UNIVERSIDAD DE SAN MARTIN DE PORRES

FACULTAD DE CIENCIAS DE LA COMUNICACIN, TURISMO Y DE

PSICOLOGIA
ESCUELA DE PSICOLOGIA



La Motivacin en la Estructura de la Personalidad

Como parte de la asignatura de Psicologa Clnica
presenta la alumna:

Vargas Bieberach, Lizet






Surquillo, mayo de 2014



INDICE
Introduccin
CAPITULO I: MOTIVACIN ........................................................................... 4
1.1. Definicin ................................................................................................. 4
1.2. Teoras de la Motivacin ......................................................................... 4
1.3. Enfoques en el estudio de la Motivacin ................................................. 6
1.4. Tipos de Motivacin .............................................................................. 11
1.5. Caractersticas de la Motivacin ............................................................ 12
1.6. Teoras de la Motivacin ....................................................................... 13

CAPITULO II: LA PERSONALIDAD ............................................................. 20
2.1. Definicin de personalidad .................................................................... 20
2.2. Caractersticas de la personalidad ........................................................ 20
2.3. Teoras de la personalidad .................................................................... 21

CAPITULO III: LA MOTIVACIN EN LA ESTRUCTURA
DE LA PERSONALIDAD .............................................................................. 44

Conclusiones ................................................................................................ 58
Referencias bibliogrficas ............................................................................ 59



INTRODUCCIN
La motivacin constituye un aspecto fundamental de la personalidad humana.
El ncleo central de la persona est constituido por sus necesidades y motivos.
El estudio de la motivacin consiste en el anlisis del porqu del
comportamiento, de ah su importancia fundamental para cualquiera de los
campos de la Psicologa.
El presente trabajo trata sobre la motivacin en tanto es parte constitutiva de la
personalidad humana.
En el primer captulo, Motivacin, se trata sobre La Motivacin, su definicin,
caractersticas, y teoras que explican su naturaleza.
En el segundo captulo, Personalidad, se desarrollan los principales aspectos
de la Personalidad, explicando las principales teoras existentes sobre
Personalidad.
En el tercer captulo, Motivacin en la Estructura de la Personalidad, se
detalla el papel que juega la motivacin en las diferentes aristas de la
personalidad, visto desde la perspectiva de varios autores.

Tenemos la intencin de que este trabajo nos permita conocer las principales
teoras existentes sobre la motivacin y la personalidad, y como estas
caractersticas del ser humano estn relacionadas entre s.
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CAPTULO I
MOTIVACION
1.1. Definicin
La motivacin es el impulso-esfuerzo para satisfacer un deseo o meta. En otras
palabras, motivacin implica impulso hacia un resultado. sta es el proceso
que impulsa a una persona a actuar de una determinada manera o, por lo
menos origina una propensin hacia un comportamiento especfico.
Ese impulso a actuar puede provenir del ambiente (estimulo externo) o puede
ser generado por procesos internos del individuo. En este aspecto, la
motivacin se asocia con el sistema cognitivo del individuo.
Los aspectos motivacionales se interpretaron como una especie de energa
interior que determinaba e influa en el comportamiento humano.
La motivacin no es un fenmeno observable directamente, se infiere a partir
de conductas especficas.
Varios autores han desarrollado el tema de la motivacin y las necesidades.
Dichas teoras tienen en comn que las motivaciones surgen como una
respuesta a una necesidad.
Basndonos en la tradicional concepcin de Atkinson (1957), y atendiendo a
numerosos planteamientos tericos, entendemos que la motivacin est en
funcin de dos factores principales: necesidad, como estado del organismo que
incita a la ejecucin conductual con una intensidad determinada e incentivo,
como meta u objetivo que pretende alcanzar o evitar el organismo.
La conocida formulacin es como sigue:
Motivacin = f(Necesidad x Incentivo)


1.2. El Proceso de la Motivacin
Si enfocamos la motivacin como un proceso para satisfacer necesidades,
surge lo que se denomina el ciclo motivacional, cuyas etapas son las
siguientes:
a) Homeostasis. Es decir, en cierto momento el organismo humano
permanece en estado de equilibrio.
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b) Estmulo. Es cuando aparece un estmulo y genera una necesidad.
c) Necesidad. Esta necesidad (insatisfecha an), provoca un estado de
tensin.
d) Estado de tensin. La tensin produce un impulso que da lugar a
un comportamiento o accin.
e) Comportamiento. El comportamiento, al activarse, se dirige a
satisfacer dicha necesidad. Alcanza el objetivo satisfactoriamente.
f) Satisfaccin. Si se satisface la necesidad, el organismo retorna a su
estado de equilibrio, hasta que otro estimulo se presente. Toda
satisfaccin es bsicamente una liberacin de tensin que permite el
retorno al equilibrio homeosttico anterior.
Sin embargo, para redondear el concepto bsico, cabe sealar que cuando
una necesidad no es satisfecha dentro de un tiempo razonable, puede
llevar a ciertas reacciones como las siguientes:
Desorganizacin del comportamiento (conducta ilgica y sin
explicacin aparente).
Agresividad (fsica, verbal, etc.)
Reacciones emocionales (ansiedad, afliccin, nerviosismo y otras
manifestaciones como insomnio, problemas circulatorios y digestivos
etc.)
Alineacin, apata y desinters
Por otra parte, la Motivacin presenta las siguientes dimensiones:
Intensidad o fuerza: Cantidad de esfuerzo que se pone para
realizar la tarea.
Direccin u orientacin: Haca dnde se dirige el esfuerzo;
qu actividades realiza el individuo para lograr su objetivo.
Persistencia o perseverancia: continuidad del esfuerzo.
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El equilibrio de estas dimensiones determinar la orientacin de la motivacin y
su potencialidad efectiva.

1.3. Enfoques en el estudio de la Motivacin
Alrededor de 1910, el tipo de teora y conceptos explicativos predominantes era
de orientacin biologista, centrando la atencin solo en las bases orgnicas
que permiten entender y explicar las distintas conductas motivadas. Se
defiende la idea de que toda conducta es bsicamente instintiva, concibiendo el
instinto como reflejo (James, W ., 1890), concepto reduccionista reconsiderado
por MC. Dougall, 1908), quien alega que estos, adems, estn conformados
por elementos cognitivos y afectivos. Ya en los aos 70 este autor centra su
atencin en la fuerza motivadora de los instintos. Fuerza motivadora que es
defendida por los psicoanalistas.

Psicoanlisis.

Para Freud, S., (1923) el inconsciente psquico es la carga instintiva que
da fuerza motivacional a la conducta humana. Ello evidencia que la
motivacin era el principal problema del psicoanlisis, dado por la
necesidad de comprender los impulsos de sus pacientes. (As surgi el
motivo).
Inicialmente, Freud represent la vida psquica compuesta por tres
niveles: inconsciente, preconsciente y consciente; relacionando lo
inconsciente con la fuerza motivacional instintiva, fsica y mental,
saturando esta carga de energa sexual.
En el nivel preconsciente ubic a los contenidos psquicos que podan
convertirse en objeto de la conciencia, y el nivel consciente lo declar
como un estado de conflicto, provocado por la necesidad de reprimir los
impulsos sexuales.
Lo anterior muestra que Freud representaba la personalidad como una
jerarqua de lo inconsciente, lo preconsciente y lo consciente,
exagerando el predominio de lo inconsciente psquico y en ello los
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impulsos sexuales, esto a la vez que constituye avances en el estudio de
lo psquico, fue reduccionista en tal sentido.
Una nueva visin en el entendimiento de lo psquico representa Freud,
con los componentes Ello, irracional e inconsciente, subordinado al
principio del placer, el Yo, subordinado al principio de la realidad y
regularidades del mundo exterior y el sper yo, portador de las normas
morales. El error en esta nueva concepcin est dado en que la
motivacin actuaba en forma de energa psquica ciega que circula en el
sistema cerrado del organismo y que se determina a s mismo, solo con
una posibilidad de distraccin.
En sentido general el psicoanlisis constituye un sistema terico
cerrado, que conduce de forma preestablecida a la descripcin de un
conjunto de motivos y necesidades consideradas invariables, ajenas al
potencial regulador de la Personalidad y su motivacin; no obstante a
dicha limitacin, esta corriente sent bases con el principio del placer en
la satisfaccin de las necesidades del hombre. En relacin con ello el
propio Freud expres: "(...) creemos que el curso de todos los
acontecimientos es puesto invariablemente en movimiento por una
tensin desagradable y que toma una direccin tal que su resultado final
coincida con la reduccin de la tensin, con evitar el placer o producir
placer.
El mrito del psicoanlisis y neopsicoanlisis est en la importancia que
otorgan a la vida psquica interna en el estudio de la motivacin, aunque
la regulacin personolgica la explicaron a partir de la primaca de
motivaciones instintivas e inconscientes, como sus principales
determinantes, por encima de toda motivacin consciente, y el
comportamiento, como expresin de mecanismos defensivos, de
impulsiones defensivas regresivas o agresivas, que actan incluso en el
aprendizaje.
Como se ha expresado, a pesar de sus limitaciones, la corriente
psicoanalista hace importantes aportes a los estudios sobre motivacin,
donde debe aadirse que en ella la evaluacin de dicha motivacin
como proceso no estuvo presente.

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Enfoque conductista

Hacia la dcada del 30 se intenta explicar la conducta mediante
argumentos de la Teora del Aprendizaje, pero de forma reduccionista,
pues se basan fundamentalmente en la relacin estmulo - respuesta,
simplificando as el objeto del conocimiento, lo que limita conocer otros
aspectos que son fundamentales en este proceso de aprendizaje, entre
los que se encuentra la motivacin.
El aprendizaje es considerado como un proceso gradual (Hull, 1943).
Los estmulos, opina Woodworthr (1958), deben tomarse como
indicadores de los objetos en el espacio y las respuestas deben
adaptarse para producir efectos sobre estos.
El trmino competencia, introducido por White (1959) como elemento
motivacional, es reelaborado por Deci (1975) como motivacin
intrnseca, alegando que la persona para sentirse autodeterminada y
competente, ha de ejecutar conductas motivadas internamente. En
dicha motivacin, Young, P., (1961) destaca el papel que desempean
los procesos afectivos, pues para l los motivos activan, sostienen,
regulan y organizan la conducta.
La obtencin de un objetivo, independientemente de las consecuencias
inmediatas, hace que el sujeto se implique y se sienta motivado para
llevar a cabo una actividad a lo largo de un perodo de tiempo.
En sntesis, el enfoque conductista reduce lo motivacional del sujeto
solo a lo externo, simplificando as dicha motivacin a las conductas
asumidas por este, por lo que las consecuencias de ello repercuten
obviamente, en la valoracin de la motivacin hacia el estudio de los
alumnos, al estar dirigida al producto de aprendizaje y no al proceso de
motivacin en su integridad, como parte constitutiva de dicho
aprendizaje.

Enfoque cognitivista.

Hacia los aos 50 predominan los modelos medicionales y de
variaciones intervinientes y en los aos 70 prima la orientacin cognitiva.
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El enfoque cognitivita supedita el estudio del conocimiento del hombre,
centrando la atencin en los procesos perceptivos e intelectuales que
tienen lugar en l, al interpretar el medio ambiente donde se externalizan
su pensamiento y manifiestan sus conductas; ello implica que los
tericos cognitivitas priorizan la valoracin de los procesos cognitivos
por encima de los procesos afectivos, donde se incluye la motivacin
hacia el estudio. La tendencia va encaminada a la medicin de los
resultados acadmicos. Lo anterior se considera como una limitacin de
este enfoque.
El aprendizaje se concibe como un proceso mental activo consistente
en adquirir, recordar y utilizar el conocimiento. Los tericos de esta
corriente enfatizan en cmo el hombre aprende conceptos y soluciona
problemas. (Brunner, Goodman y Austin en 1956 y Ausbel, 1963). Este
ltimo, hace hincapi especficamente, en el aprendizaje significativo,
considerando que "hay aprendizaje significativo, si la tarea de
aprendizaje puede relacionarse de modo no arbitraria y sustancial con lo
que el alumno ya sabe y si este adopta la actitud de aprendizaje
correspondiente para hacerlo as"
Por tanto hay aprendizaje significativo cuando puede incorporarse algo
nuevo a las estructuras cognoscitivas que ya posee el alumno, lo que
requiere que el material sea significativo por s mismo y por ende,
despierte en el estudiante la curiosidad, el inters, en fin, lo motive a
aprender.
En resumen, para los representantes del enfoque cognitivita, lo que se
aprende es solo conocimiento, por lo que no tienen en cuenta la
posibilidad de aprender con implicacin de lo afectivo emocional. La
evaluacin de la motivacin hacia el estudio como proceso tampoco
encuentra espacio en esta corriente.

