Introduccin Despus de aos de investigacin he logrado dar con una formulacin que permite al ser aplicada a los suelos

estos logren caractersticas fisicoqumicas que modifican susceptiblemente su comportamiento inico. Voy a empezar a explicar esto de manera did ctica y simple a fin de que esto se entienda! pero aclaro de que esta formulacin posee un comple"o estudio de acciones y reacciones tanto fsicas como qumicas que no merecen ser desarrolladas en este mbito! por lo tanto dar una explicacin muy simple de los efectos logrados que no debe ser interpretada como vaga. #o que permite este producto a grandes rasgos es lograr que calles y caminos de tierra no levanten polvo. $s capaz de reducir en un %&& ' la emisin de polvo durante mas de ( meses. $l producto! mezclado con otros materiales de uso comercial tambin permite que las vias tratadas no sean erosionadas por las lluvias y en diseos mas exigentes tambin permite crear pavimentos de suelo natural! es decir calles de tierra )solidificadas). Van a encontrar por all varios productos de este tipo! los cuales he probado e incluso fui importador de varios de ellos y cranme que si bien algunos son de muy buenos resultados! no son viables econmicamente en *rgentina! por otro lado muchos de estos denominados )estabilizadores) de suelo se hallan limitados por el tipo de suelo al cual van a ser aplicados y coincidentemente estos tipos de suelos son los mas hallados en nuestro pas. #as venta"as que ofrece este producto son varias! a saber+ , #a produccin del mismo no requiere de proceso industrial alguno! dado que los componentes son elementos en estado natural! que simplemente son dosificados en porcenta"es por peso! todos los elementos que lo componen se encuentran en el pas y todos poseen muy ba"o costo! es decir que en este punto se logra el cometido del mismo! ya que permite colocar en el mercado un producto capaz de solucionar efectivamente un problema! pero a su vez es realmente econmico. , #a naturaleza de sus componentes lo hacen no toxico y totalmente amigable con el medio ambiente. , -o posee limitaciones en cuanto a tipos de suelo. , *l ser simplemente una dosificacin! permite a"ustarse a muchos requerimientos tcnicos hacindolo altamente efectivo en+ Supresin de polvo. .reer que un producto va a traba"ar de la misma manera en todos los tipos de suelo es sino un engao! un error. $ste producto requiere como todo otro tipo de intervencin seria sobre un suelo de un estudio de reconocimiento sobre sus cualidades /0ranulometra! lmite lquido! ndice pl stico! humedad ptima! etc.1. #a venta"a de este producto es que permite actuar efectivamente en todo tipo de suelo simplemente variando el porcenta"e en peso a aplicar siendo sensiblemente econmico hasta en las peores condiciones de material. 2u dosis vara entre un mnimo de 3' en peso seco hasta un m ximo de ( ' para su conformacin inicial y de un riego anual /3 en el peor

de los casos1 cuyo valor es solo un %& ' del costo inicial. 4e realizado para un municipio un estudio en el cual el costo del producto para dos riegos anuales es mucho m s econmico que regar 3 veces por semana con agua! bas ndome simplemente en el combustible que consume un regador en el plazo de 5 meses. Aumento considerable del valor soporte relativo $l valor soporte relativo de los suelos! mas conocido como .67 es un indicador de la capacidad de soporte que poseen los suelos ante determinados esfuerzos a los que son sometidos por las cargas. $l producto! y esto ya esta certificado! logra elevar este valor significativamente y hay casos comprobables ya e"ecutados en los que este valor se elevo de 8& a 9:. ;ara que los que no son del gremio lo entiendan cuando un suelo no posee un mnimo de 9&' de .67 las administraciones viales y organismos de obras publicas consideran que este debe ser reemplazado por un suelo que posea estos valores! eso se resume