CAPITULOS

Qu es un Multinivel y cmo funciona?

Diferencias entre Network Marketing o Multinivel y Pirmides
Consejos para elegir el mejor Multinivel.
Tips y Recomendaciones.
Sabes cules son las ventajas de un multinivel?
Cmo empezar a ganar dinero en una empresa de marketing multinivel paso a paso.
Cudate de estos grandes Enemigos de tu Negocio.
Algunas ventajas de trabajar desde casa.

MULTINIVEL, conociendo una forma legal de trabajar desde casa por el Internet.
A quien no le ha llegado propuestas a su correo, de trabajar por Internet desde la casa, o visto anuncios al
respecto donde se ofrece desde un negocio propio con poca inversin, hasta una ganancia desorbitante sin
hacer nada ms que inscribirse debajo de alguien, pues en este curso te explicar brevemente cmo es que
funcionan las empresas de Network Marketing o Multinivel.
Qu es un Multinivel y cmo funciona?
El mercadeo multinivel es una tctica de venta que se utiliza hace ya varias dcadas y consiste en la creacin
de una red que se compone por un consumidor que se asocia a una empresa obteniendo un cdigo que lo
autoriza para ser distribuidor de sus productos, cdigo con el cual puede adquirir dichos productos
directamente del fabricante a precios ms accesibles.
Algunas personas se asocian solo por el beneficio de consumir esos productos, que les dieron excelentes
resultados, a precios con descuento y otras a parte de esto, para comercializarlos y obtener ganancias con su
venta.
Adems el cdigo de afiliado lo autoriza tambin a obtener un porcentaje de la ganancia de las personas que
afilien debajo de ella para que a su vez consuman o comercialicen los productos.
De esta forma el distribuidor afiliado gana por el ahorro que hace en su consumo, por el porcentaje por vender
los productos, por el porcentaje por la venta de las personas que se afiliaron bajo su auspicio hasta el nivel de
profundidad que determina cada empresa de multinivel adems de bonificaciones y regalas de acuerdo a sus
normas establecidas..
De esta manera cada integrante puede construir y dirigir su fuerza de venta reclutando, motivando y
entrenando a otros para que hagan lo mismo que l, construyendo as su propia organizacin.
Pongo el siguiente ejemplo que alguna vez le en un boletn de negocios:
T vas a una dulcera en especial, y siempre vas ah porque los postres que all hacen son excelentes.
Recomiendas esa misma dulcera a 3 amigos y en un mes hay 3 clientes ms en ese lugar. Despus, cada una
de las personas a las que recomendaste, recomienda a su vez a otras 3 personas, por lo que al mes siguiente
ya no son 3, sino 12 nuevas personas que van a comer con frecuencia a esa dulcera. Y si a su vez las nuevas
personas invitadas lo recomiendan cada una a otras 3, en total habr 39 clientes nuevos en la dulcera en 3
meses o menos, y todo gracias a ti y a tus primeras recomendaciones. Y ese fue un trabajo que hiciste sin
ganar nada..
En un Multinivel no tienes ninguna obligacin de invitar a nadie a la "dulcera", pero si lo haces, te pagan una
comisin. Y te siguen pagando esa comisin cada mes por las personas a las que recomendaste y siguen
consumiendo y por las personas que a su vez fueron recomendadas por tus recomendados hasta el infinito o
hasta el nivel que cada empresa disponga.
El nmero de afiliados que reclutes directamente no tiene lmite. Puedes invitar a cuantas personas quieras y
puedas. Lo mismo tus patrocinados.
Diferencias entre Network Marketing o Multinivel y Pirmides
Muchos desconfan de esta clase de negocios porque creen que es igual un Multinivel a una Pirmide y saben
que las pirmides son ilegales, por eso es importante reconocer la diferencia entre ellos.
PIRMIDES. No son empresas, no tienen razn social, y actan fuera de la ley.
MULTINIVEL. Son empresas establecidas, tienen razn social y son y siempre han sido legales.
PIRMIDES. No ofrecen un producto o servicio, solo tienes que invertir o donar dinero.
MULTINIVEL. Existe un producto o servicio a comercializar o recomendar..
PIRMIDES. Es obligatorio invitar gente a ingresar para que "inviertan" su dinero.
MULTINIVEL. Invitar gente a ingresar es opcional, aunque aconsejable para el desarrollo del negocio y formar
su organizacin. Si uno desea, puede dedicarse nicamente a la venta directa de los productos o servicios; o
en caso de que la empresa no solicite un pedido mnimo, puede solamente hacerlo para consumir los
productos o servicios a precio de distribuidor, lo cual no est mal. Sin embargo para tener ganancias
sustanciales es necesario invitar a otras personas.
PIRMIDES. nicamente ganan los que estn mas arriba de la pirmide. Los "socios" de ms abajo esperan
algn da ganar algo, generalmente no ganan nada y es en ese punto cuando se difunde que es una estafa
pues no hay a quien exigir la devolucin del dinero.
MULTINIVEL. El dinero que se gana es directamente proporcional al esfuerzo que se invierta en comercializar
los productos o servicios y/o en invitar a ms personas a ingresar al negocio, de los cuales se obtiene un
porcentaje como comisin de todos sus afiliados directos y de todos los invitados de sus invitados y as
sucesivamente hasta el nmero de niveles que la empresa establezca. Todos tienen la misma oportunidad, e
incluso llega a haber casos de distribuidores que ganan ms que quien los invit.
PIRMIDES. Paga por cada persona que ingresa y da una determinada cantidad de dinero. No existe producto
o servicio.
MULTINIVEL. Paga un porcentaje por lo que vendan o consuman los integrantes de su organizacin.
Consejos para elegir el mejor Multinivel.
Si alguno de ellos te interesa, es necesario que busques informacin acerca de la empresa, averigua sobre su
historia, y que se vea que es una compaa slida.
Toma en cuenta las caractersticas de los productos, si su precio est al alcance del promedio de las personas
y cul es su demanda.
Que el plan de compensacin tenga requisitos razonables y alcanzables.
Si se solicita un mnimo de consumo, averigua si la empresa, en caso de salirte, te recomprara los productos
que no hayas vendido.
Evita los multiniveles que prometen cero trabajo y cero esfuerzo, por lo general es mentira o son estafas, en
un multinivel debes esforzarte y dar de ti lo mejor que puedas, pero, por y para ti.
Tips y Recomendaciones
Si vas a iniciar un negocio de marketing multinivel no te crees falsas expectativas, es necesario que sepas que
no va a generarte grandes ingresos desde el inicio sin a largo plazo, al principio solo ver las ganancias como
resultado de tus ventas y en un multinivel la manera principal de obtener ingresos grandes es creando tu red
de afiliados y esto estar relacionado con el tiempo que inviertas en este negocio, con las ganas que le pongas
y con tu capacidad.
El entrenamiento continuo es necesario, por lo que debes mantenerte informando, educndote, aprendiendo y
mejorando tus tcnicas de venta para llegar a ms personas.
Es tanta la informacin que te va a proporcionar tu empresa, que al principio te va a parecen sobrecargado,
pero creme, esto es solo al principio, luego cuando ya tengas el conocimiento preliminar para iniciar todo se
te har sencillo y si te mantienes capacitndote constantemente cada vez lo ser an ms, no olvides que es
una oportunidad a largo plazo y que es necesario conocer bien su funcionamiento antes de empezar a generar
los ingresos esperados.
Es un proceso y si lo sigues triunfars.
Al asegurarte de conocer bien acerca de la empresa evitars caer en estafas y al tener conocimiento que en
este tipo de negocio puedes hacerte millonario pero no sin esfuerzo y mucho menos de la noche a la maana,
podr asegurarte de no fracasar ya que no te desmotivars en los primeros meses de estar incursionando en
el mismo.
Analiza la ayuda que te brinda la persona que te est recomendando el negocio, (que si bien no es un eslabn
imprescindible para llegar a tener ingresos considerables porque todo depende en realidad de uno mismo) en
los primeros meses la ayuda de tu patrocinador te servir de mucho ya que tiene ms experiencia que t en el
negocio, sin embargo ese no es motivo para no meterte de lleno en esta maravillosa oportunidad que no te
dar ms que satisfacciones.
Es importante si decides iniciar una oportunidad de marketing multinivel ya sea a medio tiempo que es
generalmente como la mayora empezamos o que sea a tiempo completo, es necesario que organices bien tu
tiempo, haz un plan de trabajo definiendo horarios para que no te desenfoque y logres llegar a tu meta.
Sabes cules son las ventajas de un multinivel?
Es una buena opcin para iniciar tu propio negocio.
En poca de desaceleracin econmica y desempleo, es una buena alternativa para emprendedores con
limitaciones de capital ya que puedes iniciarlo con una mnima inversin.
