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23 456789:""4;5

ResuIla esenciaI deleneise a iefIexionai solie cada pequeo delaIIe de Ia puesla en naicha y
geslin de nueslio fuluio negocio, poique nos peinile lonai conciencia de Ios pasos que
delenos seguii paia Iogiai nueslios oljelivos y de Ia vialiIidad de nueslia idea enpiesaiiaI.

Ioi olia paile, aI iguaI que eI CuiiicuIun Vilae es un docunenlo indispensalIe cuando
soIicilanos un pueslo de lialajo, un pIan de enpiesa ieaIisla y pieciso es Ia nejoi caila de
piesenlacin paia eI enpiendedoi y Ia nayoi gaianla de su fuluio exilo.

<3 !=:> ?@ :5 ABC5 9? ?DA7?@C1

LI pIan de enpiesa, lanlien denoninado pIan de negocio, pioyeclo enpiesaiiaI, esludio de
vialiIidad o !"#$%&## ()*%, es un docunenlo esciilo que idenlifica, desciile y anaIiza una
opoilunidad de negocio, exanina Ia vialiIidad lecnica, econnica y financieia de Ia nisna, y
desaiioIIa lodos Ios piocedinienlos y eslialegias necesaiias paia conveilii Ia cilada
opoilunidad de negocio en un pIan de enpiesa concielo.

E3 8FG?64H8@ 9?B ABC5 9? ?DA7?@C

LI pIan de enpiesa es una heiianienla de indudalIe uliIidad que peinile aI enpiendedoi
conseguii nIlipIes oljelivos:

E323 C -IJ'( I-K'+-%
a. "%$.+%*)+ () L%M'+'-LI) /'( .+%N'LK%O Ia ieaIizacin deI pIan de enpiesa peinile
aIcanzai un conocinienlo anpIio, piofundo y oljelivo de Ia enpiesa que se pielende
ponei en naicha y consliluye paia eI enpiendedoi un vaIioso insliunenlo paia
evaIuai Ia vialiIidad de su pioyeclo y ieducii consideialIenenle eI iiesgo en Ia puesla
en naicha de un negocio.
l. ?0K)*('L'+ %*P'KIJ%0 N .()-IQIL)+ 0, L%-0'L,LI#-O en Ia piepaiacin de esle
docunenlo no sIo se desciilen lodas Ias ieas deI nuevo negocio, sino lanlien se
apiende a fijai oljelivos y pIanificai Ia naneia de aIcanzaiIos. Ioi eIIo, peinile aI
enpiendedoi nedii sus expeclalivas y suslenlai Ias nelas posilIes de aIcanzai.
c. ?J)(,)+ '( .+%R+'0% /'( .+%N'LK% '$.+'0)+I)(O cuando eI nuevo negocio se encuenlia
en funcionanienlo, eI pIan de enpiesa seivii cono heiianienla inleina paia vaIoiai
Ia naicha de Ia nueva enpiesa y sus desviaciones solie eI escenaiio pievislo.
E3<3 C -IJ'( 'SK'+-%

De caia aI exleiioi eI pIan de enpiesa consliluye nueslia nejoi laijela de piesenlacin y
iesuIla liI a diveisos niveIes:
a. Ollenei Ia financiacin necesaiia paia Ianzai eI negocio.
l. Oplai a posilIes sulvenciones de Ias adninisliaciones plIicas.
c. Lnconliai socios o convencei a eslos deI neiilo deI pioyeclo.

LI pioyeclo enpiesaiiaI dele iecogei piincipaInenle un nodeIo de negocio que denueslie
que eI enpiendedoi o eI equipo de enpiendedoies ha nedilado en piofundidad Ios
inpuIsoies cIave deI exilo o eI fiacaso paia su nueva enpiesa.

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T3 BC ?BCF87C"4;5 9?B ABC5 9? ?DA7?@C

Cieilos aspeclos deI docunenlo finaI quedain nejoi si se cuenla con Ia coIaloiacin de un
expeilo en esa deleininada iea (conlaliIidad, naikeling, iecuisos hunanos, elc.), peio Ios
eIenenlos piincipaIes deI pioyeclo enpiesaiiaI (%0 KI'-' U,' '0L+I*I+ '( .+%.I% '$.+'-/'/%+.