en un amplio esfuerzo mec nico y econmico producido por la excavacin! carga y desalo"o de este material! y el acarreo y colocacin del suelo apto. #a utilizacin de este producto permite la utilizacin del suelo existente al pie de obra reduciendo sustancialmente los costos en la e"ecucin de una obra de pavimentacin. Solidificacin: #a mezcla del producto con otros productos de uso comercial permite crear un pavimento alternativo cuyas caractersticas mec nicas son similares a la de un hormign! pero su e"ecucin es mas veloz y mas econmica! si bien estos sistemas deben atravesar rigurosas pruebas antes de ser aprobados por entes p<blicos es un sistema de pavimentacin que encuentra en el sector privado una alternativa econmica que da mas valor agregado a sus proyectos. 6arrios cerrados! urbanizaciones y accesos a establecimientos agrarios por e"emplo son su potencial cliente. Ejecucin y aplicacin =tra venta"a que este producto posee es que su aplicacin se realiza con elementos disponibles en todo el pas y hasta en comunas muy pequeas! es decir motoniveladora! camin regado y compactador /$l aumento notorio de la densidad de los suelos tratados permite que estos sean compactados simplemente con un camin cargado logrando valores de hasta el (9'1. $l mantenimiento del sistema se realiza con un simple camin regador en el cual se coloca el producto diluido en agua. Transporte $l producto es en polvo f cil de transportar en sacos y hasta incluso! como comente antes! su composicin esta formada por elementos adquiribles en casi todo el territorio argentino! por lo cual si una obra en la provincia de #a 7io"a demanda una cantidad importante de producto a aplicar! este puede ser fabricado directamente en esa provincia. $n resumidas cuentas este es el producto y sus principales venta"as a lo que solo me

faltara agregar su *#>* D$?*-D*. .on respecto a la propuesta de negocios! notaran moderadores y participantes que quiz s no exponga un plan de negocios bien desarrollado y esto se debe a que sencillamente mi campo de accin se halla mas ligado a la ciencia que a la actividad econmica! sin embargo tengo una idea clara de como me gustara encarar esto. ;rimeramente me gustara conformar una sociedad constituida por varias personas en las que se sumen no solo personas con capital sino que tambin con alg<n tipo de contacto o llegada a los sectores mencionados como potenciales clientes. De todas las reas que conformen esta sociedad yo solo quiero estar a cargo de lo que me incumbe que es desarrollo y asesoramiento tcnico. Del costo final que posea el producto debe adicionarse un pequeo porcenta"e destinado a reinvertir en desarrollo de nuevos productos y@o aplicaciones. Del total del paquete accionario yo deseo la representacin solo del 3&'. *unque debe estipularse tambin en el costo del producto que una fraccin de este pertenece al asesoramiento tcnico. $n lneas generales esas son mis pretensiones! ahora en cuanto a la b<squeda de inversores! aparte de las caractersticas sealadas deben entender que este tipo de producto va a demandar de un tiempo de insercin que deben estar dispuestos a solventar! que quiero decir con esto! que una vez producidas las primeras toneladas de producto se debe desarrollar un cronograma de demostraciones en diferentes puntos a fin de dar pruebas de las cualidades del producto! si se pretende por e"emplo vender el producto en municipios de poblaciones agrcolas donde tambin encontraremos particulares interesados! deberemos realizar una muestra en una de estas poblaciones e invitar a interesados de poblaciones vecinas. #a particularidad de la formula permite la posibilidad de fabricar un determinado stocA! hacer demostraciones y fabricar posteriormente en base a la demanda generada. #a inversin mas significativa sin lugar a dudas es en marAeting. B el valor agregado del producto es simplemente el conocimiento.

