1.0 - Por que Exportar?..............................................................................................................................

5
1
1. 1 Diversificao de Mercados............................................................................................................6
1.2 - Aue!to da Produtividade............................................................................................................6
1." - Me#$ora da %ua#idade do Produto................................................................................................&
................................................................................................................................................................&
1.5 - Dii!uio da 'ar(a )ri*ut+ria....................................................................................................&
1. 6 - Me#$oria da Epresa....................................................................................................................,
2. 0 - p#a!e.a!do a exportao ...................................................................................................................,
2.1 - /de!tifica!do seu Mercado A#vo........................................................................................................,
2.1.1 - Pesquisa de Mercado...................................................................................................................,
0 que 1 Pesquisa de Mercado?...............................................................................................................,
................................................................................................................................................................,
2.1." - 0*.etivos da Pesquisa de Mercado2............................................................................................3
2.1.4 - 5ai*a coo ide!tificar Pote!ciais Mercados para Exportao do seu produto2.........................3
2.1.4.1 - 6atores 7eo(r+ficos.................................................................................................................3
2.1.4.1 - 6atores s8cio-po#9tico...............................................................................................................3
2.1.4.1 - 6atores Eco!:icos.................................................................................................................3
2.1.4.1 - 6atores 'u#turais......................................................................................................................3
2.1.4.1 - 6atores )ec!o#8(icos.............................................................................................................10
2.1.6 - ';MA<A5 DE '0M=<'/0..................................................................................................10
2.2 - /de!tifica!do seu Produto !o Mercado /!ter!acio!a#.......................................................................10
>oe!c#atura de Mercadorias.............................................................................................................11
0 que 1 >oe!c#atura de Mercadorias ?.............................................................................................11
2.2." - >oe!c#atura 'ou do Mercosu#.........................................................................................12
2.2.4 - E5)<?)?<A DA >'M.........................................................................................................1"
Pri!cipais Acordos 'oerciais.................................................................................................................1"
2.2.5." - ?>')AD..............................................................................................................................14
2.2.5.4 - A#adi..........................................................................................................................................15
2.2.5.5 - co!$ea o site Export @e#pdesA da ?!io Europ1ia..................................................................1,
2.2.5.6 - A#adi..........................................................................................................................................13
2.2.6 - )ec!o#o(ia e 7esto.....................................................................................................................2"
..............................................................................................................................................................2"
2.2.6.1 - 7esto Epresaria#....................................................................................................................2"
2.2.& - <equisitos )1c!icos......................................................................................................................2,
2.2.,.1 - %uais os *e!ef9cios da certificao?..........................................................................................23
Be!ef9cios para o 6a*rica!te................................................................................................................23
Be!ef9cios para o Exportador...............................................................................................................23
2.2.3 - Marca............................................................................................................................................23
0 que 1 Marca?...................................................................................................................................."0
%ua# a iportC!cia do re(istro da arca?............................................................................................"0
'oo faDer o re(istro da Marca?........................................................................................................."0
2.2." - Prooo coercia#......................................................................................................................"0
2.2.".1 - MissEes )1c!icas e 'oerciais................................................................................................"0
2.2.".2 - 6eiras e ExposiEes..................................................................................................................."1
.............................................................................................................................................................."1
FA>)A7E>52...................................................................................................................................."2
'0M0 PGA>EHA< 5?A F/A7EM?................................................................................................."2
6aa ua pesquisa so*re feiras !os se(ui!tes sites2............................................................................""
2.2."." - Fitri!e do Exportador...............................................................................................................""
2.2.4 - 6oras de 'oercia#iDao........................................................................................................."4
6oras de 'oercia#iDao Direta......................................................................................................"4
2.2.4." - 6i#ia# de ve!das !o exterior........................................................................................................"5
2.2.4.4 - ve!das Pe#os 'orreios................................................................................................................."5
2.2.4.5.1 - 0 que 1 e-coerce?..............................................................................................................40
2.2.4.6 - 6ora de 'oercia#iDao /!direta......................................................................................41
2.2.4.6.1 - 'o!s8rcio exportao.............................................................................................................42
2
2.2.4.&.1 - Pa(ae!to a!tecipado.......................................................................................................4"
2.2.4.&.2 - <eessa se 5aque...........................................................................................................44
2.2.4.&." - 'o*ra!a Docue!taria.........................................................................................................44
2.2.4., - )ratae!to )ri*ut+rio................................................................................................................45
2.2.4.,.1 - /E - /posto de Exportao....................................................................................................46
..............................................................................................................................................................46
2.2.4.,." - /posto so*re Produtos /!dustria#iDados.................................................................................4&
2.2.4.3 - 6i!a!ciae!to.............................................................................................................................4&
2.2.4.3.2 - B>DE5 - EI/M..................................................................................................................43
2.2.4.3." - Proex...................................................................................................................................52
2.2.4.3.4 - 67P' - 6u!do de Ava#.......................................................................................................52
2.2.5 - <e(ies Adua!eiros......................................................................................................................5&
<e(ies Adua!eiros Especiais............................................................................................................5,
<e(ies Adua!eiros Especiais............................................................................................................5,
".0 - 'oo exportar..................................................................................................................................53
".1 - >e(8cia!do co o iportador.........................................................................................................53
".1.1 - )eros /!ter!acio!ais de co1rcio - />'0)E<M5....................................................................60
..............................................................................................................................................................60
".1.1.4 - 'ate(orias..............................................................................................................................61
".1.2 - 6orao do Preo de Exportao ...............................................................................................6,
..............................................................................................................................................................6,
Preo de Fe!da da Mercadoria !o Mercado /!ter!o............................................................................63
Preo de Fe!da da Mercadoria !o Mercado Exter!o..........................................................................63
".2.1 E*a#a(e.......................................................................................................................................63
".2.2 - 6oras de se e*a#ar ua ercadoria.........................................................................................&0
E*a#a(e de prate#eira......................................................................................................................&0
E*a#a(e de trasporte Jaco!dicio!ae!toK......................................................................................&0
?!itiDao.............................................................................................................................................&0
6oras ais cou!s de u!itiDao......................................................................................................&0
Pr1-#i!(a(e Jaarrao ou ci!tae!toK............................................................................................&0
Pa#etiDao............................................................................................................................................&0
'o!tei!eriDao....................................................................................................................................&0
<otu#a(e e arcao de vo#ues......................................................................................................&1
".2.2 - )ra!sporte......................................................................................................................................&"
'o!tratao de 6rete e 5e(uro.............................................................................................................&"
".2.2.2 - 6rete A1reo.................................................................................................................................&5
".2.2." - 6rete <odovi+rio.........................................................................................................................&6
"." - re(istra!do a ercadoria..................................................................................................................&,
".".1 - 5iscoex........................................................................................................................................&,
0 que 1 5iscoex.................................................................................................................................&,
..............................................................................................................................................................&,
?su+rios do 5iscoex..........................................................................................................................&3
Por i!ter1dio do 5iscoex o exportador pode2.................................................................................&3
'oo @a*i#itar-se !o 5/5'0MEI? ...................................................................................................&3
..............................................................................................................................................................&3
..............................................................................................................................................................,0
5iscoex Le*......................................................................................................................................,1
5ervios oferecidos2.............................................................................................................................,1
..............................................................................................................................................................,1
Fa!ta(e!s do 5/5'0MEI Le*2 ........................................................................................................,1
..............................................................................................................................................................,1
..............................................................................................................................................................,2
".".2 - %ue pode exportar?.....................................................................................................................,2
Do <e(istro de Exportador...................................................................................................................,2
"
'oo 1 feito o <e(istro de Exportador das Pessoas 69sicas?..............................................................,2
%ue est+ dispe!sado da i!scrio !o <E/?........................................................................................,"
..............................................................................................................................................................,"
"."." - <e(istro de Exportao - <E.........................................................................................................,"
..............................................................................................................................................................,4
..............................................................................................................................................................,4
..............................................................................................................................................................,4
E que oe!to deve ser feita a so#icitao do <E? ........................................................................,4
Pree!c$ie!to do <E...........................................................................................................................,5
0 <E pode ser a#terado? ......................................................................................................................,5
%ua# 1 o praDo de va#idade do <E?......................................................................................................,5
0 que aco!tece co o <E !o uti#iDado?.............................................................................................,5
"."." - <e(istro de Exportao 5ip#ificado - <E5................................................................................,5
..............................................................................................................................................................,6
..............................................................................................................................................................,6
".".4 - <e(istro de ve!da.........................................................................................................................,6
".".".1 - <e(istro de operao de 'r1dito - <'.......................................................................................,6
..............................................................................................................................................................,&
".4 - Exportao e co!si(!ao............................................................................................................,,
%ua!to M prorro(ao dos praDos2 .......................................................................................................,,
..............................................................................................................................................................,,
<E/MP0<)ANO0 - <etor!o da ercadoria exportada e co!si(!ao...........................................,,
".5 - Despac$o Adua!eiro........................................................................................................................,3
MasP afi!a#P o que 1 Despac$o de Exportao?....................................................................................,3
".5 - Docue!tos de Exportao.............................................................................................................,3
..............................................................................................................................................................30
..............................................................................................................................................................30
Para !e(ociao co o pote!cia# iportador......................................................................................30
'o!tro#e (over!ae!ta#.......................................................................................................................30
Para fi!s fiscais e co!ta*eis..................................................................................................................31
Para e*arque para o exterior..............................................................................................................32
Para !e(ociao co o *a!co..............................................................................................................3"
".6 - 6aturae!to da Exportao.............................................................................................................36
".6.1 - Aspectos 'a*iais...................................................................................................................36
7rupo ve!dedor....................................................................................................................................36
7rupo coprador.................................................................................................................................36
..............................................................................................................................................................36
".6.2 - )axa de cC*io........................................................................................................................3&
".6." - 5e co*ertura ca*ia#.............................................................................................................3&
..............................................................................................................................................................3&
".6.4 - 'o co*ertura 'a*ia#...........................................................................................................3,
..............................................................................................................................................................3,
4.0 - 0!de *uscar apoio ........................................................................................................................10"
4.1 - Pro(raa Brasi# Exportador..........................................................................................................10"
4.2 - ro(raas e Pro.etos........................................................................................................................10"
4." - AssociaEes e e!tidades de Apoio.................................................................................................104
APEI-Brasi#.......................................................................................................................................104
Peque!as Epresas............................................................................................................................104
'oo fu!cio!a os pro.etos apoiados pe#a APEI-Brasi#?...............................................................104
'oo participar?................................................................................................................................105
As propostas pode ser aprese!tadas M APEI-B<A5/G2.................................................................105
'o!$ea os Pro.etos da APEI...........................................................................................................105
4.2 - 6errae!tas de Apoio ao Exportador............................................................................................106
4.2.1 - Porta# do Exportador..............................................................................................................106
4.2.2 - A#iceLe*...............................................................................................................................106
4.2." - <adar 'oercia#....................................................................................................................10&
4
4.2.4 - Fitri!e do Exportador............................................................................................................10&
4.2.4 - <edea(e!tes...........................................................................................................................10,
4.2.5 - E!co!tros de 'o1rcio Exterior - E>'0MEI.....................................................................10,
4.2.6 - BraDi#)rade>et.......................................................................................................................103
4.2.& - 5a#a Firtua# de >e(8cios /!ter!acio!ais do Ba!co do Brasi#................................................103
4.2., - Po!to 6oca# de Barreiras )1c!icas Ms ExportaEes................................................................110
4.2.10 - Exporta 6+ci#........................................................................................................................111
4.2.2 - Gi!As ?t1is..................................................................................................................................112
'apacitao e trei!ae!to Ji!stituiEes pQ*#icas e privadasK............................................................11"
EstudosP pu*#icaEes e i!dicadores eco!:icos................................................................................11"
6u!dosP Pro(raas e /!stituiEes de Apoio ao Exportador...............................................................11"
Rr(os do 7over!o............................................................................................................................114
1.0 - POR QUE EXPORTAR?
5
CONHEA AS VANTAGENS DA EXPORTAO
A Diversificao de Mercados
0 Aue!to da Produtividade
Me#$ora da %ua#idade do
Produto
Dii!uio da 'ar(a
)ri*ut+ria
Me#$oria da Epresa
Os avanos da tecnologia permitem comunicaes imediatas com as mais distintas regies do planeta,
possibilitando que os mais diversos negcios sejam efetuados, diariamente, com empresas de
variados e distantes pases. No passado, a indstria nacional era protegida por barreiras que hoje j
no existem.
Isso faz com que empresas estrangeiras possam vir concorrer com as empresas brasileiras dentro de
nosso prprio pas.
A internacionalizao leva ao desenvolvimento da empresa, pois a obriga a modernizar-se, seja para
conquistar novos mercados, seja para preservar as suas posies no mercado interno.
Neste sentido, o comrcio exterior adquire cada vez mais importncia para o empreendedor que
queira realmente crescer, assim como para a economia brasileira, mediante o ingresso de divisas e
gerao de emprego e renda.
1. 1 DIVERSIFICAO DE MERCADOS
A estratgia de destinar uma parcela de sua produo para o mercado interno e outra para o mercado
externo permite que a empresa amplie sua base/carteira de clientes, o que significa correr menos
riscos, pois, quanto maior o nmero de mercados ela atingir, menos dependente ela ser.
A diversificao de mercado permite, ainda, que a sazonalidade do produto seja eliminada, isto , uma
empresa que fabrica produtos voltados para o clima frio, poder produz-los o ano inteiro, porque ter
diferentes mercados onde vend-los, e no depender somente das estaes nacionais.
1.2 - AUMENTO DA PRODUTIVIDADE
Quando uma empresa comea a exportar, sua produo aumenta numrica e qualitativamente. Isso
ocorre devido a reduo da capacidade ociosa existente, que obtida por meio da reviso dos
processos produtivos.
Com o aumento da produo, naturalmente, aumenta tambm a capacidade de negociao para a
compra de matria-prima. Com isso, o custo da fabricao das mercadorias tende a diminuir,
tornando-as mais competitivas e aumentando a margem de lucro.
6
1.3 - MELHORA DA QUALIDADE DO PRODUTO
Outra vantagem bastante perceptvel a melhoria da qualidade do produto. Esta tambm tende a
aumentar, pois a empresa tem que adapt-lo s exigncias do mercado ao qual se destina, o que a
obriga a aperfeio-lo.
Ao ingressarem no mercado internacional, as empresas adquirem tecnologia, pois os pases
desenvolvidos exigem dos seus fornecedores normas e procedimentos que, com o tempo, so
internalizadas e passam a ser rotineiras e, assim, todos os seus negcios posteriores com o exterior,
ou com o mercado interno sero feitos dentro dessas normas.
A interao com novos mercados propicia o acesso a novas tecnologias.
As empresas exportadoras passam a adotar programas de qualidade e a desenvolver testes em seus
produtos, passando a implantar mecanismos que garantam sua qualidade, para evitar problemas com
os importadores, e at uma possvel devoluo da mercadoria.
1.5 - DIMINUIO DA CARGA TRIBUTRIA
As empresas que exportam podem utilizar mecanismos que contribuem para uma diminuio dos
tributos que normalmente so devidos nas operaes no mercado interno, so chamados de
Incentivos Fiscais.
Os Incentivos Fiscais so benefcios destinados a eliminar os tributos incidentes sobre os produtos nas
operaes normais de mercado interno.
Quando se trata de uma exportao, importante que o produto possa alcanar o mercado
internacional em condies de competir em preo e, por isso, ela pode compensar o recolhimento dos
impostos internos:
IPI - Os produtos exportados no sofrem incidncia do Imposto Sobre Produtos Industrializados;
ICMS - O Imposto Sobre circulao de Mercadorias e Servios no incide sobre operaes de
exportaes;
COFINS - As receitas decorrentes da exportao, na determinao da base de clculo da Contribuio
para Financiamento da Seguridade Social so excludas;
PIS - As receitas decorrentes da exportao so isentas da contribuio para o Programa de
Integrao Social;
&
IOF - As operaes de cmbio vinculadas exportao (serve tambm para outros bens e servios)
tm alquota zero no Imposto sobre Operaes Financeiras;
1. 6 - MELHORIA DA EMPRESA
Geralmente, quando uma empresa passa a exportar ela obtm melhoras significativas, tanto dentro
da empresa (novos padres gerenciais, novas tecnologias, novas formas de gesto, qualificao da
mo de obra, agregao de valor marca) quanto fora (melhoria da imagem: frente a clientes,
fornecedores e concorrentes).
Ao tornar-se uma empresa exportadora, a sua imagem muda. O seu nome e a sua marca passam a
ser uma referncia em relao concorrncia, e ela passa a ser vista como uma empresa de produtos
de qualidade.
Os compradores no exterior so bastante exigentes, e tanto os clientes quanto os fornecedores sabem
que a empresa que est exportando consegue colocar seu produtos no exterior graas ao seu esforo
em se tornar mais competitiva.
A empresa passa a gerar novos empregos, devido o aumento da produo, e os funcionrios passam a
sentir orgulho de trabalhar em uma empresa que exporta seus produtos.
2. 0 PLANEJANDO A EXPORTAO
2.1 - IDENTIFICANDO SEU MERCADO ALVO
2.1.1 - PESQUISA DE MERCADO
O QUE PESQUISA DE MERCADO?
A pesquisa de mercado um estudo que tem como objetivo determinar as perspectivas de venda do
produto no mercado externo e indicar a maneira de se obter os melhores resultados. Busca revelar se
o produto poder ser vendido a um preo razovel e em quantidade satisfatria. Tambm permite
analisar os mercados que oferecem melhores perspectivas, os padres de qualidade exigidos pelo
mercado importador e o tempo necessrio para se alcanar o nvel ideal de vendas.
,
A pesquisa de mercado um investimento necessrio que pode economizar dinheiro e fornecer
elementos essenciais para a aproximao com o mercado consumidor.
2.1.3 - OBJETIVOS DA PESQUISA DE MERCADO:
Selecionar mercados para a venda do produto;
Identificar tendncias e expectativas;
Reconhecer a concorrncia;
Conhecer e avaliar oportunidades e ameaas.
Conhecer, na medida do possvel, as caractersticas gerais do pas-alvo de grande utilidade na hora
de optar por esse ou aquele mercado. Estas caractersticas abrangem aspectos, tais como: geografia,
populao, aspectos culturais, religiosos e econmicos, meios de transporte e comunicaes,
organizao poltica e administrativa.
2.1.4 - SAIBA COMO IDENTIFICAR POTENCIAIS MERCADOS PARA EXPORTAO DO SEU
PRODUTO:
Em primeiro lugar, voc deve considerar cinco critrios bsicos que auxiliam na seleo de potenciais
mercados para exportao:
2.1.4.1 - FATORES GEOGRFICOS
Este critrio para seleo de mercado baseado nas muitas semelhanas entre o mercado domstico
e o mercado-alvo, o que possibilita a expanso com um mnimo de necessidade de adaptao.
Logicamente, seus concorrentes no mercado domstico tero as mesmas vantagens que voc.
2.1.4.1 - FATORES SCIO-POLTICO
Nas exportaes para pases com os quais temos acordos comerciais, podemos obter vantagens frente
a concorrentes.
2.1.4.1 - FATORES ECONMICOS
Como est a situao econmica do pas-alvo? Qual o poder de compra do consumidor?
2.1.4.1 - FATORES CULTURAIS
At que ponto os hbitos das pessoas do mercado-alvo diferem do mercado domstico? Existem
restries religiosas? Prticas comerciais muito diferentes? Qual a imagem do Brasil no mercado-alvo?
3
2.1.4.1 - FATORES TECNOLGICOS
Atendimento aos padres tecnolgicos do mercado-alvo e design adequado esto entre os pontos a
serem observados.
Em seguida, voc dever previamente estabelecer as diretrizes de sua poltica comercial para o
produto.
2.1.5 - Diretrizes de sua poltica comercial
A identificao prvia dos possveis clientes pode ser feita por intermdio da internet, como tambm
por meio das informaes fornecidas pelas cmaras de comrcio, consulados e embaixadas,
federaes de indstrias e outras entidades de classe.
Conhea as ferramentas e as Instituies que podem ajud-lo na sua pesquisa de mercado.
Brazil Tradenet
Consultando tarifas no site da Unio Europia
SECOM'S
Embaixadas
Escritrios de Representao do Ministrio das Relaes Exteriores
(MRE) no Brasil
Feiras Internacionais
ALICE WEB
Portal do Exportador
Radar Comercial
2.1.6 - CMARAS DE COMRCIO
As cmaras de comrcio so sociedades civis, sem fim lucrativo, constitudas com o aval oficial do pas
que representam. Visam a estimular o comrcio bilateral. Normalmente so fundadas por empresrios
interessados em expandir o comrcio com um determinado pas e tm como associados pessoas
fsicas e jurdicas em ambos os pases.
2.2 - IDENTIFICANDO SEU PRODUTO NO MERCADO INTERNACIONAL
10
2.2.1 - Nomenclatura de Mercadorias
COMO IDENTIFICAR SEU PRODUTO
>oe!c#atura de Mercadorias
5istea @aro!iDado
>oe!c#atura 'ou do
Mercosu#
NOMENCLATURA DE MERCADORIAS
O QUE NOMENCLATURA DE MERCADORIAS ?
Nomenclatura uma "linguagem" criada pelo homem para a identificao de mercadorias no comrcio
internacional. Essa linguagem foi criada porque se tornou necessria a criao de um sistema que
pudesse facilitar o processo de troca comercial entre as naes, independentemente de diferenas
lingsticas ou culturais.
Em decorrncia dessa necessidade, foi elaborado um sistema para harmonizar a Designao e a
Codificao de Mercadorias, conhecido como "Sistema Harmonizado", ou simplesmente SH. Com o
advento do mercosul, foi criada a Nomenclatura Comum do Mercosul- NCM, composta de 8 dgitos e
baseada no Sistema Harmonizado.
Na verdade, as mercadorias so identificadas por um conjunto de nmeros, em ordem crescente, de
acordo com o seu grau de elaborao, ou seja, quanto maior a complexidade do processo produtivo da
mercadoria maior seu nmero no Sistema Harmonizado.
Dessa forma, as mercadorias esto ordenadas de forma progressiva, iniciando com animais vivos e
terminando com as obras de arte, passando por matrias-primas e produtos semi-elaborados. Quanto
maior a participao do homem na elaborao da mercadoria, mais elevado o nmero do captulo
em que ela ser classificada.
Para Fazer Pesquisa de Nomenclatura (NCM) Consulte os Seguintes Sites:
MDIC - Ministerio do Desenvolvimento Indstria e Comrcio Exterior
Brazil Trade Net
Correio/Exporta Fcil
11
2.2.2 - SISTEMA HARMONIZADO
Em 1985 foi introduzido o "Sistema Harmonizado de Designao e de Codificao de Mercadorias", ou
simplesmente "Sistema Harmonizado". Seu objetivo maior foi a criao de um sistema nico mundial
de designao e de codificao de mercadorias, podendo ser utilizado na elaborao das tarifas de
direitos aduaneiros e de frete, das estatsticas do comrcio de importao e de exportao, de
produo e dos diferentes meios de transporte de mercadorias, entre outras aplicaes.
O Sistema Harmonizado, conhecido como SH, uma nomenclatura sistemtica com a seguinte
estrutura:
Lista ordenada de Posies e de Subposies, compreendendo 21 Sees, 96 Captulos e
1.241 Posies, subdivididas em Subposies. O Captulo 77 foi reservado para utilizao futura do
SH e os captulos 98 e 99, para utilizao das partes contratantes;
Notas de Seo, de Captulo e de Subposio;
Seis Regras Gerais Interpretativas.
As mercadorias esto ordenadas de forma progressiva, de acordo com o seu grau de elaborao,
principiando pelos animais vivos e terminando com as obras de arte, passando por matrias-primas e
produtos semi-elaborados. Quanto maior a participao do homem na elaborao da mercadoria, mais
elevado o nmero do captulo em que ela ser classificada.
O SH compreende 5.019 grupos ou categorias distintas de mercadorias identificadas por um cdigo de
6 dgitos. Os dois primeiros dgitos indicam o Captulo. A Posio dentro do Captulo identificada
pelos quatro primeiros dgitos. O quinto dgito, denominado Subposio Simples (de 1 nvel ou de 1
travesso), representa o desdobramento da Posio. O sexto dgito, Subposio Composta (de 2
nvel ou de 2 travesses), corresponde ao desdobramento da Subposio Simples. Se o quinto e sexto
dgitos forem iguais a zero, significa que no h desdobramento da Posio. Se somente o sexto dgito
for igual a zero, significa que no h desdobramento da Subposio Simples em 2 nvel.
2.2.3 - NOMENCLATURA COMUM DO MERCOSUL
O Sistema Harmonizado serviu de base para a elaborao de TEC (Tarifa Externa Comum), utilizada
pelos pases-membros do Mercosul em relao a terceiros pases. Alm dos seis dgitos do Sistema
Harmonizado, a NCM acrescentou mais dois, denominados item e subitem. O item representado pelo
stimo dgito e o subitem pelo oitavo dgito. Tanto itens quanto subitens desdobram-se de 0 a 9. Um
zero em qualquer posio indica a ausncia de desdobramentos.
12
2.2.4 - ESTRUTURA DA NCM
21 Sees e 96 Captulos contendo uma lista ordenada de Posies, Subposies, Itens e
Subitens;
Seis Regras Gerais Interpretativas e uma Regra Complementar;
>otas de 5eoP de 'ap9tu#oP de 5u*posio e 'op#ee!tares.
Para faDer pesquisa de >M' co!su#te os se(ui!tes sites2
MDIC - Ministrio do Desenvolvimento, Indstria e Comrcio Exterior
BRAZILTRADE NET
Correios/Exporta Fcil
2.2.5 - Acordos 'oerciais
PRINCIPAIS ACORDOS COMERCIAIS
1 | 2 | 3 | 4 | 5
fundamental que o empresrio que deseja atuar no comrcio exterior conhea os principais acordos
comerciais firmados pelo Brasil.
No mundo globalizado em que vivemos, participar do mercado internacional de trocas significa,
essencialmente, manter um bom relacionamento comercial com os demais pases ou blocos de pases,
participando efetivamente das negociaes de acordos comerciais dos mais variados moldes, bem
como estar sempre atualizado em relao s mudanas de comportamento dos diversos atores
internacionais.
Nas negociaes dos acordos comerciais, os pases buscam ampliar o acesso aos mercados externos,
sobretudo no que diz respeito elevao das margens de preferncia para seus produtos, ou seja, por
meio da reduo das alquotas do imposto de importao praticado.
2.2.5.1 - O Mercado Comum do Sul - MERCOSUL foi institudo pelo Tratado de Assuno,
em 26/03/91, por Argentina, Brasil, Paraguai e Uruguai, com o objetivo de promover o
desenvolvimento dos quatro pases mediante a conformao de um Mercado Comum, com as
seguintes caractersticas:
1"
Livre circulao de bens, servios e fatores de produo;
Eliminao das barreiras tarifrias e no-tarifrias no comrcio entre os Estados-Partes;
Adoo de uma Tarifa Externa Comum (TEC); e
" Coordenao de polticas macroeconmicas e setoriais.