T323 7'L%$'-/)LI%-'0 .)+) 0, +'/)LLI#-

a. "()+I/)/O Ia infoinacin y iedaccin ofiecida dele sei cIaia, concisa, veiaz y
conpiolalIe.
l. CLK,)(I/)/O eI pIan delei sei un docunenlo que iecoja infoinacin y dalos iecienles.
c. V(%*)(I/)/O eI pIan de enpiesa alaicai lodas Ias ieas de Ia aclividad enpiesaiiaI,
con eI fin de que eI nisno sea conpIelo.
d. B'-R,)P' L%$.+'-0I*('O se dele uliIizai un Ieguaje que sea inleIigilIe paia difeienles
lipos de Iecloies (inveisoies, lancos, pioveedoies, lecnicos, elc.). Se dele ieaIizai un
especiaI esfueizo paia aceicai Ia leininoIoga a un Ienguaje conpiesilIe paia lodo Ios
coIeclivos inleiesados.

T32323 8*K'-'+ QI-)-LI)LI#-

Si eI piopsilo de nueslio pIan es caplai una inveisin convendi suliayai que se ofiece una
ienlaliIidad exceIenle conlia un iiesgo nuy escaso. Iaia eIIo sei necesaiio iecalai loda
infoinacin econnica de Ia que disponganos y delaIIai eI leneficio que podi ollenei eI
inveisoi solie eI capilaI que haya inveilido.
Los inveisoies que Ieen un pIan de enpiesa quieien vei Ia denosliacin, luscan dalos paia
convenceise de que es cieilo Io que esln Ieyendo. Ioi eIIo, necesilanos apoilai dalos y
hechos que peinilan apoyai nueslios supueslos. 6%/% (% U,' 0' /IR) /'*' 0,0K'-K)+0' L%-
/)K%03

Ioi olia paile, delenos denosliai que eI pionoloi o equipo de pionoloies esl capacilado
paia Iogiai Ios oljelivos que se pIanlean en eI pioyeclo enpiesaiiaI. Ioi eIIo, iesuIla
especiaInenle ieconendalIe incIuii eI cuiicuIun deI enpiendedoi o Ios cuiicuIos de Ias
peisonas inpIicadas en Ia puesla en naicha deI nuevo negocio.

T323<3 8*K'-'+ 0,*J'-LI%-'0

Si se liala de conseguii sulvenciones de enlidades plIicas hali que docunenlaise
pievianenle solie que condiciones dele cunpIii eI pioyeclo enpiesaiiaI paia accedei a esas
ayudas. Veiificai si nueslio pioyeclo puede sei ieceploi de Ia sulvencin y expIicai en eI pIan
de enpiesa cno se salisfacen Ias condiciones que piden.
Las enlidades plIicas pieslain ns alencin a aspeclos cono Ia cieacin de pueslos de
lialajo, Ia uliIizacin de nuevas lecnoIogas o eI leneficio sociaI que supondi Ia enpiesa.

T3<3 7'L%$'-/)LI%-'0 .)+) 0, .+'0'-K)LI#-

LI conlenido deI pIan de enpiesa es nuy inpoilanle, peio no Io es nenos Ia piesenlacin.
DifciInenle podienos ollenei ciediliIidad y aliaei socios o inveisionislas, si nueslio pIan
esl naI esciilo, desoiganizado y naI confeccionado. La inpiesin que lendi eI Iecloi solie
nueslio pioyeclo es que no se ha nedilado nucho o no eslanos capacilados paia IIevaiIo a
calo.

Iaia que eI pIan de enpiesa lenga luen aspeclo delenos:

Mecanogiafiai eI oiiginaI, no hay que piesenlai nunca nada esciilo a nano.