Producto ?agsoilC ?agsoilC es un producto especialmente formulado para la efectiva y econmica supresin de polvo en vas de comunicacin no pavimentadas. $s perfectamente adaptable a calles! caminos rurales y countries. ?agsoilC se presenta como un polvo el cual al ser mezclado con el suelo produce reacciones qumicas irreversibles capaces de lograr una tensin superficial que evita el desprendimiento de las partculas finas en un %&&' durante plazos superiores a los ( meses. ;lazo en el que generalmente requiere de un riego de mantenimiento producto de la abrasin que pueda sufrir por un alto transito. Vas con poco flu"o vehicular logran plazos muy superiores. ?agsoilC es una formulacin a base de elementos inalterados de la naturaleza! no txicos! ambientalmente amigables y de amplia disponibilidad en todo el territorio argentino. ?agsoilC act<a efectivamente en todos los suelos que generan polvo al ser transitados no encontrando obst culos ni siquiera en suelos org nicos o con porciones de arcillas

expansivas. ?agsoilC puede ser combinado con otras agentes y con ello lograr estructuras con las mismas capacidades que otros sistemas constructivos pero siempre a costos muy inferiores. ?agsoilC aprovecha hasta en un %&& ' los suelos hallados in situ! economizando esfuerzos mec nicos producto de la excavacin y desalo"o y permite acelerar notablemente los plazos de e"ecucin de obras! lo cual tambin se traduce en reduccin de costos. #as vas tratadas con ?agsoilC solo requieren de un mantenimiento anual consistente en un riego del producto con camin regador sobre la superficie tratada. ?agsoilC puede tambin ser utilizado con fines m s comple"os como aumentar el .67 de los suelos y reducir la plasticidad en suelos expansivos. D.mo funciona ?agsoilCE #a correcta dosificacin de ?agsoilC logra una reaccin qumica natural que es directamente inversa a la que provoco la transformacin de la roca en suelo. ?odo de aplicacin de ?agsoilC ?agsoilC constituye una formulacin a"ustable a los requerimientos tcnicos que el proyecto posea. .omo toda obra de ingeniera vial requiere de un reconocimiento del suelo a aplicas. ;ruebas de reconocimiento! granulometra! ndices y limites liquido y pl stico! humedad optima y valor soporte relativo son requeridos previamente. Fna vez conocidos estos datos se determina la dosificacin a aplicar y se procede a ensayarla a fin de obtener en laboratorio lo que se desea en el campo. $l proceso constructivo es similar al de conformacin de un camino! se escarifica en el espesor acordado en el proyecto y se procede a mezclar ?agsoilC con el suelo del sector en las cantidades determinadas en laboratorio! una vez uniformada la mezcla con motoniveladora o discos de rastra se procede a incorporar la humedad faltante a fin de obtener la humedad optima de compactacin arro"ada por el ensayo ;roctor! conformada la masa se procede a su compactacin con rodillo liso y@o hasta incluso un camin cargado. Ginalizadas las tareas de compactacin se procede a realizar un riego superficial del producto a razn de 3:&g por metro cuadrado. $sta tarea requiere del testeo y control de fluyo del camin con el que se aplica a fin de garantizar la correcta dosificacin por metro. Venta"as de ?agsoilC sobre otros productos. , ?agsoilC es totalmente ecolgico. , -o es a base de enzimas /6iodegradables1 , -o es a base de polmetros /-o aplicables a suelos cohesivos o con materia org nica1. , -o requiere de adiciones de cemento. , 2u fabricacin no requiere de procesos industriales. , G cil de transportar debido a su ratio de aplicacin. /polmetros requieren de muchos tambores por Ailmetro1 , G cil de aplicar. , >esteado en todos los suelos del F2.2. , ;osee una formula a"ustable a los requerimientos tcnicos de cualquier proyecto. , 2us componentes son nacionales y no son susceptibles a alzas de divisas! etc. , -o requiere de regulaciones especiales. 2us componentes ya se encuentran aprobados.