Para saber mais sobre o assunto, visite os sites da Secretaria Administrativa do Mercosul - SAM e do
MDIC/SECEX.
2.2.5.2 - A Associao Latino-Americana de Integrao - ALADI foi instituda pelo
Tratado de Montevidu, em 12/08/80, para promover a expanso da integrao na regio, a fim de
assegurar seu desenvolvimento econmico e social, tendo como objetivo final o estabelecimento de
um mercado comum.
o maior grupo latino-americano de integrao, compreendido por Argentina, Bolvia, Brasil, Chile,
Colmbia, Cuba, Equador, Mxico, Paraguai, Peru, Uruguai e Venezuela, representando 20 milhes de
quilmetros quadrados e mais de 430 milhes de habitantes.
Para mais informaes sobre o assunto, visite os sites da ALADI e do
MDIC/SECEX.
Os pases desenvolvidos, membros da OCDE - Organizao de Cooperao e Desenvolvimento
Econmico, por meio de acordo aprovado em outubro de 1970 pela Junta de Comrcio e
Desenvolvimento da UNCTAD,estabeleceram o Sistema Geral de Preferncias (SGP), mediante o qual
concedem reduo parcial ou total do imposto de importao incidente sobre determinados produtos,
quando originrios e procedentes de pases em desenvolvimento.
A administrao do SGP, no Brasil, exercida pela Secretaria de Comrcio Exterior do Ministrio do
Desenvolvimento, Indstria e Comrcio Exterior - MDIC, por meio do Departamento de Negociaes
Internacionais - DEINT.
Para saber mais sobre o Sistema Geral de Preferncias, visite o site do
MDIC/SECEX.
2.2.5.3 - UNCTAD
14
A Conferncia das Naes Unidas sobre Comrcio e Desenvolvimento - UNCTAD uma entidade
intergovernamental permanente, criada em 1964, como principal rgo da Assemblia Geral das
Naes Unidas na esfera de comrcio e desenvolvimento. Tem como objetivo principal aumentar as
oportunidades de comrcio, de investimentos e de progresso nos pases em desenvolvimento. Conta
atualmente com 188 membros, entre os quais o Brasil.
Outras informaes sobre a UNCTAD podero ser obtidas no site da UNCTAD
O SGPC foi criado com o objetivo de funcionar como uma instncia para o intercmbio de concesses
comerciais entre os membros do Grupo dos 77, e pretende ser um instrumento para a promoo do
comrcio entre os membros do Grupo. Entretanto, dos 77 pases, apenas 40 so pases participantes
do SGPC, entre os quais o Brasil.
Para saber mais sobre o Sistema Global de Preferncias Comerciais, visite o site do MDIC/Secex
Para saber mais sobre acordos comerciais e negociaes internacionais, consulte os seguintes sites:
Organizao Mundial do Comrcio - OMC
Unio Europia - UE
rea de Livre Comrcio das Amricas - ALCA
Ministrio do Desenvolvimento Indstria e Comrcio Exterior/SECEX
Portal do Exportador.
Outras informaes sobre o Grupo dos 77 podero ser obtidas no site
http://www.g77.org.
2.2.5.4 - ALADI
1. Acessar o site da ALADI www.aladi.org
15
2. Clicar em Portugus
3. Entrar em Tarifas Nacionais e Nomenclatura na barra de rolagem esquerda
16
4. Entrar em: Banco de Dados da Aladi
5. No 2 bloco de informaes (Tarifas vigentes) entrar em: Tarifas vigentes por item tarifrio
1&
6. Selecionar em Selecione a nomenclatura usada, o pas cuja tarifa de importao deseja-se
saber.
A busca poder ser feita por cdigo ou por nome.
Caso voc saiba o Posicionamento na tarifa nacional do pas, digit-la neste campo e clicar em
Buscar.
2.2.5.5 - CONEA O SITE EXPORT ELPDES! DA UNIO EUROP"IA
O Export Helpdesk um servio on-line, prestado pela Comisso Europia, a fim de facilitar o acesso
dos pases em desenvolvimento ao mercado da Unio Europia. Este servio gratuito e de fcil
utilizao, destinado a exportadores, importadores, associaes comerciais e governos, disponibiliza:
informaes sobre os requisitos de importao da Unio Europia e dos Estados-Membros,
bem como sobre os impostos internos aplicveis a esses produtos;
informaes sobre os regimes preferenciais de importao da Unio Europia em favor dos
pases em desenvolvimento;
dados comerciais sobre a Unio Europia e cada um dos Estados-Membros;
um espao de comrcio no mbito do qual os exportadores dos pases em desenvolvimento
podem estabelecer contatos com os importadores da Unio Europia;
links com outras autoridades e organizaes internacionais envolvidas em operaes
comerciais e na promoo do comrcio;
1,
a possibilidade de os exportadores apresentarem pedidos de informaes pormenorizadas
sobre situaes concretas com as quais sejam confrontados.
COMO O EXPORT HELPDESK PRESTA ASSISTNCIA AOS EXPORTADORES DOS PASES EM
DESENVOLVIMENTO?
Para obter informaes sobre os requisitos de importao e os impostos internos aplicveis na
Unio Europia, consulte a seo Requisitos & Impostos.
Para tirar o mximo proveito dos regimes comerciais preferenciais que a Unio Europia
oferece aos pases em desenvolvimento, consulte as sees Direitos Aduaneiros, Documentao
Aduaneira e Regras de Origem.
A fim de decidir se deve envidar esforos num determinado mercado comunitrio, consulte a
seo Estatsticas de Comrcio.
Para encontrar parceiros comerciais e estabelecer contatos na Unio Europia, consulte as
sees Espao de Comrcio e Ligaes.
A fim de obter informaes pormenorizadas sobre situaes concretas com que se deparam
os exportadores, consulte a seo Contato.
Para conhecer o site Export Helpdesk da Unio Europia, clique aqui.
Para ver o Guia do Usurio do Export Helpdesk, clique aqui.
2.2.5.# - ALADI
1. Acessar o site da ALADI www.aladi.org
13
2. Clicar em Portugus
3. Entrar em Tarifas Nacionais e Nomenclatura na barra de rolagem esquerda
20
4. Entrar em: Banco de Dados da Aladi
5. No 3 bloco de informaes: Preferncias vigentes. Entrar em: Preferncias vigentes por item
NALADI
21
6. Agora voc dever selecionar o ano da Nomenclatura da NALADI em que se encontra o acordo
o ser consultado.
Para saber em qual NALADI est o acordo, utilize a tabela abaixo:
22
7. Depois de saber em qual NALADI est o acordo, deve-se escolher a nomenclatura
correspondente na caixa "Selecione o ano da Nomenclatura NALADI
A busca pela "preferncia tarifria do seu produto poder ser feita por cdigo ou por nome.
Caso voc saiba o cdigo da mercadoria, digite-o no `Posicionamento no item NALADI/SH e
clique em Buscar!
2.2.# - TECNOLO$IA E $ESTO
Para se tornar competitiva no mundo globalizado, e mesmo no mercado domstico, a empresa deve
considerar dois fatores fundamentais:
Gesto Empresarial
Tecnologia
CONHEA AS INSTITUIES QUE PODEM ORIENT-LO:
SENAI - Servio Nacional de Aprendizagem Industrial
SEBRAE - Servio Brasileiro de Apoio s Micro e Pequenas Empresas
PROGEX - Programa de Apoio Tecnolgico Exportao
2.2.#.1 - $ESTO EMPRESARIAL
2"
A Gesto Empresarial fundamental para o sucesso da sua empresa, reduz os riscos da deciso e
aumenta as chances de atingir melhores resultados. Por exemplo, participar de feiras internacionais
pode alavancar grandes pedidos, mas sua empresa est preparada para atend-los? O prazo de
recebimento da carta de crdito maior do que o prazo de pagamento das compras? H capital de
giro suficiente para no recorrer a emprstimos? O preo de venda est bem calculado? Sua
capacidade produtiva "dar conta do recado? Sem um planejamento gerencial, at uma boa venda
pode se tornar uma armadilha e prejudicar a empresa que no tiver o fluxo de caixa para atender ao
pedido ou que no conseguir cumprir prazos de entrega, entre outras questes.
Gesto Empresarial um Processo
As reas de Gesto Empresarial
Normalizao e Certificao
Qualidade e Processo Produtivo
2.2.6.2 - $ESTO EMPRESARIAL " UM PROCESSO
A Gesto Empresarial um processo contnuo, um ciclo com as seguintes fases principais:
PENSAR ESTRATEGICAMENTE
criar metas e pensar o futuro e a razo de ser do negcio. Busca dar sentido ao da
empresa, e fazendo do seu lder, o empresrio, o lder e no o refm das decises.
Pensar estrategicamente tirar a ao empresarial do foco no problema e traz-la ao foco na
soluo.
INOVAR
inovao a forma de "Fazer a diferena fazendo diferente. No setor txtil e de confeco, a
inovao a mola propulsora do valor agregado. Encontrar novos materiais, inovar em design, em
cores, em processo produtivo, pode ser a chave para alcanar maiores preos e novos mercados
para seus produtos.
PLANEJAR
para se alcanar s metas e grandes objetivos estratgicos deve-se organizar as atividades
(aes, servios, produtos) e recursos da empresa (humanos, materiais e financeiros), ao longo do
tempo, dando previsibilidade aos resultados.Executar
24
cumprir o planejamento sem, porm, perder de vista a capacidade, a versatilidade e a
flexibilidade que podem trazer novas solues no previstas ou planejadas.
AVALIAR
Avaliar criar meios de medir os resultados obtidos. Quantos reais por unidade de produto
sua empresa ganhou nessa operao? Depois de pagar os impostos, qual o percentual de lucro que
sobrou no seu caixa no final do ms? O custo de produo por unidade do produto est
aumentando ou diminuindo? Como est faturamento por funcionrio, a rentabilidade por vendedor?
Gerenciar sem avaliar como dirigir um carro de olhos vendados. Medir os resultados com
indicadores a base para a correo dos rumos, para reforar as aes positivas e minimizar as
negativas.
Avaliar a base para a tomada de decises mais rpidas e mais seguras para garantir o
sucesso da sua empresa.
2.2.6.2.1 - AS %REAS DA $ESTO EMPRESARIAL
As principais reas de gesto empresarial que devemos cuidar so:
MARKETING
entender as necessidades e desejos do consumidor, identificar e segmentar os mercados que
interessam sua empresa para desenvolver campanhas que aproximem seu produto do
consumidor.
o marketing nos ajuda a entender o desejo do consumidor por trs do produto. Ele compra
uma "roupa colante ou "se sentir atraente? Uma "gravata bonita ou "transmitir respeitabilidade?
O cliente a razo de ser de nossos negcios e conhec-lo bem a maneira mais efetiva de
estabelecer um relacionamento de valor, duradouro, em que ambas as partes ganham, e no qual a
compra/venda uma conseqncia bem sucedida.
E voc, j pensou no seu cliente hoje? Pensou no que o cliente deseja alm do seu produto? Boa
sorte.
VENDAS
Gerenciar equipes de vendas, polticas de preo, comissionamento. Promoo comercial em feiras
nacionais e internacionais.
25
GESTO FINANCEIRA
Como reduzir os juros que pago dos meus emprstimos? Como obter descontos e prazo com
fornecedores? Quanto dinheiro terei em caixa daqui a 15 dias, estarei "no azul" ou "no vermelho"? O
que o "Ponto de Equilbrio" da minha empresa? Ter um bom controle e previso do uso dinheiro da
sua empresa, do fluxo de caixa, dos custos e do potencial a receber fundamental para se dirigir e
tomar decises.
GESTO DA PRODUO
Planejar a produo, controlar os estoques de matrias-primas, produtos em processo e produto
acabado. A produo o motor da rea txtil e de confeco e fazer o melhor uso dos recursos
produtivos (mquinas, mo-de-obra) pode permitir o crescimento da produo sem a necessidade de
novos investimentos.
GESTO DA CADEIA DE SUPRIMENTOS
Trata de otimizar os tempos, custos e fluxos de materiais e produtos, desde os fornecedores at a
entrega no cliente final, articulando recursos de transporte, logstica, produo, etc...
GESTO DO TEMPO
O tempo um recurso cada vez mais raro na vida de todos, em especial para o empresrio, de quem
a empresa mais depende. Como otimizar o uso do tempo com prticas e "ferramentas" modernas?
Como conciliar a rotina e exigncias profissionais com a qualidade de vida pessoal e familiar? Lembre-
se, empresrio, se voc estiver bem, tudo aquilo que depende de voc estar melhor.
GESTO DA INFORMAO
Um dos ativos (patrimnios) mais importante de qualquer empresa a informao. O cadastro de
seus clientes e dos que ainda no so clientes (prospects). Que clientes no compram meus produtos
h mais de 90 dias? Por que? Como pesquisar informaes de mercado sem muito investimento? Que
recursos de informtica devo ter na minha empresa? Como utilizar a internet para aumentar minha
visibilidade e minhas vendas? Lembre-se, a informao a locomotiva da deciso, fazer uso dela pode
transformar sua empresa, alavancar negcios e abrir novas e grandes oportunidades.
GESTO DAS PESSOAS
Certamente o ativo mais importante das empresas so as pessoas que as compem. Pense na sua
empresa como uma corrente, em que cada pessoa um elo e perceba que a fora dela est ligada
fora de cada um dos seus colaboradores. O desafio de um lder como o empresrio utilizar o que
cada um tem de melhor e administrar as deficincias. conseguir ser o tcnico do time de futebol,
26
conseguindo o melhor resultado possvel no "jogo. Mas preciso investir nas pessoas, em seu
treinamento e capacitao. Pessoas precisam ser estimuladas e ter uma viso de crescimento
profissional e pessoal, com satisfao e qualidade de vida no trabalho. Como est o "ambiente, ou
"clima, da sua empresa? Lembre-se de que em um ambiente positivo as pessoas rendem mais e
inclusive suportam melhor as presses inevitveis do dia a dia da empresa.
Pessoas trabalham por outros motivos alm da remunerao salarial.
Voc pode fazer com que as pessoas no sejam apenas parte da sua empresa, mas que sua
empresa seja parte da vida das pessoas, uma parte cada vez melhor.
2.2.6." - NORMALI&AO E CERTIFICAO
Os setores e mercados se regulamentam com base em normas, ou no que chamamos genericamente
Sistemas de Normalizao, que so regras e procedimentos que tm que ser realizados para atingir-se
os nveis desejados de qualidade no produto ou no servio prestado. No Brasil, temos o sistema de
Normas Tcnicas da ABNT que auxilia a empresa nacional a atingir nveis de qualidade e conformidade
mais elevados.
A crescente preocupao ecolgica tem feito com que muitos pases exijam certificaes de no
poluio e no agresso ao meio ambiente, o que chamamos de Normas Ambientais.
No comrcio internacional, as Normas Tcnicas e Ambientais muitas vezes se tornam empecilhos para
as exportaes brasileiras, as chamadas "barreiras tcnicas no-tarifrias, ou seja, so formas de
proteo aos mercados. Exemplos disso so normas sobre rotulagem/etiquetagem de produto, tipo de
embalagem, exigncias do produto.
Antes de exportar, procure se informar sobre as normas tcnicas de qualidade relacionadas aos seus
produtos nos pases de destino.
2.2.6.4 - QUALIDADE E PROCESSO PRODUTIVO
Para otimizar a produo, melhorar a qualidade e reduzir custos foram criados ao longo dos ltimos
40 anos, diversos conceitos e sistemas de produo, que buscam reduzir estoques, reduzir tempos
entre etapas produtivas, aumentar a rastreabilidade de erros, diminuir defeitos em produtos, entre
outros. Exemplos so o 6 Sigma, o 5S , o Just-in-time, todos adotados por diversos setores da
economia em diversos pases do mundo.
2&
2.2.& - TECNOLO$IA
Para se tornar competitiva no mundo globalizado, e mesmo no mercado domstico, a empresa deve
considerar dois fatores fundamentais:
O mundo competitivo dos negcios exige nveis cada vez maiores de inovao e qualidade, bem como
custos cada vez mais reduzidos. Para ating-los, o uso da tecnologia nos meios produtivos e gerenciais
da empresa um dos recursos fundamentais.
A tecnologia a base que permite o desenvolvimento de processos produtivos mais eficientes, que
consomem menos energia e geram menos rejeitos industriais, que se traduz em novos procedimentos,
novas mquinas, melhor automao e controle dos processos produtivos.
2.2.' - REQUISITOS T"CNICOS
ABNT - Associao Brasileira de Normas Tcnicas
Saiba mais sobre a ABNT
INMETRO - Instituto Nacional de Metrologia, Normalizao e Qualidade Industrial
Saiba mais sobre o INMETRO
Fale com o INMETRO
2.2., - A(NT
A Certificao consiste em atestar publicamente, por escrito, que determinado produto, processo ou
servio est em conformidade com determinados requisitos, que podem ser: nacionais, estrangeiros
ou internacionais. A Certificao assegura qualidade e, por isso, possibilita competitividade a empresa.
POR INTERMDIO DA ABNT, VOC PODE OBTER, DENTRE OUTROS, OS SEGUINTES
CERTIFICADOS:
Certificado de Registro de Empresa ABNT
Atesta a Qualidade de uma empresa em relao aos requisitos de uma das Normas da srie NBR ISO
9000.
2,
Certificado de Marca de Conformidade ABNT
Atesta a qualidade e aptido ao uso do produto.
Certificado de Conformidade ABNT
Atestam que os produtos e servios de uma empresa atendem os requisitos das Normas Brasileiras,
Internacionais ou Estrangeiras.
Certificado do Rtulo Ecolgico ABNT - Qualidade Ambiental
Atesta que um produto atende critrios ambientais de excelncia.
2.2.).1 - QUAIS OS (ENEF*CIOS DA CERTIFICAO?
BENEFCIOS PARA O FABRICANTE
A certificao garante a implantao eficaz dos sistemas de controle e garantia da qualidade nas
empresas, diminuindo a perda de produtos e os custo da produo. Deste modo aumenta a
competitividade das empresas certificadas frente s empresas que no esto. A certificao tambm
aumenta a satisfao do cliente e facilita a venda de produtos e a introduo destes em novos
mercados j que so comprovadamente projetados e fabricados de acordo com as expectativas do
mercado consumidor.
BENEFCIOS PARA O EXPORTADOR
Quando a certificao feita por um Organismo de Certificao que, como a ABNT, possui acordos de
reconhecimento com outros pases, evita a necessidade de certificao pelo pas de destino. E, se as
normas nacionais a serem aplicadas so equivalentes s normas dos pases de destino ou s
internacionais, a certificao de acordo com estas normas protege o exportador de barreiras tcnicas
ao comrcio.
Saiba mais sobre a ABNT
2.2.+ - MARCA
23
O QUE MARCA?
Em resumo, pode-se dizer que Marca todo sinal distintivo, visualmente perceptvel, que identifica e
distingue um produto de outros.
QUAL A IMPORTNCIA DO REGISTRO DA MARCA?
A importncia do registro de marcas no est relacionada apenas proteo de seu uso, mas
tambm, como um bem material de valor econmico. A marca registrada garante ao proprietrio o
direito de uso exclusivo em todo o territrio nacional em seu ramo de atividade econmica. Ao mesmo
tempo, seu reconhecimento pelo consumidor pode torn-la um ativo valioso para sua empresa.
COMO FAZER O REGISTRO DA MARCA?
Consulte o Instituto Nacional da Propriedade Industrial (INPI) para se orientar quanto ao registro da
sua Marca.
Saiba mais orientaes acessando o site do INPI
2.2., PROMOO COMERCIAL
2.2.,.1 - MISS-ES T"CNICAS E COMERCIAIS
A participao de um representante da empresa em misses tcnicas ou comerciais, dirigidas a
potenciais pases importadores, de grande importncia para a melhor insero competitiva da
empresa no mercado internacional. Em geral, as misses tcnicas e comerciais servem para:
Verificar as possibilidades de exportao;
Analisar a estrutura poltica, econmica e social do mercado alvo e coletar informaes
Observar a concorrncia e legislao comercial do pas (patentes, barreiras tcnicas, entre
outras);
Conhecer e estabelecer contato com importadores ou seus representantes comerciais;
Viabilizar acordos e parcerias comerciais
O maior benefcio de uma misso em relao a uma viagem individual consiste nos contatos. Valendo-
se da experincia das entidades de apoio, possvel aos participantes marcar encontros com
"0
importadores considerados inacessveis. As misses comerciais permitem ainda: divulgar o setor,
divulgar as empresas, observar a realidade do mercado visitado, obter informaes tcnico-
comerciais, visitar centros tecnolgicos e empresas de ponta do setor, contatar entidades que
promovam o comrcio exterior. Enfim, possibilita conhecimentos e contatos que dificilmente seriam
possveis em viagens individuais.
A programao de uma misso empresarial estruturada de acordo com os objetivos especficos do
grupo, que podem ser a promoo de negcios, a realizao de parcerias ou o contato com novos
mercados ou tcnicas. A agenda da viagem pode incluir a visita ou a participao em programas
comerciais, polticos e tcnicos.
Normalmente, esses eventos so promovidos ou apoiados por uma ou mais associaes, organizaes
ou pelo prprio governo.
Para saber mais informaes sobre as misses comerciais planejadas pelo MDIC e pela
Apex-Brasil, visite o site:
APEX-Brasil
2.2.,.2 - FEIRAS E EXPOSI-ES
Uma das formas mais eficazes de se estudar um mercado, conhecer a concorrncia, identificar um
representante e promover vendas viajar para o exterior com o objetivo de conhecer este mercado
mais de perto. Participar de feiras internacionais no Brasil e no exterior tambm um meio eficaz de
aproximao com o mercado que se quer conquistar. As feiras comerciais tm-se constitudo num dos
mais eficientes canais de contato. A feira uma excelente oportunidade no s para manter contatos
com potenciais clientes, como tambm para conhecer a realidade do mercado.
"Antes de participar de um evento como expositor, recomendvel participar como visitante nas
principais feiras do setor de seu interesse. Se bem organizada, esta visita poder proporcionar
aprendizado suficiente para uma participao bem-sucedida como expositor."
Observe sempre, entre outros aspectos:
Apresentao do estande e dos produtos;
Atendimento aos visitantes - equipe com conhecimento do produto e preparada para se
comunicar em outros idiomas etc;
Catlogos e material promocional distribudo;
Lanamentos;
"1
Preos dos produtos concorrentes;
Produtos ofertados e suas caractersticas;
Melhores localizaes para uma futura participao;
Tcnicas mercadolgicas utilizadas por empresas bem-sucedidas no mercado.
VANTAGENS:
As vantagens de participar de uma feira como expositor podem ser assim resumidas:
Contato face a face com grande nmero de potenciais clientes;
Publicidade para os produtos da empresa;
Imediata reao do pblico a seu produto, que pode identificar mudanas para torn-lo mais
adequado ao gosto dos potenciais clientes;
Contato com grande nmero de pessoas que, de outro modo, estariam fora de seu alcance;
Ampliao do seu cadastro de clientes efetivos e/ou potenciais;
Concretizar vendas.
COMO PLANEJAR SUA VIAGEM?
A viagem deve ser cuidadosamente planejada pela empresa, desde a escolha do profissional at o
estudo dos costumes do mercado a ser visitado. essencial a preparao da programao de visita, a
elaborao prvia de agendas de compromissos, a confeco de catlogos, a seleo de amostras, a
preparao das listas de preos e brindes promocionais. Antes de viajar, entre em contato com os
potenciais clientes a serem visitados, de maneira que a visita pessoal seja a concretizao de uma
estratgia de aproximao, resultando na formalizao de bons negcios.
Especial ateno deve ser dada a aspectos, tais como:
Concorrncia local, em toda sua extenso;
Preos praticados no pas importador para produtos similares e para produtos adquiridos em
outros pases;
Volume e capacidade de extenso do Mercado em que se pretende atuar;
Barreiras tarifrias e no-tarifrias proibitivas da atividade de importao; e
Canais de Marketing.
Antes de decidir participar de uma feira como expositor, procure investigar:
"2
Dados relativos a edies anteriores do evento - perfil do pblico visitante, empresas
expositoras, nmero de visitantes etc;
Situao poltica e econmica do pas-sede do evento;
Se o seu produto est adequado ao mercado alvo - todos os detalhes devem ser avaliados:
preo, qualidade, especificaes tcnicas, rotulagem, hbitos e preferncias do cliente potencial,
dentre outros. A no-observncia desses detalhes pode causar prejuzos imagem da empresa,
alm de ocasionar despesas desnecessrias;
Capacidade produtiva real da empresa - nada pior que firmar contratos sem ter condies de
cumpri-los;
Custos da participao;
Normas de importao da amostra do produto que se deseja expor.
FAA UMA PESQUISA SOBRE FEIRAS NOS SEGUINTES SITES:
BrazilTradeNet
MDIC - Ministrio do Desenvolvimento, Indstria e Comrcio Exterior
Portal do Exportador
Apex
2.2.,., - VITRINE DO EXPORTADOR
A Vitrine do Exportador (VE) um servio disponibilizado pela Secretaria de Comrcio Exterior
(SECEX), do Ministrio do Desenvolvimento, Indstria e Comrcio Exterior (MDIC), que tem como
finalidade promover as empresas exportadoras, proporcionando maior visibilidade aos seus produtos
no mercado internacional. Por meio de mdulos de consulta, importadores potenciais podero
pesquisar informaes pelo nome da empresa, por produto ou por mercado.
Por intermdio da VE o exportador pode construir sua Vitrine Virtual, com insero de imagens e
textos, para divulgao de seus produtos. Alm disso, tambm est disponvel na VE o Sistema de
Atualizao de Informaes Comerciais, por meio do qual o exportador poder incluir/atualizar, a
qualquer tempo, as informaes comerciais de sua empresa.
Essas informaes so de fundamental importncia para promover a empresa no exterior, bem como
facilitar e agilizar a comunicao entre potenciais compradores.
Veja como construir sua Vitrine Virtual
""
2.2.4 - FORMAS DE COMERCIALI&AO
Planejando a Exportao > Conhecendo o comrcio Internacional > Formas de Comercializao
CONHEA AS FORMAS
Direta /!direta
FORMAS DE COMERCIALIZAO DIRETA
A forma direta de comercializar aquela em que o exportador conduz todo o processo de exportao,
desde os primeiros contatos com o importador at a concluso da operao de venda.
Nesse caso, o exportador cuida de todos os detalhes, desde a comercializao e entrega do produto
at a cobrana, o que exige maior ateno administrativa, empenho de recursos humanos e de tempo.
Embora mais ambiciosa, essa modalidade pode ser a mais lucrativa e propiciar um maior crescimento
no mercado internacional.
Contato Direto do Exportador com o Importador
Venda por Intermedirio de Agente de Exportao ou Representante
do Importador
Filial de Vendas no Exterior
Vendas Pelos Correios
Comrcio Eletrnico
2.2.4.1 - CONTATO DIRETO DO EXPORTADOR COM O IMPORTADOR
Identificado o comprador estrangeiro - o que pode ser feito por meio de cmaras de comrcio,
consulados, embaixadas, participao em feiras e misses no exterior ou mesmo por iniciativa do
importador - o prximo passo a troca de correspondncias para negociao das condies de venda:
preo, forma de pagamento, prazo de entrega e responsabilidades de cada parte, dentre outros
aspectos.
