Proyecto Final

[DISMINUCION DE CONSUMO DE ENERGIA]
TECNOLOGIA LED
Disminucin de consumo de energa por
medio de uso de tecnooga !ED"
Integrantes del Equipo:
Miguel ngel Sosa Vergara
Margot Faiola !autista "i#era
Liliana Montero Fern$nde%
#ORA$ &':(() &*:((+rs
MA%ERIA$ For,ula-i.n / e#alua-i.n de pro/e-tos de
in#ersi.n0
CA%EDRA%ICO$ Li-0 1er,ila Orda% "e/es
&
TECNOLOGIA LED
Contenido
INTRODUCCION.
Este proyecto basado principalmente en la necesidad es disminuir costos de energa
elctrica para nuestros clientes, los beneficios son un planeta menos contaminado y la
obtencin de un ahorro, siendo a la vez una necesidad no solo de un pas sino MUND!",
pero #$or %u mundial&, el aumento de la poblacin mundial, nos ha llevado al consumo
mayor de recursos es este aspecto abordaremos el consumo de energa, y debido al
consumo mayor de recursos tambin est' el de contaminantes, adem's el alto consumo
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TECNOLOGIA LED
de energa puede llegar a ser tan alto %ue puede generar una perdida mayor de la
esperada en una Empresa o hasta una residencia(
)abiendo nuestro punto de partida el cual es reduccin de consumo de energa de una
*asa o Empresa se empieza buscando cual sera la tecnologa adecuada para la
reduccin de un consumo la idea proviene de %ue a principios del !+o ,---, ha ido
apareciendo m's y m's en diversos aparatos electrnicos como televisores,
computadoras, celulares, iluminacin, circuitos elctricos etc(, por la gran eficiencia y brillo
%ue llegan a obtener consumiendo poca energa, la tecnologa "ED ha ido empu.ando
duro y forzando a las empresas a volcarse en el uso de esta misma, para asi no solo
ofrecer un producto de alta calidad y durabilidad, sino tambin de no alto costo de
fabricacin(
Nuestro enfo%ue de la utilizacin de la tecnologa "ED ser' en la parte de iluminacin de
una empresa o una casa, debido a %ue en sector es donde m's consumo de energa llega
a suceder(
Entonces nuestro proyecto se enfocar' en la idea de reduccin de consumo de energa
por medio del uso de la tecnologa "ED en la iluminacin, adem's de %ue debido a la gran
variedad de productos basados en esta tecnologa, con diferentes tipos de iluminacin,
potencia y material del cual est' fabricado dando las oportunidad de variar diferentes tipos
de iluminacin necesarias, en sus diferentes aplicaciones en la vida diaria(
ANTECEDENTES
Desde la aparicin del hombre sobre la tierra, siempre ha buscado satisfacer sus
necesidades, tales como alimentacin, comodidad y supervivencia( *uando apareci la
ingeniera en la vida del hombre, esta proporciono varias herramientas satisfactorias de
necesidades una de ellas es la electricidad(
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TECNOLOGIA LED
!nteriormente e/istan problemas %ue presentaban muchas regiones alrededor del
mundo tales como0 problemas de trituracin de alimentos y de obtencin de agua(
1ealmente tenan herramientas para hacer estas actividades pero estas herramientas, al
pasar del tiempo fueron obsoletas y su operacin ya no era factible( *uando surgi la
electricidad muchas de estas actividades se hicieron sencillas(
)in embargo, el consumo de la
energa elctrica al pasar del tiempo
no se hizo nada barata haciendo
%ue actualmente desde las casas
convencionales, hasta las grandes
compa+as industriales, tengan
elevado consumo de energa
elctrica(
$ara satisfacer la necesidad
de la iluminacin, se invent el foco
incandescente y desde ese invento
surgieron muchos inventos %ue producan luz pero %ue consumen grandes cantidades de
electricidad( Despus se crearon los focos ahorradores, y recientemente se cre un tipo
de iluminacin %ue funciona con "ED2), %ue tiene la caracterstica particular de operar
con menos electricidad %ue el foco ahorrador(
$ongamos un e.emplo d'ndonos una prueba del por%ue la tecnologa "ED, es no solo
una suposicin, sino una realidad en el mercado actual0 El traslado de la definicin
est'ndar de las televisoras a la de alta definicin, llego a ser un cambio donde algunas
empresas llegaron a tener grandes prdidas, debido a la tecnologa utilizada en sus
inicios era el plasma, el problema de este televisor era su poco tiempo de vida el cual este
otorgaba, despus del a+o de uso empezaba a dar problemas, igual llego a suceder con
la pantalla "*D por sus caractersticas fsicas y %umicas, dando como resultado el no ser
totalmente satisfactoria para el cliente el cual consuma el producto y adem's de ello, los
reclamos y las devoluciones %ue llegaron a tener las empresas llegando a tener mayores
prdidas, pero con la implementacin de la tecnologa "ED en las teles, se lleg a tener
un tiempo de vida mucho mayor, adem's de tener me.or resolucin y nitidez %ue las
pantallas "*D, pero a la vez menor %ue la plasma, aun%ue esto realmente no importo a la
clientela debido a la alta durabilidad(
MARCO DE DESARROLLO Y OBJETIVOS DEL ESTUDIO
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TECNOLOGIA LED
En M/ico apenas se est' empezado a ver otras maneras o recursos de poder
reducir el consumo de la luz, deba a %ue con el paso de tiempo la demanda ha ido
creciendo y esta con lleva a aumentar procesos de produccin elctrico el cual re%uiere
una gran inversin para poderlos realizarlos y terminarlos, por ello, el gobierno de M/ico
realizo un plan para ayudar a las familias me/icanas en el cambio de los focos
incandescentes a focos ahorradoras se %uiere con este proyecto es %ue la economa de
las personas me.ore y %ue paguen menos por su servicio de luz(
Este proyecto cumplir' con el re%uisito de de.ar beneficio a la poblacin, ofreciendo
un producto y un servicio de calidad, con el menor costo %ue este conlleve(
Este proyecto se dese emprender por las siguientes razones0
1epresenta un beneficio a la sociedad(3 Debido a la reduccin de las prdidas
hechas por los recibos de luz, haciendo %ue haya m's ganancias, en grandes empresas y
as m's produccin de empleo o solidez financiera(

*rear un ahorro para los consumidores(3 4ltimamente debido a la crisis econmica
mundial %ue sea estado viviendo han estado aumentado los precios de la canasta b'sica,
gasolina 5haciendo aumentar el costo del transporte6 y otros materiales u aparatos %ue
usamos en la vida diaria(

1educir los costos de energa elctrica(3 estos ahorros conlleva a la reducir la
demanda a tal manera %ue no se tenga %ue invertir en el sector energtico, y se empiece
a invertir en otros sectores necesarios para al pas(
7bviamente eso se realizara primeramente determinando 8 puntos bases para la
evaluacin de este proyecto0
!nalizar %ue realmente e/iste un mercado potencial insatisfecho(
!utoevaluar el recurso para saber si se tiene la tecnologa para desarrollarlo(
!nalizar si es econmicamente rentable la instalacin de la planta(
ESTUDIO DE MERCADO
OBJETIVO GENERAL:
El saber las me.ores estrategias para poder llegar ofrecer a un buen n4mero de
clientes insatisfechos nuestra tecnologa "ED, utilizando las herramientas del
estudio del mercado, d'ndolo al cliente opciones en el cual me.oren su calidad de
vida, mediante ahorro de energa o me.ora de iluminacin(
OBJETIVOS ESPECIFICOS:
El ahorro directo energtico del 9-:(
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TECNOLOGIA LED
E%uilibrar el dficit tarifario de las grandes compa+as elctricas(
;avorecer el medio ambiente, por su tiempo de vida alto y la posibilidad de
construir "EDs con materiales biodegradables, menor consumo es menor
produccin de electricidad y en consecuencia menos emisin de *7,(
)ustituir las actuales bombillas de incandescencia por otras "ED(
mplementar cone/iones elctricas para optimizar y resguardar la
tecnologa "ED en iluminacin(

DEFINICION DE MERCADO
<(3 Definicin del problema(3 Necesidad de reducir gastos en consumo de energa y
optimizar el consumo del mismo por los altos precios, teniendo una me.or iluminacin %ue
pueden tambin puede ser utilizado tanto como en un hogar como en la industria(
,(3 Necesidades y fuentes de informacin( E/isten calidades dentro de las l'mparas "ED,
as %ue una bombilla de la misma potencia, puede tener diferentes precios, la proteccin y
la refrigeracin de los "EDs es un punto importante, materiales como el aluminio permiten
una buena refrigeracin alargando la vida de las l'mparas(
"os precios de esta tecnologa han ba.ado e/ponencialmente en los 4ltimos a+os, y
parece %ue ya se han estancado un poco, la rentabilidad se obtiene con las horas de uso
%ue les vallas a dar(
8(3 Dise+o, recopilacin y tratamiento estadsticos de los datos( =aciendo una serie
de preguntas en una encuesta a los due+os de una empresa o una vivienda privada,
donde se enfocara en los gastos en el recibo de luz, el tipo de uso de uso diario en horas
de iluminacin y si hay de necesidad de me.orar la misma(
>(3 $rocesamiento y an'lisis de datos( ?eniendo la muestra obtenida por las
encuestas aplicadas, ya tendremos una me.or idea de cmo poder ofrecer nuestro
producto y saber cmo poder llegar a los clientes inform'ndoles de sus beneficios dados(
DEFINICION DEL PRODUCTO
ILUMINACIN LED
"a luminacin, con su divisin "ED, es una tecnologa de punta y vanguardista, %ue tiene
muchas venta.as y beneficios por el uso de los "ED@s(
DURACIN
"a tecnologa "ED aporta la mayor e/pectativa de vida actualmente disponible, A-(---
horas( "os "ED no Bse fundenCD con una utilizacin media de <- horas diarias, se superan
los <, a+os de duracin.
ROBUSTEZ
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TECNOLOGIA LED
"os "ED carecen de filamentos incandescentes, de ampollas de cristal a muy alta
temperatura, de elementos sometidos a alta tensin( )on resistentes a vibraciones y
golpes(
SEGURIDAD
"a duracin y la degradacin progresiva de los "ED frente al apagn intempestivo de las
tecnologas convencionales y la resistencia a vibraciones y golpes aportan seguridad en la
permanencia de la iluminacin( "a ba.a temperatura de funcionamiento, con muy reducida
emisin de calor minimiza los riesgos de incendio y de deterioro de los materiales
pr/imos al punto de emisin de luz( Encendido inmediato sin tiempos de calentamiento ni
ausencias prolongadas por pe%ue+as interrupciones de la red(
EFICIENCIA
"a tecnologa "ED aporta la me.or eficiencia disponible para la conversin de energa
elctrica en luminosa( *on una eficiencia energtica media de un EA: se pueden obtener
m's de E- lumen por vatio( "a emisin de luz %ue proporcionan los "ED es direccional, se
ilumina lo %ue precisa ser iluminado( "as fuentes de luz tradicionales son como el sol en
miniatura, lanzan luz en todas las direcciones( Mediante pticas se intenta orientar la
iluminacin hacia donde se necesita( Difcilmente se supera una eficiencia de un A-: en
el re direccionamiento( *uando comparamos una
luminaria "ED con otros emisores de luz, hasta
ahora eficientes, como las luminarias de sodio de
alta presin, no es suficiente comparar la emisin
luminosa total de una l'mpara %ue en parte se
orientar' con reflectores, lo prioritario es la cantidad
y la calidad de la luz disponible en el lugar %ue la
precisa(
CALIDAD DE LUZ
"a luz blanca %ue producen los "ED,
independientemente de la temperatura de color
elegida, blanco fro 5E(---F6, blanco natural 5A(---F6
o blanco c'lido 58(---F6, permite la me.or
reproduccin crom'tica actualmente disponible(
*olores intensos y claramente diferenciados( "a
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TECNOLOGIA LED
calidad de la luz afecta a la percepcin %ue tenemos de cantidad de luz, de seguridad, de
comodidad(
CALIDAD EN EL CONSUMO ELCTRICO
*on un factor de potencia superior al -,9 y una distorsin armnica inferior al ,-:, los
"ED superan cual%uier combinacin de l'mpara =$ G reactancia G condensador, incluso
cuando se pueden utilizar balastros electrnicos(
ANALISIS DE LA DEMANDA
$ara conocer y tener m's clara la demanda de nuestro producto se tomara una muestra
de <<E personas a las cuales se les aplicara una encuesta basada en <- preguntas %ue
nos permitir'n medir el conocimiento, inters y capacidad de ad%uisicin por parte de los
encuestados sobre la tecnologa de iluminacin "ED y establecer de pre3factibilidad de
establecer un negocio de comercializacin e instalacin de esta tecnologa(
! continuacin mostraremos la encuesta %ue ha sido aplicada, sus resultados y
conclusiones(
<(3 #*onoce la tecnologa de iluminacin "ED&
) 8- 8-:
N7 H- H-:
,(3 #*onsidera %ue la nuevas tecnologas de iluminacin "ED sean confiables con
respecto a la iluminacin fluorescente, o la incandescente&
) H< H<:
N7 ,9 ,9:
8(3 #En %u ndice cree %ue estas tecnologas de iluminacin 5"ED)6 son me.ores
econmicamente %ue las %ue actualmente dominan en el 'mbito de la iluminacin 5focos
incandescentes, l'mparas fluorescentes6&
!"?7 A< A<:
MED7 89 89:
I!J7 <- <-:
'
TECNOLOGIA LED
>(3 #En funcin del precio, como considera al tipo de iluminacin "ED&
*!1! >A >A:
N71M!" A- A-:
I!1!?! A A:
A(3 #!d%uirira el e%uipo de luz "ED para iluminar su casa, en lugar de seguir
consumiendo la tecnologa fluorescente o incandescente&
) H, H,:
N7 ,E ,E:
K(3 #De %u manera le gustara obtener este e%uipo&
UN )7"7 $!L7 E- E-:
1EN?! ,- ,-:
H(3 #*u'l es su ingreso familiar al mes, si tomamos el salario mnimo en MAH(-- M(N( &
8-3K- )!"!17) MNM7) <- <-:
K-39- )!"!17) MNM7) >A >A:
MN) DE <-- )!"!17) MNM7) >A >A:
E(3 1ecomendara la compra y uso de este producto
) EA EA:
N7 <A <A:
9(3 )i usted invirtiera en productos de iluminacin "ED para cambiar su sistema actual de
iluminacin, #cu'nto estara dispuesto a invertir para la compra de iluminacin "ED si
tomamos en cuenta %ue iluminar una casa norma cuesta M <, A--(-- M(N(&0
!6 <-: m's de lo %ue le cuesta la iluminacin actual >-
I6 8-: m's de lo %ue le cuesta la iluminacin actual >A
*6 K-: m's de lo %ue le cuesta la iluminacin actual <A
*
TECNOLOGIA LED
<-(3*onoce productos de iluminacin con tecnologa "ED y sus beneficios
) 8-
N7 H-
RESULTADOS DE LA ENCUESTA
)e presenta a continuacin el an'lisis de los resultados0
De la primera pregunta se concluye %ue la gente considera buena el uso de esta nueva
tecnologa de iluminacin( O en la pregunta , se obtuvo un HH(<: de confiabilidad en esta
tecnologa de luz( De la pregunta 8 obtuvo %ue el >8: de la gente cree %ue las nuevas
tecnologas de iluminacin "ED son me.ores econmicamente %ue las actualmente
dominan el mercado(
De la pregunta >, se %uiso saber cmo piensa la gente con respecto al costo y la mayora
de la gente contesto %ue su precio es normal( De la pregunta A se obtiene
satisfactoriamente en un HE: %ue la gente estara dispuesta a ad%uirir un e%uipo de
estos( De la pregunta K obtenemos %ue la gente le gustara obtener un e%uipo de
iluminacin "ED con un solo pago(
De la informacin de la pregunta H se obtuvo los salarios mnimos obtenidos por mes de
las familias lo cual refuerza m's su capacidad de ad%uisicin(
"a sociedad actual demanda un ahorro constante en energa, ya no slo por la crisis, sino
por la necesidad global de un consumo racional de la energa( El ahorro de la tecnologa
"ED frente a la iluminacin cl'sica puede oscilar entre un K-: y un 9-:( "a mayora de
&(
TECNOLOGIA LED
los productos "ED tienen una vida 4til %ue supera las A-(--- horas, lo %ue, en trminos
reales de funcionamiento normal e%uivale a %uince o veinte a+os( Este tipo de
iluminacin, al consumir mucha menos energa %ue otras fuentes tradicionales, re%uiere
e%uipos autnomos m's ligeros y menos costosos, convirtindose en una tecnologa muy
viable por su pronta amortizacin( !dem's, con estas medidas de sensibilizacin en torno
al ahorro energtico conseguimos, por una parte, reducir la factura de la luz y por otra,
mitigar las emisiones de *7,(
ANALISIS DE OFERTA
Debido a %ue no e/isten muchas empresas dedicadas a la venta y distribucin de
iluminacin no e/iste gran competencia, por lo %ue e/iste un gran mercado en M/ico
para esta tecnologa ya %ue es nueva(
*omo la cantidad de empresas dedicadas a la venta de este producto son pocas, se
puede poner un precio y obtener grandes ganancias, si llegan a aumentar la empresas
tendremos un margen para poder disminuir nuestros precios sin %ue nos afecte mucho,
tambin se tendra %ue reducir el costo de producto si llegara a aumentar la demanda del
producto y obtendramos m's ganancias(
Mientras nuestros precios y cantidad de productos vendidos e%uilibren las fuerzas de la
oferta y demanda significa %ue lo %ue nuestros compradores desean ad%uirir es
e/actamente igual a lo %ue ofrecemos( *uando e/iste este e%uilibrio el precio y la
cantidad tienden a mantenerse siempre y cuando no se altere nada(
! continuacin se muestra una tabla de las diferentes marcas con las %ue se competira a
nivel nacional en la venta y distribucin de tecnologa "ED0
MARCA %I&O DE &RODUC%O
Ilu,ina-i.n led M89i-o Te-nolog:a Led
M$s lu% Te-nolog:a led; ilu,ina-i.n <luores-ente
Alu,ra,e9
Te-nolog:a led; ilu,ina-i.n <luores-ente; l$,paras
de ,er-urio; sodio e in-andes-entes
Led,e9i-o Te-nolog:a Led
&&
TECNOLOGIA LED
COMERCIALIZACION
B"ED0 la tecnologa m's frugal,
eficiente, inocua y fle/ibleC
Esta etapa del proyecto es muy
importante para la organizacin,
ya %ue mediante esta se dar' a
conocer al p4blico el producto, su
nombre y se tratara de obtener un
posicionamiento en la mente del consumidor( Esto para poder llegar y dar el mensa.e %ue
se desea(
Utilizaremos una estrategia enfocada al status y al nivel de vida deseado por los
consumidores, esta se implementara en toda nuestra publicidad ya sea en anuncios
espectaculares, revistas, carteles(
*on esta estrategia se tratara de llegar y posicionar el producto en la mente de los
consumidores como un producto de alta calidad, fiable y de larga duracin, as mismo %ue
se sienta seguro en las diferentes situaciones %ue presentara la publicidad(
"a creacin y dise+o de un logo para nuestra empresa tendr' un papel importante en este
punto, ya %ue es lo primero %ue tiene %ue %uedar en mente de los consumidores( Esto
servir' para %ue nos identifi%uen, permitiendo a los compradores identificar el servicio con
mayor facilidad, tomar decisiones de compra m's f'cilmente y sentir la seguridad de %ue
obtendr'n una determinada calidad cuando vuelva a ad%uirir nuestro producto( Esto ser'
la BclaveC %ue nos permitir' diferenciarnos de la competencia y nos ayudara a establecer
una determinada posicin en la mente de cada uno de ellos(
DISTRIBUCION
El modo de distribucin de nuestros productos puede ser de dos formas, la primera de
ellas es mediante un pedido previo el cual se har' llegar a nuestro consumidor en un
plazo no mayor a A das h'biles despus de haber concluido la compra( "a segunda
forma ser' cuando el cliente no tenga el conocimiento previo en cuanto a la seleccin de
su producto
)e tiene la idea de contar con un socio fiel, distribuidos por todo el estado, para %ue ellos
se dedi%uen a vender de casa en casa y encontrar clientes, a nuestros socios se les
vender' el producto a con precio de mayoreo para %ue ellos obtengan ganancias y la
empresa tambin(
$ara cual%uier forma de entrega del producto este saldr' de donde se fabricaran las
bombillas de tecnologa led y de este lugar es de donde se distribuir'n por toda la
1ep4blica me/icana a unos asociados(
"a empresa contara con camiones para poder hacer la distribucin esto nos permite
entregar m's r'pido y se ahorrara el tener %ue pagarle a una compa+a de transportes
"a empresa ofrece al cliente una amplia variedad en cuanto a la gama de productos "ED,
as como el f'cil acceso a nuestros cat'logos para la seleccin y ad%uisicin seg4n las
necesidades del consumidor(
&2
TECNOLOGIA LED
Referencias i!i"#r$ficas%
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$rograma *hile )ustentable, ,--A 3 <KE pages
Eficiencia energtica0 produccin limpa para un desarrollo sustentable
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Eficiencia Energtica en nstalaciones O E%uipamiento de Edificios
Jos !lfonso !randa Usn, Eva "lera )astresa, )ergio Daz de Laraio, gnacio Pabalza
Iribi'n
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Eficiencia energtica en edificios0 certificacin y auditoras energticas 5Loogle eIooQ6
;rancisco Javier 1ey Martnez, Eloy Relasco Lmez
Editorial $araninfo, ,--K 3 8<8 p'ginas
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la3eficiencia3energetica
http0SSTTT(conae(gob(m/STbS
http0SSeuropa(euSlegislationUsummariesSenergySenergyUefficiencySinde/Ues(htm
&3
TECNOLOGIA LED
ESTUDIO TECNICO.
