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INSTRUCTORA: MARA ELENA GONZLEZ TORRES UNIVERSIDAD NACIONAL AUTNOMA DE MXICO FACULTAD DE PSICOLOGA CAPACITACION Y DESARROLLO DE PERSONAL
AGRADECIMIENTOS
A las personas que me ayudaron en la bsqueda, recopilacin y elaboracin de la informacin de LIFO: Dr. Jaime Grados Lic. Alber o !"re# $en% e# Lic. &ernica Gon#'le# Lic. (ayra )oblero Lic. An*"lica )a+elo Lic. Alber o )an*el Lic. (aria de la Lu# ,amora (ala*on -r. Juan . mi m's especial a*radecimien o a mi familia, por su apoyo, comprensin, y su +alios%sima ayuda en la elaboracin de es e ma erial: -aid /oe (orales Gon#'le# 0arolina 1orres Alba Ale2andra Or e*a 1orres )osario 1orres Alba Darina (orales Or e*a Ana (aria 1orres Alba A ellos dedico especialmen e es e raba2o. Gracias
INDICE
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.........................................................................5
A/1303D3/13- 6I-1O)I0O-7777777777.. 7777777777777...8 043-1IO/A)IO D3 A!LI0A0I9/77777777777777777777777.: G4IA D3 I/13)!)31A0IO/7777777777777777777777777.;; 0O/0L4-IO/3- . $I$LIOG)AFIA77777777777777777777. 77<= 6OJA D3 )3-4L1ADO- 777777777777777777777777. 77...<5 3-!A0IO !A)A A/O1A0IO/3-77777777777777777777. 77.7<8
OBJETIVO:
3
MIS EXPECTATIVAS:
MIS APORTACIONES:
LIFO
!. ANTECEDENTES "ISTORICOS
De acuerdo con las eor%as de 3ric Fromm, >aplicacin de la eor%a psicoanal% ica a problemas sociales y cul urales?@ de 0arl )o*ers >con la Terapia centrada en el cliente) y de !e er DrucAer, >enfocado en la pol% ica y es ra e*ia de ne*ocio y or*ani#aciones sociales? el m" odo LIFOB fue desarrollado en ;CDE por Allan Fa cGer y - uar A Ains y u ili#ado ori*inalmen e en mucGos ne*ocios y en or*ani#aciones *ubernamen ales. Las modificaciones Gan ampliado las aplicaciones a una +ariedad de cul uras y 'reas del conocimien o. DiseHado para ayudar a que los *eren es me2oren su eficacia in erpersonal aGora ofrece pro*ramas impor an es en: !lanificacin de empresas, Desarrollo de la *erencia y de la or*ani#acin, pensamien o y funcionamien o es ra "*icos, seleccin, es ilos del equipo para aprender, superando la resis encia en +en as, la ensin en la conduccin y la planificacin de carrera.
DEFINICION DE ESTILO
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3l es ilo se refle2a en el compor amien o superficial, que a su +e# se *u%a por los pensamien os e in ereses. 3l compor amien o lo definimos como Krespues a al ambien eL y se llama es ilo a como respondemos precisamen e an e el ambien e. (ars on fue un psiclo*o es adounidense de en lu*ar de eJaminar la conduc a de psico ica o neur ica para anali#ar sus causas, obser+o los compor amien os manifes ados por los indi+iduos KnormalesL. !ara sus in+es i*aciones desarroll un modelo de compor amien o Gumano que es il debido a su calidad descrip i+a. 0omo *eren es, nues ro in er"s es el resul ado del compor amien o o el impac o que el compor amien o iene sobre el desempeHo del pues o. (ars on sos en%a que cualquier ambien e podr%a ser percibido como fa+orable o an a*nico. 3l ambien e fa+orable se carac eri#a por la colaboracin, abundancia de recursos, es abilidad y se*uridad. 3l ambien e an a*nico podr%a describirse como desafian e, impredecible, arries*ado y Gos il. Las respues as de los indi+iduos a cualquiera de los ambien es puede ser ac i+a o pasi+a. As%, (ars on su*iri la eJis encia de los si*uien es cua ro posibles respues as al ambien e: ;. <. =. 5. Dri+e >o empu2e? MMMMMMM )espues a ac i+a al ambien e an a*nico Inducimien o MMMMMMMM )espues a ac i+a al ambien e fa+orable -umisin MMMMMMMMMMMMMMMMM )espues a pasi+a al ambien e fa+orable 0umplimien o MMMMMMMMMMM )espues a pasi+a al ambien e an a*nico
L&3 6238.1(81),23 62/ 23-1/) (2.3),&/ ' 2/ 23-1/) 62/ (923-) +162, 23-)3 89&-.) 2/2+2,-)3 62/ 8)+().-&+12,-), &+:)3 &(/18&6)3 &/ 1,614169), 62 8;+) 32 +&,1<123-&, 2, 2/ &+:12,-2 62 T.&:&=).