Essa modalidade requer do exportador um mnimo de conhecimento sobre a forma de se realizar uma
exportao. preciso, tambm, que o exportador estruture sua empresa para esta tarefa ou contrate
os servios de profissionais experientes na rea.
"4
2.2.4.2 - VENDA POR INTERMEDI%RIO DE A$ENTE DE EXPORTAO
OU REPRESENTANTE DO IMPORTADOR
Nesse caso, a prospeco de mercado e o contato comercial realizado por uma pessoa externa aos
quadros da empresa exportadora, que promove ou comercializa seus produtos em troca de
remunerao correspondente a um percentual sobre o valor da negociao concretizada.
A figura do agente especialmente recomendada quando a empresa no tem conhecimento da cultura
comercial do mercado-alvo ou de aspectos relativos legislao comercial local e a barreiras
alfandegrias, como forma de evitar gastos com pesquisa de mercado e eventuais transtornos na
concretizao da exportao.
2.2.4., - FILIAL DE VENDAS NO EXTERIOR
a extenso das atividades da empresa no mercado de destino, isto , no pas do importador.
2.2.4.4 - VENDAS PELOS CORREIOS
O QUE O EXPORTAR FCIL?
O servio Exporta Fcil dos Correios foi desenvolvido com a parceria da Receita Federal, Banco
Central, da Secretaria de Comrcio Exterior, Cmara de Comrcio Exterior e de outros rgos
relacionados s exportaes, tendo como objetivo simplificar os processos postais e alfandegrios
Com o Exporta Fcil, possvel efetuar exportaes no valor de at US$50.000,00 (cinqenta mil
dlares americanos) por pacote. Podem ser enviados quantos pacotes o exportador quiser.
So cinco modalidades de servio para voc escolher conforme a urgncia da sua exportao. Os
prazos tm como referncia as principais cidades do mundo e variam de acordo com a origem e o
destino das remessas:
Sedex Mundi- prazo de entrega garantido: 1, 2, 3 ou 4 dias teis;
Expressa (EMS) - prazo de entrega estimado: de 3 a 7 dias teis;
Mercadoria Econmica - prazo de entrega estimado: de 14 a 30 dias teis;
Leve Prioritria - prazo de entrega estimado: de 4 a 13 dias teis;
"5
Leve Econmica - prazo de entrega estimado: de 14 a 30 dias teis;
O Exporta Fcil est disponvel nas 12 mil Agncias de Correios dispostas por todo o territrio
nacional, permitindo que exportadores de cidades menores, onde no h alfndega, faam suas
exportaes pelo Exporta Fcil sem ter que se deslocar para outras cidades maiores.
SEGURO DE CARGA
O Exporta Fcil disponibiliza dois tipos de seguros para cobrir riscos de acidentes com as mercadorias
ou extravios de encomendas:
Seguro Automtico Gratuito
O seguro automtico gratuito acompanha as remessas internacionais e seu valor varia conforme o
contedo (documento ou mercadoria) e a modalidade (Sedex Mundi, Expressa, Mercadoria
Econmica, Leve Prioritria ou Leve Econmica). Alm do valor do seguro a ECT indeniza o valor
pago pelos servios postais.
Seguro Opcional
O seguro opcional acompanha a declarao de valor do contedo da remessa e serve para
assegurar a diferena do valor coberto pelo seguro automtico gratuito e aquele indicado no
Formulrio de Postagem (AWB).
O valor segurado no poder ser inferior a US$2,00 (dois dlares americanos) e nem exceder o valor
real do objeto, conforme indicao constante em Nota Fiscal, tendo como limite superior o valor de
US$50.000,00 (cinqenta mil dlares americanos) ou o valor equivalente em outra moeda.
Caso seja do seu interesse, o exportador pode contratar o seguro de terceiros.
VANTAGENS DO EXPORTA FCIL
Dentre as vantagens oferecidas pelo Exporta Fcil, esto as seguintes:
Simplificao das atividades postais e alfandegrias
Com o preenchimento de um nico formulrio, so atendidas as exigncias de Documento de
Postagem, de Endereamento, de Declarao para a Alfndega, Declarao Simplificada de Exportao
- DSE, Conhecimento Areo de Embarque (AWB) e Recibo do Cliente.
Dispensa do Registro de Exportador e Importador (REI) e do Registro de Exportao (RE). Consulte,
tambm, a seo Registrando a Exportao/registro da exportao.
"6
Os exportadores cujos despachos aduaneiros de exportao tenham valor de at US$50.000,00
(cinqenta mil dlares americanos), processados com base em Declarao Simplificada de Exportao
- DSE, contidos em remessas do Exporta Fcil, esto dispensados de obterem o REI e o RE.
DESEMBARAO ALFANDEGRIO
Em conseqncia do acordo firmado entre os Correios e a Receita Federal, as operaes de
desembarao aduaneiro que estavam sujeitas aos trmites nas aduanas das capitais de origem, hoje
esto centralizadas no Rio de Janeiro e em So Paulo.
A mudana implementada agiliza a liberao das mercadorias exportadas e reduz a dependncia da
remessa em relao aos horrios de vos entre as capitais.
Com o Servio Exporta Fcil, o exportador no mais necessita deslocar-se at as capitais ou cidades
providas de autoridade alfandegria, a fim de providenciar a liberao das remessas, uma vez que os
Correios viabilizam essa atividade sem custos adicionais.
O Exportador autoriza os Correios a preencher em seu nome quaisquer documentos necessrios para
o cumprimento de leis e regulamentos aplicveis e agir como seu agente para fins de alfndega e
controle de exportao, sem, entretanto, haver qualquer responsabilidade dos Correios, com relao
s informaes prestadas pelo exportador.
Os Correios assumem perante a Alfndega tanto o perfil exportador como o perfil depositrio.
Isso significa que o exportador no necessita se relacionar com despachantes ou empresas
transportadoras. A ECT acompanha todo o processo de liberao alfandegria para o cliente.
Por fim, preciso lembrar-se de que os Correios so o nico operador logstico que conta com
unidades da Alfndega em seus centros operacionais, o que torna mais rpido e seguro todo o
processo operacional.
REGISTRO NO SISCOMEX. CONSULTE, TAMBM, A SEO REGISTRANDO A
EXPORTAO/SISCOMEX.
Aps o preenchimento do Formulrio de Postagem (AWB) com exatido e realizada a postagem, os
Correios assumem a responsabilidade pelo produto do exportador, fazendo a digitao dos dados da
exportao no Sistema Integrado de Comrcio Exterior - SISCOMEX, sem custos adicionais.
Buscando ampliar as facilidades do Exporta Fcil para os empresrios de comrcio exterior, a ECT
qualificou e designou profissionais dos seus quadros para dar entrada de dados no SISCOMEX. O
exportador est dispensado de obter o REI e o RE, tornando os Correios seu representante no referido
sistema.
"&
Preenchimento da Declarao Simplificada de Exportao - DSE. Consulte, tambm, a seo a
exportao/comercializao/entrega da mercadoria/despacho aduaneiro/DSE.
O Exporta Fcil totalmente baseado na DSE Eletrnica, que permite ao exportador utilizar um fluxo
simplificado e no mais do sistema tradicional de exportao, o chamado Regime Comum de
Exportao. A DSE permite ao cliente do Exporta Fcil exportar mercadorias at o valor de
US$50.000,00 (cinqenta mil dlares estadunidenses) por exportao.
Todas as exportaes cursadas pelo Regime Simplificado devem ser registradas no Sistema
Informatizado de Comrcio Exterior - SISCOMEX. O Registro d-se por intermdio da DSE e permite
que seja feito o atrelamento da sada da mercadoria contra o ingresso de divisas (pagamento da
exportao), normalmente em dlar. Sem isso, no seria possvel receber o dinheiro do pagamento da
exportao, vindo do exterior.
Sempre que solicitada pelo exportador, a emisso da Declarao Simplificada de Exportao - DSE,
para as exportaes encaminhadas pelo Exporta Fcil, de responsabilidade da ECT, sem custos
adicionais para o cliente.
LIMITAO DO DSE
Para que as exportaes sejam despachadas atravs de uma DSE, elas necessitam obedecer aos
seguintes critrios:
I. Exportadas por pessoa fsica, com ou sem cobertura cambial, at o limite de US$50.000,00
(cinqenta mil dlares americanos) ou equivalente em outra moeda;
Observao: A pessoa fsica poder exportar apenas mercadorias em quantidade que no revelem
prtica de comrcio e desde que no se configure habitualidade. Exceo feita a essa regra no caso
de:
1. Arteso, artista ou assemelhado registrado em rgo especfico como profissional autnomo.
2. Agricultor ou pecuarista, registrado no Instituto Nacional de Colonizao e Reforma Agrria -
INCRA.
II. Exportadas por pessoa jurdica, com ou sem cobertura cambial, at o limite de US$50.000,00
(cinqenta mil dlares americanos) ou equivalente em outra moeda;
III. Exportadas, a ttulo de ajuda humanitria, em casos de guerra ou calamidade pblica, por:
I. rgo ou entidade integrante da administrao pblica direta, autrquica ou fundacional, de
qualquer dos poderes da Unio, dos Estados, do Distrito Federal e dos Municpios; ou
II. instituio de assistncia social;
",
IV. Sob o regime de exportao temporria, para posterior retorno ao pas no mesmo estado ou aps
conserto, reparo ou restaurao; envio de amostra, exemplares para exposies, feiras ou
experimentao e, no retorno dessas remessas, no ser necessrio pagar o imposto de importao;
V. Que devam ser devolvidos ao exterior por:
. erro manifesto ou comprovado de expedio, reconhecido pela autoridade aduaneira; I.
indeferimento de pedido para concesso de regime aduaneiro especial;
II. no atendimento a exigncia de controle sanitrio, ambiental, ou de segurana exercido pelo rgo
competente; ou
III. qualquer outro motivo, observado o disposto na Portaria do Ministrio da Fazenda n 306, de 21 de
dezembro de 1999;
VI. Exportaes sujeitas a anuncia (ainda necessita de definio dos procedimentos operacionais
junto a Secex. Portanto, o exportador precisa apresentar anuncia prvia da exportao);
VII. Exportaes sob o regime de cotas (ainda necessita de definio dos procedimentos operacionais
junto a Secex e Banco do Brasil, que emite a licena de exportao);
VIII. Exportao em Consignao: exportaes efetuadas sem a prvia venda dos produtos. Nesse
caso o tempo de permanncia desses produtos no exterior determinado pela Receita Federal do
Brasil no momento do desembarao alfandegrio (o sistema DSE Eletrnico ainda no possibilita
plenamente esse tipo de exportao).
Emisso do Certificado de Exportao Consulte, tambm, a seo a
exportao/comercializao/entrega da mercadoria/despacho aduaneiro.
O Certificado de Exportao o documento necessrio para comprovar que os trmites alfandegrios
da exportao, no Brasil, foram concludos com sucesso.
Nas exportaes cursadas pelo Exporta Fcil, aps a concluso do desembarao aduaneiro, o
Certificado de Exportao emitido pelo Sistema DSE Eletrnica e enviado ao endereo do
exportador, via postal.
O QUE PODE SER EXPORTADO PELO EXPORTA FCIL?
Alguns produtos, especialmente aqueles que pem em risco a segurana do transporte, no so
aceitos pelos Correios. Determinados tipos de produto tm sua importao proibida por alguns pases.
PROIBIES E RESTRIES
"3
Os Correios possuem uma Lista Geral de Proibies e Restries. Para maiores informaes, consulte
as Agncias dos Correios ou o site
www.exportafacil.com.br.
LIMITES DE PESO E DIMENSES
Limite de Peso:
O peso mximo varia conforme o tipo de servio. Geralmente 30 kg, para expresso e econmico e
sempre 2m kg para remessas prioritrias. Limite de Dimenses
Limite de dimenses
De uma maneira geral, a soma das dimenses no deve ultrapassar 120 cm.
Observaes:
1. Cada exportao pode conter qualquer nmero de pacotes, sendo que cada pacote est limitado a
30 kg;
2. Exportaes de mercadorias com peso mximo e dimenses alm das definidas, para clientes com
contrato, podem ser estudadas.
Saiba mais sobre o Exporta Fcil
2.2.4.5 - COM"RCIO ELETR.NICO
O crescimento das operaes comerciais via internet, conhecido como e-commerce ou comrcio
eletrnico, vem gerando significativas modificaes nas relaes comerciais em geral. A utilizao
desta modalidade proporciona atendimento direto ao consumidor de modo mais rpido e simples, a
um custo reduzido.
2.2.4.5.1 - O QUE " E-COMMERCE?
E-commerce o termo em ingls usualmente utilizado para referir-se a comrcio eletrnico, ou seja,
de uma maneira bastante simples, pode-se defin-lo como sendo a realizao de negcios de compra e
venda de bens e servios com a utilizao da Internet.
40
A grande vantagem para a empresa que a Internet funciona como uma vitrine mundial, podendo
expor seus produtos para milhes de consumidores.
Atualmente, h vrias modalidades de comrcio eletrnico, sendo as mais usuais:
Business to Business-B2B
Business to Consumer-B2C
2.2.4.5.2 - (USINESS TO (USINESS - (2(
a integrao entre empresas, ou seja, uma empresa relacionando-se com uma ou mais empresas,
com o objetivo de gerar negcios. Por meio de um site na Internet, as empresas podem identificar o
fornecedor, fazer cotaes e compras, bem como identificar outras empresas que possam oferecer o
mesmo produto. Alm disso, a empresa poder divulgar os seus produtos para que outras empresas
conectadas rede possam enviar os pedidos de cotao e compra. O B2B pode proporcionar diversas
vantagens para a empresa, dentre os quais: novas oportunidades de negcios, ampliao da carteira
de clientes, reduo de custos e aumento de receita.
2.2.4.5." - (USINESS TO CONSUMER - (2C
a integrao da empresa com o consumidor. Dessa forma, as empresas tm a possibilidade de
vender diretamente para o consumidor final. A caracterstica do B2C que o consumidor pode
visualizar os produtos, suas caractersticas, optar pela compra do bem e selecionar o meio de
pagamento que lhe for mais conveniente.
2.2.4.6 - FORMA DE COMERCIALIZAO INDIRETA
Nesse caso, a empresa utiliza os servios de uma outra, cuja funo encontrar compradores para os
seus produtos, em outros mercados. Esta modalidade requer a participao de uma empresa
mercantil, que adquire mercadorias de indstrias ou produtores no mercado interno para posterior
exportao.
Consrcios de Exportao
Venda a empresas comerciais exportadoras e a "trading companies"
41
Venda no mercado interno para outras empresas que,ento, exportam
por sua conta
Representantes de compradores externos, localizados no
mercado interno
2.2.4.#.1 - CONS/RCIO EXPORTAO
Caracteriza-se, geralmente, pela unio de micro, pequenas e mdias empresas com o objetivo de
atingir um determinado mercado. Alm da reduo de custos, os consrcios possibilitam um aumento
na capacidade de oferta de um ou mais produtos.
Essa unio dever ser regida por uma entidade estabelecida juridicamente, sem fins lucrativos, na
qual as empresas exportadoras vo trabalhar em conjunto, com o objetivo de melhorar a oferta
Para obter mais informaes sobre consrcio, entre em contato com a agncia mais prxima do
Servio Brasileiro de Apoio s Micro e Pequenas Empresas - SEBRAE, ou acesse os sites do prprio
SEBRAE http://www.sebrae.com.br e da Agncia de Promoo de Exportaes - APEX
http://www.apexbrasil.com.br.
Saiba mais
2.2.4.6.2 - VENDA A EMPRESAS COMERCIAIS EXPORTADORAS E A
0TRADIN$ COMPANIES0
Modalidade de venda em que o produtor vende seu produto a empresas comerciais exportadoras, a
includas as denominadas trading companies.
As empresas comerciais exportadoras podem facilitar o acesso a mercados j estabelecidos, em vista
de seu know how e de seus contatos. Mesmo assim o exportador ainda retm uma grande parcela do
controle do processo e pode usufruir benefcios oriundos da negociao (tais como estabelecer
contatos e relaes comerciais com concorrentes internacionais; aprender mais sobre as novas
tecnologias etc.). Alm disso a operao equipara-se, para fins de benefcios fiscais e de acesso a
financiamentos na fase pr-embarque, a uma venda direta.
2.2.4.6." - VENDA NO MERCADO INTERNO PARA OUTRAS EMPRESAS
QUE EXPORTAM POR SUA CONTA
42
Do ponto de vista do fabricante, estas vendas no diferem das normais. No foi a prpria empresa
produtora - mas sim uma outra - que percebeu o potencial do produto para ser inserido no mercado
internacional. Ela, ento, corre todos os riscos envolvidos e se encarrega de todos os detalhes
referentes exportao, em muitos casos sem a cincia do prprio fabricante. (muitas empresas, na
verdade, s se interessam pela possibilidade de exportar quando descobrem que os seus produtos j
esto sendo vendidos no exterior).
2.2.4.6.4 - REPRESENTANTES DE COMPRADORES EXTERNOS1
LOCALI&ADOS NO MERCADO INTERNO
Existem vrias empresas que compram produtos no mercado nacional para enviar para o exterior.
Estes exportadores constituem um amplo mercado para uma grande variedade de bens e servios.
Neste caso, a empresa sabe que o seu produto est sendo exportado, mas continua sem participar do
processo de exportao.
2.2.4.6." - REPRESENTANTES DE COMPRADORES EXTERNOS1
LOCALI&ADOS NO MERCADO INTERNO
Existem vrias empresas que compram produtos no mercado nacional para enviar para o exterior.
Estes exportadores constituem um amplo mercado para uma grande variedade de bens e servios.
Neste caso, a empresa sabe que o seu produto est sendo exportado, mas continua sem participar do
processo de exportao.
2.2.4.& - MODALIDADES DE PA$AMENTO
Planejando a Exportao > Conhecendo o comrcio Internacional > Modalidade de Pagamento
A escolha da modalidade de pagamento feita de comum acordo entre o exportador e o importador e
vai depender, basicamente, do grau de confiana comercial existente entre as partes, das exigncias
do pas importador e das disponibilidades das linhas de financiamento.
As principais modalidades de pagamento utilizadas no comrcio internacional so:
2.2.4.7.1 - PAGAMENTO ANTECIPADO
4"
O importador remete previamente o valor da transao, aps o que, o exportador providencia a
exportao da mercadoria e o envio da respectiva documentao. Do ponto de vista cambial, o
exportador deve providenciar, obrigatoriamente, o contrato de cmbio, antes do embarque, junto a
um banco, pelo qual receber reais em troca da moeda estrangeira, cuja converso definida pela
taxa de cmbio vigente no dia. Esta modalidade de pagamento no muito freqente, pois coloca o
importador na dependncia do exportador.
Observe o procedimento comum a essa modalidade de pagamento
2.2.4.7.2 - REMESSA SEM SAQUE
O importador recebe diretamente do exportador os documentos de embarque, sem o saque; promove
o desembarao da mercadoria na alfndega e, posteriormente, providencia a remessa da quantia
respectiva diretamente para o exportador.
Esta modalidade de pagamento de alto risco para o exportador, uma vez que, em caso de
inadimplncia, no h nenhum ttulo de crdito que lhe garanta a possibilidade de protesto e incio de
ao judicial. No entanto, quando existir confiana entre o comprador e o vendedor, possui algumas
vantagens, entre as quais:
a agilidade na tramitao de documentos;
a iseno ou reduo de despesas bancrias.
Observe o procedimento comum a essa modalidade de pagamento
2.2.4.'., - C2345675 D289:;6<54=5
Ao co!tr+rio das duas oda#idades a!terioresP a co*ra!a docue!t+ria 1 caracteriDada
pe#o a!useio de docue!tos pe#os *a!cos.
0s *a!cos i!terve!ie!tes !esse tipo de operao so eros co*radores i!ter!acio!ais de
ua operao de exportaoP cu.a tra!sao foi fec$ada diretae!te e!tre o exportador e o
iportadorP !o #$es ca*e!do a respo!sa*i#idade qua!to ao resu#tado da co*ra!a
docue!t+ria.
0 exportador e*arca a ercadoria e reete os docue!tos de e*arque a u *a!coP que
os reete para outro *a!coP !a praa do iportadorP para que se.a aprese!tados para
pa(ae!to >82345675 ? @=A<5B ou para aceite e posterior pa(ae!to >82345675 5 C45D2B.
44
Para que o iportador possa dese*araar a ercadoria !a a#fC!de(aP e#e !ecessita ter e
os os docue!tos aprese!tados para co*ra!a. Porta!toP ap8s retirar os docue!tos do
*a!coP pa(a!do M vista ou aceita!do Jassi!aP a!ifesta!do co!cordC!ciaK a ca*ia# para
posterior pa(ae!toP o iportador estar+ apto a #i*erar a ercadoria.
6ora reproduDidos a*aixo a#(u!s docue!tos uti#iDados !esse tipo de operao. Para
visua#iD+-#osP *asta u sip#es c#ique do seu ouse 62A E=6FA 535=G2.
6atura 'oercia#
'o!$ecie!to de E*arque
5aque
Ap8#ice de 5e(uro
0*serve o procedie!to cou a essa oda#idade de pa(ae!to
2.2.4.&.4 - CARTA DE CRDITO
A carta de crdito, tambm conhecida por crdito documentrio, a modalidade de pagamento
mais difundida no comrcio internacional, pois oferece maiores garantias, tanto para o exportador
como para o importador.
um instrumento emitido por um banco (o banco emitente), a pedido de um cliente (o tomador do
crdito). De conformidade com instrues deste, o banco compromete-se a efetuar um pagamento a
um terceiro (o beneficirio), contra entrega de documentos estipulados, desde que os termos e
condies do crdito sejam cumpridos.
Por termos e condies do crdito, entende-se a concretizao da operao de acordo com o
combinado, especialmente no que diz respeito aos seguintes itens: valor do crdito, beneficirio e
endereo, prazo de validade para embarque da mercadoria, prazo de validade para negociao do
crdito, porto de embarque e de destino, discriminao da mercadoria, quantidades, embalagens,
permisso ou no para embarques parciais e para transbordo, conhecimento de embarque, faturas,
certificados, etc.
A carta de crdito uma ordem de pagamento condicionada, ou seja, o exportador s ter direito ao
recebimento se atender a todas as exigncias por ela convencionadas.
2.2.4.) - TRATAMENTO TRI(UT%RIO
45
Dentro do princpio mundialmente aceito de no se exportar tributos, o governo brasileiro tem
procurado desonerar das exportaes os tributos nacionais, permitindo s empresas ofertarem seus
produtos a preos competitivos no mercado internacional.
A desonerao fiscal ao longo da cadeia produtiva tem uma importncia fundamental na composio
final do preo de exportao. Por isso, aconselhvel que o exportador acompanhe continuamente a
legislao referente ao assunto.
Os principais tributos so:
IE
ICMS
IPI
COFINS/PIS
2.2.4.).1 - IE - IMPOSTO DE EXPORTAO
O I.E., previsto na Constituio Federal, art. 153, inciso II., incide sobre a exportao de produtos
nacionais ou nacionalizados, entendidos como sendo produtos de procedncia estrangeira que foram
importados a ttulo definitivo. Cabe ao Poder Executivo relacionar os produtos sujeitos ao imposto.
Para saber mais sobre o imposto de exportao, acesse o site da Secretaria da Receita Federal. L
voc poder obter informaes sobre Leis e Decretos relacionados a esse imposto.
A regra a no incidncia, a iseno ou a alquota zero para o IE, tendo em vista que a incidncia
desse tributo diminuiria a competitividade do produto nacional no mercado internacional.
2.2.4.,.2 - ICMS
Imposto sobre a circulao de mercadorias e sobre prestaes de servios de transporte interestadual
e intermunicipal e de comunicao.
Por fora constitucional (Art. 155, inciso X-a da Constituio Federal), o ICMS no incide sobre
operaes que destinem ao exterior produtos industrializados, excludos os semi-elaborados definidos
em lei complementar.
46
A Lei Complementar n 87/96 de 13/09/96, conhecida como Lei Kandir, teve impactos positivos na
cadeia produtiva, pois desonerou da cobrana do ICMS, as exportaes de produtos primrios e semi-
elaborados, a aquisio de bens de capital, a energia consumida e os bens de uso e consumo das
empresas.
2.2.4.)., - IMPOSTO SO(RE PRODUTOS INDUSTRIALI&ADOS
Por fora de imunidade constitucional (Art. 153, 3, inciso III da Constituio Federal), o IPI no
incidir sobre produtos industrializados destinados ao exterior.
Para saber mais sobre o Imposto de Produtos Industrializados, acesse o site da Secretaria Receita
Federal. L voc poder obter informaes sobre Leis, Decretos, Instrues Normativas, Atos
Declaratrios, Regulamentos e Incentivos a Exportao relacionados a esse imposto.
2.2.4.,.4 - COFINS
A COFINS (Contribuio para Financiamento da Seguridade Social) uma contribuio social que se
destina ao exclusivo financiamento das despesas com atividades-fim das reas de sade, previdncia
e assistncia social.
O PIS (Programa de Integrao Social) uma contribuio destinada a financiar o programa de
seguro-desemprego e o abono anual aos empregados.
Para saber mais sobre a COFINS e o PIS, acesse o site da Secretaria da Receita Federal. L voc
poder obter informaes sobre Leis, Medidas Provisrias, Decretos e Instrues Normativas, Atos
Declaratrios, Portarias e Incentivos Fiscais relacionados a esses tributos.
2.2.4.+ - FINANCIAMENTO
Com o objetivo de ampliar a base exportadora, so oferecidas linhas de financiamento
especificamente destinadas a propiciar recursos aos exportadores para a produo (fase pr-
embarque) e a comercializao (fase ps-embarque) de seus produtos destinados ao exterior.
Por meio de mecanismos de financiamentos, proporciona-se ao produto a ser exportado melhores
condies de competitividade na comercializao com o exterior. Portanto, antes de comear a
4&
exportar, previna-se com informaes cuidadosas acerca dos mecanismos de financiamento
disponveis.
Conhea agora as principais modalidades de financiamentos.
MODALIDADES DE FINANCIAMENTOS
A'' e A'E
B>DE5-EI/M
Pr1-Pa(ae!to de
Exportao
P<07E<
P<0EI
67P' 6u!do de Ava#
Pro(raas de Apoio do Ba!co
do Brasi# M Exportao
2.2.4.3.1 - ADIANTAMENTOS SOBRE CONTRATOS DE CMBIO - ACC E ADIANTAMENTOS
SOBRE CAMBIAIS ENTREGUES - ACE
O que ? ACC o adiantamento feito ao exportador na fase pr-embarque atravs do financiamento
produo da mercadoria exportada. O ACE contratao da antecipao das divisas a serem
recebidas do comprador na fase ps-embarque da mercadoria. Os dois tipos de financiamentos podem
ser realizados em uma mesma operao, mediante a transformao de um adiantamento de pr em
ps-embarque.
