Oratória 2013

ORATRIA
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Av. Monte Castelo, 269 Monte Castelo Campo Grande / MS Fone: (67) 3321-6100 CEP: 79.010-400
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GOVERNO DO ESTADO DE MATO GROSSO DO SUL
FUNDAO ESCOLA DE GOVERNO DE MATO GROSSO DO SUL
ESCOLAGOV MS

PROGRAMA DE DESENVOLVIMENTO DE COMPETNCIAS
DESENVOLVIMENTO DE COMPETNCIAS GERAIS

ORATRIA, GESTOS E POSTURAS
Agora minha vez de falar

CAMPO GRANDE MS
2013

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SECRETARIA DE ESTADO DE ADMINISTRAO
FUNDAO ESCOLA DE GOVERNO DE MATO GROSSO DO SUL
Av. Monte Castelo, 269 Monte Castelo
CEP: 79010-400 Campo Grande-MS
Fone/fax: (67) 3321- 6100

ANDR PUCCINELLI
Governador do Estado de Mato Grosso do Sul

THIE HIGUCHI VIEGAS DOS SANTOS
Secretria de Estado de Administrao

ANDR LUIZ GODOY LOPES
Diretor-Presidente da Fundao Escola de Governo de Mato Grosso do Sul

DAVID DRUMMOND BARRETO DOS REIS
Gerente de Qualificao e Formao de Recursos Humanos da
Fundao Escola de Governo de Mato Grosso do Sul

ELABORAO DESTA COLETNEA
Eliane Leo Fernandes
Ministrante do Curso de Oratria, Gestos e Postura da ESCOLAGOV

Permitida a reproduo total ou parcial desde que no se destine para fins
comerciais e que seja citada a fonte

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Caro aluno (a):

com satisfao que a Fundao Escola de Governo de Mato Grosso do
Sul conta com a sua participao nas aes de qualificao e capacitao
profissional.
A busca por novos conhecimentos condio essencial para o crescimento
sustentvel das pessoas e das organizaes, fazendo com que o desenvolvimento
dependa cada vez mais do investimento no ser humano, visando o aprimoramento
de suas competncias.
com esse foco que a administrao estadual implementa o modelo de
gesto de pessoas com foco na gesto por competncias, que pressupe o
alinhamento das competncias individuais aos objetivos organizacionais.
Assim nossos cursos tm por finalidade aprimorar conhecimentos,
aperfeioar habilidades gerando novas atitudes e melhorando a eficincia e a
qualidade do servio pblico prestado ao cidado.
Esta apostila mais uma ferramenta para auxili-lo durante o curso, que
ser uma importante etapa para seu desenvolvimento profissional.
Cientes de que este trabalho depende do seu envolvimento, desde j
agradecemos seu esforo e confiana.
Sucesso!

Andr Luiz Godoy Lopes
Diretor-Presidente
Fundao Escola de Governo de Mato Grosso do Sul

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ORIENTAES PARA OS(AS) PARTICIPANTES
Prezado(a) participante,
com satisfao que oferecemos a voc mais um curso da Fundao Escola
de Governo de Mato Grosso do Sul (ESCOLAGOV-MS).
A seguir apresentaremos algumas informaes bsicas a respeito de como
proceder em determinadas situaes.
Nossa equipe est disposio para qualquer outro esclarecimento quanto s
aes disponveis na instituio.
Sucesso a todos!

1.1. Quem pode fazer os cursos da Escola de Governo?
Os cursos do catlogo da Escolagov-MS so destinados prioritariamente aos
(s) servidores (as) pblicos (as) estaduais, podendo, no entanto, caso a atividade
esteja prevista em algum programa de parceria, ter suas vagas destinadas tambm
aos (s) servidores (as) municipais e aos (s) federais ou a indicaes da sociedade
civil.

1.2. Qual o custo dos cursos do Catlogo da ESCOLAGOV-MS para os (as)
servidores (as)?
Os cursos geralmente so gratuitos, tanto para servidores (as) efetivos (as) e
comissionados (as), podendo, no entanto, ocorrer algum tipo de cobrana caso se
verifique a necessidade de complementao de seus custos devido insuficincia
oramentria.

1.3. Qual a carga horria dos cursos?
A carga horria dos cursos ser de acordo com a rea (turmas abertas) e a
demanda das instituies (turmas fechadas). Os (As) instrutores (as) convocados
(as) sero comunicados (as) com antecedncia para adequar a carga horria de
acordo com a demanda.

1.4. Onde encontrar informaes sobre a programao de cursos?
O site da Escola de Governo www.escolagov.ms.gov.br apresenta o menu de
cursos localizado na lateral esquerda com o catlogo completo, contendo datas,
horrios e carga horria das turmas abertas e fechadas. Tambm esto
disposio, as informaes sobre os cursos realizados por meio do Programa de
Desenvolvimento de Competncias nos Municpios e da parceria com a Escola
Nacional de Administrao Pblica (Enap), alm dos cursos distncia.

1.5. Como fazer as inscries?
Para se inscrever, o (a) interessado (a) deve procurar o(a) Coordenador de
Capacitao do rgo onde trabalha ou de seu municpio, no caso de servidores
municipais, e preencher a ficha de inscrio.

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S sero analisadas para seleo, as inscries dos servidores que tiverem
seus nomes encaminhados pelos( as) Coordenadores (as) de Capacitao.
A inscrio no garante a participao no curso. O (A) interessado (a) dever
aguardar a confirmao da matrcula por e-mail.