Anlisis y deterin!"i#n de l! l$"!li%!"i#n.
Uno de los mayores problemas de Reracruz son los recibos altos de luz, debido a %ue vivir
en la zona *onurbada Reracruz3Ioca del 1io llegar a ser muy caro siendo el recibo de
"uz un refle.o de este, tambin se toma en cuenta donde se emiten recibos de luz con
costos muy altos para as tener una mayor idea en donde podremos ofrecer nuestro
servicio y producto a los clientes, pudiendo satisfacer la demanda %ue hay en la b4s%ueda
de reducir los costos en el consumo de la luz(
$ara determinar la localizacin del proyecto debemos tomar en cuenta0
El tipo de servicio %ue daremos0 El cual adem's de ofrecer productos orientados a
la iluminacin y basados en tecnologa "ED, tambin ofreceremos la instalacin de
la misma, no solo en cuanto a un simple cambio de focos, sino tambin poder
instalar un sistema elctrico capaz de alimentar a los "ED sin da+arlos y adem's
de poder optimizarlos(
"os insumos materiales 5;oco tipo "ED, cables de cobre, sucQet y circuitos
elctricos6
"os insumos humanos 5?cnicos, encargado de tienda, contratistas, conductores6
"os insumos *apital 5 !ctivos y $asivos de la empresa6
"os insumos energa 5!gua, luz y otros6
Esto nos dar' una idea m's clara en la zona %ue traba.aremos en este caso, adem's
nuestras limitantes0
En este aspecto de la localizacin ser' en dos partes debido a %ue traba.amos a dos
sectores de la demanda0 ndustrial y $rivado(
Macr" !"ca!i&aci'n%
Nuestro lugar de traba.o ser' en la zona conurbada Reracruz3Ioca del 1io(
Datos generales del Municipio Reracruz(
De acuerdo con el *enso de $oblacin y Rivienda ,-<- 5<< de enero de ,-<<6 efectuado
por el NEL, la poblacin total del municipio de Reracruz era de AA,,<AK habitantes(
Pona Metropolitana de Reracruz
Artculo principal: Pona Metropolitana de Reracruz.
$or otra parte, la Pona Metropolitana de Reracruz 5PMRE16 ha sido definida por
el NEL, *7N!$7 y )EDE)7" como la integracin de los municipios de Reracruz, Ioca
del 1o, Medelln, !lvarado y Jamapa, cuya poblacin en ,-<- ascenda a E<<,KH< hab(
&4
TECNOLOGIA LED
$oblacin =istrica
Undcimo *enso 5<99-60 =eroica Reracruz 5municipio60 8,E,K-H hab( Reracruz 5Pona
Metropolitana60 AA<,>9> hab(
$rimer *onteo 5<99A60 =eroica Reracruz 5municipio60 >,A,<>- hab( Reracruz 5Pona
Metropolitana60 K><,A<E hab(
Duodcimo *enso 5<>S-,S,---60 =eroica Reracruz 5municipio60 >AH,8HH hab( Reracruz
5Pona Metropolitana60 KHH,EA< hab(
)egundo *onteo 5<HS<-S,--A60 =eroica Reracruz 5municipio60 A<,,8<- hab( Reracruz
5Pona Metropolitana60 H><,,8> hab(
*enso de $oblacin y Rivienda ,-<- 5,-S-<S,-<<60 =eroica Reracruz 5municipio60 AA,,<AK
hab( Reracruz 5Pona Metropolitana60 E<<,KH< hab(
"ocalidades
"as localidades importantes del municipio son0
*iudad de Reracruz0 <9V<,WN 9KV-EW7 , <- msnm, 9- Qm de distancia de Xalapa y
>-- Qm de distancia de la *iudad de M/ico( "a ciudad es la cabecera municipal, y all
se ubica el $uerto m's importante de M/ico(
Leografa(
magen satelital de la *iudad y $uerto de
Reracruz(
!ltitud0 < msnm(
"atitud0 <9F <,Y 8-Z N
"ongitud0 -9KF -HY A9Z 7
"mites(
*olinda al norte con el municipio de "a !ntigua y
el Lolfo de M/icoD al sur con los municipios
de Medelln y Ioca del 1oD al este con el Lolfo
de M/ico y al oeste con los municipios
de Manlio ;abio !ltamirano y $aso de 7ve.as(
*lima(
El clima es tropical c'lido, con una temperatura
media anual de ,A(8 V* y precipitacin media
anual de <A-- mm( Durante los meses de
septiembre, octubre, noviembre, diciembre,
enero y febrero se presenta el fenmeno
conocido como ZnorteZ, %ue son rachas de
viento provenientes del Norte y %ue alcanzan velocidades apro/imadamente desde los A-
hasta los <8- Qilmetros por hora( En algunas ocasiones la temperatura desciende varios
grados, aun%ue su duracin es breveD de uno a tres das(
&5
TECNOLOGIA LED
Micr" !"ca!i&aci'n%
Nos enfocaremos desde la zona *entro y )ur de la ciudad debido %ue hay es donde los
recibos de luz son m's altos, y as , tener una demanda de la b4s%ueda de otras maneras
y procesos para poder reducir el en consumo de energa, adem's de tener en cuenta %ue
de un nivel Econmico en el sector privado , donde se tiene el dinero y adem's de la
necesidad de financiar nuestros proyectos, debido el costo alto de las l'mparas "ED[s
pero m's eficiente y ahorrador de luz %ue las l'mparas ahorradoras ordinarias, donde se
puede garantizar una reduccin de consumo de energa <- veces menor, compar'ndolo
con un foco incandescente(
&6
I,agen Satelital de =uerto de
Vera-ru% / !o-a del "io0
TECNOLOGIA LED
?ambin, en el sector industrial de $uerto de Reracruz adem's nos podemos enfocar en
la zona portuaria y en la zona industrial, donde se sabe de la necesidad de aumentar sus
ganancias reduciendo costos de consumo de energa, sabiendo de la grande necesidad
de estas empresas de estar bien iluminadas no solo por sus procesos de fabricacin, sino
por la seguridad de la mismas f'bricas y puertos, esto nos abre un camino donde poder
ofrecer nuestro servicio y vender l'mparas "ED[s a las f'bricas, tambin sabiendo %ue
tienen la capacidad financiera y la necesidad de obtener nuestro servicio( Oa sabiendo
donde se encontrara nuestro mercado consumidor y tenindolos localizados, nos iremos a
buscar una planta base o negocio, donde nos permita tenernos lo m's cerca posible de
las zonas de demanda, adem's de poder dar a conocer nuestra empresa en un lugar
bastante transitado, por ser una zona comercial importante en la Pona conurbada
Reracruz3Ioca del 1io( Debido a %ue tambin nuestra nuestras ganancias ingresadas
vendr' en dos sectores, el industrial y privado, es otra de los factores %ue tendr'n
observarse, para poder llegar los m's posible a estos dos sectores, y debido a %ue la
privada necesita m's comercializacin, la zona donde nos estableceremos nuestra planta
matriz donde almacenaremos nuestros materiales y podremos darnos a conocer debido a
%ue la zona donde nos encontraremos ser' una zona muy comercial y adem's de muy
recorrida, donde hay muchas plazas comerciales, zonas tursticas y un \orld ?rade
*enter, esto ayud'ndonos tambin d'ndonos acceso a los clientes del sector privado %ue
tienen la capacidad de pagar por nuestros servicios e instalaciones, adem's de poder
vender nuestras l'mparas en esa misma zona, as aumentando las ventas y por ende la
ganancias(
7tro punto en el cual nos ser' de gran ayuda
debido a la crecida de turismo %ue se tienen
en temporada de vacaciones nos ayudara para
poder ser vistos no solo por el sector local del
municipio, sino tambin, en varias entidades
donde en un futuro poder abarcar el estado y
otras entidades donde colinda el Estado de
Reracruz(
&7
Croquis del lugar
Vista desde pla%a
A,8ri-as0
TECNOLOGIA LED
Debido a esto la zona m's adecuada en este lugar para poder poner nuestra planta base
se encuentra en la siguiente direccin Ilvd( !dolfo 1uiz *ortines entre Mocambo y Iarco
Rie.o *ol( Rela Marina n4m( <8>, *($( 9<,>- el local usado para este lugar ser' el ,<-
con una superficie de H9(A- metros cuadrados, el pasillo tienen una superficie de <-(K-
metros cuadrados la renta seria de 8-- pesos por metros cuadrados, lo %ue nos dara un
total de ,>--- al mes(El edificio cuente con > niveles con ,-- lugares de estacionamiento
y seguridad a las ,> horas( "ocales con medidas desde KA metros cuadrados a <E-
metros cuadrados de forma individual o m's si se .untan varios( ?ambin el edificio
cuenta con > elevadores, preparacin elctrica, hidrosanitaria y ?elme/ 5servicio de
telfono e internet6( Ralores desde ,-- pesos hasta 8-- pesos m's R!( "os locales son
entregados en obras negra, se necesaria hacer una inversin para sus interiores %ue sea
apegado a lo %ue ofrecemos, adem's de dar buena impresin al cliente y la necesidad de
almacenar y traba.ar en el mismo lugar(
PLANOS
&'
TECNOLOGIA LED
DISTRBUCION
&*
TECNOLOGIA LED
2(
TECNOLOGIA LED
C"s("s%
?abla de los costos, y el total de la inversin %ue hay %ue aplicar(
Costo de
L$,para
=oten-ia: 4
>atts
5 >atts 7 >atts ' >atts
Costo unitario 2( pesos 3( pesos 5( pesos 75 pesos
Costo por
3((unidades
&2(( pesos *((( pesos &5((( pesos 225(( pesos
Total de
in#ersi.n
477(( pesos
Material Costo ?nitario Costo por unidades
Mult:,etro
Carretes de -ale de -ore
So-@ets
Soldadura
M$quinas de Soldado
Fle9o,etro
Careta para soldar
Guantes de prote--i.n para
altos VoltaAes
SBit-+es
Fusiles
!otas espe-iales
Dete-tor de ele-tri-idad
Ala,re de a-ero
Sierras para ,etales
Ali-ates de o-a larga
Ali-ates pela-ales
Cortador ?ni#ersal
TaladradoraCDestornillador
El8-tri-o
Muela
Ma%a / Cin-el
Dis/untor Di<eren-ial
Tuos aisladores
Cinta de aislar
5*(
5(((
&5
&(( 9 ,etro
'(((
&4(
&(((
25(
3(
**
&5((
&5(
4 unidadesD 236(
3 unidadesD &5(((
&(( unidadesD&5(
3( ,etrosD 3((
4 unidadesD32(((
5 unidadesD7((
5 unidadesD5(((
5 unidadesD&75(
&(( unidadesD 3((
&(( unidadesD **(
5 unidadesD75((
6 unidades D *((
2&
TECNOLOGIA LED
Interruptores el8-tri-os
Guantes para soldar
CaAa de <usiles
&4*(
&7((
7((
&(((
3(
&(((
'((
'((
4((
5( 9 ,etro
&5
&63
247
25(
3 unidades D 447(
5 unidadesD'5((
6 unidadesD42((
6 unidadesD6(((
6 unidadesD&'(
6 unidadesD 6(((
6 unidadesD 4'((
6 unidadesD4'((
6 unidadesD 24((
3(( ,etrosD &5(((
&( unidadesD &5(
5( unidadesD '&5(
6 unidades D&4'2
5( unidadesD &25((
Total &5(;((( pesos
OAeto Costo unitario Costo por unidades
iMa-
Ma- =ro
Tel8<onos
Sillas
Mesas
Anaquel
Mesa para traaAos
Mueles de espera
Aire a-ondi-ionado
22;(((
43;(((
&;35(
22(
3;(((
5 unidadesD&&(;(((
2 unidadesD'6;(((
3 unidadesD4;(5(
7 unidadesD &;54(
7 unidadesD2&;(((
22
TECNOLOGIA LED
L$,paras para
traaAos
Moto-i-leta
5((
3;(((
2(;(((
5;7((
5((
';(((
&( unidadesD5;(((
3 unidadesD*;(((
& unidad
3 unidadesD &7;&((
3 unidadesD &;5((
3 unidadesD 24;(((
Total 3((;(((
Insu,os Costo por ,es Costo anual
Agua
Ele-tri-idad
Tele<on:a e Internet
Salario Vendedores
EaseF
Salario T8-ni-os EaseF
"enta
3;(((
&5;(((
3;(((
6;(((
&6;(((
24;(((
36;(((
&'(;(((
36;(((
72;(((
&*2;(((
2'';(((
Total de insu,os 64;((3 76';(36
Total de in#esion &;2'3;736
?eniendo reconocida la demanda y el lugar donde se tendr' nuestra matriz base,
empezaremos a buscar nuestros insumos humanos y materiales, el costo de los
materiales el cual ofreceremos y el servicio %ue ofreceremos a nuestros clientes(
$rimero ahondaremos con el tema de las l'mparas "ED[s dividiendo en dos sectores0 El
del surtido de varias marcas para la base de nuestra empresa y venta de la misma por
vendedores contratados, y el surtido de una sola marca en especial para usarlo en
instalaciones para nuestros tcnicos, en el cual esta marca nos habr' demostrado la
rentabilidad por el menor costo posible, sin afectar la calidad de la misma y duracin(
$rimero veremos el sector de las l'mparas para la venta en nuestra base y perifoneo0
23
TECNOLOGIA LED
$rimero hay %ue tomar en cuenta la relacin de \atts de un "ED a un foco
incandescente, debido al poco consumo de energa por la fabricacin misma del "ED su
potencia se puede refle.ar mnima compar'ndolo con el foco incandescente, sin perder la
intensidad de luz de la misma, para esto ofreceremos focos "ED[s de varias potencias
para el hogar(
! continuacin una tabla de los costos de ad%uisicin de las l'mparas de tomando la
potencia de emisin de luz0
Costo de
La,para
=oten-ia: 4
>atts
Costo por
3((unidades
Total de
in#ersi.n
477(( pesos
En la inversin %ue usaremos para nuestro inventario para los clientes del sector privado(
?omando en cuenta la necesidad de tener focos "ED[s nuestra base o negocio,
necesitara el inmueble necesario para poder desarrollar el traba.o, ofrecer un buen
servicio y almacenar los focos "ED[) y materiales para los las instalaciones pedidas por el
cliente( $rimero tomando como base necesitaremos ana%ueles donde guardaremos
nuestros focos y materiales para la instalacin, necesitaremos 8 telfonos en el cual
servir'n como lneas para atender los llamados de los clientes y otros , pasa uso comun,
sus respectivas sillas y mesas necesarios para atender el cliente, poder observar los
materiales y focos "ED[s %ue se tienen a disposicin( $ara la ventas realizadas o tener
inventario necesitaremos H ordenadores donde , ser' para guardar informacin de los
materiales y focos tenidos en el almacn, teniendo un registro de ellos, 8 para los
traba.adores en el cual estn en la lnea telefnica, y los ordenadores restantes ser' para
la supervisin de las ventas y el flu.o de material y dinero(
!dem's del almacn, se tendr' un 'rea donde se guardaran las herramientas y los
tcnicos podr'n realizar sus planes de instalaciones para industrias o casas, para ellos
necesitaran 8 mesas para los proyectos %ue se tengan planeados, un ana%uel en esas
'rea para poder guardar herramientas pe%ue+as y un espacio donde se guardaran las
herramientas de mayor tama+o(
Oa profundizando en las herramientas necesarias para poder ofrecer nuestro servicio con
la me.or calidad posible, daremos una lista de las mismas 5valores en pesos me/icanos60
24
TECNOLOGIA LED
Material Costo ?nitario Costo por unidades
Mult:,etro
Carretes de -ale de -ore
So-@ets
Soldadura
M$quinas de Soldado
Fle9o,etro
Careta para soldar
Guantes de prote--i.n para
altos VoltaAes
SBit-+es
Fusiles
!otas espe-iales
Dete-tor de ele-tri-idad
Ala,re de a-ero
Sierras para ,etales
Ali-ates de o-a larga
Ali-ates pela-ales
Cortador ?ni#ersal
TaladradoraCDestornillador
El8-tri-o
Muela
Ma%a / Cin-el
Dis/untor Di<eren-ial
Tuos aisladores
Cinta de aislar
Interruptores el8-tri-os
Guantes para soldar
CaAa de <usiles
5*(
5(((
&5
&(( 9 ,etro
'(((
&4(
&(((
25(
3(
**
&5((
&5(
&4*(
&7((
7((
&(((
3(
&(((
'((
4 unidadesD 236(
3 unidadesD &5(((
&(( unidadesD&5(
3( ,etrosD 3((
4 unidadesD32(((
5 unidadesD7((
5 unidadesD5(((
5 unidadesD&75(
&(( unidadesD 3((
&(( unidadesD **(
5 unidadesD75((
6 unidades D *((
3 unidades D 447(
5 unidadesD'5((
6 unidadesD42((
6 unidadesD6(((
6 unidadesD&'(
6 unidadesD 6(((
