Professional Documents
Culture Documents
SU VINCULACIN GNOSEOLGICA.()
OSCAR A. CAMPETELLA ()
EXORDIO.
Esta monografa que responde al Curso Filosofa del lenguaje y teora de la argumentacin, a cargo
del Dr. Roberto Rojo, ha constituido el punto de partida del Doctorado en Filosofa que lo he orientado
al mbito de la Epistemologa. Desde mi formacin cientfica en el rea de la Administracin, ha sido
un significativo aporte por la perspectiva con que fue tratado todos los contenidos temticos de este
Curso. Si bien algunos conceptos desarrollados los conoca y aplicaba en mi rea especfica desde la
psicosociologa organizacional, con el particular enfoque filosfico con que fueron abordados en este
Curso, me ha permitido reforzar mis convicciones personales y cientficas, cuando sostengo que el
administrar del hombre excede el marco de una concepcin estrictamente cientfica, ya que trasciende
la propia existencia del ser humano.
La clara, profunda y reflexiva exposicin con que nos deleit el Dr. Roberto Rojo a quienes
hemos participado de este Curso, en mi caso personal corresponde reconocer que ha despertado y consolidado aquellas profundas e ntimas convicciones sobre el motivo que va a dar origen a mi tesis,
orientada al campo del administrar humano.
Si bien todos los contenidos han sido de suma utilidad para mantener mis afirmaciones sobre el
alcance cientfico, tico y humano de administrar; ante la inexcusable e irrenunciable condicin humana de decidir a que estamos expuestos en esta vida, he optado por la retrica, con la pena de postergar
el tratamiento y anlisis de otros temas tales como: lenguaje, metalenguaje, semntica, pragmtica,
semiologa, semitica y semisis, entre otros. Temas que por su directa implicancia en mi futuro trabajo final sern retomados y profundizados oportunamente. Son ellos tan relevantes como la autntica retrica, especialmente desde la perspectiva de Chaim Perelman. Temas que sern utilizados, tanto para
fundamentar como posteriormente demostrar mis hiptesis, en el proyecto de mi futura tesis, cuyo eje
de desarrollo se puede sintetizar en los siguientes interrogantes reflexivos: el administrar humano es
ciencia, tecnologa social, arte o algo distinto?; ante la eventualidad de que sea algo de aquello o
algo distinto qu es administrar?
Cuando opt por escribir sobre retrica, me he propuesto en funcin a la sntesis de una monografa- reflejar breves perspectivas desde las principales obras de reconocidos filsofos que se han
ocupado de este tema, tales como Platn, Aristteles y actualmente Perelman. Y de esta manera vincularlas al final del trabajo con el administrar del hombre, desde mi propia concepcin cientfica y personal. Espero haber alcanzado este propsito, cuyos comentarios, opiniones, sugerencias y conclusiones
pongo a consideracin del Dr. Roberto Rojo en primer lugar, y de quienes tengan la gentileza de leer
crticamente esta monografa. Con la seguridad que hecha la apertura al debate, constituir una manera
de enriquecernos recprocamente, a partir de toda refutacin con slidos fundamentos y con apropiado
rigor cientfico. Quedo abierto a este dilogo de enriquecimiento cientfico.
Mi profundo agradecimiento al Dr. Roberto Rojo por la amabilidad y generosidad con que
comprendi mis dudas y evacu con claridad mis consultas en la etapa inicial de este trabajo, especialmente cuando comenzaba a redactar esta monografa. Su hombra de bien supo interpretar la incertidumbre de alguien que se incorporaba a un ambiente con alto contenido filosfico. Reconocimiento
que necesito expresar y hacer extensivo a los reconocidos profesores del Comit Acadmico, quienes
habiendo evaluado mis antecedentes y escuchado mis motivaciones, me han admitido oficialmente para cursar este doctorado en filosofa; a mis compaeros de cursos con distintas formaciones profesionales, con quienes hemos compartido dilemas y propuestas de nuestra cotidiana realidad circundante; y al
Secretario de esta carrera de postgrado, quien se caracteriza por brindarnos el oportuno servicio de
apoyo para la consecucin de nuestros objetivos como doctorandos.