1.6. Quais so as regras para a participao nos cursos?
Para a participao nos cursos, devem ser observadas as seguintes regras:
A frequncia mnima exigida para certificao de 75% da carga horria total
dos cursos.
Somente as faltas nas disciplinas transversais podem ser justificadas e o (a)
servidor (a) ser orientado (a) para fazer a disciplina em outro curso. O
cumprimento da carga horria destinada aos temas transversais obrigatrio
para a certificao.
Caso o (a) servidor (a) j tenha participado de alguma disciplina transversal,
dever informar a coordenao do curso, por escrito, quando e em qual curso
cumpriu a carga horria.
Em caso de desistncia do curso, o (a) servidor (a) dever imprimir o
Formulrio de Justificativa da Desistncia, encontrado no site
www.escolagov.ms.gov.br, preench-lo, solicitar a assinatura da chefia imediata
e entregar na Fundao Escola de Governo. Sem esse procedimento o (a)
servidor (a) perder, por um prazo de 02 (dois) anos, o direito de matricular-se
em outro curso oferecido pela ESCOLAGOV-MS.
Em caso de desistncia em at 03 (trs dias) antes do incio do curso, o (a)
servidor(a) NO precisa apresentar uma justificativa formal, MAS dever entrar
em contato com a coordenao do curso para informar a desistncia. Caso no
faa a comunicao, incidir as penalidades de desistente sem justificativa.
O certificado ser expedido em at 30 dias aps a concluso do curso e o (a)
servidor (a) poder retir-lo na sede da ESCOLAGOV-MS.
A avaliao da aprendizagem ser processual e definida pelo(a) instrutor (a) no
plano de curso. Em alguns cursos o aproveitamento dos (as) participantes ser
avaliado mediante uma mdia final.
Os dirigentes dos rgos pblicos sero informados a respeito do
aproveitamento que seus respectivos servidores obtiverem nos cursos.

1.7. Como obter o material didtico (apostilas, livros, textos) utilizados nos
cursos?
As apostilas e textos ficam disponibilizados no site www.escolagov.ms.gov.br,
acessando o link Download, Apostilas para os (as) servidores (as) matriculados
(as) nos cursos. Os (As) mesmos (as) devero imprimir o seu material e encadern-
los se achar necessrio.
Em alguns casos, o instrutor poder indicar o material didtico que dever ser
adquirido pelo aluno.

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SUMRIO

INTRODUO .................................................................................................
Unidade I Comunicao ..............................................................................
1. Comunicao ..............................................................................................
1.1. Como se Processa a Comunicao ............................................
1.2. As Formas de Comunicao .......................................................
1.4. A Comunicao em Relao aos Sentidos ................................
1.4.1 Os Visuais ..............................................................................
1.4.2 Os Auditivos ...........................................................................
1.4.3 Os Sinestsicos .....................................................................
2. Oratria ........................................................................................................
2.1. Os Benefcios da Oratria ..........................................................
2.2. Mas Por Que Temos Medo? ......................................................
2.2.1 Os Maiores Medos so: .........................................................

Unidade II Preparao Tcnica Geral
A Voz, A Aparncia e a Expresso Corporal ........................
3. A Voz ...........................................................................................................
3.1. Projeo da Voz ...........................................................................
3.2. A Dico e a Pronncia ................................................................
3.3. O Vocabulrio ...............................................................................
4. A Aparncia .................................................................................................
4.1. Roupas e Acessrios ...................................................................
5. A Expresso Corporal ................................................................................

Unidade III Gestos e Posturas ....................................................................
6. Os Gestos e a Postura ...............................................................................
6.1. O Olhar ..........................................................................................
6.2. O Semblante ..................................................................................
6.3. A Boca ...........................................................................................

Unidade Iv Estrutura da Apresentao e a Utilizao dos
Recursos...........................................................................................................
7. Estrutura da Apresentao ........................................................................
8. Utilizao dos Recursos ............................................................................
8.1. Uso do Microfone ...........................................................................
8.2. Como Utilizar Bem o Slide .............................................................
8.3 Dicas Para o Uso do Quadro de Giz ou Quadro Magntico ...........
8.4 Dicas Para o Dia da Apresentao .................................................
REFERNCIAS BIBLIOGRFICAS ................................................................

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INTRODUO

A cada dia, o ato de comunicar-se ganhou mais espao e importncia tanto
no meio social como no meio profissional. Comunicar bem se tornou ponto
fundamental para todos que desejam crescer profissional e politicamente neste
mundo competitivo e globalizado, onde as pessoas tm que saber expressar suas
idias e pensamentos com firmeza e coerncia.

comum vermos profissionais tendo que expor um projeto, apresentar uma
idia para um grupo de pessoas, conduzir um debate, uma palestra, uma equipe de
trabalho, um grupo social ou mesmo numa conversa informal, e percebemos a
enorme dificuldade que ainda possuem para se comunicar com clareza e eficcia.

A comunicao muito mais que palavras, pois envolve muitos outros
aspectos que vo desde expresses, gestos, flexo da voz, at o lado psicolgico
tanto de quem recebe a mensagem quanto de quem a est transmitindo.