2
Usai un lipo de Ielia IegilIe y sepaiai Ios piiafos con Ineas en lIanco
Usai papeI de caIidad aceplalIe.
IncIuii una pgina de culieila con lluIo.
Nuneiai Ias pginas y quiz lanlien Ios punlos de Ia exposicin.
IncIuii una pgina de ndice que ienila coiieclanenle a Ias pginas nuneiadas.
AilicuIai eI docunenlo de foina que sea fciI de Ieei. DividiiIo en epgiafes.
TiasIadai Ios delaIIes a Ios apendices o anexos.
Uso de lalIas, gificos y figuias paia faciIilai su conpiensin.
IncIuii diagianas, ingenes o fologiafas (poi ejenpIo, de Ios pioduclos,
inslaIaciones, piocesos, Iogolipos, elc.).
ConlioIai que Ia gianlica y Ia oilogiafa sean coiieclas.
ConlioIai Ia ausencia de eiioies en Ios cIcuIos.
Iechai eI docunenlo paia evilai Ia confusin con veisiones anleiioies o posleiioies.

W3 V:4;5 9?B ABC5 9? ?DA7?@C

W323 A+'0'-K)LI#- /'( .+%N'LK%

W32323 9'0L+I.LI#- /' () )LKIJI/)/

Desciila Ia aclividad oljelo deI pioyeclo de foina sinlelica y Ios pasos que se han ieaIizado hasla
ahoia paia su desaiioIIo. Se liene que incIuii si esl iniciada o no. Ln eI caso que esle iniciada,
delaIIe deI pioceso ieaIizado y Ios eIenenlos ns inpoilanles.

W323<3 ?J%(,LI#- /'( .+%N'LK%O %+XR'-'0 N )LK,)(I/)/

Se liala de hacei un lieve iesunen de Ia evoIucin deI pioyeclo, es decii, cuaIes son Ias causas que
han nolivado a IIevai adeIanle Ia idea y que conlaclos se han ieaIizado.

LxpIicai lanlien eI pioceso desde que naci Ia idea hasla eI nonenlo acluaI, concielando quienes
han sido Ios pionoloies y eI giado de inpIicacin de cada uno de Ios pailicipanles en eI pioyeclo.
Ls inleiesanle iesaIlai eI lienpo que ha iequeiido naduiai Ia idea y IIegai aI giado de desaiioIIo
conseguido hasla eI nonenlo.

W323E3 H)(%+)LI#- R(%*)( /'( .+%N'LK% O .,-K%0 Q,'+K'0 N /IQIL,(K)/'0

VaIoiacin gIolaI deI pioyeclo
Iunlos fueiles y dificuIlades deI nisno.
VaIoiai Ia coheiencia deI pIan.

Aconsejanos iedaclai esle apailado una vez eslen definidos y iedaclados Ios apailados
posleiioies.

W3<3 A()- L%$'+LI)(

W3<323 ")+)LK'+X0KIL)0 /'( $'+L)/%3

W3<32323 C-Y(I0I0 /' () /'$)-/)

Desciilii eI peifiI deI consunidoi. Difeienciai si son pioduclos de gian consuno
o indusliiaIes.
nlilo geogifico de nueslia aclividad.
Dinensionai eI neicado polenciaI. (cunlos consunidoies lenenos en eI iea).
Lslado acluaI deI neicado y lendencias fuluias.

3

W3<323<3 C-Y(I0I0 /' () L%$.'K'-LI)

Desciipcin de Ia conpelencia:
! Quienes son y donde esln.
! Cono son. y Ios seivicios que ofiecen.
! Cono venden.
! Dinensin de Ia enpiesa.
! Iosicionanienlo en eI neicado.
Definii Ios punlos deliIes y fueiles en ieIacin a Ia conpelencia..

W3<323E3 8K+)0 L)+)LK'+X0KIL)0 '0.'LI)('0 /' $'+L)/%3

SeaIai aqueIIos aspeclos significalivos y especficos deI secloi, enlie olios podia sei:
LslacionaIidad deI pioduclo (que se venda en unos neses y olios no).
LocaIizacin deI secloi.
Ciado de concenliacin deI secloi.
Lxislencia de canaIes de disliilucin casi olIigaloiios.
Llc.

