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" # -$"%& 2010 -

' (& ' : )&* +" (&, + -.
Filire : sciences de gestion comptable
Matire : Economie organisation administrative des entreprises
I- Programme :
1
re
PARTIE : LORGANISATION DE LAPPROVISIONNEMENT
Contenus Reomman!at"ons et Pr#"s"ons
E$#ments !u %rogramme &a"sant $o'(et
!#)a$uat"on en e*amen nat"ona$
1- Intro!ut"on
1-1- Notion dapprovisionnement
1-2- Modes de production selon les
contraintes commerciales
1-1 Au sens large et au sens strict.
1.2 (Approvisionnement selon le mode de
production la commande : dfinition et
apprciations)(Approvisionnement selon le mode
de production pour le stoc! : dfinition et
apprciations).
1-2 (Approvisionnement selon le mode de
production la commande : dfinition et
apprciations)(Approvisionnement selon le mode
de production pour le stoc! : dfinition et
apprciations).
+- La,at
2-1- Notion
2-2- "rocessus
2-2-1- le #esoin
2-2-2- la prospection des marc$s
2-1 %finition de lac$at.
2-2-1 %finition du #esoin dune &ntreprise
("rescripteur et utilisateur).
2-2-2 Mt$odes de prospection des marc$s
(contacts directs' annonces' annuaires' salon'
2-2-2 Mt$odes de prospection des marc$s
(contacts directs' annonces' annuaires' salon'
: !" # $% & '#() * : +) *!" # ,)- :. +)/ . 01
2 3454 2
* $( $%0# *1 '# *67 8. 96 2'6: $() # '; <0 =3 > 4=?@A@5ABBA=? C D6E : 4=?@A@5ABBA4F ;# : cne@men.gov.ma G 5 8 3H
2-2-(- la slection du ou des
fournisseurs

2-2-)- la passation de la commande

2-2-*- le suivi et le contr+le
2-(- o#,ectifs
2-)- organisation
2-)-1- les services
2-)-2- les $ommes
2-)-(- les modes de colla#oration
2-* - &volution de la fonction ac$at
internet.).
2-2-( "aram/tres dterminant le c$oi0 du
meilleur fournisseur sur la #ase de donnes
1uantitatives (pri0' rductions commerciales et
financi/re' 1uantit.) et 1ualitatives (dlai de
livraison' mode de paiement' mode de transport'
2A3.4e c$oi0 concernera une comparaison
entre 2 ( fournisseurs).
2-2-) %finition et formes (crite : lettre de
commande' #on de commande' #ulletin de
commande)' contacts directs' messagerie
lectroni1ue.
2-2-* 5e suivi (surveillance des dlais) et le
dfinition et caractristi1ues).
2-( %finition des o#,ectifs de la fonction ac$at
(pri0' 1ualit' dlais' fle0i#ilit' scurit'
continuit.).
2-) 6rganisation laide dun organigramme
simplifi.
2-)-1 %finition des services.
2-)-2 %finition des $ommes (profils de
lac$eteur'
du gestionnaire et du magasinier).
2-)-( %finition de la centralisation des ac$ats et
de la dcentralisation des ac$ats.
2-* %finition de la relation de partenariat' du e-
ac$at.
internet.).
2-2-( "aram/tres dterminant le c$oi0 du
meilleur fournisseur sur la #ase de donnes
1uantitatives (pri0' rductions commerciales et
financi/re' 1uantit.) et 1ualitatives (dlai de
livraison' mode de paiement' mode de transport'
2A3.4e c$oi0 concernera une comparaison
entre 2 ( fournisseurs).
2-2-) %finition et formes (crite : lettre de
commande' #on de commande' #ulletin de
commande)' contacts directs' messagerie
lectroni1ue.
2-2-* 5e suivi (surveillance des dlais) et le
dfinition et caractristi1ues).
-- $a gest"on !es sto.s :
(-1- notion de stoc!
(-2- la gestion matrielle des stoc!s
(-(- o#,ectifs de la gestion des stoc!s
(-)- nouvelles tec$ni1ues de gestion des
stoc!s
(-)-1- 7ro stoc!
(-1 %finition du stoc!.
(-2 %finition et caractristi1ues des locau0.
(-( 6#,ectif de scurit et o#,ectif financier.
(-)-1 %finition et apprciation.
(-( 6#,ectif de scurit et o#,ectif financier.
(-)-1 %finition et apprciation.
: !" # $% & '#() * : +) *!" # ,)- :. +)/ . 01
2 3454 2
* $( $%0# *1 '# *67 8. 96 2'6: $() # '; <0 =3 > 4=?@A@5ABBA=? C D6E : 4=?@A@5ABBA4F ;# : cne@men.gov.ma G 3 8 3H
(-)-2- ,uste temps (-)-2 %finition et apprciation. (-)-2 %finition et apprciation
+me PARTIE : Lorgan"sat"on !e $a %ro!ut"on
Contenus Reomman!at"ons et Pr#"s"ons
E$#ments !u %rogramme &a"sant $o'(et
!#)a$uat"on en e*amen nat"ona$
1-Eta%es %r#%arato"res / $a %ro!ut"on
1.1 - &ta#lissement du ca$ier de c$arges
1.2 - 4onception (#ureau dtude)
1.( - %termination des postes de travail
(#ureau des mt$odes)
1.) - &ta#lissement du planning de fa#rication
(#ureau dordonnancement)
1-)-1- "rsentation du #ureau
1-)-2- &ta#lissement du planning de
fa#rication
1-)-2-1 &nc$a8nement rationnel des
oprations et des tapes de la production
1-)-2-2 &nc$a8nement optimal :
raisonnement par la mt$ode "&9:
1-)-( &ta#lissement du grap$i1ue de
;AN::
1-1 %finition du ca$ier de c$arge et des tapes
de son la#oration.
1-2 %finition et missions.
1-( %finition et missions.
1-)-1 %finition et missions.
1-)-2-1 %finition de la fonction ordonnancement
(crit/re du co<t et du temps).
1-)-2-2 "rincipe de la mt$ode "&9:
(9appel notion d, vue en premi/re).
1-)-( &la#oration du grap$i1ue de ;AN::.
+- ontra"ntes $"#es / $organ"sat"on !e
$ate$"er
2-1 la com#inaison des facteurs de production
2-2 la productivit
2-1 %finition et volution.
2-2 %finition' calcul' comparaison et
interprtation des ratios de productivit p$=si1ue
(ou rendement)
9endement du travail >
2-2 %finition' calcul' comparaison et
interprtation des ratios de productivit p$=si1ue
(ou rendement)
9endement du travail >
: !" # $% & '#() * : +) *!" # ,)- :. +)/ . 01
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* $( $%0# *1 '# *67 8. 96 2'6: $() # '; <0 =3 > 4=?@A@5ABBA=? C D6E : 4=?@A@5ABBA4F ;# : cne@men.gov.ma G ? 8 3H
2-( le progr/s tec$ni1ue et informati1ue
2-(-1- dans la conception
2-(-2 - dans la production
2-(-( - la maintenance
2-(-) - le c$angement doutils
2-) lorganisation de latelier