Nessa premissa, o referido curso objetiva apresentar tcnicas que
proporcione o domnio de atitudes e postura, preparando o participante para falar em
pblico com segurana, sabendo se posicionar e ter gestos que caracterizem
perfeita sintonia entre expresso verbal e expresso corporal de forma a influenciar
positivamente no processo de comunicao.

O programa desenvolvido respeitar o estilo e as caractersticas pessoais dos
participantes, buscando atravs de exerccios, dinmicas e apresentaes,
desenvolver as competncias, habilidades e promover atitudes que o leve a
aprimorar-se cada vez mais.

Eliane Leo Fernandes

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Se voc for um varredor de ruas, seja o melhor
varredor do mundo. Varra as ruas como se fosse
Beethovem compondo, Leonardo da Vinci pintando e
Shakespeare escrevendo... E as pessoas diro: por
aqui, passou o melhor varredor de ruas do mundo
Martin Luter King Jr.

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Unidade I Comunicao

1. Comunicao
Comunicao uma ao que ocorre inerente ao ser humano, acontece a
todo momento e em qualquer lugar. um processo de troca de informaes, onde
se transmitem idias ou proporciona o saber ou conhecer sobre diversos assuntos
e/ou situaes.
A comunicao um atributo da atividade humana e est diretamente ligada
aos sentidos, dessa forma, impossvel dizer que vivemos isolados ou em completo
silncio pois de um jeito ou de outro, estamos nos comunicando. Esse processo
ocorre quando existe sintonia entre emissor e receptor e ambos conseguem se
comunicar.
Comunicar o ato de transmitir e receber a mensagem de maneira clara e
precisa, e pode ser efetuada atravs do verbal, que estabelecido pelo poder da
palavra; da escrita, que feito pela grafia e desenhos; e dos gestos, que se realiza
atravs das aes do corpo.
Uma comunicao hbil e eficaz a base do sucesso para qualquer
atividade, dela depende o entendimento social, familiar e profissional, pois atravs
dela que se demonstra todo o conhecimento adquirido e a real convico sobre o
assunto em questo. Para isso importante estar em constante contato com todos
os meios de comunicao que tragam maiores informaes sobre todos os
assuntos.
A comunicao envolve muito mais que palavras. Conforme a referncia
encontrada no livro de Polito
1
, de acordo com Albert Mehrabian, a transmisso da
mensagem do orador para o ouvinte tem a influncia de 7% da palavras, 38% da voz
e 55% da expresso corporal. Isto significa que o cuidado com o como se fala deve
ser muito maior do que se fala.

1
POLITO, Reinaldo. Como se tornar um bom orador e se relacional bem com a imprensa.2.ed.SoPaulo:Saraiva,
1995.

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1.1 Como se Processa a Comunicao
Fazem parte do processo de comunicao: O EMISSOR, O RECEPTOR, A
MENSAGEM, O CANAL E O AMBIENTE.

O EMISSOR: aquele que transmite a mensagem, dando incio ao processo
de comunicao.

O RECEPTOR: aquele a quem se dirige a mensagem. o alvo do
emissor.

A MENSAGEM: a informao contida na comunicao, o contedo a ser
passado.

O CANAL: o meio pelo qual o emissor envia a mensagem. Quanto mais
natural for o acesso ao outro e menos formais os canais utilizados, maior
possibilidade tem de ser autentica a comunicao.

O AMBIENTE: Importante frisar que o ambiente fundamental para que no
haja falha na interpretao da mensagem por conta dos rudos.

O RUDO quando se estabelece mal ou no se estabelece a mensagem.
Isto pode resultar em bloqueio da mensagem ou filtragens provisrias. Isso pode
acontecer quando uma linguagem no entendida pelo interlocutor, palavras
ambguas, valores e crenas pessoais, papis sociais, o estado fsico de cansao,
etc.

1.2 As Formas de Comunicao
A comunicao sempre irreversvel, por isso, lembre-se que os primeiro
minutos que daro o tom relao que se estabelece. Este processo pode ser
realizado de duas maneiras: Verbal ou No Verbal.

Comunicao Verbal: a comunicao em que a mensagem feita atravs
da palavra. classificada em: linguagem oral e linguagem escrita.
MENSAGEM
RUDO
RECEPTOR EMISSOR CANAL

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- Comunicao No Verbal: aquela que utiliza outros recursos ou
instrumentos que possibilite o contato com o outro. Em relao a esta forma de
linguagem, cabe ressaltar que ela transmitida por gestos, postura, expresses
faciais, tom de voz, pronncia, e contacto ocular, silncio, respirao, maneira de se
vestir, etc.

1.3 A Comunicao em Relao aos Sentidos
Importante saber que h trs canais pelos quais se processa a
comunicao: o visual, o auditivo e o sinestsico.
Assim sendo, temos, em relao aos sentidos, trs tipos de pessoas com as
quais desenvolvem-se esses canais. So pessoas que apresentam caractersticas
de assimilao maior atravs das informaes no campo visual, auditivo e
sinestsico.
Cada pessoa tem um canal de preferncia pelo qual recebe os estmulos do
mundo exterior, desenvolvendo mais um canal do que outro. importante que
saibamos qual desses canais o que predomina no grupo de pessoas para quem
vamos falar e procurar adequar nossa linguagem verbal e no verbal para que haja
uma perfeita sintonia e realize uma boa comunicao.

