ALEJANDRO MART

1968 surge un excelente negocio

El ao de los juegos olmpicos de Mxico fueron cruciales para el futuro comercial de
las tiendas de artculos deportivos de Mart, tiempo en que deciden poner una sucursal
en la Villa Olmpica y con la euforia, las ventas fueron excelentes.

1972 Alejandro Mart estudi la Licenciatura en Administracin de Empresas en la
Universidad la Salle y pertenece a la generacin 1972, pero adems de su carrera la
pintura, es una ms de sus pasiones.

1973 El paso al xito
Despus de las olimpiadas las ganancias disminuyeron, pero en este ao, Alejandro
descubri que las tiendas en las plazas comerciales eran ms rentables y decidi abrir
una tienda como la conocemos ahora en Plaza Satlite.

1995 Nace Sport City
El negocio de los artculos para deportes se complet cuando se inaugur el primer
Fitness Center de su tipo, Sport City, un lugar techado y con todo lo necesario para el
cuidado de la salud, a pesar de la situacin econmica del pas en ese ao, el xito
fue rotundo.

2005 El negocio fue redondo
El crecimiento de su empresa se consolid con la instalacin de 19 clubes en varias
ciudades y con ms de 45 mil socios, adems las tiendas de artculos tenan presencia
en las principales plazas comerciales del centro del pas.

2007 El emporio deportivo en venta
Despus de construir un emporio deportivo, Alejandro Mart decidi vender el control
de la empresa a sus amigos Alfredo Harp Hel e hijo Alfredo Harp Calderoni a pesar
de que la eleccin fue difcil para Mart.

Mientras su fundador enfrentaba esta crisis, el Grupo Mart estaba en plena transicin,
la que el director ejecutivo Carlos Emilio Gmez, y yerno de Alejandro Mart, define
como suave.
La nueva administracin decidi institucionalizar ms el funcionamiento del grupo,
creando una comisin ejecutiva de cinco miembros: los Harp, padre e hijo, y su
hombre de confianza, Carlos Levy, Alejandro Mart y Carlos Gmez. Este ltimo se
encarga de presentar las ideas y estrategias de la comisin al consejo de la empresa.
Gmez se haba hecho cargo en forma gradual de las operaciones del grupo y, tras el
cambio de manos, fue ratificado por los Harp.
La decisin de vender fue un gran beneficio para el grupo, dice Mart. Se
institucionaliza enormemente y, para hacer lo que queremos hacer, van a requerir
cantidades importantes de capital. Todas las empresas tienen que romper ese
paradigma de control.
Durante el secuestro de Fernando Mart, cuenta Alfredo Harp Calderoni, l y Levy
tomaron el control operativo temporalmente para hacer business as usual, un aqu no
pasa nada y que todo el mundo siguiera trabajando igual.
Harp Calderoni, quien lleva durante la entrevista una pulsera blanca con la frase Ya
basta, asegura que la tragedia despert una ola de solidaridad que se sinti hasta en
los reportes trimestrales de la compaa. En el peor momento de lo peor que le pas
a Alejandro, fue de los mejores reportes que tuvo la empresa, cuenta. Incluso ahora,
con la situacin econmica complicada a nivel internacional, el que cerramos en
octubre fue uno de los tres mejores reportes que ha tenido Mart en su historia. En el
tercer trimestre, las ventas netas fueron de 921 millones de pesos, 10% ms que los
838 millones del tercer periodo de 2007. Segn inform el grupo, la utilidad neta tuvo
un crecimiento interanual de 19%.
Alejandro se convirti en una figura: si antes era pblico, se volvi mucho ms
pblico, agrega Harp. Con las dos frases que dijo No me voy del pas y Si no
pueden, renuncien, que nadie va a olvidar, y los polticos menos, la gente se
solidariz.
La accin del corporativo en la Bolsa Mexicana de Valores (GMARTI) fue de 6.12
pesos a fines de 2007 a 11.86 pesos en enero. Luego sigui por encima de los 10
pesos hasta bajar en octubre a 8.90, donde estaba a fines de noviembre. En agosto de
este ao, cuando Alejandro Mart estuvo ms en los medios, no hubo cambios.
Aunque el grupo va sobre rieles, las sacudidas de la economa han obligado a
subirle a la perilla de la prudencia, explica Carlos Gmez. Hay que adecuar el
negocio a un tipo de cambio ms alto, a un 2009 que puede ser incierto.
La compaa mantiene sus planes de abrir dos tiendas en el primer trimestre de 2009
y siete Sport City durante el ao. Seguimos con los compromisos adquiridos, dice el
director ejecutivo. Estamos teniendo cautela de adquirir nuevos.
Grupo Mart sigue probando conceptos nuevos. Sport City Executive abri su primer
local en Lomas de Chapultepec y ya buscan otro; y Sport City College el formato para
universidades abrir pronto en Monterrey.
El otro liderazgo
2008 Fue uno de los aos ms trgicos para el empresario mexicano, el secuestro y
asesinato de su hijo, Fernando Mart ocup titulares en los medios y provoc el inicio
de un movimiento ciudadano en contra de la delincuencia que lo llev a convertirse en
personaje del ao y crear una fundacin llamado Mxico SOS, Sistema de
Observacin para la Seguridad Ciudadana.

