Un anlisis DAFO (acrnimo de Debilidades, Amenazas, Fortalezas y Oportunidades) es un

mtodo de anlisis de una empresa o proyecto. Aunque es sencillo requiere de reflexin sana y
seria, y las conclusiones que extraigamos nos servirn como base para trazar una estrategia .
Este Modelo de anlisis puede ser aplicado en cualquier situacin de gestin, tipo de empresa
(independientemente de su tamao y actividad) o rea de negocio. La primera tarea
es analizar tanto los factores internos y externos que condicionan el funcionamiento del proyecto
o empresa y en base a los cuales podemos fijar unos objetivos (medibles y reales) y
tomar decisiones estratgicas.
Veamos cales son estos factores:
Con el anlisis externo identificamos los factores externos a la empresa que pueden afectar el
funcionamiento de la misma , generando amenazas y oportunidades en nuestro mercado.
Estos son algunos de ellos:
Tendencias demogrficas de la poblacin: envejecimiento, emigracin, inmigracin.
Legislacin vigente
Situacin de la economa: impuestos, inflacin, globalizacin.
Tecnolgicos: cambios de hbitos en el consumo y comunicacin mediante internet.
Polticos: sistema de gobierno de un pas, estabilidad poltica, relaciones internacionales.
Competencia y situacin respecto a la misma
Proveedores e intermediarios.
Clientes y potenciales: hbitos de consumo y necesidades.
Con el anlisis interno detectaremos los factores internos de la empresa que crean
lasfortalezas y debilidades de la misma, y poder identificar as, ventajas o desventajas
competitivas que generan:
Organizacin: estructura y proceso de direccin.
Produccin: calidad, costes de produccin , innovacin tecnolgica.
Personal: formacin, motivacin, rotacin.
Finanzas: recursos financieros disponibles, nivel de endeudamiento, rentabilidad y liquidez.
Investigacin y Desarrollo . Nuevos productos, patentes y ausencia de innovacin.
Marketing: gama de productos, promociones y servicios al cliente, equipo de ventas, distribucin,
cuota de mercado.

DAFO-factores
Si tenemos en cuenta las posibles combinaciones entre los diferentes factores vemos cmo
surgen las potencialidades, limitaciones, riesgos y desafos de nuestro proyecto:
1. Fortalezas + Oportunidades = Potencialidades, las cuales sealan las lneas de accin ms
prometedoras para la organizacin.
2. Debilidades + Amenazas = Limitaciones de nuestro negocio, y por tanto, sern los puntos
para estar alerta y trabajarlos para mejorarlos
Fortalezas + Amenazas = Riesgos
1. DebilidadesOportunidades = Desafos, este punto junto con el anterior, exigirn una
cuidadosa consideracin a la hora de marcar el rumbo que la organizacin deber asumir hacia
el futuro deseable.
Por tanto a mayor detalle del anlisis DAFO, mayor ser el conocimiento que tengamos de
nuestras posibilidades y ms acertada ser la toma de decisiones.