Para quem? Exportadores clientes de bancos que ofeream esta linha de crdito.
Quais os parmetros da linha? No h valor mnimo. O percentual do adiantamento de at 100%
do valor do contrato de cmbio.
Para o ACC s existe contrato de cmbio como lastro da operao, sendo desnecessria a
apresentao de quaisquer outros documentos por parte do exportador.
A partir da sada da mercadoria para o exterior, surgem os documentos representativos da venda,
entre os quais a Letra de Cmbio ou Saque, o financiamento concedido ps-embarque o
Adiantamento sobre Cambiais Entregues (ACE).
Qual o prazo da operao? At 360 dias para contratao do ACC prvio ao embarque. At 210 dias
posteriores ao embarque da mercadoria ao exterior para fechamento do ACE.
Qual o custo? De acordo com o prazo da operao e anlise de crdito do cliente.
4,
Qual a forma de pagamento? ACC - Mediante a entrega dos documentos de embarque ou ingresso
de divisas; ACE - Mediante o ingresso de divisas (moeda estrangeira).
Qual a garantia exigida? Definida de acordo com a anlise de crdito do cliente.
Caractersticas especiais:
1. o adiantamento possibilita competitividade negocial com o importador estrangeiro, pois
oferece melhores prazos e custos, em condies compatveis com as praticadas pelo mercado
internacional.
2. capital de giro de at 360 dias antes do embarque do bem exportado (ACC);
3. as vendas ao exterior realizadas a prazo - at 210 dias - so recebidas vista pelo exportador
(ACE);
4. iseno do Imposto sobre Operaes Financeiras - IOF.
2.2.4.9.2 - BNDES - EXIM
O que ?O programa BNDES-Exim financia a produo de bens a serem exportados, por meio de
linhas Pr-Embarque e Pr-Embarque Especial, e a comercializao de bens e servios no exterior, por
meio da linha Ps-Embarque.
Para quem?Empresas instaladas no Brasil que procuram destinar sua produo ao mercado externo,
ou mesmo iniciar suas exportaes. Tambm podem ser elegveis as Trading Companies ou empresas
comerciais exportadoras. Neste caso, os recursos sero transferidos diretamente para as empresas
produtoras.
Quais os parmentros da linha?No tm limite mnimo ou mximo de valor. Os produtos
financiveis so normalmente aqueles de maior valor agregado e que apresentam ndice de
nacionalizao mnimo de 60%. A relao pode ser obtida no endereo
www.bndes.gov.br/produtos/exportacao
Qual o prazo da operao?Nas linhas Pr-embarque Especial o prazo pode ser de at 30 meses, na
linha de Pr-embarque pode ser de at 18 meses no podendo o ultimo embarque ultrapassar o prazo
de 12 mese e na linha Ps-embarque depender do valor da operao e da classificao do bem
exportado.
Qual o custo?Para a linha Ps-embarque, os encargos so a taxa de desconto do BNDES(Libor +
reminerao mnima de 2% a.a.) e a comisso de administrao devida ao Banco Mandatrio de at
1% flat sobre o valor liberado). Para as linhas cursados no Convnio de Crditos Recprocos - CCR;
poder ser aceito ainda, o seguro de crdito exprotao www.sbce.com.br
43
2.2.4.3." - PR-PAGAMENTO DE EXPORTAO
O que ? um financiamento ao exportador brasileiro na fase pr-embarque, cujos recursos so
obtidos por meio de captao em instituies financeiras no exterior e que tem a finalidade de
viabilizar a produo dos bens destinados exportao.
Para quem? Clientes do Banco do Brasil exportadores
Quais os parmetros da linha? O BB trabalha com operaes de pr-pagamento de exportao de
valor mnimo de US$ 1.000.000,00. Para valores inferiores, o Banco oferece alternativas mais
atrativas para os seus clientes.No existe um valor mximo para estas operaes. O valor
determinado, caso a caso, levando-se em considerao o histrico da performance de exportao, a
anlise de crdito do cliente e a disponibilidade de linhas externas.
Qual o prazo da operao? Prazo mnimo 360 dias. Para prazos inferiores a este, o BB tem para os
seus clientes alternativas mais atrativas. O prazo mximo da operao determinado caso a caso, em
funo do valor do financiamento, do histrico de performance de exportao e a disponibilidade de
linhas de captao no mercado externo. De uma forma geral, varia de 01 a 05 anos.
Qual o custo? O custo determinado caso a caso, em funo do prazo, cronograma de amortizaes
e garantias oferecidas.
Qual a forma de pagamento? Negociado caso a caso, sendo o mais usual em parcelas semestrais
de juros e principais.
Qual a garantia exigida? A garantia definida de acordo com a anlise de crdito do cliente, sendo
o mais usual a vinculao dos recebveis de exportao.
Caractersticas especiais:
1. obteno de recursos de longo prazo (acima de 360 dias), na fase pr-embarque, para o
financiamento do processo produtivo, visando exportao;
2. taxas de juros praticadas no mercado internacional, inferiores s internas;
3. atualmente, a remessa de juros est isenta de pagamento de imposto de renda;
4. a parcela do principal obrigatoriamente liquidada com a exportao de mercadorias.
Possibilidade de liquidao da parcela de juros com a remessa de mercadorias ou
transferncia financeira;
5. exportador recebe vista uma exportao a prazo;
50
6. obteno de recursos de longo prazo para produo na fase pr-embarque com custo
inferiores aos praticados no mercado interno;
7. incentivos fiscais;
8. flexibilidade nas condies de pagamento (principal e juros).
2.2.4.3.4 - PROGER
PROGER Exportao
O que ? Primeira linha de financiamento s exportaes em reais destinada a financiar a produo
nacional de bens e as atividades diretamente envolvidas com a promoo da exportao. Abrange,
inclusive, despesas com pacotes de viagem para participao em feiras e eventos comerciais no Pas e
no exterior, aquisio de passagens areas, hospedagem, traslado, transporte de bagagem, locao
de espao fsico, montagem e ambientao de estande, produo de material promocional, entre
outros.
Para quem? Micro e Pequenas Empresas com faturamento bruto anual de at R$ 5 milhes,
cooperativas e associaes de produo.
Quais os parmetros das linhas? O limite do emprstimo por operao de R$ 250.000,00
(duzentos e cinqenta mil reais).
Qual o prazo da operao? At 12 meses para pagamento, incluindo at seis meses de carncia.
Qual o custo?
o TJLP + 9,80% a.a.
o IOF conforme legislao vigente.
Qual a forma de pagamento? As amortizaes das parcelas so mensais e consecutivas, com a
vantagem de ter at seis meses de carncia para pagamento da primeira parcela.
Qual a garantia exigida? As garantias so aquelas geralmente aceitas no financiamento bancrio.
Caractersticas especiais:
1. tarifas e custos reduzidos;
2. liberao dos recursos em reais e em parcela nica, aps a assinatura do contrato de
financiamento;
51
3. sem fechamento de cmbio;
4. no sujeito variao cambial,
5. a regulamentao do Programa est definida na Circular BNDES 177, de 23/10/2003.
2.2.4.9.3 - PROEX
Programa de Financiamento s Exportaes - PROEX
O que ? O Programa de Financiamento s Exportaes, cuja gesto est a cargo do Banco do Brasil,
o mecanismo oficial do Governo Federal de apoio s exportaes brasileiras, em sua fase de
comercializao (ps-embarque), a custos compatveis com os praticados no mercado internacional,
em duas modalidades de crdito: o financiamento e a equalizao
2.2.4.9.4 - FGPC - FUNDO DE AVAL
O Fundo de Garantia para a Promoo da Competitividade - FGPC foi criado com recursos do Tesouro
Nacional e administrado pelo Banco Nacional de Desenvolvimento Econmico e Social - BNDES. Tem
por objetivo facilitar o acesso ao crdito junto s instituies financeiras nas operaes de micro,
pequenas e mdias empresas que venham a utilizar as linhas de financiamento do BNDES, com o fito
de aumentar sua competitividade ou exportar.
Os bancos credenciados pelo BNDES podem contratar financiamentos, compartilhando com o Fundo de
Aval o risco da operao. Isso permite que os bancos exijam garantias menores do que as
normalmente praticadas no mercado, alm de estimular o interesse na oferta de crdito s micro,
pequenas e mdias empresas.
Para obter mais informaes sobre o FGPC, visite o site do BNDES.
2.2.4.3.5 - PROGRAMAS DE APOIO DO BANCO DO BRASIL EXPORTAO
Programa de Gerao de Negcios Internacionais para Micro e Pequenas Empresas - PGNI -
MPE
rea de atuao e objetivos: disponvel em todo territrio nacional, na agncia de relacionamento
do cliente. Tem por objetivo contribuir para o incremento e desburocratizao do comrcio exterior
brasileiro, com foco nas exportaes e como forma de auxiliar a incluso social a partir da insero
das micro e pequenas empresas no mercado internacional.
52
Pblico alvo: clientes exportadores, ou que apresentem potencial para exportao, com faturamento
bruto anual at R$ 10 milhes.
Detalhamento e funcionamento do programa: O Programa de Gerao de Negcios Internacionais
para Micro e Pequenas Empresas - PGNI-MPE tem por objetivo prestar atendimento integral e
especializado s micro e pequenas empresas, com foco na capacitao e orientao tcnica em
comrcio exterior.
Alm das linhas de financiamento exportao disponveis no Banco do Brasil, as empresas atendidas
pelo PGNI-MPE podem se beneficiar do Pacote de Consultoria e Treinamento e ter acesso a canais
modernos de realizao de negcios internacionais na Internet (Balco de Comrcio Exterior,
Adiantamento sobre Contrato de Cmbio (ACC) e Adiantamento sobre Cambiais Entregues (ACE)
Automtico e Cmbio Pronto On-line), alm do apoio no exterior prestado pelas Salas de Negcios
com o Brasil.
Para acessar o Programa, a micro ou pequena empresa deve procurar a agncia de relacionamento
para cadastrar a oferta de seu produto no Balco de Comrcio Exterior. O cadastramento feito sem
nus para o cliente e lhe permitir, a partir da, ter acesso a todos os benefcios do PGNI-MPE.
No PGNI-MPE a empresa atendida pelo seu Gerente de Conta e pelo Gerente de Negcios
Internacionais (GENIN), que um profissional especializado em comrcio exterior.
2.2.4.3.6 - PROGRAMA DE GERAO DE NEGCIOS INTERNACIONAIS - PGNI
rea de atuao e objetivos: o Programa atende todos os estados brasileiros e tem como objetivos
a insero e a permanncia competitiva no mercado internacional das mdias empresas que atuam ou
tm potencial para atuar no comrcio internacional, a ampliao da base exportadora brasileira e o
incremento das operaes de comrcio exterior.
Pblico alvo: clientes exportadores, ou que apresentem potencial para exportao, com faturamento
bruto anual entre R$ 10 e R$ 40 milhes (para o segmento comrcio e indstria) e entre R$ 10 e R$
20 milhes (para o segmento de servios).
Detalhamento e funcionamento do programa: Implantado em janeiro de 1998, O PGNI propicia
atendimento especializado s empresas que desejam atuar no mercado externo. As empresas
participantes do Programa so atendidas por um Gerente de Contas da agncia onde mantm a sua
conta corrente e por um Gerente de Negcios Internacionais - GENIN, que presta atendimento
especializado e assessoramento em todo o processo de exportao, desde a busca de parceiros no
exterior at a estruturao de negcios mais complexos.
2.2.4.3.& - CONSULTORIA E TREINAMENTO EM NEGCIOS INTERNACIONAIS
5"
A Consultoria em Negcios Internacionais prestada por intermdio de 14 Ncleos Regionais de Apoio
a Negcios Internacionais - NURIN, localizados nos principais centros produtivos do Pas, e que
atendem todo o territrio nacional. Alm de orientao s empresas sobre operaes e procedimentos
de comrcio exterior, a Consultoria oferece pacotes de servios que combinam fornecimento de
informaes e notcias atualizadas sobre comrcio exterior e treinamento especializado.
Como parte da Consultoria, o Banco do Brasil oferece tambm diversos mdulos de Treinamento em
Negcios Internacionais. So cursos especialmente montados pela Universidade Corporativas Bancos
do Brasil para atender as necessidades de empresrios, estudantes e profissionais interessados no
mercado internacional. Os treinamentos esto disponveis em sete mdulos - Drawback, Carta de
Crdito, Importao, Exportao I e II, Prticas Cambiais e Financiamentos Exportao. Os
conhecimentos so transmitidos por instrutores do Banco do Brasil, com experincia na rea e no
formato de exposio e debates com os participantes. Os mdulos podem ser ministrados nas
dependncias do Banco ou na prpria empresa.
2.2.4.3., - SERVIOS NA INTERNET
1. Sala Virtual de Negcios Internacionais: o Banco, uma empresa que destaca-se pela
inovao em solues tecnolgicas, ciente da necessidade de imprimir agilidade s transaes
de seus clientes, disponibiliza no seu site na Internet
www.bb.com.bra Sala Virtual de Negcios Internacionais, que oferece solues, produtos e
servios bancrios ligados ao comrcio internacional.
A Sala Virtual de Negcios Internacionais dedicada aos clientes e no clientes do BB
envolvidos com Comrcio Exterior e demais negcios internacionais. Propicia aos usurios
agilidade e acesso gratuito a informaes e servios on-line, no conforto da prpria empresa
ou residncia.
Tambm atravs da Sala Virtual de Negcios Internacionais as empresas exportadoras,
clientes do BB, podem cotar, editar e celebrar operaes de ACC, na fase pr-embarque e
ACE, na fase ps-embarque, bem como realizar operaes de cmbio on-line. Essa alternativa
imprime maior agilidade ao processo de contratao de cmbio, reduzindo tarifas e custos
para o exportador.
2. Balco de Comrcio Exterior: um ambiente de comrcio exterior em meio eletrnico
desenvolvido pelo Banco do Brasil para a realizao de negcios entre exportadores
brasileiros e o mercado global. Podem participar exportadores brasileiros, clientes do Banco
do Brasil, e importadores de qualquer pas.
Disponvel na Internet no site do Banco do Brasil ou na Sala Virtual de Negocios
Internacionais, o Balco de Comrcio Exterior permite a qualquer exportador realizar negcios
e cumprir todas as etapas da exportao no valor de at 10 mil dlares por operao,
54
cobrindo desde a promoo de produtos at o fechamento do cmbio, passando pela logstica,
recursos de comunicao com o importador em trs idiomas, e mecanismos para reduo de
riscos comerciais.
Cada exportador tem uma pgina no Balco, que funciona como catlogo eletrnico e
ambiente seguro para a realizao de vendas para o exterior. Isto contribui para a insero
digital de empresas e at pessoas fsicas autorizadas a exportar com fins comerciais, o que
o caso de artesos e produtores em regime de agricultura familiar.
Empresas que j possuem presena na Internet podem facilmente integrar seus sites com o
Balco de Comrcio Exterior, tornando-os verdadeiros ambientes de negcios on-line.
". ACC/ACE Automtico e Cmbio Pronto On-line: disponveis na Sala Virtual de Negcios
Internacionais no site do BB >> Salas de Negcios >> Negcios Internacionais, permitem ao
cliente realizar a cotao, edio e contratao de operaes de financiamento exportao
nas fases pr e ps-embarque. Podem tambm ser cotadas e contratadas operaes de
cmbio de exportao vista (cmbio pronto).
O cliente tem a vantagem de poder ter acesso aos produtos e servios a partir de sua
empresa ou residncia e fazer a cotao e contratao on-line, alm de contar com taxas
otimizadas de acordo com o histrico de suas operaes com o Banco. Esses instrumentos
oferecem agilidade, segurana, comodidade e reduo de custos para o cliente.
4. COMRCIO EXTERIOR Informe BB: peridico com tiragem de 25.000 exemplares e
distribuio gratuita. Possui, tambm, verso eletrnica que est disponvel no Portal do BB,
na Sala Virtual de Negcios Internacionais. Alm das micro, pequenas e mdias empresas, a
publicao distribuda para as cmaras de comrcio, embaixadas brasileiras, entidades
empresariais, Sebraes, universidades, bibliotecas, rgos de imprensa etc. Nos ltimos dois
anos tem sido realizada uma srie de reportagens sobre mercados prioritrios para as
exportaes brasileiras, tais como: EUA, Japo, Espanha, Mxico, frica do Sul, Coria do Sul,
Argentina e China, entre outros.
2.2.4.3.3 - REDE DE AGNCIAS NO EXTERIOR E SALAS DE NEGCIOS COM O BRASIL
Entre os bancos brasileiros, o Banco do Brasil possui a maior rede no exterior, presente em 21 pases.
So 17 agncias, 7 subagncias, 9 unidades e escritrios de negcios e 5 subsidirias. Em 2004,
foram criados um escritrio em Luanda (Angola) e outro em Xangai (China), e uma subagncia em
Portugal, com o objetivo de expandir os negcios com esses pases e fortalecer a presena do Banco
no exterior. Ainda sero instaladas mais cinco subagncias em Portugal.
Instaladas em dezesseis dependncias externas, as Salas de Negcios com o Brasil, alm de ser um
ambiente especialmente preparado para o atendimento de exportadores brasileiros e importadores
55
estrangeiros, tambm um conceito de apoio e promoo ao comrcio exterior prestados pelo BB em
diversos pases. Em 2004, foi inaugurada, pelo Presidente Lula, a Sala de Negcios Internacionais em
Santa Cruz de La Sierra (Bolvia).
O Seguro de Crdito Exportao - SCE garante ao exportador a indenizao por perdas lquidas
definitivas, em conseqncia do no recebimento de crdito concedido a cliente no exterior.
Adicionalmente, funciona tambm como instrumento de preveno, como incentivo para prospeco
de novos clientes e novos mercados e ainda como ferramenta de cobrana. Entre as garantias
vinculadas s vendas externas, esta modalidade a que apresenta o menor custo. Na medida em que
o SCE pode ser aceito como garantia pelas instituies financeiras, ele facilita o acesso a
financiamentos, tais como o ACE, o BNDES/EXIM e o PROEX, mantendo as outras opes de garantia
disponveis pelo tomador do financiamento no comprometidas, de modo a poderem ser utilizadas em
outras finalidades.
O SCE tem por objetivo a cobertura contra os riscos comerciais, polticos
e extraordinrios a que esto sujeitas as transaes comerciais e financeiras vinculadas s
exportaes. Pode ser contratado pelo exportador ou pela instituio financeira que amparar a
exportao de bens e servios. A Seguradora Brasileira de Crdito Exportao - SBCE uma
companhia privada, constituda exclusivamente para operar o Seguro de Crdito Exportao.
Maiores informaes podem ser obtidas em www.sbce.com.br
2.2.4.1 - SE$URO DE CR"DITO
Planejando a Exportao > Conhecendo o comrcio Internacional > Seguro de Credito
O Seguro de Crdito Exportao - SCE garante ao exportador a indenizao por perdas lquidas
definitivas, em conseqncia do no recebimento de crdito concedido a cliente no exterior.
Adicionalmente, funciona tambm como instrumento de preveno, como incentivo para prospeco
de novos clientes e novos mercados e ainda como ferramenta de cobrana. Entre as garantias
vinculadas s vendas externas, esta modalidade a que apresenta o menor custo. Na medida em que
o SCE pode ser aceito como garantia pelas instituies financeiras, ele facilita o acesso a
financiamentos, tais como o ACE, o BNDES/EXIM e o PROEX, mantendo as outras opes de garantia
disponveis pelo tomador do financiamento no comprometidas, de modo a poderem ser utilizadas em
outras finalidades.
O SCE tem por objetivo a cobertura contra os riscos comerciais, polticos
e extraordinrios a que esto sujeitas as transaes comerciais e financeiras vinculadas s
exportaes. Pode ser contratado pelo exportador ou pela instituio financeira que amparar a
56
exportao de bens e servios. A Seguradora Brasileira de Crdito Exportao - SBCE uma
companhia privada, constituda exclusivamente para operar o Seguro de Crdito Exportao.
Maiores informaes podem ser obtidas em www.sbce.com.br
2.2.4.1.2 - RISCOS COMERCIAIS1 POL*TICOS E EXTRAORDIN%RIOS
COMERCIAIS
Considera-se como risco comercial a possibilidade de ocorrncia de atos ou fatos relacionados com o
devedor estrangeiro ou seu garantidor. Este risco ficar caracterizado quando ocorrer uma das
seguintes situaes:
protesto, cobrana judicial ou extrajudicial, por falta de pagamento de ttulos ou outros
instrumentos de crdito vinculados ao contrato de exportao; e
falncia, concordata ou liquidao extrajudicial.
POLTICOS E EXTRAORDINRIOS
Possibilidade de ocorrncia de atos, fatos ou situaes, geralmente alheios previso normal dos
contratantes: de origem poltico-governamental, decorrentes de fenmenos sociais ou da natureza, de
natureza econmica, financeira e cambial.
Como exemplos de riscos polticos e extraordinrios podem ser citados os seguintes: guerras internas
ou externas, revolues, catstrofes naturais (ciclones, inundaes, terremotos, erupes vulcnicas,
maremotos), embargos de importao e exportao, restries transferncia de divisas,
intervenes governamentais que impeam o cumprimento do contrato, moratria governamental.
2.2.5 - RE$IMES ADUANEIROS
TIPOS DE REGIMES
<e(ies Adua!eiros
Especiais
<e(ies Adua!eiros Ap#icados
e Sreas Especiais
No regime comum de importao e de exportao de mercadorias ocorre, via de regra, o pagamento
de tributos. Entretanto, devido dinmica do comrcio exterior e para atender algumas
5&
peculiaridades, o governo criou mecanismos que permitem a entrada ou a sada de mercadorias do
territrio aduaneiro com suspenso ou iseno de tributos. Esses mecanismos so denominados:
REGIMES ADUANEIROS ESPECIAIS
Assim chamados por no se adequarem regra geral do regime comum de importao e de
exportao. Podemos citar como exemplos:
Trnsito Aduaneiro
Admisso Temporria
Drawback
Entreposto Aduaneiro
Entreposto Aduaneiro na Exportao
Depsito Alfandegado Cerficado - DAC
Para mais informaes sobre regimes aduaneiros especiais, clique aqui.
Consulte, tambm, o Decreto N 6.759, de 5 de fevereiro de 2009, que regulamenta a administrao
das atividades aduaneiras, e a fiscalizao, o controle e a tributao das operaes de comrcio
exterior.
REGIMES ADUANEIROS ESPECIAIS
Assim chamados por no se adequarem regra geral do regime comum de importao e de
exportao. Podemos citar como exemplos:
Trnsito Aduaneiro
Admisso Temporria
Drawback
Entreposto Aduaneiro
Entreposto Aduaneiro na Exportao
5,
Depsito Alfandegado Cerficado - DAC
Para mais informaes sobre regimes aduaneiros especiais, clique aqui.
Consulte, tambm, o Decreto N 6.759, de 5 de fevereiro de 2009, que regulamenta a administrao
das atividades aduaneiras, e a fiscalizao, o controle e a tributao das operaes de comrcio
exterior
2.2.5.1- TERRIT/RIO ADUANEIRO
O territrio aduaneiro compreende todo o territrio nacional, inclusive o mar territorial, as guas
territoriais e o espao areo correspondente.
a zona primria compreende:
a rea, terrestre ou aqutica, contnua ou descontnua, ocupada pelos portos alfandegados;
a rea terrestre ocupada pelos aeroportos alfandegados;
a rea adjacente aos pontos de fronteira alfandegados.
A zona secundria corresponde parte restante do territrio aduaneiro, nela includas as
guas territoriais e o espao areo.
,.0 - COMO EXPORTAR
,.1 NE$/CIANDO COM O IMPORTADOR
53
,.1.1 - TERMOS INTERNACIONAIS DE COM"RCIO - INCOTERMS
SOBRE INCOTERMS
0ri(e
5i(#as
5i(!ificado Huridico
'ate(oria
)a*e#a de /!coters
Os chamados Incoterms (International Commercial Terms / Termos Internacionais de Comrcio)
servem para definir, dentro da estrutura de um contrato de compra e venda internacional, os direitos
e obrigaes recprocos do exportador e do importador, estabelecendo um conjunto-padro de
definies e determinando regras e prticas neutras, como por exemplo: onde o exportador deve
entregar a mercadoria, quem paga o frete, quem o responsvel pela contratao do seguro.
Enfim, os Incoterms tm esse objetivo, uma vez que se trata de regras internacionais, imparciais, de
carter uniformizador, que constituem toda a base dos negcios internacionais e objetivam promover
sua harmonia.
Na realidade, no impem e sim propem o entendimento entre vendedor e comprador, quanto s
tarefas necessrias para deslocamento da mercadoria do local onde elaborada at o local de destino
final (zona de consumo): embalagem, transportes internos, licenas de exportao e de importao,
movimentao em terminais, transporte e seguro internacionais etc.
Um bom domnio dos Incoterms indispensvel para que o negociador possa incluir todos os seus
gastos nas transaes em Comrcio Exterior. Vale ressaltar que as regras definidas pelos Incoterms
valem apenas entre os exportadores e importadores, no produzindo efeitos em relao s demais
partes envolvidas, tais como: despachantes, seguradoras e transportadores.
".1.1.1 - ORIGEM
Os Incoterms surgiram em 1936, quando a Cmara Internacional do Comrcio - CCI, com sede em
Paris, interpretou e consolidou as diversas formas contratuais que vinham sendo utilizadas no
comrcio internacional.
O constante aperfeioamento dos processos negocial e logstico, com este ltimo absorvendo
tecnologias mais sofisticadas, fez com que os Incoterms passassem por diversas modificaes ao
longo dos anos, culminando com um novo conjunto de regras, conhecido atualmente como Incoterms
2000.
60
".1.1.2 - SIGLAS
Representados por siglas de 3 letras, os termos internacionais de comrcio simplificam os contratos de
compra e venda internacional, ao contemplarem os direitos e obrigaes mnimas do vendedor e do
comprador quanto s tarefas adicionais ao processo de elaborao do produto. Por isso, so tambm
denominados "Clusulas de Preo", pelo fato de cada termo determinar os elementos que compem o
preo da mercadoria, adicionais aos custos de produo.
".1.1." - SIGNIFICADO JURDICO
Aps agregados aos contratos de compra e venda, os Incoterms passam a ter fora legal, com seu
significado jurdico preciso e efetivamente determinado. Assim, simplificam e agilizam a elaborao
das clusulas dos contratos de compra e venda.
3.1.1.4 - CATEGORIAS
E de Ex JPartida -
M9!ia o*ri(ao
para o exportadorK
EXH - Ex LorAs
Mercadoria e!tre(ue ao coprador
!o esta*e#ecie!to do ve!dedor.
F de Free J)ra!sporte
Pri!cipa# !o Pa(o
Pe#o ExportadorK
FCA - 6ree 'arrier
FAS - 6ree A#o!(side 5$ip
FO( - 6ree o! Board
Mercadoria e!tre(ue a u
tra!sportador i!ter!acio!a# i!dicado
pe#o coprador.
