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LA NUTRICION CELULAR

Qu es Herbalife
Herbalife es una compaa en la industria de los alimentos, no es un laboratorio farmacutico ni es
una empresa mdica. El principal objetivo de Herbalife es mejorar la alimentacin, mejorar la
salud y controlar el peso. La meta es corregir los malos hbitos alimenticios del mundo.
Qu es la Nutricin Celular
El programa de utricin !elular de Herbalife es un programa alimenticio. Es un alimento
completo, correcto, balanceado, limpio y rpido. Es comida, no es medicina, ni tiene sustancias
"umicas peligrosas "ue afecten la salud.
Qu !ace la Nutricin Celular"
Hace "ue te alimentes bien, complementa y corrige tu alimentacin, hace "ue todas tus clulas
reciban todos los nutrientes "ue necesitan y controla tu peso.
C#o lo lo$ra
#roporciona todos los nutrientes "ue tu cuerpo y tus clulas necesitan para aumentar la produccin
de energa y recuperar la energa perdida. $yuda a aumentar la produccin celular para reparar el
desgaste normal de los tejidos, reparar el dao de los tejidos y el crecimiento del cuerpo. Las
clulas mejoran su funcionamiento, recuperan funciones perdidas y se liberan de Enfermedades.
C#o controla el peso
!orrige la cantidad de grasa y caloras "ue comes.
%RO&LE'A( )E NUE(TRA ALI'ENTACION
Nuestra ali#entacin tiene e*cesos +e grasa saturada y colesterol, sal, productos refinados como
a%&car y harinas. #roductos procesados y enlatados con conser'adores y preser'ati'os(
contaminantes como fertili%antes, pesticidas( medicinas o drogas como antibiticos, hormonas, etc.(
estimulantes como caf, nicotina, alcohol. )espiramos aire contaminado y humo de cigarrillo. o
tenemos tiempo de masticar como debe ser. Hay bacterias y parsitos.
Nuestra ali#entacin tiene +eficiencias , carencias +e protenas, carbohidratos complejos,
aceites esenciales, fibra, , minerales, oligoelementos, factores botnicos y agua.
Causas +e las +eficiencias"
Lecciones para el Distribuidor - 1 - Ing. Sergio coronel
*. Los alimentos "ue ms consumimos +,alta de 'ariedad en los platillos- carnes, lcteos y
hue'os. tienen un contenido bajo de estos nutrientes, o no los contienen.
/. o comemos en cantidad suficiente los alimentos "ue contienen nutrientes, o nunca los
comemos.
0. 1uchos alimentos tienen un contenido de nutrientes menor al "ue normalmente deberan
tener, por sembrar y cosechar con demasiada frecuencia, y por los procesos de
preparacin y conser'acin de los alimentos.
El proble#a real" No conoce#os lo -ue nos co#e#os
En realidad el problema no consiste en "ue la comida normal tenga e2cesos o deficiencias, sino en
"ue el 34 5 de las personas no saben6
*. "u nutrientes contienen cada uno de los alimentos "ue consumen diariamente
/. la cantidad de cada uno de esos nutrientes
0. cules son los nutrientes "ue necesita su cuerpo diariamente, tampoco saben cuntos son,
y mucho menos la cantidad necesaria diaria de cada uno de ellos.
Es decir, si ponemos frente a una persona todos los alimentos "ue consume diariamente como arro%,
frijoles, carne, pollo, pescado, frutas, jugos, papas, tortillas, leche, hue'os, etc., y le preguntamos
"u nutrientes contiene cada uno de esos alimentos, contestara "ue no sabe. 7 lo "ue es peor, si su
mdico, dira lo mismo- "ue no sabe. 8na "ue otra persona mencionara algunos de los nutrientes
ms 9conocidos: de cada alimento aun"ue no sabra en "u cantidades o tratara de in'entarle,
otros, como 'en tele'isin 9sabran: "ue el pltano tiene mucho potasio, pero ese 9mucho: no dice
nada, mucho, ;con respecto a "u<, ;a lo "ue necesitas diariamente< o ;mucho en comparacin con
otros alimentos<, si te comes un pltano ;tienes potasio para un mes< Entonces ese 9mucho:
;cunto es<, o es mucho, ;para "uin<, ;para un nio<, o ;un adulto< =i no sabemos cunto
necesitamos de potasio y no sabemos cunto potasio contiene ese pltano, decir mucho o poco, no
sir'e de nada. Lo mismo ocurre caso cuando dicen "ue el frjol contiene mucho hierro, o la
%anahoria mucha 'itamina $. =i preguntamos "u nutrientes necesita el organismo, todos
mencionaran de manera general- >rasa, protenas, fibra, carbohidratos, agua, o2geno, 'itaminas,
minerales y "ui% dira oligoelementos y factores botnicos. 7 es bastante raro "ue se sepan por lo
menos esta lista, otros le incluyen caf, cer'e%a, 'ino, !oca?cola, etc., por"ue alegan "ue sin eso no
pueden 'i'ir.
$ceptmoslo, no sabe#os -u contiene lo -ue nos co#e#os to+os los +.as, entonces es muy fcil
cometer errores al comer, por"ue ob'iamente no sabemos cundo comimos nutrientes en e2ceso o
cundo faltaron, as es imposible balancear nuestra comida y tener una alimentacin completa.
/%or -u no sabe#os -u nutrientes contienen nuestros ali#entos0 #or"ue nunca hemos ledo
un libro "ue hable del contenido de nutrientes de los alimentos, ni tomado un curso "ue lo ensee.
@ampoco hemos ledo sobre las cantidades de cada nutriente "ue necesitamos todos los das. La
mayora de las personas piensan "ue no deben ni necesitan saber esto debido a "ue no son mdicos
ni nutrilogos. #iensan "ue los mdicos saben de esto, pero no es as, los #+icos estu+ian
Lecciones para el Distribuidor - 2 - Ing. Sergio coronel
#e+icina , enfer#e+a+es1 no ali#entos. 9!onocen: las enfermedades y sus medicinas, no los
alimentos. 9=aben: cmo curar no como alimentar.
LA 'A2ORIA CREE QUE CO'E &IEN
Los -ue pue+en co#er carne1 lec!e , !uevos creen +e for#a e-uivoca+a -ue co#en bien La
mayora tiene creencias e"ui'ocadas, se engaan, pensando "ue comen bien, slo por"ue comen
abundante carne, pollo, pescado, mariscos, leche, "uesos, caf, hue'os, pan, tortillas, arro%, una "ue
otra fruta, una "ue otra 'e% ensaladas. Esa no es una alimentacin completa. Eso no significa
comer bien.
Los consejos comunes, incluso de los mdicos, son "ue para estar bien alimentado hay "ue comer
de todo, tener una alimentacin lo ms 'ariada posible. #ero, si no se habla de las cantidades de
cada alimento y cada nutriente ese consejo no sir'e.
En realidad no se necesita comer de todo, slo los alimentos donde se encuentren los nutrientes "ue
se necesitan todos los das, pero a&n as, la mayora de la gente no 'ara sus comidas, aun"ue la
#a,or.a jura -ue co#e +e to+o, "ue sus comidas son muy 'ariadas y "ue comen muchas frutas.
!uando su mdico le pregunta a una persona- 9;!ome usted de todo<: esta persona dice "ue s.
Entonces el mdico dice- 9Aien, por ese lado todo est bien, bus"uemos el problema en otro lugar:.
=in embargo dejan la fruta para el final de la comida y comen poca. Btros aseguran "ue comen
ensaladas y es com&nmente lo "ue dejan. B tambin las ensaladas, y es lo primero "ue nos
saltamos en el men&. $l ordenar la comida en un restaurante, si el nio se come la ensalada y deja
la carne, se le dice 9no seas tonto, cmete la carne "ue es lo mejor:.
La 'erdad es "ue comer slo carne, leche, hue'os y tortillas, pan o arro% no es alimentarte bien. En
esos alimentos no se encuentran todos los nutrientes "ue el organismo necesita todos los das. Es
imposible "ue un solo alimento contenga todos los nutrientes "ue el cuerpo necesita diariamente.
La realidad es "ue comemos mucho los alimentos e"ui'ocados por no saber lo "ue contienen, nos
nutrimos muy poco y obtenemos muchos e2cesos. !omer bien significa tener una buena
alimentacin.
(ie#pre co#e#os los #is#os ali#entos
@odos en nuestras casas tenemos entre *C y /C platillos "ue se 'an repitiendo a lo largo de todo el
ao y la 'ida. !uando llegamos al platillo n&mero /C regresamos al n&mero *. !uando 'amos a la
pi%%era no tenemos "ue pensar "u pi%%a 'amos a pedir, ya tenemos escogida la "ue siempre
pedimos, cuando 'amos al restaurante hacemos e2actamente lo mismo, es decir, si en esos platillos
hay deficiencias 'amos a tener esas deficiencias toda la 'ida y tambin si hay e2cesos 'amos a tener
esos e2cesos toda la 'ida.
Otro proble#a es -ue co#e#os lo -ue nos $usta1 no lo -ue #3s nos conviene $ esto es a lo
"ue se le llama tener malos hbitos alimenticios.
Lecciones para el Distribuidor - 3 - Ing. Sergio coronel
La mejor forma de saber si alguien se alimenta bien es por las enfermedades "ue presenta, hay
enfermedades "ue su causa especifica es la mala alimentacin. 1uchas enfermedades "ue se
consideran hereditarias no son sino el simple resultado de "ue lo "ue comen los padres, "ue es lo
mismo "ue comen los hijos, y lo mismo "ue coma la madre desde el embara%o. #or lo tanto la
enfermedad "ue sufren los padres tambin la sufren los hijos, en eso consiste lo hereditario de la
enfermedad.
'uc!os creen -ue co#en bien por"ue comen comidas y platillos caros, en restaurantes caros, de
lujo, comida de importacin, internacional. Ellos piensan "ue comer mucho es comer bien. La
gente relaciona el comer bien con los alimentos "ue consume la gente de ni'el de 'ida alto, es decir
come pan blanco en 'e% de tortillas, tomar 'ino en 'e% de tomar agua, arro% blanco en 'e% de arro%
negro, etc. Entonces la gente escoge sus alimentos de acuerdo a sus colores, sabores y ni'el social
"ue lo consume. !omer como rico no significa "ue comes bien. !omer como pobre tampoco
significa "ue comes mal. )icos y pobres tienen alimentos buenos y malos. Lo importante es saber
"u nutrientes contienen esos alimentos, no "uien los come.
Otros e-uivoca+a#ente creen -ue co#en bien por"ue han disminuido la cantidad de carne roja
"ue comen, otros por"ue no comer carne de cerdo, slo comen carne de res, otros por"ue slo
comen pollo y pescado, otros por"ue comen muchas ensaladas y frutas, otros por"ue se han hecho
'egetarianos, otros por"ue no comen tortillas, otros por"ue comen y cocinan sin grasa, otros por"ue
tratan de comer de todo, otros por"ue comen cosas muy naturales y sanas, es decir, no comen nada
enlatado, embotellado o procesado. Btros por"ue se preocupan por comer cosas limpias, sin
contaminacin, bacterias o parsitos. Btros por"ue no comen en la calle, ni en restaurantes, siempre
comen en su casa. Btros por"ue no comen comidas rpidas o chatarra. Btros por"ue
complementan sus alimentos con 'itaminas y minerales. Btros agregan fibra. Btros por"ue dejan de
tomar caf, alcohol, o fumar cigarrillos, etc. La 'erdad es "ue todo esto s ayuda a mejorar alg&n
aspecto de la alimentacin, pero a&n as no significa "ue la alimentacin est completa y
balanceada. Es decir, hacer alguno o 'arios de estos cambios es muy constructi'o, pero no significa
"ue con eso ya obtenemos una buena alimentacin.
&uena ali#entacin significa "ue lo "ue comes tiene todos los nutrientes "ue tu organismo
necesita todos los das en las cantidades necesarias. =i se toman todos en las cantidades
recomendadas automticamente se balancean. Eso significa tener una alimentacin completa y
balanceada.
'ala ali#entacin significa tener e2cesos, deficiencias y carencias de nutrientes en nuestra
alimentacin, independientemente de "ue sea cara o barata, nacional o importada, en casa o en
buenos restaurantes. Los pocos "ue aceptan "ue comen mal en Latinoamrica piensan
e"ui'ocadamente "ue en Europa o Estados 8nidos se come bien, o "ue la gente "ue tiene ms
dinero comen bien, eso no es cierto. Esa gente no est totalmente desnutrida pero a&n as tienen una
alimentacin bastante mala.
La +esnutricin es un trmino mdico "ue mide solo la cantidad de protenas y caloras "ue tiene
un organismo. 7 el gran error es creer "ue al tener bien las protenas y caloras todo lo dems est
Lecciones para el Distribuidor - 4 - Ing. Sergio coronel
bien. Asicamente miden la nutricin por la cantidad de protenas y caloras "ue comen todos los
das. 7, como la carne, leche y hue'os contienen protenas es lo "ue consumen ms, y al comer
muchas protenas y caloras duermen tran"uilos pensando "ue su nutricin est totalmente
completa. =i la cantidad de protenas y caloras es aceptable se considera a las persona bien nutrida,
si faltan protenas y caloras , se considera a la persona desnutrida. Entonces el trmino nutricin se
refiere a solo dos nutrientes, ;no es eso increble, cuando necesitamos **D nutrientes todos los das<
Una ali#entacin +eficiente en nutrientes solo se corri$e con co#ple#entos ali#enticios en
for#a +e polvos , tabletas En otras palabras la &nica forma de tener una alimentacin completa
es complementando nuestra alimentacin con pol'os y tabletas "ue contengan #rotenas,
!arbohidratos, $ceites, ,ibras, Eitaminas, 1inerales, Bligoelementos y ,actores Aotnicos. Eso lo
saben muy bien los deportistas y atletas, pero la gente com&n no. o saben "ue la gente normal,
aun"ue no sea atleta tambin debe complementar su alimentacin. #oca gente puede nombrar los
**D nutrientes bsicos "ue su cuerpo necesita todos los das, y es muy raro el "ue sabe la cantidad
de cada uno de ellos y donde se encuentran.
=i no sabemos "u nutrientes necesitamos, no podemos escoger esos nutrientes, y cuando estamos
frente a un buen complemento alimenticio no sabemos identificarlo. #or eso es com&n "ue muchos
mdicos no le den el 'alor justo cuando se encuentran con un buen complemento alimenticio, y
digan 9tmelo, pero no creo "ue le sir'a:. Eso es pura ignorancia acerca de los nutrientes y las
necesidades diarias. =i no sabemos de nutrientes no podemos escoger un buen complemento
alimenticio.
=i no sabemos en "u alimentos estn, no podemos escoger esos alimentos. =i no sabemos la
cantidad de nutrientes "ue necesitamos y la cantidad contenida en el alimento, no podemos saber
"u cantidad del alimento debemos tomar.
Febido a esto, la gente no sabe "u alimentos escoger y cules e'itar, como resultado recibe al
mismo tiempo unos nutrientes en e2ceso y otros con deficiencia, y eso es suficiente para causarle
muchas enfermedades, problemas de peso, y finalmente gaste mucho ms dinero en mdicos,
medicinas, hospitali%aciones, cirugas, y "ui% hasta tenga una muerte prematura. ;!ul puede ser
la solucin< La utricin !elular.
LO( IN4RE)IENTE( )E LA NUTRICION CELULAR
%ROTE5NA(
ecesitamos un aporte diario de protenas debido al desgaste orgnico constante. Las clulas y
todas las estructuras celulares estn hechas principalmente a base de protenas, de cierta manera la
clula no es ms "ue un recipiente de protenas relleno de agua, y los nutrientes estn disueltos en
Lecciones para el Distribuidor - 5 - Ing. Sergio coronel
este l"uido, as "ue, para formar estructuras nue'as necesitamos de protenas. Es decir, nosotros
estamos hechos de protenas, esa es la materia "ue nos conforma.
ecesitamos diariamente un gramo de protena por cada Gilogramo de peso +HCC mgIlibra.. 8n
hombre necesita JC g y una mujer KCg como promedio.
Las protenas, estn formadas por a#ino3ci+os "ue son //, nue'e de ellos son considerados
esenciales, por"ue el organismo no tiene la capacidad de formarlos o sinteti%arlos, por fuer%a debe
recibirlos con nuestros alimentos. ecesitamos protenas "ue contengan todos los aminocidos
esenciales y no esenciales de forma balanceada. =i alguno de stos falta en la dieta o se encuentra
en cantidades insuficientes, pro'oca "ue el organismo no pueda formar todas las protenas "ue
necesitamos a diario. =e recomienda "ue el DC5 de las protenas "ue ingerimos sea de origen
animal y el KC5 de origen 'egetal.
En la co#i+a faltan prote.nas por muchas ra%ones-
*. Ali#entacin insuficiente En nuestra comida faltan protenas.
6 Las +ietas para bajar +e peso. !uando alguien "uiere bajar de peso, deja de comer usualmente
de *C a /C das, en esos das la persona slo toma caf, agua o jugos. El organismo necesita
protenas todos los das para sobre'i'ir, y debido a "ue en el cuerpo no hay un lugar para
almacenarlas, empie%a a tomar las protenas "ue necesita de sus propios m&sculos, es decir se
LcomeL sus m&sculos. !omo resultado, con la dieta la persona pierde grasa y m&sculo, H Gilos de
grasa +*Clbs. y * Gilo de m&sculo +/lbs..
Este programa proporciona la cantidad suficiente de protenas para "ue, al bajar de peso, slo se
pier+a $rasa , na+a +e #7sculo Mncluso, con el programa se recupera todo el m&sculo
perdido.
0. El estrs Furante el perodo de estrs, el organismo est sometido a un desgaste de dos a tres
'eces mayor "ue el normal, por lo tanto se destruyen ms protenas.
D. El ejercicio !uando se hace ejercicio hay un desgaste mayor del organismo, con lo "ue se
destruyen ms protenas.
H. Los esti#ulantes. !omo el caf, nicotina o drogas incrementan el desgaste del cuerpo, con lo
"ue se destruyen ms protenas.
K. Las enfer#e+a+es !omo la fiebre y cual"uier otra enfermedad incrementan el desgaste del
cuerpo.
J. Los san$ra+os =ean por heridas o por #enstruacin hacen "ue se pierdan ms protenas.
4. Los antibiticos 1atan a muchas clulas del organismo, es decir, no slo matan a las bacterias,
tambin matan clulas sanas. !on la perdida de esas clulas perdemos muchas protenas.
3. Los antispticos , el alco!ol @ambin matan muchas clulas en el organismo.
*C.Las -ue#a+uras ,uego, cidos, "umicos, etc. por la causa "ue sea, destruyen los tejidos y
con ellos las clulas "ue los forman.
**.El se+entaris#o Hace "ue mueran miles de clulas diariamente.
/C#o nos +a#os cuenta -ue a la persona le faltan prote.nas0
Lecciones para el Distribuidor - 6 - Ing. Sergio coronel
El pelo, la barba y las uas no crecen como debe ser, crecen muy lentamente, se "uiebran
fcilmente o el pelo se cae, culpando a los champ&s.
!uando nuestro organismo tiene la cantidad adecuada de protenas, el pelo y las uas crecen ms
rpidamente, estn fuertes y no se caen, ni se "uiebran con facilidad.
Este programa proporciona la cantidad correcta de protenas con todos los aminocidos esenciales y
no esenciales "ue necesitamos todos los das. 7 lo primero "ue se nota es "ue el pelo deja de
caerse, etc.
CAR&OHI)RATO(
Los a%&cares son importantes, ya "ue nuestra energa principalmente pro'iene de ellos. La comida
tiene e2ceso de $%&car refinada. Este programa no contiene a%&car refinada, debido a "ue crea #3s
!a#bre , baja la ener$.a +e la persona. $dems, crea una gran presin osmtica en el intestino,
lo "ue destruye muchos nutrientes y al mismo tiempo atrapa mucha agua deshidratando a las clulas
de la 'ellosidad intestinal. @ambin pro'oca una mayor produccin de insulina por el pncreas,
llegando a for%arlo y daarlo.
El a%&car de este programa es la fructosa, "ue es el a%&car principal de las frutas, de ah 'iene su
nombre y esta a%&car se utili%a ms fcilmente, por"ue no necesita de insulina para entrar a las
clulas y metaboli%arse. Es el a%&car ideal para los diabticos. #roporciona suficiente energa y se
mantienen en ni'eles sanguneos constantes.
4RA(A (ATURA)A
La grasa es necesaria en nuestro organismo, ayuda a metaboli%ar algunas 'itaminas, a la formacin
de muchos compuestos como hormonas, genera mucha energa aun"ue no es la fuente principal, ni
la ms fcil de utili%ar y genera calor.
La comida trae una cantidad e2agerada de grasa saturada, el e2ceso de grasa es como un 8veneno
#ortal8 "ue te mata poco a poco y sin sentir.
El e2ceso de grasa es la causa principal de obesi+a+ e infartos +el cora9n #rimero se acumula
debajo de la piel hasta llenar sus depsitos, despus alrededor de los rganos for%ando su funcin y,
por &ltimo, dentro de los rganos deteniendo su funcin, por ejemplo, en'uel'e cora%n y arterias,
fuer%a al cora%n y aumenta la presin arterial, posteriormente tapa las arterias y produce infartos o
embolias.
La mayora de los infartos del cora%n no se producen por el estrs emocional, el estrs hace
trabajar ms al cora%n, pero si ste no tiene tapadas las arterias con grasa o arteriosclerosis, puede
trabajar ms, incluso for%arse sin problemas. En cambio estrs ms arterias tapadas es igual a un
infarto seguro. La grasa ha matado a ms gente por esta causa en las &ltimas dcadas "ue los
accidentes y las guerras. !ada K segundos alguien muere por infarto en los Estados 8nidos y cada K
o J milsimas de segundo alguien sufre de un infarto en alguna parte del mundo.
Lecciones para el Distribuidor - 7 - Ing. Sergio coronel
La grasa saturada se encuentra en los productos animales como- >rasa animal, carnes de cerdo y
res, leche, "ueso, yema de hue'os, pollo, el pescado, embutidos, pasteles, la mante"uilla, la
mayonesa y los adere%os para ensaladas.
ecesitamos diariamente un gramo de grasa saturada por Gilo. de peso +HCC mgIlb., KC g la mujer y
JC g el hombre. #ara poder bajar de peso hay "ue reducir esa cantidad a la mitad- :; $ la #ujer ,
:< $ los !o#bres
El programa slo proporciona un gramo de grasa por batido. Eso es lo increble, un gramo de grasa
con un alimento totalmente completo. >racias a eso sir'e para bajar de peso.
=I&RA
La fibra diettica es la parte de los alimentos "ue no es digestible y est conformada por
carbohidratos "ue no podemos digerir, generalmente es celulosa. La fibra no es un nutriente pero
es muy necesaria para un buen funcionamiento intestinal y un buen balance en la absorcin. La
fibra ayuda a un buen trnsito intestinal. Hay dos tipos de fibra la soluble en a$ua , la insoluble
La soluble fa'orece el 'olumen de los alimentos y la insoluble fa'orece el trnsito intestinal o sea
ayuda al a'ance del bolo alimenticio.
)eficiencia +e fibra
La mayor parte de nuestros alimentos carecen de la fibra suficiente debido a su refinamiento
industrial. El pan blanco, el a%&car blanco y la harina blanca carecen totalmente de fibra. @odos los
productos animales tambin carecen de fibra.
La falta de fibra ocasiona estreimiento, di'erticulosis en el colon, cncer de colon, obesidad y
problemas de colesterol.
Fiariamente necesitamos /H a 0H gramos de fibra. Este programa de utricin !elular proporciona
suficiente fibra soluble e insoluble.
ACEITE( E(ENCIALE(
O aceites ve$etales poliinsatura+os- =on los aceites oleico, linoleico y linolnico. =e llaman
esenciales por"ue el organismo humano no los puede formar, as "ue hay "ue ingerirlos con los
alimentos, son importantes por"ue junto con la 'itamina ! ayudan a la formacin de colgena,
sustancia responsable de la elasticidad de todos los tejidos, tambin ayudan al funcionamiento
neuronal y de las clulas se2uales.
En la comida hay deficiencia de aceites poliinsaturados, sobre todo por"ue la mayor parte del aceite
'egetal "ue consumimos lo ingerimos "uemado en la sartn y as ya no sir'e.
La falta de estos aceites causa 'rices, hemorroides, hace "ue la piel se cuelgue, como la papada,
los bra%os, los genitales, etc.
Lecciones para el Distribuidor - - Ing. Sergio coronel
$l tomar estos aceites, con el programa todos tus tejidos empie%an a recuperar su elasticidad normal
y eso incluye a la piel y a todos los dems tejidos. !onforme se pierde peso, la piel se 'a ajustando
al cuerpo, es decir, no cuelga flcida. $lgunas personas con problemas de 'isin, empie%an a 'er
mejor por"ue los tejidos de sus ojos mejoran o recuperan su elasticidad. Btras, con problemas de
circulacin, con hemorroides y 'arices en las piernas, empie%an a mejorar por "ue las 'enas "ue
antes estaban flcidas, recuperan su elasticidad.
Fe la grasa "ue ingerimos diariamente, el JC5 debe ser de aceites poliinsaturados y el 0C5 de grasa
saturada. Fe las caloras diarias el /C5 debe 'enir de los aceites poliinsaturados y el *C5 de la
grasa saturada.
>ITA'INA(
Las 'itaminas son parte esencial de una buena nutricin, pero a diferencia de la creencia popular, no
constituyen por s solas toda la nutricin. ecesitamos un aporte diario de 'itaminas, por"ue as
como las protenas, las 'itaminas son parte estructural de todas las clulas del organismo, aun"ue
algunas necesitan ms "ue otras. La mayor parte de las 'itaminas no se pueden almacenar en
nuestro cuerpo y si no se utili%an se pierden fcilmente por la orina y sudor.
)eficiencia +e vita#inas
,altan 'itaminas en nuestro organismo por muchas ra%ones-
*. $limentacin insuficiente. o comemos los alimentos "ue contienen ms 'itaminas. #or
ejemplo la 'itamina $- una %anahoria de /CC gramos +*I/ lb. contiene *,/CC 8nidades de
'itamina $. Hoy se recomienda tomar HCCC 8 diarias de 'itamina $, eso significa "ue
deberamos comer cuatro %anahorias por da, cosa "ue la mayora de la gente no hace +Nah, y
crudasO..
/. Los alimentos tienen un contenido muy bajo de 'itaminas. Febido a la constante utili%acin del
terreno donde crecen los frutos, granos, 'erduras, etc.
0. !omemos los alimentos demasiado cocidos, a 'eces casi "uemados. $lgunos alimentos son
esterili%ados y ah se pierden todas las 'itaminas por el calor.
D. Los frutos embotellados o enlatados pierden una gran cantidad de 'itaminas.
H. El estrs, el ejercicio y los estimulantes como el caf, nicotina, etc. hacen "ue utilicemos y
destruyamos una cantidad mayor de 'itaminas.
K. El alcohol, destruye 'itamina A*, aumenta la orina y pro'oca la perdida de ms 'itaminas.
J. Las enfermedades y los sangrados hacen "ue se pierdan ms 'itaminas.
4. $bsorcin incompleta. La absorcin de las 'itaminas "ue 'ienen con la comida nunca es
completa, de *CC unidades "ue se toman con los alimentos solo DH llegan a la sangre. =i esas
mismas *CC unidades se toman en forma de pastilla llegan a la sangre de JC a 4C unidades.
Qu pasa si faltan vita#inas
Lecciones para el Distribuidor - ! - Ing. Sergio coronel
=iguiendo el ejemplo de la 'itamina $, la deficiencia de esta 'itamina ocasiona alteraciones del
colesterol, incapacidad para formar clulas @ "ue sir'en para defender al organismo y destruir
tumores o cncer en el organismo. La 'itamina $ ayuda a e'itar el cncer. !ada 'e% la ciencia
actual recomienda dosis mayores de 'itaminas, sobre todo de las "ue act&an como antio2idantes,
'itamina $, ! y E.
I+eas errneas sobre las vita#inas
1uchos creen "ue se puede producir hiper'itaminosis si se toman muchas 'itaminas, sin embargo,
con el desgaste orgnico al "ue sometemos nuestro organismo es casi imposible 'er casos de
hiper'itaminosis, en cambio es muy fcil 'er miles de casos de a'itaminosis. Btras personas creen
"ue el tomar muchas 'itaminas produce obesidad, eso no es cierto, por"ue las 'itaminas no se
pueden con'ertir en grasa. Las 'itaminas del grupo A incrementan el apetito, s, pero tambin
incrementan el metabolismo.
1uchos consideran a las 'itaminas como medicinas, no, las medicinas son drogas, sustancias ajenas
al organismo, las 'itaminas son parte estructural del organismo, son esenciales para la 'ida y se
necesitan todos lo das, se est enfermo o no. 1uchos dicen "ue solamente las frutas y 'erduras
tienen 'itaminas, no es cierto, la carne tambin contiene 'itaminas. La carne no contiene 'itamina
!. Las frutas y 'erduras no contienen 'itamina A*/. Este programa, contiene todas las 'itaminas
conocidas y en las cantidades "ue se recomiendan diariamente en los Estados 8nidos.
'INERALE(
=on nutrientes importantes "ue debemos ingerir diariamente, ya "ue son esenciales para la 'ida, de
ellos depende el e"uilibrio hdrico e inico de la clula. @ambin forman parte estructural de las
clulas, sir'en para formar muchos compuestos e inter'ienen en muchas reacciones "umicas del
organismo.
El &nico mineral "ue la comida tiene en e2ceso es la sal. El e2ceso de sal causa retencin de
l"uidos, aumento de la presin arterial, deshidrata las clulas del intestino, etc. #ero todos los
dems minerales faltan en grandes cantidades en nuestra alimentacin, por ejemplo el calcio, hoy se
recomienda tomar diariamente *,/CC miligramos de calcio y en la comida regular slo obtenemos
una tercera parte. Los alimentos "ue ms calcio tienen son el "ueso y la leche. *CC gramos +*ID lb.
de "ueso contienen 4CC mg de calcio para obtener la dosis diaria deberamos comer *HC gramos
+*I0 lb. de "ueso todos los das. 8n 'aso de leche de /DC mililitros +4.D o%.. contiene /4C mg de
calcio y para tener la dosis diaria deberamos tomar cuatro 'asos, cosa "ue nadie hace.
Qu pasa si falta calcio
$ los KC aos se presenta una enfermedad llamada osteoporosis, en la "ue los huesos se
descalcifican hasta "uedar porosos y se "uiebran o fracturan muy fcilmente. La falta de magnesio
fa'orece los ata"ues de $sma y alergias. La falta de Hierro fa'orece la anemia. El #rograma de
utricin !elular contiene todos los minerales "ue necesitamos en cantidad ptima.
Lecciones para el Distribuidor - 1" - Ing. Sergio coronel
OLI4OELE'ENTO(
=on minerales "ue se necesitan en cantidades muy pe"ueitas, y tambin se deben ingerir todos los
das. En la comida hay deficiencias y carencias de muchos oligoelementos, por ejemplo el cromo,
este nutriente ayuda al metabolismo de la glucosa y ayuda bastante a los diabticos. La deficiencia
de cromo pro'oca intolerancia a la glucosa.
=ACTORE( &OT?NICO(
O Hierbas" Este programa est hecho a base de hierbas o plantas "ue crecen en diferentes partes
del mundo y "ue, en conjunto ayudan a la limpie%a natural del intestino y del organismo.
'uc!os +e los nutrientes b3sicos1 sobre todo factores bot3nicos "ue necesitamos para 'i'ir no se
encuentran en todas partes del mundo y algunos slo se encuentran en unas cuantas regiones-
!hina, =udamrica, =iberia, el #olo orte, etc. Es difcil y casi imposible encontrar todos los
nutrientes en una sola regin geogrfica, es decir, hay nutrientes "ue slo se encuentran en plantas o
frutas "ue crecen en determinadas reas del mundo de acuerdo a la altitud o %ona geogrfica.
$lgunos nutrientes son obtenidos de las plantas directamente por los animales, ellos los metaboli%an
y cuando el hombre come al animal obtiene los nutrientes, pero si los nutrientes no crecen en la
regin del mundo donde 'i'es, nunca los obtendrs y siempre carecers de ellos.
Es como las especias con las "ue condimentamos nuestra comida- la pimienta, cla'o, comino, etc.(
no crecen en todas partes del mundo, hay "ue traerlas de %onas especficas, eso significa "ue si no
'iajas a ciertas partes del mundo nunca obtendrs los nutrientes "ue faltan en la comida de tu
regin.
La Nutricin Celular es una ali#entacin co#pleta la pregunta es- ;Puin necesita una
alimentacin completa< ;Los ni@os necesitarn< por supuesto, "ue s, ellos necesitan el doble de
nutrientes. ;Los a+ultos< @ambin. ;Las #ujeres e#bara9a+as< !on mayor ra%n necesitan
una alimentacin lo ms completa posible y en cantidad doble, lo mismo sucede con las mujeres
"ue estn lactando a sus hijos. $l nutrir bien a la madre se nutre bien al hijo. 7 ;los ancianos<
tambin necesitan de una buena nutricin para lle'ar una buena 'eje%, con ms fuer%as y menos
enfermedades. 7 ;los enfer#os0 !on mayor ra%n ellos necesitan una alimentacin ptima para
recuperarse rpidamente. 7 ;los deportistas< ecesitan mayor cantidad de nutrientes para
compensar el desgaste orgnico. En resumen, todos necesitamos una alimentacin completa
%OR QUE NECE(ITA'O( UNA
ALI'ENTACION CO'%LETA
El eje#plo +e la f3brica
Mmaginemos "ue nuestro organismo es una f3brica y los nutrientes son la #ateria pri#a , el
co#bustible =in materia prima la produccin de esa fbrica se detiene aun"ue haya suficiente
combustible y sin combustible la produccin tambin se detiene aun"ue haya suficiente materia
Lecciones para el Distribuidor - 11 - Ing. Sergio coronel
prima, se necesita de ambos en cantidad balanceada. =i la materia prima es incompleta la
produccin tambin se detiene, supongamos "ue esa fbrica tiene "ue producir 'estidos, por lo tanto
necesita tela, hilos, botones, forros, etc. =i falta alguno de estos elementos es suficiente para "ue los
'estidos no se terminen y la produccin se detenga. Es decir, puede faltar solamente hilo, y aun"ue
haya todo lo dems los 'estidos no se podrn terminar.
uestro organismo necesita la materia prima en cantidad completa para-
I %ro+ucir co#puestos
$hora sabemos "ue diariamente necesitamos **D nutrientes bsicos diferentes, entre aminocidos,
carbohidratos, 'itaminas, etc. para formar A;1;;; co#puestos vitales "ue necesitamos diariamente.
Estos compuestos son( en%imas, factores, cofactores, hormonas, transmisores, $@#, etc.
@odos estos compuestos no se forman de la nada, o de aire, o por medio de palabras mgicas, no. El
organismo toma esos **D elementos bsicos, y los une unos con otros, los modifica, los transforma
y as obtiene los *C,CCC compuestos "ue necesita diariamente.
=i falta uno solo de esos **D nutrientes, es suficiente para "ue muchos de esos *C,CCC compuestos
no se formen ese da y por lo tanto muchas reacciones "umicas 'itales no se realicen. $lgunos
compuestos se necesitan para iniciar alguna reaccin, otros para "ue progrese y otros para "ue se
termine.
La deficiencia o falta de uno o 'arios de estos **D nutrientes bsicos, se reflejar finalmente como
la insuficiencia o falta de alguna hormona, alguna en%ima, alg&n transmisor, alguna substancia, etc.
La falta de uno o 'arios compuestos afectar grandemente el funcionamiento de otras clulas, otros
rganos y finalmente de todo el organismo.
a. %ro+ucir Ener$.a =in energa no puede funcionar ning&n sistema, una fbrica sin energa
detiene su produccin totalmente. La energa "ue utili%amos la obtenemos de esos compuestos.
Los compuestos "ue nos producen energa forman parte de esos *C,CCC. Es decir, si faltan
compuestos tambin faltar energa.
b. Reponer la ener$.a per+i+a !omo todo el tiempo estamos gastando energa tenemos "ue
recuperar la energa perdida y eso solo se logra reponiendo los compuestos "ue generan la
energa.
II %ro+ucir Clulas
Hacer una nue'a clula re"uiere de muchos compuestos, "ue se originan en los **D nutrientes
bsicos, es decir las clulas no se hacen de LaireL. =i faltan compuestos o nutrientes las clulas no se
pueden formar. !rear una clula no es algo LmgicoL, es un proceso complejo "ue re"uiere
suficiente materia prima. El organismo hace cosas mara'illosas y hasta milagros pero sin materia
prima no hace nada.
Lecciones para el Distribuidor - 12 - Ing. Sergio coronel
!uando sabemos "ue el organismo puede hacer algo por si solo, pensamos infantilmente "ue lo 'a a
hacer sin necesitar nada, "ue es autosuficiente y "ue es algo as como una fuente inagotable de
recursos y "ue por lo tanto no hay "ue darle nada, ni ayudarlo en nada, y como consecuencia lo
dejamos solo, pensando "ue su capacidad es ilimitada, o "ue sus reser'as son ilimitadas, como si
fuera un gran almacn "ue no se puede acabar nunca, y entonces lo dejamos sin ayuda hasta "ue lo
matamos, muchas 'eces prematuramente.
/%or -u necesita#os pro+ucir clulas0
a. Reponer Clulas $l desgastar nuestro organismo, perdemos clulas, muchas se desprenden,
otras se mueren y otras se destruyen. 1uchas clulas son ani"uiladas por los radicales libres. Los
$ntibiticos matan muchas clulas, no solo matan a las bacterias, sino "ue tambin matan a las
clulas "ue entran en contacto con ellos. La menstruacin en la mujer pro'oca una gran perdida
de clulas.
b. Reparar teji+os @odos los rganos al trabajar sufren un gran desgaste. @odo ese desgaste debe
ser reparado completamente en una noche de sueo.
c. )efen+er el or$anis#o #ara matar bacterias, 'irus y parsitos "ue nos in'aden, el organismo
debe producir clulas de defensa.
d. Crecer #ara crecer en estatura y en 'olumen, necesitamos producir clulas. La estatura de una
persona depende mucho de su alimentacin.
e. Repro+ucirnos El 'ulo y los espermas no son ms "ue clulas "ue necesitamos producir
constantemente.
QUE %A(A (I LA ALI'ENTACION E( INCO'%LETA
A Esta+o +e Escase9 !uando el aporte de nutrientes es incompleto o insuficiente y adems hay un
aumento en el desgaste del organismo( el organismo interpreta la situacin como un esta+o +e
Escase9 e inmediatamente empie%a a hacer ajustes para adaptarse a esa situacin.
6 )is#inucin +el 'etabolis#o. !uando la cantidad de nutrientes es insuficiente, o incompleta
el organismo baja el metabolismo a un ni'el menor o mnimo, para ajustarse a la cantidad de
materia prima "ue recibe. El !a#bre +is#inu,e y la persona tiene pocas ganas de comer. #ero el
desgaste orgnico "ue se mantiene, estimula el metabolismo, confundiendo la situacin, el
organismo entra entonces en un estado de alarma o de emergencia.
En el esta+o +e escase9 o +e alar#a"
: La pro+uccin +e co#puestos ser3 inco#pleta e insuficiente. o se producir alguna hormona,
alguna en%ima, o se producir en cantidad insuficiente, o ser de mala calidad. Lo "ue origina
alguna enfermedad metablica crnica.
Lecciones para el Distribuidor - 13 - Ing. Sergio coronel
B La pro+uccin +e ener$.a ser3 insuficiente. $ntes de terminar el da la persona se sentir
cansada, con sueo aun"ue haya dormido bien la noche anterior. Fespus de un da normal de
trabajo la persona estar no solo cansada sino agotada. Es una persona "ue se anda durmiendo a
cada rato, a penas se "ueda sentada o recostada ya se duerme, a penas se sube a un autob&s
inmediatamente se duerme. =i reali%a un esfuer%o e2tra aun"ue pe"ueo, se agota rpidamente.
< La pro+uccin +e clulas en $eneral ser3 inco#pleta o +is#inui+a. En un anlisis de
laboratorio es fcil darse cuenta cuando falta alg&n tipo de clulas, lo ms com&n es "ue sean
clulas de la sangre
C La reparacin +el los teji+os ser3 inco#pleta
a. El trabajo de reparacin no se terminar. $un"ue la persona haya dormido bien 4 horas, en la
maana se le'anta con sueo, por "u< por"ue el organismo no termin su trabajo de reparacin
y necesita ms tiempo para terminarlo, lo "ue el organismo esta haciendo es pidiendo ms
tiempo para poder terminar la reparacin, pero debido a "ue no hay suficiente materia prima,
aun"ue duerma /C hrs., el trabajo de reparacin no se podr terminar y seguir teniendo sueo.
b. Los tejidos "uedarn sin repararse. =i el desgaste no es reparado, el tejido "ueda desprotegido,
abierto, despus pasa a estar daado, irritado, herido, doloroso, con el tiempo se inflama, se
ulcera y hasta se perfora. #or ejemplo la gastritis no es ms "ue un tejido daado no reparado.
c. La in'asin de bacterias, 'irus y parsitos es mucho ms fcil y por lo tanto se presentan
infecciones ms frecuentes.
D La +efensa +el or$anis#o ser3 +bil o #u, lenta. =i falta materia prima las clulas de defensa
no se podrn producir o se producirn en forma muy lenta. #or lo tanto la persona sufre de
infecciones frecuentemente, sean gripes, faringitis, tos, etc. $penas cambia el clima ya le da una
infeccin, apenas se acerca a un gripiento se contagia, etc.
E El crecimiento del organismo ser lento o ser mucho menor al esperado. Pui% la falta de
hormona del crecimiento tenga como causa una alimentacin incompleta.
F La produccin de espermato%oides u 'ulos, estar disminuida.
A; Esta+o +e alar#a )ecordemos "ue llegamos a un estado de alarma o emergencia por-
a. ,alta de nutrientes- !omida escasa, dietas, malpasos, inter'alos mayores a K horas entre
comidas, alimentos con bajo contenido de nutrientes, comida cocida, comida procesada, comida
enlatada.
b. !onsumo acelerado de nutrientes- Estimulantes como el caf, cigarrillo, nicotina, medicamentos,
alcohol, enfermedades, fiebre, embara%o, lactancia.
c. #erdida de nutrientes- Emitos, diarreas, aumento en la orina, en el sudor.
Lecciones para el Distribuidor - 14 - Ing. Sergio coronel
d. El desgaste del cuerpo est aumentado. Estrs, malhumor, ejercicio, trabajo e2cesi'o, des'elos,
trasnoches, falta de descanso, descanso insuficiente, dormir menos horas de las necesarias,
insomnio.
e. #rdida de !lulas- =angrados, menstruacin, heridas, "uemaduras.
f. 1uerte acelerada de clulas- =edentarismo, mala circulacin, falta de o2geno, humo de
cigarrillo despla%a al o2geno en el pulmn, radicales libres y falta de antio2idantes, los
antibiticos, los antispticos, el alcohol.
CO'O (E 'ANI=IE(TA EL E(TA)O )E ALAR'A
AG Ha#bre continua =i la alimentacin es incompleta o insuficiente la persona siempre esta con
hambre. )ecordemos el ejemplo de la fbrica de 'estidos puede haber mucha tela pero si falta hilo
los 'estidos no se pueden terminar. Pue hara el encargado de la produccin en esa situacin<
cuando nota la falta de hilo lgicamente "ue empie%a a pedirlo, si el hilo no llega le'anta la 'o% con
tal de "ue lo escuchen, cuando el hilo se acaba totalmente y la produccin se para, pide el hilo a
gritos con desesperacin. 7 'a a seguir pidiendo el hilo hasta "ue llegue. !uando faltan nutrientes
en nuestra alimentacin el organismo lo sigue pidiendo hasta "ue llegue.
El hambre es como la sed, el organismo solo pide agua cuando la necesita, no importa la hora, as
los nutrientes, el organismo solo pide nutrientes cuando los necesita. =i hay hambre es "ue se
necesitan nutrientes, punto. Es com&n "ue se de hambre despus de un perodo de estrs, de un
enojo, en estados de angustia, despus de alg&n esfuer%o fsico, ejercicio, de un des'elo, un baile,
etc. #or "u da hambre< es muy lgico el organismo utili% una cantidad mayor de nutrientes "ue
ahora necesita reponer. $dems tiene "ue reparar el desgaste sufrido durante ese perodo. El hambre
es un indicador muy efica% de "ue se necesitan ms nutrientes.
Btras causas del hambre-
a. $limentacin desbalanceada. El e2ceso de un nutriente automticamente crea deficiencia
de otro, esta deficiencia crea hambre para compensar el e2ceso.
b. El e2ceso de $%&car refinada.
&G )olor por ali#entacin insuficiente El ms frecuente es el dolor de cabe%a, pero puede haber
otros dolores en otras partes del cuerpo. El dolor es un a'iso de alarma o peligro. Es com&n "ue al
saltar una comida se presente un dolor de cabe%a, o bien despus de un periodo de estrs, de un
des'elo o un esfuer%o inusual. Ese dolor pide el suministro de alg&n nutriente de forma inmediata.
CG Obesi+a+ !ausas-
Lecciones para el Distribuidor - 15 - Ing. Sergio coronel
AH Una ali#entacin inco#pleta es causa de obesidad o gordura. #or "u< !uando el organismo
interpreta la falta de alimento o aumento del desgaste orgnico como una situacin de escase%,
automticamente empie%a a almacenar todos los nutrientes "ue puede.
Eje#plo +e la escase9 +e a$ua
El organismo hace lo mismo "ue hara cual"uier persona, si al abrir la lla'e del agua en su casa se
da cuenta de "ue solo caen unas cuantas gotas o un chorrito muy pe"ueo, y la situacin se a larga a
'arios das, "ue hara esa persona<
a. Empie%a a economi%ar el agua en su casa, trata de gastar lo menos posible.
b. Empie%a a almacenar lo ms "ue pueda. =obretodo si no sabe cuanto tiempo 'a a durar la
escase%
Lo mismo hace el organismo, trata de economi%ar al m2imo los nutrientes "ue recibe y trata de
almacenar lo ms "ue puede, pero este es el problema( las 'itaminas no se pueden almacenar, las
protenas no se pueden almacenar, los minerales no se pueden almacenar. Lo &nico "ue si se puede
almacenar en gran cantidad es la >rasa, entonces almacena la mayor cantidad de grasa "ue puede.
6H E*ceso +e $rasa en los ali#entos1 si no hay grasa en la comida, es imposible almacenarla. o
se puede almacenar lo "ue no hay. 8na alimentacin incompleta ms e2ceso de grasa en la comida
es la causa mas com&n del sobrepeso.
:H (e+entaris#o La falta de acti'idad fsica, deprime totalmente el metabolismo. En ese estado
mas fcilmente se crea el e2ceso de grasa.
)G (o#nolencia La persona se anda durmiendo a cada rato. o se puede "uedar sentada por"ue se
duerme, no puede leer por"ue se duerme, apenas se sube a un a'in o autob&s se duerme. El
organismo es sabio y dice( Ltengo "ue e'itar el desgaste al m2imoL entonces 'oy a poner a dormir
a este hombre, para e'itar "ue me siga desgastando sin recibir suficiente materia prima.
EG )el$a+e9 Esa es la otra posibilidad, en 'e% de engordar se adelga%a en e2tremo, por "u< Esto
le pasa a la persona "ue come en mnima cantidad sobretodo grasa, entonces no tiene nada "ue
almacenar. El organismo se esta auto consumiendo.
=G Irritabili+a+1 #al!u#or1 Inso#nio La deficiencia de ciertas 'itaminas ocasiona estos
trastornos y se confunden como estrs.
E(TA)O )E %ELI4RO O EN=ER'E)A)
=i el estado de alarma prosigue se cae en un estado franco de enfermedad, "ue si no se atiende
correctamente lle'a a la muerte.
Enfer#e+a+es causa+as con una Ali#entacin inco#pleta1 insuficiente , +esbalancea+a
Lecciones para el Distribuidor - 16 - Ing. Sergio coronel
La carencia y e2cesos de nutrientes de nuestra alimentacin originan el D; I +e las enfer#e+a+es
actuales, como-
Q ,atiga, agotamiento. =omnolencia matutina +despertar con sueo. y cotidiana.
Q Mnsomnio o falta de sueo, hiperacti'idad, ner'iosismo.
Q Hambre, descontrol del apetito.
Q Estrs, mal humor, depresin.
Q Bbesidad.
Q Mnfartos del cora%n, presin arterial alta.
Q Embolias cerebrales, derrames cerebrales.
Q Earices, Hemorroides.
Q >astritis, &lceras, mala digestin, colitis, estreimiento, clculos 'esiculares, Faos
estructurales a la 'ellosidades intestinales, mala absorcin, etc.
Q Fiabetes mellitus
Q 1igraas +Ra"uecas o dolor de cabe%a.
Q !ncer o tumores.
Q !ada de cabello, mal crecimiento del pelo, barba y uas.
Q Enfermedades del tejido conecti'o- $rtritis reumatoide, lupus eritematoso, esclerodermia,
esclerosis m&ltiple, etc.
Q $lergias- $sma bron"uial, rinitis, alergia al pol'o, etc.
Q !olesterol y triglicridos altos en la sangre.
Q $nemia
Q $rtritis reumtica y gotosa
Q Bsteoporosis
Q #roblemas de la piel- ec%ema, soriasis.
Q )a"uitismo, delgade%
Q Mnfecciones bacterianas y 'rales muy frecuentes , un sin fin de Enfermedades ms.
Fe a"u se desprenden Las tres principales causas +e #uerte en el mundo-
*. M,$)@B= FEL !B)$ST
/. !$!E)
0. E1ABLM$=
Fespus le siguen la diabetes y las infecciones.
$"u esta lo asombroso- El <;I +e estas #uertes pue+en ser evita+as con una ali#entacin
co#pleta.
La &nica manera de solucionar los problemas por falta de nutrientes es administrando los nutrientes
faltantes, eso es e2actamente lo "ue hace el programa de utricin !elular.
QUE HACE'O( NOR'AL'ENTE
Lecciones para el Distribuidor - 17 - Ing. Sergio coronel
AH Ali#entacin insuficiente
La persona no 'a a dejar de comer lo "ue come, la comida "ue le gusta, comida con pocos
nutrientes, enlatada, procesada, muy cocida, poca fibra, etc.
;Qu ser.a lo #3s inteli$ente0 $hora, si yo se "ue la comida "ue como tienen deficiencia de
nutrientes, lo ms inteligente sera, tomar esos nutrientes "ue faltan.
6H )estruccin +e nutrientes La persona no 'a a dejar sus hbitos ni 'icios de fumar, de tomar
caf, de tomar alcohol, de des'elarse, ir a bailar, etc.
/Qu ser.a lo #3s inteli$ente0 =i yo s "ue eso me crea mayor consumo de nutrientes, lo ms
inteligente es tomar una cantidad mayor de nutrientes.
=i a m me gusta fumar y se "ue eso destruye las 'itaminas de mi organismo, lo ms inteligente
sera, tomar ms 'itaminas para reponer las "ue se pierden por el cigarrillo.
:H )es$aste +el or$anis#o La gente no 'a a dejar de sufrir estrs, ni enojarse, etc. =i someto mi
cuerpo a un desgaste mayor, estrs, ejercicio, des'elos, etc. en 'e% de tomar caf, lo ms sabio es
tomar una cantidad mayor de nutrientes para compensar el desgaste del cuerpo.
/Qu ser.a lo #3s inteli$ente0 Es decir, si sufro de estrs y no lo puedo e'itar, lo "ue tengo "ue
hacer es tomar mas nutrientes. =i me 'oy de baile y adems me des'elo, lo mas inteligente es tomar
una cantidad mayor de nutrientes.
BH =alta +e al$7n Nutriente En algunas ocasiones es fcil darse cuenta cuando hay deficiencia o
carencia un nutriente en particular, sea por un anlisis de laboratorio o por una enfermedad en
particular. Pue hacemos< =obretodo nuestro mdico nos administra ese nutriente en grandes
cantidades, muchas 'eces en e2ceso con tal de compensar la deficiencia. El e2ceso de un nutriente
causa deficiencia de todos los dems.
/Qu ser.a lo #3s inteli$ente0 =i falta uno o 'arios nutrientes, en 'e% de administrar solo ese
nutriente sera mas sensato pensar( si hay deficiencia de uno es muy posible "ue haya deficiencia de
todos los dems y lo ms inteligente sera administrar una dosis completa de todos.
<H 'etabolis#o +epri#i+o !uando el metabolismo disminuye el hambre disminuye, la persona
tiene menos hambre y come menos, con lo "ue empeora el problema.
/Qu ser.a lo #3s inteli$ente0 La mejor forma de estimular el metabolismo es incrementando la
alimentacin hasta completarla, haciendo un poco de ejercicio y tomando estimulantes del
metabolismo en cantidad correcta.
CH=alta +e al$7n co#puesto =ea una hormona, una en%ima o cual"uier otro compuesto,
estimulamos su produccin for%ando al organismo a producirla, sin proporcionar la materia prima
adecuada, lo "ue agra'a el problema.
Btra solucin com&n es administrar ese compuesto, "uitndole al organismo la capacidad de
producirlo y hacindolo dependiente de por 'ida.
/Qu ser.a lo #3s inteli$ente0 La falta de un compuesto prueba la deficiencia de nutrientes, antes
de administrar ese compuesto en particular sera inteligente asegurar "ue no haya deficiencia de
ning&n nutriente.
DH =alta +e ener$.a La persona se le'anta con sueo, cansada, siente no haber descansado bien,
"ue hace< se toma una gran ta%a de caf, un estimulante del metabolismo. Pue hace el caf< acaba
con las pocas reser'as de la persona y si no hay reser'as for%a al organismo a tomar materia prima
del mismo cuerpo para responder al estimulo. =e resuel'e el problema< hay un incremento de
Lecciones para el Distribuidor - 1 - Ing. Sergio coronel
energa mientras dura el efecto del caf, "ue es de / a D horas, pero cuando el efecto pasa la energa
de la persona esta peor y ahora se 'e obligado a tomar otra ta%a de caf.
/Qu ser.a lo #3s inteli$ente0 @omar caf no es malo, el problema es tomarlo solo y adems con
a%&car. Lo ms inteligente sera tomar esa ta%a de caf despus de haber tomado un alimento
completo en todos los nutrientes, as el caf o cual"uier otro estimulante ayudara a utili%ar esos
nutrientes de forma mucho ms rpida.
EH =alta +e clulas Figamos "ue hay una anemia, faltan clulas rojas de la sangre. =abemos "ue
esas clulas necesitan de hierro para poderse formar. Pue hacemos< tomamos hierro en cantidades
gigantescas. !ual es el problema< Es cierto "ue esas clulas necesitan de hierro, pero no estas
hechas solamente de hierro, necesitan todos lo elementos "ue forman a una clula ms hierro. Es
decir el hierro solo no puede hacer a toda una clula.
/Qu ser.a lo #3s inteli$ente0 !uando faltan clulas por la falta de alguna 'itamina o alg&n
mineral, lo mas inteligente sera administrar ese nutriente junto con todos los dems, por"ue el
e2ceso de un nutriente crea deficiencia de todos los dems.
FH )olor por reparacin inco#pleta +e teji+os La manifestacin ms frecuente de "ue un tejido
esta desprotegido o daado es el dolor, sea de una gastritis, una colitis, faringitis, artritis, etc. Pue
hacemos< os tomamos un analgsico, para no sentir dolor mientras continuamos el desgaste e
incrementamos el dao. El analgsico resuel'e el problema< no, solo "uita el dolor mientras dure el
efecto, pero cuando el efecto pasa, el dao es mayor y el dolor es peor y ahora debemos tomar un
analgsico mas fuerte.
/Qu ser.a lo #3s inteli$ente0 Est bien tomar un analgsico pero junto con todos los nutrientes
en cantidad optima.
A;H )efensa +bil Mnfecciones frecuentes, "ue hacemos< tomar antibiticos "ue matan muchas
clulas y medicamentos "ue impiden "ue los sistemas de e"uilibrio del organismo act&en como
debe ser.
/Qu ser.a lo #3s inteli$ente0 #rimero asegurar una alimentacin completa y despus tomar
antibiticos.
AAH=alta +e Creci#iento =i no se crece en estatura, y falta hormona del crecimiento,
administramos hormona del crecimiento. =i no crecen los m&sculos, administramos anablicos.
/Qu ser.a lo #3s inteli$ente0 $ntes de administrar la hormona o los anablicos hay "ue
administrar todos los nutrientes, si eso no corrige la falta de la hormona, entonces hay "ue
administrar la hormona junto con todos los nutrientes.
A6H Esta+o +e Alar#a !aemos en este estado por aumento del desgaste del cuerpo, estrs,
ejercicio, estimulantes, des'elos, etc.
AG Ha#bre En este estado la persona tiene un hambre fero% y se le diagnostica como descontrol
del apetito, hambre compulsi'a, etc. Pue hacemos< La persona se toma una pastilla para "uitar el
apetito, se "uita el apetito< si cuanto tiempo< el tiempo "ue dura el efecto de la pastilla, pero cuando
pasa el efecto, el hambre esta dos o tres 'eces peor.
/Que ser.a lo #3s inteli$ente0 Cuando haya hambre a la hora "ue sea, lo ms inteligente es tomar
una dosis completa de nutrientes y el hambre desaparece por si sola, una alimentacin completa
hace desaparecer el hambre como por arte de magia.
Lecciones para el Distribuidor - 1! - Ing. Sergio coronel
&G )olor por ali#entacin insuficiente os duele la cabe%a, "ue hacemos< nos tomamos un
analgsico, esto soluciona el problema< no, el dolor se "uita mientras dura el efecto de la pastilla,
pero cuando el efecto pasa el dolor esta dos o tres 'eces peor. 7 a 'eces hasta se hace una crisis "ue
dura 'arios das. !omo respuesta el organismo acti'a el sistema cardio'ascular, incrementa la
presin arterial con el fin de lle'ar ms nutrientes al sitio afectado. La hipertensin es una simple
respuesta al estado de alarma, no una causa. $hora "ue hacemos< damos una pastilla para bajar la
presin arterial.
/Qu ser.a lo #3s inteli$ente0 La misma solucin una dosis completa de todos los nutrientes y el
dolor desaparece totalmente.
CG Obesi+a+ La persona nota "ue esta engordando. Pue hace<
*. 8na Fieta, deja de comer y con esto agra'a el problema y engorda mucho ms.
/. =e pone a hacer Ejercicio. =e mete a un gimnasio o se 'a a correr, desgasta ms su organismo y
como consecuencia agra'a el problema y ahora engorda ms.
0. Feja de cenar, disminuye ms su alimentacin y ahora le da ms hambre.
D. Feja de comer o disminuye los alimentos "ue contienen caloras como carbohidratos y grasa.
$l disminuir la grasa y los carbohidratos tambin disminuye grandemente otros nutrientes con
lo "ue agra'a e problema. Los alimentos "ue contienen grasa no contienen &nicamente grasa,
tambin contienen otros nutrientes como 'itaminas, minerales, etc. Lo mismo sucede con los
"ue contienen carbohidratos.
H. @oma pastillas para el hambre y agra'a el problema.
K. @oma ms estimulantes, caf, nicotina y agra'a a&n ms el problema.
J. =e hace una ciruga esttica, liposuccin, se "uita los dientes, se amarra la boca, se corta un
peda%o de intestino, etc. 7 el problema no se resuel'e nunca, solo se sigue agra'ando.
/Que ser.a lo #3s inteli$ente0 Lo primero "ue hay "ue hacer es sacar al organismo del estado de
alarma, ;cmo<
*.? $segurar una alimentacin completa.
/.? Puitar el e2ceso de grasa en los alimentos.
0.? Estimular el metabolismo con ejercicio le'e o estimulantes.
D.? $segurar suficiente descanso.
A:H (o#nolencia Pue hacemos para e'itar el sueo< !af por su puesto, estimulantes.
/Qu ser.a lo #3s inteli$ente0 El sueo se acaba cuando se tiene una alimentacin completa.
ABH )el$a+e9 El cuerpo ya se ha acostumbrado a no recibir nada de afuera. Pue hace la persona<
toma 'itaminas "ue le abran el apetito o hace ejercicio "ue para "ue le de ms hambre.
/Qu ser.a lo #3s inteli$ente0 8na alimentacin completa hace "ue la persona suba de peso e
incremente su metabolismo.
A<H 'al !u#or1 irritabili+a+ Pue hace la persona para calmarse y dormir< @oma Ealium, un
somnfero, "ue la relaje, la calme y la haga dormir y se calma< si cuanto tiempo< el tiempo "ue dura
el efecto de la pastilla, pero cuando pasa el efecto esta 0 'eces peor, y ahora "ue hace< toma ms
pastillas para dormir. Este tipo de medicamentos deprimen el metabolismo con lo "ue se agra'a el
Lecciones para el Distribuidor - 2" - Ing. Sergio coronel
problema. El metabolismo de esa persona ya estaba deprimido y con la pastilla se deprime toda'a
ms.
/Qu ser.a lo #3s inteli$ente0 La alimentacin completa en 'itaminas soluciona esta situacin.
ACH Enfer#e+a+es Pue hacemos cuando nos enfermamos< 'amos a una farmacia y compramos
medicinas los ms listos 'an con un mdico "ue les receta alguna medicina. El problema es "ue los
medicamentos o frmacos no reempla%an a los nutrientes. Lo &nico "ue puede reempla%ar los
nutrientes faltantes son los nutrientes.
7 durante el tiempo "ue duras enfermo, podrs tomar todas las medicinas del mundo, pero no te
podrn curar, por"ue no necesitas medicinas, lo "ue necesitas son los nutrientes "ue te faltan. 7 no
!a, na+a -ue ree#place a los nutrientes 7 lo "ue menos puede sustituir a los nutrientes son los
medicamentos sintomticos o drogas. Entonces, los nutrientes faltantes slo se reempla%an con
nutrientes, y el hecho de "ue t& ignores su e2istencia, o tu mdico ignore su e2istencia, no significa
"ue su carencia no te afecte, te enferme, o te mate. El proble#a nu#ero uno +e la Hu#ani+a+ es
precisa#ente la I$norancia.
/Qu ser.a lo #3s inteli$ente0 $ntes de administrar medicamentos, in'estigar si hay faltantes de
nutrientes y administrar los nutrientes faltantes. !on una alimentacin completa las Enfer#e+a+es
relaciona+as con la +eficiencias +e nutrientes desaparecen por s solas, e2cepto en los casos en
"ue el dao ya es demasiado se'ero, as el dao no se puede reparar, pero por lo menos se detiene
su a'ance. En las clulas en las "ue el dao se repara totalmente se logra recuperar su funcin
normal. !uando la reparacin es parcial, la funcin tambin se recupera parcialmente.
El pro$ra#a #3s co#pleto
El &nico programa en el mundo "ue actualmente tiene todos los Nutrientes conocidos es el de
utricin !elular, los tiene todos. 7 si maana se descubre otro, seguro "ue lo agregara a este
programa. N!ranloO
Los resultados de obtener una alimentacin tan completa son increbles- en los primeros das se
logra una reparacin celular completa, y muchas Enfermedades "ue se han considerado incurables
claro, con medicamentos, mejoran fcilmente con este programa.
Esto significa "ue todos deben ingerir el programa de nutricin celular, por"ue todos lo
necesitamos, es la UM!$ forma de obtener todos los nutrientes bsicos, independientemente de si
tienes o no problemas con tu peso. El principal objeti'o de la utricin !elular es proporcionar
una alimentacin realmente completa.
F;I )E O%INIONE( A;I )E HECHO(
La gente sabe de todo lo hablado a"u< no, pero a&n as ellos tienen su opinin, a 'eces buena otra
mala, a 'eces correcta y otras incorrecta. Lo mejor es no hablar sobre opiniones y menos discutir,
por"ue cuando uno discute pierde tiempo, dinero y a la persona, es lo mismo sea "ue ganes la
discusin o la pierdas.
Lecciones para el Distribuidor - 21 - Ing. Sergio coronel
Lo mejor siempre ser hablar de los hechos y estos son los hechos con respecto a Herbalife-
Q /K aos en el mercado mundial
Q $cti'idades en K*pases alrededor del mundo
Q K* ministerios de la sanidad han aprobado los productos
Q DC millones de consumidores
Q / billones de dlares en el /CCD
Q Los productos son hechos en Estados 8nidos
Q *CC5 calidad
Q *CC5 garanti%ados
LE2 )E ETIQUETA(
Esta ley se aplica en todos los pases del mundo a los productos de consumo humano, es una ley
muy estricta y tiene tres partes-
*. Fice "ue un fabricante no puede poner en su producto alg&n ingrediente "ue no este escrito en
la eti"ueta.
/. Fice "ue ning&n fabricante puede anotar en la eti"ueta alg&n ingrediente y no incluirlo en el
producto.
0. =i el producto tiene efectos colaterales o puede causar alg&n dao al consumidor el fabricante
debe anotarlo en la eti"ueta.
En los productos de utricin !elular no hay ninguna nota "ue diga "ue el producto tiene efectos
colaterales, "ue pueda causar alg&n dao o "ue alguien no lo pueda tomar.
Eso significa "ue todos lo pueden tomar.
En la eti"ueta hay una nota de precaucin para la gente "ue toma el producto para perder peso.
Fice( cuando se pretenda seguir un programa de control +e peso especialmente nios, mujeres
embara%adas, diabticos o hipertensos consulte a su mdico.
$tencin, no dice "ue esa gente no lo pueda tomar, dice "ue si pretenden bajar de peso, entonces le
a'isen a su mdico.
/Qu pasa si to#o alco!ol0 La nutricin !elular es ali#ento no es #e+icina, as "ue no
reacciona con nada, no importa lo "ue est tomando, ni la cantidad de alcohol "ue se tome.
(i #e enfer#o #ientras esto, to#an+o los pro+uctos +e Nutricin Celular +ebo +ejar +e
to#arlos0 o, si te enfermas, una alimentacin completa te ayudara a ali'iarte ms rpido.
=i empie%o a tomar medicinas, debo dejar de tomar los productos< o, los productos de utricin
!elular no reaccionan con ning&n medicamento.
Lecciones para el Distribuidor - 22 - Ing. Sergio coronel
La nutricin celular logra "ue La $ente se vea #ejor1 se sienta #ejor , viva #3s1 pero #3s
salu+able. Es la prolongacin de la 'ida en condiciones de A8E$ =$L8F. Los cientficos
dicen "ue el hombre debera de 'i'ir ms de */C aos y en'ejecer s, pero sin enfermarse. =in
embargo, slo 'i'imos JH aos en promedio y es raro "ue alguien por arriba de los cincuenta aos
toda'a est sano.
%RO4RA'A NUTRICIONAL %ARA CONTROL )E %E(O
=OR'ULA A"
Las prote.nas for#an la estructura +e los teji+os +el or$anis#o (on utili9a+os por el cuerpo
principal#ente para el creci#iento , reparacin +e los teji+os
EL &ATI)O"
#ol'o protenico para preparar bebidas en forma de batidos. Especialmente formulado para
proporcionar una salud ptima. ,abricado con una me%cla de protenas naturales libre de carne,
trigo, le'aduras, lacto alb&mina y suero, proporciona los // aminocidos necesarios para una buena
nutricin, incluyendo los 3 aminocidos esenciales "ue no produce el propio cuerpo y "ue por lo
tanto deben ser suministrados en la dieta diaria. En este pol'o, la protena est e"uilibrada seg&n las
proporciones adecuadas de aminocidos "ue el cuerpo re"uiere. =upera el 'alor =tandard de
referencia #E). +#rotena Eficiencia )atio, o @asa de Eficiencia de #rotenas, /,H mayor.
establecida por el >obierno de los Estados 8nidos, por lo "ue contribuye con ms protena
utili%able por unidad de medida "ue otros productos similares.
HER&ALI=E =JR'ULA A" ,ue elaborado para beneficiarse del hecho de "ue, cuando los
re"uerimientos de protenas del organismo se satisfacen y se reduce el consumo de grasas y
carbohidratos, el cuerpo utili%ar los tejidos grasos almacenados para producir energa en lugar de
utili%ar sus 'aliosos tejidos proteicos.
$dicionalmente, contiene carbohidratos para una rpida obtencin de energa, /C 'itaminas y
minerales incluyendo oligoelementos y las 'itaminas antio2idantes $, !, 7 E y menos de * gramo
de grasa por racin. Es bajo en caloras, bajo en contenido de grasas, bajo en sodio y una fuente de
fibra diettica, en concordancia con las recomendaciones de una dieta ideal para mantenerse en
perfectas condiciones de salud. Entre las hierbas "ue contiene estn-
)iente +e len" !ontiene 'itaminas y minerales en abundancia. )ica en 'itaminas $, A, ! y E, al
igual "ue en #otasio, !alcio y =odio. @ambin contiene Hierro, ,sforo, "uel, !obalto, Estao,
!obre y Sinc. Es un tnico estomacal, combate el estreimiento, el reumatismo y la arteriosclerosis.
#urifica la sangre, y la piel.
%erejil" Estimula el jugo gstrico en forma sua'e. @iene alto contenido de Hierro y Eitaminas $, A,
!, y >D. #osee propiedades tnicas, estomacales, antiner'iosas, antineurlgicas y 'ermfugas.
#ro'ee nutricin necesaria para los sistemas circulatorio, digesti'o, ner'ioso y respiratorio. $yuda
en los procesos naturales del sistema urinario y es a la 'e% una fuente de potasio.
Lecciones para el Distribuidor - 23 - Ing. Sergio coronel
Lec!osa" !ontiene 'itaminas $, A0, ! y >D. Fe ella se e2trae la papana, en%ima au2iliar del
proceso digesti'o. $ct&a contra la dispepsia +digestin laboriosa e imperfecta del carcter crnico.
y acti'a la digestin.
=ibra +e %lanta+o K%a,lliu#G1 +e Avena1 +e 'a.9 , celulosa en polvo" $lgunos de los beneficios
de las fibras digeribles como las no digeribles, es "ue ayudan a eliminar del cuerpo las grasas no
utili%ables y los subproductos del metabolismo, adems de pro'eer el 'olumen digesti'o necesario.
El #syllium, especficamente, es una fibra no digerible y gran limpiadora( es protectora, sua'i%ante
y de alto 'alor nutriti'o para los sistemas respiratorio y digesti'o
=UNCIONE("
$porta un EV@)$ de protenas, "ue e'ita el decaimiento( ideal para el sostn muscular de los
deportistas, e'itando estras en la piel. !omo complemento nutricional adems es adecuado para
nios en edad de crecimiento, personas con'alecientes o con problemas para mantener una dieta
slida y para ayudar a contrarrestar la prdida de masa muscular en ancianos.
$porta los // $1MBW!MFB= "ue el cuerpo necesita.
)eparador de @ERMFB=.
#roduce HE1B>LBAM$.
,orma $@M!8E)#B=.
P8E1$ L$= >)$=$=, reduciendo adems el e2ceso de caloras ingeridas.
Mncorpora ,MA)$= FME@E@M!$=.
)educe los ni'eles de !BLE=@E)BL por la LE!M@M$ "ue contiene.
!ontiene todos los 1ME)$LE= y EM@$1M$= necesarios.
IN=OR'ACIJN NUTRICIONAL"
'e+i+a +e una racin" /H gr. +apro2imadamente dos cucharadas soperas..
An3lisis Tipo"
Energa +XR...........................00H
#rotenas................................4 gr.
!arbohidratos........................*C gr.
>rasa..................................... * gr.
,ibra diettica....................... /,Hgr.
=odio......................................JC mg.
#otasio.................................../CCmg.
Nutricin"
Eit. $................................... *,/HC 8M
@iamina................................ C,0JH mg.
)ibofla'ina.......................... C,D/H mg.
iacina................................ H,CC e"ui'.
Lecciones para el Distribuidor - 24 - Ing. Sergio coronel
Eit. A*/............................... *,Hmg.
Eit. !................................... *H mg.
Eit. F................................... *CC8M
!alcio.................................. *CC mg.
Hierro.................................. D,H mg.
1agnesio............................. DC mg.
!ontiene adems- Eitamina AK, Eitamina E, ,sforo, 1agnesio, !obre, Aiotina y Wcido
#antotnico.
IN4RE)IENTE("
,ructuosa, protena aislada de soya, caseinato de calcio, casena, fibra de germen de ma%, celulosa
en pol'o, sabores naturales y artificiales, goma guar, cloruro de potasio, aceite de canola, lecitina,
fibra de a'ena, fosfato di clcico, carragenato, FL metionina, pectina ctrica, cscara de semilla de
plntago, miel en pol'o, 2ido de magnesio, cido ascorbico, FL? $lfa acetato tocoferol, fumarato
ferroso, ra% de diente de len, perejil, lechosa, niacimida, 2ido de %inc, gluconato c&prico,
palmitato, Eitamina $, pantotenato de calcio, papana, bromelina, hidrocioruro de pirido2ona,
mononitrato de tiamina, ribofla'ina, Eitamina F0, biotina y cianocobalamina.
CO'O TO'ARLO"
=e tomar en forma de A$@MFB disol'iendo dos +/. cucharadas soperas rasas por batido en l"uido
fro =M $SU!$), preferiblemente, agua, jugos de frutas naturales, leche descremada o yogurt
descremado.
%ara per+er peso" Fos 'eces al da. #referiblemente, desayuno y cena +recuerde el batido sustituye
comida.. 8na comida libre al da.
%ara au#entar +e peso" @res 'eces al da o ms. @res comidas libres. Fos meriendas.
'anteni#iento" 8na 'e% al da +preferiblemente la cena., dos comidas libres al da.
Reco#en+acin- $gite la lata del batido antes de prepararlo. !oma lentamente, deje descansar los
cubiertos luego de cortar los alimentos, masti"ue por lo menos /C 'eces cada tro%o de alimento, no
consuma sal en e2ceso. 8se platos y en'ases pe"ueos.
