R E V I S T A D A

FOMENTO
COMERCIAL
A S S O C I A O
N A C I O N A L
DE F OME NT O
C O M E R C I A L
Ano 21 | n
o
91 | Janeiro, Fevereiro e Maro | 2014
INFORMAO, NEGCIOS E LAZER
XII Congresso de Fomento Comercial

EVENTO ESSENCIAL
para quem investe no setor
IVES GANDRA MARTINS:
No Brasil, apenas as grandes
empresas tm crdito sufciente
para suas atividades
RECUPERAO JUDICIAL:
sem segredos
PERFIL:
Grupo
Centerpar
completa
20 anos
12 - MARO - 2014
GRUPO CENTERPAR completa 20 anos e
comemora opo pelo factoring
E
m agosto de 1993, Divaldo Dispos-
ti desligou-se do Unibanco para
realizar um sonho: montou a Cen-
tercred, sua primeira empresa. Passados
mais de 20 anos, essa iniciativa mostrou-se
vitoriosa: a Centercred foi a semente do
Grupo Centerpar, que hoje rene 16 em-
presas com ampla atuao no Estado de
So Paulo e tem como principal atividade
o fomento comercial.
O factoring sempre foi nosso carro-
chefe, afrma Divaldo Disposti, coorde-
nador geral e um dos fundadores do Gru-
po, que lembra: o grupo conta atualmente
com mais de 4 mil clientes cadastrados,
incluindo indstrias dos setores de meta-
lurgia, mquinas pesadas, confeco, cal-
ados e alimentos.
O comeo foi difcil. Divaldo chamou
seu amigo Nelson Ramires, que tambm
trabalhava no Unibanco, para ser seu s-
cio. Teve tambm que usar tudo o que ti-
nha mo para viabilizar o negcio que
nascia como a indenizao que recebeu
do banco era insufciente para compor
a chamada do capital social da empresa,
vendeu seu telefone para chegar quan-
tia necessria. Passou a ter uma retirada
mensal equivalente a um tero do salrio
que recebia no banco e foi obrigado a fa-
zer ajustes, contando at com a colabora-
o da empregada domstica, que aceitou
uma reduo nos ganhos para se adaptar
ao oramento familiar reduzido.
Para completar o quadro de scios
foram chamados mais dois amigos e as
atividades comearam. No foi fcil. A
economia brasileira passava por um per-
odo de turbulncia, com a infao acima
de 80% ao ms. Tnhamos que fazer os
clculos para medir nossa efcincia em
dlar, pois a moeda daquela poca no
nos dava segurana para analisar o cres-
cimento, recorda Divaldo.
Alm disso, surgiram outros proble-
mas. Nos primeiros quatro meses de ati-
vidade, um dos clientes no honrou seus
ttulos, e esse cliente tinha mais de 50%
do capital da companhia. Diante de
mais essa atribulao, Divaldo e Nelson
chegaram a pensar que o negcio tinha
ido por gua abaixo e perderam noites
de sono em busca de solues para tan-
tos problemas.
Depois de uma dessas noites insones,
Momentos de confraternizao do Grupo Centerpar
PERFIL
Factoring

Decidimos nos tornar
parceiros e nicos
fornecedores de capital de giro
desse cliente inadimplente.
E no que deu certo?
os dois empreendedores resolveram fa-
zer do limo uma limonada, como conta
Divaldo: Decidimos nos tornar parceiros
e nicos fornecedores de capital de giro
desse cliente inadimplente. E no que
deu certo? Passamos a ganhar dinheiro, o
cliente pagou toda a sua dvida e continu-
amos a fazer bons negcios com ele.
Foi em meio a todo esse trabalho e
usando a criatividade que a empresa
completou seu primeiro ano de exis-
tncia. Como bons empreendedores, os
scios resolveram ousar e expandiram
seu negcio. Primeiro, foi inaugurada
a Centro Invest, na cidade de Bauru,
e depois a Investcenter, em Araatuba.
Os negcios prosperaram e, com muito
trabalho, o crescimento continuou e os
scios decidiram partir para a diversif-
cao. A rea de educao foi uma das
escolhidas nessa estratgia, e o grupo de
empresrios passou a atuar no ensino
fundamental, mdio e superior, no Co-
lgio e na Faculdade Fnix.
Para ajudar na gesto dos negcios de
educao, o grupo passou a contar com
um novo scio, Ademir Correia, que tam-
bm se associou nas empresas de facto-
ring da Centerpar. Em 2006, a faculdade
foi vendida para o grupo Anhanguera e
trs anos depois foi a vez do colgio, que
F
o
t
o
s
:

D
i
v
u
l
g
a

o
MARO - 2014 - 13

Estamos no ramo certo,
que ocupa o lugar que
nem sempre as instituies
fnanceiras ocupam
passou para o controle da Uniesp.
De 2006 a 2012, o grupo desenvolveu
o projeto do Shopping Naes, com
outros parceiros, e ao final desse pero-
do vendeu sua participao no projeto,
que atualmente um sucesso na cidade
de Bauru.
Apesar dessa diversifcao, o fomen-
to mercantil continuou a ser o principal
negcio do Grupo Centerpar. Levando
em conta os planos de expanso, houve
em 2001 uma reestruturao do grupo
que, entre outros pontos, levou abertura
de novos escritrios. Como marco dessa
estratgia, foi aberta em Piracicaba, em
2003, a Fora Mercantil. Um ano depois
instalou-se em Ribeiro Preto a Unio
Mercantil e em seguida vieram a Impe-
rium e a Podium, tambm em Piracicaba,
a Prima Qualit, em Jundia, a Itucash, em
Itu, e a Japy, em Jundia.
Os bons resultados da expanso le-
varam instalao da Conexo, em
Campinas (que depois ganhou outra
unidade) e Centerin, tambm em Itu.
Com muito trabalho, vieram as trs
caulas do Grupo Centerpar: Novit,
em Bauru; Astro Rei, em Piracicaba; e
Inovao, em Jundia.
Divaldo Disposti ressalta a importn-
cia das parcerias para o sucesso e a ex-
panso do Grupo Centerpar: Se no
fossem as parcerias e o nosso lema de
dividir para somar no estaramos co-
memorando mais de 20 anos de exis-
tncia. muito gratificante trabalhar
com pessoas especiais como nossos
scios e tambm com um seleto qua-
dro de funcionrios.
Voltado para a qualidade, o grupo j
tem a certifcao ISO 9001/2008, ob-
tido pela Centercred, empresa que foi a
semente da formao do conglomerado.
O Grupo Centerpar atribui grande
parte de sua trajetria vitoriosa de mais
de 20 anos tambm escolha do fomen-
to comercial como sua principal rea de
atuao. Para o empreendedor, um dos
maiores obstculos para o desenvolvi-
mento do negcio a captao de recur-
sos. O factoring uma excelente alter-
nativa, principalmente para as pequenas
empresas, e contribui de forma relevan-
te para o desenvolvimento socioecon-
mico do Brasil, responsvel por 2,5% do
PIB, enfatiza Divaldo Disposti.
O Grupo Centerpar atua no fomento
comercial na compra de recebveis (ati-
vos creditrios, em geral cheques ou du-
plicatas, sempre provenientes de vendas
mercantis e prestao de servios); e na
prestao de servios, que inclui avalia-
o da contratante, de seus devedores e
fornecedores; acompanhamento de con-
tas e receber e a pagar da contratante; e
fomento de processo produtivo e merca-
dolgico da contratante.
Estamos no ramo certo, que ocupa
o lugar que nem sempre as instituies
fnanceiras ocupam, explica Divaldo.
Trabalhamos sempre com seriedade e
efcincia, o que nos permite ter clientes
cativos, que esto conosco h 18 anos.
Com essa linha de atuao, consegui-
mos fcar entre as seis maiores empresas
de factoring do Brasil e temos planos de
continuar crescendo.
Outro destaque da trajetria a atua-
o da ANFAC, que na avaliao de Di-
valdo, sempre esteve ao lado do Grupo
Centerpar: Somos fliados desde o pri-
meiro momento e tivemos apoio incon-
dicional de todos da entidade, especial-
mente do presidente Luiz Lemos Leite,
que com seus ensinamentos e sabedoria
tem nos ajudado a trilhar sempre o ca-
minho da tica.