Para quienes estn habituados por la proximidad geogrfica de acceder con mayor facilidad a
consultas personales a profesores, material bibliogrfico sugerido, consultas administrativas y de otra
ndole, quizs no alcancen a valorar en su real dimensin lo que esto significa. A quienes provenimos
de distantes lugares y desde otras formaciones cientficas, nos cabe como obligacin moral reconocer y
valorar a este grupo de personas que, aun en la distancia fsica, nos hacen sentir autnticos protagonistas de este emprendimiento acadmico, por la apertura y actitud generosa de compartir sabidura, tanto
cientfica como humanamente.
reforzar su pensamiento sobre la retrica como algo ajeno al arte, Scrates traza un parangn con otras
artes de su tiempo como la medicina y la gimnasia, en contraposicin con la cocina y la cosmtica, que
tienen como objeto halagar sin tener en cuenta el bien, cuando dice que A la medicina, segn digo, se
le sustituye la cocina como, forma de adulacin; y a la gimnasia, de igual modo, la cosmtica, que es
algo malfico, engaador, innoble, impropio de un ser libre, pues embauca con artificios, colores, tinturas y atavos, al punto de hacer que quienes se procuran una belleza artificiosa, desprecien la verdadera, que viene de la gimnasia (465.b).
En su otra obra Fedro2, Platn da continuidad al tema de la retrica, ampliando y clarificando
sobre qu tipo de persuasin versa la retrica.
Scrates interroga a Fedro si es necesario para un buen y bello discurso que el orador conozca
la verdad de lo que se dispone a hablar. A esto Fedro responde que a quien va a ser orador no le es
necesario aprender lo que es justo en realidad, sino lo que podra parecerlo a la multitud, que es precisamente quien va a juzgar, ni tampoco las cosas que son en realidad buenas o malas, sino aquellas
que lo han de parecer. Pues de estas verosimilitudes procede la persuasin y no de la verdad (259.e).
Por otra parte, Scrates sostiene que la retrica tiene mayor poder en aquellos objetos en que se
vacila. Y quien vacila es el vulgo. Por lo tanto, la retrica se ocupa de las cosas en que se duda y se
presta a discusin (263.c).
A su vez, Scrates sostiene que existen dos procedimientos alternativos en la retrica a travs
del discurso: a) llevar con una visin de conjunto a una sola forma lo que est diseminado en muchas
partes; y el otro procedimiento inverso b) dividir en especies, segn las articulaciones naturales, y
no tratar de quebrantar parte alguna (265.e).
Ante esta ambivalente alternativa, Scrates incorpora un nuevo mtodo que denomina dialctico y lo determina en la conjuncin de ambas alternativas. Es decir, lo define como aquella potencialidad de hablar y de pensar, con capacidad natural de ver en unidad y en multiplicidad (266.b) de la
cosa sobre la que elabora un discurso.
En cuanto a la retrica, Scrates sostiene que todo discurso contiene una serie de partes que requieren un ordenamiento, tales como: exordio, exposicin y testimonios, indicios, probabilidades, confirmacin, refutacin, alusin velada, elogios indirectos y vituperios indirectos. Luego tomando como
referencia las prcticas discursivas considera que hay algo en comn en la terminacin de los discursos
que determina recapitulacin.
Asimismo, Scrates sostiene que la fuerza del discurso estriba en su hecho de ser un modo de
seducir las almas (271.c), con lo cual se infiere que es necesario conocer la naturaleza del alma y sus
distintos tipos de almas, al igual que las distintas especies de discursos que mejor convenzan a cada
clase de alma.
Como ya haba anticipado Scrates que la retrica se apoya en la persuasin, y la persuasin
procede de la verosimilitud, sostiene que lo verosmil es la opinin de la muchedumbre, hacia quien va
dirigido el discurso. Y en esto es contundente cuando expresa que la verosmil se produce en la mente
del vulgo precisamente por la semejanza con la verdad. Y para esto de encontrar las semejanzas, es
siempre el conocedor de la verdad el que mejor las sabe encontrar (273.d), con lo cual se puede inferir que quien pretenda persuadir a travs del discurso es necesario que conozca la verdad, de tal manera
de producir sus semejanzas en la mente del vulgo, para lograr la persuasin a travs de lo verosmil,
que es aquella semejanza con la verdad. Esto es lo que seguramente hacan los sofistas, quienes deberan conocer algo de las verdades sobre determinados temas en los que incursionaban. Por consiguiente, quien desconoce lo verdadero, o parte de ello, no puede usar acabadamente la retrica para persuadir an en el ambiente vulgar. Aqu convendra sostener una diferencia en cuanto al mal o buen uso de
la retrica para expresar lo que el hombre contempla (teora), como accidente o continente, de una idea
en particular o en general.
