ElPoderdetuMente

Elpoderde
tumente
LeonardoFerrari
ElPoderdetuMente
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Parte1:Autocontrol
Autocontrol:10mandamientos(yunoms).............3
Concentracin,de30.000a1..................................18
7tcnicasdecontroldelarespiracin....................29
Relajacindecuerpoymente..................................40
Observandotupropiamente:meditacin...............58
10trucosparadormirmejor....................................74
Elsueolucidoy8formasdeinducirlo...................81
ProgramacinNeurolingstica................................99
Inteligenciaemocional..........................................129
Parte2:Cerebroymente
4ondas,3Cerebrosy2hemisferios.....................143
Mapasmentalesparadibujarideas......................155
Msicaquesincronizaelcerebro..........................175
15tcnicasdecreatividad.....................................182
Hipnosisyautohipnosis.........................................220
Directoalinconsciente..........................................238
Subliminal,debajodelumbral..............................258
Manipulacindelamente....................................267
8tcnicasparamejorartumemoria.....................297
Aprendizajerpidoyeficaz+elmtodoEPLER....307
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Parte1:Autocontrol
Autocontrol:10mandamientos(yuno
ms)
El autocontrol emocional es la capacidad que nos
permite controlar a nosotros mismos nuestras
emociones y no que estas nos controlen a nosotros,
sacndonos la posibilidad de elegir lo que queremos
sentirencadamomentodenuestravida.
Nosotros somos los actores o hacedores de nuestra
vida ya que de las pequeas y grandes elecciones
depende nuestra existencia; tenemos la importante
posibilidad de hacer feliz o no nuestra vida, a pesar de
losacontecimientosexternos.
Esos acontecimientos no son los que manejan nuestra
vida, sino nosotros mismos, como sujetos activos
manejamos nuestra felicidad dependiendo de la
interpretacinquehacemosdeellos.
Somos lo que pensamos y si aprendemos a controlar
nuestros pensamientos tambin as podremos
controlarnuestrasemociones.
El sentimiento lo podemos definir como una reaccin
fsica a un pensamiento. Si no tuviramos cerebro no
sentiramos. Con algunas lesiones en el cerebro no se
siente ni el dolor fsico. Todas las sensaciones llegan
precedidas por un pensamiento y sin la funcin del
cerebro no se pueden experimentar sensaciones. Si se
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controlan los pensamientosy las sensaciones y

sentimientos vienen de los pensamientos, entonces ya
seescapazdetenerunautocontrolemocional.
Todostenemosderechoahacer,pensarysentirloque
queremos, siempre y cuando no perjudiquemos a
nadie.
Algunas ideas irracionales o pensamientos
distorsionados que impiden el autocontrol
emocional.
Hay muchas ideas irracionales o pensamientos
distorsionados en nuestra sociedad que impiden el
autocontrolemocionalylogranquenuestravidanosea
plena,queladisfrutemosconalegra.Lossentimientos
no son simples emociones que nos suceden, sino que
sonreaccionesqueelegimostener.Sisomosdueosde
nuestras emociones, si las controlamos, no tendremos
queescogerreaccionesdeautoderrota.
Algunas de esas ideas irracionales o pensamientos
distorsionados,son:
Falta de autovaloracin
Escomnque,comomuchagenteenestasociedad,se
haya crecido con la idea de que est mal amarse a s
mismo,queesoesegosmo.
Peroelamoralosdemsestrelacionadoconelamor
que nos tenemos a nosotros mismos. El amor es una
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palabra que tiene tantas definiciones como personas

hablarondel.
La definicin que por el momento ms me gusta es la
de DYER: Amor es la capacidad y la buena disposicin
para permitir que los seres queridos sean lo que ellos
elijanparasmismos,sininsistirenquehaganloquea
titesatisficieraotegustase
Hay muy pocas personas que pueden aplicarse esta
definicinasmismos.Cuandohayasreconocidoloque
t vales y lo bueno que eres, no tendrs necesidad de
quelosdemsapoyenyrefuercentuvalorajustandotu
conductaasusinstrucciones.
Lograr amarte a ti mismo y ser capaz de amar a los
dems y de hacer cosas por los otros al poder dar y
hacer cosas para s mismo. Entonces no tendrs
problemasparaamarodar,noloharsporqueesperas
retribuciones o gratitud sino por el verdadero placer
quesesientealsergenerosoyamante.
Hay que destruir los pensamientos irracionales de que
se tiene un solo concepto de s mismo y que este es
positivoonegativosiempre.Puedeserquenoteguste
cmotehasportadoenalgnmomento,peroesonada
tienequevercontuautovaloracin.
Vales por slo el hecho de existir, de ser un ser
humano. Tienes un valor dado ajeno a sus logros. Es
tan absurdo hacer que lo que t vales dependa de
algnlogroexterno,comoloeshacerquedependade
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la opinin de otra persona. El resultado final de

cualquier actividad o empresa que realices no
determinar de ninguna manera tu valor como
persona.
Faltadeaceptacindelcuerpo
Noesquetengasbuenomalcuerpo,terestucuerpo.
El que no te guste significa que no te aceptas a ti
mismo como ser humano. Si los rasgos fsicos que te
desagradan pueden ser modificados, haz que
cambiarlosseaunadetusmetas.
Las partes que desaprueban y no se pueden cambiar
puedenservistasconunapticadiferente.Nosetiene
porqu aceptar la definicin de la sociedad respecto a
la belleza. No dejes que los dems te dicten lo que es
atractivo para ti. Rechaza las comparaciones y las
opiniones de los dems, importa slo lo que para
nosotros es vlido. Vemos exactamente lo que
escogemosver,inclusoenlosespejos.
Seguridadencuantoagarantasexternas
Esta seguridad es otra idea irracional ya que mientras
vivamos en esta tierra y si el sistema sigue siendo el
mismonuncapodremosteneresaseguridad.
Y aunque no fuera una idea irracional, sera una fea
manera de vivir ya que la seguridad elimina la
excitacin, la emocin y el crecimiento. Pero hay una
seguridad que s vale la pena buscar y es la seguridad
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interiorquelesbrindaeltenerconfianzaensmismoy
en tu capacidad de solucionar cualquier problema que
setepresente.
Dependenciapsicolgica
Lo racional es ser independiente psicolgicamente, o
sea ser uno mismo, viviendo y escogiendo los
comportamientos que se elige y se desee. El depender
de alguien psicolgicamente, significa que esa relacin
no implica una eleccin, sino que es un vnculo en el
cual te sientes obligado a hacer o ser algo que no
quieres.
Siloquedeseasesesetipoderelaciones,entoncesno
es malo, pero si la necesitas o te sientes obligado a
tenerla y despus te molesta, entonces quiere decir
queestsactuandoirracionalmente.
Laindependenciapsicolgicaimplica:nonecesitaralos
dems, no digo no desear a los dems, sino: NO
NECESITARLOS.
T eres responsable de tus propias emociones y las
dems personas de las suyas. Nadie puede controlar
sussentimientossalvounomismo.
Vivirenpasadoofuturo
El nico tiempo que existe es el presente ya que el
pasado ya pas y el futuro an est por llegar.
Solamente existe un momento en el que podemos
experimentaralgoyesemomentoesahora.
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Lamentablementesepierdemuchotiempoenrecordar
elpasadoypensarenelfuturo.Esmuyimportanteque
nos hagamos cargo de nuestro momento presente.
Vivirelpresente,elahora.
El pasado ya no existe; s nos puede aportar mucho,
pero ya pas; tomemos lo bueno, dejemos lo malo y
listo,yasefue.Elfuturonolleg;nadasabemosdel,
lo podemos vislumbrar, planear, pero no detenernos
enl,yaqueaunnoest.
Estemomentoeselnicoquetiene,porahoraPorlo
tanto, hay que vivirlo, disfrutarlo, como si fuera el
ltimo.
Necesidaddeaprobacin
Atodosnosgustaquenosaprueben.Laaprobacinno
es un mal en s mismo; se convierte en patolgica
cuandoesunanecesidadenlugardeundeseo.
Esimposiblelograrlaaprobacindetodaslaspersonas
en todas las cosas que hagan, ya que todos los seres
humanos somos diferentes. Adems, aunque parezca
extrao, cuanto ms se busca aprobacin, menos se la
encuentra.
Perfeccionismo
Por qu tenemos que hacer todo bien? Quin est
anotando los puntos? Es absolutamente paralizante la
bsquedaconstantedelxitoentodoloquehacemos.
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Est bien que algunas actividades las intentes hacer lo

mejorposible,peroporqutodas?Lamismaansiedad
que da plantearse hacer las cosas a la perfeccin, los
llevamuchasvecesahacerlaspeor,yaquelaansiedad
impidepensarconclaridad.
Hacerlascosasalaperfeccinesunaideairracional,ya
que la perfeccin no es un atributo de la naturaleza
humana.CambiaelHazlomejorposibleporHazlo.
Haz lo que quieras hacer y no te prives de ese placer,
soloporquequizsnolohagasbien.
Puede haber ocasiones en las que segn tus propias
reglas fracases en algo. Pero este fracaso puede ser
productivo, puede servir de incentivo al trabajo y a la
investigacin. Lo importante es no equiparar el acto, a
tu valor como persona. Se trata slo de no haber
logradoelxitoenesatareaynoquetnovalgas.
Culpabilidad
Las emociones ms intiles son la culpabilidad por lo
quesehahechoylapreocupacinporloquesepodra
hacer.Laculpabilidadnoessolounapreocupacinpor
elpasado,eslainmovilizacindelmomentopresente.
Aprender de las equivocaciones es una parte sana y
necesaria del crecimiento y desarrollo, pero
experimentar culpabilidad slo cuando este
sentimiento les impide actuar ahora porque antes te
comportastededeterminadamanera.
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Este sentimiento es irracional no slo porque te hace

sentir molesto y deprimido, sino que es intil porque
aunque le dediques el resto de tu vida a sentirte
culpablenuncalograrsborrarlosucedido.
Por lo tanto mejor dedica tu valioso tiempo a hacer
algo ms constructivo como puede ser cambiar tu
actitudrespectoalascosasqueteproducenculpa.
Preocupacin
Pormuchoquetepreocupesporelfuturonocambiar
nada. No hay que confundir preocupacin, con hacer
planes para el futuro; slo es preocupacin cuando de
algunamanerateencuentrasinmovilizadoporalgoque
ocurrirenelfuturo.
La preocupacin es endmica en nuestra cultura. Casi
todoslossereshumanospierdenuntiempoenormeen
preocuparseyestonosirveparanadayaqueniunsolo
minuto de preocupacin puede mejorar el futuro; al
contrario,nosquitaeficienciaparavivirelpresente.
Este es un aspecto a modificar ya que te hace
desperdiciar muchos momentos presentes en
comportamientos que no te brindan retribuciones
positivas. La preocupacin slo te sirve para agregar
estrsinnecesarioatuvidaynoteaportanada.
Depresin
Sitesientesdeprimidocuandollueve,noesacausade
la lluvia, sino porque te ests diciendo cosas negativas
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con respecto a la lluvia. Esto no quiere decir que te

debas engaar dicindote cosas que te hagan disfrutar
delalluvia,sinoquemsbientepreguntes:Porqu
voy a escoger la depresin? Acaso deprimirme me
ayudar a enfrentarme con la lluvia, de una manera
mseficiente?
Eres t el responsable de lo que sientes. Siente lo que
piensas y puedes aprender a pensar diferente sobre
cualquiercosa,sidecides hacerlo.Pregntatesivalela
pena, si te compensa ser infeliz, estar deprimido o
sentirseheridouofendido.
Entonces examina profundamente el tipo de
pensamientos que te estn llevando hacia esos
sentimientos de debilidad que no te sirven para nada
ms que para paralizarte y evitar que disfrutes del
momento presente por prdidas que por ms que
lamentes nunca la podrs cambiar. La depresin es
autocausada por nuestros propios pensamientos
negativosconrespectoalaprdida.
Pormsquenosdeprimamosnolograremosrecuperar
lo perdido, deprimirnos solo nos va a servir para
agregaralaprdidaelmalestarquenosautocausamos
deprimindonos y adems no podremos disfrutar del
presente.
Suerte
Creer en la suerte o el destino, es sentarse a esperar
que las cosas pasen sin hacer nada para lograrlo, sin
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lucharporloqueunoquiere.Loracionalesseractivos
y hacer que sucedan las cosas que deseamos en lugar
desentarnosaesperarquesedensolas.
Prejuicios
El prejuicio, se basa no tanto en lo que uno odia o le
desagrada, sino en el hecho de que es ms fcil y ms
seguro quedarse con lo conocido. Esto trabaja en tu
contrayaqueevitaqueexploreslodesconocido.Alser
espontneo eliminas tus prejuicios y te permites
conocer y tratar con la gente e ideas nuevas. Si no
confas en nadie que no te sea totalmente familiar es
porque no tienes confianza en ti mismo cuando te
muevesenterrenodesconocido.
Puedesdecidirvivirdadadadeunamaneradiferente,
siendo espontneo y vital o puedes temer a lo
desconocido y quedarte igual siendo el mismo de
siempre. Lo opuesto al crecimiento es la igualdad o
monotona.Teligesqueesloquequiereparatuvida.
Ira
Ira se refiere a una reaccin inmovilizante que se
experimenta cuando nos falla algo que esperbamos.
En general proviene del deseo de que el mundo y la
genteseandiferentesaloquerealmenteson.
Cuando te enfrentas con circunstancias que no son las
que quieres, te dices que las cosas no deberan ser as
(tefrustras)yentonceseligeslareaccindeira.
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Se puede aprender a pensar de manera diferente

cuando te sientas frustrado. Lo ms probable es que
sigas sintiendo rabia, irritacin y desilusin ya que el
mundonosernuncacomoquieresquesea.Perolaira
puedesereliminadasicambiaselenfoque.
Gran parte del tiempo las cosas y la gente sern
distintasaloquequisierasquefueran.Aseselmundo.
O sea que da vez que optes por la ira te dejas herir de
algunamaneraporculpadelarealidad.
No es una tontera molestarse por cosas que no se
pueden cambiar? En lugar de elegir la ira, puedes
empezar a pensar en los dems como en seres que
tienen derecho a ser diferentes a lo que quisiera que
fueran. Puede no gustarte lo que ves o como actan
otrosperonoporelloenfadarte,sentirira.
La idea es aprender a pensar en forma diferente para
queesairanonossuceda,nonosparalice.
Justicia
Buscarlajusticiaescomobuscarlafuentedelaeterna
juventud. La decisin de luchar contra la injusticia
puedesermuyadmirablesinduda,perotueleccinde
dejarse perturbar por ello es tan irracional como la
culpa, la bsqueda de aprobacin o cualquiera de los
otroscomportamientosautofrustrantes.
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Si dejas de buscar la justicia, hacer cuentas y

compararte con los dems, es seguro que tus
relacionesinterpersonalesmejorarn.
En lugar de perder el tiempo en pensar que las cosas
soninjustas,puedesdecidirloquerealmentequieresy
ponerte a buscar las maneras para lograrlo de forma
independiente de lo que el resto del mundo quiere o
hace.
Deberizacin
Deberizas siempre que actas como sientes que debes
hacerlo aunque prefieras otra forma de
comportamiento. Por ejemplo: Debes ser amable,
debes cooperar con las tareas, debes estudiar aunque
prefieras otra cosa, debes ser siempre bueno/a, debes
comportartecomotodos,etc.
No pasa nada si no guardas la compostura o no
entiendes. Nadie te est llevando la cuenta ni nadie te
vaacastigarpornoseralgoqueotrapersonadijoque
deberasser.Nuncapuedessernadaquenoquierasser
todo el tiempo. No por eso, tenemos que estar contra
el mundo, es slo no imponernos deberas que no
queremos o que nos tensionan, que nos obligan a
cumplir siempre y si no lo hacemos tambin nos
tensionanyaquenosloimpusimosporeldebera.
Hacer lo que queremos es libertad, siempre y cuando
noatentemoscontralalibertaddelotro.Recuerdaque
la idea es decidir por nosotros mismos, no
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influenciados por los dems. Podemos equivocarnos,

en nuestra eleccin, pero es asunto nuestro, por lo
tantonodebemosrendircuentasdenuestroserrores
quenosayudanacrecer.
Resumendeautocontrol
Puntos racionales a destacar que resumen lo expuesto
hasta ahora en este captulo. Segn Albert Ellis, hay
oncejuiciosracionalesespecficos:
1.- No es una necesidad esencial para un adulto poder
contar con el amor y la aprobacin de todas las
personasqueparalsonimportantes.
2.- Sera conveniente no valorarse a s mismo sobre la
base de la suficiencia, las actitudes y los logros
externos.
3.- No hay que acusar o castigar a otros ni a nosotros
mismos por actos que cometamos tanto sea por
ignorancia,trastornosemocionalesoporloquesea.S,
aplicar medidas de proteccin (encarcelacin, si es
necesario) para corregir esos errores y que no se
repitanenelfuturoyqueeseserhumanoseconvierta
enalguienquepuedevivirensociedad.
4.- Habra que tratar de no interpretar como una
catstrofetodasituacinquenosepresentecomouno
querra.
ElPoderdetuMente
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5.- Casi ningn caso de desdicha se debe a hechos

externos, sino a los pensamientos internos (lo que nos
decimos)
6.- Con slo preocuparse por peligros en acecho y
meditar sobre la posibilidad de que se produzcan
hechos temidos no se evitan las situaciones
desagradables.
7.- La actitud constante de elegir siempre el camino
fcil, evitando dificultades y responsabilidades, suele
llevar a la indolencia, a los temores y al aburrimiento.
No ser demasiado exigentes consigo mismos ni
demasiadopocoexigentes.Buscarelequilibrio.
8.- Toda persona tendra que tratar de adquirir un
grado de independencia saludable, en lugar de
apoyarse en y/o depender de otra persona ms fuerte
que uno mismo. La meta de la independencia total es
irrealista e indeseable. Es irrealizable en nuestra
sociedad ya que todos somos en cierta medida,
interdependientes. Pero se hace la diferencia con la
dependencia parasitaria y las pautas racionales de
compaerismo,amistadycooperacin.
9.- Inevitablemente, la historia pasada de un individuo
ha ejercido influencias sobre su conducta presente, lo
cual no implica que tenga que seguir dirigindola, ni
afectndola.
10.- De nada sirve preocuparse por los problemas y
trastornos ajenos. No hay que confundir el deseo de
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brindar asesoramiento y ayuda cariosa a los dems,

con la tendencia a preocuparse excesivamente por
ellos.
Y uno mas.-Quienseponecomometalaperfeccino
el control absoluto de las exigencias de la vida suele
sumergirse en el pnico y la ineficiencia. Errar es
humanoyaqueelhombreesunserfalible.Noesperar
solucionesperfectas,quetalveznisiquieraexistan.
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Concentracin,de30.000a1
Sabasqueenunda,cercade30.000pensamientos
atraviesan tu mente? Cada pensamiento producido
consume energa. Imagnate los resultados al
concentrar el gasto de energa de todos estos
pensamientosenunosolo.
Cita el Dhammapada: Es bueno controlar la mente:
difcil de dominar, voluble y tendente a posarse all
donde le place. Una mente controlada conduce a la
felicidad. La atencin es el camino hacia la
inmortalidad; la inatencin es el sendero hacia la
muerte. Los que estn atentos no mueren; los
inatentossoncomosiyahubieranmuerto.
Los cosmonautas rusos eran entrenados
psicolgicamente por maestros en meditacin. stos
les preparaban "psicolgicamente" durante el
entrenamiento antes de su salida al espacio durante
periodos largos. Cuando se vive en una estacin
espacialdurantevariosmeses,sepierdelanocindela
realidad, pudiendo acarrear problemas psicolgicos.
Estas tcnicas ayudan al astronauta a concentrarse
profundamente sobre una imagen mental (de su
vivienda, por ejemplo). El cerebro interpreta que el
cosmonauta se encuentra en su casa, y no en el
espacio. Cuanto ms enfocado queda el pensamiento
sobre esta imagen mental, mejor recupera sus
sensacioneselcosmonautaypuedepasarsindificultad
perodosprolongadosenelespacio.
ElPoderdetuMente
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Cules son los beneficios del ejercicio de

concentracinmental?
Tumenteseencuentramsactivaalahorade
encontrarlasolucinaunproblema.
Puedes"movilizar"todaslasfuerzasdetu
menteparalogrartufin.
Comentesmenoserroresentutrabajo.
Tusimgenesmentalesylasautosugestiones
sonmuchomseficaces.

Cmo concentrarse eficazmente? Hay dos tcnicas

sencillas, aunque exigen un pequeo esfuerzo. Si las
practicas durante dos semanas, conseguirs unos
resultadossorprendentes.
Llena un vaso con agua hacia la mitad. Despus, con
una mano sostn el vaso Extiende tu brazo hacia
delante,alaalturadelosojos.Notarsquesemueve
un poco. Contina en esta posicin. Intenta que la
superficie del agua no se mueva. Tu objetivo debe ser
la inmovilidad del agua por lo menos durante tres
minutos.
Coge una hoja de papel que entre tus dedos pulgar e
ndiceytratadeconseguirelmismoobjetivoqueenel
ejercicioanterior:lainmovilidaddelahoja
Piensa en una figura geomtrica sencilla (cuadrado,
tringulo o crculo) y represntala mentalmente de la
manera ms fiel posible. Lo importante es que la
imagen permanezca y no sea borrada por el flujo de
ElPoderdetuMente
20

ideas sobre los acontecimientos del da,

responsabilidades o asuntos pendientes. Proponte un
tiempo reducido para sostener la imagen en la mente,
y cuando lo logre puedes combinarla con otras: un
crculodentrodeuncuadradoountringuloquealoja
unrectngulo,porejemplo.
De igual forma, puedes visualizar un color
previamenteestablecido;piensaenltreintasegundos
e incrementa este tiempo gradualmente, hasta llegar,
por ejemplo, a cinco minutos. Con la prctica, puedes
unir colores y figuras geomtricas: visualizar un
tringulo rojo rodeado por un crculo blanco en un
fondoverde,etc.
Dibuja un pequeo crculo negro en una hoja en
blanco; fija la mirada en l durante algunos minutos,
despus cierra los ojos y retn en tu mente la imagen
queacabasdeobservar.
La sencillez de estos ejercicios no debe ser obstculo
para hacerlos de forma peridica. La concentracin
mental es una cualidad maravillosa que puedes
desarrollarparamejorartuvida.
Concentrarse es fijar la mente en un punto con
exclusin de cualquier otro. La concentracin es la
tcnica para canalizar y someter a la ms sutil y
poderosa de todas las fuerzas de la naturaleza: la
energamentalopensamiento.
ElPoderdetuMente
21

La mente tiende siempre a manifestarse en forma de

hbitos, a recorrer caminos que le son gratos y
conocidos, desperdiciando as la mayor parte de su
potencial,quepodramuybienutilizarseenfecundare
iluminarlasespesastinieblasdelodesconocido.
La prctica de la concentracin tiene por objeto
adiestraralamenteparaquepuedadirigirsealugares
uobjetosdeterminadosavoluntadyconscientemente.
As como un invidente que ha de aprender a moverse
en una ciudad desconocida necesita un entrenamiento
previo, la mente, antes de familiarizarse con un nuevo
camino,necesitaunadiestramientolargoyespecfico.
Esta prctica comienza con el control de los sentidos.
Sabidoesquelossentidossoncomograndesboquetes
porlosqueseescapaentorrentenuestroflujomental,
crendose as una corriente hacia lo exterior, que
desestabiliza la mente e impide la concentracin. El
flujomental,unavezrebasadoelboquetedesalida,se
precipitahacialanadaporlosinnumerablescaucesdel
hbito, arrastrando consigo, intilmente, un enorme
caudal de energa. Para controlar esta fuga constante
de energa es preciso colocar un juego de vlvulas o
compuertas que regulen el paso de los sentidos,
dejando salir solamente aquella cantidad de energa
que sea precisa en determinados momentos y
teniendo, en otros, la posibilidad de cerrar
completamente la salida al exterior y concentrar toda
laenergaenpropsitosintrospectivos.
ElPoderdetuMente
22

Este juego de vlvulas que regula el paso de la mente

hacialoexterioresladisciplinadelossentidos.
Cuando los sentidos pueden cerrarse a voluntad a lo
exterior, uno se encuentra con el vasto mundo de lo
interior, poblado de recuerdos e imaginaciones y tan
tentador y seductor como el exterior. Es preciso
entoncesretirarlaatencindeestejuegoilusoriodela
menteyfijarlaconscientementeenunsolopunto.Aqu
comienzalaconcentracin.
Esmuydifcil,alprincipio,mantenerlamenteapartada
desuscauceshabituales, perolaprcticaconstante va
imprimiendounnuevosurcoenlasustanciamentalpor
el que la atencin discurre cada vez con mayor
facilidad. Cuando este nuevo cauce es lo
suficientemente profundo, la corriente mental,
arrastrada por la atencin, fluye intensamente por l,
de un modo suave, regular y uniforme. En este
momento se ha producido la concentracin. Una sola
ideaocupalamenteytodalaenergaestconcentrada
enesaideanica.
Todo el mundo posee cierta capacidad de
concentracin,peroesprecisodesarrollarestafacultad
hasta un grado muy alto. Un cientfico concentra su
mente e inventa muchas cosas nuevas. A travs de la
concentracin, perfora las capas ms gruesas de la
mente y penetra profundamente en las regiones ms
elevadas donde obtiene un conocimiento ms
ElPoderdetuMente
23

profundo. El investigador proyecta su intelecto sobre

losmaterialesqueanalizaydescubresussecretos.
Toda nuestra vida es un constante ejercicio de
concentracin. Al igual que solamente somos capaces
de hacer una cosa a la vez, deberamos tener siempre
una sola idea en la mente: la idea de aquello que
estamos haciendo en un momento determinado. Eso
nos convertira en genios. La nica diferencia entre un
genio y una persona ordinaria es su capacidad de
concentracin. Quien es capaz de concentrar y
proyectar todas sus energas en una disciplina
cualquieraseconvierteenungenio.
La concentracin es necesaria para hacer nuestra vida
fecunda. Uno debe elegir un ideal y concentrarse
plenamente en l. Sin distracciones. Solamente as
puede obtenerse xito en la vida. Los inestables, los
eternosbuscadores,losquepruebanunpocodeaquy
un poco de all, sin decidirse jams por un camino u
otro, son perfectos ejemplos de dispersin. Tales
personas pueden pasarse horas enteras sentadas
tratando de concentrar su mente, pero todo lo que
puedenhaceresconstruircastillosenelaire.Lamayor
partedesusenergaslasgastanenlamurmuracinyel
regalo de los sentidos. Pretenden buscar la verdad,
pero lo nico que quieren es un mtodo maravilloso y
exclusivoquelesconduzcarpidamentealarealizacin
sinningunadisciplinaysinverseobligadosaprescindir
de aquello que atrae a sus sentidos y dispersa su
mente. Cmo pueden disfrutar de paz quienes
ElPoderdetuMente
24

albergan tal inquietud y desasosiego? Cmo pueden

talespersonasalcanzarlogroalguno?
EjerciciosdeConcentracin
1er.Ejercicio
En un lugar apropiado, donde nadie te moleste, coge
un reloj y colcalo tan lejos de tu odo, como te
permita seguir oyendo su tictac. Cierra los ojos y
concntrate en este ruido todo el tiempo que puedas,
50 segundos, 1 minuto, 2 minutos. Tal vez no te sea
posible al principio pero gradualmente irs
aumentando tu poder de concentracin. Piensa en el
relojynoloapartesuninstantedetumente,piensaen
suconfiguracinexterior,despusenlaconstitucinde
su maquinaria, ve las piezas moverse, sin perderlo un
momento. Practica por lo menos una vez al da este
ejercicio.
2Ejercicio
Antes de iniciar la prctica de este ejercicio, debes
elegir cuidadosamente cul ser el objeto de tu
concentracin y por cunto tiempo te propones
sostenerla. Hecho esto, dite a ti mismo: "Voy a fijar la
mente sobre tal o cual cosa durante diez minutos y en
todo ese tiempo no tendr nada que ver con ninguna
otracosa".

ElPoderdetuMente
25

Ejemplo:Supongamoshaberdecididoconcentrarnosen
un perro, muy conocido para nosotros, ya que este es
un factor primordial. Tratando en lo posible de seguir
un orden de cosas, pensando todo lo que queremos y
podamos relacionarlo con l; sin perder en ningn
momentolaimagendenuestroperro.
Para servir mejor a nuestro propsito,a travs de este
ejemplo, observaremos rigurosamente las tres leyes
delpensamiento.
Objetoyclase:Esteperroesunanimal,pertenecealos
vertebrados, es cuadrpedo, mamfero, pilfero, etc.
Otros miembros de su especie son: la jirafa, la vaca, la
oveja, el caballo, el conejo, el burro, el elefante, y as
sucesivamente establecemos mentalmente todos los
animales que se asemejen a nuestro perro, sin
sentirnos satisfechos hasta haber podido extraer todo
posible pensamiento en cuanto a semejanza y
diferencias con los otros animales que desfilan por
nuestramente.
Pasamosenseguidaaotravadelpensamiento:Eltodo
con la Parte. Teniendo a nuestro perro siempre
presente en la imaginacin, tomamos una parte de su
cuerpo; la cabeza, despus las patas delanteras, etc.
Concentremosnuestraatencinensusojos,pensamos
en la forma, el marco formado por los prpados, los
distintos colores que lo componen, etc. Tendremos
especial cuidado en no inventar lo desconocido,
tratando solamente de ahondar con nuestra
ElPoderdetuMente
26

imaginacin lo conocido. Por ejemplo; si nunca nos

detuvimos a observar cunto dedos tiene el perro en
sus patas delanteras, no pensaremos caprichosamente
enunacifracualquiera.Continuaremosconsusformas,
color,caractersticasdesusmovimientos,etc.
Cualidad y familiaridad: Esta ley est relacionada a las
ms notables experiencias que nos son familiares, y
tiene ms que hacer con la imaginacin que con la
observacinlgica.As,nuestroperroesfiel,esnuestro
mejor amigo. Su casa est pintada de rojo y blanco, la
conservaenordenyaseada.Cuandoelgatodelvecino
lo ataca en mi presencia rehye la pelea, l sabe que
me disgusta. Llego del trabajo y lo encuentro
esperndomeenlapuerta,jugueteaamialrededorya
veces me ensucia la ropa. An no he conseguido
ensearle a no ladrar a los automviles que pasan,
corre al lado de ellos como si quisiera espantarlos de
susdominios,etc.
3Ejercicio
Sintate tranquilo en tu cuarto y observa
cuidadosamente. En riguroso orden mira lo que tienes
alfrente.Deizquierdaaderecha,observaatentamente
los objetos adheridos a la pared, los muebles y los
objetos que se encuentran entre ellos. Mralos con
atencin uno por uno sacando el mximo de detalles
en cuanto a formas, colores, contornos, ubicacin, etc.
Ahora cierra los ojos y describe con la mayor cantidad
dedetallescadaunadelascosasvistas.
ElPoderdetuMente
27

Pasa ahora a la pared de la derecha y haz la misma

operacin, despus a la otra, y despus a la otra. El
techo y el suelo sern ms fciles pero no por ello
dejarsdeprestarlesatencin.
Ahora sal de tu cuarto. Concntrate nuevamente en el
mismo orden en que las viste y repasa todas las cosas
queseencuentranalldentro.
Practica a menudo este ejercicio por ser de especial
utilidad. En la oficina hazlo con las cosas que se
encuentranentuescritorio.Cuandotedirijasaltrabajo
observa las casas o tiendas que se encuentran en una
manzanaydescrbelasdespusmentalmente.
4Ejercicio
Esta vez ejercitars con cosas abstractas, hechos
vividosportimismo.Tomaporejemploeldadeayery
recuerda imaginativamente toda la experiencia vivida
desde que te despertaste por la maana. Sigue paso a
paso todos los incidentes, tratando de vivirlos otra vez
con todos sus detalles de la manera ms perfecta que
leseaposible.
Concntrate totalmente, y si tu mente se desviara en
algn momento por efectos de una distraccin,
comienza de nuevo desde el principio. Permanece
sereno y tranquilo, no des muestras de impaciencia o
descontento y resiste todo distraccin externa del
pensamiento.
ElPoderdetuMente
28

5Ejercicio.
Reconstruye de memoria y en el orden en que son
expuestas, las secuencias de un libro que hayas ledo
recientemente.Cuandohayasterminadoloreferentea
un captulo, lelo nuevamente y comienza de nuevo a
recordarlo, llenando esta vez las lagunas y rectificando
simultneamentelasinexactitudes.Porfin,despusde
haber dividido el captulo en secciones, intenta
recordarlolomsprecisoquepuedas.Procededeesta
manera con todos los captulos de tu libro. No lo
olvidarsjams.
ElPoderdetuMente
29

7tcnicasdecontroldelarespiracin
APRENDIENDOARESPIRAR
Generalmente el ser humano respira solo lo necesario
parasubsistirsindarsecuentadequeenlarespiracin
se oculta una increble fuerza vital que nos ayudara a
revitalizar nuestro cuerpo, avanzar ms rpido, crecer
con ms facilidad, traernos un bienestar, etc. Y ni que
decir tiene que incluso nos evitara muchas de las
enfermedades a las que estamos acostumbrados a
sufrir.
Por ello hay que aprender a respirar con nuestros tres
puntosprincipales:elabdomen,eltraxylaclavcula.
Respiracin abdominal: sita tus manos sobre tu parte
abdominal e intenta mediante la inspiracin inflar la
barrigacomosituvierasunapelota.Despus,mediante
laespiracin,desinflaesapelotalentamente.
Respiracintorcica:sitatusmanossobretutraxen
el pecho y mientras inspiras comprueba que la zona
pulmonar se ensancha y sale hacia afuera y que
mientrasespirasvuelveasuposicinoriginal.
Respiracin clavicular: posa tus manos sobre la
clavcula un poco por encima de tu pecho y observa
comoalinspiraresazonasesubeyalespirarsebaja.
Una vez que te hayas familiarizado con cada tipo de
respiracin, intenta realizar en un ciclo completo de
inspiracin (abdominaltorcicaclavicular) y espiracin
ElPoderdetuMente
30

(claviculartorcicaabdominal) siete veces antes de

levantartedelacamaysietevecesalacostarte,loms
lento y profundo que te sea posible sin sensacin de
ahogo.
Nofuercessinopuedes.
CONTROLANDOLARESPIRACION
La respiracin es muy importante para el bienestar
interior, adems un correcto flujo asegura una
meditacinbienhecha.
As pues te recomendamos que practiques la siguiente
pauta que te proponemos hasta conseguir que tu
respiracinprofundaseafcilycasiautomtica.
Tcnica1.Estoesloquedebeshacer:
Comienzaporinspirarenrespiracincompletacomose
explica en el ejercicio "Aprendiendo a Respirar"
contandomentalmente1,2,3,4,5,6,7,8.
Despuscontnlarespiracincontando1,2,3,4.
Yporltimoespiracontandomentalmente1,2,3,4,5,
6,7,8.
Repite el proceso hasta que seas capaz de realizarlo
connaturalidad.
Tcnica 2. Cuando seas capaz de dominar el paso
anterior,volversaconcentrarteestavezrealizandoel
siguienteciclorespiratorio:
ElPoderdetuMente
31

Inspirascontandomentalmente1,2,3,4.
Contieneslarespiracincontando1,2,3,4.
Yespirascontando1,2,3,4,5,6,7,8.
Notars que ahora tienes que aspirar ms profundo
para despus ir soltando el aire necesario para llegar
hastael8.
Practicahastaquelodomines.
Tcnica 3. Cuando hayas dominado el anterior paso
seguirsalsiguiente:
Inspirasprofundamentecontando1,2,3,4.
Mantienes la respiracin contando mentalmente 1, 2,
3,4.
Yespirascontando1,2,3,4,5,6,7,8,9,10,11,12,13,
14,15,16.
Repiteelprocesohastaquelodomines.
Tcnica 4. Ahora cuando hayas dominado el paso
anterior,llegamosporfinalresultadofinalquedebers
controlar perfectamente y que podrs utilizar siempre
que quieras para relajarte, para visualizar, para
meditar,...
Elprocesoeselsiguiente:
Aspirascontandomentalmente1,2,3,4.
ElPoderdetuMente
32

Contieneslarespiracincontandomentalmente1,2,3,
4.
Yespirascontandomentalmente1,2,3,4,5,6,7,8,9,
10,11,12,13,14,15,16,17,18,19,20,21,22,23,24,
25,26,27,28,29,30,31,32.
Mientras ests aprendiendo los pasos 1, 2, y 3 tmalo
con calma reptelos varias veces hasta que sientas que
los controlas, pero si observas que te mareas o que te
encuentrasmal,djalohastadespusdeochohoras.
Ten en cuenta que vas a oxigenar mucho el cerebro y
comonoestsacostumbradotepuedesmarear.
DESPIERTACORRECTAMENTE
Pormuycontradictorioquepuedapareceresnecesario
relajarsetodaslasmaanasallevantarse.
La mayora de la gente se levanta de una manera
incorrecta y eso puede afectar el resto del da muy
negativamente.
As que aqu te vamos a ensear una de las formas
adecuadasparacomenzareldaconbuenpie:
Al despertarse por las maanas no se debe abrir los
ojosamediasniestarendemasiadaoscuridad.
Msbiendebenabrirsevelocesyaserposiblehaciaun
pster,cuadrooventanaconalgobello.
ElPoderdetuMente
33

Una vez abiertos los ojos y situndonos boca arriba si

no lo estbamos, estiraremos las piernas todo lo que
podamoshacialadireccinalaqueapuntan.
Cuando consideres que ya te has estirado lo suficiente
y que las piernas estn ms relajadas pasa al paso
siguiente.
Despus sintate en la cama y estira los brazos como
hicisteconlaspiernas,perodirgeloshaciaarriba.
Acontinuacinbostezaysitelopideelcuerpofrtate
losojos.
Cuando consideres que has terminado el paso anterior
levntateyjuntalaspiernas.
Ahora vas a realizar rotaciones de rodillas en la
direccin de las agujas del reloj al principio y al
contrarioalfinalenigualproporcin.
Despus arquea la espalda y sita durante un rato las
manos en los riones. As ya estars listo para
comenzar el da de una manera despierta y ms
optimista.
EMPIEZASALUDABLEMENTEELDIA
Te invitamos a conseguir deshacerte de la pesadez del
da a travs de un ejercicio preventivo que ayudar no
sloatucuerpoatravsdelestiramientosinotambin
ayudaraactivartuscentrosenergticos.
ElPoderdetuMente
34

Este ejercicio es muy fcil de realizar sea cual sea tu

estadocorporal.
Paraellodebersrealizarlosiguiente:
Tcnica 5. La posicin de partida ser de pie, con las
piernas abiertas a la altura de los hombros y un poco
flexionadas,brazosyhombroscadosyrelajados.
Comenzaremosainspirarprofundamente.
Cuando hayamos inspirado todo lo profundo que
podamos iremos espirando poco a poco a la vez que
nos vamos doblando por la cintura, bajando nuestro
tronco y brazos hasta poder llegar a tocar el suelo con
losdedos.
Si no tienes la suficiente flexibilidad no te preocupes,
estratehastadondepuedas.
Cuandohayasllegadohastaabajoyyahayasexpulsado
todo el aire, comenzars a levantar el tronco y los
brazos subiendo suavemente a la vez que vas
inspirando.
As poco a poco sigue estirando tu tronco hacia arriba
juntocontusbrazosypalmasdelamanoestiradas.
Demaneraquetermineselciclodeinspiracinunpoco
antes de que tus manos se toquen por encima de tu
cabezaytutroncoestcompletamenteestirado.
Despus, ya con el cuerpo lo ms estirado hacia arriba
posible,hazquetusmanossetoquenporencimadetu
ElPoderdetuMente
35

cabeza mientras sta se echa despacio hacia atrs a la

vezquevasexhalandodeunmodonatural.
Termina el proceso con la cabeza lo ms hacia atrs
que te sea posible y con la boca abierta. Mantente as
durante unos instantes y despus vuelve a la posicin
inicial.
Realiza este ejercicio todas las maanas despus de
habertelevantadoyantesdedesayunar.
Verscmotevitalizarelrestodelda.
LIBERATENSIONDEHOMBROSYCUELLO
Vivimos en una sociedad imperantemente estresante,
dondeserequierecontinuamentenuestraatencinyel
bienllevardenuestrasresponsabilidades.
Todaesatensinquesoportamossevaacumulandoen
nuestrocuerpoquiendealgunamaneraintentaquese
elimine.
Lo ms comn suele ser dirigir toda esa tensin hacia
nuestros hombros y cuello, agarrotndolos de tal
maneraquesitelostocasnotarscasiunapiedra.
Lo mejor para relajarlos es el masaje, pero casi nadie
puede recurrir todos los das a ello, as que aqu te
proponemosunejerciciomuysencillo,peromuyeficaz,
que podrs utilizar en cualquier parte y en cualquier
momento en el que notes que la tensin se vuelve a
apoderardetucuerpo.
ElPoderdetuMente
36

Estoesloquedebeshacer:
Tcnica6.Loprimeroesbuscarunaposicincmoda
pararealizarelejercicio.
Obviamente si lo vas a ejecutar en el trabajo tendrs
que amoldarte a lo que puedas. Puedes hacerlo de pie
osentado,comoatimejorteconvenga.
Despus deja los hombros y brazos cados con la
espaldarecta.
Si ests muy tenso, este simple movimiento puede
llevarteunrato.
Se trata de que procures relajar y estirar esa parte del
cuerpo.
Tmate el tiempo que necesites para ello. Cierra los
ojosyrealizatodoelejercicioconlosojoscerrados.
Unavezqueyatengasloshombrosybrazoscados,ve
girandopocoapocolacabezahacialaderechacomosi
quisieras ver algo en esa direccin, pero sin inclinarla
hacia los lados. Procura que el movimiento sea lento y
recto.
Cuando hayas llegado tu lmite derecho (sin forzar),
mantnlaposicindelacabezaycuentahasta10.
Despusvuelvelacabezalentamentehaciaelcentro.
Mantn la cabeza en el centro relajada mientras
cuentashasta5.
ElPoderdetuMente
37

Acontinuacinrepiteelprocesodegirarlentamentela
cabeza,peroestavezhacialaizquierda.
Una vez que hayas llegado a tu lmite (sin forzar)
mantnlaposicindelacabezamientrascuentashasta
10.
Despus vuelve lentamente hacia el centro. Una vez
llegado de nuevo al centro mantn la posicin hasta
contar5.
Ahora vamos a realizar el movimiento de la cabeza
lentamentehaciaabajo.Recuerdahacerlodespacio.
Cuando hayas llegado a tu posicin lmite (sin forzar)
mantnlaposicinmientrascuentashasta10.
Despusvuelvelentamentealcentro.
De nuevo en el centro mantn la posicin mientras
cuentas hasta 5. Ahora dirigiremos muy despacio la
cabeza hacia atrs hasta llegar a tu lmite (sin forzar) y
cuando hayas llegado abre la boca de manera que te
sientascmodo.
Despusmantnlaposicinmientrascuentashasta10.
Cuandotermines,cierralabocayvuelvealcentro.
De nuevo en el centro mantn la posicin y cuenta
hasta5.Ahoranosvamosacentrarenloshombrosque
deberanseguircadosyrelajados.
Para ello respiraremos profundamente tres veces y
comenzaremosconelejercicio.Levantaloshombroslo
ElPoderdetuMente
38

quepuedas(sinforzar)ycomienzaarealizarrotaciones
giratoriashaciaadelanteydespacio.
Realiza10.
Cuando hayas terminado vuelve a dejar los hombros
cadosyrelajadosmientrascuentashasta5.
Despus vuelve a respirar profundamente tres veces.
Ahorarealizarselmismomovimientoconloshombros
que hiciste antes, pero ahora las rotaciones giratorias
sernhaciaatrs.Realiza10.
Cuando hayas terminado vuelve a dejar los hombros
cadosyrelajadosmientrascuentashasta5.
Para terminar, ve levantando los brazos hacia arriba
hasta tenerlos completamente estirados, y junta las
manosporencimadetucabezamientrascuentashasta
10.
Despus regresan los brazos hacia abajo lentamente y
retomaunaposicinnormal.
Respiradenuevoprofundamentetresveces.
RESPIRACIONENERGETICA
Estetipoderespiracinesidealcuandotenemossopor
o necesitamos activarnos porque no damos
despertado.
Esunarespiracinmuyindicadaparamomentosenlos
quelavidanospidemovimientoymuchavitalidad.
ElPoderdetuMente
39

Tcnica 7. El ejercicio consta de los siguientes pasos

quedebershacerlentamente:
Nos situaremos de pie con las piernas ligeramente
separadasylosbrazosrelajadospegadosalcuerpo.
Despus inspiraremos todo lo profundamente que
podamos ya que el ejercicio se har conteniendo la
respiracin.
Inmediatamente despus levantamos los brazos hacia
el frente hasta situarlos totalmente en horizontal con
respectoanuestrotronco.
Lasmanosdebenestarconlapalmahaciaabajo.
Despuscerramoslasmanosconfuerzademaneraque
nosquedenlospuoscerradosconpresin.
A continuacin flexionamos los brazos hacia nuestro
pechosinperderlahorizontal.
Despus los estiraremos, sin aflojar la tensin de los
puos, hacia el frente haciendo fuerza como si
empujramosunmueble.
Despus los bajamos sin perder la tensin hacia la
posicininicial,alolargodenuestrocuerpo.
Relajamos los brazos y manos y soltamos todo el aire
confuerza.
Descansamosyrespiramosconnormalidad.
ElPoderdetuMente
40

Relajacindecuerpoymente
La relajacin es la actividad ms natural que existe,
pero es un arte olvidado. Pocas personas pueden
afirmar actualmente que se sienten completamente
relajadas durante la mayor parte del da. Esto es una
consecuencia del grado de estrs que sufrimos en
nuestras vidas, y de la cantidad de tensin oculta o
inconscientequeexisteennuestroscuerpos.
Cuandoestamosverdaderamenterelajadosennuestro
organismo se producen cambios muy concretos y
verificables.Dichoscambiosdiferencianlarelajacinde
suopuesto,elestadodetensinoexcitacin.
Algunos de los ms significativos de estos cambios son
desencadenados por las dos ramas del sistema
nervioso autnomo. Comienza a funcionar ms
lentamentelaramasimpticadelsistemanervioso,que
es la que controla la temperatura del cuerpo, la
digestin, el ritmo cardaco, el ritmo respiratorio, la
circulacin de la sangre, la presin arterial y la tensin
muscular,comienzaafuncionarmslentamente.
Simultneamente la rama opuesta del sistema
nervioso, la rama parasimptica, comienza a funcionar
con mayor rapidez, disminuyendo el consumo de
oxgeno y reduce las funciones fisiolgicas siguientes:
eliminacin del dixido de carbono, ritmo cardaco y
respiratorio, presin arterial, flujo de sangre y nivel de
cortisona. Tambin ablanda los msculos y activa los
rganos, hacindolos trabajar con mayor eficacia. Los
ElPoderdetuMente
41

mdicoshancalificadotodosestoscambiosfisiolgicos
como la "reaccin de relajacin", que es exactamente
lo contrario de la reaccin de "lucha o huida" que
tenemosanteelestrs.
Investigacionesrecientesindicanqueentreloscambios
bioqumicos desencadenados por la relajacin est el
aumento de la produccin de ciertas sustancias
qumicasqueinfluyenenelestadodenimo,conocidas
como neurotransmisores. Aumenta especialmente la
produccin de serotonina, una sustancia relacionada
conlasensacindetranquilidadyalegra.
Condicionesparaunabuenarelajacin
LUGAR
Temperatura: Ventilado y una temperatura agradable,
necesitandomantasencasodequehagafro.
Tranquilidad: Es difcil conseguir sitios silenciosos.
Acostumbrarsearuidosconocidos.
Luz:suave,penumbra,oscuridad.
Ropa:cualquiera,contaldequenoapriete.
Hora: Evitar los momentos de somnolencia/ Nada ms
levantarse, despus de las comidas y al acostarse).
Procurarhacerloalamismahora.
POSICION
Tumbado,sentado,depie,cmodo.
ElPoderdetuMente
42

DURACION
Alcomienzo5a10minutos,despusmediahorayuna
vez que domines la tcnica, lo que creas conveniente.
Tanto para entrar como para salir de la relajacin
tenemos que tener en cuenta dos elementos: mente y
respiracin.
Laactitudmentalquedebesmantenerentodoproceso
de relajacin es de mantener la atencin
perfectamentetranquilaydespierta.
EjerciciosdeRelajacin
COMBATEELESTRES
Este es un ejercicio ideal para aquellos momentos en
los que hemos sufrido mucho estrs o presin como
por ejemplo tras un duro da de trabajo, un examen
importante,etc.
Estindicadoparaquetetranquilicesunavezlleguesa
casa y no permitas que la mente siga analizando y
dndole vueltas una y otra vez al asunto que te
preocupa. El ejercicio consta de dos partes. Lo hars
tumbado y con los ojos cerrados de la siguiente
manera:
Parteprimera
Respira lo ms profundamente que puedas tres veces
Despus lleva tu atencin a tu pies. Tmate tu tiempo
ElPoderdetuMente
43

parasentirlosydespusimaginaysientecomopesany
serelajan;pesanyserelajan.
Siguesubiendollevandotuatencinatravsdelatibia,
peronyrodillas.
Tmate tu tiempo para sentirlos y despus imagina y
sientecomopesanyserelajan;pesanyserelajan.
Sigue subiendo llevando tu atencin a travs de los
muslos,pantorrillas,genitales,glteosycintura.
Tmate tu tiempo para sentirlos y despus imagina y
sientecomopesanyserelajan;pesanyserelajan.
Siguesubiendollevandotuatencinahoraatravsdel
abdomen,pecho,espalda,hombros,brazosymanos.
Tmate tu tiempo para sentirlos y despus imagina y
sientecomopesanyserelajan;pesanyserelajan.
Sigue subiendo llevando tu atencin a travs de tu
cuello, msculos de la cara, cuero cabelludo, y
finalmentemente.
Tmate tu tiempo para sentirlos y despus imagina y
sientecomopesanyserelajan;pesanyserelajan.
Vuelve a respirar profundamente tres veces y siente
como eres un todo que pesa y se relaja; pesa y se
relaja.

ElPoderdetuMente
44

Partesegunda
A continuacin imagina una luz muy dorada y brillante
quecomienzaaintroducirseentumente.
Esa luz es totalmente revitalizante, de manera que
siente como te despeja la mente y calma todas las
ansiedades.
Visualiza como esa luz va bajando por tu cabeza, a
travsdetucuello,hombros,espalda,brazosymanos,
pecho, abdomen, cintura, glteos y genitales,
pantorrillas y muslos, rodillas, tibia y peron, tobillos y
finalmentepies.
Tmate todo el tiempo que necesites para que esa luz
inunde todas esas partes de tu cuerpo y las revitalice,
despejeyequilibre.
Cuandohayasllegadoalospiesimaginaysientecomo
la luz hace que ests todo dorado, sale a chorros por
lasplantasdelosmismos,ycomienzaamoverlospoco
a poco. Ve moviendo todo el cuerpo lentamente hasta
ir desperezndote del ejercicio y finalmente abre los
ojos.
Despuslevntateyestrate,especialmentelaespalda.
Practcalo siempre que lo desees y pronto comenzars
averlosresultados.

ElPoderdetuMente
45

EJERCICIODERELAJACION
Un sencillo ejercicio para ayudarte a relajarte despus
deltrabajo,algnacontecimientoestresante,etc.
Estoesloquedebeshacer:
Ponteropamuycmodaydesclzate.
Deshazte de todas la joyas y si llevas el pelo recogido
sultalo. Despus y muy suave haz unos cuantos
movimientos giratorios lentos con los pies, con las
manosyconlacabeza.
Ten especial cuidado con la cabeza y si tienes
problemas cervicales no lo hagas. Y a la vez que los
hacesverespirandoprofundamente.
Despustmbateenlacama,elsof,unatumbona,...y
apagalaluz.
Si quieres puedes tener una luz blanca encendida y
msicarelajantepuesta.
Ten todo el cuerpo estirado boca arriba y lo ms
cmodoposible.
Respiradespacio,peroagusto.
Entoncesempiezaaimaginaruncieloazulmaravilloso,
sinunanube.
ElPoderdetuMente
46

Durante un ratito recuerda el olor y sensacin del aire

cuando el cielo est despejado. Recuerda lo a gusto
quetesientesanteundaas.
Despusaesecielodibjaleenlamenteuninmensoy
profundoocanoazul.
Observa detenidamente que est en calma y que
puedesorlassuavesolas.
Siente la profundidad y serenidad de ese mar durante
otroratito.
Despus a ese cielo maravilloso y a ese sereno y
profundomaradeleunbellosolamaneciendo.
Inndate de la sensacin de frescura y renovacin que
nostransmiteelamanecertodosycadaunodelosdas
denuestravida.
Yduranteunratitodisfrutadel.
Porltimointrodceteatienlaimagenencimadeuna
verde hierba. Siente el frescor y relajacin que te
transmiteydisfrutadeellaotroratito.
Parafinalizarhazteconunavisualizacindelconjuntoy
durante varios minutos disfruta de la serenidad que te
aportahastaquetesientascompletamenterelajado.