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1.3.1 OS VISUAIS
Algumas pessoas possuem o canal visual mais desenvolvido. Preferem
pensar com os olhos da mente. Escolhem palavras que elaborem um quadro mental
e nele vejam as coisas.
Apreciam tudo o que vem, portanto, suas percepes esto na beleza, na
esttica, nos detalhes visuais. Escolhem tudo que estiver relacionado com o belo,
so metdicos, detalhistas e por vezes perfeccionistas ao extremo.

1.3.2 OS AUDITIVOS
So aquelas pessoas que valorizam muito mais a inteligncia, o dilogo
aprofundado, a boa msica. Possuem excelente memria para som e coisas que
ouviram h muito tempo atrs. Como possuem o canal auditivo mais desenvolvido
no suportam barulho, vozes estridentes, ofensas, palavres.
O auditivo sente necessidade de ouvir. Com ele funciona muito mais as
palavras do que os gestos ou as coisas visuais, como flores, fotos, etc. o tipo de
pessoa que num relacionamento amoroso adora ouvir constantemente que o amam
e no trabalho prefere muito mais um elogio verbal do que certificados de excelncia.

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1.3.3 OS SINESTSICOS
Existem pessoas que imaginam as coisas em termo de movimentos,
sensaes tcteis e ao. Centram suas experincias nas demonstraes fsicas e
percebem mais facilmente atravs do tato, do olfato e do paladar.
Gostam de beijos, abraos, carinhos, aconchegos. So adeptas as grandes
manifestaes, gostam de extremos e as vezes exageram nas expresses tanto de
afeto como de desafeto. Apreciam o conforto, gostam de msicas lentas, romnticas,
mas, quando ao extremo, no dispensam um funck.
O sinestsico se sente extremamente agredido quando no correspondido
em suas manifestaes fsicas.
O sinestsico, na verdade, vem mais quando sentem os movimentos, as
formas, o cheiro o sabor.

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2. Oratria
A oratria a arte secular e definida como a arte de falar em pblico. Falar
em pblico deve ser feito com elegncia, com eloqncia, na dose certa e na hora
apropriada, utilizando diferentes recursos de linguagem objetivando alcanar o
pblico e para ele levar a mensagem a que se props.
A oratria teve seus princpios fundamentados por Corax e seu discpulo
Tsias, na Siclia, no sculo V a.C. Mas foi em Atenas, na Grcia Antiga, que mais
se desenvolveu a arte oratria e foi implantada por Iscrates, discpulo de Grgias,
no currculo escolar a disciplina da retrica (ou seja, composio e apresentao de
discursos), que era considerada uma importante habilidade na vida pblica e
privada.
Retrica vem do termo grego retorik, que une os termos retor (orador) e
retoreia (discurso pblico, eloquncia) e significa tanto a arte oratria como a
disciplina que versa essa arte.
Aristteles alem de analisar e sistematizar os recursos da argumentao, se
empenhou, tambm, em estudar os fatores psicolgicos da persuaso, comeando
pelo carter do orador, pois, cr que o poder de convencimento do orador sobre o
seu pblico no depende apenas dos fatos que apresente, dos elementos que
utilize, nem da boa argumentao em seu discurso, mas, no poder que seu carter
aparenta quando est frente a este pblico.
Quintiliano, nascido na Espanha, na metade do primeiro sculo da nossa era
deixou relevante contribuio quando reuniu em sua obra Instituies Oratrias
todo o conhecimento desenvolvido pelos autores que viveram ate a sua poca.
dele a frase: OS POETAS NASCEM, OS ORADORES SE FORMAM.

2.1. Os Benefcios da Oratria
Os benefcios de se fazer um Curso de Oratria, so:
Vencer o medo de falar em pblico
Desenvolver qualidades, como: liderana, poder de sntese, persuaso,
criatividade.
Aperfeioar a linguagem no verbal: saber usar a linguagem corporal, usar
gestos, postura, expresso facial, a movimentao, o olhar, expresso facial.
Elevar a auto-estima.
Desenvolver a auto-confiana.
Controlar a ansiedade.
Cuidar da auto-imagem.
Adquirir tcnicas que o auxiliem a falar em pblico.
Tenha em mente que todo conhecimento quando transmitidos, utilizando as
tcnicas corretas da oratria, produz efeito imediato e possibilita a prtica efetiva das
aes de maneira clara e correta.

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2.2. Mas por que temos medo?
Porque produzimos quadros mentais negativos, que podem ter sido criados
desde a infncia, ou diante de algum momento de frustrao quando amos falar,
fazer uma apresentao, apresentar um teatro, etc. Este sentimento ficou
internalizado e quando nos vemos diante de uma exposio, seja ela verbal ou no
verbal, voltam todas essas sensaes e o inibe na hora de falar ao pblico.

2.2.1 OS MAIORES MEDOS SO:
a) Medo de sair-se mal na apresentao
b) Medo do pblico
c) Medo do seu material no ser bom

Algumas dicas:
- Preparar a apresentao: Defina os objetivos, o tempo que ter
para apresentar, o pblico com que vai trabalhar, os recursos que utilizar, e
o material que levar.
- Pesquise, estude, leia. Insira dados importantes, pesquisas, mas
no encha a apresentao com dados, grficos que no sejam relevantes,
isso tornar cansativa a apresentao.
- Pratique Aproveite cada momento para praticar. Fale diante do
espelho, faa sua apresentao para a famlia, grave, filme, analise o
resultado, veja onde pode melhorar e continue praticando.