, -o se ve afectado por las lluvias! sino lo contrario. , *plicable con maquinaria muy convencional. , -o requiere de protecciones o cuidados especiales en su operacin. , 2u costo es realmente econmico. Anlisis del sector y los competidores *rgentina posee miles de Ailmetros de calles y rutas sin pavimentar! de ellas! las calles no pavimentadas representan un problema hasta incluso de salud en muchas poblaciones y las rutas o caminos secundarios de tierra tambin lo son y en muchos casos hasta para el agro. $ste punto ser ampliado! pero es conveniente citarlo a fin de entender las causas de porque tanta demanda ha generado el inters de muchos por desarrollar productos econmicos a tales fines y el porque de su fracaso. 2in dar nombres comerciales! citar algunos de los productos existentes en el mercado que dicen tener las caractersticas propuestas por ?agsoilC. $s bueno destacar que el (& ' de estos productos ya no se fabrican y el %& ' restante no son un xito econmico y es bueno entender porque. ?uchos de estos productos han sido desarrollados a partir de estudios de laboratorio hasta obtener una formulacin capaz de generar el efecto deseado. *lgunos de ellos los basados en enzimas encontraron su inspiracin en las hormigas que son capaces de estabilizar con su propia enzima sus edificaciones logrando una estabilidad increble en construcciones de hasta nueve metros de profundidad. 2in embargo y mal que nos pese! la hormiga posee una capacidad increble de reconocer un suelo apto para sus fines y a su vez tiene una interaccin natural con el ambiente por lo que tambin conoce de la influencia que factores meteorolgicos pueden tener sobre sus suelos estabilizados. 2in embargo el fracaso de los productos enzim ticos en *rgentina no se debe a la poca preocupacin por un exhaustivo estudio de suelo a aplicar! sino tambin a una muy mala organizacin de las ventas! el formulador simplemente ha entregado a vendedores sin conocimiento de causa o no preparados en este mbito! un producto con caractersticas muy particulares que deben ser apoyadas por un departamento tcnico. $sto ha provocado que por el ansia de vender! muchos simplemente se HlanzaranI al mercado a vender un producto Hm gicoI que sin lugar a dudas no lo es. $n el caso de los polmeros o co,polmeros modificados! su inspiracin es m s b sica! es decir! una suerte de HplasticolaI que al ser compactada con maquinaria ultra pesada logra una cohesin impresionante entre las partculas del suelo. 2in embargo! estos tambin poseen su mayor desventa"a compartida con las enzimas! ambos son HlavablesI . 2in embargo! existen en el mercado! copolmeros modificados de una excelente performance! los cuales no son argentinos sino estadounidenses y funcionan muy bien! pero en zonas ridas! sin precipitacin! lo cual seria un excelente negocio en nuestra ;atagonia! sino fuese porque la ;atagonia esta muy le"os de $stados Fnidos y los hidrocarburos no. $s decir! estabilizar con estos polmeros un suelo de santa .ruz es m s caro que asfaltarlo. .abe destacar que afortunadamente! para ?agsoilC! todos estos productos ya fueron testeados en una u otra localidad de nuestro pas! generalmente en la pampa h<meda! donde las precipitaciones y las condiciones de los suelos le han representado un rotundo fracaso. ?agsoilC ha sido desarrollado "ustamente para obtener un alto rendimiento en

