Sociedades Claves

el Componente bsico de Sociedades Clave describe la red de proveedores y compaeros que

hacen el trabajo modelo de negocio sociedades de forja de Empresas para muchos motivos, y
sociedades se hacen una piedra angular de muchos modelos de negocio. Las empresas crean
alianzas para optimizar sus modelos de negocio, reducir el riesgo, o adquirir recursos. Podemos
distinguirnos entre cuatro tipos de diOerent de sociedades: alianzas Estratgicas entre no
competidores Coopetition: sociedades estratgicas entre competidores Empresas conjuntas
para desarrollar nuevos negocios relaciones de Proveedor-comprador para asegurar provisiones
confiables


Quines son nuestros socios clave? Quines son nuestros principales proveedores? Qu
recursos claves estamos adquiriendo de los socios? Cul Actividades principales socios realizan?
Puede ser til distinguir entre tres motivaciones para la creacin de alianzas: la optimizacin y
economa de escala La forma ms bsica de la asociacin o de la relacin comprador-proveedor
est diseado para optimizar la asignacin de recursos y actividades. Es ilgico que una empresa
de poseer todos los recursos o realizar cualquier actividad por s mismo. Optimizacin y la
economa de escala, asociaciones se forman generalmente para reducir los costos, y suele implicar
la externalizacin o la comparticin de infraestructuras. Reduccin del riesgo y la incertidumbre
asociaciones pueden ayudar a reducir el riesgo en un entorno competitivo caracterizado por la
incertidumbre. No es raro que los competidores para formar una alianza estratgica en un rea
mientras competa en otra. Blu-ray, por ejemplo, es un formato de disco ptico desarrollado
conjuntamente por un grupo de la electrnica del mundo que llevan al consumo, computadoras
personales, y los fabricantes de medios de comunicacin. El grupo colabor para llevar la
tecnologa Blu-ray en el mercado, sin embargo, los miembros individuales compiten en la venta de
sus propios productos Blu-ray. Adquisicin de recursos y actividades particulares pocas empresas
poseen todos los recursos o realizar todas las actividades descritas por sus modelos de negocio.
Por el contrario, ampliar sus propias capacidades, apoyndose en otras empresas para
proporcionar recursos especficos o realizar ciertas actividades. Estas asociaciones pueden ser
motivadas por las necesidades de adquirir conocimientos, licencias, o el acceso a los clientes. Un
fabricante de telfonos mviles, por ejemplo, puede licenciar un sistema operativo para sus
telfonos en lugar de desarrollar un in-house. Una aseguradora puede optar por basarse en
corredores independientes para vender sus polticas en lugar de desarrollar su propia fuerza de
ventas.



Estructura de Costos

La estructura de costos se describen todos los costos incurridos para
operar un modelo de negocio
Este bloque de construccin se describen los costos ms importantes realizados
mientras opera bajo un modelo de negocio en particular. La creacin y la entrega de
valor, el mantenimiento de relaciones con los clientes y la generacin de
totalidad de los ingresos implica gastos. Estos costos se pueden calcular con relativa facilidad
despus de definir los recursos claves, las actividades clave y comerciales clave.
Algunos modelos de negocio, sin embargo, son ms costo-driven que otros.
Los llamados "sin lujos" lneas areas, por ejemplo, han construido modelos de negocio
enteramente alrededor de estructuras de bajo coste.

Cules son los costos ms importantes inherentes a nuestro negocio
modelo? Qu recursos claves son ms caros? Que
Las actividades principales son ms caros?

Naturalmente, los costos deben reducirse al mnimo en todos los
modelo de negocio. Sin embargo, las estructuras de costos son ms bajos
importante para algunos modelos de negocio que a otros.
Por lo tanto, puede ser til distinguir entre dos
grandes clases de modelo de negocio Estructuras de costos:
(muchos modelos de negocio orientados costo y basado en valores
sitan entre estos dos extremos):
Costo impulsada
Costo impulsada por los modelos de negocio se centran en minimizar
los costos siempre que sea posible. Este enfoque tiene como objetivo
la creacin y el mantenimiento de los ms magros posible
Estructura de costos, utilizando bajas propuestas de valor de precio,
mxima automatizacin y extensa outsourcing.
No hay compaas de bajo coste, como Southwest, easyJet, y
Ryanair tipifican los modelos de negocio de costos impulsadas.
Basado en valores
Algunas empresas estn menos preocupados con el costo
consecuencias de un diseo particular modelo de negocio,
y en lugar de centrarse en la creacin de valor. Value Premium
Proposiciones y un alto grado de servicio personalizado
generalmente caracterizan los modelos de negocio basado en valores.
Hoteles de lujo, con sus instalaciones de lujo y exclusivos
servicios, entran en esta categora.
Estructuras de costos pueden tener las siguientes caractersticas:
Los costos fijos
Los costos que se mantienen igual a pesar de que el volumen de
bienes o servicios producidos. Los ejemplos incluyen salarios,
alquileres, e instalaciones de fabricacin fsicas. Algunos
empresas, como las empresas de fabricacin, son
caracterizado por una alta proporcin de los costes fijos.
Los costos variables
Los costos que varan proporcionalmente con el volumen de
bienes o servicios producidos. Algunas empresas, como
festivales de msica, se caracterizan por una alta proporcin
de los costos variables.
Economas de escala
Costo ventajas que una empresa disfruta como su salida
expande. Las grandes empresas, por ejemplo, se benefician de
reducir las tasas de compra a granel. Este y otros factores
hacer que el costo promedio por unidad a caer a medida que aumenta la produccin.
Las economas de alcance
Costo ventajas que una empresa disfruta debido a una mayor
alcance de las operaciones. En una gran empresa, por ejemplo,
las mismas actividades de marketing o canales de distribucin
puede soportar mltiples productos.