ElPoderdetuMente
47

MAXIMARELAJACION
La prctica que te proponemos a continuacin es una
de las ms conocidas para alcanzar un mximo grado
derelajacin.
SellamalatcnicaSchultzysisigueslossencillospasos
que se te indican podrs alcanzar niveles
insospechadosdetranquilidadypazinterior.
Niquedecirtienequepuedeserutilizadoencualquier
momentoquenosapetezca,peroesespecialmentetil
cuandohemosllegadoaunniveldeestrs,inquietudo
miedoinsoportableoquenosdesborda.
Aprndete muy bien los pasos para poder realizarlos
despusalmximo.
Elejercicioesas:
Paso1:preparacin
Ha de buscarse un lugar donde podamos estar
totalmente tranquilos sin que nada ni nadie nos
moleste.
Es recomendable desenchufar los telfonos y pedir
silencioenlacasasilacompartimosconalguienenese
momento.
Despushadecrearseunambientesilenciosoyconluz
muytenue.
ElPoderdetuMente
48

Valelaluzdelavelas,odejarqueentreunpoquitode
luzenlahabitacin.
A continuacin ha de escogerse una posicin lo ms
cmodaposible:puedesertumbadoosentado.
Elegiremos en aquella que sabemos que no estaremos
molestos.
Cuidado si se escoge la posicin tumbada porque uno
podradormirseenseguida,yahoranobuscamoseso.
Paso2:instauracindelatranquilidad
Comienza el ejercicio fijando en tu mente las palabras
claveEstoycompletamentetranquilo.
Estas palabras deben ser o pronunciadas o
mentalizadas todas las veces que haga falta hasta que
sehayaninteriorizado.
Estosignificaqueamedidaquelasvayaspronunciando
debenempezarahacertesentirmejor,mstranquiloy
sosegado.
Pasarn as de ser unas simples palabras a convertirse
enunestadodenimo.
No sigas al siguiente paso, hasta que las palabras se
hayantransformadoenelestadodenimo.

ElPoderdetuMente
49

Paso3:fasedepesadez
Acontinuacinfijaremosennuestramentelaspalabras
clave Mis piernas son pesadas. Esto quiere decir que a
medida que lo dices o lo piensas tu cuerpo va
asimilando las palabras y transformndolas en una
sensacindepesadezreal.
Debes realizar este proceso con todas las partes de tu
cuerpo.
Te recomendamos sigas un orden ascendente para no
perderte.
Nosigasalpasosiguientehastaquelaspalabrashayan
transformadolaideaenunasensacinrealdepesadez
entodotucuerpo.
Paso4:fasedecalor
En esta fase las palabras clave sern Mi pierna
derechaestcaliente.
Elcalorproducelarelajacindetodoelcuerpo,asque
al igual que en el paso anterior, convertiremos estas
palabrasenunasensacinrealennuestrocuerpo.
Debes realizar este proceso con todas las partes de tu
cuerpo.
Te recomendamos sigas un orden ascendente para no
perderte.
ElPoderdetuMente
50

Nosigasalpasosiguientehastaquelaspalabrashayan
transformadolaideaenunasensacinrealdecaloren
todotucuerpo.
Paso5:fasederegulacincardiaca
En esta fase vamos a regular el ritmo del corazn,
porque de todos es sabido que los sentimientos como
losnerviosyelmiedoaceleransufuncin.Enestecaso,
las palabras clave que vamos a utilizar son Mi corazn
tieneunritmoconstanteyvigoroso.
Aligualqueenlosotrospasos,noseguiremosalafase
siguiente hasta que esas palabras se hayan
transformadoenunarealidadparanuestrocorazn.
Seguramente tendrs que repetirlas en voz alta o
mentalmente durante un rato largo. Tmate todo el
tiempoquenecesitesparaello.
Paso6:fasederegulacinrespiratoria
Ahora, despus de haber relajado los msculos y
regulado la actividad del corazn llega el momento de
normalizarlarespiracin.
Para ello utiliza las palabras clave Mi respiracin es
tranquila.
Unavezmsdebesconseguirquelaspalabrasdejende
sersimplesideasyseconviertanenunasensacinreal.
Si necesitas respirar profundamente en algn
momento,sintetelibredehacerlo.
ElPoderdetuMente
51

No sigas al paso siguiente si tu respiracin no lleva un

ritmotranquiloynatural.
Paso7:fasederegulacindelasvscerasabdominales
EnestafaselaspalabrasclavesonMiplexosolarirradia
calor.
El plexo solar es toda la zona del aparato digestivo y
que suele estar siempre revuelta en casos de estrs o
demiedo.
El calor tranquilizar esta zona y te ayudar a alcanzar
unmayorgradoderelajacin.Repitelaspalabrashasta
queseconviertanenunasensacincorporalreal.
Paso8:fasederegulacinceflica
Esta es la ltima fase y slo debes llegar a ella cuando
hayas sido capaz de superar como se te indica el paso
7.
Aqurelajaremoslaactividadcerebralconcentrndonos
enlafrente.
Las palabras claves son Frescor agradable sobre la
frente.
Repiteunayotravezesaspalabras,mentalmenteoen
voz alta, hasta que la cargazn cerebral haya
desaparecido.
Cuando lo hayas conseguido ya habrs terminado el
ejercicio.
ElPoderdetuMente
52

Tras conseguir alcanzar el paso 8 estars totalmente

relajadoytranquilo.
Teasombrarlacalmaqueemanars.
Despus ten en cuenta que no podrs volver
rpidamente a la vida agitada, as que descansa un
ratitoyverecuperandoelvigorconlevesmovimientos,
enciendelaluzyacostmbrateaella,bebeunvasode
agua,etc.
RELAJACIONMENTAL
Sonnumerosaslassituacionesenquenuestramentese
ve tan atareada que cuando nos correspondera
descansar somos incapaces de hacerlo porque no
paramosdepensar.
Estoesunverdaderoproblema,especialmentecuando
nuestra actividad mental ni siquiera nos deja dormir
bien.
Porelloaquteofrecemosunsencilloejercicioinfalible
pararelajartumenteydescansarplenamente:
Lo primero es buscarse un lugar tranquilo y cmodo
dondepodamostumbarnos.
Elejercicioserealizarconlahabitacinaoscurasylos
ojoscerrados.
Una msica agradable y un poco de incienso pueden
serutilizadosparafavorecerturelajacin.
ElPoderdetuMente
53

Respiraprofundamentetresveces.
Elimina toda la tensin de tu cuerpo y ve relajndolo
desdelospiesalacabeza.
Tmateeltiempoquenecesites.
Ahora visualiza tu cerebro, e imagina que tiene dos
puertas.
Visualizaquelasdospuertasestnabiertasycmolos
pensamientos que entran por la puerta de la izquierda
sevanporlapuertadeladerecha.
Esahoraelmomentodecerrarlapuertadelaizquierda
impidiendo que ningn pensamiento pueda entrar en
nuestrocerebro.
Centra tu atencin en los que todava estn en tu
mente y vete despidindolos y observando cmo van
saliendodetiporlapuertadeladerecha.
Cuando haya salido el ltimo pensamiento, cierra la
puerta de la derecha. As, ahora tu cerebro es una
habitacinvacaqueestaoscuras.
No hay pensamientos, no hay nada. Mantn el estado
devacomentaltodoloqueteseaposible,ysilohaces
para poder dormir bien, djate dormir con esa
sensacin.

ElPoderdetuMente
54

VACIATUMENTE
Cuntas veces nos hemos ido a la cama con millones
depensamientosquenonosdejandormir?
Por ello ser un ejercicio muy til para aquellos que
estis todo el da funcionando con la mente en un
anlisis continuo de todas las situaciones pasadas,
presentesyfuturasdevuestravida.
Adems a un nivel un poco ms elevado, este ejercicio
es totalmente vlido como preparatorio para una
buenameditacin.
De manera que al vaciar nuestra mente de los
pensamientos de ese momento cuando vamos a
meditar, favoreceremos una interiorizacin ms
profunda.
Al fin y al cabo, es nuestra mente la que siempre nos
poneobstculosparaello.
Este ejercicio no requiere un tiempo mnimo, sino ms
bien una importante atencin a todo lo que vaya
sucediendo.
Puedes realizarlo antes de irte a dormir o en cualquier
momentodelda,especialmentesiquieresmeditar.
Enestecasopuedescrearambienteconmsicasuave,
algunavelaeincienso,peronoesnecesario.
ElPoderdetuMente
55

Utilizatuimaginacinparaconseguirqueellugartesea
totalmente agradable y que por supuesto nadie te
interrumpaelejercicio.
Estoesloquedebeshacer:
Tressernlasposicionesidealesparaesteejercicio.
Una de ellas puede ser tumbado en la cama, con la
espalda recta, cuello y hombros relajados y palmas de
lasmanoshaciaabajo.
Sentado en una silla, con el cuerpo relajado, los pies
cruzados en la zona de los tobillos y las manos
apoyadasencimadelaspiernasdelasiguientemanera:
las palmas hacia arriba, mano derecha debajo de la
manoizquierda.Losdedosgordospuedentocarseono.
Sentado en una superficie recta, con las piernas
cruzadasenlatpicaposicindeyogaolotoosinoeres
tanflexible,simplementeconellascruzadas.
Manosenelcentrodelasiguientemanera:
Las palmas hacia arriba, mano derecha debajo de la
manoizquierda.
Losdedosgordospuedentocarseono.
Respiraprofundamente3vecespararelajarte.
Si puedes, que sea como la fase final del ejercicio
controlandolarespiracin.
ElPoderdetuMente
56

Cuandoyaestsrelajadovisualizaqueteencuentrasen
uncinealairelibre.
Deesosquetienenunagranpantallaalairelibreyque
puedesirencocheosentarteenunasilla.
Detllalotodomuybien.
Observa cunto medir la pantalla, si es coche o
facilitansillas,qucoloreshay,...Despusdefijarloen
tu mente vuelve a respirar profundamente otras 3
veces y siente como un aire puro entra en tu cuerpo
refrescndote y limpindote de manera que una luz
blancatevallenandoamedidaqueinspiras.
A la vez observa como a medida que espiras muy
lentamente,sevandisipandotustensiones,tusdudasy
tusmiedos.
Cuando ya te sientas como nuevo observa cmo en la
pantalla se van reflejando uno a uno todos tus
pensamientos, los acontecimientos del da, las
disputas,losbuenosmomentos,loquetepreocupa,lo
quetienesmiedo.
Tmateloconmuchacalma.
Ymientrassevanreflejandosientequesepierden,que
se van disipando, que cada vez se van haciendo ms y
ms borrosos hasta desaparecer. Se trata de que t
simplementeseasunobservador,unindividuoquevaa
ver esa pelcula sin desesperarse por lo que vea y sin
queleafectenlasescenasquesereflejan.
ElPoderdetuMente
57

Esunapelculacomootracualquierayquetrasunrato
terminaydesaparece.
Cuando hayas conseguido hacer desaparecer cada uno
de esos pensamientos o escenas de tu pelcula estars
preparadoparairteadormiroparameditar...
Esposiblequelasprimerasvecesteresultedifcil,pero
con constancia llegar a ser un mecanismo
completamentenaturalymuypositivo.

ElPoderdetuMente
58

Observando tu propia mente:

meditacin
ConsejosPrcticosparameditar
La meditacin es una actividad placentera y sencilla,
pero al principio pareciera ser complicada y ligada a
esotricasfilosofashindesy/oorientales.Enrealidad
notienequeestarligadaaningunafilosofa,semedita
entodaslasreligionesycreencias.
Los principios de la meditacin son muy fciles de
seguiryconprcticasevuelvenmuysencillos.
A continuacin algunos consejos prcticos para
empezarameditar:
Calma. El estado mental de la maana es ideal para
meditar.Lomismosucedealatardecer.Latemperatura
ambiental y la energa a esas horas es ideal para
sumergirse en el estado de serenidad y contemplacin
que requiere la meditacin. La hora de la meditacin
debe ser seleccionada con cuidado, debes seleccionar
una hora en la que tengas tiempo para hacerlo,
recuerda la meditacin requiere que estemos
tranquilos.
Rutina. Es importante establecer una rutina de
meditacin. Para esto hay que seleccionar un lugar
especial(unsof,lacamaocualquierotrolugar)yuna
determinadahora.Sedebemeditarsiemprealamisma
hora y en el mismo lugar. De esa manera estamos
ElPoderdetuMente
59

aprendiendo a que a esa hora vamos a entrar en un

periodo de calma para uno mismo. Recuerda el habito
hacealmonje.
Concentracin. Antes de comenzar un periodo de
meditacin es importante mentalmente decirle a
nuestro cuerpo y nuestro ser: calma, olvida el pasado,
olvida el presente, olvida el futuro. Esto hace que nos
condicionemos para concentrarnos. No es fcil al
principioperoconunpoquitodeprcticaselogra.
Posicin. Sintate cmoda en una posicin en la ests
relajado.
Espacio.Siteesposibledebesteneruncuartoespecial
parameditar.Deestamanerapuedesusareseespacio
para crear un ambiento bonito, lleno de calma y
tranquilidad, poner flores frescas, incienso y
mantenerlofrescoyordenado.Esteserturefugio.
Respiracin. La primera actividad a la hora de meditar
es respirar profundo, debes estar consciente de tu
respiracin. La respiracin puede ser rtmica: primero
inhalas,despussostieneselaireyfinalmenteexhalas,
tratademantenerenmismotiempoencadaactividad.
Recuerda la respiracin mantiene el flujo de energa
vital (prana, chi o ki, segn culturas hind, china o
japonesa,respectivamente).
Despacio. No es fuerces la mente a pensar en algo
rgidamente, respira y trata de concentrarte en la
ElPoderdetuMente
60

respiracin deja que la mente se tranquilice poco a

poco.
Enfoque. Selecciona un punto focal en el cual
concentrarte,puedeserelpuntomedioentretuscejas
oelcorazn.Elpuntofocaldebesiempreserelmismo.
Este punto tiene la funcin de hacer que tu mente se
concentre sin esforzarte. Trata de enfocar tus
pensamientos en ese punto, imaginariamente
visualzalo.
Mantras. Si deseas puedes usar un mantra (la palabra
que se repite constantemente) si tienes un mantra
personal salo de lo contrario puedes usar cualquier
mantra.UnodelosmantrasmsusadosesOM.
Constancia. La prctica perfecciona, si practicas estos
pasos u otras tcnicas de meditacin veras como esto
brinda tranquilidad a tu vida. No esperes resultados
inmediatos, la meditacin toma tiempo. Empieza con
unosminutoseincrementaeltiempopaulatinamente.
Tcnicas de meditacin
CRANEAL
Alinspirar,visualizaunacorrientedeenergaqueentra
por tu frente y ojos, en forma de luz dorada, y alcanza
el centro de tu cerebro. Al espirar, siente que la
corriente de luz sale al espacio por tu coronilla y parte
superior de la cabeza. Entre la inspiracin y la
espiracin, reljate un instante, dejando la respiracin
suavemente en suspenso, y notando cmo la energa
ElPoderdetuMente
61

vibrante baa todo tu cerebro. La mirada se dirige

hacia el interior o entrecejo, sin esfuerzo alguno, en
cuya pantalla mental surgen, en ocasiones, imgenes,
formas, colores. Esta meditacin regenera el tejido
neuronal del crneo, y lleva a estados de conciencia
superiores.Tambin te ayudara a aliviar dolores de
cabeza y deshacerte de los pensamientos negativos
quepuedenpasarportucerebro.
ZEN-HARA
Al respirar, mantn tu atencin en la zona abdominal,
dejndote llevar por su movimiento de flujo y reflujo
constante, natural. Otra posibilidad es recibir la
inspiracindeairedesdelanarizhastaelpecho;yenla
espiracin,hacesdescenderlaenergahastaelvientre,
donde iras sintiendo que se acumula como calor,
conforme continuas. Esta meditacin proporciona paz
emocional, equilibrio y estabilidad, adems de darte
mucha fortaleza fsica y aumentar tus defensas para la
salud.
Este tipo de meditacin es recomendable realizarla
antes de empezar una sesin de ejercicios fsicos.
Aumentaelnivelderesistenciaylafuerzafsica
PURIFICACION DE CHAKRAS
Los chacras son centros de transformacin de la
energaqueexistenennuestrocuerposutiloaura.Son
como llaves de paso entre la mente y el cuerpo. Al
practicar esta tcnica, trabajas para poner armona
ElPoderdetuMente
62

entrelos5chacrasprincipales,conresultadospositivos
sobre tu fuerza vital, capacidad mental, estados
psquicos y comunicabilidad. Debes tan solo visualizar
cadachakraysusmbolo,ensuubicacinentucuerpo,
desde arriba hasta abajo, como formas de luz y color
especficas, dedicando el mismo tiempo a cada uno. El
chakra superior est en el centro de la cabeza, con la
forma de una esfera de luz blanca. El segundo est en
lagarganta,conlaformadeuntetraedro(poliedrode4
tringulos)deluzrojaorub.Elterceroestenelpecho
y se visualiza como un cielo de luz azul sin lmites. El
cuartoestaniveldelombligo,comounluminosocubo
amarilloodorado.Elquintoestenlazonagenital,con
la forma de una media esfera de luz verde esmeralda,
conlacpulahaciaarriba.
MAITRI
Maitri significa amor hacia todo lo que vive. Es una
meditacinparagenerarestesentimientoydesarrollar
labenevolencia,lasensibilidad.Centratuconcienciaen
el pecho y, mientras respiras lo ms relajadamente
posible,visualizaunpuntodeluzenmediodelcorazn.
Momento a momento, lentamente, la luz va
extendindose y abarcando ms rea. Primero
alcanzaratucuerpo,llenndotedecalidez,despusala
sala y a todos los que estn en ella. El sentimiento se
estimula, como una sonrisa serena, deja que se
comunique con tu conciencia. Despus la luz del
corazn abarca el edificio, la manzana, la ciudad... y
ElPoderdetuMente
63

sigue extendindola todo lo que quieras, llegando a

muchosseresvivosdelatierra.
Estatcnicademeditacinpuedeser utilizada paralas
personas que tienen problemas de alta tensin y/o
problemas cardiovasculares mejorando la circulacin
delcorazn.
LA ROSA
Visualiza frente a ti una rosa preciosa y perfecta, del
color que prefieras, roja, rosa, amarilla,... Mientras la
contemplas, piensa que tiene el poder de absorber
cualquier energa que se le enve, transformndola en
bellezayperfume,siemprefresca.Ahora,cadavezque
exhales, mndale los pensamientos que tengas,
preocupaciones, molestias, cansancio, estrs o
sentimientosdeinseguridad,dispersin,hundimiento...
lo que sea que ests experimentando a la rosa, la rosa
lotomaryloconvertirenunaroma deliciosoquet
inspiras,llegandoasentirtemsymsliberadodentro
de ti mismo, tranquilo y feliz. Esta meditacin te
descargayrenuevatuestadomentalrpidamente.
ANAPANA
Esta meditacin milenaria se traduce como "calma
mental", y se practica hacindote consciente del roce
del aire al pasar por las fosas nasales cuando respiras.
Procura estar presente en cada aliento hacia dentro y
hacia fuera, permitiendo que los pensamientos y
sensacionescambiantesdetucuerpomentesepongan
ElPoderdetuMente
64

en un segundo plano.Sobre todo encontrars

tranquilidad interior y mejorars tu poder de
concentracin.
Esta meditacin es utilizada para mejorar el nivel de
concentracinenlosestudiosoeneltrabajo.
AFIRMACION "YO SOY"
En esta prctica utilizas una frase positiva en primera
persona,ounmantradeyoga,ylorepitescomouneco
oreverberacin,cadavezqueinhalesyqueexhales,de
forma natural. La afirmacin que elijas es importante,
porquesu significado se interioriza e imprime en tu
subconsciente,activandolasenergasmentalesyfsicas
que la harn realidad a su debido momento de
maduracin.Porejemplo:"Yosoylapazenmyenti",
"Yosoylasaludenestecuerpoyentodassusclulas",
"Yo soy la inteligencia que comprende
inmediatamente", "Yo soy la memoria que me trae el
conocimiento"... o lo que desees. Puedes crear tus
frmulas y trabajar a fondo con una de ellas, hasta
encontrar un progreso. Como ejemplo de mantra de
yoga, es decir, de sonido de poder que acta sobre el
cuerpo y la mente, tienes los siguientes: "So Ham" (Yo
soy Eso, Yo soy uno con la vida y el universo), "So" al
inspirar y "Ham" al espirar; "Om Mani Padme Hum",
mantra que despierta la compasividad, la actitud de
altruismo, volvindote mas sencillo (Yo soy la verdad
delcorazn).

ElPoderdetuMente
65

Estameditacinesaplicadausualmentecuandoexisten
sentimientos de soledad, este tipo de meditacin
ayudarqueseasunoconeluniversoytesentirsunser
protegido y bendito. Amaras todo lo que tienes y
poseerstodoloquequierascontranquilidad,siempre
cumpliendo con las leyes de armona divina del
universo.
CUERPO DE LUZ
Toma conciencia de tu postura yguica, encuntrate
cmodo y estable en ella. Y date cuenta del cuerpo
como si fuera una central de energa. Conforme
respiras, siente que se va purificando en todos sus
elementos y componentes, volvindose cada vez ms
ligero y sutil. Percibe la continuidad entre la forma
fsica y el campo de luzenergas que la rodea. Tu
cuerpo es un valo de vibraciones, brillante y
resplandeciente. Visualzate por dentro y mira los
distintos rganos como formas de luz sin densidad
material.Mientrasrespiras,sientequetodotucuerpoy
aura transpiran, y son permeables a las fuerzas del
cosmos,comolasolarylatelrica,beneficindosecon
ellas. Al mismo tiempo, permite que tus pensamientos
positivos se difundan por el espacio, alcanzando los
campos de energa y auras receptivas de los dems
seresvivos.
Emplea esta meditacin como un refuerzo muy eficaz
para cualquier proceso teraputico, as como para
sentirte comunicado con todos los reinos de la
naturaleza y seres humanos. Sus efectos se
ElPoderdetuMente
66

incrementan experimentndola al aire libre, en

contactoconlaluzsolar,labrisamarinaoelambiente
delamontaa.
CANAL CENTRAL
Concntrate en la vertical de tu columna vertebral o
mdulaespinal,yvisualzalacomountubovacioporel
que circula la fuerza vital de tu organismo,
distribuyndose por el sistema nervioso y los plexos
glandulares,acadarganoyfuncindetucuerpo.Este
canalcentralsehallamadoenlatradicinyogaantigua
el "rbol de la vida", "el eje del mundo" y el "monte
Meru en el centro del universo", como metforas que
indicansuimportanciaennuestrodesarrollobiolgico,
salud y evolucin espiritual. Al inspirar, siente que el
prana (energa vital del cuerpo) asciende desde la raz
delacolumna,portodoelcanalcentral,hastaalcanzar
el cerebro, con una sensacin de frescor. Al exhalar,
hazla descender en sentido inverso, con una sensacin
decalor.
Esta meditacin limpiara el meridiano principal de tu
cuerpo sutil y tu mente experimentara grandes
beneficios,comolalucidez,lamemoriaylainspiracin.
SUPRAMENTAL
En esta meditacin se actualiza la relacin que tienes
conelPrincipioSuperiordelaexistencia,comoseaque
lo denomines y lo concibas.Por ello, se trata de una
tcnica eminentemente espiritual. Simplemente
ElPoderdetuMente
67

imagina, justo por encima de tu cabeza, una presencia

debondadeinteligenciasupremas.Puedesverlaconla
forma que desees, segn tu inclinacin: una luz divina,
un gran maestro realizado, como Jess o Buda, un ser
csmico,comoKuanYin,otupropioYoSoy.Cualquiera
de estos smbolos tiene el poder de mantenerte
conectado con las facultades superiores de tu ser.
Mientraslocontemplas,trazaunhazorayodeluzque
une su chakra del corazn con tu cabeza y con tu
pecho, envolvindote a la vez en claridad todo el
cuerpo.Slo permaneceenestapresencia,sintindote
parte de ella, mientras tu respiracin fluye con
naturalidad.Con esta prctica, tu confianza y
potenciales se incrementan enormemente. Cuando te
levantes de meditar, sigue sintiendo la presencia
superior conectada contigo, y experimentars
seguridadyserenidadentodomomento.
VACIAR LAS AGUAS DEL PENSAMIENTO
En esta meditacin, considera que todo lo que piensas
y que percibes es como el agua en el recipiente de tu
ser.Ahora,abandonatodoactovoluntarioderecordar,
imaginar o proyectar hacia el futuro, as como otras
reflexiones.Noremueveselaguadelamente,nientra
ms conocimiento en ella; pues la mantienes recogida
entuinterior.Mientraslaobservas,loquecaptasesla
salida de las aguas del pensamiento por el desage en
elcentrodetuser;totalmenteabiertoportudesapego
y pasividad mental. Ests justo en el agujero donde el
contenido de la mente se hace consciente, para
ElPoderdetuMente
68

desaparecer. Instante a instante, permite el cambio de

sensaciones y pensamientos que van pasando por tu
centrodeconsciencia,enelmomentodevaciarseenla
nada.
Con esta prctica obtienes una comprensin de la
impermanencia de todos los fenmenos, un
acercamiento a la no dualidad de sujeto y objeto,
trascendiendo el dentrofuera interdependientes. Te
liberasdelapresindelpensamiento,coneldesapego
hacia su curso natural; superas la ilusin de una
realidadabsolutaocategrica,yeresmsfeliz,creativo
ysabio.
EL TESTIGO
Esta meditacin es otra variante de las descritas en
"Observar la mente". Considera que todos los
pensamientos, sensaciones y estados psquicos son
escenas proyectadas en una pantalla de cine. Y que t
eres el espectador, sentado en la ltima fila de la sala.
Date cuenta de tu condicin de testigo, contemplando
unafuncin.
Siteimplicasenlassituacionesqueobservas,sufrirsy
gozarasconellas,olvidndotedequieneresrealmente.
Si ests presente en ti mismo, recordndote como el
observador, percibirs los cambios de nimo y el
argumento, sin que te sientas parte de ello, sin que te
afecte. Identifcate con el yo profundo, que no se
puede limitar ni fsica ni mentalmente; pues todo lo
que puedas experimentar es impermanente, no tu ser
ElPoderdetuMente
69

esencial. Entonces, ante los movimientos psquicos y

sensoriales, mantente desapegado, sin darles crdito,
sinresponderlesconjuiciosuopiniones,sinreaccionar
aellos.Aquitateentimismoycontemplatodo;eresel
testigodeunaproyeccin.
COLORES CURATIVOS
Estasencillatcnicaconsisteenrespirarluzdecolor.Es
decir,visualizarqueelaireestformadoporpartculas
luminosas que tienen un color especfico. Al inhalar,
recibimos en nuestro cuerpo esta luz de color que
acta sobre nuestra mente y sobre nuestro cuerpo
fsico. Cada color posee propiedades especiales y una
determinada vibracin energtica. Al respirar
conscientemente, extraes de la luz blanca, en la carga
electrnica del aire que contiene todos los colores, la
particular frecuencia que deseas, pudiendo enfocarla
hacia cualquier rgano o parte del cuerpo. Utiliza los
colores intuitivamente, segn sientas su atraccin; o
consulta una tabla de correspondencias con los
rganosytrastornosenlasalud.
CONTEMPLACION FISICA
Sita ante ti un objeto al que puedas mirar
cmodamente durante unos minutos. Puede ser la
llama de una vela, una imagen dibujada o una foto
significativaparati,unapiezadefrutaoloquedesees.
Los ojos estn abiertos, descansando en el objeto la
mirada, sin tensin. Al cabo de unos minutos, puedes
cerrarlos y tratar de recordar la forma mentalmente.
ElPoderdetuMente
70

Despus brelos otra vez, y ve alternando ambas

acciones cada varios minutos. Experimentars un
sentimientodefamiliaridadconloqueestasmirando,y
te llegar una comprensin acerca de ello, sin que te
pongas a analizarlo.La funcin de la vista tambin
mejora con el ejercicio de fijar la mirada, procurando
no parpadear.Con esta tcnica tambin puedes
mejorar tu capacidad de visualizar y tu concentracin,
parasostenerlaatencinenladireccinquedesees.
VIPASANACORPORAL
Esta meditacin es ms compleja que otras, pues hay
que aprenderse una determinada forma de pasear la
atencin por cada zona del cuerpo. Con ella, sin
embargo,se producen extraordinarios efectos
sanadores, y se desarrolla una claridad mental muy
notable.Siente cada parte de tu cuerpo en el orden
que te indico seguidamente, llevando tu conciencia en
unrecorridosistemticoyrepetido,unayotravez.
Partesuperiordelacabeza,ladoderechodelacabeza,
hombro y brazo derecho. Lado izquierdo de la cabeza,
hombro y brazo izquierdo. Cara, cuello, pecho y
vientre, hasta los genitales. Nuca, espalda, cintura,
pelvis y nalgas. Pierna derecha descendiendo hasta el
pie. Pierna izquierda descendiendo hasta el pie. Ahora
invierte el recorrido, justo lo mismo, en orden de
ltimo a primero. Piepierna izquierda. Piepierna
derecha. Parte de atrs del cuerpo, subiendo. Parte
delantera, subiendo. Lado izquierdo desde la mano,
ElPoderdetuMente
71

hacia arriba. Lado derecho desde la mano, subiendo.

Partealtadelacabeza.Comoves,primerobajas,parte
aparte;despussubeshastaelprincipio.
Tienes que ir recorriendo el cuerpo as, sin hacer
paradas en sitio alguno, tan solo notando las
sensaciones que haya en cada lugar, si las hay. La
velocidadescomoladelaceitecorriendoporlapiel,ni
rpida ni lenta. Cuando termines un recorrido
completo, bajar y subir, siente el cuerpo globalmente,
relajado, sin hacer alguna tcnica, dos o tres
respiraciones. Y repite toda la secuencia. As toda la
sesindemeditacin.
Con esta meditacin conseguirs desapegarte de los
conceptosmentalesquecalificanlassensacionescomo
buenas o malas, agradables o desagradables, llegando
aestadosdeenergapura,flexibilidad,ligerezayfuerza
interior.
EL LOTO DE MIL PETALOS
Esteeselnombrequesedaenyogaalchakrasuperior
de la cabeza, gobernador de todos los dems.
Solamente mantn en este lugar tu concentracin,
comosihubieraunaclaraboyaofontanelaabiertaenla
partealtadelcuerpo,unoscentmetrosporencimadel
crneo fsico. Con esta meditacin aumentaras tu
capacidad de atencin y tu fuerza vital, haciendo que
lasglndulashipfisisyepfisisdelcerebrosereactiven
y controlen las funciones del organismo. Tu postura
ElPoderdetuMente
72

mejorar, al tener una mejor conciencia de proyeccin

haciaarribadelejevertebral.
CUENTA DE RESPIRACIONES
Este es el sistema ms empleado para comenzar a
meditar y a desarrollar la atencin sin distracciones.
Cadavezqueelairesaledetucuerpoalespirar,cuenta
mentalmente: "uno", despus "dos", "tres"... hasta
cinco, y volviendo a uno en la siguiente. Cuando
pierdaslacuenta,esquehasperdidotuconcentracin.
Vuelve a comenzar desde uno. Poco a poco,
conseguirs mantenerte varios minutos sin
descontarte. Entonces puedes alargar tu cuenta hasta
diez.Concadaprogreso,enquelaatencinsesostenga
varios minutos, aumenta tu cuenta otra temporada.
Una fase avanzada es 21 respiraciones, y un ciclo muy
avanzado es de 108, para entrenados practicantes.
Cuando los consigas, sin prdidas ni interrupciones, tu
mente ser una joya, capaz de concederte cualquier
objetivo que te plantees. Tu memoria habr crecido
comounelefante.
OBSERVACION DE LA MENTE
En esta meditacin lo que miras es la mente misma,
con sus pensamientos, sensaciones y estados
cambiantes. No tratas de reprimir nada en ella, ni de
provocaroproducirnada.Slodedartecuentaencada
momento de lo que hay en ella, y sobre todo de ser
consciente, de estar aqu y ahora, observando,
presente.
ElPoderdetuMente
73

El pensamiento, los cambios mentales son como olas

en el mar de la conciencia. Y tu ser, tu estado natural,
en el que ests presente, es el fondo inmvil de ese
mar. Ests consciente en ti mismo, experimentando la
unidad de fondo y superficie, pensamientos y
tranquilidadprofunda.
Tambin puedes decir que eres espacio vaco, y los
contenidosdetumentesoncomoairesquesemueven
en ese espacio, sin alterarlo realmente. Permanece en
esta conciencia, observando esos aires cuando se
presenten,sinsentirtealteradoporellos,abarcndolos
enesemarcodeconscienciainmutablequeteres.
Otrosmilesconsiderarquetuconcienciaesunespejo,
que en s misma no tiene ningn contenido, ninguna
forma, ninguna inscripcin, y que los pensamientos y
dems percepciones o experiencias son como los
reflejos, que en realidad no estn pegados al espejo,
sino que solo son captados fielmente por l, tal cual
son, sin cambiarlo o modificar su naturaleza en ningn
momento.Todoloqueexperimentes,tmalocomoun
reflejo pasajero en el espejo de tu conciencia o ser,
permaneciendo siempre igual, sin forma, libre. Esta
tcnicasuperiordemeditacintellevaraasaberquin
eres, ms all de las apariencias y conceptos sobre
impuestos a tu verdadera naturaleza. Por tanto, a la
sabiduraqueliberadetodosloscondicionamientosya
lagranfelicidad.

ElPoderdetuMente
74

10trucosparadormirmejor
Un aspecto del ritmo natural del cuerpo es el
descanso. Esto es lo que la gente encuentra ms difcil
de lograr durante una crisis. La tremenda angustia
mental y emocional asociada con un acontecimiento
crtico parece diseada para borrar cualquier
oportunidaddedescansonaturalyrelajamiento.
Si uno queda despierto toda la noche preocupado por
Cmo voy a poder trabajar maana si no puedo
dormir ahora? Estar muerto, slo complica el
problemaporqueaumentalaansiedad,yestoasuvez
hacemsdifcilconciliarelsueo.
Como ocurre con otro problema de salud, muchas
perturbaciones crnicas del sueo pueden estar
asociadas a distintas crisis de la vida: un problema
matrimonial,dificultadeseneltrabajo,preocupaciones
financieras,enfermedadgraveyotrascosas.
Las personas que atraviesan una crisis luchan para
conciliar el sueo algunas noches y despus continan
luchandoporlargotiempohastaquelasituacinqueda
bajocontrol.Estoesporquesehadesarrolladounciclo
en el cual el acto de luchar para conciliar el sueo se
convierte en un acontecimiento provocador de
ansiedad; la ansiedad contina interfiriendo con las
pautasnormalesdelsueo.
Aqu puedes leer unas ideas para ayudar a conciliar el
sueo:
ElPoderdetuMente
75

Establece un horario regular para dormir y

resptalo.
Evita los sedantes o tranquilizantes. Estos
medicamentos son tiles nicamente a corto
plazo. El uso continuo puede causar insomnio
crnicoporquelasdrogasqueproducenhbito
pierden su efectividad rpidamente y hacen
quesedeteriorelacalidaddelsueo.
Notequedesenlacamasindormirpormsde
30minutos.Sitienesproblemasparadormirlo
mejor es que te levantes y realices alguna
actividad descansada como leer o escuchar
msica suave hasta que vaya sintiendo sueo.
(Esoinhibeelciclodeansiedadqueocasionala
incapacidadparadormir).
Algunos problemas pueden postergarse
durantelanocheescribindolosenunahojade
papel. Una vez que los hayas escrito, puedes
olvidarlos hasta que ests preparado para
encararlosaldasiguiente.
Recuerdaquelafaltadesueonovaadaarlo
tanto como la preocupacin por no lograr
dormirte. Es previsible que durante las
primeras etapas de una crisis las personas
duermanmenos.

10trucosparadormirmejor
Para ti, acostarse es algo muy serio. Ests viendo la
televisin hasta bien tarde, y slo la apagas cuando
sientes que el sueo se ha apoderado de ti. En cuanto
todo queda en silencio, sientes que tu cuerpo vuelvea
llenarsedevida.
ElPoderdetuMente
76

Comienzas a pensar en distintas cosas e intentas

mantenerlamenteenblancoparapoderdormir.Nolo
consigues.Cuentasovejas.Cuentasdecienacero.
Enciendesyapagaslatelevisinvariasveceshastaque,
finalmente,quinsabeaquhora,tequedasdormido.
Cuando suena el despertador, ests tan cansado como
sihubiesespasadotodalanochedejuerga.
Quieres saber cmo dormir mejor? Alguna vez en la
vida,todostenemosproblemasparaconciliarelsueo.
No obstante, t puedes facilitar el proceso siguiendo
unossimplesconsejos.
Disminuyelacafena
La cafena te mantiene despierto. Y puede estar en tu
cuerpodurantemsdeloqueteimaginasmsde14
horas. En consecuencia, si bebes una taza de caf (o
de cualquier otra bebida que tenga cafena) antes del
medioda y an ests despierto a la medianoche, la
cafena puede ser responsable. Cortar la ingestin de
cafena al menos cuatro o seis horas antes de irte a la
cama puede ayudarte a dormir ms fcilmente. Si has
consumido demasiada cafena, por cualquier motivo,
prueba comiendo carbohidratos como pan o
galletitasparaayudarareducirsusefectos.
Evitaelalcohol
Son muchos los que toman alguna bebida alcohlica
antesdeiralacamaporquecreenqueestolesayudaa
ElPoderdetuMente
77

conciliar el sueo. Si bien esto puede ser cierto

inicialmente, el alcohol tambin tiene la capacidad de
ocasionar problemas del sueo como consecuencia de
sueosmenosreparadores.
Reljateantesdeiralacama
Elcansancionosloatentacontratufelicidad,sinoque
tambin ocasiona caos en tu sueo. Para evitarlo,
desarrollaalgntipoderitualquetepermitaquebrarla
conexinentreelestrsdetodoeldayelmomentode
iralacama.Estosritualespuedensercortosydurar10
minutososerlargosyextenderseporunahora.
Algunas personas encuentran relajante confeccionar
una lista con todos los elementos estresantes del da,
junto a un plan para abordarlos esto ltimo puede
usarseamododeconclusinocierredelda.
Combinarestatcnicaconunperododerelajacintal
vez, leyendo algo liviano, meditando, practicando una
sesin de aromaterapia, estirando los msculos, o
dndote un bao caliente tambin puede ayudar a
un mejor sueo. Y ni se te ocurra mirar al reloj. Ese
TicTacsloconseguirvolverteloco.
Hazejercicioenelmomentoadecuadoparati:
El ejercicio regular puede ayudarte a tener un buen
sueo por las noches. La periodicidad y la intensidad
del ejercicio parecen jugar un papel importante en los
efectossobreelsueo.
ElPoderdetuMente
78

Si eres del tipo de personas que se energizan o estn

ms despiertas despus del ejercicio, entonces ser
mejor no hacer actividad por las noches. El ejercicio
regular por las maanas puede ayudarte a aliviar el
insomnio,segncitanalgunosestudios.
Mantntudormitoriotranquilo,oscuro,yconfortable
Para muchas personas, incluso el ruido ms ligero y la
luz ms tenue pueden perturbar el sueo como el
ronroneodeungatoolaluzdetutelfonomvilodel
televisor. Usa orejeras, persianas o cortinas, un
acondicionador de aire, y todo lo que sea necesario
paracrearunambienteidealparafomentarelsueo.
Y si necesitas levantarte por las noches, no uses la luz
del techo. En cambio, emplea una pequea luz de
nocheparaabrirtepaso.Lastemperaturasidealespara
dormir estn entre los 20 y los 22 grados Celsius.
Temperaturas por sobre los 23 grados y por debajo de
los12puedenperturbarelsueo.
Comeenformaadecuada
Intenta no irte a la cama demasiado hambriento, pero
tampoco comas en exceso durante la cena. Una
digestin demasiado pesada puede mantenerte
despierto. Algunos alimentos, por su parte, pueden
ayudarte a conciliar el sueo. La leche contiene
triptfano, que es una sustancia favorecedora del
sueo.Otrosalimentosqueayudanadormirson:atn,
calabaza, alcachofa, aguacate, almendras, huevos, col
ElPoderdetuMente
79

china, melocotones, nueces, avena, esprragos, y

pltanos.Asimismo,intentanobebernadadespusde
las 8 p.m. Esto puede hacer que te veas obligado a
levantarteairalbaodurantelanoche.
Aqu puedes ver algunas recetas para vencer el
insomnio:
Infusin de hierbabuena: Colocar una ramita de
hierbabuena en una taza de agua hirviendo. Apagar el
fuego y dejar entibiar bien tapado. Tomar media hora
antesdeacostarse.
Infusindelechuga:En1tazadeaguahervir3hojasde
lechuga, tapar y dejar reposar hasta que se enfre.
(Tomar1vasodeestaInfusin,antesdeacostarse).
Infusindealbahaca:Enunatazadelechehervir3o5
hojas grandes de albahaca. Se cuela o se retiran las
hojas y se endulzan con miel. Es preferible tomrselo
tibio sus resultados son ms efectivos. Tomar media
horaantesdeacostarse.
Infusindegirasol:Enunlitrodeaguahervir25gr.de
semillas de girasol. Dejar enfriar. Endulzar con miel.
Esta infusin es ms recomendable para aplacar las
tensiones del da y dormir bien. Tomar media hora de
acostarse.Tomarunatazatibia.
Restringelanicotina
Al fumar un cigarrillo antes de ir a la cama aunque
puedaparecerrelajantenohacesmsqueintroducir
ElPoderdetuMente
80

un estimulante en tu torrente sanguneo. Los efectos

de la nicotina son similares a los de la cafena. La
nicotina puede mantenerte despierto por las noches.
Debes evitar fumar particularmente cerca del horario
deiralacamaysitedespiertasenmediodelanoche.
Evitalassiestas
Dormir la siesta slo empeorar el asunto si
normalmente tienes problemas para dormirte. Si
duermes una siesta, procura que sea corta. Una
siestecita de entre 15 y 20 minutos, ocho horas antes
deiralacamapuedeserrejuvenecedora.
Lasmascotasfueradelacama
Tu mascota duerme contigo en la cama? Bien, esto
tambinpuedehacerquetedespiertesporlasnoches,
yaseaporalergiasoporlosmovimientosdelanimal.
Evita mirar TV, comer, y discutir asuntos emocionales
enlacama
La cama slo debe usarse para dormir y para el sexo.
De lo contrario, puedes terminar asocindola a otro
tipodeactividadesquetedificultenelsueo.

ElPoderdetuMente
81

Elsueolucidoy8formasdeinducirlo
La mayora de nosotros consideramos el mundo
cotidianocomoalgobastanteconcretoypredecible.En
cambio, los sueos se consideran como fantasas,
espejismos intercambiables que pueden disolverse en
unaniebla.Sinembargo,elmundodevigiliaestlleno
de imgenes impredecibles, extraas y surrealistas,
incluyendo crmenes extraos y sorprendentes obras
de arte que parecen hechas con el material de los
sueos.
Adems, los sueos contienen las verdades ms
profundas sobre nuestros pensamientos inconscientes
con respecto a la realidad. Si pudiramos captar el
significadodenuestrossueos,entenderamosnuestra
relacin con las otras personas y el mundo que nos
rodeaconmuchamayorprecisinyprofundidad.
En realidad, el estado del sueo y el de vigilia son slo
dos estados del continuo de conciencia que
experimentamos todos los das. Durante la mayora de
los sueos, nos experimentamos como despiertos, y a
veces, estando despiertos, nos preguntamos si en
realidadnoestaremossoando.
Esrazonable,porello,quesitenemosquedespertaren
nuestros sueos, para convertirlos en lcidos,
tengamos que aprender a diferenciar de una manera
segura y potente entre el estado de sueo y el de
vigilia.
ElPoderdetuMente
82

Testderealidad
El test de realidad es un mtodo para discernir entre
sueo y vigilia. Es extremadamente importante hacer
esto. Se podra decir que es la "llave" para los sueos
lcidos. Tambin es fundamental asegurarse que se
espera que este proceso produzca resultados durante
nuestrossueosseaceptalarealidadinclusocuando
se est soando. Podra ser contraproducente esperar
resultadossimilaresanuestravidaduranteelestadode
vigiliamientrassesuea,yaqueelresultadodeuntest
de realidad puede ser modificado por efecto placebo.
No afectar a los resultados de nuestra vida cotidiana
(a menos que se est enfermo mentalmente!), pero
probablemente se tendr una tasa de xito mayor en
lossueos.
Aqu se presentan algunos test de realidad. Hay que
familiarizarseconlalistacompletainclusoaunqueslo
seusenunospocos.
Respiracin: Se puede respirar con la nariz
completamentecerrada?
Saltar:Cuandosesalta,secaeflotando?
Lectura: Cambia un texto cuando se lee? Leer,
apartarse y repetrselo a uno mismo, despus volver a
leerdenuevo.Hacerlodosveces.
ElPoderdetuMente
83

Visin: Se tiene una visin perfecta? Esto slo

funciona con personas que tengan una vista por lo
menosligeramenteborrosaenelestadodevigilia.
Manos: Tienen las manos un color extrao,
demasiadosdedos(avecesdesaparecenyreaparecen
cuando se trata de contarlos!) o tienen otras
anormalidades? Se puede atravesar la otra mano con
undedo?
Tiempo: Nos indican los relojes una hora razonable?
Se es capaz incluso de leer la hora de ellos? A veces
los relojes tienen un nmero errneo de manecillas o
tienen smbolos extraos. Nota: los relojes digitales
suelenfuncionarmejorparaestetestderealidad.
Poderes: Se es capaz de volar (slo visualizarlo), abrir
puertas, o usar otros poderes mgicos? Intentar
cambiarlaformadenuestropropiocuerpo,oatravesar
unapared,unaventanaounespejo.
Interruptores de luz: Funcionan los interruptores de
luz?
Espejos: Es nuestro aspecto normal al mirarnos a un
espejo?
Nariz:Nospodemosmirarlanarizconunojocerrado?
Memoria: Podemos recordar cmo hemos llegado
aqu, por qu estamos aqu y que sucedi hace una
hora?
ElPoderdetuMente
84

Hayqueelegiralgunosdeestostestderealidadquese
debern hacer regularmente y continuar hacindolos
hasta que estemos convencidos de que no estamos
soando. Siempre se deberan realizar ms de uno de
estos test. Si nos encontramos con que esto no es un
sueo,hayquemiraralrededorypensarenloquesera
diferente si fuera un sueo. Si esto se hace as habr
ms posibilidades de que se haga un test de realidad
duranteunsueo.
Aparte de hacer test de realidad durante el da,
tambin se necesita hacer estos test inmediatamente
despus de despertarse. Esto ayudar a alcanzar la
lucidez en un falso despertar, cuando se comience a
representareldasiguienteenunsueo.
Si se tienen problemas al llevar los test de realidad a
nuestros sueos, entonces antes de irse a la cama hay
que imaginarse a uno mismo en un sueo, advirtiendo
los detalles extraos y haciendo un test de realidad. A
continuacinrealizarunodeestostestenelestadode
vigilia.Sisehaceestounaspocasvecesantesdeirala
camanotaremosqueseharmsamenudoensueos.
Tcnicasparaconseguirelsueolcido
Hablando en trminos generales, quienes quieren
recordarsussueospuedenhacerloyaquellosque,por
el contrario, no desean hacerlo, no suelen recordarlos.
A ciertas personas les basta simplemente con tener la
intencin de recordar y con ser plenamente
conscientes de esta intencin antes de acostarse. Un
ElPoderdetuMente
85

modo eficaz de fortalecer esta decisin consiste en

tener un diario de sueos a mano e ir anotando en l,
nada mas nos despertemos, todos los detalles que
podamos recordar de nuestro sueo. Cuantos ms
sueos apuntemos, ms fcil nos ser recordarlos. Por
otra parte, la lectura de este diario puede procurarnos
el beneficio adicional de ayudarnos a comprender la
verdadera naturaleza de nuestros sueos y contribuir,
de este modo, a reconocerlos con ms facilidad en el
mismomomentoenqueestnaconteciendo.
Un mtodo infalible para aumentar la capacidad de
recordar los sueos consiste en habituarnos a
preguntarnos Qu es lo que he soado? cada vez
que nos despertemos. ste debera ser nuestro primer
pensamiento cada vez que nos despertramos, sin
renunciar ante la primera tentativa sino
permaneciendo totalmente inmviles y concentrados,
perseverandopacientementeenelintentohastalograr
recordarelsueo.
Cuando se lee sobre estas tcnicas, hay que recordar
queparacadapersonaunasfuncionarnyotrasno.No
hay una "tcnica mejor" y la mayora se podran usar
paratenerde2a5sueoslcidoscadanoche!
Sin embargo, probablemente se querr tener alguna
pista sobre que tcnica se debera intentar primero.
Unaprimeraeleccinserasisequiereusarunmtodo
que empiece desde un sueo o uno que comience
desdeelestadodevigilia.Sisedominaunatcnicaque
ElPoderdetuMente
86

se inicia desde este estado de vigilia, se podrn tener

sueos lcidos dondequiera que se pueda dormir. Con
respecto a otras tcnicas, se tiene que confiar en la
suerte para tener sueos lcidos despus de haberlas
realizado.
Lasdiferentestcnicasestnenorden,deacuerdoasu
eficacia.
Induccindesdevigiliadelsueolcido
Esta tcnica ha sido usada satisfactoriamente en
investigacin cientfica y/o es parte de algunos libros
comercialessobresueoslcidos.
Esta tcnica es conocida por las siglas WILD que
provienendelinglsWakeInitiatedLucidDreams"(en
espaol, Induccin desde vigilia del sueo lcido), y se
refiere a cualquier tcnica que implique quedarse
dormido manteniendo plena consciencia. Estos
procedimientossonsimilaresalaautohipnosis.Algunos
creenqueelresultadodeestastcnicasnosonsueos
sino proyecciones astrales. Bajo este alias hay diversas
informacionesmuydetalladas.
Para la mayora de la gente, es ms sencillo inducir un
sueoporlamaanatempranodespusdedespertaro
en una siesta al medioda, ya que el ciclo de sueo
continuar con un periodo REM. Una vez que se haya
adquirido experiencia con la induccin desde vigilia, se
puedetratardeconseguirloaotrashoras.
ElPoderdetuMente
87

Parallevaracaboestatcnica,esmejorparaelcuerpo
estarcompletamenterelajado.Cuandosevaalacama,
hay que tumbarse confortablemente. A continuacin
tensar y relajar todo el cuerpo, comenzando desde los
hombrosycontinuandohaciaabajo,despusregresara
lacara.Esto(ocualquierejerciciosimilarderelajacin,
meditacin o tcnica de trance) hara que el cuerpo se
sintieraligeramentepesadoyrelajado.
Hay muchas formas diferentes de inducir sueos
lcidos desde este estado, pero todos requieren hacer
algo para mantener la mente despierta mientras el
cuerpo queda dormido. Ms abajo se detallan algunas
tcnicas.
Siseprestaatencinalcuerpofsicomientrassellevan
a cabo estas tcnicas, entonces probablemente se
entrar en un estado de parlisis del sueo (lo cual
sucede despus de que ya se est dormido) sin perder
la conciencia del propio cuerpo. Se tendr una
sensacin de hormigueo y se sentir un zumbido (que
puedeserdesagradable).Estassensacionespuedenser
tan fuertes que nos haga sentir como si furamos a
morir (por ejemplo, se podra sentir una sensacin de
asfixia), pero no hay que preocuparse, puesto que se
est perfectamente a salvo! A veces simplemente hay
que esperar hasta quedarse dormido para llegar
directamenteaunsueolcido.Sinembargo,sinonos
quedamos dormidos,ysellegaaestarcompletamente
paralizado (con la excepcin de los ojos), no hay que
intentar moverse. Se debe imaginar una mano onrica
ElPoderdetuMente
88