C de Cost ou
Carria(e J)ra!sporte
Pri!cipa# Pa(o Pe#o
ExportadorK
CFR - 'ost a!d 6rei($t
CIF - 'ostP /!sura!ce
a!d 6rei($t
CPT - 'arria(e Paid )o
CIP - 'arria(e a!d /!sura!ce
Paid to
0 ve!dedor co!trata o tra!sporteP
se assuir riscos por perdas ou
da!os Ms ercadorias ou custos
adicio!ais decorre!tes de eve!tos
ocorridos ap8s o e*arque e
despac$o.
D de De#iverT
J'$e(ada - M+xia
o*ri(ao para o
exportadorK
DAF - De#ivered At 6ro!tier
DES - De#ivered Ex-5$ip
DEQ - De#ivered Ex-%uaT
DDU - De#ivered DutT
?!paid
DDP - De#ivered DutT Paid
0 ve!dedor se respo!sa*i#iDa por
todos os custos e riscos para co#ocar
a ercadoria !o #oca# de desti!o.
".1.1.2 - INCOTERMS
".1.1.2.1 - EXW - EX WORKS
Os grficos ilustrativos das modalidades de Incoterms foram inspiradas no livro Condies Internacionais de
Compra e Venda - Incoterms 2000, de autoria de Angelo Luiz Lunardi, Edies Aduaneiras, So Paulo, 2000.
61
A mercadoria colocada disposio do comprador no estabelecimento do vendedor, ou em outro
local nomeado (fbrica, armazm, etc.), no desembaraada para exportao e no carregada em
qualquer veculo coletor;
Este termo representa obrigao mnima para o vendedor;
O comprador arca com todos os custos e riscos envolvidos em retirar a mercadoria do
estabelecimento do vendedor;
Desde que o Contrato de Compra e Venda contenha clusula explcita a respeito, os riscos e
custos envolvidos e o carregamento da mercadoria na sada, podero ser do vendedor;
EXW no deve ser usado se o comprador no puder se responsabilizar, direta ou
indiretamente, pelas formalidades de exportao;
Este termo pode ser utilizado em qualquer modalidade de transporte.
".1.1.2.2 - FCA - FREE CARRIER
Os grficos ilustrativos das modalidades de Incoterms foram inspiradas no livro Condies Internacionais de
Compra e Venda - Incoterms 2000, de autoria de Angelo Luiz Lunardi, Edies Aduaneiras, So Paulo, 2000.
O vendedor completa suas obrigaes quando entrega a mercadoria, desembaraada para a
exportao, aos cuidados do transportador internacional indicado pelo comprador, no local
determinado;
A partir daquele momento, cessam todas as responsabilidades do vendedor, ficando o
comprador responsvel por todas as despesas e por quaisquer perdas ou danos que a mercadoria
possa vir a sofrer;
O local escolhido para entrega muito importante para definir responsabilidades quanto
carga e descarga da mercadoria: se a entrega ocorrer nas dependncias do vendedor, este o
responsvel pelo carregamento no veculo coletor do comprador; se a entrega ocorrer em qualquer
outro local pactuado, o vendedor no se responsabiliza pelo descarregamento de seu veculo;
O comprador poder indicar outra pessoa, que no seja o transportador, para receber a
mercadoria. Nesse caso, o vendedor encerra suas obrigaes quando a mercadoria entregue
quela pessoa indicada;
Este termo pode ser utilizado em qualquer modalidade de transporte.
62
".1.1.2." - FAS - FREE ALONGSIDE SHIP
Os grficos ilustrativos das modalidades de Incoterms foram inspiradas no livro Condies Internacionais de
Compra e Venda - Incoterms 2000, de autoria de Angelo Luiz Lunardi, Edies Aduaneiras, So Paulo, 2000.
vendedor encerra suas obrigaes no momento em que a mercadoria colocada ao lado do
navio transportador, no cais ou em embarcaes utilizadas para carregamento, no porto de
embarque designado;
A partir daquele momento, o comprador assume todos os riscos e custos com carregamento,
pagamento de frete e seguro e demais despesas;
O vendedor responsvel pelo desembarao da mercadoria para exportao;
Este termo pode ser utilizado somente para transporte aquavirio (martimo fluvial ou
lacustre).
".1.1.2.4- FOB - FREE ON BOARD
Os grficos ilustrativos das modalidades de Incoterms foram inspiradas no livro Condies Internacionais de
Compra e Venda - Incoterms 2000, de autoria de Angelo Luiz Lunardi, Edies Aduaneiras, So Paulo, 2000.
O vendedor encerra suas obrigaes quando a mercadoria transpe a amurada do navio
(ship's rail) no porto de embarque indicado e, a partir daquele momento, o comprador assume
todas as responsabilidades quanto a perdas e danos;
A entrega se consuma a bordo do navio designado pelo comprador, quando todas as despesas
passam a correr por conta do comprador;
O vendedor o responsvel pelo desembarao da mercadoria para exportao;
Este termo pode ser utilizado exclusivamente no transporte aquavirio (martimo, fluvial ou
lacustre).
".1.1.2.5 - CFR - COST AND FREIGHT
Os grficos ilustrativos das modalidades de Incoterms foram inspiradas no livro Condies Internacionais de
Compra e Venda - Incoterms 2000, de autoria de Angelo Luiz Lunardi, Edies Aduaneiras, So Paulo, 2000.
6"
O vendedor o responsvel pelo pagamento dos custos necessrios para colocar a
mercadoria a bordo do navio;
O vendedor responsvel pelo pagamento do frete at o porto de destino designado;
O vendedor responsvel pelo desembarao da exportao;
Os riscos de perda ou dano da mercadoria, bem como quaisquer outros custos adicionais so
transferidos do vendedor para o comprador no momento em h que a mercadoria cruze a murada
do navio;
Caso queira se resguardar, o comprador deve contratar e pagar o seguro da mercadoria;
Clusula utilizvel exclusivamente no transporte aquavirio (martimo, fluvial ou lacustre).
".1.1.2.6 - CIF - COST, INSURANCE AND FREIGHT
Os grficos ilustrativos das modalidades de Incoterms foram inspiradas no livro Condies Internacionais de
Compra e Venda - Incoterms 2000, de autoria de Angelo Luiz Lunardi, Edies Aduaneiras, So Paulo, 2000.
A responsabilidade sobre a mercadoria transferida do vendedor para o comprador no
momento da transposio da amurada do navio no porto de embarque;
O vendedor o responsvel pelo pagamento dos custos e do frete necessrios para levar a
mercadoria at o porto de destino indicado;
O comprador dever receber a mercadoria no porto de destino e da para a frente se
responsabilizar por todas as despesas;
O vendedor responsvel pelo desembarao das mercadorias para exportao;
O vendedor dever contratar e pagar o prmio de seguro do transporte principal;
O seguro pago pelo vendedor tem cobertura mnima, de modo que compete ao comprador
avaliar a necessidade de efetuar seguro complementar;
Os riscos a partir da entrega (transposio da amurada do navio) so do comprador;
Clusula utilizvel exclusivamente no transporte aquavirio (martimo, fluvial ou lacustre).
".1.1.2.& - CPT - CARRIAGE PAID TO
64
Os grficos ilustrativos das modalidades de Incoterms foram inspiradas no livro Condies Internacionais de
Compra e Venda - Incoterms 2000, de autoria de Angelo Luiz Lunardi, Edies Aduaneiras, So Paulo, 2000.
O vendedor contrata e paga o frete para levar as mercadorias ao local de destino designado;
A partir do momento em que as mercadorias so entregues custdia do transportador, os
riscos por perdas e danos se transferem do vendedor para o comprador, assim como possveis
custos adicionais que possam incorrer;
O vendedor o responsvel pelo desembarao das mercadorias para exportao;
Clusula utilizada em qualquer modalidade de transporte.
".1.1.2., - CIP - CARRIAGE AND INSURANCE PAID TO
Os grficos ilustrativos das modalidades de Incoterms foram inspiradas no livro Condies Internacionais de
Compra e Venda - Incoterms 2000, de autoria de Angelo Luiz Lunardi, Edies Aduaneiras, So Paulo, 2000.
Nesta modalidade, as responsabilidades do vendedor so as mesmas descritas no CPT,
acrescidas da contratao e pagamento do seguro at o destino;
A partir do momento em que as mercadorias so entregues custdia do transportador, os
riscos por perdas e danos se transferem do vendedor para o comprador, assim como possveis
custos adicionais que possam incorrer;
O seguro pago pelo vendedor tem cobertura mnima, de modo que compete ao comprador
avaliar a necessidade de efetuar seguro complementar;
Clusula utilizada em qualquer modalidade de transporte.
".1.1.2.3 - DAF - DELIVERED AT FRONTIER
Os grficos ilustrativos das modalidades de Incoterms foram inspiradas no livro Condies Internacionais de
Compra e Venda - Incoterms 2000, de autoria de Angelo Luiz Lunardi, Edies Aduaneiras, So Paulo, 2000.
O vendedor deve entregar a mercadoria no ponto combinado na fronteira, porm antes da
divisa aduaneira do pas limtrofe, arcando com todos os custos e riscos at esse ponto;
A entrega feita a bordo do veculo transportador, sem descarregar;
65
O vendedor responsvel pelo desembarao da exportao, mas no pelo desembarao da
importao;
Aps a entrega da mercadoria, so transferidos do vendedor para o comprador os custos e
riscos de perdas ou danos causados s mercadorias;
Clusula utilizada para transporte terrestre.
".1.1.2.10 DES - DELIVERED EX-SHIP
Os grficos ilustrativos das modalidades de Incoterms foram inspiradas no livro Condies Internacionais de
Compra e Venda - Incoterms 2000, de autoria de Angelo Luiz Lunardi, Edies Aduaneiras, So Paulo, 2000.
O vendedor deve colocar a mercadoria disposio do comprador, bordo do navio, no
desembaraada para a importao, no porto de destino designado;
O vendedor arca com todos os custos e riscos at o porto de destino, antes da descarga;
Este termo somente deve ser utilizado para transporte aquavirio (martimo, fluvial ou
lacustre).
".1.1.2.11- DEQ - DELIVERED EX-QUAY
Os grficos ilustrativos das modalidades de Incoterms foram inspiradas no livro Condies Internacionais de
Compra e Venda - Incoterms 2000, de autoria de Angelo Luiz Lunardi, Edies Aduaneiras, So Paulo, 2000.
A responsabilidade do vendedor consiste em colocar a mercadoria disposio do comprador,
no desembaraada para importao, no cais do porto de destino designado;
O vendedor arca com os custos e riscos inerentes ao transporte at o porto de destino e com
a descarga da mercadoria no cais;
A partir da a responsabilidade do comprador, inclusive no que diz respeito ao desembarao
aduaneiro de importao;
Este termo deve ser utilizado apenas para transporte aquavirio (martimo, fluvial ou
lacustre).
66
".1.1.2.12 - DDU - DELIVERED DUTY UNPAID
Os grficos ilustrativos das modalidades de Incoterms foram inspiradas no livro Condies Internacionais de
Compra e Venda - Incoterms 2000, de autoria de Angelo Luiz Lunardi, Edies Aduaneiras, So Paulo, 2000.
O vendedor deve colocar a mercadoria disposio do comprador, no ponto de destino
designado, sem estar desembaraada para importao e sem descarregamento do veculo
transportador;
O vendedor assume todas as despesas e riscos envolvidos at a entrega da mercadoria no
local de destino designado, exceto quanto ao desembarao de importao;
Cabe ao comprador o pagamento de direitos, impostos e outros encargos oficiais por motivo
da importao;
Este termo pode ser utilizado para qualquer modalidade de transporte.
".1.1.2.1" - DDP - DELIVERED DUTY PAID
Os grficos ilustrativos das modalidades de Incoterms foram inspiradas no livro Condies Internacionais de
Compra e Venda - Incoterms 2000, de autoria de Angelo Luiz Lunardi, Edies Aduaneiras, So Paulo, 2000.
O vendedor entrega a mercadoria ao comprador, desembaraada para importao no local de
destino designado;
o INCOTERM que estabelece o maior grau de compromisso para o vendedor, na medida em
que o mesmo assume todos os riscos e custos relativos ao transporte e entrega da mercadoria no
local de destino designado;
No deve ser utilizado quando o vendedor no est apto a obter, direta ou indiretamente, os
documentos necessrios importao da mercadoria;
Embora esse termo possa ser utilizado para qualquer meio de transporte, deve-se observar
que necessria a utilizao dos termos DES ou DEQ nos casos em que a entrega feita no porto
de destino (a bordo do navio ou no cais).
TABELA DE INCOTERMS
6&
,.1.2 - FORMAO DO PREO DE EXPORTAO
Voc j est acostumado a fixar os preos dos seus produtos para o mercado interno, levando em
conta os custos de produo, comercializao, tributos internos etc. Quando o assunto mercado
internacional, no entanto, a composio do preo de exportao deve considerar novos elementos,
bem como excluir outros que no incidiro nas vendas externas.
A determinao do preo de exportao um dos aspectos mais importantes e decisivos para a
conquista e permanncia em determinado mercado. Fix-lo pela primeira vez deve merecer ateno
especial, tendo em vista que alter-lo num curto espao de tempo, quando o assunto mercado
internacional, quase inaceitvel.
Existem vrios mtodos para se obter o Preo de Exportao, dentre os quais os seguintes:
Valor presumido de um produto - A fixao do preo baseia-se na percepo que se tem com
relao a determinado grupo de produtos que, por serem exticos ou nicos, parecem mais caros
para os consumidores do que outros produtos que no tem esse apelo;
Seguir o lder - Este um dos mtodos menos arriscados e mais utilizados por exportadores
iniciantes que ainda no tm uma noo muito clara do mercado que est ingressando. Os preos
so fixados com base nos praticados pelos lderes no mercado-alvo.
6,
No nosso treinamento, iremos adotar um mtodo que consiste em:
1. Eliminar todos os itens que se encontram agregados ao preo de mercado interno e que no
ocorrero na exportao do produto;
2. Adicionar ao resultado anterior todos aqueles elementos que no faziam parte do preo
interno, mas que devero compor o preo de venda para o exterior.
PREO DE VENDA DA MERCADORIA NO MERCADO INTERNO
PREO DE VENDA DA MERCADORIA NO MERCADO EXTERNO
,.2.1 EM(ALA$EM
Voc dever estar atento para alguns aspectos importantes quando da preparao da mercadoria para
exportao. Merece ateno especial o controle da qualidade das embalagens utilizadas, seja a
embalagem para transporte ou aquela que ser apresentada ao consumidor final. So vrios os
motivos para isso, dentre os quais se destacam:
exigncias do mercado internacional, tanto sob o aspecto de cumprimento da legislao dos
pases importadores, quanto da adaptao da aparncia externa de seu produto ao gosto do
consumidor;
imagem do pas no exterior, pois a sua mercadoria estar sendo uma espcie de "carto de
visitas" de nosso pas.
Via de regra, as mercadorias devem ser embaladas pelo vendedor, tendo em vista a proteo durante
transporte, movimentao, armazenagem, comercializao e consumo.
Formas de se embalar
63
,.2.2 - FORMAS DE SE EM(ALAR UMA MERCADORIA
EMBALAGEM DE PRATELEIRA.
Integra o preo e tem finalidade esttica e de proteo simples.
EMBALAGEM DE TRASPORTE (ACONDICIONAMENTO)
Proporciona maior proteo e facilitao do manuseio e deslocamento.
UNITIZAO
Corresponde alocao de um conjunto de mercadorias em uma nica unidade com dimenses
padronizadas, o que facilita as operaes de armazenamento e movimentao da carga sob forma
mecanizada. No constitui propriamente uma embalagem, um acessrio para o deslocamento ou
transporte de carga, no integrando o produto ou o conjunto de produtos armazenados.
FORMAS MAIS COMUNS DE UNITIZAO
PR-LINGAGEM (AMARRAO OU CINTAMENTO)
Envolvimento da carga por redes especiais (slings) ou cintas com alas adequadas movimentao
por iamento.
PALETIZAO
Utilizao de plataforma de madeira ou estrado destinado a suportar carga, fixada por meio de cintas,
permitindo sua movimentao mecnica com o uso de garfos de empilhadeira.
CONTEINERIZAO
&0
Colocao da carga em continer (cofre de carga), que um recipiente construdo de material
resistente o suficiente para suportar uso repetitivo, destinado a propiciar o transporte de mercadorias
com segurana, inviolabilidade e rapidez, permitindo fcil carregamento e descarregamento e
adequado movimentao mecnica e ao transporte por diferentes equipamentos.
Carga geral
Carga a granel
Carga frigorificada
Carga perigosa
Neo-granel
ROTULAGEM E MARCAO DE VOLUMES
Outros procedimentos importantes so a marcao dos volumes (captulo XVII
da Portaria Secex n 36) e a rotulagem da mercadoria.
A rotulagem tem a funo de transmitir a imagem da empresa, observando as regras de identificao
do produto de acordo com a legislao do pas importador. Sendo assim, voc deve se informar acerca
dessa legislao antes de criar os rtulos para o seu produto.
A marcao dos volumes, feita pelo prprio exportador, a identificao das mercadorias e do lote a
ser embarcado. Esse procedimento tem a funo de individualizar as mercadorias, facilitando sua
identificao por parte do importador e das autoridades alfandegrias e fiscais, tanto no embarque
quanto no desembarque.
Veja abaixo alguns smbolos utilizados internacionalmente para identificar mercadorias com
caractersticas especiais:
&1
".2.1.1 - CARGA GERAL
a carga embarcada e transportada com acondicionamento (embalagem de transporte ou unitizao),
com marca de identificao e contagem de unidades. Pode ser:
Solta: inclui os volumes acondicionados sob dimenses e formas diversas, ou seja: sacarias, fardos,
caixas de papelo e madeira, engradados, tambores, etc. H perda significativa de tempo na
manipulao, carregamento e descarregamento devido a grande quantidade de pequenos volumes,
sujeitos a perdas e avarias, e a variedade de mercadorias;
Unitizada: agrupamento de vrios itens, distintos ou no, em unidades de transporte, conforme visto
na lio correspondente.
".2.1.2 - CARGA A GRANEL
carga lquida ou seca embarcada e transportada sem acondicionamento, sem marca de identificao
e sem contagem de unidades, tais como petrleo, trigo, etc.
&2
".2.1." - CARGA FRIGORIFICADA
a carga que necessita ser refrigerada ou congelada para conservar as qualidades essenciais do
produto durante o transporte, tais como frutas frescas, carnes, etc.
".2.1.4 - CARGA PERIGOSA
a carga que, em virtude de sua natureza, pode provocar acidentes, danificando outras cargas ou os
meios de transporte e colocando em risco as pessoas que a manipulam. As Recomendaes para o
Transporte de Produtos Perigosos das Naes Unidas, com base no tipo de risco que apresentam,
dividem esse tipo de carga nas seguintes classes: explosivos, gases, lquidos inflamveis, slidos
inflamveis e semelhantes, substncias oxidantes e perxidos orgnicos, substncias txicas
(venenosas) e substncias infectantes, materiais radioativos, corrosivos e variedades de substncias
perigosas diversas.
".2.1.5 - NEO-GRANEL
Corresponde ao carregamento formado por conglomerados homogneos de mercadorias, de carga
geral, sem acondicionamento especfico, cujo volume ou quantidade possibilita o transporte em lotes,
em um nico embarque (exemplo: veculos).
,.2.2 - TRANSPORTE
CONTRATAO DE FRETE E SEGURO
Frete a remunerao pelo servio contratado de transporte de uma mercadoria. O
pagamento do frete pode ocorrer de duas formas:
frete pr-pago (freight prepaid): o frete pago no local de embarque;
frete a pagar (freight collect): o frete pago no local de desembarque.
Os custos do transporte so influenciados por diversas caractersticas, tais como:
tipo da carga, peso e volume;
fragilidade;
embalagem;
valor;
&"
distncia e localizao dos pontos de embarque e desembarque.
A tarifa de frete depende do meio de transporte utilizado, como se observa a seguir:
Frete Maritimo
Frete Areo
Frete Rodovirio
Frete Ferrovirio
".2.2.1 - FRETE MAR*TIMO
A tarifa do frete martimo composta basicamente dos seguintes itens: frete bsico: valor cobrado
segundo o peso ou o volume da mercadoria (cubagem), prevalecendo sempre o que propiciar maior
receita ao armador;
AD-VALOREM
Percentual que incide sobre o valor FOB da mercadoria. Aplicado normalmente quando esse valor
corresponder a mais de US$ 1000 por tonelada. Pode substituir o frete bsico ou complementar seu
valor;
SOBRETAXA DE COMBUSTVEL (BUKER SURCHARGE)
Percentual aplicado sobre o frete bsico, destinado a cobrir custos com combustvel;
TAXAS PARA VOLUMES PESADOS (HEAVY LIFT CHARGE)
Valor de moeda atribudo s cargas cujos volumes individuais, excessivamente pesados (normalmente
acima de 1500 kg), exijam condies especiais para embarque/desembarque ou acomodao no
navio;
TAXAS PARA VOLUMES COM GRANDE DIMENSES (EXTRA LENGHT CHARGE)
Aplicada geralmente a mercadorias com comprimento superior a 12 metros;
SOBRETAXA DE CONGESTIONAMENTO (PORT CONGESTION SURCHARGE)
Incide sobre o frete bsico, para portos onde existe demora para atracao dos navios;
&4
FATOR DE AJUSTE CAMBIAL - CAF (CURRENCY ADJUSTMENT FACTOR)
Utilizado para moedas que se desvalorizam sistematicamente em relao ao dlar norte-americano;
ADICIONAL DE PORTO
Taxa cobrada quando a mercadoria tem como origem ou destino algum porto secundrio ou fora da
rota.
,.2.2.2 - FRETE A"REO
O transporte areo possui algumas vantagens sobre o martimo, pois mais rpido e seguro e so
menores os custos com seguro, estocagem e embalagem, alm de ser mais vivel para remessa de
amostras, brindes, bagagem desacompanhada, partes e peas de reposio, mercadoria perecvel,
animais, etc.
A base de clculo do frete areo obtida por meio do peso ou do volume da mercadoria, sendo
considerado aquele que proporcionar o maior valor. Para saber se devemos considerar o peso ou o
volume, a IATA (International Air Transport Association) estabeleceu a seguinte relao:
Relao IATA (peso/volume) : 1 kg = 6000 cm ou 1 ton 6 m
Por exemplo: no caso de um peso de 1 kg acondicionado em um volume maior que 6000 cm,
considera-se o volume como base de clculo do frete, caso contrrio, considera-se o peso.
A IATA uma entidade internacional que congrega grande parte das transportadoras areas do
mundo, cujo objetivo conhecer, estudar e procurar dar soluo aos problemas tcnicos,
administrativos, econmicos ou polticos surgidos com o desenvolvimento do transporte areo.
As tarifas, baseadas em rotas, trfegos e custos, so estabelecidas no mbito da IATA pelas empresas
areas, para serem cobradas uniformemente, conforme as classificaes seguintes:
normal: aplicada aos transportes de at 45 kg;
tarifa de quantidade: para pesos superiores a 45 kg;
tarifa classificada (class rates): percentual adicionado ou deduzido da tarifa geral, conforme o
caso, quando do transporte de mercadorias especficas (produtos perigosos, restos mortais e urnas,
animais vivos, jornais e peridicos e cargas de valor, assim consideradas aquelas acima de US$
1000/kg), apurados no aeroporto de carga;
&5
tarifas especficas de carga (specific commodity rates): so tarifas reduzidas aplicveis a
determinas mercadorias, entre dois pontos determinados (transporte regular). Possuem peso
mnimo;
tarifas ULD (Unit Load Device): transporte de unidade domiclio a domiclio, aplicvel a cargas
unitizadas, em que o carregamento e o descarregamento das unidades ficam por conta do
remetente e destinatrio (prevista a cobrana de multa por atraso por dia ou frao at que a
unitizao esteja concluda);
tarifa mnima: representa o valor mnimo a ser pago pelo embarcador. No classificada pela
IATA.
,.2.2., - FRETE RODOVI%RIO
O transporte rodovirio internacional caracteriza-se pela simplicidade de funcionamento.
Ele possui as seguintes vantagens:
servio porta a porta, significando que a mercadoria sofre apenas uma operao de carga
(ponto de origem) e outra de descarga (local de destino);
maior freqncia e disponibilidade de vias de acesso;
maior agilidade e flexibilidade na manipulao das cargas;
facilidade na substituio de veculos, no caso de acidente ou quebra;
ideal para viagens de curta e mdia distncias;
No entanto, importante lembrar a menor capacidade de carga e maior custo operacional, comparado
ao ferrovirio ou aquavirio e a diminuio da eficincia das estradas em pocas de grandes
congestionamentos.
O Decreto n 99.704, de 20/11/90, dispe sobre a execuo no Brasil do Acordo sobre Transporte
Internacional Terrestre, entre Brasil, Argentina, Bolvia, Chile, Paraguai, Peru e Uruguai, que propicia
regulamentao conjunta do transporte internacional terrestre no Cone Sul da Amrica, permitindo a
garantia de regularidade de atendimento, bem como definies pertinentes a direitos e obrigaes de
usurios e transportadores.
Ao se escolher a via rodoviria para exportao, alguns cuidados bsicos devem ser tomados, tais
como:
verificar se a empresa est autorizada a efetuar o transporte de forma direta ou se atua de
forma combinada com empresa de outro pas;
&6
o seguro obrigatrio, cabendo a cada empresa contratar seu seguro pela responsabilidade
emergente do contrato de transporte, extensivo aos proprietrios ou condutores dos veculos
destinados ao transporte prprio.
As tarifas de frete so organizadas individualmente por cada empresa de transporte e o frete pode ser
calculado por peso, volume ou por lotao do veculo.
A composio do frete rodovirio a seguinte:
Frete bsico: tarifa x peso da mercadoria. Se a carga for "volumosa", pode-se considerar o
volume no lugar do peso;
Taxa ad-valorem: percentual cobrado sobre o valor da mercadoria;
Seguro rodovirio obrigatrio: os percentuais so aplicados sobre o preo FOB da mercadoria.
O usurio deve consultar a transportadora para conhecer quais clusulas da aplice de seguro do
cobertura e quais ele deve complementar com sua seguradora.
".2.2.4 - FRETE FERROVI%RIO
O transporte ferrovirio no to gil e no possui tantas vias de acesso quanto o rodovirio, porm
mais barato, propiciando menor frete, transporta quantidades maiores e no est sujeito a riscos de
congestionamentos.
A participao do transporte ferrovirio no Brasil com os pases latino-americanos pequena, sendo a
diferena de bitola dos trilhos um dos principais entraves, alm da baixa quantidade de vias frreas.
O Frete Ferrovirio baseado em dois fatores:
quilometragem percorrida: distncia entre as estaes de embarque e desembarque;
peso da mercadoria.
O frete ferrovirio calculado por meio da multiplicao da tarifa ferroviria pelo peso ou volume,
utilizando-se aquele que proporcionar maior valor. No incidem taxas de armazenagem, manuseio ou
qualquer outra. Podem ser cobradas taxa de estadia do vago e taxa administrativa pelo transbordo.