6 unidadesD 4'((
25
TECNOLOGIA LED
'((
4((
5( 9 ,etro
&5
&63
247
25(
6 unidadesD4'((
6 unidadesD 24((
3(( ,etrosD &5(((
&( unidadesD &5(
5( unidadesD '&5(
6 unidades D&4'2
5( unidadesD &25((
Total de in#ersi.n &5(;((( pesos
)abiendo las herramientas necesarias, y los focos "ED[s %ue mane.aremos
necesitaremos saber los costos de los aparatos electrnicos 5telfonos, computadoras,
etc(6 y tambin el inmueble necesario para poder ofrecer un e/celente servicio, guardar
nuestros materiales, adem's de una comodidad de traba.o y para el clientela(
! continuacin se mostrara una lista en pesos me/icanos de los inmuebles necesarios(
iMa-
Ma- =ro
Tel8<onos
Sillas
Mesas
Anaquel
Mesa para traaAos
Mueles de espera
Aire a-ondi-ionado
L$,paras para
traaAos
Moto-i-leta
22;(((
43;(((
&;35(
22(
3;(((
5((
3;(((
2(;(((
5;7((
5 unidadesD&&(;(((
2 unidadesD'6;(((
3 unidadesD4;(5(
7 unidadesD &;54(
7 unidadesD2&;(((
&( unidadesD5;(((
3 unidadesD*;(((
& unidad
3 unidadesD &7;&((
26
TECNOLOGIA LED
5((
';(((
3 unidadesD &;5((
3 unidadesD 24;(((
Total de in#ersi.n 3((;(((
?ambin se necesitara una inversin, para remodelar el lugar, en este caso contrataremos
a un ar%uitecto en interiores, lo cual como presupuesto tendremos ,A-,--- pesos, debido
a %ue el loca se entrega en obra negra, para la remodelacin de acuerdo a la necesidad
de nuestro negocio(
!hora se tendr' en cuenta los insumos de nuestro negocio b'sicos, para la correcta
operacin y necesidad para ofrecer nuestro servicio de calidad( $rimero en cuanto a
nuestros insumos humanos tenemos %ue tomar en cuenta como le pagaremos a nuestros
traba.adores, en este caso los dividiremos en vendedores y tcnicos( "os vendedores
tendr'n un salario base de ,,--- pesos %uincenales m's la comisin del A: de comisin
de su total de unidades vendidas de focos "ED[s vendidos y los tcnicos tendr' un salario
base de ,- pesos la hora, m's las horas dobles realizados por los mismos 5$asando sus
E horas6(
! continuacin la lista de insumos y el costo de ellos en pesos me/icanos(
Insu,os Costo por ,es Costo anual
Agua
Ele-tri-idad
Tele<on:a e Internet
Salario Vendedores
EaseF
Salario T8-ni-os EaseF
"enta
3;(((
&5;(((
3;(((
6;(((
&6;(((
24;(((
36;(((
&'(;(((
36;(((
72;(((
&*2;(((
2'';(((
Total de insu,os 43;((( 5&6;(((
Identi&i"!"i#n y des"ri'"i#n del 'r$"es$
27
TECNOLOGIA LED
"a alta tendencia al crecimiento en cuanto a consumo energtico en el pas va en
aumento, lo cual est' ocasionando %ue poco a poco sea m's complicado abastecer todo
el suministro de energa %ue demanda el pas, es por esto %ue se re%uiere realizar una
me.ora en el consumo de energa para as asegurar el abastecimiento de energa as
como detener gradualmente la generacin de *7, %ue va en aumento precisamente por
el re%uerimiento de mayor energa elctrica(
$ara realizar un proceso eficiente en la ad%uisicin y venta de luminarias led necesitamos
saber %ue actividades debemos de realizar para poder hacer un proceso eficiente para lo
cual vamos a numerar una serie de actividades %ue ser'n las partes del proceso a cumplir
comenzando por la b4s%ueda, ad%uisicin, instalacin y evaluacin de todo el e%uipo, las
actividades son las siguientes0
I4s%ueda de l'mparas eficientes con los proveedores
Determinacin de las l'mparas m's ptimas para su uso
!d%uisicin de l'mparas de alta eficiencia
Estudio en las instalaciones de nuestros clientes
7frecer las me.ores opciones de eficiencia en sus instalaciones
nstalar luminarias a base de led seg4n los re%uerimientos de nuestros clientes
Evaluacin del e%uipo instalado
Este es nuestro diagrama de flu.o, de las actividades a realizar en el proceso de traba.o(
$ara ad%uirir las me.ores l'mparas %ue nos puedan dar buen rendimiento, duracin y
eficiencia de acuerdo a las e/igencias deberemos solicitar a los principales proveedores
en e%uipo de iluminacin sus cat'logos para as poder determinar cu'les son las me.ores
l'mparas %ue vamos a usar , entre los principales proveedores est'n $hillips, 7sram,
=ubbell, Microm, "L, entre otros, de los cuales entre sus cat'logos deberemos
seleccionar los e%uipos %ue nos den una me.or eficiencia, un mayor tiempo de vida y un
menor consumo de energa y con esto garantizar %ue podremos utilizar e%uipo de 4ltima
tecnologa(
#]u tipo de tecnologa resulta m's econmica, ecolgica y viable en M/ico0 l'mparas
ahorradoras de energa, focos o leds&
)i en verdad %ueremos atender estos tres aspectos, lo me.or ser' reducir el consumo de
energa, %ue es un tema como el del vaso medio vaco o medio lleno( "a energa elctrica
y sus impactos econmicos y ecolgicos est'n obligadamente asociados con todo a%uello
%ue implica generarla, transportarla y consumirla( !ctualmente hay tres tipos de l'mparas0
las incandescentes o focosD las fluorescentes o ahorradoras y los leds o pa%uetes de
diodos emisores de luz( Ninguna de estas tecnologas es la panacea, pero el proceso %ue
sigue cada cual puede darnos una me.or idea de la m's conveniente a mediano plazo(
2'
TECNOLOGIA LED
;oco0 )u fabricacin usa metales, vidrio y gas( *omo producto es muy arato pero gasta
mucha energa( En M/ico muchas empresas lo fabrican( !horradora0 Usa, adem's, plata
y circuitos electrnicos para el encendido( Es <- veces m's caro %ue el foco pero ahorra
hasta HA: de energa(
En M/ico hay pocas empresas %ue lo fabrican en ba.o volumen, el resto se importa(
"ED0 Usa slo un poco de metal y pl'stico pero re%uiere semiconductores( Es >- veces
m's caro %ue un foco pero ahorra 9-: de energaD adem's, genera menores residuos(
)e importa en <--: "o ideal sera cambiar todos los focos por leds, pero el mercado no
est' maduroD somos un pas con escasa tecnologa y la tenemos %ue importar a un alto
costo( Entonces, las l'mparas ahorradoras resultan ser las m's accesiblesD sin embargo,
la mayora de los me/icanos sigue usando focos( #]u hacer para revertir esto& =e a%u
un par de propuestas %ue implican, ambas, un cambio cultural0 <( ]ue los ciudadanos
tomemos conciencia para consumir energa de manera responsable y asumir los costos(
,( ]ue %uienes toman las decisiones polticas y econmicas usen el dinero
responsablemente y con visin de futuro( Urge %ue se nos prenda el foco, o me.or dicho,
el led( Estamos cayendo en el mismo es%uema del petrleo0 vendiendo crudo barato y
comprando gasolinas caras(
El servicio %ue se ofrece es compra venta y reventa de l'mparas led2s tanto con
distribuidores nacionales como locales buscando satisfacer las necesidades del
comprador 5cliente6( Mayormente en las temporadas vacaciones es cuando hay una
mayor demanda en la venta de productos bas'ndose en %u tipo de material est'n
buscando( ! continuacin se describe de manera general la sucesin de actividades del
proceso(
Nos comunicaremos a la empresa %ue surtir' nuestra compa+a a travs de un contrato
de < a+o en el cual nuestra empresa se convierte en distribuidor oficial de la compa+a
Qmelectronicos, una vez %ue se obtiene el producto se transporta en camiones hasta el
centro comercial donde se descarga la misma cartucho, posterior a esto los cargadores la
desplazaran hasta lo %ue ser' el local donde esta ser' descargara y ser' desplazada
hasta el segundo piso donde estar' localizado el local( Una vez %ue ya se tengan las
ca.as dentro del local se a acomodaran comenzando un proceso de abastecimiento, poco
a poco se probaran los productos para cerciorarse de %ue todo el pedido se encuentre en
perfecto estado y ninguna de las l'mparas este rota o da+ada( $osterior a esto se
marcaran con su respectivo precio, pasando por un inventario para ser distribuidos en
distintos estantes para tener un me.or orden y control del producto ya %ue esto llama la
atencin del consumidor para %ue el cliente se interese en entrar para ver los productos
%ue yo estaremos ofreciendo(
*omponer al entrar un cliente busca directamente la mercanca solicitada en los
diferentes estantes seg4n sus caractersticas, esto sin tener conocimiento certero de si
poseen el producto, si a4n el producto est' en ca.as, si no lo compraron o si est' agotado,
ya %ue no e/iste un sistema computarizado %ue les permita facilitar esta importante
informacin, trayendo como consecuencia la angustia tanto del cliente como del
encargado, lo %ue conlleva a una demora innecesaria(
2*
TECNOLOGIA LED
$ara realizar el estudio y ofrecer una me.ora en la eficiencia energtica a las instalaciones
de nuestros clientes primero vamos a hacer un estudio contando todas y cada una de las
l'mparas e/istentes instaladas y hacer su reduccin de costos %ue es cuanto consumen,
cuanto tiempo tienen de vida y cuantos l4menes arro.an( *on esto podremos saber el
costo por consumo de energa dual en sus instalaciones y una vez teniendo esto vamos a
seleccionar %ue l'mparas se pueden cambiar y por cuales se pueden cambiar de acuerdo
a todo lo %ue investigamos en los cat'logos de nuestros proveedores, lo ideal ser'
recomendar la instalacin de luminarias a base de led %ue es lo %ue est' arro.ando la
me.or eficiencia actualmente ya %ue tiene mayor tiempo de vida, un menor consumo y por
ende una me.or eficiencia(
Una vez hecho el estudio y teniendo nuestra tabla con todas las l'mparas %ue ya est'n
instaladas en los locales de nuestros clientes habremos de seleccionar cu'les ser'n las
l'mparas a cambiar teniendo como base las l'mparas instaladas y las %ue est'n a base
de led, para esto haramos comparaciones como las siguientes l'mparas incandescentes
de ,8 Tatts contra l'mparas led de >,A,K TattsD focos incandescentes de <-- Tatts contra
l'mparas led de A y K Tatts , focos de algeno de A- y K- Tatts contra focos led de 8 y >
TattsD l'mparas de vapor de mercurio de <KA Tatts y l'mparas de vapor de sodio de ,A-
Tatts y l'mparas de vapor de sodio de <--- Tatts contra l'mparas led de HA,E- y 9-
TattsD l'mparas tipo perla de <HA Tatts contra l'mparas led de A- TattsD as como lo
vimos anteriormente habremos de hacer una comparacin y as determinar cu'les son las
me.ores opciones %ue nos den ahorro y mayor eficiencia(
Ramos a instalar las luminarias de acuerdo a los siguientes pasos0
1etiro e instalacin de focos de menor consumo en 'reas poco transitadas
1etiro e instalacin de l'mparas en 'reas poco transitadas
1etiro e instalacin de focos en 'reas de mucho transito
1etiro e instalacin de l'mparas en 'reas de mucho transito
1etiro e instalacin de focos y l'mparas en 'reas %ue re%uieran una iluminacin
continua
)e van a retirar los focos %ue hayamos determinado %ue son causantes de un mayor
consumo y poca eficiencia, para esto retiraremos los focos haciendo un cambio por focos
de iluminacin led, al ser focos se puede hacer un cambio o sustitucin uno por uno ya
%ue tanto los focos actuales como los leds traba.an a <,H R por lo cual no re%uieren un
balastro o alg4n otro aditamento, al ser un 'rea poco transitada podemos hacer el cambio
en estos lugares primero ya %ue no podemos de.ar sin iluminacin las instalaciones por
eso iniciamos por las 'reas poco transitadas donde no hay ning4n problema si se hace el
cambio a cual%uier hora del da(
3(
TECNOLOGIA LED
$ara la instalacin de l'mparas primero hemos de haber seleccionado cu'les ser'n sus
reemplazos una vez teniendo esto retiraremos l'mparas y balastros si es %ue as lo
re%uiere la l'mpara %ue ser' instalada si no solo retiraremos l'mparas y cambiaremos por
l'mparas led en dado caso %ue se re%uieran sustituir los balastros habremos de colocar
balastros %ue nos ofrezcan corriente directa, ya %ue hay balastros %ue nos ofrecen
corriente alterna y l'mparas led %ue traba.an con dicha corriente, sin embargo las
l'mparas led algunas traba.an solo con corriente directa(
$ara retirar e instalar focos en 'reas con mucho tr'nsito hemos de hacer un estudio de
las horas en las %ue es viable hacer dicho cambio, para esto hemos de seleccionar las
horas adecuadas y de la misma forma en la %ue se hizo el cambio en las 'reas poco
transitadas as mismo haremos el cambio en estas 'reas(
$ara hacer la instalacin de l'mparas en 'reas de mucho tr'nsito al igual %ue para
instalar los focos hemos de tomar determinadas horas pero %ue primero haremos el
cambio de l'mparas %ue no re%uieran el cambio de sus balastros para posteriormente
retirar y cambiar l'mparas y balastros en donde lo re%uiera(
$ara hacer el cambio en 'reas %ue re%uieren iluminacin continua como pueden ser
dependiendo de las instalaciones de nuestros clientes las cocinas, estudios, 'reas de
dibu.o, oficinasD habremos de determinar cu'les son las horas en las %ue ba.a el tr'nsito o
el uso de esas 'reas para iniciar con el cambio primero de focos, despus l'mparas %ue
no re%uieren cambio de balastro y por ultimo l'mparas y balastros %ue as re%uieren su
cambio(
Evaluacin del e%uipo instalado, para esto hemos de hacer un sondeo con un lu/metro y
hacer medidas de todas las 'reas en las %ue se hizo el cambio para as determinar de
acuerdo a los estudios hechos anteriormente %ue se est' cumpliendo con la me.ora en la
eficiencia energtica y con esto garantizamos un ahorro en el consumo de energa(
De(er)inaci'n *e !a "r#ani&aci'n + ,-r.*ica /-e se re/-iere 0ara !a c"rrec(a
"0eraci'n *e! 0r"+ec("
$ara lograr %ue este proyecto sea eficaz y productivo se re%uiere aplicar una correcta
organizacin, a fin de %ue el sistema interno traba.e de manera continua y productiva,
para esto se re%uiere planear un organigrama en el cual podamos identificar las
actividades %ue corresponden a cada uno en la correcta operacin de dicho proyecto(
El plan de organizacin debe realizarse con detalle, puesto %ue es la parte %ue involucra a
todo el personal ya sea alto mando o traba.ador base, y esto es debido a %ue en esta
seccin se detallan las partes %ue deben cumplir cada una de las personas %ue forma la
plantilla laboral de esta empresa, y es por ello %ue a continuacin se nombran en orden
los puestos %ue componen todo el personal0
Pers"na! !a"ra!