(o si se prefiere una mano espiritual) subiendo y

dejando la mano fsica atrs. Ahora se deberan de
tener dos cuerpos separados, uno onrico y otro fsico.
Sedebecontrolarelcuerpoonricoslosiseintenta
controlarelcuerpofsico,nosdespertaremos.Ahorase
puede tratar de extenderse desde la cama al mundo
onrico(alternativamente,sepuedelevantarycaminar
atravsdeunespejo,ocaerenlacama).
Imgeneshipnaggicas
Se debe intentar no pensar en nada durante ms de
uno o dos segundos cambiando constantemente el
foco de atencin. Esto estimula los patrones de
pensamientoqueseproducencuandoestamosapunto
de dormir. Una vez que se ha hecho esto el tiempo
suficiente, las imgenes y los sonidos comienzan a
tomar impulso propio (a esto se le llama imgenes
hipnaggicas)ylleganasermuyextraaseilgicas.Se
podra entrar en un sueo en este punto y
probablemente se estara lcido rpidamente. De no
seras,finalmentetendremosnocindehaberentrado
en una parlisis del sueo de forma consciente (ver
msarriba).
Contar
Otra tcnica es contar hasta 100 mentalmente,
opcionalmente aadiendo, por ejemplo, "estoy
soando" entre cada nmero. Alternativamente, se
puedeimaginarquesedesciendeporunasescalerasy,
en cada planta, leer el nmero que corresponde de
ElPoderdetuMente
89

cien a cero. Se debe intentar que esta imagen sea tan

vvida como sea posible hay que incluir no slo lo
que se ve, sino tambin lo que se oye, siente (tocar la
barandilla), o se huele. En algn punto esta imagen
continuara dentro de un sueo o se empezar a tener
una parlisis del sueo como se describi
anteriormente.
Tcnicadelsonido
Este mtodo podra ser apropiado para cierto tipo de
personas, pero no para otras. La idea es ms o menos
lamismaqueenlosotrosmtodosdeinduccindesde
vigilia,queespermanecerconscientemientrasseentra
enelestadodesueo.Parapoderusarestemtodo,se
debe dormir en un lugar completamente tranquilo. Se
necesita or el tinitus, que es un zumbido interior que
se percibe en los odos. Hay que dejarse llevar y
relajarsetantocomoseaposiblemientrasseintentaor
el sonido. Este mtodo es mejor si se combina con la
tcnicaDespertaryvolveralacama.Cuandose est
muy cansado, normalmente se quedar dormido muy
rpido y ser difcil permanecer consciente. A la vez
que se hace eso, el zumbido incrementar su
intensidad. Esto podra asustar a los novatos, pero se
puedeasegurarquenadamalovaasucederles.No,no
se estar sordo cuando se despierte; es
completamente seguro! Es slo un efecto causado por
elcerebroqueintentacambiarelmodo,deescucharel
sonido ambiente a escuchar el sonido del mundo
onrico, que no es un sonido real sino solamente una
ElPoderdetuMente
90

carga elctrica introducida en la zona del cerebro que

crealasensacindeor.Enesemomentoseentraren
elestadohipnaggico.Todoloquesenecesitahaceres
concentrarse; no hay que tener miedo o pensar en
nada, hay que permanecer tranquilo, y en algn
momento el cuerpo onrico flotar, separndose del
cuerpofsicoyalcanzandoelmundoonrico.
TcnicaInduccinvisualdelsueolcido
Esta tcnica es conocida por las siglas VILD que
provienendelinglsVisualInductionofLucidDreams"
(enespaol,Induccinvisualdelsueolcido).Hasido
desarrolladaporPeterHarrison,conocidocomoPedro,
enelforodelapginaenInternethttp://ld4all.com.Si
deseas leer la explicacin completa (en ingls), se
encuentra en Hilo principal de discusin sobre esta
tcnica.
Primerohayqueasegurarsedequeseestrelajado.Se
puede usar el mtodo de relajacin mencionado en la
descripcin de la tcnica Induccin desde vigilia.
Tambin se puede imaginar el cerebro vacindose y
cada vez ms dormido. Si se encuentra dificultad en
quedarse dormido rpidamente, ayudara leer un libro
(preferiblementesobresueoslcidos)duranteunrato
antesdeiradormir,hastasentirsemuysooliento.
Ahora, se necesita visualizar un sueo que se haya
preparado anteriormente. Un ejemplo de un sueo
preparadosera:"Estoyenunahabitacinrojaconuna
puerta. Un amigo cercano a m me pregunta que si le
ElPoderdetuMente
91

enseo lo que es un test de realidad. Hago mi test de

realidad(quemuestraqueestoysoando),paradecirle
alqueestoysoandoydirigirsehacialapuerta."Hay
que asegurarse de que se sabe exactamente lo que
debera parecer el sueo, as como el amigo, la
palabras exactas que se dirn y que test de realidad
hacer. Son recomendables los test de realidad que no
requieren ningn accesorio, como libros o relojes. Se
debe visualizar este sueo lentamente tres veces para
asegurarse de que se conoce cada detalle. Despus, se
empiezaaseguirconentusiasmoyavisualizarelsueo
una y otra vez. Se debera visualizar como si se
estuviera mirando a travs de los propios ojos, no
desde una perspectiva en tercera persona. Si se nota
que los pensamientos empiezan a desviarse, hay que
ignorarlosycontinuarconlavisualizacindelsueosin
interrupcin.Senecesitarpacienciaparahaceresto
no hay que rendirse sin ms si se cree que no
funcionar.
Cuando se consiga soar esto, no se notar la
diferenciahastaquesehagaeltestderealidad!Hay
que continuar con el sueo como se incub (por
ejemplorecurdesedarlasgraciasalamigo!)antesde
continuaratravesandolapuerta.
He intentado visualizar el sueo hasta quedarme
dormido, pero slo he conseguido mantenerme
despierto.Quhehechomal?
ElPoderdetuMente
92

Si visualizar te mantiene despierto, esta tcnica no es

parati!Sedeberautilizarunatcnicadiferente
Tcnicadelajustedeciclo
Existe informacin proporcionada por diversas
personasquehantrabajadoconestatcnica.
Durante una semana, irse a la cama a la misma hora
todas las noches y levantarse 90 minutos antes de lo
habitual. Pasar ese tiempo haciendo test de realidad
cada25minutos.
Apartirdeesemomento,endasalternativos:seguirla
rutina del paso uno, y fijar la intencin de hacer la
rutina del test de realidad en intervalos regulares,
mientras se consigue una noche completa de sueo.
Estocausarqueeltestderealidadsecondicionepara
duranteelperiodoREMdemayorduracin.
Incubarsueos
Esta tcnica ha sido usada satisfactoriamente en
investigacin cientfica y/o es parte de algunos libros
comercialessobresueoslcidos.
Para incubar un sueo sobre un tema especfico, se
podra pensar primero en una frase que resumiera ese
tema (por ejemplo, "Quiero ir a la Atlntida"). Puede
ser til escribir la frase en papel. Si hay algo que se
quiera hacer en el sueo, hay que pensar en una frase
queresumaesotambin(porejemplo,"Quieroverala
Atlntida hundindose en el ocano"). Si se desea
ElPoderdetuMente
93

alcanzar la lucidez en el sueo, entonces,

probablemente,sedeberaescribiralgocomo"Cuando
est soando sobre [el tema en cuestin] recordar
que estoy soando" bajo la frase que escribimos
anteriormente sobre el tema del sueo que queremos
incubar. Irse inmediatamente a dormir y concentrarse
enestafrase.Hayquevisualizarseaunmismosoando
sobre el tema y (si se quiere estar lcido) dndose
cuentadequeseestsoando.
Si hay algo especfico que se quiera hacer durante el
sueo, de nuevo hay que visualizarse hacindolo una
vez que se alcance la lucidez (no es muy probable que
funcionesinoseconsigueestarlcidoenelsueo).
Se debe pensar en la frase y en el tema (y en la
intencin de alcanzar la lucidez) conforme nos
quedamosdormidos.
Hay que asegurarse de que la ltima cosa que
tengamosenlamenteantesdequedarsedormidoesla
intencin de (lcidamente) soar sobre el tema que
queremos.
Se puede desear despertarse cuando el sueo
comience a desvanecerse de manera que se recuerde
ms sobre el sueo; esto se puede hacer ignorando la
percepcin del entorno del sueo lo contrario a las
tcnicas de estabilizacin (slo asegurarse de hacer un
test de realidad cuando nos despertemos para
comprobarquerealmenteestamosdespiertos).
ElPoderdetuMente
94

Sueosencadenados
Esta tcnica ha sido usada satisfactoriamente en
investigacin cientfica y/o es parte de algunos libros
comercialessobresueoslcidos.
Cadena de sueos o "sueos encadenados" es un
mtodo para volver a entrar en un sueo despus de
haber despertado. Se puede utilizar para sueos
lcidos y nolcidos, pero es probable que se quiera
entrarenunolcido.
Una vez que se despierte de un sueo (si no se cree
que se estaba soando antes de despertar, puede no
funcionar bien) se debera permanecer quieto y
mantenerlosojoscerrados.Noimportasihayunpoco
de movimiento o se abren los ojos, slo que cuanto
menorseaelmovimiento,laestimulacinsensorialyel
tiempo despierto, mejor. Lo ideal sera sentirse menos
como si se hubiera despertado y ms como si se
hubiera tomado un intervalo de 30 segundos en el
sueo. Una vez preparado se debe volver a dormir,
cerrar los ojos y visualizarse de nuevo volviendo al
sueo, o usar la "tcnica del giro sobre uno mismo"
paraimaginarseaunomismogirandodevueltadentro
del sueo. Girar es un poco ms rpido que visualizar.
Hay que asegurarse de mantener el hecho de que se
estsoando(amenosquenosequieraestarlcido),o
se puede perder la lucidez mientras nos quedamos
dormidos. Estimular los sentidos tan pronto como sea
posible.
ElPoderdetuMente
95

LosBeneficiosdelSueoLcido
Cuando el soador se torna consciente de las
implicaciones que conlleva el hecho de tomar
consciencia de que est soando, puede ser capaz de
crear sueos menos ansiosos y ms gratificantes e
incluso puede aprovechar el sueo para tratar de
crecer interiormente mientras est soando. Por otro
lado, los informes que nos proporcionan diversos
investigadores indican que las personas que son
capaces de inducir cierto grado de lucidez consiguen
liberarse de los sueos desagradables y de las
pesadillas recurrentes. Adems, el sueo lcido
tambin nos permite programar las experiencias
placenteras y satisfacer plenamente deseos que en la
vida cotidiana estaran prohibidos o seran imposibles
desatisfacer.
En los niveles superiores, el sueo lcido conlleva una
serie de estados cognitivos autoreflexivos y una
conscienciadelibertad,seguridadydistanciamientode
las obligaciones de la vida cotidiana, que se
entremezcla con una vvida experiencia perceptual, la
posibilidad de acceder a los procesos autnomos y
un poderoso impacto emocional. Es por ello que el
sueo lcido puede convertirse en un instrumento
idneo para propiciar experiencias emocionales
correctivasquetransformenlapersonalidad.Elsueo
lcido tambin puede ser muy adecuado para la
desensibilizacin de las fobias y para el ensayo de
conductas ms apropiadas. Garfield, por ejemplo,
ElPoderdetuMente
96

relatacmolosasistentesaunseminariosobresueo
creativo aprendieron a aplicar el principio de
afrontar y superar las situaciones peligrosas que
pudieran aparecer en sus sueos y que la mayor parte
deellosllegaronaexperimentarlarepercusindeeste
trabajo en su vida en vigilia en forma de una conducta
ms asertiva y un aumento de la confianza en ellos
mismos. La lucidez incrementa nuestra consciencia de
los aspectos auto reflexivos del entorno onrico y, en
este sentido, el sueo lcido puede conducirnos a
entablar un dilogo con nuestras propias proyecciones
bajo la forma de los diferentes personajes soados. l
sugiri que los pacientes podan buscar en sus sueos
lcidos una especie de ayudante. La investigacin
debe confirmar todava si los sueos lcidos pueden
provocar cambios realmente constructivos en nuestra
personalidad. Sin embargo, teniendo en cuenta los
recientes progresos en la induccin de la lucidez
onrica, el desarrollo de este tipo de investigacin
pareceahoramuchomsfactible.
La lucidez, en suma, nos permite acceder
conscientementealacreatividadonricayllevaracabo
experimentos para verificar el poder de nuestra
imaginacin,emprenderaventurasonricasodescubrir
imgenes que despus pueden ser utilizadas y
reproducidas mediante la actividad literaria o la
produccinartstica.
La investigacin que se ha llevado a cabo hasta el
momento parece sugerir que el cerebro y, en menor
ElPoderdetuMente
97

medida, el cuerpo, responden a ciertas actividades

onricasdelamismamaneraenquelohacenenvigilia.
En este sentido, por ejemplo, me pregunto por las
posibles aplicaciones mdicas del sueo lcido
combinadoconlastcnicasdevisualizacinquesuelen
utilizarseparacombatirdeterminadasenfermedades.
Asimismo, la experiencia en vigilia puede verse
fortalecida mediante la toma de consciencia de las
implicaciones que se derivan del hecho de soar, es
decir, mediante la comprensin de que somos los co
creadores de un mundo de experiencia que nos refleja
a nosotros mismos y que, debido a su subjetividad, no
es sino una entre muchas realidades posibles. De este
modo,latomadeconscienciadequesomosunafuente
creativanosobligaaasumirlaresponsabilidadquenos
corresponde no slo en lo que respecta a nuestras
experiencias pasadas y presentes sino tambin en lo
que tiene que ver con nuestra capacidad para crear la
experiencia futura. La simple comprensin intelectual
de esta responsabilidad puede ayudarnos a hacernos
cargo definitivamente de nuestra vida y contribuir a
mantener una actitud abierta e investigadora ante
nuestras motivaciones inconscientes y nuestra
conductacotidiana.
MsalldelaLucidez
Siescorrectalateoradequeelsueolcidonoesms
queunsimplepeldaoenelcontinuodelaconsciencia
humana, deberamos entonces plantearnos al menos
ElPoderdetuMente
98

dospreguntas:Quesloquevienedespusdelsueo
lcido?, y Por qu debemos esforzamos en tratar de
conseguirlo?
La evolucin de la consciencia de uno mismo no
concluye en la lucidez sino que prosigue hasta un
estado de consciencia ms sosegado y ecunime que
parece carecer de lmites y que ha recibido el nombre
detestigo.
Para explorar exhaustivamente este continuo que
abarca de la lucidez hasta el testigo Gackenbach,
Robert Cranson y Charles Alexander se ocuparon de
registrar las respectivas experiencias onricas de cinco
grupos de practicantes de meditacin trascendental y
cuatrogruposdecontrol.Suobjetivoeraeldetratarde
determinar las caractersticas distintivas del sueo
lcido y del hecho de ser testigo durante el sueo y
duranteelsueosinensueos.Susconclusionesfueron
lassiguientes:
Un sueo lcido es aqul en el que podemos
pensar activamente en el hecho de que
estamossoando.
Unsueodelquesomostestigosesaqulenel
que experimentamos un estado de consciencia
interior tranquilo y relajado que se halla
completamente desvinculado del contenido y
deldesarrollodelaexperienciaonrica.
El estado de ser testigo de un sueo sin
ensueos se caracteriza por el hecho de
experimentar un estado de consciencia, o de
alerta,relajadoysereno.
ElPoderdetuMente
99

ProgramacinNeurolingstica
DECLOGODELFRACASADO
Quieres saber cmo funciona el pensamiento
negativo?Heaqulamuestra:
Frmulainfalibleparalograrelfracasocontodoxito:
1. Mira resignadamente el ltimo peldao de la
escaleradelxito.
2. Elabora cuidadosamente diez razones por las
cualestnopuedastenerxito.
3. Coleccionafracasosamorososydetodotipo.
4. No elabores un concepto de renombre ni de
xitoparatimismo.
5. Llora permanentemente todas tus miserias y
cuntaselas todas a la mayora de las personas
queconozcas.
6. Autoacsatedetodolonegativo.
7. Siente alegra cuando las corazonadas
negativassehacenrealidad.
8. Piensaqueparatinohayoportunidad,quesila
hubo ya la perdiste, que todas las puertas se
cerraronyquenohayningunasalida.
9. No luches por tus ideales, di siempre no
puedo(Tufrasepreferida).
10. Repite permanentemente el xito no es para
m.
11. No trabajes, no estudies, no suees ni hagas
nada, no sientas amor ni pasin, ni inters por
nadanipornadie.
12. Entrgate con furor a las adicciones negativas:
alcohol,tabaco,etc.

ElPoderdetuMente
100

Introduccin
Nuestro mundo es un mundo de Relaciones. Esto es
cierto especialmente en el rea de la Psicologa, en
dondedichasRelacionessonobjetoespecialdeestudio
en lo que se refiere a las respuestasconductas que
ocasionan. Muchas veces esas relaciones con el
entorno provocan procesos dentro de nuestro
organismocomoporejemplo,ennuestraformadever
o interpretar lo que est ocurriendo o de pensar
acerca de ello que resultan en acciones inadecuadas
para resolver de la manera ms rpida y mejor posible
los problemas que se nos presentan en la vida
cotidiana. A veces esto sucede porque repetimos
conductasquefueronbuenasparaotroeventoperono
paraelqueseestdesarrollando.
O simplemente, las generamos sin definir con claridad
qu nos impulsa a ellas como por ejemplo, algunos
actos reflejos con el resultado errneo. Por supuesto
que esto genera frustraciones, ansiedad y muchas
veces, agresividad. Actuar exteriorizando emociones
intensas puede deformar el resultado que deseamos
alcanzar.
A travs de la Neurolingstica podemos disociar
separar muchas de las conductas errneas,
empaquetarlas y adquirir nuevos patrones que nos
conducirnporunavamejoracontrolaresemundode
interrelaciones, en donde a veces no podemos
ElPoderdetuMente
101

distinguir con claridad la diferencia entre lo que es

blanco,negroogris.
La Neurolingstica ofrece una solucin simple y muy
buena a estos problemas y al mismo tiempo una
alternativa para el mejoramiento personal y para el
crecimientointerno,peroadems,suaplicacinlaboral
se ha revelado como una herramienta muy eficaz, no
slo para desarrollar el desempeo de los empleados
en las empresas, sino que tambin ha mejorado las
tcnicasdeventayconsiderablementeelrendimiento
del personal. Lo que acabamos de afirmar no es mera
especulacin, sino que a estas alturas es una realidad
definitiva: la Neurolingstica ayuda a incrementar
drsticamente la productividad y la eficiencia en las
empresas.
Debes comenzar aprendiendo algunos conceptos
tericos bsicos pero lo que aqu vas a leer es
eminentemente prctico y sus ejercicios funcionan de
verdad. Los mismos deben ser repetidos la mayor
cantidad de veces para afianzar los patrones que
deseamosadquiriryreforzarlosyaadquiridos.
Si sigues estrictamente las instrucciones aunque no
ests de acuerdo con alguno de los ejercicios
mejorarsyoptimizarstucapacidad deobservaciny
tuinterrelacinconotraspersonas.
No pretendemos que todas las conductas aqu
sugeridas se aprendan de una vez hay algunas que
requieren mucha prctica pero los conceptos,
ElPoderdetuMente
102

definiciones y ejercicios han sido redactados de la

manera ms simple para facilitar su comprensin
inmediata.
Disfruta lo que leas, y sintelo en una palabra, vvelo
comounamaneradecambiartuvidaparabiendeaqu
enadelante.
Loquedebemossaber
Nuestro medio ambiente es rico en el cambio e
intercambio de situaciones, en especial si vemos o
sentimosestoenlosReceptoresdenuestrosSentidos.
Un estmulo es: Un suceso externo o interno que en
iguales circunstancias provoca una alteracin en la
conductadelorganismo(Kimble,G.,1961).
A veces, ese Estmulo lo creamos nosotros mismos al
pensarenalgoquenosmotivaaactuarocomoindica
su definicin viene provocado por circunstancias
externas.
El Estmulo al ser recibido va a generar una Respuesta,
lacualpuedeserunaSensacinounaPercepcin.Casi
siempre se asocia la Sensacin con el no conocer bien
las caractersticas del Estmulo. Percepcin se refiere a
comprender el Estmulo, a discriminar y separar sus
caractersticas. Un ejemplo podra referirse a una
situacin en la cual nos encontramos de espalda a una
montaa y omos un estruendo. Hasta ese momento
estamosSintiendo,porquenosabemosloqueocasiona
ElPoderdetuMente
103

ese ruido. Cuando volteamos y vemos lo que ha

estadoocurriendo,entoncesPercibimos.
Una Respuesta es: Un acto ocasionado por un
Estmulo. Trmino general para los actos relacionados
con los Estmulos, no importa si la relacin surge sin
entrenamiento o es el resultado de ste. (Kimble,
1961). Esta afirmacin tiene importancia porque
significa que Ti puede entrenar y programar las
Respuestas que desee dar para una situacin en
particular.
Cuando esa Respuesta no es observable a primera
vista,porejemplo,unasituacinenlacualelindividuo
se sienta con deseos de rer pero no se le observa
ninguna expresin se denomina Emocin. Cuando hay
algncambiodeposturacorporal,gestosomovimiento
debido a la presencia de ese Estmulo, se dice que
estamosantelapresenciadelaMotivacin.
Todos estos son cambios que se dan dentro del
organismodelsujeto.Entonces,lasecuencianosindica
que primero se necesita un Estmulo, despus el
Organismo procesa la informacin y emite una
RespuestaoConducta.
En Psicologa, el mecanismo anterior se denomina
EstmuloOrganismoRespuesta o EOR y es la base
para los actuales estudios en la Psicologa del
Aprendizaje.

ElPoderdetuMente
104

Eormecanismodelaconducta
Si el Estmulo fue placentero o agradable, nuestra
Conducta se dirigir a que ese Estmulo vuelva a
aparecer: este deseo de que aparezca otra vez dicho
Estmulo tiende a hacer que se incremente la
frecuencia de una Conducta especfica. Esto se
denomina Condicionamiento y es fundamental para la
aplicacin de Tcnicas de Venta. Cuando aparece el
Estmulo que estbamos esperando con nuestra
Conducta, aparece el mecanismo denominado
Reforzamiento. El Refuerzo es todo Estmulo
generalmente agradable, pero no siempre que tiende
a incrementar la probabilidad de aparicin de una
Respuesta. El Reforzamiento es el mecanismo. Cuando
el Estmulo genera un Castigo estmulo desagradable
que casi siempre tratamos de evitar lo llamamos
Estmulo Aversivo. En Ventas, este suele aparecer al
estimular al cliente a que nos rechace o nos compre
unavezporcansancio(compraunasolavezynoms)
o como otro ejemplo cuando insistimos en exceso en
cerrarunatransaccin,otambinsinospresentsemos
desaliadamente ante una persona escrupulosamente
pulcra.
La Programacin Neurolingstica busca el estudio de
todos estos procesos para poder organizar nuestro
Pensamiento y Conductas de una manera ms eficaz
ante nuestro entorno y sus requerimientos, mediante
un orden previamente planificado o Programacin. En
otras palabras, vamos a Organizar nuestras vidas para
ElPoderdetuMente
105

sacarle mejor provecho a nuestras capacidades

individuales adquiriendo una nueva forma de ver,
escuchar y sentir las cosas, desechando los hbitos
equivocados. Esto es lo que denominamos
ProgramacinNeurolingstica.
Podras resumir este Concepto? Qu significa en
pocaspalabrasProgramacinNeurolingstica?
Si t deseas cambiar radicalmente tu vida y tu manera
deverlascosas,hazlosejerciciosqueencontrarsms
adelante. Debes practicar para que el entrenamiento
quevasarecibirseaefectivo.
Elcomienzo
Como te dijimos antes, el hombre es un ser de
Relaciones,lascualessellevanacabosobrelabasede
qu sentimos vemos u omos y de cmo respondemos
alosEstmulos.
Desde el punto de vista Evolutivo, las formaciones
nerviosas de ms reciente aparicin dominan a las
estructurasmsviejas.Estosignificaquenuestraltima
adquisicin como especie la parte frontal de nuestro
cerebro controla a todas las dems estructuras... casi.
Decimos esto ltimo porque a menos que realicemos
el proceso denominado Condicionamiento hay
acciones automticas llamadas Reflejos que se
disparan antes de que tengamos tiempo de pensar
en lo que vamos a hacer; sin embargo, el cerebro est
siempre recibiendo todo tipo de informacin, inclusive
ElPoderdetuMente
106

aquella que no Percibimos y a veces tambin, aquella

queaparentementenoSentimos.
La comunicacin entre las diferentes vas nerviosas se
realizamediantelatransmisinqumicabioelctricadel
impulsonerviosoyunmecanismodenominadoBomba
de Sodio y de Potasio, pero volviendo a lo que nos
interesa, ya a niveles superiores las ondas cerebrales
regulanlasvariacionesdeesaactividadmedianteotros
elementos, convirtindonos a la vez en seres de
caractersticasindividuales:cadaunodenosotrostiene
formas distintas de enfrentar un mismo problema. A
veces coincidimos en el enfoque y solucin de dicho
problema, pero todos tenemos un modo diferente y
personaldeverlavida.
Esto ltimo implica que a pesar de tener el mismo
mecanismo bsico nos relacionemos de manera
distintaconnuestrossemejantes.
Nos conocemos sobre las bases de nuestras
semejanzas y crecemos sobre las bases de nuestras
diferencias
Pero las estructuras fisiolgicas controlan y son
controladas en un crculo cerrado con las estructuras
ms inteligentes de nuestro cuerpo. Nos relacionamos
con el exterior a travs de los Receptores de nuestros
sentidos que captan la informacin para nuestro
sistemanerviosoyemitimosunaRespuestaConducta.
ElPoderdetuMente
107

Los Receptores que usamos con mayor frecuencia son

la vista, el odo y el tacto. Para los fines que nos
interesan, hemos asociado a este ltimo el olfato y el
gusto. Estos tres sentidos los denominaremos
Kinestsicos.
De manera tal que tenemos para analizar tres tupos
distintos de Receptores con los cuales tomaremos
conciencia de la realidad y de nuestro mundo de
relacionesdetresmanerasdistintas.
Siempre nuestro organismo se inclina a usar una de
dichas maneras con mayor frecuencia que la otra:
tenemospreferenciaeinclinacinporelusodeunade
las tres formas de ver la vida y de relacionarnos, bien
seaVisual,AuditivaoKinestsica.
Cmo funciona cada una de ellas y cmo podemos
sacar provecho en nuestra meta de ser mejores
personas y crecer interiormente es de lo que la
ProgramacinNeurolingsticatrata.
DiltsyEpsteindicen:
El cerebro est estableciendo permanentemente
nuevas conexiones neurolgicas. Serais como si
dejaraiselOrdenador(Computador)conectadodurante
elfindesemanayellunesdescubrieraisquehasoldado
nuevas conexiones en su interior, que ha colocado
nuevos cables por su cuenta y ha creado conexiones
que vosotros no habais programado. Los ordenadores
no funcionan as, y esa es la diferencia entre los
ElPoderdetuMente
108

ordenadores y el cerebro humano. Ambos son

programables,peroslolossereshumanossoncapaces
dereprogramarsuspropiosordenadores.
Ejercicio
Mediante el siguiente ejercicio vamos a identificar qu
sentido predomina en ti y de esta manera
adecuaremos y sacaremos el mejor provecho al
entrenamientoquedeseamosalcanzar.
Cuenta un punto por cada una de las respuestas
afirmativas que le des a las siguientes preguntas.
Aquella categora con mayor puntuacin ser la que
usesconmayorfrecuenciaentumundodeRelaciones.
SISTEMAKINESTSICO
1.Megustalagimnasia.
2.Hagogimnasia.
3.Cuandosuenalamsica,sigoelritmoconel
cuerpo.
4.Megustasentirlabrisaenelrostro.
5.Tengobuenacoordinacin.
6.Megustasentirelmaterialdelaropaqueme
pongo.
7.Meacariciaronycargaronmuchocuandonio
8.Disfrutodelosmasajes.
9.Megustacomer.
10.Meestiroybostezocuandosientodeseos.
11.Megustaeltactoyelcontacto.
12.Muchasvecesmesientotenso
13.Meagradaquemerasquenlaespalda.
14.Meencantatomarunbaocaliente.
ElPoderdetuMente
109

15.Acariciolosanimales.
16.Tocoyabrazoalagenteconfrecuencia.
17.Tiendoaganarpeso.
18.Disfrutohaciendotrabajosmanuales.
19.Aprendomsrpidocuandoescribolascosas.
20.Practicoalgndeporte.
TOTALDEPUNTOS_____
SISTEMAAUDITIVO
1.OigoRadio.
2.Habloconlosanimales.
3.Oigomsicapararelajarme.
4.Hablomucho.
5.Soybuenoyente.
6.CompromuchosdiscosyCD,s.
7.Megustaconversarlargamente.
8.Estudioenvozalta.
9.Hablobastanteportelfono.
10.Grabolasclasesoconferencias.
11.Voyaconciertos.
12.Habloconlasplantas.
13.Mehabloammismo.
14.Habloconlosobjetos.
15.Merepitoammismopararecordarlascosas.
16.Oigolosruidosdeloscarrosymepueden
molestar.
17.Megustaquemedeninstruccionesverbalmente.
18.Escribopoesasrimadas.
19.Escuchoelsonidodelviento.
20.Meatraenlossonidosdelasciudades.
TOTALDEPUNTOS________

ElPoderdetuMente
110

SISTEMAVISUAL
1.MegustamirarTelevisin.
2.MegustaleerlibrosyRevistas
3.Megustaquemedenlasinstruccionesporescrito.
4.Escribolistasdeloquetengoquehacer.
5.Resuelvocrucigramas,dameros,sopasdeletras,etc.
6.Meinteresamucholaformacomoluzco.
7.Voyamuseosygalerasdearte.
8.Entiendolosmapas
9.Megustaverfotos.
10.Megustaelcine.
11.Megustamantenermicasaimpecable.
12.Miroalagente.
13.Mirolosavisos,pancartasygrafiti.
14.Cuandoviajo,tomomuchasfotografas
15.Comproflores.
16.Soyobservador(a).
17.Decoromicasaconbuengusto.
18.Mefijocmoestnvestidaslaspersonas.
19.Siemprearreglolasabolladurasyrayonesdemi
carro.
20.Tomoapuntescuandoestudiooatiendoauna
conferencia.
TOTALDEPUNTOS________

Lacomunicacinylasseales
En el mundo de Relaciones al cual nos hemos venido
refiriendo es de la mayor importancia definir las
caractersticas de la herramienta que utilizamos para
poder intercambiar informacin, tanto sensorial como
gestual.JazmnZambrano(1997)distingue13canales
de comunicacin, usados para expresar nuestras ideas
ElPoderdetuMente
111

del mundo. Neurolgicamente, constantemente

emitimos seales mientras nos estamos
comunicando. Por ejemplo, la posicin de nuestros
ojos est relacionada con la forma en que estamos
pensando. Estos movimientos laterales de los ojos
(de sus siglas en Ingls LEM: Lateral Eyes Movement)
son seales de acceso que buscan transmitir una
informacin. Estos patrones de movimiento son
comunes a todas las personas, con muy pocas
excepciones comoalgunoszurdos(notodos)yalgunos
diestros.
Cuando los ojos de
nuestro interlocutor
sealan:
EstPensando:

Arribaizquierda ConstruccinVisual(Una
mentira?)
ArribaDerecha RecuerdoVisual
ArribaCentro Pensamiento
HorizontalIzquierda ConstruccinAuditiva
HorizontalDerecha RecuerdoAuditivo
AbajoDerecha AuditivoDigital
AbajoIzquierda Cenestsico
AbajoCentro Confusin

ElPoderdetuMente
112

Antes de formar cualquier criterio aplicando este

conocimiento, hay que tener cuidado, no sea que nos
formemos una opinin precipitada y equivocada de la
persona observada porque como dijimos antes hay
excepciones.
Ejerciciodesincronizacinhemisfrica
Pero, cmo estn funcionando tus hemisferios
cerebrales?, Qu tal es la comunicacin entre ellos?,
Estn sincronizados? Para saberlo, practica el
siguienteejercicio.
Objetivo: que ambos hemisferios cerebrales trabajen
enformaconjunta,buscandounmayorrendimientoen
eldesempeointelectual.
Tomaunahojaenblanco yconunlpiztraza unaraya
por la mitad. Escribe las siguientes palabras en orden
dearribaaabajo,primerodelladoizquierdoydespus
del lado derecho. Las palabras del lado derecho las
escribes con tu mano derecha, las palabras del lado
izquierdo las escribes con tu mano izquierda. Escribe
todaslaspalabras.

ElPoderdetuMente
113

MANOIZQUIERDA MANODERECHA
Yosoyanalgico Yosoylgico
Geomtrico Lineal
Intuitivo Racional
Sinttico Analtico
Inconsciente Consciente
Creativo Reproductivo
Global Digital
Artstico Cientfico
Complaciente Crtico
Alucinatorio Realista
Flexible Inflexible

Lastcnicasyestrategias
La aplicacin de las primeras Tcnicas y Ejercicios van
dirigidasati.Practcalasydespusquelasdomineslas
podrs usar en los dems. Antes de comenzar el
aprendizajeylaaplicacindelasherramientasquevas
a estudiar a continuacin, se hace necesaria una
observacintica:
ElPoderdetuMente
114

Estas Tcnicas deben aplicarse solamente para elevar

nuestra calidad de vida, para lograr una mejora
sustancialenlainterrelacinconnuestrossemejantesy
su aplicacin con terceras personas debe hacerse slo
para obtener beneficios en calidad y cantidad iguales
para ambas partes. Jams intentes aplicarlas para
manipular a otros con el fin de perjudicarlos: ellas
puedenrevertirsecontrati.
Los Estmulos y Conductas mencionados antes pueden
asociarse, disociarse, servir de disparador de otras
conductas,etc.
Todo lo relacionado tanto con los Estmulos como con
el Comportamiento es el rea de estudio de la
Psicologaactualdentrodelacualsehadesarrolladoa
la vez la Programacin Neurolingstica. Si esta ltima
es o no una ciencia o si es independiente o no, es
materia que dejaremos a los tericos. Lo que s es
importante para nosotros en este momento son las
distintas tcnicas de las que se vale para buscar una
mejora no slo en la concepcin intelectual del
individuo, sino tambin en sus Relaciones
Interpersonalesyensucalidaddevidaengeneral.
LaNeurolingsticasehaaplicadoaterapiasespecficas
encasosclnicos,individualizandosuaplicacinencada
rgano mediante tcnicas que si bien hasta ahora no
han demostrado su beneficio definitivamente s han
ayudado en mucho al proceso curativo, a una mejor
ElPoderdetuMente
115

calidad de vida y a que el cuerpo reaccione con el

estmulopsicolgicoqueproducebienestar.
Cadaunade lasTcnicas queestudiaremostienen una
finalidad especfica: practcalas cada vez que puedas
hastaqueconsigasdominarlasfluidamente.
Elanclaje
El Anclaje intenta asociar la presentacin de un
EstmuloagradableconlaaparicindelaConductaque
deseamos.EstaConductaRespuestapuedelograrseen
nosotros mismos u obtenerse de otros. El Anclaje
simplemente asocia una conducta nueva la que
deseamosadquirirconlaaparicindeunestmulo.El
Anclaje da acceso a un estado emocional y sus Anclas
puedenserAuditivas,VisualesoKinestsicas.
Por ejemplo, si cada vez que tenemos una sensacin
interna de bienestar cerramos con fuerza el puo, a la
larga cuando estemos molestos por algo y cerremos
nuevamenteelpuosiempretendremoslatendenciaa
sentirnos bien de manera inmediata. Se ha asociado
mediante mltiples repeticiones la sensacin de
bienestar con el Ancla. Has la prueba hasta que te des
cuentadequehasestablecidolarelacin.
Selecciona un estado emocional especfico y estdialo
bien,analzalo:
Loasociasconalgnsonidoenespecial?Sientesalgo
cuando lo evocas o fue por ejemplo una
ElPoderdetuMente
116

conversacin que tuviste lo que te lo trae a la

memoria?
Escogeunolor,palabra,gesto,conductaomovimiento
quetepermitarecordarloconfacilidad.
Cierra los ojos. Recurdalo lo ms intensamente que
puedas. Sintelo, huele el aroma a tu alrededor, trata
derecordarlossonidos,qusentistecuandosucedi.
Has este ejercicio cada vez que puedas, en tu oficina
cuando ests solo, a la hora de dormir o en cualquier
situacinomomentoquetelopermitan.
Durantealgntiempo,cadavezqueaparezcaelestado
emocional que deseas, aplica el Ancla y al final vers
queaparecelarespuestaquequeras.Hasutilizadotu
cerebroparaasociarEstmuloyConductaAprendida.
Recuerda, puedes anclar bien sea por repeticin o
asociando una emocin fuerte con un Estmulo X. T
seleccionas el Estmulo a ser asociado. Puedes asociar
inclusociertaspalabras.
Para modificar experiencias y convertirlas en
situacionestilesenelpresente.
Colcateenlaposturaoposicinmscmodaposible.
Define con claridad a dnde quieres llegar, cual
situacin especfica desea cambiar, qu quieres que
seadiferente.
ElPoderdetuMente
117

Selecciona un estado emocional en el cual te sientas

bien, el que primero te venga a la memoria. Si deseas
escoger,hazlosobrelabasedevaloresespecficos,con
valores claros y definidos, como por ejemplo, valores
de seguridad, independencia, humor, creatividad,
familia,etc.
Si no puedes asociarlo contigo, usa un patrn que
conozcas, como otra persona o un personaje tomado
de la televisin, cine, etc. Lo importante son tus
sentimientos,noelpersonaje:Qupasarasitfueses
l?
Selecciona bien tus Anclas: con qu estado deseas
asociarlas? Utiliza primero la Kinestsica: por ejemplo,
dblate el dedo, tcate la oreja, etc. El Ancla (la
combinacin de los estmulos Kinestsicos, auditivos y
visuales) debe ser una sola y debe ser utilizada
solamenteparaeseestadoenespecficoyningnotro.
A continuacin, asocia una palabra, dila en voz alta y
recuerda al mismo tiempo que ves algn objeto
especfico que te pueda ayudar a asociar visualmente
tu ancla (Ests asociando Visual, Auditiva y
Kinestsicamente.
YasabesculesAnclasvasausar,ahorasienteotravez
el estado emocional que quieres asociar con la
situacin que deseas cambiar, revvelo, prate de la
silla o de la cama y da un paso al frente, cambia tu
postura.
ElPoderdetuMente
118

Trata de revivir la experiencia de cambiar fsicamente

porque desea cambiar la situacin. Disfruta lo que
estshaciendoporqueenelfondoesdivertido.
Regresaalaposicindelaquepartiste.
Revive tu experiencia y asocia tus anclas: ve el objeto
que asociaste, toma la postura o gesto que usaste y di
lapalabraquepronunciasteparalaocasin.
Si no ests satisfecho, repite todo el proceso otra vez.
Recuerda,esmuyagradableestejuegoquejugamosen
solitarioconnosotrosmismos.
Ejerciciodecalibracindeanclas
Como te puedes haber dado cuenta, el Anclaje puede
muy bien aplicarse de manera muy til a otras
personas, pero primero debemos Calibrar las
emocionesdelosdems.
La Calibracin es conocer de forma muy precisa el
estado interno de otra persona leyendo seales
externas no verbales; por ejemplo, calibrar las seales
deintersdelcliente.(OConnoryPrior,1997).
ParaCalibrarsiguelossiguientespasos:
Bscate un amigo o compaero. Sintalo frente a ti.
Pdelequerecuerdeopienseenalgomuydesagradable
sindecirdequsetrata.
Observasusreacciones.Calibra.
ElPoderdetuMente
119

Ahora pdele que piense en algo muy agradable,

tambinsinmencionarlo.
Observasusreacciones,calibra.
La tercera parte consiste en que hars que tu
compaero cambie ms o menos cinco veces una
situacin agradable por una desagradable y viceversa,
sinunordendeterminado.
Tu verificacin te permitir identificar cada una de las
reaccionesdetuamigo.
Desactivacindeanclas
Desactivar las Anclas nos sirve para atenuar las
experiencias negativas. Este ejercicio puede ser de
muchautilidadparalapersonaaquienseloapliques.
Generalmente lo que se hace es llamar a dos anclas
opuestasalmismotiempo:
Identificaelproblema.
LlamaaunEstadoPositivodelaotrapersona.
Calbralo.
Llamaalestadoproblemticoynclaloaunapalabra,a
ungestoyaunsonido.
PruebaelAnclabuena,elAnclapositiva.
Calibraelestadonegativo.
ElPoderdetuMente
120

Introduceelestadonegativo.
Ancla el estado negativo a una palabra, a un gesto y a
un sonido diferente de los usados para el estado
positivo.
Pruebalasanclasnegativas.
Llama de manera alterna y sucesiva a ambos estados,
hazlo por lo menos cuatro veces, segn lo que
observes.
Llama a ambas anclas al mismo tiempo. Primero el
Anclanegativaydespuslapositiva.
Hasestovariasveces.
Resumiendo:
Identificaelproblema.
nclalo.
CalibraelAnclaA.
Ancla B: Una situacin agradable que se Vea, se Viva y
seSienta.
CalibraelanclaB.
Estimula la aparicin de dos anclas al mismo tiempo.
Observacmoseintegran.
ElPoderdetuMente
121

Comprueba. Compara ambas situaciones. Deben ser

incompatibles para neutralizar la vivencia
desagradable.
Anclajeaotrapersona
Sigue las siguientes instrucciones. Hasta que finalice el
ejercicio, no lo compartas con tu pareja. Este ejercicio
teensearacomoanclarintencionalmente.
T eres A y tu pareja es B. Acuerda con B conversar
sobrecualquiertemadeinters.
Mientras B habla, fjate en cualquier comportamiento
queBrepita mientrashabla.Puedeserunmovimiento
delacabeza,odelaboca.Tambinpuedeserunafrase
Bquerepite.(Oloquesea).
Una vez que hayas observado, decdete por uno de
estoscomportamientosenparticular.
Ancla ese comportamiento que escogiste. Para
anclarlo, utiliza solamente un canal. Puedes usar por
ejemplo
Unmovimientodetumano
Unsonido
Untoquealaotralapersona.
Ancla cada vez que notes el comportamiento que
escogiste.
ElPoderdetuMente
122

Ahoratratadecambiareltemapararomperelestado.
Estolopuedeshacerhaciendounapreguntatonta,etc.
Una vez que hayas roto el estado, utiliza con precisin
el ancla que acabaste de instalar, bien que haya sido,
un toque, un sonido o una sea o imagen. Observas
querepiteelmismoestadoemocional...Silarespuesta
es s, haz anclado con xito y si la respuesta es no,
entoncesvuelverepetirelprocedimiento.
Reencuadre
EsteEjercicioabreuncanalparalacomunicacinentre
los dos hemisferios cerebrales y te ayuda a cambiar tu
concepcindelasexperienciasvividas.
Localizaquconductaquierecambiar,identifcala.
Pregntate: qu parte de m controla esa conducta?
Esa parte puede comunicarse conmigo? Qu
respuestameda,sono?
Distingue entre la conducta que deseas y la intencin
delapartequecontrolaesaconducta.
Ests dispuesto a darte cuenta concientizarte de la
diferenciaentreloquedeseasyloqueesthaciendola
conductaactual?
Pdele a la parte que controla esa conducta que
contine,quetedejesaberquintenta.
Esaintencinesaceptadaportuconciencia?
ElPoderdetuMente
123

Piensa en un abanico de posibilidades: Qu puedo

hacercomoalternativas?
Pregntalealaparteresponsabledeesaconductasise
responsabiliza de tres alternativas de conducta que t
leofrezcas.
Hayobjeciones?Siesas,regresaalpason2.
Este Reencuadre te sirve para conectar tu conducta
inconscientecontuconductaconsciente.
Ejerciciodelaautoconciencia
EsteEjerciciosedenominaasporquesetratadetomar
Concienciadetuscapacidadesalejecutaralgo.Setrata
de que aprendas a hacer con mayor detalle algo que
sabashacerperonosabascmo.
Toma un lpiz y un papel y piensa en algo que hagas
bien:
Describe paso a paso, escribe bien todos los detalles
anaquelqueteparezcasinimportancia.
Piensa:quactividadrealizassinsabercmolohaces?
Aligualqueantes,tratadedescribirlapasoporpaso.
Concntrateanmsenlosdetalles.
Culeselresultado?
Apartirdeestemomento,vamosacomenzarautilizar
las Tcnicas que aprenderemos para poder
ElPoderdetuMente
124

comunicarnos mejor con nuestros relacionados, saber

sus gustos, preferencias, actitudes y aptitudes y en
algunos casos, sorprenderlos conociendo de ellos
algunascosasquenosabendesmismos.
Ejerciciodesincronizacin
Observa atentamente la postura de la persona con la
queestshablando.
Imtalo. Si cambia su postura, haz lo mismo y refleja la
maneraenquesecoloca.Noimites,simplementetrata
de copiarlo sin ser exactamente lo mismo. No reflejes
conexactitudactitudesextraas.
Observa, cul es la relacin de lo que habla con la
manera como se comporta? Pon atencin. Sincroniza
susmanerasogestosconloquedice.Primeroobserva
losgestosmsamplios,msgenerales,losmsobvios,
losquereproduceconmayorfrecuencia.
Amedidaquepasaeltiempodetuconversacin,trata
dereproducirlosmspeculiares,loscomportamientos
dentrodecomportamientogeneral.
Ejerciciodedesincronizacin
Cuandodeseamosmostrarundesacuerdooponerfina
unaconversacinutilizamosladesincronizacin.
Cuando queremos probar los resultados de la
desincronizacin probemos a desincronizar
completamente.
ElPoderdetuMente
125

Observemos qu cambios se estn produciendo en los

interlocutores:porlogeneral,esprobablequesehaya
tenido una sensacin desagradable porque se ha
perdido momentneamente la vinculacin, la empata
y la ubicacin del otro, razn por la que se pierde el
sentimientodecomprensinyconfianza.
Chequeodeladesincronizacin
Trataduranteunmomentodehacerexactamentetodo
lo contrario de lo que tu interlocutor hace. Puede
haber un sentimiento de algo desagradable. Se pierde
empata, vnculo y ubicacin junto a la confianza y la
comprensin.Utilizala desincronizacinparaponerfin
aunaconversacinoparamostrardesacuerdo.
Generarrapport
Rapport es sentirse a gusto con los dems y que los
dems se sientan confortables con uno. Es la habilidad
de reducir las diferencias perceptuales entre las
personas rpidamente. Has notado que cuando
conoces a alguien, te gusta instantneamente? y te
gusta estar con esta persona, mientras con otros te
gustaraestartanlejoscomoseaposible.
Muchas de las herramientas que aprenders aqu las
ests utilizando YA a un nivel inconsciente, ahora es
necesario que lo entiendas conscientemente, para
despusquelopractiques,incrementestuhabilidadde
lograrRapportinconscientemente.
ElPoderdetuMente
126

Uno no tiene que pensar mucho para entender que

cuandolagentetegusta,tquieressercomoellos.Has
notado como los buenos amigos tienes los mismos
gestos y utilizan las mismas palabras. La clave del
Rapportconsisteensercomolaotrapersona.
EstoreclamadelpracticantedePNLqueincrementesu
capacidad de observar y de ser flexible en su
comportamiento, ya que generar Rapport es una
destrezafundamentalparapersuadir.
Para lograr sintona con una persona, slo tienes que
copiar y acompasar lo que esa persona hace. Las
distincionesquedebesacompasarson:
Predicados
Las personas utilizan predicados que describen el
sistema representativo que utilizan en ese momento
dado.EnPNLsedicequecuandounapersonautilizaun
predicado de un sistema representativo, est en la
modalidadquedescribeelpredicado.
Acontinuacinunalista depredicadosdeacuerdocon
susistemarepresentativo:
ParagenerarRapport,debescopiarlospredicadosque
estutilizandolapersona.Porejemplo:
Visual
<Persona>Esbuenoverquehaslogradotenerxito.
ElPoderdetuMente
127

<T> Es que cuando uno realmente visualiza lo que

quiere,lograelxito.
Auditivo
<Persona>Tutonodevozesfantstico,esfciloresa
melodaquecantasconabsolutoxtasis
<T> Oye, te agradezco el excelente comentario que
hashecho
Kinestsico
<Persona>Estesitioescmodo.
<T> Es que este sitio le hace sentir a uno toda una
gamadesentimientosagradables.
Fisiologa
La fisiologa de las personas est en estrecha relacin
con lo que las personas sienten y piensan. Existen
elementos en la fisiologa corporal que pueden ser
copiadosyacompasadosparagenerarRapportIntenso.
Postura Corporal: Podemos copiar su postura,
expresiones faciales, gestos con las manos y
movimientoseinclusocomosusojospestaean.
Tono de Voz: Podemos copiar el tono de su voz, el
timbreyelvolumendelavoz.Inclusopuedescopiarlas
palabrasquerepitencomnmente.
ElPoderdetuMente
128

Respiracin:Podemoscopiarsurespiracin.Tpuedes
acompasarlarespiracindeunapersona,respirandoal
mismo tiempo exactamente cuando sube y baja su
pecho.
Estos son elementos crticos del Rapport. Ahora para
lograr Rapport debes copiar y reflejar exactamente lo
quelaotrapersonaesthaciendo.
Para saber si estas en Rapport lo nico que tienes que
hacer es cambiar tu conducta y observar si la otra
personatesigue.
Ejercicios
Practicadurante3dasacompasandoPredicados.
Practicadurante3dasacompasandoPosturaCorporal.
Practicadurante3dasacompasandoTonodeVoz
Practicadurante3dasacompasandosurespiracin.
Ahora practica durante 1 semana integrando todos los
elementos del Rapport. Trata de generar Rapport aun
conlapersonaqueconsideresmsdifcil.
ElPoderdetuMente
129

Inteligenciaemocional
La inteligencia emocional es la capacidad para
reconocersentimientospropiosyajenos,ylahabilidad
para manejarlos. El trmino fue popularizado por
Daniel Goleman, con su clebre libro: Inteligencia
Emocional, publicado en 1995. Goleman estima que la
inteligencia emocional se puede organizar en cinco
capacidades: conocer las emociones y sentimientos
propios, manejarlos, reconocerlos, crear la propia
motivacin,ymanejarlasrelaciones.
Orgenesdelconcepto
El uso ms lejano de un concepto similar al de
inteligenciaemocionalseremontaaDarwin,queindic
en sus trabajos la importancia de la expresin
emocional para la supervivencia y la adaptacin.
Aunque las definiciones tradicionales de inteligencia
hacen hincapi en los aspectos cognitivos, tales como
la memoria y la capacidad de resolver problemas,
varios influyentes investigadores en el mbito del
estudio de la inteligencia comienzan a reconocer la
importanciadelaausenciadeaspectoscognitivos.
Thorndike,en1920,utilizeltrminointeligenciasocial
para describir la habilidad de comprender y motivar a
otras personas. David Wechsler en 1940, describe la
influencia de factores no intelectivos sobre el
comportamiento inteligente, y sostiene, adems, que
nuestros modelos de inteligencia no sern completos
ElPoderdetuMente
130

hasta que no puedan describir adecuadamente estos

factores.
En 1983, Howard Gardner, en su Teora de las
inteligenciasmltiplesintrodujolaideadeincluirtanto
la inteligencia interpersonal (la capacidad para
comprender las intenciones, motivaciones y deseos de
otras personas) y la inteligencia intrapersonal (la
capacidad para comprenderse uno mismo, apreciar los
sentimientos, temores y motivaciones propios). Para
Gardner,losindicadoresdeinteligencia,comoelCI,no
explican plenamente la capacidad cognitiva. Por lo
tanto, aunque los nombres dados al concepto han
variado, existe una creencia comn de que las
definiciones tradicionales de inteligencia no dan una
explicacinexhaustivadesuscaractersticas.
El primer uso del trmino inteligencia emocional
generalmenteesatribuidoaWaynePayne,citadoensu
tesis doctoral: Un estudio de las emociones: El
desarrollo de la inteligencia emocional, de 1985. Sin
embargo, el trmino inteligencia emocional haba
aparecidoantesentextosdeLeuner(1966).Greenspan
tambin present en 1989 un modelo de IE, seguido
porSaloveyyMayer(1990)yGoleman(1995).
Comoresultadodelcrecientereconocimientoporparte
de los profesionales de la importancia y relevancia de
las emociones en los resultados del trabajo, la
investigacin sobre el tema sigui ganando impulso,
pero no fue hasta la publicacin del clebre libro de
ElPoderdetuMente
131

Daniel Goleman: Inteligencia Emocional: Por qu

puede importar ms que el concepto de cociente
intelectual?, que se convirti en una publicacin muy
popular.
Un relevante artculo de Nancy Gibbs en la revista
Time, en 1995, del libro de Goleman fue el primer
medio de comunicacin interesado en la IE.
Posteriormente, los artculos de la IE comenzaron a
aparecer cada vez con mayor frecuencia a travs de
unaampliagamadeentidadesacadmicas.
Aspectosbiolgicos
Paracomprenderelgranpoderdelasemocionessobre
la mente pensante y la causa del frecuente conflicto
existente entre los sentimientos y la razn debemos
considerarlaformaenquehaevolucionadoelcerebro.
La regin ms primitiva del cerebro es el tronco
enceflico, que regula las funciones vitales bsicas,
como la respiracin o el metabolismo, y lo
compartimos con todas aquellas especies que slo
disponendeunrudimentariosistemanervioso.Deeste
cerebro primitivo emergieron los centros emocionales
que, millones de aos ms tarde, dieron lugar al
cerebro pensante: el neocrtex. El hecho de que el
cerebro emocional sea muy anterior al racional y que
ste sea una derivacin de aqul, revela con claridad
las autnticas relaciones existentes entre el
pensamientoyelsentimiento.
ElPoderdetuMente
132