Adems, para Scrates ejercer un dominio de la oratoria requiere conocer la naturaleza de
quienes componen el auditorio, como adems tener la capacidad tanto de dividir en especies las realidades, como abarcarlas una por una en una sola idea (273), con lo cual a la vez de reforzar el concepto de la dialctica a la que haca referencia cuando la defina anteriormente (266.b), como condicin necesaria para un buen y bello discurso.Adems y consecuentemente, considero pertinente -desde
trica es una antistrofa de la dialctica ... (1354.a). Es decir, sostiene que la antstrofa es como la
dialctica, un saber de orden formal-lgico que no se refiere a materia de ninguna ciencia determinada.
Entre dialctica y retrica, considera Aristteles, que se dan identidad y oposicin a la vez. Luego sostiene que .... todos participan en alguna forma en ambas, puesto que, hasta un cierto lmite, todos se
esfuerzan en descubrir y sostener un argumento e, igualmente, en defenderse y acusar. (1354.a).
Considera a la retrica como un arte, donde una parte de este arte es la prueba por persuasin,
uno de cuyos mtodos son los entimemas, que son el cuerpo de la persuasin (1354.15). Recordemos que los otros componentes del gnero oratorio son el ejemplo y las mximas.
Posteriormente, Aristteles sostiene que los entimemas es ... el mtodo propio del arte es el
que refiere a las pruebas por persuasin y que la persuasin es una especie de demostracin (puesto
que nos persuadimos sobre todo cuando pensamos que algo est demostrado); como, por otra parte,
la demostracin retrica es el entinema ... (1355.a). Luego diferencia entre el entimema como un silogismo, de todos los silogismos que trata la dialctica; al igual que distinguir de los silogismos lgicos para reconocer lo verdadero, de lo verosmil.
Antes de relacionar a la retrica con la dialctica -para darle la identidad a cada una de ellasAristteles refuta sutilmente a su maestro Platn. En contraposicin a lo que Platn sostiene en Gorgias y Fedro, donde desdea a la retrica como medio que usa el hombre, Aristteles afirma ... ya que
sta es ms especfica del hombre que el uso del cuerpo (1355.b), considerndola como uno de los
bienes que usa el hombre, y ... puede llegar a ser de gran provecho, si es que los usa con justicia y
causa mucho dao, si lo hace con injusticia (1355.b.5)
Distingue entre la retrica y la dialctica, y que a similitud de la dialctica ... su tarea no consiste en persuadir, sino en reconocer los medios de conviccin ms pertinentes para cada caso ...
(1355.b.10).
Para mayor profundidad sobre esta temtica sugiere remitirse a su obra Tpicos y define a la
retrica como la facultad de teorizar lo que es adecuado en cada caso para convencer (1355.b.25),
con lo cual se distingue significativamente de su maestro Platn, quien sostena que el fin de la retrica
era la adulacin. Aunque ambos coinciden que la persuasin es el medio que utiliza la retrica para alcanzar estos fines de adular para Platn y de convencer para Aristteles.
En sntesis, Aristteles rescata y valora la retrica, al igual que la dialctica y la lgica, como
modos de expresar ideas y convencer a sus destinatarios.
Factores/
Variables
Signos
Sistemas
formalizados
Demostracin
Argumentacin
Desprovistos de ambigedad.
Lengua natural.
2002 Copyright Campetella Oscar. Facultad de Filosofa y Letras. Universidad Nacional de Tucumn. Readaptado de Perelman Chaim. El imperio retrico. Retrica y argumentacin. Editorial Civitas. Barcelona (Espaa), 1988.
Corresponde recordar que argir (argumentar) del latn rguo, segn Eustaquio Echauri Martinez5 significa dar a conocer, demostrar, probar, delatar, convencer de error, acusar ... es decir, poner en evidencia algo sobre determinado mbito del quehacer del hombre.