=OR'ULA 6"
%ara obtener +iaria#ente una nutricin balancea+a1 necesita#os vita#inas1 #inerales , otros
factores nutricionales -ue son #u, i#portante para la buena salu+
TA&LETA( )E =I&RA 2 HIER&A("
Lecciones para el Distribuidor - 25 - Ing. Sergio coronel
!ombinacin de fibra de a'ena con 'inagre de sidra y una me%cla de hierbas especialmente
seleccionadas para complementar el #rograma de !ontrol de #eso. !ontiene el cro#o1 "ue es un
mineral "ue en el cuerpo ejerce funciones importantsimas para "ue la molcula de insulina trabaje
en el metabolismo del a%&car. $yuda a transportar las protenas al lugar donde se las necesita. La
misin "ue se persigue con est frmula es la desinto2icacin del organismo y mejorar el sistema de
absorcin, a ni'el de las micro'ellosidades intestinales, con el objeto de aumentar la eficiencia en la
absorcin de los nutrientes.
=UNCIONE("
LM1#MES$ de los intestinos.
FE=E@BVM!$!MT del organismo.
8n mejoramiento general de la #MEL.
Eliminacin de M!B@M$ en los fumadores +&til para dejar de fumar..
#re'enir los alto ni'eles de !BLE=@E)BL.
E'itar las $LE)>M$=.
Fisminucin en la retencin de LMP8MFB= y @BVM$=.
Fisminucin de los riesgos de HM#E)@E=MT.
$porta 7BFB y algunos 1ME)$LE= "ue faltan en la ,rmula *.
$yuda a la HB)1B$ FEL !)E!M1ME@B.
IN4RE)IENTE("
,ibra de $'ena, 'inagre de sidra, ptalo de naranja en pol'o, eucaliptus, hibiscus +cayena., flores de
man%anilla, menta, semillas de hinojo, perejil y lechosa.
CO'O TO'ARLO"
%ara per+er peso-
8na tableta tres 'eces al da *H minutos antes de las comida, con dos 'asos de agua. +$ las personas
con problemas en la piel se les puede aumentar la dosis..
%ara au#entar +e peso o #anteni#iento"
8na tableta 0 'eces al da con la comida o despus de la comida.
NR4
TL )E 4UARANA"
1e%cla de e2tracto de semillas de guaran con t de naranja #eGoe, para preparacin de infusiones
instantneas en agua fra o caliente. >uaran es el nombre com&n de una planta trepadora cuyo
nombre cientfico es #aulinia cupana, "ue crece en las sel'as sudamericanas y conocida en
Lecciones para el Distribuidor - 26 - Ing. Sergio coronel
Eene%uela con el nombre de 9cupana:. =u mayor abundancia ocurre en Arasil y 8ruguay, donde ha
sido utili%ada desde hace cientos de aos por los indios ama%nicos a guaranes, "uienes lo
denominan 9El El2ir de la Eida:.
Las semillas de guaran contienen apro2imadamente un D5 de un alcaloide la guaranina, "ue es una
forma natural de cafena "ue no afecta al sistema ner'ioso, sino al ni'el de adrenalina "ue lo regula,
proporcionando un mayor ni'el de energa y reduciendo la sensacin de fatiga. $dems acti'a una
lipoprotena de alta densidad, "ue se forma en el hgado y el flujo sanguneo es ms fluido, por lo
tanto la sangre circula por las micro arterias del cerebro, mejorando el estado de alerta mental y
retrasando el en'ejecimiento prematuro y las tendencias depresi'as.
Es especialmente adecuada para el desgaste intelectual, trabajo e2cesi'o, stress, acti'idades
deporti'as y para normali%ar nios hiperacti'os.
=UNCIONE( )EL 4UARAN?"
#roduce un bienestar general, refresca el organismo y compensa la prdida de EE)>Y$ 7
EM@$LMF$F.
Es altamente indicado en las infecciones 1M!)BAM$$= "ue atacan el sistema gastrointestinal.
Es eficiente en problemas FM$))EY!B=, y hace desaparecer LB= >$=E=.
#re'enti'o contra el EEERE!M1ME@B del organismo y e2celente tnico geritrico,
combatiendo con eficacia la arteriosclerosis.
#or su accin anticoagulante, es buen pre'enti'o de FBLE!M$= @)B1AB@M!$=, incluyendo
el M,$)@B FEL 1MB!$)FMB
#or su accin 'i'ificante es un gran E=@M18L$@E 1E@$L y 18=!8L$), facilitando la
circulacin de la sangre.
LM>E)B $,)BFM=Y$!B, aporte suplementario de energa.
1ejora la !B!E@)$!MT y la 1E1B)M$.
)educe la sensacin de ,$@M>$.
$yuda a estabili%ar el =M=@E1$ $F)E$L.
$yuda a reducir $LE)>M$= +polen. y $=1$.
@onifica la @M)BMFE=.
$yuda a eliminar dolores de cabe%a y 1M>)$Z$=.
Es una alternati'a sana y sin contraindicaciones a las anfetaminas. =u uso diario, lejos de ser un
hbito es un precepto de higiene alimenticia. #uede ser usado durante largo tiempo sin
incon'enientes ni adiccin y sin pro'ocar irritaciones, con su uso diario el organismo se renue'a y
re'igori%a.
IN4RE)IENTE("
Lecciones para el Distribuidor - 27 - Ing. Sergio coronel
1altode2trias, e2tracto de semilla tostada de guaran, e2tracto de t #eGoe naranja, e2tracto de
cscara de limn, cido ctrico.
CO'O TO'ARLO"
1e%clar [ cucharadita de t con *4C ml de agua aliente o fra.
Fosis normal- una infusin en la maana y otra a media tarde.
!omo regulador energtico, se puede tomar las 'eces al da "ue considere necesarias. o tomar por
la noche, puede "uitar el sueo.
#ara problemas de tiroides y de circulacin, doblar la dosis.
CELLHUHLO(("
Es una formulacin de 'itaminas, minerales y hierbas, diseadas para ayudar a eliminar e2cesos de
l"uidos, to2inas, depsitos de grasas en el abdomen, barriga, llantas o protuberancias, hace
desaparecer la celulitis, adems de pre'enirla, tanto en hombres y mujeres. Este compuesto de
hierbas le hace llegar ms o2geno a la clula adiposa, llenndola de l"uidos y hacindola re'entar,
reconstituyendo al mismo tiempo su tejido sin dejar huecos o piel flcida. Es tambin un diurtico
natural "ue elimina los e2cesos de agua en el organismo. El potasio "ue contiene regula el
e"uilibrio de los l"uidos en el cuerpo y ayuda a "ue se desechen los residuos t2icos del
metabolismo.
CO'O TO'ARLO"
&ajar +e peso- 8na tableta o ms 0 'eces al da *H C [ hora antes de la comida o batido.
%ara #antener o au#entar +e peso" 8na tableta o ms 0 'eces al da.
Las personas #u, obesas con #uc!o ab+o#en o celulitis1 pue+en +uplicar la +osis
THER'OMETIC("
&E&I)A IN(TANT?NEA )E HIER&A(
#ara estar en control de nuestra dieta diaria y aptitud fsica general. Herbalife cre la Aebida
Mnstantnea a Aase de Hierbas @hermojetics, para "ue fuera un elemento, de su programa
balanceado de caloras y ejercicio. )ecuerde "ue la lla'e para controlar su peso es mantener el
balance de la energa de su cuerpo a fa'or de la reduccin de grasa. La reduccin del consumo de
caloras, el aumento del gasto de energa o una combinacin de ambos mtodos es una manera
efecti'a de lograr esta reduccin de grasa. La Aebida Mnstantnea a Aase de Hierbas @hermojetics
contiene una me%cla selecta de 'arias hierbas y ts. Esta e2"uisita combinacin de ingredientes le
da a la Aebida Mnstantnea su efecti'idad, manteniendo el balance trmico interno, ayuda reducir el
e2ceso de grasa en el cuerpo con'irtindola en energa +es un $i#nasio +entro +el cuerpo.,
adems controla el apetito y la ansiedad.
CO'O TO'ARLO"
Lecciones para el Distribuidor - 2 - Ing. Sergio coronel
1e%cle la Aebida Mnstantnea a Aase de Hierbas @hermojetics con agua fra o caliente, o jugo
natural +sin a%&car. y goce de una bebida refrescante.
@omar- [ cucharadita o una cucharadita a media maana, con la comida libre y a media tarde o ms
'eces al da.
%ARA 'EMORE( RE(ULTA)O( )EL %RO4RA'A NUTRICIJN CELULAR
HER&ALI=E
Mngerir por lo menos de 4 a *D 'asos con agua al da. ,undamentalmente para el proceso de
FE=M@BVM!$!MT.
!omer lo ms sano y balanceado posible. =i fuera necesario comer algo entre comidas. @ome el
t. 7 si toda'a es necesario, un batido adicional o frutas o 'egetales.
En la comida permitida, debe tener en cuenta "ue es una co#i+a co#pleta#ente nor#al1 coma
lo "ue le guste, lo "ue debe tener presente es la cantidad, no ms de una porcin.
=i tiene alg&n tratamiento mdico no lo suspenda, hgalo, conjuntamente con el programa, la
recuperacin ser ms rpida.
= tiene "uebrantos de salud, no suspenda el programa, ste le ayudar a una ms rpida
recuperacin.
RO(E ON
Tabletas antio*i+antes" Es el &nico producto antio2idante +neutrali%ador de los efectos dainos de
los 9)adicales Libres:, los cuales o2idan las membranas celulares., "ue posee 9efecto cascada: el
cual le permite actuar 'arias 'eces sin perder su funcin, permitindole tener una mayor potencia y
efecti'idad "ue un antio2idante com&n( adicionalmente ayuda a recuperar la funcin perdida de
otros antio2idantes, incluyendo la 'itamina E, prolongando y potenciando su accin.
Conteni+o"
Q C6; #$ )e Rose ON tm, una marca registrada de un proceso estandari%ado de una me%cla
de hierbas y )omero.
Q C7rcu#a" )ica en curcumina, agente antio2idante y antinflamatoria natural.
Q &rcoli" )ico en 'itaminas antio2idantes y minerales, contiene =ulforafano, sustancia
antio2idante con efecto anticancergeno.
Q Coliflor" ,uente de cido pantognico, act&a directamente en el sistema ner'ioso y ayuda a
pre'enir enfermedades circulatorias y del cora%n.
Q Repollo" !ontiene Eitamina !, !omplejo A, cido flico y selenio.
Q E*tracto +e Oana!oria" ,uente de Eitaminas, minerales y oligoelementos. !ontiene beta
carotenos, el precursor hidrosoluble de la Eitamina $, el cual es un potente antio2idante.
Q To#ate" ,uente de Eitaminas $, A, !, E y minerales. !ontiene beta carotenos, alfa carotenos
y licopeno "ue act&an en conjunto potenciando el efecto de cada uno.
Q Hoja +e (alvia , Clavo" Especias con propiedades antio2idantes y adaptognicas.
Lecciones para el Distribuidor - 2! - Ing. Sergio coronel
Uso Reco#en+a+o" !ual"uier tipo de persona interesada en e'itar los efectos dainos de los
9)adicales Libres:, los cuales se conocen como aceleradores del proceso en'ejecimiento biolgico
y se relacionan con ms de cien enfermedades distintas. Especialmente recomendado en fumadores
y personas con enfermedades crnicas, asma y alergias.
)osis Reco#en+a+a" 8na tableta al da es suficiente para mantener proteccin antio2idante
durante /D horas. Fos tabletas por da en fumadores y personas enfermas.
Otros %ro+uctos Reco#en+a+os" =e recomienda el uso diario y regular del #rograma de
utricin !elular, especialmente ,* y ,/, como complementos nutricionales para una alimentacin
completa. El )ose B2 potencia la accin de los componentes de ambas ,rmulas.
&AMAR )E %E(O
@$ALE@$= 0 Eeces al da
1$L@E$F$
=
/ Eeces al da
!B1MF$= * 'e% al da
Quienes si$uen este plan
*. Los "ue tienen sobrepeso
/. Los enfermos por consecuencia del e*ceso +e peso
0. Los enfermos consecuencia de su #ala nutricin
El bati+o"
=e prepara con dos cucharadas soperas al ras +/H g. de ,rmula *, ms cuatro cucharadas soperas
al ras de leche descremada en pol'o C5 de grasa +on?,at., en un 'aso de agua.
Cuc!ara sopera es la cuchara con la "ue se come la sopa. Esta cuchara al ras toma K gr. de pol'o
por D igual a /D g.
El batido te llena el estmago y te mantiene sin hambre durante D a K horas. !ada batido preparada
con leche descremada y jugo proporciona /// caloras y *./ g de grasa. Con lec!e entera 6B;
calor.as , FB $ra#os +e $rasa El programa en conjunto esta diseado para proporcionar de DCC
caloras por da con / gramos de grasa.
El programa reempla%a dos alimentos al da. El batido junto con las tabletas tienen todo lo "ue
debe contener un alimento completo, no es necesario comer ms, con el batido y las tabletas es ms
"ue suficiente. #uede ser'ir como desayuno, comida o cena.
La co#i+a" =lo hay "ue comer una 'e% al da un alimento regular, en esta comida puedes comer
lo "ue gustes, sin rebasar +e B; $ra#os +e $rasa por +.a si eres !o#bre o :; $ra#os por +.a si
eres #ujer +consulta la tabla de contenido de grasa de los alimentos..
Lecciones para el Distribuidor - 3" - Ing. Sergio coronel
Fespus de haber empe%ado el programa notars "ue tu estmago se llena con menos cantidad de
comida.
El pro$ra#a se to#a as."
)esa,uno" 8na malteada o batido. ,rmula /, una tabletas.. !ell?u?loss, una tableta. )>, una
cucharadita en agua caliente o fra. @HE)1BRE@M!= una cucharadita en agua fra caliente, se
puede tomar junto con el )>.
Co#i+a o Al#uer9o- Esta comida debe ser de una cantidad normal, entre menos mejor.
=olamente se toman las @$ALE@$=- ,rmula /, una tabletas.. !ell?u?Loss, una tableta. )>, un
'aso de t. @hermojetics un 'aso. Los te+s. de )> y @hermojetics se pueden tomar juntos.
Cena o 'erien+a" 8na malteada o batido. ,rmula /, una tabletas. !ell?u?Loss, una tableta.
A$ua" Es muy importante "ue tomes /.H litros de agua por da +*C Easos.. =i dejas de tomar
refrescos o jugos, no te ol'ides de tomar agua. #or"ue los productos son secos y absorben agua, la
fibra tambin absorbe agua y la falta de agua te puede ocasionar estreimiento, dolor de cabe%a,
mareos y otros malestares ms.
La canti+a+ +e peso -ue se pier+e es +e B a A6 Pilos por #es dependiendo de tu metabolismo y
acti'idades diarias, siempre es recomendable hacer #e+ia !ora +e ejercicios +iaria#ente para "ue
la salud del organismo sea completa.
La filosofa de Herbalife es proporcionar ms nutrientes con menos grasa y caloras, ya "ue sta es
la mejor forma de controlar el peso. #ara obtener mejores resultados se recomienda tomar este
programa #.ni#o +urante C; +.as
(i te +a #uc!a !a#bre
*. $grega T!er#ojetics 'erde, beige y amarillo al programa.
/. @oma un batido e2tra con sus tabletas a la hora en "ue te de ms hambre.
0. #on cuatro cucharadas de pol'o a tus batidos, mientras te ajustas al programa.
D. !ome una o dos frutas.
(i co#es ali#entos con #uc!a $rasa
$grega una tabletas #3s +e =r#ula 6, "ue atrapa el HC5 de la grasa, toma / tabletas 0 'eces al
da, media hora antes de cada alimento.
(i tienes celulitis o "uieres perder centmetros #3s r3pi+o agrega T!er#ojetics tres 'eces al da y
CellH UHLoss, / tabletas 0 'eces al da con cada comida.
No !a$as ca#bios +r3sticos en tu ali#entacin
=i ests acostumbrado a- fumar, tomar alcohol +cer'e%as, 'ino, licor., tomar caf, comer muchas
caloras, tomar refrescos, tomar medicinas como pastillas para dormir, aspirinas, etc. !osas a las
Lecciones para el Distribuidor - 31 - Ing. Sergio coronel
"ue ests habituado desde hace muchos aos no dejes de tomarlos drsticamente. #or"ue tu
organismo esta adaptado a esos estmulos y si desaparecen todo se puede alterar y esto es suficiente
para "ue el organismo empiece a protestar.
=olo por dejar estas cosas te puedes cambiar el carcter puedes tener dolor de cabe%a, te puede bajar
la presin arterial, puedes sentirse sin energa, puedes tener mareos, nuseas, 'mitos, etc.
=i tienes intenciones de dejar de fumar o tomar alcohol, lo "ue tienes "ue hacer es hacerlo po"uito a
po"uito, sin hacer cambios drsticos.
(i no to#as lec!e no e#pieces a to#arla =i usualmente no tomas LE!HE o tomas muy po"uita,
no te prepares el batido con leche. #or"ue las gentes "ue no digieren bien la leche, siente mucho
malestar como, dolor de cabe%a, de estmago, gases, diarreas, etc. Es mejor "ue te prepares el
batido con jugo, fruta o simplemente agua.
(i #e enfer#o #ientras to#o el pro+ucto1 lo suspen+o0 B, mientras ests tomando nutricin
celular y tienes alguna enfermedad, la "ue sea, le'e o gra'e, sigue tomndote los productos por"ue
as te 'as a recuperar mucho ms rpido
(i to#as #e+icinas1 no +ejes +e to#arlas #or ning&n moti'o debes dejar de tomarlas, a&n
cuando los productos te hagan sentir bien o mejoren tu enfermedad. El &nico "ue puede disminuirte
las dosis o "uitarte las medicinas es tu mdico. =eguramente "ue cuando empiece a mejorar te 'a a
disminuir las dosis, tanto "ue algunas medicinas ya no las tomaras. En todo caso seria bueno
a'isarle a tu mdico "ue estas tratando de bajar de peso.
(i tu #+ico no esta +e acuer+o en -ue to#es el pro+ucto o te preocupes, normalmente los
mdicos no estudian alimentacin ni nutricin, por lo tanto lo "ue no se estudia no se sabe, al no
saber de nutrientes es normal "ue se piense "ue este es un producto ms en el mercado y no se
recono%ca el 'alor "ue el producto tiene. =i le preguntas a tu doctor "ue contiene un man%ana te
contestar "ue no sabe y si e preguntas cuantos gramos de protena debes comer por da tambin
contestar "ue no sabe, si le preguntas cuantos gramos de grasa contestar lo mismo y si no lo crees
ha%lo. =i tu doctor lo supiera inmediatamente se dara cuenta "ue el producto contiene todas esas
cantidades en forma e2acta. La diferencia realmente radica en los resultados as "ue lo mejor "ue
puedes hacer es tomar el producto con el fin de 9probarlo: y seguramente tu y tu mdico "uedarn
sorprendidos y "ui% hasta el empiece a tomar el producto tambin.
No !a$as tra#pas Hacer trampas significa comer doble racin en tu comida regular al da, tomar
bocadillo entre comidas, tomar muchos refresco y otras bebidas con caloras, comer dos o tres 'eces
al da, no seguir el programa de dos batidos y una comida, tomarte el batido y adems comer otras
cosas como bocadillos, prepararte el batido con leche entera, preparar el batido con mucha fruta o
yogurt. #or"ue todo eso retrasa tu prdida de peso.
No escuc!es cr.ticas ni opiniones ne$ativas 1uchos de tus conocidos, familiares y amigos
trataran de desanimarte con crticas y opiniones negati'as. Fe ti depende no dejarte de influenciar
Lecciones para el Distribuidor - 32 - Ing. Sergio coronel
por ellos para cambiar tu decisin, tu salud y tu peso son responsabilidad tuya, demuestra "ue si
puedes y no tengas miedo de fallar por"ue con este programa todos bajan de peso, solo sigue las
instrucciones al pie de la letra. Los ignorantes y los fracasados siempre saben poco o nada pero
critican mucho. @u 2ito depende de tu seriedad y persistencia.
)e#uestra -ue eres serio =eguir este programa realmente es muy fcil, tomarte las Aatidos dos
'eces al da en 'e% de las comidas y las tabletas tres, no representan ninguna dificultad. #ero en
realidad hacerlo todos los das durante un perodo de tiempo suficiente, a pesar de todo, re"uiere
seriedad. La gente "ue no es seria no se apega a ning&n plan, por fcil "ue est sea.
Con Nutricin Celular no pier+es #7sculo
La utricin !elular tiene la cantidad optima de protenas, el 0C 5, para "ue al perder peso No
pier+as #7sculo, slo grasa, de forma "ue con este programa notars "ue primero pierdes tallas de
la cintura y despus peso. En las personas "ue siempre han seguido dietas, sin poner atencin a la
protenas, o sea las dietas comunes de FER$) FE !B1E) para perder peso ya han perdido mucho
m&sculos, este programa puede ayudar a la recuperacin del m&sculo y este proceso puede durar de
*C a /C das, tiempo en el "ue no se pierde nada de peso, este tipo de persona debe seguir tomando
el programa en la forma indicada das tras da, por"ue en el segundo mes perdern todo el peso y
tallas necesarias.
#ara tener resultados ms duraderos, se recomienda tomar este programa durante KC a 3C das.
RE4LA )E LO( F )IA(
!uando "ueremos acelerar el proceso de perder grasa es muy simple, la cla'e est en disminuir a&n
ms la grasa y eso se logra con la )egla de los 3 das.
!onsiste en alternar( un da en el "ue en 'e% del almuer%o tomas un batido doble, con la cantidad de
tabletas al doble tambin. El siguiente da tomas el programa normal( dos Aatidos, las tabletas y una
comida.
El pri#er +.a" tomas las @abletas tres 'eces al da, / Aatidos regulares y un batido doble en 'e% del
almuer%o, ese da no tomas ninguna comida regular.
El se$un+o +.a" tomas las @abletas tres 'eces al da, dos Aatidos y haces una comida regular.
Estos das se alternan durante 3 das, se descansan tres das y se reinician otra 'e% hasta perder todo
el peso "ue "uieras.
Lunes 'artes 'ircole Mueves >iernes (aba+o )o#in$ Lunes
Fesayuno @abletas
y batido
@abletas
y batido
@abletas
y batido
@abletas
y batido
@abletas
y batido
@abletas
y batido
@abletas
y batido
@abletas
y batido
Co#i+a
Tabletas
, bati+o
Tabletas
co#i+a
Tabletas
, bati+o
Tabletas
co#i+a
Tabletas
, bati+o
Tabletas
co#i+a
Tabletas
, bati+o
Tabletas
co#i+a
Lecciones para el Distribuidor - 33 - Ing. Sergio coronel
+oble re$ular +oble re$ular +oble re$ular +oble re$ular
!ena @abletas
y batido
@abletas
y batido
@abletas
y batido
@abletas
y batido
@abletas
y batido
@abletas
y batido
@abletas
y batido
@abletas
y batido
)espus +e bajar to+o el peso -ue -uieres per+er -u !aces Lo ms aconsejable despus de
bajar de peso, es seguir el programa para mantener peso, durante KC a 3C das para "ue tu
metabolismo se ajuste ese ni'el y mantengas ese peso durante */ a *4 meses, con un mnimo
control de tus caloras y grasas.
)espus +e +ejar +e to#ar los pro+uctos1 /vo, a volver a subir0 El programa de utricin
!elular te ayuda a bajar de peso por"ue corrige tu alimentacin. Lo "ue no te 'a a suceder es "ue te
de el doble de apetito, como sucede cuando se toman medicinas "ue "uitan el apetito y la persona
come al doble y aumenta el triple de peso. =i mantienes una alimentacin correcta, puedes "uedarte
sin 'ol'er a subir de peso toda la 'ida. $hora, la mejor forma de alimentarte correctamente es con el
programa de utricin !elular, aun"ue solo lo tomes para mantener peso.
/>o, a tener -ue to#ar la Nutricin Celular1 to+a la vi+a0 Fepende la ra%n por la "ue tomes
el programa. =i lo tomas solo para bajar de peso, tienes "ue tomarlo hasta bajar lo "ue necesites y lo
continuas como mantenimiento dos meses ms. 7 puede ser "ue lo tengas "ue repetir cada ao a
ao y medio.
=i lo tomas para alimentarte correctamente, seguro "ue 'as a "uerer alimentarte bien toda la 'ida.
Entonces para tener una alimentacin correcta siempre, hay "ue tomar los productos siempre.
IN(TRUCCIONE( E(%ECIALE(
E#bara9a+as" o se recomienda "ue las embara%adas intenten bajar de peso, lo aconsejable es "ue
baje de peso una 'e% "ue termine el embara%o, pero si la obesidad es un problema para el parto o
para la cesrea, entonces s- bajo super'isin de su mdico. La embara%ada toma la misma dosis.
!omo programa alimenticio todas las embara%adas deberan tomar el programa de utricin celular
de Herbalife, por"ue la embara%ada es una de las personas "ue necesitan ms nutricin. =i estos
productos no se aconsejaran a las embara%adas, lo dira en la eti"ueta.
Ni@os obesos" Es aconsejable controlar el peso de los nios a partir de los D aos de edad. #ero
todos los nios pueden tomar el programa de nutricin celular con fines de buena alimentacin. =i
estos productos causaran problemas a los nios, estara escrito en la eti"ueta.
)iabticos" Los diabticos "ue necesitan bajar de peso, toman el programa como cual"uier persona
normal y les funciona normal. La mayor parte de los diabticos adultos necesitan bajar de peso y
tomar menos caloras. Este es el programa ideal para los diabticos, ya "ue llena los re"uisitos de
las dietas "ue los mdicos recomiendan a este tipo de pacientes.
*. El pol'o no contiene glucosa, contiene un a%&car llamado L,ructosaL "ue no necesita de
LMnsulinaL para entrar a las clulas y metaboli%arse. $dems endul%a ms "ue el a%&car de caa.
Lecciones para el Distribuidor - 34 - Ing. Sergio coronel
!omo endul%a ms se toma menos. $un"ue el pol'o tiene *C g de carbohidratos, estos son de
fructosa, no contiene almidones ni ning&n otro tipo de a%&car "ue se desdoble en glucosa. La
fructosa finalmente tambin es un carbohidrato.
/. El programa proporciona mucho calcio "ue ayuda a la liberacin de Mnsulina en el pncreas. La
falta de calcio agra'a la diabetes.
0. El programa tiene cromo "ue es un oligo?elemento "ue inter'iene y fa'orece el metabolismo de
la glucosa. La falta de crmo crea intolerancia a la glucosa y agra'a la diabetes.
D. Las caloras "ue proporciona el programa de un da, "ue incluye dos batidos, las tabletas y un
almuer%o normal llega a *0HC caloras. $ un diabtico normalmente se le recomienda tomar
*,HCC caloras por da.
!ual"uier buen mdico, estara feli% de "ue su paciente tome menos caloras y se alimente bien. El
programa de utricin !elular, es lo "ue necesita un diabtico. La diabetes mejora increblemente y
las dosis de los medicamentos para bajar el a%&car y la insulina disminuyen grandemente. =i estos
alimentos hiciera mal a los diabticos lo dira en la eti"ueta.
%roble#as +e tiroi+es" Las personas con Hipotiroidismo o falta de hormonas de la tiroides con
sobre peso, toman el programa como cual"uier otra persona.
#ara "ue les funcione bien, &nicamente deben tomarse bien sus medicamentos para la tiroides, para
"ue tengan un metabolismo normal. Las personas con problemas de tiroides bajan de peso
lentamente, pero el programa les funciona muy bien. Estas personas deben tomar el programa de 3C
a*/C das.
Enfer#os +el cora9n" La nutricin celular es el programa de alimentacin ideal para los enfermos
del cora%n, por"ue contiene la cantidad mnima de sal y potasio, tambin contiene solo * gr. de
grasa saturada. Asicamente es un alimento completo en nutrientes, hipo sdico, hipopotasmico y
sin grasa. ,cilmente se puede ajustar a la cantidad de grasa "ue los cardilogos +// grIda.
recomiendan a sus pacientes. Este es el tipo de alimentacin ideal "ue recomiendan los !ardilogos
a este tipo de pacientes. Los enfermos del cora%n toman el programa para bajar de peso igual "ue
cual"uier otra persona normal. =i estos productos causaran problemas a los enfermos del cora%n,
estara escrito en la eti"ueta.
Otras enfer#e+a+es" !ual"uier persona enferma con sobre peso, puede tomar el programa de
utricin !elular para bajar de peso. o hay ninguna enfermedad "ue contra indi"ue el programa,
no importa la enfermedad de "ue trate ni la cantidad de medicamentos "ue se tomen. #ueden ser
enfermedades del cerebro, del hgado, de los riones, de los pulmones, de la sangre, los huesos, las
articulaciones, etc. =i la persona tiene una enfermedad muy a'an%ada, es aconsejable "ue le a'ise a
su mdico "ue tiene intenciones de bajar de peso. !uando una persona baja de peso siempre mejora
su enfermedad y cuando una persona corrige su alimentacin siempre mejora su enfermedad. =i
estos productos causaran problemas a los enfermos, estara escrito en la eti"ueta.
'e+ica#entos peli$rosos" Las personas "ue toman medicinas peligrosas, pueden tomar el
programa para bajar de peso, sin riesgos. #or"ue la utricin !elular es un alimento "ue no pro'oca
Lecciones para el Distribuidor - 35 - Ing. Sergio coronel
ninguna reaccin con las medicinas, no importa lo peligrosas "ue sean. =i estos productos causaran
problemas a los "ue toman medicamentos peligrosos, estara escrito en la eti"ueta.
Alco!ol1 vino , cerve9as" o hay ning&n riesgo para las personas "ue toman bebidas alcohlicas,
por"ue la utricin !elular no da ninguna reaccin con el alcohol ni con otras drogas. La utricin
es como cual"uier comida "ue se puede acompaar de licor. El &nico problema con el alcohol es su
alto contenido de caloras "ue dificulta la prdida de peso. (i estos pro+uctos causaran proble#as
a los -ue lo to#an1 estar.a escrito en la eti-ueta
'ANTENER %E(O
@$ALE@$= 0 Eeces al da
1$L@E$F$
=
* Ee% al da
!B1MF$= / 'eces al da

Quienes si$uen este plan
*. Los "ue han llegado a su peso para #antenerse as
/. Los "ue no tienen problemas de peso "ue "uieren alimentarse bien, reparar las vellosi+a+es
intestinales y pre'enir enfermedades
0. Es el programa "ue siguen los +eportistas en general
D. Los "ue "uieran prevenir enfer#e+a+es por mala nutricin
H. $lguien "ue 'a a ser opera+o
Recuer+a -ue #antenerse en peso slo si$nifica -ue tus calor.as , la $rasa est3n bajo control1
no -ue tu ali#entacin este total#ente co#pleta
El bati+o" =e prepara con dos cucharadas soperas al ras, y cuatro cucharadas soperas al ras de
leche descremada en pol'o C.C5 de grasa +on?,at., en un 'aso de agua. =e puede usar leche
parcialmente descremada *5 / 5 grasa.
Cuc!ara sopera es la cuchara con la "ue se come la sopa. Esta cuchara al ras toma K gramos de
pol'o.
El batido te llena el estmago y te mantiene sin hambre durante D a K horas. !ada batido preparada
con leche descremada y jugo proporciona /// caloras y *./ g de grasa. Con lec!e entera 6B;
calor.as , FB $ra#os +e $rasa
Lecciones para el Distribuidor - 36 - Ing. Sergio coronel
La co#i+a" =e come dos 'eces al da. En estas comidas puedes comer lo "ue gustes, sin rebasar
+e :; $ra#os +e $rasa por co#i+a para los !o#bres , 6< $ra#os +e $rasa para las #ujeres
K!onsulta la tabla de contenido de grasa de los alimentos..
1antn tu programa f3cil1 si#ple , +iverti+o1 t& decides a "ue hora tomas tu Aatido.
El programa reempla%a un alimento al da, El batido junto con las @abletas tienen todo lo "ue
contiene un alimento completo. #uede ser'ir como desayuno, comida o cena.
El pro$ra#a se to#a as."
)esa,uno" 8na malteada. ,rmula /, una tableta. !ell?u?Loss, una tableta. )> una cucuaradita
en agua fra o caliente.
Co#i+a- (e toma una comida normal +0C g de grasa.. ,rmula /, una tableta. !ell?u?Loss, una
tableta. )>, una cuacharadita en agua caliente o fra. o se toma Aatido.
Cena o 'erien+a" =e toma una merienda normal +0C g de grasa.. ,rmula /, dos tabletas. ,rmula
0, dos tableta. !ell?u?Loss, una tableta.
A$ua" Es muy importante "ue tomes /.H litros de agua diariamente +*C 'asos..
(i co#es ali#entos con #uc!a $rasa
$grega =r#ula 61 "ue atrapa el HC5 de la grasa, toma / tabletas tres 'eces al da media hora antes
de cada alimento.
(i tienes celulitis o "uieres perder centmetros #3s r3pi+o agrega T!er#ojetics tres 'eces al da y
CellH UHLoss / tabletas 0 'eces al da con cada comida.
(i NO to#as lec!e1 no e#pieces a to#arla =i usualmente no tomas LE!HE o tomas muy
po"uita, no te prepares el batido con leche por"ue en las gentes "ue no digieren bien la leche,
sienten muchos malestares como- dolor de cabe%a, de estmago, gases, diarrea etc., es mejor "ue te
prepares el batido con jugo de fruta o simplemente agua.
(U&IR )E %E(O
@$ALE@$= 0 Eeces al da
1$L@E$F$
=
0 Eeces al da
!B1MF$= 0 Eeces al da

Quienes si$uen este plan
*. Las personas "ue tienen bajo peso o delgade%
Lecciones para el Distribuidor - 37 - Ing. Sergio coronel
/. #ersonas con bajo peso y "ue adems estn enfer#os por #ala ali#entacin
0. Feportistas "ue necesitan au#entar #asa #uscular
D. #acientes en recuperacin de una enfermedad u operacin
H. #acientes con c3ncer en fase a'an%ada
K. #ersonas con anore*ia o falta de apetito
J. #ersonas +esnutri+as en cual"uier grado
El bati+o =e prepara con +os cucharadas soperas al ras, y cuatro cucharadas soperas al ras de
leche entera en pol'o, en un 'aso de jugo de aranja. =i no se toma leche en pol'o se debe
prepararan en un 'aso de 4 o% +/DC ml. de leche entera regular.
Cuc!ara sopera es la cuchara con la "ue se come la sopa. Esta cuchara al ras toma K gramos de
pol'o.
!ada batido con leche entera proporciona /DC caloras y 3.D gramos de grasa.
El bati+o te llena el est#a$o , re+uce el apetito1 por lo tanto !a, -ue to#arla +espus +e
co#er
o la prepares solo con agua. En este programa necesitamos "ue la persona coma ms grasa,
caloras y ms protenas, de forma "ue El batido se debe preparar con leche y jugo, y agrgale
mucha fruta.
1antn tu programa fcil, simple y di'ertido, tu decides con "ue preparas tus batidos. El programa
te proporciona doble alimento, es decir te hace Lcomer dobleL. El batido junto con las @abletas tiene
todo lo "ue debe contener un alimento completo.
La co#i+a =e puede comer sin restricciones.
=ubir de peso es mucho ms difcil "ue bajar, lo esperado es subir de * Gg +/lb. a / Gg +D lb. por
mes.
%ara obtener los resulta+os #3s +ura+eros !a, -ue se$uir el pro$ra#a +e C; a F; +.as.
Hay "ue hacer notar, "ue la persona no E>B)F$, sube de peso por"ue aumenta su masa
muscular no grasa.
C#o se to#a el pro$ra#a"
)esa,uno- En abundante cantidad, se puede comer lo "ue se "uiera en la mayor cantidad posible.
La malteada se puede preparar con leche y frutas y se toma despus de comer. Las tabletas se
toman antes o despus del desayuno, no importa. =e toman ,rmula /, una tableta. !ell?u?Loss,
una tableta. )>, una cucharadita en agua fra o caliente.
Co#i+a o Al#uer9o- Mgual "ue el desayuno, se come abundantemente, despus de comer se toma
la malteada. 7 se toma la frmula /, una tableta. ,rmula D, una tableta. )>, un 'aso.
Lecciones para el Distribuidor - 3 - Ing. Sergio coronel
Cena o 'erien+a- =e come abundante, se toma la malteada despus de cenar y se toman las
tabletas de la ,ormula /, una tableta. !ell?u?Loss, una tableta.
A$ua" Es muy importante "ue tomes /.H litros de agua diariamente +*C 'asos..
#ara subir de peso, no se deben tomar, !ell?8?Loss ni @hermojetics
(i no subes +e peso Es "ue no ests tomando suficientes caloras. La solucin es aumentar la
cantidad de pol'o en el batido al doble o al triple y comer ms cosas "ue contengan muchas caloras
ya "ue el metabolismo de este tipo de personas es muy acelerado adems del stress "ue usualmente
sufren.
(i no to#as lec!e1 no e#pieces a to#arla =i usualmente no tomas LE!HE o tomas muy po"uita,
no te preprese batido con leche. #or"ue en las gentes "ue no digieren bien la leche, sienten muchos
malestares como( dolor de cabe%a, de estmago, gases, diarrea, etc. Es mejor "ue te preprese
batido con jugo de frutas.
No !a$as tra#pas Hacer trampas significar comer tres 'eces al da yIo no tomarte tus Aatidos tres
'eces al da.
%ara subir #3s r3pi+o +e peso. #repara el batido con ms pol'o de K a 4 cucharas soperas.
)O(I( %ARA NIQO(
; H B a@os" Rin+er#ins un gotero al da- El bati+o se prepara con una cucharada sopera al ras en
leche o / cucharadas del pol'o en jugo. =e toma un batido al da. o se toman las tabletas. Ni@os
+esnutri+os, de bajo peso o muy enfermi%os se les pueden dar 0 batidos al da.
ota- $ estos nios no se les debe poner a bajar de peso toda'a, en cambio s se les puede
aumentar de peso si es necesario. Furante los dos primeros aos de 'ida el aporte de
protenas al nio es crtico, ya "ue durante este tiempo, el cerebro toda'a sigue
desarrollndose.
B a E a@os" *I/ de la dosis del adulto. $ partir de los D aos ya se puede empe%ar a ayudar a
controlar el peso del nio.
E a@os en a+elante" La misma dosis del adulto.
CA(O( O E(TA)O( E(%ECIALE(
Las personas "ue presenten alergias a m&ltiples cosas en muy raras ocasiones tambin pueden
presentar alergia a algunos componentes de la utricin !elular, lo "ue hay "ue hacer es una
prueba pre'ia- hay "ue tomar un poco de pol'o y ponerlo bajo la lengua y esperar de *C a *H
minutos, si esa parte se pone roja significa "ue la persona puede presentar alergia a la frmula *, si
no hay cambio de color, seguramente no habr problemas.
Lecciones para el Distribuidor - 3! - Ing. Sergio coronel
Hay "ue hacer lo mismo con las tabletas, hay "ue triturar una, es decir, hacerla pol'o y ponerla bajo
la lengua y 'er si hay reaccin. En los casos en los "ue se presenta reaccin pero la persona "uiere
o necesita tomar los productos, lo "ue hay "ue hacer es darle pe"ueas cantidades del programa
durante J a *C das y despus ir aumentando paulatinamente las cantidades hasta tomar las dosis
correspondientes de acuerdo a si es nio o adulto.
En muchos casos una nutricin completa soluciona los problemas de alergias, con nutricin celular
muchas personas se han liberado completamente de problemas alrgicos, incluso de asma bron"uial
y rinitis alrgica.
CO'O CON(E4UIR 'UCHO( CLIENTE(
Fespus de aprender a tomar los productos y e2perimentar resultados, el distribuidor de Herbalife
tiene "ue aprender a compartir estos productos con ms gente "ue los necesite y los "uiera. Esta es
la forma de obtener ingresos rpidos en este negocio y sta es una de las disciplinas ms
importantes "ue el distribuidor tiene "ue aprender y dominar a la perfeccin, antes de reclutar a
alg&n distribuidor.
Hay tres puntos bsicos para tener 2ito en este negocio-
8sar los productos
#onerte el botn
Hablar con la gente
AH U(AR LO( %RO)UCTO(
La cla'e en este negocio es Eje#plo personal , los Resulta+os
El eje#plo
Es imposible poner el ejemplo sin tomar los productos. La mejor forma de poner el ejemplo es
tomar los productos frente a nuestros conocidos, de manera "ue ellos 'ean con sus propios ojos, "ue
tu tomas los productos. Eso es ponerles el ejemploO 7 tu ERE1#LB 'ende mas "ue las palabras.
Los resulta+os
La &nica forma de obtener resultados con estos productos es tomndolos. El obtener resultados
proporciona con'encimiento y emocin. Los resultados son la parte ms importante de este
negocio por"ue estos productos se 'enden debido a sus resultados. #uede ser "ue la gente crea en
tus palabras, pero si 'en los resultados, no hay lugar a dudas, es decir, un resultado 'ale ms "ue
mil palabras.
Los resultados son la fuente ms grande de credibilidad, moti'acin y emocin, es imposible
obtener resultados y no emocionarte. Los resultados hacen "ue la gente te pregunte cmo los
Lecciones para el Distribuidor - 4" - Ing. Sergio coronel
obtu'iste y con "u los obtu'iste. Los resultados te hacen hablar con una gran se$uri+a+1 fir#e9a1
autori+a+ , e#ocin, una emocin "ue se presenta de manera automtica.
8Resulta+os no es al$o -ue se obtiene una sola ve91 es al$o -ue se #antiene sie#pre8
Entonces, usa los productos todos los das, los resultados son los "ue te impulsan a dar el siguiente
paso.
La &nica manera de aprender a tomar bien los productos es usndolos, y es necesario "ue los
distribuidores aprendan bien para "ue enseen a otros a usarlos. ecesitamos "ue @u aprendas a
tener resultados para "ue ensees a otros a tenerlos. Es por eso "ue esta compaa busca
distribuidores "ue estn dispuestos a cuidar a otras personas, por lo mismo, estos pro+uctos no se
+eben ven+er en tien+as por"ue los dueos de las mismas tienen tantos productos "ue 'ender, "ue
no les "ueda tiempo para concentrar su atencin en los consumidores de Herbalife y cuidar "ue
obtengan los resultados "ue buscan.
%ara po+er ven+er estos %ro+uctos tienes -ue creer en ellosS
!uanto tiempo duraras haciendo algo en lo "ue no crees< o mucho tiempo 'erdad< Entonces
creer en los productos, es un re"uisito indispensable, si no crees en ellos difcilmente 'as a
'enderlos y menos seguir los dems pasos de este negocio y la &nica forma de "ue creas en ellos es
obteniendo resultados notables, por"ue los resultados son los &nicos "ue te harn creer y la &nica
forma de obtenerlos es tomando estos mara'illosos productos. 8na 'e% "ue obtienes resultados, tu
credibilidad se hace automtica, tu emocin se presenta inmediatamente y al mismo tiempo te
sientes mo'ido a transmitir este mensaje a toda la gente "ue te rodea.
6H %ONERTE EL &OTJN
#ara algunos, no es fcil ponerse el botn, el &nico distribuidor dispuesto a ponerse el botn es el
"ue e2periment resultados. El botn es el rtulo de tu negocio. El botn es tu uniforme de trabajo.
El botn a'isa si estas de ser'icio o no.
Lle'ar puesto el botn significa "ue ests seriamente interesado en tu salud y en la salud de otras
personas, y "ue ests seriamente interesado en cambiar tu situacin econmica. =in resultados con
los productos cuesta trabajo ponerse el botn.
Este botn fue diseado para llamar la atencin y hacer "ue la gente te pregunte. =ir'e como una
e2cusa para hablar con la gente acerca de los productos, entonces es importante lle'arlo puesto
siempre, 'ayas donde 'ayas y ests con "uien ests, de forma "ue la gente 'ea "ue eres serio en tu
negocio. Febes sentirte orgulloso de tu negocio, no cual"uiera tiene un negocio y no cual"uiera
trabaja independientemente, as "ue no te a'erg\ences de tener lo "ue otros "uisieran tener,
tampoco te a'erg\ences de hablar de negocios con tus amistades y de ganar dinero con ellos por"ue
en este mundo tienes derecho a recibir dinero a cambio de productos o ser'icios, y este producto
"ue representas es un producto de la ms alta calidad, as "ue 'iste el botn siempre- eres
distribuidor de Herbalife las /D horas del da.
Lecciones para el Distribuidor - 41 - Ing. Sergio coronel
1uchos piensan "ue si se ponen el botn la gente 'a a pensar mal de ellos. o, un botn no 'a a
cambiar la impresin "ue la gente ya tiene de ti, con botn o sin botn la gente seguir pensando
e2actamente lo mismo de ti.
El botn es Lel 'endedor silenciosoL y te consigue muchos clientes. 8sa siempre el botn, recuerda
"ue la gente es muy curiosa. 1uchos dicen L;Pu gran diferencia puede hacer un simple botn en
mi negocio<L Aien, pues puede significar una gran diferencia, recuerda "ue un $ra+o #3s +e calor
, el a$ua e#pie9a a !ervir1 un solo $ra+o Las cosas ms insignificantes siempre hacen la gran
diferencia, y la gente de 2ito siempre cuida los pe"ueos detalles.
:H HA&LAR CON LA 4ENTE
)ealmente el trabajo del distribuidor de Herbalife consiste en hablar con la gente en todo momento
oportuno, con el fin de conseguir clientes. El distribuidor e2itoso empie%a hablando de cual"uier
cosa y siempre termina hablando de Herbalife, est con "uien est. 7 habla con una emocin sin
igual y en cada palabra "ue pronuncia y en cada ademan "ue hace transmite un entusiasmo tan
grande "ue es imposible no contagiar a la otra persona. Estos productos logran "ue el distribuidor
hable con un entusiasmo tan asombroso "ue todo el mundo lo nota y se sorprende.
Hablas con muchos ganas mucho.
Hablas con pocos ganas poco.
o hablas con nadie no ganas nada.
La magia de Herbalife es "ue lo puede hacer Cual-uier persona1 a cual-uier !ora1 en cual-uier
lu$ar
#ara tener 2ito en este negocio, lo &nico "ue necesitas es gente y entre ms gente consigas mejor.
Lo bueno es "ue en el mundo lo "ue ms sobra hoy es gente. 7 este es 8 E>B!MB FE >E@EO
de mucha gente.
LO ENTRA
BH Los folletos o lecciones Es de 'ital importancia para tu negocio "ue ests bien preparado y
entrenado, para eso es necesario "ue estudies los folletos hasta aprendrtelos. Lee los folletos 0
'eces para entenderlos y 0 'eces ms para aprenderlos. Lee un folleto todos los das por lo menos
media hora antes de dormir. 7 la cla'e es( B cierras los ojos si no has ledo tu folleto.
)a trabajo !acerlo< s, yo se "ue da trabajo, es mucho ms fcil ponerte a 'er la @E "ue leer tu
folleto yo se lo difcil "ue es eso, pero de leer el folleto depende tu crecimiento y tu progreso. Es
mucho mas fcil ir a bailar o a di'ertirte con alg&n amigo "ue "uedarte leyendo tu folleto, tu decide
"ue haces crecer y progresas o te di'iertes y fracasas.
<H Los entrena#ientos , eventos El "ue sabe ms puede hacer ms. $siste a todos los
entrenamientos "ue puedas por"ue entre ms aprendas mejor, en cada entrenamiento solo captas el
H 5 de la informacin, entonces necesitas tomar /C 'eces el mismo entrenamiento para captar el
*CC 5. #or lo tanto no te pierdas ni un solo entrenamiento. $siste tu y ha% "ue asista tu gente.
Lecciones para el Distribuidor - 42 - Ing. Sergio coronel
CH Los Libros Hay una serie de libros bsicos "ue debes leer para aprender los principios bsicos
del 2ito y la ri"ue%a. Los libros bsicos son- El hombre mas rico de babilonia, de >eorge !layson,
#iense y hgase rico de apolen Hill, os 'eremos en la !umbre de Sig Siglar. @ienes "ue leerlos
todos los das por lo menos una hora diaria antes de dormirte. La cla'e es no cierras los ojos, no
importa "ue tan cansado ests, si no has ledo el libro.
DH Los Cassettes Los audiocassettes son muy importantes por"ue te moti'an, te ensean, te
ayudan a comprender mejor el negocio y lo ms importante te ayudan a mantener una actitud buena,
una actitud correcta durante el mismo da en "ue los escuchas. El 2ito en este negocio depende de
tu actitud. Lo primero "ue tienes "ue hacer al abrir los ojos, antes de hacer cual"uier otra cosa es
poner el cassette y escucharlo mientras te la'as los dientes, mientras te baas, mientras desayunas,
mientras manejas tu carro, etc. Esto es prioritario, es decir no desayunes si no has escuchado
primero tu cassette. $ntes de trabajar escucha el cassette.
EH Las reuniones o te alejes de las reuniones de oportunidad, por"ue son una gran fuente de
moti'acin. La reunin es la oportunidad de reunirte con otras personas "ue 'an en tu misma
direccin y siempre es muy bueno reunirse con las gentes "ue estn haciendo lo mismo "ue t&, "ue
tienen los mismos objeti'os "ue tu.
FH Cu#ple tus +isciplinas +iarias Estos 4 puntos son las pe"ueas disciplinas "ue te lle'arn al
2ito en este negocio, solo tienes "ue cumplir con ellas todos los das, sin descuidar una sola, ni un
solo da. =i las cumples te acercas al 2ito, si dejas de cumplirlas te diriges al fracaso. La decisin
es tuya.
A;H No escuc!es cr.ticas ni opiniones ne$ativas 1ucha de la gente "ue te rodea, seres "ueridos y
amigos tratarn de desanimarte con crticas, opiniones negati'as y burlas, de ti depende no dejarte
influenciar por lo "ue te digan para abandonar tu negocio. @u futuro, tu 2ito y tu fortuna son
responsabilidad e2clusi'amente tuya, si te 'a mal ellos no te 'an a dar dinero cuando te falte, ni te
'an a dar de comer toda la 'ida. Es nor#al -ue te criti-uen por"ue ellos estn ciegos, ellos no 'en
esta oportunidad, no la entienden, ni la comprenden, tu si. Ellos no saben lo "ue tu sabes. o se
puede creer en lo "ue no se entiende, o en lo "ue no se conoce. Los ignorantes y los fracasados
saben poco pero critican mucho.
AAH )e#uestra -ue eres serio Llegar hasta lograr la meta, el final del camino re"uiere seriedad.
La falta de seriedad hace "ue muchos empiecen pero pocos terminan. 1antener un esfuer%o
sostenido y continuo por un largo perodo de tiempo re"uiere de seriedad. Las cosas fciles de hacer
tambin son fciles de no hacer. =i la gente "ue te rodea 'e "ue eres serio 'a a creer en ti, si no te
'en serio se 'an a rer de ti.
A6H To#a A;; I responsabili+a+ de tu negocio, no dependas de los dems, ni esperes "ue los
dems hagan lo tu tienes "ue hacer. @oma el control de las cosas.
Lecciones para el Distribuidor - 43 - Ing. Sergio coronel
A:H Ten fe en tu ne$ocio ,e significa 9creer: y tener la seguridad de "ue con tu negocio 'as a
lograr tus metas econmicas, este negocio da eso y ms. La fe te har mantenerte en accin cuando
la fe se pierde la accin tambin se pierde.
ABH Ten paciencia !on tus clientes y distribuidores cuando se inicia un negocio se debe tener la
idea de hacerlo por lo menos H aos para obtener buenos resultados y *C aos para obtener
resultados permanentes.
A<H Ten buena Actitu+ cuando tengas mala actitud no se la muestres a nadie, por"ue puedes
contagiarlo, no importa "ue suceda siempre pon buena cara. Los das "ue tienes buena actitud ganas
dinero los das "ue no, pierdes.
ACH (e %ersistente nada sustituye a la persistencia en el camino del 2ito, persistencia significa
intentarlo una y otra 'e% hasta lograrlo, la persistencia nace del reto y el deseo.
AH &U(CA A AL4UIEN CON QUIEN HA&LAR
Bb'iamente para hablar con alguien primero hay "ue buscarlo y entre "uienes lo busco< o donde lo
busco< #ara mi solo hay dos tipos de gentes en el mundo unos son la gente "ue yo cono%co y otros
son los "ue no cono%co. $s se di'ide el mundo, es decir si 'eo a alguien en caminando en la calle
una de dos, lo cono%co o no lo cono%co. o hay mas. Entonces hay solo dos grupos-
!onocidos
Fesconocidos
CONOCI)O(
#ara empe%ar a hablar con la gente siempre es ms fcil comen%ar con los conocidos, es ms fcil
"ue te crean, "ue te 'ean tomando los productos y noten tus resultados. $"u hay algo "ue hay "ue
entender muy bien, tus conocidos realmente son como cual"uier otra persona, habr algunos "ue
estarn en desacuerdo contigo y habr otros "ue no, pero eso es normal. $s "ue lo "ue tienes "ue
hacer es contarles a todos de los productos y tus resultados, es decir, tu historia con Herbalife para
a'eriguar "uienes "uieren los productos y "uienes no. @ambin hay "ue tener en cuenta "ue a 'eces
tus conocidos, o incluso tus seres "ueridos son personas muy negati'as "ue tratarn de desanimarte,
No lo permitasO
)E(CONOCI)O(
Es necesario "ue tambin hables con la gente a la "ue no conoces, debido a "ue la cantidad de gente
a la "ue no conoces es mucho mayor "ue la "ue si conoces. #or lo tanto la mayor parte de tus
clientes sern de este grupo y muchas 'eces, es ms fcil 'enderle a los desconocidos "ue tus
conocidos. La cla'e es "ue bus"ues a personas a las "ue puedas ayudar con estos e2celentes
productos entre la gente "ue no conoces.
Lecciones para el Distribuidor - 44 - Ing. Sergio coronel
Hablando con tus conocidos obtendrs prctica suficiente para hablar con la gente "ue no conoces,
adems tus conocidos son un medio para llegar a los desconocidos. La idea es "ue pierdas el miedo
a hablar y eso slo se logra intentndolo una y otra 'e%, si no eres capa% de controlar tu miedo,
LA( HERRA'IENTA( %ARA &U(CAR A LA %ER(ONA"
*.? La Lista Fe #ersonas
/.? El Aotn
0.? Los #roductos
D.? Los Eolantes
H.? Los $nuncios
K.? El catalogo
J.? Los ,olletos
4.? El Wlbum de fotos de $ntes y Fespus
3.? El 'deo
*C.? !alcomanas
**.? $udio?cassettes
AH LI(TA
@odo comien%a con la lista. La forma mas fcil de organi%ar al a gente con la "ue tienes "ue hablar
es enlistndolas. o inicies sin tu lista.
CO'O (E HACE UNA LI(TA 0
Un cua+erno
#rimero, necesitas tener donde escribir los nombres y para eso lo mas recomendable es un !uaderno
grande, con hojas no desprendibles y mucho espacio. #ara "ue puedas anotar todos los datos de los
enlistados.
Anota to+os los +atos"
AH LO( NO'&RE(
@ienes "ue incluir en tu lista a -
AH LO( CONOCI)O(
aGH Los >iejos conoci+os
La mejor forma de hablar con tus conocidos es hacer una lista de todos ellos para "ue no omitas a
ninguno. Es indispensable "ue anotes en tu cuaderno a todos tus conocidos. Hay dos tipos de
conocidos-
!onocidos con los "ue te mantienes en !ontacto y
Lecciones para el Distribuidor - 45 - Ing. Sergio coronel
!onocidos con los "ue B te mantienes en contacto.
A -uien cono9co0 !on esta pregunta, debes empe%ar a hacer tu Lista.
#rimero. $nota todos los B1A)E= "ue recuerdes. Empie%a con los conocidos "ue mantienes
contacto y despus sigues con los "ue ya no frecuentas. =i de momento no te acuerdas de sus
apellidos, no importa, anotas lo "ue te acuerdes. =i solo te acuerdas de sus =BA)EB1A)E=,
pues entonces, eso anota, ya despus te acordaras de lo dems. Fe repente te 'endr a la memoria
alg&n 'iejo amigo de esos "ue ya no frecuentas, antalo inmediatamente en tu lista por"ue si no, lo
'ol'ers a ol'idar.
A -uien cono9co en mi 'ecindario, en esta ciudad, en otras ciudades, en este pas y en otros pases.
)ecuerda "ue este negocio es internacional. $ "uien cono%co, en mi escuela, en mi trabajo, en mi
religin, en el club, en mi partido poltico, entre mis 'ecinos, entre mis familiares cercanos y
lejanos, es increble pero hay familiares a los "ue no conocemos, yo tengo tos y primos a los "ue
no cono%co. En esta lista incluye a todos tus compaeros y amigos, a tus compaeros de deporte, a
tus jefes, a tus profesores, etc.
RELACIONE( CO'ERCIALE(
,recuentemente nos ol'idamos de la gente con la "ue tenemos relacin co#ercial. Es decir, gente
a la "ue le Eendemos o compramos pro+uctos o servicios. !omo tu doctor, el dentista, el
pelu"uero, el ban"uero, el contador, el maestro de tus hijos, el cartero, el sastre, el carnicero, el
plomero, el mesero, el sacerdote, el "ue te 'ende ''eres, el restaurantero, el "ue te 'ende el
peridico, la leche, el pan, las tortillas, la ropa, los %apatos, etc.
En tu negocio- tus pro'eedores, tus clientes, tus empleados, etc.
La lista es interminable, nos ponemos en contacto todos los das con una gran cantidad de gente
con la "ue tenemos una relacin puramente comercial y "ui% no los consideramos nuestros amigos
o compaeros, pero eso no significa "ue no los cono%camos.
bGH Nuevos conoci+os
@u trabajo en este negocio, de a"u en adelante ser mantenerte siempre, buscando a gente con
"uien hablar. @odos los das Lnos presentanL nue'os amigos o amigas, "ue en realidad son nuestros
nue'os conocidos, por lo tanto, ya pueden pasar a formar parte de nuestra lista.
=eguro "ue conforme pasen los das, 'as a ir agregando ms y ms nombres, la idea es "ue incluyas
en ella a todos los "ue conoces y has conocido, por"ue es seguro "ue todos necesitan de estos
productos y de tu $78F$O.
&H LO( CONOCI)O( )E TU( CONOCI)O(
Lecciones para el Distribuidor - 46 - Ing. Sergio coronel
8na forma de ponerte en contacto con ms gente es hablar con los conocidos de tus conocidos. Es
decir, usa a tus conocidos como #8E)@$ FE E@)$F$ para llegar a ms gente, a la gente "ue
LellosL conocen pero tu no.
A -uien conoces -ue ten$a proble#as +e peso o +e salu+0 Haciendo esta pregunta a tus
conocidos, con tu cuaderno y pluma debes iniciar esta lista. Es importante "ue pidas los nombres,
todos los datos y pregunta "ue problema tiene. Entonces, anotas el nombre y el problema de la
persona.
%I)E A2U)A A TU( CONOCI)O(S
Mndependientemente, "ue mi $1M>B Ruan me compre lo productos o no, yo siempre pido $78F$
y digo- 1ira Ruan, estoy tratando de lle'ar estos productos al mayor n&mero de gentes "ue los
puedan necesitar, tu eres mi amigo y necesito tu $78F$, as "ue, conoces algunas personas "ue
los puedan necesitar< La respuesta siempre es =M, podras darme los nombres y telfonos por fa'or<
por"ue les 'oy a hablar a todos ellos. =implemente, ay&dame, Ruan. 7 usualmente saco de H a *C
nombres. 7 la lista se hace interminable y el trabajo tambin. 7 finalmente, tambin in'ito a Ruan a
una reunin.
La pregunta es, 8ds., creen "ue mi amigo me "uiera ayudar< y me de los nombres de sus conocidos.
Bb'iamente "ue si y as es como consigo ms gente toda'a y entre todos ellos por lo menos
consigo uno o dos clientes.
!on este mtodo es M1#B=MALE no conseguir gente con "uien hablar. Es tan fcil hacer esto "ue
todo mundo lo puede hacer, yo no concibo "ue alguien me diga "ue no encuentra gente "ue pueda
necesitar estos productos. (i tu no conoces a al$uien -ue necesite o -uiera co#prar estos
pro+uctos1 busca a al$uien -ue cono9ca a esa persona
El secreto del 2ito es( =i tu no sabes, busca a alguien "ue sepa. =i tu no puedes, busca a alguien
"ue pueda. o necesitas se un superhombre para tener 2ito en la 'ida, no tienes "ue poderlo todo
ni saberlo todo, tampoco tiene "ue gustarte hacer todoO
CH 4ENTE CON LA QUE NO %U)I(TE HA&LAR %ER(ONAL'ENTE
=on bastantes las ocasiones, en las "ue por una causa u otra no podemos e2plicar de los productos a
alguien, entonces decimos, despus te llamo por telfono para e2plicarte con mas calma. =i esa
persona es una "ue toda'a no esta en nuestra lista, debemos agregarla a la lista de la gente
interesada pero "ue no tu'imos tiempo u oportunidad de hablar.
No anotes en 8papelitos8
8n error "ue frecuentemente cometemos es anotar su nombre y su telfono en alg&n LpapelitoL "ue
despus fcilmente perdemos y con ello la oportunidad de 'ol'er a hablar con esa persona. Btro
Lecciones para el Distribuidor - 47 - Ing. Sergio coronel
error es anotarla en el sitio e"ui'ocado, es decir la anotamos en nuestro cuaderno, directorio o
agenda, pero en un sitio donde no lo podemos encontrar por"ue lo ol'idamos o por"ue esta en un
sitio "ue no 'emos con frecuencia. Eso es falta de orden y el desorden siempre lle'a la fracaso.
=i puedes hacer tu lista por duplicado mejor, por"ue siempre e2iste el riesgo de "ue pierdas el
portafolios, te lo roben o simplemente puede ser "ue pierdas el cuaderno y con el la lista de todos
tus posibles clientes.
Tu centro +e influencia
@odas estas personas forman parte de tu !entro de Mnfluencia. @u centro de influencia es la gente
"ue te conoce bien, "ue confa y cree en ti. Febido a eso, es ms fcil "ue te escuche a ti, "ue a un
'endedor, o a los anuncios de radio, tele'isin y re'istas. Es por eso este sistema de 'entas directas
de persona a persona es tan efica%.
No cono9co a na+ieS
!uando alguien nos pregunta, a "uien conocemos, usualmente pensamos en nuestros familiares y
amigos solamente y la mayor parte de las 'eces nuestros familiares estn en otra ciudad y tenemos
muy pocos amigos, entonces solo se nos 'ienen a la mente 0 o D personas y creemos "ue ellos son
todos a los "ue conocemos, pero no es cierto, conocemos a muchos msO La mentira ms grande
"ue alguien puede decir es B !BBS!B $ $FME, eso es sencillamente imposible. =i compras
cosas, es imposible "ue no cono%cas gente.
ANOTALO( A TO)O(
o empieces diciendo, creo "ue a mi to Ruan no le interesa la nutricin, entonces mejor no lo
anoto. B mi amigo Ros no tiene ning&n problema de peso o de salud, entonces no tiene casa
anotarlo. B a mi contador no le gustan las hierbas. B a mi no'ia no le gusta tomar tabletas. B #edro
no tiene dinero para comprar esto, etc.
#or "ue de esa forma no 'as a anotar a nadie en tu lista. @u obligacin es anotarlos a todos,
independientemente si les interesa o no, o si los necesitan o no. #or "ue si a ellos no les interesa,
seguro "ue conocen a alguien "ue si. =i ellos no los necesitan, seguro "ue conocen a alguien "ue si.
@u trabajo es $B@$)LB= $ @BFB=, sin discriminar a nadie.
(I4UE LA( IN(TRUCCIONE(S
La mayor parte de los distribuidores fracasados en Herbalife, son a"uellos "ue no saben seguir las
instrucciones al pie de la letra y cuando leen este prrafo dicen, si debo hacer una lista, pero
8!$ la hacen, dicen yo no necesito hacerla por"ue yo me acuerdo de todos mis conocidos, y
eso es una gran mentira. Es imposible, "ue te acuerdes de todo lo "ue sabes o "ue tengas presente
todo lo "ue sabes en este momento, as mismo es imposible "ue te acuerdes de toda la gente "ue
conoces y has conocido sobre todo la gente a la "ue frecuentas muy poco o no frecuentas nunca,
por"ue aun"ue no los frecuentes siguen siendo tus conocidos.
Lecciones para el Distribuidor - 4 - Ing. Sergio coronel
Entonces, tienes "ue destinar un tiempo especial para hacer tu lista y recordar a todos a"uellos a los
"ue conoces. @ienes "ue hacer tu lista tan grande como sea posible. #ero no empieces a hacer este
negocio sin ella, por"ue andars como un barco a la deri'a, sin rumbo y sin direccin. Es en serio,
si no tienes intenciones de hacer tu lista no la hagas, pero en caso de ser as, mejor ol'date de este
negocio, por"ue sin ella no 'as a llegar a ning&n lugar y solo estars engandote. Entonces, si no
has hecho tu lista B intentes nadaO
LO( )E'A( )ATO("
6H N7#ero +e Telfono , =a*
@ienes "ue anotar los n&meros de telfono de la casa, oficina, trabajo, negocio y de alg&n lugar
donde se puedan dejar recados. Es importante y adems ahorra mucho tiempo, el anotar las cla'es o
prefijos telefnicos de las ciudades, donde 'i'e la persona de tu lista. Mncluso anota la cla'e de tu
misma ciudad, por"ue cuando andamos de 'iaje algunas 'eces se nos ol'ida nuestra misma cla'e
telefnica, sea de nuestro de nuestra ciudad o de nuestro pas.
:H )n+e vive0
Es importante saber la direccin de las personas de tu lista. Hay "ue saber si 'i'e lejos o cerca. =i
'i'e en otra ciudad o en otro pas.
$"u la pregunta es- $ "uin cono%co en....< !ono%co a alguien en.....< $s ha%lo ciudad por ciudad
y pas por pas.
BH Ocupacin
=iempre es bueno saber la ocupacin o profesin de la persona, por "ue siempre e2iste la
posibilidad de "ue, despus de hacerse tu cliente, le pidas "ue se haga tu distribuidor. 7 si conoces
su ocupacin y sobre todo sus ingresos, ya sabrs por donde empe%ar, cuando tengas "ue hablar del
asunto.
<H Quin es0
Es importante anotar de "uien se trata. 1uchas 'eces tenemos el nombre pero no nos podemos
acordar "uien es. Entonces hay "ue anotar si es un familiar, mi hermano, mi no'ia, un amigo, un
compaero de trabajo, del e"uipo deporti'o, del club, del partido, de la escuela, de la religin, mi
jefe, mi profesor, etc.
En el caso de los conocidos de mis conocidos debes poner L$migo deL
Lecciones para el Distribuidor - 4! - Ing. Sergio coronel
Relaciones co#erciales" Es un cliente, pro'eedor, empleado, profesional "ue me sir'e, como mi
doctor, contador, dentista, etc. Es un socio, 'endedor, negociante, restaurantero, mesero, ta2ista,
tendero, etc.
CH Qu proble#a tiene0
Este es el punto mas importante de todos los datos. Es necesario saber si esta persona tiene
problemas de peso o esta enfermo de algo. #or"ue ese ser el tema central de nuestra con'ersacin
con la persona. Entonces tienes "ue determinar si esta persona, necesita- &ajar1 subir o #antener
su peso =i esta enfer#o, "ue enfermedad tiene. =obre todo saber si es una enfermedad relacionada
con una mala alimentacin como- gastritis, migraas, presin alta, fatiga, $rtritis, colesterol alto,
colitis, etc.
@ambin debes saber si la persona esta =ana o es deportista y los necesita para mantenerse bien y
sobre todo para pre'enir "ue se enfermen. !uando la persona esta sana, es el mejor momento para
empe%ar a tomar estos magnficos productos es una tontera "ue esperes a enfermarte para empe%ar
a tomarlos.
Habr otros de los "ue no sabrs en "ue estado se encuentran, pero siempre trata de saber "ue
problemas tienen y en "ue estado se encuentran. @odos necesitan los productos, pero los "ue tienen
problemas de peso y los enfermos, los necesitan ms urgentemente.
DH C#o lo vas a contactar0
8na 'e% "ue hayas anotado en tu lista la gente de la "ue te acordaste el primer da, ese mismo da o
al siguiente empie%a a hablar con ellos. La cla'e es empe%ar inmediatamente.
IH %ersonal#ente
aGH4ente con la -ue tienes contacto personal +iario
Esta es la gente con las "ue te 'es todos los das, ob'iamente tu ya sabes "uienes son todos ellos.
Habla con todos con los "ue te pones en contacto personal todos los das, sin omitir a ninguno. =olo
tienes "ue decidir la cantidad de gente con la "ue 'as a hablar todos los das, hasta haber hablado
con todos.
bGH 4ente con la -ue tienes contacto personal ocasional
Esta es gente con la "ue te encuentras a inter'alos de tiempo, como por ejemplo cada fin de semana
en la discoteca, la parro"uia, jugando en el par"ue, cada 'e% "ue 'as a hacer alg&n pago, a arreglar
tu auto, en alguna reunin escolar o social, cuando 'as a comprar algo. =i tienes sus telfonos es
mejor llamarles por telfono, si no les hablas cuando te las encuentres.
cGH 4ente -ue visitaras
Lecciones para el Distribuidor - 5" - Ing. Sergio coronel
Conoci+os
En tu lista, habr gente a la "ue usualmente 'isitas en sus casas u oficinas, por cuestiones
comerciales, sociales o familiares. Es decir, gente con la "ue normalmente te re&nes, pues
apro'echas esas reuniones para hablar con ellos. Btros por 'i'ir cerca de tu domicilio, es decir tus
'ecinos, se te har fcil 'isitarlos para hablar con ellos. $ otros los 'isitars por"ue no tengan
telfono. !ercirate de "ue siempre lle'es el 'deo de nutricin celular contigo cuando 'ayas a
'isitar a alguien.
Fe acuerdo a tu tiempo, ha% mnimo 8$ EM=M@$ FM$)M$ a cada uno de tus diferentes conocidos,
con tal de "ue hables con toda la familia de una 'e%. Es decir, muestra el 'deo en una casa diferente
todos los das. #rimero 'isita a la gente "ue te "ueda ms cerca y posteriormente la "ue 'i'e lejos.
$ los "ue no puedas 'isitar indi'idual mente, sobre todo si tienes muchos 'ecinos trata de 'erlos
juntos en una reunin. $ los "ue no 'engan a la reunin, 'istalos en sus casas o hblales por
telfono.
)esconoci+os
@ambin, a la gente "ue no conoces debes 'isitarla en sus casas, sobretodo cuando te pidan 'er los
productos, despus de haber hablado por telfono con ellos. #ero para ir pide de preferencia "ue te
re&nan al menos H personas para hacer una e2plicacin gratis y sin compromiso. =i no es posible 'e
y e2plcale a esa persona de forma indi'idual.
+GH 4ente -ue te visita
Este punto engloba la gente "ue nos 'isita no solo en nuestra casa o apartamento sino en el trabajo,
en la oficina, gente "ue se sube a tu autom'il. La idea es "ue hables con la gente en todas las
situaciones posibles sin perder oportunidad cuando estn junto a ti.
IIH Telefnica#ente
E2plicacin
Haces una cita personal
Conoci+os
$ "uien 'as a llamar por @EL],BB-
$ la gente con la "ue no tienes contacto personal.
>ente "ue 'i'e en otras ciudades o pases.
>ente a la "ue no pudiste e2plicarle por falta de tiempo.
>ente "ue e2plicaste personalmente pero necesita mas informacin.
Lecciones para el Distribuidor - 51 - Ing. Sergio coronel
aGH 4ente con la -ue no tienes contacto personal
!laro "ue siempre es mejor hablar personalmente, pero cuando no se tiene la posibilidad de hacerlo,
la siguiente opcin es hablar a tra's del telfono.
@ienes dos opciones- Le e2plicas todo por telfono o haces una cita para e2plicar todo
personalmente.
Eender por telfono es bsicamente igual "ue 'ender personalmente. En este negocio es
indispensable tener telfono, 'arias lneas si es posible. @rata de hacer el mayor n&mero de llamadas
en el menor tiempo posible, para eso, antes de hacer la llamada, anota en un papel los puntos de los
"ue 'as a hablar y 'e al grano, se bre'e y conciso, $horra tiempo.
Habla inmediatamente del problema "ue tiene esa persona, de los productos, de tus resultados, de
los resultados similares de otras gentes.
El re"uisito al e2plicar por telfono es "ue tienes "ue poner H 'eces ms emocin y entusiasmo a tus
palabras. =i la persona no esta, deja recado de "ue es 8)>E@E "ue se comuni"ue contigo, de
manera "ue ella te bus"ue. Feja tu n&mero telefnico y di "ue tienes algo "ue es 'erdadera mente
M1#B)@$@E para esa persona.
(i La %ersona No Esta H3blale Al Que ContesteS
8na buena opcin es hablarle de los productos a la persona "ue te conteste, por"ue esa persona
tambin es candidato a ser tu cliente. Le hablo de los productos cuando me pregunta el moti'o de
mi llamada y si no me pregunta le digo si puedo dejar un recado si la respuesta es si, digo, dgale
"ue tengo la solucin a sus problemas de.... y al terminar le digo y si 8F. esta interesado dgame
para lle'arle los productos a 8F. tambin.
Eender estos productos por telfono es tan fcil como personalmente. #or"ue se dice e2actamente
lo mismo. 7o usualmente uso el telfono para interesar a la persona, e2plicarle los productos y
'enderle. =i no logro entonces hago una cita con mi conocido, para "ue 'enga a alguna reunin de
'entas o "ue yo le 'isite en su casa para "ue 'ea los productos.
Hay muchos distribuidores, "ue solo 'enden por telfono y tienen bastante 2ito. =i el telfono es la
&nica herramienta "ue tienes pues esa utili%a y scale el m2imo pro'echo, sobretodo con las gentes
"ue conoces en otras ciudades.
@ienes -ue apren+er a ven+er por telfono1 por"ue hay gente con la "ue nunca te podrs poner en
contacto personal.
Telefnica#ente a )esconoci+os
aGH Los conoci+os +e tus conoci+os
Lecciones para el Distribuidor - 52 - Ing. Sergio coronel
$ esta gente, les tienes "ue llamar por telfono, por "ue es gente "ue ob'iamente no conoces y "ue
tampoco sabes donde los puedes encontrar personalmente. $l llamarles, tienes "ue decir "uien te
dio su nombre, su numero telefnico y el por "ue.
