Lograr adaptarse a todos y cada uno de los clientes, donde podra afirmarse que se estrecharan lazos a

largo plazo, en ese sentido se cumplira con la principal estrategia creando nuevas oportunidades y
obteniendo ms rentabilidad vendiendo cada vez ms.
TRADE MARKETING
Asegurar el xito de distribuidores y fabricantes consiguiendo la fidelizacin del consumidor.
QUE ES?
CULES SON SUS
OBJETIVOS?
Compatibilizar, sinergizar, la estrategia de marca del proveedor con la estrategia del negocio de su
distribuidor.
Ofrece un pronto y mejor servicio al cliente, debido a que hoy por hoy aparece como una estrategia
importante en el mercado de bienes de consumo.
ES IMPORTANTE PARA
Tiene que ver con toda la tarea de
coordinacin que implica poner un
producto al alcance del cliente
ES IMPORTANTE
PORQUE
El Trade Marketing supone un nuevo enfoque del fabricante para generar negocio consiguiendo que el
canal de distribucin se ponga de su lado y colabore conjuntamente en beneficio mutuo.Su desarrollo
implica una gestin que integra: comunicacin, promocin del punto de venta, merchandising, reposicin y
cualquier actividad competitiva que acte sobre la decisin final de compra.
Impulsar y acelerar las ventas mediante la planificacin y coordinacin del merchandising.
Mejorar la rotacin en el punto de venta.
Generar trfico en el establecimiento.
Estar listo para cumplir con cualquier demanda de entrega.
FABRICANTES Y
DISTRIBUIDORES
CONSUMIDOR-
COMPRADOR
DETALLISTA-FABRICANTE
QU IMPORTANCIA TIENE?
MARKETING VENTA DISTRIBUCIN
Para Trade marketing es importante
que el producto llegue al punto de
venta en cantidad y tiempo exacto.
PRESENTADO POR MERY C. TORRES JCOME
Fabricantes y distribuidores
son capaces de tener
visibilidad sobre las salidas de
almacn y de tienda o de
planificar conjuntamente la
demanda para optimizar la
cadena de suministro,
obteniendo ahorros
significativos que se podrn,
en parte, repercutir al
consumidor final.
tanto del consumidor
como del comprador,
podrn disear planes
conjuntos que permitan
estimular la demanda
optimizando el marketing
mix (surtido, espacio,
precios, promociones,
nuevos productos,...).
Detallista como el fabricante
pueden manejar la
informacin de manera
conjunta, ya que la ecuacin
de ganar-ganar tiene una
gran importancia.