W3<323T3 C-Y(I0I0 /'( '-K%+-%

VaIoiai que opoilunidades o anenazas pueden aconlecei a pailii de anaIizai eI enloino de
Ia enpiesa, es decii, poi Ia vaIoiacin de eIenenlos exleinos y no conlioIados poi Ia
enpiesa peio que pueden incidii en un fuluio en su desaiioIIo. Ioi ejenpIo:
Denogiafa.
Hlilos de consuno.
Apieciaciones cuIluiaIes.
LI papeI de Ia nujei en Ia sociedad.
Tendencias poIlicas y econnicas.
Aspeclos IegaIes.
Canlios lecnoIgicos.
Llc...

Sacai Ia concIusin de Ias AMLNAZAS u OIORTUNIDADLS de esle enloino.

W3<3<3 A()- /' D)+Z'KI-R % A()- "%$'+LI)(3

W3<3<323 9'QI-ILI#- /'( .+%/,LK% [ 0'+JILI%
Definicin. Caiacleislicas.
Aspeclos innovadoies deI pioduclo. Dado Io conpelilivo deI neicado delenos
salei cno iespondei a: Que hace ni pioduclo que olios no hagan`
Necesidades que culie. Ln esle senlido es siluainos desde un punlo de visla deI
usuaiio y deI conpiadoi (en caso en que no coincidan) y olseivai que
necesidades liene y en que nedida Ias culie nueslia ofeila .

W3<3<3<3 9'K'+$I-)LI#- /'( .+'LI% /' J'-K) N 0, L%$.)+)LI#- L%- () L%$.'K'-LI)

Se liala de desciilii que piecio lendi eI pioduclo y poique Io eslalIecenos de esla
foina. VaIoiai eI piecio de Ia conpelencia y cuI eI cosle deI pioduclo o seivicio que
ofiecenos paia adecuai Ia eslialegia deI piecio seIeccionada.

W3<3<3E3 A+%$%LI#- N .,*(ILI/)/


4
VaIoiai a quien queienos diiigii nueslio nensaje, a quien se diiige eI nedio pulIicilaiio
a enpIeai, cosle de Ia pulIicidad...

W3<3<3T3 9I0K+I*,LI#-

Desciilii cuaIes sein vueslios ciicuilos de disliilucin (aI nayoi /aI delaIIe). Ln caso de
que sean vaiios, niiai de eslalIecei eI voIunen pievisilIe de disliilucin de cada uno.
LxpIicai Ia geslin de eslocs: voIunen noinaI, de seguiidad, ..., y su aInacenaje.

W3<3<3W3 H'-K)0

Indicai si sei necesaiio disponei de una ied de vendedoies o iepiesenlanles paia
coneiciaIizai eI pioduclo o seivicios. Ln caso que as sea, delaIIai:
Cunlos sein necesaiios.
Reliilucin
Siluacin IegaI.
Que oljelivos lendin.
Seguinienlo a su lialajo de Ia infoinacin de Ia que disponen.

W3<3<3\3 A+'JI0I%-'0

Indicai Ia pievisin de facluiacin eslalIecida y vaIoiaiIa en ieIacin aI polenciaI de
neicado de Ia enpiesa, a Ias posiliIidades de pioduccin y a Ios condicionanles de Ia
inpIanlacin deI negocio.

W3E3 ]+') /' .+%/,LLI#-

W3E323 A+%L'0% /' .+%/,LLI#-

Desciilii delaIIadanenle eI pioceso de eIaloiacin de Ios difeienles pioduclos o seivicios,
indicando Ios eIenenlos naleiiaIes y hunanos necesaiios .

Desciilii eI pioceso de pieslacin deI seivicio: cono se pondi en conlaclo eI cIienle con nosolios,
si nos lendienos que despIazai aI Iugai de Ia pieslacin deI seivicio o a Ia inveisa, cono
iecogeienos Ia infoinacin necesaiia, si necesilanos o no coIaloiadoies exleinos, si piineio
haienos un piesupueslo aI cIienle, elc...
LxpIicai cuaI es Ia lecnoIoga especfica apIicada .

W3E3<3 "%$.+)0

Indicai se es necesaiio adquiiii naleiias piinas o neicancas paia su coneiciaIizacin.
Definii Ios pioveedoies que uliIizaienos y cono se seIeccionan.
Desciilii Ia poIlica de slocs: cuanlo sloc necesilanos..