@ienes dos opciones- Le e2plicas todo por telfono o haces una cita para e2plicar todo
personalmente.
bGH Otras opciones
Llamadas e"ui'ocadas
Llamadas ocasionales
Llamadas por otros asuntos
>ente "ue se anuncia en los peridicos
>ente del directorio telefnico
En este grupo estn las perosnas "ue te llaman por telfono por di'ersos moti'os, digamos moti'os
de trabajo, por"ue te "uieren 'ender algo, por "ue te "uieren saludar simplemente, para in'itarte a
alguna fiesta, reunin o a salir a alg&n sitio, o por"ue marcaron tu numero e"ui'ocadamente.
#rimero trata el asunto por el "ue hablaron y segundo preg&ntales si tienen alg&n problema de peso
o de enfermedad. Empie%a con las frases- #or cierto....., $h me ol'idaba preguntarle......, Fisculpe
8d. me haba dicho "ue tenia un problema de....< $ntes de terminar solo djeme hacerle una
pregunta.......
IIIH %or =a*
!laro "ue si la persona tiene ,a2, es mejor completar la informacin por escrito, pero siempre
despus de haber hablado personalmente o telefnicamente. El ,a2 ahorra mucho dinero.
I>H %or Correo
Este es el medio, para los "ue no tienen telfono ni ,a2, 'i'en muy lejos y nunca nos los
encontramos. Es decir se usa este medio cuando no hay otra alternati'a. #or correo se pueden
en'iar, folletos o re'istas "ue e2pli"uen todo o una carta "ue e2pli"ue los productos de forma
concisa.
EH )on+e lo vas a contactar0
En la calle, parada del autob&s, en el autob&s, tren, a'in, en el trabajo, en la escuela, en el club, en
el bar, la disco, restaurante, iglesia, en el consultorio, en su casa, su oficina, sala de espera, en el
supermercado, en el banco, en su negocio, etc.
Lecciones para el Distribuidor - 53 - Ing. Sergio coronel
Los Fatos se pueden anotar de forma 'ertical, es decir con di'isiones 'erticales o en forma de lista,
un dato abajo del otro. Esta es la mejor forma de planear y disear como les 'as a hablar, como los
'as a contactar y cuando lo 'as a hacer.
6H ENCUENTRA( A LA %ER(ONA
@& le hablas o preguntas
Haces "ue te hable o pregunte
AH Los -ue le !ablas o pre$untas" %ersonal#ente o Telefnica#ente
$ "uienes les 'as a hablar< pues a toda la gente con la "ue entres en contacto. ,inalmente no
importa como la hayas encontrado, ni "uien sea esa persona, es decir no importa es una persona "ue
conoces o no conoces, si esta en tu lista o no, lo importante es "ue has encontrado a alguien con
"uien puedes hablar de los productos. $lguien "ue tiene un problema y tu tienes la solucin. La
mejor ra%n por la "ue puedes abordar a alguien es para ayudarle a resol'er su problema de peso, de
salud o de alimentacin.
Hablarle a la gente es tomar la iniciati'a, es tomar la parte acti'a, es dar tu el primer paso, sin
esperar a "ue ellos te pregunten por tus resultados, el botn o los productos. Es 'er la oportunidad
de hablar con alguien y apro'echarla. La clave es" (i !ablas con #uc!os $anas #uc!o
(i !ablas con pocos $anas poco
(i no !ablas con na+ie no $anas na+a
Es una decisin tuya, lo haces o no lo haces. 1uchos te 'an a hablar a ti sea por tus resultados, el
botn o los productos, pero muchos no, esos son a los "ue tu tienes "ue abordar. Es f3cil0 no1 na+a
es f3cil Nunca !a si+o f3cil $anar +inero , #enos !acerse rico.
NO TEN4A( 'IE)O A HA&LAR
1uchos distribuidores al siguiente da de leer esta leccin, 'an a su trabajo o asisten a alguna
reunin familiar o se encuentran con 'iejos amigos y dicen, s "ue tengo "ue hablar con todos los
"ue me encuentre, s, pero con estos "ue estn a"u toda'a no. 7 as se pasan todo el tiempo sin
hablar con nadie y la causa principal es 1MEFB, miedo a hablar, miedo al recha%o, dicen es "ue
toda'a no s "ue es lo "ue 'oy a decir, me 'oy a esperar a tener resultados mas notables o 'oy
hacer las cosas con calma sin apresurarme tanto, lo cual es un prete2to. o dejes "ue eso te suceda a
ti.
Entre tus conocidos hay gente con la "ue tienes confian%a y gente con la "ue no, primero habla con
los "ue tienes ms confian%a. La cla'e es "ue hables sin miedo a e"ui'ocarte, si te e"ui'ocas o
cometes alg&n error ni modo, as empe%amos todos. El miedo es algo "ue se controla, no se elimina.
Lecciones para el Distribuidor - 54 - Ing. Sergio coronel
o debe gustarte cometer errores, pero no debes tener miedo de cometerlos. Es imposible aprender
sin cometer errores.
@ienes "ue abordar a la gente "ue tiene problemas de #eso o de =alud.
aGH Los -ue sabes1 -ue tienen un proble#a
Hablar con estos es fcil, por "ue ya sabes de su problema y solo es cuestin de hablarles de ese
problema, por"ue los mas seguro es "ue lo "uieran resol'er. La mayor parte de esta gente estar en
tu lista.
bGH Los -ue o,es1 -ue co#entan un proble#a
Es tpico or "ue la gente se "ueja de sus problemas de peso, sus dolores y sus enfermedades, como(
Hay "ue gastritis, mi presin esta muy alta, mi colesterol esta subiendo, etc. solo tienes "ue estas
muy atento. !uando alguien con'ersando contigo haga un comentario de este tipo, es tu
oportunidad de hablarle de la solucin a ese problema. Btros casos son con'ersaciones ajenas en los
"ue LoyesL un comentario de este tipo y aun"ue la persona no esta hablando contigo, tu dices( me
permite ayudarle, tengo la solucin a su problema.
cGH Los -ue >es -ue tienen un proble#a
Este grupo comprende a las personas "ue tienen un problema de peso 'isible, e'idente, muy notorio
"ue no da lugar a dudas, estn muy gordos o muy flacos y esa es una e2cusa suficiente para
abordarlos. Btros son los "ue tienen una enfermedad e'idente como $rtritis, problema de la piel,
cara de dolor, rengueo al caminar, etc. Mnmediatamente lo abordas y le hablas de los productos.
+GH Los -ue aparente#ente no tienen nin$7n proble#a
=i tienes la oportunidad de hablar con alguien "ue aparentemente no tiene ning&n problema, tu
trabajo es preguntar, si tiene alguno. Lo mejor es preguntar en tercera persona, como, sabes de
alguien "ue tenga gastritis, colitis, migraa, etc. o necesite bajar de peso< La persona te puede decir(
=i, yo, por "u<
eGHLos -ue #iran , no pre$untan
Esto son a"uellos "ue miran- @us )esultados, el botn y los productos
pero B preguntan. =ea por timide%, miedo, etc. =olo tienes "ue estar pendiente de las miradas de
la gente "ue te rodea y cuando 'eas "ue alguien mira inmediatamente, tu le preguntas si esta
interesado en saber mas. o te esperes a "ue ellos te hablen, si ellos no lo hacen tu hblales sin
miedo, lo peor es "ue te digan "ue no. 7 por un LnoL no se 'a a cabar el mundo. =in embargo
muchos de esos te 'an a decir "ue si.
Lecciones para el Distribuidor - 55 - Ing. Sergio coronel
Los -ue #iran el &otn , no pre$untan
Hay mucha gente "ue aun"ue te 'ea el botn no te pregunta por"ue son tmidos. Btros tienen
miedo de "ue les contestes con una majadera, otros piensan "ue el botn solo es para hacer bromas
a la gente. Btros te 'en la cara muy seria "ue no les da confian%a para hablarte, en esos casos
cambia la e2presin de tu cara, cambia tu actitud. 8na actitud negati'a ahuyenta a la gente, una cara
sonriente in'ita a la con'ersacin. !uando alguien mire el botn sonre y contesta con la mirada, le
interesa<
Entonces no te esperes a "ue te pregunten, si 'es "ue alguien mira el botn, eso es suficiente ra%n
para "ue tu le preguntes( ecesita bajar de peso< Esta interesado en lo "ue dice este botn< Le
interesara saber lo "ue el botn representa< Entonces no esperes a "ue la persona te pregunte, solo
espera a "ue alguien mire el botn.
A6H 4ente -ue te !abla o te pre$unta
Esta es la parte fcil del trabajo de hablar con la gente, por "ue cuando alguien nos habla o nos
pregunta solo tenemos "ue contestar y ya esta. !uando alguien nos pregunta es por "ue esta
interesado en esto, entonces crea situaciones propicias para "ue la gente te pueda preguntar.
aGH %ersonal#ente
La gente con la "ue tienes !ontacto #ersonal, te pregunta por-
*.? Los resultados
/.? El botn
0.? Los productos-
@abletero, ,ormula * y Rugo.
,rascos llenos o 'acos.
a. ? !uando los traes contigo
b.? !uando los estas usando o tomando
c.? !uando estan colocados estratgicamente.
Los muestras y te preguntan
Los notan y te preguntan.
AH Resulta+os
'uestra tus Resulta+os
Ausca la manera en todas las formas posibles de "ue la gente se de cuenta de tus resultados, por "ue
en muchas ocasiones las gentes "ue nos rodean no los notan, por estar todo el tiempo junto a
nosotros. Entonces la forma mas fcil de hacerlo es buscando deliberadamente la oportunidad de
hablar de nuestros resultados. Pui% diciendo( ya te diste cuenta cuantos Gilos he bajado o subido<
Lecciones para el Distribuidor - 56 - Ing. Sergio coronel
hoy me pese y "uede sorprendido peso 4 Xg. menos, mira cuantos cm.Ipulg. me he "uitado de la
cintura o mira mi cinturn, hoy me puse esta ropa "ue no me haba podido poner en los &ltimos tres
aos, me compre ropa nue'a ayer y soy dos tallas menos, hoy fui con el medico y me dijo "ue mi
colesterol esta normal, miren mis resultados de laboratorio todo se ha normali%ado, ya 'iste esta
foto ma estoy irreconocible, etc.
Los -ue notan tus Resulta+os
Esta es la forma mas fcil "ue e2iste para 'ender estos productos. @ienes "ue apurarte a obtener
resultados notables, medibles, de manera "ue tus conocidos y la gente "ue te rodea los noten,
por"ue son ellos los "ue 'an a darse cuenta primero de tus cambios. =i tienes resultados, es seguro
"ue tus conocidos los 'an a notar, especialmente a"uellos no te 'en todos los das, si alguien no te
'e en una o dos semanas cuando te 'ea dir pero "ue te ha pasado< por"ue para ellos ser mucho
mas notorio, incluso "ue para ti. $s "ue cuando ellos lo noten es tu mejor oportunidad de hablar de
estos productos por"ue estas demostrando "ue realmente funcionan, ya no son palabras estas
mostrando hechos.
To#ate una foto
=eria muy bueno "ue, te tomes una fotografa al principio y cuando hayas perdido D o H Gg. te tomas
otra y as lo haces sucesi'amente cada 'e% "ue pierdas H Gg. =i tu eres de los "ue tienen "ue subir de
peso ha% lo mismo, tomate una foto antes y despus. =i eres de los "ue tienen alguna enfermedad
ha%te un anlisis clnico antes y otro despus, para mostrar tus resultados a la gente y siempre trae
estos resultados contigo por"ue esos resultados son tu mejor herramienta de trabajo.
6H EL &OTJN
'uestra el &otn
El botn debes lle'arlo siempre, a cual"uier lugar "ue 'ayas, especialmente cuando te re&nas con
tus parientes y amigos, con el fin de "ue al 'erlo les llame la atencin y te pregunten por"ue traes
puesto ese botn< !on eso pro'ocas "ue la gente te hable a ti, "ue te pregunte( !mo<
Lle'a puesto el botn cuando 'as a tu empleo, a 'isitar a tus familiares, cuando 'as a una fiesta, a
practicar deporte de manera "ue tus conocidos te lo 'ean puesto. #ntelo en el sitio mas 'isible
posible y no tengas miedo "ue dae tus ropas, por"ue con ese botn puesto podrs comprar mucha
ropa mas.
)ales la Oportuni+a+
#onerte el botn es dar a tus conocidos la oportunidad de "ue se enteren de los magnficos
productos "ue distribuyes, la oportunidad de "ue puedan mejorar su salud y su peso, la oportunidad
de "ue se 'ean mejor y se sientan mejor. Puieres darles esa oportunidad< o "uieres pri'arlos de
ella< Estoy hablando de la salud de tus familiares, tus padres, tus abuelos, tu esposa, tus hijos, tus
hermanos, tus parientes, primos, tos, etc. La salud de tus amigos "ue aprecias y de sus familias. @u
Lecciones para el Distribuidor - 57 - Ing. Sergio coronel
deber es darles la oportunidad de "ue al menos se enteren. =eria feo "ue se enfermen o se mueran de
una enfermedad "ue se podra pre'enir con estos productos solo por"ue tu no les "uisiste hablar.
)esconoci+os
Febes 'estir el botn en todo sitio donde haya gente. =i las personas "ue no te conocen te 'en el
botn, es seguro "ue te preguntaran. Entonces no escondas el botn ha% "ue todo el mundo te lo
'ea. $ 'eces la gente "ue ms pregunta es la "ue no te conoce.
:H LO( %RO)UCTO(
'uestra los pro+uctos
Es decir, cuando traigas tus tabletero o la ,ormula * y llegas a alg&n lugar como tu trabajo o 'isitas
a alguien pon los productos de manera tal "ue se 'ean, no los escondas ponlos siempre en un sitio
'isible. 7 di( ya 'iste mi nue'o tabletero< ahora estoy tomando el sabor chocolate es realmente
delicioso, la compaa sac un nue'o producto, ya 'iste el nue'o color de las tabletas< La idea es
"ue no esperes a "ue alguien te pregunte, ha% "ue alguien mire tus productos e inmediatamente
toma eso como prete2to para iniciar la con'ersacin.
!uando 'ayas a prepararte tu malteada ha%lo frente al mayor numero de gente posible, en las
reuniones mas grandes "ue te encuentres, si necesitas agua, jugo o leche pdela con 'o%
'erdaderamente alta, "ue todos oigan y se den cuenta lo "ue estas pidiendo. Es decir no te escondas
para tomarte tus productos en secreto. =i todos se 'an a comer y te in'itan y tu dices yo no 'oy a
comer o no "uiero comerO eso es algo "ue siempre le llama la atencin a la gente, te preguntan por
"ue no "uieres comer< estas enfermo< o no te gusta la comida< tu debes decir( yo no necesito
comerO con mis productos Herbalife tengo mas "ue suficiente. 7 seguramente ellos te 'an a
preguntar como es eso< o "ue es eso< al responder hablas de los productos y de tus resultados.
aGH Los -ue ven -ue llevas los pro+uctos
Conoci+os
=iempre carga contigo tus tabletas en el tabletero ms grande "ue e2iste y tu ,ormula *, de manera
"ue tus conocidos lo noten y donde llegues ponlos de forma tal "ue todos los 'ean. Ll'alos contigo
siempre no importa donde 'ayas, especialmente cuando te 'as a reunir con tus familiares o amigos
en alg&n restaurante o reunin o fiesta. Fe manera "ue te pregunten por"ue andas cargando esa caja
y ese bote<
)esconoci+os
Ha% "ue la gente "ue no te conoce, se de cuenta "ue traes tu tabletero y el ,ormula * y mustralos
en todo momento posible. Btra forma de hacerlo es cargar en el portafolio o bolso un pa"uete de
productos y a la hora de buscar dinero para pagar en la caja, sacas los productos y los pones sobre el
mostrador, simulando "ue te estorban para sacar lo "ue buscas y dices no le molesta si pongo 1M
Lecciones para el Distribuidor - 5 - Ing. Sergio coronel
#)B>)$1$ #$)$ A$R$) FE #E=B a"u< de manera tal "ue la persona 'ea los productos le
llamen la atencin y te pregunte o los tome sin "uerer y los 'ea. Es decir busca una e2cusa para
sacar lo productos y mostrarlos en forma accidental, en cual"uier oportunidad "ue tengas.
bGH Los -ue te ven to#3n+ote los pro+uctos
Conoci+os
8na de las formas mas fciles de 'ender estos productos es, tomarlos en publico, frente a tus
conocidos. Es decir hacer "ue ellos te 'ean tomndote la malteada junto con las tabletas,
especialmente muchas tabletas de manera "ue les llame la atencin. =i 'as a reunirte con alguien en
una comida en su casa o un restaurante es una oportunidad "ue tienes para tomarte tus productos
frente a esa persona y es una oportunidad "ue no debes desapro'echar. =i 'as a asistir a una reunin
familiar o de amigos es una de las mejores oportunidades para hacer "ue te 'ean tomndote los
productos y al prepararlos ha%lo de manera "ue todos se den cuenta "ue te los estas tomando, es
decir al pedir el jugo o el agua pdela en 'o% bastante alta y despus di miren cuantas tabletas me
'oy a tomar. #ara "ue ellos se 'ean for%ados a preguntarte "ue haces<
Lo -ue !aces +ice #as -ue las palabrasS
#or"ue al tomarlos es ob'io "ue crees en los productos, "ue son buenos, "ue estas seguro "ue no te
harn mal a ti ni a nadie, "ue los recomiendas por "ue los conoces, por"ue los has e2perimentado.
o los tomaras si no tu'ieras confian%a en ellosO @u ERE1#LB transmite todo eso y ahorra muchas
pero muchas palabras. =i alguien "ue te conoce y te 'e tomado los productos, es decir te 'e con la
mano llena de tabletas y 'e "ue te las tomas todas junto con la malteada, seguro "ue te preguntar
"ue estas tomando y por "ue tomas eso.
)esconoci+os
Febes tomarte los productos frente a otras gentes de forma deliberada a propsito, "ue lo noten. 7
automticamente la gente pregunta "ue estas tomando o por"ue estas tomando esas tabletas. 7 esa
es la mejor oportunidad "ue tienes para e2plicar "ue son y "ue hacen estos productos.
cGH Los -ue ven los %ro+uctos en lu$ares estrat$icos
Conoci+os
Es tpico "ue tus conocidos como familiares y 'ecinos entren en tu cocina y 'ean "ue ah tienes tus
productos o bien abren tu alacena y ah los 'en. Es mejor "ue los tengas fuera de la alacena donde
se puedan 'er fcilmente. Entonces 'en los productos y te preguntan, "uien toma estos productos< o
tu tambin tomas estos productos< y esa es tu mejor oportunidad para hablar de ellos. =i sabes "ue
alguien te 'a a 'isitar, pon los productos en la sala de tu casa o donde tu sabes "ue 'as a estar con
esa persona. Lo mismo si haces una reunin en tu casa, digamos una fiesta, pon tus productos donde
todos puedan 'erlos. Figamos sobre el tele'isor o sobre el estreo. @ambin lo puedes hacer en tu
Lecciones para el Distribuidor - 5! - Ing. Sergio coronel
autom'il, si lo 'as a lle'ar con el mecnico, metes los productos en el motor o si alguien se sube
ponlos sobre el asiento, de manera "ue al sentarse los 'ea y te pregunte.
ota- o tires los frascos 'acos, &salos para ponerlos en e2hibicin en sitios estratgicos de tu
casa, oficina y autom'il. Las frascos 'acos de ,ormula * &salos como floreros.
)esconoci+os
@ambin hay gente desconocida "ue entra en tu casa, como alg&n plomero, electricista, el
decorador, el "ue instala el telfono, el cable 'isin, etc. =i sabes "ue alguna persona como estas 'a
a 'enir pon los productos donde los puedan 'er y esperar a "ue te pregunten. =i es posible pon los
frascos por toda la casa y en el lugar donde esas personas deban trabajar.
bGH Telefnica#ente
>ente "ue consigues con $nuncios y Eolantes.
>ente "ue te llama por recomendacin
4ente -ue te lla#a por un Anuncio o >olante
La gente "ue consigues por estos medios es >E@E P8E B !BB!E=.
#uedes poner anuncios en los peridicos o repartir 'olantes llamati'os para 'ender estos productos
con el telfono de tu casa o de tu oficina. Lo cual es igual a tratar de 'ender por @EL],BB.
ecesitas dos re"uisitos-
*.? 8n anuncio bastante llamati'o y prometedor.
/.? =er bastante con'incente en el telfono apoyndote en
@E=@M1BMB=.
0.? #on el nombre de una mujer.
)ecuerda "ue 'ender por telfono es fcil. El secreto de los anuncios o 'olantes es "ue si 'as a
poner anuncios lo hagas de preferencia todos los das, con los 'olantes es "ue repartas mnimo la
misma cantidad todos los das, durante 3C das consecuti'os. 8na red de 'entas no se crea con un
solo anuncio o con repartir HCC 'olantes una sola 'e%. Hay anuncios "ue funcionan y hay anuncios
"ue no, hay 'olantes "ue funcionan y hay 'olantes "ue no. En general, funcionan por alg&n tiempo
aun cuando el te2to sea muy bueno, la cla'e es ponerlos mientras funcionan y cambiarlos cuando ya
no. 7 as nos mantenemos continuamente, usando nuestra creati'idad para encontrar los te2tos "ue
den mejores resultados.
TE(TI'ONIO (O&RE LO( %RO)UCTO("
Los testi#onios +eben ser cortos1 breves , al $rano
Lecciones para el Distribuidor - 6" - Ing. Sergio coronel
$ntes de decir tu testimonio por primera 'e% escrbelo basado en estos puntos. Pue tan bien digas
tu testimonio, es "ue tanto 'as a 'ender. @u habilidad para decir tu testimonio determina tu
habilidad para 'ender.
>ER(ION ULTRAHCORTA A< se$un+os =e usa en situaciones donde no tienes nada de tiempo.
*.? Pu problemas tenas antes de tomar los productos< Habla de todos los problemas en forma de
lista. %eso1 !uantos Xg Ilb< ener$.a1 !omo estaba tu ni'el de energa< , enfer#e+a+es1 Pue
sufras<
/.? !uanto tiempo te tom obtener resultados< Fi el tiempo con los resultados en forma de lista. Xg
Ilb y cmIpulg. en la cinturaO Pue tal la energa< y tus enfermedades< Pue piensas de tus resultados<
0.? !omo te sientes ahora< 1e siento muy bien, nunca me haba sentido mejor en mi 'ida, me
siento increble, fenomenal, etc.
D.? )ecomendacin y >racias.
Escribe tu testi#onio con tus propios +atos
Eje#plo"
$ntes de tomar utricin !elular, tena( 3 Xg. +*4 lb.. de sobre peso, me faltaba energa y tena un
problema de alergia.
En tres semanas, perd 3 Xg. +*4 lb.. de peso y K cm. +/ pulg.. en la cintura, mi energa se
increment al segundo da, mi alergia ha mejorado bastante. o lo puedo creerO 1e siento muy
bien. =e los recomiendo, gracias.
%ue+es a$re$ar el testi#onio +e otra persona por ejemplo el de tu papa o un familiar, un amigo
o alg&n cliente en especial, alguien "ue haya tenido alg&n resultado increble e igualmente basas ese
testimonio en los mismos puntos.
>ER(ION CORTA :; se$un+os =e usa en situaciones donde no tienes tiempo de hablar como
en un ascensor, un encuentro casual con alguien "ue lle'a mucha prisa, esperando el siga en un
semforo, etc.
*.? =aludo. !omo te llamas<
/.? Pu problemas tenas antes de tomar los productos< Habla de todos los problemas en forma de
lista. %eso" !uantos Xg Ilb< En "ue parte del cuerpo< Ener$.a" !omo estaba tu ni'el de energa< y
Enfer#e+a+es" Pue sufras< !omo era<
0.? Habas intentado resol'er esos problemas< !omo< !on "ue< En forma de lista.
Lecciones para el Distribuidor - 61 - Ing. Sergio coronel
D.? !uanto tiempo te tom obtener resultados< Fi el tiempo con los resultados en forma de lista. Xg
Ilb y cm.Ipulg. en la cinturaO Pue tal la energa< y tus enfermedades< Pue piensas de tus resultados<
H.? !omo te sientes ahora< 1e siento muy bien, nunca me haba sentido mejor en mi 'ida, me
siento increble, fenomenal, etc.
K.? )ecomendacin y >racias.
Escribe tu testi#onio con tus propios +atos
Eje#plo"
Auenas noches, me llamo Eduardo =ala%ar.
$ntes de tomar utricin !elular, tena( 3 Gg +*4 lb.. de sobre peso en la barriga, me faltaba energa
como a mucha gente y tena un problema de alergia al pol'o de la casa.
#ara bajar de peso, deca 'oy a dejar de cenar y *H das ms tarde ya estaba cenando otra 'e% y
nunca bajaba de peso. #ara tener energa tomaba mucho caf. #ara la alergia tomaba
antihistamnicos "ue solo la calmaban pero no me la "uitaban.
En tres semanas perd 3 Gg +*4 lb. de peso y K cm. +/ pulg.. en la cintura, mi energa se increment
al segundo da, mi alergia ha mejorado bastante. o lo puedo creer. 1e siento muy bien. =e los
recomiendo, gracias.
%ue+es a$re$ar el testi#onio +e otra persona por ejemplo el de tu papa o un familiar, un amigo
o alg&n cliente en especial, alguien "ue haya tenido alg&n resultado increble e igualmente basas ese
testimonio en los mismos puntos.
>ER(ION 'E)IANA A #inuto =e usa en situaciones en las "ue no lle'as prisa.
*.? =aludo. !omo te llamas< Fe dondes eres< $ "ue te dedicas< +=olo si tu profesin es en el area
de la salud.
/.? !uanto tiempo tienes tomando los productos<
0.? Pu problemas tenas antes de tomar los productos< Habla de todos los problemas en forma de
lista. %eso" Fesde hace cuanto tiempo< !uantos Xg Ilb< En "ue parte del cuerpo< !uantos cmIpulg
tenas en la cintura< Pue talla eras< Pue talla habas sido siempre< Pue pensabas< !omo te sentas<
Pue te decan< Ener$ia" !omo estaba tu ni'el de energia< !omo era ese problema< Fesde hace
cuanto tiempo<. y Enfer#e+a+es" Pue sufras< !omo era< Fesde hace cuanto tiempo<
D.? Habas intentado resol'er esos problemas< !omo< !on "ue< Pue hacas< 7 "ue pasaba<
Lecciones para el Distribuidor - 62 - Ing. Sergio coronel
H.? !uanto tiempo te tom obtener resultados< Fi el tiempo con los resultados en forma de lista. Xg
Ilb y cmIpulg en la cinturaO !uantas tallas perdiste< Pue tal la energia< y tus enfermedades< Pue
piensas de tus resultados<
K.? !omo estas ahora< Has 'uelto a subir de peso< !omo esta tu ni'el de energia< !omo esta tu
salud< =igues tomando medicinas<
J.? !omo te sientes ahora< 1e siento muy bien o nunca me habia sentido mejor en mi 'ida, me
siento increible, fenomenal, etc.
4.? )ecomendacin y >racias.
Escribe tu testi#onio con tus propios +atos
>ER(ION LAR4A 6 #inutos =e usa en situaciones donde tienes todo el tiempo para e2plicar lo
"ue pas contigo.
*.? =aludo. !omo te llamas< Fe dondes eres< $ "ue te dedicas< +=olo si tu profesin es en el rea
de la salud.
/.? !uanto tiempo tienes tomando los productos< !uando empe%aste a tomar los productos< #or"ue
empe%aste a tomar los productos< Pue pensaste cuando te los ofrecieron<
0.? Pu problemas tenas antes de tomar los productos< Habla de todos los problemas en forma de
lista. %eso" Fesde hace cuanto tiempo< !uantos Xg Ilb< En "ue parte del cuerpo< !uantos cmIpulg
tenas en la cintura< !omo te "uedaba la ropa< Pue te decan< Pue talla eras< Pue talla habas sido
siempre< Pue pensabas< !omo te sentas< Ener$ia" !omo estaba tu ni'el de energia< !omo era ese
problema< Fesde hace cuanto tiempo<. y Enfer#e+a+es" Pue sufras< !omo era< Fesde hace
cuanto tiempo< !omo te sentas con esos problemas< Pue pensabas de esos problemas< Pue
pensaba de ti la gente<
D.? Habas intentado resol'er esos problemas< !omo< !on "ue< Pue hacas< 7 "ue pasaba<
H.? !uanto tiempo te tom obtener resultados< Fi el tiempo con los resultados en forma de lista. Xg
Ilb y cmIpulg en la cinturaO !uantas tallas perdiste< Pue tal la energia< y tus enfermedades< !omo
te sentas al principio< Pue otras cosas notaste< Pue piensas de tus resultados<
K.? !uantas 'eces al da tomas los productos<
J.? =igues comiendo de todo<
4.? Pue tal el sabor del batido< @e gusta< @e "uita el hambre< !on "ue lo preparas<
3.? @ambin tomas tabletas< @e gustan< =on fciles de tragar<
Lecciones para el Distribuidor - 63 - Ing. Sergio coronel
*C.? !omo estas ahora< Has 'uelto a subir de peso< !omo esta tu ni'el de energia< !omo esta tu
salud< =igues tomando medicinas<
**.? !omo te sientes ahora< 1e siento muy bien o nunca me habia sentido mejor en mi 'ida, me
siento increible, fenomenal, etc.
*/.? )ecomendacin y >racias.
Escribe tu testi#onio con tus propios +atos
QUE )ECIR %ARA >EN)ER
IN)I>I)UAL'ENTE
HA&LA( CON LA %ER(ONA
aGH )e -ue vas a !ablarle0
*.? Fe su #roblema. Hacerle saber o 'er "ue tiene un problema, e2plicarle su problema. $clararle su
problema.
/.? Fe la =olucin a su problema +el producto.. @ienes "ue hacerle 'er "ue tu tienes la solucin a su
problema. #or"ue esa es la mejor solucin. Lo fcil "ue es ponerla en prctica.
0.? Hacer "ue desee la =olucin o el producto. Ficindole "ue se imagine sin el problema. !omo
sera estar sin ese problema. Mmagine los resultados, como se 'a a 'er, sentir, "ue le 'an a decir
cuando solucione el problema.
El proble#a"
El sobre peso, la delgade%, la dificultad de mantenerse en peso, la mala alimentacin, la
enfermedad.
La solucin"
!omo 'a a Aajar de peso
!omo 'a a =ubir de peso
!omo 'a a 1antener su peso
!omo 'a a mejorar su alimentacin
!omo 'a a "uitarse esa Enfermedad
!omo 'a a mantenerse sano
Lecciones para el Distribuidor - 64 - Ing. Sergio coronel
bGH Le vas a !ablar
Mndi'idualmente.
)eunin.
AH IN)I>I)UAL'ENTE
Mndi'idualmente significa 9uno a uno: y no importa si es alguien con "uien tengo contacto personal,
alguien a "uien le llamo por telfono, alguien a "uien 'isito en su domicilio o alguien "ue me 'isita.
Es decir no importa de "ue grupo sea o "ue problema de peso o salud tenga. =i es conocido o no.
1i primer intento con todos, siempre es tratar de "ue me compren ah mismo, yo siempre traigo
productos conmigo. =i la persona de momento no tiene dinero, tomo su datos y le dejo los mos para
un contacto posterior. =i la persona no cree en mis palabras, lo in'ito a una reunin de 'entas.
di'ido la platica en dos partes-
Fespierta el inters
La E2plicacin
aGH )espierta el Inters"
*. =aludo.
/.#regunta por su problema. Firecta e inmediatamente.
0.@e gustara bajar o subir de peso ,W!ML 7 )W#MF$1E@E<
D.=i te interesa en 0 1M8@B= te puedo e2plicar, todo sin compromiso.
H.Puieres "ue te e2pli"ue<
AH LO( QUE NECE(ITAN &AMAR )E %E(O
Los -ue tu les !ablas
Conoci+os
%ersonal o Telefnica#ente
Hola Eduardo cmo estas< Aien. Bye, tu necesitas bajar de peso, 'erdad< =i, necesito bajar D Gg. +4
lbs. 7 no has podido bajarlos< Te 4ustar.a &ajarlos =3cil 2 R3pi+a#ente0 Aien, si te interesa en
H 1M8@B= te puedo e2plicar todo mejor y sin compromisoO P8ME)E= P8E @E EV#LMP8E<
)esconoci+os
Lecciones para el Distribuidor - 65 - Ing. Sergio coronel
Al$uien -u va en el autob7s1 ca#inan+o en la calle o en un restaurante
Ejemplo( Biga, disculpe tengo algo "ue podra interesarle muchisimoO =e trata de bajar de H a */
Gg. +*C a /D lbs. por mesO !on un producto "ue yo estoy tomando y me ha dado increbles
resultados. 7o he perdido 3 Xg. +*4 lbs. en 0 semanasO LE >8=@$)Y$ A$R$) FE #E=B ,W!ML
7 )W#MF$1E@E< Aien, si le interesa.....
Biga, disculpe 8d. ya sabe lo "u es L$ 8@)M!MT !EL8L$)< o, por "u< #or"ue es un
producto "u ayuda a bajar de H a */ Gg. +*C a /D lbs. por mesO 7o, lo estoy tomando y me ha dado
increbles resultados. 7o he perdido......
Ejemplo( Biga le puedo hacer una pregunta< =i, dgame. LE >8=@$)Y$ A$R$) FE #E=B
,W!ML 7 )W#MF$1E@E< Aien, si le interesa.....
4ente -ue te !abla o pre$unta por"
Tus Resulta+os
Bye, te 'eo mas delgado como le hiciste< Bye, te 'eo con mas energa<
El &otn
!omoO cmo bajo de peso< $h, se trata de un producto "u yo estoy tomando y me ha dado
increble resultados. =e pueden bajar de H a */ Gg. +*C a /D lbs. por mesO 7o he perdido 3 Xg. +*4
lbs. en 0 semanasO LE >8=@$)Y$ A$R$) FE #E=B ,W!ML 7 )W#MF$1E@E< Aien, si le
interesa en 0 1M8@B= le puedo e2plicar todo mejor y sin compromisoO P8ME)E P8E LE
EV#LMP8E<
bGH(i la persona -ue te pre$unta no tiene sobrepeso evi+ente
Ejemplo( Fisculpe, como se pierde peso< $h, con producto "ue yo estoy tomando y me ha dado
increble resultados. #ero, 8F. E!E=M@$ A$R$) FE #E=B< unos cuantos Gilos. 7o he perdido
3 Xg. +*4 lbs. en 0 semanas. LE >8=@$)Y$ A$R$) FE #E=B ,W!ML 7 )W#MF$1E@E<
Aien, si le interesa en H 1M8@B= le puedo e2plicar todo mejor y sin compromisoO P8ME)E P8E
LE EV#LMP8E<
Los %ro+uctos
Te ven to#3n+olos1 en el restaurante1 en tu casa
Ejemplo( 7 esos productos "u tomas para "u sir'en< #ara bajar de peso y a mi me han dado unos
resultados increbles. 7o he perdido 3 Xg. +*4 lbs. en 0 semanas y se me "uito un problema de
alergia. 7 todo lo "u hago es tomar / de esta y 0 de estos. #ero, 8F. E!E=M@$ A$R$) FE
#E=B< unos cuantos Gilos. 7o he perdido 3 Xg. +*4 lbs. en 0 semanas. LE >8=@$)Y$ A$R$)
Lecciones para el Distribuidor - 66 - Ing. Sergio coronel
FE #E=B ,W!ML 7 )W#MF$1E@E< Aien, si le interesa en H 1M8@B= le puedo e2plicar todo
mejor y sin compromisoO P8ME)E P8E LE EV#LMP8E<
/H LO( QUE TIENEN AL4UNA EN=ER'E)A)
Los -ue le !ablas
Conoci+os
%ersonal o Telefnica#ente
Ejemplo( Hola 1ara como estas< Aien. Bye, tu sufres de migraa, 'erdad< =i. 7 como 'a tu
migraa< 1uy mal. @E >8=@$)Y$ P8M@$)@E E=$ 1M>)$Z$, ,W!ML 7 )W#MF$1E@E<
Aien, si te interesa en H 1M8@B= te puedo e2plicar todo mejor y sin compromisoO P8ME)E=
P8E @E EV#LMP8E<
)esconoci+os
Al$uien -u va en el autob7s1 ca#inan+o en la calle o en un restaurante
Ejemplo( Biga, disculpe, o "u 8d. sufre de >astritis. =i, por "u< #or"ue estoy tomando un
producto increble, "u en tres semanas me hi%o perder 3 Xg. +*4 lbs. y lo mas increble es "u me
"uit un problema de alergia. 7 s "u tambin ayuda a "uitar problemas de gastritis. LE
>8=@$)Y$ P8M@$)=E E=$ >$=@)M@M=< Aien, si le interesa en H 1M8@B= le puedo e2plicar
todo mejor y sin compromisoO P8ME)E P8E LE EV#LMP8E<
Los -ue te !ablan o pre$untan por"
Tus resulta+os
Ejemplo( Bye, te 'eo con mas energa, te 'es mas sano, "u estas tomando<
El &otn
Ejemplo( Fisculpe, ese botn "u "uiere decir< $h, se trata de un producto "u yo estoy tomando y
me ha dado resultados increbles. 7o he perdi 3 Xg. +*4 lbs. en 0 semanas, pero tambin "uita
muchas enfermedades. =8,)E FE $L>8$ E,E)1EF$F< =i, estoy enfermo de .... LE
>8=@$)Y$ P8M@$)=E E=$....... ,W!ML 7 )W#MF$1E@E< Aien si le interesa en H
1M8@B= le puedo e2plicar todo mejor y sin compromisoO P8ME)E P8E LE EV#LMP8E<
Los %ro+uctos
Te ven to#3n+olos1 en el restaurante1 en tu casa
Ejemplo( Fisculpe, por"ue toma esos productos< #or"ue me nutren bien, me pre'ienen muchas
enfermedades y me dan mucha energa. 7 a mi me han dado unos resultados increbles. 7o he
Lecciones para el Distribuidor - 67 - Ing. Sergio coronel
perdido en un mes y se me "uito un problema de .... (ufre +e al$una enfer#e+a+< =i, estoy
enfermo de .... LE >8=@$)Y$ P8M@$)=E E=$ E,E)1EF$F ,W!ML 7 )W#MF$1E@E<
Aien si le interesa en H 1M8@B= le puedo e2plicar todo, sin compromisoO P8ME)E P8E LE
EV#LMP8E<
LA EN%LICACION
La e*plicacin +e E+uar+o (ala9ar
*.7o los tomo.
/.1is resultados con el producto.
0. @estimonio de otras personas
D. $lbum de fotos de antes y despus
H.#rograma de alimentacin mas completo "ue e2iste.
K.Pue hace.
J.>aranta- =i no te funciona te regreso el dinero.
4.@E >8=@$)Y$ #)BA$)LB<
3. !undo "uieres empe%ar<
*C.? !uanto cuesta< a mi me costo ...I depende de lo "ue necesites ....I cuesta * dlar diario +^J
pesos. +*4 pesos F).
La for#a cl3sica +e 'arP Hu$!es
*.? #rimero dgame una cosa( Esta 8d. realmente interesado en bajar de peso<
/.? !uantos Gilos "uiere bajar<
0.? Pue dietas ha probado antes<
D.? #or "u no funcionaron<
H.? Aien 1ara djame contarte "ue es y "ue hace mi producto.
K.? $hora te dir lo "ue me hi%o a m +tu testimonio..
J.? @estimonios de otras personas.
4.? ,otos de antes y despus.
3.? 1ara s "uieres bajar de peso lo "ue tienes "ue hacer es-
a..? !omprar este programa
b..? @omarlo de esta manera 0,/,*
c..? En 0 meses te 'as a "uitar todo ese sobre peso.
d..? Lo "uieres comprar de una 'e%<
e..? o< !uando<
Lecciones para el Distribuidor - 6 - Ing. Sergio coronel
AH Los -ue necesitan bajar +e peso
Aien, yo, estoy tomando un producto increble, "u en ... dasIsemanasImeses me hi%o perder ....Gg.
+.. lbs. y lo mas increble me "uito mi problema de ....
1i mam tambin los esta tomando y ya perdi .. Gg. +..lbs., una amiga del trabajo los toma y ya
perdi ... Gg. +..lbs.. Es un producto garanti%ado, s no te funciona, en 0C das te regreso tu dinero.
Es un #rograma de $LM1E@$!MT !B1#LE@$, es totalmente natural, a base de hierbas y
nutrientes. 7 lo "u hace es( $limentarte bien, "uema la grasa, "uita la celulitis, controla el apetito,
da energa y lo ms importante es "u no hay "u hacer dieta, puedes comer todo lo "u te gusta.
!omo 'es, @E >8=@$)Y$ #)BA$)LB< )- =i funciona como dices, =M. Aien s te interesa 7o te
lo puedo conseguir. #ero cuanto cuesta< $ mi me cost...... El precio 'ara dependiendo o "ue tu
necesites, "uieres "u te lo pase a dejar a tu casa o a tu trabajo<
6H Los -ue tienen al$una enfer#e+a+
Aien, yo, estoy tomando un producto increble, "u en tres semanas me hi%o perder .. Gg. I lbs y lo
mas increble me "uito un problema de ... 7 @$1AM] $78F$ $ P8M@$) #)BALE1$=
FE ....... 1i mam tambin los esta tomando, ella tambin sufra de .... y con estos productos se le
"uito. 8na amiga del trabajo los toma y ya se le "uito la .... Es un producto garanti%ado, s no le
funciona, en 0C das le regresan todo el dinero. Es el #)B>)$1$ FE $LM1E@$!MB 1$=
!B1#LE@B P8E EVM=@E, es totalmente natural, a base de hierbas y lo &nico "u contiene son
nutrientes. 7 lo "u hace es( $limentarte bien, el cuerpo funciona mejor y se "uitan
automticamente las enfermedades. !omo 'e, LE >8=@$)Y$ #)BA$)LB< )- =i funciona como
dice, =M. Aien s le interesa 7o se lo puedo traer. %ero cuanto cuesta0 Eso depende de lo "ue
8sted necesite, tenemos 'arios pa"uetes. Los precios 'aran de ^..... a .... #ero por el precio no se
preocupe, por"ue su salud es ms importante. Puiere "u se lo pase a dejar a su casa o a su trabajo<
)espus +e la e*plicacin
Lo ms importante es lograr "u te escuche y para "u te escuche, tienes "u llamar su atencin,
despus e2plicas con tu mejor habilidad y posteriormente, dejas "u l decida, =M o B. (in poner
nin$una presin
>H %RE4UNTA(
aGH(. pero1 -u son0 o co#o son0
%or telfono" =on 'arios frascos, uno es un ,ormula * para preparar una malteada y otros 'ienen en
forma de tabletas. =i te interesa te los lle'o para "u los 'eas, sin compromiso. !uando "uieres "u
te los lle'e. @e los lle'o a tu casa o a tu trabajo<
CO'O %RE(ENTA( LO( %RO)UCTO(
(ie#pre lleva pro+uctos , pa-uetes conti$o
Lecciones para el Distribuidor - 6! - Ing. Sergio coronel
Lo mejor es siempre lle'ar 0 pa"uetes como mnimo en la cajuela +maletero. del autom'il. =i no,
lle'ar por lo menos * en el portafolio o en el bolso, por"ue mucha gente se emociona y lo compra
inmediatamente s los 'e en ese momento. @odo el tiempo debes andar preparado para 'ender un
pa"uete, 'ayas donde 'ayas, ests donde ests y ests con "uien ests.
%ara al$uien -u va a bajar +e peso
Entonces, s lle'as los productos conforme los 'as sacando, 'as diciendo para "u sir'en. Ejemplo(
sacas la ,ormula * +El pol'o. y dices esta es comida en forma de batido sin caloras ni grasa. La
,ormula /, esta son 'itaminas y minerales "ue complementan tu comida. La ,ormula 0 son oligo?
elementos y factores botnicos "ue complementan tu comida entre los 0 tienes una alimentacin
completa. El @hermo?jetics te "uema la grasa y te "uita el apetito. El guaran, te da una energa
increble, etc., etc.
!omo se toman< o lo 'as a creerO solo tomas / de esta y 0 de estos y el todo el sobrepeso se te
esfumar, como por arte de magiaO
%ara al$uien -u se -uiere #antener sano
=acas la ,ormula * +El pol'o. y dices esta es comida en forma de batido sin caloras ni grasa. La
,ormula /, esta son 'itaminas y minerales "ue complementan tu comida. La ,ormula 0 son oligo?
elementos y factores botnicos "ue complementan tu comida entre los 0 tienes una alimentacin
completa. El guarana, te da una energa increble. etc,etc.
!omo se toman< o lo 'as a creerO solo tomas * de esta y 0 de estos y todos tus males se te
esfumaranO !omo por arte de magiaO
%ara al$uien -u va subir +e peso
=acas la ,ormula * +El pol'o. y dices esta es comida en forma de batido sin caloras ni grasa pero
con muchas protenas. La ,ormula /, esta son 'itaminas y minerales "ue complementan tu comida.
La ,ormula 0 son oligo?elementos y factores botnicos "ue complementan tu comida entre los 0
tienes una alimentacin completa. El guarana, te da una energa increble.etc.
7 como se toman< o lo 'as a creerO solo tomas 0 de esta y 0 de estos y 'as a subir de peso como
por arte de magiaO
(ITUACIONE( )I>ER(A(
aGH(i la persona no tiene tie#po en ese #o#ento o tu no tienes tie#po
=i me interesa, pero ahorita no tengo tiempoO Lle'o mucha prisaO
Aien, s le interesa dme su numero telefnico y yo le llamo para e2plicarle despus con ms calma.
Pu numero tiene< y su nombre es< Lo anotas en tu lista. Aien, !uando "uiere "u le llame< y a "u
Lecciones para el Distribuidor - 7" - Ing. Sergio coronel
hora< $"u esta mi tarjeta con mi numero de telfono, por s "uiere llamarme antes, gracias, y "u
tenga un buen da.
En este momento 'eo "u esta muy ocupado, mejor dme su telfono para e2plicarle despus con
ms calmaO Pu numero tiene< cmo se llama< Lo anotas en tu lista. 7 a"u esta mi tarjeta con mi
numero.
$"u esta mi tarjeta, no "uiero molestarlo, pero s alg&n da "uiere hablar conmigo, me dara mucho
gusto hablarle de los productos. Aien entonces s le llega a interesar me llamaO
bGH(i la persona +ice -u no le interesa
o me interesa gracias. o me diga "u no, solo estoy tratando de ayudarlo. $"u esta mi tarjeta,
penselo bien y s cambia de opinin me a'isa. $dis.
cGH (i la persona no cree en lo -u +i$o
!uando 'eo "u mi conocido no cree o necesita ms informacin, entonces lo in'ito a "u asista a
alguna reunin de 'enta "u usualmente ya tengo programada.
+GH (i la persona no co#pra los pro+uctos
=i Ruan, B compra los productos, le pregunto "uien ms podra necesitarlos, a "uien ms le
pueden interesar< dame los nombres y telfonos. =i Ruan, no est listo para comprarme, entonces lo
in'ito a una reunin para 'enta y le pregunto a "uien conoce "u pudiera necesitar estos productos y
pido los nombres con sus telfonos.
eGH (i la persona ,a !ab.a co#pra+o los pro+uctos
=i Ruan, ya compro los productos a alguien mas, "u hago< *.? Le pregunto "u tal le funcionaron.
=i me dice "u bien, le pido referencias. =i me dice "u mal o "u no le funcionaron, le hago un
buen seguimiento y le 'endo el siguiente pa"uete.
)I(CRI'INACION
@ienes "u hablar con todos, B discrimines a nadie, muchos distribuidores seleccionan a la gente,
dicen- Lcreo "u este puede comprar estos productos y este noL, y slo hablan con los "u creen "u
'an a comprar, y s ellos creen "u alguien no 'a a comprar no le dicen nada, E))B)O eso es un
gra'e error, no hay manera de saber "uin comprar y "uin no, no somos adi'inos, nadie sabe lo
"u alguien "uiere, a menos "u se lo preguntes, as "u, preg&ntale a todos. unca sabes "uien 'a
a decir s, muchas 'eces dice s el "u menos te esperas "u lo haga.
@us creencias muchas 'eces son erradas y, frecuentemente, nos e"ui'ocamos. La gente no compra
por"ue t& creas, la gente compra por"ue "uiere. El "u t& crees "u "uiere los productos a 'eces no
compra y el "u t& crees "u no "uiere a 'eces s los compra. =olucin- para e'itar errores,
Lecciones para el Distribuidor - 71 - Ing. Sergio coronel
H$AL$ !B @BFB=, no importa lo "u t& creas, la realidad puede ser totalmente diferente,
adems, !mo los podras seleccionar< #or la forma de 'estir< #or la forma de hablar< #or la
edad< #or el se2o< #or su figura< o, no hay manera de saber por"ue un flaco puede tener una
esposa gorda o un familiar gordo, su mam o su pap, o alguien sano puede tener un conocido
enfermo o simplemente conoce a alguien "u necesita de estos productos. $s "u no discrimines a
nadie. NEn Herbalife no ganas dinero por creer, >$$= FME)B #B) H$AL$) !B @BFB=O
o creas en alguna persona Len particularL slo por"ue te imagines "u tiene "u comprar los
productos, no te desilusiones s no te los compra. Hblale a todo mundo por igual, con la misma
intensidad, =M E=#E)$) $F$ FE $FME, es la mejor forma de "u nunca te sientas
defraudado.
LE2 )E %RO'E)IO(
@odo esto es cuestin de n&meros, de acuerdo a la e2periencia general as es cmo funciona este
negocio- Fe cada H personas con "uienes hablo D dicen "u no y una dice "u s. Este promedio se
repite una y otra 'e%, no importa s tienen o no dinero, s son o no educados, s necesitan o no los
productos, es decir, no importa "u, son D LBL y un L=ML. 1i consejo es- !B!]@)$@E en los
L=ML y ol'date de los LBL, es cmo s tu'ieras "u buscar los L=ML haciendo a un lado los LBL.
=i una persona no "uiere, habla con la siguiente y as sucesi'amente, por"ue los L=ML estn en alg&n
lugar, slo hay "u encontrarlos, y nunca sabes e2actamente dnde estn, s supiramos, la cosa
sera fcil, pero el "ue busca siempre encuentra.
4ANA( %OR HA&LAR CON CA)A %ER(ONA1 NO %OR >EN)ERS
Fe hecho, se debe buscar igual a ambos, tanto los LBL, cmo los L=ML- s por cada L=ML gano ^HC
dlares lo "u hago es di'idir los ^HC entre el total de los H con "uienes habl y lo "u resulta es "u
gano ^*C dlares por cada persona con la "u hablo, independientemente de s responde L=ML o
LBL, lo &nico "u s es "u tengo "u hablar con un n&mero suficiente de personas para "u se me
paguen mis ^HC dlares. Conocien+o este pro#e+io1 uste+es +eci+en s. !ablan con las <
personas en un a@o , consi$uen un cliente por a@o1 o !ablan con las < en un #es , consi$uen
un cliente por #es1 o !ablan con las A< en una se#ana , consi$uen un cliente por se#ana o
!ablan con A; personas +iarias , consi$uen 6 clientes +iarios La &nica diferencia es Lcon
cuntos hablasL- hablas con muchos, ganas mucho( hablas con pocos, ganas poco( no hablas con
nadie, no ganas nada.
Hay distribuidores "u nunca hablan con nadie y dicen "u este negocio no funciona, o hablan con
tres personas y los tres le dicen "u no y el distribuidor dice- Ladie "uiere los productos en toda la
ciudadL, se desanima y abandona el negocio y solo haba hablado con tres. @res no es una prueba
suficiente, pero siempre tenemos la tendencia a hacer ms grande lo "u nos pasa y a creer en
opiniones errneas de las personas "u nos rodean. N=M B !B=M>8E= !LME@E= E= P8E B
E=@$= H$AL$FB !B EL 81E)B =8,M!ME@E FE #E)=B$=O
CON(I4UE E(E %RI'ER CLIENTE
Lecciones para el Distribuidor - 72 - Ing. Sergio coronel
En este negocio siempre es mejor hablar con el mayor n&mero de >E@E posible sobre todo,
cuando se esta en el proceso de conseguir tu primer cliente o tus primeros clientes, por"ue ellos
constituirn la base de toda tu red de 'entas. Entonces debes de conseguir tus primeros clientes a
cmo de lugar, no importa con cuantas gentes tengas "u hablar, te tienes "u !B!E@)$) en
conseguir a ese cliente, no importa el trabajo, esfuer%o y tiempo "u tengas "u in'ertir, tu objeti'o
es conseguir tu primer clienteO
REUNION )E >ENTA(
Eender productos en reuniones es bsicamente igual "ue en forma indi'idual. Eender en reuniones
puede ser hasta ms fcil. Pui% por la emocin "ue se crea en las reuniones y se contagia de unos a
otros.
Esta es, "ui%, la mejor forma de hacer "ue tu negocio cre%ca y alcance el ni'el de e2plosin mucho
ms rpido, adems esta forma tiene un ni'el de saturacin mucho menor "ue el de las 'entas por
referencias, es la forma "ue yo prefiero utili%ar.
En este negocio es importante ponerse en contacto con tanta gente como puedas en el menor tiempo
posible, por"ue esa es la &nica forma de "ue puedas ganar ms dinero, as "ue, s 'as a e2plicar a
una persona "u son los productos<, es mejor "ue juntes ms gente para la misma e2plicacin,
;!unta< @anta como puedas.
QUE NECE(ITA( %ARA LA REUNIJN0
AH Un lu$ar
? 1i casa
? !asa de familiares o amigos
? !asa de un cliente con resultados
6H Una fec!a , una !ora
Fecide el da y la hora especfica. Fe preferencia fuera del horario de trabajo, es decir en la noche o
en los fines de semana. Es muy recomendable "ue no se hagan cambios de &ltima hora, por"ue eso
resta seriedad y desconcierta a los in'itados.
:H Invita+os
Lo ms importante en la reunin es la gente "ue asiste, por"ue sin gente, no puede haber reuninO
$s "ue de donde obtengo a la gente< Fe mi LM=@$ FE !BB!MFB= y de la LM=@$ FE
!BB!MFB= FE 1M= !BB!MFB=.
aGH A -uien invito a la reunin0
>ente "ue le hable indi'idualmente y no crey
Lecciones para el Distribuidor - 73 - Ing. Sergio coronel
>ente de primera 'e%
!lientes con buenos resultados
Fistribuidores nue'os
bGH Co#o se invita a la $ente0
o se puede for%ar a la gente a ir, lo "ue hay "ue hacer es "ue deseen ir diciendo algo "ue llame su
inters. La mejor forma de atraer el inters de la gente es hablndoles de resol'er LsusL problemas,
decirles como 'an a conseguir lo "ue ellos "uieren. @odo mundo "uiere resol'er sus problemas, y
conseguir a"uellos "ue satisfaga sus gustos, sus deseos y necesidades.
#rimero in'estiga "ue problemas y "ue necesidades tienen y lo ms importante "ue desean<
Aajar de peso
=ubir de peso
1antener su peso
1ejorar su alimentacin
1antenerse sanos
Puitarse alguna enfermedad
=i lo "ue desean forma parte de esta lista, entonces tu tienes la solucin.
REUNION EN 'I CA(A
aG 4ente -ue le !able in+ivi+ual#ente
8sualmente es alguien a "uien trat de 'enderle pero no compr, le digo( Ruan, te gustara conocer a
otras personas "ue han resuelto el mismo problema "ue tienes tu< !reo "ue para con'encerte,
necesitas 'er con tus propios ojos sus resultados y or de sus propios labios los resultados "ue
obtu'ieron. =i estas interesado, maana en la tarde, en mi casa me 'oy a reunir con algunas
personas "ue han estado tomando estos increbles productos. @e gustara 'enir, a 'er y or sin
compromiso< yo creo "ue ah te 'a a "uedar todo bien claro.
bG 4ente +e pri#era ve9
=i es alguien, a "uien no le he dicho sobre los productos, primero trato de saber "ue problema tiene,
s necesita controlar su peso o s tiene alguna enfermedad, de acuerdo al problema "ue tenga por ah
empie%o, s es diabtico, por ejemplo, le digo(
Lecciones para el Distribuidor - 74 - Ing. Sergio coronel
Bye Ruan, como 'a tu diabetes< y contesta, pues ah ms o menos. @u dices( Te $ustar.a -uitarte
esa +iabetes f3cil , r3pi+a#ente0 =i, por "u< por"ue maana les 'oy a e2plicar a algunos amigos
como se "uita la diabetes con unos productos "ue yo, estoy tomando. @e gustara 'enir a ti tambin<
7 s sabes de otras personas "ue tambin pudieran estar interesadas, trelas contigo.
cG A #is Clientes
Bb'iamente, tienes "ue in'itar a tus clientes "ue han obtenido buenos resultados y "ue por lo tanto
estn muy satisfechos.
Bye Ruan, necesito de tu ayudaO se "ue los productos te han funcionado bastante bien y tu historia es
increble. 1aana me 'oy a reunir con algunas personas interesadas en estos productos y me
gustara "ue escucharan tu testimonio. =eria de mucha ayuda para ellos or el testimonio de alguien
como tu. @e gustara 'enir a esta reunin<.
REUNION EN LA CA(A )E UN A'I4O
4ente +e %ri#era ve9
Hago la cita por telfono. Hola Ruan cmo estas< oye, tu necesitas bajar de peso, 'erdad< @e
gustara bajar de peso fcil y rpidamente< =i, por "u< #or"ue yo, estoy tomando unos productos
"ue hacen bajar de peso de forma increble. =i te interesa puedo ir a tu casa a e2plicarte todo sin
compromiso, te parece bien este sbado en la tarde<
)iles -ue inviten a sus vecinosS
#ero seria mejor, contarle esto a mas gentes al mismo tiempo. @ienes 'ecinos "ue necesiten bajar de
peso< =i no tienes incon'eniente seria bueno in'itarlos a escuchar la e2plicacin.
#ara in'itarlos tienes "ue decirles esto- 1ara te gustara bajar de peso< s, por "u< por"ue un
amigo 'a a 'enir este sbado a mi casa a e2plicar como se puede bajar de peso con un producto "ue
el esta tomando y le ha dado buenos resultados. =i te interesa la e2plicacin te espero en mi casa
este sbado a las J p.m.
=iesta (orpresa
=i no conoce sus problemas de salud o peso, simplemente "ue los in'ite a una =iesta sorpresa. $ la
gente siempre les gusta ir a fiestas. #ara in'itarlos tiene "ue decir( Bye Ruan, te in'ito a una fiesta
sorpresa en mi casa este sbado a las 4-CC p.m. =i pero de "ue fiesta se trata< se trata de una
sorpresa, tu solo tienes "ue 'enir. Entonces te espero el sbado.
CA(A )E UN CLIENTE CON RE(ULTA)O(
Lecciones para el Distribuidor - 75 - Ing. Sergio coronel
8n cliente con resultados. Este es el re"uisito primordial, no trates de hacer una reunin de este
tipo s no tienes un cliente con resultados notorios o con una mejora notable de su enfermedad,
por"ue no 'a a funcionar. =on los resultados los "ue 'an a hacer "ue tu cliente te ayude. =i l no
obtu'o resultados y se siente defraudado, no esperes "ue te ayude a defraudar a ms personas. #ero
s hiciste un buen seguimiento y tu cliente est satisfecho y feli%, te 'a a proporcionar todo lo "ue le
pidas.
=iempre se hacen los arreglos para la primera reunin en la llamada del sptimo da. Lo ms difcil
es hacer la primera reunin por"ue las consecuti'as son mucho ms fciles y efecti'as, y se deben
hacer en el mismo lugar cada semana y siempre crecen, ya "ue la gente siempre regresa con ms
gente.
Entonces, pdele prestada su sala, le dices "ue 'a a ser necesario hacer una reunin por semana en
las pr2imas *C semanas, ms o menos. !uando las reuniones cre%can "ui% tengas "ue buscar un
saln de la localidad.
)ile a tu cliente -ue invite a sus vecinosS
=in gente no puede haber reunin, as "ue tienes "ue decirle a tu cliente "ue l tiene "ue in'itar a las
personas "ue conoce, a sus amigos y 'ecinos.
#ara in'itarlos tiene "ue hablarles de sus problemas. Ejemplo- Ruan te gustara bajar de peso< s,
por"ue< por"ue estoy tomando un producto "ue me dio un amigo para bajar de peso, Es un producto
increble ya baje *C Gg. y te hablo por"ue mi amigo, 'a a 'enir este sbado a mi casa a e2plicarle a
mas personas como bajar de peso. =i te interesa te espero en mi casa este sbado a las J p.m.
=iesta (orpresa
=i no conoce sus problemas de salud o peso, simplemente "ue los in'ite a una fiesta sorpresa. $ la
gente siempre les gusta ir a fiestas. #ara in'itarlos tiene "ue decir( Bye Ruan, te in'ito a una fiesta
sorpresa en mi casa este sbado a las 4-CC p.m. =i pero de "ue fiesta se trata< se trata de una
sorpresa, tu solo tienes "ue 'enir. Entonces te espero el sbado.
NO TO)O( LO( IN>ITA)O( A(I(TENS
#or"ue< por"ue as es esta 'ida, el promedio de asistencia es de un /C a 0C 5 es decir, s "uieres
una reunin de *C gentes entonces tendrs "ue in'itar de 0C a HC personas con unos 0 a J das de
anticipacin mnimo y ha%les un recordatorio el &ltimo da. La gente siempre tiene la tendencia a
llegar tarde, entonces, hay "ue citarlos unos *H minutos antes de la hora, s la reunin es a las K-CC
ctalos a las H-DH. @& tienes "ue llegar por lo menos media hora antes "ue ellos.
BH %RE%ARATI>O(
Es importante "ue llegues, por lo menos, DH minutos antes de "ue lleguen tus in'itados para
preparar la reunin, ;Pu hay "ue preparar<
Lecciones para el Distribuidor - 76 - Ing. Sergio coronel
aGH %ro+uctos
=iempre lle'a productos, un gran surtido de todos los productos, por"ue siempre hay personas "ue
compran en ese momento. Lle'a suficientes pa"uetes, ms 'ale "ue te sobren y no "ue te falten.
E*!ibicin +e %ro+uctos
Los productos se deben poner sobre alguna mesa y se arreglan en forma piramidal, siempre
acomoda lo ms "ue puedas por"ue siempre es bueno dar la impresin de suficiencia, los productos
deben estar en el frente. #or lo menos lle'a un producto de cada uno, para mostrar toda la lnea
completa.
%ro+uctos abiertos +e #uestra
#roductos para dar pe"ueas cantidades de prueba- ,ormula *, t de )>, @hermo?bebida, @abletas
de @hermojetics, )>, etc. Fermajetics, #erfumes de hombre y mujer.
Una &ati+ora y un galn de leche descremada, sGim o on fat. 8n galn de Rugo de naranja.
Una Caja +e Rleene*
Copas +e C!a#pa$ne
Lle'a una o / docenas de copas de champagne, para "ue no te falten.
bGH '7sica
=iempre es bueno poner algo de m&sica mo'ida, por"ue anima ms a la gente, sobre todo a la "ue
llega desde temprano, y adems te anima a ti. La m&sica propicia un ambiente de camaradera y la
gente no se desespera s tiene "ue esperar un poco, conforme 'a llegando ms gente aumentas el
'olumen, esto in'ita a "ue la gente pueda charlar cmodamente. =in m&sica el ambiente se torna
tenso y la gente se siente incmoda. La m&sica calma a las fieras.
cGH Caf1 Refrescos 2 4alletas
=iempre es bueno tener algo "ue ofrecer para tomar o comer, simplemente por cortesa.
=e deben poner en la parte opuesta a donde t& 'as a hacer la presentacin, es decir, en la parte
posterior, de forma "ue s en medio de la pltica alguien "uiere tomar caf o galletas, tenga "ue ir a
la parte trasera y pro'o"ue una interrupcin mnima.
+GH %i9arrn &lanco
Aorrador y marcadores.
Lecciones para el Distribuidor - 77 - Ing. Sergio coronel
=iempre es necesario contar con un pi%arrn, para ilustrar mejor lo "ue dice. 7o siempre utili%o
uno, por"ue me hace ms fcil la e2plicacin. #ara mi es indispensable
eGH (illas
Es necesario tratar de tener la cantidad suficiente de sillas para "ue todos los in'itados estn
sentados y cmodos. o es recomendable poner todas las sillas desde un principio, es mejor ir
poniendo ms conforme llega ms gente, por"ue s sobran sillas puestas, parecer "ue esperabas
ms personas y "ue no llegaron, siempre es mejor dar la impresin de "ue esperabas a menos
personas y llegaron ms, por"ue eso significa "ue hay ms gente interesada.
fGH >i+eocasete
=i tienes 'ideocasete puedes utili%ar el 'deo de Herbalife mientras esperas "ue lleguen ms
personas. El 'deo aumenta la credibilidad de las personas, respalda y le da ms fuer%a a tus
palabras. Es muy importante s usas el 'deo "ue todos estn 'iendo el 'deo en silencio, sin hacer
ning&n comentario, es importante e'itar todos los ruidos, por"ue la gente se distrae fcilmente. Hay
mucha gente "ue pone el 'deo y despus se ponen a platicar y nadie lo 'e.
$GH Albu# +e =otos antes , +espus
E2tremadamente importante "ue no 'ayas a ol'idar tu lbum de fotos por"ue esa es la herramienta
ms importante para 'ender.
!GH Copias +e los cuestionarios y 'arias #lumas o lpices.
Lle'a muchas copias, plumas y lpices, mejor "ue sobren y no "ue falten.
Copias +el folleto T B
Mgual lle'a muchas copias.
iGH Una b3scula , Cinta +e #e+ir
jGH Una c3#ara foto$r3fica con flas!
%RE(ENTACIJN %ER(ONAL
Es indispensable "ue 'ayas lo mejor 'estido "ue puedas, s puedes lle'ar traje mejor, o, s eres
mujer, un 'estido formal. Es aconsejable "ue las mujeres no se 'istan muy se2y, como s fueran a
una fiesta o una discote"ue por "ue eso confunde mucho a la gente. Es una reunin de negocios por
lo tanto lo mejor es 'estirse de acorde con la ocasin.
LA REUNIJN
Lecciones para el Distribuidor - 7 - Ing. Sergio coronel
*? &ienveni+a , presentacin. @e presentas, diciendo "uien eres, cmo te llamas, de dnde eres,
etc., es importante "ue las personas sepan con "uin estn hablando. Es importante "ue desde el
principio mantengas una comunicacin constante con tu p&blico, por lo tanto, ha% preguntas como
LPuienes estn a"u por primera 'e%< 1e escuchan bien todos< Le'anten la mano los "ue hablen
inglsL, cosas sencillas como esas fa'orecen una buena comunicacin y rompen el hielo. Les
ofreces algo de tomar y finalmente es importante "ue menciones bre'emente "ue t& tomas estos
productos.
/ ? A$en+a" )e -ue vas a !ablar.
Enumera los temas o puntos principales a tocar, por ejemplo- LLes 'oy a hablar de- El #rograma de
utricin !elular ?Pu hacen estos productos ?1is resultados y los de otras personas a"u
presentes.
Que proble#as tienen0
$ntes de empe%ar me gustara saber "ue problemas de peso o salud tienen para hablar de lo "ue ms
les interesa.
#sales el cuestionario a cada uno de los in'itados. #or fa'or llenen este cuestionario y no se
preocupen "ue esa informacin es confidencial.
unca menciones los problemas de salud o peso en publico, por"ue eso hace sentir a'ergon%ada a
la persona.
Reco$es el cuestionario
Lo re'isas bre'emente para saber "ue padecimientos hay en la sala. Fices muy bien 'oy a abarcar
todos estos problemas.
La platica @ienes "ue decir e2actamente lo mismo, no importa s ests con una persona, con *C o
con *CC, no importa s haces la reunin en una casa, en un saln, en la calle, en un autob&s o en un
a'in. Estos son los puntos de los "ue siempre se debe hablar-
Habla +e los in$re+ientes +e la Nutricin Celular Leccin * y /, con la ayuda de una pi%arra.
#or"ue esta es la parte "ue ms con'ence a todos y hace "ue se "uieran tomar los productos. Esas
dos lecciones debes aprendrtelas de memoria. =i no, no hay ning&n problema en tenerlas en la
mano como guin.
Estos son los pro+uctos -ue tene#os
Lecciones para el Distribuidor - 7! - Ing. Sergio coronel
1uestra todos lo productos, sea fsicamente o en el catalogo. Fi bre'emente "ue para "ue sir'en
cada uno de ellos, como se toman y cuanto cuestan. Es bueno mencionar el precio de cada producto
para "ue la gente se 'aya dando una idea de cuanto 'an a tener "ue pagar.
Que prueben los pro+uctos En copas de champagne da muestras de-
Aatidos de los D sabores con leche y jugo.
@ de >uarana yIo @hermo?bebida
El jugo de =abila.
Que to#en las tabletas"
,ormula /, 0, )>, @hermojetics, etc.
Que #asti-uen"
@abletas de Finomins.
Les untas"
La crema limpiadora, la "uitas con un pauelo desechable h&medo, aplicas el toner y la humectante
en el dorso del pulgar +el grueso. de una mano.
La crema limpiadora, la mascarilla de lodo y el night companion en el dorso del dedo pulgar de la
otra mano.
El gel de ojos alrededor de un ojo.
Haces -ue !uelan"
Las fragancias del aroma 'ie.
Los perfumes de hombre y mujer.
Tu testi#onio
@ienes "ue aprender a hablar de tus resultados. Febes contar tu historia con mucha seguridad,
entusiasmo, emocin y con'encimiento, y resalta los puntos ms importantes. 1uestra cinturn,
ropa anterior, resultados de laboratorio, estudios clnicos, archi'os mdicos. #or"ue no hay nada
como mostrar los hechos.
Testi#onios +e otras personas presentes
Esto es lo ms importante para con'encer a la gente- los resultados. #regunta "uien ya esta tomando
los productos y pdeles a esas gentes cuenten sus testimonios bre'emente, sobre todo cunto tiempo
tienen tomando los productos y "u resultados han obtenido.
Lecciones para el Distribuidor - " - Ing. Sergio coronel
K.? 'uestra el ?lbu# +e fotos +e antes , +espus
LA( HI(TORIA( )E OTRO(
!uentas lo "ue pas con otros. $s "ue tienes "ue aprender a contar historias, por"ue son esas
historias de resultados las "ue fcilmente con'encern a las personas "ue las escuchen. La mejor
forma de presentar la historia de otras personas en con un lbum de fotos, sealas la foto y dices
esta persona tena..... !uentas los problemas y el tiempo en "ue obtu'o sus resultados. Btras
herramientas son los Eideos, los $udiocassettes y las )e'istas de Herbalife. #or"ue no hay nada
como mostrar los hechos, los hechos son los &nicos "ue pueden contrarrestar las falsas opiniones y
la mayor parte de las personas tienen opiniones negati'as. En este negocio siempre te 'as a
encontrar con personas escpticas y con mil opiniones basadas en ideas errneas.
A 'A2OR E(CE%TICI('O1 'A( HI(TORIA(S
Lo "ue hace "ue la reunin funcione, son los testi#onios de las personas "ue ya han tenido
resultados con los productos, a mayor n&mero de testimonios mayor con'encimiento de los
in'itados. Entre ms notorios son los resultados, ms dramticos y entre ms pruebas se presentan
de los mismos, ms con'encimiento generan en los in'itados.
(E4UN EL %RO&LE'A1 E( LA HI(TORIAS
Esta es la cla'e- s en la reunin hay personas obesas, pues cuenta historias de obesos, s hay
hombres gordos, cuentas historias sobre hombres gordos, s hay mujeres gordas j'enes, cuentas
historias sobre mujeres gordas j'enes, s hay diabticos en la reunin, cuentas historias de
diabticos, s hay gente con migraa cuentas historias de personas con migraa, etc.
La gente lo &nico "ue "uiere saber es tiempo y resultados- en cunto tiempo se obtu'ieron los
resultados y "u resultados fueron, as "ue hay "ue remarcar "ue estas personas no tu'ieron ning&n
problema, por"ue lo "ue la gente "uiere or es "ue estos productos funcionan y no dan problemas.
=i algunas de las personas "ue estn tomando los productos, tienen miedo a hablar en p&blico,
entonces toma su testimonio a tra's de preguntas en 'o% alta para "ue todos oigan las respuestas,
tambin usa esta tcnica cuando sepas "ue las personas no saben "u decir o "ue les toma
demasiado tiempo contar su historia, de esta forma puedes dirigir lo "ue 'a a decir y sacar los
puntos ms rele'antes o alg&n resultado en particular "ue "uieras hacer notar.
%re$untas o +u+as. preg&ntales s tienen alguna duda, s la hay la contestas.
A -uien le $ustar.a to#ar estos pro+uctos0
#ide "ue le'anten la mano. !uando "uieres "ue la gente le'ante la mano ten cuidado de no me%clar
dos o ms preguntas en una, por"ue eso confunde mucho a la gente.
Lecciones para el Distribuidor - 1 - Ing. Sergio coronel
Entonces digo- L;$ cuntos de ustedes les gustara probar estos productos<L 7 yo le'anto la mano
sealando "ue ellos deben hacer lo mismo.
Esta pregunta es crucial y la palabra cla'e es LgustaraL. o ests preguntando "uin los "uiere, sino
a "uin le gustara probar estos productos.
Ar#a los pa-uetes
$hora 'oy armarles sus pa"uetes de acuerdo a lo "ue 8ds. necesiten.
@omas los cuestionarios. $notas el precio de cada producto "ue la persona necesita, anotas el total y
regresas la hoja a la persona y le dices bien esto es lo "ue 8d. necesita. >ea cuanto cuesta ,
+.$a#e -ue le +o,
Files como pueden pagar. !he"ue, contado o tarjeta de crdito.
Espera a "ue todos 'ean y re'isen la cuenta y pregunta a cada una de las personas( U+ -ue va a
-uerer0
(e va a llevar los pro+uctos +e una ve9 0
B. !uando los 'a a "uerer < Puiere "ue se los en'e< Pue da.
CO'%RA EN 4RU%O(
$ los "ue dicen "ue no tienen dinero o 'en el pa"uete muy caro. Les dices "ue tienes la opcin de
compra en grupo de H y *C personas, e2plicas en detalle cmo funciona esto. #reguntas "uienes
"uieren la opcin de H personas y s traen el dinero para empe%ar ese da, despus preguntas "uienes
"uieren la opcin de *C personas y luego preguntas "uienes traen el dinero. #rimero recibes el
dinero de los del grupo de H personas y los anotas en tu libreta, s puedes e2tender alguna nota para
ellos mejor. Fespus recibes el dinero del grupo de *C personas, tomas sus nombres y direcciones,
telfonos, horario en el "ue los puedes llamar, etc.
