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-+ DIAGNSTICO:
"s or>aniBaHes :usca9 criar 8alor e ino8ar a todo o 9o9ento6 dando retorno aos
seus acionistas e presidentesC 'n8este9 no desen8ol8i9ento do e9pre>ado6 na >erao de
no8os con;eci9entos co9 o intuito de desen8ol8i9ento pessoal e or>aniBacionalC
Dall>atter I13J en@atiBa o tra:al;o de *itro@@ I14J6 =ue de9onstra sua
preocupao acerca da necessidade das or>aniBaHes ad=uirire9 capacidade de coletar6
or>aniBar e disse9inar in@or9aHes6 de 9odo a incorporare9 ino8aHes6 pes=uisas e
desen8ol8i9ento contnuoC
!esen8ol8e9os o tra:al;o atra8<s de entre8istas6 o:ser8aHes 8isuais6 le8anta9ento
de dados e c;e>a9os A concluso so:re al>uns setores =ue de8ero desen8ol8er co9petKncias
t<cnicas e co9porta9entais6 co9o o departa9ento co9ercial =ue ;? de@iciKncias na e=uipe de
8endas6 pois precisa9 con;ecer os ser8ios lo>sticos e ad9inistrar 9el;or sua certeira de
clientesC *el;orar a co9unicao interna e interdeparta9ental para @aBer u9 produto6 ser8io
ou in@or9ao c;e>ar intacta6 no te9po certo6 9enor custo6 na 9o da=uele =ue o deseFa6 de
9aneira =ue atenda todas as eMpectati8as do clienteC
H? u9 ponto de relao interpessoal da e=uipe causando con@lito interno6 pelos
indi8duos =ue inte>ra9 diaria9ente no a9:iente de tra:al;o e =ue pode preFudicar o
desen8ol8i9ento6 assi9 co9o os resultados esperados pela or>aniBao6 i9pactando no cli9a
or>aniBacionalC Zs 8eBes6 os pro:le9as de relaciona9ento no so 8is8eis6 @ica9 9ascarados
e e9:utidos intrinseca9enteC
G(s)o%(s
?u( no<os &on@(&'#(n)os 1o/(%'0# s(% oA(%(&'/os 10%0 su0 (3u'1(B
RR )o8as t?ticas de 8endas6 atendi9ento ao clienteC
?u0l 0 #0'o% /'A'&ul/0/( no /'0 0 /'0 /( s(us &ol0Co%0/o%(sB
RR Con8encer o cliente a passar seus dados por tele@one para entre>a6 9anter o a9:iente de
tra:al;o li9po e or>aniBado e esta:elecer u9a co9unicao e@iciente cordial e e@icaBC
?u( )'1o /( &010&')089o )$&n'&0 1o/(%'0 s(% oA(%(&'/o 0 (l(sB Co#o $ 0 %(l089o
'n)(%1(sso0l /( su0 (3u'1(B
10
RR &reina9entos de a:orda>e9 para u9 atendi9ento e@icaB e capacitao dos 9es9osC %
relaciona9ento interpessoal entre o @uncion?rio de8ido sere9 todos adolescentes entre 10 a
70 anos6 a u9a :oa co9unicao entre eles < u9 a9:iente descontrado e de @?cil con88ioC
Fun&'onD%'os
!o&E s( s(n)( &o#1l()0#(n)( &010&')0/o 10%0 %(0l'F0% 0s )0%(A0s 3u( l@( s9o /(l(;0/0sB
Po% 3uEB
RR +i96 pois cu9pro as 9etas6 consi>o @aBer co9 =ue 9eus liderados si>a9 as tare@as dadas
de @or9a espont5nea6 tendo 9oti8ao6 pois consi>o trans9itir esprito de lideranaC
?u( )'1o /( &u%sos ou )%('n0#(n)os <o&E ;os)0%'0 3u( l@( Aoss(# oA(%(&'/osB
RR Curso de "!*6 t<cnicas de 8endas e 9oti8ao6 entre outros relacionados a cada setor e
@unoC
!o&E )(# /(#0n/0 1o% 0l;u# )'1o /( &010&')089o )$&n'&0G &o#o soA)H0%(s ou o1(%089o
/( #03u'n0sB
RR +i96 pois tra:al;a9os direta9ente co9 pedidos =ue possa9 ser @eitos pelo tele@one6
co9putador e pessoal9ente no RestauranteC 'nter- relaciona9ento eMiste na e9presa u9
>estor co9 u9 >rau de liderana :oa6 sendo assi9 os cola:oradores no te9 pro:le9as de
relao6 =ue pode9os perce:erC " di@iculdade detectada @oi A rotati8idade de atendentes
I>arons e >aronetesJ por no :ater as 9etas dadasC !e8ido A e=uipe ser de Fo8e9 @or9ada
