C o m u n i c a c i n P e r s u a s i v a

Carrera Comunicacin
Ciclo 4 ciclo
Semestre 2012-1
Crditos 04
Hornos semanales 06
02 Totolee
04 Practica
Profesor Ricardo Montoya Descalza
I . Sum I l i a:
Este curso de formacin bsica, tiene como objetivo que el alumno estudie el use del lenguaje, verbal y escrito. El contenido a
tratar esta referido a: Estudiar el use de lenguaje verbal y escrito. Uso lgico y figurado del idioma. Lenguaje y vida cotidiana:
exigencias tcnicas y exigencias idiomticas. Exposicin, descripcin y narracin. Aborda los criterios sobre el empleo de la tcnica
narrativa.

Estructura y redacta mensajes fluidamente segn los diferentes gneros y medicas de comunicacin.
II. Objectives:
General:
Vincular el desarrollo del potencial creativo del estudiante a sus destrezas de comunicacin con el fin de hacerlo ms competente
en su interaccin con los dems.
Specifics:
Identificar y modificar los factores y creencias que limitan nuestra comunicacin.
Comprender que es la persuasin y su utilidad en nuestra interrelacin con los dems.
Conocer las claves y teoras de la comunicacin persuasiva.
Fomentar la adquisicin de habilidades sociales que permitan que el estudiante sea asertivo
para manifestar sus opiniones.
Estimular un pensamiento divergente y creativo como herramienta de comunicacin.
Fomentar la capacidad de anlisis de los alumnos a travs de la comprensin de diferentes marcos situacionales en los que la
comunicacin haya sido el factor determinante del xito o fracaso
de una gestin.
Identificar partes de la comunicacin verbal y no-verbal que colaboran con la persuasin.
Conocer y comprender los elementos de la percepcin que permitan la comunicacin persuasiva
con el objeto de adecuar su discurso al contexto comunicacin.
Utilizar tcnicas de comunicacin persuasiva de acuerdo al interlocutor o el auditorio.
M. Programaci6n de contenidos:
1 semana: Introduccin, filosofa del curso y aproximacin multidisciplinaria.
Filosofa de enseanza. Naturaleza y carcter de la asignatura.
Importancia de su estudio y aplicabilidad.
El enfoque multidiscipl inary.
Leonardo Da Vinci como paradigma de la complejidad.
La comunicacin segn distintas ciencias: psicologa, sociologa, antropologa, etc.

2 semana: Nociones de Neuroanatoma y comunicacin
Hemispheroids cerebrals. Functions
Los Lobules cerebrals. Functions
Comunicacin animal y comunicacin humana.
Conceptos de Semitica. El estudio de los signos
Pinturas rupestres. Formas artsticas del hombre prehistrico
Braun ( documental sobre el cerebro 2011) BBC
3 semana: Teora y modelos de comunicacin
Comunicacin verbal y no verbal
La Linguistic: El sign linguistic
Diferencias entre Lenguaje, lengua y habla.
Origen del lenguaje y teoras al respecto
El habla: tipos y caractersticas.
Modelos de la comunicacin: Shannon y Beaver.
4 seaman: Comunicacin y cognition
Definition ,characteristics y etymologies
Esquemas de pensamiento. Como se forman
Los condicionamientos y el aprendizaje vicario.

l a uni vor s i dad
do la oroatividad
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verOcad C:WIO:Uti
y ds

