EMPRESA PRODUCTORA Y EXPORTADORA DE ARTESANA TEXTIL Y SOMBREROS DE FIBRA VEGETAL EN EL DEPARTAMENTO DE CAJAMARCA I.

ANLISIS DEL ENTORNO

Aqu se comprender y analizar como repercuten las variables del entorno en el funcionamiento de la empresa productora y exportadora de artesana. De manera anloga se analizar; las principales fuerzas para establecer como es el comportamiento de la empresa en un determinado mercado, as como tambin cul es su ubicacin frente al mercado competitivo. 1. MACROENTORNO 1.1.1 Entorno Legal Como principal organismo regulador en el territorio nacional de las empresas dedicadas al negocio produccin y exportacin de artesana se encuentra el Ministerio de Comercio exterior y Turismo MINCETUR. De esta manera, el MINCETUR a travs de la Direccin Nacional de Artesana promueve el desarrollo de emprendimientos de pequeos negocios en artesana y turismo, entre los lderes y dirigentes de organizaciones artesanales y organizaciones productivas; productores individuales Las disposiciones generales y complementarias estarn a cargo de representantes de la Direccin Regional de Comercio Exterior y Turismo (DIRCETUR) de Ancash, de la Direccin Nacional de Artesana y Direccin Nacional de Desarrollo Turstico del Vice ministerio de Turismo; as como de la Oficina Tcnica de los Centros de Innovacin Tcnica en Artesana y Turismo y la Oficina de Cooperacin Tcnica e Inversin Pblica del MINCETUR. Adems se lleva un control los artesanos reconocidos como laborables de manera lcita inscritos en el directorio de MINCETUR Direccin Nacional de Artesana conocido como el RNA (Registro Nacional del Artesano);en el cual pueden inscribirse tanto las personas naturales como jurdicas vinculadas a la actividad artesanal en el Per. La estructura del presente documento est en funcin de lo dispuesto en la Ley N 29073 - Ley del Artesano y del Desarrollo de la Actividad Artesanal.

1.1.2. Entorno Econmico Existen una serie de variables que van a afectar la economa y el grado de desarrollo del negocio; estas variables por tener una naturaleza determinativa en el curso de accin de la empresa, la afectan de manera directa o indirecta. Entre las variables econmicas directas est la importancia econmica del turismo regional reflejada a travs del PBI Per Cpita, el cual determina las expectativas de la empresa en el mercado de artesana.

Producto Bruto Interno per cpita (Perodo Enero - Julio) PBI per cpita 2008 (p.C.) En Nuevos Soles (S/.) CAJAMARCA 4769 Fuente: Instituto Cuanto Per en Nmeros Elaboracin: Direccin de Desarrollo del Producto Turstico-DNDT/VMT/MINCETUR El determinante de la poblacin y sus cifras en el potencial de mano de obra reflejada en la PEA es otro factor en el que se muestra cual es la disponibilidad del re curso humano disponible para la ejecucin de la empresa.

Participacin porcentual de la PEA ocupada Categora de ocupacin Empleador Empleador o patrono Obrero Otros trabajador del hogar Trabajador familiar no remunerado Trabajador independiente TOTAL Poblacin econmicamente activa ocupada por categora de ocupacin % 6.6 7.8 9 0.1 1.4 38 37.1 100

Fuente: Instituto Nacional de Estadstica e Informtica-INEI. Encuesta Nacional de Hogares (ENAHO) anual Mayo 2005 Abril 2006 (www.inei.gob.pe) Junio 2007 Elaboracin: Direccin de Desarrollo del Producto Turstico - DNDT/VMT/MINCETUR

Asimismo es importante sealar que la poblacin en el departamento de Cajamarca es de 1 750,132 habitantes (Poblacin proyectada al ao 2008) Finalmente se tiene como dato la tasa de crecimiento turstico para efectos de toma de decisiones en caso que se presenten contingencias desfavorables fuera del control del la direccin de administracin de la empresa.