LO( QUE NO TRAEN )INERO
U+ cuan+o -uiere -ue le trai$a su pa-uete0
$ los "ue no lle'an dinero consigo pero "uieren los productos les das tu direccin donde puedan ir
en los siguientes dos das a obtener los productos, tambin les mencionas "ue los podrn obtener en
la siguiente reunin "ue ser una semana despus. $ los "ue "uieren entrar a alg&n grupo pero no
tienen dinero consigo les dices "ue lo pueden pasar a dejar en los siguientes dos das. =i se aporta
dinero suficiente para pagar un pa"uete en cual"uiera de los grupos, lo entregas por rifa ah mismo
y les dices a los dems integrantes "u n&mero les corresponde y "ue tendrn "ue ir a dejarte el
dinero en ese mismo domicilio cada semana. @ambin anotas los nombres de las personas "ue 'an
a comprar su programa la siguiente semana para "ue sepas cuntos debes lle'ar.
Lecciones para el Distribuidor - 2 - Ing. Sergio coronel
LO( IN)ECI(O(
La pregunta cla'e es( 8d. cuando "uiere empe%ar<
7o, dejo "ue ellos decidan sin presiones no "uiero "ue me 'ean como 'endedor, s no como alguien
"ue trata de ayudarlos. La cla'e de este negocio es buscar a -uien a a,u+ar no a -uien ven+er
%RO'UE>E LA (I4UIENTE REUNIJN
$nuncia la siguiente reunin para el mismo da y a la misma hora de la siguiente semana, es
importante "ue les digas a los "ue ad"uirieron los productos "ue tienen "ue 'enir a esta pr2ima
reunin para "ue puedas re'isar personalmente sus resultados y "ue adems puedan in'itar a sus
conocidos para "ue se enteren de los productos y, en especial, alguna persona enferma "ue necesite
de estos productos.
=iempre es bueno "ue se programe alg&n e'ento especial por mes en un gran saln y "ue en este
e'ento se junte a todos los clientes de la ciudad para compartir resultados, as "ue in'itas a todas
estas personas a "ue asistan al e'ento, es decir, tienes "ue promo'er el e'ento en cada reunin "ue
tengas.
A Los Que Co#pararon E*pl.cales Co#o (e To#an Los %ro+uctos $ todos los "ue compren,
tienes "ue e2plicarles con lujo de detalle como se 'an a tomar los productos y cerciorarte de "ue
entiendan bien. Lo ms fcil es darles una copia del folleto D sobretodo s 'an a bajar de peso, les
dices "ue lean el folleto frente a ti y despus "ue lo hayan ledo preguntan s lo entendieron bien. La
respuesta normalmente es s.
$ntales en los frascos con un marcador el n&mero de tabletas o cucharadas "ue 'an a tomar. El
n&mero de 'eces "ue 'an a usar el producto por da o semana.
Es importante "ue les instruyas para "ue te llamen cada tercer da, sobre todo s tienen dudas o
alg&n problema.
%salos , #.+elos
Ha% "ue se suban a la bscula +peso., mira cuanto pesan y antalo. 1dele la cintura, los muslos, los
bra%os y antalo. $s no podrn decir "ue no estn bajando de peso ni perdiendo tallas.
T#ales una foto
=i esta muy gordo tmale una foto para tu lbum de fotos de antes y despus.
@ME1#B, trata de "ue el tiempo total de la reunin no rebase los KC minutos.
(E4UN)A REUNIJN
Lecciones para el Distribuidor - 3 - Ing. Sergio coronel
*.? !ita a las personas "ue compraron los productos DH minutos antes de la hora de la reunin para
"ue puedas preguntarles con toda libertad sobre sus resultados o resol'er alg&n problema en
especial, a los clientes "ue lleguen tarde los atiendes hasta despus de haber terminado la reunin,
ha% "ue se "ueden todos los clientes para "ue compartan sus testimonios con los nue'os in'itados.
/.? o pidas a nadie "ue diga su testimonio s t& no conoces los resultados de antemano.
0.? =igues los mismos pasos de la primera reunin al hablar con los nue'os in'itados.
RE%ITE LA( REUNIONE(S
Eas a tener "ue repetir estas reuniones cada semana unas 0 o D 'eces. !uando las personas ya no
"uepan en una sola sala, inicias reuniones en otra casa 'ecina, esta es la mejor oportunidad de
decirle a tu primer cliente "ue se haga distribuidor para "ue siga atendiendo a esas personas. Es as
como este negocio se hace masi'o, con ingresos masi'os, la idea es "ue hagas tantas reuniones
como puedas, hay distribuidores "ue hacen hasta dos o tres diarias en diferentes puntos de la ciudad
y 'enden bastantes pa"uetes diarios.
O&MECIONE(
o importa la objecin "u sea, siempre debes decir lo mismo. =e contesta con mucho sentido
com&n. Las objeciones son problemas sin solucin y nosotros contestamos as-
siempre hay personas "ue "uieren saberlo todo, acerca de los ingredientes, de cmo se preparan los
productos, de por "u no lo hicieron de esta forma o por "u no lo hicieron de este otro modo, etc.
La mejor forma de contestar a este tipo de personas es- No se pero esto es lo -ue si se ...con estos
productos baje de peso, se me "uito la $rtritis, etc. seguro "ue si tu los pruebas, te 'an a funcionar.
Esta es la mejor forma de contestar a todas las objeciones, =E$ !8$LE= =E$. =i todo esto no
con'ence a la persona, ol'date de ella y busca a otro.
!uando te hagan preguntas tcnicas, la mejor respuesta es-
No se1 pero esto es lo -ue si se
a..?!mo le funciona esto a los diabticos< La 'erdad, no s, #ero esto es lo "u si se( yo tome
estos productos, baje.....GgIlbs en un mes, se me "uito un problema de ...... y si tu los pruebas, s
"u tambin te 'an a funcionar y si por alguna ra%n no te funcionaran, te regreso tu dinero, pero si
t& los pruebas, s "u te 'an a encantar.
Pu diferencia hay entre este y otros productos< o s, no cono%co los otros productos, lo &nico
"u s es( yo tome estos productos, baje... Gg +. lbs. en un mes, se me "uito un problema de ..... y si
tu los pruebas, s "u tambin te 'an a funcionar y si por alguna ra%n no te funcionaran te regreso
tu dinero, pero si t& los pruebas, s "u te 'an a encantar.
To#as 6 +e estos , : +e estos
Lecciones para el Distribuidor - 4 - Ing. Sergio coronel
b..?!omo hacen bajar de peso< Escucha, sinceramente todo lo "u s es esto( si tu tomas la
malteada dos 'e% al da y las tabletas 0 'eces al da la todo el sobrepeso se te esfumara, cmo por
arte de magia.
La persona dice si eso lo entiendo, pero "u hay con esta 'itamina a"u< Fices, escucha todo lo "u
s es esto( si tu tomas / de esta y 0 de estos 'as a perder peso cmo locoO
=i hay otra pregunta dices( escucha no lo s, pero lo "u si s es esto, para perder peso, solo tomas /
de esta y 0 de estos.
)e los #ejores
c..?Fe "u hierbas esta hecho< Febe estar hecho de las mejores hierbas del mundo, por"ue yo he
perdido peso cmo por arte de magiaO
Pumicamente cmo funciona< Pumicamente debe funcionar de lo mejor, por"ue yo he perdido
peso cmo por arte de magiaO
Estas 'itaminas de donde 'ienen< Feben 'enir de la mejor fuente del mundo, por"ue yo he tenido
resultados increblesO
7 la cantidad de este ingrediente< La cantidad de este ingrediente debe ser la justa, por"ue yo he
tenido resultados increblesO
Estos in$re+ientes funcionan e*acta#ente i$ual a los in$re+ientes +e
d..?!on los cientficos cmo mdicos, "umicos, bilogos, etc.
!omo funcionan "umicamente estas protenas< Es 8d. medico< #erfecto, doctor sabe 8d. cmo
funcionan las protenas de la comida< Aien, pues las protenas de estos productos funcionan
e2actamente igual a las protenas de la comidaO
Este 1agnesio cmo funciona< Es 8d. "umico< #erfecto, =r. sabe 8d. cmo funciona el magnesio
de la comida< Aien, pues este magnesio funciona e2actamente igual a ese.
No se si #i #e+ico autori9ara -u ,o lo to#e
Fime una cosa, a tu medico le gustara saber "u tomas, la cantidad correcta de #rotenas, la
cantidad correcta de grasa, de fibra, de 'itaminas, de minerales, etc.< =i. #ues entonces lo "u debes
tomar es Herbalife.
$lguna 'e% tu medico te ha dicho de debes comer menos grasa, menos sal, menos a%&car, mas fibra,
mas frutas, mas ensaladas y mas 'erduras< =i. #ues entonces estar muy contento de saber "u ya
comes todo eso con Herbalife.
Lecciones para el Distribuidor - 5 - Ing. Sergio coronel
2o to#o #uc!as #e+icinas , no pue+o to#ar na+a sin -u #i #e+ico lo vea o hay
problema, lle'a los productos Lsin abrirL a tu medico, para "u el 'ea lo "u contienen. =i tu mdico
esta de acuerdo, los abres y los empie%as a tomar. =i no esta de acuerdo buscate a otro medicoO
%RECIO
En muchas ocasiones la pltica 'a bien, la presentacin del producto 'a bien, nuestro cliente se 'e
emocionado al or todo lo "ue hace el producto, dice "ue lo "uiere pero, cuando escucha el precio
todo se nos 'iene abajo, as "ue hay "ue tener cuidado con la forma en "ue decimos el precio.
=i t& crees "ue es caro, por la forma de decirlo, tu cliente tambin pensar "ue es caro. Es decir, lo
"ue pensamos y creemos usualmente se refleja en nuestra actitud, en nuestros actos y en nuestras
palabras. $s "ue si "uieres "ue tu cliente piense "ue es barato, ms 'ale "ue 'ayas creyendo "ue es
barato.
#or "u es barato<
*.? !ompras por adelantado- 0C desayunos y 0C cenas de la comida ms pura, nutriti'a y saludable
en la tierra. Este programa cuesta menos de ^ /.CC 8=F diarios, ms barato "ue cual"uier
hamburguesa en la calle.
/.? @u salud es lo ms importante, sin salud no puedes ser feli% ni disfrutar de la 'ida. !unto cuesta
"uitarte una diabetes o e'itar un infarto o una migraa< !unto 'ale tu salud< !uanto cuesta
mantenerte sano<
0.? Es ms caro enfermarte, cuanto cuestan las consultas mdicas, los medicamentos, la
hospitali%acin, las cirugas, las cicatrices, los das "ue no trabajas, etc.
D.?=i compraras todos los ingredientes "ue 'ienen en e programa por separado tendras "ue comprar
como HC frascos diferentes, calcio en uno, fibra en otro, hierro en otro, etc. y eso te saldra mucho
ms caro, en Harbalife obtienes todo eso en un solo programa.
Este programa no es caro, no hay otro programa en el mundo "ue si"uiera anuncie lo "ue la
utricin !elular hace.
=iempre menciono el precio a mitad de la pltica, antes de contar mi historia y trato a la gente
creyendo "ue 'an a comprar, act&o como si diera por hecho "ue 'an a comprar. =iempre debes
creer "ue 'an a comprar, as "ue digo- @raes a"u el dinero para "ue cerremos la operacin en este
momento< =i la respuesta es LBL, entonces digo, no hay problema, cerramos la operacin maana
o al rato. La gente siempre tiene dinero guardado en alg&n lugar o siempre tiene la posibilidad de
conseguirlo. =iempre pongo una fecha especfica con una hora especfica para "ue la persona re&na
el dinero, eso es muy importante. =i me dicen despus, yo digo( Fespus< !undo, "u da y a "u
hora<
Lecciones para el Distribuidor - 6 - Ing. Sergio coronel
=olo, cuando 'eo "ue la persona en realidad no puede comprar el producto de contado, entonces le
doy la opcin de comprar en grupo.
CO'%RA( EN 4RU%O
Esta opcin la utili%o siempre despus de intentar la 'enta de contado. Lo "ue hago es organi%ar un
grupo de personas de *C integrantes, stos tienen la opcin de pagar su programa en *C semanas.
!ada semana, cada uno de ellos tiene "ue pagar la dcima parte del costo total del programa, es
decir, si el programa cuesta ^/CC,CCC cada uno paga ^/C,CCC cada semana, al sumar el dinero de las
*C personas se paga un programa completo, "ue se entrega a una de las *C personas cada semana, es
decir, cada persona tiene asignado un n&mero del * al *C, y 'as entregando un pa"uete por semana a
cada una de estas personas hasta completar las *C personas y las *C semanas. Es decir, se repite la
misma operacin semana tras semana. 7o prefiero darle a todos n&meros del J al *C, as disminuyo
el riesgo de "ue alguien se tome los productos y despus no "uiera pagar. Esta es la forma como se
'enden los productos en los pases con salarios bajos como en 12ico.
La idea es "ue inicies tantos grupos como "uieras o puedas. #ara conseguir a las personas y
completar el grupo es fcil, t& buscas a los "ue puedas y haces "ue la misma gente del grupo bus"ue
a ms personas. Estos grupos se consiguen ms fcilmente a tra's de reuniones.
@ambin puedes organi%ar grupos de cinco personas y cobrar a cada uno una "uinta parte por
semana, entre menos personas haya en cada grupo, mejor. $hora ya tienes por lo menos tres
opciones a ofrecer- Fe contado, en grupo de H personas y de *C personas.
Tu pri#era venta
Lo ms difcil en este negocio es lograr la primera 'enta, pero una 'e% "ue la logras, slo tienes "ue
repetir el mismo proceso una y otra 'e%. Es decir, cuando logras la primera ya sabes cmo lograr la
segunda, cuando logras las primeras H, ya sabes cmo lograr las siguientes H, slo tienes "ue
empe%ar y si necesitas ayuda no dudes en hablarle a tu patrocinador. @u patrocinador puede acudir
contigo a 'er algunos clientes o a alguna reunin en casa de tus amigos, etc.
ACTITU)
@u actitud debe ser la de H$!E) 8 ,$EB) al compartir esta oportunidad de mejorar la salud de
la gente. o adoptes una actitud de ruego, t& tienes algo 'alioso "ue la gente necesita si "uiere
mejorar su salud, 'erse mejor, sentirse mejor y 'i'ir ms tiempo.
La idea no es asumir el papel de 'endedor y con'encer a alguien a !omo d lugar, es ms bien,
hablar con todo mundo de los productos y los resultados para 'er "uien los "uiere y "uien no. @u
misin es tratar de ayudar a todosO Hay personas "ue se 'an a con'encer y otras "ue no, eso es
Lecciones para el Distribuidor - 7 - Ing. Sergio coronel
normal en este negocio. @& solamente cuenta lo mismo a todos y deja "ue ellos se con'en%an por s
mismos, B @)$@E= FE !BEE!E) a nadie, no esperes "ue a todo el mundo le guste lo "ue a
ti te gusta, a&n cuando todos ellos necesiten de estos productos.
QUIEN CO'%RA E(TO( %RO)UCTO(0
=lo e2iste una respuesta- LB= P8E P8ME)E, de eso depende todo, muchos dicen- los compran
los "ue necesitan, no es cierto, hay mucha gente "ue los necesita y, sin embargo, no los compra.
Btros dicen- los compran los "ue tienen dinero, tampoco es cierto, hay muchos "ue tienen dinero
suficiente para comprarlos y no lo hacen, sin embargo, hay muchos "ue no tienen dinero y s los
compran. Entonces, ;Puienes lo compran< Unicamente los "ue "uieren, y no otros, y es muy
simple- la gente "ue los compra, de alguna forma ya andaba buscando algo as, slo estaban
esperando "ue alguien se los presentara y con estas personas no hay "ue decir gran cosa, no cuesta
nada de trabajo 'enderles, esos son a los "ue estamos buscando.
(I LA %ER(ONA NO QUIERE1 'E OL>I)O )E ELLA
!uando la gente no "uiere, cuesta bastante trabajo hacer "ue "uiera, no es imposible, pero s muy
difcil, por"ue la &nica forma de lograr "ue los compre es "ue esta gente "uiera. !uando me
encuentro una persona y hablo con ella le cuento e2actamente lo mismo "ue a todas y si 'eo "ue no
"uiere, le cuento algunas historias ms, y si eso no la con'ence, me 'oy y busco a otro "ue s "uiera,
no pierdo el tiempo en discusiones tontas, por"ue gano dinero por hablar, no por discutir, as "ue si
la persona trata de discutir o dice cosas negati'as del producto o de la compaa simplemente le
digo- Lbueno esa es su opinin, gracias, adisL y me ol'ido de ella. o se enfras"uen en
discusiones, estos productos se 'enden por encontrar a las gentes "ue los "uieren. >anen o pierdan
la discusin de todos modos ya perdieron a un cliente, y un tiempo muy 'alioso en el "ue podran
haber encontrado a uno "ue s "uera.
La gente "ue compra estos productos tiene "ue pasar por un proceso psicolgico y pensar as-
N!reo "ue es un buen productoO
N!reo "ue lo necesitoO
N!reo "ue me 'a a funcionarO
N!reo "ue lo 'oy a probarO
LO 'A( I'%ORTANTE1 (ON LA( HI(TORIA(
Pu hacer para "ue la gente pase por este proceso y los "uiera< La mejor forma es e2plicar las
cosas de una manera simple, y la forma ms simple de hablar de los productos es con historias o
testimonios de resultados, historias identificables, historias dramticas, de cora%n a cora%n, tu
historia y la de otros, debes contar una historia sincera con la noble intencin de ayudar. Es decir, la
persona "ue compre estos productos tiene "ue creer "ue estos productos le 'an a funcionar y
resol'er su problema, en otras palabras, tiene "ue L'er posibleL "ue estos productos le 'an a
funcionar y la &nica forma de "ue esta persona crea "ue los productos le 'an a funcionar es 'iendo
Lecciones para el Distribuidor - - Ing. Sergio coronel
"ue a otros tambin le han funcionado, entonces lo "ue hay "ue hacer es hacerle saber de los
resultados "ue han obtenido LotrasL personas parecidas a ella o con problemas similares a los "ue
ella tiene, de manera "ue esta persona se Lidentifi"ueL con esa historia o testimonio.
HI(TORIA( )E ACUER)O AL %RO&LE'A )E LA %ER(ONA
=i la persona no se identifica con la historia no creer en los productos, as "ue tenemos "ue contar
una historia LMFMEMF8$LMS$F$L para esa persona. =i la persona no LcreeL "ue los productos
'ayan a funcionar, sencillamente no los comprar, entonces la gente "ue no compra es gente "ue no
cree. La solucin es hacer "ue crean y la &nica forma de hacerlo es con testimonios con los "ue se
identifi"ue esa persona. 8na persona "ue tiene $rtritis se identificar con otra "ue tenga artritis, si
una persona tiene /C libras de sobrepeso se identificar con otra "ue tambin tenga /C libras de
sobrepeso, si una persona tiene 0C aos se identificar con otra "ue tenga 0C aos. Entonces, si
alguien me dice, soy diabtico y tengo KC aos, le digo, ah, se de alguien "ue era diabtico y tiene
KC aos igual "ue L@8L, si alguien me dice, tengo gastritis y tomo este medicamento, yo le digo, ah,
cono%co a alguien "ue como tu, tena gastritis y tambin tomaba ese mismo medicamento y con
estos productos increblemente resol'i su problema.
TO)O( (A&E'O( CONTAR HI(TORIA(S
7 no importa "uien seas, "u antecedentes tengas, si eres una persona educada o no, si sabes 'ender
o no. @odos sabemos contar historias, todos podemos decir lo "ue nos pas, por eso todos pueden
'ender estos productos, por"ue esto es muy simple, no tienes "ue tomar cursos especiales para saber
decir "u fue lo "ue pas contigo, es como el "ue 'e una pelcula, si 'iste la pelcula sabes "u decir
de ella, pero si no la 'iste, aun"ue le in'entes no 'as a saber "u decir.
@ienes "ue centrar tu pltica sobre los resultados, muchos distribuidores creen "ue si e2plican ms
sobre el contenido y los ingredientes del producto y dan una presentacin completa de los estudios y
del procesamiento, etc., 'an a lograr con'encer mejor a la gente, pero no es cierto, eso sin duda
puede ser "ue ayude, pero despus de or todo eso, siempre la pregunta "ue "ueda es- 7 ;esos
productos funcionan< Es decir, lo "ue ms le importa a la gente es saber si estos productos
funcionan, por"ue ellos no entienden gran cosa de los ingredientes, pero s entienden muy bien
cundo algo funciona y cundo no. !on una e2plicacin tcnica detallada pueden "uedar muy
impresionados pero no con'encidos, lo "ue con'ence son los resultados. $s "ue a la gente le
interesa ms saber sobre los resultados y en eso es e2actamente en lo "ue debemos centrar nuestra
pltica y la mejor forma de hablar sobre los resultados es con historias.
!uando basas tu presentacin en historias acortas el tiempo y ganas un cliente, por"ue despus de
todo, ;de "u sir'en todos los ingredientes del mundo si el producto no funciona< en cambio, ;#ara
"u me preocupo de los ingredientes si el producto realmente funciona<
La cla'e no es 'ender, es )E!B1EF$) estos productos con historias. ;!mo recomiendan
ustedes algo< #or ejemplo, un tele'isor, si alguno de sus amigos piensa comprar un tele'isor del
mismo modelo y marca "ue el de ustedes, y les pide una recomendacin, no dicen- Lcompra este
Lecciones para el Distribuidor - ! - Ing. Sergio coronel
tele'isor por"ue tiene todos estos transistores y componentesL y los nombran todos, ;'erdad "ue
no< o, lo "ue dicen es- Lyo compr este tele'isor y me sali muy bueno, ha funcionado muy bien,
ya tiene tantos aos y nunca se ha descompuestoL y dicen eso por"ue ustedes lo saben
perfectamente y si tu amigo pregunta ;Fime "u sabes de todos sus componentes< t& dices, no s,
pero mi tele'isor me sali muy bueno, as "ue slo recomiendas lo "ue conoces y slo hablas de lo
"ue sabes. Los &nicos "ue conocen Herbalife son a"uellos "ue lo toman y han tenido resultados,
tambin son los &nicos "ue lo recomiendan fcilmente y tambin son los "ue ganan ms dinero.
$s "ue tienen dos partes- ingredientes e historias de resultados. =i se concentran en los
ingredientes perdern ms tiempo y nunca podrn dar toda la informacin necesaria, si se
concentran en los resultados, ahorran tiempo y consiguen ms clientes.
F;I HI(TORIA( A; I IN4RE)IENTE(
En tu presentacin mantn esta proporcin- habla *C5 sobre sus ingredientes y el 3C5 sobre sus
resultados. Es la mejor forma de ahorrar tiempo, as "ue utili%a la mayor parte de tu tiempo
hablando de las cosas ms importantes. La forma de e'itar las preguntas sobre los ingredientes es-
=i alguien me pregunta LBye, ;!mo se procesan todos esos micronutrientes<L, 7o digo- No s1
pero lo -ue s. s es "ue estos productos a mi me funcionaron muy bien, y cono%co a muchas
personas a las "ue tambin les han funcionado.
=i alguien me pregunta LBye, ;7 cul es la ra%n de "ue estos productos tengan ms de esto o ms
de lo otro<L Figamos ;#or "u tienen tanta 'itamina $ y tanta 'itamina A< 7o digo- LLa 'erdad
no s, sinceramente no s cul sea la ra%n, pero lo "ue s s es "ue as como estn los productos yo
me los tom y me funcionaron muy bien, y s de otras personas "ue tambin los tomaron igual con
esas 'itaminas y les funcionaron a la perfeccinL.
La mayor parte de las personas, en general, no preguntan acerca de los ingredientes, as "ue, si no
preguntan, no hay necesidad de "ue nosotros mismos pro'o"uemos las preguntas.
En este negocio tambin nos encontramos con personas "ue fueron clientes de distribuidores malos
y, por lo tanto, no les ayudaron a obtener los resultados deseados, "ui% ellos no e2plicaron bien o
el cliente no entendi las instrucciones, el caso es "ue en ocasiones me encuentro con ese tipo de
personas negati'as "ue atacan al producto o culpan a la compaa y dicen LEsos productos no
sir'enL y pregunto ;#or "u< Pu, ;8sted ya los tom< y dicen L=, y no me funcionaronL. 7
digo- 9=, hay casos en los "ue los productos se toman mal y si se toman de forma incorrecta nunca
proporcionan los resultados deseados, lo siento de 'eras, pero yo los tom en la forma correcta y a
mi me funcionaron a la perfeccin. =i gusta le puedo e2plicar cmo debe tomarlos... L y hago el
seguimiento de esa persona y, adi'inen a "uin le compra el siguiente pa"uete. N#or supuesto "ue a
miO
E'%IEOA (IN CONOCER TO)O( LO( IN4RE)IENTE(
Lecciones para el Distribuidor - !" - Ing. Sergio coronel
1uchos distribuidores no empie%an a 'ender inmediatamente estos productos por"ue primero se
esperan hasta saber todo sobre los productos o "ue les llegue toda la informacin disponible, "ue
usualmente no leen. Lo "ue ellos no saben es "ue para 'ender estos productos o, ms bien para
lograr "ue la gente nos los compre, slo necesitan resultados y hablar de ellos.
#or"ue, con toda la literatura y toda la informacin del mundo, seguro "ue conocers todos los
ingredientes y todo el procesamiento, pero imagnate cunto tiempo te tomar leer adems de
entender todo eso y despus de todo toda'a necesitars obtener resultados para poder contar tu
historia a la gente, de otra forma siempre tendrs la duda en la cabe%a sobre si de 'eras funcionan
los productos o no. Es decir, si tienes la literatura pero no tienes resultados no 'as a hacer nada, en
cambio si tienes resultados y no tienes literatura, simplemente hablas de tus resultados y con eso es
ms "ue suficiente para conseguir clientes.
,inalmente, tu trabajo es hablar con la gente, si cuentas a la gente tus resultados, 'as a conseguir
clientes, independientemente de "ue tengas literatura o no. Es decir, con literatura sobre los
ingredientes o sin ella, tu trabajo sigue consistiendo en hablar con la gente, o sea, si tienes la
literatura pero no hablas con la gente, no 'as a conseguir ning&n cliente. $s "ue, una 'e% "ue
obtengas resultados, ya tienes todo lo "ue necesitas para empe%ar, el siguiente paso es ir y hablar
con la gente, as "ue, no pierdas ms tiempo.
La &nica diferencia es si efecti'amente 'as y hablas con la gente o no, por"ue hay algo "ue estos
productos no pueden hacer, son unos productos e2celentes, pero no pueden hablar, necesitan "ue
alguien hable por ellos, y ese alguien eres t&.
Los objeti'os "ue debes cumplir son tres- tienes "ue lograr "ue la gente
!ompre los productos
8se los productos
7 Los )epita por siempre
@odo eso se consigue con testimonios sobre los resultados. Herbalife es econmico, es un producto
de gran calidad y, lo "ue hace, es e2traordinario, pero a&n as su precio no es muy accesible a todas
las personas, as "ue tenemos "ue dar una muy buena ra%n para "ue la gente lo "uiera comprar.
NLa ra%n es "ue funcionaO Es decir, "ue si hace lo "ue de l se dice, esa es la ra%n ms fuerte "ue
puede haber. NFamos resultadosO La mejor forma de dar resultados es mostrndolos, y la mejor
forma de hablar de ellos es a tra's de historias. Historias sentidas, conmo'edoras de cora%n,
dramticas, espectaculares, increbles, pero sin e2ageraciones, =ME1#)E A$=$F$= E L$
EE)F$F, e2actas, con conocimiento de causa, serias, emocionantes, bre'es, impresionantes, con
un ideal, sinceras, "ue reflejen seguridad y deseo de ayudar, sencillas, simples, interesantes,
curiosas, "ue despierten la imaginacin, "ue cauti'en, "ue impacten, lgicas, tienen "ue mostrar los
hechos de una forma creble, de forma "ue la persona no tenga dudas al respecto. $s "ue, tienes
"ue hacerte bueno en contar historias, si lo logras, habrs dado un paso gigantesco hacia el 2ito en
este, tu negocio.
Lecciones para el Distribuidor - !1 - Ing. Sergio coronel
NO TENE'O( CO'%ETENCIA
Herbalife no tiene competencia, los productos "ue se le parecen en el mercado son incapaces de
anunciar en su propaganda algo "ue si"uiera se acer"ue a lo "ue hace la utricin !elular, la causa
es "ue no hay otro producto igual en el mundo, y esa es la mejor 'entaja "ue podemos tener. Hay
muchos productos "ue pueden tener eti"uetas parecidas, pero si esos productos pudieran hacer algo
tan parecido a lo "ue hace el programa de utricin !elular, seguro "ue no dudaran ni un minuto
en anunciarlo. Entonces, si todos esos productos, todos juntos no anuncian algo as, significa "ue
HE)A$LM,E E= UM!B. $s "ue, apro'echa la oportunidad de tener la mejor 'entaja por"ue este
tipo de oportunidades no se presentan muy a menudo en la 'ida.
E(TE %LAN NO TE =UNCIONARA1 TU TIENE( QUE HACER QUE TE =UNCIONES
ing&n plan funciona por s solo o por accidente, @8 H$!E= P8E ,8!MBE o "u no
funcione. Los productos Herbalife no se 'enden por accidente, se 'enden cuando hablas con ms
de H personas y este plan funciona ests donde ests, slo tienes "u echarlo a andar, y no esperes
tener todos los ingredientes ya reunidos para poder empe%ar. !uando intentas "u tu plan funcione,
no siempre encuentras las mejores circunstancias, pero esto no depende de las circunstancias,
depende de ti- Las circunstancias afectan a todo mundo por igual, ;!mo e2plicar "u en las
mismas circunstancias unos a'an%an y llegan hasta la cima y otros se re%agan< unca pasan del
primer peldao y nunca saborean el 2ito. $s "u, ol'date de las circunstancias y empie%a a hacer
funcionar tu plan y comien%a con lo "u tengas, si no tienes tiempo pues empie%a sin tiempo, si no
tienes dinero, pues empie%a sin dinero. Hay gente "u dice- L#ero, no s 'enderL, otros dicen L#ero,
no s hablar con la genteL, pues- empie%a a hablar con la gente, prueba con cien, y si no es
suficiente, pues prueba con otros cien, o con HCC. Btros dicen- Lo s contestar el telfonoL, la
forma ms rpida para solucionar esto es contestando el telfono, si no lo haces, nunca aprenders,
y siempre puedes aprender. =i no sabes, empie%a sin saber, en el camino aprenders, si ests 'iejo,
empie%a 'iejo, si ests jo'en, empie%a jo'en. E#pe9ar con el peor plan !o,1 es #uc!o #ejor
-ue esperar a e#pe9ar con el plan perfecto #a@ana- Los peores das "u pasas trabajando para
ti mismo, son mucho mejores "u los mejores das "u pasas trabajando para alguien ms.
CUAL E( TU 'ETA0
Cu3nto +inero -uieres $anar por #es0 por "uincena<, por semana<, por da< el dinero "ue
recibas en este negocio, nadie te lo 'a a regalar, 'as recibir solamente el dinero "ue @8 te hayas
ganado como resultado de intercambiar los productos por dinero y ese +inero viene +e las #anos
+e la persona a la -ue Tu sirves con estos incre.bles pro+uctos Eender es igual a ser'ir. La
gente compra solo por una ra%n para satisfacer sus necesidades, gustos, deseos y problemas. 7
difcilmente una sola persona podr comprarte todos los productos "ue necesitas 'ender en un mes,
as "ue tendrs "ue 'enderle a un numero mayor de gentes.
Lecciones para el Distribuidor - !2 - Ing. Sergio coronel
Es necesario "ue te pongas metas grandes, por"ue los grandes retos forjan hombres grandes, si
"uieres tener ingresos por arriba del promedio com&n tienes "ue con'ertirte en una persona por
arriba del promedio com&n. adie te 'a a hacer honores por hacer cosas comunes, nunca 'as a
aparecer en la portada de alguna re'ista por hacer cosas comunes. !laro "ue hacerte rico no 'a a
ser tan fcil, nunca ha sido fcil, por eso la mayora de las personas son pobres.
$s "ue, cunto "uieres ganar<
*.? Que canti+a+ Fecide la cantidad. Esa cantidad puede ser lo "ue necesitas para comprar algo(
un auto, una casa, un @E, etc. B bien puede ser para( pagar un 'iaje, pagar una deuda, pagar tus
cuentas de renta, lu%, telfono, etc.
/.? Cuanto por ca+a pa-uete0 Mn'estiga cuanto ganas por cada pa"uete "ue 'endas.
0.? N7#ero +e pa-uetes Fi'ide la cantidad de dinero "ue "uieres entre el n&mero de pa"uetes "ue
tienes "ue 'ender. @odo lo "ue tengas "ue comprar o pagar di'delo entre el n&mero de pa"uetes.
#ongamos como ejemplo- *CCC Flares, si por cada pa"uete "ue 'endes ganas /H dlls, tendrs "ue
'ender DC pa"uetes para juntar los *CCC dlls, pinsalo, no puede ser de otra forma. =i esos *CCC dlls
te los "uieres ganar en un mes pues tendrs "ue 'ender esos DC pa"uetes en un mes, pero si esos
*CCC dlls te los "uieres ganar en *H das, pues tendrs "ue 'ender esos DC pa"uetes en *H das y lo
ms importante no es "ue te pongas la 1E@$ de los *CCC dlares, por"ue cual"uier persona del
promedio com&n o mediocre puede decir "ue "uiere *CCC dlares o ms en un mes pero ese tipo
gente nunca esta dispuesta a hacer lo "ue hay "ue hacer para ganarse esos *CCC dlares. #oner la
1E@$ es importante, por"ue por lo general la gente fracasada nunca pone metas, pero toda'a
mucho ms importante es concentrarse en lo "ue se tiene "ue H$!E) para conseguir lo "ue se
"uiere, es decir esos *CCC dlares se obtienen automticamente o como consecuencia ine'itable de
'ender DC pa"uetes "ue te dejan /H dlls. cada uno o en otras palabras los *CC dlls. son consecuencia
de ganar DC 'eces /H dlls.
D.? N7#ero +e personas Mn'estiga con cuanta gente tienes "ue hablar para 'ender un pa"uete y
ganar esos /H dlls.
H.? Investi$a tu le, +e pro#e+ios La ley de promedios dice- =i haces algo con la suficiente
frecuencia, siempre obtendrs un promedio de aciertos y de fracasos. =i hablas con suficiente gente
obtendrs un promedio de si _s y de no_s
Ese promedio 'ara de una persona a otra, hay personas "ue para 'ender un pa"uete tienen "ue
hablar con una persona, otros con 0, otros con H, otros con *C, otros con *H y otros con /C y "ui%
haya otros "ue necesiten hablar con ms, esto depende de la habilidad y la actitud de la persona.
@u tienes "ue descubrir tu propio promedio, como< empie%a a hablar con la gente tratando de
'ender tu primer pa"uete. =i tu promedio es de H eso significa "ue de cada H personas con las "ue
hables D dicen "ue no y uno dice "ue si.
Lecciones para el Distribuidor - !3 - Ing. Sergio coronel
Entonces, yo se "ue si hablo con H personas, ine'itablemente o automticamente una me compra, si
hablo con HC, automticamente *C me compran, si hablo con /CC entonces seguramente DC me
compran y como resultado gano *CCC dlls.
K.? El n7#ero +e personas por +.a Fi'ide el n&mero de gentes con las "ue tienes "ue hablar en
un mes. Entonces, si "uiero ganar *CCC dlls en un mes, lo "ue tengo "ue hacer es hablar con /CC
personas en un mes, con HC en una semana y J diarias. =i "uiero ganar lCCC dlls en *H das, tengo
"ue hablar con /CC personas en *H das, *CC cada semana y *D personas diarias. La cla'e es,
disear y hacer un plan para ponerte en contacto con las /CC personas.
1s importante "ue pensar en como ganarse /H dlls. DC 'eces, es pensar en lo "ue hay "ue hacer,
con cuantas personas tienes "ue hablar, con cuantos en un da, donde encontrar esa cantidad de
personas o como reunirlas.
CU'%LE CON TU NU'ERO )IARIA'ENTE
8na 'e% "ue sabes el n&mero de personas con las "ue tienes "ue hablar diariamente, no te 'as a
dormir si no has hablado con todos. =i tienes "ue hablar con *C y solo hablaste con 4 y son las **
pm busca la forma de hablar con las dos "ue faltan, antes de irte a la cama. Es decir tienes "ue
cumplir con ese n&mero a como de lugar, todos los das.
=i decides hablar con *C personas diarias y si solo hablas con 4 te diriges al fracaso y si hablas con
*/ te diriges al 2ito.
CUANTO QUIERE( 4ANAR )IARIO0
Btra forma de hacer las cosas, es ponerte una meta, sobre un n&mero de pa"uetes diarios. =i "uiero
'ender un pa"uete diario, solo tengo "ue hablar con H personas diarias. =i "uiero 'ender dos
pa"uetes diarios solo tengo "ue hablar con *C personas diarias. =i "uiero 0 pa"uetes diarios solo
tengo "ue hablar con *H personas diarias. $s de fcilO
'ULTI%LICACIJN AUTO'?TICA
$un"ue en este negocio, muchas 'entas se consiguen automticamente como consecuencia de los
resultados "ue obtienen tus primeros clientes pero el n&mero no es predecible, por lo tanto estos
n&meros no se pueden tener bajo control pero si de cada cliente con resultados obtu'ieras 0 clientes
ms, solo tendras "ue conseguir a *C clientes para obtener automticamente otros 0C y finalmente
sumaran los DC "ue necesitamos para ganar *CCC dlls. Febido a esto, tus 'entas tendrn la
tendencia de multiplicarse sucesi'amente junto con tus ingresos.
TU (ER>ICIO CREA LA 'ULTI%LICACIJNS
Esta multiplicacin, es LE@$ y no ocurre por si sola, @8 tienes "ue generarla y hacer "ue suceda.
7 lo "ue pro'oca esta multiplicacin especialmente es el =E)EM!MB, EL =E>8M1ME@B lo &nico
"ue s, es "ue siempre e2iste la tendencia a la multiplicacin "ue aun"ue no sea predecible, la regla
Lecciones para el Distribuidor - !4 - Ing. Sergio coronel
es, entre ms 'entas hagas y mas ser'icio des, ms multiplicacin obtendrs, por "u< por"ue es
ine'itable, gran parte del ser'icio "ue pro'ocar esa multiplicacin 'iene de los resultados "ue
proporcionan por si mismos los productos. El 3C 5 del crecimiento de tu negocio depende de los
resultados, el *C5 depende de tu esfuer%o. Entonces tu 2ito depende primordialmente de estos
magnficos productos, nunca lo ol'ides, por"ue sin ellos no haras nadaO
(E'&RAR 2 CO(ECHAR
La mayor parte de las 'eces, la gente no compra los productos el mismo da en el "ue hablas con
ellos, es decir, los compran a los J dias, a las dos semanas, al mes, al mes y medio o a los / meses y,
en ocasiones, toma ms tiempo. Es como sembrar hoy y cosechar despus, y la cla'e es mantenerte
sembrando siempre, todos los das, todos los das. #or"ue todo a"uel "ue siembra, cosecha, es una
ley uni'ersal, as "ue si "uieres cosechar, lo "ue tienes "ue hacer es sembrar. El perodo crtico
para el nue'o distribuidor son los primeros DH das, si superas este perodo es la mejor prueba de
"ue 'as a tener 2ito en este negocio y tener 2ito en este negocio significa hacerte econmicamente
independiente con ingresos e2traordinarios y el secreto es "ue en esos primeros DH das te
mantengas hablando con la gente todos los das y en todo momento oportuno.
CREA 'O'ENTU'
1i mejor consejo es "ue inicies tu negocio de medio tiempo, es decir, en tus ratos libres y trata de
apro'echar al m2imo esos ratos. Ha% una prueba seria de 3C das, por"ue ese es el tiempo "ue
necesitas para "ue tu negocio se ponga en mo'imiento, tome fuer%a y 'elocidad, a eso le llamamos
LmomentumL, es decir, tu negocio tiene momentum cuando empie%a a mo'erse, "ue es la parte ms
difcil, una 'e% "ue entra en Lmo'imientoL, marcha automticamente y por si solo. 8na 'e% "ue
logras momentum, slo tienes "ue mantenerlo, as "ue, trabaja durante 3C das seguidos sin
interrupcin, pase lo "ue pase.
NO CIERRE( TU TIEN)A
Es como si abrieras una tienda- si en la primera semana nadie compra nada, no significa "ue por eso
debas cerrar, ;Eerdad< Mncluso si en el primer mes las 'entas no fueran regulares, seguro "ue
mantendras abierta esa tienda, "ui% persistiras hasta K meses antes de decidir cerrar, por"ue
mientras esa tienda se mantenga abierta, siempre e2iste la posibilidad de "ue 'endas algo. 8na 'e%
"ue cierras, acabas totalmente la posibilidad de 'ender.
A;I TEORIA F;I %RACTICA
La &nica forma de aprender a 'ender es 'endiendo, no se aprende a 'ender leyendo libros. La teora
es un *C5 y la prctica un 3C5, seguro "ue al empe%ar es muy posible "ue cometas algunos
errores, pero Neso no significa "ue no 'ayas a aprenderO ;!untas 'eces debe intentar un nio para
Lecciones para el Distribuidor - !5 - Ing. Sergio coronel
aprender a caminar< Las 'eces "ue sean necesarias y el tiempo necesario hasta aprender. #ara
aprender, el primer paso es M1M@$) lo "ue hacen los "ue ya saben, es decir imita a los "ue saben de
forma consciente, al principio trata de copiarlos lo mejor "ue puedas. El segundo paso es
#)$!@M!$) 7 #)$!@M!$) lo copiado hasta "ue lo domines. @ercer paso, trata de mejorar lo
"ue haces, si es posible.
TO)O( E'%EOA'O( CON )I=ICULTA)E(
En este negocio todos empe%amos con los mismos problemas, eso es algo normal, si los superas
tienes 2ito, si no obtienes fracaso. o importa "u tan grandes sean los problemas, siempre hay
alguien "ue los supera, y siempre hay "uienes no. o importa "u tan pe"ueo sea el problema,
siempre hay muchos "ue no encuentran la solucin. ;Pu necesitas para superarlos< FE=EB FE
!$1AM$), M>EMB, E=,8E)SB !B@M8B 7 >$$= FE $#)EFE).
U%ara -ue las cosas ca#bien en tu vi+a1 tu tienes -ue ca#biar 8%ara -ue las cosas #ejoren1
tu tienes -ue #ejorar8
=i "uieres seguir igual, entonces no cambies, por"ue si cambias todo cambiar para ti. =i "uieres
tener ms entonces tienes "ue con'ertirte en ms, en una persona con ms 'alor, ser ms 'alioso. La
&nica forma de obtener todo lo "ue "uieres en esta 'ida, es ayudando a un n&mero suficiente de
personas a obtener lo "ue ellos "uieren, entre ms ayudes, ms obtienes.
To+o +epen+e +e ti
Lo "ue t& obtengas en los pr2imos H aos, no 'a a depender de las circunstancias, sino de lo "ue t&
hagas al respecto. Las circunstancias en este mundo siempre han sido muy duras, eso no 'a a
cambiar, pero siempre hay gente "ue se esfuer%a lo suficiente y las 'ence. Es muy fcil
descora%onarse y darse por 'encido pero nadie recibe un trofeo por perder.
Es una vi+a +e proble#as , +ificulta+es
Es muy lgico "ue cuando "uieres ms, tambin te encuentres con ms problemas, ;#or "u<
por"ue la 'ida es as, es una 'ida de problemas y continuamente nos encontramos con ellos, e2isten
por millares y en todos lados, de manera "ue es imposible "ue no nos encontremos con ellos y la
mayora de ellos nosotros mismos los creamos. Este negocio es para "ue te hagas rico, por lo tanto,
tambin tiene sus problemas, pero no pidas menos problemas, pide ms habilidad para resol'erlos,
ms sabidura. o desees "ue las cosas sean ms fciles, desea ser mejor.
Los problemas siempre 'an a estar ah, tu funcin es resol'erlos, de ti depende "ue 'eas el
lado del problema o el lado de la solucin. La mayor parte de las personas 'en los problemas pero
no las soluciones, y una 'e% "ue te encuentras la solucin se acaba el problema. Los problemas
grandes re"uieren de soluciones grandes. 8no de los problemas "ue hay "ue enfrentar a"u es el
proble#a +el tie#po, es el primero "ue tienes "ue resol'er, si no sabes sacar suficiente pro'echo
de las &nicas /D horas "ue tienes al da, tampoco podrs obtener todo lo "ue "uieres. $s "ue tienes
"ue utili%ar tu ingenio, mucha gente empie%a este negocio, encuentra problemas y se espanta, yo les
Lecciones para el Distribuidor - !6 - Ing. Sergio coronel
pregunto, L;Pu, en tu anterior empleo no tenas problemas<L La respuesta siempre es s, bueno,
pues en este negocio tambin 'as a tener problemas, Npero 'as a ganar mucho ms dineroO 8Entre
#as $ran+e es el proble#a1 #as $ran+e es el c!e-ue8
CON(I4UE( UN CLIENTE
@ienes "ue aprender a 'ender para "ue puedas ensear a otros a hacer lo mismo. =i cumples bien
con estas instrucciones, seguro "ue 'as a conseguir clientes, tu funcin no termina cuando
consigues a un cliente, de hecho, es ah donde empie%a tu trabajo.
IN(TRUCCIONE(
#rimero tienes "ue e2plicarle con todo detalle como se toman los productos y asegurarte de "ue
entienda perfectamente, tambin instr&yele para "ue l o ella te llame por telfono para comentarte
sus resultados. =iempre es mejor dar las instrucciones por escrito y haces "ue la persona las lea
frente a ti, para "ue diga si estn claras o no. unca asumas "ue te entendi todo, siempre piensa
"ue hay algo "ue no entendi. E2plcale como si fuera un nio.
Anota to+o en los frascos
#rimero cuantas 'eces al da se tiene "ue tomar ese producto y despus tu nombre y telfono. 8sa
un marcador de color fuerte. Es mejor anotar en los frascos, sobre todo en al formula *. #or "ue los
papelitos fcilmente se pierden y despus tu cliente no sabe donde encontrarte, si llega a tener dudas
o necesitar mas productos.
)ale tus +atos
#ara "ue no se ol'ide "uien eres ni donde te puede contactar, pega tu tarjeta de presentacin en los
frascos.
Ha9 -ue se to#e los pro+uctos in#e+iata#ente
8na cosa importante, es preparar el primer batido en ese mismo momento y hacer "ue la persona se
la tome junto con las tabletas, para ahorrar tiempo y el Lempe%are el pr2imo lunesL. Esto es parte
de las instrucciones, "ue la persona 'ea como se preparan.
Btra forma es ponerle el ejemplo, es decir, tomas tus productos y te los tomas en ese momento
frente a la persona. !uando la persona te 'e tomndote tus productos, se siente comprometida a
seguir el ejemplo. Es una forma de decirle yo ya lo hice, ahora te toca a ti. =i yo puedo, tu tambin
puedes.
Lista +e Clientes
Lecciones para el Distribuidor - !7 - Ing. Sergio coronel
#ar esto es con'eniente tener un tarjetero, con separadores "ue esten numerados del * al 0* por"ue
con eso se hace ms facil el seguimiento. @ambin es importante "ue las tarjetas contengan todos
los datos. #ide todos los datos de tu cliente y los anotas primero en una lista de clientes y despus
los pasas a las tarjetas. Los datos son-
ombre- Edad- Bcupacin- ,echa- Puien es- ,echa-
@elfono y ,a2- Horario- Fireccin- Pue compro-
!uantos Xg.- Pue enfermedad- Llamada um-
RE4I(TRO )E >ENTA( 2 4ANANCIA(
En otro cuaderno, anota todo lo "ue 'endes, la fecha, a "uien se lo 'endiste, en cuanto se lo 'endiste
y cuanto ganaste en esa 'enta. $s sabrs cuanto 'endes y cuanto ganas. Btra forma de hacerlo es
dando notas de 'enta a tus clientes, el problema con las notas sueltas es "ue fcilmente se pierden.
(E4UI'IENTO
La gente "ue se ms gana en Herbalife no es la "ue 'ende ms productos, sino la "ue logra "ue ms
gente los 8=E y obtenga )E=8L@$FB=, ;!mo se logra esto< La respuesta es con =eguimiento.
El seguimiento es la parte ms importante de este negocio por"ue de esto depende "ue tu negocio
cre%ca automticamente y de forma fcil. El seguimiento es el secreto de la ri"ue%a en Herbalife,
no es otra cosa ms "ue dar el ser'icio adecuado a tu cliente. 8n buen ser'icio siempre consigue
ms clientes, un cliente satisfecho con el ser'icio siempre regresa y te consigue ms clientes.
Hacer seguimiento significa cerciorarte de "ue las instrucciones "ue diste se cumplan al pie de la
letra. @u cliente sabr si realmente entendi las instrucciones hasta "ue trate de preparar el batido y
se tome las tabletas. La mejor forma de hacer seguimiento es por telfono y es a&n mejor si logras
"ue tus clientes te llamen a ti en 'e% de "ue t& les llames, sobre todo cuando tienes muchos clientes
"ue atender. =iempre di a tus clientes "ue se sientan libres de llamarte para consultar cual"uier
duda "ue tengan, por insignificante "ue pare%ca. Mndependientemente de "ue tus clientes te llamen o
no, tu deber es llamarles.
Este es el plan-
#rimera semana- 0 Llamadas
=egunda =emana- / Llamadas
@ercera =emana- * Llamada
!uarta =emana- * Llamada
Las llamadas ms importantes son las tres primeras.
Lecciones para el Distribuidor - ! - Ing. Sergio coronel
%RI'ERA (E'ANA
%ri#era lla#a+a" al da siguiente de la compra. =i es un cliente al "ue no le preparaste los
productos inmediatamente, le preguntas- L;7a empe%aste a tomar los productos<L por"ue muchas
personas los compran y algunas nunca los prueban.
=i la respuesta es LBL, entonces pregunta ;!undo 'as a empe%ar< Es necesario poner cierta
presin para "ue la persona inicie el programa, hay "ue mostrar seriedad y firme%a en nuestro papel
de distribuidor.
=i la respuesta es L=ML, entonces pregunta Pue te pareci el batido< !on "u la preparaste< ;!untas
tabletas ests tomando< y ;!untas comidas ests haciendo al da y "u cantidad pones en tu
plato<L. @ambin pregunta, L;$costumbras tomar agua, refrescos, jugos, cer'e%as o 'ino durante el
da<L Lo mejor ser siempre tomar agua, de / a 0 litros. =iempre aconseja disminuir tanto como se
pueda la cantidad de los l"uidos "ue contengan caloras.
o aceptes "ue te diga LLo estoy haciendo tal como me dijisteL, t& dices- LAien, pero, por fa'or
e2plcame cmo lo hacesL, por"ue en el 4C5 de los casos hay mala ejecucin de las instrucciones y
as es como se puede detectar, sobre todo cuando se pretende perder peso.
!uando slo se re"uiere mantener peso o subir de peso, se hace ms fcil seguir las instrucciones,
pero a&n as debemos cumplir con el seguimiento y 'erificar "ue todo 'aya bien.
#ara terminar la llamada da un bre'e repaso a las instrucciones y dile Lte llamo o me llamas pasado
maanaL.
(e$un+a lla#a+a" #regunta- L;!mo te sentiste ayer< ;@e "uit el hambre el batido< ;@ienes
alguna duda toda'a sobre cmo preparar los productos< ;!mo est tu energa hoy< ;!mo te
sientes hoy<L La respuesta usual es( me siento con mucha energa, o me siento mucho mejor, como
sucede en la mayora de los casos, di- LEn los siguientes / o 0 das obtendrs tus primeros
resultados, por ahora sguelo tomando en la misma formaL. @e llamo en dos das.
=i hay alg&n problema se detecta en esta llamada.
%RO&LE'A(
Enfer#e+a+es
En muy raras ocasiones la respuesta a ;!mo te sientes hoy< es negati'a, es raro pero se llegan a
presentar casos en "ue la gente empie%a el programa y coincidentemente se le inicia alguna
enfermedad y, por lgica culpa a Herbalife.
La 8@)M!MB !EL8L$) B B!$=MB$ M>8$ E,E)1EF$F. =iempre pregunta-
!ab.a teni+o esa enfer#e+a+ o ese proble#a antes0 si la respuesta es "ue s, dile L$di'ine "u...,
ya la tiene otra 'e%L la ultima 'e% "ue tu'o ese mismo problema "ue hi%o< pues ahora haga lo
Lecciones para el Distribuidor - !! - Ing. Sergio coronel
mismoO $ntes de tomar estos productos ya tenia ese problema< si. y "ue tomaba< pues siga
tomando lo mismoO y recomienda "ue siga tomando el programa, por"ue enfermo o sano, el
programa funciona, inclusi'e, le ayudar a "ue se recupere ms pronto.
8n problema muy com&n, es "ue la persona se enferme, empiece a tomar medicinas y crea "ue
mientras esta enfermo no debe o no puede seguir tomando los productos. #or "ue cree "ue 'an a
reaccionar con las medicinas o por "ue cree "ue el programa 'a a empeorar su estado. Es decir
creen "ue los productos solo de deben tomar cuando estn sanos y cuando se enferman creen "ue
deben suspenderlos, es importante hacerles entender "ue alguien "ue esta enfermo debe alimentarse
mejor. $s "ue no permitas "ue suspendan los productos solo por "ue estn enfermos.
'alestares por ca#bios +ietticos
=i se presentan malestares, siempre ser en los 0 primeros das. En algunas ocasiones hay personas
"ue presentan ligeros malestares "ue se deben a- !ambios drsticos en la alimentacin.
#roceso de limpie%a natural.
!ambios dietticos
$lergias.
%ro!ibi+o !acer Ca#bios +r3sticos en la ali#entacin
Es tpico "ue muchas personas, cuando empie%an a tomar los productos, digan, 'oy a tomar este
programa natural, sano y por lo tanto 'oy a dejar de tomar tantas cosas "ue daan mi organismo y
empie%an a dejar- de fumar, tomar alcohol, tomar caf, comer muchas caloras, tomar refrescos,
tomar medicinas como pastillas para dormir, aspirinas, etc. !osas a las "ue la persona esta
habituada desde hace muchos aos y esto es suficiente para "ue el organismo empiece a protestar.
#or "ue esta adaptado a ese estmulo y si desaparece, todo se altera. #or ejemplo la cafena o el
tabaco hacen "ue la presin suba y el organismo regula esto, pero cuando el caf desaparece y el
organismo sigue actuando igual, la presin se desbalancea.
=olo por dejar de tomar estas cosas, a la persona le puede cambiar el carcter, puede tener dolor de
cabe%a, le puede bajar la presin arterial, puede sentirse sin energa, puede tener mareos, nauseas,
'omito, etc. =i la persona "uiere dejar de fumar o tomar alcohol, lo tienen "ue hacer es hacerlo
po"uito a po"uito, sin hacer cambios drsticos. En estos casos, tienes "ue preguntar( dejaste de
tomar algo "ue normalmente tomas< $lgo "ue tomas desde hace mucho tiempo< =i la respuesta es
si, dices solo 'uel'e a tomar eso y todo se 'a a solucionar. Btra preguntas pueden ser( Fejaste de
fumar< Fejaste de tomar caf<
No jue$ues al #e+ico
=i alguien toma medicinas, no debes permitir "ue deje de tomarlas. o debes jugar al medico y
decir estos productos te 'an a curar, esto o lo otro, as "ue no te tomes tus medicinas. =i alguien
baja la dosis o deja de tomar medicinas debe ser recomendacin de su medico. La gente "ue esta
Lecciones para el Distribuidor - 1"" - Ing. Sergio coronel
acostumbrada a tomar medicinas debe seguirlas tomando, por"ue su organismo esta acostumbrado a
funcionar as. =i un da no las toma el organismo se desbalancea.
Ca#bios )ietticos
Nutricin Celular" !uando se toma los productos de utricin !elular para perder peso, algunas
personas llegan a presentar ligero dolor de cabe%a y mareo, debido "ue el pol'o contiene menos
caloras "ue la comida regular. Esto se soluciona, tomando medio 'aso con agua a%ucarada,
mientras el organismo se ajusta al nue'o rgimen, "ue no dura ms de tres das. Febido a la mayor
cantidad de protenas se pueden presentar gases en el intestino. @ambin se presentan gases cuando
se usa licuadora para preparar el batido. Febido a la mayor cantidad de fibra, puede haber una
Fiarrea ligera y en ocasiones en las gentes "ue sufren de colitis, pueden sentir cierta irritacin del
intestino. Los aceites esenciales- Fe'uel'en la elasticidad a las 'enas y arterias, lo "ue genera una
mejor circulacin pero al mismo tiempo comien%an a circular mas to2inas "ue pueden pro'ocar
malestares. @odo se regulari%a en tres das.
Las tabletas nunca se deben de tomar cuando el estmago este 'aco, por"ue pueden producir
nauseas y en ciertas ocasiones irritacin del estmago.
%roceso +e li#pie9a Los tres primeros das la persona puede e2perimentar cambio en el olor del
sudor y la orina, cambio en el color de la orina, ligero malestar general, ligero dolor de cabe%a y
mareo. !ambio en el color y olor del e2cremento y una ligera diarrea. Lo "ue sucede es "ue el
organismo tiene una sobre dosis de to2inas "ue estaban almacenadas por ah y esta tratando de
e2pulsarlas lo mas rpido posible. Lo "ue hay "ue hacer, es tomar abundante $>8$ para fa'orecer
y acelerar la salida de las to2inas del cuerpo con tal de acortar el proceso al menor tiempo posible.
@BF$= L$= 1BLE=@M$= FE=$#$)E!E en no ms de 0 a D das.
Lec!e" 1uchos de los problemas 'ienen de la leche, el DC 5 de los adultos no tienen la en%ima "ue
digiere la leche y antes de Herbalife casi no tomaban leche o tomaban muy poca y ahora estn
tomando dos 'asos al da, es normal "ue la leche les de problemas, como- Fiarrea, dolor de
estomago, dolor de cabe%a, mareos, nauseas, etc. Estas personas solo tienen "ue suspender la leche.
@ienes "ue preguntar( Estas preparando el batido con leche< si la respuesta es =M, tu dices L$R$L ah
esta el problema, simplemente suspende la leche.
=alta +e a$ua 1ucha gente no toma agua, es decir toman !oca?cola, jugos, cer'e%as, etc. Estos
productos contienen agua y su organismo toma el agua de ah, pero no toman agua pura y ahora "ue
estn tratando de bajar de peso saben "ue esos productos tienen muchas caloras y dejan de
tomarlos, pero al mismo tiempo no toman agua. Entonces su organismo entra en un estado de
deshidratacin mnima, suficiente para pro'ocar, dolor de cabe%a, mareos y estreimiento. Hay "ue
recordar "ue los productos son secos y "ue el pol'o y la fibra absorben mucha agua. @ienes "ue
preguntar( !uantos 'asos de agua estas tomando al da< Lo mejor es tomar de 4 a *C 'asos.
Lecciones para el Distribuidor - 1"1 - Ing. Sergio coronel
!uando alguien tiene estreimiento, pregunta( $ntes de tomar estos productos ya sufra de
estreimiento< si la respuesta es si, di( y "ue tomaba para eso< pues siga tomando lo mismoO B la
ultima 'e% "ue se estri "ue hi%o< pues ahora 'uel'a a hacer lo mismo.
=alta +e serie+a+ +e tu cliente
Este es uno de los problemas mas frecuentes, cuando la persona no "uiere tomarse los productos,
in'enta los posibles sntomas, "ue el cree "ue debera sentir si los productos le hicieran mal y no
son mas "ue mentiras. #refiere mentir en 'e% de decirte "ue alguien lo desanim, in'enta una gran
e2cusa, para LjustificarL "ue no los puede tomar y la mayor parte de las 'eces ni si"uiera ha
destapado los botes. En esos casos 'e a su casa y mira los frascos.
Cuan+o tu cliente te +i$a -ue se siente #al
@u debes siempre decir- No !a, proble#a1 eso es nor#al1 o te preocupes, eso es ormal, no hay
problema. Eso significa "ue el programa te esta funcionando, felicidades, te estas limpiando.
=i dices cosas como- Eso no debe pasarte, es raro "ue te suceda eso, no se supone "ue te tenga "ue
pasar eso, no se a "ue se deba eso, a nadie le haba pasado nada de eso, a mi no me paso eso, no
entiendo por"ue te pasa eso a ti, etc. @u cliente se 'a a alarmar, se 'a a sentir un ser raro, "ue le esta
sucediendo algo "ue se esta presentando por primera 'e% y nadie sabr "ue hacer y pensar "ue el
programa no esta bien estudiado o "ue tu no estas bien preparado.
#ero si dices o hay problemaO El se sentir tran"uilo, sentir "ue todo esta bajo control y "ue en
realidad no hay problema, "ue esto ha pasado antes y por lo tanto se sabe la solucin.
Qu es lo -ue !a, -ue !acer0 1antener a la persona dentro del programa, asegurndole "ue no
hay problema, "ue eso 'a a pasar, y si te mantienes en contacto con tu cliente hasta "ue
desapare%can las molestias, usualmente la persona sigue el programa. @ienes "ue brindar palabras
de confian%a y seguridad y hablarle ms frecuentemente mostrando "ue en realidad te preocupas por
su estado. Hblale a tu cliente hasta "ue desapare%can todas las molestias y consulta con tu
patrocinador si necesitas ayuda.
Aler$ias
$lgunas personas alrgicas pueden 'omitar los productos, cuando la alergia es se'era, "ui% esa sea
la &nica situacin en la "ue alguien no pueda tomar estos productos, pero esos casos son
e2traordinariamente raros.
Las personas "ue presenten alergias a m&ltiples cosas en muy raras ocasiones tambin pueden
presentar alergia a algunos componentes de la utricin !elular, lo "ue hay "ue hacer es una
prueba pre'ia- hay "ue tomar un poco de pol'o y ponerlo bajo la lengua y esperar de *C a *H
minutos, si esa parte se pone roja significa "ue la persona puede presentar alergia a la frmula *, si
no hay cambio de color, seguramente no habr problemas.
Lecciones para el Distribuidor - 1"2 - Ing. Sergio coronel
Hay "ue hacer lo mismo con las tabletas, hay "ue triturar una, es decir, hacerla pol'o y ponerla bajo
la lengua y 'er si hay reaccin. En los casos en los "ue se presenta reaccin pero la persona "uiere
o necesita tomar los productos, lo "ue hay "ue hacer es darle pe"ueas cantidades del programa
durante J a *C das y despus ir aumentando paulatinamente las cantidades hasta tomar las dosis
correspondientes de acuerdo a si es nio o adulto.
En muchos casos una micronutricin completa soluciona los problemas de alergias, con nutricin
celular muchas personas se han liberado completamente de problemas alrgicos, incluso de asma
bron"uial y rinitis alrgica. La &nica forma de saber "ue tanto beneficio se obtendr con el
#rograma de utricin !elular es #robndolo.
Tercera lla#a+a" #regunta- todo 'a bien< @ienes alguna duda toda'a sobre cmo preparar los
productos< ;!mo est tu energa hoy<;!mo te sientes hoy< #ara esta fecha la persona ya
aprendi a preparar los productos como debe ser.
(i no !ubo proble#as" pregunta( ya empe%aste a tener resultados< Pue resultados has notado< ya
te pesaste< ya te mediste< si ya obtu'o resultados tienes "ue felicitar a tu cliente calurosamente.
(i !ubo proble#as" a estas alturas ya desaparecieron o estn desapareciendo, si es as, a partir de
a"u la persona 'a a empe%ar a e2perimentar resultados, a confiar en el programa y en ti. Fe a"u en
adelante es importante "ue le digas a tu cliente "ue te haga la primera llamada, de preferencia pon el
da y la hora, si no llama, llmale t&.
(e$un+a se#ana
Cuarta lla#a+a" (i$ues tomndote los productos como debe ser< @e estas tomando las tabletas 0
'eces al da< y la formula *< ya te pesaste< ya te mediste< has perdido mas peso< !uantos Xg.<
(i no !a, resulta+os e'identes, dices o hay problema, no te preocupesO !untame como te
preparas los productos, "ue l"uidos tomas y "ue comes en todo el da. Pue dietas habas hecho
antes. Lo primero "ue debes hacer es buscar @)$1#$=O !uando ests *CC5 seguro "ue no hay
trampas entonces in'estiga otros problemas, pero en el 33.35 de los casos en lo "ue no se pierde
peso es por trampas. )ecomienda la regla de los 3 das y dile te llamo en dos das.
TRA'%A(
Las trampas es la principal causa por la "ue alguien puede no perder peso, a 'eces son intencionales
por falta de fuer%a de 'oluntad, otras son por ignorancia sobre las instrucciones del programa y
otras son inconscientes.
En las tra#pas por falta +e fuer9a +e volunta+1 la persona sabe "ue no debe comer de ms pero
le falta moti'acin interna lo suficientemente fuerte para ajustarse a la disciplina del programa, as
"ue hay "ue proporcionarle mucha moti'acin e2terna, este tipo de personas muy fcilmente se
desaniman, as "ue hay "ue brindarles palabras de nimo constantemente.
Lecciones para el Distribuidor - 1"3 - Ing. Sergio coronel
En las tra#pas por i$norancia1 slo hay "ue proporcionar la informacin adecuada y se soluciona
el problema. =iempre hay "ue cerciorarse de "ue la persona comprendi bien las instrucciones.
La persona no +ebe co#er +oble
El seguimiento es fundamental en este negocio, ya "ue sin l tu cliente puede obtener resultados
e"ui'ocados, por ejemplo, si alguien desea perder peso, puede cometer errores por ignorancia, es
decir, Ruan, por ignorancia, pensando "ue una comida por da es muy poco puede comer el doble e
inmediatamente se sit&a en el programa de mantener peso, lo "ue significa no subir ni bajar.
Mncluso los distribuidores, el da en el "ue solamente han tomado sus dos batidos, dicen- L@engo "ue
comer algo, ya "ue hoy slo he tomado mis batidos, pero no he comido nadaL, con eso "uieren decir
"ue dos batidos no son suficientes. =i eso hacen los distribuidores, imagnense lo "ue piensan los
clientes.
Pu tal si Ruan comi el triple, con seguridad "ue subir de peso. =i algo as sucede, es culpa del
distribuidor, por no hacer un buen seguimiento. Hay "ue cuidar "ue Ruan no haga trampas. Hay
gente "ue necesita "ue se le anime continuamente, por"ue cuando no se hace se desaniman solos,
siempre hay alguien tratando de desanimarlos, sobre todo sus seres cercanos, le dicen L7a Ruan, ya
deja eso, ya bajaste muchos Gilos, te 'as a enfermar, te 'es malL y mil cosas ms. @& tienes "ue
contrarrestar todo eso.
En las tra#pas inconscientes1 la persona come caloras y grasa de ms sin darse cuenta. Esto es
algo "ue nos pasa a muchos de nosotros- juramos "ue slo comemos una sola 'e% al da, pero no
contamos lo "ue nos comemos de pie o en el cine, lo "ue nos comemos del plato del 'ecino o lo "ue
nos in'itan, decimos "ue no podemos despreciar lo "ue nos in'itan por"ue eso es ser grosero y nos
lo comemos. o contamos lo "ue nos comemos en las fiestas o en las noches, tampoco contamos
las caloras de los jugos, refrescos, cer'e%as, etc. =iempre encontramos la e2cusa necesaria y
siempre se nos hace "ue es poco, diciendo N$y, un bocadillo msO ;Pu tanto puede afectar< pues
mucho o poco, pero s afecta. @e llenan el plato y dices L1e lo tengo "ue terminar por"ue la
comida no se puede desperdiciar, hay nios murindose de hambre en el mundoL y te lo comes
@BFB.
En las tra#pas por criticas u opiniones ne$ativas1 la persona se deja influir por la gente "ue le
rodea como su conjugue, hijos, padre, parientes, amigos. Pue critican su decisin de perder peso o
de dejar de LcomerL las cosas "ue ellos comen. 8na 'e% "ue se enteran "ue esta persona "uiere bajar
de peso, buscan la manera de hacerlo caer, comprometindolo, for%ndolo y obligndolo
moralmente a comer una 'e% mas lo de siempre. Las opiniones son, "ue con este programa no 'a a
perder peso, "ue el no podr, "ue otros no han podido, "ue el nunca ha podido bajar de peso, "ue
siempre interrumpe las dietas. "ue a "uien "uiere engaar, "ue se deje de tonteras y sufrimientos,
"ue le hace pensar "ue ahora si 'a a bajar de peso. Pue debe comer lo "ue le han preparado con
tanto amor y esmero, "ue no comerlo es una grosera, un desprecio, una falta de respeto, "ue no
tiene "ue ser tan estricto, la esposa le dice La mi no me 'as a despreciar la comidaL, el esposo le dice
L a mi no me 'as a despreciar esta in'itacin: etc. Btras opiniones son "ue perder peso es malo, "ue
por guardar la lnea solo se 'a a enfermar, "ue "uien sabe "ue cosas tendrn esos productos, "ue si
Lecciones para el Distribuidor - 1"4 - Ing. Sergio coronel
se enferma no lo 'an a ayudar y "ue no se 'aya a estar "uejando, "ue le 'a a pasar lo mismo "ue le
paso a fulanita o lo mismo "ue le paso con la ultima dieta "ue haba seguido, "ue mejor 'ea a un
medico, etc. Escucha esto todos los das, hasta "ue finalmente se con'ence de "ue LdebeL abandonar
el programa.
Btra opiniones son sobre el aspecto, le dicen ya bajaste mucho, ya prale por "ue si no 'as a 'olar,
te 'es demasiado flaco, te 'es enfermo, plido, ya no deberas bajar mas, la ropa te "ueda mal, muy
floja. Bb'io "ue esta persona necesita de la ayuda positi'a del distribuidor de Herbalife.
Qu !acer si al$uien tiene #uc!a !a#bre0 La mayora de las 'eces, el batido satisface
totalmente a la persona durante K horas, una nutricin completa en la mayora de los casos
normali%a el apetito, debido a "ue muchas 'eces el descontrol en el apetito es por falta de
micronutrientes.
!uando la persona se toma el batido y sus tabletas siempre se "uita el apetito, lo "ue sucede en las
personas "ue estn acostumbradas a comer demasiadas caloras es "ue sienten hambre antes de las K
horas. En la mayora de los casos la causa es psicolgica, es decir, LsientenL "ue no estn
comiendo. Fe cual"uier manera, ;Pu hacer<-
La (olucin" T!er#ojetics
La mejor solucin actualmente es agregar al programa @HE)1BRE@M!= por"ue con este producto
se controla totalmente el apetito. 7 la persona no necesita ,8E)S$ FE EBL8@$F para
ajustarse al programa. !uando se combina @hermojetics con el programa bsico de nutricin celular
para bajar de peso se eliminan las trampas totalmente y adems la persona baja de peso ms rpido
y con mayor facilidad. Fe hecho cuando se trata de bajar de peso lo "ue recomiendo es, primero
dar @hermojetics como E@)$F$ y una 'e% "ue la persona ya se con'enci de la efecti'idad del
producto, cosa "ue no toma ms de 0 das, entonces se le da el programa bsico de nutricin celular.
Qu !acer cuan+o la persona no pue+e to#ar T!er#ojetics0 en esos casos se pueden hacer
'arias cosas-
'as polvo
#reparar el batido con ms cantidad de pol'o, cuatro a ocho cucharadas de formula * mas D a 4
cucharadas de leche descremada. =lo para los primeros 0 a H das mientras el organismo se ajusta
al programa.
En 'e% de agregar ms pol'o, se puede tomar una batido e2tra con sus tabletas a la hora en "ue da
ms hambre. @ambin, &nicamente en los primeros das- !omer una fruta de tamao regular, una
man%ana o pltano en la hora en "ue da ms hambre.
Btra puede ser "ue en los primeros das se inicien siguiendo el programa para mantener peso,
poniendo ms pol'o a el batido y reduciendo tanto como se pueda la cantidad en las comidas y
despus de una semana cambiar al programa de perder peso.
Lecciones para el Distribuidor - 1"5 - Ing. Sergio coronel
Es imperati'o e'itar "ue la persona tome comida o bocadillos a la hora en "ue le d hambre, este
problema de tener hambre usualmente no dura ms de D a H das.
Es importante no comer doble por"ue inmediatamente te sit&as en el programa de mantener peso
"ue significa no subir ni bajar. =i comes triple, ya ests en el de subir de peso y este programa
siempre funciona a la perfeccin.
Qu !acer si al$uien no baja +e peso0 !uando alguien no est perdiendo peso, lo primero "ue hay
"ue hacer es 'erificar "u tantas trampas est haciendo, por"ue las trampas es el problema n&mero
uno de las personas "ue no pierden peso( LLa gordura no cae del cielo, entra por la bocaL. Entonces
siempre hay "ue 'erificar "ue no se estn haciendo trampas, aun"ue la persona jure "ue no.
=i no se hacen trampas y a&n as la persona no est perdiendo peso se puede deber a 'arias causas,
una de ellas es la retencin de l"uidos, esto es muy frecuente en las mujeres, pero tambin se
presenta en los hombres. La retencin de l"uidos no dura ms de J a *C das, y despus de eso la
persona pierde peso normalmente. Las trampas se solucionan totalmente con @hermojetics.
La segunda causa es por prdida de m&sculo, esto se presenta en personas "ue se han sometido a
'arias dietas de FER$) FE !B1E) para perder peso. En algunas de estas dietas slo toman agua,
t o caf sin comer otra cosa durante 'arios das, durante este tiempo la persona deja de ingerir
protenas, y los seres humanos debemos ingerir protenas todos los das por"ue todas las clulas
estn hechas de protenas y las clulas forman nuestros rganos. El problema es "ue nuestro
organismo no tiene un lugar para almacenar protenas de donde las pudiera tomar cuando las
necesitara por no comerlas, as "ue, cuando le faltan en la comida, el organismo las toma de donde
puede y los rganos "ue pueden ceder un poco de sus protenas sin 'erse en muy gra'es problemas
son los m&sculos, de manera "ue cuando la persona termina la dieta, efecti'amente pierde peso,
pero este peso "ue pierde est repartido entre >)$=$ y m&sculo. $s "ue cada 'e% pierde ms y
ms m&sculo por las dietas constantes "ue hace, despus de alg&n tiempo la persona recupera el
peso perdido, pero slo lo recupera de grasa y no de m&sculo, sobre todo por"ue la persona no se
alimenta bien y no hace ejercicio.
