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P L A N E S T R AT E G I C O N A C I O N A L E X P O R TA D O R - P E N X

Performance en manufacturas de madera Incremento sostenido de exportaciones hacia EEUU contrarresta magro desempeo del resto de pases demandantes, principalmente europeos.

Performance en juguetes y artculos para festividades Exportaciones del rubro siguen una trayectoria decreciente muy marcada, guiadas por menores envos hacia los principales pases destinos.

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Performance en sombreros Exportaciones a EEUU muestran relativa estabilidad, tras desplazar desde 1999 al mercado japons.

Performance en instrumentos musicales Demanda estadounidense crece paulatinamente contrastando con el magro desempeo del mercado japons.

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Performance en manufacturas de vidrio Manufacturas de vidrio de tipo utilitario crecen a un ritmo exponencial, orientndose principalmente al mercado estadounidense.

Performance en manufacturas de piedra, yeso y dems La oferta exportable del rubro est concentrada principalmente en manufacturas de tipo ornamental, las cuales muestran un comportamiento voltil, aunque marcando una trayectoria ascendente en el perodo 2001-2002, reflejo de la creciente demanda estadounidense.

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Performance en metalestera Caen demandas en principales mercados de destino (EEUU y Venezuela), atenuadas por el significativo incremento de las ventas hacia Mxico.

Performance en cestera Desde el 2001 las exportaciones vienen creciendo de manera exhorbitante, explicadas por la consolidacin del mercado de EEUU y la incursin hacia nuevos nichos.

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Performance en cerera Favorable desempeo de exportaciones a Italia y Reino Unido vienen contrarrestando la menor demanda del mercado estadounidense.

Performance en otras artesanas La partida ms represetantiva (dems manufacturadas de la partida 96.02), est compuesta mayoritariamente por mates burilados (67,8% en el 2002), siendo su principal destino EEUU (37,6%).

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III.

ANLISIS DE LA DEMANDA DE EXPORTACIONES DE ARTESANAS

1. Patrones y Tendencias del Consumo

Los consumidores de artesanas son por lo general: Personas adultas. Viajeros frecuentes. Coleccionistas y/o interesados en el arte Aprecio por los productos hechos a mano y provenientes de materias primas sostenibles. Tienen un alto grado de educacin. Poseen altos y medios altos niveles de ingreso. El comprador de artesana tiene capacidad para apreciar el diseo, la calidad y acabados del producto.

Factores que Influyen en las Decisiones de Compra de Artesanas Continua innovacin de los productos en funcin de las tendencias del merca-

2. Oportunidades de Mercado
Estandarizacin de partidas arancelarias Para efectos del presente estudio, y en un intento por estandarizar la informacin sobre comercio exterior del sector artesana a nivel mundial, se tom como referencia la clasificacin arancelaria establecida por el Centro de Comercio Internacional (CCI) para similares propsitos. Dentro de dicha clasificacin, el CCI seleccion un grupo de partidas arancelarias del Sistema Armonizado (presentadas a seis dgitos) entre los que figuran la mayor parte de los productos comercializados usualmente a nivel internacional como artesanas. Este criterio de seleccin parte de las recomendaciones de las Naciones Unidas y de otras organizaciones internacionales.

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Segn cifras al 2002, la demanda de artesanas a nivel mundial se contrajo en casi todas las lneas de productos, a excepcin de artculos de metal, las cuales se incrementaron 2,5% hasta US$ 234,9 millones (0,6% de lo importado mundialmente), con lo cual creci a un ritmo anual de 3,1% en el perodo 1998-2002. El rubro obras de arte ostent la mayor participacin dentro de la demanda mundial de artesanas (19,3%), y aunque su evolucin en dicho ao fue negativa (-5,2%), se

mantuvo como el rubro ms dinmico en el perodo 1998-2002, creciendo a un ritmo anual de 8%. Una de las razones de fuerza que explican la mayor representatividad de las obras de arte es el elevado valor unitario que estos tipos de productos tienen en mercados, bsicamente de tipo cultural. Otro rubro con mayor participacin en la demanda mundial fue el de artculos textiles (16,2%), que se contrajo 9,6% en el 2002, desacelerando su crecimiento promedio anual hasta

Mayor dinmica en manufacturas de vidrio y de cuero Segn partidas especficas, destacan por su dinamismo histrico las demandas de cuentas de vidrio, imitaciones de perlas, etc; y dems manufacturas de cuero natural o regenerado. La primera creci a un ritmo anual de 11,8% entre 1998 y el 2002, mientras que la segunda lo hizo en 9,1%.

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Per provee a principales demandantes de artesanas a nivel mundial El principal demandante de artesanas a nivel mundial es EEUU, mercado cuya participacin en el 2002 se ubic en 39,2%, mostrando un crecimiento anual de 8,8% en el perodo 1998-2002. En importancia le sigue Reino Unido, pas que se muestra an ms dinmico que el estadounidense. Los dos principales demandantes concentran sus importaciones en los rubros obras de arte y artculos textiles. Cabe sealar que ambos pases tienen a Per entre sus abastecedores.

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3. Anlisis de la Competencia
China es el exportador dominante En el 2002 China fue el principal exportador de artesanias, abarcando la quinta parte de lo exportado a nivel mundial. Le siguieron Reino Unido y EEUU, que participaron con el 11,1% y 10,8% del total, respectivamente.

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Principales productos chinos e hindes crecen sostenidamente Entre 1998 y el 2002, las principales lneas de productos exportados por China crecieron sostenidamente, destacando los artculos de madera, que crecieron a una tasa promedio anual de 10,3%. En similar perodo, fue destacable el dinamismo alcanzado por las exportaciones de las principales lneas de productos de la India, tales como artculos textiles (25,6%), bisutera y afines (11,3%) y otros materiales animales, minerales y vegetales (30,4%). Contrariamente, las exportaciones italianas de artculos de cuero; de otros materiales animales, minerales y vegetales; y de cestera mostraron un comportamiento negativo.

IV. ESTRATEGIAS

1. Anlisis Estratgico
Fortalezas y debilidades estratgicas del sector artesana.