Es comn observar cmo los alojamientos recurren a rebajar sus tarifas en forma sustancial con la finalidad de aumentar la ocupacin

efectiva durante un perodo. Pero si la analizamos detenidamente, esta decisin puede no ser la acertada
Por eso estamos seguros que una solucin es NO BAJAR LOS PRECIOS pero S OFRECER A NUESTRO CLIENTE ALGO QUE
NOS DIFERENCIE, que nos identifique, que pueda inclinar la balanza a nuestro favor.
ARGENTINA VIAJERA - Todos los Derechos Reservados
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Muchas veces, cansados de ajustar nuestras tarifas,
nos encontramos con que no logramos lo que deba ser automtico: a menor precio + venta.
Menor Precio = Ms Ventas
Esta es una frase peligrosa y que casi nunca se cumple en el mundo del negocio hostelero.
Es comn observar cmo los alojamientos recurren a rebajar sus tarifas en forma sustancial con la finalidad de aumentar la
ocupacin efectiva durante un perodo
Pero si la analizamos detenidamente, esta decisin puede no ser la acertada
Si tomas la decisin de bajar tus precios para atraer ms reservas que tu competidor,
ser importante que sepas que: tu precio jams ser el ms bajo !!!!
Una vez ubiques tu rango de tarifas, pensando en que sean bajas para atraer ms turistas, habr otra empresa que analice tu
competencia y rebaje sustancialmente tambin sus tarifas. ese ser el momento en el cul tu precio ya no ser el ms bajo y
automticamente habrs perdido el inters de los visitantes!
Por eso estamos seguros que una solucin es
NO BAJAR LOS PRECIOS
Una excelente opcion para lograrlo es
OFRECER A NUESTRO CLIENTE VALOR AGREGADO EN SU ESTADA,
algo que nos diferencie de la competencia,
que nos identifique,
que pueda inclinar la balanza a nuestro favor y aumentar las reservas !!!
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En el mundo del marketing hotelero hay varios secretos a voces a tener en cuenta.
VALOR AGREGADO | Darle Valor Agregado al Servicio que ofreces
Una excelente opcin a implementar en las tarifas es NO BAJARLAS, sino que preferentemente MANTENERLAS o SUBIRLAS y
aplicar al servicio VALOR AGREGADO.
De esta forma podrs cobrar por tu alojamiento lo que verdaderamente cuesta y darle al turista ese plus que le atraiga, ese
valor agregado que haga interesante tu oferta, eso te diferenciar de tus competidores!
DIVERSIFICAR TARIFAS | Ofrecer mnimo 3 opciones en rangos de precios y prestaciones para un mismo cliente
Establece 3 tipos de tarifas| Ejemplo:
- Opcin cmoda: con valor reducido y para turistas de bajos requerimientos
- Opcin intermedia: que se diferencie del anterior y que represente para tu plan de negocios el precio ptimo a cobrar
- Opcin exclusiva: a la que vas a distinguir con un servicio preferencial y de categora, que sea para exquisitos y con tarifas ms
altas.
Estudios de marketing indican la importancia que tiene brindar al cliente
3 opciones de tarifas para un mismo pedido de presupuesto.
De esta manera estars diversificando tus precios en 3 estamentos distintivos
y la mayora de los clientes seleccionarn
tus opciones de mayor precio y mayor valor agregado !!!
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Lo ms importante ser siempre la Tcnica de Marketing.

No hay que dejar de lado la forma de mostrar nuestro servicio al mundo.
Debemos hacer uso y abuso de todos los medios posibles, de todas las herramientas 2.0 y 3.0 que las comunicaciones nos
permiten hoy en da: redes sociales, portales nacionales, regionales, zonales, estrategias grficas, etc., etc.
Algunos empresas implementan:
planes promocionales
sistema de fidelizacin de pasajeros frecuentes
o que benefician con noches de regalo por estadas mayores a los 3 noches

Tambin se ofrecen regalos que pueden hacer ms interesante la estada:
amenities
vinos de bodegas zonales
alquiler de autos con valores preferenciales
guas de turismo gratuitos para reconocer los alrededores de la ciudad, etc.
IMPORTANTE
Tiempo, ingenio, estrategia y un buen equipo comercial!
ARGENTINA VIAJERA
Equipo de Marketing
publicidad@argentinaviajera.com.ar