El Propsito Estratgico

CLASE 2

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La Estrategia Competitiva
NO ES:
Plan anual de ventas La planificacin anual de operaciones

La reestructuracin del negocio

Cambios en la estructura organizacional

Estrategia es escoger ..
En lo empresarial:
Direccin de largo plazo Posicionamiento

Plan de accin
Ventaja competitiva

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Estrategia competitiva
Es la bsqueda consciente de un plan de accin que permita a una organizacin posicionarse en la industria de manera tal que obtenga una ventaja competitiva sostenible que le permita alcanzar un retorno superior en el largo plazo

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Direccin Clara
Visin

Misin
Propsito Estratgico

Construir y sostener una ventaja competitiva

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El Propsito Estratgico como fuente de direccin y sentido de urgencia

Futuro Escogido
Objetivo N

Objetivo 2

Objetivo 1

HOY

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Propsito Estratgico
Incorpora la idea profunda de triunfo
Crea una sensacin de urgencia Claros en los fines, flexibles en cuanto a los medios

Propone acciones para las que actualmente no tenemos recursos suficientes

Fijan ideales que merecen esfuerzo y compromiso personal Desarrolla un enfoque competidor

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El campo competitivo
Cual es nuestra industria relevante Productos y servicios Segmentos de mercado y clientes Canales de distribucin Alcance geogrfico
Escoger la cancha en la que vamos a jugar

Propsito Estratgico

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El Core Business y las adyacencias

Fuentes de crecimiento e innovacin en el campo competitivo 1. Defina el core claramente 2. Mapee las adyacencias

3. Evalu sus habilidades

4. Identifique las fuentes de valor para el mercado, los clientes, competencia e industria 5. Evalu que su core se esta desempeando a su mximo potencial

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El Core Business y las Adyacencias

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La Fuente de Ventaja Competitiva

Como vamos a ganar el partido?

Estrategia Competitiv a

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La Fuente de Ventaja Competitiva

Como vamos a ganar el partido?

Propsito Estratgico

Como vamos a desarrollar ventaja competitiva sostenible? Dimensiones y fuentes de la ventaja competitiva FCEs

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El Concepto de Estrategias Genricas

Dimensiones
FCEs Recursos Acciones

La punta del Iceberg de la ventaja competitiva

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