estas zonas. $n sntesis el desarrollo de ?agsoilC no se baso en encontrar el me"or suelo en el cual funcione! sino en formularlo de modo tal de que funcione en las peores condiciones. #o cual nos de"a! sin competencia en el mercado. Sobre el mercado y los clientes * la luz queda claro que el m s potencial cliente es el estado! *rgentina como ya cit posee miles de Ailmetros sin infraestructura. 4ay muchos motivos! sin embargo el mas claro es la falta de presupuesto y el alto costo de los sistemas definitivos como el asfalto y el hormign! pero tambin incide el factor socio,econmico de los habitantes de la zona en cuestin! es decir! en muchas localidades de nuestro pas el costo de la obra de infraestructura es solventada en cuotas por parte de los frentistas afectados! lo cual devela que en barrios de escaso poder adquisitivo! estas obras se ver n aletargadas. #os problemas que las calles de tierra acarrean son inherentes a factores socio econmicos! afectan a todos por igual! y determinados suelos emisores de polvo pueden ocasionar serios trastornos de salud! que tarde o temprano! tambin deber ser solventado por el estado. ?i corta experiencia en venta de productos de este tipo me ha llevado a concluir que no existe en el pas ning<n intendente o "efe comunal que no este interesado en la adquisicin de alg<n producto que solucione este problema! siempre su"eto a dos condiciones! efectividad y precio. #os llamados consorcios camineros! que se ocupan de mantener en condiciones los caminos secundarios generalmente de zonas productivas o agrarias son sin lugar a dudas otro potencial cliente! los mismos trastornos que afectan a la salud humana pueden afectar al ganado y emisin de polvo en cercanas de sembrados tambin representa un trastorno para el normal desarrollo de los cultivos. *qu se repite el factor econmico a la hora de la adquisicin de un paliativo. 0eneralmente estos consorcios no cuentan con presupuestos elevados! sin embargo ?agsoilC permite erradicar el problema con solo una parte de ese presupuesto. #as urbanizaciones! barrios cerrados o countries son tambin y sin lugar a dudas! el m s claro potencial cliente! estas urbanizaciones suponen en muchos casos un grado de calidad de vida superior! por lo cual el polvo no es muy bienvenido en ese sentido. 2obre la empresa+ ?agsoilC debe constituirse como una sociedad annima conformada por : partes /3&' del capital social por parte1 con las siguientes reas fsicas. ;lanta elaboradora+ #a misma deber montarse en las ciudades de 2alta .apital! 2an 2alvador de Ju"uy u otra localidad dentro de esta zona. $l motivo es uno solo y muy simple+ el costo y la disponibilidad de los componentes del producto. #a planta deber ser construida o rentada teniendo en cuenta+ , Fn mnimo de %&&& metros cuadrados de lote. , Fn mnimo de K&& metros cubiertos. , Lnstalaciones sanitarias. , .ercana a vas de comunicacin de transito pesado /;arque industrial1 , *cceso simple para camiones. , 2ervicio de luz y agua. .osto contractual