Tasa de crecimiento proporcional por perodos Periodo % 1940-1961 1.6 1963-1974 1.8 1974-1983 1.4 1983-1995 1.7 1995-2007 1.5 Fuente: Instituto Nacional de Estadstica e Informtica-INEI Junio 2006 Elaboracin: Direccin de Desarrollo del Producto Turstico DNDT/VMT/MINCETUR

1.1.3. Entorno tecnolgico El entorno tecnolgico de la empresa estar respaldado por maquinaria especializada, tanto para el acabado de la artesana textil como para el refinado y adornado de los sombraros de fibra vegetal. Alguna de la maquinaria est disponible por el aporte de los socios y la mayora ests disponible tanto en el mercado nacional como en el internacional, adems se lleva un control de contingencias en el caso de deterioro o desperfecto de la maquinaria, o an ms en el caso de que se renueven o aparezcan nuevas opciones en lo que a desarrollo tecnolgico se refiere. En el caso de los intermediarios ubicados principalmente en Porcn y Celendn se le suministrar la maquinaria e insumos correspondientes para no centralizar la tecnologa utilizada en el centro de produccin principal. Tambin no se tendrn inconvenientes en lo que a presentacin de la

informacin contable para toma de decisiones y control de costos, ya que se utilizar sistemas integrados de base de datos, software contable actualizado y llevado con un personal adecuado en su tratamiento y mantenimiento.

2. Microentorno 2.1 Competencia actual

En lo referente a la competencia local, los diferentes centro artesanales tienen una relativa ventaja en lo que a captacin del mercado se refiere, ya que por el hecho d ser empresas que trabajan cierto tiempo considerable captan la mayor parte de turistas e cierto tiempo de ao. En lo referente a introduccin el mercado, la empresa tendr una estrategia de penetracin rpida lo que se tratar de captar lo ms rpido posible a lo clientes potenciales, hecho que algunas empresas del entorno local no tuvieron y ms an el tema de la exportacin no es una poltica de dichas empresas, por lo que se considera una ventaja competitiva adherida al plan de mercadotecnia de la empresa.

2.2 Competencia potencial En cuanto a los competidores directos de la empresa no estn determinados directamente ya que en este mercado existe generalmente la informalidad y el contrabando mercantil, segn los datos de MINCETUR, es por eso que la mayora de empresas cajamarquinas dedicadas nicamente a la produccin artesanal, y especficamente de la produccin textil no representan una

competencia considerable en el punto de vista legal, pero de manera anloga si lo podran ser en el punto de vista tributario, con la evasin de impuestos, a pesar de que la empresa textil tenga la poltica de formalidad tanto con el gobierno local como central, an ms con la visin exportadora de la empresa

2.3 Poder de los compradores Lo concerniente al negocio artesanal se puede mencionar que es un mercado oligoplico, ya que son pocas las empresas que dominan la mayor parte del mercado, pero el mercado potencial turstico se ha incrementado de manera considerable, por lo que se debe tener un enfoque centralizado en el comprador tratando de captar clientes potenciales y de captar la visin extranjera en nuestra empresa, logrando que se pueda tener un libre acceso al mercado internacional. 2.4. Poder de los proveedores En las provincias de San Pablo y Celendn existen los principales criaderos de ovejas, razn suficiente por la cual se centrar en trabajar con aquellos

proveedores captndolos como proveedores potenciales y reconociendo su participacin en mercado internacional. Otros proveedores potenciales importantes son los pequeas artesanos locales y nacionales los cuales cuando la empresa se encuentre en un momento de

importante captacin del mercado local e internacional podran acogerse al beneficio comn logrando de esta manera la cooperacin intelectual y laboral.