Enfoque humanista
Las teoras humanistas, de base filosfica existencialista y
fenomenolgica resaltan como elemento de vital importancia en la
personalidad sus componentes internos: el carcter superior de la
motivacin humana, el papel del yo y la conciencia en la regulacin del
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comportamiento; aunque tampoco sus tericos logran esclarecer y
evaluar consecuentemente el problema de la determinacin de la
personalidad.
Las necesidades humanas se organizan jerrquicamente, segn
Maslow, (1954); este autor concibe al individuo como un todo integrado,
que posee una serie de motivos estables que lo orientan hacia el futuro,
prevaleciendo como motivo de su actividad, la autonoma.
Esencialmente importantes fueron sus criterios sobre personalidad
autorrealizada, siendo este criterio de autorrealizacin el motivo
supremo en su jerarqua de necesidades.
En este sentido Maslow , considera como fin ltimo del aprendizaje a la
personalidad plenamente desarrollada. Esta concepcin la despliega
sobre la base de las necesidades superiores (de lo intrnseco, de los
valores superiores y fines ltimos), ofreciendo un concepto diferente de
la identidad, asociado a una esencia de naturaleza intrnseca y biolgica,
de una especie individualizada y racional.
Naturaleza subjetiva que debe ayudarse a descubrir, para desde una
identidad propia proceder a desarrollar, y as cumplir con la necesidad
imperiosa de realizarse a s mismo, y crecer.
Lo planteado anteriormente induce a la idea de que los conocimientos
ms extrnsecos son ms tiles y ms eficaces cuando se basan en una
fuerte identidad, cuando la persona sabe lo que quiere. O sea, cuando
se acepta un estilo natural y se construye sobre l. As entonces se
disfruta de un crecimiento y autorrealizacin, permitindole al aprendiz
expresarse, actuar y sobreponerse a sus errores, lograr una verdadera
independencia y autoafirmacin de sus planes y proyectos de vida.
Esta personalidad que en la adultez es una muestra de motivaciones
inalterables, pero desplazables, segn la teora de Allport, G., sobre
personalidad madura, se fundamenta en una concepcin de contenidos
motivacionales invariables donde cada individuo tiene sus propios
proyectos y planes futuros, relacionados directamente con su motivacin
en la cual intervienen particularmente incentivos motivacionales
especficos..

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1.4. Tipos de Motivacin
Entre los principales tipos de motivacin que son importantes de tener
en cuenta se encuentran:

Motivacin Interna:
Es aquella motivacin que se realiza de forma espontanea, es decir,
surge internamente.

Motivacin Externa:
Se establece como una motivacin en la cual los factores externos al
individuo, es decir, el medio ambiente, son los que motivan al individuo.

Motivacin Negativa:
Es aquella motivacin que ve su origen en amenazas y castigos.

Motivacin Positiva:
Surge por una necesidad y deseo constante, que impulsa directamente a
las personas a mejorar sus capacidades.

Motivacin Intrnseca:
Es aquella en la cual las personas se fijan en un inters especfico,
buscando superar as mismo.

Motivacin Extrnseca:
Son aquellas motivaciones que ocurren por obligacin, pues la misma
ofrece ciertas ventajas directas para el individuo a la larga.
Hay tres tipos de Motivacin Extrnseca:
- Regulacin externa: La conducta es regulada a travs de medios
externos tales como premios y castigos. Por ejemplo: un estudiante
puede decir, "estudio la noche antes del examen porque mis padres me
fuerzan a hacerlo".
- Regulacin introyectada: El individuo comienza a internalizar las
razones para sus acciones pero esta internalizacin no es
verdaderamente autodeterminada, puesto que est limitada a la
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internalizacin de pasadas contingencias externas. Por ejemplo:
"estudiar para este examen porque el examen anterior lo reprob por
no estudiar".
- Identificacin: Es la medida en que la conducta es juzgada importante
para el individuo, especialmente lo que percibe como escogido por l
mismo, entonces la internalizacin de motivos extrnsecos se regula a
travs de identificacin. Por ejemplo: "decid estudiar anoche porque es
algo importante para m".

1.5. Caractersticas de la Motivacin
La motivacin humana presenta las siguientes caractersticas:

CCLICA
Se refiere a admitir en el interior un ciclo permanente de necesidades en
la medida que se satisfaga.

JERRQUICA
Establece una escala de importancia y prioridades en el interior de cada
persona.

COMPLEJA
Cuanta ms edad tenga una persona aparecern nuevos motivos y a la
vez ms complejos.

HOMEOSTTICA
Se refiere a un estado de regulacin de la persona generando un
equilibrio.

ORIENTADORA
Regula los contenidos de nuestra personalidad.




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1.6. Teoras de las Motivacin

1) Teora de la jerarqua de necesidades de Maslow (Maslow, 1954)
Es quizs la teora ms clsica y conocida popularmente. Este autor identific
cinco niveles distintos de necesidades, dispuestos en una estructura piramidal,
en las que las necesidades bsicas se encuentran debajo, y las superiores o
racionales arriba. (Fisiolgicas, seguridad, sociales, estima, autorrealizacin).
Para Maslow, estas categoras de relaciones se sitan de forma jerrquica, de
tal modo que una de las necesidades slo se activa despus que el nivel
inferior esta satisfecho. nicamente cuando la persona logra satisfacer las
necesidades inferiores, entran gradualmente las necesidades superiores, y con
esto la motivacin para poder satisfacerlas.


2. Teora del factor dual de Herzberg (Herzberg, Mausner y Snyderman,
1967)
Sus investigaciones se centran en el mbito laboral. A travs de encuestas
observ que cuando las personas interrogadas se sentan bien en su trabajo,
tendan a atribuir esta situacin a ellos mismos, mencionando caractersticas o
factores intrnsecos como: los logros, el reconocimiento, el trabajo mismo, la
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responsabilidad, los ascensos, etc. En cambio cuando se encontraban
insatisfechos tendan a citar factores externos como las condiciones de trabajo,
la poltica de la organizacin, las relaciones personales, etc. De este modo,
comprob que los factores que motivan al estar presentes, no son los mismos
que los que desmotivan, por eso divide los factores en:

- Factores Higinicos: Son factores externos a la tarea. Su satisfaccin elimina
la insatisfaccin, pero no garantiza una motivacin que se traduzca en esfuerzo
y energa hacia el logro de resultados. Pero si no se encuentran satisfechos
provocan insatisfaccin.
- Factores motivadores: Hacen referencia al trabajo en s. Son aquellos cuya
presencia o ausencia determina el hecho de que los individuos se sientan o no
motivados.

Los factores higinicos coinciden con los niveles ms bajos de la necesidad
jerrquica de Maslow (filolgicos, de seguridad y sociales). Los factores
motivadores coinciden con los niveles ms altos (consideracin y
autorrealizacin) (Leidecker y Hall, 1989)
Factores Higinicos Factores motivadores
- Factores econmicos: Sueldos, salarios,
prestaciones.
- Condiciones fsicas del trabajo:
Iluminacin y temperatura adecuadas,
entorno fsico seguro.
- Seguridad: Privilegios de antigedad,
procedimientos sobre quejas, reglas de
trabajo justas, polticas y procedimientos
de la organizacin.
- Factores Sociales: Oportunidades para
relacionarse con los dems compaeros.
- Status: Ttulos de los puestos, oficinas
propias, privilegios.
- Control tcnico.
- Tareas estimulantes: Posibilidad de
manifestar la propia personalidad y de
desarrollarse plenamente.
- Sentimiento de autorrealizacin:
Certeza de contribuir en la realizacin de
algo de valor.
- Reconocimiento de una labor bien
hecha: La confirmacin de que se ha
realizado un trabajo importante.
- Logro o cumplimiento: La oportunidad
de realizar cosas interesantes.
- Mayor responsabilidad: El logro de
nuevas tareas y labores que amplen el
puesto y brinden un mayor control del
mismo.

De la teora de Herzberg se deriva el concepto de job enrichment
(enriquecimiento del trabajo) que supone disear el trabajo de un modo ms
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ambicioso de modo que permita satisfacer motivos de mas alto valor. Para
lograrlo se deben aplicar los siguientes principios (Engel y Redmann, 1987):

- Suprimir controles.
- Aumentar la responsabilidad sobre las tareas a desarrollar.
- Delegar reas de trabajo completas.
- Conceder mayor autoridad y mayor libertad.
- Informar sobre los avances y retrocesos.
- Asignar tareas nuevas y ms difciles.
- Facilitar tareas que permitan mejorar.

3. Teora de McClelland (McClelland, 1989)

McClelland enfoca su teora bsicamente hacia tres tipos de motivacin: Logro,
poder y afiliacin:

- Logro: Es el impulso de sobresalir, de tener xito. Lleva a los individuos a
imponerse a ellos mismos metas elevadas que alcanzar. Estas personas
tienen una gran necesidad de desarrollar actividades, pero muy poca de
afiliarse con otras personas. Las personas movidas por este motivo tienen
deseo de la excelencia, apuestan por el trabajo bien realizado, aceptan
responsabilidades y necesitan feedback constante sobre su actuacin
- Poder: Necesidad de influir y controlar a otras personas y grupos, y obtener
reconocimiento por parte de ellas. Las personas motivadas por este motivo les
gusta que se las considere importantes, y desean adquirir progresivamente
prestigio y status. Habitualmente luchan porque predominen sus ideas y
suelen tener una mentalidad poltica.
- Afiliacin: Deseo de tener relaciones interpersonales amistosas y cercanas,
formar parte de un grupo, etc., les gusta ser habitualmente populares, el
contacto con los dems, no se sienten cmodos con el trabajo individual y le
agrada trabajar en grupo y ayudar a otra gente.



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4. Teora X y Teora Y de McGregor (McGregor, 1966)

Es una teora que tiene una amplia difusin en la empresa. La teora X supone
que los seres humanos son perezosos que deben ser motivados a travs del
castigo y que evitan las responsabilidades. La teora Y supone que el esfuerzo
es algo natural en el trabajo y que el compromiso con los objetivos supone una
recompensa y, que los seres humanos tienden a buscar responsabilidades.
Ms adelante, se propuso la teora Z que hace incidencia en la participacin en
la organizacin (Grensing, 1989)

Hiptesis X Hiptesis Y
- La gente no quiere trabajar.
- La gente no quiere responsabilidad,
prefiere ser dirigida.
- La gente tiene poca creatividad.
- La motivacin funciona solo a los
niveles fisiolgicos y de seguridad.
- La gente debe ser controlada y a veces
obligada a trabajar.
- Bajo condiciones correctas el trabajo
surge naturalmente.
- La gente prefiere autonoma.
- Todos somos creativos en potencia
- La motivacin ocurre en todos los
niveles
- Gente Motivada puede autodirigirse

5. Teora de las Expectativas.

El autor ms destacado de esta teora es Vroom (Vroom, 1964), pero ha sido
completada por Porter-Lawler (Porter y Lawler,1968). Esta teora sostiene que
los individuos como seres pensantes, tienen creencias y abrigan esperanzas y
expectativas respecto a los sucesos futuros de sus vidas. La conducta es
resultado de elecciones entre alternativas y estas elecciones estn basadas en
creencias y actitudes. El objetivo de estas elecciones es maximizar las
recompensas y minimizar el dolor (Pinder, 1985). Las personas altamente
motivadas son aquellas que perciben ciertas metas e incentivos como valiosos
para ellos y, a la vez, perciben subjetivamente que la probabilidad de
alcanzarlos es alta. Por lo que, para analizar la motivacin, se requiere
conocer que buscan en la organizacin y como creen poder obtenerlo (Laredo).
Los puntos ms destacados de la teora son (Galbraith, 1977):
Todo esfuerzo humano se realiza con la expectativa de un cierto xito.
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El sujeto confa en que si se consigue el rendimiento esperado se sigan
ciertas consecuencias para l. La expectativa de que el logro de los
objetivos vaya seguida de consecuencias deseadas se denomina
instrumentalidad.
Cada consecuencia o resultado tiene para el sujeto un valor determinado
denominado valencia.
La motivacin de una persona para realizar una accin es mayor cuanto
mayor sea el producto de las expectativas, por la instrumentalidad y la
valencia (rendir?, Qu consiguiere si rindo? Merece la pena?)
La relacin entre el esfuerzo y el rendimiento depende de dos factores:
Las habilidades del sujeto y su percepcin del puesto.
Cada persona tiene una cierta idea del nivel de rendimiento que es capaz
de alcanzar en la tarea.
Las personas esperan que quienes realicen los mejores trabajos logren
las mejores recompensas.
La fuerza de la motivacin de una persona en una situacin determinada
equivale al producto entre el valor que la persona le asigna a la
recompensa y la expectativa de su posible logro.