2009 Alejandro Mart continua con su activismo a favor de la seguridad pblica y
realiz, junto con Isabel Miranda de Wallace y Silvia Escalera, una conferencia de
prensa para exigir a Marcelo Ebrard, jefe de Gobierno del Distrito Federal, que acabe
con la corrupcin que hay en los reclusorios, ya que continan las extorsiones
telefnicas.
Podra decirse que 2008 era para Alejandro Mart el primer ao del resto de su vida.
Yo, la verdad, sentarme en una empresa para crecer pian pianito a mis 57 aos, yo ya
no quiero, le dijo a Expansin en enero. Creo que una empresa puede valer
muchisissimo ms teniendo 20% que teniendo 50%.
Aunque se iba a tomar un pequeo receso, el empresario no pensaba retirarse: en
aquel momento dijo que barajaba inversiones inmobiliarias, financieras y en
agroindustria. La filantropa y la pintura tambin figuraban en su agenda.
Ahora, Alfredo Harp Calderoni dice que Mart todava planea un fondo inmobiliario y el
propio Mart menciona su inters en la industria del conocimiento y en el negocio de la
salud. Tambin planea un centro de entrenamiento para atletas de alto rendimiento
cerca de Valle de Bravo, cuenta un amigo, el columnista Carlos Mota.
El ao empez con la venta en marcha. Los Harp ofrecieron 47 pesos por accin, casi
el doble de la cotizacin de entonces, y el trato se cerr en enero. Alejandro Mart se
qued con 21% de las acciones, segn el ltimo informe anual. Ahora es el tercer
accionista luego de los Harp, que controlan 59.88%: Alfredo Harp Hel tiene 34.57% y
su hijo, Alfredo Harp Calderoni, 25.31%.
Al bajar de ese avin, Mart entraba a una nueva etapa de su vida.
En agosto, Mart comenzaba a meterse en su nuevo rol.
Si no pueden
El 21 de agosto, Alejandro Mart se hizo un lugar en el imaginario nacional al espetarle
su proclamacin, Si no pueden, renuncien, al presidente, a funcionarios de los tres
poderes federales, a los 31 gobernadores y al jefe de gobierno capitalino, reunidos en
el Consejo de Seguridad Nacional. En ese encuentro se firmaron los 75 puntos del
Acuerdo Nacional por la Seguridad, la Justicia y la Legalidad, con un plazo de 100 das
que termin el 28 de noviembre.
Se esperaba que era la foto para decir: Estamos trabajando, dice de aquella reunin
el senador Felipe Gonzlez (PAN), presidente de la Comisin de Seguridad Pblica en
la cmara alta. Pero el discurso de Mart puso a los gobernantes a la defensiva.
Esa frase no va a desaparecer, es una frase que queda como una sentencia a la que
todos la vamos a tener que meditar y la vamos a atender, dice Gonzlez y agrega que
la reaccin en la clase poltica fue de pena, de vergenza.
Mara Elena Morera, presidenta de Mxico Unido Contra la Delincuencia, con aos de
presionar al gobierno por resultados, dice que, a diferencia de momentos similares en
1997 y 2004, ahora se vio una movilizacin gubernamental por tratar de cumplir los
100 das del acuerdo. Se estn empezado a coordinar mejor, hay avances en algunas
secretaras y en algunas gubernaturas. Los resultados, aclara, se vern a largo plazo.
En la reunin del Consejo de Seguridad al final de los 100 das, el presidente Felipe