(0uant"t# %ro!u"te 1 E&&et"& em%$o2#s)
9endement $oraire du travail >
(0uant"t# %ro!u"te 1 3eures tra)a"$$#es4
"roductivit apparente (ou en valeur) :
"roductivit du travail :
(Va$eur a(out#e 1 E&&et"& em%$o2#s)
"roductivit $oraire du travail :
(Va$eur a(out#e 1 3eures tra)a"$$#es)
"roductivit du capital :
(Va$eur a(out#e 1 Ca%"ta$ &"*e4
"roductivit $oraire du capital :
(V5 a(out#e 1 Ca%"ta$ &"*e * !ur#e !ut"$"sat"on
!es #6u"% ts)
2-( %finition.
2-(-1 Notions de la 4A6' la 4?A6 et la ;A6.
2-(-2 Notions de la ro#oti1ue et de la
producti1ue.
Apprciation des effets de lautomatisation sur le
personnel' lentreprise et le consommateur.
2-(-( %finition et cons1uences.
2-(-) ?le0i#ilit interne et fle0i#ilit e0terne.
2-) 4as de production en continu et cas de
production en discontinu.
(0uant"t# %ro!u"te 1 E&&et"& em%$o2#s)
9endement $oraire du travail >
(0uant"t# %ro!u"te 1 3eures tra)a"$$#es4
"roductivit apparente (ou en valeur) :
"roductivit du travail :
(Va$eur a(out#e 1 E&&et"& em%$o2#s)
"roductivit $oraire du travail :
(Va$eur a(out#e 1 3eures tra)a"$$#es)
"roductivit du capital :
(Va$eur a(out#e 1 Ca%"ta$ &"*e4
"roductivit $oraire du capital :
(V5 a(out#e 1 Ca%"ta$ &"*e * !ur#e !ut"$"sat"on
!es #6u"% ts)
2-( %finition.
2-(-1 Notions de la 4A6' la 4?A6 et la ;A6.
2-(-2 Notions de la ro#oti1ue et de la
producti1ue.
Apprciation des effets de lautomatisation sur le
personnel' lentreprise et le consommateur.
2-) 4as de production en continu et cas de
production en discontinu.
-
me
PARTIE : LA 7ONCTION 7INANCI8RE
Contenus Reomman!at"ons et Pr#"s"ons E$#ments !u %rogramme &a"sant $o'(et
!#)a$uat"on en e*amen nat"ona$
1- P$ae et r9$es !e $a &ont"on &"nan"re
!ans $Entre%r"se
1-1- "lace de la fonction financi/re
1-2- 9+les de la fonction financi/re
1.1 @ntrAt de la fonction financi/re pour les
#esoins de0ploitation et dinvestissement.
1-1@ntrAt de la fonction financi/re pour les
#esoins de0ploitation et dinvestissement.
: !" # $% & '#() * : +) *!" # ,)- :. +)/ . 01
2 3454 2
* $( $%0# *1 '# *67 8. 96 2'6: $() # '; <0 =3 > 4=?@A@5ABBA=? C D6E : 4=?@A@5ABBA4F ;# : cne@men.gov.ma G B 8 3H
1.2 9+les de la fonction financi/re dans l c=cle
de vie de lentreprise.
1.2 9+les de la fonction financi/re dans l c=cle
de vie de lentreprise.
+- So$)a'"$"t# et renta'"$"t#
2-1- %finition et mesure de la solva#ilit
2-1-1- %finition
2-1-2- Mesures et apprciations
2-1-2-1- 9atio de solva#ilit court
terme
2-1-2-2- 9atio dautonomie
financi/re
2-2- %finition et mesure de la renta#ilit
2-2-1- %finition
2-2-2-Mesures et apprciations
2-2-2-1- 9enta#ilit financi/re
2-2-2-2- 9enta#ilit conomi1ue
2-2-2-(- 9enta#ilit commerciale
2-1-1 %finition de la solva#ilit de lentreprise
"rcision des engagements de lentreprise
(oprations courantes' dettes envers les
partenaires' prl/vements o#ligatoires).
5ien entre solva#ilit et notorit.
2-1-2-1 %finition' calcul et interprtation
9atio de solva#ilit 4:>
(Cr#anes:!"s%on"'"$"t#s1Dettes / CT4 * 1;;
2-1-2-2 %finition' calcul et interprtation
9atio dautonomie financi/re :
(Dettes !e &"nanement 1a%"tau* %ro%res) *
1;;
N< : les calculs doivent Atre faits partir dun
#ilan simplifi.
2-2-1
%finition de la renta#ilit
5ien renta#ilit et c=cle de vie de lentreprise
2-2-2-1 %finition' calcul et interprtation
9atio de renta#ilit financi/re >
(R#su$tat net 1 a%"tau* %ro%res) 0 1;;
2-2-2-2 %finition' calcul et interprtation
9atio de renta#ilit conomi1ue >
(R#su$tat net 1a%"tau* "n)est"s) 0 1;;
et (E<E1at"&) 0 1;;
2-2-2-( %finition' calcul et interprtation
2-1-1 %finition de la solva#ilit de lentreprise
"rcision des engagements de lentreprise
(oprations courantes' dettes envers les
partenaires' prl/vements o#ligatoires).
5ien entre solva#ilit et notorit.
2-1-2-1 %finition' calcul et interprtation
9atio de solva#ilit 4:>
(Cr#anes:!"s%on"'"$"t#s1Dettes / CT4 * 1;;
2-1-2-2 %finition' calcul et interprtation
9atio dautonomie financi/re :
(Dettes !e &"nanement 1a%"tau* %ro%res) *
1;;
N< : les calculs doivent Atre faits partir dun
#ilan simplifi.
2-2-1
%finition de la renta#ilit
5ien renta#ilit et c=cle de vie de lentreprise
2-2-2-1 %finition' calcul et interprtation
9atio de renta#ilit financi/re >
(R#su$tat net 1 a%"tau* %ro%res) 0 1;;
2-2-2-2 %finition' calcul et interprtation
9atio de renta#ilit conomi1ue >
(R#su$tat net 1a%"tau* "n)est"s) 0 1;;
et (E<E1at"&) 0 1;;
2-2-2-( %finition' calcul et interprtation
: !" # $% & '#() * : +) *!" # ,)- :. +)/ . 01
2 3454 2
* $( $%0# *1 '# *67 8. 96 2'6: $() # '; <0 =3 > 4=?@A@5ABBA=? C D6E : 4=?@A@5ABBA4F ;# : cne@men.gov.ma G = 8 3H
9atio de renta#ilit commerciale >
(R#su$tat !e*%$o"tat"on 1 CA) 0 1;;
et (R#su$tat net 1 ,"&&re !a&&a"res) 0 1;;
(Avec 4A : c$iffre daffaires.)
6#servation : le calcul des ratios doit Atre fait
partir du 4"4 ou un &tat des soldes de gestion
dune entreprise (cas simple)
9atio de renta#ilit commerciale >
(R#su$tat !e*%$o"tat"on 1 CA) 0 1;;
et (R#su$tat net 1 ,"&&re !a&&a"res) 0 1;;
(Avec 4A : c$iffre daffaires.)
6#servation : le calcul des ratios doit Atre fait
partir du 4"4 ou un &tat des soldes de gestion
dune entreprise (cas simple)
-- 7"nanement !u 2$e !e*%$o"tat"on et !e
$"n)est"ssement
(-1- ?inancement du c=cle de0ploitation
(-1-1- Notion du c=cle de0ploitation
(-1-1-1- &tapes du c=cle de0ploitation
(-1-1-2- 5e #esoin en fonds de
roulement
(-1-2- 5es mo=ens de financement
(-1-2-1- 5e crdit fournisseurs
(-1-2-2- 5escompte
(-1-2-(- 5e factoring
(-1-2-)- 5es facilits de caisse
(-1-2-*- 5e dcouvert
(-1-1 dfinition du c=cle de0ploitation
(-1-1-1 dfinition des tapes du c=cle
de0ploitation :
la p$ase dapprovisionnement de production et
de commercialisation
(-1-1-2 %finition du B?9
4alcul et interprtation du B?9 (cas simple)
(-1-2-1 %finition
Avantages et limites
4rit/res intervenant dans la
dtermination des dlais de paiement (t=pe
dactivit' nature du produit' pouvoir de
ngociation de lac$eteur' situation financi/re
du fournisseur' position financi/re de
lac$eteur.
(-1-2-2 %finition Avantages et limites
(-1-2-( %finition
4omposantes des co<ts de laffacturage
Avantages et limites
(-1-2-) %finition
Avantages et limites
(-1-2-* %finition
Avantages et limites
NB : les indications des mo=ens de financement
sont fournies titre de donnes et ne doivent
pas Atre calculs.
(-1-1-2 %finition du B?9
4alcul et interprtation du B?9 (cas simple)
(-1-2-1 %finition
Avantages et limites
4rit/res intervenant dans la
dtermination des dlais de paiement (t=pe
dactivit' nature du produit' pouvoir de
ngociation de lac$eteur' situation financi/re
du fournisseur' position financi/re de
lac$eteur.
(-1-2-2 %finition Avantages et limites
(-1-2-( %finition
4omposantes des co<ts de laffacturage
Avantages et limites
(-1-2-) %finition
Avantages et limites
(-1-2-* %finition
Avantages et limites
NB : les indications des mo=ens de financement
sont fournies titre de donnes et ne doivent
pas Atre calculs.
: !" # $% & '#() * : +) *!" # ,)- :. +)/ . 01
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* $( $%0# *1 '# *67 8. 96 2'6: $() # '; <0 =3 > 4=?@A@5ABBA=? C D6E : 4=?@A@5ABBA4F ;# : cne@men.gov.ma G H 8 3H
(-2- ?inancement de linvestissement
(-2-1- Notion de linvestissement
(-2-1-1- 5es diffrents t=pes
dinvestissement
(-2-1-2- 5e fonds de roulement
(-2-2- 5es mo=ens de financement
(-2-2-1- 5a capacit dCauto
financement
(-2-2-2- 5augmentation du capital
(-2-2-(- 5es dettes financi/res
(-2-2-)- 5e crdit #ail (leasing)
(-2-1 %finition (au sens conomi1ue et
compta#le)
(-2-1-1 4lassification des investissements
(9appel : cours dconomie gnrale de
1Danne)
selon leur nature : matriel' immatriel et
financier
selon lo#,ectif : la cration' le renouvellement'
la capacit de modernisation etEou productivit
(-2-1-2 %finition
9elation ?9N;' B?9 et trsorerie
(calcul et interprtation)
(-2-2-1 %finition' avantages et limites.
(-2-2-2 %finition' ?ormes de laugmentation
de capital (par apports en numraire' par apport
en nature' par paiement de dividendes en
actions)
(-2-2-( %finition : les emprunts indivis et les
emprunts o#ligataires' avantages et
inconvnients
(-2-2-) %finition' avantages et limites
NB : comparaison des diffrents mo=ens de
financement (2 ou plusieurs dentre eu0).
(-2-1 %finition (au sens conomi1ue et
compta#le)
(-2-1-1 4lassification des investissements
(9appel : cours dconomie gnrale de
1Danne)
selon leur nature : matriel' immatriel et
financier
selon lo#,ectif : la cration' le renouvellement'
la capacit de modernisation etEou productivit
(-2-1-2 %finition
9elation ?9N;' B?9 et trsorerie
(calcul et interprtation)
(-2-2-1 %finition' avantages et limites.
(-2-2-2 %finition' ?ormes de laugmentation
de capital (par apports en numraire' par apport
en nature' par paiement de dividendes en
actions)
(-2-2-( %finition : les emprunts indivis et les
emprunts o#ligataires' avantages et
inconvnients
(-2-2-) %finition' avantages et limites
NB : comparaison des diffrents mo=ens de
financement (2 ou plusieurs dentre eu0).
: !" # $% & '#() * : +) *!" # ,)- :. +)/ . 01
2 3454 2
* $( $%0# *1 '# *67 8. 96 2'6: $() # '; <0 =3 > 4=?@A@5ABBA=? C D6E : 4=?@A@5ABBA4F ;# : cne@men.gov.ma G @ 8 3H
=
me
PARTIE : LA MERCATI0>E
Contenus :
Reomman!at"ons et Pr#"s"ons
E$#ments !u %rogramme &a"sant $o'(et
!#)a$uat"on en e*amen nat"ona$
1- @ntroduction
1-1 Notion de mercati1ue

