PUNTO DE EQUILIBRIO

Un punto de equilibrio es usado comnmente en las empresas u

organizaciones para determinar la posible rentabilidad de vender un
determinado producto. Es el punto en donde los ingresos totales recibidos se
igualan a los costos asociados con la venta de un producto (IT = CT). Para
calcular el punto de equilibrio es necesario tener bien identificado el
comportamiento de los costos; de otra manera es sumamente difcil determinar
la ubicacin de este punto.
ean !" los ingresos totales# $" los costos totales# P el precio por unidad# % la
cantidad de unidades producidas & vendidas# $' los costos fi(os# & $) los
costos variables# entonces*
i el producto puede ser vendido en ma&ores cantidades de las que arro(a
el punto de equilibrio tendremos entonces que la empresa percibir+
beneficios. i por el contrario# se encuentra por deba(o del punto de equilibrio#
tendr+ p,rdidas.
-a determinacin del punto de equilibrio es uno de los elementos centrales en
cualquier tipo de negocio pues nos permite determinar el nivel de ventas
necesario para cubrir los costes totales o# en otras palabras# el nivel de
ingresos que cubre los costes i!os " los costes v#ri#bles. Este punto de
equilibrio (o de apalancamiento cero)# es una .erramienta estrat,gica clave a la
.ora de determinar la solvencia de un negocio & su nivel de rentabilidad. Parte
de esta importancia la daremos a conocer en el $oncepto de Economa de esta
semana.
definiremos algunos aspectos b+sicos. Por Costo $i!o# denotaremos todos
aquellos costes que son independientes a la operacin o marc.a del negocio.
/quellos costes en los que se debe incurrir independientemente de que el
negocio funcione# por e(emplo alquileres# gastos fi(os en agua# energa &
telefona; secretaria# vendedores# etc. E0ista o no e0ista venta# .a& siempre un
coste asociado. Por costos v#ri#bles# denotaremos todo aquello que implica el
funcionamiento vivo del negocio# por e(emplo# la mercadera o las materias
primas. / diferencia de los costes fi(os# los costes variables cambian en
proporcin directa con los volmenes de produccin & ventas. Para que el
negocio tenga sentido# el precio de venta debe ser ma&or que el precio de
compra. Esta diferencia es lo que se conoce como %#rgen de contribuci&n.
$omo muestra la gr+fica# los costos fi(os ($') tienen un importe constante en el
tiempo (lnea .orizontal) dado que los factores involucrados en este tem se
.an fi(ado por contrato* arriendos# salarios# depreciaciones# amortizaciones# etc.
El coste variable ($))# se incrementa de acuerdo a la actividad del negocio
(parte desde el origen & tiene pendiente positiva). -a suma de ambos costos
($' 1 $)) corresponde a los $ostos "otales ($"). 2tese que en el origen del
diagrama cartesiano# tanto las ventas totales como los costos variables son
iguales a cero. in embargo# para ese nivel de actividad igual a cero# tenemos
la e0istencia de los $ostos 'i(os.
Es de inter,s .acer esta distincin porque una vez iniciada la operacin del
negocio comienza la carrera por cubrir los costes fi(os primero (alquileres#
salarios) & luego los costes variables (mercadera# materias primas). En la parte
izquierda de la gr+fica los costes totales son ma&ores a los ingresos totales# de
a. que la denominemos '(re# deicit#ri#) (color naran(a). $uando los
ingresos alcanzan el punto en que se cubren todos los costes (fi(os & variables)
se dice que se est+ en el punto de equilibrio. Este punto tambi,n se conoce
como punto de quiebre# dado que al cruzarlo abandonamos el +rea deficitaria
& pasamos al (re# de beneicios (+rea verde). Para obtener el Punto de
Equilibrio o punto de quiebre podemos emplear las siguientes frmulas*
En el primer caso# obtenemos el punto de equilibrio en )alor (e(e vertical)#
mientras que en el segundo obtenemos el Punto de Equilibrio en )olumen de
ventas. 2tese que esta segunda ecuacin presenta en el denominador
el *#rgen de Contribuci&n (la diferencia entre el Precio de )enta & el $osto
del producto). Esta segunda ecuacin nos ofrece una forma sencilla de conocer
el punto de equilibrio para toda empresa o negocio que aplica un margen de
contribucin estandarizado. /qu la frmula se reduce a PE3$'45g# donde 5g
es el margen de contribucin. i el margen de contribucin del producto es el
678 de su valor (se compra a 97 euros & se vende a :77 euros)# & los costos
fi(os son de ;.777 euros# el punto de equilibrio se obtiene de esta sencilla
manera* PE3;.77747#6* es decir# cuando se alcanza la venta de :<.<<9 euros
(o :<9 unidades)# se .a llegado al Punto de Equilibrio.
=e acuerdo a este e(emplo# & a como consideremos la informacin# podemos
calcular el punto de equilibrio en volumen de ventas# o el punto de equilibrio en
t,rminos de valor# o el punto de equilibrio para pro&ectos de largo plazo. in
embargo# m+s all+ de estas consideraciones# .a& un aspecto que# como en
toda actividad econmica# tiene particular relevancia* el #ctor tie%po. i en el
e(e de las +bsidas ()olumen de ventas) consideramos el factor "iempo#
podemos ver que la realidad de un negocio es mu& diferente dependiendo
del %o%ento en que llegue #l punto de equilibrio. En el caso del e(emplo#
este punto se alcanza cuando se venden :<9 unidades. El elemento que .a&
que tener en cuenta es +en qu, %o%ento se #lc#n-# el punto de
equilibrio.. Este dato nos permite conocer l# solvenci# del negocio* si el
negocio alcanza el punto de equilibrio a mediados de mes (vendiendo# segn el
e(emplo# a razn de :> unidades diarias)# obtendr+ utilidades bastante ma&ores
que si lo alcanza en los ltimos das del mes. Puede tambi,n darse el caso que
termine el mes & que no alcance a cubrir plenamente los costos totales. En este
caso# deber+ recurrir al cr,dito para financiarse & no enfrentar dificultades de
liquidez.
-a determinacin del punto de equilibrio permite comprobar la viabilidad del
negocio. i .a& constancia en el ritmo de los ingresos tambi,n lo .abr+ en el
rango o momento en que se alcanzar+ el punto de equilibrio (o ?punto de
quiebre@). i la actividad econmica se desestabiliza & se .ace m+s vol+til#
tambi,n el punto de equilibrio tendr+ volatilidad# desplaz+ndose .acia fuera del
rango .abitual & provocando problemas de liquidez que obligar+n a postergar o
refinanciar los cr,ditos o los pagos de materias primas. "odas estas seAales de
comportamiento son posibles de determinar con el an+lisis del punto de
equilibrio.