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Unidade II - Preparao Tcnica Geral
A Voz , A Aparncia E A Expresso Corporal
Os trs elementos fundamentais da preparao tcnica geral que so: a voz,
a aparncia e a expresso corporal.
A VOZ revela o estado de nossos pensamentos e sentimentos, muito mais
do que as palavras.
A APARNCIA deve transmitir discrio e serenidade. Lembre-se que o
que voc fala que dever ficar marcado.
A EXPRESSO CORPORAL tem que ser comedida, sem grandes
gesticulaes, nem afetaes

3. A Voz
A voz um dos instrumentos de persuaso mais utilizado pelo orador e o
ponto de partida para atrair e manter a ateno do pblico.
Ela expressa emoes, atitudes, estilo e a moral. Revela, de forma sonora, o
estado de nossos pensamentos e sentimentos e atravs dela so conquistados os
sentidos e a inteligncia da platia.
Entre os tipos de vozes, as que mais devem chamar a ateno do orador
para que ele observe so: voz fraca, voz montona, voz nasalada e voz estridente.

3.1 Projeo da Voz
Para se projetar bem a voz importante saber que diversos fatores
contribuem para o sucesso ou o fracasso nessa hora. Muitas pessoas acreditam que
exagerar no volume da voz o que significa projetar a voz e acabam forando as
cordas vocais, causando a rouquido e prejudicando-se para a realizao dos
prximos discursos.

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3.2 A Dico e a Pronncia
A dico a maneira de dizer ou falar com a articulao e modulao
corretas
2
, e no se pode confundir dico com comunicao.
A boa dico muito importante em todas as situaes. A pessoa que no
articula bem as palavras leva o pblico no compreender o que ele est dizendo, e
isso pode acarretar um certo descrdito em relao a ele.

OBSERVAES IMPORTANTES
Quando no se abre a boca o suficiente para falar, a voz sai anasalada
e isso com o passar do tempo se torna irritante podendo levar evaso das pessoas
do local.
Evite falar depressa demais ou lento demais, pois nem todos tm o
mesmo poder de audio e/ou raciocnio.
Pronuncie as palavras inteiras e corretamente. Muitas pessoas
suprimem o final de algumas palavras, ou no terminam a frase toda.
Sempre respire em consonncia com a pontuao, isso auxilia para
que a voz saia de forma correta e na entonao certa.

ALGUNS CUIDADOS COM A VOZ:

- Beba gua, regularmente, em temperatura ambiente, em pequenos
goles. A gua hidrata as cordas vocais.
- Evite cafs, cigarro, bebidas alcolicas, bebidas gasosas. Elas irritam a
laringe e afetam o pulmo.
- Evite falar alto demais. Cantar de maneira errada. Gritar. Forar a voz
nos comcios passou a ser um hbito, mas que tem trazido graves conseqncias a
quem no est preparado.
- Procure no ficar o tempo todo em locais que tenha ar condicionado,
pois o mesmo reduz a umidade do ar o que causa o ressecamento da mucosa nasal
e do trato vocal.
- Os alimentos ctricos, tais como a laranja e o limo, so bons para
eliminar secrees.

2
FERREIRA, Aurlio B. Holanda. Novo dicionrio Aurlio de Lngua Portuguesa!. 31 ed. So Paulo: Ed.
Nova Fronteira, 1986.

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- Se voc permanecer mais de 15 dias com uma rouquido procure o
otorrinolaringologista e/ou um profissional em fonoaudiloga.

3.3. O Vocabulrio
O melhor vocabulrio para se usar nos discursos aquele que normalmente
utilizamos, composto de palavras simples, de fcil compreenso e que signifiquem
exatamente o sentido dos nossos pensamentos.
A comunicao ser perfeita se ajustada ao nvel de entendimento dos
ouvintes, com a utilizao de palavras simples, anlogas ou afins que permitam dar
o mesmo sentido mensagem que se quer passar.
O vocabulrio no necessita ser extremamente rebuscado, pois pode ocorrer
que as pessoas que estejam nos ouvindo no compreendam nada do que dissemos;
nem precisa ser vulgar, fartando-se de grias e palavres que empobrecem a
apresentao e podem levar o orador ao descrdito.
Faa do dicionrio o seu melhor amigo.

EVITE:
- Girias e palavres
- Vocabulrio rebuscado
- Uso de palavras estrangeiras e termos tcnicos (o orador deve sempre
procurar adequar seu vocabulrio ao nvel intelectual da platia ou das atividades
profissionais que esteja se dirigindo.)
- O uso incorreto da gramtica e o gerundismo
- O uso excessivo da tautologia e do pleonasmo

Pleonasmo pode ser tanto uma figura de linguagem quanto um vcio de
linguagem. O pleonasmo uma redundncia (proposital ou no) em uma expresso,
enfatizando-a.
3

O exemplo clssico o famoso SUBIR PARA CIMA ou o DESCER PARA
BAIXO. Outro exemplo SURPRESA INESPERADA. Por acaso existe alguma
surpresa que seja esperada?