1-2 5volution $istori1ue
1-2-1 5opti1ue production
1-2-2 5opti1ue vente
1-2-( 5opti1ue mercati1ue
1-1 %finition
domaines dapplication
limites.
1-2-1 "rincipales caractristi1ues.
1-2-2 "rincipales caractristi1ues.
1-2-( "rincipales caractristi1ues.
2- Marc$ et &ntreprise
2-1 4lassification des marc$s
2-2 Notion de segmentation du marc$
2-1
Approc$e descriptive
2elon la nature du produit
selon la destination du produit
selon ltendue gograp$i1ue
Approc$e d=nami1ue
Marc$ rel
Marc$ potentiel
4alcul des marc$s en F et en part a#solue.
(reprsentation grap$i1ue : en #andes et
circulaire)
2-2
%finition
6#,ectifs de la segmentation
2-1
Approc$e descriptive
2elon la nature du produit
selon la destination du produit
selon ltendue gograp$i1ue
Approc$e d=nami1ue
Marc$ rel
Marc$ potentiel
4alcul des marc$s en F et en part a#solue.
(reprsentation grap$i1ue : en #andes et
circulaire)
2-2
%finition
6#,ectifs de la segmentation
: !" # $% & '#() * : +) *!" # ,)- :. +)/ . 01
2 3454 2
* $( $%0# *1 '# *67 8. 96 2'6: $() # '; <0 =3 > 4=?@A@5ABBA=? C D6E : 4=?@A@5ABBA4F ;# : cne@men.gov.ma G I 8 3H
2-( &tude du marc$ de lentreprise
2-(-1 :=pes dtudes
2-(-1-1 &tudes 1uantitatives
2-(-1-2 &tudes 1ualitatives
2-(-2 &tapes de ltude
4rit/res de la segmentation.
2-( %finition
2-(-1-1
%finition
5es panels
5es sondages
5e recensement
5a prvision de la demande.
2-(-1-2
%finition
&tude de limage
&tude de positionnement
&tude de comportement
&tude de motivation.
Mt$odes dinvestigation (les entretiens'
les runions de groupes' les o#servations'
les mt$odes de protocoles).
2-(-1-( &tudes documentaires
2-(-2
"rincipales caractristi1ues de c$a1ue tape :
5identification du pro#l/me
5la#oration du plan de ltude
&0cution du plan de ltude
9daction du rapport de ltude.
4rit/res de la segmentation.
2-( %finition
2-(-1-1
%finition
5es panels
5es sondages
5e recensement
5a prvision de la demande.
2-(-1-2
%finition
&tude de limage
&tude de positionnement
&tude de comportement
&tude de motivation.
Mt$odes dinvestigation (les entretiens'
les runions de groupes' les o#servations'
les mt$odes de protocoles).
2-(-1-( &tudes documentaires
2-(-2
"rincipales caractristi1ues de c$a1ue tape :
5identification du pro#l/me
5la#oration du plan de ltude
&0cution du plan de ltude
9daction du rapport de ltude.
: !" # $% & '#() * : +) *!" # ,)- :. +)/ . 01
2 3454 2
* $( $%0# *1 '# *67 8. 96 2'6: $() # '; <0 =3 > 4=?@A@5ABBA=? C D6E : 4=?@A@5ABBA4F ;# : cne@men.gov.ma G F 8 3H
(- 5action sur le marc$
(-1 5a politi1ue du produit
(-1-1 notion et caractristi1ues du produit
(-1-2 notion de c=cle de vie
(-1-( mo=ens de prolongement de la vie
dun produit


