TEMPLATEBUSINESSPLAN(Semistandard)

ChristianWillattH. Estetemplate incluye 10 puntos con contenidos yextensiones sugeridaspara unplande negocio de acuerdo alaexperienciadelautorybuenasprcticasdelaindustria. RESUMENEJECUTIVO(1pgina) Resumen de 1 pgina con los aspectos ms importantes del negocio (oportunidad de mercado, productos y servicios, comercializacin, equipo gestor y proyecciones financieras), de tal manera que su lectura permita captarlaatencin,yentregarleallectorunavisinclarayobjetivadesupotencialybeneficios. 1. DESCRIPCINDELAEMPRESA(1pgina) Descripcin de la empresa, su alcance y status actual de desarrollo, indicando: hitos claves alcanzados y futurosmsprximos,einversionistas/actoressectoriales(proveedores,clientes,aliados,etc.)participando odispuestosaparticipar. 2. VISINYMISIN(1pgina) Visin: Es el futuro o meta de la empresa, es decir, cmo ser percibida la compaa en 5 aos ms. Dicha percepcindebeserunamedidaconcretaycontrolabledelxitodelaempresa. Misin: Es la razn de ser de la empresa; propsito o motivo por el cual existe. Da sentido y gua sus actividades.Debecontener: Necesidadquesatisfaceoproblemaqueresuelve(Qu?) Elmercadoquepretendealcanzar(Quin?) Elproductoy/oservicio,ylasventajacompetitivas(Cmo?) 3. ANLISISDEMERCADOEINDUSTRIA(34pginas) 3.1Necesidadyoportunidad Necesidades o problemas de los clientes que satisfacer la empresa y que justifican su existencia. Oportunidaddenegocioqueenfrenta.Fundamenteenbaseainvestigacindemercadorealizadaindicando fuentesdeinformacin. 3.2Caractersticasdelmercadoyclientesobjetivo Descripcindelmercadopotencialydelmercadoobjetivo,indicandotamaoenNdeclientesyvalorenUS$ anuales.Analicetendenciasyproyeccionesdecrecimientoparasumercado.Listeydescribalosprincipales segmentos objetivo de clientes para sus productos y/o servicios, indicando factores decisivos para sus clientesalahoradecomprar.DimensioneeltamaodecadasegmentoobjetivoescogidoenNdeclientes yvalorenUS$anuales. 3.3 AnlisisInternoExterno Analice barreras de entrada como economas de escala, acceso a tecnologa, requerimientos de capital, diferenciacindeproducto/marca,innovacin,disposicinalcambioyotrosquepuedanserrelevantespara sumercado. Analice la concentracin de la industria. Liste y describa brevemente las compaas con las que competir directamente, analizando tambin la competencia potencial. Estructure su anlisis considerando aspectos relevantes para el negocio como tamao, ventas, participacin, rentabilidad, productos/servicios, mtodos y costosoperacionales,etc.Puedeayudarseempleandounamatrizdeanlisisdelacompetencia. Realice un anlisis FODA que sintetice las fortalezas y debilidades del negocio as como las oportunidades y amenazasqueenfrenta.

