Formao do Preo de Venda na Industria de Confeco

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No passado, chegou-se a pensar que quem produz ou o propriet!rio de um "em, faz seu preo# $o%e sa"emos que o que determina o preo de um "em, so as &eis de mercado, de oferta e procura# Com uma pea de confeco tam" m assim# ' (a&or de uma roupa est! &igado principa&mente ao dese%o dos consumidores em possu)-&as# Isso &e(a esti&istas a se esmerarem na criao das co&e*es# Com a esta"i&izao de nossa moeda, ficou mais f!ci& para os consumidores ter uma id ia de (a&or de cada produto e comparar os preos de marcas diferentes e, a(a&iando o impacto de cada criao, optar pe&o de menor preo# Isto &e(a os produtores de roupa a oferecerem cada (ez mais produtos "em e&a"orados, a um preo "ai+o, e muitas (ezes sem conhecer a sua rea& margem de &ucro# Para ter certeza de que o preo est! trazendo a&go para o &ucro da empresa, o confeccionista precisa conhecer seu custo# ,epois, ap&icando a&gumas f-rmu&as, chega ao preo de (enda# CUSTO Diz-se, custo, ao valor econmico gasto para se obter uma unidade de qualquer bem ou servio. Nas empresas industriais, esta denominao utilizada para determinar o valor despendido no ato de fabricar o bem e passamos a identific-lo como !"#$ D% &'$D!()$ ou !"#$ *ND!"#'*+,, separando assim do custo administrativo e do custo comercial. &ara as pequenas e mdias empresas de confeco, recomendamos separar como custo comercial, apenas as atividades efetivamente comerciais, como representantes, promo-es, etc., mantendo os custos administrativos e administrao de vendas, tambm como custo industrial, pois, normalmente, envolvem poucas pessoas e pequenos valores que no .ustificam a separao. $ usto de &roduo obtidopela soluo da equao/ & 0 CV + CF 1 0 !"#$ 1+'*21%, Diz-se varivel, porque este custo ir variar a cada variao que 3ouver nos volumes a serem produzidos. %sto inclusos nesta tipificao, tudo o que comp-e o produto, e que se.a mensurvel ao n4vel de unidade. Nas empresas de confeco, estamos falando de tecidos, aviamentos, materiais de embalagem e e5pedio, servios de estamparia, bordados, lavanderias etc., alm da mo-de-obra direta, quer se.a realizada dentro ou fora da empresa, 6fac-es7. + mo-de-obra direta, por sua vez, dita a todo trabal3o realizado diretamente no produto, como/ corte, costura, acabamento, controles, em quepossa ser medida por unidade fabricada. %sta medio obtida via cronometragens ou tabelas de tempo por opera-es e normalmente e5pressa em minutos. 8uando fac-es, o valor . est em reais, mas deve ser obtido a partir do tempo de fabricao.. &ela descrio acima, conclu4mos que o custo varivel, por sua vez, composto de/materiasi e servios, e mo-de-obra direta.

%nto/ 10 9& : 9$D, onde 9&0 matria prima e 9$D, mo-deobra direta. ; 0 !"#$ ;*<$ Diz-se fi5o, porque este custo independe da variao na quantidade dos volumes a serem produzidos, at esgotarem ou no os recursos. $utra caracter4stica, que no se pode facilmente, atribuir um valor unitrio de ; a cada produto. ontabilmente, 3 uma definio do que custo fi5o, e todas as empresas . possuem os valores bem definidos. *tens que comp-e o custo fi5o/ aluguel, luz, gua, telefone, ve4culos e suas despesas, seguros, deprecia-es, mo-de-obra indireta, pro-labore. $ custo fi5o atribu4do ao produto, por rateio. Para sermos pr!ticos. Numa confeco, temos os materiais e ou ser(ios que comp*e os produtos# /stes materiais possuem um (a&or unit!rio definido, norma&mente pe&o preo de compra menos impostos e mais frete# 0! a mo-de-o"ra direta ou indireta, a massa de sa&!rios %untamente com os encargos sociais e "enef)cios pagos# 1 preciso traduzir o (a&or da 2', em uma unidade de medida para uso no c!&cu&o de custo dos produtos# 3sa-e a hora ou o minuto# 1 preciso conhecer a 4A5A $'6A da empresa# 4oma-se a soma dos sa&!rios pagos,acrescenta-se os adicionais de encargos, conta-se tam" m que ha(ero encargos de demisso e as fa&tas#7para faci&itar, pode-se acrescentar 89: aos sa&!rios, quem no optante do ;I2P</;=#;e hou(er "enef)cios e+tras, como cesta "!sica, seguro sa>de, (a&e transporte, soma-se tam" m# ;e a empresa usa fac*es, de(e tomar uma m dia de gasto mensa&# Vo&tando a mo-de-o"ra direta, interna, consideramos que cada funcion!rio tra"a&ha 18? horas no m@s#,e um &ado temos o (a&or tota& de sa&!rios, encargos e "enef)cios dos funcion!rios, de outro &ado o tota& de horas de tra"a&ho da empresa, o"tido pe&a mu&tip&icao do n>mero de pessoas 2', por 18? horas# As se di(idir o (a&or tota&, pe&o tota& de horas, (amos o"ter o (a&or hora da 2',# Contudo, sa"emos que nenhuma confeco consegue que seus funcion!rios tra"a&hem a 1??:# 3ma m dia de mercado efici@ncia de AB:# Com este )ndice, corrige-se o (a&or hora, o"tendo ento a 4A5A $'6A, que ser! uti&izada no c!&cu&o de custo# /+emp&o pr!tico. 3ma empresa tem 8? funcion!rios de 2', ganhando sa&!rios de 6C B??,??# 4eremos. 4'4A< ,/ ;A<D6I'; PAE'; 6C9?#???,?? 4'4A< ,/ /NCA6E'; 6CFF#G??,?? 4'4A< H/N/FICI'; 6C19#?8?,?? 4'4A< 2', 6C8A#G8?,?? 's 8? funcion!rios tra"a&ham 19#9?? horas, portanto o custo hora 6C G,?8# Como a efici@ncia ser! de 6C ?,1FBF# de.

