RESUMEN TABULACIONES ENCUESTAS PILOTOS

1.

Le gustan las galletas de avena?

5%

SI NO

95%

El 95% de los encuestados les gusta la galleta de avena, el cual el producto es favorable para el lanzamiento del producto y posee gran aceptacin.

Con que frecuencia consume las galletas de avena?

15%

0%
A DIARIO A LA SEMANA NO CONTESTARON

85%

El 85% de las personas consumen galletas de avena cada semana esto nos da como resultado que e iste un potencial de consumo de este producto
!.

En que lugar prefiere adquirir las galletas?

4%

22%

PULPERIA

SUPERMERCADOS

74%

CENTROS DE CONVENIENCIA

"uestro principal distribuidor son los supermercados ya que nos representa un #$ de participacin% como segundo distribuidor esta las pulper&as ya que en estas los consumidores compran derivados del pan lo cual nos representa el !! de participacin% y el $% del producto ser' distribuido en centros de conveniencia como ser estar (ar), farmacias, reposter&as etc. *.

Porque razon las consume?

9% 35% 32% 24%

Por qu o! !u"r#"#$% Porqu& o! %'u(%)'& Porqu& o! r#*% Por (#&"%

El *5% de los encuestados determinaron que consumen las galletas de avena porque son nutritivas, y el *!% las consume porque son ricas y est'n +ec+as a base de trigo y semillas 1,,% natural% El !$% lo consumen porque son saludables, y el 9% por dieta que le ayuda a mantener su figura. $.

Como le gustaria consumir las galletas de avena segun su empaque?

40%

M#,"% -"o(o 'o %)or& . C%"&/or#*% -(& u! o'o %)or.

+0%

En la investigacin prefieren consumir las galletas de un solo sabor porque les brinda un solo paladar y las convierte m's selectivas para el consumidor, cuando compra la galleta con un solo tipo de semilla el que m's le guste. 5.

Estaria usted dispuesto a consumir una nueva linea de galletas de avena y con semillas de ajonjoli, cacahuate, almendras, nueces y de maraon !!" natural?
5%
SI NO

95%

El 95% de la investigacin despu-s de +aber degustado el producto determinaron que si estar&an dispuestos a adquirir este nuevo producto y el 5% no consumen galletas de avena

#. *

#a cunsumido $alletas de avena de otras marcas?

10% 40% %. 0u%1&r ). 2&'$#"% C. O"ro 50%

En el an'lisis de la competencia nuestro mayor competidor es .elvita con porcenta/e del 5,% de participacin y seguido 0ua)er con una participacin de $,%% el 1,% que representa otros pertenece a 1ub2ay y price mar) que identificaron pero que venden su producto en su punto de venta. 8.1

De acuerdo a su preferencia que calificacion le daria en una escala del al ! a las si"uien#es se$illas% siendo el el $enos preferido & el ! el $as preferido'
$ * 3/on/oli 4 aca+uate (ara5on 3lmendra ! 5

6e acuerdo a la degustacin la galleta con semilla de mayor preferencia es el caca+uate con un margen de 5 el cual nos enfoca a girar nuestra mayor produccin del mismo, en !da posicin esta la almendra con $ptos, el a/on/ol& es el *ro a producir con una puntuacin de *ptos, y el $to producto es el mara5on que ser' el de menor cantidad a producir. Esto nos da como margen llevar una produccin controlada de cada tipo de galleta.
8.!

De acuerdo a la de"us#acion de es#e nue(o produc#o que calificacion le daria% asi"ne un (alor a cada uno de los si") a#ri*u#os en una escala del al !% siendo el ! el de $a&or i$por#ancia
$ 5 1 abor 7e tura 4olor 7ama5o * $

6e acuerdo a la degustacin el mayor atributo para nuestro producto es el sabor con una puntuacin m' ima de 5ptos, y en !do lugar esta el tama5o y te tura que viene a complementar el sabor +aciendo fortaleci-ndolo, el color esta en *er lugar con una puntuacin de *ptos lo cual es influyente en el producto porque lo convierte en atractivo. 9.

estaria dispuesto a comprar este nuevo producto?

11%
SI NO

89%

El 89% estar&an dispuestos a comprar este producto% el 11% de los encuestados no lo comprar&an. 1,.

%entro de que rango se encuentra su nivel de ingresos?