Nreas superiores
3&
TECNOLOGIA LED
Lerente general
Director operativo
Director financiero
Director administrativo
Nreas base
?cnicos
Rendedores
!yudantes
El personal laboral es %uien da camino a una empresa y hace %ue esta funcione y
produzca beneficios y cumpliendo as su cometido, y este mismo personal debe cumplir
ciertos lineamientos administrativos para poder ostentar dicho cargo, los cuales se
imponen de acuerdo a los re%uerimientos de esta empresa, y se detallaran a continuacin
cada uno de los puestos del personal laboral presentado anteriormente(
1reas s-0eri"res:
Gerente genera
Descripcin
Fun-i.n Coordinar las $reas superiores / lle#ar alan-e
general de la e,presa0
Cargos Coordinar el traaAo entre los dire-ti#os; plantear
las ,etas ,ensuales de la e,presa; soli-itar /
anali%ar in<or,es de laores a sus dire-ti#os;
presentar in<or,es de alan-es generales de la
e,presa a los a--ionistas; reuniones -on
a--ionistas; reuniones / alian%as -on e,presas del
ra,o; reuniones / <ir,as de a-uerdos -on
distriuidores0
Suordinado Dire-tor <inan-iero
Dire-tor ad,inistrati#o
Dire-tor operati#o
Re'uisito Mnimo M()imo
32
TECNOLOGIA LED
Edad 27 35
Estudios
Li-0 en Ad,inistra-i.n
Li-0 en E-ono,:a
Li-0 en Co,er-io interna-ional
Ing0 Industrial
E9perien-ia 2 aGos0
Otros Ini-iati#a
Ganas de -re-er
=untualidad
Co,pro,iso
Lidera%go
!uena a-titud0
Director operati*o
Descripcin
Fun-i.n En-argado de los ,o#i,ientos operati#os /
Hsqueda de te-nolog:a0
Cargos Coordinar los traaAos operati#os; -o,o la
reali%a-i.n de auditor:as; instala-i.n o -a,io de
lu,inarias; aten-i.n a las ne-esidades de los
-lientes; super#isi.n del personal t8-ni-o;
-apa-ita-i.n del personal t8-ni-o; Hsqueda de
nue#a te-nolog:a LED para su adquisi-i.n;
trans<erir rela-i.n de in#estiga-iones al dire-tor
<inan-iero para su adquisi-i.n0
Suordinado T8-ni-o
33
TECNOLOGIA LED
A/udante
Edad 26 35
Estudios
Ing0 El8-tri-o
Ing0 Ele-tr.ni-o0
Ing0 Me-atr.ni-o0
Ing0 Me-$ni-o el8-tri-o0
Ing0 Ele-tro,e-$ni-o0
E9perien-ia & aGos0
Otros Ini-iati#a
Ganas de -re-er
=untualidad
Co,pro,iso
Lidera%go
!uena a-titud0
Director +inanciero
Descripcin
Fun-i.n Lle#ar la rela-i.n e-on.,i-a de la e,presa
Cargos Lle#ar el alan-e de ingresos / egresos de la
e,presa; +a-er tratos -on los distriuidores;
reali%ar -o,pra de ,ateriales $si-os; reali%ar
-o,pra de lu,inarias; generar pagos al personal0
Suordinado NA
Edad 27 35
34
TECNOLOGIA LED
Estudios
Li-0 en ,er-adote-nia0
Li-0 en -ontadur:a0
Li-0 en ad,inistra-i.n de e,presas0
Li-0 en -o,er-io
E9perien-ia & aGos0
Otros Ini-iati#a
Ganas de -re-er
=untualidad
Co,pro,iso
Lidera%go
!uena a-titud0
Director administrati*o
Descripcin
Fun-i.n Sele--i.n / rela-i.n del personal ase
Cargos Sele--ionar al personal ase; pasa su
in-orpora-i.n a la e,presa de a-uerdo a los
requisitos; lle#ar la rela-i.n de los e,pleados ase;
lidiar disputas intralaorales; generar o res-indir
-ontratos del personal ase0
Suordinado T8-ni-o
Vendedor
A/udante
35
TECNOLOGIA LED
Edad 27 35
Estudios
Li-0 en ad,inistra-i.n de e,presas
Li-0 en ,er-adote-nia
Ing0 Industrial
E9perien-ia & aGos0
Otros Ini-iati#a
Ganas de -re-er
=untualidad
Co,pro,iso
Lidera%go
!uena a-titud0
,reas -ase$
%.cnicos
Descripcin
Fun-i.n Auditorias lu,:ni-as a los -lientes; instala-i.n o
-a,io de lu,inarias0
Cargos "eali%ar auditor:as lu,:ni-as segHn lo soli-iten los
-lientes; to,ar ,edidas de ilu,ina-i.n; -al-ular
gastos de energ:a / ,onetarios por -onsu,o de
energ:a; reali%ar alan-es de ilu,ina-i.n; instalar
lu,inarias o re,pla%arlas en -aso de requerirlo0
Suordinado A/udante
Edad &* 35
Estudios Carrera t8-ni-a en ele-tri-idad
36
TECNOLOGIA LED
Carrera t8-ni-a en ele-tr.ni-a
Ing0 El8-tri-a
Ing0 Ele-tr.ni-a
Ing0 Me-atr.ni-a
E9perien-ia 2 aGos0
Otros Ini-iati#a
Ganas de -re-er
=untualidad
Co,pro,iso
Lidera%go
!uena a-titud0
/endedores
Descripcin
Fun-i.n Aten-i.n a -lientes; #enta o asesor:a en l$,paras
LED
Cargos Atender a los -lientes / orientarles para to,ar las
,eAores op-iones en ilu,ina-i.n LED; #enta de
lu,inarias; to,a de pedidos; in#entario de
al,a-8n; a-o,odo de lu,inarias en estantes0
Suordinado NA
Edad &' 3(
Estudios
=reparatoria
Carrera t8-ni-a en ele-tri-idad ) ele-tr.ni-a
E9perien-ia & aGo0
37
TECNOLOGIA LED
Otros !uena a-titud
=resenta-i.n
Co,pro,iso
=untualidad
Ini-iati#a
A0udantes
Descripcin
Fun-i.n TraaAos generales; apo/o a t8-ni-os en traaAos
operati#os0
Cargos
"eali%ar traaAos de -ar$-ter general; traslado de
,aterial; traslado de +erra,ientas; apo/o a
t8-ni-os en traaAos de auditoria energ8ti-a;
estudio de ilu,ina-i.n; instala-i.n o -a,io de
lu,inarias0
Suordinado NA
Edad &' 35
Estudios =reparatoria0
E9perien-ia NA
Otros Co,pro,iso -on su traaAo
=untualidad
A-titud
Una vez descritas las funciones de cada uno de los miembros del personal, se presenta
el diagrama .er'r%uico(
3'
TECNOLOGIA LED
Nuestra empresa se encargara de la distribucin de las l'mparas a nivel local y nacional y
gracias a ellos logramos la disminucin en el recibo de muchos de nuestros clientes esto
es con el fin de me.orar su economa ese es el traba.o productivo %ue hacemos nosotros
Nuestra organizacin estar' compuesta por un con.unto de componentes %ue coadyuvan
a la consecucin de una eficacia y garanta en las actividades %ue se desarrollaran dentro
de nuestra empresa, por ello se creara una estructura organizativa para as poder lograr
cumplir hemos logrado lograr todos nuestros ob.etivos y planes de desarrollo para tener el
control correspondiente de cada funcin( "a estructura organizacional %uedara dividida
en tres aspectos principales la alta direccin los altos e.ecutivos y la departamentalizacin
En la alta direccin %uedaremos nosotros por%ue seremos %uienes decidan el presente y
el futuro de la empresa, nosotros seremos %uienes aprueben las polticas para decidir
%ue estrategias hacer, %ue procedimientos se deben realizar para me.orar la economa de
la empresa y de esta forma controlar de una me.or manera el presupuesto(
"os altos e.ecutivos ser'n los gerentes %ue se tendr'n en cada una de las sucursales de
nuestra empresa, gracias a ellos llevara el control de los %ue sucede en cada una de ellas
ayudando a hacer me.oras dentro de la empresa( Una vez al mes se tendr' una .unta en
donde ellos tendr'n la voz para decir y tomar decisiones %ue ayuden a la me.ora de la
empresa ya %ue ser'n los %ue tengan m's relacin con los empleados(
"a departamentalizacin son los empleados gracias a ellos la empresa ser' la me.or
por%ue tendr'n %ue ser eficientes, educados al atender a la gente para %ue ellos se
sientan a gusto en su traba.o sin ellos la empresa no podra crecer tanto como se espera
por%ue ellos son los encargados de recibir la mercanca, acomodarla y atender al cliente(
$ara garantizar %ue este proceso se realizara de manera eficiente y cumpliendo todas las
normas establecidas por el estado me/icano para un correcto funcionamiento de todo el
sistema habremos de utilizar las siguientes normas0
Normas de a Secretaria de %ra-a1o 0 &re*isin Socia 2S%&S3
NOM45564S%&S475589 Edi+icios9 ocaes9 instaaciones 0 (reas en os centros
de tra-a1o4
Condiciones de seguridad"
O-1eti*o
Estale-er las -ondi-iones de seguridad de los edi<i-ios; lo-ales; instala-iones /
$reas en los -entros de traaAo para su ade-uado <un-iona,iento / -onser#a-i.n;
-on la <inalidad de pre#enir riesgos a los traaAadores0
3*
TECNOLOGIA LED
Campo de apicacin
La presente Nor,a rige en todo el territorio na-ional / apli-a en todos los -entros
de traaAo0
NOM455:4S%&S47555 4 Mane1o 0 amacenamiento de materiaes4Condiciones
0 procedimientos de seguridad"
O-1eti*o
Estale-er las -ondi-iones / pro-edi,ientos de seguridad para e#itar riesgos de
traaAo; o-asionados por el ,aneAo de ,ateriales en <or,a ,anual / ,ediante el
uso de ,aquinaria0
Campo de apicacin
La presente Nor,a O<i-ial Me9i-ana rige en todo el territorio na-ional / apli-a en
todos los -entros de traaAo donde se reali-e ,aneAo de ,ateriales; de <or,a
,anual o -on a/uda de ,aquinaria0
NOM455;4S%&S475669 Condiciones de seguridad para reai<ar tra-a1os en
atura"
O-1eti*o
Estale-er los requeri,ientos ,:ni,os de seguridad para la pre#en-i.n de
riesgos laorales por la reali%a-i.n de traaAos en altura0
Campo de apicacin
La presente Nor,a rige en todo el territorio na-ional / apli-a en aquellos lugares
donde se reali-en traaAos en altura0
NOM)(&7)ST=S)2(('; Equipo de prote--i.n personal)Sele--i.n; uso / ,aneAo en
4(
TECNOLOGIA LED
los -entros de traaAo0
O-1eti*o
Estale-er los requisitos ,:ni,os para que el patr.n sele--ione; adquiera /
propor-ione a sus traaAadores; el equipo de prote--i.n personal -orrespondiente
para protegerlos de los agentes del ,edio a,iente de traaAo que puedan daGar
su integridad <:si-a / su salud0
Campo de apicacin
Esta Nor,a apli-a en todos los -entros de traaAo del territorio na-ional en que se
requiera el uso de equipo de prote--i.n personal para proteger a los traaAadores
-ontra los riesgos deri#ados de las a-ti#idades que desarrollen0
NOM)(22)ST=S)2(('; Ele-tri-idad est$ti-a en los -entros de traaAo)Condi-iones
de seguridad0
O-1eti*o
Estale-er las -ondi-iones de seguridad en los -entros de traaAo para pre#enir
los riesgos por ele-tri-idad est$ti-a0
Campo de apicacin
de traaAo donde se al,a-enen; ,aneAen o transporten sustan-ias in<la,ales o
e9plosi#as; / en aquellos que por la naturale%a de sus pro-esos e,pleen
,ateriales; sustan-ias o equipos que sean -apa-es de al,a-enar o generar
-argas el8-tri-as est$ti-as0
NOM)(25)ST=S)2(('; Condi-iones de ilu,ina-i.n en los -entros de traaAo0
O-1eti*o
Estale-er los requeri,ientos de ilu,ina-i.n en las $reas de los -entros de
traaAo; para que se -uente -on la -antidad de ilu,ina-i.n requerida para -ada
4&
TECNOLOGIA LED
a-ti#idad #isual; a <in de pro#eer un a,iente seguro / saludale en la reali%a-i.n
de las tareas que desarrollen los traaAadores0
Campo de apicacin
de traaAo0
NOM)(2*)ST=S)2(&&; Manteni,iento de las instala-iones el8-tri-as en los
-entros de
traaAo)Condi-iones de seguridad0
O-1eti*o
Estale-er las -ondi-iones de seguridad para la reali%a-i.n de a-ti#idades de
,anteni,iento de las instala-iones el8-tri-as en los -entros de traaAo; a <in de
e#itar a--identes al personal responsale de lle#arlas a -ao / a personas aAenas
a di-+as a-ti#idades que pudieran estar e9puestas0
Campo de apicacin
La presente Nor,a apli-a en todos los -entros de traaAo del territorio na-ional en
donde se reali-en a-ti#idades de ,anteni,iento de las instala-iones el8-tri-as
per,anentes o pro#isionales; las que se desarrollen en las l:neas el8-tri-as
a8reas / suterr$neas; as: -o,o las que se lle#en a -ao -on l:neas energi%adas0
Nor,as de la Co,isi.n Na-ional para el ?so E<i-iente de la Energ:a
ECON?EEF
NOM455=4ENER4755>
O-1eti*o
Esta Nor,a O<i-ial Me9i-ana tiene por oAeto:
Estale-er ni#eles de e<i-ien-ia energ8ti-a en t8r,inos de Densidad de =oten-ia
42
TECNOLOGIA LED
El8-tri-a para
Alu,rado ED=EAF que deen -u,plir los siste,as de alu,rado de edi<i-ios no
residen-iales nue#os; a,plia-iones / ,odi<i-a-iones de los /a e9istentes; -on el
prop.sito de que sean pro/e-tados / -onstruidos +a-iendo un uso e<i-iente de la energ:a
el8-tri-a; ,ediante la opti,i%a-i.n de diseGos / la utili%a-i.n de equipos / te-nolog:as
que in-re,enten la e<i-ien-ia energ8ti-a sin ,enos-ao de los ni#eles de ilu,inan-ia
requeridos0
a3 Estale-er el ,8todo de -$l-ulo para la deter,ina-i.n de la Densidad de =oten-ia
El8-tri-a para Alu,rado ED=EAF de los siste,as de alu,rado de edi<i-ios nue#os no
residen-iales; a,plia-iones / ,odi<i-a-iones de los /a e9istentes -on el <in de #eri<i-ar el
-u,pli,iento de la presente Nor,a O<i-ial Me9i-ana0
Campo de apicacin
El -a,po de apli-a-i.n de esta Nor,a O<i-ial Me9i-ana -o,prende los siste,as de
alu,rado interior / e9terior de los edi<i-ios no residen-iales nue#os -on -arga total
-one-tada para alu,rado ,a/or o igual a 3 @>I as: -o,o a las a,plia-iones /
,odi<i-a-iones de los siste,as de alu,rado interior / e9terior -on -arga -one-tada de
alu,rado ,a/or o igual a 3 @> de los edi<i-ios e9istentes0
En parti-ular; los edi<i-ios -uiertos por la presente Nor,a O<i-ial Me9i-ana son aquellos
-u/os usos autori%ados en <un-i.n de las prin-ipales a-ti#idades / tareas espe-:<i-as que
en ellos se desarrollen; queden -o,prendidos dentro de los siguientes tipos:
aF O<i-inas
F Es-uelas / de,$s -entros do-entes
-F Estale-i,ientos -o,er-iales
dF 1ospitales
eF 1oteles
<F "estaurantes
gF !odegas
+F "e-rea-i.n / -ultura
iF Talleres de ser#i-io
AF Centrales de pasaAeros
=ara a,plia-iones o ,odi<i-a-iones de edi<i-ios no residen-iales /a e9istentes; la
apli-a-i.n de esta Nor,a queda restringida e9-lusi#a,ente a los siste,as de alu,rado
de di-+a a,plia-i.n o ,odi<i-a-i.n / no a las $reas -onstruidas -on anterioridad0
43
TECNOLOGIA LED
NOM45584ENER47556
O-1eti*o
Esta Nor,a li,ita la ganan-ia de -alor de las edi<i-a-iones a tra#8s de su en#ol#ente;
-on oAeto de ra-ionali%ar el uso de la energ:a en los siste,as de en<ria,iento0
Campo de apicacin
Esta Nor,a apli-a a todos los edi<i-ios nue#os / las a,plia-iones de edi<i-ios e9istentes0
Juedan e9-luidos edi<i-ios -u/o uso pri,ordial sea industrial o +aita-ional0 Si el uso de
un edi<i-io dentro del -a,po de apli-a-i.n de esta Nor,a -onstitu/e el *( por -iento o
,$s del $rea -onstruida; esta Nor,a apli-a a la totalidad del edi<i-io0
NOM45784ENER47565
O-1eti*o
Esta nor,a o<i-ial ,e9i-ana estale-e los l:,ites ,:ni,os de e<i-a-ia para las l$,paras
de uso general; destinadas para la ilu,ina-i.n de los se-tores residen-ial; -o,er-ial;
ser#i-ios; industrial / alu,rado pHli-o; as: -o,o sus ,8todos de pruea0
Campo de apicacin
Esta nor,a o<i-ial ,e9i-ana apli-a a las l$,paras de uso general destinados para
ilu,ina-i.n de los se-tores residen-ial; -o,er-ial; ser#i-ios; industrial / alu,rado
pHli-o Etodas aquellas l$,paras de des-arga en alta intensidadI <luores-entes
-o,pa-tas autoalastradasI <luores-entes linealesI in-andes-entesI in-andes-entes -on
+al.genos; / lu% ,i9taF que se -o,er-iali-en en el territorio na-ional0
NOM45?54ENER47567
O-1eti*o"
Esta Nor,a O<i-ial Me9i-ana estale-e las espe-i<i-a-iones para las l$,paras de LED
integradas para ilu,ina-i.n general; as: -o,o los ,8todos de pruea apli-ales para
44
TECNOLOGIA LED
-o,proar las ,is,as0 Asi,is,o; estale-e el tipo de in<or,a-i.n de -ara-ter:sti-as
t8-ni-as esen-iales a-ordes -on el uso destinado; que deen lle#ar los produ-tos oAeto
de esta Nor,a O<i-ial Me9i-ana que se -o,er-iali-en dentro del territorio de los Estados
?nidos Me9i-anos / de igual <or,a; atiende la ne-esidad de que di-+os produ-tos
propi-ien el uso e<i-iente / el a+orro de energ:a0
Campo de apicacin"
Esta Nor,a O<i-ial Me9i-ana apli-a a todas las l$,paras de LED integradas
o,nidire--ionales /
dire--ionales; que se destinan para ilu,ina-i.n general; en tensiones el8-tri-as de
ali,enta-i.n de &(( V a 277 V -0 a0 / 5( 1% o 6( 1%; que se <ariquen o i,porten para
ser -o,er-iali%adas dentro del territorio de los Estados ?nidos Me9i-anos0
E)cepciones"
Esta Nor,a O<i-ial Me9i-ana no apli-a a los produ-tos que se estale-en en otra Nor,a
O<i-ial Me9i-ana en ,ateria de e<i-ien-ia energ8ti-a; as: -o,o a los lu,inarios de LED /
a los ,.dulos de LED; / a las l$,paras LED -on tensi.n el8-tri-a de opera-i.n igual o
,enor a 24 V0
De acuerdo a las normas anteriores %ue son en las %ue nos basamos para cumplir todos
los lineamientos %ue ah nos estipulan para poder hacer una me.ora en la eficiencia
tomando en cuenta los puntos principales %ue nos rigen en las normas, por e.emplo
l4menes adecuados para las 'reas de traba.o, tipos de instalaciones elctricas, tipo de
cable para iluminacin, tipo de l'mparas en l4menes para escuelas y caractersticas de
l'mparas a utilizar( )iguiendo todas estas normas habremos de garantizar a nuestros
clientes %ue su eficiencia cumplir' con todos los lineamientos energticos e/igidos por el
gobierno me/icano(
De acuerdo a las normas anteriormente mencionadas tambin debemos considerar la
calidad del producto para esto debemos de tomar en cuenta la norma iso A---< %ue nos
determina la calidad de energa y l'mparas %ue se deben utilizar en las instalaciones con
las cuales vamos a traba.ar, esta norma tiene est'ndares de calidad mundiales por lo cual
nuestros clientes tienen la certeza de %ue tendr'n e%uipos de calidad en sus
instalaciones(
45
TECNOLOGIA LED
$ara nosotros poder ofrecer el servicio %ue hemos descrito anteriormente con todos sus
pasos deberemos cumplir primero con los lineamientos establecidos por el gobierno para
poder instalar un local con el cual habremos de ofrecer nuestros servicios, esto re%uiere
de los siguientes pasos %ue mencionaremos tanto los pasos como su descripcin con lo
cual podremos echar a andar este proyecto(
M!r"$ Le(!l ) Li"en"i!s y 'eris$s '!r! ini"i!r $'er!"i$nes
El establecimiento o constitucin de un negocio o empresa requiere el cumplimiento de ciertos requisitos y
trmites legales ante autoridades gubernamentales, privadas y sociales. A continuacin se enumeran
algunas de las dependencias a las que deber acudirse y los trmites que deben realizarse:
&0 Secretara de Relaciones Exteriores (en el caso de sociedades)
La Secretara de elaciones E!teriores "SE#, por medio de la $ireccin %eneral de &ermisos,
artculo '( constitucional, autoriza la constitucin de una sociedad. Aqu la SE resuelve si la
denominacin o razn social no est registrada con anterioridad y autoriza la determinacin del
ob)eto social.
