Descubra seu vvovsi1o ui viu.

,
atinja seu vo1ici.i e vi.iizi siUs souos
M.is ui 1o miiuis ui iivvos viuiuos
Rio de Janeiro
2010
Traduao de
Barbara Coutinho e Leonardo Barroso
Rosto OSucessoDependeDeVoce.indd 1 11/1/2010 19:26:02
Sumrio
Prefcio 7
PARTE I: A IMAGEM CERTA DO SUCESSO
1. O que sucesso? 11
2. Em que direo devo ir? 23
3. Qual o papel do fracasso no sucesso? 33
4. Como posso comear? 41
PARTE II: AS QUALIDADES ESSENCIAIS PARA O SUCESSO
5. Como trabalho com pessoas? 55
6. As pessoas conam em mim? 65
7. Quo capacitado sou no meu trabalho? 73
8. Continuo quando os outros param? 81
9. Estou me esforando para continuar aprendendo? 91
6
S u m r i o
PARTE III: SUCESSO NO PRXIMO NVEL
10. Estou disposto a fazer os trabalhos difceis? 101
11. Estou pronto para elevar o nvel do meu jogo? 113
12. Estou pronto para liderar no prximo nvel? 121
Notas 127
Sobre o autor 129
Captulo I
O que sucesso?
Voc no pode alcanar o que no deniu.
O problema da maioria das pessoas que querem ter sucesso
no que elas no conseguem alcan-lo. O maior obst-
culo para elas que no compreendem bem o que sucesso.
Maltbie D. Babcock disse: Um dos erros mais comuns e
um dos mais custosos pensar que o sucesso acontece por
causa de algum gnio, alguma mgica, uma coisa ou outra
que no possumos.
A imagem tradicional do sucesso
O que sucesso? Com que ele se parece? A maioria das pes-
soas tem uma vaga imagem do que signica ser uma pessoa
de sucesso e se parece um pouco com isto:
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P A R T E I
A riqueza de Bill Gates,
o fsico de Arnold Schwarzenegger
(ou Marilyn Monroe),
a inteligncia de Albert Einstein,
a habilidade atltica de Michael Jordan,
a percia para os negcios de Donald Trump,
a graa social e pose de Jackie Kennedy,
a imaginao de Walt Disney e
o corao de Madre Teresa.
Pode parecer absurdo, no entanto isso est mais prxi-
mo da verdade do que gostaramos de admitir. Muitos de ns
imaginam o sucesso como parecer com outra pessoa , mas
no podemos ser outras oito pessoas! Mais importante ainda,
voc no deveria querer ser. Mesmo que tentasse ser como ao
menos uma dessas outras pessoas, voc no conseguiria. Seria
uma pssima imitao delas e eliminaria a possibilidade de ser
a pessoa que deve ser.
A imagem correta do sucesso
Ento como voc comea a jornada na direo do sucesso? O
que necessrio para ter sucesso? Duas coisas so necessrias: a
imagem certa do sucesso e os princpios certos para chegar l.
A imagem do sucesso no a mesma para duas pessoas
porque todos fomos criados de forma diferente como indi-
vduos nicos. Mas o processo o mesmo para todo mundo.
Baseia-se em princpios que no mudam. Depois de mais de
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O q u e s u c e s s o ?
trinta e cinco anos conhecendo pessoas de sucesso e estudan-
do o assunto, eu desenvolvi a seguinte denio de sucesso:
Sucesso ...
Conhecer seu propsito na vida,
Crescer para alcanar seu mximo potencial, e
Plantar sementes que beneciaro outras pessoas.
Voc pode ver por essa denio que o sucesso uma
jornada e no um destino. No importa quanto tempo voc
viva ou o que voc decida fazer na vida, voc nunca exaurir
sua capacidade de crescer na direo de seu potencial nem
nunca se esgotaro as suas oportunidades de ajudar os outros.