O excesso de gerundismo tambm tem sido um problema no nosso
vocabulrio. Alm de no embelezar a construo da frase se torna pior na hora de
ouvi-la. So tantas pessoas que dizem: Eu vou estar transferindo a sua ligao, ou
ento, Voc vai estar passando esta mensagem e outras pessoas vo estar lendo
para que possam estar aprendendo e depois estar repassando, a nvel de linguagem
o que ns vamos estar comunicando! (misericrdia!!);

3
http://pt.wikipedia.org/wiki/Pleonasmo

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4. A Aparncia
Por mais que digam que as aparncias se enganam, que no o habito
que faz o monge, a sociedade, movida pelo capital, vem e cobra justamente o
contrrio, pois impem algumas regras posturais e de vesturios que fazem com que
o ditado a primeira impresso a que fica seja uma constante dentro de todos os
processos de relao humana.
Cabe reforar que a aparncia externa no revela o que somos
verdadeiramente por dentro, ou qual o nosso verdadeiro valor, isso ser mostrado
no dia-a-dia.
No permita que sua aparncia seja aquela construda sobre a imagem de
falsos vencedores. No permita que sua imagem seja distorcida pelo mundo que o
prov. Construa sua prpria imagem.

4.1. Roupas e Acessrios
As mulheres devem evitar roupas extravagantes, excesso de coloridos,
roupas decotadas, mini-saia, roupas colantes, transparentes, amassadas ou que
estejam em desalinho. Muitos adornos, bijouterias ou jias devem ser evitados
tambm. O excesso de pulseiras far com que o barulho que elas provoquem seja
muito mais ouvido do que o prprio discurso.
A maquiagem deve ser clara e sbria, feitas com cores que suavizem as
expresses do rosto. O cabelo bem penteado e preferencialmente sem adereos
que possam prejudicar o todo.

Os homens devem manter a barba bem feita, os cabelos bem penteados e
se usar gravata que esta esteja alinhada e em conformidade com o tom do terno e
camisa. Se o homem for usar palet ou colete deve sempre mant-los fechados.
Caso no esteja se sentindo a vontade ou o palet esteja apertado, ento poder
abri-lo ou tir-lo, mas comporte-se sempre com a maior naturalidade para que
ningum perceba isso.

Portanto, opte por uma aparncia discreta e serena. Lembre-se que o que
voc fala que dever ficar gravado e que a aparncia um complemento para que o
todo fique fixado na mente dos ouvintes.

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5. A Expresso Corporal
O Ser humano sempre se comunicou, seja em forma de grunhidos ou de
gesticulaes. Para BIRDWHISTELL
4
(1985), "apenas 35% do significado social de
qualquer interao corresponde s palavras pronunciadas, pois o homem um ser
multisensorial que, de vez em quando, verbaliza".
A comunicao no-verbal exerce verdadeiro fascnio na humanidade. Ela
existe desde seus primrdios e est presente no nosso dia-a-dia embora, na maioria
das vezes, no tenhamos conscincia de sua ocorrncia. Envolve todas as
manifestaes de comportamento que no so expressas pelas palavras, como os
gestos, posturas, expresses faciais, orientaes do corpo, como tambm, a
organizao dos objetos no espao.

Mas cabe lembrar que apenas o movimento do corpo no traduz
efetivamente o significado da mensagem, necessrio que esteja inserido num
contexto, pois um mesmo gesto, em diversas sociedades, podem ter diferentes
significados.

4
BIRDWHISTELL, R.L. Kinesics and context: essays on body motion communication. 4.ed. Philadelphia:
UPP (University of Pensylvania Press), 1985.

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Unidade III Gestos e Posturas

6. Os Gestos e a Postura
Os gestos so de suma importncia para a comunicao. Eles imprimem
vida e movimento e desenham no ar a imagem do que se est falando, pensando ou
entendendo. Todo o corpo se envolve quando o gesto vira a mensagem.
Existem gestos que so universais, como: abraar, estender a mo para
cumprimentar, o sorriso, o rosto triste ou irritado. Os gestos nos acompanham ao
longo da vida e dentre os vrios tipos de gestos, existem: os gestos inatos, os gestos
que so prprios da sociedade em que nos encontramos, e outros que adotamos por
imitao.

Para POLITO (1991, pg 53 ), em seu livro, um comentrio interessante
chama a ateno e o transcrevemos abaixo:
Como sugesto de ordem geral, sem que constitua uma regra
imutvel quanto maior e mais inculto o auditrio, maiores e mais
largos devero ser os gestos; quanto menor o auditrio e melhor
preparado, menores e mais moderados devero ser os gestos.
Ao pronunciar um discurso procure no fazer gestos excessivos, exagerados
ou repetitivos, busque fazer gestos naturais, de maneira moderada, de acordo com a
necessidade e com a nfase a ser dada em determinadas frases. Eles devem ser
feitos antes e durante a fala, nunca depois. A boa gesticulao depende do esforo
contnuo, de autocrtica e aperfeioamento.
A postura um dos aspetos mais importantes da oratria. O pblico avaliar
o orador no s pela sua mensagem, mas tambm pela forma como a apresentar.

CUIDADOS A TOMAR:
Cuidado com os gestos contraditrios com o que se est dizendo.
Exagerar nos gestos pode servir de efeito contrrio ao que se propem
dizer.
Evite repetir o mesmo gesto todo o tempo.
No bata na mesa, nem no plpito, isso demonstra ira e descontrole.

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Se quiser demonstrar que seu ponto de vista aquele, de maneira
contundente, faa um gesto firme e seco, mas faa-o somente uma vez.
Ficar apoiando o peso do corpo numa perna e depois na outra, como
se fosse um pndulo.

6.1 O Olhar
A comunicao visual serve para que cada pessoa que se encontra no
pblico sinta-se privilegiada por ser vista por quem est proferindo o discurso.
Todos devem passar pelo ngulo visual do orador.

