LOS TIPOS DE ESTRATEGIA DE DIVERSIFICACIN

En el mercado actual, el cual crece cada da y la competencia aumenta es importante tener en

consideracin las diversas estrategias para resguardar una empresa o patrimonio. Nosotros
abordaremos la Estrategia de Diversificacin, la cual se puede dar cuando la organizacin
ampla su variedad, ya sea de productos o servicios que ofrece a sus clientes, para incrementar
sus utilidades o lanzar nuevos productos a mercados nuevos o en el actual. En el presente
informe detallaremos cada uno de los tipos de estrategias de Diversificacin, en qu
circunstancias se debiesen aplicar y sus respectivos ejemplos, mediante los cuales esperamos
se comprendan su aplicabilidad y la importancia de estas para una empresa, adems de que se
requiere para implementarlas.

Los tipos de estrategia de diversificacin son:




Diversificacin Concntrica

Esta estrategia se basa en la incorporacin de productos y/o servicios nuevos, pero
relacionados con la actividad fundamental de la empresa.
Esta estrategia es aplicable cuando:
Cuando la empresa se enfrenta en un mercado poco competitivo, esta puede optar en
agregar nuevos servicios o productos que se relacionen con la actividad de la empresa.
El incorporar estos productos o servicios nuevos se hace con la idea de incrementar el
valor de los productos actuales.
Cuando los productos o servicios nuevos se pueden ofrecer a un buen precio en el
mercado
Cuando los productos nuevos que se lanzan al mercado tengan niveles altos y bajos de
acuerdo a la estacin de sus ventas de manera que mantengan un equilibrio en la
organizacin.
Este caso es cuando la empresa crea un nuevo producto que ayude a equilibrar las bajas
sufridas en un periodo determinado, ejemplo pueden ser los helados que teniendo un nivel
alto de ventas en la poca de verano las empresas que venden este producto deben crear uno
que pueda equilibrar un poco las ventas durante las pocas bajas.
Cuando el producto principal de la empresa se encuentra en su etapa de declinacin
en su ciclo d evita, en este caso la empresa opta por crear productos nuevos para
mantenerse estable dentro del mercado actual.

Ejemplos y casos de Diversificacin Concntrica:

La empresa Capel agrega a su lnea pesquera el Ron Dorado, para aprovechar la gran
demanda de esta bebida.
Esto debido a que el consumo de pisco ha bajado considerablemente por la alta ingesta del
Ron, por lo que la empresa Capel debi utilizar la estrategia de Diversificacin Concntrica
para mantenerse en un mercado que crece cada da.

Los Perfumes de Antonio Banderas, en un principio fueron creados solamente para
hombres, y por su gran demanda, crearon perfumes para mujeres as elevaron sus
ventas y captaron el Mercado femenino.

La fbrica de calzados Verlan, la cual adems de vender zapatos de seguridad, en un
momento se vio superado por la competencia, ya que no solo basta vender calzados,
el Mercado de los productos de seguridad cada vez se haca ms grande por lo que su
Mercado se vea reducido solo por la venta de calzados, debido a ello diversificaron su
gama de productos y actualmente vende todo tipo de artculos de seguridad
enfocados en la proteccin personal. El Mercado de EPP (elementos de proteccin
personal) est enfocado principalmente en los barones por lo que la empresa Verlan
incorporo un producto pensado en las mujeres que trabajan en faenas mineras o en
terreno peligro, este nuevo producto le abri un nuevo Mercado.

General cuando se agrega un nuevo producto enfocndonos en nuestros clientes actuales,
pero siguiendo la misma lnea de producto. Particular la empresa de perfumes Carolina
Herrera, la cual por muchos aos solo se enfoc en mujeres ingreso al mercado de productos
masculinos creando perfumes para ellos.

Diversificacin Horizontal

Esta estrategia se basa en incorporar nuevos productos que no estn relacionados con nuestra
actividad principal, pero enfocados en nuestros clientes actuales.

Cuando los ingresos de los productos que agregamos y que no tienen relacin alguna.
Cuando en el mercado que estamos es muy competitivo y las oportunidades de
crecimiento son pocas, esto de acuerdo con las ventas y utilidades que tengamos
Cuando detectemos que hay canales de distribucin que nos permita vender
productos nuevos a futuros clientes.