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F306A:
3s o no es un es con respues as correc as o incorrec as, es un cues ionario que le permi e a us ed describir sus es ilos de +ida principal y secundaria, con el fin de iden ificar los modos produc i+os y an iproduc i+os como us ed u ili#a sus fuer#as. 3ncon rar' en el cues ionario enunciados descrip i+os, cada uno se*uido por cua ro erminaciones posibles@ en los espacios blancos a la derecGa de cada erminacin, coloque los nmeros 5, =, <, y ; de acuerdo a cual es la erminacin que MS SE ASEMEJA >5? y cual es la que SE ASEMEJA MENOS >;?. !or fa+or comple e es e e2emplo: I0asi siempre soy...I $en"+olo, afable y il...........................................................................................> !roduc i+o y lleno de planes..................................................................................> 3conmico y cuidadoso.........................................................................................> 3ncan ador y popular............................................................................................> /o use 5, =, <, ; m's de una +e#. -i encuen ra que al*unos enunciados del cues ionario iene dos o m's erminaciones que se aseme2an de i*ual manera, o que son i*ualmen e dis in as a como us ed sien e que es, colquelas en orden de odos modos, aunque le resul e dif%cil. 0ada erminacin debe calificarse como 5, =, <, ;. ? ? ? ?
(e sien o m's con en o conmi*o mismo cuando: ;. Ac o con idealismo y op imismo.............................................................................................> ? <. &eo una opor unidad de lidera#*o y +oy ras ella.......................................................................> ?
=. $usco mi propio in er"s y de2o a los dem's buscar el suyo.........................................................> ? 5. (e adap o al *rupo en el cual me encuen ro.............................................................................> ? -oy sumamen e ap o para ra ar a o ros: 8. )espe uosa, cor "s y admira i+amen e......................................................................................> D. Ac i+a, en"r*icamen e y con se*uridad en mi mismo.................................................................> :. 0uidadosa, reser+adamen e y con ranquilidad..........................................................................> O. 0on simpa %a, social y amis osamen e.......................................................................................>
? ? ? ?
6a*o sen ir a los o ros: C. $ien considerados, capaces y di*nos de que se les pida conse2o.................................................> ? ;E. In eresados y en usiasmados por asociarse conmi*o en lo que deseo Gacer.............................> ? ;;. 1ra ados con 2us icia, respe ados y apreciando la consideracin que les profeso7777............. > ? ;<. 0omplacidos, impresionados conmi*o y deseosos de enerme cerca.........................................> ? 3n un desacuerdo con o ra persona me +a me2or si: ;=. (e f%o del sen ido de 2us icia de la o ra persona......................................................................> ? ;5. 1ra o de mane2arla por medio de mi as ucia y superioridad 'c ica...........................................> ? ;8. !ermane#co compues o, me dico e impasible........................................................................> ? ;D. -oy fleJible y me adap o a la o ra persona..............................................................................> ? 3n mis relaciones con los dem's puedo: ;:. &ol+erme confidencial y dar mi confian#a aun a aquellos que no parecen buscarla777777....> ? ;O. &ol+erme a*resi+o y apro+ecGarme de los o ros, an es de que se den cuen a que no Ge sido muy considerado con ellos..................................................................................................................> ? ;C. &ol+erme suspica# y pruden e y ra arlos con demasiada reser+a..............................................> ? <E. &ol+erme demasiado amis oso y Gallarme en medio de *en e, aun cuando no Ge sido especialmen e in+i ado................................................................................................................> ? Impresiono a los dem's como: <;. 4na persona in*enua que iene poca inicia i+a y confian#a en s% misma....................................> ? <<. 4n Ia*udo corredor de bolsaI que siempre ra a de sacar el me2or par ido posible de la *an*a.> ? <=. 4n indi+iduo obs inado que es fr%o Gacia los dem's.................................................................> ? <5. 4na persona inconsis en e que nunca oma una +erdadera posicin personal............................> ?
-ien o que puedo persuadir a la *en e siendo: <8. (odes o e idealis a................................................................................................................> ? <D. !ersuasi+o y riunfan e..........................................................................................................> ? <:. !acien e y pr'c ico................................................................................................................> ?
<O. 3n re enido y animado...........................................................................................................> ? 3n mis relaciones con los dem's soy sumamen e ap o para ser: <C. 0re%ble, confiable y de apoyo para o ras personas.................................................................> ? =E. )'pido para desarrollar ideas iles y or*ani#ar a los dem's para que las lle+en a cabo77.... > ? =;. !r'c ico, l*ico y cuidadoso en saber con quien es oy ra ando..............................................> ? =<. In eresado en saber odo acerca de ellos y ansioso por a2us arme a lo que esperan de mi7....> ? -ien o suma sa isfaccin cuando los dem's me +en como: ==. 4n ami*o leal y de confian#a...............................................................................................> ? =5. 4na persona que puede omar ideas y ponerlos en pr'c ica...................................................> ? =8. 4na persona pr'c ica y piensa por s% misma.........................................................................> ? =D. 4na persona di*na de a encin y si*nifica i+a.......................................................................> ? -i no ob en*o lo que quiero de una persona iendo a: =:. )endirme de buena *ana y 2us ificar la inGabilidad de la o ra persona pPGacer lo mismo777.> ? =O. )eclamar mis derecGos y ra ar de persuadirla para que lo Ga*a de odas maneras77777.. > ? =C. -en irme indiferen e y encon rar o ra manera de conse*uir lo que quiero...............................> ? 5E. 1om'rmelo en broma y ser fleJible acerca del problema.......................................................> ? An e el fracaso sien o que lo me2or es: 5;. Acudir a o ros y confiar en su ayuda....................................................................................> ? 5<. !elear por mis derecGos y omar lo que realmen e mere#co...................................................> ? 5=. (an ener lo que ya en*o y desen enderme de los dem's.....................................................> ? 55. 0onser+ar la ima*en y ra ar de +enderme al me2or precio posible.........................................> ? 1emo que a +eces los dem's pueden +erme como: 58. -ome ido e impresionable...................................................................................................> ? 5D. A*resi+o y arro*an e...........................................................................................................> ? 5:. Fr%o y obs inado.................................................................................................................> ? 5O. -uperficial y en busca de a encin.......................................................................................> ?