2.5. Amenaza de productos sustitutos La principal amenaza de productos sustitutos es el producido por los negocios informales, ya que la calidad de sus productos son consideradas de mala calidad y adems desprestigian la calidad del producto artesanal cajamarquino verdadero. Ms an existen otras opciones ms comunes por las que se pueden optar con artculos artesanales como lo son la cermica y algunos objetos que se refieren a motivos poco elaborados, pero igual captan la atencin del mercado como lo son las famosas mscaras de carnaval, que aunque algunos artesanos los fabrican de manera muy simple y con muy poca elaboracin en los aspectos autctonos y motivos religiosos, igual son los ms buscados por el turista.

ANALISIS FODA

Fortalezas: Contamos con proveedores potenciales de lana en las provincias de Celendn y San Pablo y de paja toquilla ubicados en el distrito de Catacaos, Piura. Contamos con local propio, ubicado en un lugar estratgico comercial. Contamos con personera jurdica Clima laboral y social estable Trabajo en equipo

Oportunidades: La poblacin tiene tendencia a comprar productos artesanales

Cajamarca, por ser una ciudad turstica a nivel nacional e internacional, contamos con afluencias importantes de turistas anualmente, lo cual permite contar con una cantidad importante de clientes potenciales.

El clima frio del departamento de Cajamarca, ocasiona el uso de prendas echas de lanas La posibilidad de afiliacin a PromPer para la exportacin de nuestros productos. La poca disposicin de la competencia para la exportacin

Debilidades: La distancia que existe con los proveedores potenciales de paja toquilla La falta de personal calificado y capacitado para la produccin artesanal La reducida produccin de calidad de lana de ovinos en la regin Dificultades de financiamiento por ser una empresa pequea que cuenta con reducidas garantas.

Amenazas: La competencia existente y la competencia potencial La crisis econmica y social del pas y del mundo La poca inversin que existe en la produccin artesanal, ya que se necesita de inversiones fuertes y el tiempo de recuperacin es largo

MISIN: Promover la produccin y comercializacin de productos artesanales en la regin, as como la exportacin de los mismos con un alto nivel de calidad, propiciando un crecimiento econmico del mercado artesanal de Cajamarca a nivel local, nacional e internacional. VISIN: Ser reconocida como una empresa lder en produccin y comercializacin de productos artesanales a nivel regional, para posteriormente exportar a los principales pases del mundo

OBJETIVOS ESTRATGICOS:

Lograr una produccin de alta calidad, seleccionando una materia prima de caractersticas adecuadas para nuestra produccin, as como un personal eficiente y adecuadamente capacitado para dicha labor, adems de la implementacin de la tecnologa necesaria.

Posicionarnos rpidamente en el mercado, con una agresiva campaa publicitaria, abarcando inicialmente el mercado cajamarquino a la vez que hacemos uso de nuestros intermediarios en la provincia de Celendn y el centro poblado de Porcn para una mayor captacin de clientes.

Crear y mantener alianzas estratgicas con nuestros principales proveedores, a travs de las buenas relaciones, para mantener materias primas exclusivas de calidad y a costos preferenciales.

ESTRATEGIAS Competitivas: o Diferenciacin: nuestra estrategia ser la de diferenciacin, la misma que se ver en la materia prima que utilizaremos en nuestra produccin, tambin en la elaboracin y diseo de nuestros productos, as como el la calidad de los mismos. Se tendr especial cuidado en la capacitacin de personal para la atencin al cliente, as tambin como para el servicio post venta. Adems se utilizar un nombre de marca corto, fcil de recordar y que est ligado a la cultura cajamarquina, para un mejor y rpido posicionamiento en la mente de los clientes potenciales. De crecimiento o Desarrollo de Mercados:

Para empezar se buscar lograr un crecimiento y estabilidad suficiente de nuestra empresa en el mercado cajamarquino, para posteriormente aplicar la estrategia de desarrollo de mercados, puesto que tenemos como uno de nuestros objetivos el exportar y llegar a otros mercados, partiendo inicialmente, como ya se mencion, del mercado local, para luego extender nuestro alcance a diversas partes del pas y llegar a los mercados mas importantes del mundo.