Y es a partir del captulo II, cuando Perelman comienza a enunciar las ventajas que conlleva un
buen uso de la retrica. Y este buen uso de la retrica desde mi concepcin personal del administrar
como condicin inherente, inexcusable e irrenunciable del hombre en este mundo- me posibilita compatibilizar sus afirmaciones con la misin que le cabe a todo administrador desde los entes instituidos
por el hombre para satisfacer sus necesidades, hasta su ineludible e indelegable decisin de administrar
su propia existencia- en su corresponsabilidad por el don de la vida recibida.
Perelman plantea a la argumentacin que apela a razonamientos dialcticos- como un mtodo
ms apropiado para conciliar un conflicto que apelar al recurso de la fuerza para dirimir una controversia. Ya que a travs de la argumentacin, y mediante un apropiado discurso, se puede influir en un auditorio, modificar convicciones y disposiciones muchas veces antagnicas entre personas- y mejorar
la armona en las comunicaciones intrapersonales, interpersonales, grupales e institucionales. Acaso
no le compete al administrador dirimir y conciliar conflictos como una instancia y modalidad de crecimiento humano y desarrollo institucional?
Siguiendo el razonamiento de Perelman, en determinados momentos o en determinados mbitos, el tratamiento de determinados temas no merecen discusin por su complejidad o su obviedad;
en otras circunstancias no pueden ser discutidos o tratados porque pueden se bochornosas sus derivaciones (pag. 32). Me permito afirmar que esto responde a un principio de prudencia de quin administra y conduce un debate, en determinado seno ontolgico del quehacer del hombre, que vara en
momentos y situaciones dentro del mismo ente.
Luego Perelman sostiene que la argumentacin que se sustenta en el discurso, no queda en la
adhesin puramente intelectual: ella busca muy a menudo, incitar a la accin, o, por lo menos, crear
una disposicin a la accin.(Pag. 32) Para reafirmar esta posicin apela a San Agustn, captulo 13,
Libro IV Sobre la doctrina cristiana y transcribe: Si las verdades enseadas son tales que basta
creerlas o conocerlas, dar su asentimiento no implica otra cosa que el reconocimiento de su verdad.
Pero si la verdad enseada debe ser aplicada en la prctica y as es enseada para esta prctica, no
sirve de nada estar persuadido de la verdad de lo que se ha dicho, no sirve de nada encontrar placer
en la manera como ha sido dicho, si ella no se aprende con el fin de ser practicada. El sacerdote elocuente, cuando presenta una verdad prctica, no debe ensear slo para instruir y agradar de manera
que se pueda mantener la atencin, sino que debe lograr tambin la adhesin del espritu, de manera
que pueda somertelo a la voluntad.(Pag. 32/33) Acaso un administrador, convencido de la noble finalidad de su existencia o del ente que administra, no debera actuar de esta manera?
Perelman concluye este aspecto de la argumentacin y el discurso, ejemplificando a San Agustn al sostener que dirigindose a los fieles para que cesen sus guerras intestinas, San Agustn no se
contenta con sus aplausos: ha hablado para que ellos derramen lgrimas y testimonien con esto que
estaban dispuestos a cambiar de actitud (pag. 33). Acaso el administrador, a travs de la reflexin
personal y compartida con su entorno grupal, no debera estimular al cambio de actitud de quienes
conduce, para que se manifiesten en conductas en pro de la promocin humana?
Asimismo, Perelman sostiene que quien argumenta no se dirige a lo que se considera facultades tales como la razn, las emociones, la voluntad; el orador se dirige al hombre completo, pero, segn los casos, la argumentacin buscar efectos diferentes y utilizar cada vez mtodos apropiados,
tanto para el objeto de un discurso, como para el tipo de auditorio sobre el cual quiere actuar. (Pag.
33) Acaso un administrador no debera apelar a su personal reflexin ntima y posteriormente compartirla explcitamente con las personas del entorno que conduce, dirigindose a la integridad del ser
humano?