20 Notario Pblico/Registro Pblico de Comercio (en el caso de sociedades)
La constitucin de la sociedad se *ormaliza mediante un contrato social denominado escritura
constitutiva, que establece los requisitos y reglas a partir de las cuales +abr de *uncionar la
sociedad. Entre otras cosas contienen:
,. $atos generales de los socios.
'. -b)eto social.
.. $enominacin o razn social.
/. $uracin de la sociedad.
0. 1mporte del capital social.
2. $omicilio social.
(. 3rgano de administracin.
4. 5igilancia.
6. 7ases para la liquidacin.
30 Secretara de Hacienda y Crdito Pblico
$entro del mes siguiente a:
8 Su constitucin, las sociedades "personas morales#.
8 9aber realizado situaciones )urdicas que de +ec+o den lugar a presentacin de declaraciones
peridicas "apertura#, las personas *sicas con actividades empresariales y las personas morales
residentes en el e!tran)ero deben solicitar su inscripcin en el egistro :ederal de ;ontribuyentes de
la Secretara de 9acienda y ;r<dito &=blico "*orma 9:;8,, en original y cinco copias#, donde
reciben una clave que les identi*ica en lo subsecuente ante la autoridad *iscal.
>ambi<n la S9;& mantiene el &adrn de &roveedores de la Administracin &=blica :ederal, al que
deben registrarse las empresas o personas que deseen e*ectuar transacciones comerciales con las
di*erentes dependencias de la administracin p=blica.
40 Secretara de Salud
Las actividades relacionadas con la salud +umana requieren obtener, en un plazo no mayor de .?
das, de la Secretara de Salud o de los gobiernos estatales, una autorizacin que podr tener la
*orma de: icencia Sanitaria, Permiso Sanitario,Registro Sanitario, !ar"etas de Control
Sanitario. Esta licencia tiene por lo general una vigencia de dos a@os y debe revalidarse .? das
antes de su vencimiento.
50 #nstituto $exicano del Seguro Social
El patrn "la empresa o persona *sica con actividades empresariales# y los traba)adores deben
inscribirse en el #nstituto $exicano del Seguro Social (#$SS), dentro de un plazo no mayor de
46
TECNOLOGIA LED
cinco das de iniciadas las actividades. Al patrn se le clasi*icar de acuerdo con el eglamento de
;lasi*icacin de Empresas y denominacin del %rado de iesgo del Seguro del >raba)o, base para
*i)ar las cuotas que deber cubrir.
60 #nstituci%n &ancaria
En el banco seleccionado se abre la cuenta de c+eques y se recurre a solicitar *inanciamiento, se
paga todo tipo de impuestos "al igual que servicios tales como electricidad, tel<*onos y gas entre
otros# y se presentan declaraciones, aun cuando no originen pago.
$e igual manera, el patrn y los traba)adores deben inscribirse ante el Sistema de A+orro para el
etiro "subcuentas 1ASS e 1n*onavit, *orma SA8?,8,, SA8?,8', SA8?/8, o sus equivalentes en
medios magn<ticos#. En el banco, ms adelante se depositarn en *orma bimestral las aportaciones
correspondientes.
70 Sistema de #n'ormaci%n Em(resarial $exicano
$e acuerdo con la ey de C)maras Em(resariales y sus Con'ederaciones, todas las tiendas,
comercios, *bricas, talleres o negocios deben registrarse en el Sistema Empresarial Ae!icano
"S1EA# con lo cual tendrn la oportunidad de aumentar sus ventas, acceder a in*ormacin de
proveedores y clientes potenciales, obtener in*ormacin sobre los programas de apoyo a empresas
y conocer sobre las licitaciones y programas de compras del gobierno.
'0 Co(armex
En *orma opcional, el patrn puede inscribirse en la ;on*ederacin &atronal de la ep=blica
Ae!icana ";oparme!#.
*0 Sindicato
Aun cuando no e!iste obligacin legal de a*iliar a los traba)adores ante alg=n sindicato, los
traba)adores pueden constituirse en sindicato cuando se con)unten ms de veinte traba)adores en
activo. En la prctica los di*erentes sindicatos, reconocidos por las autoridades del traba)o en el
mbito *ederal o local, buscan *orzar la contratacin colectiva de los traba)adores y su respectiva
a*iliacin, por lo que es conveniente entablar plticas con alguna central obrera antes de
constituirse, y as no tener que negociar ba)o presin.
&(0 #nstituto Nacional de Estadstica* +eogra'a e #n'orm)tica
Al iniciar operaciones y posteriormente cada a@o, se debe dar aviso de mani*estacin estadstica
ante la $ireccin %eneral de Estadstica, dependiente del 1nstituto Bacional de Estadstica,
%eogra*a e 1n*ormtica "1BE%1#.
&&0 Secretara de Economa
Esta secretara "SE# debe veri*icar y autorizar todos los instrumentos de medidas y pesas que se
usen como base u ob)eto de alguna transaccin comercial. eglamenta y registra las Normas
,'iciales $exicanas (N,$) que son obligatorias para ciertos productos "instrumentos de
medicin y prueba, ropa y calzado, salud, contaminantes, entre otros#. >ambi<n e!isten normas
opcionales, cuya adopcin permite la autorizacin para el uso del sello o*icial de garanta, siempre y
cuando se cumplan con las especi*icaciones de un sistema de control de calidad. Asimismo puede
emitir, a peticin y seg=n previa comprobacin, un certi*icado o*icial de calidad. La Secretara "SE#
estipula y controla los registros de las marcas, nombres comerciales, patentes y otras *ormas de
propiedad industrial.
;uando la empresa tiene accionistas o socios e!tran)eros se deber inscribir en el egistro Bacional
de 1nversin E!tran)era que se lleva en la SE. &or =ltimo, se recomienda visitar el sitio Ceb de esta
secretara ---.siem.gob.mx porque en ella se localizan muy diversos programas de apoyo para
las empresas que radican en el pas.
&20 Secretara del $edio /mbiente* Recursos Naturales y Pesca
Las empresas que emitan a la atms*era olores, gases, o partculas slidas o lquidas deben solicitar
una licencia de *uncionamiento e!pedida por esta secretara "SEAABA&#. Estas emisiones debern
su)etarse a los parmetros m!imos permitidos por la ley.
47
TECNOLOGIA LED
&30 Secretara del !raba"o y Pre0isi%n Social
>odos los negocios deben cumplir con el eglamento :ederal de Seguridad, 9igiene y Aedio
Ambiente de >raba)o y Bormas elativas.
&40 Comisi%n Nacional del /gua
En caso de no estar conectado a alguna red de agua potable y alcantarillado se debe solicitar
permiso ante la ;omisin Bacional del Agua para obtener derec+os de e!traccin de agua del
subsuelo, y de igual manera se deben registrar las descargas. En ambos casos se origina el pago de
derec+os.
&50 ,tras autori1aciones
;omo las relativas a la ;omisin :ederal de ;ompetencia, ;omisin :ederal de Electricidad,
1nstituto Ae!icano de la &ropiedad 1ndustrial, entre otras.
$e manera complementaria le sugerimos consultar la seccin de trmites obligatorios que presenta
el subsistema Primer Contacto en el sitio Ceb CCC.siem.gob.m!.
4'
TECNOLOGIA LED
4*
TECNOLOGIA LED
Nuestra empresa una vez instalada debe de tener bien establecidos sus metas y visiones
para nosotros a basarnos a ello para as ofrecer siempre un servicio competitivo y de
calidad, y por ello nuestra visin y misin es la siguiente0
"a Risin de la empresa ser' lograr me.orar la economa de todos nuestros clientes y
reducir sus elevados recibos de luz para as lograr %ue ellos tengan una me.or economa y
una me.or calidad de vida y %ue el consumidor de nuestros productos %uede conforme
con nosotros por%ue les ofreceremos un servicio de alta calidad y eficiencia(
"a misin de la empresa es vender productos de buena calidad a precio econmico para
as salvaguardar la infraestructura y economa del cliente(
ESTUDIO FINANCIERO.
Pres-0-es(" *e in2ersi"nes%
En esta parte del estudio de tenemos %ue tomar en cuenta el proyecto de ?ecnologa "ED
como un proyecto nuevo, el cual se va a iniciar desde cero, es algo muy importante tomar
en cuenta esto debido a la necesidad de realizar un estudio adecuado para ello( El plan
de inversiones, sus debidos c'lculos y costos, tendr'n un tiempo de proyeccin de A
a+os, tambin antes de tomar de empezar a hacer nuestras planeaciones, debemos
tomar en cuenta la naturaleza de nuestro proyecto, el cual para iniciar, solo nos
dedicaramos a la venta y distribucin de l'mparas de ?ecnologa "ED, as como las
instalaciones de la misma(
?endremos una planta base, para el almacenamiento y distribucin de las misma, siendo
los m's cercana y con mayor alcance posible a la demanda de la misma, no seremos
productores de las misma, ni nos dedicaremos a distribuirla en diferentes puntos del
estado, y tampoco nacionalmente( ?ambin no se comprara un terreno, o alg4n edificio,
para nuestra planta base, para ello rentaremos un local(
5(
TECNOLOGIA LED
nversiones fi.as(
Nuestras inversiones fi.as ya la habamos tomado en cuenta en el estudio tcnico, a%u
tomaremos en cuenta de nuevo cuales en la tabla siguiente %ue se muestra a
continuacin0
iMa-
Ma- =ro
Tel8<onos
Sillas
Mesas
Anaquel
Mesa para traaAos
Mueles de espera
Aire a-ondi-ionado
L$,paras para
traaAos
Moto-i-leta
22;(((
43;(((
&;35(
22(
3;(((
5((
3;(((
2(;(((
5;7((
5((
';(((
5 unidadesD&&(;(((
2 unidadesD'6;(((
3 unidadesD4;(5(
7 unidadesD &;54(
7 unidadesD2&;(((
&( unidadesD5;(((
3 unidadesD*;(((
& unidad
3 unidadesD &7;&((
3 unidadesD &;5((
3 unidadesD 24;(((
Ca0i(a! *e Traa,"%
Dado la idea de la naturaleza de nuestro proyecto, ya damos inicio a un estudio de
nuestro *apital de ?raba.o, utilizando un cronograma de inversiones, se dar' una idea de
cmo mane.aremos el financiamiento de nuestro proyecto, y la estrategia %ue se seguir'
para poder optimizar las ganancias de nuestra empresa durante un tiempo de A a+os(
En nuestro cronograma de inversiones el nuestro financiamiento e/terno e interno, ya
teniendo en cuenta el presupuesto total de inversin, se dividir' en A-:3A-:, y lo primero
%ue se har' ser' invertir el dinero del financiamiento e/terno, y ya habiendo acabado el
mismo utilizaremos el financiamiento interno, con el ob.etivo de cuidar el dinero de capital
5&
TECNOLOGIA LED
propio, para tener un fondo para poder en un futuro cercano financiar otras ampliaciones,
posibles accidentes laborales o problemas legales del mismo proyecto de ?ecnologa "ED
%ue podra suceder durante el tiempo del mismo o despus de pasar el tiempo de vida de
A a+os para tener fondos de capital propio mayores( ?ambin volveremos a retomar, el
presupuesto calculado de estudio tcnico(
En la tabla siguiente veremos nuestro cronograma de inversiones 5todo est' dado en
pesos me/icanos 5MXN60
?EM) < a+o , a+os 8 a+os > a+os A a+os
71LENE)
)aldo !nterior
- 8>H,EKE <<H,EKE <EE,E-, ,E9,H8K
5G6 ;inanciamiento propio
- - 8,-,98> 8,-,98> -
5G6 ;inanciamiento
e/terno
K><,EKE - - -
^5<6 ?7?!"
K><,EKE 8>H,EKE >8E,E-, A-9,H8K ,E9,H8K
!$"*!*7NE)
5G6 Estudio tcnico
,-,--- A-,--- A-,--- 8-,--- 8-,---
5G6 Rehculo y transporte
>A,--- <-,--- <-,--- <-,--- <-,---
5G6 ?errenos y edificios
<--,--- <--,--- <--,--- <--,--- <--,---
5G6 !ccesorios
8-,--- >-,--- >-,--- >-,--- >-,---
5G6 Mobiliario de oficina
<--,--- - - - -
5G6 $uesta en marcha
,-,--- ,-,--- ,-,--- ,-,--- ,-,---
5G6 7tros
- <-,--- 8-,--- ,-,--- ,-,---
^5,6 ?7?!" U)7)
)aldo final del a+o 5<3,6
8,K,EKE <<H,EKE <EE,E-, ,E9,H8K K9,H8K
En nuestra parte de vehculo y transporte, utilizaremos motocicletas para los vendedores,
para %ue hagan la entran misma del producto, o para poder transportarse en el mismo
para ir a diferentes puntos donde se encontrara la demanda y as, ofrecer nuestro
producto(
52
TECNOLOGIA LED
"os accesorios estaramos hablando de las herramientas de traba.o de los tcnicos para
poder realizar los proyectos pedidos, para ello tambin utilizaran transporte para poder
llevar sus herramientas de traba.o(
El mobiliario de oficina se tendra proyectado tener lo mas esencial en un principio para
poder sobrellevar los gastos del mismo, y con el paso del tiempo, ya teniendo una
clientela base y demanda re%uerida, para poder tener nuestras instalaciones al <-- :,
cuidando el fondo de dinero de la empresa y evitar gastos innecesarios(
F*entes de &in!n"i!ient$.