<e(istra!do a Exportao
&&
,., RE$ISTRANDO A MERCADORIA
,.,.1 - SISCOMEX
SOBRE O SISCOMEX
0 que 1 o siscoex
@a*i#itao e cadastro
5iscoex Ue*
O QUE SISCOMEX
O Sistema Integrado de Comrcio Exterior - SISCOMEX, um instrumento informatizado, por
meio do qual exercido o controle governamental do comrcio exterior brasileiro.
uma ferramenta facilitadora, que permite a adoo de um fluxo nico de informaes,
eliminando controles paralelos e diminuindo significativamente o volume de documentos envolvidos
nas operaes.
um instrumento que agrega competitividade s empresas exportadoras, na medida em que
reduz o custo da burocracia.
O Siscomex promove a integrao das atividades de todos os rgos gestores do comrcio
exterior, inclusive o cmbio, permitindo o acompanhamento, orientao e controle das diversas
etapas do processo exportador e importador.
O Siscomex comeou a operar em 1993, para as exportaes e, em 1997, para as
importaes. administrado pelos chamados rgos gestores, que so: a Secretaria de Comrcio
Exterior - SECEX, a Receita Federal do Brasil - RFB e o Banco Central do Brasil - BACEN.
As operaes registradas via Sistema so analisadas online tanto pelos rgos gestores,
quanto pelos rgos anuentes que estabelecem regras especficas para o desembarao de
mercadorias dentro de sua rea de competncia.
O mdulo Drawback Eletrnico est incorporado ao Siscomex desde 2001.
Voc sabia..
Que o Brasil o nico pas do mundo a dispor de um sistema de registro de exportaes totalmente
informatizado? Pois , o SISCOMEX EXPORTAO isso. Um sistema que permitiu um enorme
ganho em agilizao, confiabilidade, rpido acesso a informaes estatsticas e reduo de custos,
dentre outras vantagens.
&,
USURIOS DO SISCOMEX
importadores, exportadores, depositrios e transportadores, por meio de seus empregados ou
representantes legais;
a Receita Federal do Brasil - RFB, a Secretaria de Comrcio Exterior - SECEX, os rgos
Anuentes e as Secretarias de Fazenda ou de Finanas dos Estados e do Distrito Federal, por meio
de seus servidores;
as instituies financeiras autorizadas pela SECEX a elaborar licena de importao, por meio
de seus empregados;
o Banco Central do Brasil - BACEN e as instituies financeiras autorizadas a operar em
cmbio, mediante acesso aos dados transferidos para o Sistema de Informaes do Banco Central -
SISBACEN, por meio de seus servidores e empregados.
POR INTERMDIO DO SISCOMEX O EXPORTADOR PODE:
Fazer o registro e o acompanhamento das suas exportaes;
Receber mensagens e trocar informaes com os rgos responsveis por autorizaes e
fiscalizaes.
COMO HABILITAR-SE NO SISCOMEX?
Para operar o SISCOMEX, o exportador (pessoa fsica ou jurdica) deve estar habilitado por meio de
senha obtida junto Receita Federal do Brasil - RFB. Entretanto, poder ser utilizado servio de
terceiros que possuam senha, sem descaracterizar sua condio de exportador direto, uma vez que o
exportador estar identificado por seu CPF/CNPJ.
A Instruo Normativa da SRF n 650, de 12.05.2006 estabelece os procedimentos de habilitao para
operao no SISCOMEX e credenciamento de representantes de pessoas fsicas e jurdicas para a
prtica de atividades relacionadas ao despacho aduaneiro. A nova IN revoga as Instrues Normativas
SRF n 455, de 05.10.2004.
Art. 2 O procedimento de habilitao de pessoa fsica e do responsvel por pessoa jurdica, para a
prtica de atos no Siscomex ser executada mediante requerimento do interessado, para uma das
seguintes modalidades:
&3
/. ordinria, para pessoa jurdica que atue habitualmente no comrcio exterior.
//. simplificada, para:
a) pessoa fsica, inclusive a qualificada como produtor rural, arteso, artista ou
assemelhado;
b) pessoa jurdica:
I. que apresenta mensalmente a Declarao de Dbitos e Crditos Tributrios
Federais (DCTF), nos termos do art. 3 da Instruo Normativa SRF n 583,
de 20 de dezembro de 2005;
//. constituda sob a forma de sociedade annima de capital aberto, com aes
negociadas em bolsa de valores ou no mercado de balco, classificada no
cdigo de natureza jurdica 204-6 da tabela do Anexo V Instruo
Normativa RFB No 568,
de 8 de setembro 2005 , bem como suas subsidirias integrais;
III. autorizada a utilizar o Despacho Aduaneiro Expresso (Linha Azul), nos termos
da Instruo Normativa SRF n 476, de 13 de dezembro 2004;
IV. que atue exclusivamente como encomendante, nos termos do art. 11, da Lei
n 11.281, de 20 de fevereiro de 2006;
V. para importao de bens destinados incorporao ao seu ativo
permanente; e
VI. que atue no comrcio exterior em valor de pequena monta;
c) empresa pblica ou sociedade de economia mista, classificada, respectivamente, nos
cdigos de natureza jurdica 201-1 e 203-8 da tabela do
Anexo V Instruo Normativa RFB No 568,
de 2005; e
d) entidade sem fins lucrativos, classificada nos cdigos de natureza jurdica 303-4 a 399-
9 da tabela do Anexo V Instruo
Normativa RFB No 568, de 2005;
I. especial, para rgo da administrao pblica direta, autarquia e fundao pblica, rgo
pblico autnomo, organismo internacional e outras instituies extraterritoriais,
classificados nos cdigos de natureza jurdica 101-5 a 118-0, e 500-2 da tabela do Anexo V
Instruo
Normativa RFB No 568, de 2005,e
II. restrita, para pessoa fsica ou jurdica que tenha operado anteriormente no comrcio
exterior, exclusivamente para a realizao de consulta ou retificao de declarao.
,0
Ao final da IN SRF 650 voc encontrar todos os anexos contendo os modelos dos formulrios para
habilitao do seu credenciamento no Siscomex junto SRF.
SISCOMEX WEB
ACESSO A MDULOS DO SISTEMA INTEGRADO DE COMRCIO EXTERIOR
SISCOMEX VIA INTERNET E O USO DE CERTIFICADO DIGITAL
SERVIOS OFERECIDOS:
Disponibilizao pela internet dos mdulos Siscomex Exportao e Mantra;
Nova modalidade de controle de acesso para os Sistemas disponveis em ambiente WEB: a
Certificao Digital.
O acesso ao Siscomex Exportao e ao sistema de manifesto de carga no transporte areo - Siscomex
Mantra - por meio da Internet, permitir que os exportadores e demais usurios desses sistemas, os
acessem de qualquer lugar, sem a necessidade de manter linhas telefnicas ou circuitos dedicados de
comunicao. Tal novidade, portanto, significa facilitao e universalizao do acesso aos referidos
sistemas e reduo de custos. A RFB programa para o ms de julho, disponibilizar o acesso pela
Internet aos demais sistemas do comrcio exterior, como o Siscomex Importao e o Trnsito
Aduaneiro.
O que Certificao Digital? por meio de um processo eletrnico de assinatura, permite-se ao
usurio usar sua chave digital privada para identificar-se perante a SRF, garantindo-se tambm que
esteja realmente se comunicando com a SRF.
VANTAGENS DO SISCOMEX WEB:
Maior comodidade e agilidade aos usurios na obteno, bloqueio, desbloqueio ou reativao
de senhas de acesso;
Acesso imediato ao Siscomex Exportao e Mantra, aps a obteno da senha;
Acesso informatizado a vrios servios que anteriormente s eram liberados na presena do
interessado.
A certificao digital no obrigatria - trata-se de uma comodidade oferecida aos contribuintes Ao
escolher a opo Certificado Digital, o usurio dever adquirir um Certificado tipo e-CPF em uma das
empresas autorizadas e credenciadas para emiti-lo. Ressalte-se que, somente aps a anlise e
deferimento do pedido de habilitao, o acesso ao sistema via Certificado Digital ser efetivado.
,1
Os usurios que hoje j se encontram habilitados nos mencionados mdulos do Siscomex, utilizando-
os pelo acesso CPF e senha, podero optar pelo acesso via Certificado Digital (e-CPF), bastando para
isto adquirirem o Certificado, sem a necessidade de apresentao de opo por aquela modalidade de
controle de acesso SRF.
Cabe esclarecer que o controle de acesso via Certificado Digital implementado est em conformidade
com a legislao brasileira, mas, para maiores informaes a respeito da obteno do Certificado
Digital, o usurio dever acessar o endereo
http://www.receita.fazenda.gov.br no link "Servios que utilizam Certificao Digital - Receita 222".
,.,.2 - QUEM PODE EXPORTAR?
Como Exportar > Registrando a Exportao > Quem pode exportar?
DO REGISTRO DE EXPORTADOR
As pessoas fsicas e jurdicas, para exportar, devem estar inscritas no REI - Registro de Exportadores
e Importadores.
O art. 148 da portaria n 36 de 22.11.2007 da SECEX preceitua que:
A inscrio no Registro de Exportadores e Importadores (REI) da Secretaria de Comrcio Exterior -
SECEX automtica, sendo realizada no ato da primeira operao de exportao (Registro de
Exportao - RE, Registro de Venda - RV ou Registro de Crdito - RC) em qualquer ponto conectado
ao Sistema Integrado de Comrcio Exterior - Siscomex.
1 Os exportadores j inscritos no REI tero a inscrio mantida, no sendo necessrio qualquer
providncia adicional.
COMO FEITO O REGISTRO DE EXPORTADOR DAS PESSOAS FSICAS?
4 A pessoa fsica somente poder exportar mercadorias em quantidades que no revelem prtica
de comercio e desde que no se configure habitualidade.
As excees a essa regra esto previstas no 5.
5 Excetuam-se das restries previstas no pargrafo anterior os casos a seguir, desde que o
interessado comprove junto Secretaria de Comrcio Exterior, ou a entidades por ela credenciadas,
tratar-se de:
,2
I. Agricultor ou pecuarista, cujo imvel rural esteja cadastrado no Instituto Nacional de
Colonizao e Reforma Agrria - INCRA, ou
II. Arteso, artista ou assemelhado, registrado como profissional autnomo.
QUEM EST DISPENSADO DA INSCRIO NO REI?
Conforme preceitua o 6 do art. 148 da portaria n 36 de 22.11.2007, alterado pela Portaria Secex
N 8, de 16.05.2008, ficam dispensadas da obrigatoriedade de inscrio do exportador no REI as
exportaes via remessa postal, com ou sem cobertura cambial, exceto donativos, realizadas por
pessoa fsica ou jurdica at o limite de US$ 50.000,00 (cinqenta mil dlares dos Estados Unidos) ou
o equivalente em outra moeda, exceto quando se tratar de:
I. produto como exportao proibida ou suspensa;
II. produto sujeito a Registro de Venda - RV;
III. Exportao com margem no sacada de cmbio;
IV. Exportao vinculada a regimes aduaneiros especiais e atpicos;
V. exportao vinculada ao Programa Especial de Exportao - BEFIEX;
VI. exportao sujeita a Registro de Operaes de Crdito - RC.
A Inscrio no REI poder ser negada, suspensa ou cancelada nos casos de punio em deciso
administrativa final, pelos seguintes motivos:
1. por infraes de natureza fiscal, cambial e de comrcio exterior ou,
2. por abuso de poder econmico.
,.,., - RE$ISTRO DE EXPORTAO - RE
O Registro de Exportao (RE) no Siscomex o conjunto de informaes de natureza comercial,
financeira, cambial e fiscal que caracterizam a operao de exportao de uma mercadoria e definem
o seu enquadramento.
Como so exportadas as peas sobressalentes, quando acompanharem as mquinas e/ou
equipamentos a que se destinem?
So exportadas com o mesmo cdigo da NCM desses bens, desde que:
No ultrapassem a 10% (dez por cento) do valor no local de embarque dos bens;
Estejam contidos no mesmo RE das respectivas mquinas e/ou equipamentos;
,"
A descrio detalhada conste das respectivas notas fiscais.
Onde obter as tabelas com os cdigos utilizados no preenchimento do RE, RV e do RC?
Dentro do prprio Siscomex e no endereo eletrnico do MDIC
O exportador ficar sujeito s penalidades previstas na legislao em vigor, na hiptese de as
informaes prestadas no Siscomex no corresponderem operao realizada.
Sempre que necessrio poder ser obtido, em qualquer ponto conectado ao Siscomex, extrato do RE.
0*servao
Veja que algumas exportaes so dispensadas de RE. Para estas, o exportador deve
providenciar diretamente o despacho aduaneiro. Veja alguns exemplos:
Mercadorias nacionais adquiridas no mercado interno, por residentes no exterior, inclusive
de pas fronteirio, negociadas em moeda nacional, nos termos definidos pela SRF.
exportaes, com ou sem cobertura
cambial, realizadas por pessoa fsica ou jurdica, at o limite de US$ 50.000,00 (cinquenta
mil dlares dos Estados Unidos da Amrica) ou o equivalente em outra moeda;
amostras, sem valor comercial;
bagagem;
animais de vida domstica sem cobertura cambial e sem finalidade comercial.
Clique aqui e veja o contedo completo das operaes de REMESSAS AO EXTERIOR que esto
dispensadas de RE.
EM QUE MOMENTO DEVE SER FEITA A SOLICITAO DO RE?
Em regra, o RE dever ser efetuado previamente declarao para
despacho aduaneiro e ao embarque da mercadoria.
,4
Existem duas situaes em que o RE poder ser solicitado posteriormente ao embarque da mercadoria
e antes da declarao para despacho aduaneiro, nas exportaes. So elas:
fornecimento de combustveis, lubrificantes, alimentos e outros produtos destinados ao
consumo e uso a bordo de embarcaes ou aeronaves, exclusivamente de trfego internacional, de
bandeira brasileira ou estrangeira, observado o contido no Seo XI do Captulo III da Portaria
SECEX N 25
Vendas de pedras preciosas e semipreciosas, metais preciosos, suas obras e artefatos de
joalharia, com pagamento em moeda estrangeira, realizada no mercado interno a no residentes
no Pas ou em lojas francas a passageiros com destino ao exterior, na forma do disposto no Anexo
"M" da Portaria SECEX N 25.
PREENCHIMENTO DO RE
O Registro de Exportao ser preenchido pelo exportador ou seu representante legal e ser analisado
pelo prprio Sistema, sendo automaticamente efetivado pelo
SISCOMEX, na quase totalidade das operaes. O Registro receber um nmero e data, fornecidos
pelo Sistema, quando da sua solicitao pelo exportador.
O RE PODE SER ALTERADO?
A resposta sim, exceto durante o curso dos procedimentos para despacho aduaneiro.
QUAL O PRAZO DE VALIDADE DO RE?
Este prazo de 60 dias da data do RE. Nesse prazo, dever ser solicitado o despacho Receita
Federal do Brasil, salvo produtos sujeitos ao Registro de Vendas (RV) e/ou a contingenciamento,
situaes includas no Anexo "N" da Portaria SECEX n 36, onde o prazo fica limitado s condies
especficas, no que couber.
O QUE ACONTECE COM O RE NO UTILIZADO?
O RE no utilizado at a data de validade para embarque poder ser prorrogado.
,.,., - RE$ISTRO DE EXPORTAO SIMPLIFICADO - RES
A fim de facilitar a atuao no s das empresas de pequeno porte, mas tambm daquelas que
pretendem realizar operaes de exportao que no ultrapassem a US$ 50.000,00 (cinqenta mil
,5
dlares dos Estados Unidos da Amrica), pode ser utilizado o Registro de Exportao Simplificado -
RES.
O Art. 173 da Portaria SECEX N 25 de 27.11.2008 , alterado pela Portaria Secex N 8, de
16.05.2008, preceitua que o Registro de Exportao Simplificado (RES) no Siscomex aplicvel a
operaes de exportao, com cobertura cambial e para embarque imediato para o exterior, at o
limite de US$ 50.000,00 (cinqenta mil dlares dos Estados Unidos da Amrica), ou o equivalente em
outras moedas.
Quem poder ser objeto de RES?
Podero ser objeto de RES exportaes que, por suas caractersticas, sejam conceituadas como
"exportao normal" - Cdigo 80.000, no se enquadrando em nenhum outro cdigo da Tabela de
Enquadramento da Operao, disponvel no endereo eletrnico do MDIC
A utilizao do RES tem os seguintes benefcios, entre outros, em relao ao Registro de Exportao -
RE:
1. o nmero de campos reduzido (so treze campos no total);
2. a formalizao da operao na parte cambial ocorre mediante assinatura de simples boleto, por
parte dos exportadores.
O RES no se aplica a operaes vinculadas ao Regime Automotivo, ou sujeitas incidncia do
Imposto de Exportao ou, ainda, a procedimentos especiais ou exportaes contingenciada, em
virtude de legislao ou em decorrncia de compromissos internacionais assumidos pelo Brasil.
As normas do BACEN sobre o Cmbio Simplificado, que se aplica ao RES, esto contidas na
Consolidao das Normas Cambiais - CNC, disponvel no endereo eletrnico
www.bcb.gov.br. Consulte tambm a cartilha simplex do Banco do Brasil
,.,.4 - RE$ISTRO DE VENDA
O Registro de Venda (RV) o conjunto de informaes que caracteriza o instrumento de venda de
commodities ou de produtos negociados em bolsas de mercadorias. O RV deve ser solicitado no
Siscomex previamente solicitao do RE. Esto sujeitas a RV as exportaes de caf em gro, soja,
acar, alumnio, dentre outras.
,.,.,.1 - RE$ISTRO DE OPERAO DE CR"DITO - RC
,6
O RC representa o conjunto de informaes de carter comercial, financeiro e cambial nas exportaes
realizadas a prazo e com incidncia de juros separadamente do principal (exportaes
financiadas), sendo obrigatrio para operaes com prazo de pagamento superior a 180 dias e, para
prazos iguais ou inferiores, sempre que houver incidncia de juros
O Registro de Operao de Crdito um dos mdulos do Sistema Integrado de Comrcio Exterior -
Siscomex e representa o conjunto de informaes de natureza comercial, financeira e cambial que
caracteriza as vendas de mercadorias e servios ao exterior, realizadas a prazo (exportaes
financiadas) e com incidncia de juros, em cambiais distintas das do principal.
Cabe ao exportador, diretamente ou por seu representante legal, prestar as informaes necessrias
ao exame e efetivao do Registro de Operaes de Crdito - RC, em terminal conectado ao
Siscomex.
O RC deve ser solicitado previamente ao RE, inclusive para exportao amparada por financiamento
do prprio exportador.
Como regra geral, o exportador deve solicitar o RC e obter o seu deferimento antes do Registro de
Exportao (RE) e, por conseqncia, previamente ao embarque.
Somente admitido, em condies normais, o preenchimento do RC posterior ao RE nos casos de
exportao de bens em consignao ou destinados a feiras e exposies, cuja venda tenha sido
fechada a prazo (financiada).
O SISCOMEX confere, automaticamente, um nmero a cada RC.
Terminada a etapa de digitao e preparao do RC, deve o exportador/usurio solicitar sua validao,
por intermdio de transao especfica, a fim de que um dos rgos anuentes (Banco do Brasil S/A,
nas operaes cursadas ao amparo do PROEX, ou DECEX, quando se tratar de operao financiada
com recursos do prprio exportador ou de terceiros) possa examinar e aprovar o RC, se for o caso.
O RC tem um prazo de validade para embarque, dentro do qual devem ser efetuados os
correspondentes Registros de Exportao (RE) a ele vinculados e respectivas solicitaes para
desembarao aduaneiro.
As Tabelas com os cdigos utilizados no preenchimento do Registro de Exportao (RC) esto
disponveis na pgina Consolidao das Portarias SECEX (Exportao) em Cdigos de
Preenchimento e no prprio Siscomex.
Clique aqui para mais informaes sobre RC.
,&
,.4 - EXPORTAO EM CONSI$NAO
A exportao em consignao implica a obrigao de o exportador comprovar dentro dos prazos a
seguir indicados, contados da data do embarque, o ingresso de moeda estrangeira, pela venda da
mercadoria ao exterior, na forma da regulamentao cambial, ou o retorno da mercadoria:
Documento de Exportao- Como Exportar - Aprendendo a Exportar
I. mercadorias classificadas nos captulos 2 a 13 e 23 da NCM/SH, exceto aquelas indicadas no
ANEXO 'F', at 90 dias;
II. demais mercadorias: at 180 dias (cento e oitenta) dias.
QUANTO PRORROGAO DOS PRAZOS:
Poder ser concedia pelo Departamento de Operaes de Comrcio Exterior (DECEX), da SECEX,
desde que devidamente justificada, uma nica prorrogao por prazo, no mximo, idntico ao
originalmente autorizado, quando se tratar de operaes amparadas em adiantamentos sobre
contratos de cmbio.
Em situaes excepcionais, podero ser examinadas prorrogaes adicionais de prazo, desde que as
operaes no estejam vinculadas a adiantamentos sobre contratos de cmbio
Todos os produtos da pauta de exportao brasileira so passiveis de venda em consignao, exceto
aquelas relacionadas no Anexo "Q" da Portaria SECEX n 25.
REIMPORTAO - RETORNO DA MERCADORIA EXPORTADA EM CONSIGNAO
A Reimportao ampara o retorno de mercadoria, cuja exportao foi condicionada ao retorno. O
objetivo desse procedimento a no incidncia de impostos (desonerao) que envolvem um
processo de importao, uma vez tratar-se, comprovadamente, de mercadoria nacional.
Poder ser efetivada pela utilizao de uma DSI - Declarao Simplificada de Importao, atravs do
SISCOMEX, com base no artigo 3, inciso VI, letra "a" da
Instruo Normativa da SRF n 611, de 18 de janeiro de 2006 .
Em algumas alfndegas, entretanto, poder ser exigida a apresentao de uma Declarao de
Importao (DI).
,,
A preparao da DSI ou DI efetuada por meio eletrnico, atravs do SISCOMEX, aps o lanamento
da atracao (chegada oficial) da mercadoria no Manifesto de Trnsito - MANTRA (Sistema da
Infraero).
Aps a concluso do procedimento de reimportao ser necessrio solicitar ao DECEX -
Departamento de Comrcio Exterior do MDIC, baixa do Registro de Exportao no SISCOMEX para no
permanecer pendncia de pagamento.
,.5 - DESPACO ADUANEIRO
MAS, AFINAL, O QUE DESPACHO DE EXPORTAO?
Despacho de Exportao o procedimento fiscal mediante o qual se processa o desembarao
aduaneiro da mercadoria destinada ao exterior, seja ela exportada a ttulo definitivo ou no (IN SRF
n 28/94).
O Despacho Aduaneiro de Exportao obedece a diversas etapas.
Aps efetivado o Registro de Exportao - RE, e uma vez estando a mercadoria pronta para o
embarque, a empresa, de posse de todos os documentos exigidos para a exportao, dever
providenciar a Declarao do Despacho de Exportao - DDE, por meio do SISCOMEX.
Com o objetivo de simplificar os despachos aduaneiros de mercadorias de baixo valor e estimular as
exportaes, em especial das micro e pequenas empresas, o governo criou a Declarao Simplificada
de Exportao - DSE
,.5 - DOCUMENTOS DE EXPORTAO
DOCUMENTOS EXIGIDOS NAS OPERAES DE EXPORTAO
Para !e(ociao co o
pote!cia# iportador
'o!tro#e (over!ae!ta#
Para fi!s fiscais e co!t+*eis
Para e*arque para o
exterior
Para !e(ociao co o
*a!co
No comrio internacional, os documentos desempenham importante funo. Uma negociao
internacional formaliza-se por meio de um contrato, que no precisa ter uma forma preestabelecida,
podendo ser uma carta ou um fax onde se definam as condies da operao. Para facilitar o
,3
intercmbio comercial, alguns documentos so padronizados, embora haja diferenciaes de modelos
conforme o pas importador, mas o importante que haja clareza nas condies da negociao.
Para sua maior segurana, o exportador deve obter do importador a relao dos documentos que
devero ser providenciados para o ingresso das mercadorias no pas de destino.
O ANEXO "O" da Portaria SECEX 25, dispe sobre os documentos que podem integrar o processo
exportador.
PARA NEGOCIAO COM O POTENCIAL IMPORTADOR
Fatura Proforma ou Pro Forma Invoice - Modelo
Documento que d incio ao negcio. Logo aps os primeiros contatos e manifestada a inteno de
realizao de uma operao comercial, o exportador emite para o importador uma fatura Proforma
para que este providencie a Licena de Importao, dentre outras providncias. Este documento o
modelo de contrato mais freqente, formaliza e confirma a negociao, desde que devolvido ao
exportador, contendo o aceite do importador para as especificaes contidas.
similar fatura definitiva, porm com caractersticas de um oramento, ou seja, no gera obrigao
de pagamento por parte do comprador.
Deve ser emitida no idioma do pas importador ou em ingls.
O modelo apresentado contempla os dados essenciais de sua negociao. Voc poder acrescentar
outros dados que julgue necessrio, conforme solicitao do importador.
CONTROLE GOVERNAMENTAL
Registro de Exportao - RE
Documento eletrnico emitido e preenchido no SISCOMEX (Sistema Integrado de Comrcio Exterior),
diretamente pelo prprio exportador ou pelo seu representante legal. Tem a finalidade de registrar a
operao para fins dos controles governamentais nas reas comercial, fiscal, cambial e aduaneira.
30
PARA FINS FISCAIS E CONTABEIS
Contrato de Cmbio -
Documento informatizado para coleta de informaes, emitido pelo banco negociador de cmbio e que
formaliza a troca de divisa estrangeira por moeda nacional. No mbito externo, equivale Nota Fiscal,
e tem validade a partir da data de sada da mercadoria do territrio nacional. Este documento
imprescindvel para o importador liberar a mercadoria no pas de destino.
Saiba mais sobre Contrato de Cmbio em Aspectos Cambiais.
Comprovante de Exportao (CE)
o documento oficial emitido pela SRF que comprova o efetivo embarque da mercadoria. O CE
consubstancia a operao de exportao e tem fora legal para fins administrativos, cambiais e fiscais.
No caso especial de envio para o exterior de bagagens, encomendas, donativos e amostra sem valor
comercial, at o limite de US$ 5 mil, o RE dispensado e substitudo pelo Despacho Sumrio,
registrado pelo servidor da SRF.
Nota Fiscal -
Depois de aprovado o Registro de Exportao - RE, o prximo passo a emisso da Nota Fiscal, que
deve acompanhar a mercadoria desde a sada do estabelecimento at a efetiva liberao junto
Secretaria da Receita Federal. Ela precisa acompanhar o produto somente no trnsito interno.
Certificado ou Aplice de Seguro -
Documento necessrio quando a condio de venda envolve a contratao de seguro da mercadoria.
Deve ser providenciado antes do embarque, junto a uma empresa seguradora, de livre escolha do
exportador.