W3E3E3 "%0K' ,-IK)+I%

A pailii de Ios dalos deI Iiesupueslo de peididas y ganancias definii eI cosle unilaiio deI pioduclo
y eI delaIIe de sus conponenles.

W3E3T3 ?U,I.%0 ' I-Q+)'0K+,LK,+)

Desciilii Ia infiaesliucluia que se necesila paia ieaIizai Ia aclividad.
Maquinaiia, heiianienlas y noliIiaiio.
LocaIes y inslaIaciones.
Medios de lianspoile.
Lquipos infoinlicos y Soflvaie.

5
Llc.

W3T3 ]+') /' %+R)-I^)LI#- N R'0KI#-

W3T323 8+R)-I^)LI#- Q,-LI%-)( /' () '$.+'0)

Indicai cono se oiganizain Ios iecuisos hunanos de Ia enpiesa.

Definicin de funciones a pailii de Ios oljelivos deI pioyeclo y definicin de Ios peifiIes
idneos paia desaiioIIai cada una de Ias laieas.
Repailicin de funciones (juslificado segn Ios cuiiicuIun y Ia expeiiencia piofesionaI).
Oiganigiana.
Ieispeclivas de evoIucin de Ia pIanliIIa. Ln caso de no conlai con lodo eI peisonaI
necesaiio paia iniciai Ia aclividad, definii cono se desaiioIIai eI pioceso de seIeccin.
Ioina pievisla de ieliilucin.

W3T3<3 "%-K+%( /' R'0KI#-

IIanificai no es pievei. LI IIan de Lnpiesa cooidina y pone en sinlona eI conjunlo de eIenenlos
que afeclan a Ia geslin de Ia enpiesa paia conseguii unos oljelivos. VaIoia en que nedida eslos
oljelivos son ieaIizalIes y vialIes. No olslanle, no es posilIe pievei Io que pasai con seguiidad.

LI pioceso es eI siguienle:
IIanificacin de Ios oljelivos de enpiesa
LslalIecei Ios indicadoies a conlioIai.
Definii cono se ollendi Ia infoinacin paia ollenei Ios indicadoies.
CaIendeiizai cuando se hai eI conlioI de eslos indicadoies.

W3W3 ]+') P,+X/IL%_QI0L)(

Lsla iea hace iefeiencia a Ios aspeclos IegaIes que os afeclaian en eI nonenlo de consliluii Ia
enpiesa y en eI lianscuiso de Ia su aclividad diaiia.

Una vez eslinadas Ia difeienles aIleinalivas IegaIes indicai:
Ioina juidica a enpIeai.
IAL
OlIigaciones fiscaIes piopias de Ia aclividad.
OlIigaciones IaloiaIes y ieginen de seguiidad sociaI.
Ialenles y naicas (si fueia necesaiio).
Ieinisos, Iicencias y docunenlacin oficiaI iequeiida.
Seguios a conlialai.

W3\3 A()- QI-)-LI'+%

Ln esle apailado delenos pIanleainos si eI pioyeclo es vialIe desde un punlo de visla econnico-
financieio. La vialiIidad financieia paile de Ia necesidad de cunpIii lies iequisilos lien definidos.

1. La enpiesa dele peinilii ollenei F?5?`4"48@ C D?948 ABCa8, leniendo en cuenla que
eI leneficio es Ia difeiencia enlie Ios ingiesos de Ia aclividad y eI cosle de ollenei eslos
ingiesos, Ios gaslos.
2. La segunda condicin de vialiIidad sei pues que BC 45H?7@4;5 9?F? @?7 4V:CB C
BC `45C5"4C"4;5, y no soIo iguaI, dele eslai equiIiliado eI lipo de inveisin a ieaIizai
con Ias caiacleislicas de Ia financiacin iequeiida.

6
3. Ln Ilino leinino, deleienos pievei que en cada nonenlo de Ia vida de Ia enpiesa Ia
6?@87?74C 9?F? @?7 A8@464HC. es decii, paia aseguiai Ia vialiIidad Ia enpiesa
sienpie dele podei afionlai lodos Ios pagos que liene conpionelidos.