Nuestras fuentes de financiamiento para nuestro proyecto internas y e/ternas, se dividir'n
en A-:3A-:( Entonces nuestra fuente de financiamiento interna ser' de capital propio por
los integrantes del proyecto para alcanzar el A-: del mismo, el otro A-:, el cual sera el
e/terno, lo buscaremos en un banco en el cual nos pueda otorgar el prstamo necesitado(
=abiendo el elegido los tipos de fuentes de financiamiento, y en nuestro estudio tcnico el
presupuesto necesario para poder iniciar con nuestro proyecto, est' estimado con un
valor de <, ,E8, H8K MXN( Entonces el A- : de presupuesto en el cual estar' dada por
una entidad bancaria ser' el monto total de0 K><, EKE MXN(
Financia)ien(" *e! 0r"+ec("%
"a entidad bancaria el cual utilizaremos para poder financiar nuestro presupuesto ser' el
de Ianame/, en el utilizaremos el mtodo de financiamiento por medio del arrendamiento
financiero, cabe aclarar %ue evitaremos la opcin de compra de la misma entidad
bancaria( Escogiendo ya el tipo de financiamiento e/terno, monto el cual se financiara y el
mtodo del mismo ya podremos mostraremos en la tabla de la fig( >(<0
*ondiciones del $rstamo0
Monto del prstamo M K><, EKE MXN(
$lazo A a+os
nters anual <-:
$erodo de gracia < a+o, al final del cual se
cancelar'n los intereses
generados
Larantas !rrendamiento
!mortizacin *uota fi.a anual de capital m's
intereses sobre saldos deudores(
!hora veremos nuestra tabla de amortizacin en el cual estar' basa en el monto del
prstamo y las condiciones de la misma0
53
Fig0 40&0 Tala de -ondi-iones del pr8sta,o de la Entidad an-aria
!ana,e90
TECNOLOGIA LED
!+o *uota ;i.a *apital nters )aldo
< -(-- -(-- K>,<EK(E K><,EKE
, ,-,,>9-(K <8E,8-8(E K>,<EK(E A-8,AK>(,
8 ,-,,>9-(K <A,,<8>(<E A-,8AK(>, 8A<,>8-(-,
> ,-,,>9-(K <KH,8>H(A9E 8A,<>8(--, <E>,-E,(>,,
A ,-,,>9-(K <E>,-E,(8AHE <E,>-E(,>,, -(--
Pr"+ecci"nes financieras%
Oa viendo el nuestra tabla de amortizacin, ahora veremos nuestra parte de proyecciones
financieras, en el cual la haremos con un tiempo de A a+os, tambin veremos sus
diferentes estados financieros proyectados de nuestro proyecto sabiendo %ue e/isten 8
tipos0
Estado de 1esultados $roforma(
;lu.o de ;ondos(
Ialance Leneral $royectado(
Es(a*" *e res-!(a*"s 0r"f"r)a%
En nuestro estado de resultados proforma hay %ue comentar %ue el producto ser'
ad%uirido, por distribuidores de las marcas de las l'mparas "ED, no lo fabricaremos, por
lo tantos no habr' gastos en produccin, solo en ad%uisicin del producto(
$ara ello se ver' el costo de ad%uisicin de las l'mparas, en sus diferentes potencias0
Costo de
L$,para
=oten-ia: 4
>atts
Costo por
3((unidades
Total de
in#ersi.n
477(( pesos
Oa sabiendo lo %ue costara cada uno de ellos tendramos como e/pectativas de ventas
del cual cada a+o se vender'n, del <--: en total por a+o, las ganancias de las mismas
se ver' aumentando el costo unitario un A-:, entonces en la siguiente tabla veremos el
precio de venta de cada una de las l'mparas con su diferentes \atts(
=re-io de
L$,para
=oten-ia: 4
>atts
Venta unitaria 3( pesos 45 pesos 75 pesos &&205 pesos
54
TECNOLOGIA LED
Venta por
3((unidades
*((( pesos &35(( pesos 225(( pesos 3375( pesos
Total de
in#ersi.n
7'75( pesos
?ambin hay %ue tomar en cuenta de los proyectos encargados por empresas u hogares,
para ello, se es difcil saber cu'nto dinero se obtendra en un proyecto de una empresa,
por las posibles variaciones de tama+o de las misma, pero en el sector privado se puede
tomar en cuenta el costo de mismo, y poner un precio fi.o en el cual, ya con todo y las
instalaciones se pondra un precio de ,-,--- pesos MXN, entonces para ello, tenemos
estipulado al menos, 8- proyectos al a+o en el sector privado, el total de ganancia de la
misma de K--,--- mil(
;lu.o de fondos(
Oa demostramos la e/pectativa de ventas y el monto %ue generara las mismas, tambin
ya sabremos cual ser' nuestro financiamiento interno y el financiamiento e/terno visto
antes, y tomando estas variables ya conocidas de nuestra tabla el cual iremos poco a
poco e/plicando despus ahora pondremos la tabla de flu.o de dinero en pesos
me/icanos 5MXN6(
!+os - < , 8 > A
)aldo nicial 5<6
- E8K,K<E 99<,8KE <,>KH,-A, <,9>,,H8K <,99H,>EK
5G6 ngresos
;inanciamiento
K><,EKE - - -
;ondos propios
- - 8,-,98> 8,-,98> - -
Rentas 67';75( 67';75( 67';75( 67';75( 67';75( 67';75(
?otal 5,6
<,8,-,K<E <,A<A,8KE <,9<<,-A, ,,>KK,H8K ,,K,<,>EK ,,KHK,,8K
5 3 6 Egresos
!l%uileres
K-,--- K-,--- K-,--- K-,--- K-,--- K-,---
$ersonal
,K>,--- ,K>,--- ,K>,--- ,K>,--- ,K>,--- ,K>,---
Energa y
combustible
E-,--- E-,--- E-,--- E-,--- E-,--- E-,---
$apelera y 4tiles
<-,--- <-,--- <-,--- <-,--- <-,--- <-,---
*omunicaciones
8-,--- 8-,--- 8-,--- 8-,--- 8-,--- 8-,---
!ccesorios y
repuestos
,-,--- ,-,--- ,-,--- ,-,--- ,-,--- ,-,---
Lastos
financieros
,-,--- ,-,--- ,-,--- ,-,--- ,-,--- ,-,---
*apital
- >-,--- >-,--- >-,--- >-,--- >-,---
55
TECNOLOGIA LED
?otal 586
>E>,--- A,>,--- A,>,--- A,>,--- A,>,--- A,>,---
)aldo ;inal 5<G,3
86
E8K,K<E 99<,8KE <,>KH,-A, <,9>,,H8K <,99H,>EK ,,<A,,,8K
En esta los al%uileres nos saldr'n en K-,--- por a+o de la renta del lugar donde
pondremos nuestra planta base, el personal se contrataran 8 vendedores y > tcnicos,
con un salario de >,--- mensuales fi.os para el vendedor y el tcnico tendr' un salario de
A,--- pesos mensuales( En el caso de la energa y combustible, solo ser' la pura energa
%ue consumir' la planta base el cual se toma en cuenta( *omunicaciones, ser' por la
renta del telefona e internet, accesorios y repuestos, ser'n las herramientas de los
tcnicos, gastos financieros, de los posibles tramites e impuestos %ue la empresa tendr'
%ue pagar( ?ener un capital fi.o nos ayudara a tener un negocio m's estable(
Nos damos cuenta en nuestras proyecciones en el cual tendremos un saldo positivo del
mismo, d'ndonos la posibilidad de poder tener un plan de ampliacin para los pr/imos A
a+os( ?ambin este sera nuestro valor de salvamento de ,, <A,,,8K pesos MXN(
Ba!ance Genera! Pr"+ec(a*"%
!hora, ya podremos sacar el balance general proyecto y como ser' la situacin de la
empresa dentro del rango de A a+os esperado( $ero ahora e/plicaremos cada detalle de
la tabla0
Iancos0 Utilizaremos el servicio de Ianame/, ah es donde guardaremos nuestras
utilidades sacadas por la empresa(
*uentas por cobrar0 Estas cuentas dependen m's de los proyectos en s, %ue los
clientes, debido a la naturaleza de nuestro servicio el cual ofreceremos en el %ue
se cobraran A-: de anticipacin del proyecto, y otros A-: al trmino de este,
posiblemente esperando el A-: mismo por cobrar del presupuesto dado al
proyecto(
nventarios0 )era el conformado por nuestros productos de l'mparas "ED(
Mobiliario0 En este pondremos el mobiliario el cual tenemos y hemos platicado en
el estudio tcnico del costo del mismo(
E%uipo0 El e%uipo necesario para poder realizar nuestros servicios en cuanto a la
instalacin de redes elctricas para la iluminacin(
1enta0 El costo anual de la renta del lugar donde nos instalaremos(
$restamos por pagar0 Este prstamo est' basado por el dado por el mismo banco,
sabiendo %ue es por medio del arrendamiento(
Utilidades de e.ercicio0 Es lo %ue ganaremos por un a+o
NOTA: En cuanto a valor del mobiliario y del e%uipo tenemos en cuenta, de la posible
e/pansin %ue podra tener nuestra empresa, hay %ue darnos cuentas de la necesidad de
tener m's e%uipo y transporte(
EMPRESA "DiSiLED"
Descripcin S !+os < , 8 > A
56
TECNOLOGIA LED
!*?R7)
!ctivo *orriente
Iancos
99<,8KE <,>KH,-A, <,9>,,H8K <,99H,>EK ,,<A,,,8K
*uentas por *obrar
<A-,--- <,-,--- <<-,--- <,-,--- <--,---
nventarios
!ctivo No *orriente
Mobiliario 2*2;((( 8-,,--- 8<,,--- 88,,--- 8A,,---
E%uipo
1enta
8-,--- 8-,--- 8-,--- 8-,--- 8-,---
?ransporte
,>,--- ,>,--- 8,,--- 8,,--- >-,---
TOTAL DEL ACTIVO
<,>EH,8KE <,9>8,-A, ,,>,K,H8K ,,A<<,>EK ,,KH>,,8K
$!)R7)
$asivo *orriente
$rstamos por pagar
,-,,>9< ,-,,>9< ,-,,>9< ,-,,>9< ,-,,>9<
$asivo No *orriente
$!?1M7N7
Utilidades del e.ercicio
8-,--- 8-,--- 8-,--- 8-,--- 8-,---
Utilidad !cumulada
>-,--- >-,--- A-,--- 8A,--- >-,---
TOTAL PASIVO Y
PATRIMONIO
,A,,>9< ,H,,>9< ,A,,>9< ,KH,>9< ,H,,>9<
TOTAL
<,,8>,EHH <,KH-,AK< ,,<H>,,>A ,,,>8,99A ,,>H<,H>A
Riendo nuestra tabla de balance proforma, observamos %ue cada a+o tenemos un
balance positivo, viendo %ue el proyecto puede llegar a ser productivo con buenas
ganancias(
57
TECNOLOGIA LED
PLAN DE NEGOCIOS.
disiLED
Proecto O!"eti#os.
La i*ea%
ntroducir la tecnologa "ED, en los hogares y empresas, para una reduccin de consumo
de energa, y ense+ar las virtudes y me.oras de la misma(
3P"r /-45
&0 1azones de mercado0
El aumento de demanda de consumo de energa encarece el proceso de la
misma(
"a necesidad de reducir costes en una poca en el cual es la prioridad(
"arga duracin de vida de las l'mparas de tecnolgica "ED, e igual de
eficientes %ue las l'mparas incandescentes(
"as empresas buscan siempre reducir costes, para aumentar las ganancias de
la misma(
?ambin puede llevarse a los hogares donde los recibos de luz llega a ser muy
altos(
20 1esumen0
5'
TECNOLOGIA LED
"a idea surge a partir de tener e/periencia y conocimiento de este tipo de
tecnologa, debido a sus diferentes usos %ue hoy conllevan, adem's de
conocer las propiedades elctricas de los "ED[s, d'ndonos el panorama de
la direccin por la obvia necesidad de buscar ahorro de energa(
Este proyecto de llevar la tecnologa "ED, a los hogares y empresas es
creble, hace tiempo cuando las l'mparas ahorradoras salieron al mercado
era costosas, pero su eficiencia en el consumo de energa al convertirlo a
luz brillante, ha ido poco a poco abrindose el paso( Esto pasara igual con
los "ED[s debido a %ue puede llegar ser costoso comparado con una
l'mpara ahorradora, pero dentro de poco, al ser m's eficientes %ue las
mismas incluso m's %ue las l'mparas ahorradoras, y la tecnologa %ue se
ir' desarrollando a futuro para reducir los costos de fabricacin de las
l'mparas "ED[s y la demanda en aumento del consumo de energa, har'
%ue las l'mparas "ED[s ocupen el sito de los focos incandescentes
adem's de las l'mparas ahorradoras( En Reracruz, los costos de energa
son muy altos, comparado en otras zonas conurbadas del pas, y por ello
familias han buscado la manera de reducir los costos en el consumo de luz,
por ser este el %ue m's dinero se invierte hoy en da, por ello tambin se
tendra un fuerte respaldo en ventas llevando este producto a las familias,
buscando el precio m's accesible posible para ellos(
L"s 0r")"("res%
"os %ue tuvieron la idea de llevar este proyecto fueron los integrantes de los e%uipos,
siendo los mismos los cuales llevaran la pr'ctica de este proyecto( =abr' %ue e/plicar
los puntos fuertes de este proyecto basado en la tecnologa "ED, "os cuales
tendremos a continuacin0
El "ED es una tecnologa confiable, debido a la f'cil manipulacin de la misma,
adem's de ser maleable, se puede modificar el tama+o y forma del mismo,
d'ndonos varias posibles aplicaciones en un futuro dentro del margen de la
iluminacin(
7tro punto %ue habr' %ue abarcar, es el conocimiento de la gente de esta
tecnologa, gracias a las ?elevisiones de alta definicin, %uienes utilizan la
misma tecnologa, pero para otra aplicacin(
"a gente %ue se puede financiar esta tecnologa, son los %ue realmente tienen
recibos de luz muy altos, debido a la zona donde viven en cuanto hablamos de
una zona residencial(
?ambin las empresas necesitan de la misma, por la necesidad de tener
iluminacin para presentacin y seguridad, tambin las escuelas entran este
5*
TECNOLOGIA LED
rengln, debido al gran consumo de energa %ue las mismas tienen por el uso
de l'mparas en el da(
;uturo de reduccin de costes de las l'mparas basadas en tecnologa "ED,
har'n %ue aumente m's la demanda de la misma(
En cuanto a la e/periencia %ue se tiene es alta, debido a la carrera de la ng( Mecatrnica
y las 'reas %ue abarca la misma, los "ED[s son utilizados como indicadores de estados
de circuitos elctricos y en comunicaciones de la misma, hacindonos capaces de
comprender la tecnologa de la misma, conociendo sus necesidades y limites en el cual
nos dar' la capacidad, de ofrecer este producto de la me.or manera posible, e informando
a los clientes las virtudes de la misma, d'ndoles un buen servicio y confianza(
Misi'n%
"a misin de este proyecto no es solo vender este producto en la zona conurbado
Reracruz3Ioca del 1io, sino tambin, ofrecerlo en el estado y para llegar a abarcar la
demanda en este nacional e internacional, producir la misma al menor costo posible,
d'ndonos un rango de ganancias debido al ba.o precio el cual se ofrecer' al mercado,
tambin, intentando ofrecerlo en un inicio en la zona conurbado, al menor precio posible,
con productos de confianza(
O,e(i2"s%
?ener buenas ganancias en nuestro primer a+o, para as poder tener una base solidad,
para los a+os venideros, debido a la crisis mundial %ue hoy se vive y la necesidad de
ahorrar dinero reduciendo los consumos de necesidades del da al da, esto nos dar' una
especie de amortiguamiento de la situacin econmica, para ello la naturaleza de la
tecnologa "ED es uno de las herramientas en el cual ayudara superar esta crisis y
grande demanda de consumo de energa elctrica %ue hoy en da se tiene, adem's de
asegurar un futuro a la empresa(
$ara esto nos gustara conseguir como mnimo en cada a+o, ,- contratos con empresas
e instituciones p4blicas, en el cual nos dar' mayor ganancias haciendo proyectos de
iluminacin para la misma adem's de ayudarnos a ofrecer y abarcar el producto de
tecnologa "ED a posibles clientes, y tambin ayudar con el ob.etivo de tener unos ,,---
clientes fi.os cada a+o y satisfechos de nuestro servicio y confianza, siendo este nuestra
la espina dorsal de las ganancias de la empresa( 7tro ob.etivo de la empresa es vender el
<--: de nuestros productos pedidos y tener %ue variar nuestra gama de productos cada
a+o(
Pr"*-c(" + Merca*"%
Pr"*-c(": Visi'n Genera!%
)ervicios0 "os servicios %ue ofreceremos ser'n el de instalacin de lneas
elctricas aptas para la proteccin y eficiencia de las l'mparas "ED, para
trataremos de hacer proyectos en el cual ser'n modificados por las necesidades
6(
TECNOLOGIA LED
de la empresa o institucin p4blica de la misma, tambin a los hogares se le
ofrecer' este tipo de servicio, tambin sabemos %ue la naturaleza del servicio ira
cambiando en cuanto a las necesidades de la empresa, institucin y hogar, para
ello se tendr' %ue conocer las mismas y as iniciar una cotizacin( $are ello se le
pedir' A-: de adelanto del costo del mismo, para iniciar con el servicio(
$roductos0 En nuestra planta base y adem's de empleados del mismo, ofrecer'n
una gran variedad de l'mparas "ED[s por cat'logo y as, de no solo ofrecer el
servicio de instalarlos, sino tambin vender las mismas l'mparas, ayud'ndonos a
abarcar un tipo de mercado( $ara ello el "ED no se vende en \atts, sino a
e%uivalentes de la misma( Debido al poco consumo %ue tiene el "ED de la
energa(
P-n("s f-er(es + Ven(a,as%
Lran demanda, debido a la necesidad de reducir el consumo de energa(
"os productos "ED[s %ue ofreceremos ser' el m's barato y confiable(
*omprar el producto directamente a las empresas, abaratando el precio de la
l'mpara "ED(
"a reduccin del costo de produccin de las l'mparas har' %ue se abarate el
producto en un futuro(
$or ser los primeros en especializarse en la venta de esta tecnologa, se tendr'
venta.a de los posibles competidores en un futuro(
Lran 'rea de mercado, por ser una necesidad com4n(
E! c!ien(e%
Nuestros clientes ser'n a%uellos el cual tendr'n la necesidad de reducir costos de
energa, y tener los medios para financiarse nuestra tecnologa, donde abarcaremos a0
Empresarios, Educadores y $adres de familia(
E! )erca*" P"(encia!%
Merado actual0 $ara conocer nuestro merado actual tenemos %ue tener en cuenta la
poblacin total de Reracruz0 =eroica Reracruz 5municipio60 AA,,<AK hab( Reracruz 5Pona
Metropolitana60 E<<,KH< hab( 5;uentes0 NEL6( $ara ello los clientes en el cual tendramos
acceso a ellos sera el ,A: del mismo de la poblacin de la zona metropolitana de
Reracruz consideran la zona centro y sur del mismo, donde el consumo de energa en
esos sectores es costos, tambin tendramos como clientes las instituciones p4blicas del
lugar <,---, y de empresas unas >,--- de las cuales son la inclusin de micro, pe%ue+a,
mediana y gran empresa( 5;uentes0 Lobierno de Reracruz6(
)ector No( De *lientes
6&
TECNOLOGIA LED
Empresas >,---
$oblacin K,,88>
nstituciones $4blicas( <,---
?otal <KH,88>(
Lrafica del mercado actual(
Mercado a medio plazo(
En el mercado a medio plazo tenemos previsto a A a+os %ue haya un aumento lineal de
clientela, debido a la necesidad b'sica de dar a conocer primero la empresa, y obtener un
base de clientes frecuentes, %ue ir' aumentando conforme nos dedi%uemos al buen
servicio y confianza(
C!a2es *e! f-(-r"%
"a necesidad de disminuir el consumo de energa en todas las 'reas(
El crecimiento de demanda de la ?ecnologa "ED(
"as zonas donde el consumo de energa es caro, son zonas donde la gente tiene
la capacidad econmica para financiarse esta ?ecnologa "ED(
Debido a ser una necesidad com4n la iluminacin en todas las 'reas, nuestro
mercado puede abarcar varios sectores(
"a larga duracin de vida y eficiencia de los productos de ?ecnologa "ED(
7frecer un buen servicio de calidad, basados en la e/periencia y tacto de nuestros
empleados(
C$'etiti+id!d.
