Dvelopper un savoir-faire tout en surveillant de loin lactivit des concurrents ne suffit

plus. Linformation dite stratgique fait partie des armes indispensables pour simposer
sur les marchs. Encore faut-il savoir lidentifier, la recueillir, la faire circuler. Et parfois
mme faire face des oprations de dstabilisation...
Matire premire de lIntelligence conomique (IE), l information stratgique est
celle qui permet de dcider, dlaborer la politique delentreprise. Contrairement { la
veille , notamment technologique, o les socits ne sintressent pour lessentiel qu{
leurs concurrents, lintelligence conomique prend en compte lensemble des facteurs
qui constitue leur environnement fournisseurs. La plus-value de lIE rside dans le
spectre beaucoup plus large des recherches effectuer.
Les grands patrons ont compris depuis longtemps lintrt dtudier les manuvres
militaires. En revanche, la transposition dans le monde de lentreprise de la phase du
renseignement ne date que dune quinzaine dannes. Cest dans cette activit militaire
que lintelligence conomique (IE) trouve ses racines. Dans la conduite des oprations
militaires, on ne manuvre pas sans disposer de bons renseignements. Dans sa finalit,
le renseignement militaire nest pas diffrent du renseignement de nature conomique.
LIE a dailleurs conserv un vocabulaire propre au monde militaire. Les termes
tactique et oprationnel sont rgulirement employs. Lepremier, pour renvoyer
la mise en place de la recherche dinformations et le second, pour la recherche elle-
mme ( partir de sources lectroniques oudepuis le terrain). Si cette terminologie
guerrire continue dexister, ce nest pas le fruit du hasard. La guerre conomique est
une ralit. Elle se gagne ou se perd avec des manuvres de type militaire.
Le renseignement militaire constitue le berceau de lintelligence conomique. Au tout
dbut de cette discipline, les tacticiens taient issus du monde du renseignement pour la
partie investigation ,
La principale diffrence entre le renseignement militaire et lintelligence conomique
porte sur la classification des sources .
La seconde concerne les conditions daccs { linformation. Selon les professionnels, 85
% de linformation ncessaire aux entreprises sont disponibles en sources ouvertes,
cest--dire sur Internet, dans des bases de donnes ou mme dans la presse. 10 % de
linformation sont dites grises ,cest--dire accessibles lgalement, mais de personne
personne. Quant aux 5% restants, ils sont obtenus par des actions relevant des services
de renseignement et ne concernent donc pas lintelligence conomique.
En guise de conclusion, les mthodes de recherche et dexploitation des informations ne
sont pas le seul domaine dans lequel un lien existe entre les deux mondes. La
communication dinfluence trouve aussi ses racines dans lunivers militaire.