INSTITUTO DE DESENVOLVIMENTO GERENCIAL INSTITUTO DE DESENVOLVIMENTO GERENCIAL

Receita Operacional Bruta

Impostos
Receita Operacional Lquida
Custo do Produto Vendido
Lucro Bruto
Custo de Venda
Custos Gerais e Administrativos
Participao dos Empregados
Resultado Operacional (EBITDA)
Depreciao
Amortizao
Resultado Operacional (EBIT)
Receitas Financeiras
Despesas Financeiras
Lucro antes do Imposto de Renda
Imposto de Renda
Lucro Lquido do Exerccio
Receita Operacional Bruta
Impostos
Receita Operacional Lquida
Custo do Produto Vendido
Lucro Bruto
Custo de Venda
Custos Gerais e Administrativos
Participao dos Empregados
Resultado Operacional (EBITDA)
Depreciao
Amortizao
Resultado Operacional (EBIT)
Receitas Financeiras
Despesas Financeiras
Lucro antes do Imposto de Renda
Imposto de Renda
Lucro Lquido do Exerccio
Uma Demonstra Uma Demonstra o de o de
Resultados mostra Resultados mostra
a a Presso Sang Presso Sang nea nea
do empreendimento e do empreendimento e
reflete sua reflete sua Competncia Competncia . .
Receita Operacional Bruta
Impostos
Receita Operacional Lquida
Custo do Produto Vendido
Lucro Bruto
Custo de Venda
Custos Gerais e Administrativos
Participao dos Empregados
Resultado Operacional (EBITDA)
Depreciao
Amortizao
Resultado Operacional (EBIT)
Receitas Financeiras
Despesas Financeiras
Lucro antes do Imposto de Renda
Imposto de Renda
Lucro Lquido do Exerccio
Receita Operacional Bruta
Impostos
Receita Operacional Lquida
Custo do Produto Vendido
Lucro Bruto
Custo de Venda
Custos Gerais e Administrativos
Participao dos Empregados
Resultado Operacional (EBITDA)
Depreciao
Amortizao
Resultado Operacional (EBIT)
Receitas Financeiras
Despesas Financeiras
Lucro antes do Imposto de Renda
Imposto de Renda
Lucro Lquido do Exerccio
Competncia
Operacional
Competncia
Financeira
Quais so estas competncias?
A CADEIA DE VALOR GEN
A CADEIA DE VALOR GEN