!uando una persona con este problema inicia el programa su organismo primero comien%a a
recuperar todo el m&sculo perdido y, poco a poco empie%a a balancear la proporcin grasaIm&sculo.
En ocasiones este proceso dura de /C a /H das, tiempo en el "ue la persona no pierde peso, cuando
ms un Gilo, o dos "ui%s y, lgicamente se empie%a a desesperar creyendo "ue el programa no le
est funcionando. #or supuesto "ue s est funcionando, pero en estos casos hay "ue tener cierta
paciencia y seguir tomando el programa al pie de la letra, por"ue finalmente 'a a obtener los
resultados deseados, por eso siempre es muy bueno recomendar desde un principio "ue este
programa se debe tomar de KC a 3C das.
RE4LA )E LO( F )5A(
!uando "ueremos acelerar el proceso de perder grasa es muy simple, la cla'e est en disminuir a&n
ms las caloras y eso se logra con la )egla de Los 3 FY$= mas @hermojetics.
Lecciones para el Distribuidor - 1"6 - Ing. Sergio coronel
!onsiste en alternar un da en el "ue la persona toma D batidos de Herbalife sin hacer ninguna
comida regular y otro da en el "ue toma dos batidos y una comida. Las tabletas se siguen tomando
igual tres 'eces al da con cada alimento, todos los 3 das. El @hermojetics se inicia con dosis doble,
es decir K 'erdes y / bienes tres 'eces al da.
Entonces el primer da toma las tabletas tres 'eces al da, cuatro batidos, una batido ms a la hora
en "ue le de ms hambre, y ese da no hace ninguna comida regular. El segundo da, toma las
tabletas tres 'eces al da, dos batidos y hace una comida regular. Estos das se alternan durante 3
das, se descansa tres das y se reincida otra 'e%, hasta perder todo el peso re"uerido.
Ejemplo-
L8E=- Fesayuno, una Aatido y tabletas.
!omida o almuer%o, dos batidos y tabletas.
!ena o merienda, una batido y tabletas.
1$)@E=- Fesayuno, una batido y tabletas.
!omida o almuer%o, una comida regular y tabletas.
!ena o merienda, una batido y tabletas.
1ME)!BLE=- Fesayuno, una batido y tabletas.
!omida o almuer%o, dos batidos y tabletas.
!ena o merienda, una batido y tabletas.
R8EEE=- Lo mismo "ue el martes.
EME)E=- Lo mismo "ue el lunes o mircoles.
7 as sucesi'amente hasta completar los 3 das.
!on esta regla nadie se escapa a perder peso, siguiendo esta regla el da "ue slo se toman las D
batidos la persona ingiere 4CC caloras, "ue es la cantidad mnima para "ue nuestro metabolismo
funcione sin problemas.
C#o saber si el pro$ra#a en reali+a+ esta funcionan+o0 =i se estn perdiendo centmetros en
la cintura y @$LL$= significa "ue est funcionando. Este programa funciona as- #rimero se
empie%an a perder tallas con una ligera 'ariacin del peso, bueno, en ocasiones llega a haber una
incremento ligero en el peso, recurdese "ue se est formando m&sculo, claro "ue esto alarma a&n
ms a la persona, pero despus del da /H o 0C, la prdida de peso se hace uniforme, es muy
importante no suspender el programa por"ue si lo interrumpe, tambin se para el proceso y, en
ocasiones hay "ue 'ol'er a comen%ar. Fespus de "ue el organismo se balancea, slo se pierde
grasa, "ue es la &nica "ue "ueremos eliminar.
(i !a, resulta+os" 8sualmente los resultados ya se empie%an a ser notorios desde este da y
podemos comen%ar a hacer "ue nuestro negocio se multipli"ue y para esto tienes "ue pedirle a tu
cliente-
? )eferencias
Lecciones para el Distribuidor - 1"7 - Ing. Sergio coronel
? Pue se haga distribuidor
? Pue recomiende los productos
? Haga una )eunin en su casa
RE=ERENCIA(
)eferencias es, conseguir ms negocio o ms 'entas a tra's de un cliente, es como si esta persona
fuera una puerta "ue abres y por ah entran *C, *H o 0C personas, de ti depende abrir esa puerta o no.
La abres y ganas ms dinero masi'amente, no la abres y no ganas.
%i+e a,u+a
#edir referencias es muy fcil, lo &nico "ue debemos hacer es pedir LayudaL a nuestro cliente-
tenemos "ue preguntarle a Ruan por las personas "ue han notado sus resultados y "ue pudieran estar
interesadas en el programa o por las personas "ue necesitan el programa. Lo "ue "ueremos es los
nombres y telfonos de las personas "ue ya 'ieron los resultados en Ruan.
El secreto es decir- 9Ruan, necesito "ue me ayudes a lle'ar este programa a ms personas,
necesitamos ayudar a ms personas, ;$ "uin conoces "ue necesite bajar de peso, subir de peso< $
"uien conoces "ue tenga gastritis, migraa, etc.< La palabra cla'e es Lpedir ayudaL. =i hasta ese
momento has hecho bien tu trabajo, Ruan te dar por lo menos cinco nombres y "ui% hasta l
mismo hable con ellos, facilitndote las cosas. Btra manera seria decirle, LRuan, ya le contaste a tus
amistades cmo te est funcionando el programa de utricin !elular<L
%ro#ueve +escuentos
1uchas 'eces tus clientes no te darn los nombres simplemente por LayudarL para muchos de ellos
ser mas fcil si les ofreces algo en su beneficio, como descuentos, el regalo de alg&n producto, de
accesorios como me%cladores de el batido o tableteros, etc. #uedes decir( Ruan por cada persona "ue
compre un pa"uete, te 'oy a dar un descuento del H5 en tu pr2imo pa"uete, o te 'oy a regalar un
tabletero como este. Fe esta forma LRuanL se sentir mas moti'ado a darte los nombres, incluso
tendr inters en drtelos.
Qu !aces con los no#bres0
#rimero- Los anotas en tu Lista +e Referencias y agregas el dato de( LReferencia +e8 Ruan.
Fespus los llamas inmediatamente, Les dices( "ue Ruan te dio sus nombres, "ue el programa le est
funcionando a la perfeccin y "ue a l le gustara "ue este programa les ayudara a ellos tambin, y
sigues los mismos pasos de LLa gente "ue esta en tu listaL.
Este negocio crece hasta "ue tienes tantas referencias "ue te saturas y no le puedes hablar a todos,
entonces 'ale la pena "ue le comentes a Ruan la posibilidad de "ue l tambin se con'ierta en
distribuidor de Herbalife.
Lecciones para el Distribuidor - 1" - Ing. Sergio coronel
(olo consi$ues 6 ventas +e ca+a cliente, el primer mes puedes hacer una 'enta, a esa persona le
pides dos referencias y el segundo mes, haces dos. 7 si de estos dos consigues dos referencias de
cada uno, el tercer mes haces D 'entas, despus !uarto mes- 4, Puinto mes- *K, =e2to mes- 0/,
=ptimo mes- KD, Bcta'o mes- */4, o'eno mes- /HK, etc. !uando llegas a *CC por mes, realmente
se hace una locura y for%osamente necesitas ayuda, sea de mas distribuidores o de secretarias y
mensajeros.
Las referencias significan el 'erdadero negocio, pero muchos nunca escarban lo suficiente hasta
llegar a ellas, la &nica forma de conseguirlas es mantenernos en contacto con nuestros clientes.
Que se !a$a +istribui+or
8na 'e% "ue ya obtu'iste las dos 'entas mnimas de las referencias "ue te dio tu cliente, le ofreces
la oportunidad de con'ertirse en distribuidor. Le dices( Ruan ya 'iste "ue estos productos te
funcionaron muy bien, te gustara hacerte distribuidor y ganar dinero con estos productos< =i
contesta "ue si, le e2plicas el plan de mercado, lo registras y le dices "ue empiece con *CCC puntos.
=i contesta "ue no, le pides mas referencias o bien "ue recomiende los productos.
Que reco#ien+e los pro+uctos
La mayor parte de tus clientes no 'an a "uerer ser distribuidores, aun cuando hayan tenido
resultados increbles, "ui% por "ue no se "uieren sentir comprometidos a hacer algo "ue despus no
puedan cumplir. El promedio es de cada H clientes satisfechos * a / se "uerrn hacer distribuidores.
Entonces lo mejor seria proponerle "ue recomiende los productos a sus conocidos y amistades.
Bfrcele "ue por cada cliente "ue consiga tu le dars un descuento de un *H 5 para su pr2imo
pa"uete, o una ganancia. Esta es la forma mas fcil de inducirlo a ser distribuidor. o se te haga
raro "ue algunos clientes recomienden muchos pa"uetes, ganen mucho dinero y nunca se "uieran
hacer distribuidores.
Ha$a una Reunin en su casa
!on los clientes "ue han tenido muy buenos resultados, independientemente "ue "uieran
recomendar los productos o no, pdeles su casa prestada para hacer una reunin y adems les pides
"ue in'ite a sus amistades. Es necesario "ue le e2pli"ues lo "ue tiene "ue decir para in'itar a la
gente. Bfrcele descuentos o ganancias. 1uchas 'eces los clientes te ofrecen hacer una reunin por
iniciati'a de ellos, con el fin de ayudar a sus amistades.
Quinta lla#a+a" $ estas alturas el tomar los productos ya esta bien entendido. uestro cliente solo
necesita un poco de moti'acin, 'er "ue todo contin&e bien y saber "ue progresos ha hecho. !omo
'a todo< =igues tomndote los productos como debe ser< has perdido mas peso< !uantos Xg.<
(e*ta lla#a+a" $l final de la segunda semana. solo en caso de "ue la persona, fuera de esos casos
raros en los "ue toda'a no haya resultados, se seguir hablando de como seguir el programa. =i no
Lecciones para el Distribuidor - 1"! - Ing. Sergio coronel
la platica ser de acuerdo a lo "ue haya decidido hacer tu cliente, es decir- Far referencias, hacerse
distribuidor, recomendar los productos o hacer reuniones en su casa, ser el tema de esta llamada.
Las si$uientes lla#a+as. En la tercera semana y cuarta semana, se hace una llamada.
Lla#a antes +e -ue se acaben los pro+uctos +e tu cliente @ienes "ue saber e2actamente cuando
se 'an a acabar los productos "ue le 'endiste a tu cliente y llamar para recodarle "ue necesita mas
productos.
En la tercera semana ya se esta a acabando el pol'o y es necesario ofrecer la siguiente formula *. La
pregunta es( !uanto pol'o te "ueda< Puieres el mismo sabor o "uieres probar otro<
En la cuarta semana ya se estn acabando las tabletas. La pregunta es( 7a necesitas ms tabletas< y
hay "ue seguir animando a Ruan a "ue contin&e con el programa el mes siguiente.
La frmula es- &uen se$ui#iento es i$ual a &uenos in$resos. 8n seguimiento #obre es igual a
unos ingresos #obres. Entre ms grande es el seguimiento, ms grande es el che"ue.
)espus +e bajar to+o el peso -ue -uiero per+er1 Qu !a$o0 Lo ms aconsejable es seguir el
programa para mantener peso, por"ue tener el peso "ue "uieres slo significa "ue ya tienes las
caloras bajo control, pero eso no soluciona la falta de micronutrientes en tu comida, y las
enfermedades "ue de ello se deri'en.
CO'O O&TENER LO( %RO)UCTO(
@u acti'idad como distribuidor consiste en comprar y 'ender productos de menudeo y mayoreo, en
realidad tu comercias con los productos y para poder obtenerlos tienes "ue comprarlos de contado a
precio de mayoreo.
)n+e se co#pran los pro+uctos0
!uando necesites un pa"uete, tienes "ue ir a comprarlo con tu patrocinador o en el almacn de
Herbalife. adie mas "ue ellos te pueden surtir los productos. Los pro+uctos sie#pre se co#pran
+e conta+o, ya sea con tu patrocinador o en el almacn. Fe acuerdo con la cantidad "ue compres,
obtendrs un descuento "ue 'ara del /H al D/5. @odos los precios y descuentos ya estn bien
calculados en la Lista de #recios. @u no pagas el precio al publico, sino el precio de Fistribuidor. El
descuento "ue recibes, es en realidad la ganancia "ue obtienes cuando 'endes el producto. Es decir,
tu ganancia esta descontada o incluida. Eso significa "ue tu ganancia es inmediata. #ara aumentar tu
descuento solo tienes "ue aumentar el 'olumen de tus compras en el mes.
Los productos "ue compras, los puedes 'ender a tus clientes o a tus distribuidores. Es decir, ganas
dinero de contado con tus clientes de menudeo y con tus distribuidores de mayoreo.
4anancias +e 'enu+eo +el 6< al <; I
Lecciones para el Distribuidor - 11" - Ing. Sergio coronel
1enudeo significa 'ender directamente a tus clientes. !liente es esa persona "ue compra el
producto para consumirlo y por lo tanto paga el precio al p&blico, es decir es un consumidor, no
compra el producto para re'enderlo.
4anancias +e 'a,oreo +el E al 6< I
1ayoreo significa 'ender a otros distribuidores "ue compran el producto para re'enderlo. @us
ganancias se originan de comprar a un precio menor y 'ender a un precio mayor.
No +es cr+ito a na+ie
$l comprar los productos siempre tienes "ue pagar de contado, as "ue, lo ms aconsejable es "ue tu
tambin cobres de contado.1uchos distribuidores "uiebran en sus negocios por dar crdito a sus
distribuidores y clientes, eso es muy riesgoso, no lo hagas, es mejor tener la mercanca en tus manos
"ue un deudor "ue no paga.1i mejor consejo es "ue no fes a nadie, sea "uien sea, no corras riesgos
innecesarios, por"ue finalmente llegas a perder la mercanca, tu dinero y a tus amistades.Es fcil ser
buena gente y dejar "ue alguien se lle'e tus productos sin pagarlos y "ue despus te ests
lamentando por ello, as "ue aprende a decir B cuando sea necesario. He 'isto a muchos
distribuidores en problemas financieros por esta ra%n, y la causa principal es no saber escuchar
consejos. La mayora siempre cree "ue ya lo sabe todo y "ue no se le puede ensear nada y tres
meses ms tarde ya "uebraron y se fueron, "ue no te pase a ti lo mismo.
C#o se calcula el precio al publico0
El precio al p&blico de los productos, es las suma del precio de 'enta de menudeo autori%ado por
Herbalife, ms el porcentaje de impuesto +ME$. del estado o del pas, mas un J5 del precio de
menudeo de los gastos de empa"ue y manejo, mas el 0.H 5 del precio de menudeo de gastos de
en'o. En el precio al p&blico ya esta incluido todo.
C#o se calcula el precio +el +istribui+or0
@odos los descuentos o ganancias "ue ad"uiere el distribuidor se aplican &nica y e2clusi'a mente al
precio +e #enu+eo autori%ado por Herbalife, "ue se toma como precio base +e +escuento. Es
decir si un distribuidor, esta al 0C 5 de descuento, es un descuento sobre el precio de menudeo, no
sobre el precio al p7blico Es decir no se pueden dar descuentos sobre los impuestos, ni gastos de
en'o ni de empa"ue y manejo, "ue es una cantidad "ue siempre se mantiene fija y no pertenece a la
compaa. Entonces el distribuidor, paga el 0C5 menos del precio de menudeo, mas el impuesto, el
J5 de empa"ue y el 0.H5 de en'o, todo sobre el precio de menudeo, "ue siempre son una cantidad
fija.
Quin pa$a to+o es el cliente0
El distribuidor siempre tiene la tendencia a creer "ue no se le esta dando su porcentaje de ganancia
como debe ser o como se le prometi, por "ue el calcula su porcentaje de ganancia sobre el precio al
p&blico, sin tomar en cuenta "ue, ese precio incluye- el precio de menudeo, impuestos, en'o y
Lecciones para el Distribuidor - 111 - Ing. Sergio coronel
empa"ue y manejo. $dems, el distribuidor cree, "ue el esta pagando este dinero, pero no es as,
"uien realmente los paga es el cliente. Estos pagos fijos, son un LprstamoL "ue hace el distribuidor
cuando compra los productos y recupera su Ldinero prestadoL sin perdida ni ganancia cuando 'ende
esos productos a un cliente o a otro distribuidor. Fe esta forma su ganancia sobre el precio de
menudeo se mantiene intacta.
Qu son los puntos0
!ada producto por pe"ueo "ue sea tiene un 'alor en puntos, "ue usualmente es el mismo 'alor "ue
tiene en dlares ese producto en Estados 8nidos, cuando el producto tambin se 'ende en Estados
8nidos.
8n producto, recibe el mismo 'alor en puntos en todo el mundo. #or ejemplo( un producto "ue 'ale
*C puntos en EE.88. 'aldr *C puntos en todos los pases donde tambin se 'enda. Es decir, *`CCC
puntos en 8=$, es la misma cantidad de productos "ue *_CCC puntos en Europa. $un cuando el
costo de los productos 'are en dinero. Los puntos son como una moneda mundial, "ue estandari%a
la cantidad de los productos en todos los pases, a pesar de "ue los productos tengan un 'alor
diferente en cada pas. Entonces las compras se miden en puntos no en dinero, los descuentos
tambin se otorgan de acuerdo a los puntos no a la cantidad de dinero pagada. 1uchas 'eces los
puntos son totalmente independientes del 'alor de los productos en dinero.
El valor en puntos +e un pa-uete, no es ms "ue la suma de los puntos de todos los productos "ue
forman ese pa"uete. Los pa"uetes se forman juntando dos o mas productos. Hay pa"uetes dedos
productos, otros de tres, otros de cinco y hay otros de ms, es decir puede haber pa"uetes de todos
los tamaos. Fe acuerdo al n&mero de productos es el 'alor en puntos de ese pa"uete.
Escala +e +escuentos
!omo distribuidor obtienes un descuento "ue 'aria del /H al D/5 dependiendo del 'olumen en
puntos "ue compres cada mes. #ara aumentar tu descuento solo tienes "ue aumentar el 'olumen de
tus compras en el mes. En cada compra tuya o de ellos obtienes cierta cantidad de puntos, estos
puntos se 'an acumulando con cada compra "ue hagas entre el primero y el &ltimo da de cada mes,
al finali%ar el mes se cierra la cuenta y esos puntos contabili%an solo para ese mes. Los puntos +e
un #es1 no se su#an al si$uiente #esS
Los #eses en Herbalife
o importa "ue da te hayas registrado, los meses en Herbalife se cuentan del da primero al 0* de
cada mes. !ada da 0C o 0* a la media noche se cierra tu cuenta de puntos. =i tu te registraste el da
/C o el /J, tus puntos de ese mes, se contaran solamente hasta el da 0* y el da primero inicias otra
nue'a cuenta.
La escala #vil +e +escuento, empie%a con el 0C 5 y DCC puntos. @odas la primeras compras "ue
se hagan por debajo de DCC puntos se ad"uieren con un /H5. @e sit&as en la escala m'il de
descuento, una 'e% "ue has rebasado el /H5.
Lecciones para el Distribuidor - 112 - Ing. Sergio coronel
#ara tener un descuento mayor al /H5-
*.?Mn'ertir. !omprar juntos cual"uier cantidad de puntos mayor a DCC. DCC puntos juntos en una
sola 'e%. Estos DCC puntos se compran al 0C5. Los "ue siguen, se acumulan a este y se pagan del
0C al D/5.
/.? $cumular 'arias compras- !onforme la cantidad de puntos acumulada en el mismo mes 'a
subiendo, tu descuento tambin 'a subiendo, de acuerdo a la escala de descuento.
$l iniciar el siguiente mes empie%as una nue'a cuenta de puntos y si no has calificado a =uper'isor,
inicias con un descuento del 0C 5, "ue ser tu descuento mnimo. Es decir, una ve9 -ue rebasas el
:; I1 nunca vuelves al 6<I1 pero si no lle$as a supervisor1 al iniciar ca+a #es bajas al
:;I En este ejemplo( llegaste al D/5. =i el primer da del siguiente mes compras juntos /CCC
puntos, esos productos los compraras con el D/5. #ero si el primer da solo compras 0CC puntos,
esos productos los ad"uirirs con el 0C5 de descuento. =i no "uieres comprar al 0C5, la solucin es
"ue compres una cantidad de producto mayor al 0C 5. Ejemplo( =i compras 4CC puntos juntos, los
obtendrs con el DC5 de descuento y as no tienes por "ue empe%ar el mes con el 0C 5.
Eje#plo"
Enero- en todo el mes compraste DCC puntos +H pa"uetes. y llegaste al 0C5.
C* de febrero compras *KC puntos +/ pa"uetes. los pagas al 0C5.
0C de febrero compras DCC puntos +H pa"uetes.
a*KC anteriores
KCl lu% pagas al 045
En mar%o compras *CDC puntos +*0 pa"uetes. los pagas al D*5..
Co#pras en el al#acn
!uando compras directamente del almacn de Herbalife tienes "ue lle'ar tu n&mero de
identificacin de Herbalife, el "ue aparece en color rojo en tu credencial y en la solicitud. El
almacn te surte con un descuento del /H al D/5 o de acuerdo al porcentaje de descuento al "ue te
encuentras.
=i nunca has comprado en el almacn y eres a&n distribuidor, es necesario "ue tu super'isor d una
autori%acin 'erbal, telefnica o por escrito para "ue la bodega te 'enda al descuento al "ue te
encuentres, de otra forma, si no eres super'isor calificado, la bodega te surtir al /H5 por"ue la
computadora de Herbalife no sabe cunto le has comprado a tu super'isor. $ menos, claro, "ue
compres una cantidad de productos suficientes para alcan%ar otro descuento en ese momento. Es
decir, si compras suficientes pa"uetes para sumar 4CC puntos en la bodega, sta te otorga el DC5 sin
Lecciones para el Distribuidor - 113 - Ing. Sergio coronel
necesidad de autori%acin, por"ue ese es el descuento al "ue tienes derecho, pero si con tu
patrocinador ya tienes el D*5 y 'as a la bodega y compras unos cuantos pa"uetes "ue sumen DCC
puntos y tu super'isor no puede dar la autori%acin correspondiente, la bodega te los cobrar al
/H5, as "ue, antes de ir a la bodega, en ese caso busca a tu super'isor para "ue te d la
autori%acin. !uando tu y tus distribuidores compran en la bodega, tu 'olumen para obtener mas
descuento, es la suma de tus compras ms las compras de todos ellos.
Co#prar fuera +e L.nea
!omprar los productos a otros distribuidores puede dar moti'o a la cancelacin de tu contrato y el
de esa persona por 'ender productos a un distribuidor "ue el no patrocino y por lo tanto no es de su
organi%acin. $ eso le llamamos comprar o 'ender los productos ,uera de Lnea. @u tampoco debes
de 'ender productos a distribuidores "ue tu no patrocinaste y "ue no son de tu organi%acin.
Co#o convertirte en Constructor +e L*ito0
La &nica forma de hacerte constructor es comprando *CCC puntos de 'olumen inmediatamente
despus de hacerte distribuidor. Esos *CCC puntos los compras al D/5 de descuento y tienes "ue
'ender todo en *C das.
Co#o convertirte en 'e+io (upervisor0
La &nica forma de hacerte 1edio =uper'isor es comprando /,HCC puntos en un solo mes. o tiene
"ue ser por fuer%a el primer mes de acti'idades.
Cuan+o te !aces 'e+io (upervisor"
@ienes "ue en'iar a Herbalife 0 cosas-
*.? La solicitud de =uper'isor con tus datos, marcando con una V el cuadro donde dice primer mes
de calificacin a super'isor.
/.? !opia de tu solicitud de Fistribuidor
0.? !opia de a orden de los /,HCC puntos.
Esto tiene "ue llegar a Herbalife entre el *ro y el da siete del mes siguiente
C#o convertirte en supervisor0
Hay dos formas, una es haciendo DCCC puntos en un mes y la otra es haciendo /,HCC puntos en un
mes y otros /,HCC puntos el mes siguiente.
(upervisor en un solo #es
Es haciendo los DCCC puntos en un solo mes calendario, ob'iamente no tiene "ue ser por fuer%a, en
el primer mes de acti'idades, puede ser en el mes "ue t& escojas, claro "ue cuanto antes mejor. El
&ltimo da de cada mes, es decir, el 0C o el 0*, seg&n el caso, la bodega de Herbalife permanece
Lecciones para el Distribuidor - 114 - Ing. Sergio coronel
abierta hasta las /D-CC horas de ese da, o sea "ue tienes hasta la media noche para hacer tus pedidos
y "ue cuenten para es mes "ue est terminando, esto sucede en todos los pases en "ue Herbalife
tiene acti'idades.
(upervisor en +os #eses consecutivos
La &nica 'e% en "ue los puntos de un mes se suman al siguiente es cuando logras /,HCC puntos en
un mes y logras otros /,HCC el mes siguiente.Es decir, tienen "ue ser dos meses consecuti'os-
/,HCC en ,ebrero
a /,HCC en 1ar%o
H,CCC puntos calificas como =uper'isor al HC5 de descuento.
El primer mes, no tiene "ue ser necesariamente el mes en el "ue te registraste. Es decir, puede ser
cual"uier mes, el segundo, el cuarto, etc. el mes no importa. =i te registraste en enero, puede ser "ue
hagas tus primeros /,HCC puntos en un solo mes, en mayo.
Lo importante es "ue una 'e% "ue has hecho /,HCC puntos, hagas otros /,HCC el mes siguiente, por
"ue si no los primeros /,HCC puntos se pierden. Es decir, si haces /,HCC en septiembre, tienes "ue
hacer /,HCC en octubre. #or "ue si haces /,HCC en septiembre, *CCC en octubre y /,HCC en
no'iembre, no calificas como super'isor. Los /,HCC de no'iembre, solo te sir'en si haces otros
/,HCC en diciembre.
=i haces 0CCC en septiembre y *CCC en octubre, tampoco te sir'en de nada, de los 0CCC de se
septiembre solo cuentan /,HCC. $s "ue si haces 0CCC en septiembre, tienes "ue hacer /,HCC en
octubre.
La for#a #3s f3cil +e !acerte supervisor1 es "ue te hagas !onstructor de 2ito, comprando *CCC
puntos juntos y consigas "ue tres distribuidores tuyos de primer ni'el tambin se hagan
constructores de 2ito comprando *CCC puntos. #or "ue los 0CCC puntos de ellos, se suman a tus
*CCC puntos y en tu 'olumen tendrs DCCC puntos con los "ue automticamente calificas a
super'isor.
C#o !acer para -ue ellos co#pren A;;; puntos0
La cla'e de este negocio es Ejemplo y )esultados. =i ellos 'en "ue tu ya compraste *CCC puntos y
'en los productos en tu casa y despus 'en "ue realmente los estas 'endiendo fcilmente y ganando
dinero ellos se sentirn mas con'encidos a hacerlo tambin. Entonces si "uieres "ue ellos compren
*CCC puntos, tu compra *CCC puntos. El ejemplo es la cla'e del lidera%go.
Cuan+o ,a calificaste a supervisor
!uando logras los puntos re"ueridos para ser super'isor tienes "ue en'iar a Herbalife papeles-
Lecciones para el Distribuidor - 115 - Ing. Sergio coronel
*.? La solicitud de super'isor debidamente llenada. Esta solicitud 'iene incluida en el Git de
distribuidor.
/.? 8na copia de tu solicitud de distribuidor
0.? !opias de la orden u ordenes de ese mes en las "ue se compruebe "ue compraste los DCCC puntos
si calificaste en un mes. B los segundos /,HCC puntos si calificaste en dos meses, sea de tu
patrocinador o de alguna bodega de Herbalife. Esto tiene "ue llegar a Herbalife antes del da J del
mes siguiente.
Las Re$al.as"
=on che"ues mensuales "ue reciben los super'isores por las compras al HC 5 "ue hacen en la
bodega sus super'isores de primero, segundo y tercer ni'el. Las regalas son del H 5.
=i no tienes super'isores no puedes recibir regalas. Las regalas se generan de lo "ue compran
ellos, no de lo "ue compras tu.
(i -uieres recibir re$al.as0 @ienes "ue-
*.? 1andar la regla de los *C clientes antes del da H de cada mes, Esa regla es una hoja "ue esta al
final del libro de carrera donde se anotan *C clientes diferentes a los "ue les hayas 'endido producto
de menudeo. =i te ol'idas de mandar ese formulario ese mes no te mandan tus regalas, se "uedan
retenidas hasta "ue lo mandas.
/.? !omprar /,HCC puntos al HC 5 cada mes. =i no haces los /,HCC puntos no recibes el H 5, si
haces solo una parte recibes un porcentaje proporcional. #or cada HCC puntos recibes un * 5 hasta
un m2imo del H 5. =i no haces ning&n punto no tienes derecho a recibir regalas ese mes.
Esos 61<;; puntos pue+en ser puntos -ue"
*.? Eendes de menudeo a tus clientes
/.? Eendes de 1ayoreo a tus distribuidores
0.? !ompra un distribuidor para calificar a 1edio =uper'isor o =uper'isor.
D.? #roductos "ue agregas a tu stocG.
H.? 8na combinacin de todos
Ca+a supervisor $enera A6< +lares ca+a #es
=i cada super'isor incluyndote a ti, tiene "ue 'ender mnimo /,HCC puntos cada mes, el H 5 de eso
son */H, para saber cuanto 'as a recibir multiplica */H por el numero de super'isores "ue tienes. La
mejor ra%n para "ue un super'isor haga sus /,HCC puntos es su che"ue de regalas. #or esa ra%n
sencilla en el multini'el siempre hay 'entas, y si hay 'entas siempre hay regalas.
RAOONE( %ARA HACER(E (U%ER>I(OR
*.? 4anar #3s +inero Puienes de ustedes "uieren ganar ms dinero< Puienes "uieren ganar dinero
rpido< $di'inen cual es la solucin<
Lecciones para el Distribuidor - 116 - Ing. Sergio coronel
/.? (er listo 8na persona lista "ue hara< =e "uedara al /H 5 o tratara de ganar el HC 5<
0.? &eneficio =i compras *CCC puntos "uien se beneficia ms< @u o yo< =i ganas el HC 5 en 'e%
del /H 5 "uien se beneficia ms tu o yo<
D.? Inversin Es la mejor in'ersin. En "ue banco pagan el D/ 5 de inters mensual<
H.? Tener otros supervisores @e gustara tener otros super'isores< $di'ina cual es la cla'e para
tener otros super'isores< #rimero ha%te super'isor @8, ponles el ejemplo, demustrales "ue los
productos se 'enden y ha% "ue 'ean cuanto dinero estas ganando.
=i tu no lo haces y solo "uieres "ue ellos lo hagan, ellos no lo 'an a hacer. Ellos 'an a esperar a "ue
tu lo hagas primero. =i tu no lo haces ellos 'an a tener dudas. Firn si es tan bueno como dice,
por"ue no lo hace el. =i demuestras miedo, ellos tendrn miedo.
K.? Reto- 7o se "ue da miedo comprar esos .... pa"uetes juntos. 7 si ustedes me dicen "ue tienen
miedo, no los puedo culpar, se necesita 'alenta para comprar esos pa"uetes, se necesita 'alenta
para tener 2ito. =i les falta 'alenta no los puedo culpar.
DH Recibir Re$al.as =olo los super'isores reciben regalas.
EL %LAN )EL 'ILLON )E )OLARE(
*.? @e haces !onstructor de E2ito.
/.? !onsigues tres !onstructores de E2ito.
0.? !alificas como super'isor.
D.? !on 0 super'isores, calificas al E"uipo del 1undo.
*C,CCC puntos de 'olumen o HCC Flares de )egalas.
H.? !on 0 E"uipos del 1undo, calificas al >E@. *CCC dlares de regalas ms un Aono infinito del /
5. Mgual a otro che"ue de *,CCC dlares. 1s un 'iaje cada ao D dias y 0 noches.
K.? !on 0 >ets, calificas al E"uipo de 1illonarios. D,CCC dlares de regalas ms un Aono infinito
del D 5. Btro che"ue de D,CCC dlares. 1s un 'iaje anual de H dias y D noches.
J.? !on 0 1illonarios, calificas al E"uipo de #residentes. *C,CCC dlares de regalas ms un Aono
infinito del K 5 . Btro che"ue de *C,CCC dlares. 1s un 'iaje anual de J dias y K noches.
4.? !on un #residente calificas al bono anual del * 5 de las 'entas mundiales de Herbalife.
3.? !on /HC,CCC dlares de regalas al ao, recibes un par de relojes !artier de oro para hombre y
mujer.
*C.? !on HCC,CCC dlares de regalas al ao, recibes un par de $nillos de Fiamantes. Hombre y
mujer.
**.? !on JHC,CCC dlares de regalas al ao, recibes un par de relojes !artier de diamantes. Hombre
y mujer.
*/.? !on *_CCC,CCC de dlares de regalas al ao, recibes un par de relojes #M$>E@ de diamantes.
Hombre y mujer.
Cuan+o se lle$a al #illn +e +lares +e re$al.as por a@o0
*.? !on un super'isor cada mes, se llega en 0 aos.
Lecciones para el Distribuidor - 117 - Ing. Sergio coronel
Eso "ue significa< significa "ue debes conseguir por lo menos un super'isor calificado y acti'o
cada mes y hacer "ue cada super'isor "ue consigues consiga otro cada mes tambin, con la cantidad
de super'isores "ue se generan en tus tres primeros ni'eles recibes un milln de dlares el 0er ao.
/.? !on un super'isor cada 0 meses, se llega en K aos.
0.? !on un super'isor cada K meses, se llega en 3 aos.
D.? !on un super'isor cada ao, se llega en */ aos.
Es tu responsabili+a+ manejar tu negocio, pero recuerda "ue tambin es tu responsabilidad
preguntar a tu patrocinador tus dudas, as "ue, comntale tus progresos, pide consejo y direccin,
pide informacin, entre ms informacin tengas, mejores conclusiones obtendrs y no hay nada
malo en preguntar lo "ue no sabes por"ue siempre hay algo "ue no sabemos. =iempre es bueno "ue
alguien te diga y te haga 'er lo "ue t& no 'es. Es obligacin de tu patrocinador dirigirte, tu
patrocinador no tiene la obligacin de fiarte los productos, ni financiar tu negocio. @& eres
independiente, tu 2ito depende de ti, no de tu patrocinador, ni de nadie ms. Lo mejor "ue puedes
hacer es, no esperar nada de nadie, mas "ue de ti mismo.
CO'O CON(E4UIR )I(TRI&UI)ORE(
Fespus de aprender a 'ender los productos y de ayudar a tus clientes a obtener resultados, es
necesario "ue aprendas a construir tu propia organi%acin de distribuidores.
%or -u conse$uir +istribui+ores0 #or"ue es la &nica manera en "ue puedes multiplicar tu trabajo
y tu esfuer%o, as como tus ingresos. o importa "u tan altos sean tus ingresos o "u tan m2imo
sea tu esfuer%o, tu propio esfuer%o nunca superar el esfuer%o de *C personas o de *CC. $s "ue la
mejor forma de multiplicar tus ingresos es buscar la ayuda de ms personas por"ue /C manos
pueden ms "ue solamente /.
Es #ejor $anar un <I +el esfuer9o +e A;; personas -ue el A;;I +e tu propio esfuer9o
#or"ue aun"ue tus 'entas se multipli"uen al m2imo nunca podrs atender t& solo todas las
reuniones "ue se pudieran generar, siempre necesitas ayuda y Herbalife te permite "ue obtengas
toda la ayuda "ue "uieras, es decir, no hay lmite en el n&mero de distribuidores "ue "uieras
ingresar a tu organi%acin. Esto no "uiere decir "ue por tener distribuidores t& no debas seguir
'endiendo o trabajando, la i+ea es -ue si$as !acien+o tu trabajo , a+e#3s consi$as
+istribui+ores -ue te a,u+en !on el paso del tiempo los ingresos "ue obtengas de tus
distribuidores 'an a rebasar con mucho a los ingresos "ue obtienes de tu propio esfuer%o.
Los distribuidores nue'os siempre preguntan "u es mejor( +e+icarse a conse$uir clientes o
+e+icarse a conse$uir +istribui+ores0 La respuesta es dedicarse a ambos, primero clientes y
despus distribuidores. o es muy recomendable depender totalmente del esfuer%o de los dems,
as "ue ha% tu parte y deja "ue tus distribuidores solamente te ayuden, tampoco es recomendable
"ue slo te dedi"ues a 'ender aun"ue seas muy bueno 'endiendo, siempre es bueno obtener
ingresos e2tra por la ayuda de tus distribuidores.
Lecciones para el Distribuidor - 11 - Ing. Sergio coronel
Qu es lo -ue !ace un +istribui+or +e Herbalife0 =i es un distribuidor de tiempo completo,
capta clientes y recluta distribuidores todo el tiempo y adems ensea a otros a 'ender y a reclutar.
=i es un distribuidor de medio tiempo, hace e2actamente lo mismo, 'ende y recluta de medio
tiempo y adems ensea a otros a hacer lo mismo, en esto consiste todo nuestro trabajo.
Es #u, ries$oso -ue el nuevo +istribui+or solo se +e+i-ue a reclutar +istribui+ores , no capte
clientes1 por"ue obtener distribuidores en la forma habitual como lo hacemos normalmente en
Herbalife, es decir, a tra's de anuncios en el peridico y reuniones en grandes salones de hoteles
cuesta mucho dinero y es muy probable "ue el distribuidor no cuente con dinero suficiente, se acabe
todo su capital in'irtiendo en anuncios y pago de las rentas del saln antes de empe%ar a recibir
ingresos de su organi%acin, si es "ue desarrolla alguna. #or"ue los ingresos "ue obtienen por surtir
los productos "ue tus distribuidores 'enden, empie%a a llegar despus de 0C a DH das, "ue es el
tiempo habitual "ue el nue'o distribuidor necesita para 'ender, mientras tanto, se puede gastar una
fortuna, antes de crear una gran organi%acin, sobre todo por falta de lidera%go y e2periencia en este
tipo de negocios.
El creci#iento es lento
Hay distribuidores "ue crecen bastante rpido, pero son muy pocos o raros. Es gente muy
trabajadora, con bastante carisma, mucho lidera%go y sobre todo mucha seriedad y honestidad, "ue
realmente empie%an inmediata mente a hablar con mucha pero mucha gente y no pierden nada pero
nada de tiempo en empe%ar. #ero desafortunadamente la mayora de los nue'os distribuidores no
son as. Esto "uiere decir, "ue como la mayora de los distribuidores no son muy trabajadores y les
falta lidera%go, para ellos este negocio se hace lento y el crecimiento de la organi%acin tambin se
hace lento.
La &nica fase de crecimiento rpida es cuando se inicia en una rea nue'a o 'irgen. ,ase "ue dura
de K hasta */ meses, despus de eso el crecimiento se pasa al ritmo normal "ue en realidad es lento.
#ero por el hecho de "ue sea lento para la mayora de los distribuidores, no significa "ue no 'aya a
crecer o a funcionarles. Es lento pero funciona El -ue sea lento no si$nifica -ue no sea posible1
!acer una fortuna #ara los "ue es lento, pero sigue siendo posible "ue entre regalas y bonos
lleguen a /,CCC dlares al mes al final del primer ao. $ 4,CCC dlares al mes al final del segundo
ao. 7 a /C,CCC dlares al mes al final del tercer ao. #ara los "ue es rpido pueden llegar entre
regalas y bono a los /C,CCC dlares al mes al final del primer ao.
To+os los +istribui+ores +eben trabajar
1uchas personas entienden mal este negocio, creen "ue el objeti'o es conseguir muchos
distribuidores para "ue ellos trabajen, es decir, para "ue ellos hagan el trabajo sucio como 'ender y
el "ue los reclut no tenga "ue hacer nada ms "ue esperar sus che"ues de comisiones o de
)egalas. Esto es un error, todo distribuidor debe trabajar siempre, todos los das y todo distribuidor
debe saber 'ender bien estos productos y adems debe saber bien como reclutar, no !a, for#a +e
-ue pue+as ense@ar lo -ue no sabes1 as. co#o ta#poco pue+es +ar lo -ue no tienes1 ni
ta#poco pue+es co#partir lo -ue no posees
Lecciones para el Distribuidor - 11! - Ing. Sergio coronel
Reclutar , ven+er es lo #is#o
!onseguir distribuidores es bsicamente igual "ue conseguir clientes, lo "ue haces es co#partir la
oportuni+a+ de mejorar sus ingresos e independi%arse. $ los clientes les compartimos la
oportunidad de mejorar su salud, es decir, lo &nico "ue hacemos a"u es compartir la oportunidad de
Herbalife con todos. Entre ms compartes ms dinero ganas. Al principio1 lo -ue +eja #3s +inero
en $ran+es canti+a+es , sobre to+o1 #uc!o #3s r3pi+o son las ventas +e los pro+uctos, con ese
dinero es muy fcil financiar los gastos para el reclutamiento y cuando llegas a obtener ambos
ingresos al mismo tiempo, ya ests completo y siempre debes mantenerte as, completo, 'endiendo
y ganando dinero de tus 'entas y reclutando y ganando dinero de tus distribuidores.
QUE NECE(ITA( %ARA CON(E4UIR )I(TRI&UI)ORE(0
AH U(AR LO( %RO)UCTO(
o debes ol'idar "ue has llegado hasta este punto en tu negocio debido a los resultados "ue
obtu'iste con estos productos, es decir, los resultados son la cla'e de todo, gracias a esos resultados
decidiste 'ender estos productos, gracias a esos resultados consigues clientes y ganas dinero con
ellos y ahora gracias a esos resultados 'as a construir una gran organi%acin de distribuidores. Es
decir, el 'alor "ue estos productos representan no es por sus eti"uetas, ni por "ue sean de los
Estados 8nidos, o por"ue los frascos son caros, oO, el 'alor de estos productos reside en sus
resulta+os. #or"ue podras ser un buen 'endedor, el ms e2celente de todos los 'endedores en el
mundo, pero si estos productos no proporcionaran los resultados "ue logran, se#brar.as pero
ja#3s cosec!ar.as Haras algunas 'entas, pero tu negocio no se multiplicara y si tu negocio no se
multiplica, tampoco tus ingresos lo haran. =in resultados es imposible "ue tu negocio perdure,
entonces tu *ito en Herbalife +epen+e +e los resulta+os +e los pro+uctos1 no importa "ue seas
un buen o un mal 'endedor, un buen o un mal reclutador.
Los resultados son como imanes "ue atraen a los clientes, y estos imanes son capaces de atraer a
muchsimos clientes, #or "u< por"ue los resultados hacen la diferencia total. Es decir, si tienes
resultados hablas de una manera, pero si no los tienes, hablas de otra totalmente diferente. Los
resulta+os influ,en en lo -ue sientes , lo -ue +ices1 lo -ue !aces , lo -ue piensasV los resultados
te dan seguridad y emocin y eso es contagioso, es decir, este con'encimiento es algo "ue se
transmite y con'ence a otras personas.
Entonces, con resultados 'endes los productos y construyes una historia sobre tu negocio, es decir,
una historia sobre los resultados de tu negocio. Eemoslo as- los resultados "ue obtu'iste con los
productos te atraen clientes, los resultados de ellos te consiguen ms clientes, estos resultados se
multiplican y tu negocio tambin, los resultados de tus clientes forman los resultados de tu negocio,
con esto construyes tu historia en el negocio y esa historia de clientes y de ingresos te consigue
distribuidores. El secreto de todo es los resultados. Los resultados representan una mina de oro
inagotable, todo lo "ue tienes "ue hacer es poner a trabajar los resultados y dejar "ue trabajen para
ti. Entonces, tienes "ue mantener tus resultados siempre, no puedes permitir "ue se te escapen
por"ue en el momento en "ue desapare%can, desaparece todo y se acaba todo. 'ientras !a,a
Lecciones para el Distribuidor - 12" - Ing. Sergio coronel
resulta+os este ne$ocio se$uir3 e*istien+o1 $racias a los resulta+os se !a #anteni+o vivo ,
crecien+o $ pesar de los ata"ues de otras compaas, de la industria farmacutica, de los mdicos
y de la prensa y de mafias comerciales.
Entonces, tienes "ue tomar estos productos todos los das para mantener tus resultados 'i'os y
puedas transmitir esto a ms gente y tu negocio perdure para siempre. !on estos resultados
Herbalife 'a a con"uistar al mundo entero y estos resultados te 'an a hacer millonario.
La $ente tiene -ue ver -ue crees total#ente en los pro+uctos , -ue -uieres a,u+ar a los
+e#3s $ estas alturas tu manera de sentir las cosas debe ser genuina, por"ue de otra manera no
perduras en este negocio, tienes "ue in'olucrarte emocionalmente con los productos y seguir
construyendo tu historia da con da. !uando las bases son falsas tarde o temprano se cae lo
construido, por eso es muy importante "ue creas en lo "ue haces y esa credibilidad slo emana de
los resultados.
6H %ONERTE EL &OTON
El botn sir'e como una e2cusa para hablar con la gente, la funcin del botn es llamar la atencin
y realmente lo logra. $s "ue, puedes utili%ar el botn como prete2to para hablar con alguien, sobre
todo si notas "ue alguna persona se "ueda 'iendo tu botn, esta persona puede estar interesada en el
negocio y con'ertirse en tu distribuidor. Hay algunas personas "ue de plano te preguntan "u
significa ese botn y al contestar t& seleccionas si hablas del producto o del negocio, o de ambas
cosas. Lo mejor siempre ser in'itar a esa persona a alguna de tus reuniones.
:H HA&LAR CON LA 4ENTE
M ? A8=!$ $ $L>8ME !B P8ME H$AL$)
#ara conseguir distribuidores slo tienes "ue hablar con dos tipos de personas, con las "ue conoces
y con las "ue no conoces, estos son los &nicos tipos de personas "ue e2isten en el mundo para ti, es
decir, si 'es a alguien en la calle puede ser "ue lo cono%cas o "ue no lo cono%cas, no hay ms.
!BB!MFB=- Clientes satisfec!os" @ienes "ue hablar con toda la gente "ue cono%cas y ahora tus
clientes satisfechos, los "ue obtu'ieron resultados con los productos son los mejores candidatos
para "ue sean los mejores distribuidores. =obre todo los clientes con "uienes efectuaste reuniones
en su casa y 'ieron cuantos programas 'endas por reunin. Lo &nico "ue tienes "ue hacer es
pedirles "ue ellos sigan con las reuniones y con el negocio. 7 usualmente, ellos resultan ser los
mejores distribuidores "ue te puedas encontrar.
Btros son los clientes "ue ms in'itados lle'an a las reuniones, hacerles 'er cunta gente est
interesada en los productos e in'itarles a ser distribuidores y "ue ganen dinero junto con nosotros,
es seguro "ue dirn "ue s.
Btros son los clientes con los "ue no hago reuniones en sus casas pero me dan muchas referencias,
"ue usualmente cito a mis reuniones. Estos clientes son personas a "uienes usualmente muchas
Lecciones para el Distribuidor - 121 - Ing. Sergio coronel
personas les preguntan sobre sus resultados y les digo si se han dado cuenta de cunta gente les
pregunta y cuntas referencias me han dado para entonces ofrecerles "ue se hagan distribuidores y
"ue ellos mismos les 'endan en sus ratos libres. Mgualmente la respuesta habitual es s.
Centro +e Influencia. @u centro de influencia es la gente sobre la "ue puedes influir y es gente con
la "ue ms te pones en contacto todos los das. 7 para hablar con todos ellos lo mejor es "ue hagas
una Lista +e Conoci+os
LI(TA )E CONOCI)O(
En esta lista tienes "ue incluir a todos a"uellos a los "ue les "uieres hablar del negocio, es decir, si
no lo -uieres !acer tu cliente1 entonces !a9lo tu +istribui+or 7 si alguien no puede ser tu
distribuidor, pues ha%lo tu cliente, sea "uien sea.
Entonces, en esa lista incluye a todos tus amigos, tus compaeros, ya sea del trabajo, de club, de
deportes, de religin, a tus 'ecinos, compaeros de escuela 'iejos y actuales, etc., a todos a"uellos
de "uienes te acuerdes y habla con todos y cada uno de ellos, hasta terminar la lista. o ol'ides
incluir a tus seres "ueridos y familiares cercanos y lejanos, es curioso, pero si tienes enemigos,
tambin incl&yelos ah. @ampoco ol'ides a tu ban"uero, pelu"uero, al barman, es decir, gente con
la "ue tienes contacto comercial, al carnicero a tu doctor, a personas "ue te 'enden algo, ellos
tambin son parte de la gente "ue conoces y muchas 'eces los ol'idamos por"ue nuestro trato con
ellos es de negocios, con la gente "ue haces negocios hblale de este negocio, as de fcil. La idea
es de "ue trates de compartir esta oportunidad, primero con la gente "ue conoces y "ue te conoce.
A TU( CONOCI)O("
*.? Lista de todos tus conocidos, con sus ocupaciones.
Ejemplo- Eduardo =ala%ar ? 1edico.
1ara =nche% ? secretaria.
En esta lista incluye a todos tus familiares, cercanos y lejanos, 'ecinos, amigos, compaeros de
trabajo, club, religin, partido poltico, a las gentes con las "u tienes relacin comercial como tu
medico, dentista, ban"uero, contador, maestro, sacerdote, tus pro'eedores, tus empleados, el "ue te
'ende ''eres, el restaurantero, etc.
LB= FE=!BB!MFB= o la gente "ue no conoces. @ambin tienes "ue compartir esta oportunidad
con la gente "ue no conoces y la mejor forma de hacerlo es a tra's de(
AB@B- Este instrumento fue diseado para llamar la atencin de la gente, N7 'aya "ue lo lograO
!uando alguien se "ueda 'iendo al botn, usualmente se le pregunta, L;7a sabe lo "ue es(
Herbalife<L y como ordinariamente contestan "ue no inmediatamente comien%o a e2plicarles. =i
me contestan L=, pero eso no es para m...L, le +o, las $racias , #e olvi+o +e esa persona Btras
preguntas "ue hago son- 9;7a sabe "ue se puede ganar mucho dinero con la utricin !elular<,
Lecciones para el Distribuidor - 122 - Ing. Sergio coronel
;7a sabe "ue estamos buscando mucha gente "ue "uiera trabajar con nosotros<L, cuando la persona
se interesa la in'ito a una reunin de negocios, usualmente a la ms pr2ima.
La i+ea es !ablar con to+as las personas -ue te encuentres Es decir, con todas con "uienes te
pongas en contacto, ests donde ests y 'ayas donde 'ayas. Esto es, en la calle, en el autob&s, con
el ta2ista, en el restaurante, en la tienda, cuando haces cola en el banco, en el supermercado o en
alguna oficina, cuando 'as a alg&n lugar de di'ersin como el cine, teatro, conciertos, etc., cuando
'as de 'iaje, cuando te encuentras con alguien "ue no habas 'isto desde haca mucho tiempo, etc.
@ienes "ue apro'echar todo momento oportuno para hablar de tu negocio, sin miedo ni 'erg\en%a.
Las preguntas tpicas "ue nos hace la gente al platicar son- ;Pu haces< ;En "u trabajas<
Mnmediatamente debe apro'echarse para hablar del negocio, "u mejor oportunidad "ue esa.
1uchos distribuidores "ue fracasan en esto siempre ol'idan hablar del negocio y cuando se dan
cuenta sus familiares cercanos ya son distribuidores con 2ito de alguien ms en la compaa,
cercirate de "ue toda tu gente sepa "ue ests en este negocio.
A QUIEN &U(CAR QUE TI%O )E 4ENTE &U(CA(
=lo hay dos tipos de personas- Los satisfechos y los insatisfechos.
Los satisfec!os son a"uellos "ue tienen todo, el ingreso "ue "uieren, la acti'idad "ue "uieren, estn
donde "uieren, con "uien "uieren, tienen suficiencia de todo, es decir, 'i'en sin problemas
econmicos son gente "ue pertenecen a al ni'el de 'ida (7per Alto o por lo menos Alto es decir es
gente con *ito econ#ico. Este tipo de personas es imposible "ue entre a Herbalife por"ue no hay
ra%n para "ue lo hagan. $fortunadamente la gente en esos ni'eles son muy pocas apenas llegan al
H 5 de toda la poblacin. El 3H 5 restante son los fracasados econmicamente hablando, estn en
los ni'eles de 'ida de 'e+io alto hacia abajo hasta el ni'el de 'ida 'iserable. En estos ni'eles hay
muchas personas "ue engandose a s mismas se creen satisfechas y, por lo tanto, no buscan ms.
Estos pobres tontos tampoco encuentran una ra%n para Herbalife. Es gente "ue no 'e su propia
realidad, con estos hay "ue esperar a "ue la situacin de su 'ida cambie y entonces los recluto, es
decir, cuando 'en las cosas del color "ue realmente son, entonces empie%an a buscar una
oportunidad y yo les ofre%co sta y entonces s es muy fcil reclutarlos. Es co#7n -ue los
fracasa+os se satisfa$an con poco1 los pe-ue@os sie#pre co#en poco1 #enos -ue los $ran+es
Los insatisfec!os" @odos los "ue entramos a este negocio compartimos algo en com&n somos gente
insatisfecha. @odos, estbamos insatisfechos con algo y entramos a Herbalife esperando "ue
Herbalife nos ayudara a estar satisfechos.
Entonces, tenemos "ue concentrarnos en buscar gente insatisfecha, no importa la edad, la
preparacin, si es profesional o no, los antecedentes, las e2periencias pre'ias, los tipos de trabajos u
oficios anteriores, no importa el se2o, si es hombre o mujer, si es de este pas o de otro, no importa
la ra%a, el color, ni las creencias religiosas o polticas, tampoco importa la acti'idad actual, si es una
persona ocupada o no, si tiene empleo o no, si le gustan los negocios o no, si tiene tiempo o no, no
importa el aspecto fsico, es decir, no importa nada. =i est insatisfecho puede encontrar acomodo o
solucin a su problema en Herbalife. ;!mo saberlo< Fe una manera muy fcil- #reguntndole.
Lecciones para el Distribuidor - 123 - Ing. Sergio coronel
#or otro lado, los distribuidores de Herbalife somos gente de negocios, as "ue los "ue entramos a
Herbalife, de alguna forma nos gustan o nos llaman la atencin los negocios, slo hay dos tipos de
personas- Los -ue les $ustan los ne$ocios , los -ue no les $ustan
Es imposible "ue la gente a la "ue ni si"uiera le llaman la atencin los negocios entre a alguno, hay
gente a la "ue le gustan los negocios y nunca ha tenido uno, lo importante no es si ha tenido o no
negocios anteriormente, lo importante es "ue, por lo menos, le llamen la atencin los negocios.
Entonces, los "ue nos hacemos distribuidores de Herbalife y tenemos 2ito en este negocio, antes de
ingresar tenamos dos cosas en com&n- ramos gente insatisfecha y nos llamaban la atencin los
negocios. Este es el tipo de gente en la "ue tenemos "ue concentrarnos.
/Insatisfec!os con -u0
In$resos" La mayor parte de las personas "ue entra a Herbalife es gente "ue est insatisfecha con lo
"ue gana. o importa si es un empleado, un profesionista pri'ado o una persona de negocios con
alg&n comercio establecido o cual"uier otro tipo de negocio. =i los ingresos "ue esta persona
obtiene no le satisfacen, no importa la cantidad "ue obtenga, si no le satisfacen es el mejor
candidato para entrar a Herbalife. Estas son personas a las "ue les gusta lo "ue hacen, pero no les
gusta lo "ue ganan. La mayor parte de ellos buscan Lingresos e2traL de medio tiempo, as
empe%amos casi todos. Btros son los LambiciososL y otros los "ue estn en L"uiebraL.
Activi+a+ o carrera" Hay personas insatisfechas con lo "ue ganan pero insatisfechas con lo "ue
hacen, si es empleado, ya est cansado de la rutina diaria o de soportar al LjefeL. =i es gente de
negocios, gana buen dinero, pero con una acti'idad "ue genera muchos problemas y ya est cansado
de los problemas y el con'ertirse en distribuidor de Herbalife representa ganar mucho ms dinero
con muchos menos problemas.
Hay personas "ue no tienen posibilidad de hacer carrera en lo "ue hacen, es decir, no hay futuro en
lo "ue hacen o ya llegaron al punto ms alto de su carrera. Herbalife representa toda una carrera
para todo a"uel "ue la "uiera seguir y no importa "uin seas, hombre o mujer, esta carrera es igual
para ambos, a diferencia de otras carreras, reser'adas solo para hombres o e2clusi'amente para
mujeres, es decir, tenemos una oportunidad para todos.
=alta +e Reto. Hay personas "ue no pueden 'i'ir sin retos, son ese tipo de personas "ue siempre
"uieren tener algo o alguien contra "uien competir, es gente "ue le gusta ganar. En cuanto se le
acaban los retos en una acti'idad, inmediatamente buscan otra. #or"ue sin retos la 'ida se les hace
aburrida.
Btros llegan a la c&spide de su carrera y, despus de eso, ya no hay nada ms "ue hacer, as "ue,
automticamente se les acaban los retos.
La carrera de Herbalife plantea una serie de retos interesantes e interminables "ue la hacen muy
atracti'a para estas personas. #ara la persona de 2ito los retos son muy importantes. @ener un reto
frente a ti, es tener algo ms importante "ue todo lo dems "ue te pudiera importar. El reto atrae
Lecciones para el Distribuidor - 124 - Ing. Sergio coronel
totalmente tu atencin, el reto te impulsa a hacer cosas diferentes, a hablar de forma diferente, a
pensar de forma diferente, a actuar de forma diferente, todo lo haces en forma diferente, te acuestas
ms tarde, te le'antas ms temprano, el reto le pone sabor a la 'ida. El hombre "ue se pone el reto
de alcan%ar algo, no importa "u tenga "ue hacer, se con'ierte en un hombre especial. Las personas
sin retos se 'uel'en aburridas, todo les da igual, todo pierde color, sienten "ue se acab su papel en
el mundo. Entonces, los retos dan 'ida.
Esta gente insatisfecha con sus retos actuales o sin retos son e2celentes candidatos a ser
distribuidores de Herbalife. !ada 'e% "ue hablo con mis distribuidores, me gusta ponerles retos
frente a ellos, por"ue los retos hacen di'ertida la faena. Los retos son las herramientas "ue forjan a
los hombres fuertes. El reto es un paso ms all del simple deseo, es un paso ms all del "uerer
algo, si juntamos un deseo ardiente ms reto obtenemos una de las fuer%as ms poderosas de este
mundo y, con esta fuer%a, cual"uier ser humano logra lo "ue parece increble, Nlo "ue parece
imposibleO
=alta +e In+epen+encia Btro grupo de personas de las "ue reclutamos son las "ue "uieren ser
independientes, slo hay dos tipos de personas- las "ue "uieren ser dependientes toda su 'ida, y las
"ue en alg&n punto buscan la independencia, sea financiera o laboral, es gente "ue busca su libertad.
=iempre les digo a mis in'itados "ue lo mejor "ue puedo ofrecerles es la oportunidad de ser
independientes. Herbalife fue para mi una especie de libertador, gracias a Herbalife puedo 'iajar
alrededor del mundo, sin rendirle cuentas a nadie. Entonces, buscamos prisioneros "ue "uieran ser
libres. 7 hay personas as en todos los empleos, en todas las profesiones, en todos los trabajos.
>ente agradable, positi'a, alegre. Este tipo de personas la debemos buscar deliberadamente, por"ue
si son distribuidores "ue se "ueden en tu organi%acin, 'as a tenerlos cerca durante muchos aos.
=i no es gente agradable, no esperes "ue por entrar a Herbalife cambie.
C#o saber -uin se siente insatisfec!o , -uin no0 =lo hay una respuesta- preguntndoles a
todos. =i no ests cien por ciento seguro de "ue se siente totalmente satisfecho, entonces est
insatisfecho. o hay ms, es alguien con "uien tienes "ue hablar, no importa el trabajo "ue tenga,
no importa si le gusta la nutricin, no importa el puesto "ue tenga, no importa nada, nuestro trabajo
no consiste en pensar por esa persona, nuestro trabajo consiste en hablar con esa persona. o digas
L#ues mi to gana mucho dinero, no creo "ue le interese estoL, no pienses por l, 'e y habla con l.
@& ganas dinero por hablar, no por creer, deja "ue ellos mismos decidan, "uin eres t& para decidir
por ellos.
@ampoco digas- Lo creo "ue tenga "ue hablar con mi primo Ros, no, l es un profesionista
e2itoso, est muy ocupado y adems parece muy a gusto con lo "ue hace. o, 'e y habla con l y
deja "ue l decida. =i "uieres "ue algo se haga bien, busca "ue una persona ocupada lo haga.
adie saba "ue se iba a encontrar con Herbalife en alg&n momento de su 'ida, as "ue, mientras
tanto, tenan "ue trabajar en algo, es ms, nadie les dijo "ue e2ista Herbalife, por"ue de otra forma
"ui% hubieran escogido Herbalife desde un principio en su 'ida. Es decir, cuando tu'ieron "ue
decidir "u oficio o profesin iban a escoger para trabajar en su 'ida, nadie les incluy Herbalife en
Lecciones para el Distribuidor - 125 - Ing. Sergio coronel
esa lista, as "ue, solamente pudieron escoger del men& "ue haba en esa lista y, aun"ue las
acti'idades de esa lista no satisfacan sus gustos totalmente, de todos modos tenan "ue escoger una
y, "ui% optaron por la "ue menos les disgustaba, por"ue entre todas esas no haba una "ue les
gustara. $s "ue todos estos aos han estado tratando de adaptarse a esa acti'idad, han tratado de
hacer "ue les guste y algunos "ui% lo han logrado, pero no ol'idan del todo lo "ue hubiera sido
ideal para ellos y, cuando encuentran "ue Herbalife llena ese ideal, no dudan ni un minuto en
desarrollar esta acti'idad, stos estn insatisfechos con la profesin "ue escogieron, la gente com&n
les dice- LBye t&, te e"ui'ocaste de carrera, t& debiste haber sido...L Pui% para algunos Herbalife
no sea e2actamente lo "ue a ellos les gusta pero s se acerca mucho.
#ara m slo hay dos tipos de personas-
Los "ue son para Herbalife y los "ue no, para m no hay ms, Herbalife es para todos, pero no todos
pueden ser para Herbalife, ;#or "u< #or"ue a algunos sus gustos no les permiten ser para
Herbalife, a otros sus miedos, a otros sus antecedentes, a otros su falta de confian%a en s mismos, a
otros su falta de ambicin y a otros sus ideas e"ui'ocadas, su ignorancia, su falta de 'isin, su
tonte%, su escepticismo, algunos se asustan con la cantidad de dinero "ue Herbalife les puede dejar.
$lgo importante- o esperes "ue a toda la gente con la "ue hablas, sean conocidos o desconocidos,
les guste lo "ue a ti te gust, esto es como el pasatiempo "ue a ti te gusta, digamos, jugar
bs"uetbol, el hecho de "ue a ti te guste jugar bs"uetbol no significa "ue a todos tus amigos y
familiares "ue te rodean les tenga "ue gustar tambin, ;'erdad "ue no< $ ti te gusta el bs"uetbol
pero a tus hermanos "ui% les gusta la natacin, eso es normal, a ti te gust esta idea de Herbalife,
pero no esperes "ue a todos les guste, a algunos les parecer la idea ms rara y loca "ue hayan odo.
@oda nue'a idea puede ser aceptada o recha%ada, unos la aceptan ms "ue otros, unos la recha%an
ms, otros menos, as es como funcionan las cosas. Los "ue recha%an la idea no solo la recha%an,
sino "ue tambin tienden a atacarla y a criticarla tratando de destruirla. @odo mundo cree "ue su
forma de pensar es la correcta y tiende a con'encer a todos de ello. $s "ue esto no es nue'o,
algunos te 'an a atacar a ti y tambin a tu compaa, eso es normal, no dejes "ue eso te 'aya a
desanimar y derrotar, es normal "ue ellos no entiendan lo "ue no conocen. Lo "ue ellos buscan es
eso, tu derrota para demostrar "ue ellos estaban en lo correcto.
II H RECLUTAR IN)I>I)UAL'ENTE
!uando hablas con una persona, no importa si es conocido o no, a todos les dices lo mismo,
cual"uiera de dos opciones-
a..? E*plicacin en $rupo- Mn'itarlos a una reunin de oportunidad de egocio con HC personas o
ms, en el saln de un Hotel, un auditorio, sala de conferencias, etc.
b..? E*plicacin In+ivi+ual- @ratar de reclutarlos indi'idualmente. en la sala de una casa, en la
mesa de un restaurante o bar, en el escritorio de una oficina, en el lobby de un Hotel, etc.
Lecciones para el Distribuidor - 126 - Ing. Sergio coronel
@ratar de reclutar indi'idualmente significa "ue intentas "ue la persona se haga tu distribuidor en
ese momento. Es decir, no te esperes a lle'arlo a una gran reunin. Esto siempre se debe hacer
personalmente, no por telfono. #or telfono solamente despierta el inters de la persona y dale una
cita, pero la e2plicacin siempre debe ser en persona.
!uando se habla con alguien a "uien se trata de reclutar indi'idualmente se di'ide la pltica en tres
puntos-
*.? !ontar mi historia en el negocio, ingresos y resultados.
/.? E2plicacin bre'e de todos los #roductos
0.? El plan de ingresos.
Lo "ue hago es tratar de LEender el #lanL y es simple, a mis clientes trato de 'enderles los
productos, a mis distribuidores les 'endo el plan. #or eso no hay gran diferencia entre conseguir
clientes y distribuidores, el -ue sabe conse$uir clientes sabe conse$uir +istribui+ores1 y el "ue
no sabe conseguir clientes, tampoco sabe conseguir distribuidores.
A LA 4ENTE QUE NO CONOCE("
Hablas con ellos cuando te los encuentras y donde te los encuentras, no importa donde sea 'ayas
donde 'ayas y ests donde ests. Es decir en la calle, en una tienda, en el banco, en el autob&s, en el
tren, en la sala de espera, no importa si andas de paseo, 'acaciones, trabajando, de compras,
haciendo un pago, 'as al hospital, estas tomando alg&n curso o seminario, si estas en un lugar de
di'ersin, en el cine, playa, discoteca, comiendo en un restaurante, haciendo fila en un banco,
supermercado, una agencia oficial, tomando gasolina, en el ele'ador, en el saln de belle%a, en
alguna junta, etc. La idea es "u !ables con to+os los -ue te encuentrasS
QUE )ECIR %ARA
RECLUTAR IN)I>I)UAL'ENTE
*.? Fespertar el Mnters.
/.? La E2plicacin Mndi'idual.
AH QUE )ECIR %ARA )E(%ERTAR EL INTERE(
Hablas con ellos sea por telfono o personalmente. Les hablas de-
a..? >anar ms dinero
b..? 8n buen empleo
c..? 8n negocio mejor
d..? Eender un producto "ue se 'ende fcil y rpido
Lecciones para el Distribuidor - 127 - Ing. Sergio coronel
)ecuerda "ue lo ms importante para esa persona es satisfacer sus necesidades econmicas,
solucionar sus problemas econmicos y mejorar sus ni'el de 'ida. i'el de 'ida es igual a cantidad
y calidad de comodidades. i'el de 'ida es igual a ni'el de ingresos. #or lo tanto todos necesitan
mejores ingresos.
=i es una persona "ue tiene trabajo le hablo de un empleo de medio tiempo.
=i es una persona "ue no tiene trabajo le hablo de tener un empleo de tiempo completo.
%ue+es !ablarle +e $anar #uc!o +inero
Hola Ruan, "uiero hacerte una pregunta( dime te gustara ganar ^ H,CCC al mes<
=, pero como< haciendo "ue<
1ira un amigo mo tiene un negocio "ue le deja mucho dinero, el gana como ^...... y ahora me esta
enseando como puedo llegar ganar H,CCC dlares por mes haciendo el mismo negocio y me dijo
"ue si tena a alg&n amigo o familiar "ue "uiera a ganar dinero, "ue lo trajera maana, y pens en ti,
yo tengo "ue reunirme con l maana en la noche, y si te interesa tu tambin podras 'enir. Fime te
interesa< si o no<
=i pero de "ue se trata<
7o solo s "ue distribuye unos productos alimenticios en 'arios pases, pero no sabra como
e2plicrtelo bien, as "ue es mejor "ue 'engas para "ue l mismo te lo e2pli"ue mucho mejor.
=olo "uiero saber si te interesa< o no< para llamar a otro amigo.
=i me interesa, "ue debo hacer<
Eenir conmigo a conocer a esa persona, te 'a a encantar, el gana..... #or mes, tiene una casa de......,
tiene un carro marca..... "ue cuesta ....., un reloj marca .... "ue cuesta ....., un portafolio marca .....
"ue cuesta ...., corbata marca .... "ue cuesta ..... @rajes marca.... "ue cuestan.... se acaba de
comprar.... acaba de irse de 'acaciones a..... etc.
=i es mujer un bolso marca.... "ue cuesta...., %apatillas marca .... "ue cuestan .... ropa marca .... "ue
cuestan ..... etc.
Nota" Eso es promo'er a la persona, es despertar la curiosidad de tu in'itado, promue'e todo lo "ue
puedas, sin llegar a la e2ageracin. o e digas nada "ue no pueda creer, por"ue si lo e2agerado no
lo creer y no tendr ning&n impacto en el.
Otra for#a"
Hola Ruan, "uiero hacerte una pregunta( dime te gustara ganar ente ^ 0,CCC y H,CCC al mes<
=, pero como< haciendo "ue<
Lecciones para el Distribuidor - 12 - Ing. Sergio coronel
1ira un amigo mo "ue representa una compaa norteamericana de productos alimenticios, con
sucursales en 'arios pases yo estoy trabajando con l y me esta yendo muy bien, tu sabes lo "ue es
ir a las tiendas y comprar todo lo "ue tu "uieres y me esta yendo tan bien, "ue puede ser "ue deje mi
empleo muy pronto, precisamente ayer me dijo "ue necesitaba otra persona con mis caractersticas(
una persona "ue le guste tratar con el publico, y de pronto, no se por"ue pero me acorde de ti.
,jate el solo esta a"u por dos o tres das para super'isarnos as "ue si te interesa tienes "ue 'enir a
hablar con l yo tengo "ue reunirme con l maana en la noche, y si te interesa tu tambin podras
'enir. Fime te interesa< si o no<
=i pero de "ue se trata<
7o no sabra como e2plicrtelo bien, as "ue es mejor "ue 'engas para "ue l mismo te lo e2pli"ue
mucho mejor.
=olo "uiero saber si te interesa< o no< para llamar a otro amigo.
La for#a in+irecta
Hola Ruan, "uiero hacerte una pregunta, conoces a alguien "ue este interesado en ganar H,CCC
dlares al mes<
=i cono%co a una persona.
Puien<
7o. #ero haciendo "ue<
1ira un amigo.....
La for#a a$resiva
Hola Ruan, "uiero hacerte una pregunta( si yo te demostrara una forma en la "ue pudieras ganar
H,CCC dlares al mes sin descuidar lo "ue ahora haces, estaras interesado en conocerla s o no<
#ero haciendo "ue<
=olo dime si estas interesado en conocerla, para decirte cuando y donde te lo 'oy a e2plicar. ,jate
bien, dije H,CCC dlares sin descuidar tu trabajo, estas interesado y saber si o no<
Aueno si.
BX, entonces nos 'emos maana en la noche en....
%ue+es pe+ir su Opinin para un E#pleo
Hola Ruan, fjate "ue me ofrecen un buen e#pleo pero no estoy muy seguro de "ue me con'enga o
no, maana tengo una segunda entre'ista y me gustara "ue me acompaes para "ue me des tu
opinin, y me ayudes a decidir, puedes<
Aien entonces te espero en....
%ue+es pe+ir su Opinin %ara un Ne$ocio
Lecciones para el Distribuidor - 12! - Ing. Sergio coronel
Hola Ruan, fjate "ue me ofrecen un buen ne$ocio pero no estoy muy seguro de "ue me con'enga o
no, maana tengo una segunda entre'ista y me gustara "ue me acompaes para "ue me des tu
opinin, y me ayudes a decidir, puedes<
Aien entonces te espero en....
%UE)E( O=RECER UN E'%LEO
Los -ue tienen e#pleo" Les hablas de un empleo de medio tiempo.
Los -ue estan sin e#pleo Les hablas de un empleo de tiempo completo.
%ue+es +ecir -u la e#presa con la -u trabajas necesita $ente
Ejemplo( Hola Eduardo como estas< Aien. Bye, @u eres medico, 'erdad< =i, por "u< #or "ue la
empresa en la "u trabajo necesita 'arios mdicos urgentementeO @E M@E)E=$)Y$ @EE) 8
@)$A$RB FE 1EFMB @ME1#B< La compaa paga de 0 a K mil dlares por mesO &ien si te
interesa en 8$ 1EFM$ HB)$ te e2plico lo "ue hace la compaa y en "ue consiste el trabajo,
sin compromisoO #ero necesito una media hora libre de ruidos y distracciones, para e2plicarte con
calma y bienO !uando "uieres "ue hablemos de esto< Pue da descansas< Puieres "ue nos 'eamos
en... mi oficina, en un restaurante o en tu casa<
La for#a in+irecta
=eor disculpe, "ue hora es<
Las H.CC de la tarde.
#or cierto, "ui% 8d. me pueda ayudar, necesito personas para trabajar con una compaa de los
Wngeles !alifornia, conoce por casualidad a alguien "ue "uiera ganar H,CCC dlares por mes<
=i.
Puien es esa persona<
7o.....
(i es al$uien -u va en el autob7s o tren
Fisculpe, y 8d. a "u se dedica< )- =oy enfermera. Biga "u coincidenciaO o puedo creerlo. La
compaa con la "u trabajo necesita 'arias enfermeras urgentemente. LE M@E)E=$)M$ @EE)
8 @)$A$RB FE 1EFMB @ME1#B< La compaa paga de 0 a K mil dlares por mesO 7o soy
una de las personas "u contrata en al compaa. &ien si le interesa
%ue+es +ecir1 -u necesitas $ente para tu co#pa@.a
Ejemplo- Hola 1ara como estas< Aien. @u eres =ecretaria 'erdad< si por"ue< #or "ue estoy
iniciando mi compaa y esta creciendo demasiado rpido y necesito gente "ue me ayudeO @E
M@E)E=$)Y$ @EE) 8 @)$A$RB FE 1EFMB @ME1#B< =e trata de ganar de 0 a K mil
dlares por mes. Aien si te interesa......
