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18/11/09

• Qual a diferença entre os conceitos de influenciar e de poder?

• Quem afeta mais facilmente os resultados: quem tem poder ou


quem tem influência?
O PODER E A LIDERANÇA
• É melhor ter poder ou influência?

• O líder precisa ter poder?

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 “Influência interpessoal exercida numa dada Influência


situação e dirigida através do processo de
comunicação humana para a realização de Autoridade
Poder
um ou mais objetivos específicos”
CHIAVENATO
Capacidade de afetar e Poder legítimo devido à
controlar as ações e decisões posição no organograma.
das outras pessoas, mesmo Poder legal e socialmente
quando elas podem resistir. aceito.
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LIDERANÇA PODER FACES DO PODER (David McCleland)

 Face Negativa  Face Positiva


 Poder é a energia básica para iniciar e sustentar a ação, traduzindo a
• Domínio - Submissão • Parceria
intenção para a realidade, a qualidade sem a qual os líderes não podem
• Pessoas como peão do xadrez • Maior eficácia no exercício do poder
liderar.
• Se eu vencer, você perder • Se você vencer, eu venço
 A visão é a mercadoria do líder, e o poder, a sua moeda.
• Influência sobre • Influência em favor de

 Poder é a habilidade de influenciar as pessoas por meio do controle dos • Destaque no chefe • Destaque na equipe

recursos organizacionais.
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TIPOS DE PODER (DuBrin, 2006) TIPOS DE PODER (Etzioni - 1986)

 Poder Personalizado  Poder Socializado POSIÇÃO PESSOAL

Poder Coercitivo
Uso do poder para ganhos pessoais Uso do poder para alcançar ganhos Poder de Especialização
para o líder. construtivos. ou Competência
Poder de Recompensa
Poder de Referência

Poder Legítimo
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TIPOS DE PODER (Etzioni - 1986) TIPOS DE PODER (Etzioni - 1986)

Poder Coercitivo Poder de Recompensa


Medo de punição Esperança de benefício
“ Se você não fizer o que eu
mando,
Capacidade do gerente de punir como meio de influenciar “ Se vocêpessoal
Motivação fizer o que eu mando,
eu punirei você.” eu lhe dou uma recompensa.”
Restrição às necessidades fisiológicas ou de segurança Interesse no prêmio (cenoura)

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TIPOS DE PODER (Etzioni ,1986) TIPOS DE PODER (Etzioni ,1986)

Poder Legítimo Poder de Especialização ou Competência


Estabelecido pela hierarquia
Baseado nas aptidões ou no conhecimento técnico
“Como eu sou o chefe, você
Mais amplo que o coercitivo e de recompensa “Vou segui-lo porque ele
Os outros reconhecem no líder habilidades exclusivas
tem que fazer o que mando.” sabe mais do que eu.”
Quem tem o conhecimento, tem o poder!
Concordância por aceitação da posição

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TIPOS DE PODER (Etzioni ,1986) HIERARQUIA DO PODER PARA UM BOM LÍDER

Poder de Referência Referência

Admiração por traços de personalidade Especialista

“Eu acredito
Magnetismo nele. Quero ser
do líder Legítimo

Carisma como ele.” Coercitivo /


Recompensa
Identificação com o líder

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RESPOSTAS AO PODER
Coercitivo
BASES DO PODER

Obediência
RESPOSTAS

Recompensa

Legítimo Internalização

Especialização Identificação

Referência

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