Este sistema proporciona libertad de horario.
No importa el nivel de estudios que hayas obtenido.
El entrenamiento es gratuito o muy econmico y es dictado por personas de xito de la misma empresa.
Las ganancias provienen de las comisiones generadas por las ventas propias y las que realiza el grupo de
vendedores que afilies.
El marketing multinivel te permite conocer personas que estn con la mentalidad del emprendimiento lo cual
es motivador.
Ofrece mucho de lo que una empresa propia otorga: libertad, reconocimiento e ingresos ligados a los
resultados.
Da la posibilidad de expandirse por su territorio y fuera de l sin ningn otro lmite que su propia capacidad de
relacin y organizacin.
Las ganancias pasivas que se generan pueden llegar a ser muy altas, lo que garantiza ingresos a futuro sin
necesidad de trabajar.
El multinivel es un medio sumamente flexible que permite a cualquier individuo obtener ingresos a muy corto
plazo en comparacin con los negocios tradicionales.
Cmo empezar a ganar dinero en una empresa de marketing multinivel paso a paso
1. Busque una empresa de marketing multinivel que tenga un historial de honestidad y buen desempeo, que
tenga un producto que a usted le interese y conozca o este dispuesto a conocer y que tenga un buen plan de
compensacin.
2. Investigue cules son las personas que ms dinero estn ganando y comunquese con ellos. Generalmente
las empresas multinivel tienen una sala de conferencias on line para explicar el negocio a sus prospectos de
todo el mundo y all tiene la oportunidad de relacionarse con ellos y hacerles todas las preguntas que tenga en
mente para ver si se adaptan a su estilo.. Adems antes de empezar asegrese de conocer cual es su equipo
de trabajo
3. Asegrese que la persona con la que se va a unir esta dispuesta a ayudarle. Contest sus emails? Estaba
interesado en tenerlo en su equipo?
4. Tenga en cuenta que tendr que usar tiempo en la promocin de su negocio hay muchas maneras de
promocionarlo en tablones gratuitos y si no tuviera tiempo tambin podra hacerlo invirtiendo dinero en
volantes impresos para repartirlos en su localidad o con Google Adwords que slo cobra por clic.
5. Verifique como le sern pagadas sus comisiones, cada cuanto y si el mtodo de pago esta disponible en su
pas.
6. nase a la empresa de marketing multinivel que ms le interes, con el patrocinador que escoja por
inspirarle confianza y sobre todo una empresa que se adapte a su presupuesto.
7. Capactese, capactese, capactese, esto es muy importante, busque, conozca, estudie todo lo relacionado a
su negocio.
8. Empiece a promocionar.
Cudate de estos grandes Enemigos de tu Negocio
Al tratarse de un negocio que debes desarrollar desde casa, sin jefes que te supervisen e indiquen diariamente
lo que hacer, puede que te encuentres con estos grandes enemigos que pueden llevarte incluso al cierre
definitivo de tu negocio, es bueno que los analices para estar preparado y no te suceda y logres empezar,
continuar y triunfar.
1. Falta de Motivacin: debes mantenerte motivado, lee continuamente libros de emprendedores exitosos,
motivacionales, etc. tienes que lograr que tu grado de motivacin no se pierda, tu negocio debe seguir
apasionndote y entusiasmndote como al principio y eso solo depende de tu actitud. Este es el punto ms
importante de todos.
2. Falta de Metas: si no tienes metas no sabes a donde vas es como tener un barco cargado de oro, pero sin
timn, es importante que lo primero que hagas es establecer tus metas, cunto deseas ganar, en cunto
tiempo, cuntos afiliados directos quieres tener y trabajar en base a ello.
3. Falta de Apoyo por parte de tu entorno: Lamentablemente muchas personas de nuestro entorno,
generalmente personas muy allegadas como el esposo(a), o los padres, hijos, amigos, etc. por no conocer el
negocio piensan que es una estafa o que te ests metiendo a un trabajo que solo es un sueo. No lo tomes a
mal, esas personas te quieren y desean lo mejor para ti, sin embargo recuerda que t eres quien ha
investigado todos los pro y contras de este negocio y debido a ello sabes que esto es real y que solo si
continuas podrs demostrarles que quienes estn en un error son ellos. A pesar de ser personas importantes
para tu vida, debes enfocarte en tu meta sabiendo que cuando tu negocio funcione ellos tambin disfrutarn
de tu xito. Creme, casi todos hemos pasado por esto.
4. Falta de Innovacin: si tu negocio no sigue creciendo, tienes ganancias mensuales pero se estancaron, es
hora de innovar tus tcnicas, reinventar tus estrategias de lo contrario puede pasar que la competencia te
sobrepase. Esto es desmotivante as que evtalo a como d lugar. Mantente actualizado sigue capacitndote
recuerda que nunca terminaremos de aprender.
5. Falta de Asesora: muchos negocios se paralizan por falta de personas que brinden asesora a sus dueos..
Para solucionar esto busque quien le ayude, es bueno rodearse de personas que sepan sobre su negocio y
como hacerlo funcionar mejor.
6. Miedo al Rechazo: Es importante en primer trmino saber que cuando una persona te dice que no le
interesa tu producto o incursionar en tu negocio, est rechazando la oportunidad y no a ti, as que no te lo
tomes como algo personal, sigue adelante y supera el hecho de que este no es su momento, no le insistas, lo
importante ac es que esa persona ya sabe lo que vendes y el negocio que recomiendas y si en algn
momento desea entrar, pues te buscar. Debes saber que a mayor insistencia mayor resistencia, as que
tommoslo con calma. No te desanimes por un no, en el mercado hay muchsima gente esperando por tu
propuesta, ya te llegarn muchos si.
Evite estos enemigos en su negocio y ver como ste crecer ilimitadamente, implemente estrategias para
mantenerse conectado con lo que lo ha motivado de su negocio desde un principio y hgalo crecer mes a mes.
Ventajas de trabajar desde casa
Hay muchas cosas que hacen de trabajar en casa una mejor opcin que trabajar en una oficina. Para mi
personalmente es la forma en que puedo organizar mi tiempo. Es verdad que para trabajar en casa se
requiere disciplina y automotivacin, pero los beneficios adicionales son enormes.
A continuacin detallo algunos motivos por los cuales personalmente estoy feliz de trabajar desde mi casa.
Al estar en mi casa, siempre estoy disponible para mi familia.
Puedo levantarme ms tarde.
Desayuno sin prisa..
No tengo que viajar en el bus hacia mi trabajo por la maana lo que generalmente me arruinaba el da (viajar
apretado, que te den codazos, mochilazos y sentir olores de los dems), para cuando llegaba ya estaba
cansada sin siquiera haber comenzado, (especialmente si como yo, vives a dos horas de tu trabajo, tiempo
que a veces se prolongaba de acuerdo al trfico) y esto sin contar con las dos horas de regreso.
No perder tiempo y dinero en viajes.
Al terminar el horario de trabajo te espera tu sof directamente!!
Esperar correo, cartero o algn paquete y poder recibirlo en casa.
No comer fuera, por ende no gastar dinero extra.
No tener que trabajar con ropa formal, puedes usar la ropa ms cmoda que tengas.
Puedo darme una ducha a las 8,45 y a las 9 empezar el da trabajando fresquita.
No hay un jefe que interrumpa mis labores por otro segn l de mayor importancia, ni quien me diga que me
quede un rato ms para hacer un trabajo de ltimo minuto.
Yo gano de acuerdo a lo que produzco por lo tanto me organizo de tal manera que mi produccin est acorde
a lo que deseo ganar.
Yo misma organizo mi trabajo, si tengo algo personal que hacer, no hay problema lo hago, eso si no dejo de
hacer el trabajo pendiente cuando regreso.
Existe muchsimos motivos ms, pero creo que estas son la razones bsicas por las cuales yo estoy feliz de
trabajar desde mi casa. De hecho varios de los lectores tendrn sus propias razones por las cuales se sentiran
felices trabajando igual que yo y otras preferirn el trabajo de oficina y eso est bien, pero para m, prefiero
poder disponer de mi tiempo y organizarlo segn mis prioridades.
Habra mucho ms de qu hablar con respecto a este tema, pero espero queridos lectores haber contribuido
con su deseo de conocer un poco ms sobre el network marketing o multinivel de tal manera que si optan por
ingresar a uno, lo hagan sabiendo en qu estn metiendo su dinero y esfuerzo. Si tienen alguna consulta
adicional, no duden en comunicarse conmigo, en el siguiente link encontrars mis datos.
www.oriettalossantos.ws
Un fuerte abrazo y muchos xitos
En tiempos de grandes vientos de cambio, muchos construyen refugios y se meten dentro, otros construyen
molinos y se enriquecen
Realizado por Orienta Lo Santos, en Per, el 24 de mayo 2009
http://www.aulafacil.com/cursosenviados/venta-multinivel.htm