Quando voc vir o sucesso como uma jornada, nunca ter
o problema de tentar chegar a um ilusrio destino nal. E
nunca se encontrar em uma posio onde alcanou algum
objetivo nal, somente para descobrir que voc ainda no se
realizou e est buscando alguma outra coisa para fazer.
Outro benefcio de se concentrar na jornada do suces-
so em vez de chegar a um destino ou alcanar um objetivo
que voc tem o potencial de se tornar um sucesso hoje.
No momento em que zer a mudana para encontrar seu
propsito, crescer at seu potencial e ajudar os outros, sucesso
uma coisa que voc tem agora, no algo que vagamente
espera ter um dia.
Para dominar melhor esses aspectos do sucesso, vamos
dar uma olhada em cada um deles:
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P A R T E I
Conhecer seu propsito
Nada pode tomar o lugar de conhecer seu propsito.
O industrial milionrio Henry J. Kaiser, fundador da Kaiser
Aluminum e do sistema de sade Kaiser-Permanente, disse:
As evidncias de que voc no pode comear a atingir o
topo a menos que estabelea algum objetivo na vida so
claras. Ou, posto de outra forma, se voc no tentar ativa-
mente descobrir seu propsito, provvel que passe sua vida
fazendo as coisas erradas.
Eu acredito que Deus criou cada pessoa com um prop-
sito. De acordo com o psiclogo Viktor Frankl: Todo mundo
tem sua vocao ou misso especca na vida. Todo mundo
deve executar uma tarefa concreta que exija ser completada.
Ento essa pessoa no pode ser substituda, nem sua vida pode
ser repetida. Assim a tarefa de todo mundo to nica quanto
sua oportunidade especca de implement-la. Cada um de
ns tem um propsito para o qual fomos criados. Nossa res-
ponsabilidade e nossa maior alegria identic-lo.
Aqui esto algumas perguntas para fazer para si mesmo
que o ajudaro a identicar seu propsito:
O que estou buscando? Todos ns temos um forte desejo
enterrado em nossos coraes, uma coisa que fala aos nossos
pensamentos e sentimentos mais profundos, uma coisa que
acende o fogo de nossa alma. Algumas pessoas tm um forte
senso do que isso quando so apenas crianas. Outros levam
metade da vida para descobrir. Mas no importa o que acon-
tea, est por a. Voc s precisa encontrar.
Por que fui criado? Cada um de ns diferente. Ningum
mais no mundo tem exatamente os mesmos dons, talentos,
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O q u e s u c e s s o ?
histrico ou futuro. Essa uma das razes pelas quais seria um
tremendo erro tentar ser outra pessoa que no voc mesmo.
Pense em seu conjunto nico de habilidades, os recursos
disponveis para voc, seu histrico pessoal e as oportunidades
sua volta. Se identicar objetivamente esses fatores e desco-
brir o desejo de seu corao, ter feito muito para descobrir
seu propsito na vida.
Eu acredito em meu potencial? No possvel agir consis-
tentemente de uma maneira inconsistente com a forma como
voc se v. Se no acreditar no seu potencial, nunca tentar
alcan-lo. E se no estiver disposto a trabalhar para atingir
seu potencial, nunca ter sucesso.
Voc deveria seguir o conselho do Presidente Theo-
dore Roosevelt, que disse: Faa o que puder, com o que
tiver, onde estiver. Se zer isso com seus olhos xos em seu
objetivo de vida, o que mais esperaro de voc?
Quando eu comeo? Algumas pessoas vivem suas vidas
um dia de cada vez, deixando que os outros lhes ditem o
que e como fazer. Elas nunca tentam descobrir seu verdadeiro
propsito de viver. Outras sabem, mas nunca fazem nada a
respeito. Elas esto esperando por inspirao ou permisso ou
um convite para comear. Mas se esperarem muito tempo,
nunca comearo. Ento a resposta pergunta Quando eu
comeo? AGORA.
Atingindo seu potencial
O romancista H. G. Wells dizia que riqueza, notorieda-
de, lugar e poder no so absolutamente medidas de sucesso.