Fuerza de la motivacin = Valor de la recompensa * Probabilidad de logro.

Algunas de las consecuencias pueden ser:
La definicin de estndares, metas y objetivos deben responder a
estimaciones reales. Se trata de definir exigencias alcanzables pero con
esfuerzo.
Las recompensas por logro deben estar muy bien alineadas con las
verdaderas expectativas. Ello requiere conocimiento de la gente, su
cultura, sus intereses, etc.
Es preciso que las personas estn convencidas que las recompensas que
reciben son justas, y que las personas tengan la confianza de que una persona
que realiza un desempeo muy pobre no ganara las mismas recompensas que
ellos.

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Otros conceptos de la teora de las expectativas:
Incentivo Definicin Consecuencias
Las normas Normas que regulan la
conducta de los miembros de la
organizacin
Contribuyen a que se
cumpla estrictamente con
la tarea.
Inventivos Generales Sueldos y Salarios Son aliciente para la
incorporacin y
permanencia
Incentivos
individuales y de
grupo
Fomentar el esfuerzo por
encima del mnimo.
Liderazgo Iniciacin a la estructura
(orientar definir y organizar el
trabajo).
Consideracin (Apreciar el
trabajo, relaciones personales,
etc.)
Puede influir en la
permanencia en la
organizacin
Aceptacin del grupo Se deben tener en cuenta:
La cohesin.
Coincidencia con las normas
del grupo.
Valoracin del grupo
Influye en el
cumplimiento estricto, en
el esfuerzo por encima
del mnimo
Implicacin en la
tarea e identificacin
con los objetivos
Implicacin: Identificacin con
el trabajo.
Identificacin: Grado en que la
persona a interiorizado los
objetivos de la organizacin.
Influye en la
permanencia, esfuerzo
por encima del mnimo

6. Teora ERC de Alderfer.

Est muy relacionada con la teora de Maslow, propone la existencia de tres
motivaciones bsicas:

Motivaciones de Existencia: Se corresponden con las necesidades
fisiolgicas y de seguridad.
Motivacin de Relacin: Interacciones sociales con otros, apoyo emocional,
reconocimiento y sentido de pertenencia al grupo.
Motivacin de Crecimiento: Se centran en el desarrollo y crecimiento
personal.


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7. Teora de Fijacin de metas de Locke (Locke, 1969)

Una meta es aquello que una persona se esfuerza por lograr. Locke afirma
que la intencin de alcanzar una meta es una fuente bsica de motivacin. Las
metas son importantes en cualquier actividad, ya que motivan y guan nuestros
actos y nos impulsan a dar el mejor rendimiento. Las metas pueden tener
varias funciones (Locke y Latham, 1985):
- Centran la atencin y la accin estando ms atentos a la tarea.
- Movilizan la energa y el esfuerzo.
- Aumentan la persistencia.
- Ayuda a la elaboracin de estrategias.

Para que la fijacin de metas realmente sean tiles deben ser: especficas,
difciles y desafiantes, pero posibles de lograr. Adems existe un elemento
importante el feedback, la persona necesita feedback para poder potenciar al
mximo los logros (Becker, 1978).

8. Teora de la Equidad de Stancey Adams.

Afirma que los individuos comparan sus recompensas y el producto de su
trabajo con los dems, y evalan si son justas, reaccionando con el fin de
eliminar cualquier injusticia. Cuando existe un estado de inequidad que
consideramos injusto, buscamos la equidad. Si estamos recibiendo lo mismo
que los dems nos sentimos satisfechos y motivados para seguir adelante, de
lo contrario nos desmotivamos, o en ocasiones aumentamos el esfuerzo para
lograr lo mismo que los dems.







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CAPITULO II:
ESTRUCTURA DE LA PERSONALIDAD
2.1. Definicin de Personalidad
La personalidad es el conjunto concatenado de propiedades y estados
psquicos, internos, relativamente estables y superiores (sociales), que se
manifiestan y participan en todos los procesos psquicos del ser humano
(cognitivos y afectivos), asumen una forma individual y tienen una funcin
predominantemente activa, autnoma y creadora en la regulacin de la
actividad del ser humano, a travs de la cual se refractan todos los estmulos
que actan sobre l.
Todo hombre o mujer normalmente desarrollado tiene personalidad, es decir,
evidencia factores psquicos internos que se expresan en su actividad y lo
revelan como un ser consciente y social, capaz de llevar a cabo un rol activo y
relativamente autnomo y creador dentro de su sociedad, de acuerdo con la
conciencia social que ha asimilado de su medio.

2.2. Caractersticas de la Personalidad
Otra forma de definir la personalidad es sealarlo como aquello que permite
diferenciarnos del resto, es el sello distintivo de cada ser humano, formada por
la combinacin de distintos rasgos y cualidades.
Las caractersticas que presenta la personalidad son:
1) Consistencia.- Puesto que la personalidad es un rasgo distintivo de cada
persona, ste permanece relativamente estable a lo largo del tiempo,
influyendo en su comportamiento. Esto no evita que el individuo pueda
cambiar su comportamiento debido a factores ambientales o a las
necesidades experimentadas.

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2) Diferenciadora.- La personalidad permite identificar a cada individuo como
un ser nico. Esta caracterstica se traduce en las distintas reacciones que
pueden tener las personas ante un mismo estmulo. La personalidad es
nica por ser una combinacin de factores internos, pero si queremos
utilizarla como criterio de segmentacin, se pueden destacar uno o varios
rasgos comunes.
3) Evolutiva.- Aunque la personalidad es un rasgo consistente, puede variar a
largo plazo por la interaccin con el medio, por las experiencias vividas por
el individuo o simplemente, a medida que el individuo va madurando.
4) No predictiva.- La personalidad es una compleja combinacin de
caractersticas y comportamientos que hacen difcil la prediccin de la
respuesta de los consumidores a los estmulos sugeridos.
Es evidente que las personalidades no son nunca estables ni absolutamente
consistentes, pero se espera que la personalidad de la gente sea relativamente
constante de un da a otro y de una situacin a otra. Cuanto ms estable y
consistente es una persona, ms fcil resulta poder imaginar qu har en el
futuro, ante una situacin nueva, es decir, ms fcil resultar predecir su
comportamiento.
Cuando la conducta de una persona no es estable ni consistente,
sospechamos que hay alguna disfuncin.

2.3. Teoras de la Personalidad
Una teora de la personalidad sirve como un resumen del criterio de los tericos
acerca de la naturaleza humana en general y como una gua para entender un
caso individual.
Las teoras de la personalidad son interpretaciones personales de la naturaleza
psicolgica individual y colectiva de la persona, pero no principios establecidos
o leyes de la conducta.
Podemos juzgar la utilidad de una teora de la personalidad por su capacidad
para describir, explicar, predecir y cambiar la personalidad. Las teoras pueden
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entenderse como guas para comprender la naturaleza humana: guas para la
recoleccin e interpretacin de datos, guas para la aplicacin personal y guas
para el asesoramiento y la terapia.
A continuacin mencionaremos las que consideramos las principales teoras
de la Personalidad, con su autor y sus postulados bsicos.

1. SIGMUND FREUD (PSICOANLISIS)
Sigmund Freud naci en Freigberg, Moravia, en 1856 y muri en 1939 en
Londres. Freud escribi extensamente sobre sus investigaciones dentro de la
dinmica de la psique humana. Logr avances significativos en la comprensin
y tratamiento de los trastornos funcionales (psicgenos), en los que no se
puede demostrar ninguna base orgnica. Utiliz la hipnosis al comienzo de su
carrera como procedimiento analtico y como medio para implantar sugestiones
curativas.
Pulsin e Instinto
Instinto.- Fuerza de base biolgica. Comportamiento innato, no aprendido,
caracterstico de una especie en particular. Su fuerza se descarga en un solo
objeto.
Eros y Thanatos (vida y muerte)
Freud reconoci dos grandes grupos de instintos: los que estn al servicio de la
vida y los que estn al servicio de la muerte.
El Eros.- Conserva la vida y garantiza la supervivencia individual y colectiva (es
decir de la especie).
Por tanto los instintos de necesidad de comida, agua, aire, sueo, regulacin
temperatura y alivio del dolor entre otros contribuyen a la vida.
Thanatos.- Los instintos de muerte empujan al individuo hacia el descanso y la
conservacin de las energas y hacia el equilibrio constante del cuerpo. Freud
deriva del instinto de muerte, a la agresin.
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Topografa de la Psique
Estructura de la mente en diferentes niveles de conciencia, Freud lo equiparaba
a un Iceberg en donde el iceberg que nosotros vemos no lo es todo, es
solamente la punta la que vemos y en la profundidad hay muchas cosas. De
igual forma lo que una persona sabe de s misma es la punta del iceberg.
Consciente: Todo lo que haces y te das cuenta que lo ests haciendo, en el
momento que lo haces y el por qu.
Preconsciente: Es lo que no se tiene fresco en la memoria, sin embargo con
un pequeo esfuerzo puedes recordarlo, por ejemplo la fecha de nacimiento de
tu mama, el cumpleaos de un amigo.
Inconsciente: es todo aquello que desconoces de ti mismo y que sin embargo
dirige las acciones de tu vida.
Aparato Psquico
Ello, Yo y Supery
Ello.- es un sistema de energa que surge con el ser en su nacimiento y solo
conoce el principio del placer. Es materia cruda, salvaje, indisciplinada,
hednica y fundamental. No conoce leyes, no obedece reglas y solo tiene en
cuenta sus propios apetitos. Da al hombre voluntad para seguir adelante y
pone en movimiento todos los otros sistemas de energa que pudieran
imponrsele. Debe adaptarse a otros sistemas, esa adaptacin hace necesario
un principio de polaridad y otro de reduccin de tensin.
Yo.- Es una ramificacin del ello y nunca se independiza de l. Es la parte ms
organizada del ello, y simplemente busca medios para que este logre su
propsito sin destruirse. El yo sigue el principio de la realidad. Tiene la funcin
de vigilar la energa del ello y dirigirla hacia un logro tan total como permitan las
exigencias de la vida, sin permitir que se autodestruya. Puede considerarse al
ello parte orgnica de la personalidad, el yo se transforma en su parte
psicolgica.
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Supery.- El tercer componente de la personalidad se encuentra al otro
extremo del continuo y se opone al ello. Se interioriza y existe dentro de la
personalidad. No es una serie de leyes para gobernar, solo cuando se
desarrolla de s adquiere el hombre un total desarrollo de su personalidad.
El supery constituye el brazo tico-moral de la personalidad. Es idealista, no
realista. Ms que el placer busca la perfeccin. Decide si una actividad es
buena o mala de acuerdo como los estndares de la sociedad que ha
aceptado. No da valor a las leyes sociales, a menos que las haya aceptado e
interiorizado.
Cada uno de ellos posee su propia funcin, pero jams pueden existir por s
mismos, por estar inevitablemente implicados con los otros componentes.