(-2 5a politi1ue du pri0
(-2-1 Notion de pri0
(-2-2 Mt$odes de formation du pri0

(-1-1
%finition
4aractristi1ues du produit (4onditionnement
et em#allage' st=li1ue' mar1ue et gamme)
4lassification des produits (selon la nature'
la dure de vie' le motif dac1uisition' la valeur
dc$ange et la valeur dusage).
(-1-2
%finition
5es p$ases (lancement' croissance' maturit'
dclin)
;rap$i1ue du c=cle de vie dun produit.
(-1-(
Motifs
Mo=ens de prolongement (innovation par action
sur les caractristi1ues du produit' pu#licit'
promotion
(-2-1 %finition
(-2-2
Approc$e #ase sur loffre
Approc$e #ase sur les co<ts ( partir dun co<t
de revient donn (49)) :
"ri0 de vente ("3) >
CR 0 G(1:tau* TVA)) E (1 - tau* Marge
'#n#&""a"re)H
Approc$e #ase sur la demande :
&lasticit (rappel - cours dconomie) :
%finition' calcul et interprtation
"ri0 ps=c$ologi1ue (dfinition' calcul'
grap$i1ue t interprtation).
(-1-1
%finition
4aractristi1ues du produit (4onditionnement
et em#allage' st=li1ue' mar1ue et gamme)
4lassification des produits (selon la nature'
la dure de vie' le motif dac1uisition' la valeur
dc$ange et la valeur dusage).
(-1-2
%finition
5es p$ases (lancement' croissance' maturit'
dclin)
;rap$i1ue du c=cle de vie dun produit.
(-1-(
Motifs
Mo=ens de prolongement (innovation par action
sur les caractristi1ues du produit' pu#licit'
promotion
(-2-1 %finition
(-2-2
Approc$e #ase sur loffre
Approc$e #ase sur les co<ts ( partir dun co<t
de revient donn (49)) :
"ri0 de vente ("3) >
CR 0 G(1:tau* TVA)) E (1 - tau* Marge
'#n#&""a"re)H
Approc$e #ase sur la demande :
&lasticit (rappel - cours dconomie) :
%finition' calcul et interprtation
"ri0 ps=c$ologi1ue (dfinition' calcul'
grap$i1ue t interprtation).
: !" # $% & '#() * : +) *!" # ,)- :. +)/ . 01
2 3454 2
* $( $%0# *1 '# *67 8. 96 2'6: $() # '; <0 =3 > 4=?@A@5ABBA=? C D6E : 4=?@A@5ABBA4F ;# : cne@men.gov.ma G 54 8 3H
?
me
PARTIE : LA STRAT@GIE ET LA CROISSANCE
Contenus : Reomman!at"ons et Pr#"s"ons E$#ments !u %rogramme &a"sant $o'(et
!#)a$uat"on en e*amen nat"ona$
1- N#ess"t# !e $#$a'orat"on !une strat#g"e
%our $entre%r"se
1- %fis : la mondialisation' le progr/s
tec$ni1ue'
lenvironnement cologi1ue' lnergie
1- %fis : la mondialisation' le progr/s
tec$ni1ue'
lenvironnement cologi1ue' lnergie
+- Not"on !e strat#g"e
2-1 ?inalits conomi1ues
2-2 ?inalits sociales
2-( 5es o#,ectifs dune stratgie
2-(-1 %finition
2-(-2 6#,ectifs conomi1ues :
2-(-( 6#,ectifs non conomi1ues
2- dfinition de la stratgie dentreprise
Notion de finalit
2-1 9enta#ilit : cration de valeur'
augmentation du profit et des parts
5ongvit : survie' croissance' indpendance
2-2 ?inalits sociales : politi1ue sociale'
distri#ution de revenus
?inalits socitales : protection de
lenvironnement' lentreprise I cito=enne J'
respect de lt$i1ue.
2-(-1 %finition dun o#,ectif
5ien entre finalit et o#,ectif
%iversit selon la nature des o#,ectifs
2.(.2 6#,ectifs pour assurer la renta#ilit
(minimisation des co<ts fle0i#ilit'
rec$erc$e des s=nergies)
6#,ectifs pour assurer la survie :
solva#ilit' autonomie financi/re' innovation'
rec$erc$e de d#ouc$s nouveau0
2.(.( notorit
?ormation' motivation des Kommes
mcnat' rsistance la dlocalisation'
2 dfinition de la stratgie dentreprise
Notion de finalit
2-1 9enta#ilit : cration de valeur'
augmentation du profit et des parts
5ongvit : survie' croissance' indpendance
2-2 ?inalits sociales : politi1ue sociale'
distri#ution de revenus
?inalits socitales : protection de
lenvironnement' lentreprise I cito=enne J'
respect de lt$i1ue.
2-(-1 %finition dun o#,ectif
5ien entre finalit et o#,ectif
%iversit selon la nature des o#,ectifs
2.(.2 6#,ectifs pour assurer la renta#ilit
(minimisation des co<ts fle0i#ilit'
rec$erc$e des s=nergies)
6#,ectifs pour assurer la survie :
solva#ilit' autonomie financi/re' innovation'
rec$erc$e de d#ouc$s nouveau0
2-(-( notorit
?ormation' motivation des Kommes
mcnat' rsistance la dlocalisation'
: !" # $% & '#() * : +) *!" # ,)- :. +)/ . 01
2 3454 2
* $( $%0# *1 '# *67 8. 96 2'6: $() # '; <0 =3 > 4=?@A@5ABBA=? C D6E : 4=?@A@5ABBA4F ;# : cne@men.gov.ma G 55 8 3H
-- La %$an"&"at"on strat#g"6ue
(-1 %finition
(-2 Mise en place de la planification
stratgi1ue
(-2-1 5e diagnostic
(-2-2 5e plan stratgi1ue
(-2-( 5es plans oprationnels
(-2-) 5es #udgets
(-(- 5e processus de planification
(-) 5e contr+le des ralisations
(-* Avantages et limites de la planification
=- Lana$2se onurrent"e$$e
)-1 5es fondements de lanal=se
concurrentielle
)-1-1 5e domaine dactivit
installations appropries pour lutter
contre la pollution.
(-1 %finition
5es outils de la planification (prvision'
prospective)
5es caractristi1ues de la planification
(la dure ou l$ori7on' le c$amp et la
dmarc$e)
(-2 Mise en place de la planification
stratgi1ue
(-2-1 %finition et place du diagnostic dans
le processus de planification
%istinction : diagnostic interne et e0terne
(-2-2 %finition et lien avec le diagnostic
(-2-( %finition et lien avec le plan stratgi1ue
(-2-) %finition et r+le des #udgets
(-( 2c$ma rcapitulatif du processus de
planification' intgrant la p$ase de contr+le
et la rtroaction
(-) 5o#,ectif du contr+le (vrification et
anal=se des carts entre les prvisions et les
ralisations)
5e0ercice du contr+le (au niveau de la
direction gnrale et au niveau de le0cution)
(-* Au moins cin1 avantages et cin1
limites de la planification
)-1 6#,ectif de lanal=se concurrentielle
(dfinition des facteurs cls de succ/s : ?42)
installations appropries pour lutter
contre la pollution.
(-2 Mise en place de la planification stratgi1ue
(-2-1 %finition et place du diagnostic dans
le processus de planification
%istinction : diagnostic interne et e0terne
(-2-2 %finition et lien avec le diagnostic
(-2-( %finition et lien avec le plan stratgi1ue
(-2-) %finition et r+le des #udgets
(-( 2c$ma rcapitulatif du processus de
planification' intgrant la p$ase de contr+le
et la rtroaction
(-) 5o#,ectif du contr+le (vrification et anal=se
des carts entre les prvisions et les
ralisations)
5e0ercice du contr+le (au niveau de la
direction gnrale et au niveau de le0cution)
(-* Au moins cin1 avantages et cin1
limites de la planification
)-1 6#,ectif de lanal=se concurrentielle
(dfinition des facteurs cls de succ/s : ?42)
)-1-1
: !" # $% & '#() * : +) *!" # ,)- :. +)/ . 01
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* $( $%0# *1 '# *67 8. 96 2'6: $() # '; <0 =3 > 4=?@A@5ABBA=? C D6E : 4=?@A@5ABBA4F ;# : cne@men.gov.ma G 53 8 3H
)-1-2 5e mtier
)-1-( 5a segmentation stratgi1ue
)-2 5a position concurrentielle de lentreprise
)-2-1 5apport du c=cle de vie
)-2-2 5apport de leffet de0prience
)-2-( 5apport du portefeuille dactivit
)-( 5es facteurs e0plicatifs de lavantage
comptitif
)-(-1 ?acteurs relatifs la dimension
)-(-1-1 5es conomies dc$elle
)-(-1-2 la taille criti1ue
)-(-1-( 5effet de0prience
)-(-2 5es facteurs relatifs au0 ressources
)-(-2-1 5e savoir faire
)-(-2-2 5a s=nergie
)-(-2-( 5a capacit dinnovation
)-1-1
)-1-2 %finition
)-1-( %finition
6#,ectif: cration des %A2
(domaines dactivits stratgi1ues)
)-2 9+le des ?42 (part de marc$'
capacits tec$ni1ues' $umaines'
managriales' mercati1ues.)
)-2-1 %finition de c=cle de vie dun mtier
5ien entre c=cle de vie de produit
et de mtier
)-2-2 Notion : selon le Boston 4onsulting
;roup ( le B4; )
)-2-( "rsentation de lanal=se du B 4;
Adaptation du portefeuille dactivit
au c=cle de vie du produit.
Ltilisation de la matrice B4;.
)-(-1-1 %finition et dtermination par calcul
)-(-1-2 %finition
%istinguer le seuil I commercial J'
I tec$nologi1ue J et I de puissance J.
)-(-1-( dfinition
)-(-2 %finition
?acteurs de production et ressource
immatrielles
)-(-2-1 %finition
2avoirs intangi#les et savoirs e0plicites
)-(-2-2 %finition
4ons1uences de leffet de s=nergie
)-(-2-( Notion
:=pes dinnovation : tec$nologi1ue'
commerciale' organisationnelle' institutionnelle.
)-(-( ;ains de productivit (rappel)
)-1-2 %finition
)-1-( %finition
6#,ectif: cration des %A2
(domaines dactivits stratgi1ues)
)-2 9+le des ?42 (part de marc$'
capacits tec$ni1ues' $umaines'
managriales' mercati1ues.)
)-2-1 %finition de c=cle de vie dun mtier
5ien entre c=cle de vie de produit
et de mtier
)-2-2 Notion : selon le Boston 4onsulting
;roup ( le B4; )
)-2-( "rsentation de lanal=se du B 4;
Adaptation du portefeuille dactivit
au c=cle de vie du produit.
Ltilisation de la matrice B4;.
)-(-1-1 %finition et dtermination par calcul
)-(-1-2 %finition
