FORMAO DO PREO DE VENDA

Toda empresa, seja industrial, comercial ou de servios, precisa

determinar, com preciso, seus preos de venda, sob pena de perder
mercados (por praticar preos acima da concorrncia) ou sofrer
prejuzos pela venda de seus produtos, mercadorias e servios abaixo
do custo.
Basicamente, a formao do preo de venda pode ser simplificada pela
euao !usto " #ucro " $espesas %ari&veis ' (reo de %enda.
) apurao dos custos se faz pelos pr*prios elementos da contabilidade,
com auxlio de informa+es extra,cont&beis, como controles de
estoues, rateios de custos indiretos, -oras de produo, etc.
$esta forma, a contabilidade de custos pode ser definida como um
conjunto de re.istros especficos, baseados em escriturao re.ular
(cont&bil) e apoiada por elementos de suporte (planil-as, rateios,
c&lculos, controles) utilizados para identificar, mensurar e informar os
custos das vendas de produtos, mercadorias e servios.
)s despesas administrativas, apesar de no serem re.istradas,
-abitualmente, como custos cont&beis, precisam ser mensuradas e
acrescentadas / planil-a de custos, para a correta formao do preo,
pois se tratam de encar.os necess&rios e ue devem ser remunerados
pelas vendas.
0uanto ao lucro, conv1m ressaltar ue este pode ser fixado por produto,
por -ora de servio ou atividade, ou ainda em termos de percentual
sobre as vendas.
)s despesas vari&veis compreendem, entre outras2 fretes sobre vendas,
comiss+es, encar.os financeiros para suporte do prazo de recebimento
das faturas e tributos sobre vendas.
3omados todos os itens se determinar& o preo. 4ste precisa ser
avaliado, comparado, analisado, eualizado com os preos da
concorrncia. 3e est& mais alto ue esta, uma avaliao precisa ser
feita, uestionando,se2
, -& excesso de custos industriais, mercadol*.icos ou de outras ordens,
ue esto sobrecarre.ando o preo5
, a formao do preo de venda est& correta, em todas as etapas5
, os tributos esto aplicados de forma correta na planil-a5
, a mar.em de lucro 1 compatvel com a lin-a de produtos e o risco
empresarial5
4m outra situao, a apurao de preos muito abaixo da concorrncia
levam / necessidade do administrador a inda.ar2
, foram somados todos os custos reais, efetivos, dos processos, mat1rias
primas, embala.ens e outros itens na formao do preo5
, os custos aplicados so os de reposio5
, a mar.em de lucro remunera adeuadamente o capital empre.ado5
, foram includos os custos financeiros para financiamento ao cliente na
venda a prazo5
, todos os tributos, comiss+es e outras despesas vari&veis foram
includos na planil-a5
(ara uma correta avaliao de itens de custos e formao do preo de
venda, recomendo a leitura das se.uintes obras2