19% 45%

%. 53500483000L5 ). 830004123000L5
3+%

*. 123000L5 &! %(&'%!"&

6e acuerdo a nuestra producto y la investigacin el rango de 1!,,,, en adelante nos representa un $5% del nivel de ingresos esto nos da una segmentacin de poder de adquisicin que va dirigido a la clase (edia 3lta y media media, el rango de 8,,,8 1!,,,9ps nos representa un *:% que est'n de acuerdo a comprar el producto lo cual esta dentro de la segmentacin media ba/a y ba/a alta, y el rango 55,,88,,,9ps que nos representa el 19% que comprar&an nuestro producto se encuentra una segmentacin de ba/a media. 11.

Estaria dispuesto a pagar por este nuevo producto los siguientes precios?

43%
L6 30 L6 35

57%

El 5#% estar&an de acuerdo a pagar *, lempiras por un paquete de 1, unidades mi tas y un $*% pagar&an *5 lempiras por un paquete de 1, unidades de un solo sabor.

!)+ Es#ra#e"ia de Marca Descripci,n "eneral de la $arca:

9a marca ;9a (orenita< es la representacin de lo que la Empresa se encarga espec&ficamente de la distribucin y comercializacin de galletas de avena con las semillas de mara5n, a/on/ol&, caca+uate y almendra. Es un dise5o sencillo y con cierto atractivo visual siendo el perfil de una mu/er morenita con la finalidad de cautivar el inter-s del mercado meta.

Dis#in"uir la $arca corpora#i(a & la $arca del produc#o 9a marca corporativa de la empresa es 9a (orenita 1.6.=9., ba/o la

marca corporativa siendo la misma marca del producto, siendo el perfil de una mu/er morenita con la finalidad de cautivar el inter-s del mercado meta, dando a conocer los atributos de las semillas agregadas en las galletas de avena, con un e quisito sabor y un color cafecito que le da el toque y seme/anza nutricional, dic+a marca tiene dos presentaciones, las cuales una bande/a contendr' las galletas de avena mi tas >caca+uate, a/on/ol&, almendra y mara5n? y otra bande/a contendr' las galletas de avena con un sabor de cada semilla respectivamente.

Marca Corpora#i(a

Marca del Produc#o

a. Personalidad de la $arca
1,

Es una comercializadora y distribuidora de galletas de avena con semillas naturales, espec&ficamente semillas de caca+uate, a/on/ol&, almendra y mara5n. 9a marca mane/a la cual tiene un concepto

determina @alletas 6e Arigen "atural, cuyo fin es fortalecer el tipo de producto que este es >desayuno, entre comidas, complemento, etc.?, especificando que se puede consumir en cualquier momento y a cualquier +ora, ya que no es un producto que no requiere de preparacin u otro tipo de procedimiento para poder ser consumido. 9a (orenita, 1. 6.=.9. (ane/a una marca principal siendo la misma, tomando en cuenta que es una empresa nueva en el mercado, su venta/a competitiva es que esta marca manipula diferentes presentaciones lo cual le da al mercado la opcin de elegir variedad. *. Di$ensi,n de Calidad con la que se desea co$pe#ir En cuanto a las dimensiones de calidad que se consideran importantes para este tipo de producto nutricional, son las siguientesB 4aracter&sticas f&sicas como su color, forma y sabor. 4onfiabilidad del producto, ya que el consumidor al momento de adquirir 9a (orenita puede estar seguro que lo que ingiere en un producto de calidad que no da5ara su salud. 4onformidad, ya que 9a (orenita fue creado para llenar las e pectativas de quienes la consuman. c. E/periencia que se desea lo"rar en#re el consu$idor & la $arca 9a e periencia que se pretende lograr entre el consumidor y la marca es que este se identifique con ella, y lo perciba como un producto de calidad, de tal manera
11

que este sienta la necesidad de consumirlo nuevamente y lograr la recompra y lealtad a la marca, as& se podr' llegar a convertir en una marca l&der y competitiva en el mercado dentro de esta industria.

0) Aplicaci,n de las Le&es de la Marca a) An1lisis de la Marca 9a marca que se creo es 9a (orenita siendo esta un producto que cabe dentro de la categor&a de producto ;nutritivo<, practicando varias leyes como ser las siguientesB Le& del No$*re

El nombre de la marca es f'cil de pronunciar y recordar para los consumidores, asimismo se identifica con el producto.

Le& del Color

9a (orenita Ctiliza colores diferentes al de la competencia. 9os colores utilizados son tonos caf-s oscuro y amarillo mostaza tenue, completamente diferentes al de la competencia para poder diferenciarse.

