Maestra en Gestin de Proyectos

Syllabus 06-14
Vicerrectorado de Investigacin y Vinculacin con la Colectividad
Unidad de Gestin de Postgrados
Nombre del Departamento
PROGRAMA:

MAESTRA EN GESTIN DE PROYECTOS

MODALIDAD:

MDULO:

NEGOCIACIN DE PROYECTOS Y FUENTES

DE FINANCIAMIENTO

PROMOCIN:

SUBLNEAS DE INVESTIGACIN:

PRESENCIAL

GESTIN EMPRESARIAL, NEGOCIOS, ECONOMIAYCAMBIO GLOBAL

DOCENTE:

Wilson Araque Jaramillo, Economista y Doctor, PhD, en Administracin

CARGA HORARIA:

32 HORAS- 96 ONLINE (PLATAFORMA VIRTUAL) NMERO

FECHAS:

DE CRDITOS: 04

21, 22, 28 y 29 de junio de 2014

1. CARACTERIZACIN DEL MDULO

Una de las etapas clave de la gestin de proyectos es la negociacin y bsqueda

de fondos que permitan financiar las diferentes actividades programadas con el
propsito de alcanzar el objetivo central de un proyecto; sea ste que persiga fines
de lucro o est alineado con fines de promocin del desarrollo.

Ahora es clave que, para una buena negociacin y bsqueda de fondos

financieros, el equipo del proyecto, liderado por su gerente, como etapa previa,
haya diseado una buena propuesta considerando las exigencias tcnicas y
metodolgicas establecidas por los potenciales financistas; sin este requisito
difcilmente la fase de bsqueda de financiamiento tendr xito.

Entonces, como podemos observar, la gestin de proyectos, al estar enmarcada

dentro de los principios del enfoque sistmico de la administracin, se compone de
un conjunto de partes que tienen una total interrelacin.

Pues una vez obtenidos los fondos, por ejemplo, en la etapa intermedia y ex - post
de evaluacin y seguimiento, ser importante que los responsables de la direccin
del proyecto establezcan indicadores que permitan monitorear de forma
permanente el uso de los recursos obtenidos; slo as al momento del cierre del
proyecto se podrn alcanzar resultados e impactos enmarcados dentro del espacio

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de la eficacia y eficiencia; dos parmetros fundamentales a la hora de evaluar la
buena gerencia de un proyecto.

Con el propsito de contribuir al proceso de formacin de los estudiantes de la

Maestra en Gestin de Proyectos se ha diseado el curso: NEGOCIACIN DE
PROYECTOS Y FUENTES DE FINANCIAMIENTO; el cual se describe a
continuacin.

2. PRERREQUISITOS

Management empresarial avanzada.

Procesos bsicos de negociacin en sus diferentes enfoques.
Fuentes de Financiamiento tradicionales.
Manejo de WEB.2.
Manejo de software libre.
Ingls nivel medio.
Conocimiento de tecnologa de informacin y comunicacin nivel medio.

3. OBJETIVO GENERAL DEL MDULO

El estudiante al finalizar el curso estar en capacidad de:

Aplicar, en una organizacin pblica, privada y/o promotora del desarrollo, los
principios y herramientas de la negociacin y bsqueda de fondos orientados a la
ejecucin de un proyecto.

4. OBJETIVOSESPECFICOS

Al terminar el mdulo el estudiante estar en condiciones de:

Comprender la interrelacin, de la negociacin y bsqueda de fondos, con las dems

etapas que componen el ciclo de la gestin de un proyecto.

Conocer y aplicar los principios de la bsqueda de fondos (fundraising).

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Analizar los intereses e incidencia que, los diferentes actores, tienen al momento apoyar,
con recursos financieros u otro de tipo de recursos, a la ejecucin de un proyecto.

Estudiar los diferentes enfoques relacionados con el desarrollo de la capacidad de

negociacin al interior de una organizacin.

5. RESULTADOS DE APRENDIZAJE

Se ha conocido la forma como la negociacin y bsqueda de fondos tiene

relacin con las etapas de planificacin y evaluacin y seguimiento de un
proyecto.
Se han comprendido y aplicado los principios y tcnicas relacionadas a la
bsqueda de fuentes de financiamiento de un proyecto.
Se ha desarrollado la capacidad de anlisis sobre los intereses e incidencias
que tienen los diferentes actores internos y externos interesados en la
ejecucin de un proyecto.
Se ha conocido y aplicado en proyectos, que han sido seleccionados como
objetos de estudio, las tcnicas y principios vinculados a la capacidad de
negociacin que debe tener un gerente de proyecto.

6. CONTENIDOS

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Sesin

1.

Tema / Contenidos

Actividades / Metodologa

Enfoque
de
sistemas
como
base
de
la
gestin
de
proyectos
(explicacin
magistral)

Tipos
de
organizaciones y
la relacin con
las
alternativas
de fuentes de
financiamiento de
proyectos
(explicacin
magistral)

EL CICLO DE LA GESTIN DE UN PROYECTO

Y LA RELACIN CON LA NEGOCIACIN Y
FINANCIAMIENTO DE PROYECTOS

Anlisis
del
captulo 2 del
texto:
Manual:
gestin del ciclo
de proyecto

La evaluacin de
la
viabilidad
poltica de un
proyecto.

Identificacin
actores.

