Por KATRIN BENNHOLD Alex Gyani, psiclogo cujo trabalho ajudar o governo britnico a fazer as pessoas voltarem a trabalhar, ficou intrigado por um estudo feito em 1994 com engenheiros desempregados no Texas. Aqueles que tinham escrito sobre a sensao de perder o emprego tiveram o dobro da probabilidade de encontrar um novo trabalho. Gyani, 24, experimentou a ideia em um centro de empregos no nordeste de Londres, comeando pelo caso mais difcil -um homem de 28 anos, recm-separado e desempregado durante a maior parte de sua vida adulta. Toda semana, depois de ver um assessor de empregos, o homem escrevia durante 20 minutos -sobre se candidatar a dezenas de vagas e raramente obter resposta, sobre no ter motivo para se levantar de manh, sobre sua ex-mulher. Ao longo das semanas, suas palavras tornaram-se menos embaralhadas. Ele comeou a recuperar a confiana. Antes de um ms, ele conseguiu um emprego em tempo integral na construo -o seu primeiro. O exerccio de redao ajudou o homem a encontrar trabalho? Gyani no pode dizer com certeza. Mas foi o pontap de um experimento social muito maior em curso no Reino Unido. Um grupo de psiclogos e economistas est trabalhando para transformar a poltica britnica. Inspirado na cincia comportamental, o grupo se espalha por todo o pas em centros de emprego, escolas e departamentos de governos locais e tenta fazer com que processos burocrticos se adaptem melhor natureza humana. O objetivo ver se intervenes pequenas e baratas podem modificar comportamentos, beneficiando indivduos e a sociedade. uma ideia americana popularizada pelo livro "Nudge: O Empurro Para a Escolha Certa", de Richard H. Thaler e Cass R. Sunstein. O professor Thaler economista da Universidade de Chicago e Sunstein trabalhou no governo Obama, onde aplicou as descobertas comportamentais em polticas regulatrias, mas sem ter poder nem recursos para experimentar. Ento a ideia se enraizou no Reino Unido. O primeiro-ministro David Cameron a adotou, vendo-a no apenas como uma maneira de ajudar as pessoas, mas de o governo fazer mais gastando menos. Ele criou a Equipe de Percepes Comportamentais -ou unidade de estmulo- em 2010. Desde ento, dobrou de tamanho e est prestes a se expandir. A unidade vem induzindo as pessoas a pagar impostos no prazo, calafetar seus stos, inscrever-se para doao de rgos, parar de fumar durante a gravidez e fazer doaes para caridade -e economizou dezenas de milhes de libras dos contribuintes, segundo seu diretor, David Halpern. Todo funcionrio pblico no Reino Unido hoje est sendo treinado em cincia comportamental. A unidade tem uma lista de espera de departamentos vidos para trabalhar com ela, e outros pases, da Dinamarca Folha de S.Paulo - New York Times - Governo britnico adere psicol... http://tools.folha.com.br/print?url=http://www1.folha.uol.com.br/fsp/... 1 de 3 01/01/2014 22:46 Austrlia, manifestaram interesse pela ideia. A Casa Branca de Obama montou uma equipe semelhante. "Primeiro a ideia viajou para o Reino Unido e agora as lies esto voltando aos EUA", disse o professor Thaler. No centro do "empurro" est a crena de que as pessoas nem sempre agem em seu prprio interesse. Ns somos abalados pela ansiedade e dominados por nosso desejo de adaptao. Temos preconceitos e hbitos e podemos ser preguiosos: diante de uma opo, maior a probabilidade de escolhermos a opo bsica, seja um toque de celular ou um plano de aposentadoria. Os proponentes do estmulo estudam o comportamento para tentar descobrir por que as pessoas s vezes fazem ms escolhas. Ento eles testam pequenas mudanas no modo como as alternativas so apresentadas, para ver se as pessoas podem ser dirigidas para decises melhores -como colocar mas e no chocolates no nvel dos olhos nas cantinas das escolas. Um dos maiores sucessos da unidade