Iaia anaIizai eslos aspeclos se delei incoipoiai, 'S.(IL)-/% (%0 /)K%0 'S.,'0K%0, Ios siguienles
apailados:

W3\323 A()- /' I-J'+0I%-'0 I-ILI)(

Desciilii Ia canlidad de dineio que sei necesaiio paia iniciai Ia aclividad
b)/P,-K)+ "#$%&'()*#+ ,% -#+ ,('#+ *&"#).#)(,#+/

2 ?/IQILI%0c (%L)('0 N K'++'-%0
< D)U,I-)+I) N M'++)$I'-K)0
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22 ?SI0K'-LI)0
2< 8K+%0 R)0K%0
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686CB 45H?7@485?@

C"BC7C"485?@ CB ABC5 9? 45H?7@485?@

1. LDIIICIOS, LOCALLS Y TLRRLNOS
Unicanenle en caso de adquisicin

2. MAQUINARIA Y HLRRAMILNTAS
Todo lipo de nquinas necesaiias paia Ia pioduccin, as cono Ias heiianienlas necesaiias
paia Ia aclividad .

3. INSTALACIONLS
Inpoiles pagados poi Ia foinaIizacin de conlialos de Iuz, agua, gas, leIefono, elc.
Adecuacin deI IocaI

4. LLLMLNTOS DL TRANSIORTL
VehcuIos, fuigonelas, elc.

5. LQUIIOS INIORMTICOS
Oidenadoies, inpiesoias y olios conjunlos eIeclinicos.

6. AILICACIONLS INIORMTICAS
Coiiesponde a piogianas infoinlicos paia Ia enpiesa.
7. MOILIARIO
Toda cIase de noliIiaiio y equipos de oficina (siIIas, nesas, eslanleias, nquinas de esciilii,
de caIcuIai, encuadeinadoies...)

8. DLRLCHOS DL TRASIASO, IATLNTLS Y MARCAS.
Inpoiles pagados poi deiechos de aIquiIei de Ios IocaIes y eI dineio necesaiio paia palenlai o
iegisliai Ia naica y/o eI nonlie coneiciaI.

9. DLISITOS Y IIANZAS

7
Lfeclivo Iiliado a depsilo o en gaianla de cunpIinienlo de aIguna olIigacin.

1O. CASTOS DL CONSTITUCIN Y IULSTA LN MARCHA.
Caslos necesaiios hasla que Ia enpiesa inicie su aclividad pioducliva:
Conslilucin de sociedad: honoiaiios de asesoies, Regislios, ITIyA}D
Ieinisos de apeiluia.
Iioyeclos de ingenieia.
IulIicidad de Ianzanienlo.
AIlas o canlios de nonlie de suninislios: Iuz, agua, gas, leIefono...
LIaloiacin de nenoiias - esludios de vialiIidad.

11. LXISTLNCIAS
Ln enpiesas coneiciaIes, sein lodas Ias neicancas deslinadas a Ia venda que se delan
adquiiii iniciaInenle.
Ln enpiesas indusliiaIes, Ias consliluiin Ias adquisiciones de naleiias piinas paia Ia
eIaloiacin de pioduclo y Ia eslinacin deI pionedio de pioduclos senieIaloiados y
leininados que Ia enpiesa delei disponei paia salisfacei Ias necesidades de sus
consunidoies.

12. OTROS CASTOS.
MaleiiaI de oficina
Iioduclos de Iinpieza
Inpievislos iniciaIes

13. IROVISIN DL IONDOS
Inpoiles necesaiios paia nanlenei Ia enpiesa hasla coliai Ias piineias facluiaciones y que
peinila culiii Ias piineias peididas iniciaIes si eslas si pioducen.

W3\3<3 A()- /' QI-)-LI)LI#-

DelaIIe deI oiigen de Ios fondos paia financiai Ias inveisiones iniciaIes
No delenos oIvidai que Ia inveisin dele sei iguaI a Ia financiacin.