(i es al$uien -ue #e encuentro trabajan+o en al$7n lu$ar
Lecciones para el Distribuidor - 13" - Ing. Sergio coronel
Fisculpe, "ue hace 8d. a"u< o Pu puesto tiene a"u< )- =oy !ontador. Pu tal le pagan a"u< )-
o muy bien, por "ue< #or "ue estoy iniciando mi negocioIcompaa, esta creciendo demasiado
rpido y necesito gente "ue me ayudeO Le interesar.a $anar +e :;;; a C;;; +lares por #es en
un trabajo +e #e+io tie#po0 Aien si le interesa.....
(i es al$uien -ue trabaja enV la caja +e un super#erca+o1 un restaurante1 un banco1 una
oficina1 etc
8d. es =ecretaria 'erdad< =i. Pu tal le pagan a"u< )- 1al, por "ue< #or "ue estoy iniciando mi
negocioIcompaa, esta creciendo demasiado rpido y necesito gente "ue me ayudeO Le interesara
ganar de 0CCC a KCCC dlares por mes en un trabajo de medio tiempo< Aien si le interesa.......
%UE)E( O=RECER UN NE4OCIO
Hola Ruan como 'a tu negocio<
o se 'ende bien.
@E M@E)E=$)M$ @EE) 8 E>B!MB "ue te deje ms dinero< Figamos de *C a 0C mil
dlares por mesO
=i, pero "ue negocio es ese<
Aueno, si te interesa en 8$ 1EFM$ HB)$, te e2plico en "ue consiste el negocioO #ero necesito
una media hora libre de ruidos y distracciones, para e2plicarte con calma y bienO !uando "uieres
"ue hablemos de esto< Puieres "ue nos 'eamos en... mi oficina, en un restaurante o en tu casa<
Otra for#a
Bye Ruan tengo un buen negocio para t, se trata de ganar de H a *C mil dlares por mes,
comprobadosO =i te interesa, dame 8$ 1EFM$ HB)$ para "u te e2pli"ue personalmente de "u
se trata, sin compromisoO #or"ue no te puedo e2plicar por telfono, pero es algo buensimo, una
gran oportunidadO y tenemos "u empe%ar lo ms rpido posible, antes de "ue otros se nos
adelanten, as "u urgeO !uando "uieres "u hablemos de esto< Puieres "u nos 'eamos en... mi
oficina, en un restaurante o en tu casa<
(i es el +ue@o +e un ne$ocio1 al #o#ento +e pa$ar
Es este un buen negocio< Feja mucho dinero<
o, ya no es buen negocio.
Las ganancias no son buenas<
o.
LE M@E)E=$)M$ @EE) B@)B E>B!MB< "ue le pudiera dejar de *C a 0C mil dlares por
mes< 1i trabajo es buscar gente "ue "uiera trabajar con nosotros. =i le interesa en 8$ 1EFM$
HB)$, le e2plico en "ue consiste el negocio, sin compromisoO #ero necesito una media hora libre
de ruidos y distracciones, para e2plicarle con calma y bienO !uando "uiere "ue hablemos de esto<
Puiere "ue nos 'eamos a"u mas tarde< cuando este libre de ocupaciones< o prefiere "ue nos
'eamos en otro lugar<
Lecciones para el Distribuidor - 131 - Ing. Sergio coronel
LA %RO'E(A
Es muy sencillo, se habla de la promesa, es decir, de lo "ue alguien puede llegar a obtener con este
plan, si la pro#esa es lo suficiente#ente $ran+e entonces val+r3 la pena pa$ar el precio1 as
"ue hay "ue hacer "ue la promesa "uede lo suficientemente clara, bien comprendida. #or ejemplo,
digo LBye Ruan, te gustara ganar ^ H,CCC.CC mensuales< u Bye Ruan, tengo un negocio para ti, me
acabo de enterar de una gran oportunidad "ue puede dejarnos ms de ^ H,CCC.CC mensuales, ;@e
interesa<L =eguramente Ruan responder "ue s.
=i es un desconocido, digamos, el amigo de alg&n conocido mo, siempre espero a "ue me pregunte-
7 t& a "u te dedicas<, le respondo( @engo una empresa "ue distribuye productos alimenticios, por
cierto, Le gustara ganar ^ H,CCC.CC mensuales<, generalmente contestan Ls, pero !mo<...L
En otros casos les digo- Bye, tengo algo especialmente para ti, pero primero dime, te gustara ganar
^ H,CCC.CC mensuales<, N!ontstame s o noO La idea es impactar a la persona con los ^ H,CCC.CC,
as "ue menciono el dinero en la primera oportunidad posible, y si creo "ue ^ H,CCC.CC no es una
cantidad suficiente, busco una cantidad mayor, la cuestin es "ue si el dinero no es atracti'o para
esa persona, difcilmente 'as a lograr "ue "uiera hacer algo.
1ucha gente hace cosas por caridad o slo por un deseo de ayudar a la humanidad pero no esperes
"ue alguien "uiera distribuir estos productos slo por caridad o por el deseo de ayudar al mundo y
sus problemas. o, los distribuidores "ue consigas 'an a hacer todo el trabajo y todos los cambios
necesarios por una sencilla ra%n llamada( dinero. $s "ue tienes "ue poner un an%uelo de dinero lo
suficientemente grande, es decir, tienes "ue dar una muy buena ra%n para "ue alguien 'aya y 'enda
estos productos y reclute a ms distribuidores, y la mejor ra%n es 18!HB FME)B.
El -ue busca $anar #uc!o +inero sie#pre est3 +ispuesto a !acer #uc!o1 el -ue busca $anar
poco si$nifica -ue est3 +ispuesto a trabajar poco =i tus distribuidores realmente creen "ue es
posible ganar ^ H,CCC.CC en este negocio 'an a hacer todo lo necesario para obtenerlos. Esto es, los
^ H,CCC.CC sern el mejor moti'ador "ue puedan tener para ser capaces de pasar por todo el trabajo,
las penurias y todas las dificultades "ue se presenten. o puede ser de otra forma, los peces
$ran+es no se pescan con an9uelos pe-ue@osS Wentre #3s $ran+e es el pe9 #3s $ran+e !a +e
ser la carna+aS
6H LA EN%LICACION IN)I>I)UAL
TU HI(TORIA , las pruebas A; #inutos
*.? Auenas noches. !omo te llamas< Fe donde eres< !ual es tu profesin u oficio<
/.? !uanto tiempo tienes en este negocio< !omo eras antes de empe%ar< @enas algo en especial<
@enas dinero< E2periencia en los negocios<
0.? En "ue trabajabas antes de Herbalife< !uantos empleos tenas< !omo se llamaban las
compaas< !uantas horas trabajabas< !uanto ganabas< !omo 'i'as< !omo era tu casa< @u carro<
Pue marca< @enas deudas< Fe cuanto< Pue hacas con el dinero "ue ganabas<
Lecciones para el Distribuidor - 132 - Ing. Sergio coronel
D.? !omo te hiciste distribuidor< Leste alg&n anuncio en el peridico< fue un 'olante< 8na
in'itacin personal< Pue titulo tena el anuncio< Pue te hi%o pensar< Pue deca el te2to< !uanto
ofreca< Pue pensaste< !omo reaccionaste< !omo hiciste la cita< Fonde te citaron< !omo te
recibieron< Haba mucha gente< @enas curiosidad<
H.? Entonces por "u fuiste a una reunin< ,ue una e2plicacin indi'idual< Pue paso en la
reuninIe2plicacin< @e e2plicaron los productos< "ue pensaste< @e e2plicaron el plan de mercado<
"ue pensaste< Lo entendiste< #usiste e2cusas< #or "u< !uando te hiciste distribuidor<
K.? @e hiciste distribuidor el mismo da< #or "u< !omo conseguiste el dinero< @enas dudas<
@enas miedo de arriesgarte< Fonde te hiciste distribuidor< Estabas desesperado< #agaste y "ue
pas< Llenaste el contrato< @e e2plicaron como se tomaban los productos< @e e2plicaron como se
haca el negocio< Pue pensaste< !reste "ue con esos 0 puntos ibas a llegar a ganar *C,CCC dlares
al mes< Pue esperabas "ue te dijeran< !omo pensabas en ese entonces< Pue has descubierto<
Empe%aste a hacer esas 0 cosas<
J.? #or"ue empe%aste a tomar los productos< Pue pensaste cuando te dijeron "ue tenas "ue
tomrtelos<
4.? Pu problemas tenas antes de tomar los productos< Habla de todos los problemas en forma de
lista. %eso" Fesde hace cuanto tiempo< !uantos Gilogramos< En "ue parte del cuerpo< !uantos
centmetros tenas en la cintura< !omo te "uedaba la ropa< Pue te decan< Pue talla eras< Pue
talla habas sido siempre< Pue pensabas< !omo te sentas< Ener$.a" !omo estaba tu ni'el de
energa< !omo era ese problema< Fesde hace cuanto tiempo<. y Enfer#e+a+es" Pue sufras<
!omo era< Fesde hace cuanto tiempo< !omo te sentas con esos problemas< Pue pensabas de esos
problemas< Pue pensaba de ti la gente<
3.? Habas intentado resol'er esos problemas< !omo< !on "ue< Pue hacas< 7 "ue pasaba<
*C.? !uanto tiempo te tom obtener resultados< Fi el tiempo con los resultados en forma de lista.
Xilogramos y centmetros en la cinturaO !uantas tallas perdiste< Pue tal la energa< y tus
enfermedades< !omo te sentas al principio< Pue otras cosas notaste< Pue piensas de tus
resultados<
**.? !uantas 'eces al da tomas los productos<
*/.? =igues comiendo de todo<
*0.? Pue tal el sabor del batido< @e gusta< @e "uita el hambre< !on "ue la preparas<
*D.? @ambin tomas tabletas< @e gustan< =on fciles de tragar<
*H.? !omo estas ahora< Has 'uelto a subir de peso< !omo esta tu ni'el de energa< !omo esta tu
salud< =igues tomando medicinas<
*K.? !omo te sientes ahora< 1e siento muy bien o nunca me haba sentido mejor en mi 'ida, me
siento increble, fenomenal, etc.
*J.? Habas 'endido algo, antes de Herbalife< =abas 'ender< Pue te aconsej tu patrocinador< @e
gust la idea< Pue dijiste< !omo empe%aste a 'ender< Pue pensabas< !omo te sentas< !omo
conseguiste a tu primer cliente< Puien era< !omo se llamaba< !omo era< Pue problema tena<
!omo hiciste la 'enta< @u le hablaste o ella te hablo< @ena dudas esa persona< Pue le contestaste<
Le lle'aste los productos< Pue resultados tu'o esa persona< En cuanto tiempo< Pue pens de sus
resultados< !omo se senta< Pue pensaste tu< #or "ue< La gente se dio cuenta< Esa persona
recomendaba los productos< 1as gente te pidi los productos< Pue te decan< @enas tiempo<
Lecciones para el Distribuidor - 133 - Ing. Sergio coronel
*4.? Hacas esto de tiempo completo. medio tiempo o ratos libres< !uantos pa"uetes 'endiste el
primer mes< !uanto ganaste< !uantos pa"uetes el segundo< !uanto ganaste< !uantos el tercero<
!uanto ganaste< Pue fue lo primero "ue hiciste con ese dinero< !uando renunciaste a tu trabajo<
!omo tomaste la decisin< Pue te dijeron en tu casa< @us amigos< @us familiares< 7a sabas "ue se
podan ganar /C,CCC dlares por mes< Pue te pareca ganar poco<
*3.? En cuanto tiempo te hiciste super'isor< Lo hiciste solo o con ayuda de tus distribuidores<
/C.? @us amigos se hicieron distribuidores< Puien fue tu primer distribuidor< !omo conseguiste los
siguientes< Hiciste reuniones grandes< #onas anuncios< ,uiste a otras ciudades< $ otros pases<
@us distribuidores se hicieron super'isores<
/*.? !uando lleg tu primer che"ue< !uanto tiempo despus de haber empe%ado< Fe cuanto fue< El
segundo< El tercero< Hasta cuando sigui subiendo sin bajar< @u che"ue sube y baja<
//.? !uanto ganas ahora< !uantos super'isores tienes en toda la organi%acin< En "ue ciudades< En
"ue pases<
/0.? Ha cambiado tu estilo de 'ida< @ienes cuenta bancaria< !uantos bancos< @arjetas de crdito<
@ienes deudas< !asa nue'a< $utos nue'os< )opa cara< $ donde has 'iajado< $ otros pases< !ada
cuando te 'as de 'acaciones< !omo son tus 'acaciones< Pue hoteles< )estaurantes< Pue piensan
en tu casa< @us familiares<
Esto es lo ms importante para con'encer a alguien.
Los testi#onios -ue tienen #3s fuer9a1 son los +e -uienes trabajan en sus ratos libres o #e+io
tie#po1 es decir, ganar mucho dinero empleando solamente unas cuantas horas al da. $s "ue es
e2tremadamente importante "ue hagas tu propia historia.
@ienes "ue contar tu historia y la historia de otros distribuidores a los "ue tambin les est yendo
bien.
!on tu historia 'as a lograr "ue la gente creaO y diga-
HCreo -ue to+o es cierto
HCreo -ue es posible
HCreo -ue es facil
HCreo -ue esto #e pue+e funcionar
HCreo -ue ,o po+r.a !acerlo
Hacer "ue alguien piense as, slo se logra con tu historia y las historia de otros distribuidores.
@odos podemos contar historias, no importa "uien seas, "u antecedentes tengas y "u preparacin
profesional tengas, o "ue no tengas ninguna preparacin, todos, sabemos contar historias.
Ense@a tus esta+os +e Cuenta bancarios
8na manera ms efecti'a "ue mostrar las copias de tus che"ues de )egalas y Aonos, para hacer "ue
crean tus ingresos es mostrando tus depsitos y tus retiros bancarios. 1uestra tus estados de cuenta
Lecciones para el Distribuidor - 134 - Ing. Sergio coronel
bancarios en original eso con'ence mucho ms "ue las copias de los che"ues y no deja ninguna
duda.
LO( %RO)UCTO(
Fices el nombre y e2plicas "ue hace cada uno de los productos mostrando frasco por frasco +'aci.
o bien mostrando fotografa por fotografa de un catalogo o folleto de productos, o bien con el
manual de carrera.
Testi#onios +el pro+ucto =i hay personas "ue ya hayan estado tomando el producto les pides sus
testimonios.
'uestra el ?lbu# +e fotos antes y despus.
%LAN )E IN4RE(O(
E2plicas todos los escalones desde Fistribuidor, !onstructor de 2ito, super'isor, E"uipo del
mundo, >E@, 1illonario y #residente.
7 el plan de H V H V H para llegar a presidente rpido-
El
#rimer ni'el H super'isores K/H dlares de regalas por mes
=egundo ni'el /H super'isores 0,*/H dlares de regalas por mes
@ercer ni'el */H super'isores *H,KJH dlares de regalas por mes
@otal *3,D/H dlares de regalas por mes
Testi#onios +e $anancias
=i hay otros distribuidores les pides su testimonio con el negocio.
Los niveles +e vi+a o co#o+i+a+es
i'el de 'ida es igual a la calidad y cantidad de comodidades "ue puedes tener. i'el de 'ida es
igual al ni'el de satisfacciones de nuestras necesidades, problemas, gustos y deseos.
El ni'el de 'ida depende &nicamente del ni'el de ingresos.
(7per alto E2cesos, =&per satisfaccin.
Alto =atisfaccin, =ofisticado, )efinado.
'e+io Alto $pariencia, 1arcas, @arjetas y crdito
Lecciones para el Distribuidor - 135 - Ing. Sergio coronel
'e+io #e+io =ueos, !onformismo
'e+io &ajo ecesidades
&ajo Escase%
'iserable !arencias
En cual de estos ni'eles esta 8d< #or"ue seguro "ue esta en alguno.
El objeti'o principal de ganar dinero es para mantener nuestro ni'el actual de 'ida, no caer por
ning&n moti'o a un ni'el inferior y de preferencia subir a uno superior.
To+os -uere#os >ivir #ejor eso significa pasar del ni'el de 'ida "ue lle'amos actualmente a uno
superior. $lgunos desean llegar al ms alto posible.
'uestras el Rit +istribui+or
=acas todo lo "ue 'iene en el Git para "ue la persona lo 'ea y le muestras cada cosa, el contrato, su
n&mero, el manual, los productos, el botn, etc. Le dices cuanto cuesta y como puede pagrtelo.
Le muestras las lecciones y le dices "ue tanto le 'an a ser'ir.
Entonces esto es lo -ue tene#os a-u."
8n producto "ue funciona y "ue mucha gente necesita.
8na compaa seria, honesta, estable y en crecimiento.
8na oportunidad para ganar mucho dinero, "ue a muchos les 'a a interesar.
$lguien "ue te 'a a ensear a 'ender y reclutar gente.
Las lecciones del mtodo y la e2periencia de Eduardo =ala%ar
El audio?casete de moti'acin
Entrenamientos personales
E'entos de la compaa.
Es decir tienes todo para crecer y tener 2ito en tu negocio.
To+o lo -ue necesitas es"
*.? !omprar tu Xit de distribuidor.
/.? Eernos maana para darte el #rimer entrenamiento bsico. Ese entrenamiento es una
herramienta poderosa. 1ientras lo ests escuchando, poco a poco 'as a ir encontrando clientes para
el producto y personas "ue lo pueden tomar.
0.? Empie%as a tomarte el producto.
D.? Bbtienes resultados.
H.? Empie%as a hablar automticamente con la gente y a mostrar este lbum de fotos.
K.? Empie%as a 'ender productos y ganar dinero.
J.? Haces tus primeros *CCC puntos y llegas al D/ 5
Lecciones para el Distribuidor - 136 - Ing. Sergio coronel
4.? 1e pones en contacto con tres amigos tuyos "ue "uieran ganar dinero y con ellos hacemos el
mismo proceso, hasta "ue lleguen al *CCC puntos, as te ayudo a llegar a super'isor y llegas al HC 5.
3.? @e ayudo a conseguir tus primeros H super'isores de primer ni'el.
*C.? Entre tu y yo les ayudamos a cada uno de esos H a conseguir H super'isores, lo "ue es igual a
/H super'isores de segundo ni'el.
**.?Entre todos les ayudamos a cada uno de esos /H a conseguir H super'isores y ah obtienes */H
super'isores de tercer ni'el.
*/.? Llegas a e"uipo de #residentes y ganas *3,CCC dlares por mes, esa es la meta.
Entonces +i#e te interesa entrar al ne$ocio0
(i
#erfecto, nos 'emos maana para el entrenamiento.
No se
Puieres tomar el entrenamiento primero<
=i creo "ue si.
o hay problema, te doy el entrenamiento sin compromiso y despus decides.
No
@e gustara probar el producto< Puieres 'enir al entrenamiento de todos modos<
Esta es la cla'e-
H(i !ablas con #uc!os1 reclutas a #uc!os
H(i !ablas con pocos1 reclutas a pocos
?(i no !ablas con na+ie1 no reclutas a nin$uno
La &nica diferencia es cuntas 'eces cuentas las historias, si tratas de reclutar, seguro "ue 'as a
conseguir distribuidores, los &nicos "ue no consiguen distribuidores son a"uellos "ue no hablan con
nadie. =i t& no consigues distribuidores es "ue no ests hablando con suficientes personas, esa es la
&nica ra%n. Conse$uir +istribui+ores es1 b3sica#ente1 i$ual -ue conse$uir clientes, as "ue si
sabes conseguir clientes, tambin sabes conseguir distribuidores, para ambos necesitas resultados.
@ratar de reclutar indi'idualmente es mucho ms difcil "ue en una reunin, ;por "u< #or"ue en la
reunin tienes el respaldo de los testimonios 'i'os de mucha gente y recuerda "ue la gente "uiere
or y 'er resultados. Entonces en la reunin son los resulta+os los -ue convencen a tu invita+o
!uando t& hablas indi'idualmente, resulta ms difcil transmitir todo el panorama de lo "ue es el
negocio.
Ta#bin es #uc!o #3s f3cil lo$rar -ue al$uien co#pre , se to#e los pro+uctos con el fin +e
!acer ne$ocio -ue con el 7nico objetivo +e #ejorar su salu+
Este es mi promedio cuando trato de reclutar indi'idualmente- de cada /C obtengo *, y en las
reuniones, de cada /C obtengo 0 a K, eso significa "ue reclutar en reuniones es mucho mejor, pero
siempre hay gente "ue no puede asistir a las reuniones y "ue nunca podr hacerlo por la causa "ue
sea, entonces me 'eo obligado a tratar de reclutarlo indi'idualmente y tengo "ue hablar mucho ms,
es ms difcil pero no imposible, y despus siempre lo in'ito a una reunin, por"ue si dijo "ue no, la
Lecciones para el Distribuidor - 137 - Ing. Sergio coronel
reunin terminar de con'encerlo. Este negocio no puede funcionar sin reuniones. Las reuniones
son la colu#na vertebral +e este ne$ocio , t7 tienes -ue to#ar ventaja +e ellas
(ie#pre to#o la actitu+ +e -ue le esto, !acien+o un favor al !ablarle +el ne$ocio , -ue sta es
una oportuni+a+ para l1 no tanto para #i 7 "ue yo ms bien le estoy ayudando al compartir
esto con l. $s "ue si me dice "ue no, no me tengo "ue sentir mal, le digo "ue ya cumpl con
decirle, y "ue 'oy a ganar mucho dinero, de hecho, ya lo estoy ganando, y si t& no "uieres los ^
H,CCC.CC es tu problema, si cambias de parecer a'same y si sabes de alguien a "uien le pueda
interesar esto dale mi telfono.
Es #u, i#portante no a+optar una actitu+ +e rue$o1 por"ue eso echa a perder todo y hace "ue
la persona se confunda y se pregunte si esta oportunidad es para l o para m. $s "ue lo digo de
esta manera- 91ira, creme, yo 'oy a ganar mucho dinero, simplemente me gustara "ue lo
hiciramos juntos, si t& no "uieres, ni modo, de cual"uier manera lo 'oy a hacer con otras personas,
as "ue pinsaloL y siempre dejo abierta la posibilidad de 'ol'er a hablar del asunto.
'AN)A CO%IA( )E TU( CHEQUE(
!ada 'e% "ue recibo mi che"ue de regalas apro'echo para llamarles y decirles cmo 'a mi negocio,
si es posible les en'o por correo o fa2 una copia del che"ue. La idea es 'er "u cantidad es la "ue
los con'ence, por"ue las cantidades pueden con'ertir un B en un =M. =olamente hay "ue tener
paciencia. !ada mes le digo( hola, Ruan, cmo te est yendo< al contestarme Ligual, ms o menosL,
yo digo( djame contarte cmo 'a mi negocio... es en serio me 'oy a hacer millonario y me gustara
"ue lo hiciramos juntos. La charla debe ser sin presiones, con calma( si en este mes no cae, "ui%
caer al siguiente. Febemos mostrarnos comprensi'os y decir Lo te preocupes, "ui% ste no sea tu
mejor momento para empe%ar un negocio as, te hablo al mes siguiente para 'er cmo 'a todoL.
$s "ue un B hoy puede con'ertirse en un =M a la larga, cuando las circunstancias de esa persona
cambien, slo tenemos "ue armarnos de calma y mucha paciencia.
NO LE 4U(TARA A TO)O(
En este negocio la mayor parte de la gente te 'a a decir "ue B y eso es normal, as es como
funciona este negocio. No esperes -ue a to+os les $uste lo -ue a ti te $ust1 esto es como tu
pasatiempo, si a ti te gusta por ejemplo el f&tbol, no por"ue a t te guste significa "ue a tus
hermanos tambin les tiene "ue gustar, ;'erdad< @ampoco a todos tus amigos y conocidos. Es
e2actamente lo mismo con el negocio, a t te gust este negocio, te gust la idea de Herbalife, pero
no esperes "ue a todos con los "ue hables sean tus seres "ueridos, familiares y amigos les guste,
algunos 'an a estar totalmente en contra, a algunos les parecer la idea ms tonta "ue hayan odo,
otros dirn "ue hay "ue estar loco para entrar a Herbalife, "ue nadie 'a a comprar eso y otros
incluso sern ms agresi'os contigo, t& 'as a intentar hablar de lo "ue te gusta, de tu negocio, de lo
bien "ue te est yendo, de lo emocionado "ue ests y ellos te dirn- L#or fa'or, cambiemos de
temaL, algunos hasta te insultarn ;#or "u< #or"ue la gente es as, eso es normal en este mundo y
tienes "ue aceptarlo, pero una de dos- los complaces a ellos o te complaces a ti mismo. @& decides
Lecciones para el Distribuidor - 13 - Ing. Sergio coronel
"u haces en tu 'ida- lo "ue t& "uieres, o haces lo "ue otros "uieren y ;sabes "u< nunca, pero
nunca podrs complacer a todo el mundo. @u esposa "uiere "ue seas de una forma, tus paps de
otra, tus amigos de otra, tus hijos de otra, lo ms sensato es "ue slo compla%cas a una sola persona-
a ti mismo y "ue los dems te acepten como eres, y eso incluye tus gustos, tus 'irtudes y tus
defectos, si te e"ui'ocas, ni modo, Ntambin tienes derecho a e"ui'ocarteO
Claro -ue ta#bin te vas a encontrar a a-uellos a los -ue les parecer3 la i+ea #3s atractiva
+el #un+o1 dirn LEsto es e2actamente lo "ue estaba buscando, algo as era lo "ue necesitabaL e
inmediatamente se hacen tus distribuidores y se ponen en accin, y t& dirs- LLstima "ue de estos
haya pocosL, ;#or "u solamente unos cuantos 'an a estar de acuerdo con tu idea y la mayora no<
o lo s, es un misterio, pero la idea no es "ue trates de aclarar los misterios, la i+ea es -ue sepas
c#o funcionan las cosas , apren+as a trabajar con ellas ,1 lo #3s i#portante1 saber c#o
!acerlas funcionar. El sembrador no sabe cmo se forman los frutos, slo sabe "ue pone la
semilla, nace un rbol, crece y da frutos, pone ms semillas y obtiene ms rboles y ms frutos.
NO )E(CRI'INE( A NA)IE
!omo no sabes "uin 'a a estar a fa'or o en contra de tu idea lo mejor es "ue hables con todos sin
discriminar a nadie, sea "uien sea y ests donde ests, as es como se hacen funcionar las cosas en
este negocio, pon tantas semillas como puedas y recogers muchos frutos. =olo un tonto esperara
"ue todo el mundo le diga "ue s y por tonto se desanima a los primeros intentos, no permitas "ue a
ti te pase eso. )eja -ue los +biles cai$an , lloren1 la victoria sie#pre !a si+o +e los #3s
fuertes En esta vi+a nunca +a#os trofeos a los per+e+ores1 estos sie#pre encuentran las
e*cusas perfectas
CO'O IN>ITAR A LA REUNION
)E O%ORTUNI)A) )E NE4OCIO
@& decides a "uien tratas de reclutar indi'idualmente y a "uien in'itas a la reunin para reclutarlo
en grupo. Mn'itar significa lle'ar a la persona a la reunin y dejar "ue la reunin lo con'en%a y lo
reclute, es decir, es dejarle todo el trabajo a la reunin y t& ahorras tiempo y esfuer%o. #ara m, lo
mejor es combinar ambos procedimientos y si esto no con'ence a la persona toda'a me "ueda el
recurso de en'iar por correo las copias de mis che"ues de regalas y bonos, es decir, si dice "ue no,
no me ol'ido de esa persona, sobre todo si le 'eo mucho potencial para hacer este negocio, a 'eces
hay "ue esperar mucho tiempo antes de "ue el pe% muerda la carnada. El 7nico pe9 -ue #uer+e la
carna+a , el an9uelo es el -ue est3 !a#briento, as "ue, si por el momento tu pe% est lleno, hay
"ue esperar a "ue tenga hambre.
#ara in'itar hay "ue di'idir a las personas en dos tipos- Los "ue buscan solo empleos y a los "ue
les gustan los negocios o las 'entas.
Lecciones para el Distribuidor - 13! - Ing. Sergio coronel
AH LO( QUE &U(CAN E'%LEO(
$ la mayora de las personas les ensearon "ue trabajar era igual a tener un empleo, tambin les
ensearon "ue tener un empleo es ms importante "ue ganar dinero. Es decir, la mayora de
nosotros aprendimos desde chicos "ue debamos escoger una acti'idad "ue nos gustara y "ue nos
resultara interesante para "ue trabajramos con gusto y si trabajas con gusto 'as a ser un buen
empleado y nunca 'as a perder tu empleo, nos dijeron "ue esto es lo primordial y "ue el dinero "ue
recibas a cambio es algo secundario, inclusi'e, "ue no debes pensar en l. )esultado- "ui% todos
los profesores de escuela encuentren su profesin agradable e interesante, pero ning&n profesor de
escuela empleado es millonario en ninguna parte del mundo. =e me hace "ue el mensaje es
8sintete feli9 con lo -ue !aces aun-ue te #ueras +e !a#bre1 pero no pi+as #3s1 con un
trabajo interesante tienes to+o lo -ue pue+es necesitar8 Mmagnate "ue de repente ning&n
empleado estu'iera dispuesto a trabajar por poco, "ue no les interesara el trabajo, "ue les interesara
ms el dinero, ;"u pasara< Estaramos en un gra'e problema mundial, entonces esto es algo "ue
hay "ue tener bajo absoluto control, y funciona muy bien. El 3H5 de las personas piensan as y este
mismo porcentaje de la gente en todo el mundo es pobre pero feli%, por"ue seg&n ellos, la felici+a+
slo se encuentra en la pobre9aS Lo cierto es "ue la mayora de las personas buscan un empleo y
la minora es "uien est buscando un negocio. 2 la clave esta en no se$uir a la #a,or.a1
especial#ente si no -uieres vivir co#o la #a,or.a La mayora 'i'e mal y la #a,or.a esta
e-uivoca+a1 erra+a1 incorrecta
Entonces, antes de in'itar a una persona a la reunin, me pregunto si esta persona est buscando
tener un negocio, y si no estoy completamente seguro de "ue la respuesta es s, mejor le hablo de un
empleo. =i me e"ui'oco y le gustan los negocios con lo "ue 'ea y oiga en la reunin es seguro "ue
se hace distribuidor, si no me e"ui'o"u y es de las personas "ue slo buscan un empleo, la reunin
lo podra reclutar. $ esto se debe "ue la mayor parte de las personas digan "ue no, cuando se les
habla del negocio. @odo esto es completamente normal, as es como funciona. Estas personas no
tienen ni la ms remota idea de cunto se gana en los negocios, los pobres sie#pre piensan -ue
to+os est3n pobres y piensan "ue la &nica forma de ganar mucho dinero es haciendo cosas malas,
preg&ntale a un pobre "u hara para obtener mucho dinero y la respuesta usual es- robando un
banco o hacindose narcotraficante( no dice fabricando productos &nicos o in'entando algo nue'o...
NPu lstima "ue as piensen los pobresO
Co#o invitar a los -ue est3n buscan+o un e#pleo0
La in'itacin es bsicamente igual en el reclutamiento indi'idual solo "ue a"u se habla de una
9entrevistaX.
%ue+es +ecir -u la e#presa con la -u trabajas necesita $ente
Ejemplo( Hola Eduardo como estas< Aien. Bye, @u eres medico, 'erdad< =i, por "u< #or "ue la
empresa en la "u trabajo necesita 'arios mdicos urgentementeO @E M@E)E=$)Y$ @EE) 8
@)$A$RB FE 1EFMB @ME1#B< La compaa paga muy bien de 0 a K mil dlares por mesO =i
"uieres te consigo 8$ E@)EEM=@$, sin compromisoO !uando "uieres 'enir a la entre'ista< esta
Lecciones para el Distribuidor - 14" - Ing. Sergio coronel
semana< por"ue urgeO Pue da descansas< Las entre'istas son a las........ "u da puedes 'enir< @e
'a a entre'istar el =r...... y solo le dices "u te en'i 7o.
Btro ejemplo( LBye Ruan, fjate "ue acabo de encontrarme un nue'o trabajo, es un trabajo de medio
tiempo, la compaa es de Estados 8nidos, paga muy bien, como ^ K,CCC.CC al mes y me
preguntaron si saba de alguien "ue tu'iera tu profesin por"ue necesitan ms gente y pens en ti.
=i ests interesado lo &nico "ue tienes "ue hacer es ir a 8$ E@)EEM=@$ personal sin
compromisoO !uando "uieres 'enir a la entre'ista< esta semana< por"ue urgeO Pue da descansas<
Las entre'istas son a las........ "u da puedes 'enir< @e 'a a entre'istar el =r...... y solo le dices "u
te en'i 7o.
%ue+es +ecir1 -u necesitas $ente para tu ne$ocioYco#pa@.a
Ejemplo- Hola 1ara como estas< Aien. @u eres =ecretaria 'erdad< si por"ue< #or "ue mi
negocioIcompaa esta creciendo demasiado rpido y necesito gente "ue me ayudeO @E
M@E)E=$)Y$ @EE) 8 @)$A$RB FE 1EFMB @ME1#B< =e trata de ganar de 0 a K mil
dlares por mes. =i "uieres te doy 8$ E@)EEM=@$, sin compromisoO !uando "uieres 'enir a la
entre'ista< esta semana< por"ue urgeO Pue da descansas< Las entre'istas son a las........ "u da
puedes 'enir<
A to+os los +esconoci+os les pre$untoV cu3l es su profesin0 si me dice "ue es ingeniero en
computacin, le digo( fjese "ue en mi compaa necesitan un ingeniero de medio tiempo y esta
compaa paga de 0,CCC a K,CCC dlares al mes, as "ue si est interesado, 'a a ser necesario "ue
'enga a una entre'ista personal..., lo mismo hago si es mesero, chofer, mdico, profesor, etc.
Cuan+o #e presentan a una nueva persona
1e dice- L1ucho gusto, yo soy el Licenciado >me%L, le digo- L;Es usted licenciado<, me contesta
"ue s, le pregunto "ue licenciado en "u< y me contesta "ue en psicologa. 7o le contesto(
Licenciado en psicologaO Biga "ue coincidencia, en mi compaa necesitan un licenciado en
psicologa. Le interesara tener un trabajo de medio tiempo<.
%i+e la opinin +e tus a#i$os , fa#iliares
Bye Ruan, fjate "ue me ofrecen un empleo de medio tiempo, pero no s si tomarlo o no, necesito
"ue me des tu opinin, #odras acompaarme a la entre'ista<, tengo "ue ir al hotel ..... este.....
Puiero "ue 'eas de "u se trata y me ayudes a decidir...L.
(i es una persona a la -ue ,a invit anterior#ente
Le digo( LBye Ruan, siguen necesitando un ingeniero, ;#or "u no 'ienes a la entre'ista...<L.
La idea es lle'arlo a la reunin a como d lugar, para "ue esta persona escuche la e2plicacin
completa, con testimonios y todo, y con eso tenga mejores elementos para decidir, si despus de 'er
y escuchar todo esta persona decide "ue esto no es para ella, ni modo, te buscas a otro.
Lecciones para el Distribuidor - 141 - Ing. Sergio coronel
Co#o invitar a los -ue les $ustan los Ne$ocios
#rimero trato de estar cien por ciento seguro de "ue a esta persona s le gustan los negocios, o las
'entas.
LO( QUE TIENEN UN NE4OCIO"
Hola Ruan como 'a tu negocio< )- no muy bien o no se 'ende bien.
@E M@E)E=$)M$ @EE) B@)B E>B!MB< mucho mas producti'o "ue este< =e trata de ganar
de *C a 0C mil dlares por mesO Aien si te interesa tienes "ue 'enir a 8$ E@)EEM=@$, para "ue
te e2pli"ue todo sin compromisoO !uando "uieres 'enir a la entre'ista< esta semana< por"ue urgeO
Pue da descansas<
Btro ejemplo( Bye Ruan tengo un negocio "u "uiero proponerte, se trata de ganar de H a *C mil
dlares por mes, comprobadosO Aien si te interesa tienes "ue 'enir a 8$ E@)EEM=@$, para
"ue te e2pli"ue todo sin compromisoO #or"ue no te puedo e2plicar por telfono, pero es algo
buensimo, una gran oportunidadO !uando "uieres 'enir a la entre'ista< esta semana< por"ue urgeO
Pue da descansas<
Btro ejemplo( Ruan, te gustara ganar ^ K,CCC.CC al mes< Ruan dice( L=, dime de "u se trataL, y le
contesto( se trata de un buen negocio, "ue no re"uiere de mucho tiempo, pero para e2plicrtelo
tienes "ue 'enir conmigo a 8$ E@)EEM=@$ donde e2plicarn como funciona el negocio y
cmo se gana el dinero, as "ue te espero el... $l llegar slo pregunta por m y yo 'oy a estar ah
para resol'er todas tus dudas.
Btro ejemplo( Biga, ya "ue usted es una persona de negocios, le "uiero hacer una pregunta- ;Le
gustara ganar ^ K,CCC.CC al mes< @engo un negocio "ue le puede dejar ms de ^ K,CCC dlares
mensuales, se trata de un negocio "ue no re"uiere de mucho tiempo. =i le interesa, lo primero "ue
tiene "ue hacer es 'enir a una pe"uea charla en la "ue 'amos a e2plicar e2actamente cmo
funciona este negocio y como se gana el dinero. =i decide "ue no es para usted, no hay problema,
esto es sin compromiso, as "ue lo espero el...... yo 'oy a estar ah para resol'er todas sus dudas,
entonces, ah nos 'emos sin falta.
Cuan+o !ablo con al$uien -ue ,a sabe -ue esto, en Herbalife +es+e !ace al$7n tie#po, le
digo- Bye Ruan, te gustara ganarte ^*C,CCC.CC al mes< al contestarme( =, ;#or "u< le digo-
LAueno, t& sabes "ue estoy en Herbalife, 'erdad< #ues, estamos iniciando la introduccin de un
nue'o producto. Este producto logr "ue nuestras 'entas se incrementaran H 'eces en el primer ao,
en los pases donde ya se introdujo y a"u 'a a suceder lo mismo. =i ests interesado todo lo "ue
tienes "ue hacer es 'enir a una e2plicacin completa sobre este producto, el plan y 'eas si te
con'iene o no. Esta es una buena oportunidad para la gente nue'a como t&, por"ue cuando yo
empec, inici en una situacin similar, con un producto nue'o y ahora es cuando hay "ue
apro'echar, por"ue entre ms pronto inicies ms 'entajas 'as a tener, y yo te 'oy a orientar en todo
para "ue te 'aya bien, ;de acuerdo<, entonces te espero el....
Lecciones para el Distribuidor - 142 - Ing. Sergio coronel
TEN 4ENTE EN TO)A( LA( REUNIONE(
La &nica forma segura de "ue construyas una organi%acin fuerte y slida y "ue siempre est
creciendo es- @ener siempre gente en las reuniones de Herbalife. @ienes "ue concentrarte en tener
siempre gente en cada reunin, no pienses en la reunin de la pr2ima semana, slo piensa en la
si$uiente reunin1 por"ue solamente de eso depende "ue construyas una gran organi%acin o "ue
no construyas nada. El promedio mnimo "ue debes mantener es de D a K personas por reunin,
para "ue tu crecimiento est cien por ciento asegurado. )ealmente es sencillo, pero la mayora de
los distribuidores no cumplen con este re"uisito mnimo. Ca+a +istribui+or -ue reclutas es un
paso #3s -ue te acerca al *ito econ#ico, as "ue, lo mejor "ue puedes hacer es mantenerte
dando ms y ms pasos siempre, por"ue es la &nica forma de "ue llegues hasta donde est lo "ue
"uieres, el 2itoO
!ada reunin "ue hacemos es una oportunidad ms para "ue obtengas distribuidores, no importa el
n&mero, puede ser uno o ms, pero la idea es "ue siempre te mantengas continuamente
consiguiendo distribuidores y no perder la oportunidad "ue representa cada reunin, por"ue ca+a
ve9 -ue no aprovec!as una oportuni+a+1 esa ,a la per+iste para sie#pre. Es decir, ya perdiste
una, podrs tener otras, pero esa en particular, ya la perdiste y no la 'ol'ers a tener nunca ms. As.
es co#o se fracasa en la vi+a1 po-uito a po-uito1 +ejan+o ir las oportuni+a+es una tras otra
!ada 'e% "ue tienes frente a ti a una persona con la "ue puedes hablar, es una oportunidad ms "ue
se te ha concedido, si la apro'echas puede ser "ue consigas un cliente o un distribuidor, si la
desperdicias y no hablas con esa persona, por miedo, timide% o falta de tiempo, o por la ra%n "ue
sea, es una oportunidad "ue perdiste y a los "ue siempre pierden se les llama perdedores, y a los "ue
siempre apro'echan se les llama ganadores.
ANUNCIO( EN %ERIO)ICO 2 >OLANTE(
)eclutar distribuidores por esta 'a es muy fcil, usualmente usamos te2tos "ue ofrecen salarios
muy altos para empleados de medio tiempo y usar las palabras Lmedio tiempoL es la cla'e de esos
anuncios.
Los te2tos pueden ser de dos tipos- dirigidos a empleos y a gente de negocios. Los "ue atraen ms
llamadas son los anuncios de empleos, debido a lo "ue la mayor parte de las personas slo piensan
en ganar dinero un empleo, ms difcilmente consideran la posibilidad de iniciar un negocio, menos
ingresar al mundo de las 'entas, por considerarlo un campo e2tremadamente difcil.
Hay una infinidad de te2tos "ue funcionan bien, t& tienes "ue utili%ar tu creati'idad para disear tus
anuncios, por"ue ning&n anuncio funciona bien todo el tiempo. Es decir, funciona mientras es
no'edoso y original, pero al pasar el tiempo cada 'e% recibes menos llamadas y entonces hay "ue
cambiar a otro anuncio.
Lecciones para el Distribuidor - 143 - Ing. Sergio coronel
Estos son los re"uisitos del anuncio- Febe ser
Hori$inal
Hbreve
Hi#pactante
Hinespec.fico
Es decir, tiene "ue in'itar a "ue todo el mundo te llame, entonces, lo "ue hacemos es poner un
anuncio para 'er cmo funciona, si funciona bien lo dejamos, cuando ya no funciona, lo cambiamos
por otro. $ 'eces, despus de 'arios meses lo 'uel'es a poner y 'uel'e a funcionar, la cla'e reside
en "ue siempre tengas anuncio en el peridico o en 'olantes, no importa si el anuncio es bueno o
malo, siempre genera llamadas, y es mejor tener muchas o pocas llamadas, "ue ninguna.
Asicamente, con anuncios en el peridico y con reuniones es como he construido mi organi%acin
y siempre hay personas "ue llaman, "ue toda'a no saben de Herbalife.
Un te*to t.pico po+r.a ser"
;M=$@M=,E!HB !B =8= M>)E=B=<
!ompaa internacional iniciando acti'idades en esta ciudad necesita >erentes =uper'isores y
Ejecuti'os de Eentas. 1edio tiempo y tiempo completo. Fiferentes reas. Mngresos mnimos
^H,CCC dlares al mes. =r... @elf...
!ual"uier anuncio o 'olante similar a este te2to usualmente genera un n&mero masi'o de llamadas
telefnicas.
CO'O CONTE(TAR EL TELE=ONO
Auenos das, dgame, en "ue le puedo ser'ir<
Feseo informacin del anuncio.
$h, muy bien. =e trata de trabajar con una compaa muy grande de... +Los Wngeles !alifornia o
12ico.. @rabajamos en el rea de la alimentacin. Estamos iniciando acti'idades a"u y de
momento nos urge bastante personal, de medio tiempo y de tiempo completo. ecesitamos algunos
>erentes, super'isores, Ejecuti'os de 'entas y dems personal para reas di'ersas. La compaa
paga en dlares.
!ual es su profesin< ...... #erfectoO !ual es su edad< ...... #erfectoO
Aien, si 8d. est interesado +a., lo "ue tendra "ue hacer es 'enir a una entre'ista personal conmigo
+con el =r.....
El da..... en el Hotel ......, "ue se encuentra en la calle .... Entre..... y .... Hay "ue ir a la sala de juntas
"ue est en.....
#uede 'enir en la maana o en la tarde<
Aien, al llegar es muy importante "ue pregunte por el =r..... para "ue le pueda atender con mucho
gusto.
1e da su nombre y su n&mero de telfono por fa'or<
Lecciones para el Distribuidor - 144 - Ing. Sergio coronel
1uy bien =r....., ya lo tengo anotado entonces nos 'emos el..... a las..., "ue tenga un buen da.
$dis.
%RE4UNTA("
(on ventas0
*.? o, necesitamos gente para 'arias reas, pero si le interesa tambin necesitamos 'endedores.
/.? 8na de las reas son 'entas, y tambin necesitamos 'endedores.
0.? Le gustan las 'entas<
a..? =i. Entonces no se preocupe esto le 'a a gustar.
b..? o. Entonces no se preocupe esto le 'a a encantar.
(e trata +e Herbalife0
Le gusta Herbalife<
a..? o. Entonces no se preocupe, esto le 'a a encantar.
b..? =i. Entonces no se preocupe, esto le 'a a encantar.
%ero1 +e -ue se trata0
*.? !omo le dije( =e trata de trabajar con una compaa muy grande de ... +Los $ngeles !alifornia o
12ico.. @rabajamos en el rea de la alimentacin. Estamos iniciando acti'idades a"u y de
momento nos urge bastante personal, de medio tiempo y de tiempo completo. ecesitamos algunos
>erentes, super'isores, Ejecuti'os de 'entas y dems personal para reas di'ersas.
(i la persona si$ue !acien+o pre$untas
*.? Fisc&lpeme, pero tengo muchas llamadas "ue atender, y no tengo tiempo de contestar todo, "ue
para eso es la entre'ista para e2plicarle nuestro plan de trabajo, 'ea las acti'idades "ue
desarrollamos y contestar todas sus dudas.
/.? Es necesario "ue 'enga a la entre'ista por "ue es imposible "ue lo contrate por telfono.
Que otro tipo +e personal necesitan0
Lo "ue necesitamos por el momento son algunos gerentes, algunos asistentes, algunos
representantes, algunos super'isores, algunos reclutadores y algunos entrenadores y personal
administrati'o en general, necesitamos mucha gente.
TI%(
AH &uenos +.as1 +.$a#e1 en -ue le pue+o servir0
La persona siempre debe creer "ue est llamando a una oficina y est hablando con un gran
ejecuti'o de la empresa, as "ue debemos utili%ar una 'o% apropiada, "ue infunda respeto y
Lecciones para el Distribuidor - 145 - Ing. Sergio coronel
seguridad, adems de autoridad y cierta prisa, por"ue los ejecuti'os siempre son personas muy
ocupadas. Entonces siempre habla como si tu'ieras prisa.
Febes tomar dominio absoluto de la con'ersacin, de inmediato. Febes tomar 'o% de mando. 7 ser
tu el "ue dirija la con'ersacin, es decir, toma el control de la con'ersacin.
6H A!1 #u, bien (e trata +e trabajar con una co#pa@.a #u, $ran+e +e KLos An$eles
California o '*icoG Trabaja#os en el 3rea +e la ali#entacin =iempre es bueno decir "ue se
trata de una gran compaa, por"ue para la gente es fcil creer "ue una gran compaa internacional
o transnacional puede pagar altos ingresos y necesitar mucho personal. =i ellos creen "ue no hay
muchos puestos disponibles, no 'an a acudir a la entre'ista, as "ue, siempre hay "ue decir "ue la
compaa necesita mucho personal de inmediato.
:H Esta#os inician+o activi+a+es a-u. , +e #o#ento nos ur$e bastante personal1 +e #e+io
tie#po , +e tie#po co#pleto Necesita#os al$unos 4erentes1 supervisores1 Ejecutivos +e
ventas , +e#3s personal para 3reas +iversas La co#pa@.a pa$a en +lares
Esto sienta en la cabe%a del "ue llama la idea de oportunidad y si realmente cree "ue sta puede ser
la oportunidad "ue l est buscando, seguro y sin lugar a dudas "ue acudir a la reunin. !ontestar
el telfono es todo un arte, y slo se aprende contestando el telfono, entre ms 'eces contestes,
mejor.
BH Cual es su profesin0 %erfectoS
o importa "ue profesin o oficio tengan siempre se contesta #erfectoO =i dice soy ingeniero yo
digo( perfectoO, si dice( soy abogado, yo digo( perfectoO #or "ue mucha gente tiene el temor de ser
descartados por"ue su profesin no sea la adecuada para este empleo, as "ue de alguna manera
"uieren anticipar "ue no tienen e2periencia en ese ramo y la mejor forma de hacerlo es diciendo
cual es su profesin o en "ue han trabajado y cuando dicen( soy mdico y les contestas( perfectoO
sienten "ue ya fueron aceptados y con ms confian%a 'ienen a la entre'ista.
<H Cual es su e+a+0 %erfectoS
o importa la edad "ue tengan, yo siempre digo perfectoO =i alguien me dice( tengo HC aos, yo
digo( perfectoO $lgunos sienten la necesidad de decir "ue son 'iejos o muy j'enes y piensan "ue
si no dicen la edad de antemano, a la hora de la entre'ista podrn ser descartados inmediatamente y
eso les apenara muchsimo, as "ue, para e'itarse penas tratan de decir su edad en la llamada. $s,
cuando escuchan "ue les decimos KC aos< o hay problema, 'enga a la entre'ista. =e sienten con
mas confian%a de 'enir a la entre'ista. Es seguro "ue 'ienen. 7o siempre utili%o las e2presiones,
Lo hay problemaL, LperfectoL, LmagnficoL, L"u bienL, LestupendoL. Es bueno sonre.r #ientras
uno contesta el telfono1 por-ue la sonrisa se trans#ite en la vo9
CH &ien1 si U+ est3 interesa+o KaG1 lo -ue tiene -ue !acer es venir a una entrevista personal
con#i$o Kcon el (rG Fecirle a la gente lo "ue tiene "ue hacer te da cierta autoridad y e'ita
cual"uier actitud de ruego "ue pudieras reflejar.
Lecciones para el Distribuidor - 146 - Ing. Sergio coronel
=iempre usa la palabra Lentre'istaL por "ue la gente no "uiere asistir a LreunionesL ni saber de
reuniones donde ser atendido junto con mucha gente, ellos "uieren ser atendidos en forma
indi'idual y personal. Ellos "uieren un trato especial, personal, para poder decir sus problemas y sus
penas, as "ue si utili%as la palabra reunin te arriesgas a "ue la gente no acuda a tu reunin.
DH El +.a en el Hotel 1 -ue se encuentra en la calle entre , Ha, -ue ir a la sala
+e juntas -ue est3 en
=iempre da un da especifico para la entre'ista, nunca digas( pue+e venir el 'artes , si no pue+e
ven$a el Mueves , si no ven$a el (3ba+o la mayor parte de la gente nunca tiene tiempo de nada y si
sabe "ue puede 'enir cual"uier otro da tendr la tendencia a dejarlo para despus y finalmente no
'ienen. Es mucho mejor poner una cita &nica y no mencionar "ue habr mas. $s "ue entonces da
una cita para un da especfico, si la persona no puede acudir, ctala otro da y si no puede, pide "ue
te llame despus para darle otra cita.
EH %ue+e venir en la #a@ana o en la tar+e0 =iempre debes dar una hora especfica, por "ue se
supone "ue eres un ejecuti'o muy ocupado y no 'as a atender a los solicitantes cuando ellos "uieran
o lleguen, sino dentro de un horario determinado, "ue tu has puesto.
@& das las rdenes y l las acata, por lo tanto, t& pones la cita y la hora, nunca des ms de una
opcin, se supone "ue si la persona "uiere el empleo tiene "ue 'enir cuando t& digas, no cuando ella
"uiera.
FH &ien1 al lle$ar es #u, i#portante -ue pre$unte por el (r para -ue le pue+a aten+er con
#uc!o $usto Es muy importante "ue la persona entienda claramente por "uien tiene "ue preguntar
y a 'eces es necesario repetirle nuestro nombre dos o tres 'eces para "ue se le grabe y no lo ol'ide.
Es muy frecuente "ue los in'itados no sepan con "uien tienen "ue 'erse o "ue hayan ol'idado el
nombre de la persona "ue public el anuncio. =olo se acuerdan "ue leyeron un anuncio en el
peridico y no recuerdan nada ms.
A;H 'e +a su no#bre , su n7#ero +e telfono por favor0
Es muy importante pedir el nombre de la persona "ue llama por"ue esto le pone un to"ue de
formalidad al asunto, ;"uin hace una cita sin saber con "uin se tiene "ue encontrar< !uando la
persona da su nombre se siente toda'a ms comprometida a asistir, tambin hay "ue pedirle su
n&mero telefnico por"ue esto compromete a&n ms al "ue llama.
La persona "ue no piensa ir jams da su nombre, cuando alguien no me "uiere dar su nombre, le
digo( cuando se acuerde de su nombre me 'uel'e a llamar y cuelgo inmediatamente, para "ue
perder tiempo con gente as.
%rueba lo -ue esta proba+o -ue funciona
Lecciones para el Distribuidor - 147 - Ing. Sergio coronel
Esta es la forma de contestar "ue ms me ha funcionado y, por lo tanto, siempre lle'o gente a las
reuniones. 1i consejo es- pri#ero utili9a lo -ue ,a sabes -ue funciona , si $ustas +espus !a9
innovaciones
o es necesario "ue t& creas "ue sta forma de contestar funciona, simplemente prubala y 'e los
resultados, si 'es "ue funciona sguela utili%ando, si 'es "ue no- descrtala, pero nunca la descartes
antes de si"uiera probarlo, por"ue slo per+er3s tie#po1 +inero , esfuer9o o trates de descubrir
el hilo negro o de rein'entar la rueda, esta rueda ha funcionado ya durante muchos aos, "ui% la
puedas mejorar, pero no trates de cambiarla, hasta "ue hayas aprendido a manejarla a la perfeccin,
como debe ser. (ie#pre #e encuentro personas -ue ,a lo saben to+o1 -ue ,a tienen to+as las
respuestas1 pero no tienen na+a +e +inero
Es i#portante no tratar +e reclutar por telfono1 por"ue sin testimonios presentes de la gente
"ue est haciendo negocio es muy difcil lograr "ue alguien se con'en%a. Lo mejor es, de acuerdo
al te2to, e2plicar lo menos posible, suficiente para despertar la curiosidad de la gente y hacerles 'er
"ue en realidad estamos buscando personal, es decir confirmarles "ue s hay un empleo para ellos
con un salario alto, "ue no fue e"ui'ocacin en la impresin del peridico.
No +i$as esto"
$ la mayora de los distribuidores nue'os esto no les suena muy lgico y contestan el telfono
diciendo- LEsto se trata de 'ender unos productos &nicos "ue brindan buenos resultados y tiene "ue
hacerse distribuidor y pagar cierta cantidad de dinero.
Esto es e2actamente lo "ue se tiene "ue decir si es "ue B "uieres tener gente en tus reuniones, en
primer lugar la $ente en $eneral +etesta las ventas, as "ue si dices L'enderL ya perdiste a tu
in'itado, ;#or "u< por"ue si detesta las 'entas, no 'a a ir. #ero algunos distribuidores dicen ;Pu
tal si le gustan las 'entas< Aueno, si al in'itado le gustan las 'entas, cuando 'aya a la reunin y
escuche todo, se hace distribuidor seguramente. 7 si no le gustan, al 'er lo fcil y simple "ue es
'ender los productos Herbalife es muy probable "ue le guste la idea, se con'en%a y se haga
distribuidor gracias a "ue en la reunin hay muchos testimonios y l se puede identificar con
alguno. Es decir, si es ingeniero, por ejemplo, y 'e "ue en la reunin otro ingeniero como l, en la
misma situacin "ue l, est 'endiendo estos productos y adems est ganando dinero en sus ratos
libres, es muy probable "ue diga- LFespus de todo "ui% esto s pueda ser para m, parece fcil,
creo "ue funciona y creo "ue puedo hacerlo tambin, ;#or "u no<, NLo 'oy a intentarOL.
La $ente no -uiere saber +e iniciar su propio ne$ocio, as "ue no digas "ue se trata de hacerse
distribuidor, por"ue la mayora de las personas sienten "ue no saben de negocios y adems cree "ue
es muy arriesgado iniciar un negocio sin suficiente capital, tambin la mayor parte de las personas
prefieren trabajar para otra persona y recibir su salario seguro cada "uincena "ue 'erse en el riesgo
de "ue el negocio no resulte bien y no gane dinero o pierda todo lo in'ertido. #or algo, la mayor
parte de las personas buscan empleo y slo desean ser empleados, as "ue, por telfono no digas "ue
Lecciones para el Distribuidor - 14 - Ing. Sergio coronel
se trata de hacer un negocio, y menos menciones "ue se trata de pagar para iniciar, la gente "uiere
un empleo, no in'ertir su dinero. #or otro lado, sera mejor "ue redactes un te2to "ue bus"ue gente
"ue "uiera hacer negocios o "uiera in'ertir su dinero, pero con un anuncio as, no esperes muchas
llamadas, y adems 'as a desperdiciar una gran cantidad de gente "ue efecti'amente anda buscando
un empleo, pero al 'enir a una reunin de Herbalife cambian su forma de 'er las cosas, intentan este
negocio y finalmente, son distribuidores con mucho 2ito. 1i consejo es "ue si "uieres poner un
anuncio "ue bus"ue gente de negocios, o "ue les gusten las 'entas est bien, pero es mejor poner
ambos, es decir, para gente "ue le gusten las 'entas y otro para la gente "ue est buscando empleo o
una acti'idad mejor.
)ecuerda "ue la persona -ue te lla#a piensa -ue est3 !ablan+o a la oficina +e un ejecutivo
i#portante de una compaa muy grande, internacional, as "ue se supone "ue el "ue pone las
reglas eres t&, no el "ue busca el empleo.
Entonces, si dices "ue 'enga el lunes o el mircoles o el sbado, etc., la persona pensar "ue hay
algo raro en esto y percibir "ue algo no cuadra bien por"ue eso no es com&n cuando se ofrece un
empleo, sobre todo un buen empleo. =i la persona cree "ue se le est pidiendo "ue 'aya para otra
cosa "ue no sea un empleo, no 'a a acudir, puede pensar "ue "ui% se le est citando para "ue
compre algo y menos 'a.
Cuan+o contestas el telfono1 real#ente est3s pasan+o por una prueba, si la persona con la "ue
hablas encuentra el mnimo indicio de "ue en realidad no se trata de un empleo, no 'a a acudir a la
reunin. $s "ue la persona est e2aminando tu 'o%, con "u seguridad suena, si presenta una
actitud de ruego o de orden, la gente no espera a ser tratada muy amablemente por un ejecuti'o "ue
no conoce o por el pr2imo jefe, la gente espera "ue se le trate con cierta prisa y cierta impaciencia,
y con una actitud de Llo toma o lo dejaL, no tengo tiempo para discusiones con usted, estoy
demasiado ocupado para atenderle cuando usted "uiera o pueda, casi le tenemos "ue decir "ue si
"uiere el empleo se tiene "ue ajustar a mis reglas, si no, adis.
(I TE A2U)AN A CONTE(TAR EL TELE=ONO
En ocasiones los distribuidores no tienen tiempo de contestar el telfono ellos mismos y les contesta
el telfono la esposa, la mam, la hija, la abuela, etc. o su secretaria, cuando esto sucede es
importante "ue estas personas entiendan bien lo "ue tienen "ue decir y por "u, tambin es
importante "ue no haya ruidos de nios gritando o llorando en la casa, por"ue la gente no espera
"ue cuando habla a una oficina e2istan ese tipo de ruidos.
(i el -ue a,u+a es un !o#bre
=i el anuncio est a nombre de un hombre y el "ue ayuda es un hombre, ste tiene "ue decir( "ue l
es la persona del anuncio. @iene "ue hacerse pasar por la persona del anuncio. Es decir, si el
anuncio est a nombre del L=r. #re%L y es su hermano "uien contesta el telfono o alguno de sus
distribuidores, l debe decir( 7o soy el =r. #re%, su ser'idor.... El "ue ayuda nunca debe decir(
Lecciones para el Distribuidor - 14! - Ing. Sergio coronel
"uin es l, o "ue el es su hermano, o "ue el =r. #re% no est, o yo solo le estoy tomando los
recados, nada de eso, +ebe +ecir -ue l es el (r %re9, por"ue si el "ue llama cree "ue le contest
la persona a "uien buscaba, sabr "ue efecti'amente tiene el mensaje, "ue la cita es formal y "ue el
=r. #re% ya sabe "ue lo tiene "ue esperar y eso lo compromete a&n ms a acudir a la entre'ista.
(i la -ue a,u+a es una #ujer
=i el anuncio est a nombre de un hombre, por ejemplo, del =r. #re%, y "uien contesta es una
mujer, es decir, la mam, la esposa, la hija, etc., lo mejor es "ue diga "ue es la secretaria del =r.
#re%, esto sonar muy normal para la persona "ue llama, pero no debe decir "ue el =r. #re% no
est, debe decir "ue el =r. #re% est muy ocupado en una junta Lmuy importanteL y, por lo tanto,
ella puede proporcionarle la informacin. #or ejemplo-
Auenos das, ;me puede comunicar con el =r. #re% por fa'or<
Est hablando con su secretaria, el =r. #re% est muy ocupado, dgame ;En "u le puedo ser'ir<
Puiero saber de "u se trata el anuncio o "u tipo de personal necesitan.
=e trata de trabajar con una compaa muy grande de ...
Trata a to+os +e 8Uste+8
Es e2tremadamente importante tratar a la gente por telfono siempre de usted, a&n cuando la 'o% de
"uien habla suene como si fuera de una persona muy jo'en, cuando se tutea a la persona "ue llama,
el asunto pierde formalidad, y nosotros necesitamos "ue pare%ca el asunto ms formal del mundo.
(I U(A( CONTE(TA)ORA AUTO'ATICA
En la contestadora se debe grabar con 'o% firme, segura y con buen 'olumen, este es el guin-
Fesea informacin del empleo, muy bien no cuelgue por fa'or, se trata de trabajar con una
compaa muy grande de los $ngeles !$. Esta compaa trabaja en el rea de la alimentacin,
estamos iniciando acti'idades en esta ciudad y de momento nos urge bastante personal de medio
tiempo y tiempo completo, para diferentes reas. Fe momento nos urgen- >erentes, super'isores,
agentes de 'entas y dems personal administrati'o.
7 lo "ue 8d. tendra "ue hacer si esta interesado, es 'enir a una entre'ista personal conmigo, esta
entre'ista puede ser el da de..... a las .... en el hotel ..... en el saln ...... al llegar al saln pregunte
por el =r.I =ra.I =rita ..... para "ue yo le pueda atender personalmente.
)epito la entre'ista 'a a ser el da de.....
=i piensa asistir solo djeme su nombre, telfono, profesin y a "ue entre'ista piensa asistir. >racias
por llamar a esta oficina y "ue tenga un buen da.
El tipo de contestadora "ue debes usar son de las "ue traen dos audio?cassettes, las &nicas marcas
"ue yo cono%co son >eneral Electric y #anasonic, fjate "ue sean cassettes de *H para el mensaje de
Lecciones para el Distribuidor - 15" - Ing. Sergio coronel
salida y 0C minutos para los recados, por"ue las contestadoras en general solo traen un cassette de
*K a 0C segundos y en ese tiempo no se puede grabar todo este mensaje. Este mensaje dura de / a 0
minutos.
%RE%ARAR UNA REUNION )E O%ORTUNI)A)
La mejor forma de tratar de reclutar es a tra's de las reuniones de oportunidad de negocio- Pu se
necesita para hacer una reunin de negocio<
AH LU4AR y esto es lo mismo si 'as a iniciar las reuniones en tu ciudad o en otras ciudades o en
otros pases, es e2actamente lo mismo. #rimero, lo ms importante es tener un lugar para lle'ar a
cabo la reunin y, por supuesto, la hora.
Este lugar es usualmente alg&n auditorio o una sala de conferencias, es decir, es un lugar donde se
pueda reunir a *CC personas ms o menos. ormalmente hacemos las reuniones tres 'eces por
semana y hay "ue tener el lugar reser'ado por lo menos para las siguientes D semanas, mnimo, de
preferencia los martes y los jue'es por las tardes y los sbados por la maana, claro "ue cuando no
se puede, se toman otros das. Lo importante es "ue sean tres reuniones por semana con un da de
inter'alo.
Ta#a@o" El tamao del lugar debe ir acorde con el n&mero de personas "ue esperamos, un saln
muy grande con pocas personas da muy mala impresin.
6H 4ENTE =e puede lle'ar gente a la reunin de dos formas- por in'itacin personal, o por medio
de anuncios en el peridico y 'olantes.
Invita+os personales" Hay dos tipos de in'itados, tus conocidos y personas a "uienes no conoces,
pero "ue in'itas t& personalmente, pero para saber "u decirles los di'ides en- gente a la "ue le
gustan los negocios o las 'entas y gente "ue slo le interesa tener un empleo.
Clientes satisfec!os
$lgo importante es "ue a estas reuniones de oportunidad tambin debes in'itar a tus clientes
satisfechos cuando los "uieres hacer tus distribuidores, este es un punto "ue nunca debes ol'idar.
!laro "ue tambin puedes hacer reuniones LespecialesL en la casa de tus clientes "ue ya se hicieron
distribuidores, con los clientes de ellos. !lientes satisfechos a los "ue ya es necesario hablarles del
negocio. Hay muchos clientes satisfechos "ue ya estn a punto de abandonar el programa, pero
cuando les hablas del negocio reinician los productos con el fin de ganar dinero. $s "ue estas son
reuniones especiales en las "ue solo asisten ciertos clientes seleccionados para hablarles del
negocio, despus de esta pe"uea reunin siempre es bueno lle'arlos a la gran reunin.
%RE%ARATI>O(
*.? Lle$a+a" Es necesario llegar por lo menos una hora antes de la reunin.
Lecciones para el Distribuidor - 151 - Ing. Sergio coronel
/.? 'esa +e Re$istro" Hay "ue poner una mesa de registro con hojas blancas y En la mesa de
registro siempre es aconsejable tener dos o tres chicas distribuidoras "ue ayuden a las personas.
0.? Hojas blancas !ada hoja debe contener en la parte superior- el anuncio o 'olante grapado o
fotocopiado y el nombre del distribuidor en letras gigantes. #or debajo debe tener los datos de-
ombre, telfono y profesin para "ue los in'itados puedan registrarse.
!ada distribuidor debe lle'ar sus propias hojas de registro con el anuncio o 'olante, grapado o
fotocopiado en la parte superior de la hoja blanca. =i el distribuidor no puso anuncio, entonces las
hojas solo deben tener su nombre en la parte superior con letras gigantes.
D.? '7sica" Hay "ue tener m&sica ruidosa y contagiosa con un 'olumen alto y, entre ms gente
'aya llegando, ms alto ponemos el 'olumen.
H.? (oni+o" Hay "ue re'isar "ue haya micrfono y "ue funcione. Pue las bocinas suenen bien y sin
distorsin.
K.? %i9arrn" Pue haya pi%arrn blanco con marcadores especiales y borrador.
J.? Retropro,ector" =i se usa retroproyector, debe estar con suficientes acetatos.
4.? (illas" )e'isar "ue las sillas estn acomodadas, nunca ponerlas todas, si esperamos a un
centenar de personas, slo hay "ue acomodar unas HC y tener las dems apiladas, para ir
acomodndolas conforme llega la gente, ;#or "u< #or"ue si no llegan la totalidad de personas y
sobran sillas, los in'itados tendrn la impresin de "ue esperbamos a ms personas de las "ue
llegaron, en cambio, si tenemos ms gente "ue sillas siempre parecer "ue hay mucha ms gente
interesada "ue lo "ue esperbamos. El nue'o in'itado no sabe "u se le dijo a las dems personas
para "ue asistieran, "ui% los dems ya haban estado en esa junta anteriormente.
3.? E*!ibicin +e %ro+uctos Es necesario acomodar en forma de pirmide un buen n&mero de
botes 'acos de ,rmulas *, /, 0, )>, etc., ;#or "u 'acos< #or"ue as se e'ita el riesgo de "ue
alguien los Ltome prestadosL, adems de "ue su transportacin se hace mucho ms fcil.
*C.? >esti+o" Es muy importante "ue asistas a la reunin con un atuendo de negocios, es decir,
'estido formalmente, con traje y corbata y lo mejor 'estido "ue puedas. La gente siempre ju%ga lo
"ue 'e primero, y la primera impresin es la ms importante de todas, borrar una primera mala
impresin cuesta mucho trabajo y, a 'eces, nunca lo logras, ms 'ale "ue la primera impresin "ue
des sea la mejor.
**.? >.+eo cassette" !uando hay 'ideocasete de Herbalife, pide o lle'a una tele'isin y una 'ideo
casetera, usualmente si el 'deo dura *H minutos, es con'eniente "ue lo inicies *H minutos antes de
comen%ar la reunin.
*/.? Recepcin" Es importante "ue el distribuidor reciba a sus in'itados personalmente, con un
saludo de mano diciendo- 7o soy el =r. .... su ser'idor. !ual es su nombre< siempre debes decirle(
LN$hO, s recuerdo su nombre, y "ue profesin tiene 8d.< Lsoy ingenieroL "ue bueno "ue sea
ingeniero, por"ue a"u tenemos algunos ingenieros "ue les est yendo muy bien. #ase usted, por
fa'or.
*0.? E*plica la a$en+a"
Es muy importante "ue a todos los in'itados se les mencione la agenda o el programa de lo "ue 'a a
pasar. En unos minutos 'amos a iniciar una e2plicacin completa de lo "ue es mi empresa, de las
acti'idades "ue desarrollamos y de todos los puestos "ue tenemos disponibles para 'er cual ocupar
usted, as "ue, le 'oy a pedir "ue tome asiento, 'amos a esperar a "ue llegue ms gente y a las .... en
punto iniciaremos, y despus de "ue termine la presentacin, si usted est interesado en trabajar con
Lecciones para el Distribuidor - 152 - Ing. Sergio coronel
nosotros, 'amos a platicar personalmente en la parte ........ saln o auditorio. La presentacin 'a a
durar unos DH minutos, as "ue no se preocupe, sera mucho mejor si de una 'e% se sienta en el rea
donde nos 'amos a reunir despus de la presentacin. Es importante "ue el in'itado sepa todo lo
"ue 'a a pasar, tenemos "ue decirle cul es el programa. =e debe lle'ar al in'itado hasta su asiento.
*D.? Ha9 -ue se sientan bien" $l recibir a tus in'itados es un punto crucial hacer "ue esa persona
se sienta cmoda, es como si t& eres el in'itado a una fiesta, y al llegar solo 'es gente desconocida y
el "ue te in'it no est ah, ;!mo te sentiras< =eguro "ue muy incmodo, si te presentas
personalmente con la persona tendrs ms posibilidades de "ue se haga tu distribuidor y adems de
"ue no te lo robe alguien, como en ocasiones suele suceder, debido al descuido del distribuidor "ue
in'it a esa persona. #or eso es e2tremadamente importante "ue llegues con la suficiente antelacin
para recibir personalmente a todos tus in'itados desde el primero hasta el &ltimo.
Cui+a a tus invita+os
!uando llega la gente siempre se siente confundida y, en esa confusin, otro distribuidor le puede
decir- L7o soy el =r. Lpe%, el =r. #re% no est, pero yo le 'oy a atenderL, y entonces, cuando t&
llegas tarde, por supuesto, aun"ue digas tu nombre para atender a tus in'itados, tu in'itado dir-
L#ues, el =r. #re% no se tom la molestia de recibirme y el =r. Lpe% s lo hi%o, as "ue mejor me
'oy con lL, y lo pierdes de la manera ms fcil "ue te puedas imaginar, y despus andas peleando
"ue alguien te rob tu in'itado. 7 puede ser "ue alguien trate de robrtelo, pero si t& ests ah, al
pendiente de ellos, difcilmente te robarn alguno, LLa ocasin hace al ladrnL. )ecuerda "ue en
Herbalife reclutamos a los ms ambiciosos y a 'eces la ambicin te hace tomar lo "ue no es tuyo.
$dems na+ie pue+e !acer tus cosas #ejor -ue t71 as. -ue1 to#a responsabili+a+ absoluta +e
tu ne$ocio, no pidas "ue alguien lo haga por ti, ni tampoco esperes "ue alguien lo haga por ti, esa es
la &nica forma de controlar tu negocio y tu futuro.
EL %A%EL )E LO( )I(TRI&UI)ORE( EN LA REUNION
Es muy importante "ue todos los distribuidores "ue asisten a las reuniones entiendan la psicologa
de la reunin y el proceso de la reunin.
#rimero, no +eben parecer $ente e*tra@a a los invita+os, as "ue, lo mejor es "ue se sienten entre
el p&blico en general, formando parte de los in'itados. 8n error muy frecuente es "ue los
distribuidores se "ueden en la parte trasera del saln, algunos hasta se salen de la sala, eso no se
debe hacer, ya "ue si ellos no muestran inters por la presentacin, los in'itados 'an a tener la
tendencia a imitarlos. #arece mentira, pero todos tendemos a imitar lo "ue hacen otras personas, si
los distribuidores platican, los in'itados harn lo mismo. Entonces, es importante "ue el distribuidor
se siente en forma correcta, bien derecho, atento y 'iendo siempre hacia adelante. @odo el tiempo
"ue dura la reunin, los +istribui+ores +eben estar +entro +e la sala1 por-ue la reunin es
a+entro1 no afuera.