Marketing multinivel
El marketing multinivel es una estrategia de marketing en la que los vendedores son retribuidos no solo por las ventas que ellos mismos
generan sino tambin por las ventas generadas por los vendedores que recluten.
Otros nombres por los que se conoce el marketing multinivel incluyen venta piramidal,
1

2

3

4

5
marketing en red
6

7

8
o marketing de
referidos
9
.
Las compaas de Marketing Multinivel han sido objeto de crticas as como objetivo de demandas. La crtica se ha enfocado en su
similaridad a esquemas piramidales ilegales, fijacin de precios de productos, altos costes iniciales, nfasis en el reclutamiento de
vendedores de bajo nivel sobre ventas reales, fuerzan (si no requieren) a los vendedores que adquieran y usen los productos de la
compaa, explotacin potencial de las relaciones personales las cuales son usadas como nuevas ventas y objetivos de reclutamiento,
esquemas de compensacin complejos y a veces exagerados y tcnicas similares a las de las sectas que algunos grupos utilizan para
potenciar el entusiasmo y devocin de sus miembros.
9

10

ndice
[ocultar]
1 Empresas de venta directa
2 Esquemas piramidales
3 Nivel de beneficios
4 Venta piramidal
5 Planes de compensacin
6 Legislacin y legitimidad
7 Crtica
8 Vase tambin
9 Referencias
10 Enlaces externos
Empresas de venta directa[editar editar cdigo]
Muchas empresas de ventas comenzaron a apoyar a sus vendedores distribuidores con algo ms que las comisiones de sus propias
ventas, empezaron a otorgarles regalas provenientes de las personas que invitaran a integrarse a la compaa. Cuando a un vendedor se
le dan comisiones por reclutar a otros vendedores se est constituyendo un delito de venta piramidal en la mayora de pases, en Espaa
segn la ley 7 de 1996 de comercio minorista.
Las ventas directas son un modelo de negocio controvertido,
11
y los crticos lo asemejan a los fraudulentos esquemas piramidales
o esquemas Ponzi.
Amway, considerada a menudo como la compaa pionera de las ventas directas, fue procesada por el Departamento de Justicia de los
Estados Unidos en los aos 70 (y absuelta) y estableciendo las leyes para determinar los negocios de ventas legales.
[cita requerida]
Hoy da,
muchos negocios de ventas directas operan legalmente en diferentes partes del mundo. Sin embargo, el lmite entre un negocio de ventas
legal con uno ilegal es muchas veces transgredido.
En Espaa ACN est siendo fuertemente criticada y algunas personas argumentan que se trata de una venta piramidal encubierta.
12
Las
crecientes denuncias de consumidores en FACUA contra ACN, organizacin no Gubernamental con ms de 50.000 socios afiliados, as
como una sentencia condenatoria para dicha empresa en Francia por publicidad engaosa han puesto los negocios de ACN bajo
sospecha.
13
As mismo, la Unin de Consumidores de Espaa (UCE) advierte que ACN es una posible estafa piramidal.
14

Esquemas piramidales[editar editar cdigo]
Hay quienes incluyen a las ventas multinivel como esquemas piramidales de negocios, ya que los clientes de un producto reciben
beneficios por referir nuevos clientes, beneficios que pueden llegar a ser ganancias netas en las cuales el cliente original obtiene el
producto ms una ganancia monetaria mayor a la invertida. Otros, en cambio, consideran que al mediar la comercializacin de un
producto, y cuando no se obtienen beneficios al recomendar a alguien que efectivamente se afilie al sistema pero no consuma (o haga
pedidos) de los productos o servicios que se comercializan, el esquema de ventas multinivel no constituye una pirmide, ya que el cliente
siempre va a recibir un "beneficio" (el producto servicio) aun cuando no refiera nuevos clientes. Sin embargo, existen sistemas de
negocios piramidales ocultos detrs de algunos sistemas de multinivel, que ponderan la afiliacin al sistema despreciando el producto a
comercializar, logrando con ello la falsa creencia de que una vez aprendido a la perfeccin el sistema, luego de un largo proceso de
intentos fallidos, el sistema retribuye la inversin realizada.
Nivel de beneficios[editar editar cdigo]
Varias fuentes han comentado el margen de beneficios de empresas multinivel especficas o de empresas multinivel en general:
The Times: "La investigacin del gobierno ha revelado que solo el 10% de los agentes de Amway en Reino Unido consiguen algn
beneficio, adems solo una tasa menor a 1 entre 10 consiguen vender un producto o ms."
15