2 7'L,+0%0 .+%.I%0
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686CB `45C5"4C"4;5

C"BC7C"485?@ CB ABC5 9? `45C5"4C"4;5

1. RLCURSOS IROIIOS
Ahoiios apoilados en conceplo de capilaI

2. SUVLNCIONLS
Inpoiles pievislos aI iniciai Ia aclividad.

3. CAIITALITZACIN DLL IARO.
Colio deI pago nico de Ia pieslacin deI paio en caso que se lenga deiecho (sIo vIido paia
socios de coopeialivas y sociedades IaloiaIes)

4. CRLDITOS O IRLSTAMOS

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Los concedidos poi enlidades financieias o poi pailicuIaies.

5. OTROS
CuaIquiei olio no especificado anleiioinenle.

W3\3E3 A+'0,.,'0K% /' .h+/I/)0 N R)-)-LI)0

Ls eI desaiioIIo de Ias pievisiones de Ios ingiesos y gaslos pievislos delaIIados anuaInenle.
Con eI oljelivo de podei anaIizai de foina adecuada eI Iiesupueslo de Ieididas y Canancias,
pioponenos oidenai eI conjunlo de ingiesos y gaslos de acueido aI siguienle esquena:

Cj% 2 Cj% < Cj% E Cj% T Cj% W
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" m DC7V?5 F7:68 bC_Fk

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Un gaslo sei piopoicionaI en Ia nedida en Ia que un incienenlo en Ia venla lanlien suponga un
incienenlo en eI cosle. Ioi ejenpIo, una lienda de coneslilIes lendi cono cosle piopoicionaI Ia piopia
conpia de Ia conida.

Los cosles fijos o de esliucluia son Ios que no vaian en piopoicin a Ia facluiacin, poi ejenpIo, eI
aIquiIei de un IocaI.

9
De Ios cosles fijos de esliucluia sepaianos Ios cosles de anoilizacin.

Cono ejenpIos de ingiesos y gaslos piesenlanos Ios siguienles:

45V7?@8@
+*,-".*,$/% (0. #&.1$,$0# 0 (.02",-0#3
4-.0# $%5.&#0#3 6.01&%$&%-&# 2& *,-$1$2*2&# 7"& %0 #0% (.$%,$(*)&# 2& )* &8(.&#*3

VC@68@
90#-& 2& )*# 1&%-*#: consuno de naleiias piinas o pioduclos leininados vendidos
vaIoiados a su cosle.
908(.*# 2& 0-.0# *(.01$#$0%*8$&%-0# : naleiiaI de oficina, papeI, elc..
90#-& 2& &8(.&#* 2&) 6&.#0%*) : incIuye sueIdo liulo y seguiidad sociaI de Ia enpiesa deI
peisonaI piopoicionaI. No se dele oIvidai eI cIcuIo deI sueIdo deI piopielaiio.
;&5".$2*2 #0,$*) 2& *"-/%080#
<$&-*# = (.$8*# 2& (&.#0%*): indiquen Ios conpIenenlos no consoIidalIes deI peisonaI.
6&.#0%*) #"!,0%-.*-*20: gaslos deI peisonaI de pioduccin que no peilenece a Ia pIanliIIa
fija o lenpoiaI de Ia enpiesa.
>.*!*?0# 2& 0-.*# &8(.&#*#
908$#$0%$#-*# = .&(.&#&%-*%-&#
@*#-0# 2& 2$#-.$!",$/%3
6.080,$/% = ("!)$,$2*23
A$*?&# = 2&#()*B*8$&%-0#3
;&.1$,$0# &C-&.$0.&# 2& *#&#0.*8$&%-03
D&(*.*,$0%&#: nanleninienlo y iepaiaciones.
E*-&.$*) 2& 0F$,$%*
G)7"$)&.&#3
;&5".0#3
908"%$,*,$0%&#: leIefono, coiieos, Inleinel.
;"8$%$#-.0#: H"BI *5"*I 5*# 3
>.$!"-0#: lodo lipo de lasa, conliiluciones y inpueslos eslalaIes o IocaIes (IAL).
4-.0# 5*#-0# 2& &#-.",-".*3

012342 56 174839:1;9<=>
La anoilizacin econnica incoipoia eI cosle de uliIizai un eIenenlo de inveisin que duia ns
de un ao: ACTIVO II}O poi cada uno de Ios aos en que Io uliIizanos (noliIiaiio, equipos
infoinlicos elc.).