Por otra parte, Perelman recalca sobre la necesidad de distinguir al auditorio directo o indirecto
del discurso y la argumentacin. Cita como ejemplo demostrativo, la inscripcin en un caf que deca
Perrito, no subas sobre el asiento, lo cual no implicaba que los perros admitidos en el caf saban
leer y comprender el castellano. Con esto pretende significar que la apropiada teora de la argumentacin, requiere de un discurso orientado al conjunto de aquellos sobre los cuales el orador quiere influir con su argumentacin. Es decir, este conjunto es muy variable, que va desde la deliberacin ntima del orador hasta la humanidad entera, que se puede considerar un auditorio universal, pasando directa o indirectamente por una variedad de auditorios particulares. Merece aqu sealar la referencia
hacia Chaignet (La rhtorique et son historie), quien distingue entre persuadir y convencer: persuadir
es obra de otro, en tanto que convencer se comienza por s mismo. Es decir, no puedo convencer si antes no estoy convencido. Ampliando esta primer distincin entre persuadir y convencer, Perelman al
finalizar este Captulo II traza un parangn para diferenciar dos tipos de discursos con que se puede
apelar a travs de la retrica: discurso persuasivo y discurso convincente.
Con las limitaciones y riesgos que todo cuadro sinptico encierra, en pro de la simplicidad y
claridad de su interpretacin, me permito por analoga describir ambos discursos en el siguiente esquema:
Discursos
Aspectos
Persuasivo
Componentes a que se apela.
Imaginacin
Sentimientos
Convincente
Llamado a la razn (anlisis)
en la conjuncin y armona.
Autnomos.
Universal
Particular
Predisponer a la accin.
2002. Copyright. Campetella Oscar. Facultad de Filosofa y Letras. Universidad Nacional de Tucumn. Readaptado de Perelman Chaim. El Imperio de la retrica. Editorial Civitas. Barcelona (Espaa),
1988.
En esta personal comparacin esquemtica de los discursos persuasivos y convincentes, inspirada desde la concepcin de Chaim Perelman, considero ms apropiado utilizar el discurso convincente, por cuanto se respeta la inviolable libertad de pensar de cada hombre en particular. Adems, quien
emite o esboza una idea deja de ser esclavo de esta idea, ya que lo plantea desde lo universable, y
quienes la rescatan necesitan apelar a su propia razn para reelaborar, rechazarla o hacerla propia, con
lo cual se desarticula el posible vnculo de dependencia entre emisor y receptor de un discurso.
Considero que somos autnticamente libres, cuando somos libres de nuestras propias ideas, tanto en el pensar, razonar y sentir, desde la diversidad y armona entre seres humanos con suficiente madurez y equilibrada prudencia. Se podr apelar al discurso persuasivo, excepcionalmente, y en aquellas situaciones especficas que contribuyan al bien supremo del hombre, en pro de una armnica convivencia social.
Desde la perspectiva de nuestro administrar humano cabra reflexionar Estamos predispuestos a recurrir al discurso convincente en nuestras habituales actividades del quehacer humano en los
entes y comunidades donde frecuentemente participamos?
En el captulo III de esta obra de Chaim Perelman que denomina Las premisas de la argumentacin, pone de relieve la importancia de la verdad, su ntima relacin con los valores y su implicancia en una slida argumentacin, tanto para sostener como para refutar verdades. Para ello es necesario
incursionar y profundizar con seriedad cientfica en la teora de los valores, tanto particulares como
universales, concretos como abstractos, sus jerarquas e implicancia en actitudes y conductas del hombre, cuyos anlisis y conclusiones requieren de una apropiada labor cientfica. Sin embargo, el enfoque
de Chaim Perelman en este tema es sumamente importante como punto de partida para una renovada
perspectiva epistemolgica, tanto para refutar distintas clasificaciones de ciencias actualmente vigentes, como para insertar al administrar del hombre en esta nueva concepcin epistemolgica.
Como este eje de investigacin constituir el trabajo de tesis doctoral, es motivo suficiente como para que el tema quede abierto para retomarlo en esa oportunidad, y darle la correspondiente profundidad cientfica.
dos -formal o informalmente- en cualquier ente o de ltima- director natural de mis propios tiempos y
talentos. Es por ello que estamos impelidos como seres humanos a usar la retrica en sus diversas modalidades y con distintas finalidades, segn el dictado de la concepcin tica de nuestras propias conciencias.
() 2002. Campetella Oscar. Trabajo monogrfico correspondiente al curso Filosofa
del Lenguaje y Teora de la Argumentacin, a cargo del Dr. Roberto Rojo. Facultad de Filosofa
y Letras. Universidad Nacional de Tucumn. Argentina.
() Director instituto Ciencias de la Administracin. Facultad de Ciencias Econmicas.
UNNE
REFERENCIAS BIBLIOGRFICAS.
1