El neocrtex permite un aumento de la sutileza y la

complejidad de la vida emocional, aunque no gobierna
la totalidad de la vida emocional porque, en estos
asuntos,delegasucometidoenelsistemalmbico.Esto
esloqueconfierealoscentrosdelaemocinunpoder
extraordinario para influir en el funcionamiento global
delcerebro,incluyendoaloscentrosdelpensamiento.
Lasededelaspasiones
Laamgdalacerebralyel hipocampofuerondospiezas
clavedelprimitivocerebroolfativoque,alolargodel
proceso evolutivo, termin dando origen al crtex y
posteriormente al neocrtex. La amgdala est
especializada en las cuestiones emocionales y se la
considera una estructura lmbica muy ligada a los
procesos del aprendizaje y la memoria. Constituye una
especie de depsito de la memoria emocional. Es la
encargada de activar la secrecin de dosis masivas de
noradrenalina, que estimula los sentidos y pone al
cerebroenestadodealerta.
Le Doux descubri que la primera zona cerebral por la
que pasan las seales sensoriales procedentes de los
ojos o de los odos es el tlamo y, a partir de ah y a
travsdeunasolasinapsis,laamgdala.
Otra va procedente del tlamo lleva la seal hasta el
neocrtexelcerebropensante,permitiendoquela
amgdala comience a responder antes de que el
neocrtex haya ponderado la informacin. Segn Le
Doux: anatmicamente hablando, el sistema
ElPoderdetuMente
133

emocional puede actuar independientemente del

neocrtex. Existen ciertas reacciones y recuerdos
emocionales que tienen lugar sin la menor
participacincognitivaconsciente.
Lamemoriaemocional
Lasopinionesinconscientessonrecuerdosemocionales
que se almacenan en la amgdala. El hipocampo
registraloshechospuros,ylaamgdalaeslaencargada
de registrar el clima emocional que acompaa a
estoshechos.
Para Le Doux: el hipocampo es una estructura
fundamental para reconocer un rostro como el de su
prima, pero es la amgdala la que le agrega el clima
emocionaldequenoparecetenerlaenmuchaestima.
Esto significa que el cerebro dispone de dos sistemas
de registro, uno para los hechos ordinarios y otro para
losrecuerdosconunaintensacargaemocional.
Unsistemadealarmaanticuado
En el cambiante mundo social, uno de los
inconvenientes de este sistema de alarma neuronal es
que, con ms frecuencia de la deseable, el mensaje de
urgencia mandado por la amgdala suele ser obsoleto.
La amgdala examina la experiencia presente y la
comparaconloquesucedienelpasado,utilizandoun
mtodo asociativo, equiparando situaciones por el
mero hecho de compartir unos pocos rasgos
caractersticos similares, haciendo reaccionar con
ElPoderdetuMente
134

respuestasquefuerongrabadasmuchotiempoatrs,a
vecesobsoletas.
EnopinindeLeDoux,lainteraccinentreelnioysus
cuidadores durante los primeros aos de vida
constituyeunautnticoaprendizajeemocional,yestan
poderoso y resulta tan difcil de comprender para el
adultoporqueestgrabadoenlaamgdalaconlatosca
improntanoverbalpropiadelavidaemocional.Loque
explicaeldesconciertoantenuestrospropiosestallidos
emocionales es que suelen datar de un perodo tan
temprano que las cosas nos desconcertaban y ni
siquiera disponamos de palabras para comprender lo
quesuceda.
Cuandolasemocionessonrpidasytoscas
La importancia evolutiva de ofrecer una respuesta
rpidaque permitieraganarunosmilisegundoscrticos
ante las situaciones peligrosas, es muy probable que
salvaran la vida de muchos de nuestros antepasados,
porque esa configuracin ha quedado impresa en el
cerebro de todo protomamifero, incluyendo los
humanos. Para Le Doux: El rudimentario cerebro
menor de los mamferos es el principal cerebro de los
no mamferos, un cerebro que permite una respuesta
emocional muy veloz. Pero, aunque veloz, se trata
tambin, al mismo tiempo, de una respuesta muy
tosca, porque las clulas implicadas slo permiten un
procesamiento rpido, pero tambin impreciso, y
estas rudimentarias confusiones emocionales
ElPoderdetuMente
135

basadas en sentir antes que en pensar son las

emocionesprecognitivas.
Elgestordelasemociones
La amgdala prepara una reaccin emocional ansiosa e
impulsiva, pero otra parte del cerebro se encarga de
elaborar una respuesta ms adecuada. El regulador
cerebral que desconecta los impulsos de la amgdala
parece encontrarse en el extremo de una va nerviosa
que va al neocrtex, en el lbulo prefrontal. El rea
prefrontal constituye una especie de modulador de las
respuestas proporcionadas por la amgdala y otras
regionesdelsistemalmbico,permitiendolaemisinde
una respuesta ms analtica y proporcionada. El lbulo
prefrontalizquierdopareceformarpartedeuncircuito
que se encarga de desconectar o atenuar
parcialmente los impulsos emocionales ms
perturbadores.
Armonizandoemocinypensamiento
El vandalismo es otro ejemplo de actuacin con
perturbacin emocional. Las conexiones existentes
entre la amgdala (y las estructuras lmbicas) y el
neocrtex constituyen el centro de gestin entre los
pensamientos y los sentimientos. Esta va nerviosa
explicara el motivo por el cual la emocin es
fundamental para pensar eficazmente, tomar
decisiones inteligentes y permitimos pensar con
claridad.Lacortezaprefrontaleslaregincerebralque
seencargadelamemoriadetrabajo.
ElPoderdetuMente
136

Cuando estamos emocionalmente perturbados,

solemos decir que no podemos pensar bien y
permite explicar por qu la tensin emocional
prolongada puede obstaculizar las facultades
intelectuales del nio y dificultar as su capacidad de
aprendizaje.Losniosimpulsivosyansiosos,amenudo
desorganizados y problemticos, parecen tener un
escaso control prefrontal sobre sus impulsos lmbicos.
Este tipo de nios presenta un elevado riesgo de
problemas de fracaso escolar, alcoholismo y
delincuencia, pero no tanto porque su potencial
intelectual sea bajo sino porque su control sobre su
vidaemocionalsehallaseveramenterestringido.
Las emociones son importantes para el ejercicio de la
razn. Entre el sentir y el pensar, la emocin gua
nuestrasdecisiones,trabajandoconlamenteracionaly
capacitando o incapacitando al pensamiento
mismo. Del mismo modo, el cerebro pensante
desempea un papel fundamental en nuestras
emociones, exceptuando aquellos momentos en los
que las emociones se desbordan y el cerebro
emocional asume por completo el control de la
situacin.Enciertomodo,tenemosdoscerebrosydos
clasesdiferentesdeinteligencia:lainteligenciaracional
y la inteligencia emocional y nuestro funcionamiento
vitalestdeterminadoporambos.
La naturaleza de la inteligencia emocional. Las
caractersticas de la llamada inteligencia emocional
son:lacapacidaddemotivarnosanosotrosmismos,de
ElPoderdetuMente
137

perseverar en el empeo a pesar de las posibles

frustraciones, de controlar los impulsos, de diferir las
gratificaciones, de regular nuestros propios estados de
nimo,deevitarquelaangustiainterfieraconnuestras
facultades racionales y la capacidad de empatizar y
confiarenlosdems.
MedicindelainteligenciaemocionalyelCI
No existe un test capaz de determinar el grado de
inteligencia emocional, a diferencia de lo que ocurre
conlostestquemidenelcocienteintelectual(CI).Jack
Block, psiclogo de la universidad de Berkeley, ha
utilizadounamedidasimilaralainteligenciaemocional
que l denomina capacidad adaptativa del ego,
estableciendo dos tipos tericamente puros, aunque
los rasgos ms sobresalientes difieren ligeramente
entremujeresyhombres:
Los hombres que poseen una elevada inteligencia
emocional suelen ser socialmente equilibrados,
extravertidos, alegres, poco predispuestos a la timidez
y a rumiar sus preocupaciones. Demuestran estar
dotados de una notable capacidad para
comprometerse con las causas y las personas, suelen
adoptar responsabilidades, mantienen una visin tica
de la vida y son afables y cariosos en sus relaciones.
Su vida emocional es rica y apropiada; se sienten, en
suma, a gusto consigo mismos, con sus semejantes y
coneluniversosocialenelqueviven.
ElPoderdetuMente
138

Las mujeres emocionalmente inteligentes tienden a

ser enrgicas y a expresar sus sentimientos sin
ambages,tienenunavisinpositivadesmismasypara
ellas la vida siempre tiene un sentido. Al igual que
ocurreconloshombres,suelenserabiertasysociables,
expresansussentimientosadecuadamente(enlugarde
entregarse a arranques emocionales de los que
posteriormente tengan que lamentarse) y soportan
bien la tensin. Su equilibrio social les permite hacer
rpidamente nuevas amistades; se sienten lo bastante
a gusto consigo mismas como para mostrarse alegres,
espontneas y abiertas a las experiencias sensuales. Y,
adiferenciadeloqueocurreconeltipopurodemujer
con un elevado CI, raramente se sienten ansiosas,
culpablesoseahoganensuspreocupaciones.
Los hombres con un elevado CI se caractericen por
una amplia gama de intereses y habilidades
intelectuales y suelen ser ambiciosos, productivos,
predecibles, tenaces y poco dados a reparar en sus
propias necesidades. Tienden a ser crticos,
condescendientes, aprensivos, inhibidos, a sentirse
incmodos con la sexualidad y las experiencias
sensorialesengeneralysonpocoexpresivos,distantes
yemocionalmentefrosytranquilos.
La mujer con un elevado CI manifiesta una previsible
confianza intelectual, es capaz de expresar claramente
sus pensamientos, valora las cuestiones tericas y
presenta un amplio abanico de intereses estticos e
intelectuales. Tambin tiende a ser introspectiva,
ElPoderdetuMente
139

predispuesta a la ansiedad, a la preocupacin y la

culpabilidad, y se muestra poco dispuesta a expresar
pblicamente su enfado (aunque pueda expresarlo de
unmodoindirecto).
Estos retratos, obviamente, resultan caricaturescos
pues toda persona es el resultado de la combinacin
entre el CI y la inteligencia emocional, en distintas
proporciones, pero ofrecen una visin muy instructiva
del tipo de aptitudes especficas que ambas
dimensiones puedenaportaralconjuntodecualidades
queconstituyeunapersona.
Lainteligenciaylainteligenciaemocional
DesdesiemprehemosodoqueelC.I.eradeterminante
para saber si una persona tendra xito en la vida, un
test podra marcar el futuro de su xito acadmico y
profesional. Sin embargo, hace ya varios aos que
desde el mbito empresarial se dieron cuenta de que
sonotrascapacidadeslasnecesariasparaelxitoenla
vida.Yesasnolasmedaningntestdeinteligencia.
Piense por un momento la importancia que las
emociones tienen en nuestra vida cotidiana y
rpidamente se dar cuenta de que la mayora de las
veces marcan todas nuestras decisiones casi sin
percatarnos. Compro su coche haciendo clculos de
rentabilidad? Eligio su pareja porque objetivamente
eralamejoropcin?Eligisutrabajoporqueleofreca
el mejor sueldo? La mayora de nuestras decisiones
estnteidas(sinodominadas)porlasemociones.
ElPoderdetuMente
140

Ante esto hay que admitir que hay gente con un

dominiodesuvidaemocionalmuchomayorqueotra.Y
es curioso ver qu poca correlacin hay entre la
InteligenciaclsicaylaInteligenciaEmocional.Uncaso
extremoseraeltpicoempolln,quellevadoallmite
es una mquina intelectual pero con una vida
emocional desastrosa. Por otro lado podemos
encontrarnos con gente que no paso de la escuela
primariaperoquellevanunavidaexitosayposeenuna
vida ordenada y envidiable. Estos casos extremos no
son lo comn, pero es necesario darse cuenta de que
hay que prestar mayor atencin a este tipo de
habilidades que pueden marcar nuestra vida tanto o
msqueelC.I.
ComponentesdelaInteligenciaEmocional
Segn Daniel Goleman los principales componentes de
lainteligenciaemocionalson:
Autoconocimiento emocional (o conciencia de uno
mismo):Serefierealconocimientodenuestraspropias
emociones y cmo nos afectan. En muy importante
conocer el modo en el que nuestro estado de nimo
influye en nuestro comportamiento, cules son
nuestras virtudes y nuestros puntos dbiles. Nos
sorprenderamos al saber cuan poco sabemos de
nosotrosmismos.
Autocontrol emocional (o autorregulacin): El
autocontrol nos permite no dejarnos llevar por los
sentimientos del momento. Es saber reconocer que es
ElPoderdetuMente
141

pasajeroenunacrisisyquperdura.Esposiblequenos
enfademos con nuestra pareja, pero si nos dejsemos
siempre llevar por el calor del momento estaramos
continuamente actuando irresponsablemente y
despuspidiendoperdnporello.
Automotivacin: Dirigir las emociones hacia un
objetivo nos permite mantener la motivacin y fijar
nuestra atencin en las metas en lugar de en los
obstculos. En esto es necesaria cierta dosis de
optimismo e iniciativa, de forma que seamos
emprendedores y actuemos de forma positiva ante los
contratiempos.
Reconocimiento de emociones ajenas (o empata): Las
relaciones sociales se basan muchas veces en saber
interpretar las seales que los dems emiten de forma
inconsciente y que a menudo son no verbales. El
reconocerlasemocionesajenas,aquelloquelosdems
sientenyquesepuedeexpresarporlaexpresinde la
cara, por un gesto, por una mala contestacin, nos
puedeayudaraestablecerlazosmsrealesyduraderos
con las personas de nuestro entorno. No en vano, el
reconocerlasemocionesajenaseselprimerpasopara
entenderlaseidentificarnosconellas.
Relaciones interpersonales (o habilidades sociales):
Cualquiera puede darse cuenta de que una buena
relacin con los dems es una de las cosas ms
importantesparanuestrasvidasyparanuestrotrabajo.
Y no solo tratar a los que nos parecen simpticos, a
ElPoderdetuMente
142

nuestros, amigos, a nuestra familia. Sino saber tratar

tambin exitosamente con aquellos que estn en una
posicin superior, con nuestros jefes, con nuestros
enemigos...
Lainteligenciaemocionaleneltrabajo
Actualmente son muchas las empresas que estn
invirtiendomuchodinero enformarasustrabajadores
en Inteligencia Emocional. Y esto es as porque se han
dado cuenta de que la clave del xito, la clave de las
ventas, est en el grado en el que los trabajadores de
una empresa conozcan y controlen sus emociones y
sepanreconocerlossentimientosdelosclientes.
Imaginen el caso de un vendedor que no tuviera
habilidades de trato con el pblico, un empresario sin
motivacin por su empresa o un negociador sin
autocontrol.AestaspersonasunMasterenHarvardno
les servir de nada, porque tardarn poco el echar a
perder su trabajo por un mal conocimiento de sus
emociones.
Tenga en cuenta que en las selecciones de personal se
tiende cada vez ms a poner al candidato en
situaciones incomodas o estresantes para ver su
reaccin. Los tiempos del simple test y currculum
pasaronalahistoria,puestoqueesnecesariovercmo
reaccionaelindividuoantelassituacionesclavequese
encontrarensutrabajo.

ElPoderdetuMente
143

Parte2:Cerebroymente
4ondas,3Cerebrosy2hemisferios
El cerebro forma parte del sistema nervioso central de
los vertebrados y se encuentra ubicado dentro del
crneo.
Enlaespeciehumanapesaenpromedio1,3kgyesuna
masa de tejido grisrosceo que est compuesto por
unos 100.000 millones de clulas nerviosas
aproximadamente (en un cerebro adulto), conectadas
unas con otras y responsables del control de todas las
funcionesmentales.
Asimismo, el cerebro es el centro de control del
movimiento,delsueo,delhambre,delasedydecasi
todas las actividades vitales necesarias para la
supervivencia. Todas las emociones humanas como el
amor, el odio, el miedo, la ira, la alegra y la tristeza
estn controladas por el cerebro. Tambin se encarga
derecibireinterpretarlasinnumerablessealesquese
envandesdeelorganismoyelexterior.
La gran superficie que posee el cerebro y su complejo
desarrollojustificanelnivelsuperiordeinteligenciadel
hombresisecomparaconeldeotrosanimales.
La corteza est dividida por una fisura longitudinal en
una parte derecha y otra izquierda, denominadas
hemisferioscerebrales,loscualessonsimtricos,como
una imagen vista en un espejo. Ambos hemisferios, se
ElPoderdetuMente
144

encuentran interconectados a travs del cuerpo

calloso que es un conglomerado de fibras nerviosas
blancas que los conectan y transfieren informacin de
unoaotro.
El Dr. Sperry recibi el premio Nobel de Medicina por
los estudios que le hicieron demostrar que el cerebro
humano compuesto por dos hemisferios cerebrales,
correspondaenrealidadadoscerebros.
Estosdoscerebrosunidosentres,elcerebroderechoy
el cerebro izquierdo, tienen cada uno funciones
diferentes. El cerebro izquierdo tiene que ver con
nuestro pensamiento racional y analtico, en especial
con el lenguaje que nos permite comunicarnos y las
funciones matemticas, es el que nos da nuestra
caracterstica racional. El cerebro derecho rige lo
artstico e intuitivo. El cerebro izquierdo nos conecta
con la realidad interior, con lo trascendente que todos
llevamos dentro. Lo ideal es la correcta integracin
entreloracionalylointuitivo.
El cerebro es el rgano del cuerpo que ms trabaja,ya
quetodoaquelloquesehace,sesienteosepiensa,es
debidoalcerebroysisehaceunacomparacinconun
computador, la diferencia se hace visible al momento
de saber que el computador hace sus operaciones por
mediodeprocesossecuencialesylgicos,elcerebroes
multidireccionalfuncionandoenunaformamuchoms
compleja ya que procesa la informacin sintetizando e
integrando la misma a travs de procesos paralelos y
ElPoderdetuMente
145

simultneos. Al saber esto, es necesario recordar

igualmente, que toda la informacin que puede recibir
elcerebrodelmundoexterior,seobtienepormediode
los sentidos (gusto, tacto, olfato, vista y odo) cuyas
sensaciones se reciben a travs de los rganos
respectivos (lengua, piel, nariz, ojos y odos) que a su
vez estn controlados por el cerebro; estas partes
sensibles se encuentran enviando constantemente
mensajesinformndonossobretodoloquesucedea
nuestro alrededor, no obstante y a pesar de toda esta
informacin, los estudiosos en la materia han
manifestado que el ser humano utiliza solamente un
diez por ciento (10 %), aproximadamente, de la
capacidaddeestemaravillosorgano.
De igual manera se ha podido determinar, en lneas
generales, que cada hemisferio se interrelaciona
ntimamente con su homlogo, aunque ejercen
funciones diferentes y cada uno es responsable de un
lado del cuerpo, en forma especular, es decir que las
funciones realizadas por el lado izquierdo del cuerpo
son dirigidas y controladas por el hemisferio derecho,
sucediendo de forma semejante con el hemisferio
izquierdo, permitiendo de esta manera complementar
cada uno de los mensajes recibidos y ejecutar
totalmente las funciones corporales competentes a
estergano.
PaulMacLean,quienparaelaode1997eraDirector
del Laboratorio de Evolucin Cerebral y Conducta del
Instituto Nacional de Salud Pblica de California,
ElPoderdetuMente
146

desarroll un modelo de la estructura cerebral del ser

humano, conocido como cerebro triuno, triada
cerebral o tres en uno y nos basaremos en este
modelo para comprender la conformacin de este
rgano, donde se plantea que el cerebro humano est
conformado por tres sistemas neurales
interconectados y que cada uno tiene su especfica y
particularinteligencia,ascomosusfuncionespropiasy
definidas las cuales vienen relacionadas en funcin del
procesodeevolucinyporconsiguiente,deldesarrollo
de cada uno de los sistemas neurales los cuales se
puedenmencionardelasiguientemanera:
SistemaR,sistemareptlicoocerebroreptil.
Sistemaocerebrolmbicoy
Neocrtex.

SistemaRoReptlico
Estesistemacerebral,segnMacLean,vienesiendoel
ms viejo de nuestros cerebros, es decir, es el cerebro
denuestrosprimerosancestroselcualsiguerealizando
sus antiguas funciones, es el cerebro primitivo. Est
ubicadoenlapartesuperiordelamdulaespinal,enla
base del cuello y absorbe informacin en forma de
energa a travs de la columna vertebral hasta los
porosdelapiel.
Sudenominacinprovienedequeelreferidocientfico
encontr gran afinidad con los cerebros de los reptiles
y es el cerebro que nos hace hacer las cosas
ElPoderdetuMente
147

instintivamentedentrodelasquesepuedemencionar:
la seguridad, el sentido de territorio, las rutinas, los
hbitos, los patrones, valores, condicionamiento, etc.
Es hacer la accin; alejarse de las cosas que nos
desagradan o acercarse a las cosas que nos agradan,
tenemos o queremos, en ella reposan patrones de
agresividad as como establecimiento de estructuras
sociales.
SistemaocerebroLmbico:
Es el cerebro que sigue en antigedad, tambin es
denominado Paleomamfero o cerebro mamfero,
localizado detrs de la cara, envolviendo al cerebro
Reptil y est conectado a la Neocrtex y de acuerdo a
Mac Lean quien dice que compartimos este cerebro
con los mamferos inferiores est bsicamente
envuelto en las experiencias y expresiones de la
emocin tales como el amor, la alegra, el miedo, la
depresin,elsentirseonoafectadoyasuvez,controla
elsistemaautnomodelorganismo.
Est considerado como la conexin entre el viejo
cerebroreptilyelneocrtex.
Neocrtex
Es el ltimo cerebro, su nombre proviene de corteza
nueva, siendo el cerebro ms joven y de mayor
evolucin el cual permiti el desarrollo del Homo
Sapiens, est dividido en dos hemisferios (izquierdo y
derecho) y es el que nos permite pensar, hablar,
ElPoderdetuMente
148

percibir,imaginar,analizarycomportarnoscomoseres
civilizados, se encuentra ubicado sobre el sistema
lmbicoysegnMacLeanenlsedesarrollanunaserie
de clulas nerviosas dedicadas a la produccin del
lenguaje simblico, a la funcin asociada a la lectura,
escriturayaritmtica.
De igual manera proporciona la procreacin y
preservacin de las ideas que all surgen, recibe las
primerassealesdelosojos,odosypielyaquelasdel
gustoyelolfatoprovienendellmbico.

Elcerebrohumano
Loshemisferioscerebrales
ElprofesorcalifornianoRogerSperry(premioNobelde
medicina), a finales de los aos sesenta anunci sus
estudios sobre la corteza cerebral (neocrtex) donde
indicaba que los hemisferios tienden a dividirse las
principales funciones intelectuales; en este sentido se
presentaba que el hemisferio derecho era dominante
enlossiguientesaspectosdelintelecto:
ElPoderdetuMente
149

percepcindelespacio
elritmo
lagestalt(estructuratotal)
elcolor
ladimensin
laimaginacin
lasensoacionesdiurnas,entreotras

Asuvez,elhemisferioizquierdoposeepreponderancia
en otra gama, totalmente diferente, de las habilidades
mentalesyaqueesteladoes:
verbal
lgico
secuencial
numrico
lineal
analtico.

No obstante, investigaciones posteriores de otros

cientficos pudieron determinar que aunque cada lado
del cerebro es dominante en actividades especficas,
ambosestncapacitadosentodaslasreashallndose
distribuidas en toda la corteza cerebral, no obstante y
vale resaltar, prevalece la dominancia especificada por
RogerSperry.
Estas caractersticas de habilidades han originado una
actualclasificacindelossereshumanosenfuncindel
predominio hemisfrico que poseen, siendo esto un
hecho contraproducente ya que se produce una
ElPoderdetuMente
150

calificacinquelimitaalaspersonasquesonregidas
por uno u otro lado del cerebro, induciendo a no
ejercitarunahabilidadquesegnaestacalificacinno
es dominante, porque esa persona no sirve y que
carece de tal o cual habilidad, siendo esto algo
sumamente alejado de la verdad ya que existe una
mala interpretacin de ese concepto y se limita la
capacidadparaorganizarestrategiasnuevas.
En tal sentido las habilidades tales como el lenguaje
(palabras, smbolos), nmeros, lgica (secuencia,
enumeracin, linealidad, anlisis, tiempo, asociacin),
ritmo, color, imgenes (ensoacin, visualizacin) y
percepcin espacial (dimensin, gestalt) las poseemos
todos los seres humanos y pueden ser desarrollados
mediante la utilizacin de tcnicas adecuadas tales
comoelpensamientoirradianteylacartografamental.
Der.Izq.
Corteza cerebral vista desde la cara. Las
facultades corticales que muestra la
ilustracin constituyen la central
elctrica de las capacidades
intelectuales.
Recordar
De acuerdo a las
investigaciones realizadas por
varios cientficos, durante el
proceso de aprendizaje, el
humano recuerda principalmente los siguientes
aspectos:
ElPoderdetuMente
151

Aquellos temas o aspectos concernientes al

iniciodelperododeaprendizaje.
Aquellos temas o aspectos concernientes al
finaldelperododeaprendizaje.
Cualquier aspecto y/o tema asociado al tema
queseestaprendiendo.
Algn aspecto o punto sobresaliente o
resaltadoduranteelproceso.
Todo lo que llame la atencin de una manera
determinante.
Loqueseadeintersespecial.

Estos aspectos, en conjunto de las imgenes que se

perciben durante el proceso, coadyuvan a la
adquisicin de las ideas inherentes y por consiguiente
al proceso de recordar, a travs de la asociacin de
imgenes,conceptosyconocimientos.
Ondascerebrales
Las ondas cerebrales se determinan como las
actividades elctricas que se generan en el cerebro. Se
encargan primordialmente de dirigir todas y cada una
de las funciones motoras del cuerpo humano y gracias
a ellas es que el organismo en general se mueve,
descansa, entra en diferentes estados de consciencia y
produce cualquier actividad biolgica que se lleva a
caboadiario.
Estas actividades cerebrales se catalogan en cuatro
tiposdeondasqueseencuentrandentrodediferentes
tuposdefrecuenciashertzianas:
ElPoderdetuMente
152

OndasBeta:frecuenciade13a30hertzios.Son
las ondas cerebrales que se encargan de
determinarlaactividaddelserhumanocuando
ste se encuentra despierto y se reconocen
como campos electromagnticos. En esta
frecuencialasondasserepresentanenfuncin
de los diferentes sentidos que posee el cuerpo
humano como mirar, tocar, oler, degustar y
dems; cuando realizamos estas acciones son
precisamente las ondas beta las que dirigen la
actividadcerebral.
Ondas Alfa: frecuencia de 8 a 12 hertzios. Se
representan en el momento de dormir cuando
el cuerpo humano empieza a entrar en un
absolutoestadodetranquilidadyrelajacin.En
este instante el cuerpo se mimetiza
plenamente con la mente y estos se vuelve en
unoslo,generandopocaactividadcerebral,lo
que genera en la persona un estado de paz y
tranquilidad. Tambin se les reconoce en el
campo cientfico como Ondas de Berger en
honor a su descubridor Hans Berger, mdico y
neurlogo alemn que trabaj en la
investigacin exhaustiva de las funciones
cerebrales.
Ondas Theta: frecuencia de 4 a 7 hertzios. Se
presentan claramente en un estado se sueo
profundo. Precisamente ellas son las
encargadasdecrearestadosdesubconsciencia,
ElPoderdetuMente
153

lo que conocemos como los sueos, abriendo

amplios espacios en el cerebro de mayor
receptividad siendo ms fcil para cualquier
personas recibir informacin, guardarla y
procesarla para despus darle utilidad en
procesoscreativos.Esteestadocerebralesmuy
fcil de reconocer en los ojos cerrados de
cualquier persona pues existe el REM Rapid
EyeMovement,conocidoenespaolcomoel
MOR Movimiento Ocular Rpido . Como su
nombre lo dice se muestra un movimiento en
el ojo cerrado que refleja a una muy nutrida
actividadcerebral.
Ondas Delta: frecuencia de 1 a 3 hertzios. Se
caracterizan por ser ondas presente mientras
dormimos pero a diferencia de las ondas theta
aqunoexistenlossueos.Esunestadoquese
puede identificar en la hipnosis o cuando una
personaentreencoma,laactividadcerebrales
bastante baja pero muy precisa para procesos
curativos en los que se beneficie el organismo
de cualquier ser humano. Aqu tambin se
presente el REM o MOR pero en un menor
gradoqueenelestadodeconscienciacerebral
anterior.
Todos estos diferentes estados de consciencia
generados por estas ondas cerebrales son
determinantes a la hora de nuestras funciones
comunes y normales, tal vez no son notables a simple
ElPoderdetuMente
154

vista y percepcin pero los especialistas han

comprobado su existencia por medio de tcnicas de
investigacin como la electroencefalografa y la
magnetoencefalografa que son instrumento que
miden los campos electromagnticos generados por
estasondas.
ElPoderdetuMente
155

Mapasmentalesparadibujarideas
Introduccin
Desdelosalboresdelahistoriahumana,elaprenderha
sidounacaractersticapropiadecadaindividuo,queha
contribuido a fundamentar las bases del desarrollo
humano ya que cuando se aprende, se "adquiere el
conocimiento (de una cosa) por medio del estudio,
ejerciciooexperiencia".
A medida que hemos evolucionado como civilizacin,
han surgido personas que se han dedicado al estudio
del comportamiento humano, esto ha conllevado a la
definicin de diversos criterios con respecto al
aprendizaje; concepto, mtodos, herramientas,
tcnicas,entreotros.
As, con el pasar del tiempo, las exigencias de la vida
moderna, (dinmica, competitiva y llena de
informacin), han dirigido a la sociedad a buscar
nuevos modelos, tcnicas y sistemas que permitan
adquirir esos conocimientos de una manera eficaz y
eficiente.
En este orden de ideas surgen los MAPAS MENTALES,
bajo un concepto creado por el psiclogo britnico
Tony Buzan, partiendo de la premisa de que todos
actuamos conforme a nuestros modelos y criterios de
pensamiento y nuestra forma de abstraer lo que
percibimos, creando nuestros modelos, ideas y
asociaciones de imgenes que nos faciliten "acceder"
ElPoderdetuMente
156

dentro de nuestra memoria, a una informacin

especfica.
Desde hace mucho tiempo, se ha considerado que la
mejorformadellevarnotasoapuntesesatravsdela
escritura de nmeros, palabras, oraciones, frases,
prrafos, manteniendo un orden secuencial de la
informacin,esdecirorganizadayestructuradamente.
Estos aspectos son los que hacen diferente la tcnica
de mapas mentales, ya que en sta se muestra una
nueva alternativa para presentar y aprovechar la
informacin, totalmente diferente a los mtodos
tradicionales, con la capacidad de ser usada en todos
loscamposdelavidapersonal,profesional,familiary/o
social y es actualmente utilizada por estudiantes,
docentes, escritores, empresarios, planificadores,
presentadores, expositores y todo aquel que
conociendo este mtodo, lo aplique en una situacin
determinada con la finalidad de adquirir o transmitir
algunainformacin.

ElPoderdetuMente
157

Mapamentaldeltipoverbal
El cerebro humano es muy diferente a un ordenador.
Mientras un ordenador trabaja en forma lineal, el
cerebro trabaja de forma asociativa as como lineal,
comparando, integrando y sintetizando a medida que
funciona.
La asociacin juega un papel dominante en casi toda
funcin mental, y las palabras mismas no son una
excepcin.Todasimplepalabraeideatienenumerosas
conexionesoapuntadoresaotrasideasoconceptos.
Parahacerunmapamental,unocomienzaenelcentro
de una pgina con la idea principal, y trabaja hacia
ElPoderdetuMente
158

afuera en todas direcciones, produciendo una

estructura creciente y organizada compuesta de
palabraseimgenesclaves.
Losconceptosfundamentalesson:
Organizacin
PalabrasClave
Asociacin
Agrupamiento

MemoriaVisual:Escribalaspalabrasclave,usecolores,
smbolos, iconos, efectos 3D, flechas, grupos de
palabrasresaltados.
Enfoque:TodoMapaMentalnecesitaunnicocentro.
Participacinconsciente
LosMapasMentalesvanasemejndoseenestructuraa
lamemoriamisma.UnavezsedibujaunMapaMental,
rara vez requiere ser rediseado. Los mapas mentales
ayudanaorganizarlainformacin.
Debido a la gran cantidad de asociaciones envueltas,
los mapas mentales pueden ser muy creativos,
tendiendoagenerarnuevasideasyasociacionesenlas
que no se haba pensado antes. Cada elemento en un
mapaes,enefecto,uncentrodeotromapa.
ElpotencialcreativodeunMapaMentalestilenuna
sesin de tormenta de ideas. T slo tienes que
comenzar con el problema bsico en el centro, y
ElPoderdetuMente
159

generar asociaciones e ideas a partir de l hasta

obtener un gran nmero de posibles soluciones. Por
medio de presentar sus pensamientos y percepciones
en un formato espacial y mediante aadir colores e
imgenes, se gana una mejor visin y se pueden
visualizarnuevasconexiones.
Los Mapas Mentales son una manera de representar
las ideas relacionadas con smbolos ms bien que con
palabras complicadas como ocurre en la qumica
orgnica. La mente forma asociaciones casi
instantneamente, y representarlas mediante un
"mapa" te permite escribir tus ideas ms rpidamente
queutilizandopalabrasofrases.
Porquunmapa?
Esquematizar es lineal y organizado, pero no es la
maneraenquetrabajannuestrasmentes.
En lugar de ello, nuestras mentes trabajan como los
sitios web: grupos de pginas, o ideas, o conceptos se
unenconjuntamenteoinclusosalenfueradesmismos
yseunenaotrasagrupacionesoredes.
El aprendizaje combina lo que t ya sabes con lo que
deseas saber, y vincula esta nueva informacin dentro
de nuestro depsito de conocimientos. Nuestra
memoria despus procesa estos nuevos eslabones y
asociacionesparasuposteriorevocacin.
ElPoderdetuMente
160

Un mapa mental se enfoca en una idea. Un mapa

conceptualtrabajaconvariasomuchas.
Cundohacerelmapa?
Paraorganizaruntema
Lograr un aprendizaje
msprofundo
Integrar viejo y nuevo
conocimiento
Repasar y prepararse
paraexmenes
Tomarapuntes
Comunicar ideas
complejas
Ubicar nuevas ideas en
unaestructura
Torbellino de ideas
(brainstorming)

Usa los Mapas para poner las cosas en perspectiva,

analizarrelaciones,ypriorizar.
CmosehacenlosMapas?
Primero rechaza la idea de un esquema, o de prrafos
con oraciones. Despus, piensa en trminos de
palabras clave o smbolos que representan ideas y
palabras.
Necesitars:
ElPoderdetuMente
161

Un lpiz (tendrs que borrar!) y una hoja

grandedepapelenblanco(norayado).
Unapizarraytizas(decolores)
Notasadhesivas(Postit)
Escribe la palabra o frase breve o smbolo ms
importante, en el centro. Reflexiona sobre la misma;
rodalaconuncrculo.Ponotraspalabrasimportantes
fueradelcrculo.
Dibuja crculos sobrepuestos para conectar tem, o usa
flechas para conectarlos (piensa en los links de las
pginasdeunsitioweb).
Dejaespacioenblancoparadesarrollartumapadebido
a posteriores desarrollos explicaciones interacciones
entretem
Trabaja en forma rpida sin detenerte a analizar tu
trabajo
Revisaycorrigeestaprimerafase
Piensaenlarelacindetimesexternoshaciatemsdel
centro.
Borra, reemplaza y acorta las palabras para esas ideas
clave.
Reubicatemsimportantesmscercaunodeotropara
sumejororganizacin.
Siesposible,usacoloresparaorganizarlainformacin
ElPoderdetuMente
162

Une los conceptos a las palabras para clarificar la

relacin.
Continatrabajandoporelexterior
Libremente y en forma rpida agrega otras palabras e
ideasclave(siemprepuedesborrar!)
Piensa de forma fantstica: combina conceptos para
expandirtumapa;rompeloslmites.
Desarrollaenlasdireccionesqueeltematellevanote
limitesporcmoestshaciendoelmapa
A medida que expande el mapa, tenders a volverte
msespecficoodetallado
ElPoderdetuMente
163

Dejaelmapaaunlado
Mstarde,continadesarrollandoyrevisando
Detente y piensa acerca de las relaciones que ests
desarrollando
Expande tu mapa en el tiempo (hasta el momento de
unexamen,siesnecesario!)
Este mapa es tu documento personal de aprendizaje
combina lo que t conocas con lo que ests
aprendiendo yloque puedesnecesitarparacompletar
tucuadro.
De acuerdo a las investigaciones realizadas por varios
cientficos, durante el proceso de aprendizaje, el
humano recuerda principalmente los siguientes
aspectos:
Aquellos temas o aspectos concernientes al
iniciodelperododeaprendizaje.
Aquellos temas o aspectos concernientes al
finaldelperododeaprendizaje.
Cualquier aspecto y/o tema asociado al tema
queseestaprendiendo.
Algn aspecto o punto sobresaliente o
resaltadoduranteelproceso.
Todo lo que llame la atencin de una manera
determinante.
Loqueseadeintersespecial.

Estos aspectos, en conjunto de las imgenes que se

perciben durante el proceso, coadyuvan a la
ElPoderdetuMente
164

adquisicin de las ideas inherentes y por consiguiente

al proceso de "recordar", a travs de la asociacin de
imgenes,conceptosyconocimientos.
Losmapasmentales
Las caractersticas vistas anteriormente, fueron las
mismas que el Dr. Tony Buzan (creador del mtodo de
los "mapas mentales", como herramienta de
aprendizaje) empez a advertir en la dcada de los
sesenta cuando dictaba sus conferencias sobre
psicologa del aprendizaje y de la memoria, ya que
observ que l mismo tena discrepancias entre la
teora que enseaba y lo que haca en realidad,
motivado a que sus "notas de clase eran las
tradicionales notas lineales, que aseguran la cantidad
tradicional de olvido y el no menos tradicional monto
decomunicacinfrustrada".EnestecasoelDr.Buzan,
estaba usando ese tipo de notas para sus clases y
conferencias sobre la memoria y le indicaba a sus
alumnos que los dos principales factores en la
evocacineranlaasociacinyelnfasis.Entalsentido
el Dr. Buzan se plante la cuestin de que sus notas
pudieran ayudarlo a destacar y asociar temas,
permitindole formular un concepto embrionario de
cartografa mental. Sus estudios posteriores sobre la
naturaleza en el procesamiento de la informacin y
sobre la estructura y funcionamiento de la clula
cerebral, entre otros estudios relacionados al tema,
confirmaronsuteoraoriginal,siendoelnacimientode
losmapasmentales.
ElPoderdetuMente
165

Un Mapa Mental es una poderosa metodologa grfica

que provee la "llavemaestra" para desencadenar el
potencial del cerebro.Permite utilizar la gama
completa de habilidades cerebralespalabras,
imgenes, nmeros, lgica, ritmo, colory sentido del
espacioen una formapoderosa y nica.Al hacer
mapas mentales se maximizan sinrgicamente estas
habilidades. Los Mapas Mentalespueden ser aplicados
a cualquier aspecto de la vida profesional y personal,
donde la mejora aceleradaen el aprendizajeyun
pensamiento ms claro y profundomejora
significativamenteelrendimientodelaspersonas.
UnMapamentalpermite:
Generar una sntesis de un tema, libro,
informacin, etc.y poder acceder a esa
informacin en forma rpida y efectiva para
comunicar en forma oral o por escrito,
prepararpresentaciones,generarideas,etc.
Permite ver el todo y sus detalles al mismo
tiempo.
Recopilar y almacenar grandes volmenes de
informacinydatos,ytenerlosalamano.
Generar alternativas ytomar decisiones al
visualizar las interacciones entre diversos
puntosenformagrfica.
Motivar la resolucin de problemasal mostrar
nuevosconjuntosdealternativasysusposibles
repercusiones.
Ser extremadamente eficiente en tareas
profesionales y personales al coordinar y
ElPoderdetuMente
166

acceder a gran cantidad de informacin en

formaefectiva.
Maximizartucapacidadmental

Elpensamientoirradiante
Para hacer ms fcil la interpretacin de lo que se
denomina "mapas mentales" es importante considerar
el trmino de pensamiento irradiante, al que se puede
resumir con un simple ejemplo: Si a una persona se le
pregunta qu sucede en su cerebro cuando en ese
momento est escuchando una msica agradable,
saboreando una dulce fruta, acariciando a un gato,
dentro de una habitacin sumamente iluminada a la
cual le entra el olor de pinos silvestres a travs de la
ventana,sepodraobtenerquelarespuestaessimpley
a su vez asombrosamente compleja, debido a la
capacidad de percepcin multidireccional que tiene el
cerebro humano para procesar diversas informaciones
yenformasimultnea.
El Dr. Buzan expresa que cada bit de informacin que
accedealcerebro(sensacin,recuerdoopensamiento,
la cual abarca cada palabra, nmero, cdigo, alimento,
fragancia, lnea, color, imagen, escrito, etc.) se puede
representarcomounaesferacentraldedondeirradian
innumerables enlaces de informacin, por medio de
eslabones que representan una asociacin
determinada,lacualcadaunadeellasposeesupropia
einfinitareddevnculosyconexiones.Enestesentido,
se considera que la pauta de pensamiento del cerebro
humano como una "gigantesca mquina de
ElPoderdetuMente
167

asociaciones ramificadas", un sper biordenador con

lneas de pensamiento que irradian a partir de un
nmero virtualmente infinito de nodos de datos, las
cuales reflejan estructuras de redes neuronales que
constituyenlaarquitecturafsicadelcerebrohumanoy
en este sentido, cuanto ms se aprenda/rena unos
nuevos datos de una manera integrada, irradiante y
organizada,msfcilseharelseguiraprendiendo.
Lo anteriormente descrito, permite concluir que el
pensamiento irradiante es la forma natural y
virtualmenteautomticaenquehafuncionadosiempre
elcerebrohumano.
Elmtododelosmapasmentales
El mapa mental es una tcnica que permite la
organizacinylamaneraderepresentarlainformacin
en forma fcil, espontnea, creativa, en el sentido que
la misma sea asimilada y recordada por el cerebro. As
mismo, este mtodo permite que las ideas generen
otras ideas y se puedan ver cmo se conectan, se
relacionan y se expanden, libres de exigencias de
cualquierformadeorganizacinlineal.
Es una expresin del pensamiento irradiante y una
funcinnaturaldelamentehumana.
Es una poderosa tcnica grfica que ofrece los medios
para acceder al potencial del cerebro, permitindolo
seraplicadoatodoslosaspectosdelavidayaqueuna
ElPoderdetuMente
168

mejora en el aprendizaje y una mayor claridad de

pensamientosrefuerzaneltrabajodelhombre.
El mapa mental tiene cuatro caractersticas esenciales,
asaber:
El asunto o motivo de atencin, se cristaliza en una
imagencentral.
Los principales temas de asunto irradian de la imagen
centralenformaramificada.
Lasramascomprendenunaimagenounapalabraclave
impresasobreunalneaasociada.Lospuntosdemenor
importancia tambin estn representados como ramas
adheridasalasramasdenivelsuperior.
Lasramasformanunaestructuranodalconectada.
Aunado a estas caractersticas, los mapas mentales se
pueden mejorar y enriquecer con colores, imgenes,
cdigosydimensionesquelesaadaninters,bellezae
individualidad, fomentndose la creatividad, la
memoriaylaevocacindelainformacin.
Cuando una persona trabaja con mapas mentales,
puede relajarse y dejar que sus pensamientos surjan
espontneamente, utilizando cualquier herramienta
que le permita recordar sin tener que limitarlos a las
tcnicas de estructuras lineales, montonas y
aburridas.
ElPoderdetuMente
169

Para la elaboracin de un mapa mental y tomando en

consideracin las caractersticas esenciales el asunto o
motivodeatencin,sedebedefiniridentificandounao
varias Ideas Ordenadoras Bsicas (IOB), que son
conceptos claves (palabras, imgenes o ambas) de
dondeesposiblepartirparaorganizarotrosconceptos,
en este sentido, un mapa mental tendr tantas IOB
como requiera el "cartgrafo mental". Son los
conceptos claves, los que congregan a su alrededor la
mayor cantidad de asociaciones, siendo una manera
fcil de descubrir las principales IOB en una situacin
determinada, hacindose las siguientes preguntas, de
acuerdoconelDr.Buzan:
Quconocimientoserequiere?
Si esto fuera un libro, cules seran los
encabezamientosdeloscaptulos?
Culessonmisobjetivosespecficos?
Culessonmisinterrogantesbsicos?Confrecuencia,
Porqu?,Qu?,Dnde?,Quin?,Cmo?,Cul?,
Cundo?,sirvenbastantebiencomoramasprincipales
deunmapamental.
Cul sera la categora ms amplia que las abarca a
todas?
Unavezquesehandeterminadolasideasordenadoras
bsicasserequiereconsiderarotrosaspectos:
ElPoderdetuMente
170

Organizacin: El material debe estar organizado en

forma deliberada y la informacin relacionada con su
tpico de origen (partiendo de la idea principal, se
conectannuevasideashastacompletarlainformacin).
Agrupamiento: Despus de tener un centro definido,
unmapamentalsedebeagruparyexpandiratravsde
la formacin de subcentros que partan de l y as
sucesivamente.
Imaginacin:Lasimgenesvisualessonmsrecordadas
que las palabras, por este motivo el centro debe ser
una imagen visual fuerte para que todo lo que est en
elmapamentalsepuedaasociarconl.
Uso de palabras claves: Las notas con palabras claves
son ms efectivas que las oraciones o frases, siendo
ms fcil para el cerebro, recordar stas que un grupo
depalabras,frasesuoraciones.
Uso de colores: Se recomienda colorear las lneas,
smbolos e imgenes, debido a que es ms fcil
recordarlasquesisehacenenblancoynegro.Mientras
ms color se use, ms se estimular la memoria, la
creatividad, la motivacin y el entendimiento e
inclusive, se le puede dar un efecto de profundidad al
mapamental.
Smbolos (herramientas de apoyo): Cualquier clase de
smbolo que se utilice es vlido y pueden ser usados
para relacionar y conectar conceptos que aparecen en
las diferentes partes del mapa, de igual manera sirven
ElPoderdetuMente
171

para indicar el orden de importancia adems de

estimularlacreatividad.
Involucrar la conciencia: La participacin debe ser
activa y consciente. Si los mapas mentales se
convierten en divertidos y espontneos, permiten
llamarlaatencin,motivandoelinters,lacreatividad,
laoriginalidadyayudanalamemoria.
Asociacin: Todos los aspectos que se trabajan en el
mapa deben ir asociados entre s, partiendo desde el
centro del mismo, permitiendo que las ideas sean
recordadassimultneamente.
Resaltar: Cada centro debe ser nico, mientras ms se
destaque o resalte la informacin, sta se recordar
msrpidoyfcilmente.
Leyesyrecomendacionesdelacartografamental
De acuerdo con el creador de esta tcnica, Dr. Tony
Buzan, existen unas leyes cuya intencin consiste en
incrementar ms que restringir, la libertad mental. En
este contexto, es importante que no se confundan los
trminosordenconrigidez,nilibertadconcaos.Dichas
leyessedividenendosgrupos:Lasleyesdelatcnicay
lasleyesdeladiagramacin:
A.LasTcnicas:
Utilizarelnfasis.
Utilizarlaasociacin.
Expresarseconclaridad.
ElPoderdetuMente
172

Desarrollarunestilopersonal.

B.LaDiagramacin:
Utilizarlajerarqua.
Utilizarelordennumrico.

De igual manera, el Dr. Buzan anexa unas

recomendacionesalasleyesanteriores:
Romperlosbloqueosmentales.
Reforzar(revisaryverificarelmapamental).
Preparar(crearuncontextoomarcoidealpara
laelaboracindelmapamental).

Ventajas de la Cartografa Mental sobre el Sistema

Linealdepreparartomarnotas:
Se ahorra tiempo al anotar solamente las
palabrasqueinteresan.
Se ahorra tiempo al no leer ms que palabras
quevienenalcaso.
Se ahorra tiempo al revisar las notas del mapa
mental.
Se ahorra tiempo al no tener que buscar las
palabrasclavesentreunaserieinnecesaria.
Aumenta la concentracin en los problemas
reales.
Laspalabrasclavesseyuxtaponeneneltiempo
y en el espacio, con lo que mejoran la
creatividadyelrecuerdo.
Se establecen asociaciones claras y apropiadas
entrelaspalabrasclaves.
ElPoderdetuMente
173

Al cerebro se le hace ms fcil aceptar y

recordarlosmapasmentales.
Alutilizarconstantementetodaslashabilidades
corticales, el cerebro est cada vez ms
alertadoyreceptivo.
ModelodeMapaMental
Conclusiones
Despus de este breve resumen sobre lo que es un
mapa mental, orgenes, precursores, concepto y
tcnicasepuedemencionarunaseriedeconclusiones:
Seusanamboshemisferiosdelcerebro,estimulandoel
desarrolloequilibradodelmismo.
Estimula al cerebro en todos sus mbitos, motivado a
que participa activamente con todos sus mtodos de
percepcin, asociando ideas, imgenes, frases,
recuerdos,etc.
ElPoderdetuMente
174

Estimula la creatividad del ser humano al no tener

lmitesensudiseo.
Es una herramienta efectiva y dinmica en el proceso
deaprendizajeydeadquisicindeinformacin.
Rompe paradigmas con respecto a los mtodos
estructuradosylinealesdeaprendizaje.
Pueden ser utilizados en todos los aspectos de la vida
diaria, tanto en lo personal, como en lo familiar, social
yloprofesional.
Bibliografa
Buzan,Tony,ElLibrodelosMapasmentales,Ediciones
Urano, Barcelona (Espaa), 1996 de Montes, Zoraida,
Mas All de la Educacin, Editorial Gala, Caracas
(Venezuela),1997.
Barroso, Manuel, Autoestima Ecologa o Catstrofe,
EditorialGalac,Caracas,1987.
Ramrez, Tulio, Cmo hacer un Proyecto de
Investigacin,EditorialPanapo,Caracas,1999.
Losada, Jos Vicente, Sobre Mapas, Modelos Mentales
y Paradigmas, Artculo, Revista Virtual "ANCLAJE",
pnlnet.com,http://www.pnlnet.com/anclaje/a/66.2000
Resumen La tcnica de los MAPAS MENTALES del Dr.
TonyBuzan,comoherramientaparaelaprendizaje.
Tpico:AdministracindeRecursosHumanos
ElPoderdetuMente
175

Msicaquesincronizaelcerebro
Ya sabemos que el cerebro humano tiene dos
hemisferios aparentemente iguales pero cada uno con
unafuncindeterminadayunpapelcomplementarioal
del otro. Sin embargo, hasta hace poco era un
"secreto" que el funcionamiento sincronizado de
ambos hemisferios es uno de los aspectos ms
importantes del desarrollo de la mente humana y que
esacualidadpuedeentrenarse.
Comosesabe,alhemisferioizquierdolecorresponden
las facultades lingsticas mientras las facultades
auditivas y visuales estn disminuidas. Su tono
emocional es objetivo y su comportamiento amable y
sociable. Controla el pensamiento lgico, analtico y
abstracto, y hasta los aos 50 se le consideraba el
hemisferio ms importante. Al hemisferio derecho, en
cambio, le corresponden ms intensamente las
facultades auditivas y visuales pero tiene dificultad
paracomprenderlaspalabrasysecomunicamejorpor
gestos. Su tono emocional tiende a la tristeza, al
pesimismo,alaemotividadyalairritabilidad.Controla
el pensamiento concreto, audiovisual y afectivo. Y
aunqueamboshemisferiosestnunidosentresporel
cuerpo calloso cada uno procesa la informacin de
maneradistinta.Unopercibeelmundoensuriquezay
otroloanaliza.
Pues bien, a pesar de que durante algn tiempo se
creyqueelizquierdoesms"importante"losltimos
descubrimientos en neurociencia indican que la
ElPoderdetuMente
176

integracin de ambos es la clave de un sujeto

equilibrado, productivo y con una idea correcta del
mundo. De hecho, se apunta que un alto grado de
sincronizacin entre hemisferios permite alcanzar el
universo del genio: estados expandidos de conciencia
en los que la realidad se vuelve mucho ms rica y la
capacidad creativa del hombre alcanza lmites
insospechados. Hacia ello, por cierto, apuntaban ya
tradicionestanantiguascomolatibetanaytcnicastan
modernascomoladelHemiSync,abreviaturaeningls
delaspalabras"sincronizacinhemisfrica".
YqueselHemiSync?
Puessetratadeunatecnologacreadaporelingeniero
estadounidense Robert Monroe, conocido explorador
de la consciencia humana y fundador del Instituto
Monroe,centroeducativoydeinvestigacinquenaci
con el propsito de promover mayor comprensin de
los niveles de consciencia del hombre mediante
exploraciones prcticas y la coordinacin de
investigaciones con enfoque interdisciplinario.
Investigaciones que llevaran al descubrimiento de
patrones de sonido especficos que pueden generar
efectossumamentebeneficiososenlamentehumana.
Gracias a ellas sabemos hoy, por ejemplo, que algunas
combinaciones de frecuencias aumentan el estado de
alerta,otrasprovocansueoyotrasevocanestadosno
comunes de consciencia expandida. Esos patrones,
verificados y refinados durante miles de sesiones de
ElPoderdetuMente
177

laboratoriocondiferentessujetos,secombinaneneste
mtodo con instrucciones habladas o msica. Por
supuesto, Robert Monroe desarroll HemiSync con el
apoyo de especialistas en los campos de la Psicologa,
la Medicina, la Bioqumica, la Psiquiatra, la Ingeniera
Electrnica y la Educacin y, posteriormente, sigui
investigando con ella en instituciones, hospitales y
universidades.
Esta tecnologa tiene adems la ventaja de que uno
mismo puede autoaplicarla. Por ejemplo, mientras
escribes un trabajo en tu ordenador puedes escuchar
uno de los discos compactos llamado Concentracin
que consiste en un pequeo siseo apenas perceptible
que se oye a travs de tus auriculares. El resultado es
que tu grado de concentracin es bastante superior al
que alcanzas habitualmente y el esfuerzo que haces
paramantenerlomenor,conlocualtefatigasmenosy
rindesms.
A continuacin puedes leer la entrevista realizada a
Carol Sabick, formada en el Instituto Monroe, que
imparte actualmente los cursos de HemiSync en
Espaa.
Culeslaefectividaddeestatcnica?
Quienes la usan, para empezar, se encuentran mucho
ms relajados. El HemiSync tiene muchas aplicaciones
pues sintoniza a la persona con las ondas cerebrales
especficas idneas para diferentes funciones o
actividades. Y aunque una de las posibilidades es
ElPoderdetuMente
178

experimentar estados expandidos de consciencia

existen otras aplicables a la vida cotidiana. As, se
puede utilizar para reentrenar al cerebro, efectuar
aprendizajes acelerados, dormir correctamente,
eliminar la ansiedad, ayudar en la recuperacin de
enfermedades... Es ms, puede conseguirse que el
cerebro empiece a funcionar de manera integral al
lograrsincronizarlosdoshemisferios.
Es una tecnologa que funciona a partir de la emisin
de diferentes frecuencias de sonido en cada odo.
Cuando eso sucede el cerebro empieza a crear un
tercer tono que equivale a la diferencia entre esos dos
primeros tonos. Por ejemplo, la emisin de cien ciclos
porsegundoenunodoycientocuatroenelotrohace
queladiferenciaseadecuatro.Puesbien,alrecibirlos
dos tonos elcerebro empieza a crear ondas cerebrales
acuatrociclosporsegundo,esdecir,ondasdeltacomo
las que emitimos de forma natural en el estado de
sueo profundo. En suma, el gran hallazgo de Monroe
fue que con los sonidos se podan regular las ondas
cerebralesyutilizarlasmsadecuadasencadatipode
actividad.
YcmosedesarrollelHemiSync?
HemiSync es un producto de laboratorio. De hecho,
Monroe era un ingeniero de sonido que trabajaba en
radioytelevisin,yqueensutiempolibre,enlosaos
50, realizaba experimentos sobre aprendizaje
acelerado a raz de los cuales empez a tener
ElPoderdetuMente
179

experiencias extraas de vibracin en su organismo.