3l me2or modo de riunfar en la +ida es: 5C. -er una persona di*na de recompensa y confiar en quienes ienen au oridad para reconocer mi +alor.......................................................................................................................................> ? 8E. 1raba2ar para es ablecer un derecGo de a+an#ar, y lue*o reclamarlo......................................> ? 8;. !reser+ar lo que ya en*o y cons ruir sobre ello....................................................................> ?
8<. Desarrollar una personalidad riunfan e que llame la a encin de los dem's777777777... > ? Al raba2ar con una persona dif%cil: 8=. A+eri*uo con o ros como Gan resuel o el problema y si*o sus conse2os..................................> ? 85. Lle*o a un acuerdo con la persona y si*o 2un o a ella del me2or modo posible........................> ? 88. Decido por m% mismo lo que es correc o y man en*o mis propias con+icciones...................... > ? 8D. (e modifico, de manera de adap arme a la o ra persona y Gacer la relacin m's armnica7...> ? Impresiono a los dem's como: 8:. 4na persona confiada que aprecia ayuda y conse2o...............................................................> ? 8O. 4na persona con confian#a en s% misma, que oma la inicia i+a y Gace raba2ar a la *en e77. > ? 8C. 4na persona es able que ra a con los dem's de una manera conser+adora...........................> ? DE. 4na persona en usias a que puede con*eniar con casi odo el mundo....................................> ? -ien o que en un l imo an'lisis es me2or: D;. -implemen e acep ar la derro a y buscar lo que deseo en al*una o ra par e...........................> ? D<. 3mpeHarme en una lucGa de es ra e*ias, an es que perder y no ob ener nada.......................> ? D=. -er suspica# y posesi+o an es que renunciar a lo que ya en*o..............................................> ? D5. 1ransi*ir y con inuar por el momen o...................................................................................> ? A +eces puedo ser: D8. F'cilmen e influenciable y fal o de se*uridad........................................................................> ? DD. A*resi+o, ambicioso y arro*an e..........................................................................................> ? D:. Desconfiado, fr%o y cr% ico....................................................................................................> ? DO. !ueril y dado a ra ar de ser la es rella del espec 'culo.........................................................> ? A +eces puedo Gacer que los dem's sien an: DC. -uperiores y condescendien es conmi*o...............................................................................> ? :E. 4 ili#ados por m% y eno2ados conmi*o..................................................................................> ? :;. In2us amen e ra ados y fr%os Gacia m%.................................................................................> ? :<. Impacien es e indiferen es Gacia m%.....................................................................................> ?
0. GUIA DE INTERPRETACIN TERMINOS DESCRIPTIVOS DE LOS ESTILOS LIFO DA Y APOYA TOMA Y CONTROLA 10
USO PRODUCTIVO 0O/-ID3)ADO ID3ALI-1A (OD3-1O DA 0O/FIA/,A L3AL DA A!O.O )303!1I&O )3!O/D3 AL !3DIDO $4-0A LA 3Q03L3/0IA 0OO!3)A1I&O
POSIBLES EXCESOS -3 /I3GA A -I (I-(O /O !)A01I0O -3 A41OD3-&ALO)I,A I/G3/4O O$LIGADO !A13)/AL !A-I&O D3(A-IADO 0O(!)O(31IDO !3)F300IO/I-1A FA0IL(3/13 I/FL43/0IA$L3
USO PRODUCTIVO 0O/1)OLADO) )A!IDO !A)A A014A) 0O/FIA/,A 3/ -I (I-(O $4-0A 0A($IO!3)-4A-I&O I/13/-O 0O(!31I1I&O 1O(A )I3-GO!3)-I-13/13 -3/1IDO D3 4)G3/0IA
POSIBLES EXCESOS DO(I/A/13 I(!4L-I&O A))OGA/13 A$A/DO/A LO &I3JO DI-1O)-IO/A 0OA00IO/A )I&ALI,ADO) A!43-1A !O/3 !)3-IO/ I(!A0I3/13
MANTIENE Y CONSERVA
USO PRODUCTIVO 13/A, !)A01I0O 30O/O(I0O )3-3)&ADO FA01I0O FI)(3 !)OLIJO (31ODI0O D31ALLI-1A A/ALI1I0O POSIBLES EXCESOS /O !43D3 !A)A) /O 0)3A1I&O A&A)O I/A(I-1O-O !)3-O D3 DA1OO$-1I/ADO (4. 3LA$O)ADO )41I/A)IO (4. (I/40IO-O 0)I1I0O
ADAPTA Y NEGOCIA
USO PRODUCTIVO FL3QI$L3 3Q!3)I(3/1AL JO&IAL 3/14-IA-1A 4-A 3L 1A01O ADA!1A$L3 6A$ILIDAD -O0IAL /3GO0IA A/I(ADO I/-!I)ADO) POSIBLES EXCESOS I/0O/-I-13/13 -I/ )4($O !43)IL AGI1ADO 3&I1A 0O/F)O/1A0IO/ -I/ 0O/&I00IO/3(A/I!4LADO) 03D3 D3(A-IADO (3LOD)A(A1I0O 3QAG3)ADO
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proyec o, el m's rele+an e. Le *us a reali#arse, Gaciendo al*o que beneficie a los dem's. Deseoso de confiar en lo que dicen los dem's sin ponerlo en duda. Indul*en e con los dem's y defiende sus derecGos. !ermi e a los dem's sen ir que ienen un papel impor an e en la de erminacin de lo que ocurre.