16
P A R T E I
A nica verdadeira medida de sucesso a razo entre o que
poderamos ter nos tornado e o que nos tornamos. Em outras
palavras, o sucesso vem como o resultado de conseguir atingir
seu potencial.
J foi dito que nosso potencial o presente de Deus
para ns e o que fazemos com isso o nosso presente para
ele. Mas ao mesmo tempo, nosso potencial provavelmente
nosso recurso menos explorado. Henry Ford observou: No
existe um s homem que no seja capaz de fazer mais do que
pensa que pode.
Temos um potencial quase ilimitado e no entanto
muito poucos tentam alcan-lo. Por qu? A resposta est no
seguinte: podemos fazer qualquer coisa, mas no podemos
fazer tudo. Muitas pessoas deixam todos sua volta decidir
sua agenda na vida. Como resultado, elas nunca se dedicam de
verdade a seu propsito. Elas se tornam espcies de faz-tudo e
mestres de nada em vez de serem bons e focados em uma
coisa.
Se isso o descreve mais do que gostaria que descrevesse,
voc provavelmente est pronto para dar alguns passos para
mudar. Aqui esto quatro princpios para coloc-lo no cami-
nho para atingir seu potencial:
1. Concentre-se em um objetivo principal. Ningum jamais
atingiu seu potencial dividindo-se em vinte direes.
Atingir seu potencial requer foco. por isso que
to importante descobrir seu propsito. Depois que
decidir onde focar sua ateno, voc deve decidir do
17
O q u e s u c e s s o ?
que est disposto a abrir mo para faz-lo. E isso
crucial. No pode haver sucesso sem sacrifcio. Os
dois andam de mos dadas. Se voc deseja conseguir
pouco, sacrique pouco. Mas se quiser conseguir
grandes coisas, esteja disposto a sacricar muito.
2. Concentre-se no aprimoramento contnuo. Uma vez per-
guntaram a David D. Glass, CEO das lojas Wal-Mart,
quem ele mais admirava. Sua resposta foi o fundador
da Wal-Mart, Sam Walton. Ele comentou: Nunca
houve um dia em sua vida, desde que o conheci, em
que ele no melhorou de alguma forma. O com-
promisso com o aprimoramento contnuo a chave
para atingir o seu potencial e para obter sucesso.
Cada dia voc pode se tornar um pouco melhor do
que era ontem. Isso lhe deixa um passo mais perto
do seu potencial. E voc tambm descobrir que o
que voc obtm como resultado do seu crescimento
no nem de longe to importante quanto o que se
torna no caminho.
3. Esquea o passado. Meu amigo Jack Hayford, pastor
fundador da Church on the Way em Van Nuys, Cali-
frnia, comentou: O passado um assunto morto,
e no podemos ganhar impulso nos movendo em
direo ao amanh se estivermos arrastando o passa-
do atrs de ns. Infelizmente, isso que muitas pes-
soas fazem; arrastam o passado com elas onde quer
que vo. E, como resultado, nunca obtm nenhum
progresso.
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P A R T E I
Gosto da atitude de Cyrus Curtis, que j foi dono do
Saturday Evening Post. Ele tinha um cartaz pendura-
do em seu escritrio que dizia: O ontem acabou
na noite passada. Era sua maneira de lembrar a si
e a seus empregados de que o passado j era, e que
devemos olhar para frente, no para trs.
Talvez voc tenha cometido muitos erros em sua
vida ou tenha tido um passado especialmente difcil
com muitos obstculos. Liberte-se dele e siga adiante.
No deixe que lhe impea de atingir seu potencial.
Se precisar de inspirao, pense nas outras pessoas
que ultrapassaram obstculos aparentemente intrans-
ponveis, como Booker T. Washington. Ele nasceu
escravo e teve acesso negado aos recursos dispon-
veis sociedade branca, mas nunca deixou que isso
o impedisse de buscar seu potencial. Ele fundou o
Tuskegee Institute e a National Black Business
League [Liga Nacional Negra de Negcios]. Ele
disse: Aprendi que o sucesso deve ser medido no
tanto pela posio que uma pessoa atingiu na vida,
mas pelos obstculos que ela ultrapassou enquanto
buscava o sucesso.