Ejemplos y casos de Diversificacin Horizontal

Las estaciones de servicio Copec, sabemos que es una empresa que abastece y
distribuye combustible, ha incorporado locales de venta de alimentos, los nombrados
servicios Pronto, este servicio no solo se enfoca en aquellas que consumen
combustible, si no en todas aquellas que necesiten una comida rpida, buena y al
paso.
elegante o casual, lanzo al mercado una lnea de perfumes masculinos para diversificar sus
productos y competir en el exigente mercado de perfumera a nivel mundial.
vestir, electrodomsticos etc., ahora se incorpor al creciente mercado automotriz.
General la incorporacin de un producto nuevo que no tiene relacin con mi actividad
principal. Particular Puede ser el caso de las empresas de combustible (Gasco, Abastible) las
cuales adems de vender su producto (gas) Ofrecen a los clientes artculos electrnicos, como
tambin es el caso de la Empresa CONAFE
Diversificacin Conglomerada

Esta estrategia se basa en agregar productos o servicios que no tienen ninguna relacin con el
producto fundamental de la empresa, por lo cual esta estrategia se enfoca en posibles nuevos
clientes.

En la industria en la que se encuentra actualmente la empresa registra una baja en las
ventas y utilidades anuales.
Cuando la organizacin cuenta con mucho capital y los administradores tienen
variadas ideas como para competir con xito en una industria nueva.
Cuando la organizacin la oportunidad de comprar un negocio no participe en otra
industria y que ofrezca nuevas opciones para invertir y generar recursos.
Cuando la demanda de los productos existentes es muy poco probable que se
mantenga o aumente.
Cuando los mercados existentes para los productos presentes de la organizacin estn
saturados.
Cuando se pueda acusar de actos monoplicos a la organizacin, que por tradicin se
concentrado en una sola industria.
Ejemplo
La familia Rendir la cual posee una cadena de supermercados regional, si esta se hubiese
propuesto comprar todos los pequeos supermercados y abarcara una gran parte del mercado
se le podra acusar de monopolio, pero como esta empresa diversifico su giro en el rea
minera no se le podra acusar de monopolio.

Ejemplos de Diversificacin Conglomerado

El caso que quisimos destacar es de la empresa ADIDAS que por muchos aos se
enfoc solo en fabricar vestuario deportivo y hace algn tiempo diversifico sus
productos lanzando al mercado su lnea de perfumera (perfumes, desodorantes,
colonias) y tambin se diversific al rea de electrnica creando relojes. Esta empresa
quiso abordar nuevos mercados integrndose en otro tipo de industria, ya que
cuentan con el capital e ideas para tratar de consolidarse en una nueva industria.
Ejemplo
Nos instalamos en un sector empresarial donde produciremos y venderemos todo tipo
de muebles nos va muy bien y nuestras utilidades crecen rpidamente, en frente
nuestro hay una empresa a la cual no le va muy bien ellos se dedican a la venta de
alfombras, sus dueos deciden vender para formar un nuevo negocio, si nosotros
compramos esa empresa estaramos ocupando la estrategia de diversificacin
conglomerada, ya que estamos agregando un producto nuevo que no tiene relacin
con nuestra actividad principal.

General que una empresa decida integrarse a un nuevo sector del mercado creando un
producto para posibles compradores. Particular la Multitienda Falabella amplio su giro al
incorporarse en el mercado de supermercados al crear TOTUS.

Conclusin

Realizando este informe logramos comprender que este tipo de estrategia tiene directa
relacin con el termino del ciclo de vida de los productos, es decir, cuando un bien ya est en
su ltima etapa de vida es necesario crear otro producto, ya sea para seguir en el mismo sector
del mercado o ampliar sus visiones, esto para generar utilidades que ayuden a la supervivencia
de la empresa o aportar ms ingresos. Adems que para la aplicacin de esta estrategia la
empresa debe contar con los recursos para invertir, ya que para la estrategia de Diversificacin
conglomerada en la cual se crean productos nuevos para potenciales clientes, por lo que la
inversin debe ser grande y se debe contar con estor recursos para evitar endeudamiento y
tener las ganancias esperadas, adems considerando los riesgos de lanzar un nuevo productos
al mercado, en la Diversificacin Horizontal el crear nuevos productos, pero enfocados en los
mismos clientes no genera un mayor riesgo, pero si una inversin, adems de tomar en cuenta
en que momento es bueno el lanzamiento de un producto nuevo, las caractersticas de este y
el impacto que puede provocar en los clientes actuales, en la estrategia de Diversificacin
concntrica pasa algo similar, ya que en esta se agrega un nuevo servicio o producto nuevo,
pero enfocados en los clientes actuales, para lo cual se requiere inversin y una estrategia de
marketing para establecer como se integra este nuevo servicio o producto y que se espera de
l, adems de los riegos que corre la empresa.