)eja los proble#as en tu casa
Lecciones para el Distribuidor - 153 - Ing. Sergio coronel
Es importante crear una atmsfera de cordialidad, de alegra, de gente "ue est feli% con Herbalife,
gente con buena actitud por"ue todo esto es contagioso, es la mejor forma de animar a los "ue
llegan, por"ue hay una gran diferencia entre si, cuando llegas a un lugar te reciben con una gran
sonrisa o con una cara seria, Nsi te sonren, sonresO as somos todos, si 'es gente emocionada te
emocionas, so#os co#o espejos -ue refleja#os to+o lo -ue nos ro+ea
TE(TI'ONIO(
$ la hora de los testimonios, el distribuidor debe estar muy pendiente de lo "ue se le pida "ue haga,
a 'eces ser le'antar la mano o ponerse de pie o pasar al frente, si se trata de pasar al frente hay "ue
estar listo para hacerlo inmediatamente, con mo'imientos rpidos. 'uc!os +istribui+ores se
esperan a ver -uin pasa pri#ero Eso es un error, imagnense lo "ue pensar el in'itado "ue est
sentado junto a ese distribuidor, "ue 'e "ue tiene el botn puesto y no se mue'e. El in'itado puede
pensar "ue todo fue preparado pre'iamente para "ue solo algunos pasen a hablar al frente y esto le
pro'oca cierta duda.
Btros distribuidores piensan- Lmi historia con los productos es muy insignificante para contarla,
apenas tengo 0 das tomndome los productos y slo he perdido un Gilo, o lo &nico "ue he notado es
un ligero aumento de mi energaL. Esta historia de tres das puede ser ms importante para el nue'o
in'itado "ue una historia de ms tiempo, adems una historia reciente siempre suena ms sincera y
se nota "ue no lle'a la intencin de impresionar a nadie. Entonces, estas historias son muy 'aliosas.
El +istribui+or +ebe to#ar la actitu+ +e -ue en reali+a+ +esea co#partir su e*periencia con
los +e#3s #or"ue, de otra forma, si el ponente pide testimonios y los distribuidores no responden
y cuando se les pide "ue se paren no se paran y cuando se les pide "ue pasen al frente no pasan o
estn titubeando, todo mundo pensar "ue estamos for%ando a los distribuidores a hablar y "ue
"ui% los estamos for%ando a decir cosas "ue no son ciertas, es decir, "ue los estamos for%ando a
mentir y es por eso "ue tienen temor de pasar a hablar.
En cambio, si cuando se piden los testimonios, todos, pero todos los distribuidores tratan de decir su
testimonio, el in'itado se sentir impresionado de toda esa gente "ueriendo compartir sus
e2periencias, por"ue es algo "ue nunca haba 'isto antes.
Los testi#onios en la reunin llevan la 7nica finali+a+ +e convencer al nuevo invita+o +e -ue
to+o es cierto Los testimonios sobre los productos comprueban "ue los productos funcionan, los
testimonios son una prueba 'i'a de "ue los productos funcionan. Los testimonios de ingresos
comprueban "ue el plan funciona y "ue hay gente ganando dinero ya.
Los testi#onios +eben ser lo #3s breve posible, un testimonio largo tiende a cansar a la gente, si
es bueno , breve1 #ejor1 si es #alo , breve es #enos #alo
Entonces, los testimonios sir'en para comprobar lo "ue decimos, es decir, respaldan lo "ue
decimos, por eso son tan importantes.
Lecciones para el Distribuidor - 154 - Ing. Sergio coronel
Feben ir enfocados a hablar de tiempo y resultados. Hay distribuidores "ue, por falta de orientacin
hablan de su casa, de su perro, de sus familiares, etc., hacen su testimonio bastante largo, sin hacer
nfasis en lo "ue la gente "uiere or, tiempo y resultados, y el efecto del testimonio es negati'o.
Los testi#onios +e in$resos son iguales a los testimonios de productos, aun"ue alguien apenas
haya 'endido un pa"uete y lle'e una semana en el negocio es suficiente para impactar al in'itado,
por"ue es una historia fresca y sincera.
Eemoslo as, hay muchos a los "ue les interesa ganar mucho dinero, pero a otros "ue no, los
primeros "uieren or grandes cantidades y los segundos "uieren or pe"ueas cantidades, pero a
ambos les interesa saber "u pasa en los inicios de este negocio.
#or otro lado, los testi#onios crean i+entificacin, es decir, si una ama de casa dice "ue tiene tres
nios y "ue hace este negocio slo dos horas al da y "ue gana ^ K,CCC.CC, si entre los in'itados se
encuentran amas de casa, stas se 'an a identificar con esta ama de casa y dirn- Aueno, ella no
parece toda una gran mujer de negocios, creo "ue si ella puede hacerlo, yo tambin podr. Lo
mismo sucede con alg&n profesionista, digamos, un ingeniero "ue dice- 7o, soy ingeniero, trabajo 4
horas al da y slo dedico a Herbalife dos horas diarias y en los &ltimos 0 das 'end *C pa"uetes y
me gan ^/HC.CC y nunca antes haba 'endido nada en mi 'ida, gracias. =i hay otro ingeniero en la
sala y oye este testimonio dir- 'indolo bien, creo "ue es fcil, "ui% yo tambin pueda hacerloL.
To+os los +istribui+ores +eben +e co#partir sus testi#onio1 aun cuando sea la primera reunin
a la "ue asisten, por"ue cada testimonio "ue escucha el nue'o in'itado influye para su
con'encimiento, de hecho, los testimonios son la &nica herramienta "ue tenemos para con'encerlos
de "ue sta es su oportunidad. Este es un trabajo de e"uipo, yo cuento mi testimonio para
con'encer a mis in'itados y, al mismo tiempo, a los in'itados de otros distribuidores "ue no son de
mi organi%acin, pero cuando los otros distribuidores cuentan sus testimonios, mis in'itados
tambin los escuchan y esos testimonios ayudan para "ue mis in'itados se con'en%an y se registren
conmigo. Entonces #i testi#onio a,u+a a los +e#3s , el testi#onio +e los +e#3s #e a,u+a a
#i. =i en la reunin yo estoy en la sala, tengo in'itados y, por la ra%n "ue sea, ese da yo no
"uiero compartir mi testimonio y dejo "ue slo los otros distribuidores lo hagan y yo recibo la
ayuda de ellos y no doy nada a cambio, eso significa ser egosta y apro'echarse de los dems. Es
un deber si t7 recibes a,u+a1 +ebes pa$ar con a,u+a, la frase es t& me das a mi y yo te doy a ti,
eso es labor de e"uipo. Entonces, si 'amos a trabajar en e"uipo, en cada reunin debes compartir tu
testimonio, sea el testimonio "ue sea, ol'date de 'erg\en%as tontas.
$dems, si se te dificulta hablar en p&blico, por"ue en este negocio 'as a tener "ue dar reuniones,
una #anera f3cil +e e#pe9ar a per+erle el #ie+o al p7blico es par3n+ote a +ecir tu testi#onio
y as, poco a poco, te 'as familiari%ando.
El +istribui+or -ue no est +ispuesto a contribuir con su testi#onio1 ta#poco tiene +erec!o a
traer invita+os a la reunin y yo soy muy estricto en eso. $ la gente "ue no "uiere trabajar en
e"uipo no la necesitamos a"u. 7o siempre les digo- Pu te parece mi historia< y los distribuidores
me dicen( muy buena y les digo- !rees "ue mi historia ayude a "ue tus in'itados se registren< y me
Lecciones para el Distribuidor - 155 - Ing. Sergio coronel
dicen- !laro "ue s, pues, "u te parecera "ue en la siguiente reunin no la contara por"ue no me
dan ganas y t& traes a muchos de tus amigos, y debido a eso no se registran, pensaras "ue soy
egosta y "ue no te "uise ayudar<, pues eso es e2actamente lo "ue pienso de ti cuando no "uieres
contar tu historia y yo tengo a muchos in'itados, por"ue estoy seguro "ue algunos de ellos se 'an a
identificar contigo, aun cuando no hayas 'endido nada. =i t& dices "ue eres ingeniero y "ue te
acabas de registrar ayer, otro ingeniero podra decir, bueno, si l es ingeniero como yo y le entr a
esto, puede ser "ue no sea tan mala la idea, puede ser "ue esto sea para ingenieros como yo.
El punto #3s i#portante +e tu testi#onio es -ue +ebe ser basa+o en la ver+a+, en hechos
'erdaderos, de por s es difcil "ue el nue'o in'itado crea lo "ue oye, si adems percibe "ue ests
mintiendo, ya echaste todo a perder, en la sala puede estar alguien "ue te conoce muy bien,
imagnate lo "ue pensar si te cae diciendo mentiras, pensar "ue este negocio se basa en mentiras.
@rata de con'encer a las personas con la 'erdad, si sta no es suficiente, no le agregues palabras,
Lno co#penses con palabras lo -ue te falta +e autoconfian9a8, si la 'erdad no es suficiente,
ol'date de esa persona.
Los +istribui+ores +eben contribuir con los preparativos +e la reunin, es decir, hay "ue
acomodar los frascos, las sillas y algo importante, siempre pido a mis distribuidores "ue traigan
frascos de Herbalife 'acos, es decir, los frascos 'acos "ue ellos mismos se tomaron o "ue se
tomaron sus clientes, de esta forma se arma una gran e2hibicin.
Ta#bin !a, -ue aco#o+ar , conectar los aparatos -ue utili9a#os, como 'ideo casetera,
tele'isor, micrfono y la grabadora para tener m&sica. La mayora de las 'eces los salones no
cuentan con esos aparatos y hay dos opciones- se compran con la cooperacin de todos los
distribuidores o los "ue disponen de este tipo de aparatos los pueden prestar, es decir, si alg&n
distribuidor tiene alguna 'ideo casetera en su casa, pues podra prestarla y otro presta el tele'isor y
"ui% se pueda hacer un rol por semana, es decir, una semana unos distribuidores prestan sus
aparatos y otra semana otros, recuerden "ue esta es una labor de e"uipo, si alguien falla hay "ue
e2cluirlo del grupo No "ueda de otraO Lo mejor es "ue en cuanto los distribuidores ganan
suficiente dinero in'iertan en la compra de este tipo de aparatos por"ue stos forman parte de su
negocio, y en to+o ne$ocio1 para sacar #3s !a, -ue invertir #3s. Este no es dinero "ue se tira,
sino "ue se in'ierte y, los "ue in'ierten en esto, son los distribuidores serios. $"uellos "ue 'en esto
como algo pasajero y no estn dispuestos a trabajar duro para sacar el m2imo pro'echo de este
negocio son los "ue se oponen a emplear su dinero para esta in'ersin. Aueno, as lo 'eo yo.
Inviertes #enos1 sacas #enos Inviertes #3s1 sacas #3s. $dems, si compran un tele'isor, "ue
sea uno de los ms grandes y de la mejor calidad, por"ue estamos hablando de ganar mucho dinero
y, resulta contradictorio decir "ue ganamos mucho y ni si"uiera podemos comprar un buen
tele'isor. Lo mismo se aplica a los dems aparatos, todos ellos son parte de la presentacin de tu
reunin. El 2ito de la reunin es responsabilidad de todos los distribuidores.
To+os los +istribui+ores +eben lle$ar por lo #enos una !ora antes +e la reunin1 si en alguna
ocasin, por causas de fuer%a mayor un distribuidor llega tarde, como esta es labor de e"uipo, los
dems distribuidores deben ayudarle a atender a sus in'itados, es decir, recibirlos y sentarlos, lo
mejor es si alguien sabe de antemano "ue 'a a llegar tarde, pdale a un determinado distribuidor "ue
Lecciones para el Distribuidor - 156 - Ing. Sergio coronel
le atienda a su gente. =i termina la reunin y el distribuidor no ha llegado, el distribuidor "ue
recibi a su gente al principio, tambin atiende a la gente en el crculo. =i el distribuidor es una
persona "ue siempre llega tarde, siempre debe tener a alguien "ue le ayude, si nadie le ayuda es
mejor "ue no in'ite gente a las reuniones y hay "ue e2cluirlo del grupo. $s "ue, si no puedes
llegar a tiempo a las reuniones busca "uien te atienda a tu gente, puede ser tu super'isor, tu
patrocinador o alg&n otro amigo, el caso es "ue cuando el in'itado llegue a la reunin y pregunte
por el =r. #re%, no se le diga el =r. #re% no est, pero psele... NoO La idea es "ue se le diga-
L;Ausca al =r. #re%< Aien, el =r. Lpe% lo 'a a atenderL.
Los +istribui+ores no se +eben #over
Es e2tremadamente importante "ue los distribuidores no se paren y caminen hacia la salida por
ning&n moti'o, por"ue si alg&n in'itado est pensando en irse, ese ser el mejor prete2to "ue
apro'echar para irse y, cuando dos personas salen de la sala, otros tambin los siguen, as "ue, ms
'ale "ue nadie se pare durante toda la presentacin, por"ue los in'itados son como nios, cual"uier
cosa "ue se mue'a llama su atencin, cual"uier ruido tambin, as "ue, las plticas en la parte
trasera del saln estn prohibidas. El distribuidor siempre tiene "ue estar mirando hacia el "ue
e2plica y debe mostrar inters por la presentacin, aun"ue ya la haya odo cientos de 'eces.
!uando se trata de aplaudir el distribuidor debe ser el primero en aplaudir, de forma fuerte y
emocionada, por"ue esto tambin ser imitado por los in'itados.
Los +istribui+ores +eben levantar los aparatos
!uando la reunin termina, los crculos y todo, los distribuidores deben ayudar a le'antar los
frascos de la e2hibicin y a desconectar los aparatos y guardarlos, todo es labor de los
distribuidores, nadie 'a a 'enir a hacerlo por ustedes, as "ue ms 'ale "ue se 'ayan acostumbrando
desde un principio. Hay distribuidores "ue ayudan al acomodo de las cosas y al terminar la reunin
se ol'idan de ayudar a recoger las cosas y se 'an, mal hecho, si en la reunin hacen negocio todos,
recoger las cosas tambin es responsabilidad de todos.
#ara "ue tus reuniones tengan el 2ito deseado, todos deben saber cul es su papel y "u es lo "ue
se espera "ue hagan e2actamente, las cosas no salen bien slo por acci+ente1 para -ue sal$an
bien1 !a, -ue !acerlas bien. Es como si preparramos una obra de teatro, una buena obra no se
impro'isa, todos los actores aprenden de memoria todo lo "ue 'an a decir con suficiente antelacin
y despus practican y practican y a&n as, a 'eces cometen errores, as "ue no impro'ises en tus
reuniones.
Quien pa$a el saln0
El costo de la renta del saln donde se hace la reunin se paga entre todos los distribuidores "ue
lle'an in'itados, con el fin de ayudar al distribuidor principiante en mi organi%acin, la renta la
pagan solamente los super'isores.
No robes invita+os1 se !onesto
Lecciones para el Distribuidor - 157 - Ing. Sergio coronel
Los in'itados son solo del "ue los in'it. #ara e'itar esto todo distribuidor debe estar seguro al
registrar a alguien, de "ue efecti'amente es su in'itado, si no est totalmente seguro de ello, tiene
"ue preguntarle a la persona "ue "uin lo in'it y ser lo suficientemente honesto para mandar a esa
persona con el distribuidor correspondiente, yo soy muy estricto en eso y no permito tener
distribuidores ladrones en mis reuniones, as "ue les digo "ue mejor no asistan.
TI%( %ARA LA REUNION
Ro#per el !ielo
Es importante "ue desde el inicio de la presentacin nos mantengamos en continua comunicacin
con nuestro auditorio y, para romper el hielo es bueno siempre preguntar al inicio cual"uier cosa
"ue haga "ue nuestros in'itados le'anten sus manos, cosas como( Quin est3 a-u. por pri#era
ve901 Quien vino por un anuncio en el peri+ico01 Quien -uiere $anar #uc!o +inero0, etc.,
por"ue esto condiciona al auditorio a contestar le'antando la mano. 7 despus de "ue hayan
le'antado las manos, dices( muy bien, dmosles un fuerte aplauso, bien'enidos.
No se !acen pre$untas
o se debe permitir "ue nadie haga ninguna #regunta durante la presentacin por"ue eso echa a
perder todo. =i alguien "uiere #reguntar algo, debemos decir "ue las #reguntas son al final y
tenemos "ue ignorar a esa persona, simplemente no 'olteando a 'erla.
Al$unos se paran , se van
Es normal "ue durante la reunin algunas personas se paren y se 'ayan, siempre sucede, as "ue no
hay "ue dar importancia a eso, nunca se 'an todos. $s es "ue lo "ue nosotros debemos hacer es
continuar con la presentacin y no prestar atencin a esas personas.
El pro#e+io
Los "ue se registran el mismo da usualmente son unos cuantos, de cada /C uno se registra el
mismo da, la mayora de los "ue "uedan interesados no regresan jams pero as es como funciona
este negocio. Eso es LnormalL.
TE(TI'ONIO (O&RE LO( %RO)UCTO("
Los testi#onios +eben ser cortos1 breves , al $rano
$ntes de decir tu testimonio por primera 'e% escrbelo basado en estos puntos. Pue tan bien digas
tu testimonios "ue tanto 'as a 'ender. @u habilidad para decir tu testimonio determina tu habilidad
para 'ender.
>ER(ION ULTRAHCORTA A< se$un+os =e usa en reuniones muy grandes donde hay ms de
/C testimonios y en situaciones donde no tienes nada de tiempo.
Lecciones para el Distribuidor - 15 - Ing. Sergio coronel
*.? Pu problemas tenas antes de tomar los productos< Habla de todos los problemas en forma de
lista. %eso1 !uantos Xg. Ilb< ener$.a1 !omo estaba tu ni'el de energa< , enfer#e+a+es1 Pue
sufras<
/.? !uanto tiempo te tom obtener resultados< Fi el tiempo con los resultados en forma de lista.
Xg. Ilb y centmetrosIpulg. en la cinturaO Pue tal la energa< y tus enfermedades< Pue piensas de
tus resultados<
0.? !omo te sientes ahora< 1e siento muy bien, nunca me haba sentido mejor en mi 'ida, me
siento increble, fenomenal, etc.
D.? )ecomendacin y >racias.
Escribe tu testi#onio con tus propios +atos
Eje#plo"
$ntes de tomar utricin !elular, tena( 3 Gg. +*4 lb. de sobre peso, me faltaba energa y tena un
problema de alergia.
En tres semanas, perd los 3 Gg. +*4 lb. de peso y K cm. +/ pulg. en la cintura, mi energa se
increment al segundo da, mi alergia ha mejorado bastante. o lo puedo creerO 1e siento muy
bien. =e los recomiendo, gracias.
%ue+es a$re$ar el testi#onio +e otra persona por ejemplo el de tu papa o un familiar, un amigo
o alg&n cliente en especial, alguien "ue haya tenido alg&n resultado increble e igualmente basas ese
testimonio en los mismos puntos.
>ER(ION CORTA :; se$un+os =e usa en las reuniones grandes donde hay muchos testimonios
y en lugares o situaciones donde no tienes tiempo de hablar como en un ascensor, un encuentro
casual con alguien "ue lle'a mucha prisa, esperando el siga en un semforo, etc.
*.? =aludo. !omo te llamas<
/.? Pu problemas tenas antes de tomar los productos< Habla de todos los problemas en forma de
lista. %eso" !uantos Xg. Ilb< En "ue parte del cuerpo< Ener$.a" !omo estaba tu ni'el de energa< y
Enfer#e+a+es" Pue sufras< !omo era<
0.? Habas intentado resol'er esos problemas< !omo< !on "ue< En forma de lista.
D.? !uanto tiempo te tom obtener resultados< Fi el tiempo con los resultados en forma de lista.
Xg. Ilb y centmetrosIpulg. en la cinturaO Pue tal la energa< y tus enfermedades< Pue piensas de
tus resultados<
H.? !omo te sientes ahora< 1e siento muy bien, nunca me haba sentido mejor en mi 'ida, me
siento increble, fenomenal, etc.
K.? )ecomendacin y >racias.
Escribe tu testi#onio con tus propios +atos
Eje#plo"
Lecciones para el Distribuidor - 15! - Ing. Sergio coronel
Auenas noches, me llamo Eduardo =ala%ar.
$ntes de tomar utricin !elular, tena( 3 Gg. +*4 lb. de sobre peso en la barriga, me faltaba energa
como a mucha gente y tena un problema de alergia al pol'o de la casa.
#ara bajar de peso, deca 'oy a dejar de cenar y *H das ms tarde ya estaba cenando otra 'e% y
nunca bajaba de peso. #ara tener energa tomaba mucho caf. #ara la alergia tomaba
antihistamnicos "ue solo la calmaban pero no me la "uitaban.
En tres semanas perd 3 Xg. +*4 lb. de peso y K cm. +/ pulg. en la cintura, mi energa se increment
al segundo da, mi alergia ha mejorado bastante. o lo puedo creer. 1e siento muy bien. =e los
recomiendo, gracias.
%ue+es a$re$ar el testi#onio +e otra persona por ejemplo el de tu papa o un familiar, un amigo
o alg&n cliente en especial, alguien "ue haya tenido alg&n resultado increble e igualmente basas ese
testimonio en los mismos puntos.
>ER(ION 'E)IANA A #inuto =e usa en reuniones donde de H a *C testimonios y en
situaciones en las "ue no lle'as prisa.
*.? =aludo. !omo te llamas< Fe donde eres< $ "ue te dedicas< +=olo si tu profesin es en el rea de
la salud.
/.? !uanto tiempo tienes tomando los productos<
0.? Pu problemas tenas antes de tomar los productos< Habla de todos los problemas en forma de
lista. %eso" Fesde hace cuanto tiempo< !uantos Xg. Ilb< En "ue parte del cuerpo< !uantos
centmetrosIpulg. tenas en la cintura< Pue talla eras< Pue talla habas sido siempre< Pue pensabas<
!omo te sentas< Pue te decan< Ener$.a" !omo estaba tu ni'el de energa< !omo era ese
problema< Fesde hace cuanto tiempo<. y Enfer#e+a+es" Pue sufras< !omo era< Fesde hace
cuanto tiempo<
D.? Habas intentado resol'er esos problemas< !omo< !on "ue< Pue hacas< 7 "ue pasaba<
H.? !uanto tiempo te tom obtener resultados< Fi el tiempo con los resultados en forma de lista.
Xg. Ilb y centmetrosIpulg. en la cinturaO !uantas tallas perdiste< Pue tal la energa< y tus
enfermedades< Pue piensas de tus resultados<
K.? !omo estas ahora< Has 'uelto a subir de peso< !omo esta tu ni'el de energa< !omo esta tu
salud< =igues tomando medicinas<
J.? !omo te sientes ahora< 1e siento muy bien o nunca me haba sentido mejor en mi 'ida, me
siento increble, fenomenal, etc.
4.? )ecomendacin y >racias.
Escribe tu testi#onio con tus propios +atos
>ER(ION LAR4A 6 #inutos =e usa en situaciones donde tienes todo el tiempo para e2plicar lo
"ue pas contigo.
*.? =aludo. !omo te llamas< Fe donde eres< $ "ue te dedicas< +=olo si tu profesin es en el rea de
la salud.
Lecciones para el Distribuidor - 16" - Ing. Sergio coronel
/.? !uanto tiempo tienes tomando los productos< !uando empe%aste a tomar los productos< #or"ue
empe%aste a tomar los productos< Pue pensaste cuando te los ofrecieron<
0.? Pu problemas tenas antes de tomar los productos< Habla de todos los problemas en forma de
lista. %eso" Fesde hace cuanto tiempo< !uantos Xg. Ilb< En "ue parte del cuerpo< !uantos
centmetrosIpulg. tenas en la cintura< !omo te "uedaba la ropa< Pue te decan< Pue talla eras<
Pue talla habas sido siempre< Pue pensabas< !omo te sentas< Ener$.a" !omo estaba tu ni'el de
energa< !omo era ese problema< Fesde hace cuanto tiempo<. y Enfer#e+a+es" Pue sufras<
!omo era< Fesde hace cuanto tiempo< !omo te sentas con esos problemas< Pue pensabas de esos
problemas< Pue pensaba de ti la gente<
D.? Habas intentado resol'er esos problemas< !omo< !on "ue< Pue hacas< 7 "ue pasaba<
H.? !uanto tiempo te tom obtener resultados< Fi el tiempo con los resultados en forma de lista.
Xg. Ilb y centmetrosIpulg. en la cinturaO !uantas tallas perdiste< Pue tal la energa< y tus
enfermedades< !omo te sentas al principio< Pue otras cosas notaste< Pue piensas de tus
resultados<
K.? !uantas 'eces al da tomas los productos<
J.? =igues comiendo de todo<
4.? Pue tal el sabor del batido< @e gusta< @e "uita el hambre< !on "ue la preparas<
3.? @ambin tomas tabletas< @e gustan< =on fciles de tragar<
*C.? !omo estas ahora< Has 'uelto a subir de peso< !omo esta tu ni'el de energa< !omo esta tu
salud< =igues tomando medicinas<
**.? !omo te sientes ahora< 1e siento muy bien o nunca me haba sentido mejor en mi 'ida, me
siento increble, fenomenal, etc.
*/.? )ecomendacin y >racias.
Escribe tu testi#onio con tus propios +atos
TE(TI'ONIO )E IN4RE(O(
@odo distribuidor debe saber e2actamente "u decir, por"ue el 2ito de la reunin depende de los
testimonios. Los testimonios deben ser, cortos, bre'es y al punto.
>ER(ION ULTRAHCORTA A< se$un+os =e usa en reuniones muy grandes donde haya ms de
/C personas "ue darn sus testimonios y en situaciones donde no tienes nada de tiempo.
*.? !uanto tiempo tienes en este negocio<
/.? En "ue trabajabas antes de Herbalife< !uanto ganabas< !omo 'i'as<
0.? !omo te hiciste distribuidor<
D.? !uanto ganas ahora< Pue piensas<
H.? Mn'itacin y >racias.
Eje#plo
@engo J aos en este negocio.
Lecciones para el Distribuidor - 161 - Ing. Sergio coronel
$ntes de estar en Herbalife trabajaba como mdico en dos hospitales, ganaba *CCC dlares al mes y
'i'a muy mal.
Eine a una reunin como esta y me hice distribuidor. $hora gano HC,CCC dlares al mes. Es
increble. Mntntenlo, gracias.
>ER(ION CORTA :; se$un+os =e usa en reuniones grandes donde haya entre *H y /C personas
"ue darn su testimonio. En lugares o situaciones donde no tienes tiempo de hablar como en un
ascensor, un encuentro casual con alguien "ue lle'a mucha prisa, esperando en la fila de un banco o
supermercado, etc.
*.? =aludo. !omo te llamas<
/.? !uanto tiempo tienes en este negocio<
0.? En "ue trabajabas antes de Herbalife< !uanto ganabas< !omo 'i'as< !omo era tu casa, tu
carro< @enias deudas<
D.? !omo te hiciste distribuidor< !omo conseguiste a tu primer cliente< Pue resultados tu'o esa
persona<
H.? !uanto ganaste el primer mes< El segundo< El tercero<
K.? !uanto ganas ahora< Pue piensas<
J.? Mn'itacin y >racias.
Eje#plo
Auenas noches, me llamo Eduardo =ala%ar.
@engo J aos en este negocio.
$ntes de estar en Herbalife trabajaba como mdico en dos hospitales, ganaba *CCC dlares al mes y
'i'a muy mal. @ena un carro con los asientos todos rotos y la pintura toda fea, tena una deuda "ue
no poda pagar.
Eine a una reunin como esta y me hice distribuidor. !on el botn consegu a mi primer cliente, esa
persona baj 4 Gilos.
El primer mes gan HCC dlares, el segundo *,HCC y el tercero 0,CCC.
$hora gano HC,CCC dlares al mes. Es increble.
@ienen "ue intentarlo, gracias.
>ER(ION 'E)IANA A #inuto =e usa en reuniones donde hay de H a *C personas para dar su
testimonio y en situaciones en las "ue no lle'as prisa.
*.? =aludo. !omo te llamas< Fe donde eres< !ual es tu profesin u oficio<
/.? !uanto tiempo tienes en este negocio<
0.? En "ue trabajabas antes de Herbalife< !uanto ganabas< !omo 'i'as< !omo era tu casa, tu
carro< @enias deudas< Fe cuanto<
D.? !omo te hiciste distribuidor< Habas 'endido algo, antes de Herbalife< !omo conseguiste a tu
primer cliente< Puien era< !omo se llamaba< Pue resultados tu'o esa persona< En cuanto tiempo<
Pue pens de sus resultados< Pue pensaste tu< #or "ue<
H.? Hacas esto de tiempo completo. medio tiempo o ratos libres<
Lecciones para el Distribuidor - 162 - Ing. Sergio coronel
K.? !uanto ganaste el primer mes< El segundo< El tercero< !uando renunciaste a tu trabajo<
J.? En cuanto tiempo te hiciste super'isor< Lo hiciste solo o con ayuda de tus distribuidores<
4.? !uando lleg tu primer che"ue< Fe cuanto fue< El segundo< El tercero<
3.? !uanto ganas ahora<
*C.? Mn'itacin y >racias.
>ER(ION LAR4A 6 #inutos =e usa cuando hay menos de H testimonios en la reunin. Es la
"ue usas cuando tu eres el "ue esta dando la reunin, despus de "ue ya han pasado todos los
testimonios. @ambin se usa cuando eres miembro del e"uipo tabulador y te piden tu testimonio en
alguna reunin. @ambin es la "ue debes usar cuando te premian por lograr alguna calificacin
especial.
*.? =aludo. !omo te llamas< Fe donde eres< !ual es tu profesin u oficio<
/.? !uanto tiempo tienes en este negocio<
0.? En "ue trabajabas antes de Herbalife< !uantos empleos tenas< !uantas horas trabajabas<
!uanto ganabas< !omo 'i'as< !omo era tu casa, tu carro< @enas deudas< Fe cuanto< Pue hacas
con el dinero "ue ganabas<
D.? !omo te hiciste distribuidor< Eenciste a una reunin< o te reclutaron personalmente< Pue paso
en la reuninIe2plicacin< @e e2plicaron los productos< "ue pensaste< @e e2plicaron el plan de
mercado< "ue pensaste< Lo entendiste< !uando te hiciste distribuidor<
H.? Habas 'endido algo, antes de Herbalife< =abas 'ender< !omo empe%aste a 'ender< Pue
pensabas< !omo te sentas< !omo conseguiste a tu primer cliente< Puien era< !omo se llamaba<
!omo era< Pue problema tena< !omo hiciste la 'enta< @u le hablaste o ella te hablo< Pue
resultados tu'o esa persona< En cuanto tiempo< Pue pens de sus resultados< Pue pensaste tu< #or
"ue< 1as gente te pidi los productos<
K.? Hacas esto de tiempo completo. medio tiempo o ratos libres<
J.? !uanto ganaste el primer mes< El segundo< El tercero< Pue fue lo primero "ue hiciste con ese
dinero< !uando renunciaste a tu trabajo< !omo tomaste la decisin< Pue te dijeron en tu casa< @us
amigos< @us familiares<
4.? En cuanto tiempo te hiciste super'isor< Lo hiciste solo o con ayuda de tus distribuidores<
3.? @us amigos se hicieron distribuidores< Puienes fueron tus primeros distribuidores<
*C.? !uando lleg tu primer che"ue< Fe cuanto fue< El segundo< El tercero<
**.? !uanto ganas ahora< Ha cambiado tu estilo de 'ida< @ienes cuenta bancaria< @arjetas de
crdito< @ienes deudas< !asa nue'a< $utos nue'os< !ada cuando te 'as de 'acaciones< !omo son
tus 'acaciones< Pue hoteles< )estaurantes<
*/.? Mn'itacin y >racias.
Antes +e +ecir tu testi#onio1 escr.beloS
TO)A LA HI(TORIA A; #inutos Es la "ue usas en reuniones grandes y tu eres el in'itado
especial, cuando estas dando un entrenamiento especial como un fin de semana de lidera%go.
*.? =aludo. !omo te llamas< Fe donde eres< !ual es tu profesin u oficio<
Lecciones para el Distribuidor - 163 - Ing. Sergio coronel
/.? !uanto tiempo tienes en este negocio< !omo eras antes de empe%ar< @enas algo en especial<
@enas dinero< E2periencia en los negocios<
0.? En "ue trabajabas antes de Herbalife< !uantos empleos tenas< !omo se llamaban las
compaas< !uantas horas trabajabas< !uanto ganabas< !omo 'i'as< !omo era tu casa< @u carro<
Pue marca< @enas deudas< Fe cuanto< Pue hacas con el dinero "ue ganabas<
D.? !omo te hiciste distribuidor< Leste alg&n anuncio en el peridico< fue un 'olante< 8na
in'itacin personal< Pue titulo tena el anuncio< Pue te hi%o pensar< Pue deca el te2to< !uanto
ofreca< Pue pensaste< !omo reaccionaste< !omo hiciste la cita< Fonde te citaron< !omo te
recibieron< Haba mucha gente< @enas curiosidad<
H.? Entonces por "u fuiste a una reunin< ,ue una e2plicacin indi'idual< Pue paso en la
reuninIe2plicacin< @e e2plicaron los productos< "ue pensaste< @e e2plicaron el plan de mercado<
"ue pensaste< Lo entendiste< #usiste e2cusas< #or "u< !uando te hiciste distribuidor<
K.? @e hiciste distribuidor el mismo da< #or "u< !omo conseguiste el dinero< @enas dudas<
@enas miedo de arriesgarte< Fonde te hiciste distribuidor< Estabas desesperado< #agaste y "ue
pas< Llenaste el contrato< @e e2plicaron como se tomaban los productos< @e e2plicaron como se
haca el negocio< Pue pensaste< !reste "ue con esos 0 puntos ibas a llegar a ganar /C,CCC dlares
al mes< Pue esperabas "ue te dijeran< !omo pensabas en ese entonces< Pue has descubierto<
Empe%aste a hacer esas 0 cosas<
J.? #or"ue empe%aste a tomar los productos< Pue pensaste cuando te dijeron "ue tenas "ue
tomrtelos<
4.? Pu problemas tenas antes de tomar los productos< Habla de todos los problemas en forma de
lista. %eso" Fesde hace cuanto tiempo< !uantos Xg. Ilb< En "ue parte del cuerpo< !uantos
centmetrosIpulg. tenas en la cintura< !omo te "uedaba la ropa< Pue te decan< Pue talla eras<
Pue talla habas sido siempre< Pue pensabas< !omo te sentas< Ener$.a" !omo estaba tu ni'el de
energa< !omo era ese problema< Fesde hace cuanto tiempo<. y Enfer#e+a+es" Pue sufras<
!omo era< Fesde hace cuanto tiempo< !omo te sentas con esos problemas< Pue pensabas de esos
problemas< Pue pensaba de ti la gente<
3.? Habas intentado resol'er esos problemas< !omo< !on "ue< Pue hacas< 7 "ue pasaba<
*C.? !uanto tiempo te tom obtener resultados< Fi el tiempo con los resultados en forma de lista.
Xg. Ilb y centmetrosIpulg. en la cinturaO !uantas tallas perdiste< Pue tal la energa< y tus
enfermedades< !omo te sentas al principio< Pue otras cosas notaste< Pue piensas de tus
resultados<
**.? !uantas 'eces al da tomas los productos<
*/.? =igues comiendo de todo<
*0.? Pue tal el sabor del batido< @e gusta< @e "uita el hambre< !on "ue la preparas<
*D.? @ambin tomas tabletas< @e gustan< =on fciles de tragar<
*H.? !omo estas ahora< Has 'uelto a subir de peso< !omo esta tu ni'el de energa< !omo esta tu
salud< =igues tomando medicinas<
*K.? !omo te sientes ahora< 1e siento muy bien o nunca me haba sentido mejor en mi 'ida, me
siento increble, fenomenal, etc.
*J.? Habas 'endido algo, antes de Herbalife< =abas 'ender< Pue te aconsej tu patrocinador< @e
gust la idea< Pue dijiste< !omo empe%aste a 'ender< Pue pensabas< !omo te sentas< !omo
conseguiste a tu primer cliente< Puien era< !omo se llamaba< !omo era< Pue problema tena<
Lecciones para el Distribuidor - 164 - Ing. Sergio coronel
!omo hiciste la 'enta< @u le hablaste o ella te hablo< @ena dudas esa persona< Pue le contestaste<
Le lle'aste los productos< Pue resultados tu'o esa persona< En cuanto tiempo< Pue pens de sus
resultados< !omo se senta< Pue pensaste tu< #or "ue< La gente se dio cuenta< Esa persona
recomendaba los productos< 1as gente te pidi los productos< Pue te decan< @enas tiempo<
*4.? Hacas esto de tiempo completo. medio tiempo o ratos libres< !uantos pa"uetes 'endiste el
primer mes< !uanto ganaste< !uantos pa"uetes el segundo< !uanto ganaste< !uantos el tercero<
!uanto ganaste< Pue fue lo primero "ue hiciste con ese dinero< !uando renunciaste a tu trabajo<
!omo tomaste la decisin< Pue te dijeron en tu casa< @us amigos< @us familiares< 7a sabas "ue se
podan ganar *C,CCC dlares por mes< Pue te pareca ganar poco<
*3.? En cuanto tiempo te hiciste super'isor< Lo hiciste solo o con ayuda de tus distribuidores<
/C.? @us amigos se hicieron distribuidores< Puien fue tu primer distribuidor< !omo conseguiste los
siguientes< Hiciste reuniones grandes< #onas anuncios< ,uiste a otras ciudades< $ otros pases<
@us distribuidores se hicieron super'isores<
/*.? !uando lleg tu primer che"ue< !uanto tiempo despus de haber empe%ado< Fe cuanto fue< El
segundo< El tercero< Hasta cuando sigui subiendo sin bajar< @u che"ue sube y baja<
//.? !uanto ganas ahora< !uantos super'isores tienes en toda la organi%acin< En "ue ciudades< En
"ue pases<
/0.? Ha cambiado tu estilo de 'ida< @ienes cuenta bancaria< !uantos bancos< @arjetas de crdito<
@ienes deudas< !asa nue'a< $utos nue'os< )opa cara< $ donde has 'iajado< $ otros pases< !ada
cuando te 'as de 'acaciones< !omo son tus 'acaciones< Pue hoteles< )estaurantes< Pue piensan
en tu casa< @us familiares<
/D.? Mn'itacin y >racias.
%RE(ENTACION
AH Quien eres" Auenos das, tu no#bre1 %rofesin1 antig\edad en Herbalife, etc.
6H Ro#pe el Hielo" $ntes de comen%ar me gustara saber "uienes estn a"u por primera 'e%, por
fa'or le'ante su manoO 8n fuerte aplauso. Aien'enidos. !uantos 'ienen por un anuncio en el
peridico< por fa'or le'anten la manoO >racias. !uantos 'ienen por in'itacin personal de alg&n
amigo o familiar< !uantos estn buscando una oportunidad< $ cuantos les gustara ganar ms
dinero< !uantos 'ienen por curiosidad<
:H I+entificacin Esta compaa ha cambiado totalmente mi 'ida. $ntes de Herbalife era
empleado y ganaba muy poco, gracias a esta compaa ahora trabajo de forma independiente y gano
ms dinero. 7o empec e2actamente igual "ue ustedes en una reunin como esta, 'ine por .....
+anuncioIin'itacin., me contaron lo mismo "ue 'an a or a"u hoy, pero la parte "ue ms me
impresion y me con'enci para entrar en esto fue casi al final cuando la persona "ue estaba dando
la charla hablo de-
BH LA TRA'%A )E LO( B< AQO(
#rimero nos pasamos 6; a@os crecien+o, 'amos a la escuela para prepararnos lo ms "ue podamos.
En promedio todos entramos al mundo del trabajo a los /C aos. En promedio, digo en promedio
por"ue unos se integran a los /D, otros a los /0, pero en promedio todos entramos al mundo del
Lecciones para el Distribuidor - 165 - Ing. Sergio coronel
trabajo, a los /C aos y nos "uedamos ah DH aos y dejamos eso a los KH aos y mucha gente dice
"ue a los KH aos en la etapa final de tu 'ida, "ue 'as a 'i'ir Ltus a@os +ora+os8
Han odo ustedes esa e2presin< uestros aos dorados, a 'er "ue dicen ustedes<
La #a,or parte +e la $ente en este pa.s1 cu3nto $ana por #es0 Cual es el suel+o #.ni#o0
8nos /HC.CCC.oo pesos. !mo se 'i'e con /HC.CCC.oo pesos a"u<. malO yo dira "ue muy mal.
$hora el problema es este( tu empie%as ganando un poco mas del mnimo a"u a los /C y cuando
terminas a los KC tu pensin puede ser Fe un E;I si te 'a bien si fuiste bien cumplido, pero si
fuiste de esas personas "ue falta mucho, "ue se iba de 'acaciones o tena muchas incapacidades te
'an a dar un C; I $hora si te lle'aste mal con el sindicato, te 'an a dar un B; I 8stedes creen
"u con ese pe"ueo porcentaje se puedan 'i'ir aos dorados<. no.
7 mientras te "uedaste en lo "ue yo llamo- la tra#pa +e los B< a@os #or "u le llamo la trampa<.
Qu !aces en la #a@ana cuan+o te levantas a-u.0 @e arreglas lo ms rpido "ue puedes. !omes,
si te da tiempo. @e la'as los dientes, si te da tiempo, para salir corriendo, a dnde<. $l trabajo. Pu
yo le llamo el e#pleo1 por"ue 'as a trabajar para otro y no importa "ue tan alto sea el puesto "ue
desempeas o "ue tanto hayas estudiado siempre trataran de pagarte lo menos "ue se pueda, ya se
dieron cuenta de eso< @e "uedas ah ocho horas, para "ue en la tarde salgas corriendo, a dnde<.
$l hotel, a pasar si puedes un rato con tu esposo, con tu esposa, con tus hijos, ah nada ms un rato,
duermas otra 'e%, descanses para "ue al otro da, 'ayas a hacer "u<. Lo mismo y te "uedas as,
casa trabajo1 trabajo casa, cunto tiempo<. DH aos. !ada cunto se 'an de 'acaciones estas
gentes<. 1uchos casi nunca. 7o le llamo la trampa de los DH aos.
<H T7 !istoria econ#ica
!uando termin yo dije este hombre tiene ra%n, yo estoy e2actamente as, yo trabajaba como .....,
ganaba ^ ....., el lugar donde 'i'a era ....., el carro "ue tena era ....., tena una deuda de ^ .....
'uestra tus c!e-ues
7 miren lo "ue ha sucedido, cada mes recibo che"ues de mis negocios el mes pasado fue de ^ .... el
mes antepasado fue de ^ .... mi primer che"ue fue de ^ ..... cada mes recibo mi che"ue, 'ean los
che"ues y psenlos a los dems.
'uestra los c!e-ues +e E+uar+o (ala9ar
7 esto es lo "ue pasa despus de tener un negocio "ue crece durante J aos- Estos son los !he"ues
del Fr. =ala%ar el "ue me meti al negocio, l empe% en septiembre del _43.
C#o los tratar.an en sus casas si uste+es lle$aran con un c!e-ue as.0 yo creo "ue ese da te
dan abra%o triple aun"ue no sea a'idad. $hora si las cosas no nos salieran como le han salido al
Lecciones para el Distribuidor - 166 - Ing. Sergio coronel
Fr. =ala%ar y de a"u a cinco aos estu'iramos ganando la mitad de eso, creen ustedes "u seguira
'aliendo la pena<
Los re-uisitos
AH Querer $anar #uc!o +inero. 7 fjense "ue no les digo "ue han estudiado, de donde 'ienen, ni
"ue edad tienen por"ue eso no es lo importante a"u. Lo importante es "ue tanto dinero "uieres
llegar a ganar en tu 'ida.
6H Creer en lo -ue esto, +icien+o La parte ms difcil para ustedes el da de hoy es creer en lo
"ue estoy diciendo y yo se "ue es difcil por "ue< por"ue es la primera 'e% "ue me 'en, y les estoy
hablando de mucho dinero. Es ms fcil creer "ue alguien te "uiere robar, en 'e% de pensar "ue te
"uiere ayudar.
:H (e trata +e trabajar, Esos dlares no caen del cielo, los empresarios trabajamos duro, ms "ue
los empleados, muchas 'eces los empleados se 'an a las H de la tarde y nosotros seguimos
trabajando, as "ue si ustedes son de la gente "ue no le tiene miedo al trabajo, les puedo decir "ue
yo encontraron una buena oportunidad.
$ cuantos de ustedes les gustara recibir che"ues as< =i 8ds. recibieran un che"ue como estos,
como los trataran en su casa< Aien para saber como se obtienen che"ues de ese tipo les tengo "ue
hablar de D cosas-
CH A4EN)A
*.? Qu es la e#presa
/.? Qu son los pro+uctos
0.? Co#o se $ana el +inero
D.? Co#o e#pe9ar
DH LA CO'%AQIA
Herbalife =e fund- Los Wngeles !alifornia, AFE;
!ampo- Ali#entacin , Control +e peso ,undador- 'arP Hu$!es, // aos de edad. La i+ea-
$yudar a la gente a bajar de peso.
Causa" El perdi a su mam, cuando "uera bajar *C Gilos +/C lb.. Los mdicos, le dieron
$nfetaminas, se hi%o adicta y se muri de una sobredosis, tomando pastillas para dormir. 'arP
ten.a AE a@os de edad y jur "ue iba a hacer una compaa, "ue iba a ayudar a la gente a bajar de
peso de una manera segura y sana.
#rimer producto !ierbas C!inas para bajar de peso, no haba competencia.
Lecciones para el Distribuidor - 167 - Ing. Sergio coronel
AFE<" #remio a la compaa de ms rpido crecimiento en la historia de los Estados 8nidos.
AFF; A6< #illones +e +lares
AFFA AF< #illones +e +lares
AFF6 B;< #illones +e +lares
AFF: CF: #illones +e +lares
AFFB F;; #illones +e +lares
AFF< F6: #illones +e +lares
CA pa.ses en to+o el #un+o. Mtalia, !anad, 12ico, ,rancia, >ran Aretaa, Rapn, Arasil, etc.
!ompaa p&blica sus acciones se coti%an en ball?=treet en el $=FP.
EH EL %RO)UCTO
Hecho y diseado por los mejores cientficos- 1dicos, e2pertos en nutricin, ingenieros en
alimentos, cientficos de la $=$.
El producto es un pro$ra#a +e ali#entacin 7o no se si ustedes han odo esta e2presin( 8#ala
ali#entacin es i$ual a #ala salu+ , buena ali#entacin es i$ual a buena salu+8
Carencias
=i ustedes fueran atletas, un atleta debe estar bien alimentado, 'erdad< y ustedes dijeran( yo debo
estar bien nutrido y tomaran la mejor comida "ue hay en esta ciudad, digamos todas las frutas y
ensaladas, etc., y lle'aran esa comida a un laboratorio y dijeran por fa'or estudien "ue tantos
nutrientes tiene esta comida.
El laboratorio les dara una lista de nutrientes as de grande pero si ustedes 'an y abren un libro de
nutricin se encontraran con "ue la lista es mucho ms grande eso "uiere decir "ue a esa comida le
faltaran muchos nutrientes.
E*cesos
$hora, si ustedes dijeran creo "ue esta comida tiene algunas cosas en e2ceso, como( grasa,
colesterol, a%&car, sal, contaminantes y le pidieran a un laboratorio "ue les estudiara esas
cantidades, se encontraran con "ue las cantidades son as de grandes y 'as a un libro de nutricin
encuentras "ue la cantidad "ue se necesita de todo eso es as de pe"ueita.
Las enfer#e+a+es
$hora este desbalance en la comida, ocasiona muchos problemas, por ejemplo( algunas personas
engordan de ms, otros se "uedan demasiado delgados y otros hasta se enferman. Hay muchas
enfermedades "ue son causadas por la mala alimentacin, por ejemplo- la diabetes, la migraa, la
Lecciones para el Distribuidor - 16 - Ing. Sergio coronel
gastritis, las ulceras, la colitis, el colesterol alto en la sangre, la presin arterial alta, algunos
cnceres, la artritis, todo eso tiene "ue 'er con la mala alimentacin.
Los resulta+os
Q Los )iabticos, reducen la dosis de Mnsulina de un 0C a un HC 5 y algunos dejan de usarla
Q La Artritis =e 'an torciendo las articulaciones y es muy doloroso, y por consiguiente casi no
pueden dormir en la noche, por el dolor, bueno toman nutricin celular y esto hace "ue el
proceso se detenga.
Q La #i$ra@a" dolores tpicos de cabe%a, se "uitan en dos o tres das.
Q Colesterol alto , presin arterial alta1 baja a lo normal en dos o tres semanas. As#3ticos,
mejora mucho ese problema. (obre peso baja de D Gg. +4 lb.. */ Gg. +/D lb.. en un mes
garanti%ados.
Q Los )el$a+os1 esos "ue no pueden subir de peso les damos el programa de forma especial,
por"ue finalmente es alimentacin y los ayudamos a subir. La ener$.a "ue da es increble.
Hay gente "ue en menos de H minutos se siente ms energtico.
%or-ue se ven+e #uc!o
=i ustedes estu'ieran enfermos, 'an a la farmacia, compran sus medicinas, se las toman y se sienten
bien. $hora se encuentran un programa de alimentacin se lo toman y se sienten mejor. Pue
preferiran tomar ustedes< medicinas o alimentacin< L$limentacinL, as como ustedes mucha
gente dice lo mismo.
FH TE(TI'ONIO( )E %RO)UCTO(
$"u, "uienes ya estn tomando estos productos<. Pu efectos te ha dado a ti< cuntanos.
Tu Testi#onio +e pro+uctos
!uantos Gilos +libras. tenas dems< !omo estaba tu ni'el de energa< @enas alguna enfermedad<
Pue molestias tenas< En cuanto tiempo se te "uitaron cada uno de estos problemas< Pue sentiste
primero<
@odos empe%amos probando el producto.
A;H CO'O (E 4ANA EL )INERO
@odo mundo inicia a"u como distribuidor. =e trata de "u tu puedas iniciar, tu propio negocio tu
solo.
Reco#en+ar los pro+uctos
=i ustedes probaran este producto , co#probaran -u el pro+ucto es real#ente bueno1 -u
!ar.an uste+es auto#3tica#ente0, lo empie%an a reco#en+ar. Es e2actamente lo mismo "ue si
Lecciones para el Distribuidor - 16! - Ing. Sergio coronel
'es una pelcula "ue te gusta, "u haces<( sales del cine a "u< a recomendarla. !omes una buena
comida en un restaurante "u haces<( sales de ah a "u< a recomendarlo. En este negocio empie%as
reco#en+an+o el pro+ucto a tus fa#iliares1 a#i$os , conoci+os. $"u por recomendar el
producto ganas de un /H5 a un HC5 de cada producto "u 'endas.
El pa"uete "u ms se 'ende, cuesta- ..... el pa"uete dura un mes, el distribuidor "u empie%a se
gana- ....., cuando llega a super'isor al HC5 se gana .... por cada pa"uete. Hay gente "u empie%a a
hacer esto en sus ratos libres1 es decir no tienen tiempo, estn estudiando, trabajando en otra cosa y
muchos de ellos se ponen como meta 'ender un pa"uete diario. =i ustedes 'endieran un pa"uete
diario, cunto se ganaran en un mes< cuanto es ..... por 0C< .....
Construir tu Or$ani9acin
@& eres distribuidor y buscas a otros distribuidores. Ellos 'an a probar el producto les 'a a gustar y
lo 'an a recomendar y te lo compran a ti de contado a precio de mayoreo y tu te ganas con ellos de
un 45 a un /H5. !ada pa"uete "u esa gente te pida en promedio te 'a a dejar ..... 7 si en un mes
ellos te compraran toda tu organi%acin, HC pa"uetes, cunto sera<.
@odo lo "u ellos hacen, te ayuda a ti a subir, a"u hay una escala de descuento hasta llegar al HC5.
=i el primer mes empie%as con tres distribuidores y cada uno de estos 'ende H pa"uetes, cunto sera
si tu 'endes cinco y cada uno de estos 'ende cinco<. =eran "u< /C pa"uetes.
El siguiente mes metes otros tres y cada uno de estos meten "ui%s a dos, ahora con los pa"uetes
"u 'endan entre todos llegas a super'isor al HC5. Bb'iamente estas gentes 'an a seguir haciendo
lo mismo, ste 'a a seguir metiendo ms gente y se 'an a seguir 'endiendo ms pa"uetes y "u 'a a
suceder<, 'a a llegar un momento en "u ste 'a a llegar tambin al HC5 y seguro "u 'an a tener
su grupo abajo de el, a"u se acaba la ganancia del mayoreo, ya tu ests al HC5 y el "u tu metiste
tambin est al HC5.
Las re$al.as
$"u la compaa hace algo interesante te empie%an a pagar regalas, "u son del H5. $lguien sabe
"u son las regalas<, nadie sabe<, Les 'oy a decir, lo "u son las regalas. )egalas son las
comisiones "u recibe 'ic!ael MacPson cada 'e% "u se 'ende su disco en una tienda, y esas
regalas se pagan de por 'ida.
Hijos1 nietos , bisnietos
$"u cada 'e% "ue una persona "ue tu enseaste hace algo te dan un H5. =i esa persona a "uien tu
metiste y "ue se hi%o super'isor, trabaja en esta compaa en los pr2imos /C aos, de lo "ue haga
l y su grupo te 'an a dar un H5 mes con mes. =i est persona hiciera /_HCC dlares cada mes, a ti te
daran */H dlares "ue es el H5, mes con mes.
Luego te 'an a dar regalas de los super'isores "ue hay en segundo ni'el, lo "ue hacen estos le deja
regalas a este y te deja regalas a ti y se acaban las regalas al tercer ni'el. Es decir, te pagan
Lecciones para el Distribuidor - 17" - Ing. Sergio coronel
regalas de los "ue tu metiste, de tus hijos, de tus nietos, lo "ue haga este grupo te deja regalas a ti y
te pagan regalas hasta de tus bisnietos.
Lo "ue hacen estos te dejan regalas a ste, a ste y tambin a ti. Hijos, nietos y bisnietos.
$hora este de "uien 'a a ganar regalas< de sus hijos, nietos y bisnietos.
Los super'isores del tercer ni'el hacen /_HCC dlares, le da */H dlares a ste, */H a los del segundo
ni'el y los del primer ni'el, cada mes.
Los bonos infinitos
$hora cuando las regalas llegan a AZ;;; +lares ca+a #es te empie%a a dar bonos de produccin,
bonos infinitos se les llama infinito por"ue no solo te pagan de hijos, nietos y bisnietos, sino de
todos los "ue haya en tu organi%acin descendente. *_CCC dlares- bono +e un 6I, otro che"ue de
*_CCC dlares.
BZ;;; +lares por #es, bono BI1 otro che"ue de otros D_CCC dlares.
A;Z;;; +lares por #es, bono CI otro che"ue de *C_CCC dlares.
AAH TE(TI'ONIO( )EL NE4OCIO
Puienes ya estn ganando dinero en esta organi%acin< $ ti como te ha ido< Pu hacas antes<
!uanto tiempo le dedicas a tu negocio de Herbalife<
A6H CIERRE
Tu !istoria" En "ue trabajabas antes de Herbalife< !ual era tu situacin< !omo 'i'as< Pu auto
tenas< Pu deuda tenas<
Pu anuncio leste< Pu pensaste del anuncio< Fonde fue la reunin< Pu pensaste de los
productos< Fe los testimonios< Pu entendiste del plan de 1ercado<
Pu resultados obtu'iste con los productos< !uando te pusiste el botn< Fonde< !omo conseguiste
a tu primer cliente< "uien fue<. Pu problemas tenia esa persona<, "ue resultados obtu'o esa
persona<, en cuanto tiempo<, como se sinti<, tu "ue pensaste de esos resultados<. !uantos clientes
conseguiste despus<, hacas esto en tus ratos libres o de tiempo completo<.
!uanto ganaste el primer mes< el segundo< el tercero< 7a renunciaste a tu empleo< #or "ue lo
hiciste< "u dijeron tus familiares y amigos<
!uando recibiste tu primer che"ue de regalas< de cuanto fue< el segundo de cuanto<, el tercero de
cuanto<. Los &ltimos tres che"ues de regalas de cuanto fueron<
Los %rete*tos
Lecciones para el Distribuidor - 171 - Ing. Sergio coronel
Esto no es lo -ue busco , me dijeron, y "ue es lo "ue busca< dije algo donde yo pueda ejercer lo
"ue yo estudi, me preguntaron "ue estudi 8d.< dije ...... me preguntaron cuanto tiempo lle'a
trabajando en eso< dije ... aos. me dijeron y como le ha ido hasta hoy< con esa pregunta me acorde
de mis deudas, mi carro, mi casa y dije( sinceramente mal, me dijeron tiene dos opciones- siga
haciendo lo "ue 8d. estudio y 'i'a como ahora 'i'e, o intente algo "ue no estudi y "ui% eso le
cambie la 'ida. 1e dijeron( la cla'e de la ri"ue%a no es hacer lo "ue tu buscas, es hacer lo "ue los
dems necesitan.
A #i no #e $ustan las ventas y me dijo( saba 8d., "ue la gente pobre solo trabaja en lo "ue le
gusta, en cambio la gente de 2ito trabaja en lo "ue ms le con'iene.
2o no se ven+er, todo se aprende en est 'ida cuando se "uiere, cuando usted naci tampoco saba
amarrarse los %apatos, a"u aprendi, como es "ue usted se hi%o .....<
No ten$o tie#po, el tiempo es algo "ue todos tenemos la misma cantidad, todos tenemos las
mismas /D horas.
=us ingresos no tienen nada "ue 'er con la cantidad de horas "ue trabaja. Hay gente "ue trabaja 4
hrs. y gana *CC dlares por mes, otros ganan HCC por mes y no tienen "ue trabajar DC hrs. diarias.
$cti'idad com&n es igual a ingresos comunes.
=i 8d. sigue haciendo lo "ue normalmente hace 'a a seguir ganando lo "ue normalmente gana.
=i "uiere ingresos diferentes haga una acti'idad "ue sea diferente.
#ara iniciar esta acti'idad no tiene "ue dejar su trabajo actual.
El da es algo "ue se organi%a, si usted encuentra una hora para 'er su programa fa'orito en la @E
como no 'a a encontrar una hora para iniciar su propia empresa.
Lo vo, a pensar hacer fortuna es como hacer tacos, si usted "uiere hacer tacos maana y solamente
se "ueda pensando todo el da< cuntas tacos 'a a tener al final del da< dije( ninguna. =i usted
"uiere llegar a *C_CCC dlares y solamente se "ueda pensando, adi'ine cuanto 'a a llegar a ganar<
dije( nada.
1e dijo lo in'ito a probar, pruebe esto seis meses conmigo y en seis meses me dice si no funciona.
Lo vo, a co#entar con #is a#i$os, me dijo( seor el &nico problema es ste si sus amigos son
pobres y usted sigue el consejo de la gente pobre, adi'ine como 'a a 'i'ir usted< dije( pobreO
1e dijo si sus amigos son fracasados y usted esta siguiendo a los fracasados su 'ida 'a a ser de
"u< dije( de fracaso. 1e pregunt cuantos amigos ricos tiene< y me puse a pensar cuntos amigos
ricos tena<. 7 adi'inen cuantos amigos ricos tena< i uno solo, todos estbamos igual, con
Lecciones para el Distribuidor - 172 - Ing. Sergio coronel
deudas, tarjetas saturadas y despus de tres das todos nos andbamos pidindonos prestado unos a
otros.
1e dijo( seor le 'oy a decir una cosa, usted 'a a salir de a"u y 'a a ir a contarles a todos sus
amigos "ue encontr una oportunidad de llegar a ganar /C,CCC dlares al mes y ninguno de ellos le
'a a decir "ue entre usted a esto.
No ten$o +inero y Eduardo me dijo seor( usted no necesita dinero, usted necesita solo +os cosas"
)eseo , creer
)eseo +e *ito econ#ico1 llegar a ganar *C,CCC dlares mensuales, "uerer tener esos carros,
"uerer tener esa casa, "uerer tener esa cuenta bancaria, "uerer tener ese respeto, esa tran"uilidad y
necesita creer en lo "ue yo estoy diciendo, me dijo por"ue si usted cree y no tiene dinero, seguro
"ue 'a y lo consigue, me dijo el -ue -uiere !ace las cosas co#o sea1 cuando tu "uieres lo haces
aun"ue este difcil, cuando tu "uieres lo haces aun"ue te duela, no es cierto<, pero cuan+o no
-uieres claro e#pie9as a poner prete*tos , a ver proble#as 1e dijo si usted cree seor y no
tiene el dinero seguramente "ue 'a y lo consigue, cmo no lo 'a a conseguir<
A6H QUE (E NECE(ITA %ARA ENTRAR0
El Rit +e )istribui+or
!on esta cajita todos empe%amos a"u desde hace *K aos, parece mentira pero a"u no necesitas
oficinas especiales ni nada, ni permisos especiales, todo el mundo han empe%ado as. 7 yo empec
as, con un Git de distribuidor, dentro 'iene todo lo "ue se necesita para ser distribuidor, el da "ue te
registras la compaa te re$ala un pa-uete +e pro+uctos1 "ue les dan para "ue ustedes puedan
probarlos, acurdense "ue es comida. $dems 'iene un 'ideo, un botn este "ue dice( Lpierda peso
ahora preg&nteme como<L, un libro "ue e2plica todo a cerca de los productos y el negocio. @ambin
'ienen unos folletos "ue e2plican todo los entrenamientos y lo ms importante "ui%s la solicitud de
distribuidor.
Re$las para !acerte +istribui+or +se le pide a una persona del p&blico "ue lea la regla n&mero uno
del libro de carrera.. =i entendimos bien ah dice "ue ninguna solicitud ser a probada a menos "ue
el solicitante sea dueo de un juego oficial de distribuidor. =er dueo y comprarlo es lo mismo.
La solicitu+
$hora, esta solicitud tiene 'arias cosas importantes( una de ellas es este n7#ero, con este n&mero
"uedas registrado en la computadora de Herbalife y con este n&mero ya puedes empe%ar a meter
gente a tu empresa y la computadora los acomoda a abajo de ti. Es decir sin este n&mero no puedes
meter a nadie.
Fos, a parte de poner todos tus datos, es importante "ue anotes los +atos +e tu patrocina+or La
compaa no te deja hacer este negocio si no tienes un patrocinador "ue te 'a a ensear a hacer el
negocio.
Lecciones para el Distribuidor - 173 - Ing. Sergio coronel
A!ora por -u #e interesa a #i -ue uste+es se inscriban0
#or"ue en el mismo momento "ue ustedes pongan en este cuadro, "ue el "ue los meti en el
negocio fui yo o alguien de mi organi%acin, significa "ue esa persona 'a a trabajar conmigo
siempre, seriamente. Esta compaa es muy seria y muy honesta, una 'e% "ue alguien se registra
con una persona, no se puede cambiar con otra jamsO Entonces, yo con ms confian%a le enseo
todo lo "ue se para llegar a ganar esos /C,CCC dlares al mes. !on la seguridad de "ue 'a a trabajar
conmigo siempre.
Esta solicitu+ se va a Herbalife , se procesa
Pu sucede cuando tu empie%as<, una 'e% "ue ya estas registrado significa "ue te 'oy a ensear
todo lo "ue yo he aprendido para llegar a los ...... dlares al mes, con confian%a por"ue se "ue 'as a
trabajar conmigo siempre.
$hora el da "ue tu te registras le tienes "ue pagar a Herbalife.... dlares, con eso te inscribes.
No $ano na+a en el Rit
$hora como ustedes dijeron "ue estaban interesados, bueno ustedes pueden empe%ar cuando
ustedes "uieran. =e necesita ese dinero para empe%ar< si. o es para m, es para Herbalife. 7a
oyeron ah "ue dice "ue el patrocinador tiene la obligacin de tener los Gits de distribuidor listos.
8stedes "ui%s no lo crean pero los Gits yo se los compro a Herbalife en los mismos.... dlares.
ada mas para tenrselos a"u listos y darle a Herbalife ese dinero, pero -ue $an0 una persona
"ue 'a a trabajar seriamente conmigo, "ue 'ale mucho ms.
%or-ue ten$o -ue pa$ar0
El da "ue mi patrocinador me dijo eso( seor usted necesita... dlares para inscribirse. Fije( a 'er, a
'er, un momento( yo 'engo a"u buscando la manera de ganar dinero y ahora usted me dice "ue le
tengo "ue pagar para entrar< y el me dijo( seor esto funciona como las .....
Es co#o una concesin
concesiones1 saben ustedes "u son las concesiones< por ejemplo( 8%i99aHHut8, si ustedes
"uisieran 'ender las pi%%as como las hace #i%%a?Hut, si ustedes "uisieran tener un negocio como
#i%%a?Hut antes del comprar el local, primero tienen "ue comprar "u< la concesin y la concesin
de #i%%a?Hut debe andar alrededor de los */H_CCC dlares, la de 1! Fonald_s debe estar como en
unos /HC_CCC dlares.
$"u la concesin para "ue ustedes sean distribuidores autori%ados para 'ender el producto, cuesta
4C dlares. !uando Eduardo me dijo eso, tambin me dijo seor si hubiera....
Es co#o la ense@an9a +e un 'aestro
Lecciones para el Distribuidor - 174 - Ing. Sergio coronel
Un #aestro "ue le pudiera ensear a ganar /C_CCC dlares al mes, cuanto le pagara usted a ese
maestro< no se, le pagara mucho. 1e dijo( !uanto paga una secretara para "ue le enseen a ganar
*/H dlares al mes< =implemente pngase a pensar cunto pag usted para "ue le ensearan a ganar
al mes<. Fije, pues no se cuanto me gast pero si,..... $os en la 8ni'ersidad, para ganar a penas....
7 entonces despus de eso dije G.o. me 'oy a inscribir y ustedes 'an a tener "ue empe%ar igual.
Qu +ice la #a,or.a0
$hora lo &nico "ue yo "uiero es "ue ustedes 'ean las cosas como son, no como lo hace la mayora
"ue a 'eces 'iene a"u, la mayora como 'i'e< mal de acuerdo< La mayora no es a "uien ustedes
deben de seguir. La mayora 'iene a"u y dice( aja, lo 7nico -ue este se@or -uiere es ven+er#e
esta 8cajita81 eso es lo "ue piensa la mayora. $hora yo les 'oy a decir una cosa( tendra "ue ser yo
un mal 'endedor o no saber 'ender estos productos despus de H aos para "ue a cada persona "ue
yo le "uisiera 'ender los productos tu'iera "ue ofrecerle /C,CCC dlares al mes, 'erdad "ue es
ilgico< Pui% ustedes no lo crean pero cuando alguien me pregunta del botn y de los productos en
H minutos se los 'endoO #ero cuando "uiero meter a alguien a mi negocio ah si tengo "ue<
e2plicarle cuanto se 'a a ganar y "ue es lo "ue hay "ue hacer, los productos 'ienen ah para "ue
ustedes los prueben.
(olo -uiere 8Re$al.as8
Les 'oy a decir lo "ue piensa otra gente, dicen( no, este #e -uiere #eter para -ue +espus el se
$ane +e #i1 A6< +lares +e re$al.as ca+a #es1 adi'inen "ue< si es cierto, si "uiero "ue entren para
"ue en mis regalas yo gane */H dlares cada mes. #ero cuanto 'an a ganar ustedes< si yo no
hubiera entrado, Eduardo no estara recibiendo de m */H dlares cada mes, y yo cuanto estara
perdiendo< ...... dlares al mes. Entonces "uien hubiera perdido ms si yo no entro( mi patrocinador
o yo< Entonces "uiero "ue ustedes lo 'ean igual, claramente, si ustedes no entran si es cierto de a"u
a K meses mis regalas no 'an a subir */H dlares ms pero el -ue va a per+er #3s no vo, a ser
,o, no 'a a ser mi familia. $dems la &nica forma de "ue yo gane regalas es "ue ustedes estn
ganando dinero. =i ustedes no ganan dinero yo no gano regalas.
Lo -ue les pro#eto
$hora yo no les 'oy a decir "ue esto es fcil, por "ue yo no me he encontrado nada fcil en la 'ida,
nada, llegue a la medicina me fue difcil. =i les dijera "ue 'an a entrar y en un mes 'an a estar
recibiendo esos che"ues de regalas les mentira o si les dijera "ue maana se aparece la 'irgen y 'a
a empe%ar a mandarles los dlares les mentira. >anar dinero, yo se "ue es difcil y para mucha
gente a 'eces es lento, pero les 'oy a decir lo &nico "ue yo les puedo prometer( "ue ,o vo, a estar
con uste+es tratan+o +e a,u+arlos tratan+o +e apo,arlos lo #3s -ue pue+a1 'oy a estar a"u el
tiempo necesario hasta "ue ustedes sepan hacer bien todo esto y entonces ahora si me 'oy a poder
mo'er de a"u.
Lecciones para el Distribuidor - 175 - Ing. Sergio coronel
Es +if.cil +e creer
7o se "ue es difcil "ue ustedes crean eso, por "ue es difcil creer en todo lo "ue dijimos a"u, si yo
estu'iera hablando de un pro+ucto -ue no sirve y "ue de todos modos lo "ueremos 'ender, eso
'erdad "ue todo mundo lo entendera fcilmente, pero hablamos de un producto e2cepcional, eso
"ue< esta raro ya esta difcil. =i estu'iramos hablando de una co#pa@.a -ue viene a robarles el
+inero eso lo entenderan ustedes fcilmente, pero si hablamos de una persona "ue esta a"u
tratando de sacarlos de los problemas en los "ue ustedes estn y aun"ue les sea difcil ir saliendo de
ah poco y hacer lo "ue yo he hecho en H aos es ya esta difcil, es difcil de creer, 'erdad< Entonces
esa es la gran diferencia.
%ro#ocin +el Entrena#iento
Hoy por ejemplo( a las... de la tarde y todos ustedes estn in'itados a 'enir si "uieren es una reunin
abierta, 'oy a dar una e*plicacin co#pleta "ue hay en los productos como se toman, como
funcionan, "ue contienen, todo eso, por "ue es importante "ue ustedes sepan eso y luego 'amos a
e2plicar en detalle todos los precios, cuanto cuestan como pagas, todo eso. Hoy a las... de la tarde.
Entonces yo no se, si ustedes piensan hacer esto, pero si estn realmente interesados sera muy
importante para ustedes tener esa informacin, es decir si ,o fuera uste+es !ar.a lo posible , lo
i#posible por estar !o, a-u. a las +e la tar+e
%ro#ocin +e la reunin +e +istribui+ores
7 si hoy ustedes ya tu'ieran el dinero para empe%ar y si ya fueran distribuidores este jue'es antes
de las 4 de la noche, ustedes podran tomar parte en una reunin #u, i#portante "ue 'oy a tener
con los distribuidores de mi organi%acin "ue cada da 'a creciendo ms y ms. 7o necesito */H
personas nue'as. 8stedes 'an a escuchar una charla de las "ue yo les doy a estas personas sobre lo
"ue a mi me ensearon y una de las cosas "ue a mi me ensearon "ue es muy importante fue a
ca#biar #i filosof.a1 #i for#a +e ver las cosas. Hace H aos yo llegu a esta conclusin, tena
una filosofa incorrecta, es decir cuando tu tienes una filosofa incorrecta, significa "ue 'es las cosas
de forma incorrecta, como seran los planes de alguien "ue tiene una filosofa incorrecta<
incorrectos. !omo son las decisiones de alguien "ue tiene una filosofa incorrecta< no creen ustedes
"ue sera una decisin incorrecta "uedarte DH aos con la trampa< incorrecta.
A:H CIRCULO(
$hora para contestar a las dudas "ue ustedes puedan tener, nos 'amos a di'idir en pe"ueos
crculos para "ue puedan hablar con la persona "ue los in'it a hacer este negocio. Las personas "ue
llamaron al anuncio del =eor..... #or fa'or pasen a la parte..... de este saln. Los in'itados del
=eor..... por fa'or pasen .....
%re$untas
@ienen alguna pregunta< #regunten todo lo "ue "uieran, sin miedo.
Lecciones para el Distribuidor - 176 - Ing. Sergio coronel
Cuan+o -uieren entrar0
!uando "uieres entrar tu< y 8sted< y 8sted< Pu da< Pu da de la pr2ima semana<
Cuan+o consi$a el +ineroS
=i yo les preguntara a ustedes como se pueden conseguir ^ /CC.CCC.oo pesos< "ue me diran
ustedes< !omo se pueden conseguir< =era imposible conseguirlos<
Esto No es caro1 es la forma ms barata de iniciar un negocio, la forma mas barata de iniciar tu
propia empresa, donde 'as a conseguir un negocio tan barato<
Que pue+es per+er0 lo &nico "ue puedes perder son los ^ /CC.CCC.oo eso es lo peor "ue podra
pasar y eso no es una fortuna, ^ /CC.CCC.oo no sir'en para muchoO Mmagnate "ue con ^ /CC.CCC.oo
inicies una empresa.
B@)B= #)E@EV@B=.
2o ten$o e*periencia en otro ca#po8
7o dije e2actamente lo mismo y mi patrocinador me dijo( La gente pobre solo trabaja en lo "ue
tiene Le2perienciaL en cambio la gente de 2ito siempre trabaja en lo "ue le con'iene. 1e dijeron( la
cla'e de la ri"ue%a no es hacer a"uello en lo "ue tienes e2periencia, es hacer lo "ue los dems
necesitan.
Esta no es #i activi+a+8
7o dije e2actamente lo mismo y mi patrocinador me dijo( si la acti'idad "ue tu escogiste para
trabajar es Lcom&nL, tus ingresos siempre sern comunes. La cla'e est en buscar algo "ue sea
diferente. =i la acti'idad es diferente tus ingresos sern diferentes. =i la acti'idad es LespecialL, tus
ingresos sern especiales. 7 esta acti'idad ahorita, es muy especial, por eso nuestros ingresos son
especiales. !uando a mi me dijeron eso me pregunt( entonces mi trabajo es com&n< si los ingresos
son comunes, significa "ue si es com&nO
2o $ano bien8
Pue bueno, pero si tu llegas a ganar ms /C,CCC dlares al mes- Eas a mejorar como persona, 'as a
ser'ir a mucha gente, 'as a ayudar a ms gente, 'as a ser'ir de ejemplo a ms gente, 'as a
contribuir al 2ito de ms gente, 'as a crecer constructi'amente.
@e 'as a hacer ms ordenado, ms organi%ado, ms 'alioso, ms sabio, ms disciplinado, ms
estudioso, ms serio, ms hbil, ms trabajador, ms cuidadoso, te 'as a esfor%ar ms.
Eas a aprender a resol'er ms problemas, 'as a encontrar soluciones ms fcilmente. Eas a
desarrollar ms capacidades, ms inteligencia, ms habilidades.
Lecciones para el Distribuidor - 177 - Ing. Sergio coronel
Eas a recibir ms respeto, ms admiracin, ms aplausos, ms tran"uilidad, ms reconocimiento,
ms seguridad, ms confian%a.