rele+ancia o propsi o. !uede de2arse en+ol+er demasiado en los problemas de los dem's y ser incapa# de decir I noL. F'cil de manipular, ermina desilusion'ndose de la *en e. -obrepro ec or y demasiado iden ificado con los in ereses de o ros. !uede ser demasiado sensible a la direccin de o ros y serle dif%cil iniciar acciones.
-I3/DO -3/-I$L3 A LA- /303-IDAD3- D3 LO- D3(A-, !3)-IG4I3/DO LA 3Q03L3/0IA . -4- AL1O- ID3AL3-, -4 )301I14D . 3-0)4!4LO-IDAD -3)A/ A!)30IADO- . GO,A)A D3 -4- $43/A0O/-3043/0IA-. -3) &I-1O 0O(O 4/A !3)-O/A -3/-I$L3 . D3 &AL3).
META:
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ur*encia a los dem's para que ac en aGora. Disfru a el desaf%o de si uaciones y personas dif%ciles. Le *us a el paso r'pido, la +ariedad, la no+edad y los proyec os nue+os. )'pido para mo+erse, usar una opor unidad o crearla prueba y presiona para lle*ar a la resis encia ocul a.
abrumar a los dem's con un sen ido de emer*encia. !uede lle*ar a omar un desaf%o por el desaf%o mismo aun cuando no sea produc i+o. !uede no pres ar suficien e a encin al man enimien o de +ie2os proyec os eJi osos. !uede ra ar de for#ar accin cuando no sea necesaria. !uede Gacer sen ir a los dem's sen . De culpa.
-I 4-13D R4I3)3 R43 LA- 0O-A- O04))A/, 4-13D D3$3 6A03)LA- O04))I) . D3$3 0O/&3/03) A LO- D3(A- D3 R43 0O/FI3/ 3/ -4 0O(!313/0IA. /O !43D3 3-!3)A) R43 LA- 0O-A- L3 &3/GA/. -3) &I-1O 0O(O A01I&O . 0O(!313/13.
META:
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necesidades de las personas y la si uacin. (e dico, si*ue procedimien os y es ra e*ias en forma consis en e. Le *us a raba2ar con lo ya probado y conocido y apro+ecGar al m'Jimo lo ya eJis en e.
in+es i*acin y Gacer sen irse desin eresados a los dem's. !uede no ser suficien emen e fleJible y no Gacer concesiones que ayudar%an a resol+er el problema. !uede no apreciar nue+as ideas y responder sin en usiasmo a cambios propues os.
1I3/3 R43 0O/-3)&A) LO R43 .A 1I3/3 . 4-A) LO- )304)-O3QI-13/13- !A)A 0O/-1)4I) 3L F414)O -O$)3 3L !A-ADO D3 4/ (A/3)A 04IDADO-A . )A0IO/AL. -3) &I-1O 0O(O O$J31I&O . )A0IO/AL.
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3s capa# de ne*ociar con comodidad y de adap arse a oda clase de *en e. )'pido para cambiar y adap arse a nue+as ideas y nue+os sis emas.
dem's. !uede eJa*erar los con ac os sociales y no usar su iempo eficien emen e. !uede dispersar la direccin eJis en e y perder de +is a los ob2e i+os.
D3$3 -3) -3/-I$L3 . 3-1A) 3/ A)(O/IA 0O/ LO- D3-3O- . /30. D3 LO- D3(A-. ADA!1S/DO-3 A LO- D3(A- . -A1I-FA0I3/DO LA/30. D3 3LLO- !)(3)O, 4-13D LL3GA)A A -A1I-FA03) LA-4.A- !)O!IA-. -3) &I-1O 0O(O ALG4I3/ R43 G4-1A, R43 3- A03!1ADO.
META:
TOMA Y CONTROLA Fa+orable si +e la *anancia. 0uando es par icipe o cuando lo inicia. !uede resis ir si
PRIMERA REACCION
MANTIENE Y CONSERVA 0au o, ac i ud de espera a en a. 1iene que en ender el propsi o y +er la 2us ificacin.