M %3.&&& .osto mensual 7enta M 8.&&& 2ervicios y tazas M %&&& ;ersonal /K operarios N % encargado1 M (.O&& N aportes Lnversin estimada a un ao+ M 3%3.K&& ;roduccin estimada+ %& toneladas @ da P 3&& bolsas Q :& Rg. $sta produccin puede elevarse a 8& ton@da /5&& bolsas1 dependiendo de la velocidad en que el producto sea distribuido! la capacidad de almacena"e se vera disminuida en caso de que el mismo no sea distribuido. ;roduccin estimada en un ao+ ?nimo + K9.&&& bolsas x :& Rg. /3K&& toneladas1 ? ximo+ %KK.&&& bolsas x :& Rg. /O3&& toneladas1 ?aquinaria y herramientas+ ;ara el primer ao en base a esta produccin M K&.&&& .osto total ao M 3:3.K&& ?ateria prima ao M %3K.9&& /mnimo1 M 8OK.K&& /m ximo1 >otal M 8OO.3&& /mnimo1 M 535.9&& /m ximo1 .antidad Ailos producidos 3.K&&.&&& /mnimo1 O.3&&.&&& /m ximo1 .osto+ M &!%5 Rg. /prod minima1 M &!&( Rg. /prod. ? xima1 ;acAaging M &!8: x bolsa @ :& Ag P &!&&O x Ag .osto final sin flete M &!%5O Rg. /prod minima1 M &!&(O Rg. /prod m xima1 .osto final x bolsa M 9!8: /prod minima1 M K!9: /prod m xima1 7angos de aplicacin del producto 2e exponen 3 /$l me"or de los casos /?1 y el peor /;11

2e toma el costo promedio. /;rod. ? xima N prod minima @3P &!%831 ;ara consolidacin de base ?P 8 Rg@mt3 P M &!8(5 ;P %: Ag@mt3 P M %!(9 ;ara riego de mantenimiento+ ;erpetuo ?y;P % Rg.@mt3 P M &!%83 *n lisis de costo y beneficio >omamos un valor de venta de M &!9& por Ailo. $sto nos arro"a que una produccin estimada en un mnimo de 3.K&&.&&&@ ao nos da M %.(3&.&&& a lo le restamos el costo anual M K&&.9&& arro"a una utilidad de M %.:%(.3&&@ao lo que representa M %35.5&& de utilidad mensual / M 3:.3&& por parte1 2i tomamos un valor de venta de M &!9& por Ailo. $sto nos arro"a que una produccin estimada en un m ximo de O.3&&.&&&@ ao nos da M :.O5&.&&& a lo le restamos el costo anual M 5(9.K&& arro"a una utilidad de M ,:.&5%.5&&@ao lo que representa M K3%.9&& de utilidad mensual / M 9K.85& por parte1 .abe destacar que una produccin de O.3&&.&&& Rg.@ao representan 5&&.&&& Ailos por mes o su equivalente en K&.&&& metros cuadrados de tratamiento de base! lo que supone producto suficiente como para e"ecutar solo :O cuadras. 2i tenemos en cuenta que el sistema de contratacin directa de los municipios es hasta O.:&& "ornales! entendemos que una compra b sica seria del orden de los 8:&.&&& pesos promedio lo que representan alrededor de %:.&&& metros cuadrados por lo que con solo 8 ventas de este tipo se veran cubiertas las expectativas. * continuacin valores y comparaciones+ .osto final del tratamiento+ #ugar + ;ica de 6uenos *ires >ramo a desarrollar+ %9&& mts3 .ondicin+ #a peor ;roducto+ %: Rg.@mt3 P 3O.&&& Rg. 7iego superficial P %9&& Rg. >otal P 399&& Rg. .osto producto P M 38.&K& LV* P M K.989!K& >otal M 3O.9O9!K& Glete M 8.&&& >otal M 8&.9O9!K& .osto x metro M %O!%5 @ mt3 ?aquinaria /promedio nacional1 M :!&&@ mt3 .osto finalP M 33!%5@ mt3 P M 8(.999!&& Valores .omparativos+ 4ormign P M %%:!O: @ mt3 P M 3&9.8:&!&& *sfalto P (9!O: @mt3 P M %OO.O:&!&& $nripiado P M 3K!:&@mt3 P M KK.%&&!&& -ota+ #os valores corresponden a los precios oficiales de la provincia de 2alta! los costos mencionados para tareas de hormigonado y asfaltado son para suelos con caractersticas dentro de lo normal! y los valores expuestos para el sistema ?agsoilC est n basados en condiciones que tambin encareceran este tipo de construccin! sin embargo! el sistema arro"a un costo %& ' por deba"o de un simple enripiado que no solo no soluciona el problema del polvo sino por el contario! lo empeora.