Scheibeler, un miembro de alto nivel de Amway (esmeralda): "La justicia de Reino Unido descubri en 2008 que de una poblacin de
33.000 IBO (representantes independientes) 'solo unos 90 tuvieron ingresos suficientes para cubrir los costes de costruir su negocio.'
Esto representa un ratio de prdida del 99.7 para las personas que invierten."
16

Newsweek: de acuerdo al informne de beneficios divulgado por Mona Vie en 2007 "menos del 1% califica(cumple los requisitos) para
recibir comisiones y de aquellos solo el 10% consigue ms de 100 dlares a la semana."
17

Los estudiantes de empresariales se enfocan en la tica: "En EEUU, el promedio de beneficios del mrketing multinivel para el 90% de
sus miembros es igual o menor a 5000 dlares al ao, que est lejos de ser suficiente para vivir una vida normal. (San Lian Life
Weekly 1998)"
18

USA Today ha publicado diversos artculos:
"A pesar de que el potencial de ganar beneficios vara dependiendo de la compaa y de la habilidad individual para vender,
la DSA (Asociacin de Venta Directa) afirma que el promedio de beneficio de aquellos que estn trabajando en venta directa
es de 200 dlares al mes."
19

En un artculo del 15 de Octubre de 2010 se declaraba que los documentos de un MLM llamado Fortune revelaban que el
30% de sus representantes no consiguen nada de dinero y que el 54% del 70% restante solo gana 93 dlares al mes. El
artculo tambin mencionaba que Fortune est bajo investigacin por los Fiscales Generales de Texas, Kentucky, Dakota del
Norte, Carolina del Norte con Missouri, Carolina del Sur, Illinois y Florida debido a las quejas con respecto a la compaa.
20

Un artculo del 10 de Febrero de 2011 declaraba "Puede ser muy difcil si no imposible para la mayora de personas hacer
mucho dinero a travs de la venta directa de productos a los consumidores. Y un montn de dinero es lo que los reclutadores
frecuentemente aluden en sus discursos."
21

"Roland Whitsell, un antiguo profesor de comercio que pas 40 aos investigando y enseando las trampas del marketing
multinivel": "Te sera realmente difcil encontrar a alguien ganando ms de 1,5 dlares a la hora (en multinivel), el principal
producto es la 'oportunidad'. La fuerza motivacional ms fuerte y poderosa a da de hoy son las falsas esperanzas."
21