%istinguer le seuil I commercial J'
I tec$nologi1ue J et I de puissance J.
)-(-1-( dfinition
)-(-2 %finition
?acteurs de production et ressource
immatrielles
)-(-2-1 %finition
2avoirs intangi#les et savoirs e0plicites
)-(-2-2 %finition
4ons1uences de leffet de s=nergie
)-(-2-( Notion
:=pes dinnovation : tec$nologi1ue'
commerciale' organisationnelle' institutionnelle.
)-(-( ;ains de productivit (rappel)
6rigine des gains de productivit
: !" # $% & '#() * : +) *!" # ,)- :. +)/ . 01
2 3454 2
* $( $%0# *1 '# *67 8. 96 2'6: $() # '; <0 =3 > 4=?@A@5ABBA=? C D6E : 4=?@A@5ABBA4F ;# : cne@men.gov.ma G 5? 8 3H
)-(-( 5es facteurs relatifs lamlioration de la
productivit
6rigine des gains de productivit
?- Les o%t"ons strat#g"6ues
*-1 2tratgie de spcialisation et de
diversification
*-1-1 5a spcialisation
*-1-1-1 %finition de la spcialisation
*-1-1-2 A0es de spcialisation
*-1-1-( 5a spcialisation comme stratgie de
survie
*-1-2 5a diversification
*-1-2-1 %finition
*-1-2-2 Avantages et inconvnients
*-2 5es stratgies dimpartition et dintgration
*-2-1 5es stratgies dimpartition
*-2-1-1 %finition
*-2-1-2 Modalits
*-1-1-1 %finition de la spcialisation
stratgi1ue
Notion de mtier
*-1-1-2 5a pntration du marc$
(stratgie de domination par les co<ts'
stratgie de diffrentiation' politi1ue de nic$e'
politi1ue de crneau)
5e dveloppement du marc$
(e0tension gograp$i1ue ou nouveau0 clients)
*-1-1-( 5a stratgie de dgagement
5a stratgie de recentrage
Avantages et limites de la stratgie de
spcialisation
*-1-2-1 %finition de la diversification
stratgi1ue (et non commerciale)
%iversification selon lo#,ectif
(diversification de placement' de
redploiement etEou de confortement)
*-1-2-2 Au moins trois avantages et trois
inconvnients
*-2-1-2 "artenariats inter entreprises (sous-
*-1-1-1 %finition de la spcialisation
stratgi1ue
Notion de mtier
*-1-1-2 5a pntration du marc$
(stratgie de domination par les co<ts'
stratgie de diffrentiation' politi1ue de nic$e'
politi1ue de crneau)
5e dveloppement du marc$
(e0tension gograp$i1ue ou nouveau0 clients)
*-1-1-( 5a stratgie de dgagement
5a stratgie de recentrage
Avantages et limites de la stratgie de
spcialisation
*-1-2-1 %finition de la diversification
stratgi1ue (et non commerciale)
%iversification selon lo#,ectif
(diversification de placement' de
redploiement etEou de confortement)
*-1-2-2 Au moins trois avantages et trois
inconvnients
*-2-1-2 "artenariats inter entreprises (sous-
: !" # $% & '#() * : +) *!" # ,)- :. +)/ . 01
2 3454 2
* $( $%0# *1 '# *67 8. 96 2'6: $() # '; <0 =3 > 4=?@A@5ABBA=? C D6E : 4=?@A@5ABBA4F ;# : cne@men.gov.ma G 5B 8 3H
*-2-2 2tratgie dintgration
*-2-2-1 %finition
*-2-2-2 5es niveau0 dintgration
*-2-2-( 5es modalits de lintgration
*-2-2-) Avantages et limites
*-2-( stratgies dinternationalisation
*-2-(-1 Notion dentreprises nationales et
internationales
*-2-(-2 9aisons de la rec$erc$e de
linternationalisation
*-2-(-( ?acteurs dinternationalisation
*-2-(-) "rocessus dinternationalisation
*-2-(-* 9is1ues relatifs linternationalisation
traitance' cession de licence' concession'
franc$ise)
Autres formes dimpartition (groupement
dintrAt conomi1ue' filiale commune ou ,oint-
venture)
Avantages et limites de la stratgie
dimpartition.
*-2-2-2 -@ntgration verticale (en amont' en
aval' fili/re)
- @ntgration $ori7ontale
- notion de tau0 dintgration
*-2-2-(
5a fusion'
la fusion a#sorption'
la scission
*-2-(-1 %finition
*-2-(-2 9aisons lies au0 mutations de
lenvironnement de lentreprise
*-2-(-( ?acteurs tec$ni1ues' politi1ues'
conomi1ues' ,uridi1ues' socioculturels
*-2-(-) 5e0portation (directe' indirecte'
e0portation associe)
5e rseau de distri#ution (rseau sans
investissement' investissement direct)
*-2-(-* 4adres ,uridi1ues diffrents' nouvelles
prati1ues daffaires' ris1ues politi1ues
conomi1ues etEou financiers
traitance' cession de licence' concession'
franc$ise)
Autres formes dimpartition (groupement
dintrAt conomi1ue' filiale commune ou ,oint-
venture)
Avantages et limites de la stratgie
dimpartition.
*-2-2-2 -@ntgration verticale (en amont' en
aval' fili/re)
- @ntgration $ori7ontale
- notion de tau0 dintgration
*-2-2-(
5a fusion'
la fusion a#sorption'
la scission
*-2-(-1 %finition
*-2-(-2 9aisons lies au0 mutations de
lenvironnement de lentreprise
*-2-(-( ?acteurs tec$ni1ues' politi1ues'
conomi1ues' ,uridi1ues' socioculturels
*-2-(-) 5e0portation (directe' indirecte'
e0portation associe)
5e rseau de distri#ution (rseau sans
investissement' investissement direct)
*-2-(-* 4adres ,uridi1ues diffrents' nouvelles
prati1ues daffaires' ris1ues politi1ues
conomi1ues etEou financiers
: !" # $% & '#() * : +) *!" # ,)- :. +)/ . 01
2 3454 2
* $( $%0# *1 '# *67 8. 96 2'6: $() # '; <0 =3 > 4=?@A@5ABBA=? C D6E : 4=?@A@5ABBA4F ;# : cne@men.gov.ma G 5= 8 3H
A- La strat#g"e !e ro"ssane
M-1 %finition de la croissance
M-2 6#,ectifs de la croissance
M-2-1 &n termes de co<t
M-2-2 &n termes defficacit
M-( 5es modes de croissance
M-(-1 5a croissance interne
M-(-1-1 %finition
M-(-1-2 Avantages
M-(-1-( 5imites
M-(-2 5a croissance e0terne
M-(-2-1 %finition
M-(-2-2 Avantages
M-(-2-( 5imites
M-) 5a concentration des entreprises
M-)-1 %finition
M-)-2 4auses de la concentration
M-)-( ?ormes de la concentration
M-)-(-1 Kori7ontale
M-)-(-2 3erticale
M-)-(-( 4onglomrale
M-)-) 4ons1uences de la concentration
M-)-)-1 &conomi1ues
M-)-)-2 2ociales
M-2-1 5es conomies dc$elle
M-2-2 &ffets dapprentissage et de0prience'
taille criti1ue' pouvoir de ngociation'
les effets de s=nergie.
M-(-2-1 5es modalits ,uridi1ues (prise de
participation' fusion' fusion a#sorption' apport
partiel dactif)
5es modalits financi/res (6"A' 6"&'
6"3' ramassage #oursier)
M-)-1 4oncentration par secteur dactivit
etEou #ranc$e
M-)-2 causes e0ternes et causes internes
M-)-(-1 et M-)-(-2 %finition
M-)-(-( %finition
Notion de Kolding
M-)-)-1 4ons1uences positives et ngatives
M-)-)-2 5icenciements' dlocalisation' 1uasi
monopole
9+le de l&tat : contr+le des regroupements.
M-2-1 5es conomies dc$elle
M-2-2 &ffets dapprentissage et de0prience'
taille criti1ue' pouvoir de ngociation'
les effets de s=nergie.
M-(-2-1 5es modalits ,uridi1ues (prise de
participation' fusion' fusion a#sorption' apport
partiel dactif)
5es modalits financi/res (6"A' 6"&'
6"3' ramassage #oursier)
M-)-1 4oncentration par secteur dactivit
etEou #ranc$e
M-)-2 causes e0ternes et causes internes
M-)-(-1 et M-)-(-2 %finition
M-)-(-( %finition
Notion de Kolding
M-)-)-1 4ons1uences positives et ngatives
M-)-)-2 5icenciements' dlocalisation' 1uasi
monopole
9+le de l&tat : contr+le des regroupements
: !" # $% & '#() * : +) *!" # ,)- :. +)/ . 01
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* $( $%0# *1 '# *67 8. 96 2'6: $() # '; <0 =3 > 4=?@A@5ABBA=? C D6E : 4=?@A@5ABBA4F ;# : cne@men.gov.ma G 5H 8 3H
A
me
PARTIE : LA GESTION DES RESSO>RCES 3>MAINES
Contenus
Reomman!at"ons et Pr#"s"ons
E$#ments !u %rogramme &a"sant $o'(et
!#)a$uat"on en e*amen nat"ona$
1- Les en(eu* !e $a GR3
1.1- 5es c$angements
tec$nologi1ues
1.2- 5es c$angements
conomi1ues et sociau0
1.(- 5es c$angements
sociologi1ues
+- Les !oma"nes !e $a GR3
2.1 5a gestion du personnel
2-2 5es relations sociales
2-( 5a formation
2-) 5a communication
2-* 5a rmunration
2-M 5es motivations du personnel
- - Les re$at"ons ,uma"nes !ans
$entre%r"se
(-1 5es facteurs traditionnels de la
motivation
(-1-1 ?acteurs personnels
(-1-2 ?acteurs professionnels
(-1-( ?acteurs relationnels
(-2- Anal=ses t$ori1ues de la relation
entre l$omme et le travail
(-2-1 5es auteurs classi1ues (?a=ol
et :a=lor)
(-2-2 5e mouvement des relations
1-1' 1-2 et 1-( "rincipau0 traits distinctifs.
2-1 2-M %finitions.
(-1-1 (-1-( %finitions.
(-2-1 (-2-* %finitions et principau0 traits
distinctifs.
2-1 2-M %finitions.
(-1-1 (-1-( %finitions.
(-2-1 (-2-* %finitions et principau0 traits
distinctifs.
: !" # $% & '#() * : +) *!" # ,)- :. +)/ . 01
2 3454 2
* $( $%0# *1 '# *67 8. 96 2'6: $() # '; <0 =3 > 4=?@A@5ABBA=? C D6E : 4=?@A@5ABBA4F ;# : cne@men.gov.ma G 5@ 8 3H
$umaines (&. Ma=o)
(-2-( 5a p=ramide des #esoins de
MasloN
(-2-) 5es facteurs de motivation
selon Ker7#erg
(-2-* 5organisation participative (5i!ert)
(-( 5es st=les de commandement
(-(-1- Autoritaire
(-(-2- "aternaliste
(-(-(- %mocrati1ue
(-(-)- "articipatif
(-) 5a communication interne
(-)-1 5a communication interne
(-)-)-1- 9+le informatif
(-)-)-2- 9+le social
(-)-2- 5es instances de reprsentation
du personnel