Hastaqueunanoche,derepente,seencontrfueradel
cuerpo. Asustadsimo, crey que se haba muerto.
Cuandosediocuentadequenoeraasseplantedos
posibilidades "lgicas": o tena un tumor cerebral y se
iba a morir o se haba vuelto loco. Pero tras visitar a
variosmdicosyvolverlos"locos"aelloscomprendi
que estaba perfectamente sano y decidi investigar
cientficamente el fenmeno. Y al ser una persona
econmicamente bien situada pudo montar su propio
laboratorio. Eso s, empezando desde cero porque en
losaos50casinadie hablabade estostemasni haba
personas con experiencia en tales fenmenos.
Comenzaban tmidamente algunas experimentaciones
en Parapsicologa, s, pero nadie hablaba de
experienciasfueradelcuerpo:eraalgodesconocido.El
caso es que Monroe comenz a investigar con
frecuencias de sonido evaluando los resultados con
electroencefalografa, midiendo las ondas cerebrales.
Casicincuentaaosdespuslosresultadosysuutilidad
estnah.
Elusodeestatecnologaentraaalgnriesgo?
No. La nica restriccin que se indica en todas las
cintas es que no deben usarlas personas con crisis
epilpticasodolenciassimilares.
Yquexperienciahayenelmbitodelasalud?
Diferentes mdicos han experimentado la tcnica
tantoensmismoscomoenpacientesobservandoque
ElPoderdetuMente
180

los cambios son muy beneficiosos. Por eso muchos la

recomiendan a sus pacientes para potenciar la
recuperacin de sus dolencias tras constatar que
reduce drsticamente la segregacin de sustancias
dainas asociadas al estrs merced al profundo efecto
derelajacinqueproduce.Yporesotambinseutiliza
comotcnicaantienvejecimiento.Conozcounhospital
enNuevaYork,porejemplo,queutilizaestatecnologa
ensuplantadecirugacardiaca.EnellaaplicanelHemi
Sync no slo antes y despus de la operacin sino
durante la misma reduciendo con ello la cantidad de
anestesia necesaria por lo que se acelera la
recuperacinydisminuyenlascomplicaciones.Yestan
sencillo como disponer de un reproductor mp3 o
similaryescucharelsonido;nosenecesitaterapeuta.
Tengo entendido que ti da charlas sobre esta tcnica
enhospitales...
S, en varios hospitales de Ohio. Enseo a usarlo para
recuperar el sueo, controlar el dolor y como tcnica
antiestrs.
Una ltima cuestin: tiene algo que ver el HemiSync
con el Megabrain, esa mquina que tambin utiliza
sonidos y colores? Lo pregunto porque stas estn
siendo muy criticadas debido a sus posibles efectos
perjudiciales...
No. El HemiSync es una tecnologa pionera de la que
se estudiaron desde el principio sus efectos en
diferentes universidades y hospitales. Se diferencia de
ElPoderdetuMente
181

las mquinas Megabrain en que no emiten luces y en

que algunas de estas usan un solo tipo de frecuencias
mientras HemiSync usa distintas capas de sonido
muchomsparecidasala emisinnaturaldel cerebro.
De ese modo facilita patrones de ondas cerebrales
armnicasynosloondasdetipoalfa,thetaodelta.El
secreto est en una tecnologa de sonido llamada
HemiSync que permite lograr en cuestin de horas lo
que a los monjes tibetanos les toma aos en sus
prcticas de meditacin. Literalmente, los sonidos
obliganalcerebroaentraranivelesdeconscienciacon
granrapidezyfacilidad,unprocesoquedeotramanera
requiere de extraordinaria fuerza de voluntad y
concentracin.
Puedeconseguirunsonidogratuitodedemostracinen
http://webs.ono.com/ondasmentales/index.html
ElPoderdetuMente
182

15tcnicasdecreatividad
stas son algunas de las tcnicas ms utilizadas
mundialmenteparaestimularlaproduccindeideas.
Obtendrsmejoresresultadossilastrabajasengrupoy
sitienesencuentalassietecaractersticasesenciales.
Algunas de estas tcnicas tambin pueden ser
utilizadas de forma individual. Porque estas tcnicas
son:
Una forma de entrenar y de poner en prctica unas
habilidadescreativas.
15TCNICASDECREATIVIDAD
NiveldeComplejidad:1(Muypoca)5(Compleja)
1.SEISSOMBREROSPARAPENSAR
Complejidad:2
Ques?
Es una tcnica creada por Edward De Bono, una
herramienta de comunicacin utilizada en todo el
mundo para facilitar la resolucin o el anlisis de
problemas desde distintos puntos de vista o
perspectivas. Se trata de un marco de referencia para
el pensamiento que puede incorporar el pensamiento
lateral.
ElPoderdetuMente
183

La tcnica completa se presenta en su libro Seis

Sombrerosparapensar.
Paraqu?
El autor nos propone un mtodo que nos permite
pensar de manera ms eficaz. Los seis sombreros
representan seis maneras de pensar y deben ser
considerados como direcciones de pensamiento ms
quecomoetiquetasparaelpensamiento,esdecir,que
los sombreros se utilizan proactivamente y no
reactivamente.Losbeneficiosderivadosdelusodeesta
tcnicasontres:
Fomentaelpensamientoparalelo
Fomentaelpensamientoentodasuamplitud
Separaelegodeldesempeo
Cmo?
De Bono propone seis colores de sombreros que
representan las seis direcciones del pensamiento que
debemos utilizar a la hora de enfrentarnos a un
problema.
El mtodo es sencillo, hay seis sombreros imaginarios
que cada uno de los participantes puede ponerse y
quitarse para indicar el tipo de pensamiento que est
utilizando, teniendo siempre en cuenta que la accin
deponerseyquitarseelsombreroesesencial.
ElPoderdetuMente
184

Cuando la tcnica es empleada en grupo los

participantes deben utilizar el mismo sombrero al
mismotiempo.
Losseisestilosdepensamientorepresentadosporcada
sombreroson:
1. Sombrero Blanco: con este pensamiento debemos
centrarnosenlosdatosdisponibles.Verlainformacin
quetenemosyaprenderdeella.
2. Sombrero Rojo: con l observamos los problemas
utilizando la intuicin, los sentimientos y las
emociones.Elparticipanteexponesussentimientossin
tenerquejustificarlos.
3. Sombrero Negro: haciendo uso de este sombrero
pondremos en marcha el pensamiento del juicio y la
cautela,poniendodemanifiestolosaspectosnegativos
deltematratado.
4. Sombrero Amarillo: con este sombrero pensaremos
positivamente, nos ayudar a ver por qu algo va a
funcionaryporquofrecerbeneficios.
5. Sombrero Verde: este es el sombrero de la
creatividad. Algunas de las tcnicas existentes para
desarrollar la creatividad pueden ser utilizadas en este
momento.
6. Sombrero Azul: es el sombrero del control y la
gestindelprocesodelpensamiento.Conlseresume
loquesehadichoysellegaalasconclusiones.
ElPoderdetuMente
185

Esta tcnica puede ser utilizada individualmente o en

grupoyelordendecolocacindelossombrerospuede
serdiferentealexpuesto.
2.ARTEDEPREGUNTAR
Complejidad:2
Ques?
Alex Osborn, experto en creatividad y creador del
Brainstorming, afirmaba que la pregunta es la ms
creativadelasconductashumanas.Osborndesarroll
una serie de preguntas para el Brainstorming que
puedeseraplicadaenlaexploracindelproblema.
Paraqu?
Este es un conjunto fundamental de preguntas que se
usan para formular en el problema todos los enfoques
que sean posibles y, as, abrir la perspectiva que
tenemos del problema. Tambin son tiles para la
percepcin de nuevos usos, aplicaciones o
posibilidadesdeunproductoounservicio.
Listadecontroldepreguntas
Cundo?Quclasede?Conqu?
Porqu?Cules?Enqu?
Qu?Paracul?Acercadequ?
Pormediodequ?Conquin?Dequ?
Quclasede?Dednde?Haciadnde?
Paraqu?Porqucausa?Porcuntotiempo?
Aquin?Dequin?Ms?
ElPoderdetuMente
186

Paraquin?Cmo?Msamenudo?
Quin?Enqumedida?Menos?
Todos?Cunto?
Notodos?Aqudistancia?Paraqu?
Importante?Dnde?Dednde?
Otravez?Enquotrolugar?Msdifcil?
Cuntasveces?
Cmo?

Ejemplo: La motivacin de los trabajadores. Cmo

incrementarla?
1.PlanteamientodelProblema:exploracin.
2.Preguntasaplantear:
Cundoestnmotivadoslostrabajadores?
Porquaumentasumotivacin?
Porcuntotiempoestnmotivados?
Conquinincrementanlamotivacin?
Todossemotivan?
Pormediodequsemotivan?

Tras el planteamiento de estas preguntas y sus

correspondientes respuestas, la visin del problema es
msabierta.Tenemosmsperspectivasparaabordarlo
ypasaralaetapadegeneracindeideas.
3.BRAINSTORMING(tormentadeideas)
Complejidad:3
Ques?
ElPoderdetuMente
187

Es la tcnica ms conocida para generar ideas. Fue

desarrollada por Alex Osborn (especialista en
creatividad y publicidad) en los aos 30 y publicada en
1963enellibroAppliedImagination.
Paraqu?
El Brainstorming, tambin llamado torbellino de ideas,
tormenta de ideas, lluvia de ideases una tcnica
eminentementegrupalparalageneracindeideas.
Cmo?
Materiales detrabajo:sala,sillasparaelgrupo, pizarra
grande o cuaderno de notas para apuntar las ideas,
grabadora(opcional),reloj.
Participantes: facilitador o coordinador (dinamiza el
proceso), secretario (apunta las ideas), miembros del
grupo.
Etapasdelproceso:
1Calentamiento:
Ejercitacin del grupo para un mejor funcionamiento
colectivo.
Ejemplo: decir objetos que valgan menos de 1.000
pesetas, nombrar todas las cosas blandas que se nos
ocurran
2Generacindeideas.
ElPoderdetuMente
188

Se establece un nmero de ideas al que queremos

llegar.
Semarcaeltiempoduranteelquevamosatrabajar.
Y las cuatro reglas fundamentales que se mencionan a
continuacin:
1. Todacrticaestprohibida
2. Todaideaesbienvenida
3. Tantasideascomoseaposible
4. Eldesarrolloyasociacindelasideases
deseable

Los participantes dicen todo aquello que se les ocurra

de acuerdo al problema planteado y guardando las
reglasanteriores.
Ejemplo: Qu podemos hacer para mejorar los
problemasdeltrficourbano?
Respuestas: Quemar los coches, vivir en el campo,
restringir los das de circulacin, aumentar muchsimo
el precio de los coches, aumentar muchsimo el precio
de la gasolina, ir en bici, ir a pie, no salir de casa, vivir
todos en la misma casa, trabajar y vivir en el mismo
edificio, penalizar el uso del coche, pinchar todas las
ruedas
3Trabajoconlasideas.
Las ideas existentes pueden mejorarse mediante la
aplicacin de una lista de control; tambin se pueden
ElPoderdetuMente
189

agregar otras ideas. Osborn recomienda el empleo de

preguntascomolasquesiguen:
IDEA:Nosalirdecasa.
Aplicardeotromodo?Cmovivirsinsalirdelcoche?
Modificar?Cmosalirdecasasinusarelcoche?
Ampliar? Cmo estar siempre fuera de casa sin
coche?
Reducir?Cmosalirdecocheslounavez/semana?
Sustituir? Cmo saber que los dems no sacan el
coche?
Reorganizar?Cmotrabajaryvivirsincoche?
Invertir?Cmovivirsiempreenuncoche?
Combinar? Cmo usar un coche varios
desconocidos?

Tras estas etapas, se pueden utilizar las siguientes

tcnicas para variar la forma de trabajarlo: el trabajo
del grupo es complementado y/o sustituido por el
trabajo individual o por contactos intergrupales; la
comunicacin verbal es complementada y/o cambiada
por comunicacin escrita; la reunin de ideas sin
valoracin es interrumpida por fases de valoracin; el
comienzo sin ideas ya existentes es modificado
medianteuninicioconunbancodeideas;lareunin
constructiva de estmulos es complementada por una
compilacin destructiva de desventajas; la integracin
espontnea de ideas puede ser complementada y/o
sustituida por una integracin sucesiva; la lista de
control puede ser complementada y/o cambiada por
estmulosvisuales.
ElPoderdetuMente
190

4Evaluacin.
Tras la generacin de ideas, el grupo establece los
criteriosconloscualesvaaevaluarlasideas.Ejemplos:
Rentabilidad delaidea,gradodefactibilidad,grado de
extensindelaidea
4.RELACIONESFORZADAS
Complejidad:2
Quesyparaqusirve?
MtodocreativodesarrolladoporCharlesS.Whitingen
1958. Su utilidad nace de un principio: combinar lo
conocido con lo desconocido fuerza una nueva
situacin.Deahpuedensurgirideasoriginales.Esmuy
til para generar ideas que complementan al
Brainstorming cuando ya parece que el proceso se
estanca.
1posibilidad:
Cmo?
1.Tenemosunproblema:
Nuevasactividadesparaunacasadejuventud.
2. Se recuerdan los principios de la generacin de
ideas:
Todacrticaestprohibida
Todaideaesbienvenida
ElPoderdetuMente
191

Tantasideascomoseaposible
Eldesarrolloyasociacindelasideassdeseable
3.Seleccindeunobjetooimagen
Objeto:Sombrero
4.Sepreguntaalgrupo:Mirandoesto,qupodramos
obtenerparasolucionarelproblema?
Idea.Caractersticasdelsombrero:cubre,protege,hay
distintos modelos, distintos materiales, se utiliza en la
magia,enpelculasdegnsteres,pararecogervotos...
5.Hacerhincapienforzarlasconexiones.
Realizar veladas nocturnas en torno a la
hoguera
Cursosdemagia
Cursos de fabricacin de gorros y sombreros
artesanales
Excursiones al campo para coger insectos y
conocerlosensuambiente
Ciclodecinenegro
Tallerdeescrituradenovelanegra
Hacerdetrileros

Compartircadamiembrosusideas.
7. Tomar nota de todas las ideas, incluso las ms
tontas.
ElPoderdetuMente
192

La manera de realizar la dinmica es anloga al

brainstorming.
2Posibilidad.
Como tcnica especial de Relaciones Forzadas, la
descomposicin.Enestecaso,elobjetoolasituacin
socialsedescomponenensuspartesconstitutivas.
Ejemplo:
1. Tenemos un problema: Un cierre de cremallera que
no se enganche con la tela de determinados anoraks o
abrigos.
2.Serealizaladescomposicindeloselementos:
Cierre de cremallera: dientes, cadena, tela, pieza para
cerrar,botn,cinta,piezaparacerrar
3.Seleccindelapalabradelalistadepalabrasalazar
(KentRozanoff) y se procede a conectar las
asociacionesquesuscitalapalabraseleccionadaconlas
caractersticasdelproblema.
Esta es la lista de Kent y Rozanoff de palabras para las
relacionesforzadas.
MesaDeseoTalloAmargo
SombroRoLmparaMartillo
MsicaBlancoSoarSediento
NuseaBelloAmarilloBlanco
HombreVentanaPanPlaza
ProfundosperoJusticiaMantequilla
ElPoderdetuMente
193

BlancoCiudadanoMuchachoDoctor
MontaaAraaSaludCiruela
LadrnCasaAlfilerBiblia
LenVerdeSalTijeras
NegroRojoRecuerdoAlegra
CorderoDormirRebaoCama

SalelapalabraCiruela.Sedescomponeenelementos
clave:
Hueso, pulpa, tallo, crecimiento, lquido, viscosidad,
blandura,gusto,piel
Cadaunodeloselementosdescompuestossecombina
entresyseintentahacersurgirdeahlasideas:
dientes y crecimiento conducen a la idea de
dientes inflables de un diente de cremallera o a un
cierredecremallerainflable.
pieza para cerrar y lquido, la pieza para cerrar
contieneunlquidodecontacto,queseaplicaalsubiry
quevuelveasepararlatelaalbajar.
Se pueden desarrollar ms ideas por medio de la
asociacinartificialdeestosconceptos.
5.SCAMPER
Complejidad:2
Quesyparaqu?
ElPoderdetuMente
194

Es una lista de preguntas que estimulan la generacin

de ideas. Alex Osborn, el creador del Brainstorming,
estableci las primeras. Ms tarde fueron dispuestas
porBobEberleenestemnemotcnico:
S:Sustituir?
C:Combinar?
A:Adaptar?
M:Modificar?
P:Utilizarloparaotrosusos?
E:Eliminaroreduciralmnimo?
R:Reordenar?=Invertir?
Puedeserutilizadajuntoaotrastcnicasenelproceso
divergentedelageneracindeideas.
Cmo?
1Establecimientodelproblema.
El problema ha sido ya reformulado (ver mapas
mentales, arte de preguntar) y es el momento de
generarideasparasusolucin.
Elproblemaplanteadoes:
Alternativasldicasalossbadosporlanoche.
2PlanteamientodelaspreguntasSCAMPER.
ElPoderdetuMente
195

Sustituir. (Sustituir cosas, lugares, procedimientos,

gente,ideas...)
Qupasarasisesalieralosmartes?
Ysilasfiestassonenelcampoenvezdeenlaciudad?
Qupodemoscambiardelanochedelsbado?
Ysicambiamoselalcoholporregalos?
Ysicambiamoslanocheporelda?
Combinar. (Combinar temas, conceptos, ideas,
emociones...)
Y si el sbado noche se hicieran competiciones
deportivas?
Ysielsbadoporlanocheelcinefueragratis?
Cmocombinarladiversinconelsilencio?
Cmodivertirnosmsdasaunquetrabajemos?
Adaptar. (Adaptar ideas de otros contextos, tiempos,
escuelas,personas...)
Qusehahechoenotrossitios?
CmosediviertelagenteenLaponia?
YenMongolia?
Cmosedivertalagentehace50aosenEspaa?
ElPoderdetuMente
196

Cmo nos gustara divertirnos en el futuro: dentro de

100aos?
Modificar (Aadir algo a una idea o un producto,
transformarlo)
Cmosalirynobeberalcohol?
Cmohacerunafiestasinruido?
Cmodivertirnossindinero?
Cmoconocergenteinteresantesintenerquebeber?
Utilizarlo para otros usos (extraer las posibilidades
ocultasdelascosas)
Qu hay en los parques durante la noche de los
sbados?
Quinestenlasbibliotecaslanochedelossbados?
Quhayenloscolegioslanochedelossbados?
Yenlosmuseos?
Yenlasescuelasdeteatro,ycuentacuentos...?
Eliminar (Sustraer conceptos, partes, elementos del
problema)
Ysilasciudadesnoexistieran?
Sitodosfuramosensilladeruedas?
Sinopudiramosbeberapartirdelas11?
ElPoderdetuMente
197

Qupasarasituviramosquesalirsolos?
Qupasarasieldinerodelossbadosporlanochelo
pudiramos invertir en viajes en el verano, cursos de
formacinobienesdeconsumoduraderos?
Reordenar (o invertir elementos, cambiarlos de lugar,
roles...)
Qu pasara si tuviramos que trabajar los fines de
semana?
Qupasarasisesalieradelunesaviernes?
Qupasarasisepudierabeberenunabiblioteca?
3Evaluacindelasideas.
Duranteesteprocesosehangeneradorespuestasalas
preguntasplanteadas.Muchasdeellassernideasque
deben ser evaluadas poniendo de acuerdo a unos
criterios que pueden ser elaborados por los
componentesdelgrupooqueyahansidoestablecidos
conanterioridad.
6.LISTADODEATRIBUTOS
Complejidad:3
Quesyparaqusirve?
Es una tcnica creada por R.P. Crawford, ideal para la
generacin de nuevos productos. Tambin puede ser
ElPoderdetuMente
198

usada en la mejora de servicios o utilidades de

productosyaexistentes.
Cmo?
Para que esta tcnica d resultados, primero se debe
realizar un listado de las caractersticas o de los
atributosdelproductooservicioquesequieremejorar
para, posteriormente, explorar nuevas vas que
permitan cambiar la funcin o mejorar cada uno de
esosatributos.
Conunejemploseentenderbien:
Supongamos que una empresa desea identificar
algunas ideas para mejorar una batidora de alimentos
(esteeselproblema)
Ahora,lospasos:
Primer paso: Hacer una lista de los atributos actuales
delmodelo.As:
Fabricadoenaceroinoxidable
Mangodemadera
Serealizaamano
Velocidadvariable
Puedeutilizarseporcualquierpersona
Senecesitandosmanosparautilizarlo
(Lalistasepuedeampliarconotrosatributostcnicos)
Segundopaso:Cadaunodelosatributosseanalizayse
plantean preguntas sobre la forma en que se podran
mejorar;porejemplo:
ElPoderdetuMente
199

Mangosdemadera:
Sepodranhacerdeotromaterial?
Podrantenerpequeosunmangoadaptable
alamano?
Podranfabricarseendiferentescolores?
Podrantenerundiseocompletamente
diferente?
Senecesitandosmanosparautilizarlo:
Podrafabricarseparaquepudieseser
utilizadoconunamano(p.ej.,porpersonacon
discapacidades)?
Sepodraincorporarundispositivoparaque
pudieseseroperadoconunasolamano?
Deberatenerunmotor?
Yassucesivamente.Cuantasmspreguntasparacada
atributo,mejor
Tercerpaso:Lasmejoresideasquehayansurgidoenel
paso2seseleccionanparasuevaluacinposterior.
7.ANALOGAS
Complejidad:3
Quesyparaqusirve?
Consiste en resolver un problema mediante un rodeo:
en vez de atacarlo de frente se compara ese problema
o situacin con otra cosa. Gordon, creador de la
Sinctica (mtodo creativo basado en el uso de las
analogas)insistaenquesetratadeponerenparalelo
mediante este mecanismo unos hechos, unos
conocimientos o unas disciplinas distintas. Por
ElPoderdetuMente
200

ejemplo, un problema empresarial lo intentamos

resolver buscando algn problema anlogo en otras
disciplinas: en la biologa, en la historia, en un deporte
colectivo...
Cmo?
1.Saberculeselproblema
Ejemplo: Fabricar una baera que ocupe el menor
espacioposible.
2.Generacindelasideas
Esta segunda fase es la de alejamiento del problema
conlaimaginacin.Eslafaseimaginativayproducimos
analogas,circunstanciascomparables.
El grupo ha propuesto como analogas la cascada, el
cicln,elmolinodeagua
3.Seleccindelasideas
Latercerafaseesladeseleccionar: tenemosunalarga
lista de analogas y es el momento de seleccionar las
que consideremos ms adecuadas y cruzarlas con el
problema.
Interseccin:
Se necesita un cicln a domicilio una tromba de
agua vertical las paredes sern cilindros que
encajan cuando no nos servimos de ella, formar un
asiento o un elemento decorativoen servicio ser un
ElPoderdetuMente
201

cilindroy los chorros de agua partirn del suelo o de

lasparedesyreconstruirnnuestrocicln
(Ejemplo tomado de La creatividad en la empresa.
GuyAznar)
En el trabajo que corresponde con las analogas
seleccionadas,GuyAznarproponetreshiptesis:
1. Se comprende perfectamente el contenido de la
analogaysecruzaconelproblema.
2. Se profundiza en la analoga a nivel intelectual:
mayorconocimientodelaanaloga.
3.Odedicarlaatencinaprofundizarlaanalogadesde
elinterior:estoes,identificarsesobrelaanaloga.
8.BINICA
Complejidad:5
Quesyparaqu?
Ricardo Marn, doctor en Educacin y uno de los ms
profundos investigadores de la creatividad en Espaa,
afirma en el libro Manual de la Creatividad que la
binica es un procedimiento utilizado en el campo
tecnolgico para descubrir nuevos aparatos
inspirndose en los seres de la naturaleza y, por lo
comn,enlosseresvivos.Labotnicaylazoologason
las dos principales fuentes de inspiracin para la
binica.
ElPoderdetuMente
202

Elenfoquebinicoenlasolucincreativadeproblemas
requiere la intervencin de especialistas en varias
disciplinas biolgicas y tecnolgicas con objeto de
descubrir las soluciones del mundo vivo y ser capaz de
trasladarlasanuevosaparatos.
Cmo?
1. Estudio minucioso del comportamiento de los seres
vivientes que interesan, concentrando la atencin en
suspropiedadesparticulares.
2. Traduccin a modelos de las propiedades de los
seres vivos: modelos de carcter matemtico, lgico,
grficoosimblico.
3. Desarrollo de los modelos, ensayarlos e intentar
reproduciralmximolasfuncionesdelosseresvivos.
9.CREARENSUEOS(Sleepwriting)
Complejidad:1
Quesyparaqu?
Esunatcnicaparacrearduranteelsueo.Conellase
intenta aprovechar el poder creativo del sueo.
Numerosos cientficos y poetas han recalcado
continuamente esta posibilidad. En el sueo o en los
momentosdesoporesmayorlaprobabilidadparaque
las imgenes surgidas se traduzcan en ideas originales.
En esos momentos, el inconsciente se manifiesta con
ms facilidad pues los bloqueos existentes en la
ElPoderdetuMente
203

conscienciadesaparecenylasensoacionesaparecidas
puedenserelprincipiodelasolucin.
Cmo?
Tanto a nivel individual como en el trabajo grupal, hay
unproblemaquereclamanuestraatencin.
Antes de ir a dormir, conviene dejar en una mesa
cercana papel y lpiz para anotar inmediatamente los
sueos, imgenes o asociaciones que nos lleguen a la
mente, antes de que podamos conciliar el sueo as
comoenelinstantededespertar.Estasanotacionesse
comentan despus en el grupo para ver si es posible
extraermaterialquesirvapararesolverelproblema.
Para poder aprovecharse de esta tcnica, se
recomiendaorganizarlassesionesdetrabajodelgrupo
por la tarde e interiorizar los elementos del problema
antesdeiradormir.
10.MTODODELFOS
Complejidad:4
Quesyparaqu?
Este es un mtodo original y prctico para el anlisis y
laresolucindeproblemasabiertos.Fuedesarrolladoa
mitad del siglo XX por la Rand Corporation. El mtodo
DelfosoMtodoDelphi,noesunmtodoparagrupos
creativos, pues los participantes no llegan a constituir,
como tal, un grupo de trabajo, aunque s que es
ElPoderdetuMente
204

imprescindible la participacin de varias personas. Es

utilizado en marketing y prospectiva para anticiparse
lastendenciasdelfuturo.
Cmo?
Estructuradelgrupodetrabajo.
Existen dos tipos de sujetos: el coordinador y los
expertos.
Elcoordinadorestencargadodecentralizarlalaborde
los expertos. Se comunica con ellos, sintetiza las
respuestas de cada uno, las agrupa por categoras y se
lasenvaalosdems.
Los expertos son las personas encargadas de dar
respuesta al problema planteado. Su participacin es
voluntaria y aceptan las normas de procedimiento.
Deben ser personas que conozcan bien el problema
que se les propone y si es posible, que procedan de
diferentescampos,conelfindeobtenerunavisinms
ricadelproblema.
Etapas:
1Exponerelproblema
Loprimeroqueserealizaeslaexposicindelproblema
alosexpertosenelreadelproblema.Porlotanto,es
unproblemaqueconocenbienydeahlasexpectativas
respectoasusaportaciones.
2Primerassoluciones.
ElPoderdetuMente
205

Las soluciones aportadas por cada experto se remiten

al coordinador, quien las va pasando a los dems de
forma annima. Cada experto responde a las
soluciones que les va aportando el coordinador con
nuevasrespuestas.
3Cierre.
Elcoordinadorseencargadeircerrandolosproblemas
tras las distintas respuestas cruzadas que se han ido
obteniendo.
No precisa de la constitucin formal de un grupo, ya
quenopermitequeserenanenningnmomentolas
personas que intervienen. De hecho, no es necesario
queseconozcan.
11.ANLISISMORFOLGICO
Complejidad:4
Quesyparaqu?
Es una de las tcnicas ms valiosas para generar gran
cantidad de ideas en un corto perodo de tiempo y se
desarroll en los trabajos tecnolgicos de la astrofsica
y las investigaciones espaciales llevados a cabo en los
aos cuarenta, como resultado de los trabajos del
astrnomoFritzZwicky.
Es una tcnica combinatoria de ideacin creativa
consistente en descomponer un concepto o problema
ensuselementosesencialesoestructurasbsicas.Con
ElPoderdetuMente
206

susrasgosoatributosseconstruyeunamatrizquenos
permitir multiplicar las relaciones entre tales partes.
As pues, en su forma ms bsica, el Anlisis
Morfolgico no es ms que la generacin de ideas por
mediodeunamatriz.
Cmo?
Especificarelproblema.
2.Seleccionarlosparmetrosdelproblema.
Paradeterminarsiunparmetroeslosuficientemente
importante para aadirlo, hay que preguntarse:
Seguiraexistiendoelproblemasinelparmetroque
estoypensandoparalamatriz?
3.Hacerunalistadelasvariaciones.
Debajo de cada parmetro hay que relacionar tantas
variaciones como se deseen para ese parmetro. El
nmero de parmetros y variaciones determinar la
complejidad de la matriz. Generalmente, es ms fcil
encontrar ideas nuevas dentro de un marco sencillo
que dentro de uno complejo. Por ejemplo, una matriz
con diez parmetros, cada uno de los cuales tiene diez
variaciones y produce 10.000 millones de
combinacionespotenciales.
4.Probarcombinacionesdiferentes.
Cuando la matriz est terminada, hay que hacer
recorridos al azar a travs de los parmetros y
ElPoderdetuMente
207

variaciones,seleccionandounoomsdecadacolumna
y despus combinarlos de formas completamente
nuevas. Se pueden examinar todas las combinaciones
de la matriz para ver la manera en que afectan al
problema. Si se est trabajando con una matriz que
contiene diez o ms parmetros, puede que sea til
examinar toda la matriz al azar, y despus ir
restringindose gradualmente a porciones que
padezcanespecialmentefructferas.
Esunatcnicamuyadecuadaparagenerarideasenun
trabajo exploratorio, pero tambin se distingue por su
complejidadpararealizarla.Esmuyapropiadapara:
Nuevos productos o servicios o modificaciones a los
queyaexisten.
Aplicacionesparanuevosmateriales.
Nuevossegmentosdelmercado.
Nuevasformasdedesarrollarunaventajacompetitiva.
Nuevas tcnicas promocionales para productos y
servicios.
Identificacin de oportunidades para la localizacin de
nuevasunidadesempresariales.
Ejemplo:
Un editor est buscando nuevos productos y decide
trabajar con cuatro parmetros: clases de libros,
ElPoderdetuMente
208

propiedadesdeloslibros,procesosdeedicinyformas
deinformacin.
Matrizdelasideasparaeditorial
Clase
Propiedades
Procesos
Formas
1
Ficcin
Sonido(audio,libros)
Adquisicindeoriginales
Librospararegalodegranformato
2
Noficcin
Color
Produccin
Boletn
3
Clsicos
Textura
Marketing
Antologas
4
Libroscmo(Cocina,cuidadodelhogar,etc.)
Responsabilidadessociales
Distribucintradicionalonotradicional
Software
5
Negocios
Ilustraciones
Softwaredeescritura
Encuadernado
6
ElPoderdetuMente
209

Librosdetexto
Esencia:papelodiscoflexible
Saldo
Rstica
7
Infantiles
Olor
Publicidad
Premio
8
Religin
Ejercicios,juegosorompecabezas
Tiempodesdeelmanuscritoalproductoacabado
Revista
9
Misterio
Sabor
Conocimientooentretenimiento
Hojassueltas
10
Deportes
Formagrande,pequeaoestructurarara
Diseoyformato
Empaquetadoconotrosproductos

12. SOLUCIN CREATIVA DE PROBLEMAS EN GRUPO

(ModeloCPS)
Complejidad:4
Quesyparaqu?
CPS son las siglas de Creative Problem Solving, un
mtodo para la solucin creativa de problemas
ElPoderdetuMente
210

desarrollado inicialmente por Alex Osborn y despus

complementadoporSidneyParnes.Ellosfueronlosque
crearonlaEscueladeBuffalo(USA).
Este mtodo nos ofrece un esquema organizado para
usarunastcnicasespecficasdepensamientocrticoy
creativoconvistasallogroderesultadosnovedososy
tiles.
Cmo?
Este proceso consta de seis etapas enumeradas de la
siguienteforma:
1. Formulacin del objetivo: deseo, sueo, o lo
quesedeseecambiar
2. Recoger informacin necesaria para abordar el
problema: datos, sensaciones, sentimientos,
percepciones,etc.
3. Reformularelproblema
4. Generacindeideas
5. Seleccionaryreforzarlasideas
6. Establecerunplanparalaaccin
Las tres primeras etapas comprenden la preparacin,
construccin o formulacin del problema. Esto se
realiza aclarando la percepcin del problema
recabandoinformacinyreformulandoelproblema.
ElPoderdetuMente
211

Cuando que el problema esta enunciado, es el

momento de empezar a producir ideas que conduzcan
asusolucin.Parallegaralasideashaydosfases,una
primera,divergente,depensamientofluidoconvistasa
generar el mayor nmero de ideas; y otra,
convergente, para seleccionar las ideas que nos
parecenmejores.
Las ideas ms prometedoras hay que desarrollarlas
para encontrar la solucin al problema. Entonces, del
anlisis de las ideas se descubren soluciones. Es el
momento de buscar recursos y tambin,
inconvenientes,parallevarlasalaprctica.
13.TCNICACLSICA.FASESDELPROCESOCREATIVO
Complejidad:2
SegnJamesWebbYoungestatcnicasedesarrollaen
cincofasesenunordendeterminado;ningunadeellas
puededarseantesdequelaprecedentehayaquedado
concluida:
1. RECOGIDA DE LA MATERIA PRIMA o informacin
relacionadaconelproblema.
2. TRABAJO DE LAS IDEAS RECOPILADAS. Masticacin
delainformacin.
3.INCUBACININCONSCIENTE.
4.INSPIRACINosurgimientodelaidea.
ElPoderdetuMente
212

5. CONFIGURACIN FINAL Y DESARROLLO DE LA IDEA

parasuutilizacinprctica.
Estas etapas reflejan el proceso completo a travs del
cualseproducenlasideas.Esteprocesoesunatcnica
operativaquepuedeseraprendidaycontrolada.
Antes es preciso considerar dos principios
fundamentales:
unaideaesunanuevacombinacinde
elementosviejos,y
laposibilidaddeelaborarnuevas
combinacionesaumentaconlacapacidadde
verrelaciones.

Las etapas a travs de las que se desarrolla el proceso

deproduccindeideasson:
1. FASE DE PREPARACIN, atiende tanto a la seleccin
eidentificacindelproblemacomoalarecopilacinde
documentacin e informacin relacionada con el
problema.
2. FASE DE TRABAJO DE LAS IDEAS RECOPILADAS,
donde se manipulan y elaboran en la mente todos los
materiales previamente recogidos. Es como una
especiededigestinmentaldelmaterialenlacabeza.
3.FASEDEINCUBACIN.Eselmomentodelaaparicin
de los procesos inconscientes, los cuales, un tanto al
azar, conducen a la solucin. Aqu hay que buscar una
ElPoderdetuMente
213

cierta relajacin mental, reduciendo el funcionamiento

racional de la inteligencia y enriquecindose con
distracciones estimulantes de la imaginacin y las
emociones, como escuchar msica o ir al teatro... hay
que dejar que el inconsciente digiera el problema
mientrasvosotrosdescansis.
4.FASEDEILUMINACINOINSPIRACIN,dondesurge
la idea. La idea surgir de cualquier parte. Se os
ocurrircuandomenosloesperis.staeslaformaen
que aparecen las ideas despus de que uno ha dejado
de esforzarse por encontrarlas, y ha cubierto un
perododedescansoydistraccintraslabsqueda.
5.FASEDEVERIFICACIN,dondeelcreadorcomprueba
y formula su creacin en trminos ordenados dndole
su configuracin final y desarrollando la idea para su
utilizacinprctica.Elcreadorsometesucreacinalas
leyes lgicas para comprobar su validez y que cumple
los objetivos que haba establecido. Hay que comentar
la idea y someterla a todo tipo de pruebas de
validacin, comentarios y juicios crticos de personas
competentes en la materia. Al final deesta fase puede
darse que el producto obtenido sea vlido. O que no
sea vlido, que parezca una solucin pero que no lo
sea. En este caso se considerar como una fase
intermediadeincubacinconreintegracinalproceso.
Algunos autores creen que existe una ltima fase de
difusinysocializacindelacreacin.
ElPoderdetuMente
214

14. EL PENSAMIENTO MEDIANTE IMGENES: LA

VISUALIZACIN
Complejidad:3
La caracterstica bsica de esta tcnica es la
preponderancia de su no verbalidad. La utilizacin de
este mtodo se basa en la idea de que el lenguaje
estructura el pensamiento de una forma lgica para
que sea posible la comunicacin. Esto produce una
ralentizacinyuncontroldelpensamientoporsuparte
consciente. Pero si se da prioridad a la parte no verbal
o visual sobre la verbal, se consigue mayor rapidez y
versatilidaddeste.
Otradesusaplicacionessepuedeutilizarparaanticipar
la vivencia de sensaciones que se experimentarn en
unfuturo,anteunaconferencia,la presentacinde un
proyecto o una competicin deportiva. De esta forma
conseguiremos reducir la ansiedad y el rendimiento
ser mucho mayor, ya que podremos controlar las
variables ambientales que tanto influyen en estas
ocasiones. Tambin es til para anticipar espacios
futuros, es decir, orientar la imaginacin hacia la
produccindeideas.
Para que le sea ms fcil realizarlo por primera vez. Es
muy importante que intente visualizar, es decir,
representar la imagen del objeto en la mente y
conservarla durante todo el tiempo de realizacin.
Tambin es importante que slo piense en imgenes y
ElPoderdetuMente
215

sensaciones. Djelas que fluyan, no utilice su lenguaje

interno.
Ejerciciobsicodevisualizacin
Pngase cmodo, sintese en un lugar tranquilo en el
que no le puedan interrumpir. Por un momento,
evdasedesusproblemasyconcntreseentimismo.A
continuacinvamosapercibirlanaranjaatravsdelos
cincosentidos:
Vista.Pienseenlaaparienciaexternadelanaranja.Vea
su color, su forma, su tamao, detngase a mirar su
piel.Fjeseendetalles.Tambinfjeseenelaspectode
lanaranjapordentro,cmoeselinteriordelacscara
ycmoeslanaranjaens.
Odo. Piense en el ruido al quitar la cscara de la
naranja y despus en el de la separacin de los gajos.
Tambin detngase en el leve ruido que se produce al
morderlosgajos.
Olfato. Traiga a su memoria el aroma sutil que
desprende la fruta antes de ser pelada, y despus el
olor ms intenso cuando es partida. Trate de captar el
aromadeunzumo.
Gusto. Paladee su sabor, antes y despus de ser
mordida. Tambin recuerde el sabor del zumo y el de
uncaramelo.Percibediferenciasentrelossabores?
Tacto. Palpe la cscara y note la diferencia entre el
interioryelexterior.Tambinrepareeneltactodelos
ElPoderdetuMente
216

gajos,ladelicadafinacapadelapiel.Sientaelcontacto
delosgajosconsuslabios.
Practique con distintos objetos: conseguir que las
sensacionesseanmsintensas.
15.TCNICADEDAVINCI
Complejidad:2
Ques?
Las mentes despiertas permiten que la informacin
entrante se organice en racimos, dando origen a
nuevas perspectivas e ideas. Una buena forma de
originar nuevos racimos es por medio de imgenes. Al
principio, los humanos se comunicaban por medio de
ellas. El alfabeto evolucion partiendo de las diversas
tcnicas pictogrficas; pero esto no significa que el
pensamientoverbalseamsavanzado.
ProgramadeAccin
Repasa un problema en el que ests trabajando. Con
los ojos de tu mente examina sus diferentes aspectos.
Escribe el problema en un papel y reflexiona sobre l
durante unos minutos: Qu es lo que no encaja?
Cules son los obstculos principales? Lo
desconocido?Quesloquequieroentender?Eneste
momento,lamaneraenqueloveoesLoquemeest
molestandomses
ElPoderdetuMente
217

Reljate.Cuandoestsrelajadoversquetuconsciente
intuitivo utiliza con mayor libertad las imgenes y los
smbolos.
Deja que tu intuicin te ofrezca imgenes, escenas y
smbolos que representen tu situacin. No tienes por
qu saber cmo ser el dibujo o a qu se parecer
antesdedibujarlo.
Proporcionaunformatoparaelproblemadibujandoun
lmite o frontera. Puede ser de cualquier tamao y
formaquedesee,ypuedesdibujarlocuidadosamenteo
ser slo un bosquejo. El propsito es separar el
problemade loquelerodeaydejarquete concentres
en l. Los lmites tambin proporcionan al dibujo su
propia atmsfera o profundidad y ayudan a establecer
una unidad que tiene significado en s misma y da
significadoasudibujo.
Dibujacomotumentequieredibujar.Practicaeldibujo
sin una direccin consciente. (Hay gente que utiliza la
mano contraria para tener un control menos
consciente de las imgenes). Finge que las lneas y los
garabatossonlosquedictanlamanerayellugardonde
dibujar. No censures lo que dibujes; el dibujo es
privado y no tiene porqu enserselo a nadie. Deja
que el dibujo fluya de ti hasta el papel. La suerte o el
azarproporcionanprofundidadasusgarabatos.Seala
hacia un principio activo pero desconocido de orden y
significado que puede interpretarse como un mensaje
secretoprocedentedesuinconsciente.
ElPoderdetuMente
218

Si un dibujo no parece suficiente, toma otra hoja de

papelyhazotro,yotro,tantoscomonecesites.
Examina tu dibujo. El dibujo es un mensaje de tu
subconsciente. Contempla el conjunto de la imagen y
despuslaspartesporseparado.Sonrepresentaciones
visuales de tus pensamientos. Busca en los smbolos y
garabatos en busca de seales inesperadas e
informacinnueva.
Escribelaprimerapalabraquetevengaalamentepara
cadaimagen,smbolo,garabato,lneaoestructura.
Combina todas las palabras y escribe un prrafo. Haz
asociacioneslibresescribiendotodoslospensamientos
que acudan a tu mente. Compara el prrafo con tu
dibujo. Si sientes la necesidad, revisa tu prrafo hasta
que ests convencido de que el dibujo y las palabras
representanlosmismospensamientosendoslenguajes
diferentes:elverbalyelgrfico.
Piensa en la manera en que lo que has escrito se
relaciona con tu problema. Ha cambiado tu punto de
vista? Tienes ideas nuevas? Nuevas percepciones?
Sorpresas procedentes de tu subconsciente? Qu
partesleintrigan?Questfueradelugar?
Pon una atencin especial a las preguntas que
aparezcanentumente,como:Queseso?Cmose
explica? Dnde est eso? Qu puede significar? Si
piensasqueesimportanteencontrarlarespuestaauna
ElPoderdetuMente
219

pregunta concreta, ests en el camino de encontrar

unasolucinrompedora.
Si eres incapaz de provocar ideas nuevas con esta
tcnica o no has conseguido obtener una percepcin
ms profunda, sigue repitiendo la tcnica cada da.
Cuandoyaestsrelajado,pregntate:Bueno,cules
elestadodemiproblemahoy?,yrepiteelejercicio.
Entender tus dibujos es cmo deshacer un nudo.
Cuando se deshace un nudo, el cordel ha de pasar por
el mismo sitio por el que pas cuando se anud.
Cuando busca ideas en sus dibujos, pasa ti a su
inconsciente,queesdedondevinoeldibujo.
Las ideas no surgen de su dibujo sino de la parte ms
profunda de tu inconsciente, el archivo secreto
almacenadoenelalmaenelmomentodenacer,yque
seincrementaentodoslosmomentosdespiertosdela
vida,quetieneelpoderylavisindedejarlecrear ati
algoquenohabavistoniodojams.

ElPoderdetuMente
220

Hipnosisyautohipnosis
Concepto
La hipnosis es un estado mental y fsico en el que
cambiamos la forma de funcionar de la conciencia.
Normalmente estamos ms o menos atentos, pero
captandoloquesucedeanuestroalrededor.
Siaprendemosareducirlaatencindifusa(laquese
dirige al entorno, al ambiente), al tiempo que
aumentamos la atencin interna, la que se dirige a
nuestro propio pensamiento, llegaremos a conseguir
un estado de superconcentracin, dirigida
exactamenteaaquelloscontenidosquenosinteresen.
Este tipo de estado ha sido denominado de muchas
formas a lo largo de la historia: estado de trance,
experiencia mstica, meditacin trascendental,
recogimiento,estadohipntico,estadosofrnico...
Lo importante es que se trata de un estado fcil de
conseguirparalamayorpartedelagente.Esprobable
que casi todo el mundo pueda llegar a un mayor o
menorgradodeestecambiodeconcienciaapocoque
seaplique.Siotronosenseaallegaraesteestadode
conciencia, hablaremos de hipnosis. Cuando lo
aprendemos a hacer nosotros mismos, estaremos
elaborandounaautohipnosis.
Elintersporlahipnosis,muyenfriadoenlasprimeras
dcadas de nuestro siglo, resurgi durante la guerra
civil espaola, y ms adelante en la segunda guerra
ElPoderdetuMente
221

mundial,cuandolospsiquiatrasdelejrcitoadvirtieron
que la tcnica era til para resolver los estados de
trancellamadosneurosisdelatrinchera.
Enlosaos50apareceunafiebreinvestigadoraacerca
delahipnosis.LaprestigiosaAPA(AmericanPsychiatric
Assotiation) reconoce el valor de la hipnosis como
legtimomtodoteraputico,y,hoyenda,unadivisin
delaAmericanPsychologicalAssotiationestdedicada
asuestudioeinvestigacin.
Sofrologaehipnosis
En la dcada de los 60 aparecieron los trabajos de un
mdico colombiano, A. Caycedo, quien desarroll una
especie de redescubrimiento de la hipnosis, bajo el
nombre de Sofrologa (de una palabra griega que
significa descanso, reposo). Su exposicin atrajo a
numerosos profesionales y profanos. Los discpulos de
Caycedo(porotraparte,apartadoahoradeactividades
mdicas) enriquecieron la sofrologa con diversas
aportaciones,tcnicasdemeditacinyhastadeZen.
La sofrologa, hoy en horas bajas (aunque de repente
surgen seguidores apasionados donde uno menos se
espera) no ha sido sino un intento de revitalizar la
hipnosis, en pocas de poco atractivo, a base de
enmascararlabajootronombreyembellecerlacon
un discurso orientalista, fcil de vender en ciertos
periodos.

ElPoderdetuMente
222

Verdadesacercadelahipnosis
El estado hipntico es un estado de
superconcentracin, en el que la conciencia
centraliza su atencin sobre puntos concretos,
separndolos del resto. Es como cuando hacemos
pasar los rayos del sol a travs de una lupa: la energa
se concentra sobre un punto concreto, pero sin
perderseunpicedeella.
Enestesentidoesalgomuydistintodelsueo.Durante
la hipnosis no hay ningn tipo de prdida involuntaria
de control. Durante el estado hipntico, el sujeto es
dueo de s mismo y no hace sino aquello que acepta
hacer.
Ensentidoestricto,noesqueunapersonahipnoticea
otra. Lo que sucede es que una persona entra en un
estado de concentracin y relajacin, y otra le explica
cmo hacerlo. Cualquier otra forma de entender la
hipnosisescontraproducente.
Si el que da las instrucciones las plantea en forma de
reto(ahoranopodrabrirlosojos,aunquequiera)o
anunciaquevanasucederacontecimientoshipotticos
(cuando se despierte ya no volver a fumar) est
actuando, como mnimo, a la ligera. Si los sujetos
hipnotizados son muy sugestionables, o (en la hipnosis
de escenario) estn vencidos por la ansiedad, pueden
responder ciegamente a este tipo de rdenes. Pero, si
se trata de personas normales, pueden responder en
forma muy crtica a estas sugerencias, ms propias del
ElPoderdetuMente
223

hipnotizadordeferiaquedelprofesionalqueempleala
hipnosiscomomedioparahacerelbien.
Bien es verdad que, para el hipnotizador de feria, este
tipo de espectculos resultan muy comerciales. Pero
no es menos cierto que las rdenes a seguir de forma
irracionalcomportanalgunaformadevejacinalsujeto
hipnotizadoysuponenundesprestigioparalatcnica.
Mentirasacercadelahipnosis
La hipnosis no es un estado de sueo, aunque muchos
de los hipnotizadores de feria (y algunos de los
serios) manejen la palabra Dormir o la orden
Duerme! como artimaa en sus actuaciones.
Hipnosis es un estado de superconcentracin. Si
efectuamos electroencefalograma de una persona en
estado hipntico, el trazado obtenido no se parece en
nada al del sueo, sino que se asemeja al de una
persona despierta, atenta, pero en estado de gran
tranquilidadyrelajacinmental.
Tcnicapuraparalahipnosisylaautohipnosis
Qu significa llegar a un estado de relajacin
hipntica?
En el estado hipntico llegamos a una situacin de
superconcentracin y de descanso, que comporta los
siguientescambios:
ElPoderdetuMente
224

Relajacin muscular. El estado es de

inmovilidad (excepto en lo referido a msculos
respiratorios)ydeahorrodelaenerga.
Disociacin de las sensaciones corporales.
Algunas partes del cuerpo no se notan; El
cuerpo se siente ligero y pesado al mismo
tiempo.
Sepierdelaatencinparatodoaquelloqueno
sea esencial. Los sonidos ambientales parecen
lejanos.
Aumenta la capacidad para percibir las
sensaciones que uno mismo se sugiera:
cansancio,pesadez,descanso,placidez...
Aumenta la capacidad para disminuir la
sensacin de tacto, o incluso de propiciar
anestesia,encualquierpartedelcuerpo.
Se puede lograr la regresin en el
tiempo:volver a vivir situaciones pasadas,
incluso aquellas que fueron olvidadas por
resultarlacerantesodolorosas.
La superconcentracin permite aprender
instrucciones y grabar mensajes con todo
detalle.

Gradosdehipnosis
Los tratados clsicos proponen tres fases de
profundidadenlahipnosis:
FaseI.Larelajacinmuscularesnotable,ylaconciencia
ligeramenteconcentrada.Elsujetopercibelarelajacin
(porejemplo,sitenaunlpizenlamano,stesecaeal
llegar a la fase I, lo que puede emplearse como
ElPoderdetuMente
225

mecanismo de comprobacin). El recuerdo del estado

hipntico es total una vez este ha cesado. Es la fase
idealparaeldescansohipntico.
Fase II. Sera un estado intermedio entre la fase I y la
Fase III. Adems de la relajacin el cuerpo se siente
muy pesado, y los movimientos se advierten
dificultososeinnecesarios.Elsujeto nodeseamoverse
y responde positivamente a las sugestiones de
inmovilidad. Algunas partes del cuerpo se disocian (es
decir,nose perciben).El recuerdoestotal,peroexiste
una clara distorsin en cuanto a la percepcin del
tiempo (media hora en ese estado puede percibirse
como unos pocos minutos). Es la fase ideal para la
mayorpartedelasterapiasydelosdiversosusosdela
hipnosis.
Fase III. Se consigue con un poco de tiempo y cuando
ya se tiene amplia experiencia en fases I y II. la
relajacin es completa y la concentracin de la
conciencia es total. Todo lo que no concierne al
pensamiento sobre el que se concentra la conciencia,
desaparece. Es la fase ideal para hacer regresiones, o
para integrar mensajes posthipnticos (cosas que se
debe hacer una vez terminada la hipnosis). La
percepcin del tiempo es casi nula. El recuerdo del
estado hipntico es fragmentario, y algunos puntos
concretospuedenquedarexcluidosdelamemoria.