C")0e(encia%
"a empresa ofrece un servicio especializado de ventas de l'mparas "ED[s, para ello en
Reracruz realmente no hay otro negocio o proyecto %ue se dedi%ue a la venta de
62
TECNOLOGIA LED
l'mparas "ED[s pero si a la iluminacin( ?eniendo en cuenta esto nos nuestros principales
competidores en la zona conurbada Reracruz _ Ioca del 1io, ser'n empresas o negocios
en el cual se dedi%ue a la iluminacin en general o %ue sea parte de su servicio, esto al
final ser'n par'metros para saber con %u tipo de empresa o negocio estaremos
compitiendo(
Princi0a!es C")0e(i*"res%
Nuestros principales competidores ser'n Electro 7fertas y =ome Deppot( "a primera su
servicio se dedica a la venta en cuanto a productos de iluminacin en general, y la
segunda su servicia se centra a la venta de materiales para la construccin o
necesidades materiales del hogar, dentro de sus varios departamentos tambin ofrecen el
servicio de iluminacin(
Empresas =ome Deppot Electro 7fertas(
Rentas 5!l a+o6 <-,---,--- <,---,---
*lientes <--,--- 8-,---
Unidades de Negocio( < >
C$'etiti+id!d.
*ompararemos los puntos fuertes y dbiles de nuestro proyecto disi"ED, con la
competencia =ome Deppot y Electro 7fertas(
En esta tabla compararemos los puntos fuertes de las empresas(
=ome Deppot Electro 7fertas disi"ED
!lto MarQeting Iuena ubicacin Renta a domicilio
Mucha clientela( *lientela base )ervicio de
instalacin
7frece servicio de
instalacin
Rariedad de
productos
$roductos baratos
Lran Rariedad de
$roductos
Renta a domicilio Iuena ubicacin
!lianza con varios
distribuidores
Rarios negocios en
diferentes
ubicaciones
Especializados en
?ecnologa "ED(
63
TECNOLOGIA LED
Lran espacio de
almacena.e
!ccesibilidad al
cliente
Esta tabla compara los puntos dbiles de las empresas(
=ome Deppot Electro 7fertas disi"ED
Mala Ubicacin $oco MarQeting Una empresa Nueva
$roductos de mala
calidad
$recios muy altos )olo vende
tecnologa "ED
)olo una planta
base
Muy poca variedad
en ?ecnologa "ED(
?ecnologa "ED cara
Muy poca variedad
en tecnologa "ED
*onclusin0 $ara poder tener un gran impacto en la competencia, tendremos la necesidad
de invertir fuertemente en el marQeting para darse a conocer y poder %uitar clientes a las a
la competencia y tener una base de ellas, adem's tambin atraer nueva clientela y las
bases de nuestra empresa ser' tambin dar a conocer la tecnologa "ED y tener una
gama de productos amplia para cubrir diversas necesidades( "os vendedores tienen un
parte fundamental en esta situacin debido a %ue buscaran proyectos, y adem's,
ofrecer'n nuestro producto yendo a puntos estratgicos de ventas( Este tipo de estrategia
de venta, ser' nuestra principal venta.a debido a la necesidad de buscar al cliente, y no
espera a %ue este llegue por medio del marQeting(
P!an *e )ar6e(in#%
D.A.F.O.
En esta seccin analizaremos las debilidades, fortalezas, amenazas y oportunidades de
nuestro proyecto, en base en los productos, servicios y estado de la empresa(
Debilidades ;ortalezas
Empresa Nueva
?ecnologa "ED costosa
Dependencia de los proyectos de
iluminacin(
$roducto altamente confiable
Rentas a domicilio
?ecnologa "ED innovadora
E/celente servicio al cliente
E/periencia en el uso de "ED[s
!menazas O$ort%nidades.
rrupcin de los competidores
Ia.o precios en otros tipos de
iluminacin(
*risis Econmica(
!usencia de competencia
especializada en "ED[s
Demanda en aumento(
"a iluminacin es una necesidad
64
TECNOLOGIA LED
com4n(
1educcin de consumo de energa(
P"!.(ica *e! 0r"*-c(" + Ser2ici"%
=emos comentado el producto y sus venta.as del mismo, ahora veremos la poltica del
mismo de la ?ecnologa "ED(
Rentas de l'mparas de tecnologa "ED0 Nuestras ventas de l'mparas "ED[s se basaran
de dos maneras una en la planta base, y otra a domicilio o cambaceo(
Rentas en planta base0 El lugar donde nos estableceremos es un lugar muy
recorrido en la zona conurbada Reracruz3Ioca del 1io, esto nos ayudara a atraer
clientes en el lugar, orientarlos a la tecnologa "ED y ofrecer nuestros diferentes
servicios( ?ambin le daremos un buen trato al mismo y atencin %ue necesite,
para tener una buena impresin del cliente(
Rentas a domicilio o cambaceo0 Esto nos ayudara a llegar al cliente, no solo
esperar a el mismo llegue a nuestra planta base, si no , tambin orientar y ofrecer
nuestros servicios a ellos incrementando las oportunidades de tener m's clientes y
tambin poder llegar a empresas o instituciones p4blicas del mismo(
)ervicio de instalaciones elctricas ptimas para la ?ecnolgica "ED0 Este servicio el
cual ofreceremos ser' en base a la iluminacin re%uerida por el mismo cliente o
empresa, para ello necesitaremos tener las necesidades del mismo y de ah iniciar y
ofrecer planes a nuestros clientes para llegar a un acuerdo mutuo entre los dos, tanto
al tipo de iluminacin y presupuesto del mismo( "a poltica %ue tendremos para iniciar
este tipo de servicios, ser' el de necesitar un A-: de adelanto y cuando est
finalizado haciendo la entrega del mismo, se le pedir' el oro A-: faltante(
P"!.(ica *e Preci"s%
Nuestra poltica a utilizar para ofrecer nuestro producto e instalacin es la siguiente0
$roducto0 )e har' un descuento del A: por el valor unitario, cuando se realizase un
proyecto en el cual nos consuma <- l'mparas "ED[s( ?ambin cuando haya una
reduccin de costo de la l'mpara mantener el precio de venta, has observar una
reduccin por parte de los competidores(
P"!.(ica *e ser2ici" + a(enci'n a! c!ien(e%
!lgo muy fundamental de gran importancia para el /ito de nuestra empresa es el trato al
cliente, para ello utilizaremos la poltica0 BEl cliente siempre tienen la raznC, esto nos
ayuda a competir de una manera fuerte contra nuestros posibles competidores(
&0 )eguridad en la satisfaccin del cliente 0 informacin feed bacQ y control0 Un
elemento b'sico diferencial de nuestro approach es nuestra poltica principal
65
TECNOLOGIA LED
mencionada anteriormente comprometindonos a ella y a su cumplimiento del
mismo, adem's de cumplir con los tiempos,, servicios con unos est'ndares de
calidad predefinidos( *uando se trate de aplicacin de nuestro servicio de
instalacin, habr' un compromiso contractual, actuara un responsable
especifico del departamento de servicio tcnico, dependiendo de la direccin
general, donde tendr' la tarea de seguir permanente las garantas aplicadas,
de la reclamacin recibidas y de las soluciones adoptadas asi como los
subsiguientes costes por parte de la compa+a y evolucin de los distintos
responsables(
20 $ersonalizacin m'/ima en la relacin y e/celencia en la atencin0
Diferenciarnos sustancialmente por el trato personalizado y e/cepcional, la
informacin veraz y puntual y la eficacia en la resolucin de problemas %ue
afecten a nuestros clientes, es un elemento clave del posicionamiento de
nuestra marca en el mercado( ?odo el personal de la compa+a sin e/cepcin,
recibir' formacin concreta respecto a la relacin con los clientes, y los
modelos de comunicacin, se dispondr' de un manual con normas especficas
al efecto(
P"!.(ica *e 0r")"ci"nes + *esc-en("s%
Nuestras promociones se basaran en descuentos, debido a la necesidad de renovar
nuestros inventarios y adem's de darnos a conocer al cliente( $ara ello habr' varios
factores para los descuentos0
*uando se tenga un modelo de una l'mpara "ED, en el cual este no se haya
vendido bien y para poder liberar y renovar el inventario ponerle un descuento al
mismo(
En nuestro servicio de instalacin, cuando se tenga un cliente o empresa
frecuente( *on el ob.etivo de cuidarlo, de la posible competencia(
En la abertura de nuestra planta base, para darnos a conocer en nuestro primer
da, y obtener posibles clientes frecuentes( ?ambin a largo plazo, siempre se
har'n descuentes para nuevas plantas base(
En las pocas de a+o donde son meses difciles, !gosto y )eptiembre, se har' un
descuento en nuestras l'mparas para poder sobrellevar las mismas(
! continuacin se mostrara una tabla con el precio medio de nuestro producto0
=re-io de
L$,para
=oten-ia: 4
>atts
Costo unitario 3( pesos 45 pesos 75 pesos &&205 pesos
66
TECNOLOGIA LED
Costo por
3((unidades
*((( pesos &35(( pesos 225(( pesos 3375( pesos
Total de
in#ersi.n
7'75( pesos
C")-nicaci'n%
Nuestra compa+a disi"ED, se basara en una estrategia de comunicacin el en cual
tendr' estos siguientes principios0
<(3 Mensa.e0 B1ealmente lo necesitasC(
*on esta crisis actual %ue el mundo est' viviendo y la necesidad de la gente de
ahorrar dinero, nuestra principal fuerza de la empresa ser' el beneficio de la
tecnologa "ED0 !horro de consumo de energa y Lran tiempo de vida(
,(3Especilistas0
)omos una empresa dedicada a los "ED[s, nuestro ob.etivo es %ue realmente
tengas un verdadero ahorro(
8(3E/periencia0
?enemos un e%uipo de vendedores y tcnicos %ue tienen la e/periencia necesaria
para poder ayudar y e/plicar la tecnologa "ED, adem's de optimizar el use de
este(
>(3Larantia de satisfaccin0
?e damos la garanta darte un producto el cual durara varios a+os, reduccin de
los costos de consumo de luz y adem's, el funcionamiento del <--: de nuestras
instalaciones aplicadas en su empresa u hogar(
A(3"a me.or tecnologa a tu disposicin0
"os "ED[s son una tecnologa altamente confiable y eficiente, donde tu tiempo de
vida es apro/imado a los <--,--- horas, #Necesitas otra razn para cambiarte
con nosotros&
67
TECNOLOGIA LED
K(3Risitanos0
Date una vuelta en nuestro negocio o habla a nuestros vendedores
especializados, para darte una me.or y detalla e/plicacin, para entender como
mane.amos estos productos y los tipos de servicios %ue ofrecemos(
Es(ra(e#ia *e 0ene(raci'n en e! )erca*":
Nuestros ob.etivos del MarQeting0
El primero a+o es el primordial, es vital y de suma importancia darse a conocer y tratar de
llegar a la demanda e/istente lo m's r'pido y abarcable posible( #$ero cmo llegaremos
lograremos este ob.etivo&
<(3 Darse a conocer el primer da con descuentos y fuerte publicidad, con volantes y
publicidad(
,(3 Iuscar al cliente insatisfecho con su consumo de luz y el pago de este, platicar de la
oportunidad %ue la tecnologa "ED ofrece para reducir el consumo(
8(3 Encontrar a%uellas empresas nuevas como la de nosotros, para hablar de las
ganancias %ue llegaran a tener usando nuestra tecnologa, #$or %u empresas nuevas&,
siempre la poltica de una empresa nueva se basa en la innovacin(
>(3 ?ratar de tener contratos y proyectos con a%uellas instituciones p4blicas, como las
escuelas, llevando a vendedores a platicar de nuestros beneficios de nuestra tecnologa(
A(3 *onvencer a grandes empresas %ue por ende, siempre buscan la reduccin de
costos, y esta tecnologa es la me.or inversin %ue podran hacer(
P-!ici*a* + 0r")"ci'n 7)e*i"s8%
Nuestra empresa disi"ED para poder llegar a nuestros clientes utilizara estas estrategias
de promocin necesarios para llegar al ob.etivo deseado0
&F $ublicidad y promocin0
$ublicidad en desplegados(
Rendedores realizando cambaceo(
1eparto de volantes en distintos puntos muy concurridos de la ciudad
2F Nuestro producto "ED0
"os beneficios de este(
"a e/periencia en el cual se tiene del mismo(
6'
TECNOLOGIA LED
"as presentaciones y variedades de este producto(
nclusin de .venes en busca de una e/periencia de traba.o
3F 1elaciones publicas y acuerdos con medios0
Desarrollaremos una amplia actividad de relaciones p4blicas, especialmente
en el primer a+o, con el ob.etivo de aparecer con frecuencia en revistas,
medios tradicionales y medios electrnicos mediante nuestra iniciativas
5noticias, estudios y programas6(
P!an *e Ven(as%
Es(ra(e#ias *e Ven(as%
"as estrategias de venta de la empresa disi"ED en el cual nos basaremos ser' la
siguiente0
Estrategia de captacin de nuevos clientes0 Nuestros vendedores tendr'n cursos de la
tecnologa "ED, para conocer la naturaleza de este y sus venta.as( Esto ayudara para
convencer al cliente e informarle de las venta.as de los "ED[s( $ara esto habiendo
comentado esto har'n cambaceo, para poder llegar a los clientes(
$laticas con distintas empresas0 $ara esto los creadores de este proyecto, entablaran
platicas y demostrar el proceso de la instalacin y servicios %ue ofrecemos, para sus
instalaciones de iluminacin adem's de los beneficios %ue obtendr'n con los mismos(
F-er&a *e Ven(as%
<(3 Estructura0 Nuestra fuerza de ventas est' formada inicialmente por A vendedores y su
gerente comercial(
Rendedor para la planta base(
> Rendedores para cambaceo(
Lerente *omercial(
?odos ellos ser'n dirigidos por el gerente comercial, para esto inicialmente la empresa
estar' en b4s%ueda de gente de confianza y eficientes para las ventas, si se llega a
cumplir el ob.etivo del a+o, los se tratara de cuidar el personal de ventas y si no tratara de
renovar la plantilla, con gente capaz del segundo al %uino a+o para cumplir con los
ob.etivos de medio y a largo plazo(
,(3*riterios funcionales y operativos0
?raba.o por ob.etivos0 !nuales y mensuales, determinados ob.etivamente y en
funcin de la empresa(
6*
TECNOLOGIA LED
*alidad de venta0 )eguimiento de la e.ecucin de las instalaciones y ventas, en las
instalaciones para observar su adecuada e.ecucin, y adem's de dar seguimiento
despus del mismo para observar su correcto funcionamiento(
*ompetitividad y orientacin0 ;omentaremos programas de Bempleado del mesC,
basados en sus ventas 5despus del ob.etivo individual de ventas cumplido6 y trato
al cliente( $ara esto de daremos una bonificacin en dinero(
P!an *e Ven(as An-a!%
! continuacin mostraremos nuestro plan de ventas con los ob.etivos mensuales de
n%estro $ri&er a'o:
*oncepto ENE ;EI M!1 !I1 M!O JUN JU" !L7 )E$ 7*? N7R D*
Rendedores0
Rentas
$recio medio
Renta Iruta
>
<--
AA
A,A--
>
<--
AA
A,A-
-
>
<--
AA
A,A--
>
<--
AA
A,A--
>
<--
AA
A,A-
-
>
<--
AA
A,A--
>
<--
AA
A,A--
>
<--
AA
A,A-
-
>
<--
AA
A,A--
>
<--
AA
A,A--
>
<--
AA
A,A--
>
<--
AA
A,A--
Due+os0
Rentas
$recio Medio
Renta Iruta
8
,
A,---
8
,
A,--
-
8
,
A,---
8
,
A,---
8
,
A,--
-
8
,
A,---
8
,
A,---
8
,
A,--
-
8
,
A,---
8
,
A,---
8
,
A,---
8
,
A,---
Es(i)aci"nes *e 2en(as%
!hora basados en la tabla anterior de nuestro plan de ventas, pondremos las
estimaciones anuales de cada a+o en cual podra haber un pe%ue+o incremento en cada
a+o, por ser empresa nueva se iniciara sin clientes y por cada a+o %ue pase incrementara
el n4mero de los mismos, y por ende habr' m's ventas realizadas(
7(
TECNOLOGIA LED
Or#ani&aci'n + RR% 99%
Direcci'n *e !a e)0resa%
!dministracin de la empresa0 "a empresa estar' dirigida por los integrantes de este