(-)-(- 5es conflits et ngociations
(-)-(-1- 5es t=pes de conflits
(-)-(-2- 5e mode de rsolution
(-(-1 (-(-)
%finitions et principau0 traits distinctifs.
4omparaison entre les diffrents st=les
(-)-1 (-)-)-2 %finition
(-)-2
:=pes
9+les
4omposition.
(-)-( %finition
(-)-(-1
4onflits individuels (niveau' nature et mo=ens
daction)
4onflits collectifs (niveau' nature et mo=ens
daction)
(-)-(-2
Modes de rsolution des conflits individuels
Modes de rsolution des conflits collectifs.
(-(-1 (-(-)
%finitions et principau0 traits distinctifs.
4omparaison entre les diffrents st=les
(-)-1 (-)-)-2 %finition
(-)-2
:=pes
9+les
4omposition.
(-)-( %finition
(-)-(-1
4onflits individuels (niveau' nature et mo=ens
daction)
4onflits collectifs (niveau' nature et mo=ens
daction)
(-)-(-2
Modes de rsolution des conflits individuels
Modes de rsolution des conflits collectifs.
: !" # $% & '#() * : +) *!" # ,)- :. +)/ . 01
2 3454 2
* $( $%0# *1 '# *67 8. 96 2'6: $() # '; <0 =3 > 4=?@A@5ABBA=? C D6E : 4=?@A@5ABBA4F ;# : cne@men.gov.ma G 5I 8 3H
=- La gest"on %r#)"s"onne$$e !e $em%$o" B$a
GPE4
)-1-5a dtermination des #esoins en
personnel