EVITE:
- Olhar fixamente para uma nica pessoa
- Olhar para um ponto fixo
- Olhar radar
- Olhar perdido
- Fugir com o olhar

6.2 O Semblante
O semblante a tela do nosso corpo, mente e alma. Por isso tente deix-lo
sempre tranqilo para transmitir a mesma sensao. Caso necessite expressar
algum sentimento, use-o com moderao e em acordo com as palavras e entonao
da voz.

6.3. A Boca

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A boca tambm transmite comunicao, mesmo quando ela est falando ou
calada. Evite fazer o famoso caras e bocas e busque trazer sempre um sorriso nos
lbios. mais fcil obter o que se deseja com um sorriso do que ponta da
espada.(William Shakespeare Dramaturgo e poeta ingls).

Unidade IV - Estrutura da Apresentao e a Utilizao Dos
Recursos

7. Estrutura da Apresentao
Para se fazer uma boa apresentao necessrio, inicialmente, criar uma
metodologia que facilite desenvolver o trabalho. Escolhido o tema, trace o objetivo
que desejar alcanar com a apresentao. No desenvolvimento procure seguir a
ordem cronolgica dos fatos.
Busque usar os recursos que conhece e sabe manusear (caso queira utilizar
recursos que ainda no domine, procure aprender, faa testes e treine bastante
antes de us-lo).
Vejamos o quadro abaixo:

Lembre-se que o sucesso de sua apresentao depender do conjunto de
aes realizadas para que ela se efetivasse.

- INTRODUO
A Introduo a parte fundamental de uma apresentao, discurso ou
palestra, pois neste momento que todas as atenes esto centradas na pessoa
do orador e ser esta primeira impresso que marcar o pblico.
O Objetivo deste momento preparar o pblico para ouvir com agrado a
apresentao que ser feita.
O orador pode iniciar sua apresentao, palestra ou discurso fazendo uma
apreciao ao pblico, ao lugar ou a situao em que se encontra. Pode iniciar
fazendo uma citao, contando um fato, fazendo uma pergunta ao pblico, ou,
aproveitar alguma circunstncia ocorrida antes do discurso.

- DESENVOLVIMENTO
Esta etapa constitui o mago do discurso, o corpo, a parte destinada
explanao do tema, onde ser apresentada e debatida a idia principal. O contedo
ESCOLHA
O TEMA
TRACE O
OBJETIVO
DESENVOLVIMENTO RECURSOS
UTILIZADOS
Introduo Desenvolva
o contedo
Concluso

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deve estar organizado de maneira lgica e cronolgica, situando o pblico dentro do
espao e do tempo e inserindo-o no contexto da apresentao.
Neste momento so apresentados dados estatsticos, citaes, exemplos,
vivncias, demonstraes, comparaes, etc. Deve ser de fcil entendimento e
compreenso do pblico. Nesta hora o orador afirmar ou refutar essa idia.
Evite ser prolixo (impreciso, difuso, enfadonho, redundante).

- CONCLUSO
Neste momento o orador pode fazer uma recapitulao do assunto, chamar
ao, deixar uma reflexo, responder aos questionamentos, relatar um fato, fazer
uma citao, falar um poema, etc. Todas essas aes devem estar relacionados ao
tema da apresentao ou da palestra.

ATENO:
O Orador NUNCA relata seus problemas pessoais, faz APOLOGIA a sua
pessoa, conta VANTAGEM, HUMILHA algum ou CONTA PIADA racista e/ou
preconceituosa.

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8. Utilizao dos Recursos
Os recursos utilizados na apresentao servem para dar sustentabilidade ao
orador realizar uma boa apresentao. Para isso importante algumas dicas:

8.1. Uso do Microfone
Ele permite que a comunicao do orador seja mais natural e espontnea,
possibilitando falar a grandes platias da mesma forma como se conversa com uma
ou duas pessoas.
O microfone, muitas vezes, visto como um terrvel inimigo, chegando a
provocar pnico em determinados oradores.

Para falar corretamente utilizando o microfone importante observar
os seguintes elementos:

1 Verifique sempre se o microfone est em condies exatas para uso,
antes de us-lo.
2 Fale de frente para o microfone. A posio ideal de 10 cm da boca,
podendo variar de acordo com o tom de sua voz e da sensibilidade do aparelho.
3 Sempre que for arrumar o microfone, desligue-o primeiro e o coloque de
acordo com a sua altura.
4 Quando usar o microfone tenha cuidado para no exagerar no tom da
voz, muitos aparelhos so ultra-sensveis e amplificam a voz.
5 Se o microfone estiver na mo, mantenha o brao que o segura imvel e
faa os gestos necessrios com o outro brao.
6 Quando for ler o discurso, no vire as folhas diante do microfone.
7 No fique em frente a caixas de som, pois isso pode causar microfonia.

O microfone de lapela por ser um instrumento de alta sensibilidade, capta a
voz com perfeio. Sendo assim, muita ateno, voc ter mais liberdade, mas
cuidado, ele captar tudo o que voc falar, por isso no faa comentrios, no emita
nenhum som indesejado (bocejo, arroto) pois tudo ser ouvido pelas pessoas
presentes.
Se utilizar o plpito, as orientaes so as mesmas, com a possibilidade de
colocar algum material escrito que tenha trazido e possa olhar de vez em quando, ou
mesmo l-lo. Mas lembre-se, no coloque todo o seu peso sobre o plpito, no fique
recostado nele e nem deite sobre ele. Mantenha-se sempre ereto, elegante,
demonstrando familiaridade com o objeto.