2. CARL GUSTAV JUNG
Naci en Suiza en 1875 y muri en 1961. Hizo contribuciones importantes a la
teora de la personalidad y la psicoterapia, particularmente con respecto al
papel del inconsciente en la vida de los seres humanos. Por varios aos uno de
los colaboradores de Freud. Pero su inters en las capas ms profundas del
inconsciente (inconsciente colectivo) junto con su rechazo a la posicin de la
sexualidad de Freud, lo llev a formular su propia escuela de Psicologa, la
Psicologa Analtica.
El Inconsciente es el material psquico que comnmente no est disponible
para el Yo, pero que puede influirlo. Jung divide al Inconsciente en dos partes:
Inconsciente Personal: Es el nivel de la mente inconsciente que es nica para
cada individuo y contiene impulsos, deseos, recuerdos acumulados a travs de
sus experiencias, las cules no son asimiladas por el Yo.
Inconsciente Colectivo: Predisposiciones heredadas. El nivel ms profundo del
inconsciente comn a las especies humanas. El hombre hereda todo el cmulo
de experiencias pasadas de sus antecesores. Abarca hasta las experiencias
acumuladas durante la existencia prehumana, siempre y cuando esas
experiencias sean significativas y se hayan repetido varias veces, ya que as
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dejan huella en el cerebro. La herencia como tal, no es directa. Se hereda
siempre la tendencia o predisposicin, pero de no presentarse un
acontecimiento que refuerce dicha predisposicin, es posible que sta jams se
haga presente en la vida del individuo.
Arquetipo.
Nombre dado comnmente al tipo de imagen que surge del inconsciente
colectivo del individuo; son predisposiciones heredadas a tener ciertas
experiencias. Tendencia innata a formar ciertas imgenes universales. Los
ejemplos ms comunes de arquetipo son: Dios, el diablo, figura paterna y
materna, nacimiento, muerte, hroe, villano, etc.
Persona:
Trmino griego que significa mscara; Jung lo adapt para describir la cara
que el hombre presenta a la sociedad. El hombre deriva en partes su persona
de los papeles que la sociedad le hace desempear, y tambin parcialmente de
su propia aceptacin y creacin en torno a ese papel.
El hombre que vive primordialmente tras la mscara pblica se llama hombre
personal. Puede apartarse tanto de sus propios sentimientos que se aliene de
ellos y destruya su capacidad para alcanzar la autorrealizacin. Vive de
acuerdo con metas y propsitos falsos.
Jung llama hombre individual a quien minimiza la persona y se acerca ms a
una legtima autorrealizacin. La vida es una lucha entre las polaridades del
hombre personal y las del hombre individual, ambos caracteres de una misma
personalidad.

Anima vs. Animus:
El arquetipo referido a la bisexualidad del hombre se llama nima o animus.
Anima: Se refiere a los rasgos femeninos de un hombre
Animus: Se refiere a los rasgos masculinos en una mujer.
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Para Jung haba algo del sexo opuesto en cada uno de los sexos. Acreditaba
la bisexualidad a las influencias primordiales. Aunque aceptaba la influencia de
los cromosomas sexuales, insista en que las influencias eran resultado de la
experiencia racial y no de la evolucin gentica orgnica por s misma.
Sombra:
En lugar de las fuerzas freudianas del ello o el material inconsciente, Jung
propuso este trmino para representar los instintos primitivos, salvajes y
animales del hombre.
Jung crea que cada persona tiene una sombra, la cul es el aspecto perverso
de su naturaleza. La mayor parte de la sombra es inconsciente. La sombra est
en oposicin y conflicto con la persona, debido a que representa las cualidades
que se oponen a la imagen social que tratamos de presentar ante el mundo.

3. ALFRED ADLER.
Naci en Viena en 1870 y muri en 1937 en Escocia. Aprendi de Freud y se
uni a su movimiento, pero discrep de Freud pues el pensaba que por nuestra
propia naturaleza somos tanto egostas como sociales, adems que los
hombres estn ms motivados por impulsos sociales que por deseos sexuales.
Form su propia escuela de Psiquiatra, a la que llam Psicologa Individual.
Principio de inferioridad:
El hombre viene al mundo sintindose incompleto e insatisfecho, trayendo un
hondo sentir de inferioridad. Al ir creciendo, su sistema perceptivo lo hace
captar su situacin social inferior, todo es ms grande, mejor, ms idneo que
l, y desea tener la fuerza y la capacidad de otros.
Una vez logrado algo, la satisfaccin y xito son momentneos, ya que al ver
algo mejor vuelve a sentirse inferior, insatisfecho o incompleto y el proceso
comienza de nuevo.

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Principio de superioridad:
Unido al anterior, son mutuos y complementarios. El motivo cardinal de la vida
es que el hombre desea ser superior y esto surge de sentirse inferior.
Superioridad no significa poder sobre otros, ni estar ms dotado, sino que cada
uno lucha por ser superior dentro de s mismo, es superioridad sobre el yo.
Estilo de Vida.
Es la configuracin singular de las caractersticas que constituyen la propia
identidad; nuestra orientacin en la vida que se compone de soportar y
afrontar, y de las caractersticas de adaptacin que crean congruencia en toda
situacin.
Adler deca que el Estilo de Vida se forma temprano, generalmente durante los
primeros cinco aos. El Estilo de Vida se hace ms complejo, ms personal y
ms fijo con el desarrollo. Un determinante principal del Estilo de Vida es el
ambiente familiar en el que el nio crece.
Este autor pensaba que podemos llevar un Estilo de Vida errneo, que es una
orientacin defectuosa hacia la vida, resultado de situaciones de estrs,
maltrato de parte de los padres y hermanos, etc., y es establecida en los
primeros aos de vida.

Principio del inters social.
El hombre nace interesado en otros seres sociales, esto es universal. Como
instinto, el inters necesita un contacto que lo ponga en accin, este contacto
con otros seres humanos es una condicin automtica. Los cuidados hacia el
nio dejan huella en l, la impresin de que el mundo es algo bueno que ayude
al hombre. Haber sido creado por animales socializados, hace de l lo mismo.
El proceso de socializacin exige mucho tiempo y esfuerzo continuo. Gracias a
su sentido de empata, el nio aprende lo que significa ser dbil y que otros lo
ayuden. A su vez, desea ejercer su sentir de superioridad y ayudar a otros
menos afortunados que l. El hombre nunca logra por completo la superioridad
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y persiste en l un sentir de insuficiencia, por eso confa en que una sociedad
fuerte y perfecta lo ayudar a tener un sentimiento de superioridad mas
completo.
Adler propuso tres factores que, de no ser compensados o controlados, crearn
estilos de vida inoperantes dentro de las sociedades y ocasionaran una vidas
de dolor e infelicidad al individuo y los dems.

4. ERIK ERIKSON (PSICOLOGA DEL YO).
Naci en Frankfort, Alemania en 1902. Formul una teora llamada La teora
del Desarrollo de los nios, la cual fue influida por sus experiencias en una
escuela Montessori y su preparacin psicoanaltica. Los originales puntos de
vista de Erikson acerca de la infancia surgieron a travs de investigaciones
sobre la neurosis infantil realizadas en la Escuela de Medicina de Yale.
Modelo Egosocial.
El Yo como esfera libre de conflicto.- Para Erikson el yo es el principal
elemento de la personalidad y la base para el desarrollo y funcionamiento
humano. Es autnomo y no est bajo la influencia del ello. Tiene un enfoque
orientado a la bsqueda de soluciones para resolver problemas. Tiene tambin
la capacidad de desarrollar las 8 virtudes (a lo largo de las 8 etapas):
esperanza, voluntad, propsito, competencia, fidelidad, cuidado, y sabidura y
amor.
Para Erikson, la personalidad est comprometida continuamente en los azares
de la existencia, incluso cuando el metabolismo se enfrenta a la decadencia.
En ciertos sentidos, conviene que el infante aprenda tambin a desconfiar de la
vida tal y como aprende a confiar en ella. Es valioso aprender en qu no puede
confiarse y en qu s puede confiarse.
A continuacin se dan las virtudes fundamentales que, segn Erikson, resurgen
de generacin en generacin: 1) pulsin y esperanza (surgen de una confianza
fundamental y exitosa); 2) autocontrol y voluntad (surgen de la autonoma); 3)
direccin y propsito (surgen de la iniciativa); 4) mtodo y competencia (surgen
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de la industria); 5) devocin y fidelidad (como resultado de lograr una
verdadera identidad); 6) afiliacin y amor (surgen de la edad de intimidad); 7)
produccin y cuidado (surgen de la fecundidad) y, al final de la vida, 8)
renunciacin y sabidura, que surgirn en el individuo que ha logrado una
verdadera integridad de ego en la edad adulta tarda.

5. KAREN HORNEY
Naci en Hamburgo, Alemania en 1885 y muri en 1952 en Nueva York.
Horney consideraba la neurosis como una cuestin de grado (existen fuerzas
sanas como enfermizas en todas las personas). Identific 10 necesidades
neurticas y de ellas ms tarde deriv tres orientaciones hacia las relaciones
sociales (ir hacia las personas, ir contra las personas, y aparte de las
personas). Su concepcin de la normalidad, siguiendo el modelo mdico, era
ms un asunto de eliminar sntomas que de promover la salud y el crecimiento.
Yo real VS Yo Ideal
(Self) Yo real: es la mdula regente de la personalidad. Los verdaderos
atributos del Yo.
(Self) Yo Ideal: es una concepcin distorsionada del Yo que reduce la ansiedad
bsica y los conflictos internos, es una solucin falsa para el problema de la
insatisfaccin consigo mismo.
Horney consider que cada individuo, a partir de su self real o actual, desea
lograr una realizacin completa de todas sus necesidades para alcanzar el
mximo de su desarrollo, y que esto es un sentimiento universal. Para poder
alcanzar esta autorrealizacin, el hombre debe tener un self ideal al cual pueda
seguir como modelo.
El problema reside en que en muchas ocasiones se deja de lado la meta
genuina de la autorrealizacin, para enfrascarse en actividades y conductas
que correspondan ms al self ideal que al self real. Cuando sucede esto, el
individuo est luchando por alcanzar una meta inaccesible, y al ver frustrada
esta lucha, surgirn conductas neurticas en el sujeto, perdiendo la posibilidad
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de regresar a la espontaneidad del self real, y alejndose cada vez ms de ste
para dedicarse a seguir la imagen de lo que le gustara ser. Entre ms se aleje
el hombre del self real tratando de acercarse a metas ilusorias, ms conflicto
interno se producir.
Horney crea que debemos examinar constantemente nuestra imagen ideal del
yo y compararlo con nuestros verdaderos logros. Siempre debe haber una
percepcin clara de la diferencia entre el yo real y el yo ideal o al que se aspira.
Por ltimo, Horney dice que deberamos tratar de actualizar nuestro yo real con
el fin de perfeccionarlo.
Papel de la Cultura en la definicin de normalidad y anormalidad.
Karen Horney estableci que las enfermedades de la personalidad se
ocasionaban por las poderosas demandas ambientales, econmicas, sociales,
culturales y educativas. Un patrn de circunstancias desfavorables en el hogar
produce en el nio un estado que Horney nombr como Ansiedad Bsica, un
sentimiento de aislamiento y desamparo en un ambiente potencialmente hostil.
Tal inseguridad es la base para la formacin de un estilo de vida neurtico, y
los patrones sanos del crecimiento son impedidos conforme predominan los
patrones de desvo.
La sociedad y la cultura marcan al hombre, no existe una persona normal para
toda la humanidad. Solo es posible definir principios psicolgicos fundndose
en el marco de referencia cultural en que funciona determinado ser humano. La
concepcin de normalidad vara no solo con la cultura, sino tambin dentro de
la misma, en el transcurso del tiempo.