)-2- 5es mo=ens de recrutement

)-2-1- 5es annonces
)-2-2- 5es salons
)-2-(- 5es candidatures spontanes
)-2-)- 5es stages et travau0
intrimaires
)-2-*- 5es recommandations
)-2-M- 5e recrutement par @nternet
)-(- 5es tapes du recrutement
)-(-1- 5a dtermination des #esoins
)-(-1-1- 5es profils de poste
)-(-1-2- 5e marc$ du travail
)-(-2-5e recueil des candidatures
)-(-(- 5es mt$odes de slection
)-(-(-1- 43
)-(-(-2- :ests ps=c$otec$ni1ues
)-(-(-(- &ssais professionnels
)-(-(-)- Attestations de travail
)-(-(-*- &ntretiens dem#auc$e
)-1
9+le de la ;"& dans la dtermination des
#esoins en personnel.
)-2-1 )-2-M
%finitions
4omparaison entre les diffrents mo=ens de
recrutement.
)-(-1- 5a dtermination des #esoins
)-(-1-1
%finitions
:rac de profil de poste partir dun ou deu0
e0emples.
)-(-1-2 %finition.
)-(-2 %finition.
)-(-(-1
%finition
Anal=se de 43 partir dun ou 2 e0emples.
)-(-(-2 )-(-(-*
%finitions.
)-1
9+le de la ;"& dans la dtermination des
#esoins en personnel.
)-2-1 )-2-M
%finitions
4omparaison entre les diffrents mo=ens de
recrutement.
)-(-1- 5a dtermination des #esoins
)-(-1-1
%finitions
:rac de profil de poste partir dun ou deu0
e0emples.
)-(-1-2 %finition.
)-(-2 %finition.
)-(-(-1
%finition
Anal=se de 43 partir dun ou 2 e0emples.
)-(-(-2 )-(-(-*
%finitions.
: !" # $% & '#() * : +) *!" # ,)- :. +)/ . 01
2 3454 2
* $( $%0# *1 '# *67 8. 96 2'6: $() # '; <0 =3 > 4=?@A@5ABBA=? C D6E : 4=?@A@5ABBA4F ;# : cne@men.gov.ma G 5F 8 3H
)-(-)- 5a p$ase dintgration
)-(-)-1- 5accueil
)-(-)-2- 5es formalits administratives
).)- 5a formation
)-)-1 5es o#,ectifs de la formation
)-)-1-1- 5o#,ectif conomi1ue pour
lentreprise
)-)-1-2- 5o#,ectif personnel pour les
individus
)-)-2- 5e plan de formation
)-)-(-5es modalits de la formation
)-)-(-1- 5a formation initiale
)-)-(-2- 5a formation continue
)-)-)- 5a ralisation des actes de
formation
)-)-)-1- 5a formation interne
)-)-)-2- 5a formation e0terne
)-(-)-1 et )-(-)-2 %finitions
)-)-1-1 "rincipau0 o#,ectifs pour lentreprise.
)-)-1-2 "rincipau0 o#,ectifs pour les individus.
)-)-2
%finition &tapes 2c$ma de s=nt$/se.
)-)-(-5es modalits de la formation
)-)-(-1 et )-)-(-2 %finition.
?ormation initiale' continue et en alternance
)-)-)-
)-)-)-1 et )-)-)-2 %finition.
)-(-)-1 et )-(-)-2 %finitions
)-)-1-1 "rincipau0 o#,ectifs pour lentreprise.
)-)-1-2 "rincipau0 o#,ectifs pour les individus.
)-)-2
%finition &tapes 2c$ma de s=nt$/se.
)-)-(-5es modalits de la formation
)-)-(-1 et )-)-(-2 %finition.
?ormation initiale' continue et en alternance
)-)-)-
)-)-)-1 et )-)-)-2 %finition.
? - Le %$an so"a$
*-1- 5a prretraite

*-2- 5e licenciement conomi1ue
*-(- 5e temps amnag
*-1 et *-2
%finition
Motifs
4ons1uences.
*-(
%finition
Motifs
:=pes (amnagement de la ,ourne de travail'
amnagement de la semaine de travail et
amnagement de lanne de travail).
4ons1uences.
: !" # $% & '#() * : +) *!" # ,)- :. +)/ . 01
2 3454 2
* $( $%0# *1 '# *67 8. 96 2'6: $() # '; <0 =3 > 4=?@A@5ABBA=? C D6E : 4=?@A@5ABBA4F ;# : cne@men.gov.ma G 34 8 3H
A- La gest"on !es arr"res
M-1- 5entretien annuel dvaluation
M.2- 5e #ilan des comptences
C - La gest"on !es r#mun#rat"ons
O.1 5a politi1ue de rmunration

O-1-1- 5es o#,ectifs dune politi1ue de
rmunration
O-1-1-1- "our lentreprise
O-1-1-2- "our lemplo=
O-1-2- 4ontraintes pesant sur la
rmunration
O-1-2-1- Puridi1ues
O-1-2-2- &conomi1ues
O-1-2-(- 2ociales
O.2 5es formes de rmunration
O.2.1 5e salaire au temps