RICA
RICA
Fonte: Michael E. Porter, Competitive Advantage - Creating and Sustaining Superior Performance, The Free Press, New York, 1985
Infra-estrutura da Empresa
Gerenciamento de Recursos Humanos
Marketing, Vendas e P&D
Compras
Logstica
de
Entrada
Operaes
Industriais
Logstica
de
Sada
Caixa
Atividades de Suporte
Atividades Primrias
Servios
ao Cliente
Criatrio
Receita Operacional Bruta
Impostos
Receita Operacional Lquida
Custo do Produto Vendido
Lucro Bruto
Custo de Venda
Custos Gerais e Administrativos
Participao dos Empregados
Resultado Operacional (EBITDA)
Depreciao
Amortizao
Resultado Operacional (EBIT)
Receitas Financeiras
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Lucro antes do Imposto de Renda
Imposto de Renda
Lucro Lquido do Exerccio
Receita Operacional Bruta
Impostos
Receita Operacional Lquida
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Lucro Bruto
Custo de Venda
Custos Gerais e Administrativos
Participao dos Empregados
Resultado Operacional (EBITDA)
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Amortizao
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Receitas Financeiras
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Lucro antes do Imposto de Renda
Imposto de Renda
Lucro Lquido do Exerccio
Infra-estrutura da Empresa
Gerenciamento de Recursos Humanos
Marketing, Vendas e P&D
Compras
Logstica
de
Entrada
Operaes
Industriais
Logstica
de
Sada
Caixa
Atividades de Suporte
Atividades Primrias
Servios
ao Cliente
Criatrio
A rea de Competncia Operacional est
diretamente ligada a Cadeia de Valor
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Custos Gerais e Administrativos
Participao dos Empregados
Resultado Operacional (EBITDA)
Depreciao
Amortizao
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Receita Operacional Bruta
Impostos
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Lucro Bruto
Custo de Venda
Custos Gerais e Administrativos
Participao dos Empregados
Resultado Operacional (EBITDA)
Depreciao
Amortizao
Resultado Operacional (EBIT)
Receitas Financeiras
Despesas Financeiras
Lucro antes do Imposto de Renda
Imposto de Renda
Lucro Lquido do Exerccio
Alavancas operacionais de uma empresa
CPV
SG&A
EBITDA
ROL
Margem de EBITDA =
100x(EBITDA / ROL)
Qual o significado fsico dos termos financeiros?
Infra-estrutura da Empresa
Gerenciamento de Recursos Humanos
Marketing, Vendas e P&D
Compras
Logstica
de
Entrada
Operaes
Industriais
Logstica
de
Sada
Caixa
Atividades de Suporte
Atividades Primrias
Servios
ao Cliente
Criatrio
SG&A
CPV
EBITDA
ROL
Infra-estrutura da Empresa
Gerenciamento de Recursos Humanos
Marketing, Vendas e P&D
Compras
Logstica
de
Entrada
Operaes
Industriais
Logstica
de
Sada
Caixa
Atividades de Suporte
Atividades Primrias
Servios
ao Cliente
Criatrio
Infra-estrutura da Empresa
Gerenciamento de Recursos Humanos
Marketing, Vendas e P&D
Compras
Logstica
de
Entrada
Operaes
Industriais
Logstica
de
Sada
Atividades de Suporte
Atividades Primrias
Servios
ao Cliente
Criatrio
Cadeia de Valor Vencedora.
Cadeia de Valor Perdedora.
EBITDA/ROL ALTA
EBITDA/ROL BAIXA
Infra-estrutura da Empresa
Gerenciamento de Recursos Humanos
Marketing, Vendas e P&D
Compras
Logstica
de
Entrada
Operaes
Industriais
Logstica
de
Sada
Atividades de Suporte
Atividades Primrias
Servios
ao Cliente
Criatrio
Infra-estrutura da Empresa
Gerenciamento de Recursos Humanos
Marketing, Vendas e P&D
Compras
Logstica
de
Entrada
Operaes
Industriais
Logstica
de
Sada
Caixa
Atividades de Suporte
Atividades Primrias
Servios
ao Cliente
Criatrio
Infra-estrutura da Empresa
Gerenciamento de Recursos Humanos
Marketing, Vendas e P&D
Compras
Logstica
de
Entrada
Operaes
Industriais
Logstica
de
Sada
Caixa
Atividades de Suporte
Atividades Primrias
Servios
ao Cliente
Criatrio
Vamos tambm pela rota verde!
Infra-estrutura da Empresa
Gerenciamento de Recursos Humanos
Marketing, Vendas e P&D
Compras
Logstica
de
Entrada
Operaes
Industriais
Logstica
de
Sada
Atividades de Suporte
Atividades Primrias
Servios
ao Cliente
Criatrio
Produtividade
do Capital
Investido
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Impostos
Receita Operacional Lquida
Custo do Produto Vendido
Lucro Bruto
Custo de Venda
Custos Gerais e Administrativos
Participao dos Empregados
Resultado Operacional (EBITDA)
Depreciao
Amortizao
Resultado Operacional (EBIT)
Receitas Financeiras
Despesas Financeiras
Lucro antes do Imposto de Renda
Imposto de Renda
Lucro Lquido do Exerccio
Receita Operacional Bruta
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Receita Operacional Lquida
Custo do Produto Vendido
Lucro Bruto
Custo de Venda
Custos Gerais e Administrativos
Participao dos Empregados
Resultado Operacional (EBITDA)
Depreciao
Amortizao