por adolescentes as re>ras te9 =ue ser le9:radas constante9enteC &odos os Fo8ens rece:e9
assi9 =ue entra treina9ento e cursos para se aper@eioar no atendi9ento ao cliente 100[
e@icaBC
I7 OCJ()'<o /o P%oJ()o:
% pro>ra9a de Educao Corporati8a te9 por o:Feti8o iniciar a cultura da
aprendiBa>e9 contnua de acordo co9 a estrat<>ia da or>aniBao6 to i9portante co9o
aco9pan;ar o desen8ol8i9ento < a8aliar o =ue se aprende ou o =ue @oi aprendido pelos
@uncion?riosC "nalisar e apresentar as 9el;ores pr?ticas e9 treina9ento na e9presa co9
con;eci9ento6 de @or9a =ue outras instituiHes possa9 as utiliBar para o cresci9ento e
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desen8ol8i9entoC
"co9pan;a9ento Funto ao cliente durante deter9inado perodo co9 auMilio t<cnico e
9anuteno se9 a necessidade de u9 contrato especi@icoC )o portal da e9presa na internet o
cliente te9 ?rea eMclusi8a co9 orientao de uso6 9anuais6 instruHes e 8deos
de9onstrati8os do card?pio dispon8elC&e9 ser8io de WHelp , !esTX online6 atra8<s de c;at
e atendi9ento por e-9ail6 ale9 dos tele@ones6 se9pre dispon8eis pelos atendentes para
realiBao dos pedidosC
K7Jus)'A'&0)'<0 /o P%oJ()o
"tual9ente6 nEs pro@issionais de Gesto de Pessoas ca9in;a9os co9 o planeFa9ento
estrat<>ico da or>aniBao6 no so9os apenas a=ueles =ue resol8e9 os pro:le9as e atin>e9
as necessidades eMistentesC +o9os prE-ati8os e resilientes6 e te9os co9o o:Feti8o principal ser
a pea c;a8e do desen8ol8i9ento das pessoas e da or>aniBao 8isando o :e9 co9u9C
Co9o eMe9plo pode9os citar a i9port5ncia nas relaHes entre e9pre>ado e
e9pre>ador6 ne>ociando se9pre co9 as partes para traBer se9pre o :e9 estar de todos6
9es9o =uando nesta relao esto en8ol8idos o Estado ou sindicatos6 assi96 a e9presa e o
e9pre>ado se sente9 dispostos a ceder =uando necess?rio6 a aFudar a outra parte tendo
consciKncia =ue ser? de 9es9o 9odo :ene@iciadoC
Contudo6 in8esti9os na satis@ao e =ualidade de 8ida do e9pre>ado6 :uscando
condiHes @a8or?8eis para =ue ele tra:al;e satis@eito e rece:a u9a contrapartida pecuni?ria
Fusta e di>na para dese9pen;ar seu papel de cidadoC E podendo pro9o8er pro>ra9as de
9<rito6 :ene@cios e 9oti8acionais =ue possa9 en8ol8er prK9ios e :oni@icaHes ao
e9pre>ado co9o disponi:iliBar6 por eMe9plo6 planos de carreira6 conceder participao nos
lucros e resultados6 re9uneraHes 8ari?8eis e por co9petKncias6 de tal @or9a =ue as pessoas
tra:al;e9 9el;or sa:endo =ue sua eMistKncia < i9portante A or>aniBaoC
% =ue te9 >erado 9ais dN8idas relacionadas ao RH < a =uesto de traBer ou no 8alor
ao ne>Ecio6 F? =ue anti>a9ente o @oco era 9aior apenas nas relaHes tra:al;istas e
ad9inistrao de pessoal6 por<96 ;oFe o pro@issional < capacitado e a ?rea per9ite desde =ue a
or>aniBao ta9:<9 per9ita u9a participao 9aior na ad9inistrao >eral6 no planeFa9ento
estrat<>ico do ne>Ecio6 contri:uindo nas an?lises do a9:iente interno6 e auMiliando at<
9es9o co9 o 9acroa9:iente6 F? =ue < capaB de ser e preparar o capital ;u9ano para
ne>ociaHes co9 os cola:oradores6 traBendo 9el;ores oportunidades A e9presaC
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Considerando ta9:<96 a >rande 9o8i9entao dos recursos tecnolE>icos6 o RH se
alia aos a8anos da tecnolo>ia para =ue ten;a as 9es9as caractersticas de @?cil acesso a