ElPoderdetuMente
226

Hipnosisoautohipnosis?
Toda hipnosis es una autohipnosis. Ti entra en un
estado de superconcentracin, que llamamos estado
hipntico,yelhipnotizadorleenseacmosehace.
Los mtodos para llegar al estado hipntico son muy
variados. De hecho, el estado hipntico no difiere del
estado de superconcentracin conseguido mediante
tcnicas de relajacin, de meditacin o de yoga. Como
diceKrisnamurti,elgranfilsofodelameditacinpura,
setratadellegaraunestadoenquelamente,librede
prejuicios y supeditaciones, simplemente piensa y
observa. El gran maestro compara este estado de
observacinconloquesignificaobservarconlavista,
por ejemplo, si miramos un balcn lleno de flores un
da de sol. Pero simplemente observando: dejando
pasar la vista sobre las formas, los colores, las luces...
sin pretender contar las flores, ni decir su nombre o
variedad, ni juzgar acerca de su colocacin.
Simplemente observar: disfrutar de lo que vemos, sin
ms.
La observacin pura ms elevada, segn este autor, se
consiguecuandoelpensamientoseobservaasmismo,
cuando observador y observado se funden en una sola
entidad.
Instruccionesparalaautohipnosis
Acontinuacinseexponentrestcnicasparaentraren
estadohipnticoque,apesardesuaparentesencillez,
ElPoderdetuMente
227

son altamente poderosas para lograr la finalidad

prevista. Escuchar las instrucciones en un CD o mp3 es
unamaneraeficazdeseguirlospasosadecuados.
Una tcnica muy segura: hipnosis y relajacin
muscular
Lapersonadebecolocarseenunacamacmoda,enun
divn o en un silln reclinable para relajacin. Si usa
cojn, ste debe ser maleable, de forma que fije el
cuello y la cabeza de una forma cmoda y adecuada
para cada cual. La luz debe ser tenue, o inexistente. El
ambiente sin ruidos extemporneos. El telfono
descolgado,ylasdemspersonasdelacasaadvertidas
denointerrumpir.Lasinstruccionessonalgoascomo:
Vamos a iniciar el ejercicio de relajacin hipntica.
Busca, en primer lugar, la postura en la que sientas
mayor comodidad, en la que notes que no ests
haciendofuerzaalguna.
Empezaremos con un ejercicio de cansancio ocular.
Coloca tu mano derecha extendida hacia adelante y
arriba,casiporencimadetucabeza.Elpuocerradoy
el pulgar extendido. Mira fijamente la punta del dedo
pulgar, sin girar la cabeza hacia atrs, pero forzando la
vista. Debes notar que los ojos se esfuerzan en mirar
haciaarribayhaciaatrs.
Notars rpidamente una sensacin de cansancio y
tensin en ojos y prpados, as como dificultad para
fijar la vista donde deseas, aparicin de visin doble y
ElPoderdetuMente
228

necesidaddecerrarlosojos.Comparaestatensincon
el bienestar que percibirs al cerrar los ojos y bajar la
mano.Hazloahora.
Iniciars un ejercicio de respiracin profunda. Debes
respirar profunda y acompasadamente. En cada
inspiracin tomars todo el aire que seas capaz, y lo
expulsars por completo en cada exhalacin. Debes
notar que, al respirar profundamente, tu abdomen, la
zonadetuombligo,sedesplazaarribayabajoaltomar
y expulsar el aire. Concntrate en pensar que cada vez
queexpulsaselaireescomosieliminasestensindetu
cuerpo.
Al cerrar los ojos notaste una sensacin de bienestar y
descanso en tus prpados y en tu frente. Dejaremos
ahora que este bienestar se expanda por todo tu
cuerpo.
Concentra tu atencin en tu brazo derecho. Repsalo
mentalmente, desde el hombro hasta la mano,
comprobando que est perfectamente apoyado y que
nohagafuerzaalgunaparamantenersupostura.
Cuandooigaslapalabratensincolocarsentensin
todos los msculos del brazo, aunque sin moverlos de
sitio. No lo levantes ni cierres el puo. Simplemente
tensatodoslosmsculos.Lomantendrsduranteunos
diez segundos, hasta que oigas la palabra basta. En
ese momento cesars de forma inmediata la tensin,
tan rpido como si accionases un interruptor, y tu
brazo quedar colocado en reposo. En unos treinta
ElPoderdetuMente
229

segundos, de forma automtica, el brazo quedar

comodesconectado,enreposo,comosiestuvierajunto
atucuerpoperosinformarpartedel.Lasensacines
decalmaydedescanso.Aspues,conelbrazoderecho
Tensin!... Basta!. Tu brazo derecho se
desconecta y queda en reposo junto a ti. Respiracin
profunda...Tubrazoderechovaentrandoenestadode
calmaysosiego.
Concentra ahora la atencin en el brazo izquierdo.
Repsalo tambin mentalmente para comprobar que
est bien apoyado... Cuando oigas la palabra tensin
hars la tensin con los msculos del brazo izquierdo.
La mantendrs hasta que oigas basta, y, en ese
momento, desconectars la tensin y dejars que tu
brazoentreenreposo.Aspues,conelbrazoizquierdo,
Tensin!... Basta!. Respiracin profunda...
Tambin tu brazo izquierdo se desconecta y va
quedandoenreposo.
Tu cuerpo va entrando en relajacin, como si fuera
cubierto por una nube. Trabajaremos ahora tu pierna
derecha. Repsala mentalmente desde la cintura hasta
el pie. Comprueba que est perfectamente apoyada,
sin hacer fuerza. Cuando oigas la palabra tensin,
tensars firmemente todos los msculos de la pierna
derecha. Cuando oigas basta soltars la tensin, y
tambin la pierna derecha quedar en reposo junto a
ti. As pues, con la pierna derecha, Tensin!...
Basta!. Tambin tu pierna derecha entra en estado
ElPoderdetuMente
230

de reposo. Respiracin profunda... Deja que tu cuerpo

sevayasintiendodistendidoyplcido.
Trabajaremos ahora tu pierna izquierda. Comprueba
mentalmente que est bien apoyada. Cuando oigas
tensin hars la contraccin con los msculos de la
piernaizquierda.Cuandooigasbastalasoltars,y,en
ese momento, la inmensa mayor parte de tu cuerpo
estar en reposo con lo que se incrementar la
sensacindedescanso.
As pues, con la pierna izquierda, Tensin!...
Basta!.Respiracinprofunda...Descansa!...
La relajacin hipntica es un estado de descanso en
que dejamos nuestros msculos relajados e inmviles,
al tiempo que la mente se concentra y se calma. La
sensacin corporal que notars es doble. En algunos
momentos sentirs tu cuerpo como pesado, como
pegado a la cama o silln, pero en otros momentos lo
sentirs ligero, leve, como si estuvieras sobre un
colchn neumtico flotando sobre el agua tranquila.
Esta doble sensacin es propia de los estados de
relajacinhipnticasuperficial.
Tu mente tambin la percibirs con una doble
sensacin. Por una parte notars una fuerte
concentracin,untotalcontrol.Sabesdndeests,qu
haces, para qu lo haces. Por otra parte, notars un
alejamiento del entorno, como si las cosas estuvieran
lejos y confusas... Tambin esta doble sensacin, de
ElPoderdetuMente
231

control y de abandono, es propia de los estados de

relajacinhipnticasuperficial.
Unos minutos de relajacin proporcionan ms
descanso que un tiempo mucho mayor de sueo. Esto
es as porque durante el sueo no hay control. Puedes
soar, moverte, respirar agitadamente... Pero durante
la relajacin el control es total. Sabes lo que haces. Tu
inmovilidad es total y plcida. nicamente haces los
movimientos de la respiracin, los ejercicios para
aumentar la relajacin o pequesimos movimientos
para acomodarte en un momento dado. El resto del
tiempo,elcuerpodescansa.Lamentedescansa.
La mente, en estado hipntico, adopta una postura de
observacin. Simplemente observa. La conciencia se
concentraenlospuntosenquetdeseasconcentrarte.
Todolodemsnosepercibe.
Durantelarelajacinhipnticapuedesaprovecharpara
eliminar tensin. Respira profundamente. Oxigenars
tu cuerpo, relajars la musculatura de trax y
abdomen,y,encadaexhalacin,escomosiabriesesla
espita que descarga el depsito de las tensiones
acumuladas.
Saldrs del estado de relajacin en tres fases. Primero
lasexplicaremos.Enlafaseuno,aloruno,abrirslos
ojos. En la segunda fase, al or dos, hars
movimientossuavesconmanos,brazosypiernas,para
sentir nuevamente el movimiento corporal. En la
tercera fase, al or tres, dars por terminado el
ElPoderdetuMente
232

ejercicio. Desconectars mentalmente, y volvers a tu

estado normal, con la intensa sensacin de haber
descansado y de mantener un estado mental de
equilibrioyfirmeza.
Unatcnicamuyrpida:visualizacin
Las tcnicas de visualizacin consisten en representar
en el pensamiento imgenes que intentan vivirse de
forma lo ms completa posible. Debemos entrenarnos
enpercibirlaimagencontodoslosdetallesquepuedan
captar los sentidos. Es como si entrsemos en la
situacin y buscsemos percibirla en su plenitud,
reproducirla en nuestra mente con sus menores
detalles.
No es difcil, aunque al principio pueda parecerlo. He
aqu un mtodo con tres aproximaciones sucesivas,
relativamente fcil de percibir. Veamos las
instrucciones:
Iniciaremosunejerciciodevisualizacin.Ponteenuna
postura cmoda, respira profundamente y mantn tus
ojoscerrados.
Visualizars,en primer lugar, una imagen de cansancio
fsico.Buscaenturecuerdoalgnmomentodetuvida
enquehayassentidounintensocansanciofsico.Quiz
despus de hacer algn ejercicio agotador, una
excursin,ountrabajo,cambiarmuebles...
ElPoderdetuMente
233

Debes recordar intensamente esta situacin. Colcala

en tu pensamiento y rememora los detalles. Cul era
tu vestimenta, qu personas haba, cmo era la luz, el
ambiente.Quoloressentas.Cmoeraturespiracin.
Qu sonidos percibas... Rememora tambin la
sensacin de cansancio, quiz de sudor, de sed. La
necesidaddesentarteoecharte,dedescansar.
Deja que todo tu cuerpo se impregne de la sensacin
decansancio...tusbrazospesados,tuspiernas...Siente
ahora el efecto del cansancio sobre tu cuerpo.
Descansa.
Visualizars en segundo lugar una situacin de
bienestar y placer afectivo, en compaa de otra
persona.Puedeser,ono,unarelacindepareja.Debe
ser alguna situacin que recuerdes con especial
ternura. Una de las veces que has sentido con ms
intensidad la vivencia de afecto, de cario, de dar y
recibir,deentregarte.
Recuerda intensamente la situacin. Colcala en el
pensamiento. Recuerda quines estabais. Como ibais
vestidos.Comoeraelambiente,laluz,lassombras,las
cosas, los muebles, el olor, los sonidos, las voces, el
silencio, el tacto... Recuerda cmo te sentas, como se
sentalaotrapersona.Dejaquelacorrientedeafectoy
ternura pase otra vez por tu cuerpo y tu mente.
Imprgnate de esa sensacin. Siente el bienestar y el
deleite que la situacin conlleva. Siente el efecto de
estatranquilidadsobretucuerpo.Descansa.
ElPoderdetuMente
234

Pasaremos ahora a visualizar una escena de descanso

en el paisaje ms hermoso que recuerdes haber visto
entodatuvida.Eselugarmaravillosoqueteevocapaz,
reposo y serenidad. Donde es posible fundirse con la
naturaleza,gozarla...
Obsrvate en ese paisaje, mirndolo, sintindolo,
gozndolo. Rememora el espacio con todos tus
sentidos:laluz,lassombras,loscolores,lahumedad,la
temperatura, cmo es tu forma de vestir, tu actitud.
Qu olores se sienten. Cmo es el aire, la brisa, la
atmsfera, el cielo... Deja que tu cuerpo y tu mente se
integren ahora en este paisaje. Siente cmo todo tu
cuerposeimpregnadeesasensacindepazysosiego.
Descansa.Enbrevesminutosesposiblereproducirlas
visualizaciones expuestas, y pasar a un estado de
concentracin mental propio de la autohipnosis.
Podemos, a partir de ah, pasar a visualizaciones ms
concretas, para solventar problemas personales o para
entrenarhabilidades.
Unatcnicamixta
Cuando tengas experiencia en autohipnosis mediante
alguna de las tcnicas explicadas, quiz te interese
crear tu propia tcnica para llegar lo ms rpidamente
posiblealestadodesuperconcentracin.Teexpongoa
continuacin una tcnica mixta, relativamente rpida,
que combina elementos de relajacin muscular y de
visualizacin.Insistoenque,paralograrresultadoscon
estatcnica,debestenerexperienciaconcretaencada
ElPoderdetuMente
235

una de las tcnicas anteriores, y saber perfectamente

qusientescuandollegasalestadohipntico.
Lasinstruccionesson:
Vamos a iniciar el ejercicio de relajacin hipntica. En
primer lugar vas a provocar un cansancio ocular. Para
ello vas a fijar tu vista hacia arriba, hacia un punto del
techo. Debes notar que ests forzando la vista, hacia
arriba y hacia atrs. Ello te producir, en pocos
momentos, un cansancio en los prpados. Notars
tensin y cansancio sobre los ojos, y necesidad de
cerrarlosprpados.Cierralosojos...Descansa.
Mantendrs la respiracin acompasada y profunda.
Recuerda que debes inhalar todo el aire que puedas, y
soltarlocadavezporcompleto.
Impregna tus brazos y piernas de la sensacin de
pesadez. Sintelos pesados, sueltos, como si cayeran.
Compruebaquetusbrazosypiernassenotanpesados,
comopegadosalacamaoalsilln.
Visualiza la escena de descanso en el paisaje relajante.
Concntrate en los detalles: el aire, la luz, los colores,
losruidos,losolores...
Deja que la sensacin de pesadez en brazos y piernas
setransformeensensacinderelajacin,dedescanso.
Que la pesadez alterne con la ligereza. Sensacin de
flotacin, de que tu cuerpo reposa mientras tu
pensamientoseconcentraenlavisualizacin...
ElPoderdetuMente
236

A partir de ah, podemos incluir en el proceso las

visualizacionesquenosinteresen.
Fuente:DoctorRomeuhttp://drromeu.net/hipnosis.htm
Trancesymanipulacindemasas
Hay trance hipntico tambin cuando alguien se
dispone a comprar unos cinco productos en el
supermercado, y termina trayendo como 30 productos
a la casa, "porque en cualquier momento se pueden
necesitar". El local del supermercado est preparado
para hacer entrar en estado de ensoacin a los
clientes.Encambio,sitivaaalpequeocomerciodela
esquina,lomsprobableesqueadquieraexactamente
lo que iba a comprar. Ver televisin relajado y
concentrado, es entrar tambin en trance. Por eso la
publicidad es de tan alto valor en televisin, porque
siempre la gente comprar mucho ms de lo que se
invirtienlosmensajespublicitarios.
Lidiacorredondesupequeahijitaqueacabadecaerse
y hacerse una herida superficial en la rodilla. La nia
llora intensamente. Lidia la acoge en sus brazos y le
frota suavemente la rodilla dicindole cariosamente
que el dolor pasar. Como por un encanto, la nia se
tranquiliza y a los pocos minutos est corriendo otra
vez:hasidohipnotizadaporsumadre.
Las sugestiones se introducen en la mente sin que
necesariamente se necesite un mtodo formal para
lograrlo.Porejemplo,durantelanocheunabrisaentra
ElPoderdetuMente
237

en nuestra habitacin y mueve las persianas

montonamente.Elruidonosdesvelaycomenzamosa
imaginarqueyanopodemosdormir.Eselruidoregular
y montono es el que nos desvela y cuantos ms
esfuerzoshagamospordormirmenoslolograremos.
En ciertos momentos las sensaciones actuales pueden
transformarseenalucinacionesparciales,amedidaque
se van agregando a ideas existentes, tal como puede
sucedercuandounruidonoidentificado,altiempoque
estamos esperando a una persona importante, nos
hacecreerqueesapersonayaestenlahabitacin.
Los medios de comunicacin, especialmente la
televisin, provocan estados hipnticos. Y esto influye
en los juicios y opiniones de las personas. Podemos
creer que nos hemos formado una opinin por
nuestros propios medios, pero solamente estamos
repitiendo cosas e ideas que hemos escuchado
previamente o que hemos visto en televisin. Algunas
veces sucede que hemos visto en televisin algo que
con el tiempo creemos que es cosa nuestra y como tal
laspensamos.Estaeslabasedelxitodelapublicidad.
Podemos quedar tan hipnotizados que le otorgamos
especial valor a un producto slo por el hecho de que
aparezca mencionado en televisin. Muchos mensajes
enrevistascontienenlaleyenda"comotilovioenTV".
ElPoderdetuMente
238

Directoalinconsciente
Como cito en mi libro EL GRAN JUEGO
http://www.librosenred.com/ld/ddragon/ en su
captulo Lenguaje Verbal: Nuestro objetivo es, as
pues, plantar la simiente en las profundidades del
terreno ms frtil, donde existan mayores
probabilidadesdequearraigueycrezca,yestelugarno
esotroquelamenteinconsciente.
Hacer"entrar"unmensaje
Convenceraunapersonadeloquedecimosenalgunos
casos es verdaderamente importante. Piense en el
papel que esto puede desempear en la recuperacin
de un toxicmano, en la enseanza, en la relacin
mdicopaciente o en otras circunstancias ms
"ligeras" como las ventas, la poltica, la comunicacin
entrelapareja.Peronosiempreconseguimos"entrar",
como se podra decir, en la persona, es decir,
convencerla en lo ms profundo, porque sta levanta
unas barreras defensivas naturales: estrategias
mentales de reflexin, comparacin, anlisis..., todas
operacionesmentalesdesarrolladasprincipalmentepor
elhemisferioizquierdo.
Entrar y depositar mercancas en nuestro ms ntimo
almacn no es cosa muy fcil, porque la vigilancia del
hemisferio izquierdo es muy rgida, pero con las
oportunas tcnicas es posible lograrlo, cosa que nos lo
demuestra la habilidad diaria de los publicistas, de los
polticosydelosvendedores.
ElPoderdetuMente
239

El principio de funcionamiento de los dos hemisferios

cerebrales se vuelve bastante claro si pensamos en lo
que sucede todos los das cuando estamos delante del
televisor y vemos la publicidad. La pelcula se
interrumpeyempiezalapublicidad.Nuestrohemisferio
izquierdo est "ocupado" todava (por ejemplo, quiz
est elaborando la trama de la pelcula) y deja al
hemisferio derecho "sin demasiadas defensas",
dispuesto a absorber, como una esponja, lo que "le
aconseja"elanunciotelevisivo.
Esto no es ms que el principio! He aqu un paisaje
paradisaco:nadadetrfico,unverdevallerodeadode
pequeas y verdes colinas donde pacen "tranquilas"
unasvacasconun"gracioso"esquilnalcuello,yqu
decirdelcieloazulconunapocasnubesquesepierden
a los lejos en el horizonte? Un cielo tan azul no existe
ni en el mismsimo Caribe! Si el hemisferio izquierdo
pudiera expresarse dira: "Bonito, pero carente por
completo de inters para m; tambin yo puedo
descansarunpoco,puesnohaynadaquecontrolar!".
As,mientrasstese"desactiva",elhemisferioderecho
entra en accin y tambin l, de poder hacerlo, dira:
"Qubonito!Estaverdeylimpiallanuramerecuerda
mucho a cuando yo de nio iba los domingos con mis
padresdeexcursinalcampo!Ydespusesasvacasson
exactamente corno yo me las imaginaba: bonitas,
limpias, hasta me llevara una a mi casa! Y qu decir
delcieloazul,casisinnubes,quemehacesentircasila
ElPoderdetuMente
240

cariciadelabrisafrescaqueestbarriendolasltimas
nubecillasdecolorrosado..."?
Aunque esta descripcin es un tanto edulcorada y
risible, esto es lo que hace el hemisferio derecho, el
cual, sin grandes capacidades crticas, es como una
esponja dispuesta a absorber cualquier tipo de
mensaje.
Pero precisamente cuando parece que no pasa nada
ms,sinbruscasvariacionesquepodran"despertar"al
hemisferio izquierdo, he aqu que en el esplndido
cuadro naif descubro de lejos algo que se acerca a mi
punto de vista. Es nada ms que un puntito, pero que
avanza bastante rpidamente; el hemisferio derecho
estensumximodeactivacin.Qupasar?
Heaququelogrovermejor.Perosiesexactamenteel
coche de mis sueos! Bonito, con una lnea seductora,
silencioso, no deja detrs de s ni siquiera ese humo
negro "tpico" de todos los coches, y, como si ello no
bastara, al volante hay un apuesto hombre. Si me fijo
msatentamente,hededecirquesepareceamyni
qu decirtieneasuladoestla mujerde missueos,
despampanante y con una minifalda de agrrate que
haycurvas.
Sediracasiqueelcochefuesepartedelmismopaisaje
de tanto como armoniza con el resto, pero mientras
estoy casi en un trance hipntico, he aqu que la
pantalla se oscurece y aparecen, impresos de forma
clara y con colores muy destacados, la marca y el
ElPoderdetuMente
241

precio.Alarma!Alarma!,gritaelhemisferioizquierdo,
pero ahora es ya demasiado tarde: EL MENSAJE HA
PENETRADO!
Al comenzar a conocer algunas de las leyes de la
comunicacinmoderna,sepuedenobtenerdostiposde
ventajas. La primera de ellas es utilizar las tcnicas
aprendidas tanto en la vida profesional como en la
familiar y afectiva; la segunda, que, conociendo
algunas de las tcnicas ms empleadas por los
profesionales de la comunicacin, cuando miremos la
publicidad o veamos a un vendedor que trata de
convencernos,nosotrosnocaeremosenlatrampa!
Lo mismo, pero con alguna variante, ocurre cuando
conducimos. Se ha preguntado por qu se gastan las
empresas cientos de millones para colocar enormes
anuncios que a veces no vemos mucho ms que unas
pocas fracciones de segundo? Estamos enfrascados en
conducir, nuestro hemisferio izquierdo est muy
absorbido en ello. Piense en las cosas que tiene que
hacer durante el da, hable con otros transentes,
marcar un nmero de telfono... Y EL MENSAJE
ENTRA!
"Habaunavez...":elartedecontarancdotas.
No ha notado que las personas con mayor capacidad
de comunicacin recurren a menudo al uso de
metforas,relatosyancdotasparaexplicarconceptos
muydifciles?
ElPoderdetuMente
242

El arte de contar episodios recurriendo a sencillas

imgenes y seductoras historias no es una costumbre
propia nicamente de nuestros das, pues ha sido
utilizada prcticamente siempre, en cualquier
momento y lugar. Uno de los primeros relatos de la
historia de la Humanidad es seguramente la Biblia.
Piense adems en las parbolas de Jess, que han
llegado hasta nosotros siendo de una increble
actualidad.
Nosevaaentraraquenlosfundamentosdelmensaje
cristiano,puestoquenoessteellugaradecuadopara
hacerlo, sino acerca de la eficacia extraordinaria de
dicho mensaje. Contando lo que pudiera parecer nada
ms que simples historias, Jess alcanzaba ms de un
objetivo:
Instruarpidamenteasusdiscpulos;
Lograba hacerse comprender mejor que otros
porlasgentesdesutiempo;
Sumensajeresultabacomprensiblefueradesu
estamento social, tanto para los pobres como
paralosricos;
Utilizando simples elementos narrativos
propiosdelarealidaddecadada,convirtisus
parbolas en tambin actuales para la realidad
dehoy.

No por casualidad Watzlawick y otros autores

contemporneos suyos, hacia finales de los aos
setenta, definan la metfora como el lenguaje del
hemisferio derecho. Y hoy, se ha demostrado
ElPoderdetuMente
243

cientficamente (utilizando el electroencefalograma y,

ms recientemente, las ms modernas tcnicas de
indagacin diagnstica por imgenes) que cuando una
persona est escuchando con gran atencin
participativaunrelatodensoendetallesyconvincente,
elhemisferioqueestenmayoractividadresaltaserel
derecho.
Antes de sumergimos en el mar de la creacin de las
metforas(ytambinstaloes)continuemoslarpida
panormicasobrelosusosdelaquepodramoscalificar
de verdadera tcnica de comunicacin. Haciendo un
recorrido por la literatura, por ejemplo, tenemos en la
Divina Comedia de Dante Alighieri una de las obras
artsticas en la que mejor se aprovecha la capacidad
representativadelametfora.
Y se acuerda de Caperucita Roja, Hansel y Gretel,
Alicia en el Pas de las Maravillas, Pulgarcito? Son
FBULAS, y tambin ellas tienen que ver con nuestro
discurso, porque son autnticos receptculos de
mensajesquetodosnosotrosllevamosdentrodesdela
infancia. Mientras "vivamos" el miedo de Caperucita
Rojaquesequedabaparalizadadeterroralverdelante
de ella al lobo feroz, APRENDIAMOS que no seguir los
consejos de un "mayor" era una equivocacin. Por
suertellegelcazador!
Esrecomendableescucharintervencionestelevisadasy
posteriormenteverqutitularessehanempleadopara
resumir la noticia. Ti puede argumentar muy bien y
ElPoderdetuMente
244

emplear metforas y ancdotas durante muchos

minutos;sinembargo,lanoticiaseemiteenmuypocos
minutos o hasta en segundos. Es vital ofrecer un
resumen de nuestra intervencin y los titulares para
estanoticia.Estosecondensaenunafraseimpactante
quesequedeenlamentedelosoyentes(ydelqueva
aescribirlanoticia).Silodejaenmanosdelosmedios,
enelmejordeloscasos,nodirexactamenteloqueti
dijo. En el caso ms desfavorable, todos conocemos
tristesejemplos
A menudo se puede decir que la metfora puede ser
comparada a un bocadillo de hamburguesa. La moral,
es decir, el significado profundo o el mensaje, es la
carne, mientras que las dos rebanadas de pan, la
ensalada, las rodajas de tomate y la cebolla son la
metfora. Cuando uno se come el bocadillo muerde el
pan,perodespussecometambinlacarne,conlaque
se nutre (tambin ste del bocadillo es una metfora,
que alguno de los lectores recordar mejor que otros
conceptos,sobretodoslegustalacebolla).
Lacomunicacinindirecta
Durante ms de la mitad del siglo XX ha habido gran
cantidaddeliteraturaenlapsicologateorizandosobre
elpapeldelinconscienteenlavidadecadaserhumano.
Sin embargo, hasta 1957 el inconsciente sigui siendo
una teora abstracta; fue entonces cuando el
neurocirujano doctor Wilder Penfield demostr
empricamente la existencia del mecanismo
ElPoderdetuMente
245

inconsciente dentro del cerebro humano. Durante una

ciruga del cerebro, mientras sondeaba la corteza
cerebral(laparteexteriordelcerebro)lospacientesdel
doctor Penfield recordaron sucesos, escenas, sonidos,
aromas y otras percepciones que haban sido
enterradoshacamuchotiempoyporlotantoolvidados
conscientemente. Probablemente esta fue la primera
demostracin emprica de un mecanismo especifico
dentro del cerebro y que ilustr lo que los tericos
habanargumentadoduranteyanantesdeFreud.
Uno de los aspectos fundamentales que confieren
poder a una metfora correctamente formulada es la
denominadacomunicacinindirecta.
Si, por ejemplo, decimos a un amigo: "Te ests
equivocando...", en el noventa y nueve por ciento de
los casos lo nico que sacaremos con ello ser que se
cierre en banda. Podremos decir, no slo
metafricamente,quecerrarsupuertadeaccesoalas
informaciones que provienen de nosotros. Decirle a
una persona que fuma: "Deja de fumar porque te
saldr un tumor!", en la casi totalidad de los casos no
conduce a ningn resultado positivo, puesto que en
muchas ocasiones este tipo de comunicacin, definida
como DIRECTA, choca con las defensas de la persona
conlaquehablamos.Osacordisdelaespecializacin
de los dos hemisferios? El izquierdo controla y no
aceptainformacionesquenosondesuagradoyqueno
comparte sobre la base de sus valores, creencias y
experiencias.
ElPoderdetuMente
246

A las personas que abandonadas por sus parejas,

sufren de lo que se llama en ingls love pain, es decir,
mal de amores; lo ms intil es hacerles observar la
existencia de otros mil seres humanos con
caractersticas seguramente mejores que las del ex, o
dar consejos del tipo "tmate unas vacaciones y te
sentirsmejor".
Las metforas, en cambio, a menudo ayudan a decir
cosasqueelotronoaceptaraonoquerraor.
Un buen ejemplo para indicar algo a alguien es contar
un caso de otra persona que estaba en su misma
situacin,yquelogrresolverlotalycomotilosugiere.
Naturalmente,todoellopuedeserinventado.Siloque
le cuenta es un ejemplo de un individuo conocido por
ambos, llegar mucho mejor a la mente de la otra
persona.
Hay un ejemplo de metfora para una profesora que
enseaba biologa que pregunt por un ejemplo para
un alumno suyo especialmente "difcil". El muchacho
tena en clase la tpica actitud del chuleta y jefe de
banda, era un lder, pero por desgracia en un sentido
negativo; era rebelde, no haca los deberes, responda
groseramente a los profesores y no haba manera de
tenerle a raya. El verdadero problema, sin embargo,
era que, teniendo el "atractivo" propio de todo lder,
era seguido e imitado por otros muchos amigos suyos.
Era evidente que si la profesora hubiera seguido
manteniendo su comportamiento habitual, no habra
ElPoderdetuMente
247

conseguido resultados distintos a los obtenidos hasta

aquelmomento;porellohabaquehaceralgodistinto,
ylametforatalvezpodaserunbuenmtodo.
La historia siguiente se adaptaba perfectamente a la
especializacin de la profesora; y cont lo que les
sucedealashormigascuandovanenbuscadecomida:
Las hormigas, cuando caminan, dejan un rastro que
indica su paso. Esto hace las veces de camino para las
otras, de manera tal que, si una encuentra comida,
tambin sus amigas pueden seguir el camino que ha
hecho la primera, la lder. Puede suceder no obstante,
que la primera hormiga se equivoque de sitio y en vez
del alimento lo que encuentre sea un peligro, como la
resina de algn rbol que la aprisione; las otras, al
seguirsurastro,searriesganacorrerlamismasuerte.
Obviamente esta metfora no es ms que una
adaptacin a modo de ancdota de una caracterstica
real de esos insectos, pero si la toma en serio podr
extraer de ella una moral, precisamente la que serva
paraaqueljovenrebelde.Noslograciasalametfora
y a las otras tcnicas, sino sobre todo gracias al amor
que aquella profesora senta por sus alumnos, a la
vuelta de unos pocos meses todo volvi a la
normalidad, y aquel muchacho se convirti no slo ya
en una persona tranquila, sino tambin en uno de los
mssimpticosdelaclase.
Un psiclogo, muy ducho en psicoterapia analtica,
deca siempre: "El cambio exterior se produce
ElPoderdetuMente
248

nicamente si primero ha habido un cambio a escala

inconsciente". La metfora pertenece a ese gnero de
comunicacin inconsciente que se denomina
COMUNICACION INDIRECTA; un gnero de lenguaje
que "sobrepasa" a la parte racional, el control del
hemisferio izquierdo, abriendo la puerta del
inconsciente.
Los anuncios publicitarios son diseados para
implantarseenelinconscienteendondepermanecern
dormidos, sin ser enjuiciados, incondicionales y
desconocidosporelindividuohastaelmomentoquese
requiere tomar una decisin con respecto a la compra.
Entonces la informacin enterrada sale a la superficie
comoactituddepredisposicinfavorable.
Son muchos los resultados que permite alcanzar la
utilizacin de la metfora en la conversacin diaria,
aunque es cierto lo cual casi resulta superfluo decirlo
nobastarconcontarunaodoshistoriasparacambiar
a una persona, conseguir un aumento de sueldo del
jefe,aumentarlafacturacindelasventasobienlograr
que alguien deje de fumar. Contar metforas es un
arte, un estilo de vida. Un modo de expresarse que
debera volverse de uso corriente en quien lo que
quiereescomunicarmejor.
Comosecreanlasmetforas
Lo que percibimos conscientemente sobre nosotros
mismos y nuestros mundos tiene mucho que ver con
nuestro comportamiento. La existencia del papel de la
ElPoderdetuMente
249

percepcin inconsciente conocimientos subliminales

que manipulan, dirigen y controlan el comportamiento
humano es un hecho. Admitirlo o negarlo es
simplementeunlujo.
Obviamente, no todas las ancdotas y metforas que
escuchamos o contamos son eficaces; para que esto
ocurradebenresponderaprecisasreglasconstructivas,
esdecir,msexactamente,deben:
Tenerunobjetivo"biendefinido"
Responderalasreglasdelisomorfismo
Indicarelresultadoquesedeseaobtener
Sugerirunaestrategiadesolucin

Distinguir un objetivo "bien definido" es el punto

esencial para la elaboracin de la metfora; quien
propone una ancdota o un ejemplo metafrico debe
antetodotratardecomprendersiloqueproponeenla
metfora puede ser objetivamente realizado. Podra
parecerunsimpleconsejodictadoporelbuensentido,
perosetrataencambiodeunodelosprimeroserrores
cometidos por los alumnos de los cursos de
comunicacin.
Pongamos un ejemplo hipottico. Una mujer, tras
habersidoabandonadaporsumarido,estdestrozada
por el dolor y cae en un estado depresivo hasta el
puntodetenerquerecurriraunpsicoterapeuta,alque
enseguida le suelta: "Si mi marido no vuelve me voy a
volver loca, aydeme ti a hacerle volver!". Ahora bien,
ElPoderdetuMente
250

"hacer volver" al marido de la seora es un objetivo a

todas luces imposible, puesto que el libre albedro del
hombre es ajeno a las decisiones de su mujer; una
nuevaformadecomportarsetalvezpudieraanimarlea
acercarsedenuevoaella,perolapeticindelacliente,
tal como ha sido formulada, resulta inaceptable. En un
caso como ste, es intil inventarse una metfora de
cualquier tipo, puesto que nos encontramos ante un
objetivoMALDEFINIDO.
En cambio, cosa distinta es el caso de quien viene y
dice: "Quiero dejar de fumar, pues, por ms veces que
lo he intentado, no lo consigo... Lo dejo por un tiempo,
pero despus caigo de nuevo. No lo consigo!". En este
caso el problema "tabaco" es controlable por la
persona, aunque ella sostenga que no, y as podemos,
pues, movemos utilizando el modelo PNL que nos
sugiere que "si un ser humano sabe hacer algo,
tambin otro puede aprender a hacerlo", un concepto
definidocomoMODELACIN.
Laexperienciamediceque,consloquehayaunasola
persona en el mundo que no fume, tambin otros
psicofisiolgicamente semejantes pueden aprender a
dejar de fumar; por tanto, sabemos que CONSEGUIR
DEJAR DE FUMAR ES UN RECURSO que seguramente
esta persona tiene dentro de s, aunque no consiga
sacarlofueradefinitivamente.
Veladiferenciaentreelcasodelamujerabandonada
y el del fumador empedernido? Con una serie de
ElPoderdetuMente
251

metforas podemos AYUDAR a ambas personas, pero

en el primer caso no nos ser posible hacer lo que la
seora nos pide (aunque se puede darle nimos y
prestarle nuestro apoyo moral con nuestra
comunicacin eficaz), mientras que en el segundo, con
unacorrectaseriedemetforasunidasaotrastcnicas,
lapeticindelfumadorpodrversesatisfecha.
La segunda regla la del isomorfismo, es tanto o ms
importante que la primera, para hacer realidad una
metfora que tenga la capacidad de fascinar a las
personasfacilitandolaidentificacinconloselementos
delejemploquehemospuesto.
Las teoras del inconsciente sugieren que en realidad
este domina el comportamiento humano, controla las
motivaciones, los sistemas de valor, las relaciones
interpersonales, las identidades personales y, en
efecto,todoslosaspectosimportantesoinsignificantes
de la vida y que diferencia a los seres humanos de los
animales.
Para tener acceso a la parte inconsciente, hemos de
hacerusodeunacomunicacinquenochoqueconlas
defensas de la parte racional. Por tanto, como algunas
veces tenemos que evitar dar consejos de forma
directa, as en la historia que contamos tenemos que
camuflar la identidad de los "intrpretes principales"
paranoimplicardemanerademasiadodirectaaquien
nos est escuchando. Para comprender cmo es
posible producir esto, piense en los ttulos de crdito
ElPoderdetuMente
252

de una pelcula. Por una parte, vemos escritos los

nombres de los personajes que han tomado vida en la
ficcin cinematogrfica, por otra los nombres de los
actores que los han encarnado. En una comunicacin
metafrica se produce exactamente lo mismo. Las
personas,loslugaresylascosasquetomanparteenla
representacin de la historia son isomorfos, es decir,
equivalentes,peronoigualesalosdelarealidad.
Una ltima cuestin sobre las metforas y ancdotas:
el ritmo de narracin. Lo que vale para cualquier
espectculo o narracin vale para el tema que
tratamos.Cuandovayamosaemplearvariasmetforas,
el orden es importante. Hay que empezar la narracin
o el discurso con una bonita metfora, impactante,
para dejar huella. Durante la exposicin, se pueden
usarlasmssencillas,sepuedeunorelajar.Alacabarla
exposicin debe hacer como en los fuegos artificiales:
guardarlosmejoresymsvistososparaelfinal.
Si va ti a hablar ante los medios de comunicacin, es
conveniente facilitarles la portada de la noticia. Hay
que buscar una frase impactante y que resuma todo.
Pngaseenlugardelperiodista,debeextraerunafrase
quelevalgadetitular.Aestasalturas,tiyasabecmo
ahorrarle este trabajo: le ofrecer varios titulares a
"elegir"entrelosquetiquiera.Ticontrolalasopciones.
Latcnicadeladiseminacintonal
La base de la eficacia de los medios de comunicacin
modernos es crear lenguaje dinmico dentro de un
ElPoderdetuMente
253

lenguaje, uno que nos comunica a cada uno de

nosotros a un nivel inferior de nuestro conocimiento
consciente, que llega al mecanismo desconocido de la
inconscienciahumana.
Pngaseenpieeimaginequetienedelantedetiados
personas,unadesualtura,ligeramentedesplazadaala
izquierda (la llamaremos seor A) y la otra algo ms
bajadeunostreintacentmetrosensuladoderecho(la
llamaremosseorB).
Puede leer el siguiente fragmento tanto en VOZ alta
como mentalmente, pero en cualquier caso utilizando
la siguiente tcnica. Cuando lea las palabras escritas
con caracteres normales imagine que est hablando
mientras mira a los ojos del seor A y empleando un
tonodevoznormal,claroyseguro:encambio,cuando
lea una palabra o una frase realzada en negrita,
vulvase y agache ligeramente la cabeza de forma que
pueda "mirar" al seor B; haga que su voz sufra una
ligeradisminucindevolumenyadquierauntonoms
profundo y clido (la diferencia no debe ser abismal,
pero ser como si esas palabras fueran pronunciadas
con mayor atencin e inters). Utilice toda su
capacidad de imaginacin visual, pero sobre todo
AUDITIVAyhagaunbuentrabajo!
La situacin es la siguiente. Est hablando con una
persona para vosotros muy importante, por quien
sienteungranafecto;estenamoradodeella,perono
es menos cierto que no ha conseguido comunicrselo
ElPoderdetuMente
254

nunca porque no tiene la seguridad de verse

correspondido.Elija,portanto,elseguirlatcnicadela
diseminacin tonal en este discurso, para tratar (tal es
elobjetivo)dehacer"abrirse"alapersonaysobretodo
de hacer comprender su inters al inconsciente del
interlocutor/interlocutora.
No me detengo en el hecho de que es fundamental
utilizar todas las tcnicas aprendidas hasta este
momento al mismo tiempo, y que usar solamente una
difcilmente podra dar buenos resultados. Una ltima
cosaantesdeempezar.Encontrarlasfrasesylasideas
expresadas en este monlogo muy obvias, pero tenga
en cuenta que no tiene ms que un fin didctico;
cuandohayaaprendidolatcnica,puedeutilizarlapara
hablar del argumento que prefiera, desde la poltica a
la botnica, desde la filosofa a la cocina, utilizando su
estilopersonalylaterminologaqueyaleesconocida.
"Quepaseomsbonito,hemoselegidoeldaadecuado
para venir a este parque; de vez en cuando conviene
dejarse ir (pausa), descansar un poco distrayndose.
Aqu no vienen nunca muchas personas. Me gusta
(pausa)lanaturaleza,perotambintparecesfelizde
estar aqu; recuerdo la ltima vez que dimos un paseo
juntos: acababa de dejar de llover, pero nos lo
pasamosbienigualmenteaunqueelsueloestabatodo
llenodecharcosynospusimosperdidosloszapatos!Si
tuviera que cargar las "pilas" o fuera un artista en
busca de inspiracin, creo que ste sera el lugar
adecuado para cargarse (pausa) de una invisible
ElPoderdetuMente
255

energa regeneradora. Qu te parece si furamos

juntos (pausa) hasta lo alto de ese cerro? Desde all
debe de haber una vista maravillosa! Vamos,
apretemoselpaso!"
Tratemos de comprender la dinmica del ejercicio. Si
no lo ha intuido ya, las dos personas representan
respectivamente la mente racional y la mente
inconscientedelamismapersona;lashemosseparado
paraponermsderealceestadiferencia.Noenvanole
he aconsejado que considere al seor B menos alto,
porque,variandoladireccindelrostrohaciaabajo,no
harotracosaquereforzarMETAFORICAMENTEeluso
deltonodevozmsbajo.
Elhemisferioizquierdodelinterlocutorestaratentoal
sentido de lo que se dice; recuerde que est
especializado justamente en esto, y tenga presente
que,por tanto,elhemisferioderechopermanecersin
excesivas defensas, presto a escuchar lo que ti quiera
comunicarle. El lenguaje que acaba de emplear para
hablar a la parte inconsciente de la persona, las
palabras en negrita, tiene por consiguiente
caractersticas que lo distinguen claramente del
lenguaje dirigido al hemisferio izquierdo. Veamos
mejorestepunto.
Ellenguajeparahablarlealinconsciente
Es prcticamente imposible coger un peridico, o una
revista, encender la radio o la televisin, leer un
catlogo de promociones o una gua telefnica, ir de
ElPoderdetuMente
256

compras a un supermercado sin que un artista,

fotgrafo, escritor o diseador grfico muy inteligente
manipuledemaneraintencionalnuestrosubconsciente.
Las principales caractersticas que hay que adoptar
paraquelaparteinconscientedelamentenosescuche
son:
Untonoclidoyprofundo
Unvolumenunpocomsbajo
Unritmolento
Pausas

Todo puede verse reforzado por la direccin de su

cabeza,quedirigirlavozhaciaabajo
Habr observado alguna vez a un prestidigitador en
plena accin; cuando hace desaparecer una paloma
blanca, con una mano trata de distraerle, haciendo tal
vez unos floreos con la varita mgica entre los dedos
(distraccin del hemisferio izquierdo), mientras que,
conlaotra,procedecondisimuloaesconderlapaloma
por medio de la utilizacin de tcnicas especficas
(utilizacindelhemisferioizquierdo).
Una estrategia anloga es la empleada por los
psicoterapeutas expertos en hipnosis, que adoptan la
quesedenomina"comunicacinadosniveles".Sitrata
dereleer,eneltextoanterior,nicamentelaspalabras
en negrita, ver que tienen pleno sentido casi por s
solas. Se trata, por tanto, de un verdadero lenguaje
ElPoderdetuMente
257

paralelo, con el que puede decir cosas absolutamente

distintasdelasquediceconellenguajemssuperficial.
La lgica intuitiva o interior parece basarse sobre una
percepcin implcita a un nivel que no puede ser
definidocomopensamientoconsciente.Confrecuencia,
estosmecanismossondescritosdespectivamentecomo
intuicionesoconjeturas.
Hay otra tcnica que es increblemente ms sutil; se
denomina TCNICA DE INTERCALADO y la idea es decir
algo con palabras pero sembrar una impresin
subconscientedeotracosaenlamentedelosoyentes
y/o espectadores. Djenme ponerles un ejemplo:
Vamos a suponer que est ti viendo aun comentarista
de televisin que afirma lo siguiente: "El SENADOR
JOHNSONestayudandoalasautoridadesasolucionar
losestpidoserroresdelasempresasquecontribuyena
crear los problemas de basura nuclear". Suena como si
fuera la exposicin de un hecho, pero si el locutor
enfatiza las palabras adecuadas, y especialmente si
hacelosadecuadosgestosconlasmanosalpronunciar
laspalabrasclave,lepuedendejaraticonlasensacin
de que el Senador Johnson es un estpido. Ese es el
mensaje subliminal de la afirmacin, y al locutor no se
lepuedeacusardenada.
ExtradodeELGRANJUEGO,CarlosMartnPrez
http://www.librosenred.com/libros/elgranjuego.html
ElPoderdetuMente
258

Subliminal,debajodelumbral
Las seales subliminales son sugestiones escondidas
que solo su subconsciente puede percibir. Pueden ser
auditivas, escondidas tras una msica, o visuales,
esparcidas en una imagen o proyectadas en una
pantalla tan rpidamente que ti no las ve
conscientemente, o astutamente incorporadas en una
imagenodiseo.Muchassealesaudiosubliminalesen
cintas de reprogramacin contienen sugestiones
verbales grabadas a bajo volumen. Pongo en duda la
eficacia de esta tcnica: si las seales subliminales no
puedenserpercibidas,nopuedensereficaces,yporlo
tanto, las seales subliminales grabadas por debajo de
umbralaudiblesoninefectivas.
La tcnica ms antigua de seales subliminales audio
usa una voz que sigue el volumen de la msica de
modoquelassealessonimposiblesdedetectarsinun
ecualizador paramtrico. Pero este sistema est
patentado y, cuando quise desarrollar mi propia lnea
de grabaciones subliminales, vi que era imposible
negociar con el dueo de la patente. Mi abogado
consigui copias de las patentes que entregu a
algunos buenos ingenieros de sonido de Hollywood,
pidindolesquecrearanunanuevatcnica.
Encontraron una manera de modificar y sintetizar
psicoacsticamente las sugestiones de modo que se
proyectenenelmismotonoyfrecuenciaquelamsica,
dando as la impresin de ser parte de la msica. Pero
encontramos que, usando este sistema, no hay modo
ElPoderdetuMente
259

de reducir varias frecuencias para detectar los

mensajes subliminales. En otras palabras, aunque las
sugestiones son escuchadas por la mente
subconsciente,nopuedensermonitorizadasnisiquiera
conelequipomssofisticado.
Si nosotros fuimos capaces de descubrir esta tcnica
tan fcilmente como lo hicimos, no quiero ni pensar lo
sofisticados que han debido de llegar a ser estos
sistemas, teniendo a disposicin de los investigadores
los fondos ilimitados del gobierno y de los publicistas.
Tiembloalpensarenlamanipulacinpropagandsticay
publicitaria a la que estamos expuestos diariamente.
Simplementenohaymododesaberloqueseesconde
bajolamsicaqueestamosoyendo.Puedeinclusoque
seescondaunasegundavozbajoqueomos.
Las series de Wilson Bryan Key, Ph.D., acerca de
anuncios subliminales y campaas polticas ilustra muy
bien el mal uso que se da a estos sistemas en muchas
reas, especialmente en anuncios escritos en los
diarios, revistas y vallas publicitarias. La gran pregunta
es: funcionan? Y yo le garantizo a ti que lo hacen. No
solo por la respuesta de quienes ha usado mis cintas,
sino por los resultados de programas como los
mensajessubliminalesqueseocultantraslamsicaen
losgrandesalmacenes.
Sesuponequeelnicomensajeeseldenorobar:Una
tienda de la costa oeste (de los Estados Unidos) refiri
un descenso del 37% en los primeros nueve meses de
ElPoderdetuMente
260

prueba. Un artculo de 1987 en el boletn tcnico

"Boletn cerebromente" afirma que el 99% de nuestra
actividadcognitivapuedeser"noconsciente",segnel
director del Laboratorio de Psicofisiologa Cognitiva de
la Universidad de Illinois. El extenso trabajo acaba con
esta afirmacin: "Estos hallazgos apoyan el uso de
sugestiones subliminales como sugestiones grabadas
en cinta para programas de adelgazamiento y el uso
teraputico de la Hipnosis y la programacin
Neurolingstica".
Malusomasivo
No puedo contar muchas historias acerca de la
programacin subliminal, pero en cambio puede
dedicar mi tiempo en advertirles del uso sutil de este
tipo de programacin. He tenido la experiencia
personal de estar sentado en un auditorio de Los
ngeles con ms de diez mil personas que se haban
reunido para escuchar un una persona carismtica.
Veinte minutos despus de entrar en el auditorio, me
di cuenta de que estaba entrando y saliendo en un
estado de conciencia alterado. Quienes me
acompaaronexperimentaronlomismo.Comosetrata
denuestrotrabajo,nosdimoscuenta deloqueestaba
sucediendo,perolosquenosrodeabannolonotaban.
Observando cuidadosamente, lo que parecan
demostraciones espontneas resultaron ser, de hecho,
manipulaciones perfectas. El nico mtodo que puedo
imaginar que fue utilizado para crear el trance es una
ElPoderdetuMente
261

vibracin de 6 o 7 ciclos por segundo emitida hacia la

habitacin a travs del sonido del aire acondicionado.
Esta vibracin particular genera estado alfa, lo que
hace a la audiencia altamente sugestionable. Del 10 al
25porcientodelapoblacinescapazdetenerestados
de conciencia alterados de manera sonmbula; para
esas personas, las sugestiones del orador, si no son
amenazadoras,puedenseraceptadascono"ordenes".
Esto me lleva a mencionar el vibrato. El vibrato es un
efecto de trmolo que emiten algunas voces o
instrumentos musicales, y sus ciclos por segundo
causan que la gente entre en un estado alterado de
conciencia. En un periodo de la historia inglesa, a los
cantantes cuyas voces contenan un vibrato
pronunciado no se les permita actuar en pblico
porque los oyentes entraban en estados alfa y tenan
fantasas,amenudodecontenidosexual.Lagenteque
vaalaperaodisfrutaoyendoacantantescomoMario
Lanza est familiarizada con este estado inducido por
loscantantes.ELF.
Ahora llevaremos los avisos un poco ms lejos. Hay
tambin ELF inaudibles (Extra Low Frecuency waves =
Frecuencias Extra Bajas). Son de naturaleza
electromagntica. Uno de los principales usos de los
RLF es la comunicacin con los submarinos. El Dr.
AndrijaPuharich,uninvestigadormuy respetado,puso
en funcionamiento un experimento para advertir a los
oficiales estadounidenses del uso que hacan los rusos
de los ELF. Unos voluntarios se "enchufaron" de modo
ElPoderdetuMente
262

que sus ondas cerebrales pudieran ser monitorizadas.