ADAPTA Y NEGOCIA 3n usias a. 1iende a +er el lado bueno. Deseoso de par icipar.
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por al*uien en quien conf%a. 0ooperacin. Leal ad. Orien ado a me as.
no con+iene a sus in ereses. Inicia i+a. 3ner*%a. Deseo de eJperimen ar. Opcional. )esul ados .personales )ele+an e en cuan o a iempo. !uede permanecer en con rol. !ersis e, pero pierde in er"s si no +e resul ados pron o.
FACTORES DE Ruien lo inicia se PESO in e*ra con sus +alores. 0onsis en e con sus es 'ndares. CUANDO 1ra a, pero se EXPERIMENTA desanima. DIFICULTADES CON EL CAMBIO REACCIONES DE TRANSICION &A0ILA0IO/.
In ensidad y op imismo. 6abilidad de in uir a los dem's. -abe que decir para ele+ar los 'nimos. Ruien lo inicia. 0uan amis osamen e )epu acin.
-e de iene, e+ala la dificul ad. -opesa al erna i+as y ac a mas despacio. L3/1A-.
)A!IDA- O /I/G4/A
-e preocupa. /ecesi a alien o. 1ra a de Ise*uir sonriendoI. &e si o ros pueden ayudar. &3)IFI0A )A!IDA(3/13 !A)A D313)(I/A) )3A00IO/3-.
MANTIENE Y CONSERVA FACTORES QUE !ar icipacin en !resen acin din'mica. Da os de es udios. 1iempo FACILITAN EL el *rupo. !lanes pueden para planificar a lar*o CAMBIO !lanificacin , implemen arse con pla#o, en profundidad I es es ablece rapide#, accin bien una eJ ensin de lo que ya me as, definida, pasos enemos I, aborda2e compar e delineados, da l*ico, racional. sen imien os. responsabilidad, 0onsis encia con 0onsis encia ob iene resul ados, es ra e*ias y con ideales y crea una nue+a base procedimien os an eriores. es 'ndares. de operaciones mas $eneficios pr'c icos y /o per2udica a promisoria, ob iene una +en a2as de cos o. nadie Ies una *anancia mayor. eJ ensin de aquello en lo que creemosI, al como lo queremos, nos ayudara a ser me2ores personas. ESTILO -e apoya 4 ili#a ideas de los 3s ruc ura formal. DIRECTIVO EN fuer emen e en o ros y crea con ellas, !a rones es ablecidos y LA ideas de los re iene el poder para si, coGeren es, prac icidad y ORGANIZACIN conse2eros m's se incluye direc amen e eJac i ud.
DA Y APOYO
TOMA Y CONTROLA
ADAPTA Y NEGOCIA Franque#a y calide# de los dem's. 0onsenso, alien o y apoyo, implicaciones para la relacin social, +alor de relaciones publicas, incremen a nues ra coGesin y moral, nos Gace mas impor an es, aumen a nues ra repu acin.
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influyen es, y la *en e a quien afec a. Le *us a dele*ar responsabilidad. LO QUE LE -erio. GUSTA EN EL Apela al AVISO principio. PUBLICITARIO 0ues iones de in er"s. 6umano. Al ruis a. Apela al or*ullo y al sen imien o de in e*ridad.
en lo que inicia.
)'pido. F'cil de en ender, orien ado al beneficio, orien ado al con rol median e el conocimien o eJper o, compe i i+o, orien ado al lo*ro.
0omparacin informa i+a. Apela a la ra#n. /o emocional. !roli2o, bien or*ani#ado. 0onsis en e.
Amis oso. 6umoroso. Incremen a repu acin. Implicaciones de s a us por asociacin. Fine#a y Gumor. -ociable.
NATURALEZA DE Diciendo IsiI a LA TRAMPA demasiada *en e, no ordenando pedidos por prioridad, buscando la perfeccin. PREOCUPACION !erder la TEMPORAL opor unidad de BASICA ser apreciado. /o ser par e de proyec os impor an es SINTOMAS Deprimido por DE eJpec a i+as no EXCESO cumplidas. 0ri ico consi*o mismo y con o ros Iresca andoI a medio mundo. ACTITUD (i misin >cierre DE la puer a?. COMPENSACION FRASE 3s o es lo que yo CLAVE necesi o.
1ra ando Gacer demasiado. &iendo odo como ur*en e. Ac uando impulsi+amen e.
Demasiado fleJible. -iempre abier o a cambios. 3sperando a que o ros diri2an e inicien. !erdida de acep acin y aprobacin. /o ser el cen ro de a encin. (ucGas areas sin planes +isibles. Los l imos IborradoresI 0ambio abrup o de direccin. (i direccin >af%rmese?... 3s o es lo que yo pienso que deber%a Gacerse.
!erder una opor unidad. /o ser eJGaus i+o, /o parecer compe en e comple o. /o comprender la si uacin. 0onduc as alarmis as. -al a de una area a o ra. !royec os en di+ersos es ados de comple amien o. (i foco >conc"n rese?. Informes demasiado de allados. 0on ina discu iendo en las 2un as. !ospone Gas a ener m's da os. (i accin >Ga*a?.