in@or9aHes6 rapideB e e@iciKncia nos processosC
"ssi96 < de @or9a clara e <tica =ue a ?rea de Recursos Hu9anos tra:al;a6 possuindo
u9a 8iso sistK9ica e de lon>o alcance para >erar 8alor a todos relacionados A or>aniBao6
:uscando :ene@cios a todos6 dando continuidade a u9 o:Feti8o s<rio e auMiliando a e9presa a
dese9pen;ar seu papel no 9ercado de 9aneira respons?8elC
L 7 D(s&%'89o /0s Solu8M(s /( E/u&089o Co%1o%0)'<0 P%o1os)0s
% desen8ol8i9ento de u9a e9presa6 ;oFe e9 dia depende de duas @oras parel;as6
&ecnolo>ia e Gu8entude6 co9 a tecnolo>ia < si9ples de lidar6 pois no passa de u9 siste9a6
a>ora tra:al;ar co9 pessoas e ainda 9ais co9 o pu:lico Fo8e96 < 9uito co9plicado de se
tra:al;arC
% Fo8e9 de ;oFe no >osta de tra:al;ar aos @inais de se9ana6 acordar cedo e 9uito
9enos le8ar desa@oro para casa6 =ue9 dir? o:edecer a re>rasC Pensando nisso nossa e9presa6
8e9 apresentar u9a alternati8a di@erente6 para solucionar este pro:le9a6 para @aBer o Fo8e9
respeit?-lo 8ocK precisa @aBer co9 =ue ele se sinta i9portante6 @aBK-lo parte de al>o6
independente do ser8io =ue ele presteC HoFe e9 dia nossa e9presa tra:al;a da se>uinte
@or9aR a cada 120 atendi9entos ou 8endas pela internet6 o >aro96 >aronete ou
tele9arTetin> < :ene@iciado co9 2 a 10[ da 8enda ou atendi9ento o:tida6 tendo direito a 12
9inutos de inter8alo e tra:al;a no perodo de 3 ;oras di?rias sendo de se>unda ? s?:ado6 co9
direito a u9a @ol>a por se9anaCDare9os o se>uinte6 nossos Fo8ens @uncion?rios tero direito a
dois inter8alos de 12 9inutos6 dentro de u9 inter8alo de duas ;oras tra:al;adas6 de9os dois
inter8alos6 pois assi9 o @uncion?rio se sentira 9ais descansado6 entendo assi9 =ue a e9presa
se preocupa co9 seu lado ;u9anoC
)ossa @or9a de :oni@icao6 ta9:<9 ira 9udar6 para cada @uncion?rio =ue realiBar
-00 atendi9entos ou 8endas pela internet6 durante o 9Ks6 ter? direito a 12[ do 8alor e o
@uncion?rio =ue atin>ir a 9eta de 400 8endas ou atendi9entos ter? direito a 70 [ e 9ais u9
dia de @ol>a a escol;er =ual=uer dia da se9anaC
"u9entare9os o nu9ero de 8endas6 esti9ulando o @uncion?rio co9 u9 9aior nu9ero
de :oni@icao6 assi9 todos se dedicara e @icara9 9oti8ados6 pois co9 resultados positi8os o
:ene@iciado ta9:<9 < a e9presaC Estas @ora9 As soluHes =ue encontra9os de 9oti8ao6
1-
8a9os @aBer co9 =ue eles se sinta9 9ais 8aloriBados6 a@inal @uncion?rio satis@eito6 produti8o
e e9pen;ado < u9 :e9 para =ual=uer e9presa6 9ais deiMando claro6 =ue cada u9 te9 suas
o:ri>aHes6 a e9presa esta @aBendo de tudo para traBer o @uncion?rio para o seu ladoC
Portanto conclu9os =ue a 9el;or re>ra para nossa e9presa6 < @aBer co9 =ue o @uncion?rio
sinta-se 9ais 8aloriBado e 9enos ro:otiBadoC
N 7A<0l'089o /( R(sul)0/os ( 'n/'&0% &o#o s(%9o #(nsu%0/os os %(sul)0/os /o 1%oJ()os /(
&010&')089o /(1o's /( su0 %(0l'F089oO+
%s resultados apEs o proFeto @oi produti8o6 e@icaB6 pois os Fo8ens se dedicaro 9ais ao
seu tra:al;o6 co9 as 9etas =ue aplica9os :oni@icaHes6 entre outras 9etas =ue en8ol8e9
din;eiro6 cresci9ento pro@issional e 9oti8aoC
"plica9os treina9entos co9 os 9el;ores pro@issionais e isso >erou sucesso6 ti8e9os
opiniHes6 rece:i9ento de e-9ail e ate li>aHes dos clientes elo>iando a e9presa e claro os