Necesidades Neurticas.
Todas las personalidades se enfrentan a diez necesidades, que Horney
clasific como neurticas, durante el transcurso de sus vidas, para resolver el
problema de la ansiedad bsica. Esas necesidades son las siguientes:
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a) NECESIDAD DE AFECTO Y A PROBA CIN que tiene, como aspectos
sobresalientes vivir para agradar a otros, lo cual se logra dirigindose hacia
otras personas en sus relaciones humanas.
b) NECESIDAD DE UN COMPAERO DOMINANTE EN LA VIDA, siendo sus
aspectos caractersticos los de darse y ser protegido por un compaero
fuerte a cambio de un amor duradero, lo cual se logra relacionndose con
otra gente en forma de sumisin;
c) NECESIDAD DE RESTRINGIR LOS LIMITES DE LA V IDA HASTA
DONDE SEA POSIBLE, teniendo como aspectos ms sobresalientes el ser
ultrarreaccionario, conservador y retenedor del statu quo, retirndose hacia
atrs en el ambiente, dando por resultado que el hombre se aleje o
desprenda de la gente en sus relaciones interpersonales.
d) NECESIDAD DE PODER, en donde encontramos aspectos sobresalientes
la glorificacin del poder y la fuerza, el desprecio por la debilidad,
reflejndose en un movimiento en contra de la gente, en relaciones
interpersonales;
e) NECESIDAD DE EXPLOTAR A LOS DEMS, que tiene como aspectos
conductuales caractersticos ganar en todas las situaciones, ser dominante,
y reflejarse en movimientos contrarios a la gente en sus relaciones
interpersonales;
f) NECESIDAD DE PRESTIGIO, que se refleja en los aspectos
sobresalientes de la urgencia de ser reconocido por los dems, y se logra
teniendo relaciones interpersonales en las que se vaya en contra de la
gente;
g) NECESIDAD DE A DMIRACIN PERSONAL, que tiene como aspectos
relevantes el desear que otros lo perciban como su imagen idealizada,
dando como resultado unas relaciones interpersonales en las que el sujeto
se mueve en contra de la gente;
h) NECESIDAD DE AMBICION DE LOGRO PERSONAL, teniendo como
aspectos sobresalientes el tener un fuerte deseo de ser rico, famoso,
importante, sin importar el costo para s mismo o para otros; esto se refleja
en relaciones interpersonales que se mueven en contra de la masa;
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i) NECESIDADE DE AUTOSUFICIENCIA E INDEPENDENCIA, que tiene
como aspecto primordial hacer cualquier cosa con tal de no sentirse
obligado con otros, lo que se logra alejndose de la gente;
j) NECESIDAD DE PERFECCIN, que tiene como aspectos principales el
ser infalible y perfecto debido a la hipersensibilidad a la crtica, logrndose
esto al desprenderse o alejarse de los dems en sus relaciones
interpersonales.
Estas diez necesidades, Horney las clasific en tres tipos de conducta o
actitudes que los sujetos pueden adoptar para tratar de satisfacerlos. Estos
tres tipos de conducta se explican a travs de los modos de relacin.

Modos de Relacin:
Son los tipos posibles de relaciones sociales que pueden desarrollar las
personas.
Moverse hacia las personas (desamparo): Si me amas, no me herirs. Si
cedo, no ser lastimado. La persona hace esfuerzos supremos por ganarse el
afecto de quienes lo rodean, cree que el amor protege. Por el sentimiento de
pertenencia que el grupo le da y por su apoyo real o aparentemente, se siente
mas fuerte y ms capaz de enfrentarse a la vida. Si l falla le rescatarn otros
del grupo. Sufre mucho si se le rechaza. No lograr su meta de obtener afecto
lo vuelve hipocondriaco o vctima de mltiples padecimientos psicosomticos,
pues cree que la sociedad siempre tendr conmiseracin de un invlido.
Abruma a la persona amable con su empeoso afecto. Busca salir y casarse
con alguien ms fuerte que le d fuerza y proteccin.
Moverse contra las personas (hostilidad): Si tengo poder, nadie me
lastimar. Acepta y da por hecho que vive en un mundo hostil. Quiere ser
poderoso para derrotar a la oposicin, siempre est a la defensiva. No todas
sus acciones agresivas son francas, puede tratar de ayudar a otros mediante
mtodos humanitarios, pero lo hace para sentirse poderoso y tener control
sobre los dems. Desprecia y se divierte con quien quiere ganar afecto y
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acercarse a los dems. En sus relaciones de pareja busca asociarse a alguien
que eleve su status ante los dems.
Moverse para apartarse de las personas (aislamiento): Si me aparto, no
pueden lastimarme. El aislamiento puede ser fsico o mental o ambos. No
desean pertenecer ni luchar, sino permanecer apartados para no tener
relaciones dolorosas. Busca diversin y alivio en libros, sueos, fantasas y
arte. Se construye su propio mundo porque en l puede hacer lo que desee.
Es autosuficiente ya que debe serlo para poder aislarse. Sus relaciones de
pareja son cuestin de conveniencia. Busca quien aprecie la soledad y el
apartamiento y que no le exija mucho emotivamente, as aceptar casarse
porque ser ms cmodo.

6. CARL ROGERS.
Carl Rogers naci en 1902 en Oak Park, Illinois. Desarroll la tcnica de
grabar las sesiones de consulta y mtodos elaborados para el estudio de las
respuestas de los clientes. Rogers aplic sus conceptos en el cliente y sus
prcticas en una amplia variedad de situaciones ( asesora individual, vida
familiar, educacin, aprendizaje, y la tensin y conflictos en grupo). Para
Rogers, el campo fenomenal de la experiencia es el reino total de las
experiencias psicolgicas.
El individuo, durante el perodo de infancia, tiene por lo menos los atributos
siguientes:
1. Percibe su experiencia como una realidad. Su experiencia es su realidad, en
consecuencia, tiene ms posibilidades que cualquiera otro de tomar conciencia
de lo que es, para l, la realidad, ya que ningn otro individuo puede asumir
totalmente su marco de referencia interno.
2. Posee una tendencia innata de actualizacin.
3. Interacta con su realidad en funcin de esa tendencia fundamental a la
actualizacin. Su conducta es, por lo tanto, un intento orientado del organismo
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con miras a satisfacer las necesidades experimentadas para actualizarse en la
realidad tal como se percibe.
4. En su interaccin con la realidad, el individuo se comporta como una
totalidad organizada, como una gestalt.
5. Se inicia un proceso de valoracin organsmica, en el que el individuo valora
la experiencia al tomar como criterio de referencia la tendencia actualizante.
Asigna un valor positivo a las experiencias que percibe como favorables al
mantenimiento y enriquecimiento del organismo. Asigna un valor negativo a las
experiencias que percibe como contrarias al mantenimiento o enriquecimiento
del organismo.

El desarrollo del yo.
Experiencia del yo.
Como consecuencia de la tendencia a la diferenciacin, que constituye un
aspecto de la tendencia actualizante, una parte de la experiencia del individuo
se diferencia y se simboliza en la conciencia. Esta parte simbolizada
corresponde a una conciencia de ser, de actuar como individuo, y puede
describirse como experiencia del yo.
Concepto del yo.
Como consecuencia de la interaccin entre el organismo y el medio, la
conciencia de ser y de actuar como individuo aumenta y se organiza
gradualmente para formar el concepto del yo que, como objeto de la
percepcin, forma parte del campo experimental.

Tendencia de Actualizacin:
Tendencia de crecimiento orgnico innato. Los seres vivientes tienen un
diseo gentico que contiene un potencial de crecimiento, y le permite
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desarrollar todas sus capacidades. Este potencial de crecimiento innato lo ha
llamado Rogers tendencia a la actualizacin.
La tendencia de actualizacin se expresa en una variedad de motivos que
tienen el propsito de mantener e impulsar al organismo. Cuando el ambiente
y el organismo estn a tono, el organismo se enriquece y satisface sus
potenciales. Un ambiente de tensiones un organismo poco saludable,
dificultarn la tendencia de actualizacin.
Congruencia: Correspondencia entre el concepto del yo y el yo real. (El yo real
es el yo tal y como es; las verdaderas caractersticas del yo.)
Incongruencia: Discrepancia entre el punto de vista de uno sobre el yo y el yo
real; la forma principal de anormalidad de Rogers. La persona que sufre de
incongruencia pierde el contacto con sus verdaderos sentimientos y
emociones. Se forma un sistema protector de defensas para conservar el
distorsionado concepto del yo.

7. ERICH FROMM.
Naci en 1900 en Frankfort, Alemania y muri en 1980 en Suiza. Fromm,
famoso psicoanalista y autor, mantuvo que la tica nos puede ensear mucho
del valor acerca de la vida ideal si se lleva hasta los descubrimientos
cientficos. Para l, la existencia humana ideal es una existencia saludable: las
dos son una y la misma. Crey que lo que es obviamente correcto tambin
debe ser bueno para la gente.
Dicotomas
De acuerdo con Fromm, cada individuo enfrenta distintos problemas en virtud
de que es humano. Nuestra misma naturaleza nos pone ante conflictos que
nunca podemos resolver en su totalidad; estos conflictos son definidos como
dicotomas existenciales e histricas.
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Dicotoma Existencial: Contradicciones perturbadoras que vienen de los
atributos humanos; conflictos sin solucin, tales como desear la inmortalidad y
saber que vamos a morir; o desear la perfeccin pero tener que vivir con la
imperfeccin.
A continuacin sealamos ms ejemplos de dicotomas existenciales.
a) Cada persona es portadora de inmensos potenciales humanos, y sin
embargo la duracin mxima de su vida no permite su realizacin.
b) Deseamos controlar las cosas, pero estamos sujetos a muchos factores
sobre los cules no tenemos control alguno, como los desastres naturales.
c) Dicotoma Histrica: Inconsistencias y contradicciones que han existido,
pero que podran haberse evitado, como el hecho histrico de que la
riqueza no est distribuida equitativamente, y que es algo que podra haber
sido de otra manera.
Otros ejemplos de dicotoma histrica son los siguientes:
Deseamos una paz duradera, y sin embargo tenemos una historia de
guerras.
Los beneficios de la ciencia y la tecnologa estn disponibles
relativamente para unos cuantos.
Hay discriminacin entre la gente, a pesar de los esfuerzos por lograr la
igualdad.
Cinco Necesidades Humanas.
Fromm identific en el ser humano cinco necesidades esenciales donde la
calidad de nuestra vida depende en gran parte de la forma de satisfacer estas
exigencias. La manera en que el hombre va a satisfacer las necesidades
existenciales tiene una gran relacin con el uso de su libertad y la manera en
que concibe al mundo y a s mismo. Por lo tanto, ningn ser humano es igual y
al mismo tiempo tiene caractersticas en comn, pues el inicio y el fin del
hombre es el mismo, pero los medios para llegar a la meta son diferentes entre
s.
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Si no satisfacemos nuestras necesidades especficamente humanas en forma
adecuada, sufrimos impedimentos psicolgicos y fsicos. Cada persona debe
enfrentarse a estas necesidades. Son requerimientos psicolgicos bsicos para
vivir con efectividad.
1. - Relacin vs. Narcisismo (Amor)
El sentimiento de soledad y aislamiento es comn a todos los seres humanos.
Sentirse completamente aislado y solitario conduce a la desintegracin mental.
La compulsin humana a la relacin dimana directamente de la autoconciencia
del hombre, por cuyo medio sabe de su mismidad; y, se siente en
consecuencia, en una entidad separada y distinta de la naturaleza. El medio
para sobreponernos es algn tipo de relacin con otros; pero no toda clase de
relacin fomenta la felicidad.
La persona que va hacia la libertad, se relaciona con las dems personas en
forma productiva, para dar y recibir; en cambio, los narcisistas, que buscan
seguridad, se adhieren a la gente para cumplir sus necesidades: Te amo
porque te necesito.