Fueron sellados en una habitacin metlica que no
podaserpenetradaporningunaseanormal.
Entonces, Puharich envi ELF a los voluntarios. Los ELF
penetranlatierrayporsupuestolasparedesmetlicas.
Quienes estaban dentro no podan saber si las seales
estaban siendo enviadas o no. Y Puharich vio las
reacciones en los equipos de EEG: el 30% de las
personasdentrodelahabitacinfueron"posedos"por
la seal ELF en 6 a 10 segundos. Cuando digo
"posedos",quierodecirquesucomportamientosigui
las pautas establecidas para unas determinadas
frecuencias. Ondas de 6 ciclos por segundo hacan que
los individuos se sintieran emocionalmente alterados y
muy descontrolados. A 8.2 ciclos, se sentan
optimistas...sentimientos elevados, como si hubieran
estado haciendo meditacin trascendental de modo
magistral tras un aprendizaje de aos. De 11 a 11.3
ciclos inducan ondas de agitacin depresiva que
llevabanacomportamientoamotinado.
Elneurfono
ElDr.PatrickFlanaganesunamigomopersonal.Enlos
primeros60,siendounadolescente,Pataparecienla
lista de los mejores cientficos del mundo en la revista
Life. Entre sus muchos inventos estaba un aparato
llamado Neurfono: un instrumento electrnico que
puede programar sugestiones con xito a travs del
contactodirectoconlapiel.Cuandointentpatentarel
ElPoderdetuMente
263

aparato, el gobierno le pidi que probara que

funcionaba. Cuando lo hizo, la Agencia Nacional de
SeguridadconfiscelNeurfono.APatlellev10aos
debatallalegalconseguirsudevolucin.
Usando ese aparato, ti no ve ni oye nada; se aplica
sobre la piel, que segn Pat es la principal fuente de
sensaciones. La piel contiene ms receptores para el
calor, el tacto, dolor, vibraciones y campos elctricos
queningunaotrapartedelaanatomahumana.Enuna
de sus ms recientes pruebas, Pat llev a cabo dos
seminarios para militares: un seminario una noche y
otro a la siguiente, porque la habitacin no era lo
bastantegrandeparaacomodaratodosellosalavez.
Comoelprimergrupoparecamuyfroysinrespuesta,
Patrickpastodoeldasiguientehaciendounacintade
audioespecialparapasarlaenelsegundoseminario.La
cinta instrua a la audiencia para que se comportara
clidamente y para que sintieran hormigueos en las
manos. La cinta se pas a travs del neurfono, que
estaba conectado a un hilo conductor situado en el
techodelahabitacin.Nohabaaltavoces,nosepoda
orningnsonido,peroelmensajellegconxitoalos
cerebrosdelaaudiencia.
Fueronclidosyreceptivosyrespondieron,deacuerdo
con la programacin recibida, de maneras que no
puedorelataraqu.Cuantomsaprendemosacercadel
comportamiento de los seres humanos a travs de las
avanzadastcnicasdeinvestigacindehoyenda,ms
ElPoderdetuMente
264

aprendemos a controlar a los seres humanos. Y lo que

ms nos asusta es que el medio para apoderarse de
todosnosotrosyaestenfuncionamiento.
El aparato de televisin de su saln y de su dormitorio
est haciendo mucho ms que simplemente
entretenerle. Antes de seguir, djenme apuntar algo
ms acerca del estado alterado de la conciencia.
Cuandotientraenestadoalterado delaconciencia,el
lado derecho del cerebro toma el control, lo que hace
que se segreguen los opiceos propios del cuerpo
humano:encefalinasybetaendorfinas,qumicamente
idnticas al opio. En otras palabras, uno se siente
bien...yunoquieretenerms.
Unas recientes pruebas llevadas a cabo por el
investigadorHerbertKrugmanmostraronque,mientras
miralatelevisin,elcerebrodeltelespectadormuestra
una actividad del lado derecho que supera a la del
izquierdoendosauno.Paradecirlomssencillamente:
los televidentes estn en estado alterado ms a
menudo que en estado normal. Estn consiguiendo su
racindebetaendorfinas.
Para medir el grado de atencin, el psiclogo Thomas
Mulholland, del hospital de veteranos de Bedford,
Massachussets, conect a jvenes televidentes a un
aparato de EEG que estaba conectado a la TV y la
apagaba cada vez que los cerebros de los nios
producan una mayora de ondas alfa. A pesar de que
selesdijoalosniosqueestuvieranatentos,solounos
ElPoderdetuMente
265

pocos pudieron mantener la TV encendida ms de 30

segundos. Muchos telespectadores estn realmente
hipnotizados.
Hacer el trance ms profundo es fcil. Una manera
sencilla es colocar un fotograma negro cada 32
fotogramasdelapelculaqueseproyecta.Estocreaun
ritmo de 45 por minuto que solo es percibido por la
mente subconsciente: el ritmo ideal para general una
hipnosis profunda. Los anuncios o sugestiones que
contienen este tipo de proyeccin son aceptados ms
fcilmente. El alto porcentaje de espectadores que
tienen capacidades sonambulsticas pueden aceptar
esas sugestiones como rdenes, siempre que no pidan
al espectador que haga algo contrario a su moral, su
religinosuautoconservacin.
El medio para poseernos est ah. Para la edad de 16
aos, los nios han pasado de 10.000 a 15.000 horas
antelatelevisin:esoesmstiempodelquepasanen
el colegio. En la casa media, la televisin est
encendida una media de 6 horas y 44 minutos al da,
con un incremento de 9 minutos al ao durante la
dcada de los 70. Actualmente es obvio que no estn
mejorandolascosas...nosmovemosrpidamentehacia
elmundoenalfa,posiblementemuyparecidoal"1984"
de Orwell: plcido, ojos vidriosos y respondiendo
obedientementealasinstrucciones.
Un proyecto de investigacin llevado a cabo por Jacob
Jacoby de la Universidad de Purdue, encontr que de
ElPoderdetuMente
266

2.700personasprobadas,el90porcientoentendieron
mal cosas tan sencillas como los anuncios y la serie
"Barnaby Jones". Unos minutos despus de haberlo
visto,elespectadormediocontestabamalde23a36%
de las preguntas acerca de lo que haba mirado. Por
supuesto estaban entrando y saliendo continuamente
de un trance! Si ti entra en trance profundo, debe
recibir instrucciones de recordar, de lo contrario
olvidarautomticamente.
Solo he tocado la punta del iceberg. Si se combinan
mensajes subliminales bajo la msica, efectos visuales
hipnticos,ritmosmusicalesmantenidosinductoresde
trances...tenemos un lavado de cerebro
extremadamente efectivo. Cada hora que ti pasa
delante de la TV eres ms sugestionable. Y, en casode
que piense que la ley no permite estas cosas, est
equivocado. No lo hace! Hay un montn de gente
poderosa que prefiere que las cosas se queden como
estn.Talveztienenalgnplan?
ElPoderdetuMente
267

Manipulacindelamente
Loqueahoravasaleeresunagrabacindeestudiode
Dick Sutphen sobre una versin ampliada de la charla
que tuvo lugar en el congreso mundial de la Sociedad
deHipnotizadoresProfesionalesenLasVegas,Nevada.
Aunque la grabacin est protegida por un copyright
para impedir duplicaciones ilegales para venderla a
otras compaas, en este caso, el autor invita a los
individuos a hacer copias y darlas a los amigos o a
cualquiera en posicin de poder comunicar esta
informacin.
Aunque he sido entrevistado acerca de este tema en
muchas emisoras de radio y TV locales y regionales, la
comunicacinagranescalapareceestarbloqueada,ya
que pudiera resultar una sospecha o investigacin del
mismomedioenquese difundeode lossponsorsque
lofinancian.
Algunasagenciasgubernamentalesnodeseanqueesta
informacin se difunda. Y tampoco los renacidos
movimientos y cultos Cristianos y sociedades de
formacindepotencialeshumanos.
Todo lo que voy a exponer no refleja sino la superficie
delproblema.Noscmopuededetenerseelmaluso
de estas tcnicas. No creo que sea posible legislar
contra lo que, frecuentemente, no puede ser
detectado; y si los que legislan estn utilizndolas, hay
pocas esperanzas de aplicar las leyes a la conducta del
ElPoderdetuMente
268

gobierno. S que el primer paso para iniciar el cambio

es generar inters en ello. En este caso, solo puede
llegar de los esfuerzos clandestinos (no oficiales).
Hablando de este tema, estoy hablando de mi propio
medio de vida. Lo conozco, y s lo efectivo que puede
llegaraser.
Soy productor de cintas hipnticas y con mensajes
subliminales y, en algunos de mis seminarios, utilizo
tcticasdeconversinparaayudaralosparticipantesa
llegar a ser independientes y autosuficientes. Pero,
cada vez que uso estas tcnicas, advierto de que las
estoy usando, y las personas participantes pueden
elegir si asistir a ello o no. Tambin saben el resultado
quecabeesperardesuparticipacin.
Demodoque,paraempezar,quiero dejarclaroel ms
bsico de los hechos sobre los lavados de cerebro: en
toda la historia de la humanidad, nadie ha sufrido un
lavadodecerebroysehadadocuenta,ohacredo,que
lo estaba sufriendo. Quienes han pasado por ello por
regla general defienden apasionadamente a sus
manipuladores, asegurando que solamente les han
"enseadolaluz"....ohansidotransformadosdealguna
maneramilagrosa.
Elnacimientodelaconversinesunapalabra"amable"
paradesignarellavadodecerebro...ycualquierestudio
acerca del lavado de cerebro debe de comenzar con el
estudio del resurgimiento Cristiano en la Amrica del
sigloXVIII.
ElPoderdetuMente
269

El nacimiento de la conversin/lavado de cerebro en

elresurgimientocristianoen1735
Aparentemente, Jonathan Edwards descubri
accidentalmente las tcnicas durante la cruzada
religiosa de 1735 en Northampton, Massachussets.
Induciendosentimientosdeculpayaprensinaguda,e
incrementandolatensin,los"pecadores"queasistan
a su reuniones de resurgimiento acababan
rompindoseysometindosecompletamente.
Tcnicamente, lo que Edwards haca era crear
condiciones que limpiaban el cerebro para que la
mente aceptara una nueva programacin. El problema
era que las nuevas rdenes eran negativas. Les poda
decir: "Sois pecadores, estis destinados al infierno!"
El resultado fue que una persona se suicid y otra
intent hacerlo. Y los parientes del suicida contaron
que ellos estaban tambin tan profundamente
afectadosque,aunquehabanencontradola"salvacin
eterna", estaban obsesionados con la diablica
tentacindeacabarconsusvidas.
Una vez un predicador, o un lder de una religin, un
manipuladorounafiguraconautoridadcrealafaseen
que el cerebro puede vaciarse y quedar limpio, sus
vctimas quedan completamente abiertas. Nuevas
instrucciones, en forma de sugestiones, pueden
sustituirasusideasprevias.ComoEdwardsnoenviaba
mensajes positivos hasta el final del resurgimiento,
ElPoderdetuMente
270

muchos aceptaron las sugestiones negativas y

actuaron,odesearonactuar,segnellas.
Charles J. Finney fue otro renacentista Cristiano que
utiliz las mismas tcnicas cuatro aos ms tarde en
conversiones religiosas en masa en Nueva York. Las
tcnicas son todava usadas por renacentistas
cristianos, cultos, enseantes, empresas, y el ejrcito
de los Estados Unidos, por citar solo unos pocos.
Djenme sealar aqu que no creo que la mayor parte
de los renacentistas religiosos se den cuenta de que
estnusandotcnicasdelavadodecerebro.
Edwards simplemente insisti en un sistema que
realmente funcionaba, y otros no hicieron ms que
copiarleylosiguenhaciendodoscientosaosdespus.
Y cuanto ms sofisticado es nuestro conocimiento y
nuestratecnologa,msefectivaeslaconversin.Estoy
profundamente convencido de que esta es una de las
principales razones del incremento del
fundamentalismo cristiano, especialmente en su
variedad televisiva, mientras la mayor parte de las
religionesconvencionalesdeclinan.
Lastresfasesdelcerebro
Aunque los cristianos fueran los primeros en formular
con xito el lavado de cerebro, hemos de mirar a
Pavlov, el cientfico ruso, para obtener una explicacin
tcnica. En los primeros aos del siglo, su trabajo con
animales abri la puerta a ulteriores investigaciones
con seres humanos. Tras la revolucin rusa, Lenin vio
ElPoderdetuMente
271

rpidamente el potencial de la aplicacin de las

investigaciones de Pavlov a sus propios fines. Pavlov
identific tres estadios diferentes y progresivos de la
inhibicintransmarginal.
El primero es la fase equivalente, en la que el cerebro
dalamismarespuestaaestmulosdbilesofuertes.La
segunda es la fase paradjica, en la cual el cerebro
responde ms activamente a los estmulos dbiles que
alosfuertes.Ylaterceraeslafaseultraparadjica,en
la que las respuestas condicionadas y los patrones de
comportamiento pasan de positivos a negativos o de
negativosapositivos.
Con la progresin a travs de cada fase, el grado de
conversin se hace ms efectivo y completo. Las
formas de conseguir la conversin son muchas y
variadas, pero el primer paso habitual en el lavado de
cerebro religioso o poltico es trabajar con las
emociones del individuo o del grupo hasta que
alcanzan un nivel anmalo de ansiedad, miedo,
excitacin o tensin nerviosa. El resultado progresivo
de esta condicin mental es la disminucin de la
capacidad de juicio y el incremento de la
sugestionabilidad.
Cuantomssemantengaointensifiqueestacondicin,
msseagrava.Unavezsealcanzalacatarsis,oprimera
fase cerebral, la conquista completa de la mente es
ms fcil. La programacin mental preexistente puede
ser reemplazada por nuevos patrones de pensamiento
ElPoderdetuMente
272

y conducta. Otras armas usadas frecuentemente para

modificar el normal funcionamiento del cerebro son el
adelgazamiento, las dietas radicales o altas en azcar,
las incomodidades fsicas, la regulacin de la
respiracin,elrecitadodemantrasenlameditacin,la
exposicindemisteriosasombrosos,efectosespeciales
deluzysonido,larespuestaprogramadaalincienso,o
intoxicacinpordrogas.
Seconsiguenlosmismosresultadosenlostratamientos
psiquitricos contemporneos con electroshock o con
ladisminucinintencionadadelosnivelesdeazcaren
sangre inyectando insulina. Antes de hablar del modo
exactoenquealgunasdelastcnicasseaplican,quiero
sealarquelahipnosisylastcnicasdeconversinson
dos cosas diferentesy que las tcnicas de conversin
son mucho ms poderosas. Sin embargo, ambas se
usan a la vez frecuentemente... con poderosos
resultados.
Comotrabajanlospredicadoresrenacentistas
Si quiere ver a un predicador renacentista en plena
faena, en su ciudad hay probablemente varios. Vaya a
la iglesia temprano y sintese en la parte de atrs.
Probablemente, se tocar una msica repetitiva
mientras la gente va llegando. Un ritmo repetitivo,
idealmente de 45 a 72 "golpes" por minuto (un ritmo
cercano al del corazn humano), es muy hipntico y
puedegenerarestadosalteradosdelaconcienciaenun
alto porcentaje de personas. Y, una vez se est en
ElPoderdetuMente
273

estadoalfa,seesalmenos25vecesmssugestionable
queenestadobetadeplenaconciencia.
La msica es probablemente la misma en todos los
servicios, o tiene el mismo ritmo, y muchas personas
pueden caer en estados alterados de la conciencia en
cuanto entran en la iglesia. Subconscientemente,
recuerdan su estado mental en servicios anteriores y
responden de acuerdo con la programacin post
hipntica. Mire a la gente mientras espera que
comienceelservicio.Muchosmuestransignosexternos
de trance: relajacin corporal y ojos ligeramente
dilatados. A menudo, se balancean adelante y atrs
sentados en sus sillas. Despus, el sacerdote entra. Y
suelehablarconuna"vozrodada".
TCNICA DE LA VOZ RODADA La "voz rodada" es un
estilo repetitivo y rtmico usado por los hipnotizadores
cuando quieren inducir un trance. Lo usan tambin
muchos abogados, algunos de los cuales son
consumados hipnotizadores, cuando desean introducir
firmemente una idea en la mente del jurado. La voz
rodada puede sonar como si el orador estuviera
hablando con el ritmo de un metrnomo, o como si
estuviera enfatizando cada palabra con un estilo
montono y repetitivo. Las palabras son pronunciadas
habitualmente a un ritmo de 45 a 60 por minuto,
maximizandoelefectohipntico.
Despus, el sacerdote comienza el proceso de
"construccin". Induce un estado alterado de la
ElPoderdetuMente
274

conciencia y/o comienza a excitar a los oyentes.

Despus, un grupo de mujeres jvenes con "dulces y
puros" vestidos de gasa suelen salir a cantar. Las
cancionesGospelsonestupendasparacrearexcitacin
y hacer que los oyentes se impliquen. En mitad de la
cancin,unadelasmuchachaspuedeser"posedapor
el espritu" y caer al suelo o actuar como si el Espritu
Santo estuviera en su interior. Esto incrementa muy
efectivamentelaintensidadenlahabitacin.
En este punto, las tcticas de hipnosis y de conversin
estn siendo mezcladas. Y el resultado es que la
atencindelaaudienciasefocalizaenlacomunicacin
a medida que el ambiente se hace ms excitado o
tenso. Ms o menos en ese momento, cuando se ha
conseguido un estado mental alfa colectivo, es cuando
pasanelcestodelasdonaciones.Enelplanodefondo,
la voz rodada del sacerdote puede exhortar "Dad a
Dios...DadaDios...DadaDios..."Ylosasistentesdan.
Puede que Dios no coja el dinero, pero su
representante si que lo hace. Despus aparece el
sacerdote "amenazador". Induce el miedo e
incrementalatensinhablandoacercadel"diablo","ir
alinfierno"odelaproximidaddelfindelmundo.Enel
ltimo rally de este tipo al que asist, el predicador
habl acerca de la sangre que pronto manara de cada
boca en la tierra. Estaba tambin obsesionado con la
"sangrienta lanza de Dios", que todos haban visto
colgada sobre el plpito la anterior semana. No tengo
ningunadudadequetodoslavieron.
ElPoderdetuMente
275

Elpoderdelasugestindadaacientosdepersonasen
lahipnosisaseguraquealmenosdel10al25porciento
deellosverncualquiercosaqueselessugieraquehan
de ver. En la mayor parte de las reuniones
renacentistas, "testificar" o "ser testigos" sigue
usualmente al sermn basado en el miedo. Gente del
auditorio se levanta y relata sus historias. "Estaba
impedidoyahorapuedoandar!""Tenaartritisyahora
se ha curado!" Son manipulaciones psicolgicas que
funcionan.
Tras escuchar numerosos casos de historias de
curaciones milagrosas, el tipo medio de la audiencia
conunproblemamenorestconvencidodequepuede
ser curado. La sala est cargada con miedo,
culpabilidad, intensa excitacin y expectacin. En ese
momento los que quieren ser curados se alinean
alrededor de la habitacin, o se les dice que salgan al
frente. El predicador puede tocarles la cabeza
firmemente y gritar "Sana!" Esto libera la energa
psquicay,paramuchos,resultalacatarsis.
La catarsis es la purga de las emociones reprimidas.
Unos individuos pueden llorar, caer al suelo o incluso
tener espasmos. Y si la catarsis se efecta, tienen una
posibilidad de curarse. En la catarsis (una de las tres
fases cerebrales mencionadas anteriormente), el
cerebro queda temporalmente vaco y se aceptan las
nuevas sugestiones. Para algunos, la curacin puede
ser permanente. Para muchos, puede durar de cuatro
das a una semana, que es, incidentalmente, lo que
ElPoderdetuMente
276

duran las sugestiones hipnticas dadas a un sujeto en

estado de sonambulismo. Incluso si la curacin no es
duradera, la vuelta de estas personas a la iglesia cada
semana asegura que el poder de sugestin va a anular
continuamente el problema....o a veces, tristemente,
puede enmascarar un problema fsico que perjudicar
alindividuoalargoplazo.
No estoy diciendo que no ocurran verdaderas
curaciones. Ocurren. Puede que la persona estuviera
lista para dejar de lado la negatividad que caus el
problema en principio; puede que fuera obra de Dios;
Pero creo que pueden explicarse con el conocimiento
actual del funcionamiento de la mente/el cerebro. Las
tcnicas y la representacin pueden variar de iglesia a
iglesia. Muchas usan "el don de lenguas" para generar
lacatarsisenalgunaspersonasmientraselespectculo
creaintensaexcitacinenlosobservadores.
El uso de tcnicas hipnticas por los religiosos es
sofisticada, y los profesionales aseguran que son cada
vez ms efectivas. Un hombre en Los ngeles est
diseando, construyendo y remodelando iglesias de
todo el pas. Dice a los sacerdotes lo que necesitan y
comodebenusarlo.Laexperienciadeestehombredice
que la audiencia y los ingresos de la congregacin se
duplicarnsielministrosiguesusconsejos.Admiteque
alrededordel80porcientodesusesfuerzossedirigen
alsistemadeiluminacinysonido.Unsonidopotentey
el uso adecuado de la iluminacin son de primera
importancia para inducir un estado alterado de la
ElPoderdetuMente
277

conciencia. He estado usndolos durante aos en mis

propios seminarios. Pero mis participantes estn
plenamenteadvertidosdelprocesoydeloquepueden
esperarcomoresultadodesuparticipacin.
Seistcnicasdeconversin
Los cultos (sectas) y las organizaciones de potencial
humano estn siempre buscando nuevos conversos.
Para conseguirlos, deben tambin crear una fase
cerebral. Y a menudo necesitan hacerlo en un corto
espacio de tiempo, un fin de semana, o tal vez incluso
unda.Lassiguientessonseistcnicasprimariasusadas
para generar la conversin. El encuentro o reunin de
entrenamiento se producen en un lugar en el que los
participantes estn separados del mundo exterior.
Puede ser cualquier lugar: una casa privada, un
emplazamientoruralremoto,oinclusolasaladebailes
de un hotel en donde a los participantes solo se les
permiteunusolimitadodelcuartodebao.
1

En un primer paso, en las organizaciones de potencial

humano,loscontroladoresdanunalargacharlaacerca
delaimportanciade"mantenerloscompromisos"enla
vida.Alosparticipantesselesdicequesinomantienen
sus compromisos, su vida nunca funcionar bien. Es
una buena idea mantener los compromisos, pero los
controladores subvierten un valor humano positivo

1
Los Zelotes estn seguros de que sus creencias son la nica
verdad que importa. Aquellos que no opinen igual no merecen
existir
ElPoderdetuMente
278

para sus propios propsitos. Los participantes se juran

a s mismos y a su entrenador que mantendrn sus
compromisos.Cualquieraquenolohagaesintimadoa
hacerlooabandonarinmediatamentelareunin.
El siguiente paso es comprometerse a completar el
entrenamiento, asegurando as un alto porcentaje de
conversiones para la organizacin. Tienen que
comprometerse generalmente a no tomar drogas,
fumar, y a veces no comer...o se les da breves
interrupcionesparacomerqueincrementanlatensin.
La verdadera razn para el compromiso es alterar la
qumica interna, que genera ansiedad y con suerte, no
hace ms que desequilibrar levemente el sistema
nervioso, lo que a su vez aumenta las posibilidades de
conversin.
Antesdequetermineelencuentro,loscompromisosse
usan para asegurar que los nuevos conversos vayan
fuerayencuentrennuevosparticipantes.Sonobligados
a comprometerse a ello antes de partir. Como la
importancia de mantener los compromisos es tan alta
en sus prioridades, los conversos presionarn a todos
sus conocidos, intentando hablarles acerca de su
asistencia a una sesin introductoria gratuita que la
organizacinofrecerenelfuturo.
Los nuevos conversos son zelotes. De hecho, la frase
interna para promocionar la mayor y ms exitosa
organizacindepotencialhumanoes"quelovendaun
zelote!"Almenosunmillndepersonassonadeptosa
ElPoderdetuMente
279

estas organizaciones y un buen porcentaje de ellos

llevanun"botn" deactivacinmentalqueasegurasu
futura lealtad si el gur o la organizacin les llaman.
Piensenacercadelasimplicacionespolticasdecientos
demilesdezelotesprogramadosparahacercampaaa
favordesugur.
Tengan cuidado con una organizacin de este tipo que
ofrezca sesiones de seguimiento despus del
seminario. Las sesiones de seguimiento pueden ser
reuniones semanales dadas de forma regular que la
organizacinintentehacerleseguir,ocualquierevento
usado para mantener el control. Como saban los
primitivos renacentistas cristianos, el control a largo
plazodependedeunbuensistemadeseguimiento.
Bien.Ahora,echemosunvistazoalsegundopuntoque
indica que se estn utilizando tcnicas de conversin.
Se utiliza un esquema que causa fatiga fsica y mental.
Esto se hace en primer lugar realizando sesiones de
muchas horas durante las cuales los participantes no
tienenocasinderelajarseoreflexionar.
Tercer paso: tcnicas para aumentar la tensin en la
habitacinyenelentorno.
Cuarto paso: Incertidumbre. Podra pasar horas
hablando acerca de las diversas tcnicas para
incrementar la tensin y generar incertidumbre.
Bsicamente, los participantes se sienten preocupados
por la posibilidad de ser "pillados" por los
organizadores, y se ponen en juego sentimientos de
ElPoderdetuMente
280

culpabilidad, los participantes son instados por los

organizadores a relatar verbalmente sus ms ntimos
secretosaotrosparticipantesoforzadosaparticiparen
actividades que enfatizan el "quitarse las mscaras".
Uno de las ms efectivas organizaciones de "potencial
humano" fuerza a los participantes a mantenerse de
pi en el estrado frente a toda la audiencia mientras
sonatacadosverbalmenteporlosorganizadores.
Una encuesta pblica realizada hace algunos aos
revel que la situacin ms temida en general es la de
hablarenpblico.Sesitaporencimadelavarcristales
exteriores en el piso 85 de un edificio de oficinas. De
modoquepuedenimaginarseeltemorylatensinque
esta situacin genera entre los participantes. Algunos
se desmayan, pero otros pueden soportar el estrs
saliendo mentalmente del lugar. Literalmente pasan a
estado alfa, lo que los hace automticamente mucho
mssugestionablesdeloquesonnormalmente.Yotra
vuelta en la espiral hacia la conversin queda
completada.
El quinto indicio de que se estn usando tcnicas de
conversin es la introduccin de un argot: nuevos
trminos que solamente tienen significado para
"iniciados" que participan. A veces se usa un lenguaje
incorrecto intencionadamente para hacer que los
participantessedientanincmodos.
Elpuntosextoesquenohaynirastrodehumorenlas
conferencias...almenoshastaquelosparticipanteshan
ElPoderdetuMente
281

sido convertidos. Entonces, la alegra y el humor son

muy deseables como smbolo de la felicidad que los
participantes se supone que han "encontrado".
No estoy diciendo que no resulte ningn bien de estas
reuniones.Puedesucederysucede.Perosostengoque
es bueno que la gente sepa lo que ha sucedido y que
una participacin continua puede no ser de su inters.
A travs de los aos, he dirigido seminarios
profesionales para ensear a la gente a ser
hipnotizadores, entrenadores y consejeros.
Algunosdeellossehanacercadoamymehandicho:
"Estoy aqu porque s que lo que hago funciona, pero
nosporqu".Despusdemostrarlescmoyporqu,
muchos han salido del negocio o han decidido
encararlo de manera mucho ms humana y cariosa.
Muchos de esos entrenadores se han convertido para
menamigospersonales,yatodosnosasustaelhaber
experimentado el poder de una persona con un
micrfono en la mano en una habitacin llena de
gente.
Aadanunpocodecarismaypuedenestarsegurosde
obtener un alto porcentaje de conversiones. La triste
realidad es que un alto porcentaje de personas quiere
"creer". Las reuniones de culto y las de empresas de
potencialhumanosonlugaresidealesparaobservarde
primera mano o que se llama tcnicamente el
"Sndrome de Estocolmo". Esta es una situacin en la
que los que son intimidados, controlados o padecen
sufrimientos impuestos, comienzan a amar, admirar e
incluso en ocasiones desear sexualmente a sus
ElPoderdetuMente
282

controladores o secuestradores. Djenme introducir

aqu una palabra de aviso: Si Usted piensa que puede
asistiraunadeesasreunionesynoresultarafectado,
probablementeestequivocado.
Unejemploperfectoeselcasodeunamujerquefuea
Hait con una beca Guggenheim para estudiar el Vud
haitiano. En su informe, relataba como la msica
induca finalmente un movimiento corporal
incontrolable y un estado alterado de la conciencia. A
pesardequeentendaelprocesoypensabaqueestaba
por encima de ello, cuando empez a sentirse
vulnerable a la msica, intent luchar contra ello y lo
consiguimomentneamente.Elmiedoolaresistencia
casisiempreaseguranlaconversin.
Pocos momentos despus se sinti poseda por la
msica y comenz a bailar en trance alrededor de la
sala de reunin vud. Una fase cerebral haba sido
inducida por la msica y la excitacin, y se despert
sintindose renacida. La nica esperanza de asistir a
unadeesasreunionessinserafectadoesserunBuday
no permitirse emociones negativas ni positivas. Pocas
personas son capaces de un tal desapego. Antes de
seguir adelante, veamos nuevamente los seis puntos
esencialesdeconversin.
Quiero mencionar al Gobierno de los Estados Unidos y
loscamposdeentrenamientodelejrcito.Elcuerpode
los marines habla de romper a los hombres antes de
"reconstruirlos como hombres nuevos: como
ElPoderdetuMente
283

marines!"Bien,esoesexactamenteloquehacen,dela
misma manera que las iglesias o sectas rompen a las
personas y las reconstruyen como felices vendedores
defloresenlasesquinasdelascalles.Considerandolas
necesidades del ejrcito, no estoy haciendo juicios
acerca de si es bueno o malo. ES UN HECHO que los
hombres sufren efectivamente un lavado de cerebro.
Los que no se someten son despedidos o pasan gran
partedesutiempoenelcalabozo.
Procesodedecognicin
Unavezsehaefectuadolaconversininicial,lassectas,
servicios armados y grupos similares no pueden tener
dudas acerca de sus miembros. Los miembros deben
responderalasrdenesyactuarcomoselesdice,delo
contrario son peligrosos para el control de la
organizacin. Esto se consigue por medio de las tres
etapasdelprocesodedecognicin.
El primer paso es la reduccin de la alerta: Los
controladores causan un mal funcionamiento del
sistema nervioso, haciendo difcil la distincin entre
fantasa y realidad. Esto se puede llevar a cabo de
diferentesmaneras.
Ladietapobreesunadeellas;cuidadoconlasgalletitas
y las pldoras de glucosa. El azcar estropea el sistema
nervioso.
Mssutilesladietaespiritualusadapormuchassectas.
Comensolamentevegetalesyfruta;sinlaayudadelas
ElPoderdetuMente
284

legumbres, frutos secos, semillas, lcteos, pescado y

carne,elindividuoquedamentalmente"lento".
Sueo inadecuado es otra forma primaria de reducir la
alerta,especialmentesisecombinaconlargashorasde
trabajo o de intensa actividad fsica. Ser bombardeado
con experiencias intensas y especiales consiguen el
mismoresultado.
El segundo paso es la confusin programada: La
persona es asaltada mentalmente mientras se
encuentra en estado de alerta reducida causada en el
primerpaso.Seconsigueconundiluviodeinformacin
nueva, lecturas, discusiones en grupo, encuentros o
sesiones cara a cara en los que usualmente el
controlador bombardea al sujeto con preguntas.
Durante esta fase de la decognicin, la realidad y la
ilusin a menudo se mezclan y una lgica perversa es
fcilmenteaceptada.
El tercer paso es la detencin del pensamiento: Se
utilizan tcnicas que hacen que la mente se quede
"plana". Estas son tcnicas de "estado alterado de la
conciencia" que inicialmente inducen la calma dndole
a la mente algo simple en lo que fijar la atencin.
Mantenindolo mucho tiempo se produce una
sensacin de euforia y finalmente alucinaciones.
El resultado es la reduccin del pensamiento y
finalmente, si dura lo suficiente, la parada de todo
pensamiento y el rechazo de todos y todo lo que no
sean las directrices emanadas del controlador. La
ElPoderdetuMente
285

conquistaesentoncescompleta.Esimportantesealar
que cuando los miembros o participantes son
instruidos para usar las tcnicas de "parada del
pensamiento", se les dice que se vern beneficiados
por hacerlo: sern "mejores soldados" o "encontrarn
laluz".
Hay tres tcnicas bsicas usadas para detener el
pensamiento.
La primera es la marcha: el ritmo tump, tump, tump
crea literalmente auto hipnosis y por lo tanto gran
susceptibilidadalasugestin.
La segunda tcnica es la meditacin. Si alguien dedica
cadadaunahoraymediaalameditacin,despusde
unas pocas semanas hay muchas posibilidades de que
no vuelva al estado beta de conciencia. Puede
permanecer en estado alfa por tanto tiempo como
contine practicando la meditacin. No estoy diciendo
que sea malo, si lo hace por s mismo. Puede ser muy
beneficioso. Pero es un hecho que est provocando
quesumentequede"plana".
Hetrabajadoconpersonasquepracticanlameditacin
cuyos resultados electroencefalogrficos son
concluyentes:cuantomsmeditaalguien,msplanaes
su mente hasta que, finalmente y en especial si se
utiliza conjuntamente con la decognicin o en exceso,
todo pensamiento desaparece. Algunos grupos
religiosos ven esto como el Nirvana, pero eso es una
tontera. Es simplemente un resultado fisiolgico
ElPoderdetuMente
286

predecible. Y si el cielo en la tierra es realmente no

pensar y no tomar decisiones, creo que debo
cuestionarmeparaqueestamosaqu.
Laterceratcnicaparapararelpensamientoescantar,
y a menudo, cantar en la meditacin. "Hablar en otras
lenguas"puedesertambinincluidoenestacategora.
Estas tres tcnicas producen un estado alterado de la
conciencia. Esto puede ser estupendo si uno mismo
est controlando el proceso, porque uno mismo
controlatambinlasinfluenciasquelellegandefuera.
Yo, personalmente, uso al menos una sesin
programada de autohipnosis al da y s qu
beneficioso es para m. Pero uno tiene que saber que
usando esas tcnicas hasta el extremo de permanecer
continuamente en estado alfa, aunque uno sea muy
maduro,tambinlehacemssugestionable.
Verdaderoscreyentesymovimientosdemasas
Antesdeterminarestaseccinacercadelaconversin,
quiero hablar acerca de las personas que son ms
vulnerables a ella y acerca de los movimientos de
masas.Estoyconvencidodequealmenosunterciode
la poblacin es lo que Eric Hoffer llama "creyentes
verdaderos". Son seguidores...gente que quiere
entregar a otros el poder, ser convencidos. Estn
buscando respuestas, sentido a las cosas y una
iluminacinqueprocedadefueradesmismos.
Hoffer,queescribiElverdaderocreyente,unclsico
en movimientos de masas, dice "los verdaderos
ElPoderdetuMente
287

creyentesnopretendenpotenciarnimejorarsupropio
yo, sino que estn deseando librarse de un yo no
querido. Son seguidores, no porque deseen avanzar
ellos mismos, sino porque eso puede satisfacer su
pasin de renunciar a su yo". Hoffer dice tambin que
los verdaderos creyentes "estn eternamente
incompletosyeternamenteinseguros".
Conozco esto a travs de mi propia experiencia. En los
aos que llevo comunicando conceptos y dirigiendo
entrenamientos, he encontrado este tipo de personas
una y otra vez. Todo lo que puedo hacer es mostrarles
que lo nico que se debe buscar es nuestro verdadero
YO en nuestro interior. Sus respuestas personales han
deencontrarseallunayotravez.Lescomunicoquela
basedelaespiritualidadeslaautoresponsabilidadyel
automejoramiento.
Pero muchos de los verdaderos creyentes me dicen
simplementequeyonosoyespiritualysevanabuscar
a alguien que lesd el dogma y la estructura que ellos
desean. Nunca debe subestimarse el peligro potencial
que representa esa gente. Pueden ser convertidos
fcilmente en fanticos que mueran y maten
encantadosporsusagradacausa.Esunsustitutodesu
feperdidaensmismosyseofrecenasmismoscomo
sustitutosdelaesperanzaindividual.
La Mayora Moral est construida con verdaderos
creyentes. Todos los cultos estn compuestos de
verdaderos creyentes. Se los puede ti encontrar en la
ElPoderdetuMente
288

poltica, la iglesia, los negocios y los grupos que

trabajan por una causa social. Son los fanticos de
todas esas organizaciones. Los movimientos de masas
tienen por regla general un lder carismtico. Los
seguidores quieren convertir a otros a su manera de
vivir o imponerles un nuevo modo de vida si es
necesario haciendo leyes que obliguen a los dems a
adoptar su punto de vista, como se evidencia en las
actividadesdelaMayoraMoral.
Esto significa forzar con armas o con castigos, en
realidadestaeslabasequesubyaceenlasobligaciones
legales. La existencia de un enemigo comn, un
demonio, es esencial para el xito de los movimientos
demasas.LosrenacentistascristianostenanaSatnen
persona, pero eso no era suficiente: han aadido lo
oculto,lospensadoresdelaNuevaEray,porltimo,a
todos los que se oponen a su mezcla de iglesia y
poltica, como se evidencia en sus campaas polticas
contra todos los que no estn de acuerdo con sus
opiniones.
En las revoluciones, el demonio es generalmente el
poder establecido o la aristocracia. Algunas empresas
depotencialhumanosondemasiadolistasparapedira
sus miembros que se afilien a ellas, etiquetndose a s
mismos de ese modo como secta, pero, si miramos
detenidamente, nos damos cuenta que el demonio es
todo aquel que no ha seguido su entrenamiento. Hay
movimientos de masas sin demonios, pero esos nunca
lleganamucho.
ElPoderdetuMente
289

Los Verdaderos Creyentes son gente mentalmente

desequilibrada e insegura, o personas sin esperanza o
sin amigos. Gente que no busca aliados para amar,
perosiparaodiaroparaobsesionarseconunacausa.Y
los que desean una nueva vida y un nuevo orden de
cosas sienten que las viejas maneras deben de ser
eliminadas antes de que su nuevo orden pueda ser
construido.
Tcnicasdepersuasin
La persuasin no es tcnicamente lo mismo que el
lavadodecerebroperoeslamanipulacindelamente
humana por otro individuo, sin que la parte
manipuladased cuenta dequeeslo quelehahecho
cambiar de opinin. Me gustara tener tiempo para
introducirlesenalgunasdelasmilesdetcnicasquese
usan hoy en da, pero la base de la persuasin es
siempreelaccesoALMISMOCEREBRO.
La mitad izquierda de nuestro cerebro es analtica y
racional. La mitad derecha es creativa e imaginativa.
Estoesunasimplificacin,perosirveparaloquequiero
decir. La idea es distraer a la parte izquierda del
cerebro mantenindola ocupada. Idealmente, el
persuasor genera un estado alterado de conciencia,
haciendo que uno pase del estado beta de alerta al
alfa; esto se puede medir en una maquina de
electroencefalogramas(EEG).
En primer lugar, djenme poner un ejemplo de
distraccin de lado izquierdo del cerebro. Los polticos
ElPoderdetuMente
290

usan estas poderosas tcnicas todo el tiempo; los

abogados usan algunas variantes que, segn me han
dicho,llaman"apretarellazo".Pienseporunmomento
queestviendoaunpolticodandoundiscurso.
Enprimerlugar,debedecrearloquesellama"estado
de asentimiento". Esto es lanzar afirmaciones con las
que los oyentes estn de acuerdo; deben incluso
asentir con la cabeza mientras habla para mostrar su
asentimiento.
Seguidamente vienen los "truismos". Estos son
generalmente hechos que pueden ser discutidos pero,
una vez que el poltico tiene a la audiencia asintiendo,
todaslasposibilidadesestnafavordequelosoyentes
no vayan a comenzar a pensar por s mismos, y por lo
tantoseguirnasintiendo.
Por ltimo llega la sugestin. Esto es lo que el poltico
quiere que hagamos y, como hemos estado asintiendo
todo el rato, podemos ser persuadidos para aceptar la
sugestin. Ahora, escuche atentamente a mi discurso
poltico y ver que las tres primeras frases son el
"asentimiento" las tres siguientes son "truismos" y la
ltimaeslasugestin.
"Seorasycaballeros:estnustedespreocupadospor
los precios de los alimentos? Estn cansados de las
subidas de los carburantes? Estn asqueados de la
inflacin descontrolada? Bien, saben que el Otro
Partido consinti una inflacin del 18% el pasado ao;
saben que la criminalidad se ha incrementado en el
ElPoderdetuMente
291

50%entodoelpasenlosltimosdocemeses,ysaben
que sus salarios a duras penas les permiten cubrir sus
gastos. La respuesta para resolver esos problemas es
elegirmeamiJonhJones,paraelSenadodelosEEUU".
Creoqueyahanodotodasestascosasanteriormente.
Pero deben buscar tambin por lo que se llaman
"Comandos Ocultos". Por ejemplo: al pronunciar
palabras clave, el orador har un gesto con la mano
izquierda, que las investigaciones han demostrado que
lleganmejoralcerebroderecho.Lospolticosdehoyen
da, orientados a los medios de comunicacin son
frecuentemente entrenados por una nueva clase de
especialistasqueusantodosycadaunodelostrucos
nuevos y antiguos para manipularnos y hacernos
aceptarasucandidato.
Los conceptos y tcnicas de Neurolingstica estn tan
protegidos que he encontrado que incluso hablar
pblicamente de ello o publicar resultados por escrito
puede estar sujeto a sanciones legales. Sin embargo el
conocimiento Neurolingstico est al alcance de
cualquieraqueledediqueeltiemponecesarioypague
el precio requerido. Es una de las ms sutiles y
poderosas formas de manipulacin a las que me he
vistoexpuesto.
Un buen amigo que asisti recientemente a un
seminario de Neurolingstica se encontr con que la
mayorpartedelaspersonasconlasquehabldurante
losdescansoserangentedelgobierno.
ElPoderdetuMente
292

Otra tcnica acerca de la que estoy aprendiendo es

increblemente resbaladiza; se denomina tcnica de
intercalado y la idea es decir algo con palabras pero
sembrar una impresin subconsciente de otra cosa en
lamentedelosoyentesy/oespectadores.
Djenme ponerles un ejemplo: Vamos a suponer que
est ti viendo a un comentarista de televisin que
afirmalosiguiente:"elsenadorJohnsonestayudando
a las autoridades a solucionar los estpidos errores de
lasempresasquecontribuyenacrearlosproblemasde
basura nuclear". Suena como si fuera la exposicin de
un hecho, pero si el locutor enfatiza las palabras
adecuadas, y especialmente si hace los adecuados
gestos con las manos al pronunciar las palabras clave,
lepuedendejaraticonlasensacindequeelSenador
Johnson es un estpido. Ese es el mensaje subliminal
de la afirmacin, y al locutor no se le puede acusar de
nada.
Las tcnicas de persuasin se usan tambin
frecuentemente en asuntos menores con la misma
efectividad. El vendedor de seguros sabe que puede
conseguir su objetivo mucho ms fcilmente si
consigue hacerle visualizar algo en su mente. Esa es la
comunicacinconelladoderechodelcerebro.
Por ejemplo, puede hacer una pausa en la
conversacin,mirardespacioasualrededorensusaln
y decir: "Puedes imaginarte esta preciosa casa
quemndose hasta los cimientos?" Por supuesto que
ElPoderdetuMente
293

puedes! Ese es uno de sus temores inconscientes y,

cuando eres forzado a visualizarlo, eres ms proclive a
dejarsemanipularparaadquirirunaplizadeseguros.
LosHareKrishnas,trabajandoenlosaeropuertos,usan
lo que lo llamo tcnicas de susto y confusin para
distraer al lado izquierdo del cerebro y comunicarse
con el lado derecho. Mientras esperaba un avin,
estuveobservandocmoactuabaunodeellosdurante
msdeunahora.Usabaelmtododesaltardelantede
alguien. Inicialmente, su voz era fuerte y despus
bajaba al llegar al punto de ofrecer un libro y pedir un
donativo para la causa. Por regla general, cuando
alguien est asustado, cede inmediatamente. En este
caso, la gente estaba asustada por la extraa
apariencia, sbita aparicin y fuerte voz del devoto
HareKrishna.
En otras palabras, la gente se pona en estado alfa por
seguridad,yaquenodeseabanafrontarlarealidadque
tenan delante. En estado alfa, eran mucho ms
sugestionablesycoganellibro;enelmomentoenque
tenan el libro, se sentan culpables y respondan a la
segunda sugestin: dar dinero. Estamos condicionados
para que, si alguien nos da algo, tenemos que
entregarle algo a cambio, en este caso, dinero.
Mientras observaba este ajetreo, estaba lo
suficientemente cerca para percibir en muchas de las
personas afectadas un signo evidente de estado alfa:
suspupilasestabandilatadas.
ElPoderdetuMente
294

Cmolohacanlosnazis
Los principios de manipulacin mental de masas que
vas a leer a continuacin ya existan desde que se
crearon las primaras civilizaciones. El mrito de los
nazis, fue condensar y sistematizar estos
conocimientos. Tal fue su xito que fue copiado con
granmaestraporlasdictadurassoviticasyhoyenda
se usan por cualquier tipo de gobierno, secta,
ideologa, medio de comunicacin y hasta de
marketing.
Los11principiosdeGoebbels
Principio de simplificacin y del enemigo nico:
Adoptar una nica idea, un nico smbolo, e
individualizaraladversarioenunnicoenemigo.
Principio del mtodo de contagio: Reunir diversos
adversarios en una sola categora o individuo; los
adversarios han de constituirse en suma
individualizada.
Principio de la transposicin: Cargar sobre el
adversario los propios errores o defectos,
respondiendo al ataque con el ataque. "Si no puedes
negar las malas noticias, inventa otras que las
distraigan".
Principio de la exageracin y desfiguracin: Convertir
cualquierancdota,porpequea quesea,enamenaza
grave.
ElPoderdetuMente
295

Principio de la vulgarizacin: "Toda propaganda debe

serpopular,adaptandosunivelalmenosinteligentede
losindividuosalosquevadirigida.Cuantomsgrande
sea la masa a convencer, ms pequeo ha de ser el
esfuerzo mental a realizar. La capacidad receptiva de
lasmasaseslimitadaysucomprensinescasa;adems,
tienengranfacilidadparaolvidar."
Principio de orquestacin: "La propaganda debe
limitarse a un nmero pequeo de ideas y repetirlas
incansablemente, presentadas una y otra vez desde
diferentes perspectivas pero siempre convergiendo
sobre el mismo concepto. Sin fisuras ni dudas. Si una
mentira se repite suficientemente, acaba por
convertirseenverdad."
Principio de renovacin: Hay que emitir
constantementeinformacionesyargumentosnuevosa
un ritmo tal que, cuando el adversario responda, el
pblicoestyainteresadoenotracosa.Lasrespuestas
del adversario nunca han de poder contrarrestar el
nivelcrecientedeacusaciones.
Principio de la verosimilitud: Construir argumentos a
partir de fuentes diversas, a travs de los llamados
globossondasodeinformacionesfragmentarias.
Principiodelasilenciacin:Acallarlascuestionessobre
lasquenosetienenargumentosydisimularlasnoticias
que favorecen al adversario, tambin
contraprogramando con la ayuda de medios de
comunicacinafines.
ElPoderdetuMente
296

Principio de la transfusin: Por regla general, la

propaganda opera siempre a partir de un sustrato
preexistente, ya sea una mitologa nacional o un
complejodeodiosyprejuiciostradicionales;setratade
difundir argumentos que puedan arraigar en actitudes
primitivas.
Principio de la unanimidad: Llegar a convencer mucha
gente que se piensa "como todo el mundo", creando
unafalsaimpresindeunanimidad.
Asque,apartirdeahora,cadavezquetecuentenalgo
porlosmediosdecomunicacin,tenamanoestalista.
Observars que, en el mejor de los casos, siempre se
cumplir alguno de estos puntos. Ya ests avisado. A
partir de ahora es tu responsabilidad lo que haces con
estainformacin.
ElPoderdetuMente
297

8tcnicasparamejorartumemoria
Tambinsonllamadastcnicasmnemnicasorecursos
de mnemotecnia (mtodo para potenciar nuestra
memoria) y por medio de ellas aprenders algunas
claves y pautas para desarrollar tu atencin,
concentracin y visualizacin durante la captacin y
codificacindelainformacinquerecibes.Teayudarn
a que simplifiques, organices y des sentido a sta para
quedespuspuedasrecordarlafcilmente.
1. Tcnicadevisualizacin
Consiste en crear imgenes visuales del material que
deseamos recordar. Aunque funciona mejor con algo
concreto, tambin es til en conceptos, para lo cual
tienes que construir una imagen representativa de
ellos. Procura hacer llamativo tu recuerdo: entre ms
detalles puedas retener y traer a tu mente mejor;
atiende a los colores, texturas, formas: Hay
movimiento?Asociassurecuerdoaotrosobjetos?Te
recuerda a alguna persona? Te provoca algn
sentimientoenespecial?,etc.
Cmo puedes ensayar esta tcnica? Te damos aqu
dosejemplos:Creaunaimagenvisualdetudormitorio.
Repara en los detalles de tu habitacin y visualzalos,
porejemplodndeesttucama?Cmocolocastetu
mesa de estudio? De qu color la tienes pintada?
Cmo tienes colocadas tus cosas? Hay algn defecto
en las paredes o en algn mueble? Qu te gusta?
Qu te disgusta o cambiaras de ella? Hay ventanas?
ElPoderdetuMente
298

Siquierespuedespasaraotrashabitacionesdetucasa,
imaginarlasydescribirlas.
Observa situaciones o personas, despus con los ojos
cerrados trata de recordar los detalles y finalmente
compruebatucapacidaddeatencin.
2. Tcnicadelaasociacin
La asociacin es otro elemento importante para el
desarrollo de la memoria. Asociar significa,
sencillamente conectar, unir, ligar un elemento con
otrouotroselementos.
La tcnica de asociacin consiste en vincular la nueva
informacin con algo que ya se conoce. De este modo
podemos aprovechar la informacin que tenemos
almacenadaparadarlesignificadoalainformacinque
acabamos de aprender para poder memorizarla con
mayorfacilidad.
Supongamos que lees el libro Don Quijote de la
Mancha. Te ser ms fcil entenderlo, si a su vez
estudias al autor y el contexto histrico, literario y
artstico de la poca en la que se escribi. Al asociar
estoselementoslesacarsmayorriquezaasulecturay
comprendersmejorlaobra.
3. Tcnicadelrelato
Consiste en inventar una historia alrededor de la
informacin que se quiere memorizar. Es una tcnica
excelenteparahacermsrecordablelainformacin.
ElPoderdetuMente
299

Ejemplo: Inventemos una historia que contenga las

palabras: verde, nia, pelo, colina, diferente, dulce,
vecinos.Empezaraalomejordelasiguienteforma:
Detrs de la colina viva una nia que tena el pelo
verde,eraunaniamuyqueridaporsusvecinosporlo
dulce e inteligente que era. Ahora puedes seguir t
conlahistoria,creaunargumento,otrospersonajes.
4. Tcnicadelarepeticin
Consisteenrepetirmentalmentelainformacinquese
desea retener, de esta manera nos obligamos a
centrarnos en dicha informacin, aumentando la
posibilidaddememorizarla.
Quiz esta es la tcnica a la que ms estamos
acostumbrados. Repetimos una, dos o tres veces
nmeros de telfonos, recados u otros datos que
queremos aprendernos en el momento. Te suena
como tcnica de estudio? Pues aunque es muy til y a
lo mejor la ms usada cuando estudiamos, recuerda
que no slo debes memorizar datos o informacin sin
que los comprendas porque al repetir esto como un
loro sin entender al final servir slo para pasar un
examenynoparaunconocimientoverdadero.
Tcnica de encadenamiento La tcnica consiste en
interrelacionarlainformacinquequeremosaprender.
Esparticularmenteefectivaparamemorizarlistados.
ElPoderdetuMente
300

Ejemplo:Memorizaestalista:Sombrero,Pato,Cigea,
Libro,Montaa.
En esta lista, relacionamos la primera palabra
sombrero con pato podemos visualizar un
sombrero con forma de pato. Enseguida conecto
cigea con libro y visualizo una cigea llevando
unlibroenelpico.Acontinuacinrelacionolibrocon
montaa imaginando una montaa de libros; y as
sucesivamente. De esta manera logro encadenar las
palabras de la lista y el recuerdo de una palabra
ayudararecordarlasiguientepalabra.
5. Tcnicadelasiniciales
Consiste en tomar la primera letra de cada palabra de
unlistadoydespuslasconviertesenunapalabra.Esta
tcnica es eficaz porque permite recordar ms
memorizando menos. Al darnos la primera letra de la
palabra que queremos recordar nos est
proporcionandounapistaquenosfaciliteelrecuerdo.
6. Tcnicadecategorizacin
Es una tcnica que ayuda a la organizacin de la
informacin y facilita el recuerdo. Consiste en agrupar
la informacin en bloques, de acuerdo con una
caractersticaquepermitaagruparlos.Deestemodose
proporciona a los datos un sentido y se facilita el
almacenamiento de la informacin al identificar la
cualidadcomndelosdatos.
ElPoderdetuMente
301

Estemtodoayudaaestructurarlainformacinquese
va a aprender, y lo relaciona con otros conocimientos
ms antiguos, lo que facilitar que los nuevos
contenidosseanmejorcomprendidosyrecordados.
Por ejemplo, para estudiar un hecho histrico como
la Segunda Guerra Mundial divides tu informacin en
Antecedentes, Causas, Participantes, Desarrollo del
conflicto(batallasimportantes),Fechadeinicioyfinaly
Consecuencias. Porque al dar un orden a tu
informacinlaaprendesmejor.
7. TcnicapararecordarNombres
Paraellopuedesseguirlossiguientespasos:
Prestaatencinalnombredelapersonaquetequieres
aprender.
Repiteelnombrevariasvecesdurantelaconversacin
Asocia el nombre al de algn conocido. Por ejemplo
Guillermocomomito.
Presta atencin a algn rasgo que caracterice a la
persona y ascialo al nombre. Por ejemplo: Guillermo
es Gracioso. Y Gracioso empieza con la letra G
comosunombre.
8. Tcnicaspararecordartextos
Sideverdadquieresaprender,nohaymejorcaminoy
sobre todo el que deja mayores resultados que el de
ElPoderdetuMente
302