As consideienos que una nquina de 6.OOO C, que Ia lenenos en Ia enpiesa duianle 5 aos nos
coslai en iazn de 1.2OO C anuaIes, en definiliva, eI vaIoi de adquisicin dividido paia Ia vida
liI:

AMORTITZACIN LCONMICA = VALOR ADQUISICIN
VIDA UTIL
Ln esle caso:

AMORTITZACIN LCONMICA = 6.OOO = 1.2OO C /ao
5 a.

@G;>4; +JKGK9JLD4;
Inleieses a pagai poi pieslanos concedidos, pIizas de ciedilo, descuenlo de Ielias, elc..

JE6ML;>4; ;4NDL NLKL+J9J4;

10
Inpoile que saIe de apIicai eI poicenlaje que, de acueido aI lipo de enpiesa escogido,
coiiesponda liilulai solie Ios leneficios a ollenei.

W3\3T3 "Y(L,(% /'( .,-K% $,'+K% % .,-K% /' 'U,I(I*+I%

LI voIunen de venlas que deleienos lenei cono nnino paia no pioducii peididas

Uno de Ios eIenenlos ns inleiesanle paia vaIoiai eI iiesgo que se asune aI iniciai una aclividad y
eslalIecei Ias opoilunas eslialegias enloino a Ios piecios a facluiai Ios pioduclos y seivicios, consisle en
deleininai eI IUNTO MULRTO o IUNTO DL LQUILIRIO de Ia aclividad:
Iaia eI cIcuIo, podenos uliIizai eI piesupueslo eIaloiado en eI apailado anleiioi y efecluai eI siguienle
cIcuIo:
IUNTO MULRTO = COSTL II}O + AMORTIZACIN + COSTL IINANCILRO
(en C) MARCLN RUTO
VLNTAS
W3\3W3 @I0K'$) /' L%*+% ) (%0 L(I'-K'0 N /' .)R% ) .+%J''/%+'03

DelaIIai Ios pIazos de colio a cIienles y de pago a pioveedoies.

W3\3\3 A+'0,.,'0K% /' K'0%+'+X) b%.K)KIJ%k

Iievisin de Ia evoIucin deI fIujo de caja: evoIucin de Ia difeiencia de Ios colios y pagos:
LI esquena de piesupueslo de lesoieia es eI siguienle:

Cp8 2 Cp8 < Cp8 E Cp8 T Cp8 W
C3 @CB98 454"4CB
F3 "8F78@









"3 ACV8@









93@CB98 `45CB bCqF_"m9k



W3\3d3 F)()-L' /' 0IK,)LI#- .+'JI0I%-)( b%.K)KIJ%k

Iievisin deI eslado de Ia enpiesa aI finaIizai eI piinei ejeicicio. Incoipoia eI delaIIe de Ias inveisiones
ieaIizadas y de Ia financiacin soIicilada junla a Ia pievisin de Ios iesuIlados deI piinei ejeicicio.

11

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686CB C"64H8 2 2ggcgr
C"64H8 `4G8 _ gcgr
?/IQILI%0c (%L)('0 N K'++'-%0 O,O
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9'.#0IK%0 N QI)-^)0 O,O
V)0K%0 /' L%-0KIK,LI#- N .,'0K) '-
$)+LM)
O,O
- AMORTITZACI ACUMULADA O,O
C"64H8 "47":BC56? 2 2ggcgr
LSTOC - O,O
RLALIZALL - O,O
DISIONILL 1 1OO,O
4DA876? r
686CB AC@@4H8 _ gcgr
7?":7@8@ A78A48@ _ gcgr
CAIITAL O,O
SUVLNCIONLS O,O
?s4V4FB? C BC7V8 ABCa8 _ gcgr
IRLSTAMO O,O
?s4V4FB? C ":768 ABCa8 _ gcgr
IOLIZA DL CRLDITO O,O
IROVLLDORLS - O,O

W3d3 C-'S%0
W3d323 ",++XL,(,$0 (%0 .+%$%K%+'0

CuiicuIun peisonaI de cada pionoloi deI pioyeclo :
Dalos peisonaIes.
Ioinacin.
Lxpeiiencia piofesionaI

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