2. - Creatividad vs. Destructividad (Trascendencia)
Es la necesidad de obtener control sobre nuestra propia vida, tener elecciones
y determinar nuestro propio destino. El hombre se siente impulsado por el
apremio de trascender el papel de criatura, hacindose creador o destructor. La
manera en que el ser humano se va a manifestar puede ser creando o
destruyendo, esto depende del amor que tenga la persona a la vida, si tiene
una existencia de biofilia, se va interesar por crear cosas, ste es el camino
hacia la felicidad, hacia la plena realizacin humana; en cambio, una persona
necrofilica, trasciende deshaciendo lo que se encuentra a su alrededor pues
ama a la muerte.
3. - Hermandad vs. Incesto (arraigo y/o origen)
Es una necesidad de lazos significativos con nuestro medio inmediato y con el
pasado. En esta necesidad se maneja la pertenencia; una persona libre
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satisfacer esta necesidad fraternalmente, pertenece a los grupos pero no
pierde su libertad, Yo me identifico por m; no por mi grupo con
responsabilidad y aceptacin que nadie mas que nosotros somos los que
logramos o fracasamos. La persona que busca la proteccin, resuelve la
necesidad en forma de incesto. El mrito consiste en superar fallas
caracterolgicas del pueblo. Esto se debe a que es tanto el peso de la libertad
sobre el ser humano, que justifica las deficiencias de su propia persona
echndoles la culpa a los dems.
4. - Individualidad vs. Conformidad (Sentido de identidad)
Todos tenemos la necesidad de identificar nuestro puesto en el mundo y tener
papeles apropiados por los cuales nos percibimos a nosotros mismos y somos
percibidos por otros. Aqu se maneja quien soy yo; esto, se realiza de una
manera de individualidad, que sera: yo soy yo. Estas personas manejan su
libertad de una manera productiva y creativa por lo que tienen amor a la vida ya
que han aceptado la responsabilidad de sus actos y elecciones. Las personas
necroflicas se pierden en su grupo, son la masa pues as se consideran ms
seguros.
5. - Racionalidad vs. Irracionalidad (Estructura u Orientacin)
Cada persona tiene necesidad de dar sentido a su vida y comprender su
mundo. Todos queremos una educacin que nos estructure y nos vincule.
Necesitamos una ideologa para resolver esta necesidad. La podemos escoger
racionalmente, optando por cierta creencia por medio de la libertad,
cuestionando todos los conceptos, razonndolos; o, irracionalmente, entrando
a una ideologa por proteccin, no porque verdaderamente nos convencen sus
conceptos.
Orientaciones ante la Vida.
Para Fromm, la Personalidad est compuesta de caractersticas de
comportamiento y de carcter. Las caractersticas de comportamiento son las
que puede identificar un observador, y las de carcter constituyen el ncleo de
la personalidad. Los tipos de carcter pueden ser orientaciones productivas y
no productivas.
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Orientacin Productiva: Orientacin hacia el mundo que se caracteriza por
soluciones razonadas, relaciones de amor, capacidad productiva, biofilia (amor
a la vida), y un modo de vivir siendo.
Orientacin No productiva: Estilos de vida deficientes desarrollados temprano
en la vida que representan fracasos en las labores principales del vivir;
desarrollo de un tipo de carcter defectuoso; estilo de vida que se centra en
una exageracin
Segn el punto de vista de Fromm, las orientaciones no productivas son un tipo
de carcter defectuoso. Fromm llama al tipo de carcter saludable la
orientacin productiva.

8. GORDON W. ALLPORT
Naci en 1897 en Indiana y muri en 1967 en Harvard. Mantuvo que los
conceptos y principios que explican el comportamiento infantil, el
comportamiento animal y las operaciones de una mquina no pueden aplicase
a la personalidad del adulto maduro. Se opuso a un nfasis poderoso sobre el
papel preponderante del inconsciente en la vida de la persona normal. Para
Allport, la Psicologa de la personalidad es la ciencia del caso individual.
Rasgos
Propone los rasgos como unin de estudio de la personalidad. Un rasgo es la
combinacin de 2 o ms hbitos; tienen el poder de motivar, inhibir o
seleccionar la conducta humana, ayuda a explicar las consistencias halladas en
la personalidad no es directamente observable, debe deducirse.
Rasgos (o disposicin) cardinales:
Son los rasgos dominantes y casi se vuelven pasin imperante, son pocos y
lo ocupan todo. Clasifica los rasgos en:
- Centrales: Constituyen los bloques constructivos de la personalidad. Enfocan
los aspectos primarios de la condicin individual.
40

- Secundarios: Importan menos en el esquema pues no son tan evidentes y es
necesario estudiar al individuo en todos sus aspectos para discernir cules son.
Propium
Fuente principal de aprendizaje del yo y del hallazgo de la personalidad.
Significa los aspectos de la personalidad que juntos, parecen ser
exclusivamente de uno. Crean la individualidad y la unidad interna. Se buscan
metas para desarrollar lo que se desea ser y no necesariamente se espera a
que las circunstancias induzcan las metas. Es ms que un estilo de vida, es
comprender que el hombre desea convertirse en algo ms que s mismo.
Incluye todos los aspectos de la personalidad de un individuo que son
exclusivamente suyos. Los diferente de los dems y le dan unidad interna.
Incluye: sentido corporal, pensar racionalmente, propio luchar, conceptos de
imagen del yo, extensin del yo y estima del yo.

Principio de Autonoma funcional
Se ha visto que para el individuo, el futuro es un factor importante; y que sus
metas son todas vitales como determinantes de la conducta presente. Pero al
mismo tiempo, hemos comprendido que los rasgo se aprenden, aparecen con
el desarrollo, y si esto es as, no influye entonces el pasado del organismo en
determinar lo que el individuo est motivado a hacer? Son los rasgos tan
distintos de los motivos originales, que se ven crecer a partir de conductas
primitivas o vegetativas, de experiencias anteriores? As, Allport opina
afirmativamente; la clave del porqu son diferentes est en el Principio de la
Autonoma Funcional, el cual afirma que una actividad dada o una forma de
conducta puede volverse una meta en s misma, a pesar de que sus orgenes
hayan sido otros.
Para justificar el concepto, Allport hace observaciones en distintas reas; todas
ellas sugieren una tendencia de parte del organismo para persistir en una
respuesta particular, aunque la razn particular para sta ya no exista.
41

Allport dira, de acuerdo con este principio de autonoma funcional, que la
conducta se contina simplemente porque ha sido repetida tantas veces que se
ha vuelto el motivo en s, o sea una parte del estilo de vida.
Allport resume la esencia del principio de la autonoma funcional como sigue:
a) Los motivos son contemporneos; las pulsiones deben propulsar ahora; la
pulsin de un motivo no est funcionalmente atado a sus orgenes histricos o
a metas anteriores, sino a las presentes.
b) El carcter de los motivos cambia tan radicalmente de la infancia a la
madurez, que podemos hablar de motivos adultos que suplantan a motivos de
la infancia.
c) La madurez de la personalidad se mide por el grado de la autonoma
funcional que sus motivos han adquirido, aunque en cada personalidad existen
aspectos arcaicos; an as, los individuos socializados y aculturados
demuestran madurez en el grado en que han asimilado las motivaciones
anteriores.
d) El curso diferenciado del aprendizaje, que acta sobre temperamentos y
habilidades divergentes, crea motivos individuales. La estructura dinmica de
cada personalidad es nica, aunque semejanzas debidas a especies, culturas,
estadios de desarrollo, clima, etc., puedan producir alguna similitud que
justifique el uso de dimensiones universales con el propsito de comparar
individuos si tomamos como referencia una norma, o con el propsito de
construir tipos convenientes, de acuerdo con el inters especial del
investigador.
Conducta Perseverativa y Poder Motivador.
Allport nos proporciona como prueba de la autonoma funcional, dos tipos de
conducta autnoma. Una es la conducta perseverativa de animales y hombres;
factores de ajuste motor, observacin de ritmo, y otros actos, que parecen
marcar su uso biolgico y resistir as la extincin. El otro es el poder motivador
que sirve para adquirir intereses, valores, sentimientos y un sentido de vida. A
este ltimo tipo de fenmenos los llam Allport motivos apropiados; los
42

anteriores son patrones oportunistas que se encuentran en todas las
personalidades, pero que no estn centralmente unidos a la persona, al
propium (es decir que no se encuentran relacionados con el yo).
La conducta perseverativa da consistencia y coherencia a la personalidad y el
poder motivador la hace responder adecuadamente a los retos de la vida para
producir cosas cada vez mejores.

9. BURRHUS FREDERICK SKINNER.
Naci en 1904 en Susquehanna, Pennsylvania. Skinner fue un conductista
radical (relaciona la conducta con causas del medio y rechaza las variables de
la personalidad como conceptos explicativos) , y desarroll procedimientos de
reforzamiento operante que l y sus estudiantes aplicaron a muchos aspectos
de control de la conducta en diversas situaciones. Afirm que se puede
controlar la conducta de los seres humanas tan eficazmente como la conducta
de los animales.
Condicionamiento Clsico o de Respuesta
Tipo de aprendizaje en el que un organismo aprende a transferir una respuesta
emocional de un estmulo a otro estmulo que normalmente no lo suscitara
(neutral). Es un aprendizaje pasivo. Como ejemplos, la vista de un men, el
sonido de los cubiertos en la mesa o el sonido del horno de microondas que
nos avisa que la comida est lista, pueden hacernos salivar si tenemos
hambre. Esto se debe a que aprendimos a asociar el men y el sonido de los
cubiertos y el horno, con la comida, y eso genera una respuesta de salivacin.
Condicionamiento Operante o Instrumental.
Tipo de aprendizaje en el que la aparicin de una conducta se incrementa o
reduce mediante el reforzamiento o castigo. En este tipo de aprendizaje activo,
la conducta produce consecuencias que influyen en la intensidad y la
probabilidad de esa conducta en el futuro. Por ejemplo, un nio recoge sus
juguetes para que no lo regaen o para que le den un premio. El nio aprendi
que si recoge sus juguetes, obtendr refuerzos estimulantes, como es evitar un
43

regao u obtener un premio. As, aumenta la probabilidad de que emita esta
conducta en el futuro.
Una buena manera de diferenciar las dos formas de reforzamiento es que en el
condicionamiento clsico los estmulos producen una respuesta, en tanto que
en el condicionamiento operante el sujeto emite una conducta.




44

CAPITULO III:
LA MOTIVACIN EN LA ESTRUCTURA DE LA PERSONALIDAD
La esfera motivacional integra las principales necesidades y motivos de la
personalidad de un sujeto y que van a orientar su comportamiento en una
direccin u otra en dependencia de la posicin que ocupan en la jerarqua y su
potencial movilizador. As, cualquier cambio que se quiera lograr en la conducta
de un sujeto debe incluir un diagnstico adecuado de esta esfera.
La naciente psicologa del siglo XIX no dio importancia al estudio de la esfera
motivacional y no fue hasta el siglo XX, con el surgimiento de las diferentes
escuelas psicolgicas contemporneas, que este tema empieza a llamar la
atencin de los psiclogos. La razn fundamental de este inters era la
intencin de superar el mecanicismo existente en el estudio de lo psquico que
prevaleca en el pensamiento psicolgico de la poca.
El psicoanlisis se interes por el estudio de esfera motivacional en el hombre;
as, Freud concibe una estructura de la personalidad compuesta por tres
instancias: el EllO, el YO y el SUPERYO que en constante conflicto e
interrelacin se convierten en el elemento dinamizador de sta.
El Humanismo ofreci importantes concepciones para la comprensin del
funcionamiento de la personalidad en su conjunto y de la esfera motivacional
en particular a partir de posiciones humanistas y existencialistas de
comprensin del ser humano.
En este sentido se destaca la concepcin de Maslow, con su teora de la
motivacin y de las necesidades. As, considera que: El individuo es un todo
integrado, organizado. En la persona completa es en quien opera la motivacin
En esta expresin, se manifiesta su concepcin de la motivacin como un
aspecto que influye de forma estructurada en todos los aspectos de la vida del
hombre y a partir de esta influencia en su forma de responder ante los
estmulos del medio y, por supuesto, de comportarse.
En el marco de su teora de la motivacin y las necesidades, dicho autor,
brinda una clasificacin de estas ltimas. As, las ubica de forma ascendente, o
45

sea, parte de las ms simples e inmediatas hasta llegar a las superiores o de
autorrealizacin que coloca en el nivel ms alto de la pirmide. De esta manera
su clasificacin incluye:
Nivel de las necesidades fisiolgicas: son las necesidades ms urgentes en el
ser humano, vinculadas ntimamente con su esencia biolgica. Su satisfaccin
compromete la supervivencia del individuo.
Nivel de necesidades de seguridad: dicen sobre la tendencia a buscar cierta
estabilidad frente a las situaciones que pueden ser generadoras de angustia y
perturbaciones psquicas en general.
Nivel de necesidades de afecto y afiliacin: Necesidades asociadas a la
bsqueda del establecimiento de relaciones interpersonales armoniosas, lo que
alcanza su nivel ms pleno en la relacin amorosa.
Nivel de necesidades de estimacin: tienen que ver con el deseo individual de
percibirse como capaz ante las tareas, y a la vez, de ser reconocido, valorado
positivamente por los dems.
Nivel de las necesidades de autorrealizacin: relativas al deseo de desplegar
al mximo las potencialidades en funcin del crecimiento personal. Pueden
sub-clasificarse segn su naturaleza en cognoscitivas y estticas.
En esta clasificacin la transformacin de una necesidad inferior a otra
inmediata superior ocurre de forma rgida, lo que impide comprender
adecuadamente la riqueza de las interacciones que pueden ocurrir entre las
necesidades en una personalidad concreta. Adems, se obvia el contexto en el
que las necesidades existen y se satisfacen; cuestin que implica un
reduccionismo psicolgico debido a la no consideracin de las condiciones
sociohistricas en las que la personalidad se desarrolla. Sin embargo, puede
ser til por brindar una riqueza con relacin a los contenidos de cada una de
las necesidades en un determinado individuo.
Allport, tambin hace nfasis en la naturaleza sistmica y dinmica de la
personalidad al entenderla como: organizacin dinmica en el interior del
46