grupo %ue realizaron el proyecto0 Miguel Nngel )osa Rergara, Margot ;abiola Iautista y
"iliana ;lores Montero(
*omposicin inicial0
$residente0 Miguel Nngel )osa Rergara
*onse.era0 Margot ;abiola Iautista(
*onse.era0 "iliana ;lores Montero
Lerencia 7perativa0
Lerente Leneral0 $endiente de seleccin
Lerente *omercial0 $endiente de seleccin(
Lerente ?cnico0 $endiente de seleccin(
Pers"nas c!a2e *e! 0r"+ec("%
!dem's de los socios impulsores del proyecto0
Lerente Leneral0 Es de suma importancia este puesto debido a la necesidad de correr el
negocio al <-- : adem's de darnos las posibles e/pansiones de la misma o los
problemas %ue puedan llegar a estar sucediendo mientras el proyecto est en
funcionamiento( 7tra de las actividades %ue har', ser' dar informes al *onse.o
)emestrales, para saber la situacin financiera de la misma( ?ambin se encargara del
servicio de !tencin al cliente y del control de *alidad de los productos %ue entren en
nuestra empresa y de su correcto uso(
Lerente *omercial0 Nos ayudara para poder darnos planes del tipo de publicidad
necesaria para poder progresar y darse a conocer, adem's los planes ya vistos antes
para aplicar nuestro marQeting( )era de vital importancia debido a la necesidad de poder
coordinar las ventas y llevar informes de la misma al Lerente Leneral( ?ambin prepara a
los empleados contratados d'ndoles la idea de nuestros ob.etivos y metas, adem's de
cmo se mane.a la tecnologa "ED y la naturaleza del mismo(
Lerente ?cnico0 "levara el inventario de los accesorios utilizados, adem's de los
proyectos %ue estn en marcha supervis'ndolos para ver la correcta aplicacin de la
misma %ue cumplan con los est'ndares de la calidad de la misma empresa, tambin se
encargara de hacer planes de mantenimientos para las herramientas o accesorios
utilizados en dichos procesos, para optimizar su uso( )e encargara de preparar a los
7&
TECNOLOGIA LED
tcnicos de la empresa en cuanto a la seguridad, y los est'ndares de calidad de servicio
%ue imperaran en la empresa(
Or#ani&aci'n f-nci"na! *e !a e)0resa%
"a empresa inicialmente se organiza en los siguientes departamentos0
Dependientes de la Lerencia Leneral0
!tencin al cliente
*ontrol de *alidad
Lerencia ?cnica
Lerencia *omercial(
Dependientes de la Lerencia de Rentas0
!dministracin y finanzas
1ecursos humanos y formacin 5Rendedores6
Rentas por cambaceo(
MarQeting
Dependiente de la Lerencia ?cnica0
Desarrollo de proyectos
)ervicio ?cnico
Mantenimiento(
C"n*ici"nes *e (raa," + re)-nera(i2as%
$rincipios generales0
*reemos firmemente %ue las empresas las erigen las ideas pero las construyen las
personas, en este sentido considerando de vital importancia %ue nuestra organizacin se
fundamenta en0
aF "a seleccin e incorporacin de los me.ores profesionales en cada posicin(
"os me.ores, m's competentes y competitivos de su 'rea(
F ?odas las posiciones de la empresa, y muy especialmente a%uellas %ue est'n
en directo contacto con nuestros clientes, son muy importante( $or esta razn
el traba.o en e%uipo es fundamental para el correcto funcionamiento de nuestro
72
TECNOLOGIA LED
proyecto, debido a %ue ayuda a reducir tiempos y ser m's eficientes y eficaces
al momento de aplicar proyectos y servicios(
-F Nuestra empresa es en el siglo XX, en consecuencia, ser' dirigida ba.o
criterios de liderazgo, modernidad, motivacin, respeto, espritu de e%uipo,
fidelidad y competencia interna( !dem's de tratar de ser los m's cuidadosos
posible al momento de superar momentos duros, debido a la siempre da+ina
crisis financiera mundial %ue hoy por hoy se est' viviendo en todos lados del
mundo(
dF ?oda la actividad de las personas %ue conformaran la empresa3sin e/cepcin3
deber' estar orientada a los resultados, el servicio a cliente y la calidad
integral(
*ondiciones de traba.o y remunerativas0
En general, la nuestra no ser' una empresa donde _ adem's de los salarios3 se ofrecen
grandes compensaciones complementarios, somos la opcin de recompensa por el
traba.o bien hecho es una e/celente remuneracin y %ue todo lo dem's logra incrementar
los gastos de la empresa pero no los rendimientos de sus empleados(
$or tanto nuestra concepcin general es0
?odos los colaboradores de la empresa deben percibir un salario fi.o digno5 pero
nunca espectacular6 en funcin de sus responsabilidades en la compa+a y el
mercado(
?os los colaboradores de la empresa y muy especialmente el e%uipo directivo y los
%ue tienen responsabilidades operativas, deben tener la oportunidad de obtener
e/celentes remuneraciones 5bonos6 complementarias vinculadas a sus resultados
y o a los propios resultados de la empresa(
El personal de ventas cobrara comisiones por sus ventas cumpliendo con el
ob.etivo del mes y adem's sobrepasando el mismo(
El servicio tcnico cobrara comisiones por sus proyectos terminados antes del
tiempo estimado tambin si no hay ni una falla a un futuro de las instalaciones(
"a empresa no prestara compensaciones de ning4n otro tipo %ue las obligatorias
por ley( )alvo en los casos .ustificados operativamente(
P!an *e Rec-rs"s 9-)an"s%
En ane/o se encuentra el $lan de recursos =umanos(
As0ec("s !e#a!es + s"cie(ari"s%
La s"cie*a* + se*e s"cia!:"0era(i2a%
73
TECNOLOGIA LED
)ociedad actual0
disi"ED 3provisionalmente3 es una sociedad limitado constituida el ,8S<<S,-<8 con una
capital social de <A-,--- MXN y tres administradores %ue son los integrantes de este
proyecto0 Miguel Nngel )osa Rergara, Margot ;abiola Iautista y "iliana Montero
;ern'ndez( Estos mismos administradores ser'n los promotores del proyecto a razn de
un 88: cada uno(
*reemos %ue antes del inicio de la actividad, la sociedad deber' convertirse en una
sociedad annima con un capital social de <, ---,--- MXN como mnimo(
EN ANE@O DE DOCUMEN%O DE SOCIEDAD ANONIMA"
)ede social y operativa0
Nuestra planta base se encuentra en la siguiente direccin Ilvd( !dolfo 1uiz *ortines
entre Mocambo y Iarco Rie.o *ol( Rela Marina n4m( <8>, *($( 9<,>- el local usado para
este lugar ser' el ,<- con una superficie de H9(A- metros cuadrados, el pasillo tienen una
superficie de <-(K- metros cuadrados la renta seria de 8-- pesos por metros cuadrados,
lo %ue nos dara un total de ,>--- al mes(
El edificio cuente con > niveles con ,-- lugares de estacionamiento y seguridad a las ,>
horas( "ocales con medidas desde KA metros cuadrados a <E- metros cuadrados de
forma individual o m's si se .untan varios( ?ambin el edificio cuenta con > elevadores,
preparacin elctrica, hidrosanitaria y ?elme/ 5servicio de telfono e internet6( Ralores
desde ,-- pesos hasta 8-- pesos m's R!( "os locales son entregados en obras negra,
se necesaria hacer una inversin para sus interiores %ue sea apegado a lo %ue
ofrecemos, adem's de dar buena impresin al cliente y la necesidad de almacenar y
traba.ar en el mismo lugar(
Licencia + *erec;"s%
"a actual sociedad ha registrara las siguientes marcas0
disi"ED
disi"ED(com(m/
7bligaciones legales(
)alvo el cumplimiento de la legislacion vigente respecto a cuestiones societarias y
laborales, la empresa no tienen obligaciones especiales(
Per)is"s + !i)i(aci"nes%
*omo empresa y en nuestro ambito de actividad tenemos responsabilidades sociales y
.udicales(
En el !ne/o se encuentra cada una de ellas(
74
TECNOLOGIA LED
Es(a!eci")ien("< !an&a)ien(" e in2ersi"nes%
P!an *e es(a!eci)ien("%
<(3Desarrollo de planes de nstalacion0
?endremos .untas y platicas con nuestros tecnicos y el gerente de los mismos, para ver
formas y maneras poder realizar instalaciones electricas par la iluminacion de la
?ecnologia "ED optimizando el dinero y los tiempos re%uridos del mismo, veremos los
temas de seguridad debido a traba.ar a altos volta.es tratando de evitar inccidentes en el
traba.o y ademas de ahorrar gastos innecesarios en el mometo(
,(3Desarrollo de metodos de venta0
!l igual %ue la parte tecnica tendremos platicas con nuestros vendedores y gerente
comercial, para platicar del tipo de tacto %ue se tienen %ue tener cuando se habla con un
cliente y cuales serian los servicios y tipos de lamapras %ue se ofreceran a los clientes(
?ambien sera necesario %ue sepan hacer cotizaciones de los servicios de instalacion,
para ayudar mantener informado al cliente y darle una informacion mas transparaten y
confiable(
8(3)eleccin y formacion del personal0
"os vendedores pasaran por cursos enfocados a la tecnologia "ED, y ademas de ello
como nos basaremos en cuanto a nuestros servicios y cuales son los ob.etivos principales
y secundarios de la empresa, ademas de informales de las metas re%ueridas en ventas
para la tecnologia "ED(
>(3 nfraestructura0
"as oficinas estaran previstas , meses antes de la abertura de la planta base, para ello
sera por la necesidad de tratar de conseguir proyectos para las empresas, %ue necesiten
del servicio de tecnologia "ED(
(ec)as cla#e:
aF nicio de capacitacion del servicio tecnico0 Enero
F nicio de capaciacion del los vendedores0 ;ebrero( *oincide con el inicio de
instalaciones de la planta base(
-F nicio de actividad comercial0 Marzo, !bril y Mayo
dF ;ase de lanzamiento del negocio0 !bril, Mayo(
eF nauguracion0 Junio(
75
TECNOLOGIA LED
ENE ;EI M!1 !I1 M!O JUN
)ervicio ?ecnico X
Rendedores X
!ctividad
*omercial
X X X
;ase del
lanzamiento
X X
naugracion del
negocio
X
P!an *e !an&a)ien("%
!hora veremos nuestro plan de lanzamiento basados en los puntos anteriores, dando las
fechas claves a cumplir(
El ob.etivo del mismo es tener la notoriedea desde el primer minuto, esto para poder
compeitr con las demas empresas de las cuales ya tienen tiempo y un cartera de clientes
base, como empresa disi"ED, necesita estar organizado y preparado para poder dar la
me.or opcion al cliente( $ara ello los ob.etivos son0
aF $reparacion de plantel0 *apacitar a nuestros traba.adores e informales de nuestros
ob.etivos
F =acernos notar0 las empresas, clientes e instituciones tendran %ue conocernos lo
mas rapido posible(
-F $osicionarnos0 Desl primero momento como una compa+a muy relevante %ue
aporta calidad y valor a+adido(
*oncepto Junio Julio !gosto
Luerrila
MarQeting
X
*ampa+as
$revistas(
X X X
nauguracion
7ficial
X
76
TECNOLOGIA LED
Pres-0-es(" *e es(a!eci)ien("%
iMa-
Ma- =ro
Tel8<onos
Sillas
Mesas
Anaquel
Mesa para traaAos
Mueles de espera
Aire a-ondi-ionado
L$,paras para
traaAos
Moto-i-leta
22;(((
43;(((
&;35(
22(
3;(((
5((
3;(((
2(;(((
5;7((
5((
';(((
5 unidadesD&&(;(((
2 unidadesD'6;(((
3 unidadesD4;(5(
7 unidadesD &;54(
7 unidadesD2&;(((
&( unidadesD5;(((
3 unidadesD*;(((
& unidad
3 unidadesD &7;&((
3 unidadesD &;5((
3 unidadesD 24;(((
Res-!(a*"s Pre2is("s%
Pre)isas i)0"r(an(es%
?enemos %ue tomar en cuenta un aumento de las ventas en su porciento, en este caso
basado en el plan de ventas %ue vimos en los puntos anteriores, habra un aumento
porcentual cada a+o( El a+o < sera nuestras ventas de referencia, el a+o , esperamos un
aumento del 8-:, en el a+o 8 un aumento del A-:, en el a+o > habra un aumento del
H-: y en el a+o A un aumento del <--:( Este aumento porcentual se espera, debido al
aumeno de clientela base %ue ira creciendo con el transcurso de los a+os(
P!an *e financiaci"n%
77
TECNOLOGIA LED
Necesi*a*es Financieras%
Este proyecto re%uiere de un volumen de financiaion global %ue hemos establecido en los
siguientes grandes grupos0
!d%uisicion de activos0 8>H,H-- MXN
;inanciacion nicial0 A--,--- MXN
;inanciacion del lanzamiento del negocio0 8A-,--- MXN
Necesidad operativa de fondos5 primeros meses60 <--,--MXN
P!an *e financiaci"n%
Nuestro financiamiento de *apital social sera dada por los iniciadores de este proyecto
por el cual cubrira el A-: del presupuesto total necesario el cual es un monto 0 E--,---
MXN(
El otro A-: sera dado por los bancos, seria nuestra financiacion e/terna( En este caso
E--,-- MXN, la garantia %ue le daremos sera el arrendamiento, un pago a un plaoz de A
a+os, <-: de interes anual y un a+o de gracia(
$lan de financiamiento 51esumen6
disi"ED
)ocios nversion $articipacion
Miguel !( )osa Rergara
Margot ;abiola Iautista
"liliana Montero ;ernandez
?otal *apital social
,KK,KKH
,KK,KKK
,KK,KKK
E--,---
88:
88:
88:
$restamos $revistos(
Ianame/ 5"argo plazo6 E--,---
?otal de prestamos E--,---
?otal de fondos <,K--,--- MXN
7'
TECNOLOGIA LED
C$n"l*si$nes.
O0"r(-ni*a*%
)abemos %ue por inicios de los tiempos de la humanidad siempre ha tenido necesidades
en el cual nos ha ayudado a progresar como especie en la ?ierra, sabiendo esto sabemos
de la necesidad del ser humano por la energia electrica, debido a %ue varios artefactos
electronicos depende de ella( $ara esto la ?ecnologia "ED ayuda a disminuir el consumo
de esta y es algo %ue por el paso del tiempo poco a poco ira tomando su especio en el
mercado por la gran eficiencia de la misma y ba.o consumo( No solo es un hecho, es una
realidad(
Ries#"%
El %ue no arriesga no avanza, para esto el riesgo es minimo y acontinuacion dare las
razones de las misma0
aF E/iste la demanda y crece vergitinosamente
F *asi no e/iste una competentencia %ue se especialeice en la tecnologia "ED
-F )e tienen la e/pereciencia de parte de los integrantes de este proyecto para
poder traba.ar con ello
dF O tenenmos un e/celente producto respaldandonos(
El mayor riesgo %ue podria haber seria no tener idea de %ue tipo de prodcto ese esta
utilizando(
P-n("s f-er(es%
&0 Demanda creciendo(
20 E/pericnecia(
30 ?ecnologia
40 ?raba.aremos con margenes diferenciales enormes(
50 ?enemos la motivacion, la energia y el entusiasmo necesarios(
Ren(ai!i*a*%
Iasta con echar una ho.eada a las cifras calculadas para ver %ue contamos con
margenes amplios de maniobra y somos capaces de generar el flu.o de dinero necesario
para %ue el retorno de la inverion de un plazo chico y se matenga en el tiempo(
Se#-ri*a*%
Esta es una inversion razonablemente segura por%ue, ademas de a obvia necesidad
crecciente de merado, tenemos0
7*
TECNOLOGIA LED
&0 E%uipo y liderazgo totalmente implicado(
20 !poyo de profesionales en el sector
30 *riterios de planificacion y gestion0 de /ito contrastado, prudentes y razonables
en sus e/pectativas(
40 !mplios margenes de ganacia y de flu.o de dinero(
?odo esto nos ayuda a reducir los riesgo y me.ora la posiblidades de /ito( Un /ito
basado en el traba.o duro, en la fe del proyecto y por apostar con todos nuestros recursos
tanto finacienero y de dinero(
'(

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