El ABC de Albert Ellis aplicado a la comunicacin.
Distortions cognitive y cognition
Pensamientos automatics.
1 EVALUACION CONTINUA
5 seaman: Comunicacin persuasive:
Debate 6a que denomina persuadir?
Definition y characteristics
Origins y etymologies
Invitada: Vala Barak ( entrevista sobre su experiencia como comunicadora)
6 semana: Leyes de la comunicacin persuasiva
, Como recooked al auditoria?
Tcnicas para captar la atenci6n desde el principio
Mantener el inters de nuestro interlocutor o auditorio
Combiner Comunicacin emotional y rational
Las siete claves de Ya persuasin efectiva
7 semana: Modelos tericos de Ya persuasin
Theories del cambia de attitude
Theories Del juice social.
Theories cognitive
Los 6 mtodos de la persuasin segn Caldini.
Espuma poor favor.
8 semana: Modelos y tcnicas de la comunicacin persuasiva
El grupo de investigaciones de Yale.
Recepcin y aceptacin (Eagle y Chairen)
EXAMEN PARCIAL
9 seaman:
El model heuristic.
El modelo de probabilidad de la elaboracin.
Las doce etapas de la persuasin segn Mc Guiri.
Mtodos racionales y emocionales: persuasivo, argumentativo, ret6rico, etc.
10 seaman: Redaction persuasive
El message persuasive


El lector.
Izar y Guadaar tericos de la critica
Exposition, argumentation y stile
Exempl a s ef fi caci es
11 Seaman: El message director
Escritoire brave y microficci ones.
Structure y characteristics
Peoria de la breeder.
Monteros, Areola, Benedetti
Taller: cree usted su propia historia y sea convincente
2 EVALUACION CONTINUA
12 seaman: Public dad y persuasion
Studio de lass attitudes
La fuente y los receptores.
Persuasion systematic, heuristic y affective
Persuasi6n en slave affective
Persuasin en los medios de comunicacin
13 seaman: Persuasi6n de mesas
Invited: Tito Kosher.
Inconsci ente col l ecti ve
Effects engine
Public dad subliminal
14 semana: Trabajos Finales y exposicin
15 semana: EXAMEN FINAL
IV. Methodologies:
Clases expositivas con apoyo de audiovisuales cuando corresponda
Participation alumnus
Tapajos individuals y grapples
Anlisis de lecturas y pelculas.
Talleres de comunicacin, con empleo de diversas tcnicas.
Invitados especialistas en el rea de comunicacin.
Preparacin de conferencia o charla en la que el alumno utilice tcnicas de comunicacin para
persuadir a una audiencia sobre una idea.
V. Evaluation:
40% Evaluacin continua: Controles de lectura y ejercicios de anlisis
30% Parti al
30% Final
VI. Materiales de apoyo didctico:
Power poi nts.
Videos y films
Separates y labors de bibliotheca
Visita a festivales o exposiciones de video-cine
VII. Bibligrafa:
BALLENATO, Guillermo. Comunicacin eficaz. Teora y prctica de la comunicacin humana.
Edici6n Pirmide. Grupo Anaya S.A. 2006, 2009.
BERLO, David. El proceso de la comunicacin.; El Ateneo 2000.
CIALDINI, R. Influencia. Ciencia y prctica. Barcelona. Servicio, Universidad.1990
GADAMER Hans .
DOBKIN, Bethany A. Comunicacin en un mundo cambiante. Segunda edicin. Previos edicin.
PACE. Roger Mxico 2003.
GALEANO, Eduardo. Futbol a sol y sombra; Paids, 2003
GONZALES, J y ORTIZ,A. El spot publicitario. Madrid. Ctedra 1996
ISER, Wolfgang, El escritor implcito . Teorice asthetischer. Mnich: Fin, 1976.
KNAPP, Mark L. Comunicacin no verbal; Paids, 1995.
MERCADE, Juan Hacia. Comunicacin persuasiva para la sociedad de la informacin. 2da Edicin
actualizada. Editorial Universitos S.A. Madrid. Pifies de Balboa 2002.
MONTERROSO, Augusto. La Oveja negra y otras fabulas. Alfaguara, Madrid, 1997
RIBEIRO, Luir. La comunicaci6n eficaz, Urano.2001.
SANTIAGO, Javier de. Principios de Comunicacin Persuasiva; Arco Libros S.A., 2005.
REARDON, K.K. Persuasin de la comunicacin; Paids, 1990
ROIS, M. Tcnicas modernas de persuasin Madrid. Edema 2004
STIFF, J.B. Persuasive communication. New York. Guilford Press.1994.
2004