Evaluacin de los
intereses
y
capacidad
de
influencia en la
ejecucin
del
proyecto.

ANLISIS DE LOS INTERESES DE LOS

ACTORES RELACIONADOS AL PROYECTO

Horas
Tericas

Horas
Practicas

Total Horas
Presenciales

Tiempo de
Trabajo
Autnomo

Total
Horas

12

12

de

Construccin de
la
matriz
de
evaluacin
del
perfil
de
los
actores.

Aplicacin a
caso que
escogido
cada equipo
trabajo.

un
sea
por
de

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El buen diseo
del
proyecto
como punto de
partida: el Marco
Lgico en los
proyectos
de
desarrollo;
los
proyectos
de
inversin y el
plan de negocios
en los proyectos
privados.

El
presupuesto
del
proyecto
como base de
estimacin de las
necesidades
financieras
del
proyecto.
El
presupuesto de
ingresos y costos
estticos
anuales; el flujo
de caja como
presupuesto
dinmico
para
evaluacin
financiera.

IDENTIFICACIN DE NECESIDADES DE
FINANCIAMIENTO

ALTERNATIVAS DE FUENTES DE
FINANCIAMIENTO

Fundraising (bsqueda de fondos)

Aplicacin
caso:
Aprendiendo
producir.

12

20

30

al
a

Tipos de fuentes
segn el enfoque
del
proyecto:
privado con fines
de lucro o con
propsitos
de
desarrollo.

Caso
de
aplicacin:
investigacin
colectiva
sobre
fuentes
de
financiamiento en
el
sistema
financiero
nacional pblico
y/o privado.

La sostenibilidad
de un proyecto y
la bsqueda de

10

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fondos.

La capacidad de negociacin y su relacin con el

financiamiento de proyectos

La cooperacin
internacional uno
de los actores
que en mayor
grado
a
promovido
la
capacidad
de
bsqueda
de
fondos
para
proyectos.

Anlisis del texto:

movilizacin de
recursos.

El
tipo
de
proyecto (privado
con fines de lucro
o con fines de
desarrollo) y los
indicadores de la
sostenibilidad.

La estrategia de
sostenibilidad
organizacional y
la bsqueda de
fondos.

Caso: Minuto de
Dios
para
analizar
estrategia
de
sostenibilidad.

Construccin de
la matriz para la
bsqueda
de
fondos.

Caso
de
aplicacin en el
aula: uso del
Internet
y
la
bsqueda
de
fondos.

El desarrollo
de
capacidades
de
negociacin
en cualquier
tipo de
organizacin

Anlisis de las
notas tcnicas: a)

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16

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Cmo convertir la
negociacin
en
una capacidad de
la empresa. b)
Ocho estrategias
para
negociar
positivamente.

TOTAL DE HORAS

El enfoque
estratgico de
la
negociacin.

Diferencias
entre
estrategia,
tctica y
accin a la
hora de
negociar.

Aplicacin
al
caso
Forest:
definicin
de
estrategias para
negociar.

Anlisis de la
nota tcnica: la
colaboracin
como
ventaja
competitiva.
16

16

32

7. METODOLOGA
Trabajo en Grupo:

Trabajo Individual

Taller

Conferencia magistral

Proyectos

Solucin de problemas

Mesa Redonda

Estudio de Casos

Visita Tcnica
x

Otras

Otras: plenarias de discusin

8. ACTIVIDADES Y TAREAS

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96

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Han de reflejar las diferentes etapas del proceso de aprendizaje por cada sesin de
trabajo.
x

REFLEXIN: Anlisis grupal de notas tcnicas.

CONCEPTUALIZACIN: explicacin del qu es, para qu sirve y cmo se aplican los diferentes
prinprincipiosy yherramientas
travs de un mapa
conceptual explicar qu significa aprender a aprender;
principios
aprendidas.

EXPERIENCIA CONCRETA: vivencia con los casos analizados en clase.

APLICACIN: a partir de un proyecto real se procede a aplicar lo aprendido en el curso.

9. POLTICAS DE EVALUACION

La evaluacin se basar en los siguientes mecanismos manteniendo una

distribucin porcentual:

Ejemplo:

Trabajos (individual/grupo): 15%

Investigacin bibliogrfica:

20%

Exposiciones:

15%

Control de lectura:

20%

Examen:

30%

10. RECURSOS

Notas tcnicas entregadas.

Casos entregados.

Diapositivas entregadas a los estudiantes.

Fuentes bibliogrficas sugeridas como medio reforzamiento del proceso de

aprendizaje.

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11. FUENTES DE INFORMACIN

FUENTES BIBLIOGRAFICAS

Centro Internacional de Investigaciones para el Desarrollo de Canad

(IDRC). Movilizacin de recursos: gua prctica para organizaciones
comunitarias y de investigacin. Ottawa. 2010.
Comisin Europea. Manual: gestin del ciclo de proyecto. 2001.
Consejo Nacional de la Cultura y las Artes del gobierno de Chile. Gua
para la gestin de proyectos culturales. Valparaso. 2009.
Ertel , Danny. Negociacin 2000. Edit. McGrawHill. Bogot. 1996.
Jourdan, Lily. Enfoque lgico para la gestin de proyectos en la OPS.
Washington. 2003.
Schmidt, Warren y otros. Harvard Business Review: Negociacin y
resolucin de conflictos. Ediciones. Deusto. Bogot. 2001.

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