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4. PRODUCTOSYSERVICIOS(12pginas) Explicarclaramentelosproductosy/oserviciosindicando: Ventajascompetitivasenrelacinaotrasalternativasexistentes(conocimientostcnicos,eficiencia, calidad, precio, ubicacin, etc.) y la propuesta de valor (valor o beneficio neto entregado a los clientes) Estado de desarrollo: indicar si se trata de una tecnologa probada o no, y el tiempo estimado requeridoparaconvertirseenunproductocomercial. Apropiabilidad de la tecnologa o knowhow: indicar si existe propiedad intelectual (patente u otro) osiesposibleprotegerlo. 5. MARKETINGYESTRATEGIACOMPETITIVA(34pginas) 5.1Modelodeingresos Precios por cada producto y/o servicio, y modalidad de pago. Analice el margen de contribucin unitario por cadaproducto,servicioolneadenegociodefinido.Fundamenteelmodeloadoptado. 5.2Modelodecomercializacinyventas Describa el proceso de ventas: cmo opera (cmo se comercializan los productos), cmo consigue sus clientes, cunto tiempo demora, dnde se vende, qu se requiere. Indique cmo se asocia para entregar ms valor a sus clientes (alianzas, partners, etc.). Describa su fuerza de ventas en trminos de composicin, nmeroyevolucineneltiempoparaalcanzarmetas. 5.3Promocin Indiqueclaramenteelposicionamientodelaempresa(Cmolorecuerdansusclientes).Aydesedeunmapa de posicionamiento. Detalle de actividades de promocin indicando periodicidad y costos, y las razones de implementardichasactividades,explicandoquinlarecibeylosresultadosesperados. 5.4Estrategiacompetitiva Cmo genera barreras de entrada para otros competidores y ventajas competitivas sostenibles en el largo plazopormediodecostos,diferenciacinyestrategiadenichos. 6. OPERACIONESYPLANDEIMPLEMENTACIN(23pginas) 6.1Operaciones Describirlossiguientesaspectosoperacionalesdesunegocio: Flujo de operaciones: qu procesa la empresa, qu entra y qu sale (pedido producto). Puede emplearunflujograma. Plandeproduccinyadquisiciones:unidadesproducidasencadaperiodoynecesidadesdematerias primas(porunidaddeproduccin),proveedoresyprocesodecompras. Infraestructurafsicanecesaria:planta,equipos,maquinariaytecnologarequerida. Personaldeoperacinoproduccin:cantidadyevolucineneltiempo,competenciasyformacin. Capacidad instalada y decisiones estratgicas de subcontratacin, outsourcing, integracin vertica, etc.. Controlesarealizar(calidad,inventarios)yseguros.Logsticadesalida. 6.2Plandeimplementacin IndicarcmodesarrollarsuproyectoenuncartaGanttindicando: Principales actividades para la fase de implementacin y puesta en marcha (primeros meses de operacin)delaempresa. Hitos relevantes y principales responsables tanto internos como externos en el desarrollo de las actividades

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7. ORGANIZACINYEQUIPOEMPRENDEDOR(12pginas) Organigrama de la empresa indicando quines componen el equipo gerencial, experiencia, conocimiento y estudiosrelevantes.Expliqueclaramenteporqusonunbuenteamparaconducirlaempresa. 8. PROYECCIONESFINANCIERASYANLISISDERIESGOS(34pginas) 8.1Proyeccionesdeventa Cuadro de ventas anuales a5 aos indicando periodo, volumen de ventas e ingresos totales y por cada lnea deproductoy/oservicio.Elprimeraodebedetallarseaniveldetrimestres. 8.2EstadoderesultadoyFlujodecajalibre EERRyFCL anual a5 aos indicandoprincipales supuestos detrs de cada estimacin. Incluir estimacin del valorterminalaparte.Elprimeraodebedetallarseaniveldetrimestres. 8.3Evaluacinyanlisiseconmico Anlisis de rentabilidad econmica empleando VPN, TIR y PRI. Anlisis de breakeven operacional. Indicar capitaltotalrequerido,separadoenactivosycapitaldetrabajo. 8.4Anlisisderiesgos Realice un anlisis de sensibilidad sobre el VPN, la TIR y el capital total requerido considerando variaciones envariablestalescomoelprecio,volumendeventas,costosvariables,costosfijoseinversininicial.Analice otrasvariablesquepuedenimpactarenelproyecto,indicandomedidasdeprevencin,mitigacin,reduccin y/omanejo. 9. FINANCIAMIENTOYOFERTAAINVERSIONISTAS(12pginas) Explicar cmo planea obtener el financiamiento (capital propio, inversionistas, prstamo, mix, otros). Si buscainversionistas,detallesuofertaindicandoclaramente: Calendariodeinversiones(aportesquedeberrealizarelinversionista)yusodelcapital. Porcentajedeparticipacinofrecidoenlaempresaacambiodelcapitalsolicitado. Rentabilidad y estrategia de salida para el inversionista (mediante compra de acciones por los socios gestores,porejemplo) Precio,tipodeaccionesofrecidasyprincipalesderechosopreferenciasparalosinversionistas.Aspectos legalesydecontroldelaempresa. ANEXOS Puedeincorporaranexosconeldetalledeinformacinydocumentosderespaldotalescomo: AnlisisFodaycompetenciadetallados Informacinderespaldodeinvestigacindemercado:encuestas,anlisis,etc. Documentosfinancieros: Estructuradecostoseinversiones,indicandosupuestosdetrsdecadaestimacin Estadosfinancierosdetalladosanivelmensual Anlisisdesensibilidad/riesgodetallado Ratiosfinancieros Documentos importantes: MOU (Memorandum of Understanding), NDA (Acuerdo de Confidencialidad), Contratoscomerciales,etc. Documentossocietarios(pactos)yotros.

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