PLAN DE NEGOCIOS DE EXPORTACION DE ARTESANIAS EN CERAMICAS

1. CAPTULO I PORQU DEBEMOS EXPORTAR CERAMICAS?

1. IDENTIFICACIN DEL PRODUCTO

Artesana:
El Centro de Comercio Internacional (CCI) define a las artesanas como la
produccin de bienes elaborados a mano, o con la ayuda de herramientas o
medios mecnicos, siempre y cuando la participacin del trabajo manual
siga siendo el componente ms importante del producto final. Lo ideal en su
produccin es el uso de materias primas procedentes de recursos
sostenibles.

1. Descripcin de las artesanas en cermica

La cermica (palabra derivada del griego keramikos, "sustancia quemada")
es el arte de fabricar recipientes, vasijas y otros objetos de arcilla, u
otro material cermico y por accin del calor transformarlos en recipientes
de terracota, loza o porcelana. Tambin es el nombre de estos objetos.

La cermica es un producto con mucho atractivo para los extranjeros y
turistas que visitan nuestro pas, y poco a poco es apreciado por ms y ms
culturas. A pesar de que estos cermicos presentan un atractivo particular
el grupo de personas que lo aprecian es an muy reducido. Es por esto que
debemos tomar conciencia para difundir y aprender a valorar este producto,
de esta manera podamos ofrecer nuestros productos con mejor calidad.





1.1.2 Caractersticas Peculiares

Nombre Comercial: Cermicas puneas.
Presentacin: Jarrones, cholos, chicheras y canteras, etc.
Caractersticas: Uso de colores blanco y negro, finos matices y uso de figuras
geomtricas y curvas.
Partida arancelaria: 6913900000
Descripcin arancelaria: Las dems estatuillas y dems artculos para adornos de
cermica.

1.1.3 Descriptiva de la empresa

SOUND ART E.I.R.L. es una empresa dedicada a la comercializacin de
artesanas de cermica, mediante el cual pretende a usted hacer conocer la
cultura peruana en conjunto con la mano de obra de artesanos.
Misin:
Darle honor a nuestros orgenes por medio de la elaboracin de productos que
sean smbolo autctono de nuestra cultura peruana.

Visin:
Ser una empresa manufacturera de cermica Artesanal, con una variedad de
productos de excelente calidad a precios competitivos, conocida a Nivel Nacional
e internacional, llevando con orgullo nuestra cultura peruana.


Objetivo Principal
Contribuir a elevar la competitividad, calidad, productividad y capacidad de
innovacin, de los artesanos puneos e incentivar la creatividad y cultura
peruana.


Objetivos Especfico
Fortalecer la capacidad productora y creativa de los artesanos a travs de la
creacin de nuevos productos para desarrollar una oferta innovadora y adquirir la
capacidad de negociacin necesaria en la comercializacin de productos
artesanales.

1.1.4 Qu ganamos con la exportacin de artesanas en cermicas?

La artesana peruana llega a 32 mercados en todo el mundo. El ms importante
es Estados Unidos, que concentra cerca del 50% del total de exportaciones del
subsector. Otros destinos importantes son Nueva Zelanda, Australia, Alemania,
Austria y Japn.
Por lo que cabe indicar que la produccin de artesanas es una de las principales
actividades ms importantes de la regin, constituyndose en su mayora como el
principal sustento econmico de las familias y generador de divisas y fuente de
empleo.

1.1.5 Fuentes de Informacin utilizadas
http://www.sierraexportadora.gob.pe
http://www.inei.gob.pe
http://www.prompex.gob.pe
http://www.adexperu.org.pe
http://www.prompyme.gob.pe
http://www.sunat.gob.pe







2. CAPTULO II QU HACER ANTES DE EXPORTAR?
1. FUENTES DE INFORMACIN
2. ESTUDIO DE MERCADO
1).- Anlisis del Sector Artesanal Peruano y Oferta Exportable
Generalidades:
El Ministerio de Comercio Exterior y Turismo (MINCETUR) estima que el sector
artesanal peruano est representado por alrededor de 100,000 talleres
artesanales que ocupan directamente a aproximadamente 500,000 personas;
dichos talleres son parte de la gran masa de micro y pequeas empresas.
La produccin y oferta artesanal se orienta a tres tipos de mercados:
Local: Atendido por artesanos tradicionales. Las empresas son del tipo
individual o familiar y se dedican a esta actividad productiva como
complemento de otras actividades.
Turstico: Esta referido a la venta de artesanas tradicionales y de
souvenirs (como la local) pero orientada a los turistas nacionales y
extranjeros que visitan las diversas zonas tursticas del pas. La
presencia de empresas productivas con este perfil individual o familiar,
estn sobre todo en las zonas tursticas de la sierra; donde la poca
capacitacin y desarrollo impiden tomar este sector productivo con
visin empresarial.
Exportacin: Este mercado est confirmado por empresas,
asociaciones y consorcios que tienes objetivos de trabajo y desarrollo
claramente definidos. Los productos que ofrecen cumplen con
estndares internacionales tanto de calidad, sanidad (pinturas no
txicas) y que van con las tendencias de la moda y el color.