de AB:, a ta+a hora ser! de 6C 8,1J, ou a ta+a por minuto

/sta empresa gasta em m dia mensa& 6C B?#???,?? com fac*es, portanto, seu gasto com

2', para produzir seus produtos

de 6C 1FA#G8?,??#

Vamos (er agora o (a&or do CF, custo fi+o# 4odos os funcion!rios indiretos, porteiro, &impeza, administrao, pi&otagem, mode&istas, PCP, encarregados, mecKnicos, etc#, tem seus sa&!rios somados e acrescidos dos mesmos itens da 2',, que somados aos outros t-picos do custo fi+o, a&ugue&, materiais de manuteno de m!quinas, agu&has,etc, tota&izam 6C 6C 1?L#???,??# Ao di(idir por 6C 1FA#G8?,??teremos o )ndice de ?,AL1A# /ste ser! o )ndice de rateio dos custos fi+os# Chamaremos de ta+a de EEF, gastos gerais de fa"ricao# 0! podemos ca&cu&ar agora o custo de produo, de um produto desta empresa, pois temos todos os dados necess!rios# Vamos supor uma ca&a %eans# C3;4' ,A 2A416IA P6I2A / ;/6VIM'; 1,1J m )ndigo 8on# 6CA,18 6C 8,?9 ?,FJ m forro 6CF,?B 6C ?,L8 1 p# z)per meta& m dio 1Fcm 6C ?,GB 6C ?,GB Fp "oto coco FJ 6C ?,1B 6C ?,9B 9B m &inha de costura ocre 6C?,??B 6C ?,JJ 1G? m &inha de a&godo B? 6C?,??JB 6C ?,9? ?,F8? Ng# <a(anderia ;tone azu& 6C1F,?? 6C 9,L9 1 um# Hordado f&ora& dourado 6CF,B? 6C F,B? TOTAL MP R$ 19,18 C3;4' 2O' ,/ 'H6A ,I6/4A 9B min# 4empo tota& de fa"ricao 6C ?,1FBF 6CG,?8

C3;4'; FI5'; ?,AL1A P 4a+a de EEF so"re 2', 6C9,8J

CUSTO DE PRODUO R$ 30,08 Agora estamos prontos para a etapa fina&, o c!&cu&o do preo de (enda#

A f-rmu&a para ca&cu&ar o preo de (enda, PV . PV = CP + MARK UP Ainda fa&ta termos os dados de 2arN up, ou se%a, tudo aqui&o que incide so"re o preo de (enda# Como no temos ainda o preo de (enda, s- podemos ter estes dados em porcentua&# Vamos atri"uir porcentuais para. tri"utos como IC2;, PI;, Cofins, pre(# I6 so"re &ucro, comiss*es de (endas, frete, custo financeiro m dio, roQa&ts 7quando tem marca ou personagens &icenciados= e o &ucro dese%ado# 4ri"utos JF,GB: Comiss*es representantes 8,??: Propaganda e pu"&icidade J,??: Frete distri"uio J,??: Custo financeiro 9B dias F,JB: <ucro dese%ado 1B,??: TOTAL MARK UP 53,90% Vo&tamos a f-rmu&a da equao acima, agora co&ocando )ndices em porcentua&. 7PV= 1??: R 7CP= + S 72T= BF,L?: 'nde. 7CP= + R 1??: P BF,L?: CP R9G,1?: Pronto, sa"emos que o custo de produo de 6C F?,?8 e que este (a&or representa 9G,1?: do preo de (enda# 1 f!ci& chegar ao preo de (enda, "asta di(idir o (a&or pe&o porcentua& e o resu&tado . PREO DE VENDA DESTA CALA JEANS R$ 65, 5 ;a"emos que os &o%istas, do"ram o preo que pagam,portanto, esta ca&a chegar! ao consumidor por 6C 1F?,B?, pro(a(e&mente a 6C 1JL,L?# A pergunta noU . /&a (a&e este preoU ' consumidor pagar!U ' que fazer se a resposta for

/ste assunto, trataremos no pr-+imo n>mero#

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