Conhecimento de Embarque (Bill Of Lading = B/L)
Documento emitido pela companhia transportadora que atesta o recebimento da carga, as condies
de transporte e a obrigao de entrega das mercadorias ao destinatrio legal, no ponto de destino
pr-estabelecido, conferindo a posse das mercadorias. , ao mesmo tempo, um recibo de
mercadorias, um contrato de entrega e um documento de propriedade, constituindo assim um ttulo
de crdito.
Este documento recebe denominaes de acordo com o meio de transporte utilizado:
Documento emitido pela companhia transportadora que atesta o recebimento da carga, as condies
de transporte e a obrigao de entrega das mercadorias ao destinatrio legal, no ponto de destino
31
pr-estabelecido, conferindo a posse das mercadorias. , ao mesmo tempo, um recibo de
mercadorias, um contrato de entrega e um documento de propriedade, constituindo assim um ttulo
de crdito.
Este documento recebe denominaes de acordo com o meio de transporte utilizado:
Conhecimento de Embarque Martimo (Bill of Lading - B/L) -
Conhecimento de Embarque Areo (Airway Bill - AWB) -
Conhecimento de Transporte Rodovirio (CRT) -
Conhecimento de Transporte Ferrovirio (TIF/DTA) -
Fatura Proforma ou Pro Forma Invoice -
Documento que d incio ao negcio. Logo aps os primeiros contatos e manifestada a inteno de
realizao de uma operao comercial, o exportador emite para o importador uma fatura Proforma
para que este providencie a Licena de Importao, dentre outras providncias. Este documento o
modelo de contrato mais freqente, formaliza e confirma a negociao, desde que devolvido ao
exportador, contendo o aceite do importador para as especificaes contidas.
similar fatura definitiva, porm com caractersticas de um oramento, ou seja, no gera obrigao
de pagamento por parte do comprador.
Deve ser emitida no idioma do pas importador ou em ingls.
O modelo apresentado contempla os dados essenciais de sua negociao. Voc poder acrescentar
outros dados que julgue necessrio, conforme solicitao do importador.
PARA EMBARQUE PARA O EXTERIOR
Nota Fiscal -
Depois de aprovado o Registro de Exportao - RE, o prximo passo a emisso da Nota Fiscal, que
deve acompanhar a mercadoria desde a sada do estabelecimento at a efetiva liberao junto
Secretaria da Receita Federal. Ela precisa acompanhar o produto somente no trnsito interno.
Registro de Exportao -
32
Documento eletrnico emitido e preenchido no SISCOMEX (Sistema Integrado de Comrcio Exterior),
diretamente pelo prprio exportador ou pelo seu representante legal. Tem a finalidade de registrar a
operao para fins dos controles governamentais nas reas comercial, fiscal, cambial e aduaneira.
Para saber mais clique aqui
Romaneio de Embarque (Packing List) - Modelo
Documento emitido pelo exportador para o embarque de mercadorias que se encontram
acondicionadas em mais de um volume ou em um nico volume que contenha variados tipos de
produtos. necessrio para o desembarao da mercadoria e para a orientao do importador quando
da chegada dos produtos no pas de destino.
O Romaneio nada mais do que uma simples lista relacionando uma descrio detalhada dos
produtos a serem embarcados (volumes e contedos).
Conhecimento de Embarque (Bill Of Lading - B/L)
Documento emitido pela companhia transportadora que atesta o recebimento da carga, as condies
de transporte e a obrigao de entrega das mercadorias ao destinatrio legal, no ponto de destino
pr-estabelecido, conferindo a posse das mercadorias.
, ao mesmo tempo, um recibo de mercadorias, um contrato de entrega e um documento de
propriedade, constituindo assim um ttulo de crdito.
Este documento recebe denominaes de acordo com o meio de transporte utilizado:
Conhecimento de Embarque Martimo (Bill of Lading - B/L)
- Modelo
Conhecimento de Embarque Areo (Airway Bill - AWB) -
Conhecimento de Transporte Rodovirio (CRT) -
Conhecimento de Transporte Ferrovirio (TIF/DTA) -
PARA NEGOCIAO COM O BANCO
Fatura Proforma ou Pro Forma Invoice -
3"
Documento que d incio ao negcio. Logo aps os primeiros contatos e manifestada a inteno de
realizao de uma operao comercial, o exportador emite para o importador uma fatura Proforma
para que este providencie a Licena de Importao, dentre outras providncias.
Este documento o modelo de contrato mais freqente, formaliza e confirma a negociao, desde que
devolvido ao exportador, contendo o aceite do importador para as especificaes contidas.
similar fatura definitiva, porm com caractersticas de um oramento, ou seja, no gera obrigao
de pagamento por parte do comprador.
Deve ser emitida no idioma do pas importador ou em ingls.
O modelo apresentado contempla os dados essenciais de sua negociao. Voc poder acrescentar
outros dados que julgue necessrio, conforme solicitao do importador.
Conhecimento de Embarque (Bill Of Lading - B/L)
Documento emitido pela companhia transportadora que atesta o recebimento da carga, as condies
de transporte e a obrigao de entrega das mercadorias ao destinatrio legal, no ponto de destino
pr-estabelecido, conferindo a posse das mercadorias. , ao mesmo tempo, um recibo de
mercadorias, um contrato de entrega e um documento de propriedade, constituindo assim um ttulo
de crdito.
Este documento recebe denominaes de acordo com o meio de transporte utilizado:
Conhecimento de Embarque Martimo (Bill of Lading - B/L) -
Conhecimento de Embarque Areo (Airway Bill - AWB) -
Conhecimento de Transporte Rodovirio (CRT) -
Conhecimento de Transporte Ferrovirio (TIF/DTA) -
Carta de Crdito -
Nas operaes realizadas sob esta condio, o original deste documento imprescindvel para que o
exportador possa concretizar a negociao da operao junto ao banco. Ela deve ser providenciada
pelo importador e emitida por um Banco, de livre escolha do importador.
O exportador deve, ento, procurar obter maiores informaes sobre o Banco escolhido pelo
importador para a emisso da carta de crdito. Se o Banco escolhido pela importador no tiver
credibilidade no mercado, o exportador pode exigir o Border ou Certificado ou Aplice de Seguro:
Border -
34
Um Border ou carta de entrega (nos casos de cobrana): protocolo fornecido pelo Banco negociador
de cmbio, no qual so relacionados todos os outros documentos a ele entregues.
Certificado ou Aplice de Seguro -
Documento necessrio quando a condio de venda envolve a contratao de seguro da mercadoria.
Deve ser providenciado antes do embarque, junto a uma empresa seguradora, de livre escolha do
exportador.
Saiba mais sobre Carta de Crdito em Modalidades de Pagamentos
Romaneio de Embarque (Packing List) -
Documento emitido pelo exportador para o embarque de mercadorias que se encontram
acondicionadas em mais de um volume ou em um nico volume que contenha variados tipos de
produtos. necessrio para o desembarao da mercadoria e para orientao do importador quando da
chegada dos produtos no pas de destino.
O Romaneio nada mais do que uma simples lista relacionando uma descrio detalhada dos
produtos a serem embarcados (volumes e contedos).
Contrato de Cmbio
Documento informatizado para coleta de informaes, emitido pelo banco negociador de cmbio e que
formaliza a troca de divisa estrangeira por moeda nacional. No mbito externo, equivale Nota Fiscal,
e tem validade a partir da data de sada da mercadoria do territrio nacional. Este documento
imprescindvel para o importador liberar a mercadoria no pas de destino.
Certificado de Origem
o documento providenciado pelo exportador e utilizado pelo importador para comprovao da
origem da mercadoria e habilitao iseno ou reduo do imposto de importao, em decorrncia
de disposio previstas em Acordos Comerciais, ou do cumprimento de exigncias impostas pela
legislao do pas de destino.
No caso das exportaes destinadas aos pases da ALADI e do MERCOSUL, e ainda daquelas
processadas no mbito do SGPC, os Certificados de Origem so emitidos pelas federaes estaduais
de indstria e pelas federaes estaduais de comrcio.
No caso das exportaes realizadas no mbito do SGP, os certificados so fornecidos pelas agncias
credenciadas do Banco do Brasil S.A, que operam com comrcio exterior.
35
A emisso do Certificado de Origem necessria em cada operao de exportao efetuada. Cada
certificado est estritamente vinculado a uma Fatura Comercial. Sendo assim, se um exportador emitir
trs faturas, dever providenciar a emisso de trs certificados, mesmo que todas as faturas sejam
destinadas ao mesmo importador.
Os exportadores devem fornecer previamente s entidades emissoras credenciadas informaes que
permitam a correta emisso do documento.
Peculiaridades
os Certificados de Origem do MERCOSUL e da ALADI tm validade de 180 dias, a contar da
data de emisso pela entidade emissora;
os certificados para as operaes no mbito do MERCOSUL s podem ser emitidos at o prazo
mximo de 10 dias teis, contados da data de embarque da mercadoria.
a exigncia de certificados pelos importadores pode ocorrer em situaes nas quais no h
previso de iseno ou reduo do Imposto de Importao. A exigncia de certificados pode estar
vinculada a exigncias administrativas, sanitrias etc.
,.# - FATURAMENTO DA EXPORTAO
3.6.1 - ASPECTOS CAMBIAIS
Um mercado cambial ou de divisas um mercado onde so compradas e vendidas as moedas dos
diferentes pases, pois no so aceitas moedas estrangeiras em pagamento das exportaes, nem
moeda nacional em pagamento das importaes.
Alm de exportadores e importadores, o mercado cambial composto das bolsas de valores, dos
bancos, dos corretores e todos aqueles que efetuam transaes com o exterior.
No mercado cambial iremos encontrar dois grupos :
GRUPO VENDEDOR
Exportadores, turistas, tomadores de emprstimos, vendedores de servios e especuladores.
GRUPO COMPRADOR
Importadores, turistas, compradores de servios, compradores de ttulos e especuladores.
36
Os bancos atuam como intermedirios entre os dois grupos acima, centralizando a compra e venda de
divisas.
Os corretores de cmbio atuam como intermedirios entre os bancos e as partes interessadas,
encarregando-se de procurar as melhores taxas e condies para seus clientes. O Banco Central do
Brasil o rgo executor da poltica cambial brasileira, ele quem autoriza os bancos comerciais a
operarem no mercado cambial.
O contrato de cmbio o instrumento firmado entre o vendedor e o comprador de moedas
estrangeiras, no qual se mencionam as caractersticas completas das operaes de cmbio e as
condies sob as quais se realizam. Ele tem por objeto a troca de divisas. Assim sendo, sempre
teremos como contrapartida do valor em moeda estrangeira, apontado no contrato de cmbio, o valor
correspondente quele em moeda nacional, obtido em funo da converso efetuada pela taxa de
cmbio.
3.6.2 - TAXA DE CMBIO
A taxa de cmbio o preo, em moeda nacional, de uma unidade de moeda estrangeira. Por exemplo:
se 1 dlar = 2,30 reais, isso significa que estamos quantificando em real o valor da moeda americana.
Por outro lado, do ponto de vista do estrangeiro, significa que 1 real vale 0,4347 dlar.
No contrato, o exportador compromete-se a entregar determinada quantia de moeda estrangeira,
decorrente de sua operao de exportao, devendo a instituio, em contrapartida, entregar o
equivalente em moeda nacional, dentro de determinadas condies.
Ao contratar o cmbio no mais podero ser alterados o exportador e a taxa cambial.
As operaes de exportao, sob o aspecto cambial, podem ser efetuadas:
3.6.3 - SEM COBERTURA CAMBIAL
No h remessa de divisas do exterior para pagamento da mercadoria. Exemplos:
remessas de mercadorias para participao em feiras e exposies no exterior, at o limite de
U$ 5.000. necessrio a comprovao da participao no certame;
remessas de mercadorias para complementao ou correo de embarque, tais como:
quebra, avaria, indenizao por defeito de fbricas, etc;
animais reprodutores;
material destinados a testes, exames ou pesquisas, com finalidade industrial ou cientfica, etc.
3&
Todas as exportaes em reais para o Paraguai e Bolvia, embora representem vendas, so
exportaes sem cobertura cambial, j que no existe contrato de cmbio por ser a operao
realizada em moeda nacional brasileira.
3.6.4 - COM COBERTURA CAMBIAL
ocorre o pagamento proveniente do exterior devido remessa da mercadoria.
As exportaes com cobertura cambial devero estar vinculadas, no SISCOMEX, a um contrato de
cmbio.
A contratao ou fechamento do cmbio uma fase muito importante no processo de exportao, pois
nesse momento que ocorrer a venda para o banco, por parte do exportador, da moeda estrangeira
resultante da operao de exportao.
As operaes de cmbio referentes exportao podem ser fechadas antes do embarque ou aps o
embarque.
Antes do embarque, sob a modalidade Pagamento Antecipado da exportao, ocorre o
ingresso de moeda estrangeira para liquidao pronta (as moedas transacionadas devero ser
entregues dentro do prazo de at dois dias teis.) empregado principalmente nos casos em que o
importador financia o exportador. As antecipaes podem ser efetuadas pelo importador ou por
qualquer pessoa jurdica no exterior, inclusive instituies financeiras.
Aps o embarque, sob as demais modalidades de pagamento (Remessa sem Saque, Cobrana
Documentria e Carta de Crdito) ocorre o ingresso de moeda estrangeira para liquidao pronta
ou futura (prazo superior a 02 dias teis). No caso de exportao financiada, os pagamentos sero
efetuados conforme consignado no RC (Registro de Crdito).
O fechamento do cmbio antes ou aps o embarque, envolve a anlise de alguns fatores econmicos
tais como: taxa de juros nacional e internacional e polticas cambiais vigentes.
Os bancos autorizados a operar em cmbio podem efetuar operaes de Cmbio Simplificado
decorrentes de vendas de bens ao exterior, por pessoa fsica ou jurdica, at o limite, por operao, de
US$ 50 mil ou o equivalente em outra moeda. Tal limite refere-se ao valor da venda ao exterior
registrada no SISCOMEX com RES - Registro de Exportao Simplificado.
Essa modalidade de exportao uma ferramenta de grande utilidade para as PME - Pequenas e
Mdias Empresas com vocao exportadora e que tm interesse em explorar o comrcio eletrnico -
e-commerce.
As operaes de cmbio simplificado esto dispensadas de:
3,
apresentao, pelo exportador, ao banco autorizado a operar em cmbio, dos documentos
comprobatrios da operao comercial;
vinculao, pelo banco comprador da moeda estrangeira, do contrato de cmbio ao respectivo
RES.
A formalizao das operaes efetuada mediante simples assinatura de boleto, por parte do
exportador. O registro no SISBACEN, pelos bancos, efetuado no mesmo dia da liquidao do
contrato de cmbio, sendo gerado automaticamente um contrato de cmbio de exportao, para cada
boleto registrado.
O pagamento das operaes simplificadas pode ser efetuado, inclusive, com carto de crdito
internacional emitido no exterior, onde a administradora do carto assume a responsabilidade pelo
cmbio.
CIM(IO TRADICIONAL CIM(IO SIMPLIFICADO
5e #iite de va#or 'o #iite de va#or Jat1 ?5V 50.000P00K
Pree!c$ie!to do 'o!trato de 'C*io exi(e 26 i!foraEes
Pree!c$ie!to do Bo#eto de 'opra e Fe!da requer
ape!as 5 i!foraEes
Exportador assi!a 'o!trato de 'C*io
Exportador assi!a ape!as Bo#eto de 'opra e Fe!daP
coprova!do a !e(ociao da oeda estra!(eira
Deve existir u 'o!trato de 'C*io para cada <E - <e(istro de
Exportao
? Q!ico Bo#eto de 'opra e Fe!da pode e!(#o*ar
diversos <E5 - <e(istro de Exportao 5ip#ificado
'o!trato de 'C*io deve ser vi!cu#ado ao respectivo <E
Bo#eto de 'opra e Fe!da est+ dispe!sado de ser
vi!cu#ado ao <E5
'o!trato de 'C*io pode ser !e(ociado para #iquidao pro!ta ou
futuraP co co!cesso de A''WA'E
Bo#eto de 'opra e Fe!da !e(ociado soe!te para
#iquidao pro!taP proi*ida a co!cesso de A''WA'E
Exportador 1 o*ri(ado a e!tre(ar ao *a!co os docue!tos
represe!tativos da exportao
Exportador est+ dispe!sado de e!tre(ar ao *a!co os
docue!tos represe!tativos da exportao
Ba!co 1 o respo!s+ve# por (uardar os docue!tos de exportaoP
por 5 a!osP para eve!tua# aprese!tao futura ao Ba!co 'e!tra#
Exportador 1 o respo!s+ve# pe#a (uarda dos docue!tos
de exportaoP por 5 a!osP para eve!tua# aprese!tao
futura ao Ba!co 'e!tra#
>o 1 peritido o pa(ae!to de exportao co carto de cr1dito
ExportaEes at1 ?5V 50.000P00 pode ser pa(as co
carto de cr1dito
Fa#ores decorre!tes de 'o!tratos de 'C*io de exportao !o
precisa ser creditados e co!ta corre!teP se!do o*ri(at8rio
ape!as qua!do se tratar de d1*itos
Fa#ores dos Bo#etos de 'opra e Fe!da acia de ?5V
50.000P00P o*ri(atoriae!teP deve ser creditados !a
co!ta corre!te do exportador
'o!trato de 'C*io pode ser !e(ociado at1 "60 dias a!tes ou ap8s
o e*arque
Bo#eto de 'opra e Fe!da pode ser !e(ociado at1 30
dias a!tes ou ap8s o e*arque
Fonte: CASTRO, Jos A. Exportao: Aspectos Prticos e Operacionais. Aduaneiras: 1999 - Atualizado
por Smia Nagib Maluf.
".& - 6#uxo(raa da exportao
33
1 - P#a!e.ae!to
- >ovos ercadosP ais #ucrosP ais epre(os
- Maior esca#a de ve!da e produo
- 5eparar ua parte da produo para o ercado i!ter!o e ua para o ercado exter!oP
pois a exportao 1 u processo co!t9!uo.
- A#terar o co!trato socia# da epresaP acresce!ta!do a fi!a#idade Exportao.
- 'o!versar co os parceiros que te podero a.udar co a Exportao
- 'urso de capacitao e 'oexP )rei!ae!to de exportao para peque!as epresasP
trei!ae!to setoria#.
- E!trar e co!tato co a <eceita 6edera#P e co!se(uir ua se!$a para o 5iscoex.
2 - Pesquisa de Mercado
- Pesquisar os ercados i!ter!acio!ais
- Procurar ava#iar as suas co!corrX!cias i!ter!as e exter!as.
- 6aDer pesquisas !a i!ter!et
- Fereficar se existe *arreiras t1c!icas para o seu produto
- 'o!$ecer o pa9s a#vo2 'u#turaP $a*itoP re!daP eco!oiaP popu#aoP c#ia.
"- >e(o(iao co o /portador
100
- '#assificar corretae!te a ercadoria J>'MK
- >e(ociar2 6reteP se(uroP #oca# de e*arque e dese*arqueP dese*arao adua!eiro.
- E#a*orar a p#a!i#$a de preo2 Preo i!ter!oY custo tota# Z #ucros Z tri*utos.
Preo exter!o Y Preo i!ter!o - tri*utos - despesas i!ter!as Z despesas exter!as.
- 5er po!tua#. /!c#uir !o preo fi!a#2 tepo de produoP data de e*arqueP tepo de
tra!sporte.
- Moda#idade de pa(ae!to2 J vide oda#idades de pa(ae!toK
4 - E#a*orar fatura Pro fora
- A!otar tudo que foi !e(ociado co o iportador e tra!screver !a fatura pro fora.
5 - E!vio de fatura Pro 6ora para o iportador
- E!viar a fatura Pro 6ora para que possa ser (erado o pedido de copra.
6 - /portador vai !o *a!co e so#icita a a*ertura da 'arta de 'r1dito
- 0 /portador diri(e-se ao seu *a!co !o exterior e so#icita a a*ertura da 'arta de 'r1dito.
& - 0 Exportador a!a#isa a carta de cr1dito
- 0 *a!co iportador e!via a 'arta de 'r1dito para o *a!co do exportadorP aqui !o Brasi#P
que !otifica o exportador so*re a 'arta de 'r1dito.
0 exportador retira a 'arta de 'r1dito e a!a#isa todos os teros da esa.
, - Exportador e#a*ora a 'oercia# /!voice
E#a 1 ipre!si!dive# para o Exportador e!viar ua ercadoria do pa9s.
3 - Exportador prepara a ercadoria para e*arque.
0 exportador prepara a ercadoria de acordo co a so#icitao da 'arta de 'r1dito e
so#icita o <E.
10 - Exportador e#a*ora o PacAi!( Gist
0 exportador e#a*ora o PacAi!( GistP que 1 *asicae!te u docue!to que #ista todos os
produtosP i!dica!do vo#ue e etc.
11 - Exportador eite >ota 6isca#
- 0 exportador eite a >6 que acopa!$a a ercadoria desde a co#eta at1 o dese*arao
adua!eiro.
12 - Exportador provide!cia tra!sporte pr1-aritio
101
- 0 Exportador provide!cia o tra!sporte pr1-aritioP at1 o porto de desti!o.
1" - Etapas do despac$o adua!eiro
<e(istro do DDE - 'o!firao de prese!a de car(a - ParaetriDao - Distri*uio.
14 - Pa(ae!to do frete e do 5e(uro pe#o Exportador
Provide!ciar o pa(ae!to do frete e do 5e(uroP porque !a oda#idade '/6P essas coisas
fica so*re respo!sa*i#idade do Exportador.
15 - <ece*ie!to do 'o!$ecie!to Mar9tio
- 0 BWG 1 u docue!to (erado pe#a epresa tra!sportadora que co!fira o rece*ie!to
da car(aP e as co!diEes de e!tre(a para o iportador.
16 - Dese*arao e aver*ao .u!to a 5<6
- 'a!a# Ferde J#ivreKP Aare#o J 'o!fere!cia de docue!tosK ou Fere#$o J 'o!fere!cia
de docue!tos e car(aK.
- Dese*arao ser+ re(istro !o 5ixcoex pe#a 5<6

- Aver*ao 1 ato fi!a# do despac$o de exportao.
1& - Eisso do coprova!te de Exportao
- Ap8s a co!c#uso de todo o processo de exportaoP o exportaor rece*er+ u
coprova!te que atesta a exportao da ercadoria.
1, - 0 Exportador co!so#ida toda a docue!tao
- 0 exportador co!so#ida toda a docue!tao e e!via para o iportador.
13 - 0 exportador co!trata o fec$ae!to de 'C*io
0 fec$ae!to de cC*io 1 ua fase uito iporta!te !o processo de exportaoP pois 1
!esse oe!to que ocorrer+ a ve!da para o *a!coP por parte do exportadorP da oeda
estra!(eira resu#tad!te da operao de exportao.
6ec$ar o cC*io si(!ifica2
0 >e(ociar as divisas o*tidas co a i!stituio fi!a!ceira esco#$idaP a ua deteri!ada
taxa de cC*io[
0 e!tre(arP e data fixadaP os docue!tos copra*at8ria da exportao.
102
0*s.2 A defi!io do oe!to ais apropriado para o 6ec$ae!to de 'C*io depe!de da
!ecessidade de recursos fi!a!ceiros para a e#a*orao do produto a ser exportadoP da taxa e
.uros !oi!a# vi(e!te e da expectativa de a#teraEes !a taxa de cC*ioP e!tre a data
esco#$ida para o fec$ae!to e a data da #iquidao do co!trato de cC*io.
20 - 0 !e(ociador e!tre(a toda a docue!tao para o *a!co que est+ !e(ocia!do a vcarta
de cr1dito.
Ao e!tre(ar os docue!tos da exportaoP se discrepC!cias co os teros e co!diEes da
carta de cr1ditoP a #iquidao se dar+ at1 o 10\ dia se(ui!te ao da e!tre(a dos docue!tos.
Este praDo 1 raDo+ve# para que o *a!co co!fira os docue!tos da exportao co os teros
da carta de cr1dito.
21 - Exportador #iquida o cC*io e rece*e os reais.
- = o pa(ae!to da exportao.
22 - Exportador e!via carta de a(radecie!to ao /portador
- e!viar e-ai# de a(radecie!to ao fec$ar os seus !e(8cios e a!ter ua correspo!dX!cia
re(u#ar coo seu c#ie!teP forta#ece!do os #aos coerciais.
4.0 - ONDE (USCAR APOIO
4.1 - PRO$RAMA (RASIL EXPORTADOR
O Brasil Exportador o Programa do Governo brasileiro que objetiva formular, consolidar e
racionalizar as aes de Promoo das Exportaes. O Brasil Exportador tem a participao de
diversas instituies que possuem distintos papis no comrcio exterior. A idia central a de que
precisamos, alm de exportar mais, exportar melhor. A base de sustentao desse grande Programa
uma srie de programas e projetos: alguns j existentes, mas que passaram por uma readequao de
foco; e outros que foram e esto sendo criados, complementando um conjunto de aes necessrias
para o xito da Poltica de Promoo de exportaes.
4.2 - RO$RAMAS E PROJETOS
PRO$RAMAJPROJETO PRO$RAMAJPROJETO EXECUTOR
/!te!sificao do apoio Ms PME
6orta#ecie!to do 6i!a!ciae!to aos Arra!.os
Produtivos Gocais - APG
B>DE5
6u!do de Ava# Ms Micro e Peque!as Epresas -
6AMPE
'o!cesso do ava# e fi!a!ciae!tos desti!ados M
produo e coercia#iDao de *e!s para exportao
5EB<AE
6i!a!ciae!to M exportao A''WA'EP B>DE5-EI/M e!tre outras edidas
B>DE5 W Ba!co do
Brasi#
10"
6i!a!ciae!to M exportao
6i!a!ciae!to e Equa#iDao de .uros para prooo das
exportaEes - P<0EI
B>DE5
<eduo da a#9quota do /posto de <e!da
i!cide!te so*re as reessas para prooo
coercia# de produtos *rasi#eiros !o exterior
<eduo da a#9quota do /posto de <e!da so*re a
Prooo 'oercia#
5E'EI W 7rupo
/!teri!isteria#
6i!a!ciae!to do 5e(uro de 'r1dito M
Exportao
Adequar a co!cesso de 5e(uro de 'r1dito Ms
ExportaEes para as epresas de peque!o porte.
5B'E W APEI W
5E'EI
6i!a!ciae!to M prooo 'oercia#
Gi!$a de cr1ditoP co recursos do 6A)P para
fi!a!ciae!to de capita# de (iro para as icro e
peque!as epresas exportadoras ou co pote!cia#
exportador.
Ba!co do
Brasi#
4., - ASSOCIA-ES E ENTIDADES DE APOIO
ONDE ENCONTRAR APOIO
APEI - Brasi#
5EB<AE
5E>A/
'>/
6ederaEes das /!dQstrias
AssociaEes e 5i!dicatos
APEX-BRASIL
A misso da Agncia de Promoo de Exportaes do Brasil - APEX-Brasil - estimular as exportaes
brasileiras especialmente das empresas de pequeno porte. Nesse sentido, a APEX-Brasil apia aes
voltadas para a adequao de produtos e a preparao de empresas para a exportao, alm de
outras aes relacionadas promoo comercial, tais como participao em feiras e misses
comerciais.