DA Y APOYO
TOMA Y CONTROLA
MANTIENE Y CONSERVA !resen e ideas no ries*osas. De opor unidad para anali#ar, use la l*ica y los GecGos. 4se familiaridad, ru ina y es ruc ura. )elacione cosas nue+as a cosas +ie2as.
ADAPTA Y NEGOCIA
3nfa ice causas +alederas. Apele al idealismo. !ida su ayuda. Apele a la eJcelencia. (ues re in er"s y preocupacin. 3nfa ice el desarrollo personal. respe o apoyo reafirmacin idealismo
De opor unidad para Gacer cosas con o ros. 4se el Gumor. 6'*ale saber que 4d. es a complacido. De opor unidad para el lucimien o personal.
raicin sin recursos cri ica personal. au oridad bloqueada. rid%culo responsabilidad fracaso disminuida. fal a de apoyo sin desaf%os imposibilidad de con rolar fac ores que influyan en los resul ados.
re*las y procedimien os en cons an e cambio. al amen e emocional. decisiones prema uras. no se le oma en serio.
1"n*ase confian#a. !ro+ea au onom%a. )ecompense los resul ados. Fi2e l%mi es firmes pero recono#ca inicia i+a. 3scucGe, pero sea decidido. LucGe, pero de i*ualdad de condiciones. )esponda, no mues re indiferencia. -ea capa#, direc o e
-ea amis oso y proporcione informacin. (an "n*alo al an o de resul ados. -ea comprensi+o, alen ador y fleJible use su sen ido del Gumor. -ea sociable. -ofis icado, pero no simple. 4se el ac o.
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independien e.
1en*a influencia.
AYUDA
0uando se le solici a. /o es direc i+o. 3s a disponible. Kes oy aqu% si se me necesi a. Alien a y anima. Al os es 'ndares para los dem's, a ra+"s de ser necesario. 6aciendo lo apropiado y pro+eyendo lo me2or. 0ompara con un modelo ideal. !ersi*ue la calidad. &erifica la impor ancia.
Ofrece conse2o no solici ado. Da I rece asI o IformulasL. 0onse2o cen rado en la accin. Ies o es lo que yo Gar%a si es u+iera en su lu*ar. -e Gace car*o e inicia. 4sa el con rol direc o y la au oridad.
3scucGa con empa ia. Ayuda a la persona a arribar a sus propias respues as. Rue es lo que us ed quiereT
CONTROL
Indirec amen e a ra+"s de las es ruc uras, el m" odo y la a*enda. 0on roles or*ani#acionales. !osicin documen ada.
Delicade#a y Gumor. (an iene la armon%a no re+elando su posicin personal. 0omplace y aplaca al o ro.
ANALISIS
eJamina el impac o -obre el resul ado. -elecciona da os que apoyen a su propia posicin.
(e dico. Ruiere saber odos los de alles or*ani#a los da os para eJaminar al erna i+as. !uede lle*ar a la par'lisis por eJceso de an'lisis.
3Jamina informacin para +er implicaciones en el clima social. 0onsidera da os nue+os y diferen es a los ya eJis en es. 4sa un enfoque abier o, sin respues as prede erminadas. usa el conse2o.
FUNCION
DA Y APOYO
TOMA Y CONTROLA
MANTIENE Y CONSERVA )eacciona a la l*ica y a los da os. 1ena#. 4sa re*las de orden. !ropenso a en rar a IimpasseI.
ADAPTA Y NEGOCIA
3l compromiso debe ser consis en e con los principios. COMPROMISO )esponde a las necesidades de los dem's. $usca una solucin in e*rada. Desea el resul ado Icorrec oI.
4 ili#a el rueque compe i i+amen e. -oluciones ipo di+isin del erri orio. le *us a la ne*ociacin dif%cil. )esponde a pedidos de ur*encias y opor unidad.
Deseoso de dar para recibir. (an iene las ne*ociaciones abier as Gace que el o ro inicie, despu"s se adap a busca soluciones en donde ambas par es se beneficien.
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PLAN
RIESGO
!refiere planear en *rupo. 3nfoque cen rado en me as. $usca el me2or enfoque. Dele*a con al as eJpec a i+as pues as en la o ra persona. -e pronuncia pblicamen e en cues iones de principios. 1iene confian#a en o ros. In ercambia confidencias. se comprome e a responder a es 'ndares ele+ados.
!lanea sobre la marcGa sus planes son a cor o pla#o. Din'mico, r'pido e informal. &isuali#a e apas en "rminos de acciones.
!lanea a lar*o pla#o. -e basa en da os. )e+isin eJGaus i+a de al erna i+as. IGay que usar primero lo que ya enemosI.
!reocupado por la acep acin *ral. Del plan. 0ombina las par es en un odo crea i+o. 6ace que o ros ambi"n se incluyan en el plan. Arries*a el ener que Gacer las cosas como las quiere el o ro. 0onf%a en su propia Gabilidad para adap arse. De2a que el o ro saque +en a2a.
!refiere el error a la demora. 4sa ensayo y error. A+an#a decididamen e en 'reas ineJploradas. Deposi a su confian#a en si mismo. 0onfron acin y +isibilidad.