Revisar, Releer, Resumir (por ello tambin se llama la

TcnicadelasTresRs).
TambinterecomendamosInvestigar,Preguntar,Leer,
RepetiryResumir.
Acude a expertos en el tema. No temas a la burla o a
sentirte estpido o tonto por no comprender algo; es
peor aparentar que se sabe a algo o quedarse con la
duda. Si hay que regresar al punto de partida, se
regresa. Si quieres realmente aprender hay que
asumirlo; aunque las dudas y esfuerzos nos parezcan
una tortura. Por ello prueba mejor las cosas desde un
puntodevistapositivo.
Entrenamientodelamemoria
La memoria puede ejercitarse. No es necesario que te
quejes o sufras por no saber manejar esta capacidad
mental. Puedes hacerla una gran consejera y sacarle
provecho. Todo es cuestin de atencin, orden, y
disciplina.
Por dnde empezar? Imaginemos que ests en tu
habitacinyqueestmuydesordenada,teencuentras
en medio de ropa sucia y comida chatarra. Llega un
amigo y te pide un libro que te prest hace tiempo,
entre tanto desorden no sabes en dnde lo guardaste.
Entonces le pides que regrese otro da y te das cuenta
de que eres tiempo de ordenar. As es tu mente, si la
tienes descuidada, mal alimentada y desordenada, ella
ElPoderdetuMente
303

tambin reaccionar de igual forma cuando le solicites

informacin.
No te identificas con el caso anterior? Quiz nos
fuimosauncasoextremoperoloquequeremosponer
en claro es que slo ordenando nuestra mente y
ejercitndola hacia aquellos campos que queremos
mejorar, podemos aprovecharla. A lo mejor tenemos
magnficos hbitos de limpieza de nuestra casa y/o en
nuestro arreglo personal, pero no valoramos as el
orden de nuestras ideas y pensamientos. Debemos,
entonces, buscar un equilibrio en general de nuestra
persona.
Asimismo, es la motivacin la que nos hace recordar
mejor unas cosas que otras, porque como sealamos
antes, ponemos mayor atencin a aquello que nos
interesayaloquelepodemossacarmayorbeneficioa
diferencia de cosas que no nos gustan tanto. Pero,
cmo ver esto de otra manera, cmo poder encontrar
el sentido de lo que nos toca estudiar o atender. La
clave est en la estimulacin de nuestros intereses.
Pregntate qu puedes encontrar en la informacin
que recibes o necesitas adquirir que sea de utilidad
para ti, cmo la puedes relacionar con otros
conocimientos o cosas de tu realidad o que
recompensas puedes tener a corto o largo plazo, por
ejemplo graduarte, tener un buen trabajo, recordar
cosas de otras personas importantes para ti sus
cumpleaos,gustos,ancdotas,etc.sermscreativoo
fomentar tus capacidades en un deporte; hablar en
ElPoderdetuMente
304

pblico , escribir o redactar de forma fcil, desarrollar

mejores hbitos de estudio y aprendizaje sin que esto
exijaundesgastedetiempoyenerga,etc.
Pero, cmo podemos mejorar nuestra atencin?
Tomando conciencia sobre lo que deseamos recordar,
realizando un esfuerzo sobre los datos que queremos
guardar en nuestra memoria. Tambin podemos
favorecerstaconjuegosmentales.Porello,nosientas
que ests perdiendo el tiempo cuando te entretienes
con pasatiempos como juegos de letras, crucigramas,
descubrir diferencias, entre otros, porque con ello
ests aprendiendo y casi sin darte cuenta ejercitas tu
mente. Te sugerimos tambin practiques ms la
observacin.Cuandodesunpaseofjateenlosdetalles,
en personas y cosas, haciendo un esfuerzo para
recordarlasydescribirlas.
Adems da un sentido a la informacin que vayas
adquiriendo segn tu motivacin y creatividad, busca
objetivosyfinescomolossealadosarribanosete
olvide dar una buena organizacin. Recordars mejor
las cosas si eres organizado. Recurre por ejemplo a
esquemas para clasificar tu informacin; guardar las
cosas en el mismo lugar y a planificar tareas y
actividades que tengas pendientes. Si organizas tu
tiempo y espacio obtendrs tambin grandes
beneficios pues tu atencin se concentrar en lo ms
importante,entusestudiosoactividadesoarreglosde
tu persona, e incluso te servir para saber escuchar a
ElPoderdetuMente
305

otros porque t mente como t vivir y disfrutar del

momento.
Buscandolainformacinguardada
Nuestra mente llega tambin a ser comparada con el
ordenador, con un disco duro. Recibimos informacin
quevamosarchivando.Peromuchasvecesnosabemos
cmo ordenarla, almacenarla, ni qu utilidad darle;
otras veces la guardamos por si acaso la necesitamos
en alguna ocasin, y otras le damos una importancia
momentnea por lo que, sin querer apretamos el
mecanismo de borrar o el de guardar en uno de los
rincones ms escondidos de nuestra mente, y as
muchas veces no nos acordamos ni de que la
guardamos.Nosexcusamosconfrasescomonotengo
buenamemoriaysimilares.
Pero, por qu para unas cosas presumimos de buena
memoria y para otras nos agarran en desliz? Por
ejemplo, si te pidiera a lo mejor ahora los nombres de
los jugadores de tu equipo favorito de ftbol, me los
diras sin fallo alguno, hasta con nmero de camiseta,
fecha de cumpleaos, si son o no casados, cuntos
hijos tienen, etc. O si te tocara hablar de tus actores,
cantantes y/o hobbies preferidos, veras cmo tenas
tema para rato. Todo esto es porque esa informacin
te interesa de forma especial, pones entonces mayor
atencin y ests alerta para nutrirla de nuevos datos o
salvaguardarla.
ElPoderdetuMente
306

La memoria puede ser nuestra gran amiga y gua en

todas nuestras actividades, pero en muchas ocasiones
nos quejamos de que nos traiciona, de nuestra mala
cabeza para recordar cosas, y de qu no se activa
cuandoselenecesita.
ElPoderdetuMente
307

Aprendizajerpidoyeficaz+elmtodo
EPLER
Loscuatropasosdelaprendizajerpidoyeficaz
1. Quererestudiar
2. Prepararse
3. Aprenderlasreglas(pocasyclaras)
4. Practicarlashastaqueseconviertanenhbito

QUSONLASTCNICASDEESTUDIO
Querer estudiar. Tener motivacin para aprender, es
decir, saber que implica cierto esfuerzo y estar
dispuesto a realizarlo. Una vez aceptada una meta, el
caminohaciaellasehacemsfcil,portantohemosde
clarificar, cuanto sea posible, nuestras metas en el
estudio.
Prepararse. Reunir todas las condiciones favorables
para aprender, y asociar sentimientos agradables a
todoloreferentealestudio,yaqueasseasimilaryse
recordarmejor.
Aprender las reglas (pocas y claras). Slo se puede
mejoraraquelloqueseconocebien.
Practicarlas hasta que se conviertan en hbito. La
repeticin continuada y el repaso hace muy fuerte la
conexin entre los elementos estudiados, reduciendo
muchoelolvido.
ElPoderdetuMente
308

Los mtodos de estudio son una serie de estrategias y

tcnicas que conducen a un mejor estudio, a
comprenderyrecordarmejortodalamateria.Sonunos
pasos, unas etapas que siguen un orden lgico y que
nos permiten aprender ms, aprender lo ms
importanteyunmejorrecuerdo.
Tambin veremos el mtodo ms famoso de todos,
llamadoEPLER
Pero antes de adentrarnos en ellos, para seguir una
secuencia didctica abordaremos las condiciones
generales que permiten aprovechar al mximo las
tcnicasdeestudio.
FACTORESAMBIENTALES
Losfactoresambientalesincidendirectamentesobreel
rendimiento psicofsico, al actuar sobre la
concentracin y la relajacin del estudiante y crear un
ambiente adecuado o inadecuado para la tarea de
estudiar.
Lugar de estudio. El mejor es tu habitacin personal, a
la que debes procurar dotar de las condiciones de
iluminacin,silencio,temperatura,ventilacin,etc.que
favorezcan tu sesin de estudio. Si esto no es posible,
buscaunabibliotecalomssilenciosaposible,siempre
lamisma.
Temperatura. Debe oscilar entre los 18y los 22 grados
centgrados. La distribucin del calor ha de ser
ElPoderdetuMente
309

homognea, como en la calefaccin por aire y no la

central. El foco de calor no ha de estar cercano a la
mesadeestudio.
Silencio. Procrate una habitacin sin ruidos en la que
no seas interrumpido ni molestado. Aljate del saln,
del telfono y de todo cuanto implique conversacin,
pueslosruidosconsentidodistraenmsquelosruidos
sin sentido. Si el nivel de ruidos ambientales es
demasiado elevado y no puedes hacer nada para
evitarlos, procura atenuarlos utilizando tapones en los
odosoponiendolamsicaambientalrecomendada.
Estudiarconosinmsica?Lamsicavocalactacomo
un distractor externo al concentrar sobre ella la
atencindelestudiante,quesiguelaletra.SegnSheila
Ostrander (cit. por Salas Parrilla, 1990) la msica
instrumental del barroco Bach, Corelli, Haendel,
Telemann, Vivaldi, Albinoni, etc. de ritmo lento
provoca un estado de concentracin relajada. El
volumen de la audicin ha de ser bajo, inferior incluso
aldelamsicaambiental.
Iluminacin. La iluminacin ms aconsejable es la
natural; aunque a veces se necesita la artificial. Debe
estar distribuida de forma homognea y han de
evitarse tanto los resplandores como los contrastes de
luz y sombra. Lo ideal es que combines la adecuada
iluminacingeneraldetuhabitacinconlailuminacin
local de una lmpara de mesa de unos 60 W como
mnimo, que ilumine directamente lo que ests
ElPoderdetuMente
310

haciendo. En los diestros la luz debe entrar por la

izquierday,enloszurdos,porladerecha.
Ventilacin y calefaccin. El aire de la habitacin de
estudio ha de ser renovado, aproximadamente cada 6
horas.Esaconsejableelempleodeun humidificadorsi
empleascalefaccin.
Mobiliario La mesa debe ser bastante amplia, con lo
que evitars interrupciones para buscar material. La
altura ideal de la mesa debe estar en relacin con la
alturadelasillayladelestudiante/a,deformaquelas
piernasformenunngulorectoylospiesdescansenen
el suelo. La silla debe tener una altura que permita
mantenerlospiesenelsuelo,lasrodillasdobladasylas
piernas formando un ngulo recto. Las modernas sillas
de oficina, anatmicas y regulables en altura, son ms
adecuadas.Cercadelamesadebestenerunapequea
estantera; en ella debes reunir los libros, cuadernos,
apuntesydiccionariosqueutilizasadiario.
Postura.Lamejorformadeestudiaressentadoenuna
silla, junto a una mesa proporcionada, con la espalda
recta,laspiernasformandongulorecto,lospiesenel
suelo, los antebrazos encima de la mesa y la cabeza y
parte alta de la espalda ligeramente inclinadas hacia
delante. Se debe huir de las actitudes demasiado
cmodas. La distancia ideal entre los ojos y el libro es
deunos30cm,mantenindosesteperpendicularala
visual. La utilizacin de un atril, o, en su defecto, una
piladelibrosparaapoyarellibrodeestudio,disminuye
ElPoderdetuMente
311

la fatiga y facilita el mantenimiento de la postura

correcta.
HORARIODEESTUDIO
Est ms que demostrada la necesidad de estudiar de
forma planificada, de manera constante y ajustndose
aunhorario(similaraloshbitosdetrabajoimpuestos
por la sociedad). El trabajo eficaz para aprobar las
oposiciones es el que se hace de manera regular y
continuada. Hay que tener en cuenta que las
principaleslimitacionesdelaeficaciaenelestudioson:
La desorganizacin (del tiempo, del material, del
espacio, etc.), que supone descuidos, falta de
planificacin del tiempo y, en definitiva,
irresponsabilidad;
1. La inconstancia en el trabajo privado o en la
asistenciaaclases;
2. Lasuperficialidad:hacerlascosasparasalirdel
paso, para cumplir sin ms (asistir a clases
como un mero espectador, leer de forma
pasiva, atender ms a cmo dice las cosas el
profesorquealoquedice,etc.);
3. La distraccin por falta de concentracin: si
hacemos las cosas superficialmente perdemos
el tiempo, rendimos poco y nos cansamos
excesivamente; las distracciones dependen,
generalmente, del desinters o de una mala
ElPoderdetuMente
312

comprensin de lo que se estudia (cuando lo

queseleeoseescuchasloseveoseoye,sin
buscarsusignificado,susentido).
Todo buen estudiante debe planificar el tiempo de
estudio; de no ser as, perder mucho tiempo y
eficacia. El confeccionar un horario te ahorrar
esfuerzo y tiempo: sin l perders mucho tiempo
indeciso/aendeterminarquvasaestudiar,cundolo
hars, qu material utilizars, etc. Se trata de hacer
cada cosa en su momento, con regularidad: clases,
estudioprivado,deporte,ocio.
Paraelaborartuhorariodeestudiodebeconsiderarlos
siguientesaspectos:
Confecciona tu horario a partir de las horas fijas
(trabajo, comidas, dormir, clases, otras actividades,
etc.), procurando aprovechar todas las que te queden
libres,aunqueseanbrevesespaciosdetiempo.
Se recomienda como mnimo una hora de estudio por
cada hora de clase, aunque ello depender de las
dificultadesquelamateriatengaparati.Elloimplica,al
menos, dos o tres horas de estudio privado diario;
intenta estudiar el mayor tiempo posible y recuerda la
importancia de estudiar un poco ms cada semana,
cadames.
Dedica a cada asignatura un tiempo proporcional a su
dificultad e importancia de cara a aprobar los
exmenes.
ElPoderdetuMente
313

Distribuye el tiempo de estudio personal por materias

concretas.Esdecir,nobastaponer:estudiode6a9;
hay que tener claro, por ejemplo: de 6 a 7 Seguridad
Social;de7a8Derecho;de8a8:30GestinFinanciera,
de 8:30 a 9 Psicotcnicos, etc. Evitamos dudas sobre
qu estudiar, no dedicaremos ms tiempo a las
materias ms fciles o agradables y distribuiremos
mejor el tiempo dedicado a cada asignatura: es mejor
estudiar cada materia en varias sesiones cortas a lo
largodelasemana,queunsolodaenunasesinlarga.
No pongas juntas asignaturas similares. Procura
alternarlasmateriasdemaneraqueseandiferenteslas
que estudie seguidas. Por ejemplo: Derecho,
Psicotcnico,SeguridadSocial,GestinFinanciera,etc.
Las sesiones de estudio para una misma materia no
deberan exceder de hora y media seguida, salvo en
caso de examen. Es bueno un pequeo descanso y,
despus, cambiar de materia o actividad, dejar de
estudiaryhacertest,deberes,etc.
Procura estudiar cada da las materias que te
explicaron en clase, lo ms cerca posible de la
explicacin. Si no asistes a clase, estudia todas las
materiasadiario.
Dedica un tiempo al repaso: cada da antes de
acostarte, dedica que un tiempo a refrescar lo
estudiadoduranteeldayensesionesanteriores.
ElPoderdetuMente
314

Es imprescindible dedicar a diario un rato a distraerse,

hacer ejercicio, etc. aunque posiblemente est de ms
recordrtelo.
Estudiasiemprealasmismashoras.Estudiarsiemprea
la misma hora y en un mismo lugar favorecer el nivel
de concentracin y el rendimiento, ya que ir creando
entiunhbito,unanecesidadinconscientedeestudiar.
Procura ser rgido con la planificacin. Cumple el
horario hasta crear un hbito, haz que las horas
dedicadasaestudiarseaninamovibles.Confeccionaun
horario de estudio semanal y ponlo por escrito;
colcaloenunlugarvisibleycmpleloarajatabla.Site
faltatiempoparaestudiarloprevisto,amplaeltiempo
dedicado a estudiar; si te sobra tiempo, aprovchelo
para repasar, contestar cuestionarios, elaborar
preguntas,etc.
Asegrate de que estudias un nmero de horas
suficiente como para aprobar los exmenes, sin
agobiosyprisasdeltimahora.
Estudiar cansa, por tanto, descansa cuando dejes de
estudiar (entre materia y materia) y cuando te sientas
agotado. Para descansar, cambia de actividad
intelectual o haz un cambio mental total, procurando
relajar los msculos y los sentidos, o, simplemente,
estarunratosinhacernada.
Unposiblehorariodeestudiopodraser:
ElPoderdetuMente
315

Tiempo Actividad
45'1hora Estudio de una materia que le resulte
agradableofcil.
5'10' Descanso.
1 hora 1
hora30'
Estudiodelamateriamsdifcil.
10'15' Descanso.
30'45' Estudio de la materia ms fcil: hacer
ejercicios o tareas para clase; revisar los
temas a estudiar el da siguiente, responder
cuestionarios,etc.
__ Findelasesindeestudio

Insisto en que es fundamental estudiar cada da todas

lasmaterias.
El estudio diario debera constar de los siguientes
momentos:
Confeccin de unos buenos apuntes lo ms cerca
posibledelaexplicacin,siasistesaclases,odurantela
sesindeestudioprivado.
Estudio de la materia prevista para el da en la
planificacin:
Comprensinperfecta
ElPoderdetuMente
316

Memorizacin
Realizacin de tareas: sntesis, preguntas, peticiones
delprofesor,etc.
Repaso,revisindeloqueestudiarseldasiguiente.
Repaso de lo estudiado en el da de hoy y lo que
corresponda, en funcin del calendario de repasos, de
dasanteriores.
Procuraestudiarastodalasemana.
LASESINDEESTUDIO
Hay que acostumbrarse a seguir siempre un orden,
comoporejemploelquesigueacontinuacin:
Comenzar a estudiar con decisin (tan pronto como
uno se siente en la silla). En cuanto uno se sienta a
estudiar, debe desencadenarse en el cerebro el reflejo
de que comienza ya la sesin de estudio, sin ms
prembulos. As, la actividad intelectual se pondr en
marchadeformaautomtica,sinesfuerzo.
Es aconsejable comenzar a estudiar un tema por su
aspecto ms fcil y agradable o que ofrezca ms
inters. A medida que se va profundizando en los
contenidos,sermsfcilaccederaloqueentraauna
mayordificultad.
Los puntos ms difciles deben abordarse cuando el
niveldeatencinyconcentracinseamximo.
ElPoderdetuMente
317

Dejar los trabajos sencillos que no necesitan mucha

atencin para cuando se est ms cansado: dibujar,
pasarapuntesenlimpio,hacertrabajosmanuales...
Descansar peridicamente. El estudiante normal
necesitadescansarcadacincuentaosesentaminutos.
Tras la primera hora de estudio, cinco minutos son
suficientes para hacer unas cuantas respiraciones
profundas frente a la ventana, desentumecer los
msculos, estirar las extremidades, hacer algunas
flexiones,beberunvasodeagua....
A partir de la segunda hora de estudio, el tiempo de
descanso deber ampliarse a quince, veinte, o treinta
minutos.
No conviene dejar la sesin de estudio cuando haya
unacuestin muydifcilquenosehalogradoresolver,
sinoenalgnaspectodeintersyagradoquehagafcil
lareanudacindelestudio.
DIVIDIRELTIEMPODELASESINEN4ETAPAS:
1. Exploracin.
2. Adquisicin.
3. FijacinyRepaso.
4. Autoevaluacin.

Podemos tambin mejorar nuestra memoria sobre

nueva informacin con interrupciones en nuestras
sesiones de aprendizaje. Si lo hacemos as, nos
ElPoderdetuMente
318

aprovecharemos de los siguientes efectos especiales

descubiertosporlospsiclogos:
Recordamos ms de la primera parte de una sesin de
estudio.EstoseconocecomoEFECTODEPRIMACA.
Elmaterialaprendidoduranteelfinaldeunasesinde
aprendizaje tambin se recuerda mejor despus. Esto
sedenominaEFECTORECIENTE.
Si interrumpimos un perodo de aprendizaje,
automticamente aumentamos nuestra memoria. A
estoselellamaEFECTOZEIGARNIK.
Unos pocos minutos despus de aprender algo nuevo,
la memoria a menudo aumenta durante un corto
perodo de tiempo. Esto se conoce como EFECTO DE
REMINISCENCIA.
Siintentamosaprenderlotodoenunasolasesinlarga,
slo nos beneficiaremos del efecto de primaca y del
reciente, de ninguna manera de los otros dos. Si la
sesin se divide en algunos perodos ms pequeos,
con interrupciones entre ellos, conseguimos
aprovecharnosdeloscuatrofenmenosnaturales.
ESPERAMUCHODETIMISMO
En un estudio realizado sobre los profesores de
escuelassecundariasdeEstadosUnidos,serevelque,
cuando demostraban esperar mucho de sus alumnos,
ellos elevaban, por este solo hecho, en 25 puntos sus
pruebasdeC.I.(CoeficienteIntelectual).
ElPoderdetuMente
319

El reestmulo. Es el proceso por medio del cual la

accin iniciada por un sujeto proporciona ulterior
fuente de estmulo. As, las consecuencias influyen en
susactossucesivos.
Por ejemplo, si te propones una meta como terminar
en una semana la lectura o el estudio de la mitad de
una materia y llegas a tu cometido, el reestmulo
significa que este logro te dar nuevas energas,
entusiasmo y confianza para continuar para terminar
conesamateria,yesteprocesocontinaafirmndosea
s mismo y expandindose a las dems materias de
estudio.
El reestmulo no slo hace posible el aprendizaje de
una habilidad; es tambin esencial para la misma
ejecucin. La realizacin de algo, con habilidad, es un
proceso continuo de comportamiento, en el que cada
etapa est influida por la anterior, por la siguiente, y
porelobjetivofinalquesepersigue.
LATOMADEAPUNTES
Antes de abordar el estudio de cualquier mtodo que
te permita aprender ms eficazmente, tendrs que
tener en cuenta que la toma de apuntes es una
habilidad bsica que es muy conveniente que puedas
desarrollaralmximo.
Elestudionoslosenutredelosmaterialesdetextoy
de libros obligatorios para cada materia, sino, sobre
ElPoderdetuMente
320

todo en la enseanza universitaria, de los apuntes que

setomanenclase.
Clavesparatomarbienlosapuntes
El secreto para tomar bien unos apuntes
personalizadosyprcticosseencierraentrespalabras:
escuchar,pensaryescribir.
Saberescuchar
Convieneestarmuyatentoaexpresionessignificativas,
palabras signo o toques de atencin que
ordinariamente emplea el que habla, como, por
ejemplo, es importantes..., en una palabra...
concluyendo... expresiones que indican la intencin
de sintetizar, explicar y aclarar ideas bsicas de parte
delprofesoroelexpositor.
Tambin se debe poner especial atencin tanto al
comienzo como al final de la exposicin, ya que la
sntesis de la exposicin con que suele iniciarse
cualquier tema facilita la comprensin y ofrece una
valiossima idea general. Y, por otra parte, la sntesis
con que se concluye no es menos interesante, ya que
suele ser ms detallada y completa, y donde se
concentra lo ms rico e interesante de cuanto se ha
dicho.
Saberpensar
Es decir, escuchar reflexionando y siguiendo
mentalmente el orden expositivo del tema: ttulo, qu
ElPoderdetuMente
321

sepretendeprobar,aspectosbajoloscualesseaborda
eltema,pasosqueseaproximanalobjetivopropuesto,
conclusinfinalyconsecuenciasquesederivan...
En esta escucha reflexiva es decisivo no perder el hilo
expositivo, por lo que se debe atender bien a los
mecanismos y nexos que hay entre una cuestin y la
quesiguedentrodeunmismotema.
Saberescribir
No hay que escribir lo que dice el profesor copiando
textualmente sus palabras, sino lo que cada uno es
capazdesintetizarconsuspropiaspalabras.
En la toma de apuntes es muy importante la rapidez y
la concisin. Por este motivo hay que utilizar una serie
de abreviaturas o signos convencionales personales,
una especie de cdigo personal que pueda ser
interpretadoconfacilidadypermitalimitarlaescritura
de los apuntes a lo estrictamente imprescindible para
unabuenacomprensinposterior.
MODOSDEEXPONERUNTEMA
Al tomar apuntes hay que ir haciendo el esquema del
tema que se explica, es decir, como si estuviramos
anotandolosepgrafesdeunlibro.Lasimplerepeticin
de una cosa por parte del profesor, el empleo de
expresiones como recuerden aquello... atencin a
esto...osencillamenteelcambiodeltonodevoz,ola
velocidad de la pronunciacin, son indicios claros de
ElPoderdetuMente
322

que se trata de ideas clave para l. Es decir, mirar al

profesor y describir la expresin de su rostro y en el
acento de sus palabras en qu aspectos hace mayor
hincapi, tambin observar cundo se detiene de una
manera ms reiterada o simplemente toca de pasada,
sindardemasiadaimportanciaaunaspecto.
Adems de lo dicho anteriormente, tendrs que poner
especial atencin a los nexos y los vnculos de esas
ideas, es decir, cmo pasa de una idea a otra. Es
aconsejable reducir los prrafos empleados por el
profesor en su exposicin, a frases cortas que incluyan
slo las ideas principales y los detalles importantes:
Muchos toman demasiados apuntes, intiles en la
mayoradelasexposiciones.
Podemos distinguir tres tipos diferentes de exposicin
deuntema:
Explicacin nueva. Aqu se precisa ms atencin y
esfuerzo. No hay que abarca mucho, ir slo a los ms
esencial.
Explicaciones complementarias a otras anteriores. En
este caso se deber poner especial atencin a lo que
an no se domina o a aquello que cost entender en
otrassesiones.
Explicaciones que son como resmenes, refuerzos y
rectificaciones,encuyosupuestosedebernrelacionar
conlosconocimientosanterioressobreeltema.
ElPoderdetuMente
323

ELESTUDIODIFERENCIADOOPORMATERIAS
Hay unas operaciones mentales que son comunes a
todas las asignaturas, y que estas se materializan en la
cudruplecapacidadde:
Comprender: es profundizar en el contenido,
analizandoyasimilandohastahacerlopropio.
Asociar:esrelacionarelcontenidotericoconlaviday
laexperienciaparapoderreferirloenlaprctica.
Relacionar: es conectar e integrar los nuevos
conocimientosconlosqueyasehabanaprendidocon
anterioridad.
Retener: para recordar es fijar en la memoria lo
aprendido, de manera que pueda ser evocado cuando
seanecesario.
Peroademsdeestascapacidadesquesoncomunesal
estudio de cualquier materia, es conveniente
desarrollar las especficas que requiere cada materia.
Sera un tremendo error estudiar todas las asignaturas
de la misma manera, porque unas exigen abstraccin,
mtodo y claridad y otras memoria, imaginacin,
expresividad,sntesis,etc.Enunapalabra,elestudioes
distinto en cada materia; veamos unos cuantos
principiosdeesteestudiodiferenciado:
Antes de estudiar una materia concela de cerca. Para
lograrlo, nada mejor que hacerte diversas preguntas
ElPoderdetuMente
324

sobre ella. Cuando sepas darle respuesta adecuada, tu

estudioserprctico,inteligenteyeficaz.
Estetemaconcreto:
Qudatosaporta?
Quconocimientospreviosexige?
Qunovedadexperimentalrepresenta?
Cmo he de asociarlo con las experiencias que ya
poseosobreelmismocontenido?
Cmopuedollevarloalaprctica?
Qu nivel de conocimientos se me exigen desde el
puntodevistaacadmico?
Qu importancia le concede el profesor de la
asignatura?
Qudificultadpresentasuestudioparam?
Cuntotiempoyesfuerzomesupondr?
Cundo iniciar su estudio y cundo pienso
terminarlo?
LAFATIGAMENTAL
Queslafatiga?
La fatiga, tanto si es mental es decir originada por el
trabajo psquico o nervioso como si es corporal
ElPoderdetuMente
325

originadaporeltrabajofsicoomuscularesunpeculiar
estado individual, y se caracteriza por fenmenos
conscientes y por fenmenos objetivos. Los primeros
constituyen la sensacin de fatiga, cansancio o
agotamiento,queunidaadiversasmolestias,integrala
llamadafatigasubjetiva;lossegundosconsistenenuna
disminucindelrendimiento(encantidad,encalidad,o
enambasformas).
Cuando alguien afirma que se est fatigando,
generalmente lo hace porque siente que el esfuerzo
que realiza para lograr el trabajo le resulta
progresivamente ms penoso, y va acompaado de
malestares tales como sensaciones dolorosas de
tensin, congestin, vaco, etc., en diversas partes del
cuerpo.
Cmoseengendralafatigamental?
En condiciones normales, cuando nos disponemos a
realizar un estudio, hemos de atravesar un perodo
inicialdeajuste,adaptacinyconcentracin,duranteel
cual se adquiere la actitud de compenetracin con el
tema y se ponen en marcha, adquiriendo velocidad y
aceleracin, todos los dispositivos mentales, para la
captacindelmaterialestudiado.
Sigue un segundo perodo, de calentamiento,
durante el cual, vencidas las resistencias o inercias del
comienzo, se entra ms en el asunto y se absorbe los
datosconcrecientefacilidad.
ElPoderdetuMente
326

En el tercer perodo, se balancean los efectos del

entrenamiento y de la incipiente fatiga, aumentando
insensiblementeelesfuerzodeconcentracin.
Finalmente,elcuartoperodo,enelcuallosefectosde
la fatiga privan por sobre los del entrenamiento, y a
partirdeentoncesdeclinaprogresivamentelacurvade
aprovechamiento,alavezqueaumentalamolestiadel
esfuerzo, engendrndose una impresin de cansancio,
aburrimientoodesintersquepuedeproducirsueo.
Factoresdelosquedependelafatigageneral
Factoresintrnsecos:
Excesivonmerodehorasdetrabajo.
Faltadepausasadecuadasduranteelmismo.
Excesivavelocidadatropellamiento.
Operaciones desagradables durante su
ejecucin.
Textosinadecuados.
Posturaimpropia.
Excesoderuido.
Iluminacindeficienteoexcesiva.
Temperaturadeficienteoexcesiva.
Presencia de sustancias anormales en el aire
(faltadeventilacin,malosolores,etc.).
Alteraciones digestivas (hambre, digestin
difcil,etc.).
Perturbaciones emocionales, originadas por el
miedoalfracasoeneltrabajo.
Actitudpersonaldeantipatahacial.

ElPoderdetuMente
327

Factoresextrnsecos:
Faltadereposoosueonocturno.
Intemperancia.
Retrasosodificultadeseneltransporte.
Habitacindefectuosa.
Conflictosfamiliares.
Preocupaciones diversas (econmicas,
sexuales,etc.)
Nutricindeficiente.
Faltadeinteresescompensadores.
Enfermedades.

Enlosestudiantesderitmotemperamentaldiurno,la
fatiga tarda mucho en sobrevenir cuando estudian a la
maana, y en cambio adquiere rpido crecimiento si
tratandeestudiardespusdecenar;encambiosucede
locontrarioconlosestudiantesderitmovespertino.
Comoevitarycombatirlafatiga
No estudiar nunca ms de una hora seguida, es decir,
sinpausa.
Procurar evitar el estudio despus de ejercicios fsicos
pesados, cuando se tiene sueo, hambre, fro, sed,
calorexcesivouotrasmolestiasopreocupaciones.
Alternar siempre las diversas fases del estudio: lectura
deorientacingeneral,lecturaconcentrada,evocacin
de datos conocidos, discusin (con algn compaero)
ElPoderdetuMente
328

de puntos oscuros, ejercicios de prctica de tcnicas,

formulacinderesmenes,etc.)
Procurar cambiar de postura cada diez o quince
minutos y descansar la vista medio minuto en los
mismosintervalos.
Tras una sesin de dos o tres horas, introducir una
larga pausa de distraccin y reposo, adems de las
pequeas pausas 8de uno a cinco minutos) que se
habrnintroducidoantes).
Practicar durante las pausas algunas fricciones en la
nuca y movimientos rtmicos, para desentumecer las
extremidades.
Elabusodecafobebidasalcohlicasesperjudicial,en
cambiounbaoligeramentetibio,seguidodefricciny
masaje,suelemejorarlasensacindecansancio.
ElmtodoE.P.L.E.R
Para mejorar nuestra capacidad de comprensin
lectora existe un mtodo minucioso y detallado de la
lectura, que es propiamente un verdadero mtodo de
estudio.
Se lo conoce como mtodo EPLER, tomando las
inicialesdesuscincopasos.
Exploraremosahoracadaunodeesoscincopasos:
E:Exploracinoprelectura
P:Preguntas
ElPoderdetuMente
329

L:Lectura
E:EXPOSICIN
R:RevisinyRepeticin

1)E:EXPLORACINOPRELECTURA
Hayunproverbiopopularquedicequeparaarmarun
rompecabezas se necesita primero la imagen
completa.Y unafraseutilizadaenlaestrategiamilitar
dice que no hay mejor aprovechamiento del tiempo
queelinvertidoenelreconocimientoprevio.
Cuando consultamos un plano para localizar la
interseccin de una calle con otra, no hacemos otra
cosa que mirar el dibujo de una fotografa area. Es
decir, nos ayudamos con la representacin de una
visin realizada desde arriba. El valor del
reconocimiento previo estriba en que no recibimos la
informacin gota a gota mientras leemos, si no que
ya contamos con una visin de conjunto. Como ocurre
a menudo en la lectura convencional, cuantos ms
hechos, detalles y otra informacin intentamos cargar,
menosasimilamosyrecordamos.
Laprelecturaestbasada,porlotanto,enunprincipio
importante: el aprendizaje eficaz se realiza del todo
hacia las partes. La prelectura es un vistazo de
reconocimiento. Con ella ganaremos tiempo evitando
regresiones innecesarias, y lo que es muy importante,
adquiriremosunavisinglobaldetodoelmaterial.
ElPoderdetuMente
330

Es increble la cantidad de personas que olvida

detenerse en las numerosas indicaciones que el autor,
losredactoresyeleditorponenenellibroparafacilitar
elrecorridodelalectura,paraindicarlasintencionesy
lasdistintasdireccionesyusosdeltexto.Engeneral,el
lectorpocoexpertoselanzadellenoalalecturacomo
el conducto novato que, al tener miedo del trfico, es
presa del pnico y no ve las seales, no para en el
STOP,sinoquesigueadelante,empujadoporelfluirde
los coches y sin saber exactamente adnde va. Para
cualquier excursin por la montaa ti confiara en un
mapa para estudiar los senderos ms cortos o ms
interesantes que le llevasen a su destino. Por qu no
hacer lo mismo antes de afrontar esa tierra
desconocidaqueesunlibronuevo?
Tratemos de descubrir ahora cules son esas seales
que nunca hay que pasar por alto antes de decidir si
leeronountexto.Atencina:
losttulos
lossubttulos
elndice
ladisposicindelosprrafos
lalongituddelosprrafos
elusodelanegritaolacursiva
losesquemasorecuadrosderecapitulacin
lasilustraciones
lasacotaciones
lainformacinsobreelautorquepuedafigurar
enlasolapa
lainformacinenlacontratapa
ElPoderdetuMente
331

lasnotasapiedepgina

Todosellossonespasluminososqueesabsolutamente
necesario aprender a interpretar y utilizar, para poder
obtener ms ventajas con menor esfuerzo. En efecto,
en estas sencillas operaciones se invertir pocos
minutos, despus de los cuales sabr qu contiene el
libro y qu le es til, mientras que sera poco prctico
ese cuarto de hora invertido en leer precipitadamente
elprimercaptulo,quelepodradesorientarynodarle
unpanoramadelaobra.
Al mismo tiempo, este trabajo preliminar permitir
acopiar los elementos, materiales complementarios y
los libros de consulta que pueden necesitarse.
Conviene tambin apreciar si se trata de un tema
nuevo,oescontinuacindeotroyaestudiado.Latoma
de contacto debe durar slo unos poco minutos, los
suficientesparahacerseunaideadelterrenoqueseva
aexplorar,yparacompletarlapreparacindeltrabajo.
Ser un recorrido gil de la materia de estudio, en su
totalidad, con el fin de localizar los conceptos e ideas
fundamentales y las reas de dificultad. Debe ser la
ocasin para identificar las palabras desconocidas, as
como los conocimientos que se dan por sabidos y, en
principio, se tienen dudas sobre ellos. Hay que ir
anotando unas y otros en un papel, para aclararlos
despus. Esto es muy importante puesto que cada
autor basa su exposicin en unos conocimientos
previosquesuponeenposesindellector,ysisteno
ElPoderdetuMente
332

los posee, difcilmente entender lo que le estn

explicando.Laprimeralecturaserrpidaydecorrido,
sin detenerse aunque algo no se entienda. En tal caso,
conviene dejar al margen una seal a lpiz, por
ejemplo,unsignodeinterrogacin.
Inmediatamente despus de la primera lectura, hay
que aclarar las palabras desconocidas con ayuda del
diccionario, y estudiar o repasar los conceptos que el
autordaporsabidos.Enningncasodebepasarseala
segunda lectura sin haber completado dicha labor, y
ese ser el fruto ms valioso obtenido de la primera
lectura.
2)P:PREGUNTAS:
En esta fase nos planteamos una serie de preguntas
fundamentales acerca del texto que consideramos o
creemos necesario saber responder despus de la
lectura. Podemos transformar en preguntas los
encabezamientos y los ttulos. Desde que se lee el
ttulo del captulo o tema, o incluso en la etapa de
exploracin, se puede hacer una detencin de un
minuto para preguntarse: Cul ser precisamente el
contenido del tema que lleva este ttulo?, y conforme
se vaya desarrollando la prelectura, formular algunas
preguntas que puedan ser contestadas mediante una
cuidadosalecturadelmaterial.
El poder de las preguntas estriba en que proporcionan
objetivos inmediatos que hay que investigar, y no
precisamente una idea general de lo que se va a
ElPoderdetuMente
333

percibir al leer toda la obra. Las preguntas pueden

indicarloquesedebebuscarencadatema,subtemao
prrafo. Tambin facilitan concentrar la atencin en lo
que se lee, ya que indican lo que hay que precisar a lo
largodelestudio.
Estaformulacindepreguntas,ademsdedespertarla
curiosidad, estimula al lector a compenetrarse
debidamente del texto. Son de mayor valor las
preguntas formuladas por nosotros mismos, mucho
msquelaspreguntaselaboradasporotrapersona.
Losprrafostienensuestructurainterna,representada
en la cohesin de sus acciones. Las principales
"estructurasejes"sepuedenresumiras:
1) Estructura del asunto = E. A. Es la estructura para
darinformesoparahacernarracionesodescripciones.
Cul?=Hecho
Cmo?=Desarrollodeloshechos
Conclusin?=Deloshechos
2)Estructurasdedificultadesysoluciones=E.Di.S.Se
presentan los siguientes elementos: Una tesis (idea,
concepto, problema); una discusin (desarrollo, pros y
contras);yunasolucin(conclusiones,moralejas,etc.).
Cul?=Problema
Porqu?=Anlisis
Discusin?=Prosycontras
Quconclusin?=Solucin
ElPoderdetuMente
334

3)Estructuradeproposicinypresentacin=PROPRE.
Expresa una afirmacin clara y firme que el autor
tratardedemostrarafindepersuadir
Qu?=Culeslaidea?
Cmo?=Cmolademuestra?
Implicacin?=Convence?
3)L:LECTURA:
Conocida ya la extensin del texto y su grado de
dificultad, se podr decidir la manera de leer el
material, si en forma rpida o ms bien lenta, de
acuerdoconlafinalidadylasituacin.Loindispensable
es no sacrificar la comprensin a fin de obtener el
mximoprovecho.
Estaeslafasepropiadelalectura,quedebeserconel
ritmo propio de acuerdo a la finalidad, haciendo una
lectura general y buscando el significado de lo que se
lee. En una sesin de estudio aqu introduciramos el
subrayado,lasnotasalmargen,etc.
Estaestambinlafasedelacomprensinpropiamente
dicha. Todo lo realizado previamente ha tenido como
objeto dotarse de los medios e informaciones
necesarios para facilitar la tarea. Se ha explorado el
terreno en su totalidad y ya se sabe dnde van a
encontrarse las dificultades. Ahora es el momento de
enfrentarse abiertamente a ellas. La lectura debe ser
concienzuda, pero sin perder de vista que el objetivo
en esta fase es entender, por lo que no ser necesario
ElPoderdetuMente
335

prestar demasiada atencin a lo que est

perfectamente claro. Es conveniente tratar de adivinar
el pensamiento del autor, es decir, lo que pretende
explicar, su sistema de enseanza, lo que considera
ms importante, etc. A tal fin, hay que fijarse bien en
todo aquello que subraya, enfatiza o repite. Debe
prestarse atencin especial a los comienzos de los
captulosyapartados,enlosquesuelenplantearselas
ideasclave.Ytambinalosfinales,dondeesfrecuente
quefigurenresmenesyconclusiones.
Lasegundalecturaesunabuenaocasinparaponeren
prctica todas las estrategias apuntadas (hacerse
preguntas, explicar las cosas con expresiones propias,
investigar todos los detalles, no dar nada por seguro
hasta verlo con claridad, etc.). Para la sealizacin de
los conceptos fundamentales, debe hacerse uso de las
medidas apropiadas, como subrayados, encuadres,
notas marginales, etc., pero sin abusar de ellos para
quenopierdanefectividad.Tambinesconvenientela
lecturaenvozalta,yaquefacilitalaasimilacin.
Enlasegundalecturaseirnaclarandosobrelamarcha
algunas cuestiones dudosas. Otras, en cambio,
requerirn volver sobre ellas para una consideracin
msprofunda.Aveces,leyendomsadelante,seaclara
algo que antes no se entenda. Finalmente, quedarn
algunos puntos sin aclarar, no siendo aconsejable
porfiar demasiado en ellos en esta fase, aunque s
dejarlosperfectamentelocalizados.
ElPoderdetuMente
336

ELSUBRAYADO
El objetivo del subrayado es destacar las ideas
esenciales de un texto. Posteriormente, al leer
nicamente lo subrayado se puede recordar el
contenido de dicho texto. Las principales teoras
psicolgicas de la percepcin humana fundamentan
esta tcnica, ya que est demostrado que la memoria
se fija y recuerda ms y mejor aquellas cosas que se
resaltan.
Por qu es indispensable subrayar un libro para
leerlo?
En primer lugar, porque as nos mantenemos
despiertos, totalmente despiertos y no slo
conscientes.
En segundo lugar, leer, si lo hacemos activamente
equivale a pensar, y el pensamiento tiende a
expresarseenpalabras,escritasohabladas.
En tercer lugar, el subrayado evita tener que leer de
nuevotodoeltexto.
UN BUEN SUBRAYADO NOS COLOCA EL TEXTO EN
TELEGRAMA, ahorrndonos tiempo y esfuerzo para la
captacindesuesenciasignificativa.
1.CUNDOSUBRAYAR?
Inmediatamente despus de captar el texto. Si no, no
sabrsquremarcar.
ElPoderdetuMente
337

2.QUSUBRAYAR?
Lospuntosmsimportantes,losargumentosdemayor
fuerza. Las ideas centrales, las PalabrasClave. (Mucho
msenlohumansticoqueenlotcnico).
3.CMOSUBRAYAR?
Conremarcador:
lneasondulantesdebajo,paraloesencial;
lneas llenas, para lo secundario pero
significativo.

Si quieres subrayar un documento que tengas en la

computadora, en lugar de usar lneas ondulantes para
resaltar lo esencial, puedes apelar (ya que los
procesadores de texto no tienen la opcin de lneas
ondulantes)alaopcindoblelnea.
Puedesnumerarenordenlossubrayados,paraguiarte
enelResumenoenlaconfeccindelMapaMental.
Marcarlasdefinicionesconflechas.
Siellibronoesnuestro,nopodemossubrayar.Poreso,
si tienes los medios, es conveniente comprarlo.

LOQUENODEBEHACERSE:
Terminarsubrayandomediapginaolamayorpartede
lapgina.
ElPoderdetuMente
338

Tampoco subrayar en la primera lectura, sin haber

ledo el ndice, el prlogo, la bibliografa y la
introduccin.
4)E:EXPOSICIN:
El cuarto paso del mtodo EPLER consiste en hablar
para describir o exponer los temas ledos. Cuando se
termina de leer una pgina, conviene reformular la
informacinquesehacaptado.Aldominarlaejecucin
deestaetapa,talvezsepreferirleertodaunaseccin
o captulo antes de detenerse para volver a repetir lo
que se ha ledo, y puede ser til, al haber ledo varias
pginas, mirar el ttulo del tema para recordar
mentalmenteloquesehamencionadoenl.Siloque
se lee no tiene temas con ttulos, entonces es buena
estrategia subrayar los puntos importantes y stos
servirnparareconstruireltema,enlaimaginacinyla
memoria, tan completamente como sea posible. Al
terminar la exposicin, ser conveniente volver a
pensarenlospuntosimportantespara comprobarque
se recuerdan suficientes detalles que abarquen los
hechosmencionadosenladescripcin.
Conviene que este recordatorio se haga en forma
verbal. Cada uno de nosotros con seguridad ha tenido
la experiencia de pensar en algo y decirnos: s es una
buena idea, s todo sobre eso, y ms tarde, cuando
empezamos a explicar la idea a otra persona, nos
encontramos con no ser capaces de expresarla
correctamente.Unaideavagaeincierta,quenopuede
ElPoderdetuMente
339

explicarse con palabras efectivas y claras, tal vez no

tenga ningn valor para nadie. Es claro que no se
puede hablar de un asunto, si slo se tiene una idea
indefinidaoconfusasobreeltema.Despusdetodo,la
nicaformadequedisponemosparadecirsipodemos
expresar con palabras un tema por estar
suficientemente claro en nuestra mente es,
precisamente, expresarlo mediante palabras! Por lo
tanto,hagamosprecisamenteeso.
En esta etapa de exposicin tambin se pueden
contestarlaspreguntasqueplanteadasanteriormente,
y si es necesario pueden formularse otras preguntas
msespecficas,concretasopuntualessobreeltextoy
su contenido. Incluso es aconsejable hacerlo por
escrito;asestematerialsepodrutilizarmsadelante.
Algunas personas las responden en voz alta, y las
retienen porque su memoria es auditiva; otras
prefierenhacerloporescrito.
Pero esta es una etapa a menudo descuidada, y sin
embargo crucial, porque como deca Sherlock Holmes:
"no hay nada que aclare tanto un caso como el
exponrseloaotrapersona..."
5)R:REVISINYREPETICIN:
La revisin consiste en hacer un repaso del material
ledo, das despus del trabajo realizado, cuando la
menteseencuentradescansada.Dichalecturadebeser
enformadesalteo.Sevenlospuntosquenoquedaron
claros y se completan las respuestas. Aqu, en una
ElPoderdetuMente
340

sesin de estudio, introduciramos los esquemas y

resmenes.
Esta fase consiste, precisamente, en realizar un ltimo
esfuerzo para aclarar esos puntos oscuros que han
quedado pendientes tras la segunda lectura. Como ya
el tema estar muy trabajado, las dudas que queden
sern muy concretas y podr efectuarse una buena
investigacin acerca de ellas con ayuda de otros libros
e informaciones. Si, a pesar de ello y despus de un
tiempo razonable, quedase todava algn punto sin
aclarar, es mejor dejarlo. A veces, el subconsciente
sigue trabajando y, ms tarde, puede aparecer la
solucin.
Pero conviene recordar que el repaso debera basarse
en la meditacin sobre el material que se est
revisando,msbienqueenpasarlosojosrpidamente
sobre l. Los mismos conceptos que se han
mencionado sobre la actitud y sobre la etapa que
hemos llamado de Exposicin, se aplican aqu. Cuando
se repasa, se graba en la memoria y se comprende
determinado material no porque los ojos lo vean por
segunda o tercera vez, sino como resultado de lo que
sucedecuandoelcerebrovuelveaexaminarelmaterial
completamenteporsegundaoterceravez.
LAIMPORTANCIADELREPASO
Es un paso imprescindible para retener lo aprendido
hasta usarlo, es decir, para evitar el olvido. Para
repasar, utilizaremos como material bsico las sntesis
ElPoderdetuMente
341

confeccionadas por nosotros y, ante un examen tipo

test,ellibro.Pararepasar,usacomoestrategiasbsicas
larelecturadeloslibrosyelrecitado:expresardeviva
voz y a nuestra manera lo estudiado, y despus
comprobar con el texto la exactitud de lo verbalizado.
Deacuerdoconlacurvadelolvido,hayunosmomentos
ptimospararepasar.

Laprogramacinderepasossecuencialesdebeser:
Repasoinicial:eselmsimportantedetodos.Hayque
hacerlo antes de que transcurran 24 horas de la
memorizacin de un tema. El momento ideal es antes
de irse a dormir el mismo da procurando dejar unos
minutosdedescansoentreelrepasoyacostarse.
Seguiremoselsiguienteprocedimiento:
ElPoderdetuMente
342

Recitarloestudiadoduranteelda.
Comprobarenloslibroslaexactituddeloexpresado.
Releer lo olvidado y lo no comprendido (lo que nos
cuesta expresar) en el original. No pierdas tiempo
releyendo lo sabido: insista, estudia lo suficiente hasta
saberlotodo.
Repasos intermedios: se trata de releer las sntesis y
los libros, de utilizar el material para evitar el olvido.
Losmomentosclavesidealesson:
1. alos3dasdelrepasoinicial
2. alasemanadelanterior
3. semanalmentehastasaberlobien
4. mensualmenteunavezsabido.

Repasabuscandounconocimientoglobal,relacionando
losabidoconcosasnuevas.
Repasosfinales:Cuandoseacercaelexamenhemosde
repasar en profundidad lo aprendido cuantas ms
veces mejor. Para ello, recita lo estudiado, comprueba
su exactitud y relee, escribe, dibuja, etc. lo no sabido.
De cara al xito en el examen hay 3 puntos
fundamentales:comprensindelamateria,sntesisde
la misma y repasos secunciales; si estudias con
verdadero inters, entiendes perfectamente (lo
explicas con tus palabras) lo que estudias, lo sintetizas
(asociando lgicamente las ideas) y lo repites en voz
ElPoderdetuMente
343

alta, conseguirs un conocimiento perfecto de los

temas.
Repasa, utiliza el material tantas veces como le sea
posible para llegar al examen con las mayores
posibilidades de xito. Como quiera que muchas veces
te encontrars con un examen objetivo, tipo test, en
que la respuesta ya est confeccionada y es unvoca
(slo hay una respuesta correcta), es ms importante
reconocer (saber qu alternativa es correcta) que
recordar; para ello, es fundamental leer muchas veces
todoslostemas.
Parasaberms:
http://www.tecnicas-de-estudio.org/tecnicas/index.htm
Este libro que usted acaba de leer pertenece a la librera
Tus Buenos Libros en la que puede disfrutar libros de la forma
cmo despus se explica. A continuacin ver cmo funciona todo
esto. Es muy sencillo e interesante.
Puede visitar esta librera en
http:/ / www.tusbuenoslibros.com/
Qu es la LI BRERA VIRTUAL?
Es una nueva forma de comprar libros y recibirlos en su
ordenador a travs de su correo electrnico. Tambin puede
descargar libros GRATIS
Qu ventajas obtengo por comprar as los libros?
Es mucho ms fcil y rpido de recibir. Si se enva por el
sistema tradicional, tarda varios das en llegar. Adems, en otros
casos, los portes los pagara usted, o se le cargaran en el precio
final. Sin embargo, al adquirir libros por este sistema, todos los
gastos de envo son gratis, con el ahorro que supone para usted.
Por otra parte, al ser nulos los gastos de imprenta y distribucin, se
ofrecen unos precios que no existen en los libros en papel.
Cmo s que me llegan los libros?
Usted recibir en la cuenta de correo que elija los libros que
adquiera. Este sistema est probado y garantizado.
Es compatible con mi ordenador?
Los libros se envan en formato PDF con la finalidad que sean
compatibles con cualquier sistema (PC, Mac, Linux y otros) y
prcticamente cualquier lector de e-books. Fcil y efectivo.


Qu temas se pueden adquirir?
Libros de temtica que no se suele encontrar en cualquier
librera. Hallar libros sobre el xito, sobre el poder, sobre la
mente
Naturalmente, encontrar temas tratados en
EL ARTE DE LA ESTRATEGIA en
http:/ / www.elartedelaestrategia.com/ o en
consonancia con su lnea.
Puedo hacer copias?
Por supuesto que si, todas las copias que quiera. No hay
ningn dispositivo que impida hacer copias electrnicas o en papel.
Hacemos esto porque consideramos que ya que usted paga por un
producto, es muy libre de hacer con el lo que quiera (aunque los
que reciban las copias no paguen).
Es seguro comprar con tarjeta en Internet?
Comprendo que resulta chocante realizar compras por
Internet. El sistema de pago funciona de tal manera que: es seguro
(nadie puede interferir los datos), nadie conoce el n de su tarjeta y
que yo mismo he hecho la prueba comprando libros y todo funcion
a la perfeccin. El sistema de pago usado es PayPal, en
http:/ / www.paypal.es/ es

La forma de pago es por medio de la red de
proteccin de la identidad de VeriSign (VIP, VeriSign Identity
Protection), que ofrece un nivel adicional de seguridad durante la
identificacin en sitios Web que muestren el logotipo de VIP con su
clave de seguridad de PayPal, por lo que la transferencia rene
todas las medidas de seguridad


Para saber ms:
http:/ / www.paypal.es/ es

Se admite el pago con:

En el caso de que no tenga tarjeta, ya ha habido otras
personas en su situacin que lo han solucionado de la siguiente
manera: han pedido a otra persona que si tena tarjeta fuera el que
les realizara la compra. Despus le abon en metlico el importe de
la adquisicin.
Me quedan algunas preguntas, me las podra aclarar?
Encantados de ampliar informacin. Puede enviarme un
mensaje en el que exprese sus preguntas a
contacto@tusbuenoslibros.com
Es una forma de agradecerle de antemano la oportunidad de
servirle, que espero tener algn da.
Reciba un cordial saludo
Carlos Martn Prez