1.1 Artesanas segn Tipo
Los tipos de artesanas, en rasgos generales se pueden dividir en:
a. Segn la regin / cultura: Tenemos as la divisin por
departamento:
Tumbes: Trabajos en madera, en pasalla (hojas de pltano), en
desechos marinos, joyera y perlera.
Piura: Trabajos en fibra vegetal, alfarera, cermica, orfebrera, cuero,
torneado en madera, tejidos de punto, tejidos planos.
Lambayeque: Cueros y talabartera, fibra vegetal, orfebrera, tejidos,
bordados, cermica, madera, juguetera y adornos, bisutera.
La Libertad: Bisutera, orfebrera, siluetas de alambre, cermica,
madera, talabartera, cuero repujado, bordados, tejidos en telar.
Ancash: Bordados, tallados en piedra, bisutera y talabartera.
Ica: Fibra vegetal, artculos de restos marinos, cuero, cermica,
bisutera, tallados en piedra.
Arequipa: Textil, cueros y pieles, madera, cermica, talla de sillar y
otras piedras.
Moquegua: Tejidos de punto, tejido plano, fibra vegetal.
Tacna: Tejidos planos, tejido de punto y ganchillo, fibra vegetal,
artculos en cobre y bronce.
Cajamarca: Tallado en piedra, repujado en cuero, tejido a telar, fibra
vegetal, cermica, espejos cajamarquinos, tejidos a punto.
Huancavelica: Tejidos a punto, tejidos planos, cermica y talabartera.
Apurimac: Madera, tejidos planos, tejido de punto, cermica y
muequera.
San Martn: Fibras vegetales, cermica, alfarera, bisutera, tarjetas de
plumas
Hunuco: Cermica, fibras vegetales, corno plastia, tallados en
masilla, tallados en madera, textilera y muequera.
Pasco: Textilera, madera, filigrana de cobre, fibra de resina, platera,
bordados, cermica y productos a base de semillas.
Junn: Tejidos de punto, planos, bordados, peletera, cuero, bisutera,
cermica y manualidades.
Ayacucho: Tejidos planos, cermica, peletera, retablos, tallados en
piedra de Huamanga.
Loreto: Fibra vegetal, madera, artesana nativa, cermica, telares,
confecciones y manualidades.
Ucayali: Tejidos planos, cermica, esculturas, bisutera ecolgica,
tallados en marfil, artculos nativos.
Cusco: Tejidos en fibras vegetales, madera, artesana y cermica.
Puno: Tejido de punto, cermica, peletera, instrumentos musicales.
Madre de Dios: Tejidos en punto, planos, peletera y cuero, pintura
popular, bisutera, tallados y doradores en madera.

b. Segn la clasificacin arancelaria:
Aduanas y el MINCETUR han catalogado las artesanas en varios rubros y en
varias partidas arancelarias. Lamentablemente no hay una partida especfica para
catalogar a las artesanas ya que sus tipos son tan variados y los materiales que
usan son tan diversos que no podra darse una clasificacin nica, porque al
hacerlo se tendra que incluir otro tipo de productos que no son artesanales pero
que si contienen los materiales usados similares a los de las artesanas. Por ende,
se ha decidido clasificar a las artesanas dentro de las partidas arancelarias segn
el rubro:
Bisutera
Muebles de Madera
Productos de Cermica
Prendas de vestir y complementos
Manufactura de cuero y peletera
Obras de Arte
Manufacturas de Madera
Juguetes y artculos para festividades
Sombreros
Instrumentos musicales
Manufacturas de vidrio
Manufacturas de piedra, yeso y dems
Encajes, tapiceras y bordados
Mantas
Alfombras
Metalistera
Cestera
Cerera
Otros.

1. La identificacin de la oferta exportable

Vemos que las artesanas pueden ser un potencial exportador siempre y cuando
se canalicen adecuadamente los objetivos y estrategias empresariales para lograr
un producto competitivo de calidad internacional. Segn el Plan Estratgico
Nacional Exportador PENX, y su consecuente Plan Operativo del Sector
Artesanal, considera que las exportaciones de artesana representan el 0.08% del
PBI de nuestro pas.













LINEAS DE PRODUCCION Part. % 2002-2012
Bisutera 22.00%
Muebles de Madera 19.00%
Productos de Cermica 15.00%
Prendas de Vestir y complementos 11.60%
Manufacturas de Cuero y Peletera 10.40%
Obras de Arte 3.30%
Manufacturas de madera 3.20%
Juguetes y artculos para festividades 3.10%
Sombreros 2.60%
Instrumentos musicales 2.30%
Manufacturas de Vidrio 2.10%
Manufacturas de piedras, yeso y dems 1.90%
Encajes, tapicera y bordados 0.90%
Mantas 0.80%
Alfombras 0.40%
Metalestera 0.30%
Cestera 0.30%
Cerera 0.20%
Otros 0.60%








2. La bsqueda de mercados


3. Mercado Meta FRANCIA
2.3 ESTIMACIN DE LAS POSIBILIDADES DE MERCADO
2.3.1Decisiones Legales