Venta piramidal[editar editar cdigo]
La venta piramidal es ilegal en Espaa segn la ley 7 de 1996, la ley 3 de 1991 y el artculo 248 de la Ley Orgnica 10/1995 del cdigo
penal. Segn la ley 3 de 1991: Se considera desleal por engaoso, en cualquier circunstancia, crear, dirigir o promocionar un plan de
venta piramidal en el que el consumidor o usuario realice una contraprestacin a cambio de la oportunidad de recibir una
compensacin derivada fundamentalmente de la entrada de otros consumidores o usuarios en el plan, y no de la venta o suministro de
bienes o servicios.
En Espaa existen muchas empresas multinivel que en realidad son esquemas de venta piramidal encubiertos y que operan con total
impunidad desde hace aos. En la mayora de ellas adoctrinan a las personas que participan para responder que el multinivel no es
piramidal y centrarse en diferenciarlo del esquema piramidal de inversin o Ponzi en lugar de la venta piramidal, desviando as la
atencin.
La mayora de organizaciones fraudulentas quieren confundir a los posibles nuevas vctimas, por ello suelen decir que no son
piramidales ya que en la organizacin tienen productos (en muchas ocasiones milagrosos) y que en las organizaciones piramidales no
hay producto lo cual no es cierto ya que el delito que se conoce como venta piramidal implica la venta de productos y es del que
comnmente se les acusa.
Si los vendedores directos independientes de la empresa reciben remuneracin por el mero hecho de patrocinar a otras personas para
que se unan a la empresa como vendedores, es esta seal clara de que la empresa lleva a cabo actividades de venta piramidal.
Puede que no sea evidente tal forma de retribucin y que se describa como cuota de formacin, etc
22
.
La mayora de las empresas de marketing multinivel fraudulentas han creado sus condiciones contractuales y su modelo de negocio
adaptado a las leyes de venta piramidal nacionales, de manera que su modelo de negocio sea totalmente similar a una venta piramidal
salvando pequeos detalles que la hagan legal.
Aproximadamente el 99% de las personas que entran en un multinivel fraudulento no llegan a recuperar ni siquiera la inversin inicial.
As es como algunas empresas multinivel salvan las posibles ilegalidades de su modelo de negocio:
Ilegalidad: obligacin de compra de productos sin pacto de recompra.
Truco: no se obliga a comprar pero se recomienda y en algunos casos se ejerce presin psicolgica sobre los individuos, llevando
a algunos a comprar productos que no necesitan, frecuentemente para alcanzar cuotas de venta o de puntos.
Ilegalidad: Queda prohibido organizar la comercializacin de productos y servicios cuando el beneficio econmico de la
organizacin y de los vendedores no se obtenga exclusivamente de la venta o servicio distribuido a los consumidores finales
sino de la incorporacin de nuevos vendedores.
Truco: en lugar de pagar a los vendedores por incorporar a nuevos vendedores, se les pagan bonos si reclutan a nuevos
vendedores que hagan un nmero de puntos durante sus primeros das, el truco est en que pagan por la entrada de nuevos
clientes y no de vendedores, lo cual es discutible.
Ilegalidad: Se prohbe proponer la obtencin de adhesiones o inscripciones con la esperanza de obtener un beneficio
econmico relacionado con la progresin geomtrica del nmero de personas reclutadas o inscritas.
Truco: ninguno, todas las empresas multinivel fraudulentas lo hacen desde hace muchos aos.
Ilegalidad: Se considera desleal por engaoso, en cualquier circunstancia, crear, dirigir o promocionar un plan de
venta piramidal en el que el consumidor o usuario realice una contraprestacin a cambio de la oportunidad de recibir
una compensacin derivada fundamentalmente de la entrada de otros consumidores o usuarios en el plan, y no de
la venta o suministro de bienes o servicios.
Truco: la contraprestacin se cobra por material didctico (normalmente una carpeta o maletn con folletos y un DVD, creacin de
una "pagina web personal" que no deja de ser una simple redireccin a la web principal) y cursos de formacin (frecuentemente
las charlas de captacin). Tambin se venden suscripciones o productos que normalmente son poco o nada competitivos y en
muchas ocasiones se venden como milagrosos, porque incluyen algn componente exclusivo y extico de propiedades fabulosas,
lo cual sirve para considerar el producto "nico" y poder encarecer su precio muy por encima de su valor real (por ejemplo, venta
de caf con adicin de un hongo con supuestas propiedades curativas, y con patente de explotacin exclusiva por la empresa en
cuestin, de manera que su precio completamente fuera de mercado y de los costes de produccin pueda ser justificado). Estos
productos suelen dejar muy poco margen y suele ofrecerse un aumento de ese margen relacionado con que los vendedores
recluten a ms vendedores.
Ilegalidad: realizar promesas de beneficios que no se corresponden con la realidad.
Truco: en las condiciones contractuales de las empresas MLM se prohbe explcitamente que se haga esto. La realidad es que en
las empresas multinivel fraudulentas los representantes hacen falsas expectativas de beneficios, normalmente relacionadas con la
progresin geomtrica de los vendedores y/o de los clientes. En muchos casos, en lugar de hacer promesas abiertamente se
emplean estratagemas y sutilezas como mostrar en las reuniones de captacin el vehculo de muy alta gama de alguno de los
integrantes de los niveles superiores, dando a entender el nivel de vida en el que se ubican, cuando en realidad estos vehculos
son alquilados ex-profeso para embaucar a los novatos.En el caso de que se produzca un incidente relacionado con las falsas
expectativas de beneficio, la empresa MLM se desentiende ya que lo estipula en el contrato y el juicio es de representante
independiente a representante independiente, adems estipulan en las condiciones del contrato que el vendedor nunca puede
demandar a la compaa.
Planes de compensacin[editar editar cdigo]
A lo largo de las dcadas las compaas han diseado diferentes planes de compensacin para las ventas directas.
23
Existe la
ganancia personal por la venta de productos y, adicionalmente, ganancias por la configuracin de una red segn los siguientes
planes de compensacin:
Plan escalonado. Tambin se llama breakaway. Los distribuidores ganan una comisin de sus ventas personales (descuento sobre
volumen de ventas) y de las ventas de sus grupos que hay por debajo de ellos, hasta que los igualen en el escaln (de ah su
nombre).