O.2.2 5e salaire au rendement
O.2.( 5e salaire prime
O.( 5es formes de la participation
M-1 et M-2
%finition @ntrAt.
O-1
%finition de la rmunration.
O-1-1-1- "rincipau0 o#,ectifs pour lentreprise.
O-1-1-2- "rincipau0 o#,ectifs pour lemplo=.
O-1-2-1
2M@;
&galit des se0es
Ngociation priodi1ue.
O-1-2-2
2ituation du marc$ de travail
5a concurrence
9essources et performances de lentreprise.
O-1-2-(
5es c$arges sociales de lentreprise
(cotisations pour la 4N22' AM6' les
assurances' les mutuelles.).
%finition sans calcul.
O-2-1 O-2-(
"rincipe
Apprciation5
M-1 et M-2
%finition @ntrAt.
O-1
%finition de la rmunration.
O-1-1-1- "rincipau0 o#,ectifs pour lentreprise.
O-1-1-2- "rincipau0 o#,ectifs pour lemplo=.
O-1-2-1
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&galit des se0es
Ngociation priodi1ue.
O-1-2-2
2ituation du marc$ de travail
5a concurrence
9essources et performances de lentreprise.
O-1-2-(
5es c$arges sociales de lentreprise (cotisations
pour la 4N22' AM6' les assurances' les
mutuelles.).
%finition sans calcul.
O-2-1 O-2-(
"rincipe
Apprciation5
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O.(.1 5intressement
O.(.2 5a participation au0 rsultats de
lentreprise
O.(.( 5e plan dpargne entreprise
O-(-) 5es stoc!s options
O-(-1 O-(-)
%finitions
@ntrAts.
O-(-1 O-(-)
%finitions
@ntrAts.
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2 3454 2
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II
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Contenus
Reomman!at"ons et Pr#"s"ons
E$#ments !u %rogramme &a"sant
$o'(et !#)a$uat"on en e*amen
nat"ona$
1-%,ase !e !#&"n"t"on !es gran!es $"gnes
1-1 6#,ectifs
1-2 4ontraintes
1-( &1uipe de travail
1-(-1- 4aractristi1ues

1-(-2- pro#l/mes
+-%,ase !e one%t"on !u %ro(et
2-1- dcoupage en p$ases
2-2- "rcision de la dmarc$e du travail
administratif
-- Su")" et ontr9$e !e $a r#a$"sat"on !u %ro(et
(-1- 6rdonnancement des p$ases
(-2- 4oordination des actions
1- %finition dun pro,et
1.1 %finition
1-2
4ontraintes de temps
4ontraintes dorganisation
4ontraintes de mo=ens $umains
4ontraintes de mo=ens matriels
4ontraintes de mo=ens financiers
4ontraintes de lenvironnement ,uridi1ue
4ontraintes de lenvironnement conomi1ue
4ontraintes de lenvironnement socio culturel.
1-(-1
4omposition de l1uipe
&tapes de management de l1uipe de travail
(5o#servation' la co$sion' la diffrenciation'
lorganisation et la production)
1-(-2
9aret de comptences
%faillance de la coordination
@nsuffisances des mo=ens financiers
@nsuffisances des mo=ens tec$ni1ues
@nsuffisances des mo=ens logisti1ues.
2-1
@ntrAt du dcoupage
"$ases de conception (p$ase prparatoire'
p$ase de ralisation et p$ase de fin de pro,et).
2-2
%marc$e administrative interne
%marc$e administrative e0terne
(-1
@mportance de lordonnancement
6utils de lordonnancement (rappel de la
dfinition du diagramme de ;antt et de "&9:).
(-2
"rincipales actions (9glage du r=t$me des
1uipes' alimentation en ressources $umaines et
financi/res ncessaires' communication sur
lavancement).
7
me
PARTIE : REALISATION DUN PROJET
Tableau de spcification des contenus :
Parties du programme
Masses horaires
Barme approximatif
Nombre
dheures

En %
1partie : lorganisation de lapprovisionnement 1; 3
1% ! points
!partie : lorganisation de la produ"tion 1+ 3
11% ! points
# partie : la fon"tion finan"ire 1+ 3
11% ! points
$partie : la mer"ati%ue 1A 3
1&% # points
& partie : la strat'gie et la "roissan"e -- 3
#1% ( points
( partie : )a gestion des ressour"es humaines += 3
!!% & points

*otal : 1;C 3 1% ! points
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2 3454 2
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III Tableau de spcification des objectifs et des
comptences :
+b,e"tifs et "omp'ten"es Barme
approximatif
-ompr'hension
. points
/ppli"ation
& points
/nal0se
& points
10nthse argument'e
! points
*otal : ! points

IV- Prsentation du sujet :
1- Le sujet se prsentera sous forme de parties homognes (1,2 ou plusieurs). Il est prfrable que le sujet ou au moins haque partie sui!e une
progression sur la base d"un fil onduteur qui fera l"unit du raisonnement et de l"argumentation (problmatique, problme # rsoudre, laboration
d"une dision organisationnelle$).
2- %haque partie omportera &
- une prsentation du dossier '
- les lments du dossier '
- les tra!au( # faire sui!ant, en prinipe, la progression des objetifs et omptenes pdagogiques (tableau III), sous la ondition sui!ante &
dans le as o) le sujet omporte plusieurs parties, seule une partie doit faire l"objet d"une s*nthse argumente.
: !" # $% & '#() * : +) *!" # ,)- :. +)/ . 01
2 3454 2
* $( $%0# *1 '# *67 8. 96 2'6: $() # '; <0 =3 > 4=?@A@5ABBA=? C D6E : 4=?@A@5ABBA4F ;# : cne@men.gov.ma G 3= 8 3H

N5<5 5es informations ncessaires lla#oration des travau0 effectuer doivent figurer dans des documents anne0es.
(- 4$a1ue partie doit contenir un #ar/me relatif au0 travau0 faire.
Ln #ar/me glo#al des diffrentes parties du su,et est fourni afin de donner ll/ve la structure gnrale de la notation du su,et.

)- 5e dossier portera sur une ou des situations de gestion' dorganisation et dadministration des organisations marocaines etEou internationales.
4$a1ue situation doit porter sur des lments dactualit et comporter des supports clairs' simples et varis (te0tes' ta#leau0 statisti1ues'
grap$i1ues' .)
V- Correction :
1- Le sujet omportera un barme dtaill (+ote sur !ingt multiplie par le oeffiient).
2- Il sera sui!i d"un orrig indiatif.
,- Le orreteur doit ramener la note finale de l"l!e sur 2- (!ingt).
.- Le orreteur prendra en onsidration les rponses logiques des l!es.
/- Il !itera la double santion & notera le ommentaire orret d"un rsultat fau(, la dmarhe orrete sur la base d"lments de alul
fau(,$
0- Il notera stritement les ides en !itant l"influene des erreurs d"orthographe
1- -./ point de la note sur !ingt, sera onsare # la prsentation soigne de la opie de l"l!e.
N2B2 L"l!e est appel # &
2!iter les ratures et surharges '
3rer le te(te (marges, interlignes) '
+umroter les rponses '
2nadrer les rsultats '
4tiliser la rgle pour le tra5age des tableau( et graphiques.
: !" # $% & '#() * : +) *!" # ,)- :. +)/ . 01
2 3454 2
* $( $%0# *1 '# *67 8. 96 2'6: $() # '; <0 =3 > 4=?@A@5ABBA=? C D6E : 4=?@A@5ABBA4F ;# : cne@men.gov.ma G 3H 8 3H