Pense em Helen Keller, que perdeu sua viso e audi-
o aos dezenove meses de idade. Helen superou
suas severas decincias, formou-se pelo Radcliffe
College e tornou-se escritora, palestrante famosa e
defensora dos decientes visuais.
Pense em Franklin Delano Roosevelt. Em 1921, aos
trinta e nove anos de idade, teve um severo caso de
19
O q u e s u c e s s o ?
plio que o deixou paraplgico e com dores terr-
veis. Ele nunca mais andou sem assistncia. Mas no
deixou que isso o impedisse de correr atrs de seu
potencial. Oito anos depois, tornou-se governador
de Nova York e, em 1932, foi eleito presidente dos
Estados Unidos.
Sem dvida, voc pode pensar em outros que supe-
raram tragdias ou erros passados para perseguir seu
potencial. Voc pode at conhecer pessoalmente
algumas pessoas que venceram adversidades para
obterem sucesso. Deixe que elas lhe inspirem. No
importa o que voc teve de enfrentar no passado,
voc tem o potencial para super-lo.
4. Concentre-se no futuro. Yogi Berra, que est no Hall
da Fama do Beisebol, declarou: O futuro no
mais o que era antes. Embora isso possa ser ver-
dade, ainda o nico lugar que temos para ir. Seu
potencial se encontra sua frente quer voc
tenha oito, dezoito, quarenta e oito ou oitenta anos.
Voc ainda tem espao para melhorar. Voc pode
se tornar melhor amanh do que hoje. Como diz
o provrbio espanhol: Quem no olha para frente
ca para trs.
Lanando sementes que beneficiam os outros
Quando voc conhece seu propsito na vida e est
crescendo para atingir seu potencial mximo, est no cami-
nho certo para se tornar um sucesso. Mas existe mais uma
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P A R T E I
parte essencial da jornada: ajudar os outros. Sem esse aspecto,
a jornada pode ser uma experincia solitria e supercial.
J foi dito que ganhamos a vida com o que recebemos,
mas mudamos vidas com o que damos. Albert Schweitzer,
mdico, telogo e lsofo, foi at mais enftico: O prop-
sito da vida humana servir, e mostrar compaixo e desejo
de ajudar os outros. Para ele, a jornada para preencher seu
propsito o levou frica, onde serviu s pessoas por mui-
tos anos.
Para voc, lanar sementes que beneciem os outros
provavelmente no signicar viajar para outro pas para
servir aos pobres a menos que esse seja o propsito que
voc nasceu para satisfazer. (E se for, voc no car satis-
feito enquanto no estiver fazendo isso.) No entanto, se for
como a maioria das pessoas, ajudar os outros uma coisa
que pode fazer bem aqui em casa, seja passando mais tempo
com sua famlia, desenvolvendo um empregado que demons-
tra potencial, ajudando as pessoas na comunidade ou pondo
seus desejos em pausa em prol de sua equipe no trabalho. A
chave encontrar seu propsito e ajudar os outros enquanto
o busca. O apresentador Danny Thomas insistia que todos
nascemos por um motivo, mas nem todos descobrimos por
qu. O sucesso na vida no tem nada a ver com o que voc
ganha na vida ou consegue para si. o que faz pelos outros.
A jornada em direo ao sucesso e realizao no
parecer a mesma para todo mundo porque a imagem do
sucesso diferente para cada pessoa. Mas os princpios usados
para cumprir a jornada no mudam. Podem ser aplicados em
casa, na escola, no escritrio, no campo de futebol e na igreja.
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O q u e s u c e s s o ?
sobre isso que o restante deste livro os princpios que
podem ajud-lo a descobrir seu propsito, atingir seu poten-
cial e lanar sementes que beneciem os outros. No importa
onde voc est agora. possvel aprender e aplicar essas ideias.
possvel obter sucesso hoje.