Le& de la Ca#e"or2a

4omo marca deseamos posicionarnos en el mercado como un producto Dnico que ofrece diferentes opciones de compra.

1!

Le& de la E$presa

9a marca 9a (orenita pertenece a la empresa con el mismo nombre, de esta manera el consumidor identificar' tanto la marca como a la Empresa.

Le& de la 3or$a

1e aplica la ley de la forma debido a que la etiqueta es de forma ovalada y es por eso se logra a/ustarse al empaque y a ambas maneras que el consumidor les sea mas f'cil identificarla.

Le& de la Sin"ularidad

1e aplica esta ley ya que la marca debe tener singularidad para alcanzar crecimiento en el mercado y diferenciarse apropiando una imagen especifica que logre penetrar en la mente del mercado. En este caso la singularidad de la marca ;9a (orenita< son las galletas de avena con semillas de caca+uate, a/on/ol&, almendra y mara5n.

4) E/#ensi,n de Marcas% Profundidad de Marca o Produc#o 5nico 9a Empresa ;9a (orenita< ofrece un producto gen-rico como ser las galletas de avena con e tensiones de l&neaB galletas de avena con a/on/ol&, galletas de avena con mara5n, galletas de avena con almendra y galletas de avena con caca+uate, espec&ficamente, con su marca denominada con el mismo nombre, intenta ofrecer una nueva opcin para consumir galletas de avena con un sabor adicional.

) Pro"ra$a de fi6aci,n de precios

1*

9a demanda, los costos de produccin, la competencia y la utilidad misma son factores precisos para la fi/acin del producto 9a (orenita% ya que la demanda del producto tiende a +acer el'stica, por lo que si los costos variables sufren una ba/a en el precio, de igual forma disminuir' dic+a demanda y permitir' mayor adquisicin del mismo, en cuanto a la competencia el producto estar' relativamente igual a sus precios ya que ; La Moreni#a7 ingresara al mercado con un precio razonable que ellos encaminando as& a al producto podr' generar las utilidades esperadas por la organizacin.

Pro"ra$a de precios Penetracin: esta ser' el programa con que la marca 9a (orenita estar' presente en el mercado ya que su introduccin penetrara con un precio relativo al de la competencia. El precio al distribuidor ser' de 9 !8.,, y de 9 *5.,, al consumidor final por paquete de diez >1,? unidades.

0) Pro"ra$as de pu*licidad O*6e#i(os de la pu*licidad 1. 6ar a conocer la marca La Moreni#a en el mercado como una nueva

opcin de compra.

1$

!. Emplantar una imagen notable y positiva en el mercado de los 1ampedranos. *. Establecer un plan publicitario, determinando en forma efectiva el publico ob/etivo de las marca de las galletas de avena con semillas de caca+uate, a/on/ol&, almendra y mara5n.

1e realizara una campa5a publicitaria de lanzamiento del producto, utilizando publicidad e terior, (aterial F.A.F >afic+es, +o/as volantes, banners,? 1e mane/aran Dnicamente estos debido a que su costo se a/usta a las especificaciones del presupuesto con que cuenta 9a (orenita. Ac#i(idades de Merc8andisin" Esta se utilizar' en los puntos de ventas m's importantes, siendo estos los supermercados, para incitar el conocimiento del producto se implementaron actividades de merc+andising tales como degustacin que se +a +izo en dos ocasiones como ser centros de traba/o de los integrantes del grupo que ser' evaluado y en la Cniversidad de 1an Fedro 1ula aplicados con su respectiva encuesta para poder obtener resultados que determinaran los gustos y preferencia que tienen sobre las galletas de avena con las respectivas semillas y la compra de las mismas.

En su siguiente fase

manipular' una publicidad de reforzamiento

de marca, para mantener informado al pDblico sobre la marca, igualmente de las promociones y las posibles innovaciones a futuro que se pueden implementar para impulsar la venta del producto.