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8.2. Como utilizar bem o slide
- A utilizao de slides serve para sustentar sua apresentao e no para ser a
apresentao toda, muito menos para ser lida incansavelmente.
- Use o mnimo de textos por slide.
- No coloque no slide todo o contedo da apostila. Coloque apenas tpicos.
- Procure no exagerar na transio de slides
- As cores so fundamentais para prender a ateno. Use cores que
contrastem o fundo do slides com a letra usada.
- Procure usar a mesma cor de letra para todos os slides.
- O tamanho da letra importantssimo. Procure usar letras grandes, de
formatos retos (preferencialmente arial ou verdana).
- Cuidado para no poluir a tela com excesso de cores, letras, figuras.
- Use imagens (evite cones), hoje so facilmente acessveis pela inteternet em
programas de busca, como google, yahoo e semelhantes.
- Se for usar animao procure usar o mesmo conceito para toda a
apresentao.
- Procure no comprometer sua apresentao utilizando muitos slides,o
excesso de slides no representa que voc tenha feito uma pesquisa imensa,
nem as vezes isso interessa aos que esto na audincia.

8.3 Dicas para o uso do quadro de giz ou quadro magntico
- Quando for escrever no quadro, procure no falar enquanto escreve, pois
pode no ser ouvido pelo pblico.
- Quando escrever, procure deixar o corpo mais na lateral para que as pessoas
consigam ler o que est no quadro.
- Procure usar o giz de cores fortes, que chame mais ateno. O giz de cor
amarela chama sempre mais ateno.
- Quando for utilizar o quadro magntico, verifique com antecedncia se todos
os pincis e o apagador esto funcionando.
- Quando for indicar as informaes que esto no quadro, comece pela
informao principal, que deseja que fique marcada, a seguir, os elementos
que a compem.

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- Ao apagar os quadros o faa iniciando de cima para baixo, deixando sempre
as informaes que foram escritas ao final para serem apagadas por ltimo.

8.4 Dicas para o Dia da Apresentao
- Leve todo o material gravado em pendrive ou CD ROOM.
- Chegue com uma hora de antecedncia para checar o equipamento, a sala,
as tomadas e conexes, a iluminao, etc.
- Se for distribuir materiais verifique se esto em ordem numrica, no faltam
folhas e se as pginas esto bem legveis.
- Se for fazer uma apresentao e puder marcar o horrio, marque para o
perodo matutino, pois seus interlocutores estaro com a cabea mais fresca
e lhe daro maior ateno.
- Se ficar marcado para o perodo da tarde voc poder correr o risco deles
estarem sonolentos ou saturados pelos problemas, neste caso, voc ter que
ser o mais interessante para chamar-lhes a ateno.
- As pessoas buscam compreender o objetivo e verificar se as metas esto de
acordo.
- Busque ser conciso, buscando preservar o entendimento dos ouvintes.
- O tempo tem sido um grande parceiro e, ao mesmo tempo em que passa a
ser um grande desafio no mundo de hoje. Por isso no ultrapasse o tempo
determinado.

LEMBRE-SE:
Tenha claro O OBJETIVO da sua apresentao.
O TEMPO que utilizar para realizar a apresentao, palestra ou discurso.
O PBLICO que o assistir.
A ESTRUTURA utilizada para fazer a apresentao, palestra ou discurso.
Revisar O CONTEDO.
TREINAR sua apresentao

SUCESSO E BOA SORTE!

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REFERNCIAS BIBLIOGRFICAS

BIRDWHISTELL, R.L. Kinesics and context: essays on body motion
communication. 4.ed. Philadelphia: UPP (University of Pensylvania Press), 1985.

DAVIS, F. A comunicao no-verbal. 6. ed. So Paulo: Summus, 1979

FERNANDES. Eliane Leo. Agora minha vez de falar! Do bsico oratria
poltica. Ed. Life. 2009.

GAIARSA, J.A. A esttua e a bailarina. 3. ed. So Paulo: cone, 1995

GOMES, Neusa Demartini. Formas persuasivas de comunicao poltica:
Propaganda poltica e publicidade eleitoral. Porto Alegre: EDI PUCRS, 2000.

MORAES. Felipe. A importncia da internet no marketing poltico. Disponvel
em: <www.ifd.com.br> Acesso em: 28 mar. 2008.

PITANGA, Roberio. Diretor Geral, Festival BrasilNoar,
www.festivalbrasilnoar.com - Supervalorizao das aparncias.

Pleonasmo. Disponvel em: <http://pt.wikipedia.org/wiki/Pleonasmo> Acesso em:
24 fev. 2008.

POLITO, Reinaldo. Como falar corretamente e sem inibies 28 ed. So
Paulo: Saraiva, 1991.

POLITO, Reinaldo. Como se tornar um bom orador e se relacionar bem com a
imprensa. 2 ed. So Paulo: Saraiva, 1995.

ROIZ, Miguel. Tcnicas modernas de persuasin. Madrid. Eudema. 1994.

TRINGALE, D. Introduo Retrica (a Retrica como Crtica Literria). So
Paulo, Livraria Duas Cidades, 1988.

Oratória 2013

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