Resultado Operacional (EBIT)
Receitas Financeiras
Despesas Financeiras
Lucro antes do Imposto de Renda
Imposto de Renda
Lucro Lquido do Exerccio
Aumentando a Aumentando a
Competncia Operacional Competncia Operacional
Como poderemos aumentar a Margem de EBITDA?
Receita Operacional Bruta
Impostos
Receita Operacional Lquida
Custo do Produto Vendido
Lucro Bruto
Custo de Venda
Custos Gerais e Administrativos
Participao dos Empregados
Resultado Operacional (EBITDA)
Depreciao
Amortizao
Resultado Operacional (EBIT)
Receitas Financeiras
Despesas Financeiras
Lucro antes do Imposto de Renda
Imposto de Renda
Lucro Lquido do Exerccio
Receita Operacional Bruta
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Receita Operacional Lquida
Custo do Produto Vendido
Lucro Bruto
Custo de Venda
Custos Gerais e Administrativos
Participao dos Empregados
Resultado Operacional (EBITDA)
Depreciao
Amortizao
Resultado Operacional (EBIT)
Receitas Financeiras
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Lucro antes do Imposto de Renda
Imposto de Renda
Lucro Lquido do Exerccio
Melhorando a ROL
DDC DDC
Pesq Pesq. Mercado . Mercado
GMR GMR
GRD GRD
BB,GB,CCQ BB,GB,CCQ
Precifica Precifica o o
Como poderemos aumentar a Margem de EBITDA?
Receita Operacional Bruta
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Custo de Venda
Custos Gerais e Administrativos
Participao dos Empregados
Resultado Operacional (EBITDA)
Depreciao
Amortizao
Resultado Operacional (EBIT)
Receitas Financeiras
Despesas Financeiras
Lucro antes do Imposto de Renda
Imposto de Renda
Lucro Lquido do Exerccio
Receita Operacional Bruta
Impostos
Receita Operacional Lquida
Custo do Produto Vendido
Lucro Bruto
Custo de Venda
Custos Gerais e Administrativos
Participao dos Empregados
Resultado Operacional (EBITDA)
Depreciao
Amortizao
Resultado Operacional (EBIT)
Receitas Financeiras
Despesas Financeiras
Lucro antes do Imposto de Renda
Imposto de Renda
Lucro Lquido do Exerccio
Reduzindo o CPV
DDO DDO
DGR, DGM DGR, DGM
Reestrutura Reestrutura o o
GPD GPD
GRR GRR
GRD (5S) GRD (5S)
Blue Line Blue Line
Padroniza Padroniza o o
BB,GB,CCQ BB,GB,CCQ
Manuten Manuten o o
Como poderemos aumentar a Margem de EBITDA?
Receita Operacional Bruta
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Custo do Produto Vendido
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Custo de Venda
Custos Gerais e Administrativos
Participao dos Empregados
Resultado Operacional (EBITDA)
Depreciao
Amortizao
Resultado Operacional (EBIT)
Receitas Financeiras
Despesas Financeiras
Lucro antes do Imposto de Renda
Imposto de Renda
Lucro Lquido do Exerccio
Receita Operacional Bruta
Impostos
Receita Operacional Lquida
Custo do Produto Vendido
Lucro Bruto
Custo de Venda
Custos Gerais e Administrativos
Participao dos Empregados
Resultado Operacional (EBITDA)
Depreciao
Amortizao
Resultado Operacional (EBIT)
Receitas Financeiras
Despesas Financeiras
Lucro antes do Imposto de Renda
Imposto de Renda
Lucro Lquido do Exerccio
Reduzindo o SG&A
GMD GMD
Reestrutura Reestrutura o o
GPD GPD
GRR GRR
GRD (5S) GRD (5S)
BB,GB,CCQ BB,GB,CCQ
Como poderemos aumentar a Margem de EBITDA?
Receita Operacional Bruta
Impostos
Receita Operacional Lquida
Custo do Produto Vendido
Lucro Bruto
Custo de Venda
Custos Gerais e Administrativos
Participao dos Empregados
Resultado Operacional (EBITDA)
Depreciao
Amortizao
Resultado Operacional (EBIT)
Receitas Financeiras
Despesas Financeiras
Lucro antes do Imposto de Renda
Imposto de Renda
Lucro Lquido do Exerccio
Receita Operacional Bruta
Impostos
Receita Operacional Lquida
Custo do Produto Vendido
Lucro Bruto
Custo de Venda
Custos Gerais e Administrativos
Participao dos Empregados
Resultado Operacional (EBITDA)
Depreciao
Amortizao
Resultado Operacional (EBIT)
Receitas Financeiras
Despesas Financeiras
Lucro antes do Imposto de Renda
Imposto de Renda
Lucro Lquido do Exerccio
Reduzindo o
Capital Empregado
GMCE GMCE
Terceiriza Terceiriza es es
Como poderemos aumentar o Lucro?
QUAIS OS FATORES
FUNDAMENTAIS
PARA SE ATINGIR
ESTAS METAS?
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LIDERAN LIDERAN A A
M
M

TODO
TODO
CONHECIMENTO CONHECIMENTO
DO DO
PROCESSO PROCESSO
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Sistema de Gesto Tecnologia do Processo
Pessoas
ADMINISTRAO
E GERENCIAMENTO
ADMINISTRA
ADMINISTRA

O
O
E GERENCIAMENTO
E GERENCIAMENTO
Administrao
de
Empresas
Lideran Lideran a a
Conhecimento Conhecimento
Finanas
Recursos Humanos
Logstica
Fabricao
Marketing
Vendas, etc
Clima Organizacional
Liderana Executiva
Governana
Manter Metas
Atingir Metas
Estabelecer Metas
Cultura Organizacional
Potencial das pessoas
A
C
P
D
M M todo todo
FIM
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