15

PUBLICIDAD COMERCIAL

DETALLE TABLOIDES BANNERS 9O:AS ;OLANTES CAMISETAS IMPULSADORAS < ;ENDEDORES 7A739

CANTID AD *, * :,,,, 15

COSTO UNITARIO 9. !8.,, 9. :,,.,, 9. ,.8, 9. 1$,.,,

COSTO TOTAL 9. 8$,.,, 9. 1,8,,.,, 9. $,8,,.,, 9. !,1,,.,, 9.9,5$,.,,

4) Pro"ra$as de $ar=e#in" direc#o & pro$oci,n de (en#as O*6e#i(o de (en#a) El ob/etivo primordial que se desea alcanzar es un reconocimiento de la marca ;9a (orenita< de esta manera incentivar la compra continua logrando la fidelidad de la marca, por medio de programas de mar)eting y ventas.

Pro"ra$as de pro$oci,n & (en#as

1:

Estos programas de promocin y ventas consistir'n esencialmente en actividades de (erc+andising en los principales puntos de venta >supermercados?, dentro de estas se contendr'n las siguientes promocionesB De"us#aciones

O*6e#i(o- 9ograr un conocimiento de la marca

por parte del

consumidor final, incentivando la primera e periencia producto8cliente, se realizaran degustaciones de las galletas de avena con sus respectivas semillas para captar la finalidad de compra del mercado. Pro$oci,n de ;en#as >Ne"ocio a Ne"ocios. Equivalentemente se situar'n promociones de ventas para los distribuidores del producto donde se determinaran las siguientes promocionesB Ma#erial P)O)P & Merc8andisin" Fara incentivar la compra en sus puntos de ventas, se utilizaran material F.A.F >afic+es, banners, +o/as volantes? y activaciones con impulsadoras esto facilita a los distribuidores a mover las galletas de avena con sus respectivas semillas y este se venda y posicione la marca.

Descuen#os por ;olu$en de Co$pra 1e especificaran descuentos por volumen de compra podr&amos determinar un 1,% espec&ficamente o se determinaran consideraciones en cuanto a condicin de pago segDn compra, siempre y cuando logre crear un record de compra.

Pro"ra$a de Mar=e#in" Direc#o

1#

El ob/etivo de mar)eting directo ser' de for/ar el liderazgo en el mercado, ganando nuevos clientes por medio de la publicidad logrando as& posicionarnos y alcanzar liderazgo en el mercado.

) Pro"ra$as de ;en#as & dis#ri*uci,n)

Es#ruc#ura del Canal

El sistema de canal de distribucin y ventas que se implementara en la empresa ser' el de nivel ,*, que mencionamos al inicio del informe que comprende a productor, detallista, consumidor final, utilizando de esta manera lograr una mayor cobertura de mercado.

O*6e#i(os de (en#as & dis#ri*uci,n

18

Desarrollo de Cuen#as >nue(os dis#ri*uidores. 1e generara como ob/etivo el desarrollo de cuentas, ya que se pretende obtener nuevos clientes, que distribuyan la marca 9a (orenita de esta manera se lograra mayor disponibilidad del productos en mayor numero de puntos de ventas. A#rac#i(os de (en#as El atractivo de ventas que se comunicara al cliente por medio de la fuerza de ventas esB El atractivo del producto ya que se desea informar al cliente real, los beneficios y atributos determinantes del producto

!)! Medidas de Dese$pe?o del Pro"ra$a 9a medida de desempe5o que se utilizar' es la del desempe5o del segmento de ventas es decir evaluar a cada segmento para ver si este se siente satisfec+o con el servicio que se les brinda >en este caso es a los distribuidores?. Egualmente se evaluaran los segmentos del mercado real, llevando a cabo investigaciones de mercados, para medir el desempe5o del producto y satisfaccin del cliente.

19

Conclusiones

1.

promete ser una marca de gran alcance que cumplir' con las e pectativas no solo del mercado al que esta dirigido si no de la organizacin misma generando las utilidades y beneficios esperados.

!. El mercado de las @alletas de 3vena

con semillas de caca+uate,

almendra, a/on/ol& y mara5n es latente en nuestro pa&s y la sociedad sampedrana en general lo cual permitir' a de manera e itosa en el rubro. e pandirse

!,

*.

su variedad de sabores son del gusto de la sociedad que los consumen lo que permite que una marca como esta este presente siempre en la mente de su mercado.

Bi*lio"raf2a-

9as !! 9eyes inmutables de la (arcaG(c@ra28Hill

9ibros de 4onsultaB 9ibro El @erente 6e (arcaG Ios- Enrique 4astro 3rdon

Faginas JebB

222.ricoverimar)eting.americas.tripod.com 222.2i)ilearning.com 222.mail mail .com 222.arc+ivo.marca.com 222.alternativademedios.com

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