Tugas Manajemen Pemasaran

Dosen : Wiyadi, Ph.D.

Nama : Ivan Ardo Fatas
Prodi : Magister Manajemen
NIM : P100100!!
Mar"eting P#an $%andeng &agan'a(
Perusahaan Bandeng Vaganza adalah perusahaan makanan yang memproduksi aneka produk
makanan dari ikan bandeng. Perusahaan Bandeng Vaganza awalnya berdiri di Semarang sejak tahun
2000. Seiring dengan kenaikan omzet perusahaan Bandeng Vaganza beren!ana memperluas pemasaran
ke "ogyakarta.
Ana#isis )W*T
#ekuatan $Strength%
Perusahaan Bandeng Vaganza sangat sukses dan terkenal di Semarang. &okasi
perusahaan Bandeng Vaganza yang berada di kawasan pusat perbelanjaan
Semarang juga sangat mendukung kemajuan perusahaan ini.
Produk yang tersedia antara lain adalah bandeng tanpa duri bandeng teriyaki
bandeng presto dan perkedel bandeng.
Bahan baku yang berasal dari tempat penghasil bandeng yang baik dan tidak
berbau tanah yaitu dari daerah 'uwana Pati.
"ogyakarta merupakan kota pariwisata yang banyak dikunjungi oleh wisatawan
domestik maupun man!anegara. Perizinan untuk mendirikan suatu usaha di
"ogyakarta juga termasuk mudah.
(ana yang digunakan untuk memperluas pemasaran berasal dari sebagian omzet
yang telah diperoleh selama perusaahaan Bandeng Vaganza beroperasi di
Semarang.
#elemahan $)eakness%
Pemasok tetap apabila mengalami kegagalan panen maka akan berimbas pada
proses produksi.
*arga yang ditawarkan oleh perusahaan Bandeng Vaganza masih relati+ mahal
untuk masyarakat "ogyakarta.
Peluang $,pportunity%
"ogyakarta merupakan peluang yang bagus untuk mendirikan bisnis pusat oleh-
oleh.
(i "ogyakarta belum banyak ditemukan perusahaan yang mengkhususkan dalam
memproduksi aneka olahan ikan bandeng.
Perusahaan Bandeng Vaganza memiliki pemasok tetap yang mendukung
eksistensi perusahaan. *al ini jarang dimilki oleh perusahaan yang lain.
Perusahan Bandeng Vaganza mempunyai produk yang istimewa sehingga
diharapkan dapat menarik konsumen.
Pemerintah mengadakan program yang mengimbau masyarakat untuk
mengkonsumsi protein ikan jadi ini peluang yang baik untuk diman+aatkan
Bandeng Vaganza.
.n!aman $/reat%
0asyarakat "ogyakarta memiliki tingkat konsumsi ikan perkapita rendah jadi
ini adalah salah satu hal yang mungkin dapat menghambat proses pemasaran
produk Bandeng Vaganza pada awalnya.
"ogyakarta adalah salah satu kota pelajar dan pelajar !enderung memilih produk
makanan yang lebih terjangkau daripada produk hasil perikanan yang relati1e
lebih mahal.
Produk Bandeng Vaganza yang telah sukses mungkin akan membuat
perusahaan lain yang akn meniru dan mengekor perusahaan Bandeng 1aganza
#onsumen yang loyal terhadap produk lama mungkin akan memerlukan waktu
untuk memilih berpaling ke produk Bandeng Vaganza.
+en,ana Pemasaran
/ujuan Pemasaran $0arketing ,bje!ti1es%
0eningkatkan kesadaran konsumen akan keberadaan produk $barang% dan2atau
jasa yang ditawarkan perusahaan Bandeng Vaganza di kalangan khalayak atau
pasar sasaran di "ogyakarta.
0enimbulkan kepuasan bagi konsumen terhadap produk maupun pleyanan
perusahaan Bandeng Vaganza sehingga konsumen akan melakukan pembelian
ulang yang akan menimbulkan pemasaran produk tersebut men!apai sasaran.
/arget Pasar $/arget 0arkets%
0emperluas penguasaan market share di "ogyakarta.