Eas a disfrutar mas comodidades, mas libertad. Eas a tener ms conocimientos, ms fuer%a, ms
poder, ms influencia, ms 'alor como ser'idor.
@e 'as a hacer un ganador, una persona de 2ito. o 'as a tener problemas econmicos nunca ms.
El #ejor re$alo "ue tu les podras dar a tus padres, a tu familia a tu comunidad, a tu pas es hacerte
en este ao una persona de 2ito, por "ue cuando alguien gana todos ganamos, pero cuando alguien
pierde, no solo pierde esa persona, sino "ue todos los dems perdemos. !uando alguien gana
ganamos todos pero cuando alguien pierde perdemos todos.
El +inero no es lo #3s i#portante8
Estoy de acuerdo, el dinero no es lo ms importante, hay otras cosas mucho ms importantes "ue el
dinero, pero ninguna de ellas puede sustituirlo.
El +inero no +a la felici+a+8
Estoy de acuerdo, la pobre%a tampoco da la felicidad, "ui%s con /C,CCC dlares toda'a 'as a ser
infeli%, pero "ue prefieres< ser infeli% con /CC dlares o infeli% con /C,CCC<
CON(TANCIA 2 CON(I(TENCIA
#ara lograr construir una organi%acin de distribuidores y mantenerla en continuo crecimiento,
tenemos "ue hacer reuniones de negocio continuamente con un promedio de 0 das a la semana
mnimo, y tienes "ue concentrarte en tener in'itados en todas y cada una de las reuniones, ste es un
plan de 3C das, hay distribuidores "ue traen in'itados a una reunin s y dos no, as no funciona,
cada 'e% "ue termina una reunin tu principal preocupacin debe ser tener in'itados en la siguiente
reunin. La si$uiente reunin es el evento #3s i#portante +e tu ne$ocio, y de esto depende el
futuro de tu negocio, entonces concentra todos tus esfuer%os y todos tus pensamientos en tener
gente en la siguiente reunin. !ada 'e% "ue termines una reunin ol'date de lo "ue pas en ella y
ve a la si$uiente reunin co#o si fuera la 7lti#a1 como si ya no fueras a tener ms, como si esa
siguiente reunin fuera tu &ltima oportunidad de conseguir distribuidores. $s "ue mantente
in'itando gente siempre, todos los das, es muy frecuente "ue a los distribuidores "ue inician y no
entienden bien esto, se les ol'ide poner su anuncio en el peridico o repartir 'olantes y a la hora de
la reunin no lle'an in'itados y yo les pregunto "ue por "u no tu'ieron in'itados y me contestan
"ue por"ue se les ol'id poner su anuncio, entonces a 'eces tienen in'itados y a 'eces no. !omo
resultado, el crecimiento de su negocio se hace irregular y nunca toma fuer%a, y mucho menos
'elocidad y finalmente se desesperan y se salen. Hay "ue entender muy bien el efecto desastroso
"ue tiene esto en tu negocio. Este negocio debe ser un flujo continuo, cada 'e% "ue detienes el flujo
se nota y el efecto es peor cuando apenas comien%as. =i no tienes anuncio, sal a repartir 'olantes,
in'ita gente personalmente, pero ha% algo inmediatamente.
Los +.as festivos1 se trabaja
Lecciones para el Distribuidor - 17 - Ing. Sergio coronel
7o nunca suspendo las reuniones aun"ue sean das festi'os, por"ue en los das de fiesta asiste toda
la gente "ue no puede asistir regularmente por falta de tiempo y prefiero hablar con 0 personas ese
da "ue no hablar con nadie, por eso gano mucho dinero, busco la ocasin para trabajar, no para
descansar como la gente fracasada.
A; $entes por Reunin
#reoc&pate por tener un mnimo de *C a *H personas por reunin en todas las reuniones, es as como
se construye una organi%acin. 7 nunca te ol'ides "ue siempre debes tener por lo menos un
anuncio en el peridico, otros ponen el anuncio y no contestan el telfono, el resultado es el mismo-
no tienen gente en la reunin.
No es cosa +e (uerte
Las personas no llegan a la reunin por accidente, 'an por"ue t& las citas ah, no es cuestin de
suerte, es cuestin de "ue hayas puesto el anuncio, de contestar el telfono y estar pendiente del
negocio. !uando pones muchos anuncios y asistes a muchas reuniones, la suerte aparece
automticamente y tus ingresos cambian de la noche a la maana, entonces, esa es la forma de
buscar la suerte. 7o tengo mucha suerte, y para seguirla teniendo pongo anuncios todos los das, y
todos los das me dedico a contestar el telfono. La gente ms importante de mi organi%acin la
obtu'e gracias al anuncio en el peridico.
Una Reunin no es suficiente
Hay distribuidores "ue apenas 'an empe%ando con este negocio o solamente hacen una reunin y
esperan "ue con esa sola reunin sea suficiente para construir toda una organi%acin, a eso le llamo
ser ingenuo, es como el "ue "uiere ganar un partido de f&tbol pateando una sola 'e% el baln o
"uiere ganar un campeonato jugando un solo partido.
ACTITU)
@u actitud es el ingrediente principal de lo "ue dices, por"ue no es tan importante lo "ue dices, sino
cmo lo dices, la actitud puede cargar la balan%a hacia un lado o hacia otro, precisamente la actitud
es la carga "ue le pones a tus palabras, las palabras por s solas pueden con'encer, pero el 3C5 del
con'encimiento depende de la actitud con la "ue se digan las palabras. Entonces, las palabras son
importantes, pero la actitud es mucho ms.
(i no tienes una buena actitu+1 #ejor no !ables con la $ente. 8na mala actitud cuesta mucho
dinero, tu actitud refleja lo "ue en realidad hay dentro de ti, refleja lo "ue sientes sobre lo "ue dices.
Entonces, tus palabras e2presan lo "ue piensas, tu actitu+ refleja lo -ue sientes , lo -ue piensas,
tus emociones, y nosotros nos comunicamos con emociones. 7 nos comunicamos ms con
emociones "ue con palabras.
Lecciones para el Distribuidor - 17! - Ing. Sergio coronel
Entonces, si t& te sientes totalmente seguro de lo "ue dices, tu actitud reflejar seguridad, as "ue si
no te sientes ntegramente seguro de los productos, mejor no hables de ellos, si no te sientes
absolutamente seguro de la oportunidad, mejor no hables de ella.
=i sientes miedo, tu actitud ser de miedo, si temes "ue alguien no te crea, con tu actitud lo
fa'oreces, si sientes "ue alguien no te 'a a comprar, tu actitud colaborar para "ue eso sea lo "ue
suceda e2actamente.
Corri$e tu for#a +e sentir
Entonces tienes "ue corregir tu forma de sentir, antes de hablar con alguien, por"ue las emociones
son ms importantes, por"ue es mucho ms difcil fingir lo "ue no sientes, es ms fcil mentir con
palabras "ue con tus sentimientos.
Controla tu actitu+
=iempre trata de mantener una buena actitud, buena actitu+ si$nifica una actitu+ correcta1 buscar
el lado bueno de las cosas, y digo Ltrata de mantenerL por"ue nuestra actitud fluct&a todos los das
de positi'a a negati'a y de negati'a a positi'a, nuca est esttica, sino "ue 'a hacia arriba y hacia
abajo, pero nosotros tenemos la capacidad de poder controlar eso, es decir, fuimos dotados con la
capacidad de ejercer control sobre nuestra actitud, as "ue, podemos cambiarla de correcta a
incorrecta y de incorrecta a correcta. T7 controlas tu actitu+ controlan+o lo -ue piensas1 lo -ue
sientes , tus reacciones
C#o a+-uirir una actitu+ +e se$uri+a+0 1uy fcil, busca todas a"uellas cosas "ue te
proporcionen la informacin necesaria para "ue te sientas totalmente seguro, la cantidad de
informacin 'ara de persona a persona, unos necesitamos ms y otros menos. Hay otros "ue
reciben toda la informacin posible y nunca estn totalmente seguros, a esos se les llama gente
insegura o escptica.
Entonces tu seguridad se basa en lo "ue sabes, y lo "ue sabes determina lo "ue sientes. La gente 'a
a tratar de probar tu seguridad refutando lo "ue dices, pero lo i#portante no es lo -ue ellos !a$an1
sino lo -ue t7 !a$as. o es lo "ue ellos te digan, sino lo "ue t& creas de lo "ue te dicen, ellos
tienen derecho a decir lo "ue "uieran, t& tienes derecho a creer slo lo "ue t& "uieras. Entonces,
debes mostrar una actitud seria, emocionada y segura, debes sentirte fuerte acerca de la
oportunidad.
La actitu+ +e la #ina +e oro1 significa estar absolutamente seguro de "ue encontraste una mina de
oro y, la &nica forma de "ue ests absolutamente seguro del oro, es "ue hayas 'isto el oro con tus
propios ojos, "ue lo hayas tocado con tus propias manos, ese es el tipo de informacin "ue
necesitas, sabiendo eso no importa lo "ue alguien diga, no importa si alguien te cree o no, no
importa si alguien trata de refutar lo "ue dices, t& siempre seguirs absolutamente seguro. #or"ue t&
sabes "ue lo "ue dices es 'erdad, ests hablando de algo "ue t& e2perimentaste, algo "ue t& 'i'iste.
$hora, si la persona con la "ue hablas no estu'o en la mina, es normal "ue le sea difcil creerlo,
Lecciones para el Distribuidor - 1" - Ing. Sergio coronel
"ui% l nunca ha 'isto una mina en su 'ida, y t& no 'as a creer lo "ue esta persona diga por"ue t&
sabes mejor "ue ella, es imposible "ue t& digas =, s, es cierto, no hay oro, eso simplemente nunca
lo podrs decir por"ue t& tienes los hechos. 7 los hechos son la mejor fuente de informacin para
tu seguridad. =iempre, pero siempre bsate en los hechos y ol'date de las opiniones.
(lo !a, +os tipos +e infor#acin" La -ue se basa en !ec!os1 , la -ue se basa en opiniones
Los hechos son correctos o incorrectos, ambos son normales. #or eso son tan importantes los
resultados, por"ue los resultados son hechos. Aasados en los hechos no hay manera de perder.
Actitu+ +e lo to#as o lo +ejas
Esta actitud slo se puede asumir cuando ests absolutamente seguro de lo "ue dices. Entonces le
dices a la gente LEstoy seguro de "ue esto es para ti, ;Lo "uieres o no<L La gente te 'e tan seguro
"ue duda de lo "ue piensas y empie%a a creer en ti, empie%a a creer "ue "ui% est perdiendo algo
'alioso, reser'ado solo para ella y esta actitud hace milagros, con'ence a la gente sin palabras. $ la
gente no le gusta perder y parecer tonto y despus arrepentirse, por"ue eso ya le ha sucedido antes y
no "uiere cometer el mismo error, dganme ;"uin no ha cometido errores de este tipo en su 'ida<
@odos.
!on esta actitud le ests diciendo a la gente- 9Bye, te estoy dando la mejor oferta de tu 'ida y t&
dices "ue no, pues "u clase de gente eres< =i no ests dispuesto a tomar la oferta, disc&lpame, me
e"ui'o"u contigo, as "ue no "uiero perder mi tiempo, adis. $h y si cambias de parecer, a'same.
En este tiempo pude haber encontrado a *C personas "ue andan buscando esto, ah nos 'emosL, y te
'as. 7 la gente dice, espera, espera, creo "ue a lo mejor s es para m. =i consigues adoptar esta
actitud te 'as a hacer millonario, por"ue con esta actitud me estoy haciendo millonario yo. 7 con
esa actitud se hi%o millonario Larry @hompson y muchos ms. @ienes "ue ad"uirir esta actitud, es
indispensable.
No trates +e convencer a na+ie ni ro$arle a na+ie @ampoco esperes "ue la gente se con'en%a
solo con dos frases, no, dales una e2plicacin completa, lo ms bre'e "ue puedas, #uestrales to+as
las pruebas -ue pue+as co#o revistas , tus c!e-ues , los c!e-ues +e otras personas y si eso no
los con'ence, adopta la actitud de lo tomas o lo dejas, y si no funciona, nada 'a a con'encer a esa
persona, as "ue ol'date de ella, por"ue eso es lo mejor "ue puedes hacer.
Los fracasa+os se creen sabios
Ellos siempre creen "ue saben ms "ue t& y hasta te pueden e2plicar por "u este negocio no te 'a a
funcionar, pero no les creas, no es cierto, este es un campo "ue ellos desconocen y muchas 'eces,
por ignorancia, dicen "ue no. @u funcin es tratar de darles la mayor y mejor informacin posible,
no con'encerlos, por"ue ellos se con'encern por s solos, no puede ser de otra forma. ;#or "u lo
"ue t& dices con'ence a unas personas y a otras no< Es un misterio, yo no s. La mayor parte de la
gente es escptica y piensan "ue ests mintiendo para engaarlos y siempre encuentran alguna
e2cusa para decir "ue no.
Lecciones para el Distribuidor - 11 - Ing. Sergio coronel
#or algo estn sin dinero, son pobres por su for#a +e ver las cosas y eso difcilmente lo 'as a
cambiar en KC minutos, busca a los "ue escuchen. La actitud de la mina de oro es igual, es de lo
tomas o lo dejas, no 'as a ir a rogarle a tus amigos para "ue 'engan a sacar oro contigo, ;'erdad<
Firas- 9si crees, bien, si no, tambinL, y dices Lya cumpl con decirte, te 'ine a hacer un fa'or, el
mejor fa'or de tu 'idaL. =upongamos "ue Ruan te dice- LBye, pero a m no me gusta el oro, yo no
"uiero oro en mi 'ida, tengo otros 'alores ms importantes "ue el oroL, t& le contestas "ue si no le
gusta el oro, pues, ni modo, a m s, si tus ideas o tus gustos no te ayudan a 'er la oportunidad,
adis. Es normal "ue haya gente a la "ue no le guste el dinero, as como es normal "ue haya gente a
la "ue no le gusta la ropa de color 'erde, ellos simplemente odian el color 'erde, tambin hay gente
a la "ue no le gusta el mar o el calor o "uin sabe "u ms, no ganas dinero por cambiar los gustos
de la gente, ganas dinero por encontrar a a"uellos a los "ue s les gusta el oro, o el dinero o tu idea,
tu trabajo es buscarlos y encontrarlos, por"ue hay muchsimos en todos lados, hay ms de lo "ue te
imaginas, el reto es "ue los encuentres, si los encuentras mereces hacerte millonario, si no, no. $s
"ue tienes suficiente talento hoy para hacerte rico o para formar tu propia organi%acin o compaa,
por"ue eso es lo "ue tienes con Herbalife, una compaa.
Tus a#i$os no estar3n +e acuer+o
o esperes "ue a tu jefe le guste or eso, tampoco esperes "ue a tus amigos fracasados y a toda la
gente fracasada "ue te rodea les guste or "ue t& 'as a lograr lo "ue ellos no han podido conseguir.
=i ellos mismos no lo han hecho por miedo, 'an a tratar de transmitirte sus miedos, si no te los
transmiten, por lo menos lo 'an a intentar. @e 'an a decir "ue es una locura, "u tal si no funciona,
"u tal si esto o "u tal si lo otro. Lo importante es "ue si por creerles te detienes y no llegas a ser
rico, la culpa no es de ellos, sino tuya- Un barco no se !un+e !asta -ue el a$ua penetra en su
casco , se inun+a total#ente Fe ti depende dejar "ue el agua contaminada con las ideas de los
pobres penetre en tu cabe%a. 8n pobre tiene "ue justificar su situacin, para l todo el mundo est
pobre y no hay oportunidades, todo est perdido.
Enfrentemos el problema- Esta#os ro+ea+os +e $ente fracasa+a, piensa un po"uito en esto, la
mayor parte de la gente con la "ue con'i'es todos los das, tus amigos, tus familiares son gente
fracasada, con ideas de fracasados, no puede pensar como una persona de 2ito por"ue si pensara
como una persona de 2ito sera una persona de 2ito. $hora hay gente a la "ue nosotros "ueremos
y estimamos, el !ec!o +e -ue los esti#e#os no les -uita lo fracasa+o1 puede ser una persona bien
parecida, fuerte, con muchos aos de edad, amable, feli%, pero todo eso no le "uita lo fracasado. Es
decir, por el hecho de "ue yo ame a mi esposa no significa "ue ella ya no sea fracasada y tenga
ideas negati'as "ue todos los das me transmite y me hace 'er las cosas como ella las 'e, todo mal.
Quines son los fracasa+os0 a"uellos "ue no logran nada, sean "uienes sean, hay fracasados
j'enes y fracasados 'iejos, ancianos. Entonces si la persona es fracasada me tengo "ue cuidar de
no creer en sus ideas por"ue si las creo 'oy a pensar como l o ella y tambin 'oy a fracasar. 7 si
Lecciones para el Distribuidor - 12 - Ing. Sergio coronel
t& no has logrado nada, ta#bin eres un fracasa+o , t7 #is#o +ebes cui+arte +e tus propias
i+eas Febemos aceptarlo, si tienes un laberinto frente a ti y no puedes encontrar la salida, y la
buscas y la buscas y simplemente no encuentras la salida y hay otra persona "ue s la encuentra
por"ue ra%on y 'io las cosas de forma diferente a ti y 'iene al lugar donde t& te encuentras perdido
para ensearte el camino, piensa- /no +eber.as se$uir a esa persona , salir +el laberinto0 y "ui%
est tu mejor amigo junto a ti, "ue tampoco ha encontrado la salida dicindote no le creas a l,
mejor sgueme a m y sigamos perdidos algunos aos ms. Esta persona "ue encontr la salida
demostr "ue piensa mejor "ue t&, "ue sus ra%onamientos son mejores, "ue sus soluciones son ms
correctas, si no !as lo$ra+o na+a -ue te !ace pensar -ue tus i+eas son las #ejores, si t& con
todo lo "ue eres, con todo lo "ue 'ales, slo ganas ^HCC al mes y piensas en arreglar al mundo y no
eres ni si"uiera capa% de arreglar tu propia situacin, nadie 'a a creer "ue puedas hacer algo por
alguien. En ve9 +e +ar cari+a+ te van a +ecir" UT7 +eber.as pe+irla8
=i te encuentras a alguien "ue gana *CC 'eces ms "ue t&, es decir ^HC,CCC dlares en el mismo
laberinto de la 'ida y est dispuesto a ensearte la salida, ;no deberas escucharlo< Esta es la
diferencia- cada 'e% "ue dependes de tus ideas te acercas a los ^HCC y cada 'e% "ue utili%as las ideas
de l, te acercas a los ^HC,CCC. (i -uieres $anar #3s +inero escuc!a a los -ue $anan #3s -ue
t71 por-ue ellos conocen la sali+a. =i "uieres con'ertirte en un atleta entonces escucha a los
atletas "ue tienen ms m&sculos "ue t&, "ue corren ms 'elo%mente "ue t&.
Quienes son los pobres0
!uando decimos LpobreL generalmente nos referimos a alguien "ue no tiene dinero, no importa "u
tan guapo o guapa sea, no importa "u tan intelectual o idealista sea, es decir, no importa nada, si es
pobre es "ue no sabe cmo conseguir dinero para ser rico. Esta persona podr decir- Lo tengo
dinero por"ue nunca me interes el dinero, yo mejor he buscado otros 'aloresL. Aueno, el "ue haya
buscado otros 'alores no significa "ue sepa cmo ganar dinero. =abe de otros 'alores "ui%, pero
de ganar dinero no sabe nada, por eso es pobre, es como si yo me inscribo en la escuela de medicina
y durante seis aos slo me intereso en leer libros sobre historia y no leo libros sobre medicina
por"ue me son ms importantes los 'alores de la historia, y al finali%ar los seis aos 'oy a pedir mi
diploma de mdico y me dicen L$"u est un enfermo, trate de curarloL y digo- Lno s cmo
curarlo, pero en estos &ltimos aos he estado muy interesado en la historia de la medicina, "ue tiene
unos 'alores increblesL, entonces ;"u me dirn< Pui% usted sea un buen historiador y, en
historia, "ui% sea el mejor, pero de mdico no sabe nada. $s, los pobres, de otros 'alores "ui%
sepan todo o mucho, pero de ganar dinero no saben nada. $hora ;se puede ganar mucho sin
descuidar otros 'alores< La respuesta es s, por supuesto "ue s, pero, para los pobres esto
representa un laberinto en el "ue no encuentran ni pies ni cabe%a y se encuentran muchos 'alores en
el laberinto, por ejemplo, aprenden a 'i'ir en la oscuridad y a caminar a ciegas, y para ellos no
e2iste lu% y finalmente encuentran la felicidad en la oscuridad, se cansan de tanto caminar "ue
llegan a creer "ue en realidad no e2iste la salida y dejan de buscarla.
To+as las 3reas +e la vi+a son i$uales
Lecciones para el Distribuidor - 13 - Ing. Sergio coronel
El ad"uirir dinero en nuestra 'ida es una rea e2actamente igual a las dems reas de la 'ida, ni ms
importante ni menos importante y, nuestra responsabilidad es cuidar perfectamente de todas las
reas por igual, no culti'ar solo unos 'alores y descuidar otros, es como si solo culti'ramos trigo y
no culti'ramos arro% o frutas. !uidar bien todas las reas de tu 'ida re"uiere ms orden,
organi%acin, habilidad, capacidad, ms trabajo, ms empeo, ms tiempo y no todos tenemos la
suficiente capacidad para cuidar todo al mismo tiempo, cuidamos unas y descuidamos totalmente
otras. Entonces los pobres son $entes +escui+a+as, 'i'en en forma descuidada, sus casas estn
descuidadas, sus ropas estn descuidadas, la educacin de sus hijos es descuidada, etc. En cambio,
a la gente rica le preocupa cuidar todo eso, de esta 'ida "uiere tomar lo mejor, no es fcil tener lo
mejor, cuesta mucho esfuer%o tener lo mejor y tratan de no descuidar nada, da tras da y adems
encuentran felicidad en el esfuer%o continuo.
QUIENE( (E HACEN )I(TRI&UI)ORE( )E HER&ALI=E0
Fespus de hablar con la gente, sea indi'idualmente o en grupo, en alguna reunin slo encuentro
cuatro tipos de personas-
Los -ue +icen -ue si Los "ue 'en la oportunidad. Estos s creen en el producto y s creen en el
negocio, son los "ue "uedan totalmente con'encidos con la presentacin y no necesitan ms. !on
ellos no hay "ue hablar mucho, ya 'ienen casi predispuestos, si traen dinero se registran ah mismo,
si no, lo hacen en los siguientes tres das. Estos andan buscando algo as, y "ui% no lo haban
encontrado antes, este negocio les cae como anillo al dedo, llega a ser justo lo "ue necesitaban.
Entonces, stos son los "ue "uieren hacerse distribuidores y, si ustedes los anali%an un poco, 'ern
"ue llenan el perfil completo, es decir, estn insatisfechos, les llama la atencin los negocios,
"uieren independi%arse y les gusta el dinero, slo falta in'estigar si sern serios o no.
Los in+ecisos =on los "ue dicen no s. Fe stos hay dos tipos- los "ue estn ms cerca del no-
Estos creen en el producto, pero no en el negocio( y los "ue estn ms cerca del s- Estos creen en el
negocio pero no en el producto.
Los in+ecisos -ue est3n #3s cerca +el si Estos no llenan el perfil completamente, es decir, les
falta una caracterstica, cual"uiera de las cuatro, es decir, "ui% no se sienten lo suficientemente
insatisfechos o no estn seguros de "uerer independi%arse, etc. Lo "ue stos necesitan es ms
informacin, un poco ms de discurso o de palabrera, a 'eces hay "ue repetirles lo mismo 'arias
'eces para "ue estn seguros "ue lo "ue oyeron es 'erdad. Entonces, la cla'e con este tipo de gente
es informacin, si piden, pues dales informacin, es con estos con los "ue hay "ue mostrar una
actitud de total seguridad, slo no pierdas el tiempo dando demasiada informacin.
Los in+ecisos -ue est3n #3s cerca +el no Estos llenan dos caractersticas del perfil, usualmente
no se "uedan al crculo y, si se "uedan, son los "ue hacen mil #reguntas para demostrarse a si
mismos "ue esto no es para ellos, hay "ue identificarlos inmediatamente y no perder tiempo, por"ue
stos te pueden echar a perder todo y, con sus #reguntas, pueden hacer dudar a los dems, sobre
todo a los otros indecisos. o importa toda la informacin "ue les des, nunca los 'as a con'encer,
as "ue, desha%te de ellos lo ms pronto "ue puedas, por"ue esos no escuchan, adems son tercos e
Lecciones para el Distribuidor - 14 - Ing. Sergio coronel
impertinentes, trata de mantenerlos callados dicindoles "ue, en un momento ms les resol'ers sus
dudas o mndalo a hablar con alguien fuera del grupo.
Los -ue +icen -ue no Estos son los "ue no creen en el producto y tampoco en el negocio. o 'en
la oportunidad. !on ellos no hay tanto problema, por"ue ellos saben "ue esto no es lo "ue buscan,
inmediatamente lo dicen o simplemente no se "uedan al final o al crculo, por lo menos no te hacen
perder el tiempo. Estos fueron a la reunin por curiosidad o por reunir una de las caractersticas del
perfil. 1uchos de stos no se sienten capaces de hacer este trabajo, sienten "ue les falta habilidad o
e2periencia.
!laro "ue no todos los "ue llenan el perfil entran a Herbalife, es decir, no todos los insatisfechos
entran a Herbalife, a otros les gustan los negocios pero no les gusta ste, otros s "uieren 'ender,
pero no de esta forma, y as por el estilo.
Entonces, ;Puines entran a Herbalife< /Quines se !acen +istribui+ores +e Herbalife0 (lo
!a, una respuesta" Los -ue -uieren , creen Hay muchos "ue necesitan de esta oportunidad y no
la toman, otros no necesitan tanto de ella y s la apro'echan, entonces de esto depende todo, ya
sabemos "ue los "ue entran siempre llenan el perfil, despus de eso lo &nico "ue falta saber es si
"uieren y creen o no, y la &nica forma de a'eriguar si "uieren y creen o no es preguntndoles, es
decir, hablando con ellos, sobre lo "ue a"u se puede obtener y los resultados tuyos y los de otros,
eso es lo &nico "ue puede cambiar la balan%a a tu fa'or. El secreto es hablar sobre los resultados
con una actitud de absoluta seguridad, deja "ue las historias trabajen por ti.
=i es una persona "ue llena todo el perfil y no "uiere, lo &nico "ue puedo hacer es contarle historias
y ms historias, si es una persona de las "ue necesitan ms informacin lo in'ito al entrenamiento
del sbado por la maana.
NU'ERO(
Esto es cuestin de n&meros, de cada *C personas con las "ue hablo en mi crculo, entre indecisos y
decididos registro de una a dos, y en la reunin general, de cada /C personas registro a una.
Entonces es importante hacer lo "ue con los clientes- concentrarte en los s_s y ol'idarte de los no_s.
'uc!as personas -ue+an en re$resar para re$istrarse , no lo !acen1 o sea -ue #ienten1 pero
eso es normal en este negocio, as es e2actamente como funciona, yo ni me preocupo si me dice "ue
'iene maana a mi oficina, le digo- LEst bien, ;a "u hora<L y me dicen- La las *CL, les respondo-
L#erfecto, ah lo esperoL, si llega, bueno, y si no, tambin, no me desespero ni me siento mal, el
promedio es de ms o menos el HC5, es decir, el HC5 de los "ue "uedan en 'enir a la oficina 'ienen
y se registran y el otro HC5 no lo 'uel'es a 'er nunca, simplemente son mentirosos, pero en la
reunin1 !a, -ue tratar a to+o #un+o i$ual1 sea -uien sea, no hay "ue hacer distinciones, ni
discriminar a nadie, sin importar la edad, ni cmo 'iene 'estido, ni si parece pobre o rico, si parece
intelectual o iletrado, debemos considerar "ue cual"uiera puede ser un buen distribuidor, no hay "ue
discriminar a nadie. Eso s, no le ruegues a nadie ni pierdas tu tiempo tratando de con'encerlos, lo
"ue s debes hacer es dar una e2plicacin completa, clara y lgica con buenas historias, eso es ms
"ue suficiente para con'encer a los "ue dicen "ue s y a los indecisos "ue estn ms cerca del s.
Lecciones para el Distribuidor - 15 - Ing. Sergio coronel
@ampoco esperes "ue slo con 'erte ya se con'en%an o "ue con una palabra tuya ya te estn
diciendo "ue s, e2plica lo mejor posible pero solamente lo necesario, en Herbalife e2plicamos esto-
(i no es necesario +ecirlo1 entonces no lo +i$as
%LAN )E F; )IA(
Este es un plan de 3C das, si haces reuniones tres 'eces por semana y siempre tienes un mnimo de
*C a *H personas por reunin y todos los das tienes anuncio en el peridico o repartes 'olantes y te
pones como meta reclutar a /C distribuidores mnimo por mes durante esos tres meses, al terminar
tu plan de 3C das tu situacin financiera habr cambiado totalmente. o he 'isto a nadie "ue
despus de seguir estas instrucciones despus de los 3C das est peor "ue antes, todos tienen un
cambio increble y, los mayores resultados se 'en en el tercer mes. En el primero parece "ue la
cosa no 'a a funcionar, empie%a muy lentamente, despus de la segunda "uincena del segundo mes
se empie%a a generar #o#entu#1 es +ecir1 tu ne$ocio e#pie9a a to#ar veloci+a+ , cierta
fuer9a1 en el tercer mes este momentum se hace e2plosi'o. Lo -ue $anas en este #es na+a tiene
-ue ver con lo -ue !iciste en este #es1 tiene -ue ver con lo -ue !iciste !ace +os #eses
Entonces al tercer mes todo empie%a a ir bien, pero este perodo es peligroso por"ue a"u el
distribuidor, al 'er resultados mejor de lo "ue esperaba, empie%a a aflojar y a sentirse satisfecho,
empie%a a pensar "ue esto 'a a seguir caminando solo, sin esfuer%o- deja de poner anuncios, deja de
ir a las reuniones y ya no recluta a /C personas mensualmente, y su negocio empie%a a perder fuer%a
y 'elocidad hasta "ue se detiene totalmente y su e$o no le per#ite culparse a s. #is#o +e to+os
estos resulta+os, empie%a a culpar a las circunstancias, a las dificultades, a los problemas, a la
competencia, dice "ue ste no es el mejor perodo del ao, culpa "ue otros distribuidores 'enden el
producto ms barato o en tiendas, "ue ya nadie "uiere comprar, "ue nadie le ayuda, "ue algunos de
sus distribuidores ya se salieron, "ue ste negocio est difcil, "ue por "u no hacen un producto
ms barato, "ue algunos de sus clientes no obtu'ieron resultados, a los cuales, claro, l no les hi%o
seguimiento adecuado, su actitud se hace negati'a, cuando 'e "ue otros s lle'an personas a las
reuniones piensa "ue esta gente lo 'ena buscando a l pero "ue esos distribuidores se lo robaron.
o se da cuenta "ue su actitud ha cambiado, ahora es de inseguridad y negati'a y, cuando contesta
el telfono, transmite eso en sus palabras y la gente no acude con l. #iensen un po"uito en esto,
hay gente "ue llama a todos los anuncios del peridico y, de repente, se da cuenta "ue en cuatro o
cinco anuncios la cita es en el mismo lugar, eso parece raro, ahora, si la cita es en el mismo lugar
;con "uin 'oy a acudir< !on la 'o% "ue suene ms segura, ms entusiasta, ms emocionada, ms
con'incente, con la mejor actitud, la alegra es algo "ue no se puede fingir, tampoco la felicidad, si
te 'a bien, seguro "ue ests alegre y si tu 'o% refleja "ue te est yendo mal, no esperes "ue la gente
te siga. Los fuertes atraen a los fuertes , a los +biles1 los +biles no atraen a los +biles1
#uc!o #enos a los fuertes
Lecciones para el Distribuidor - 16 - Ing. Sergio coronel
Esto de flojear cuan+o las cosas van bien, les pasa a los nue'os distribuidores, y a los 'iejos hasta
"ue aprenden. !ul es la solucin< La primera es pre'enir, 'ayan las cosas bien o mal, o apenas
'ayan comen%ando, es lo mismo- mantn anuncios todos los das, contesta el telfono todo el da,
mantn tres reuniones por semana, lle'a *H personas mnimo y recluta a /C personas por mes, con
eso creas momntum y e'itas "ue se caiga.
El proble#a esta en ti
La segunda es reparar el dao, 'ol'er a le'antar lo cado, esto es un poco ms difcil por"ue tienes
dos problemas- uno, los problemas tpicos del negocio, gente "ue dice "ue no y "ue s, unos trabajan
y otros no( y dos, el problema "ue representas t&, tu mala actitud, tu filosofa incorrecta, tu forma
incorrecta de 'er las cosas, tu negati'idad, tu desesperacin, tus miedos, tus "uejas, tus dudas
destructi'as, tu flojera, tu pere%a, tus malos hbitos, tu falta de credibilidad, tu inseguridad en ti
mismo, tu falta de constancia, tu falta de persistencia, tu falta de seriedad para seguir las
instrucciones como debe ser, tu poca capacidad para escuchar, para obser'ar, para aprender de los
dems y de tus propios errores, t& eres tu peor enemigo, tu ego, tu indiferencia, tu indecisin, tus
preocupaciones, tu demasiada cautela, tu pesimismo, tus "uejas, etc. Este LtuL es el mayor de tus
problemas y es el ms difcil de solucionar, pero, claro "ue se puede solucionar.
Entonces, /Qu !acer para levantar el castillo ca.+o0 Es muy fcil, se construy poniendo un
ladrillo sobre otro, hay "ue 'ol'er a hacer e2actamente lo mismo, ladrillo tras ladrillo y en 3C das
tendrs otro castillo. Es decir, debes 'ol'er a !acer lo b3sico1 lo mismo "ue hiciste la primera 'e%,
la diferencia es "ue ahora tienes algo de e2periencia para no permitir "ue se 'uel'a a derrumbar.
Entonces, la solucin es- >uelve a poner anuncios to+os los +.as1 contesta el telfono1 asiste a las
reuniones tres veces por se#ana1 recluta a 6; personas por #es , ca#bia to+os tus proble#as
internos1 principian+o por tu actitu+1 por-ue una #ala actitu+ sie#pre te va a costar #uc!o
+inero #antenerla
EL ENITO E(TA EN TU CA'&IO
(i t7 ca#bias1 to+o eso ca#biar3 para ti. =i cambias, 'as a atraer ms gente, 'as a hablar mejor,
'as a dirigir mejor, 'as a 'ender mejor, 'as a ganar ms, 'as a llegar ms temprano, si te haces ms
serio la gente lo 'a a notar, si ests ms seguro la gente lo 'a a notar, si adoptas la actitud de
ganador la gente lo 'a a notar, si te "uitas tus ideas y tus miedos la gente lo 'a a notar( djame
decirte "uin lo 'a a notar primero- tus seres "ueridos, la gente "ue te rodea, y te 'an a admirar al
'er "ue ests haciendo algo difcil y ests empeado en ello. #ara atraer a la gente tienes "ue ser
atracti'o y, con estos cambios te haces e2actamente atracti'o.
La gente sabe cundo est hablando con una persona de 2ito y cundo est hablando con un
perdedor, eso se siente, se transmite, se contagia, es como cuando hablas con el jefe de una
compaa, un alto ejecuti'o o alguien con un puesto muy alto, alguien "ue es muy importante, sabes
"ue no 'as a ir a decirle tonteras, as "ue, si no tienes nada bueno "ue decir, mejor ni te acercas
para no arriesgarte a "ue te manden a 'olar en un dos por tres. $ntes de hablar con alguien as,
primero piensas bien lo "ue 'as a decir, pues t& toma la misma actitud, ha% "ue la gente sienta "ue
Lecciones para el Distribuidor - 17 - Ing. Sergio coronel
eres importante y "ue no deben hablar contigo de tonteras, act&a como gente importante, 'iste
como gente importante, piensa como gente importante, saluda como gente importante, habla como
gente importante y preprate para ser importante y hacer esto ?ser importante? las /D horas del da.
Pue la gente no te 'ea haciendo tonteras, cuida tu imagen, una gente importante no se 'iste como
un patn, la gente importante cuida su 'ocabulario, a la gente importante le importa todo, por"ue
todo afecta a todo, as "ue no descuides nada, por pe"ueo "ue sea. $ljate de los fracasados y de
los perdedores y selecciona tus compaas, j&ntate con los ganadores por"ue, para ser ganador,
tienes "ue aprender de los ganadores, no puede ser de otra forma. Fe los perdedores aprende lo "ue
no tienes "ue hacer, anali%a por "u estn pobres y fracasados y, cuando sepas el por "u, ya sabrs
lo "ue no tienes "ue hacer, si no "uieres estar como ellos e'ita eso, por"ue si haces lo mismo
obtendrs los mismos resultados.
Entonces, si no "uieres ser pobre 'e lo "ue hace un pobre y no lo hagas, es la mejor forma de e'itar
ser pobre. (i -uieres ser rico1 !a9 lo -ue !ace un rico, obser'a "u lee, "u come, cmo habla, en
"u trabaja, cmo trabaja, cmo piensa, cmo usa el dinero, cunto gasta, cunto ahorra, cmo lo
distribuye y copia todo eso y seguro "ue te haces rico, pero, ;a cuntos ricos has obser'ado< #uedo
asegurarte "ue a ninguno, ;a cuntos les has preguntado personalmente cmo hicieron su ri"ue%a<,
a ninguno, ;a cuntos ricos les has pedido consejos para usar tu dinero< a ninguno, es como el "ue
est enfermo y no "uiere consultar a un mdico.
En esto de Herbalife, habla y #regunta a los "ue han tenido mucho 2ito, cmo lo hicieron y
siempre te 'an a contestar, sin mentiras, por"ue ellos "uisieran "ue otros tambin sean gentes de
2ito. Les gustar "ue alg&n da t& digas- L>racias a los consejos de esta persona ahora soy
multimillonarioL 7 los consejos constructivos valen #3s -ue el +inero1 con sabi+ur.a obtienes
to+o
Entonces, trabaja esto durante 3C das y, al terminar esos 3C das, inicia otros, es decir, nosotros
seguimos ciclos de 3C das, uno tras otro, as funciona este negocio, no lo ol'ides. =i necesitas
tomar 'acaciones planalas para despus de haber terminado un ciclo de 3C das, en este negocio
tambin debes descansar, pero +ebes ver el +escanso co#o una necesi+a+1 no co#o un objetivo1
no trabajes para luego descansar, NoO Fescansa, para poder seguir trabajando y no estropees tu
salud, el descanso es un paso del trabajo. Los pobres piensan trabajar hoy para descansar maana,
los ricos piensan trabajar hoy y trabajar maana y descansar cuando sea necesario.
QUE E( HER&ALI=E0
Herbalife es una compaa en el rea de los alimentos no es una compaa en el rea de medicina,
mucha gente piensa "ue lo "ue nosotros tenemos son medicamentos( no es cierto, la gente se siente
bien por"ue est alimentndose bien.
%roble#as +e ali#entacin"
Que tipo +e Co#i+a co#e#os !o,0
Lecciones para el Distribuidor - 1 - Ing. Sergio coronel
Es una comida desbalanceada, "ue le faltan nutrientes, tiene muchos e2cesos de sal, a%&car, grasa,
colesterol, contaminantes, medicinas, drogas, alcohol, caf.
Entonces ese es el tipo de comida "ue estamos tomando todos los das.
Que tipo +e co#i+a necesita la $ente el +.a +e !o,0
8na comida completa en nutrientes, balanceada, limpia, "ue no tenga pesticidas, una comida
correcta y una comida "ue fuera rpida, "ue no te pases tanto tiempo masticando, eso es lo "ue
"uisieron hacer con nutricin celular. Pu le pusieron<
LO QUE CONTIENE LA NUTRICION CELULAR !ontiene la cantidad correcta de-
AH %rote.nas
osotros estamos hechos de protenas. Las protenas estan hechas de aminocidos esenciales y no
esenciales.
$l programa de nutricin celular le pusieron la cantidad correcta de protenas "ue necesitamos
todos los das, para no perder m&sculo.
6H Carbo!i+ratos
!ontiene ,ructosa.
:H 4rasa (atura+a
!ontiene * gr. La grasa es Eeneno mortal. =aben ustedes de "u se mueren ms la gente hoy en da<
de infartos, no mueren del =ida, ni tampoco del !lera.
=e acumula debajo de la piel, luego se acumula alrededor de los rganos, luego te tapa las arterias.
BH Aceites esenciales o poli insatura+os
La elasticidad de los tejidos- #iel, 'enas, estomago, etc.
<H =ibra
$'an%a la comida en el intestino rpidamente.
CH >ita#inas
Ejemplo de la 'it $ y la Sanahoria.
DH 'inerales
Ejemplo del !alcio y la leche.
Lecciones para el Distribuidor - 1! - Ing. Sergio coronel
EH Oli$oele#entos
=on otro tipo de minerales en cantidades muy pe"ueas.
FH =actores &ot3nicos
=on propiamente plantas o hierbas. Limpie%a natural del organismo.
&UENA ALI'ENTACION En resumen utricin !elular es Auena $limentacin.
Puien necesita buena alimentacin< Los nios< Las embara%adas< Los enfermos< Los ancianos< y
las personas sanas< @BFB=O
&uena ali#entacin es i$ual a &uena salu+
'ala ali#entacin es i$ual a #ala salu+
F; I )E O%INIONE(
La gente no sabe lo "ue es la buena alimentacin. o discutir sobre las opiniones de la gente,
por"ue pierdes tiempo, dinero, el cliente y de todos modos no con'ences a la persona.
A;I )E HECHO(
1ejor habla sobre los hechos-
/C aos de acti'idades.
K* pases.
K* 1inisterios de la sanidad.
DC millones de consumidores.
*CC 5 garanti%ado.
Hecho en 8=$ *CC 5 calidad.
$cciones en ball =treet- ^ **.CC.
*33H- 3/0 millones en 'entas.
Le, +e Eti-uetas- o hay contraindicaciones. Femandas en 8=$.
7o soy diabtico podr tomarme este producto< !ontestar( =i esto le ocasionara problemas a los
LFiabticosL a"u estara escrito.
Lecciones para el Distribuidor - 1!" - Ing. Sergio coronel
4ran+es +osis o hay ning&n problema en tomar dems. =i tomar dems ocasionara problemas,
a"u estara escrito.
CO'O (E %RE%ARAN LO( %RO)UCTO(
,ormula *- / cucharadas soperas al ras, en agua, jugo, leche descremada. =ustituye dos alimentos
del da.
,ormula /- una tableta con cada alimento. 0 al da.
,ormula 0- una tableta al desayuno, dos al almuer%o y una a la comida. D al da.
@e herbal- 1edia cucharadita tintera en agua fra o caliente.
@ de >uaran- 1edia cucharada tintera en agua caliente o fra.
Hablar de las diferencias del >uaran con el caf.
CO'O (E TO'AN LO( %RO)UCTO(
Las tabletas se toman 0 'eces al da. Las malteadas se toman / 'eces al da y se come una 'e% al
da. !omes lo "ue te gusta pero le "uitas en cantidad lo "ue puedes.
=e bajan de D a */ Gg en un mes.
Otros pro+uctos para bajar +e peso"
@hermojetics, La @hermo?!rema, @hermo?bond, !ell?u?loss, ,ibra acti'ada,
(E4UI'IENTO
!uidar "ue tu cliente siga las instrucciones. o lo 'endemos en tiendas o farmacias. El dueo no
hara un buen seguimiento.
@omar / a 0 litros de agua. o hacer cambios drsticos en la alimentacin. Leche, medicinas, caf,
tabaco, alcohol, refrescos, caloras.
'ANTENER EL %E(O
Las tabletas se toman tres 'eces al da. La malteada una 'e% al da y se come dos 'eces al da. Esto
es para las personas "ue ya han bajado de peso o las personas "ue tienen alguna enfermedad
relacionada con la mala alimentacin pero no tienen problemas de peso.
(U&IR )E %E(O
Las tabletas se toman 0 'eces al da. =e toman 0 malteadas al da despus de comer y se come 0
'eces al da. =e sube de * a / Gg en un mes. Es mucho ms difcil subir de peso "ue bajar.
o se toma el t herbal.
OTRO( %RO&LE'A( 2 LO( )E'A( %RO)UCTO(
Lecciones para el Distribuidor - 1!1 - Ing. Sergio coronel
=e habla del resto de los productos. =olo se dice el nombre, "ue hace y como se toma. =e puede usar
el Libro de carrera.
)O(I( %ARA NIQO(
; H B a@os" XMFE)1M= un gotero al da. @ambin se les puede dar una a dos malteadas de la
,B)18L$ * al da preparadas con una cucharada cafetera al ras. B se dan tabletas.
B H E a@os" *I/ de la dosis del adulto. $ partir de los D aos ya se puede empe%ar a ayudar a
controlar el peso del nio.
E H A6 a@os" La misma dosis del adulto.
CO'O CON(E4UIR 'UCHO( CLIENTE( =ACIL'ENTE"
*.? 8sar los #roductos. EjemploI )esultados.
/.? #onerse el Aotn.
0.? Hablar con la >ente.
Es cosa +e n7#eros-
Fe cada H cuatro dirn "ue no y uno dir "ue s.
@& ganas dinero por hablar no por 'ender.
Que +ecir para conse$uir #uc!os clientes"
Puieres bajar de peso rpido<
Puieres subir de peso rpido<
Puieres "uitarte tu gastritis rpido<
Puieres mejorar tu artritis rpido<
E*plicacin"
*.? 8n producto "ue 7B estoy tomando.
/.? @us resultados.
0.? Los resultados de otras personas.
D.? Es un producto $limenticio.
H.? !uanto cuesta< Fepende de lo "ue necesites.
K.? !uando "uieres empe%ar<
Tu %lan"
8n da a 'ender y 8n da a )eclutar.
Lecciones para el Distribuidor - 1!2 - Ing. Sergio coronel
CO'O (E HACE EL NE4OCIO
Los %untos
!ada #roducto o pa"uete tiene un 'alor en puntos, "ue se suman en cada compra.
Co#o !acerte Constructor +e E*ito"
!ompra *,CCC puntos al D/ 5
E2plica cuanto se gana y cuanto hay "ue in'ertir.
CO'O HACERTE (U%ER>I(OR
*.? DCCC #untos en un mes.
/.? /,HCC ms /,HCC en dos meses consecuti'os.
0.? *CCC #untos al D/ 5. @e haces !onstructor de E2ito. !onsigues 0 distribuidores de primer ni'el
"ue tambin hagan *CCC puntos.
D.? #a"uete por pa"uete, desde el /H 5.
RAOONE( %ARA HACER(E (U%ER>I(OR O CON(TRUCTOR )E ENITO0
*.? 4anar #3s +inero Puienes de ustedes "uieren ganar ms dinero< Puienes "uieren ganar dinero
rpido< $di'inen cual es la solucin<
/.? (er listo 8na persona lista "ue hara< =e "uedara al /H 5 o tratara de ganar el D/ 5<
0.? &eneficio =i compras *CCC puntos "uien se beneficia ms< @u o yo< =i ganas el D/ 5 en 'e%
del /H 5 "uien se beneficia ms tu o yo<
D.? Inversin Es la mejor in'ersin. En "ue banco pagan el D/ 5 de inters mensual<
H.? Tener otros constructores +e *ito @e gustara tener a otros constructores de 2ito< $di'ina
cual es la cla'e para tener otros constructores< #rimero ha%te constructor de 2ito @8, ponles el
ejemplo, demustrales "ue los productos se 'enden y ha% "ue 'ean cuanto dinero estas ganando.
=i tu no lo haces y solo "uieres "ue ellos lo hagan, ellos no lo 'an a hacer. Ellos 'an a esperar a "ue
tu lo hagas primero. =i tu no lo haces ellos 'an a tener dudas. Firn si es tan bueno como dice,
por"ue no lo hace el. =i demuestras miedo, ellos tendrn miedo.
K.? Reto- 7o se "ue da miedo comprar esos.... pa"uetes juntos. 7 si ustedes me dicen "ue tienen
miedo, no los puedo culpar, se necesita 'alenta para comprar esos pa"uetes, se necesita 'alenta
para tener 2ito. =i les falta 'alenta no los puedo culpar.
EL %LAN )EL 'ILLON )E )OLARE(
*.? @e haces !onstructor de E2ito.
/.? !on tres !onstructores de E2ito calificas como (upervisor.
0.? !on 0 super'isores y calificas al E-uipo +el 'un+o. *C,CCC puntos de 'olumen o HCC Flares
de )egalas.
Lecciones para el Distribuidor - 1!3 - Ing. Sergio coronel
D.? !on 0 E"uipos del 1undo, calificas al 4ET. *CCC dlares de regalas ms un Aono infinito del
/ 5. Mgual a otro che"ue de *,CCC dlares. 1s un 'iaje cada ao D das y 0 noches.
H.? !on 0 >ets, calificas al E-uipo +e 'illonarios. D,CCC dlares de regalas ms un Aono infinito
del D 5. Btro che"ue de D,CCC dlares. 8na semana de 'acaciones pagadas cada ao.
K.? !on 0 1illonarios, calificas al E-uipo +e %resi+entes *C,CCC dlares de regalas ms un Aono
infinito del K 5 . Btro che"ue de *C,CCC dlares. 1s un 'iaje anual de J das y K noches.
J.? !on * #residente calificas al bono anual del * 5 de las 'entas mundiales de Herbalife.
4.? !on /HC,CCC dlares de regalas al ao, recibes un par de relojes !artier de oro para hombre y
mujer.
3.? !on HCC,CCC dlares de regalas al ao, recibes un par de $nillos de Fiamantes. Hombre y
mujer.
*C.? !on JHC,CCC dlares de regalas al ao, recibes un par de relojes !artier de diamantes. Hombre
y mujer.
**.? !on *_CCC,CCC de dlares de regalas al ao, recibes un par de relojes #M$>E@ de diamantes.
Hombre y mujer.
!uando se llega al milln de dlares de regalas por ao<
*.? !on un super'isor cada mes, se llega en 0 aos.
/.? !on un super'isor cada 0 meses, se llega en K aos.
0.? !on un super'isor cada K meses, se llega en 3 aos.
D.? !on un super'isor cada ao, se llega en */ aos.
CO'O )IRI4IR A TU( )I(TRI&UI)ORE(
*.? %a$a su re$istro #rimera leccin- nunca regales el Git de distribuidor, la persona "ue "uiere
hacer negocio debe pagar su Git. =i tu se lo regalas( te perjudicas tu y perjudicas a esa persona. (i
tu co#pras los Pits , los re$alas1 vas a -uebrar in#e+iata#ente =i Herbalife regalara los Gits
ya hubiera "uebrado desde hace mucho tiempo. Mmagina "ue cada distribuidor pidiera *CC Gits para
regalarlos a *CC personas interesadas y de esas solo H funcionan. =i la persona no lo paga no lo
'alora y adems 'a a pensar "ue el tambin deber regalar los Gits, para poder hacer el negocio.
/.? Llena la solicitud.
0.?Lecciones Le entregas las tres primeras lecciones y recalcas "ue tiene "ue estudiarlas, no leerlas,
estudiarlas detenidamente. La mejor forma de entrenar a tus distribuidores es con las lecciones.
Nota" @u funcin como patrocinador es tener todos las lecciones fotocopiadas listos para darlos a
tus distribuidores.
D.?Au+ioHCasetes" Le entregas el cassette de 1entalidad * y le e2plicas como tiene "ue estudiarlo.
E2plcale como 'a a obtener los siguientes- 1entalidad MM, MMM, ME, etc. #uede ser mediante un
LdepositoL o en la compra de 0 pa"uetes se lle'a uno nue'o. o le digas cuantos son en total. Los
cassettes son cruciales en este negocio, yo les llamo los LdespertadoresL por"ue despiertan a la
gente, la moti'an, la hacen cambiar, le ensean, le hacen comprender las cosas, la ponen en accin,
la mantienen trabajando y e'itan la desercin, es decir e'itan "ue tus distribuidores se salgan. 1i
organi%acin se ha mantenido slida y creciendo gracias a los audiocassettes. 1uchos distribuidores
mos "ue fracasan, cometieron el gran error de no dar las lecciones ni cassettes a sus distribuidores.
Lecciones para el Distribuidor - 1!4 - Ing. Sergio coronel
H.? El libro +e carrera , la papeler.a. E2plicas "ue debe leer todo detenidamente.
K.? El &otn Le muestras el Aotn y se lo pones de una 'e%.
J.? Los %ro+uctos Ensale cmo se toman los productos. #regunta( piensas tomrtelos tu mismo<
si dice "ue s, inmediatamente le preparas una malteada y le das sus tabletas.
4.? Los Resulta+os. E2plicas la importancia de obtener resultados y por"ue le beneficia obtenerlos.
Le dices "ue se tiene "ue concentrar totalmente en obtener resultados.
&eneficios" Los resultados te hacen creer en los productos, y eso te hace ganar ms dinero. Los
resultados te prueban "ue decimos la 'erdad. Los resultados te hacen hablar de una forma
emocionada, con'encida y con mucha seguridad a la gente y eso hace "ue tu negocio cre%ca
bastante.
*C.? La lista +e precios E2plica los precios de la lista los puntos y los descuentos, en cuanto 'a a
comprar, en cuanto 'a a 'ender y cuanto ser su ganancia. Fonde 'a a encontrar los productos. Pue
pa"uetes puede armar.
**.? El Entrena#iento b3sico Leccin *,/ y D lo citas al da siguiente para darle el entrenamiento
en tu casa, en la suya, en tu oficina o donde sea. o importa si le diste las 0 lecciones, dale ese
entrenamiento. #uedes decirla en forma de clase de saln t& o bien leerla entre todos, cada uno una
pagina.
#or"ue< por"ue tu distribuidor 'a a captar solo un H 5 cada 'e% "ue las lea o la escuche y es muy
com&n "ue no las lea.
Mnmediatamente inicias un plan de entrenamiento indi'idual o en grupo "ue puede ser una o dos
'eces por semana "ue consiste bsicamente en re'isar las lecciones.
*/.? La Reuniones para Reclutar E2plcale por"ue es importante para el 'enir a las reuniones
tres 'eces a la semana y ms importante traer muchos in'itados. Ensale "ue decir para traer
muchos in'itados a las reuniones.
*0.? La Reunin +e )istribui+ores Mn'talo a la siguiente reunin e2clusi'a de distribuidores y
dile lo "ue 'a a aprender ah.
*D.? %ro#ocin +el si$uiente evento #romociona el siguiente e'ento del mes, nacional,
internacional o del ao. Hblale del e'ento "ue se este promocionando en este momento.
$un"ue lo ests entrenando, lea las lecciones y escuche los cassettes, e2plcale la importancia de
"ue 'enga al pr2imo entrenamiento grande "ue haya en la localidad o en otra ciudad con alg&n
miembro del e"uipo de #residentes de Herbalife, por"ue es e2tremadamente importante "ue 'ea y
cono%ca a ms gente haciendo este negocio. $dems la emocin de 'er a mucha gente reunida solo
se logra en esos e'entos, sobretodo 'er a mucha gente ganando mucho dinero. File el da, el lugar y
la hora. )ecurdale "ue es importante "ue traiga un cuaderno para tomar notas del entrenamiento,
una grabadora con cassettes y si es posible una 'ideocmara.
A,7+alo a calificar
E2plica "ue 'a a haber una cena, una fiesta, etc. La calificacin, como hay "ue calificar, la
importancia del e'ento y el premio "ue 'a a obtener si califica.
*H.? Tus +atos Fale todos tus datos, nombre, telfono, direccin, donde te puede encontrar, etc.
*K.? (us +atos #dele todos sus datos. Horarios en los "ue le puedes llamar.
*J.? %re$7ntale sobre sus intenciones1 sus #etas en Herbalife" #or "u te hiciste distribuidor<
!omo piensas hacer este negocio< !uanto tiempo le piensas dedicar< !uanto "uieres ganar< Pue
tan lejos "uieres llegar< Pue tan rpido<
Lecciones para el Distribuidor - 1!5 - Ing. Sergio coronel
7o necesito gente seria. Fime eres serio< Pue tanto< Estas interesado seriamente en Herbalife< Pue
tipo de distribuidor piensas ser<
Clasif.calo ormalmente tenemos 0 tipos de distribuidores-
IH Clientes con +escuento" !onsumen el producto pero nunca 'enden ni reclutan a nadie. =on
personas "ue se con'encieron del producto y se hicieron distribuidores para probarlo y despus
obtenerlo con descuento y "ui% comprar pa"uetes para algunos familiares, pero nunca consideraron
la posibilidad de hacer negocio con l, es decir, es gente "ue no "uiere ni espera ganar dinero con
Herbalife. Fe cada /C personas "ue recluto *D pertenecen a este grupo.
IIH )istribui+ores -ue piensan !acer poco Hacen negocio ocasional. Es gente "ue 'ende poco
unos cuantos pa"uetes por mes y reclutan poco. =lo "uieren ganar un poco de dinero e2tra y no les
importa mucho si el negocio tiene 2ito o no, muestran poca seriedad para este negocio. =i es "ue
crecen, esperan hacerlo de forma bastante lenta. o esperan ganar mucho con Herbalife.
IIIH )istribui+ores serios -ue piensan !acer #uc!o" Estos representan el H 5 de todos los "ue
reclutas. Es gente "ue se dedica al negocio de forma muy seria. Es gente "ue se "ueda para siempre
contigo, son leales, trabajadores y serios. Esta es la gente en la "ue debes concentrar toda tu
atencin y trabajar con ellos directamente.
$hora, hablemos claro, pongamos las cartas sobre la mesa, dime una cosa- ;$ cul de estos tres
grupos crees "ue perteneces tu<
(i contesta -ue no sabe Le dices, penselo detenidamente decide lo "ue "uieres hacer y me dices,
es importante "ue yo sepa "ue tanto "uieres y "ue tanto puedo contar contigo.
(i contesta al pri#ero o se$un+o $rupo Le dices( Esta bien, en este negocio todos somos
independientes y tu puedes hacer lo "ue tu "uieras.
#ero si decides hacerte serio, esto es lo "ue 'a a pasar( con la gente seria yo trabajo personalmente,
les enseo personalmente y los miembros de este grupo crecen muy rpido. $ los serios les doy
toda mi atencin para "ue no cometan errores y lo ms importante, les ayudo a construir su
organi%acin y llegan muy rpido al E"uipo de #residentes.
La 7nica for#a +e -ue cre9ca#os #3s r3pi+o es -ue los -ue ,a sabe#os !acer este ne$ocio
ense@e#os a los -ue apenas inician1 pero yo necesito identificar primero "uin "uiere estas
instrucciones por"ue slo le 'an a ser'ir al "ue "uiera ganar esos *C,CCC dlares, entonces ahora
mismo estoy buscando a los "ue realmente "uieren. Es como si tu'iera a"u todos los planos y todo
lo necesario para construir una casa. Es un grupo muy selecto de gente, si decides hacerte serio,
a'same, si no hay problema.
(i contesta -ue es serio, al tercer grupo- #erfecto, eso significa "ue realmente "uieres ganar
mucho, "ue estas dispuesto a trabajar seriamente y a hablar con mucha gente. 1e da gusto "ue seas
Lecciones para el Distribuidor - 1!6 - Ing. Sergio coronel
de ese tipo de gente. Aueno, entonces lo primero "ue tienes "ue hacer es con'ertirte en super'isor,
lo ms pronto posible.
E*plica co#o !acerse supervisor
DCCC en un mes. /,HCC en dos meses consecuti'os.
Ha9te Constructor +e E*ito Mn'ierte en *CCC puntos. =i no puedes con DCCC entonces in'ierte en
*CCC, Hblale de cuanto dinero 'a a ganar, por"ue el mejor moti'ador es el dinero, las ganancias.
Ausca a 0 constructores de 2ito de primer ni'el.
Ra9ones para !acerse supervisor o constructor +e *ito"
*.? 4anar #3s +inero Puieres ganar ms dinero< Puieres ganar dinero rpido< $di'ina cual es la
solucin< Ha%te super'isor.
/.? %rueba ser listo 8na persona lista "ue hara< =e "uedara al /H 5 o tratara de ganar el D/ 5<
0.? &eneficio =i compras *,CCC puntos "uien se beneficia ms< @u o yo< =i ganas el D/ 5 en 'e%
del /H 5 "uien se beneficia ms tu o yo<
D.? Inversin Es la mejor in'ersin. En "ue banco pagan el D/ 5 de inters mensual<
H.? Tener otros supervisores , constructores +e *ito @e gustara tener a otros constructores de
2ito< $di'ina cual es la cla'e para tener otros constructores< #rimero ha%te constructor de 2ito
@8, ponles el ejemplo, demustrales "ue los productos se 'enden y ha% "ue 'ean cuanto dinero
estas ganando.
=i tu no lo haces y solo "uieres "ue ellos lo hagan, ellos no lo 'an a hacer. Ellos 'an a esperar a "ue
tu lo hagas primero. =i tu no lo haces ellos 'an a tener dudas. Firn si es tan bueno como dice,
por"ue no lo hace el. =i demuestras miedo, ellos tendrn miedo.
K.? 4anar al #a,oreo. =eguro "ue tambin 'as a conseguir distribuidores y todos inician al /H5,
as "ue si t& sigues al /H5 no 'as a ganar nada con lo "ue ellos 'endan, en cambio si ests al D/5 te
'as a ganar el *J5 de lo "ue ellos 'endan.
J.? %rueba -ue eres serio , estas +ispuesto a trabajar Es la mejor forma de demostrar "ue
realmente eres serio y "ue te "uieres comprometer con tu negocio y entre ms comprometido ests,
ms seriedad le pondrs a tu negocio y ms beneficios obtendrs de l. La seriedad es el mejor
ingrediente "ue alguien le puede poner a su trabajo en este negocio, por"ue este solo ingrediente
hace el *CC5 de la diferencia sobre lo "ue obtengas en los pr2imos 0 a H aos.
4.? 'as entrena#iento El "ue sabe ms es el "ue gana ms. Los entrenamientos ms a'an%ados
en esta compaa son para los super'isores.
3.? Reconoci#iento1 #3s atencin1 #3s +ireccin personal1 #3s instrucciones , #3s a,u+a
*C.? Reto- 7o se "ue da miedo comprar esos .... pa"uetes juntos. 7 si me dices "ue tienes miedo, no
te puedo culpar, se necesita 'alenta para comprar esos pa"uetes, se necesita 'alenta para tener
2ito. =i te falta 'alenta no te puedo culpar.
(i no es serio1 #ejor -ue no invierta
Lecciones para el Distribuidor - 1!7 - Ing. Sergio coronel
Los &nicos "ue 'en esto como un riesgo son a"uellos "ue no son serios, por"ue ya "ue no piensan
hablar con la gente ni trabajar, sienten "ue se 'an a "uedar con todos los pa"uetes y "ue ni si"uiera
'an a recuperar lo "ue in'irtieron. =i la persona no es seria, in'ertir s representa un gran riesgo.
7o siempre trato de dejarle claro al distribuidor "ue estos pa"uetes "ue 'a a comprar, l los tiene
"ue 'ender, nadie 'a a 'enir a ayudarle a 'enderlos, tambin le dices "ue tu no se los 'as a 'ender.
!ada "uien 'ende sus propios pa"uetes en este negocio, yo solo 'endo los "ue yo compro, as "ue
nunca me comprometo a 'ender los de l, "uiero gente "ue in'ierta pero "ue trabaje. =i la persona
no es seria, es mejor "ue no in'ierta, no "uiero "ue alguien ponga los pa"uetes debajo de su cama y
se ponga a rogarle a Fios "ue desapare%can y en su lugar apare%ca el dinero con ganancias o
algunas semanas despus anden llorando por"ue toda'a tiene todos los pa"uetes, pidiendo ayuda
para "ue yo se los compre, o mal baratandolos en el peridico. 7o no "uiero "ue eso suceda, si el
distribuidor no es serio es mejor no hacer tratos con l, de otra forma lo &nico "ue obtengo son
preocupaciones y no me gusta el estrs, Nsuficientes preocupaciones tengo con mis propios
problemas para estar preocupndome por los de alguien msO $s "ue mi mejor consejo es- o
compres preocupaciones ni problemas gratis, menos cuando se crean slo por"ue la persona no es
seria. No trabajes con gente "ue no es seriaO =i la persona no es seria, ol'date de ella, por"ue
todo lo "ue puedan hacer con ella es tiempo perdido, as "ue no dejes "ue te "uiten el tiempo.
6;H (e$ui#iento +e los pro+uctos @rata a tu distribuidor como si fuera un cliente, cercirate de
"ue se esta tomando los productos y de "ue los est tomando bien. Llmale al siguiente da, al 0ro,
al Hto., al Jmo., etc. #rimero cercirate de "ue le gustaron los productos, "ue esta obteniendo
resultados y "ue esta emocionado con los productos. Ha% seguimiento de los productos a todos tus
distribuidores, no importa de "ue tipo sean.
Nota" 7o no trabajo con distribuidores "ue no se toman los productos, por"ue si no son serios con
el producto, tampoco lo son con el negocio. Les digo( si no te "uieres tomar el producto esta bien,
adis, no pierdas tu tiempo, ni me hagas perder el mo.
/*.? Ha9lo -ue e#piece la accin #onerse en accin significa empe%ar a hablar seriamente con la
gente. La pregunta cla'e es- 7a empe%aste a hablar con la gente< o< #or "u< @ienes miedo< te
sientes inseguro< Pue necesitas< Pue te falta< !ual es el problema<
@ienes dos opciones( Pue 'aya solo o "ue 'aya contigo.
a..? 1andarlo solo a la accin y dejar "ue lo haga solo, "ue aprenda por si mismo.
b..? Ensearle tu, iniciarlo tu. Pue lo haga contigo. Pue aprenda junto contigo( acompaarlo,
ayudarlo. La mayor parte de los distribuidores, el 335 necesitan "ue se les ensee, "ue el
patrocinador los acompae, los inicie, los apoye y los super'ise. Es decir necesitan de un lder, si no
se sienten muy inseguros, con mucho miedo.
//.? Ense@an9a Entre mejor ensees ms dinero 'as a ganar. Ensale a los "ue estn dispuestos a
trabajar, a los "ue sean serios y sobre todo a los "ue hayan in'ertido para hacerse en constructores
de 2ito o super'isores. Febes ensearle todos y cada uno de los pasos de este negocio.
Lecciones para el Distribuidor - 1! - Ing. Sergio coronel
La cla'e de la ensean%a es- )ecir1 #ostrar1 intentar , !acer. File "ue se hace, mustrale como
se hace, ha% "ue el lo intente, deja "ue lo haga, y despus "ue lo contin&e haciendo.
)ecirle co#o se !ace, e2plicarle en detalle como se hace( para eso es el entrenamiento y los
folletos. Ha% "ue lea el folleto y despus pregunta( !rees "ue puedas intentarlo tu solo o "uieres "ue
te muestre como se hace< Puieres intentarlo tu solo o "uieres "ue te ensee< !rees "ue puedes tu
solo o "uieres "ue te ayude< Ee e intntalo o 'amos y lo hacemos juntos. El buen lder dice- 'amos
a hacerlo juntos.
La gente con deseo, lista, inteligente, de 2ito, ambiciosa, y sobre todo seria, no necesitan "ue le
muestren como se hace, ellos 'an y lo hacen solitos, aun"ue no sepan, aprenden solos, estn auto?
moti'ados, no necesitan "ue les hables para moti'arlos, pero ese tipo de gentes son 0 en cada *CC.
$ esas gentes con Ldecirle como se haceL es ms "ue suficiente, 'an y lo hacen solos. $ los 3J
restantes, decirles no es suficiente, ellos no lo intentan si no les ensean y hay "ue llamarles y
moti'arlos continuamente para "ue no dejen de hacerlo. @ampoco entienden como hacerlo y no
creen "ue 'aya a funcionar, son muy negati'os. La mayor parte de los distribuidores de Herbalife,
solo dicen "ue hacer pero nunca muestran como se hace a sus distribuidores, por eso fracasan en
este negocio.
'ostrarle co#o se !ace, para eso lo haces 'enir a tu casa o tu 'as a su casa, para hacer llamadas,
contestar un anuncio. Le pides "ue te acompae a 'er como haces una 'enta. Pue te acompae dos
o tres das, hasta "ue se sienta seguro, "ue entendi y 'ea lo fcil "ue es.
$l 3J5 de tus distribuidores 'as a tener "ue mostrarles como se hace esto, por"ue ellos 'an a or
como se hace pero nunca lo 'an a intentar, 'an a entender como se hace pero nunca lo 'an a
intentar, por "u< por falta de deseo y miedo.
Intntalo !rees "ue puedas intentarlo tu solo o "uieres "ue te ayude<
@u haces dos llamada y "ue el haga otra, tu contestas dos llamadas y "ue el conteste otra. @u das
una reunin y "ue el de otra. tu haces una 'enta y "ue el haga otra. @u das dos 'olantes y "ue el de
otro. Pue lo intente hasta "ue sienta "ue ya aprendi y se sienta seguro, no importa el tiempo "ue se
lle'e.
$compalo para 'er "ue lo haga bien y no cometa errores. $compalo para "ue se sienta seguro.
Continua Hacin+olo !rees "ue ya puedes hacerlo tu solo< =i tienes alguna duda, hblame.
Lo #is#o !acen los polic.as , las secretarias
Es el mismo proceso "ue siguen en la polica cuando empie%a a trabajar un nue'o polica, "ue
hacen< lo ponen a trabajar con un polica 'eterano, una 'e% "ue aprende lo dejan solo. !uando una
nue'a secretaria empie%a a trabajar la ponen a trabajar con una secretaria e2perimentada para "ue le
ensee. 8na 'e% "ue aprende la dejan sola.
Lecciones para el Distribuidor - 1!! - Ing. Sergio coronel
/0.? Ens@ale a ven+er Ha% "ue gane dinero en las primeras D4 horas. Esta es la cla'e para "ue
cre%cas rpido en este negocio. #ara "ue aprenda rpido es necesario "ue te 'ea 'endiendo. Eender
indi'idualmente y en reuniones. File "ue debe decir para 'ender. 8sa el folleto. 1ustrale como se
'ende( ha% "ue te acompae- 1aana 'oy a 'ender un producto por"u no me acompaas< Een
conmigo para "ue 'eas como se hace y aprendas.@u no 'as a hacer nada, solo 'as a 'er como lo
hago yo. #dele una lista" Ha% una lista de la gente "ue "uieras "ue les llamemos por telfono
maana para 'enderles. $ "uien "uieres 'enderle primero< Puien "uieres "ue sea tu primer cliente<
=i no trae la lista hecha, ponte a hacerla junto con el. $ "uien conoces< dime los nombres de tus
familiares.
Aco#p3@alo" Ll'ame con tus conocidos "ue necesiten estos productos para "ue les 'endamos y
'eas como se hace. Llvalo a una reunin +e ventas" Een a 'er lo fcil "ue es 'ender en
reuniones. #asa con tu nue'o distribuidor 0 das ensendole a 'ender. Ha% "ue lo intente, dile te
'oy a acompaar a "ue hagas tu primer 'enta, si algo se te ol'ida o te e"ui'ocas yo te ayudo, para
eso 'oy a estar ahi.
/D.? Ens@ale a !acer se$ui#ientos File como se hace un seguimiento, "ue deben preguntar y
decir. 1ustrale( ha% uno o dos seguimientos con l. Feja "ue l lo haga solo. =i hay alg&n
problema "ue te llame.
/H.? Ens@ale a conse$uir +istribui+ores +e pri#er nivel #ara "ue aprenda a hacerlo bien y
rpido es importante "ue 'ea como reclutas tu, indi'idualmente y en reuniones. File "ue decir para
reclutar distribuidores. 1ustrale como se recluta. Aco#p3@alo a hablar del negocio con sus
conocidos y ay&dale a reclutarlos, "ue el 'ea y oiga "ue les dices.
#dele una lista de la gente "ue "uiera reclutar. $ "uien "uieres reclutar primero< Ensale "ue
decir para traer gente a las reuniones de oportunidad. Ensalo a dar reuniones y su testimonio.
Ensalo a in'itar por telfono y personalmente. Ensalo a e2plicar el plan de mercado.
Un +.a ens@ale a ven+er , otro +.a ens@ale a reclutar =i tu distribuidor aprende a 'ender y a
reclutar, automticamente, 'a a comprar productos y automticamente 'a a calificar a constructor
de 2ito y a super'isor. 7 automticamente 'a a tener constructores de 2ito y super'isores abajo de
el.
8na buena ensean%a hace automtica la calificacin y el crecimiento.
/K.? Ens@ale a +ar entrena#ientos Esto es "ue el aprenda a ensear a sus distribuidores. File
"ue decir. 1ustrale como lo haces( "ue 'ea como lo das tu, "ue tome notas, dale el folleto /*, "ue
lo estudie( Ha% "ue lo intente "ue de una pe"uea parte primero y despus "ue otra parte hasta "ue
de todo. 7 despus "ue lo siga haciendo.
/J.? Tu #eta" < N < N <
< (upervisores +e %ri#er nivel
Lecciones para el Distribuidor - 2"" - Ing. Sergio coronel
6< (upervisores +e (e$un+o nivel
A6< (upervisores +e Tercer nivel
=i enseas a H distribuidores en un mes a 'ender, reclutar y dar entrenamientos, es muy posible "ue
al final del mes tengas a H super'isores, si junto con esos H ensean a otros H el siguiente mes,
tendrs a /H super'isores de segundo ni'el, si estos ensean a otros H cada uno, tendrs a */H
super'isores de tercer ni'el y con eso calificaras al E-uipo +e presi+entes r3pi+a#ente #osible
o imposible< #osible y la cla'e esta en ensear bien a tus distribuidores. =i enseas a uno cada mes,
es probable "ue tengas a un super'isor cada mes, tu decides el n&mero.
/4.? A,7+ale a buscar otros constructores , supervisores File "ue decir para "ue alguien
compre los pa"uetes juntos, es importante "ue le recuerdes lo "ue le dijiste tu para "ue el lo hiciera.
1ustrale como se hace, habla con sus distribuidores y con'ncelos de "ue se hagan super'isores.
File "ue lo intente y tu lo acompaas para 'er "ue no cometa errores y deja "ue lo siga haciendo
solo.
Lecciones para el Distribuidor - 2"1 - Ing. Sergio coronel

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