Stair-step breakaway. Es el modelo que utiliza Amway : es igual que el breakaway pero en este no hay lmites de anchura, ni de
profundidad.
Plan Matricial. Este plan limita el nmero de patrocinados que cada persona puede tener en su primer nivel, es decir sus frontales
directos. Dependiendo de la empresa, puede haber diferente cantidad de niveles, y diferente cantidad de frontales, y dependiendo
del nivel las comisiones varan. Por ejemplo, en una matriz 3x4, usted puede tener un mximo de 3 personas directas suyas, una
cuarta que llegue a su equipo, deber colocarla debajo de alguna de sus tres personas, ahora bien las comisiones, como se
mencion anteriormente, varan dependiendo del nivel : por ejemplo, de las ventas que hagan las personas de su nivel 1, usted
gana el 10%, de las del nivel 2 el 9%, del nivel 3 el 8% y de esa manera hasta el nivel que tenga la compaa, que en el ejemplo
eran 4.
Plan Binario. Este plan limita la anchura de cada nivel a dos frontales. La principal ventaja es que no hay escalones o niveles. Los
asociados ganan lo mismo de todos sus distribuidores independientemente del nivel en el que se encuentren. El plan binario tiene
tres tipos:
Pata floja, en donde al representante se le pagan las comisiones por el lado que menos ventas hizo,
Binario de compensacin 50/50 en donde la compaa paga a los asociados por ambos frontales, con la condicin de las ventas
estn equilibradas en partes iguales, por ejemplo en un frontal se vendieron 2 productos, y en el otro se vendieron 3, al
representante se le paga una comisin correspondiente a 4 productos (2 por cada una de sus frontales), la comisin que falta se
paga cuando el otro frontal realice una venta, es decir se compense.
El otro tipo de binario es el de compensacin 1/3 - 2/3, que funciona de manera similar al 50/50, solo que este es un poco ms
flexible, es decir, en el ejemplo anterior si se pagara al representante la comisin completa, en ese caso si un lado vende 2
productos, el otro puede vender hasta 6 y seguira compensado. La clave del plan binario es mantenerse en equilibrio o
compensado. Este plan de compensacin ha sido de los ltimos en crearse, por lo que posee ciertas ventajas frente a otros, como
es el caso de no tener niveles, y una frontalidad solo de dos nuevos representantes.
Matriz Revuelta. Todos los miembros del equipo avanzan a la cima del plan de compensacin por sistema giratorio de la matriz.
Estructura ascensor o piramidal. Su legalidad es cuestionada y consiste en un "tablero de juegos" en el que cada distribuidor
paga una o ms unidades de productos para poder participar o recibir bonificacin. Este esquema, es considerado un fraude, dando
el dinero al fundador del negocio y dejando en la quiebra a los ltimos.
Legislacin y legitimidad[editar editar cdigo]
Algunos pases han aportado legislacin sobre este mecanismo de comercio. En Espaa se aplica la Ley de Ordenacin del
comercio minorista 7/1996,
24
donde el artculo 22 y 23 definen y demarcan los lmites de las venta multinivel y la piramidal. Tambin
es importante mencionar la ley 3 de 1991, en especial el artculo 24 y su modificacin ms reciente en la ley 29 de 2009.
Venta multinivel
1. La venta multinivel constituye una forma especial de comercio en la que un fabricante o un comerciante mayorista vende sus
bienes o servicios a travs de una red de comerciantes y/o agentes distribuidores independientes, pero coordinados dentro de una
misma red comercial y cuyos beneficios econmicos se obtienen mediante un nico margen sobre el precio de venta al pblico, que
se distribuye mediante la percepcin de porcentajes variables sobre el total de la facturacin generada por el conjunto de los
vendedores integrados en la red comercial, y proporcionalmente al volumen de negocio que cada componente haya creado. A
efectos de lo dispuesto en este artculo, los comerciantes y los agentes distribuidores independientes se considerarn en todo caso
empresarios a los efectos previstos en el texto refundido de la Ley General para la Defensa de los Consumidores y Usuarios y otras
Leyes complementarias.
2. Queda prohibido organizar la comercializacin de bienes y servicios cuando:
a) El beneficio econmico de la organizacin y de los vendedores no se obtenga exclusivamente de la venta o servicio distribuido a
los consumidores finales sino de la incorporacin de nuevos vendedores, o
b) No se garantice adecuadamente que los distribuidores cuenten con la oportuna contratacin laboral o cumplan con los requisitos
que vienen exigidos legalmente para el desarrollo de una actividad comercial.
c) Exista la obligacin de realizar una compra mnima de los productos distribuidos por parte de los nuevos vendedores, sin pacto de
recompra en las mismas condiciones.
d) En ningn caso el fabricante o mayorista titular de la red podr condicionar el acceso a la misma al abono de una cuota o canon
de entrada que no sea equivalente a los productos y material promocional, informativo o formativo entregados a un precio similar al
de otros homlogos existentes en el mercado y que no podrn superar la cantidad que se determine reglamentariamente.
En los supuestos en que exista un pacto de recompra, los productos se tendrn que admitir a devolucin siempre que su estado no
impida claramente su posterior comercializacin.
3. Prohibicin de ventas en pirmide.
a) Se prohbe la venta realizada por el procedimiento llamado en cadena o piramidal y cualquier otro anlogo, consistente en
ofrecer productos o servicios al pblico a un precio inferior a su valor de mercado o de forma gratuita, a condicin de que se consiga
la adhesin de otras personas.
b) Se prohbe proponer la obtencin de adhesiones o inscripciones con la esperanza de obtener un beneficio econmico relacionado
con la progresin geomtrica del nmero de personas reclutadas o inscritas.
c) Las condiciones contractuales contrarias a lo previsto en este artculo sern nulas de pleno derecho
4. Prcticas de venta piramidal.
Se considera desleal por engaoso, en cualquier circunstancia, crear, dirigir o promocionar un plan de venta piramidal en el que el
consumidor o usuario realice una contraprestacin a cambio de la oportunidad de recibir una compensacin derivada
fundamentalmente de la entrada de otros consumidores o usuarios en el plan, y no de la venta o suministro de bienes o servicios.
Crtica[editar editar cdigo]
La FTC aconseja que las organizaciones multinivel con mayores incentivos al reclutamiento que a las ventas de productos sean
tratadas escpticamente.
25