.osto final del tratamiento+ #ugar + ;ica de 6uenos *ires >ramo a desarrollar+ %9&& mts3 .ondicin+ ?e"or ;roducto+ 8 Rg.@mt3 P :.K&& Rg. 7iego superficial P %9&& Rg. >otal P O.3&& Rg. .osto producto P M :.O5&!&& LV* P M %.3&(!5& >otal M 5.(5(!5& Glete M 3.&&& >otal M 9.(5(!5& .osto x metro M K!((@ mt3 ?aquinaria /promedio nacional1 M :!&&@ mt3 .osto finalP M (!((@ mt3 P M %O.(93!&& Valores .omparativos+ 4ormign P M %%:!O: @ mt3 P M 3&9.8:&!&& *sfalto P (9!O: @mt3 P M %OO.O:&!&& $nripiado P M 3K!:&@mt3 P M KK.%&&!&& ?antenimiento ;roducto+ %.9&& Rg. Glete M %&&& >otal M 39&& .amin regador /3 horas1 M %5&!&& >otal P M 3.(5&!&& /M %!5K@mt3@ao1 -ota+ Dependiendo de las zonas se pueden encontrar caminos que no requieren tareas de estabilizacin y con solo dos riegos anuales de producto soportan todas las exigencias previstas. Estrategia omercial #a mas conveniente forma de comercializar productos de este tipo es haciendo demostraciones para los interesados! estas pueden ser propuestas a foros de intendentes! desarrolladores de urbanizaciones y consorcios camineros. #amentablemente! los fundamentos por los cuales se puede demostrar el efectivo funcionamiento de ?agsoilC son comprobables en marcos tericos de la fsica y la qumica lengua"e no muy utilizado por nuestros futuros clientes! por lo cual se hace indispensable hacer demostraciones en campo. #a forma m s efectiva de realizar estas muestras es seguir este procedimiento+ , $xtraer del sector determinado al ensayo dos muestras de K& Rg. c@u con una separacin entre muestreo de 8& mts. #ineales. 2ometer las muestras a pruebas de reconocimiento! clasificacin! lmites! humedad y valor soporte. , Determinar a travs del softSare ya desarrollado y en base a las caractersticas finales! una dosificacin promedio. , 7epetir los estudios en el material ya dosificado en al menos dos variables. , Determinar la dosificacin. , 2olicitar informacin acerca del equipo existente en la zona.

, Gi"ar la fecha de la muestra en campo. , 7ealizar muestra ba"o supervisin. 2i bien la empresa puede tranquilamente e"ecutar las obras! aqu se expone simplemente el hecho de fabricar y distribuir el producto. ;or lo cual las muestras! que son gratuitas! deben realizarse con equipo de las comunas interesadas y en ellas invitar a todas las poblaciones vecinas y propietarios de urbanizaciones a fin de minimizar los esfuerzos econmicos. >odas estas operaciones deber n estar respaldadas por todas las herramientas de marAeting disponibles /;resentaciones audiovisuales! folletera! Sebsite! etc.1. $n este punto surge un nuevo campo de inversin el que ha sido estimado en un inicial de M &!&8 por Ailogramo de producto sobre la produccin minima. #o que supone una inversin inicial de M O3.&&& sobre los cuales deber hacerse un plan de inversin publicitaria! este monto 2erra destinado a un fondo de reinversin publicitaria en la medida que las ventas se vayan sucediendo y ser una constante. $sto reducir los ingresos por parte antes mencionados de M 3:.3&& a M 3K.%3& en la produccin minima y de M 9K.85& a M 9&.O5& para la produccin m xima. Estrategia de produccin * fin de ir ya delineando los aspectos fundamentales con respecto al monto de inversin. ;resento mi plan de produccin. ;rimeramente deber estipularse que el contrato al cual se someta la sociedad para la planta deber poseer una cl usula de reescisin a 5 meses como cualquier otro contrato de locucin comercial. $n este sentido contaremos con un plazo de 8& das para montar la planta de produccin y a partir de all comenzar a producir con solo la mitad del personal previsto! la cantidad suficiente como para realizar las demostraciones en cada punto. 2i entendemos que para cada demostracin requeriremos entre 3&&& y (&&& Ailos de producto y que se podra efectuar una por semana! vuelvo a desarrollar los tems costo! y los sugiero simplemente como inversin y riesgo para un periodo de 5 meses. De aqu entonces saldr n a la luz los valores correspondientes a la inversin. ;lanta .osto contractual M %3.&&& /?es de adelanto! deposito y comisin1 .osto mensual 7enta M 8.&&& /x : meses! el sexto esta cubierto1 2ervicios y tazas M %&&& /x 5 meses1 ;ersonal /3 operarios N % encargado1 M K.5&& N aportes /K&' N1 x 5 meses M 5.KK&!&& Lnversin de planta para el periodo de prueba+ M O%.5K&!&& ?aquinaria M %:.&&&!&& ?ateria prima /5 meses1 8& toneladas@mes M (.&&&!&& .onvenio de confidencialidad M 8:.&&&!&&