individuo de los sistemas psicofsicos que determinan su conducta y
pensamiento caracterstico.
Considera que la motivacin humana no est determinada por contenidos
inconscientes y hace nfasis en la importancia de los determinantes
conscientes, en la actualidad y autonoma funcional de los motivos; as rompe
con las concepciones freudianas de que la motivacin est sujeta al pasado del
individuo al considerarla como actual.
Adems, plantea que en el s mismo deben existir intereses autnomos hacia
diversas esferas de la vida como el trabajo, el estudio y la familia, que
constituyen contenidos motivacionales significativos que aportan fuerza
emocional; lo que expresa la riqueza de contenidos de la motivacin humana.
Carl Roger, considera que el organismo humano acta en funcin de lo que
experimenta consciente o inconscientemente de la realidad que lo rodea en
funcin de los objetivos, propsitos y esfuerzos que se plantea y realiza, que le
otorgan direccin a su comportamiento. Adems, estima que el hombre acta
como un todo organizado ante la imagen que se ha creado de la realidad y no
hacia ella misma, lo cual resulta un notable acercamiento al carcter nico e
irrepetible de la subjetividad humana.
El Humanismo presenta una visin dinmica, integradora y holstica de la
psiquis humana pues no tratan de definir unidades psicolgicas aisladas sino
estructuras globales, integrales en la regulacin del comportamiento individual
y las peculiaridades funcionales que implica su formacin. Conciben la unidad
indisoluble de lo interno y lo externo, lo subjetivo y lo objetivo.
Superan la divisin entre motivacin y pensamiento y consideran que el sujeto
es capaz de participar activamente en la planificacin de objetivos futuros.
Reconocen la variedad de motivos que determinan el comportamiento humano
e identifican como los ms importantes a los conscientes. Adems, ofrecen una
visin diferente del ser humano como sujeto autnomo, contrapuesta a la
determinacin instintiva del psicoanlisis o externa del conductismo.
47

Aunque, no son capaces de comprender de forma consecuente la complejidad
de la personalidad pues absolutizan la nocin del s mismo. Su reduccin de
la motivacin humana a la tendencia actualizante impide comprender la
complejidad de la subjetividad humana, pues muchas veces el individuo es
portador de motivaciones que impiden la explotacin de sus potencialidades en
diferentes esferas de la vida.
La psicologa con enfoque materialista-dialctico, aport un conjunto de
concepciones de vital importancia para la comprensin de la personalidad a
partir de la aplicacin consecuente del mtodo de la dialctica materialista e
histrica al estudio de los procesos psquicos propiamente humanos.
S. L. Vigotsky, aunque no lleg a proponer una definicin de personalidad,
aport un conjunto de nociones para su comprensin. Entre estas se destaca
su concepto de Situacin Social del Desarrollo, entendida por l como: aquella
combinacin especial de los procesos internos del desarrollo y de las
condiciones externas, que es tpica en cada etapa y que condiciona la dinmica
del desarrollo psquico durante el correspondiente perodo evolutivo y las
nuevas formaciones psicolgicas, cualitativamente peculiares, que surgen
hacia el final de dicho perodo.
Este concepto plantea la unidad existente entre la posicin externa del
individuo referida a las condiciones histrico-culturales en las que la persona se
desenvuelve, las exigencias que el medio le plantea y sus relaciones sociales;
y la posicin interna referida a la actitud que asume el individuo con respecto a
su posicin objetiva actual y la que pretende alcanzar de acuerdo a sus
experiencias, necesidades, aspiraciones y posibilidades. As, dicha unidad se
convierte en la fuente del desarrollo psicolgico individual.
Vigotsky, propone tambin la categora vivencia que segn su consideracin es
la unidad de anlisis psicolgica de la vida psquica del hombre, en la que se
manifiestan los sentimientos y emociones que el sujeto desarrolla de acuerdo a
las influencias que recibe del medio en que se desenvuelve y lo que el propio
sujeto aporta en funcin del nivel personolgico y caracterolgico que ha
48

alcanzado en su personalidad; aunque no es capaz de explicar la naturaleza
psicolgica de dicha categora.
L. I. Bozhovich plante la importancia de lo interno en las nuevas adquisiciones
que se producen en cada perodo del desarrollo y vea la necesidad de un
enfoque sistmico de la personalidad que permitiera explicar las regularidades
psicolgicas para cada perodo del desarrollo ontogentico.
Fue continuadora de la nocin de Vigotsky de Situacin Social del Desarrollo.
Esta nocin la aplic en la intencin de explicar las diferentes etapas del
desarrollo de la personalidad, lo que signific un gran paso en la concepcin
del desarrollo al negar la determinacin directa e inmediata de lo social en la
subjetividad humana y reconocer la importancia de la mediatizacin que hace
la personalidad de estas influencias.
A partir de la dcada de los setenta del pasado siglo, los tericos la psicologa
materialista-dialctica, comienzan a desarrollar estudios ms profundos de la
personalidad y especialmente de la esfera motivacional con el objetivo de
lograr una mayor comprensin de las leyes y regularidades que rigen su
funcionamiento. As, desarrollaron distintos enfoques de las categoras
necesidades y motivos, lo que permiti un mayor conocimiento sobre su papel
en la regulacin de la conducta.
Entre estas concepciones se puede mencionar la teora de la actividad de A. N.
Leontiev, quien considera que el motivo es un objeto que responde a una u otra
necesidad y que es reflejado bajo una forma u otra por el sujeto que conduce
su actividad.
En esta teora, el motivo es comprendido como un momento de la actividad que
tiene su manifestacin en la actividad y no en la personalidad, a partir del
objeto que satisface la necesidad del sujeto. Esta concepcin es vlida para las
necesidades inferiores en las que se establecen relaciones directas sujeto-
objeto, pero en el caso de las necesidades superiores no resulta efectiva pues
estas no se satisfacen mediante el objeto sino en el proceso de relacin con l.
49

Adems, el motivo alcanza nicamente su expresin estructural en la actividad
lo que separa de forma absoluta las categoras personalidad y motivo con sus
efectos negativos desde el punto de vista terico y metodolgico.
As, desarroll su concepto de necesidad donde se considera al objeto de la
actividad como motivo mientras satisfaga la necesidad, lo que no permite
diferenciar de forma cualitativa la naturaleza de las necesidades en el hombre y
en los animales.
K. Obujovsky, considera que es posible considerar el motivo como la
verbalizacin de los objetivos y el programa, que posibilitan a la personalidad
comenzar determinada actividad .
En esta concepcin el motivo es considerado como la explicacin consciente
del individuo sobre su comportamiento, o sea, la definicin intelectual que el
sujeto elabora sobre la causa de su comportamiento sin depender de su grado
de ajuste a la realidad.
As, este autor al tratar de explicar el significado psicolgico de la categora
motivo no es capaz de establecer el vnculo entre el motivo y la necesidad.
Adems, desde el punto de vista metodolgico, no se pueden establecer
indicadores precisos entre los motivos con potencial movilizador y los que no lo
poseen.
A pesar de esta situacin, este concepto al considerar la verbalizacin
consciente como motivo y relacionarlo con las posibilidades cognitivas de la
personalidad, logra su colocacin en un plano especficamente humano.
Obujovsky, considera que las necesidades superiores o especficamente
humanas constituyen una condicin esencial para el ptimo funcionamiento de
la personalidad, aunque absolutiza las que no todos los individuos tienen la
capacidad de alcanzar pues estas dependen de las condiciones histrico-
sociales en las que se desenvuelve una persona concreta.
En opinin de L. I Bozhovich: los motivos son un tipo especial de estmulos de
la conducta humana. Pueden actuar como motivos los objetos del mundo
50

exterior, imgenes, ideas, sentimientos y emociones. En una palabra todo
aquello en que ha encontrado su encarnacin la necesidad .
Este concepto no implica de forma necesaria una conducta hacia el objeto
gratificador. As, logra definir los motivos ms especficos del comportamiento
humano mediante la unidad de lo cognitivo y lo afectivo al no relacionarlos con
determinados tipos de conducta sino con las reflexiones, valoraciones e ideas
que constituyen el potencial superior de regulacin de la esfera motivacional.
Adems, consider que la motivacin se articula en complejas sntesis
mediatizadas por la autoconciencia y que se constituyen en vas para la
expresin de mltiples necesidades.
Otros autores consideran que la personalidad es el nivel superior y ms
complejo de regulacin y autorregulacin del comportamiento a nivel individual.
Tambin sealan que est formada por distintos niveles de regulacin que
poseen potencialidades reguladoras de diferente nivel de complejidad lo que
implica que funcionen por medio de elementos o formaciones psicolgicas
diferentes.
De todos los autores citados con anterioridad el que ms aporta a la
comprensin de la esfera motivacional es Fernando Gonzlez Rey con su
teora de la personalidad, donde centra su inters en la organizacin y
estructura de los motivos y en las leyes y procesos que se derivan de estas
configuraciones que, en su conjunto, se convierten en los principales
dinamizadores de la personalidad. Por la relevancia de estas concepciones e
investigaciones prcticas, la obra de este autor resulta el principal soporte
terico y metodolgico para el estudio de la esfera motivacional en la presente.
Fernando Gonzlez, considera que en los contenidos que integran las
configuraciones subjetivas se manifiestan aspectos estructurales y funcionales,
o sea, que no slo evidencia cmo se organizan estos contenidos psicolgicos
en el mbito de la personalidad sino tambin el modo en que perciben, influyen
y participan en la regulacin del comportamiento.
As, concibe la personalidad como un sistema compuesto de distintos niveles
que se caracterizan por la presencia de un conjunto de contenidos psicolgicos
51

y las funciones que cumplen en el marco sistmico al que pertenecen; donde
se subordinan funcionalmente al nivel predominante que es el responsable de
las particularidades esenciales del sistema. Los niveles en que organizan estos
contenidos son los siguientes:
Unidades psicolgicas primarias: son unidades o integraciones relativamente
estables, donde se complementan lo cognitivo y lo afectivo y cuya incidencia en
el comportamiento es inmediata. En este caso se pueden sealar las
necesidades, los motivos, las normas, los valores, las actitudes, etc.
Formaciones motivacionales o formaciones psicolgicas complejas: aunque
con una esencia motivacional comn, las formaciones presentan una
naturaleza ms compleja, en tanto su contenido resulta luego de la elaboracin
personal del sujeto. El contenido de las formaciones complejas parte de la
sntesis reflexiva en el marco de una informacin significativa de la cual
dispone, posibilitando una mayor incidencia y efectividad de las mismas en la
regulacin del comportamiento.
Sntesis reguladoras: son subsistemas o configuraciones estructuradas sobre
la base de relaciones entre las formaciones especficas que se insertan
simultneamente en varios subsistemas y que repercuten en la regulacin de la
personalidad.
La personalidad es el nivel ms complejo de regulacin psicolgica del
comportamiento a nivel individual, pues slo en ella se encuentran las
explicaciones a las conductas ms complejas y creativas del hombre. El
hombre no acta solamente por la forma en que comprende un determinado
fenmeno sino por la motivacin que esta comprensin le provoca, fenmeno
que tiene en su base el complejo sistema de necesidades y motivos que se
convierten en reguladores de todo comportamiento humano. En esta compleja
dinmica se manifiesta la unidad de lo cognitivo y lo afectivo como principio
regulador de toda funcin psquica superior.
Las necesidades constituyen la diferencia existente entre un estado actual y
uno deseado, la cual provoca que el individuo dirija su comportamiento en esta
52

direccin. Las necesidades inferiores no tienen una expresin estable en la
personalidad y se gratifican mediante el objeto.
Las necesidades superiores son cualidades estables de la personalidad que
poseen un fuerte contenido emocional ya sea positivo o negativo, que se refleja
como vivencia y orienta el comportamiento en las esferas ms importantes para
la vida del sujeto.
Fernando Gonzlez, define estas ltimas como: la cualidad estable de la
personalidad, portadora de un contenido emocional constante, que orienta al
sujeto en una direccin igualmente estable de su comportamiento, en forma de
relacin o de realizacin con objetos o personas, garantizando en este proceso
la expresin activa y creadora de la personalidad, que busca de manera activa
nuevos niveles cualitativos en esa relacin.
Las necesidades superiores actan sobre la conducta humana en interrelacin
constante con otras necesidades, lo que no ocurre en el caso de las primarias
que su actuacin tiene un carcter inmediato y aislado. Su influencia est
mediatizada por la jerarqua motivacional y por complejos subsistemas
motivacionales que regulados por la autoconciencia permiten su expresin
efectiva en la conducta del hombre.
Para lograr el equilibrio psquico resulta imprescindible que la personalidad
asuma, procese y elabore sus diferentes necesidades. La forma en que este
proceso se realiza constituye el motivo. Este se define como: la forma en que la
personalidad asume sus distintas necesidades, las que elaboradas y
procesadas por ella encuentran su expresin en sus distintas manifestaciones
concretas, de tipo conductual, reflexivo y valorativo, las cuales le dan sentido,
fuerza y direccin a la personalidad.
Los motivos no se manifiestan de igual forma en todos los individuos, as un
mismo motivo puede ser elaborado de formas diferentes de acuerdo a las
caractersticas de personalidad de quien lo asume; por lo que se puede
expresar en estrategias y fines diferentes para su satisfaccin, as como en
niveles diferentes de elaboracin consciente.
53