PEQUENAS EMPRESAS
Para se adequar s mudanas bruscas, caractersticas do mercado internacional, as empresas
precisam de muita flexibilidade. E esta uma caracterstica comum nas micro, pequenas e mdias
empresas. Pelo seu menor tamanho, h uma enorme facilidade em se adequar a novas realidades de
mercado. Por isso, a APEX-Brasil aposta no estmulo ao desenvolvimento de uma cultura exportadora
entre estes empresrios.
Com um enorme potencial produtivo e uma grande importncia para a economia nacional e para o
desenvolvimento social do pas, as micro e pequenas empresas precisam de apoio, para ter acesso s
informaes, e de um sistema organizado de capacitao, para buscar seu espao no mercado
mundial.
COMO FUNCIONAM OS PROJETOS APOIADOS PELA APEX-BRASIL?
104
Em sua proposta para estimular a ao exportadora de pequenas e mdias empresas, a APEX-BRASIL,
alm de suas prprias iniciativas, trabalha com quatro tipos de projetos:
Projeto Setorial: O Projeto Setorial Integrado (PSI) atende a um setor ou cadeia produtiva.
Projeto Horizontal: O Projeto Horizontal (PH) envolve dois ou mais setores produtivos nas
aes de promoo.
Consrcios ou cooperativas: Os Projetos de Consrcio podem apoiar a formao de um
consrcio para a exportao e as aes de promoo de exportao dos produtos das empresas
consorciadas
Projeto Isolado: O Projeto Isolado (PI) apoia uma nica ao ou atividade, como a
participao em uma feira ou a elaborao de material promocional.
Qualquer um desses projetos pode ser apresentado por instituies privadas sem fins lucrativos,
instituies pblicas e pelos SEBRAE-UF.
COMO PARTICIPAR?
As empresas devem procurar suas entidades de classe para verificar se existem projetos de promoo
de exportaes em execuo ou j encaminhados para a APEX.
AS PROPOSTAS PODEM SER APRESENTADAS APEX-BRASIL:
pelos SEBRAE/UF;
por instituies pblicas;
por entidades privadas sem fins lucrativos;
por associaes de classe setoriais ou regionais;
por cooperativas.
CONHEA OS PROJETOS DA APEX
Saiba mais sobre a APEX-Brasil APEXBRASIL
Fale com a APEX-Brasil
APEX-BRASIL - Agncia de Promoo de Exportaes do Brasil
Endereo: SBN Quadra 1, Bloco "B", 10 andar, Ed. CNC
70.041-902 Braslia-DF
Telefones: (61) 426-0202 - Fax: (61) 426-0222
E-mail: apex@apexbrasil.com.br
105
4.2 - FERRAMENTAS DE APOIO AO EXPORTADOR
FERRAMENTAS DO EXPORTADOR
Porta# do Exportador
Apre!de!do a Exportar
AG/'E-Le*
<adar 'oercia#
Fitri!e do Exportador
<edea(e!tes
E!coex
BraDi# )rade >et
5a#a de >e(8cios do BB
Po!to 6oca# de Barreiras
)1c!icas Ms ExportaEes -
/>ME)<0
6a#aP Exportador
Exporta f+ci#
4.2.1 - PORTAL DO EXPORTADOR
O Portal do Exportador, desenvolvido pelo Ministrio do Desenvolvimento, Indstria e Comrcio
Exterior, visa a agrupar em um nico endereo da Internet os mais variados assuntos relacionados a
comrcio exterior.
De acesso livre e sem necessidade de cadastramento, o Portal do Exportador conta com mais de 500
links para sites nacionais e internacionais, constituindo-se, dessa forma, valiosa fonte de informaes.
O usurio poder pesquisar os mais diversos assuntos, como programas de apoio exportao,
legislao, oportunidades comerciais, instrumentos de crdito, tarifas e normas de pases, logstica,
feiras e eventos, entre outros.
O Portal do Exportador voltado especialmente para as micro, pequenas e mdias empresas, pois
facilita o acesso s informaes sobre comrcio exterior disponveis na Internet.
4.2.2 - ALICEWEB
O Sistema de Anlise das Informaes de Comrcio Exterior via Internet, denominado ALICE-Web, da
Secretaria de Comrcio Exterior (SECEX), foi desenvolvido com vistas a modernizar as formas de
acesso e a sistemtica de disseminao dos dados estatsticos das exportaes e importaes
brasileiras.
106
O usurio poder realizar consultas por produto (de captulo at o oitavo dgito da nomenclatura); pas
de origem (importao) e destino (exportao); blocos econmicos; Unidade da Federao por zona
produtora (na exportao) e por domiclio fiscal (na importao); via de transporte e por porto de
embarque (exportao) e desembarque (importao).
O Alice Web possibilita, ainda, a elaborao de balana comercial por qualquer uma das variveis de
consulta, em bases mensais, de acordo com o perodo desejado. O sistema possibilita tambm a
gerao de arquivos para download.
O ALICE-Web atualizado mensalmente, quando da divulgao da balana comercial, e tem por base
os dados obtidos a partir do Sistema Integrado de Comrcio Exterior (SISCOMEX), sistema que
administra o comrcio exterior brasileiro.
4.2.3 - RADAR COMERCIAL
Desenvolvido pela Secretaria de Comrcio Exterior - SECEX, em parceria com a APEX-Brasil, o Radar
Comercial um instrumento de consulta e anlise de dados relativos ao comrcio exterior, que tem
como principal objetivo auxiliar na seleo de mercados e produtos que apresentam maior
potencialidade para o incremento das exportaes brasileiras.
Atravs de um sistema de busca e cruzamento de dados estatsticos, o Radar Comercial permite a
identificao de oportunidades comerciais - produtos ao nvel de seis dgitos do Sistema Harmonizado
(SH-6) - em um universo de mais de 40 pases, que representam aproximadamente 90% do comrcio
mundial.
Ao dar entrada com um cdigo SH (NCM) - at seis dgitos - ou com uma palavra chave que
identifique determinado produto, o usurio do sistema poder acessar diversas informaes sobre
aquele produto, tais como: preo mdio, potencial importador, dinamismo, performance da
exportao brasileira, valores exportados e importados, principais pases concorrentes, medidas
tarifrias, medidas no tarifrias.
As informaes podero ter como foco um determinado mercado (pas) ou o mundo.
As buscas podero ser conjugadas - a critrio do usurio, dentro de um conjunto de opes
disponveis -, de modo a permitir a comparao de mercados e de variveis relativas aos produtos.
4.2.4 - VITRINE DO EXPORTADOR
10&
Desenvolvido pela Secretaria de Comrcio Exterior -(SECEX), do Ministrio do Desenvolvimento,
Indstria e Comrcio Exterior (MDIC), o sistema Vitrine do Exportador tem por finalidade promover as
empresas exportadoras, proporcionando maior visibilidade aos seus produtos no mercado
internacional. Por meio de mdulos de consulta, importadores potenciais podero pesquisar
informaes pelo nome da empresa, por produto ou por mercado.
A VE tambm oferece ao exportador o servio Vitrine Virtual, que possibilita a criao de pgina na
Internet, com insero de imagens e textos, para divulgao de seus produtos. Outro importante
instrumento disponvel na VE o Sistema de Atualizao de Informaes Comerciais, no qual o
exportador, mediante acesso via Internet, poder incluir/atualizar, a qualquer tempo, as informaes
comerciais de sua empresa - nome do gerente comercial, nmero de empregados, telefone, fax, e-
mail e home page.
A VE encontra-se disponvel nas verses em portugus, ingls e Espanhol, junto com os sistemas de
Atualizao de Informaes Comerciais e de Vitrine Virtual. Estes servios possibilitaro ao exportador
incluir os dados comerciais e construir a sua vitrine virtual, informaes que sero de fundamental
importncia para promover a empresa no exterior, bem como facilitar e agilizar a comunicao entre
potenciais compradores.
4.2.4 - REDEAGENTES
O Projeto Rede Nacional de Agentes de Comrcio Exterior - Redeagentes o resultado de uma
parceria entre o Ministrio do Desenvolvimento, Indstria e Comrcio Exterior - MDIC, o Ministrio do
Trabalho e Emprego - MTE e o Servio Nacional de Aprendizagem Industrial - SENAI, sendo que, a
partir de 2002, a Agncia de Promoo de Exportaes -APEX, tambm, passou a apoiar esta
iniciativa. O principal objetivo do projeto difundir a cultura exportadora e orientar as empresas de
pequeno porte sobre os procedimentos relacionados exportao.
Dentro do objetivo de difuso da cultura exportadora so realizados treinamentos gratuitos para
capacitao de formadores, de agentes de comrcio exterior e de empresrios de pequeno porte. Os
agentes de comrcio exterior, aps o treinamento, so integrados em uma rede baseada na Internet,
a Redeagentes. A partir desta rede, passam a contribuir no processo de divulgao da cultura
exportadora e a prestar orientaes ao setor empresarial de pequeno porte sobre como exportar.
tambm por intermdio desta rede que ser formada uma comunidade de informaes em comrcio
exterior, abrangendo todas as unidades da federao e cerca de 400 municpios.
4.2.5 - ENCONTROS DE COMRCIO EXTERIOR - ENCOMEX
Os Encontros de Comrcio Exterior - ENCOMEX consistem em um projeto desenvolvido pela Secretaria
de Comrcio Exterior - SECEX, com o intuito de estimular maior participao do empresariado
10,
brasileiro, em particular do micro e pequeno, no contexto internacional, levando informaes de
relevncia acerca da estrutura, do funcionamento, das regras bsicas do intercmbio comercial
brasileiro, dos mecanismos de apoio exportao, das oportunidades de negcios com o exterior,
contribuindo com a divulgao da cultura exportadora.
Os ENCOMEX abrangem, ainda, Despachos Executivos, ou seja, oportunidades de entrevistas
individuais dos participantes com os tcnicos da SECEX, bem como com os representantes de outros
rgos ou entidades participantes do evento.
Paralelamente ao evento, realiza-se um Balco de Servios sobre comrcio exterior, composto por
vrios estandes em que diferentes agentes ou entidades comerciais (empresas, bancos, fundaes,
etc.) tm a oportunidade de apresentar e promover os servios que podem oferecer ao mercado de
potenciais exportadores.
Trata-se, portanto, de efetiva oportunidade para aqueles que de alguma forma esto envolvidos ou
pretendem envolver-se no processo exportador, dirimirem dvidas, atualizarem informaes ou
mesmo reunirem conhecimentos bsicos sobre comrcio exterior.
4.2.6 - BRAZILTRADENET
A BrazilTradeNet, desenvolvida pelo Ministrio das Relaes Exteriores, oferece um amplo conjunto de
oportunidades de negcios, informaes e pesquisas sobre produtos e mercados, endereos teis,
notcias, "links" e outros dados e informaes de interesse para exportadores brasileiros e
importadores e investidores estrangeiros.
Algumas dessas informaes esto disponveis para usurios no-cadastrados, como o caso do
manual "Exportao Passo a Passo" e do calendrio de feiras e eventos. Outras informaes, como
oportunidades de negcios e pesquisas de mercado, esto disponveis apenas para usurios
cadastrados.
Ao fazer o cadastramento, sua empresa passar automaticamente a integrar um Registro de
Empresas, a partir do qual ser possvel o contato com potenciais parceiros, no exterior. O
cadastramento na BrazilTradeNet e sua utilizao so gratuitos.
4.2.7 - SALA VIRTUAL DE NEGCIOS INTERNACIONAIS DO BANCO DO BRASIL
103
Lanada em outubro de 1999, a Sala Virtual de Negcios Internacionais representa o pioneirismo do
Banco do Brasil entre as instituies financeiras nacionais na oferta de solues, produtos e servios
bancrios ligados ao comrcio internacional na Internet.
A Sala Virtual de Negcios Internacionais um espao dedicado aos clientes e no clientes do BB -
pessoas fsicas ou jurdicas - que pretendem realizar negcios internacionais com o Banco do Brasil
atravs da Internet.
Disponvel em portugus e ingls, a Sala Virtual propicia aos usurios agilidade e acesso gratuito s
informaes (mercados, cotaes de taxas de cmbio, legislao, etc.), atendimento na prpria
empresa ou na residncia, 24 horas por dia, 7 dias por semana e a possibilidade de aquisio e
pagamento de produtos e servios ligados ao comrcio internacional.
O mais importante que o BB mantm uma estrutura tecnolgica segura de transferncia de arquivos
e pagamentos atravs de carto de crdito ou dbito em conta corrente.
Alm dos tpicos tradicionais - produtos e servios, programas da rea internacional, taxas de cmbio,
resenhas, programao de cursos e seminrios, revista Comrcio Exterior - Informe BB, legislao e
vocabulrios de cmbio e comrcio exterior, feiras nacionais e internacionais, formulrios de cmbio -
a Sala Virtual est disponibilizando novos cadernos e estudos de mercado e um novo "form" para
consultas e sugestes.
Atravs da Sala tambm possvel acessar os sites das agncias do Banco no exterior e contatar os
Gerentes de Negcios das Salas de Negcios com o Brasil.
Tambm atravs da Sala Virtual de Negcios Internacionais as empresas exportadoras, clientes do BB,
com limite de crdito aprovado e margem operacional disponvel podem cotar, editar e celebrar
operaes de ACC - Adiantamentos sobre Contratos de Cmbio na fase pr-embarque.
4.2.8 - PONTO FOCAL DE BARREIRAS TCNICAS S EXPORTAES
O Ponto Focal de Barreiras Tcnicas s Exportaes um servio oferecido pelo INMETRO, desde
2002. Tornou-se grande centro acumulador, gerenciador, articulador e disseminador de conhecimento
sobre barreiras tcnicas s exportaes. O Alerta Exportador!, um dos servios oferecidos pelo site do
INMETRO, informa seus usurios, sistematicamente, sobre as propostas de regulamentos tcnicos
apresentadas OMC.
Adicionalmente, o Ponto Focal fornece informaes sobre a regulamentao vigente em cada pas,
atendendo as consultas formuladas por exportadores brasileiros.
O Ponto Focal de Barreiras Tcnicas s Exportaes oferece aos empresrios exportadores os
seguintes servios:
110
Interlocuo com os exportadores brasileiros atravs das denncias de eventuais barreiras
tcnicas recebidas pelo "Denuncie Barreiras Tcnicas!";
Disponibilizao das notificaes sobre regulamentos tcnicos e procedimentos de avaliao
da conformidade da OMC, por meio do "Alerta Exportador!" a todos os interessados,
proporcionando a aquisio do texto completo da notificao;
Anlise dos comentrios s notificaes feitas pelos exportadores;
Acumulao, classificao e ordenamento das informaes recebidas;
Publicao de manuais e cartilhas sobre Barreiras Tcnicas s Exportaes;
Participao em eventos relacionados com o comrcio exterior;
Realizao de palestras e treinamentos barreiras Tcnicas;
Disponibilizao de artigos e textos relativos a comrcio exterior.
4.2.3 - "FALA, EXPORTADOR"
"Fala, Exportador" o canal direto entre o Ministrio do Desenvolvimento, Indstria e Comrcio
Exterior - MDIC e o empresariado. O nmero telefnico exclusivo (0800 978-2332) voltado,
principalmente, para pequenos e mdios empresrios que esto ingressando no processo exportador
ou tm inteno de iniciar suas vendas no mercado externo.
O empresrio que ligar para o servio ser atendido por uma pessoa que registrar sua dvida e
tentar respond-la de imediato. Caso a pergunta no possa ser esclarecida pelo atendente, esta ser
encaminhada para os tcnicos da Secretaria de Comrcio Exterior do MDIC e em, no mximo, trs
dias, a resposta ser direcionada ao empresrio. O sistema gerenciado pelo MDIC, em parceria com
o SERPRO.
O telefone do Fala, Exportador 0800 978-2332.
4.2.10 - EXPORTA FCIL
Para facilitar o acesso de empresas de pequeno, mdio e grande portes ao mercado externo, a
Empresa Brasileira de Correios e Telgrafos (ECT) dispem do Exporta Fcil, um servio de remessa
internacional que envia mercadorias at o limite de US$ 50 mil.
111
No h restries de quantidade de pacotes, desde que, individualmente, no ultrapassem 30 quilos.
Basta preencher um nico formulrio de exportao - disponvel at na internet - e entregar o
documento em uma das 4.400 agncias habilitadas em todo o pas.
Todo o processo feito com base na Declarao Simplificada de Exportao (DSE), criada pelo
governo em 1999, para incentivar o pequeno exportador e abrir as portas do mercado internacional a
novas empresas. Os Correios cuidam do desembarao alfandegrio no Brasil, com a emisso do
Certificado de Exportao, que retorna ao exportador em qualquer lugar do pas, ou seja, ele no
precisa se deslocar at as cidades que disponham de autoridades alfandegrias para liberar as
remessas.
O Exporta Fcil dispe de cinco modalidades de entrega, com prazos e preos diferenciados, que
atendem a mais de 200 pases. O servio inclui seguro automtico gratuito, seguro opcional, preos
acessveis e um programa de fidelidade que prev descontos progressivos, pagamentos a faturar e
coleta domiciliar.
O recebimento no Brasil do valor exportado tambm pode ser feito pelos Correios. Basta o importador
utilizar o servio de Vale Postal Internacional, disponvel em vrios correios do mundo, para a remessa
de numerrio via postal. Para saber mais sobre o Exporta Fcil dos Correios, clique aqui.
4.2.2 - LIN!S UT"IS
Onde Buscar Apoio > Link teis > Capacitao e Treinamento
CONHEA ALGUNS LINKS DE INTERESSE *
'apacitao e trei!ae!to
Ji!stituiEes pQ*#icas e
privadasK
'o!versores de edidas
'o!versores de oedas
EstudosP pu*#icaEes e
i!dicadores eco!:icos
Eve!tos !o exterior
6u!dosP pro(raas e
i!stituiEes de apoio ao
exportador
/!stituiEes privadas
Mapas do u!do
0r(a!isos /!ter!acio!ais
Rr(os do (over!o
Porta# do Exportador
Previso de tepo !o Brasi#
Previso de tepo !o u!do
5ervio de traduo
)radutores o!-#i!e
*O Ministrio do Desenvolvimento, Indstria e Comrcio Exterior no se responsabiliza pelo contedo
dos sites aqui relacionados.
112
CAPACITAO E TREINAMENTO (INSTITUIES PBLICAS E PRIVADAS)
Redeagentes
Instituto Superior de Administrao e Economia da Fundao
Getlio Vargas (ISAE/FGV)
*O Ministrio do Desenvolvimento, Indstria e Comrcio Exterior no se responsabiliza pelo contedo
dos sites aqui relacionados.
ESTUDOS, PUBLICAES E INDICADORES ECONMICOS
Austrade - Australian Trade Commission
Brasil em Foco
Banco Central do Brasil - Informaes Econmicas
Banco do Brasil - Revista Comrcio Exterior
Export Source - Team Canada: Estudos de Mercado
Fundao Centro de Estudos do Comrcio Exterior (FUNCEX)
IBIN - MarketResearch
Instituto de Pesquisa Econmica Aplicada (IPEA)
MDIC - Balana Comercial Brasileira
MP - Indicadores da Economia Mundial
Procedimentos para Certificao Sanitria de Exportaes - Contedo
da Cartilha (PDF)
FUNDOS, PROGRAMAS E INSTITUIES DE APOIO AO EXPORTADOR
Agncia de Promoo de Exportaes do Brasil (APEX)
Financiadora de Estudos e Projetos (FINEP)
FINAME - Agncia Especial de Financiamento Industrial do BNDES
Fundo de Aval do SEBRAE
11"
Programa de Apoio Tecnolgico Exportao (Progex)
Programa de Eficincia Comercial (Unicamp)
Programa de Gerao de Negcios Internacionais (PGNI)
Sistema Simplificado de Recolhimento de Impostos (Simples)
Sociedade para Promoo da Excelncia do Software Brasileiro (SOFTEX)
RGOS DO GOVERNO
Agncia Nacional de Vigilncia Sanitria (Anvisa)
Bahiaexport
Banco do Brasil
Banco Central do Brasil
Banco Nacional de Desenvolvimento Econmico e Social (BNDES)
Cmara de Comrcio Exterior (CAMEX)
Correios
Governo do Brasil
Instituto Brasileiro de Geografia e Estatstica (IBGE)
Instituto Brasileiro de Turismo (Embratur)
Instituto Nacional de Metrologia, Normalizao e
Qualidade Industrial (Inmetro)
Ministrio da Agricultura, Pecuria e Abastecimento
Ministrio da Cincia e Tecnologia (MCT)
Ministrio das Relaes Exteriores (MRE)
Ministrio do Desenvolvimento, Indstria e Comrcio Exterior (MDIC)
Ministrio da Fazenda
Ministrio do Planejamento, Oramento e Gesto (MP)
Receita Federal
Servio Federal de Processamento de Dados (SERPRO)
114
DOCUMENTOS EXPORTAO
115
116
11&
11,
113
120
121
TIPOS DE MODELOS DE OR$ANI&A-ES.
1 - M2K;E2 K; 24L56=D57M2 =6<;4658=265E 1 pro.etado para auxi#iar as epresas a exp#orar as copetX!cias
esse!ciais da epresa para expa!dir as atividades para ercados exter!os. 0 ode#o i!ter!acio!a# uti#iDa
su*sidi+rias e cada pais o!de a epresa te !e(8cioP co o co!tro#e (era# rea#iDado pe#a epresa e. E
particu#arP e!qua!to as su*sidi+rias pode ter a#(ua auto!oia para adaptar os produtos Ms co!diEes
#ocaisP as fu!Ees esse!ciais coo C;AN9=A5 ; K;A;6@2E@=:;6<2 <;6K;: 5 ;A<54 8;6<45E=D5K5A 65 ;:C4;A5
:M;.
V56<5L;: desse ode#o 1 que e#e faci#ita a tra!sferX!cia de capacitaEesP $a*i#idades e co!$ecie!to
acuu#ado JA!oU-$oUK da epresa-e para as su*sidi+rias e todo o u!do.
122
2 - M2K;E2 K; 24L56=D57M2 :9E<=658=265E uti#iDa su*sidi+rias J isto 1 u!idades i!depe!de!tesK e cada pa9s
e que a epresa faD !e(8cios e provX ua (ra!de dose de auto!oia para essas su*sidi+rias para que
respo!da as co!diEes #ocais. 'ada su*sidi+ria #oca# 1 ua u!idade autoco!tida co todas as fu!Ees
requeridas para a operao !o ercado que a rece*e. Desse odoP cada su*sidi+ria te suas pr8prias fu!Ees
de produo de arAeti!(P de pesquisa de recursos $ua!os.
, M2K;E2 K; 24L56=D57M2 LE235E 1 pro.etado para peritir M epresa coercia#iDar u produto
padro!iDado !o ercado (#o*a# e fa*ricar esse produto padro!iDado !o ercado (#o*a# e fa*ricar esse produto
e u !Qero #iitado de #ocais o!de o coposto de custos e $a*i#idades requeridas se.a ais favor+ve#. 0
ode#o (#o*a# te sido adotado por epresas que viDua#iDa o u!do coo u Q!ico ercado e assue
que !o $a.a difere!as represe!tativas e!tre os pa9ses co re#ao a (ostos e preferX!cias dos co!suidores.
4 M2K;E2 K; 24L56=D57M2 <456A658=265E. >a eco!oia (#o*a# atua#P o*ter ua va!ta(e copetitiva co
freq]X!cia requer a *usca siu#tC!ea de capacidade de resposta #oca#P tra!sferX!cia de co!$ecie!to
acuu#ado JA!oU-$oUK e eco!oia de custo. /sso #eva!ta a questo da possi*i#idade de se pro.etar ua
or(a!iDao que perita M epresa exp#orar todos os *e!ef9cios da expa!so (#o*a#. >as epresas que
adota o ode#o de or(a!iDao tra!s!acio!a#P certas fu!EesP particu#are!te a pesquisaP te!de a ser
ce!tra#iDadas !o pa9s de ori(e. 0utras fu!Ees so ta*1 ce!tra#iDadasP as !o !ecessariae!te !o pa9s
de ori(e.Para se co!se(uir eco!oia de custoP as epresas pode i!sta#ar f+*ricas para produo e esca#a
(#o*a# de produtos de o de o*ra i!te!siva e pa9ses que pa(a sa#+rios e!oresP coo M1xico ou
'i!(apuraP e #oca#iDar f+*ricas que requere fora de tra*a#$o capacitada e pa9ses de a#ta $a*i#itaoP coo
A#ea!$a ou Hapo.
%?E5)^E5
1 - %ua# a difere!a e!tre i!ter!acio!a# e o ode#o u#ti!acio!a#?
2 - %ua# a difere!a e!tre o ode#o tra!s!acio!a# e o ode#o (#o*a#?
" - Por as epresas se tor!a i!ter!acio!a#?
AK:=6=A<45K24;A ; P4;8268;=<2
)ratar co epre(ados de outros pa9ses freque!tee!te fora os adi!istradores a co!fro!tare seus
pr8prios preco!ceitos. Por exep#o2 uitos $oe!s e a#(uas u#$eresP costuava presuir que as
u#$eres !o era adequadas ou !o se i!teressava por epre(os i!ter!acio!aisP particu#are!te e pa9ses
co estruturas sociais patriarcais. @o.e e dia reco!$ece-se (era#e!te a fa#+cia deste po!to de vistaP apesar
de as u#$eres co!ti!uare se!do i!oria e!tre os adi!istradores i!ter!acio!ais.
AK:=6=A<457M2 ;<628O6<4=85. Atitude *aseada !a suposio de que as pr+ticas de adi!istrao do pa9s de
ori(e so superiores Ms dos pa9ses e que pode ser exportadas .u!to co *e!s e servios da or(a!iDao. 0s
adi!istradores et!ocX!tricos vXe as cu#turas e os povos estra!(eiros coo i!feriores aos de seu pa9s de
ori(e.
AK:=6=A<457M2 C2E=8O6<4=85 . Atitude *aseada e que P .+ que as po#9ticas de adi!istrao de u pa9s
estra!(eiros so e#$or e!te!didas pe#o seu pr8prio pessoa#P a or(a!iDao atriD deve co!fiar !os escrit8rios
estra!(eiros. 0 po#icX!trico vX todos os pa9ses coo difere!tes e dif9ceis de sere e!te!didos. Acredita!do
que os seus escrit8rios !o exterior possa e!te!der as !ecessidades #ocaisP esses adi!istradores deixa-!os
a(ir por co!ta pr8pria.
AK:=6=A<457M2 L;28O6<4=85. Atitude que aceita as see#$a!as as see#$a!as e as difere!as e!tre po#9ticas
de adi!istrao !acio!ais e estra!(eirasP e assi te!ta esta*e#ecer u equi#9*rio e!tre as que fore ais
eficaDes. 0s adi!istradores (eocX!tricos reco!$ece see#$a!as e difere!as e!tre pa9ses te!ta uti#iDar
as t1c!icas e pr+ticas ais eficaDesP !o iporta!do de o!de e#as se ori(i!e.
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