0enjadi market leader dalam produk makanan dari ikan.
)trategi Pemasaran
Produ!t
Produk terdiri dari bandeng tanpa duri bandeng teriyaki bandeng presto dan
perkedel bandeng.
produk diolah dari bahan baku bermutu ditangani se!ara higienis dan diolah
dengan bumbu khusus sehingga menghasilkan aneka produk makanan dari ikan
bandeng yang lezat bergizi dan tahan lama.
Produk mempunyai kandungan protein dan omega 3 yang sangat berguna bagi
tubuh.
Semua produk dikemas dengan baik supaya tampilannya dari luar meyakinkan
dan menarik konsumen untuk membeli.
Pri!e
*arga setiap produk berbeda sesuai dengan spesi+ikasi masing-masing.
*arga yang diesuaikan dengan target pasar adalah strategi untuk mendapatkan
perhatian dari konsumen dengan berbagai latar belakang status sosial dan
ekonomi.
Produk dengan harga tinggi adalah produk yang dipasarkan untuk orang
menengah keatas. 'uga perusahaan Bandeng Vaganza mengharapkan laba yang
besar.
Produk dengan harga rendah $penetration pri!e% adalah produk yang dipasarkan
dengan tujuan untuk meneroboskan produk masuk pasar.
Promotion
Perusahaan Bandeng Vaganza akan memperkenalkan produk melalui bantuan
media. 0edia yang dipakai adalah berupa pam+let atau katalog yang berisi da+tar
aneka produk dengan spesi+ikasi dan keunggulan masing-masing.
0edia promosi yang lain adalah dengan mengiklankan produk di tele1isi lo!al
supaya target pemasaran di "ogyakarta dapat di!apai.
0enggunakan publi! relation atau publi!ity untuk memberikan !itra yang baik
dari masyarakat terhadap perusahaan dengan mengundang wartawan untuk
berkunjung ke perusahaan dan memberikan wawan!ara
Promosi juga diharapkan berasal dari konsumen yang merasa puas sehingga
menyebarkan in+o produk dari mulut ke mulut.
Pla!e
Pada awalnya perusahaan Bandeng Vaganza akan berlokasi di pusat kota
"ogyakarta.
Selanjutnya akan mendistribusikan produk ke pusat-pusat perbelanjaan dan
tempat-tempat pariwisata.
4ustomer Satis+a!tion
Perusahaan Bandeng Vaganza akan mengutamakan pelanggan untuk menjaga
kepuasan mereka terhadap pelayanan yang diberikan perusahaan.
Bandeng Vaganza melakukan integrated marketing yaitu keterpaduan diantara
para karyawan dan manajer se!ara bersama-sama memberikan pelayanan yang
memuaskan kepada konsumen.
Pemilik perusahaan akan membenahi dan mendidik para karyawan agar semua
mempunyai arah sikap sasaran untuk memuaskan konsumen.
5nno1ati1e
Perusahaan Bandeng Vagnza akan membuat ino1asi-ino1asi baru dengan
melakukan riset tentang keinginan konsumen yang selalu berubah sekaligus
untuk men!egah kebosanan konsumen.
.pabila ino1asi dan pengembangan produk tersebut berhasil dipasarkan maka
produk akan diproduksi dalam jumlah banyak.
0arket 5ntelligent
Perusahaan harus mempunyai data yang merupakan system in+ormasi pemasaran
yang sangat dibutuhkan oleh bagian pemasaran.
Sistem in+ormasi merupakan kegiatan orang-orang peralatan dan prosedur untuk
mengumpulkan menganalisa menge1aluasi dan mendistribusikan in+ormasi
se!ara tepat dan akurat.
5n+ormasi dapat diperoleh dari surat kabar majalah bisnis internet wawan!ara
dengan konsumen pemasok serta mengamati kegiatan yang dilakukan oleh
pesaing dan sebagainya.
-ontro# ./ontro#0
0elakukan pengawasan dengan memba!a laporan-laporan tertulis dari pelaksanaan ataupun hasil
obser1asi. .pabila ditemukan penyimpangan atau kendala dalam pelaksanaan maka akan diambil
tindakan perbaikan.