!refiere la demora al error. 0orre ries*os de manera *radual, +a por par es. 0onf%a en da os y en m" odos.
FUNCION
DA Y APOYO
TOMA Y CONTROLA
MANTIENE Y CONSERVA
ADAPTA Y NEGOCIA
LIDERAZGO
0oopera i+o y de par icipacin. -olici a eJcelencia. 3nfa i#a la leal ad.
Direc i+o. 4sa la au oridad. Or*ani#a a los dem's para que ellos lo*ren los resul ados deseados. 3n usias a.
)eser+ado. a ra+"s de es ra e*ias, procedimien os y m" odos. Apela a la l*ica, los GecGos y al sis ema.
$rinde y apoyo, reafirmacin y alien o. De auJilio y ayuda especifica. 3scucGe a en amen e a la persona. !ro+ea 2us ificaciones si*nifica i+as diri*idas a la ansiedad, la que2a o la preocupacin. )econo#ca el +alor del in en o
1ra e de responder r'pidamen e. Ofre#ca soluciones, no rai*a nue+os problemas. -ea sincero y firme, pero respe uoso. )efle2e su comprensin por la preocupacin. 6a*a pre*un as para ayudar a la persona a sen ir que ella Ga encon rado su propia solucin. !ro+ea maneras al erna i+as
1ra e de disminuir la ensin y la amena#a. Lle+e las emociones al m%nimo. 1ra e en un ono m's li*ero, preferen emen e con Gumor. !ida su*erencias sobre los cri erios que podr%an u ili#arse para e+aluar el problema. !ermi a un cier o iempo eJ ra an es de omar la decisin. Ob en*a da os adicionales en los que la
De2e la se*uridad de que 4d. lo aprecia. 3s e dispues o a ra ar de ne*ociar. De a en ender que ud. admira a las personas que son sinceras, aun cuando no es "n de acuerdo. 4se enfoque posi i+o: I lo que me *us a de es o es...I K las reser+as que en*o son...I pase al*o de iempo con una ac i ud
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aun cuando las de enfocar la si uacin. consecuencias no 3spere a que ba2e la Gayan sido las presin an es de eJi*ir. deseadas. -u*iera modos como la persona pueda compensar por el error, o recuperarse. no insis a o a ice por respues as re rasadas.
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?ESTILO PRODUCTIVOB (ucGa inicia i+a y orien ada a la accin. 3mprendedor, busca +ariedad de si uaciones. Le *us a deba ir ideas. 0modo an e si uaciones de cambio, puede presionar por cambios necesarios. Decisi+o y deseoso de asumir ries*os. .
SITUACIONES DE DIRECCION E EQUIPO !uede cerrarse a ideas y opiniones Or*ani#a personas yPo recursos. de o ros. 1iende a res arle ener*%as Diri*e o *u%a un produc o o area. a la area para con rolar o demos rar implemen a ideas o pro*ramas su capacidad de lidera#*o. 1iende a ser demasiado orien ado a la accin, impulsi+o y muy reac i+o a condiciones de es r"s.
?ESTILO DE ESTRESB
USO PRODUCTIVO DE FUERZAS ?ESTILO PRODUCTIVOB 6ace amplio uso del ac o y de la diplomacia en sus relaciones. Dispues o al in ercambio y al con ac o. 1iende a ser en usias a y 2o+ial.
USO EXCESIVO DE FUERZAS ?ESTILO DE ESTRESB !uede ender a e+i ar que si uaciones de conflic o adquieran el comple o ni+el de eJpresin. !uede poner demasiado "nfasis en sus relaciones en lu*ar de concen rarse en la area o problema. !uede ornarse demasiado complacien e o fleJible.
USO DE FUERZAS EN SITUACIONES DE DIRECCION E EQUIPO 3n si uaciones que requieren de acep acin personal. 3n si uaciones predominan emen e orien adas al clien e. 0uando deba comunicar informacin KsensibleL o desa*radable. 0uando se desea una solucin ne*ociada al conflic o.
5. CONCLUSIONES
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La prueba LIFO iden ifica el es ilo de raba2o en si uaciones normales y ba2o presin, d'ndonos una *u%a sobre nues ras for ale#as y debilidades cuando nos encon ramos en si uaciones de raba2o en equipo y lidera#*o. /o es que Gaya un es ilo puro o ideal de raba2o@ la idea es que la persona cono#ca sus pun os a fa+or y en con ra en la in eraccin con sus compaHeros de raba2o, as% como en la eficacia y eficiencia en el mismo, permi i"ndole decidir brind'ndole opciones sobre las carac er%s icas que pudiera des acar >sus for ale#as? como aquellas que qui#'s podr%a minimi#ar, para la m'Jima produc i+idad y desarrollo den ro de su 3mpresa.