La existencia de un motivo no quiere decir que este sea capaz de regular de
manera efectiva el comportamiento del individuo. Esta regulacin depende de
la complejidad de su potencial regulador, el cual tiene su base en la unidad de
cognicin-afecto y depende, tambin, de las exigencias interactivas de la
situacin vital en la que est insertada la personalidad. As, existen diferentes
tipos de motivos:
Motivos de carcter objetal: en estos se encuentran los objetos que encarnan
una necesidad y llegan a devenir motivo del comportamiento en este proceso,
su satisfaccin tiene un carcter inmediato a travs del objeto.
Motivos presentes frente a situaciones actuantes sobre el sujeto: solo actan
en determinadas condiciones. Orientan el comportamiento sin una previa
elaboracin intelectual, por lo que no poseen fuerza para manifestarse de
manera autnoma en la personalidad.
Motivos orientadores de la actividad y de las relaciones del hombre: regulan
espontneamente el comportamiento con carcter que puede ser estable o
inestable. Actan esencialmente en la situacin especfica que enfrenta la
personalidad. Su expresin no requiere la participacin activa y consciente,
pues se manifiestan de manera automatizada.
Motivos orientadores de sentido: regulan el comportamiento presente; pero
estimulan la reflexin acerca del sentido de la vida.
Tendencias orientadoras de la personalidad: constituyen el nivel superior de la
jerarqua motivacional de la personalidad y contienen aquellos motivos que
orientan a la persona hacia el logro de los objetivos esenciales de la vida.
En la motivacin superior humana, la expresin efectiva de un motivo en la
regulacin de la conducta no va estar determinado por la propia existencia del
motivo como se manifiesta en el caso de las necesidades primarias; as para el
estudio de la motivacin humana es preciso no slo determinar y describir los
motivos de la personalidad sino tambin lograr un conocimiento de las
regularidades psicolgicas que provoca su expresin efectiva y su potencial
movilizador en la orientacin de la conducta consciente del sujeto.
54

La personalidad consta de diferentes niveles de jerarqua y complejidad de los
motivos que la integran, aunque todos los motivos se integran en sta con un
determinado nivel de organizacin. El potencial movilizador de los motivos est
determinado por sus formas de expresin y por el lugar que ocupan en la
jerarqua motivacional.
Cuando un motivo se integra en la esfera consciente de la personalidad, se
expresa en el enriquecimiento de su contenido y en el planteamiento de
objetivos conscientes; se puede decir que es expresin del nivel ms elevado
del desarrollo de la motivacin humana.
Los motivos superiores de la personalidad se caracterizan por estar integrados
en complejos subsistemas conscientes de regulacin motivacional, como la
autovaloracin, los ideales, las intenciones profesionales y la concepcin del
mundo; que se convierten en los principales reguladores de la conducta actual
y futura del individuo.
La existencia de una jerarqua estable de motivos en la personalidad de un
sujeto no quiere decir que predomine de manera absoluta un motivo sobre los
restantes. En dicha jerarqua es posible la existencia de diferentes tipos de
motivos con un carcter rector pero, generalmente o ante determinada
situacin, algunos pueden tener ms potencial regulador que otros.
As, es necesario plantear la existencia de la categora tendencia orientadora
de la personalidad que es representativa del nivel superior de la jerarqua
motivacional y expresa los motivos ms estables y dominantes de esta
jerarqua, no slo por los contenidos involucrados, sino por la especificidad
funcional de su manifestacin.
La tendencia orientadora de la personalidad no constituye la jerarqua de los
motivos de la personalidad, pero expresa las direcciones fundamentales hacia
las cuales esta se orienta de acuerdo con la implicacin consciente y
planificada del individuo y al valor afectivo-motivacional del que es portadora.
Esta instancia est integrada por tendencias motivacionales que deben
caracterizarse por la participacin activa y consciente del sujeto en la
55

mediatizacin de su gratificacin, pues como la temporalidad de su gratificacin
es distante en el tiempo el sujeto se ve continuamente expuesto a estmulos
inmediatos que lo pueden apartar de los propsitos que se ha planteado.
Las tendencias orientadoras constituyen tendencias motivacionales muy bien
definidas hacia diversos aspectos del medio en que desenvuelve el individuo,
de los sujetos que interactan con l y de su propia persona; las cuales son
llevadas al plano consciente como un slido motivo dirigido hacia cualquiera de
estas reas. Adems, integran diversas necesidades y motivos que alcanzan
sentido y se gratifican en su seno.
En cada tendencia orientadora de la personalidad no slo se manifiesta el
motivo especfico que la caracteriza, sino tambin un conjunto de necesidades
generales de la personalidad entre las que se pueden mencionar las
necesidades de afecto, realizacin, valoracin social, autoestimacin, entre
otras; que logran su gratificacin en la medida en que el individuo realiza de
forma consecuente sus tendencias orientadoras. Esto permite comprender las
tendencias orientadoras como verdaderas sntesis integradoras de la esfera
motivacional, las cuales juegan un papel importante en el equilibrio psquico del
sujeto pues le posibilitan la obtencin de altos niveles de gratificacin a travs
de su expresin constructiva en diversas reas de la vida.
En relacin con el funcionamiento de la personalidad existen un conjunto de
indicadores que permiten conocer la forma en que los contenidos psicolgicos
funcionan y regulan el comportamiento del individuo en una temporalidad actual
y proyectada hacia el futuro. Estos indicadores son los siguientes:
Rigidez-flexibilidad: es la presencia o no de una tendencia a la flexibilidad
para reconceptualizar sus contenidos subjetivos en funcin de las exigencias
cambiantes del medio.
Estructuracin temporal de un contenido psicolgico: se refiere a la capacidad
del sujeto para realizar una proyeccin futura coherente, estructurada y
realizable en funcin de los recursos personolgicos que se poseen.
56

Mediatizacin de las operaciones cognitivas en las funciones reguladoras:
como su nombre lo indica se refiere a la capacidad de la persona para utilizar
las operaciones cognitivas efectivamente en la regulacin personolgica.
Capacidad de estructurar el campo de accin: capacidad para buscar nuevas
alternativas ante los cambios en la vida del sujeto y establecer los ajustes
necesarios con el fin de afrontarlos y solucionarlos, favoreciendo la adaptacin
activa y saludable.
Estructuracin consciente activa de la funcin reguladora de la personalidad:
Movilizacin volitiva, estable y consciente asociada a la determinacin de los
principales contenidos y tendencias de la personalidad y sus modos de
expresin.
La autovaloracin es un subsistema de la esfera motivacional que integra un
concepto de s mismo, o sea, la imagen que tiene el individuo sobre sus
cualidades, intereses, capacidades, motivos, entre otros aspectos sobre su
persona; la cual asume un carcter preciso, generalizado, dinmico y
relativamente estable en el logro de las aspiraciones ms significativas para la
vida del sujeto por lo que constituye un poderoso regulador de la conducta
individual.
Esta formacin motivacional alcanza diversos grados de desarrollo en funcin
de las condiciones de vida y educacin en las cuales se haya formado la
personalidad del sujeto. As, la autovaloracin es estructurada, adecuada,
efectiva cuando existe un conocimiento profundo de s mismo expresado en
reflexiones acerca de s ricas, variadas, profundas, coherentes y previsin
adecuada de los niveles de realizacin que se pueden alcanzar. Los contenidos
se expresan con vnculo afectivo, elaboracin personal, flexibilidad o capacidad
de asumir elementos disonantes con la propia identidad personal e integridad o
capacidad de asimilar elementos contradictorios o resultados de la actividad no
acordes al nivel de aspiracin sin que se desarticule la autovaloracin,
conservndose la estabilidad.
A su vez, la autovaloracin puede ser inestructurada, formal, no adecuada.
Esto se evidencia cuando existe pobreza en el autoconocimiento de manera
57

que el sujeto se conoce insuficientemente o distorsionadamente. Existe una
tendencia a describir comportamientos ms que a reflexionar coherentemente
acerca de s mismo, de modo que, los elementos que integran la propia
autovaloracin no se encuentran elaborados reflexivamente. La flexibilidad en
la expresin de la autovaloracin tiende a estar ausente y ms bien se
encuentra una rigidez e intolerancia a entrar en contacto con elementos
disonantes con la imagen que de s mismo se tiene. Esto es muy tpico de la
inadecuacin por sobrevaloracin. Mientras que en la inadecuacin por
subvaloracin es ms frecuente la carencia de integridad, es decir, la pobreza
autovalorativa, de tal forma que ante elementos disonantes con la autoimagen
lo que aparece es la desarticulacin de la propia personalidad, su
desestabilizacin.
Los contenidos de la autovaloracin se encuentran comprometidos con las
motivaciones de autoafirmacin y autoestimacin, debido a su directa relacin
con el xito o fracaso del individuo en actividades muy significativas para el
funcionamiento de su personalidad y que se encuentran determinadas por sus
motivos esenciales.
En este subsistema de regulacin motivacional se integran solamente aquellos
motivos que tienen una mayor relevancia en la orientacin de la personalidad,
es decir, que definen la forma en que esta se va a orientar de forma consciente
en relacin con los diferentes aspectos de la realidad. En otras palabras, en la
autovaloracin slo se integran aquellos motivos que forman parte de la
tendencia orientadora de la personalidad.


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CONCLUSIONES
La Motivacin es un elemento fundamental constituyente en la estructura de la
personalidad. La esfera motivacional constituye un aspecto central de la
personalidad. Su estructura se expresa en la jerarqua de las necesidades y
motivos, es decir su ordenacin de acuerdo con la significacin que tienen para
la persona. En el nivel ms alto de esta jerarqua se encuentran las cuestiones
que resultan fundamentales para la orientacin del sujeto.
Existe variedad de motivos que determinan el comportamiento tanto consciente
como inconsciente. Adems, el ser humano es un sujeto autnomo, no
limitado por el instinto.
El ser humano acta en funcin de lo que experimenta consciente o
inconscientemente de la realidad que lo rodea en funcin de los objetivos,
propsitos y esfuerzos que se plantea y realiza, que le otorgan direccin a su
comportamiento
Las necesidades superiores actan sobre la conducta humana en interrelacin
constante con otras necesidades, lo que no ocurre en el caso de las primarias
que su actuacin tiene un carcter inmediato y aislado.
Existe unidad entre la posicin externa del individuo referida a las condiciones
histrico-culturales en las que la persona se desenvuelve, las exigencias que el
medio le plantea y sus relaciones sociales; y la posicin interna referida a la
actitud que asume el individuo con respecto a su posicin objetiva actual y la
que pretende alcanzar de acuerdo a sus experiencias, necesidades,
aspiraciones y posibilidades.
Los motivos superiores de la personalidad se caracterizan por estar integrados
en complejos subsistemas conscientes de regulacin motivacional, como la
autovaloracin, los ideales, las intenciones profesionales y la concepcin del
mundo; que se convierten en los principales reguladores de la conducta actual
y futura del individuo.

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