envolve o pagamento de impostos. A equipe de Halpern ajudou a testar diferentes cartas de lembrete para centenas de milhares de pessoas que no pagavam impostos. Uma delas tinha uma frase dizendo aos destinatrios que a maioria das pessoas de sua comunidade j tinha pago os impostos. Outra dizia que a maioria das pessoas que deviam uma quantia semelhante de impostos j havia pago sua dvida. Ambas as mensagens aumentaram a coleta de impostos, e a combinao delas foi ainda melhor. No ltimo ano financeiro, as cartas produziram 210 milhes de libras em receitas, segundo o governo. A ideia foi apresentada a Cameron em 2008 por seu assessor mais jovem, Rohan Silva, que tinha lido "Nudge" assim que o livro foi publicado. Poucas semanas depois de Cameron assumir o cargo, em maio de 2010, nascia a unidade de estmulo. A equipe, que hoje tem 16 membros, j fez mais de 50 experimentos. Gyani ajudou a criar um teste inicial em que 2.000 pessoas que procuravam emprego foram divididas aleatoriamente em dois grupos: o primeiro continuou preenchendo at nove formulrios e esperando a visita de um assessor de empregos. As do segundo grupo preencheram apenas dois formulrios e viram o assessor imediatamente. As do segundo grupo que no tivessem encontrado trabalho dentro de oito semanas tambm eram convidadas a fazer o exerccio de redao expressiva e um teste para identificar seus pontos fortes. Assessores do grupo estimulado no apenas lembraram as pessoas para que elas fossem entrevista de emprego ou atualizassem seu currculo, como tambm lhes perguntaram como planejavam ir entrevista e em que hora do dia escreveriam o currculo. "A ideia era criar um compromisso", disse Gyani. Dos mil trabalhadores desempregados que foram estimulados, 60% estavam trabalhando novamente em 13 semanas, comparados aos 51% que no foram "empurrados". "Eu pensei: 'Puxa, mesmo que isso caia pela metade quando aumentarmos a escala, macio'", disse Gyani. "Poderia significar dezenas de milhares de pessoas saindo do desemprego." Folha de S.Paulo - New York Times - Governo britnico adere psicol... http://tools.folha.com.br/print?url=http://www1.folha.uol.com.br/fsp/... 2 de 3 01/01/2014 22:46 O projeto hoje est sendo estendido a todo o Reino Unido. A unidade de estmulo tambm assumiu a tarefa de fazer as pessoas calafetarem seus stos. Os subsdios generosos tiveram pouco sucesso. Halpern lembrou que o executivo-chefe de uma companhia energtica lhe contara durante um jantar que as pessoas resistiam calefao porque isso significava retirar pilhas de objetos inteis de seus stos. Quando a unidade de estmulo ofereceu servios de faxina, a porcentagem de famlias que concordavam em fazer a calefao aumentou. "A suposio do departamento de energia era que bastava aumentar o subsdio", disse Halpern. "Na verdade, no preciso. Quando voc ajuda as pessoas a limpar os stos -mesmo que elas tenham de pagar pelo servio-, h um aumento de 4,8 vezes na aceitao." Um dos estmulos favoritos de Halpern algo que o aeroporto de Schiphol, perto de Amsterd, adotou nos banheiros pblicos: um pequeno adesivo de uma mosca no centro do mictrio melhora a pontaria dos usurios e economiza custos de limpeza para o aeroporto. Durante uma visita recente a Downing Street, Thaler encontrou Cameron no banheiro masculino. No havia adesivos de mosca. "Qual o motivo?", brincou. Os crticos dos estmulos comportamentais dizem que eles poderiam se tornar um eufemismo para a reduo de servios do governo. Eles acusam Cameron de testar o conceito de forma seletiva. Os estmulos nunca vo substituir a poltica pblica tradicional, disse Halpern. Parafraseando o ministro Oliver Letwin, disse: "Ningum est propondo derrubar a lei contra assassinato e substitu-la por um empurro". 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