F. BIBLIOGRAFIA
UUU./1<)pro.com UUU.psycoUin.comP0iisa)6.aspTpa*eV8 M :EA p .UiAipedia.or*PUiAiPLIFO M ;8A
Erich Fromm
A!"m#$i#% 1900&1980' Psicoanalista germano estadounidense, clebre por aplicar la teora psicoanaltica a
problemas sociales y culturales. Nacido en Frankfurt del Main, se educ en las universidades de Heidelberg y de Munich y en el nstituto !sicoanaltico de "erln, y emigr a los #stados $nidos en %&'(, pas cuya nacionalidad adoptara posteriormente. $no de los lderes y principales e)ponentes del movimiento psicoanaltico de nuestro siglo, seg*n su punto de vista, los tipos especficos de personalidad tienen +ue ver con pautas socioeconmicas concretas. #sto significaba romper con las teoras biologicistas de la personalidad para considerar a los seres humanos m,s bien como frutos de su cultura. -e a+u +ue su perspectiva teraputica se orientara tambin en este sentido, proponiendo +ue se intentasen armoni.ar los impulsos del individuo y los de la sociedad donde vive. #ntre sus publicaciones, habra +ue se/alar0 El miedo a la libertad 1%&(%2, El hombre para s mismo 1%&(32, El lenguaje olvidado 1%&4%2, La sociedad sana 1%&442, El arte de amar 1%&452, La misin de Sigmund Freud 1%&452, Ms all de las cadenas de la ilusin 1%&562, Tener o ser 1%&352 o La anatoma de la destructividad humana 1%&3'2. 7 eMe
CAR ROGER(
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Crece en el seno de una familia con fuertes orientaciones religiosas del protestantismo cristiano. Su padre es un pequeo hombre de negocios que luego de algunos xitos se interesa en la agricultura, e incentiva a sus hijos a desarrollar proyectos por cuenta propia. En este contexto ogers da sus primeros pasos en la investigaci!n cient"fica, al aplicar rigurosamente los mtodos de investigaci!n agr"cola en sus proyectos de cultivo. #osteriormente, su formaci!n religiosa lo lleva a iniciar sus formaci!n en instituciones de este $mbito %&nion 'heological Seminary ()*+,- donde en un ambiente de amplia libertad acadmica comien.a sus primeros cuestionamientos acerca del ser humano, que posteriormente continuar$ en un contexto menos restrictivo que el conjunto de normas de la religi!n. Sus primeros trabajos profesionales se desenvuelven en el $rea cl"nica de la psicolog"a infantil. En esta etapa desarrolla una fuerte orientaci!n hacia la eficiencia de la actividad teraputica/0funciona1, 0es efica.1- y por este mismo motivo a la orientaci!n que el propio cliente le da a la terapia, ya que es el 2... cliente quien sabe que es lo que le afecta, hacia donde dirigirse, cu$les son sus problemas fundamentales y cu$les sus experiencias olvidadas.2 3e aqu" en adelante sigue un camino de investigaci!n personal distante de lo que era la pr$ctica habitual en el campo de la psicolog"a de la poca 4muy influenciada por la investigaci!n de laboratorio y por una comprensi!n del ser humano como objeto4, que lo llevan a formular la psicoterapia centrada en la persona las que se desarrollan extensamente en/ Terapia centrada en el cliente %()5(, 3 &C6E
#eter 7erdinand 3ruc8er, nacido en 9iena en ():) y educado en ;ustria e <nglaterra, es considerado el fundador de la disciciplina de la direcci!n empresarial. Se doctor! en derecho p=blico e internacional mientras trabajaba como reportero en 7ran8furt, ;lemania. Comen.! a trabajar como economista para un banco internacional en >ondres, traslad$ndose a EE.&&. en ()?@. <mparti! clases en Sarah >aArence y comen.! su carrera docente como profesor de pol"tica y filosof"a en el Colegio Bennington- durante m$s de *: aos fue profesor de gesti!n empresarial en el Craduate Business School de la &niversidad de Dueva Eor8. 3ruc8er es profesor y consultor especiali.ado en pol"tica y estrategia de negocio y organi.aciones sociales. Fa sido consultor para muchas de las mayores empresas y para organi.aciones sin $nimo de lucro, pequeas y medianas empresas y para agencias del gobierno de EE.&&. 'ambin ha trabajado para los gobiernos de Canad$, Gap!n y Hjico. Es autor de treinta y un libros que han sido traducidos a m$s de veinte idiomas. 'rece tratan de la sociedad, la econom"a y la pol"tica, quince de la direcci!n de empresas. 3os de sus libros son novelas, una es autobiogr$fica %2;dventures of a bystander2, y es coautor de un libro de pintura japonesa. Fa reali.ado cuatro series de pel"culas educativas basadas en sus libros de direcci!n. Fa sido columnista de editoriales para el Iall Street Gournal y ha contribuido asiduamente con el Farvard Business evieA y otras publicaciones. Fa sido galardonado con numerosos premios y t"tulos honor"ficos, y desde ()@(, es profesor de Ciencias Sociales en Claremont Craduate &niversity. 3ruc8er ha recibido doctorados 2honoris causa2 de universidades de todo el mundo. Es presidente honorario de la #eter 7. 3ruc8er 7oundation for Donprofit Hanagement. En ())J recibi! el >ifetime ;chievement ;Aard por toda su obra. Libros: 2Concept of a corporation2 %()+K,, una de las obras m$s influyentes de temas empresariales, 2'he practice of management2 %()5+,, 2'he efective executive2 %()KK,.
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