Caldern reafirm que combatir el crimen es su prioridad y destac avances de su
gobierno. Mientras que los datos oficiales presentados all marcaban disminuciones en
los ndices de secuestros y homicidios, un anlisis de El Universal publicado ese da
asegur que durante los 100 das hubo ms de 2,000 homicidios, a un promedio de 21
por da. En 2006, hubo 1,410; y en 2007, 2,673.
Aunque la frase de Alejandro Mart gener un clamor popular, no todo el mundo estuvo
de acuerdo con su tono perentorio. Cuando (las autoridades) rompen su
responsabilidad, tienen que tener una sancin y la sancin la marca la ley, opina
Morera. La misma ley te dice cundo tienen que separarse del cargo y cundo tienen
otro tipo de sancin.
En estos meses, Mart y su familia vivieron su luto. Pero l tambin se dedic de lleno
a la planificacin de SOS, un proceso en el que consult a expertos de diversas reas,
a empresarios, a comunicadores y a activistas de 32 organizaciones civiles. Estoy
recorriendo autoridades, tcnicos, especialistas, relata el empresario. Es que todo
mundo est en el mood de hacer las cosas, y eso ya vale oro, afirma.
Jorge Fernndez Menndez, periodista especializado en temas de seguridad y autor
del libro El enemigo en casa, relata que, durante estos meses de preparativos,
Alejandro Mart organizaba comidas con invitados de diversas reas para rebotar
propuestas y generar ideas para su iniciativa.
Sin oficinas, SOS es como un think tank mvil. Fernndez Menndez explica que el
empresario se maneja con un equipo pequeo, sin grandes gastos de infraestructura y
con tecnologa de punta: Creo que lo que se hizo fue prcticamente organizar esto
como se organiza una empresa.
La presentacin de la organizacin fue una muestra de esa profesionalizacin: desde
el sitio web (www.mexicosos.org) que recibi 400,000 visitas en sus primeros tres
das, a los call centers que atienden el 1-800-9999-SOS, hasta el uso de una imagen
corporativa y operaciones de relaciones pblicas. Es, dice Mart, una estructura
institucional 100%.
Yo no creo que los seres humanos duremos mucho, y ms en el tercer tercio (de la
vida), pues hay ms riesgos, explica. Me importa mucho que sea una institucin a la
cual la vayan tomando por generaciones, porque esta institucin tiene que seguir. El
problema es nunca quitar el dedo del rengln.

informacin de Alejandro ngeles y Brbara Anderson.

PREGUNTAS
Qu tipo de lder es Alejandro Mart?
Cules son sus cualidades y caractersticas de lder?
Crees que la tecnologa est involucrada en alguna parte de la historia, cul?

Describe por lo menos 5 aspectos positivos de involucrar a los colaboradores en las
actividades de la organizacin completamente (participacin en las estrategias,
propuestas, conocimiento de las finanzas, etc.) y 3 posibles riesgos que se podran
presentar si las estrategias no se planean adecuadamente.


En el caso se menciona una situacin que pudo haber sido un conflicto en la
organizacin, pero se manej de tal manera que, por el contrario, hubo incremento en
la productividad, menciona qu estrategias se consideraron para salir delante en esta
situacin?