El ratio de prdida de las personas reclutadas para MLM es aproximadamente del 99,9% tras haber restado todos los gastos
incluyendo la adquisicin de productos de la compaa.
26
En parte esto es debido a que las compaas MLM fomentan a los reclutas
a que recluten a ms gente para competir con ellos
9
, llevando a la saturacin del mercado.
10

Otra crtica es que el marketing multinivel ha perdido utilidad como prctica de negocios legtima. El argumento esgrimido es que
cuando Amrica era conjunto de pueblos aislados relativamente pequeos y reas rurales no accesibles fcilmente por las
pequeas compaas el marketing multinivel era una manera eficaz de dar a conocer y de vender productos o servicios pero la
aparicin del comercio a travs de Internet, y la posibilidad de informar y vender directamente a consumidores han convertido a este
modelo en obsoleto. Por ello a da de hoy, casi todos los negocios MLM modernos ostensiblemente venden bienes y servicios con
un precio excesivo (si es que existe un producto o servicio real) como una fina capa de legitimidad mientras que sus miembros son
llevados a reclutar an ms gente dentro del multinivel, convirtiendo efectivamente estos programas en esquemas piramidales.
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A causa del fomento a reclutar competidores, alguna gente opina que en el mejor de los casos, los negocios MLM modernos no son
ms que esquemas piramidales legalizados.
9






http://www.peru4life.com/que-es-el-network-marketing.html
El Network Marketing, es la mejor forma de alcanzar el xito, de cumplir tus sueos, de tener lo que siempre has querido, ya
que con este sistema tu eres tu propio jefe, trabajas las horas que tu quieras y ganas lo que tu quieras ganar, ya que haces
que el dinero trabaje para ti y no que tu trabajes como esclavo por el dinero.