Lnversin publicitaria minima+ M 3&.&&&!&& Vi ticos M 8&.&&&!&& *sesora tcnica constante M 85.&&&!&& .osto total de inversin para periodo de prueba M %9&.5K&!&& $ste costo debe ser solventado por K partes de M K9.55&!&& cada una de la siguiente manera+ Lnicio M 3%.8O:!&& ;or mes M K.O3:!&& Algunas situaciones !ue se podr"an presentar $sta claro que los valores aqu expuestos no solo representan el capital inicial de inversin para un periodo de prueba y que a partir de este periodo veremos con claridad la proyeccin que debemos darle a la situacin! sino tambin su riesgo. 2in embargo y con esto no quiero enfermar de optimismo a nadie pero! quisiera contar una experiencia personal. 4ace dos aos comenc a desarrollar un sistema de bases que tambin utiliza suelo nativo! no en un %&&' ! pero que reduce sustancialmente los costos! este sistema lo presente en octubre del ao pasado a la municipalidad de 2alta! con la cual logre mi primer contrato de obra p<blica! al mes. Desde ese entonces me hallo en esta ciudad con una obra terminada y otra por iniciar. Tuiero significar con esto de que en este mbito! muchas veces las ventas se efect<an a una velocidad increble y si a eso se le adicionan condimentos como lo son los contactos! las demostraciones en campo! etc. $s muy probable que la firma se encuentre facturando antes del plazo estipulado como prueba. Tuiero aclarar de que el hecho de que mencione : partes que conformen la sociedad /de las que una parte soy yo1! no implica que sean K personas mas! pueden ser uno! dos! o tres! no mas de cuatro! entre otras cosa quiero destacar tambin de que los socios deben ser activos! es decir es fundamental que la gente que se asocie tenga HllegadaI a los sectores mencionados como posibles compradores y participen activamente de la venta del producto. #a salida del negocio es simple y esta regida por la ley de sociedades! cada accionista puede vender su parte cuando lo crea conveniente. onsideraciones respecto al producto en#imtico on$Aid $l producto .on,*id que se comercializa en *rgentina! no se parece en nada a ?agsoil que es un producto cuya formulacin no es )estandarizada) y se puede a"ustar a todo tipo de suelo. ;ero fundamentalmente el producto .on,*id s no tiene la funcin de ser )antipolvo) sino que es un estabilizador para consolidacin de bases en suelos con altos ndices pl sticos. $n *rgentina es muy aplicada la tcnica de estabilizacin de bases arcillosas con el denominado suelo,cal.

$sta tcnica est muy desarrollada y hasta incluso normalizada por los organismos viales. De hecho en el pliego de especificaciones generales de la Direccin -acional de vialidad se puede hallar toda la informacin tcnica correspondiente! desde suelos factibles de estabilizacin hasta recomendaciones constructivas. ;or otro lado! este producto es sudafricano y no representa un ahorro sustancial si se lo compara con un suelo,cal. $n este punto es donde creo yo se encuentra el motivo por el cual no sea muy usado. Tuiero aclarar que el tratamiento anti,polvo! que me parece es lo mas interesante que propone mi producto! es un tratamiento necesario hasta en vias con una excelente estabilidad y consolidacin! es importante tener en cuenta que son actividades muy distintas estabilizar y consolidar y generalmente se habla de ellas en trminos de la capacidad que va a poseer el suelo ante dos factores cruciales! las cargas y la erosin pluvial. 4ay caminos consolidados que tienen aos sin haber sufrido alteraciones de ning<n tipo! pero ello no impide que levanten polvo al ser transitados.