atendentes =ue se9pre de :e9 ;u9orC
Para u9a e9presa crescer e 9anter de p< o pri9eiro passo < o atendi9ento6 os clientes
tK9 =ue sentir se>urana6 os atendentes tK9 =ue passar con@iana6 atender todas as suas
necessidades e claro ser o:Feti8o e9 relao As per>untas da e9presaC
Cada e9presa te9 u9 Feito no processo ao atendi9ento do cliente6 principal9ente =uando o
assunto < 8endas =uando o cliente < :e9 atendido6 :e9 tratado co9 certeBa a >rande c;ance
de ele 8oltar6 indicar para u9a terceira pessoa o produto6 conta9os ;oFe co9 u9a e=uipe co9
cerca de 20 @uncion?rios6 :e9 educados6 respons?8eis =ue sa:e lidar co9 o cliente6 entender e
resol8er todos os pro:le9asC
HoFe nosso carro @orte < 8endas de ali9entos tpicos da nossa culin?ria6 pratos tpicos
e piBBas6 te9os o 9el;or atendi9ento e a cada dia =ue passa :usca9os crescer co9 >randes
Fo8ens talentososC
Co9 todas essas in@or9aHes os Fo8ens aca:a9 es=uecendo6 por isso pensa9os e9
aplicar u9 =uadro de a8iso co9 todas as in@or9aHes6 9etas6 :oni@icaHes6 assi9 diaria9ente
todos os @uncion?rios iro ter acesso e le9:rar-se do seu de8er e 9eta para o >rande sucesso6
ta9:<9 nesse =uadro o 9el;or @uncion?rio do 9Ks =ue atin>ir o 9el;or resultado seu no9e
estar? ali para todos poder 8er e incenti8ar cada u9 deles =ue no prEMi9o 9Ks6 seu no9e
pode estar ali no =uadroC
Coloca9os le9:retes coloridos e9 cada PC" co9 o resultado do dia suas 8endas e
14
9etas =ue :ateuC &odos os super8isores iro re8eBar no dia e sair andando pelo corredor co9 a
se>uinte @alaR *eninas6 *eninos6 cadK F? :atera9 sua 9eta ;oFe6 =uanto acordo 8ai >ente6
8a9os alcanar o sucesso6 =uero 8er o no9e de todos no =uadro de a8iso6 assi9 incenti8a9os
cada 8eB 9ais os atendentesC Duncion?rio satis@eito6 produti8o e e9pen;ado < u9 :e9 para
=ual=uer e9presaC
P7 REFERENCIAS
".E\")!RE L%LE!"6 % e-leanin> e o desa@io da educao corporati8a6
Gun;o 7017 , !ispon8el e9 ;ttpR//Ye:insiderCuolCco9C:r/7004/03/12/o-e-
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EL%.'6 *arisaO D'+CHER6 "ndr< .uiBO *%R"E+6 D?:io C?ssio CostaO !E
"*%R'*6 1ilson "parecido Costa , Educao corporati8aR @unda9entos6
e8oluo e i9plantao de proFetos , Ed especial , +PR atlas6 7011C
!ispon8el e9R
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!ispon8el e9R ];ttpR//YYYCti9asterCco9C:r/re8ista/arti>os/9ain_arti>oCasp`
codi>oa-0^
"cesso e9R 77/10/701- As 17;49inC
!ispon8el e9R ];ttpR//YYYCti9asterCco9C:r/re8ista/arti>os/9ain_arti>oCasp`
12
codi>oa334^
"cesso e9 7/10/701- As 17;219in
!ispon8el e9R
];ttpR//YYYCti9asterCco9C:r/re8ista/arti>os/9ain_arti>oCasp`codi>oa02^
"cesso e9 01/11/701- As 10;249inC
!ispon8el e9R ];ttpR//YYYCti9asterCco9C:r/re8ista/9aterias/9ain_9ateriaCasp`
codi>oa777^
"cesso e9 07/11/701- As 11;419inC
!ispon8el e9R ];ttpR/YYYCti9asterCco9C:r/re8ista/9aterias/9ain_9ateriaCasp`
codi>oa-27bpa7^ "cesso e9R 07/11/701- As 12;-39inC
!ispon8el e9R ];ttpR//YYYCti9asterCco9C:r/re8ista/arti>os/9ain_arti>oCasp`
codi>oa1034^
"cesso e9R 0-/11/701- As 10;019inC
!ispon8el e9R ];ttpR//YYYCYe:trainin>Cco9C:r/ser8icos/ucCs;t9l^
"cesso e9R 0-/11/701- As 70;719inC
!ispon8el e9R ];ttpR//YYYC::Cco9C:r/app::/portal/::/un8/indeMCFsp^
"cesso e9R 04/11/701- As 10;129inC
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