QUE ES EL NETWORK MARKETING?

El NETWORK MARKETING es un sistema que con una pequea inversin creas tu propio negocio tipo franquicia y con el cual
empiezas a ganar dinero con solo recomendar un producto o servicio, de esta forma empiezas a formar una red de personas
donde ellas tienen su propia franquicia y tambin empiezan a ganar dinero, con este sistema una ves que formaste tu red de
personas obtienes grandes ingresos de dinero y aunque ya no quieras trabajar estos seguirn aumentando y la empresa te
seguir pagando tus comisiones mes a mes de por vida. En este sistema no importa si tienes un doctorado, una licenciatura,
una ingeniera, o si solo sabes leer y escribir, as es no importa que estudios tengas ya que en este sistema tienes las mismas
oportunidades y condiciones que todos los dems, y ganas de acuerdo a tu esfuerzo y dedicacin.

COMO TRABAJA EL NETWORK MARKETING?

El NETWORK MARKETING en un sistema en el cual las empresas no gastan enormes cantidades de dinero en publicidad para
conseguir clientes, en lugar de eso generan una cadena de distribucin haciendo que todo sea directo entre la empresa y el
consumidor reduciendo as los gastos, lo cual le permite trabajar con todos sus afiliados pagndoles a ellos para que
promuevan el producto y de esta forma logra una mejor distribucin de sus productos y un crecimiento mas grande.

Con este sistema no importa en que nivel ingreses siempre tendrs las mismas condiciones que todos los dems afiliados y
de esta forma gana mas quien mas trabaja no importando en que nivel esta.

El NETWORK MARKETING es el nico sistema que te paga por hacer lo que siempre has hecho toda tu vida, RECOMENDAR
UN PRODUCTO , te paga por pasar la voz a los dems y a ellos les paga por hacer lo mismo.Y lo mejor de este sistema es
que no importa en que nivel entres siempre tendrs las mismas reglas que todos los dems en la organizacin y de esta
forma de acuerdo a tu esfuerzo es la cantidad de dinero que vas a ganar.

piramide-network

La ventaja de NETWORK MARKETING es el trabajo en grupo cada afiliado crea su propio grupo de trabajo as con el esfuerzo
de todos se generan grandes cantidades de dinero.

Que prefieres ganar el 100% de tu propio esfuerzo o el 1% del esfuerzo de 1000 personas? y cuando ganas el 100% de tu
esfuerzo. que pasa cuando no puedes trabajar ? en cambio cuando has creado tu organizacin esta sigue generando dinero
por si sola.



apalancamiento

De esta forma con solo pasar la informacin vas creando tu propia organizacin con la cual todos sus miembros empiezan a
generar dinero.

CUALES SON LOS MEJORES SISTEMAS DE NETWORK MARKETING?

Existen muchos sistemas de NETWORK MARKETING donde te ofrecen varios productos para promocionar, pero los mejores
sistemas son aquellos que te ofrecen un producto o servicio consumibles, esto quiere decir que mes a mes este producto o
servicio se esta auto consumiendo, de esta manera se esta cobrando o recibiendo comisiones mes a mes por un esfuerzo de
venta inicial, sin tener que salir a vender cada mes este producto para poder recibir comisiones. Por ejemplo tu servicio de
luz es auto consumible ya que mes a mes consumes este servicio y mes a mes se tiene que pagar por el.

Entonces la mejor opcin es entrar a un sistema de NETWORK MARKETING en el que te ofrecen un servicio o producto de
auto consumo donde mes a mes todos los afiliados estn consumiendo y pagando su servicio o producto, y de ah es donde
la empresa nos da un porcentaje en comisiones y as es como cada afiliado recibe sus comisiones cada mes sin tener que salir
a vender todos los das, de esta manera es como tu recibes comisiones mes a mes de por vida.

POR QUE ES TAN ATRACTIVO EL NETWORK MARKETING?

Porque es el nico sistema en el cual puedes empezar tu negocio trabajando solo unas cuantas horas a la semana y donde
tus ganancias siempre van en aument, sin que tu tengas que preocuparte por cobrar, por manejar inventari, por la
contabilidad, por pagar sueldos, o cualquier otro gasto, y al paso del tiempo ya no tendrs que trabajar y aun as tus ingresos
seguirn aumentando mes a mes.

Por ejemplo si te ofrezco un servicio, donde tienes que pagar 50dll al mes, y con el solo hecho de recomendar este servicio a
otras personas empiezas a formar tu red de personas y a su ves ellos hacen lo mismo que tu y empiezan a ganar comisiones y
despus de un ao tu estas ganando 500dll al mes, y despus de dos aos estas ganando 2000dll al mes, y despus de tres
aos 5000dll al mes y as de forma incremental. Y todo esto de forma segura y legal Tu que haras?, Diras que no?

Pues eso es el NETWORK MARKETING, es la mejor opcin para tener el nivel de vida que todo mundo quiere, pero
lamentablemente el 95% de la poblacin global jams lograra si no hacen un cambio importante en su forma de pensar y de
actuar.

Recuerda que la mejor opcin es trabajar con empresas que manejen el NETWORK MARKETING y de ellas las mejores son las
ofrecen servicios de renta mensual, ya que de esta forma mes a mes cobras tus comisiones sin tener que hacer nada mas,
obteniendo as suficiente tiempo y dinero para disfrutar la vida.