19/6/2014 Lean Canvas, un lienzo de modelos de negocio para startups | Startups, Estrategia yModelos de negocio

http://javiermegias.com/blog/2012/10/lean-canvas-lienzo-de-modelos-de-negocio-para-startups-emprendedores/ 1/24
Estrategia, Startups y Modelos de Negocio
30
OCT
2012 Lo puedes leer en aprox. 5:02 minutos
LEAN CANVAS, UN LIENZO DE MODELOS DE NEGOCIO PARA
STARTUPS
Si hay una herramienta que ha causado sensacin en el mundo de la estrategia es el famoso lienzo de modelos de
negocio o Business Model Canvas, una interesante herramienta que nos ayuda a disear e innovar sobre nuestro
modelo de negocio de forma visual funciona bien en empresas establecidas pero es la mejor opcin para una
startup?
El lienzo o canvas, descrito en el imprescindible Generacin de Modelos de Negocio por A.Osterwalder, es una
estupenda herramienta para conceptualizar el modelo de negocio de una empresa, punto de partida para disear
nuevos escenarios y modelos. Como ya vimos en el post Herramientas: El lienzo de modelos de negocio, nos
propone 9 bloques sobre los que trabajar nuestro modelo de negocio:
19/6/2014 Lean Canvas, un lienzo de modelos de negocio para startups | Startups, Estrategia yModelos de negocio
http://javiermegias.com/blog/2012/10/lean-canvas-lienzo-de-modelos-de-negocio-para-startups-emprendedores/ 2/24
Como vemos, el lienzo de modelos de negocio nos propone una estructura donde por un lado tenemos el mercado, la parte ms complicada de gestionar, y
por otro lado tenemos nuestra empresa, entorno, procesos y sus activos. Esto que resulta completamente natural cuando se aplica a una empresa, resulta
desconcertante y poco apropiado al trabajar con emprendedores y startups, porque cual es la empresa sobre la que trabajamos? la que estamos
construyendo?.
Adems, como posiblemente constatar el que ya haya trabajado con el canvas, existen algunos bloques de poca utilidad (como el de relaciones), y otros
bloques que suelen ser calcados (Actividades y procesos clave) en muchos tipos de modelo de negocio. En resumen, aunque el business model canvas
es una herramienta estupenda con la que trabajar en una startup, quizs no est pensada para este fin.
EL LEAN CANVAS, FUSIONANDO MODELOS DE NEGOCIO CON LA METODOLOGA LEAN STARTUP
Por otro lado, la forma de llevar al mercado una startup es completamente diferente a la estrategia de ejecucin de una compaa consolidada
(sic), y para ello han surgido interesantsimas metodologas como Lean Startup, propuesta por Eric Ries en el genial El mtodo Lean Startup (que est en la
coleccin de libros recomendados para emprendedores).
Y es posible aunar lo mejor de ambos mundos? La respuesta es s. Ash Maurya, al que entrevistamos hace poco, propuso hace algn tiempo un mtodo
donde hibrida ambos mundos, y en el que en mi opinin hace un genial trabajo dndonos una herramienta para que las startups puedan disear modelos
de negocio: El Lean Canvas
19/6/2014 Lean Canvas, un lienzo de modelos de negocio para startups | Startups, Estrategia yModelos de negocio
http://javiermegias.com/blog/2012/10/lean-canvas-lienzo-de-modelos-de-negocio-para-startups-emprendedores/ 3/24
Se trata de un lienzo similar al business model canvas, pero con algunos cambios, sobre todo en cuanto a enfoque:
ALIANZAS > PROBLEMA: Un aspecto clave en cualquier negocio, sobre todo para una startup, es tener claro el problema o problemas que resuelves, y
por eso aparece este bloque
ACTIVIDADES CLAVE > SOLUCIN: De forma similar, y una vez especificado el problema, es conveniente definir las funcionalidades principales del
producto que ayudarn a resolver esos problemas
RECURSOS CLAVE > MTRICAS CLAVE: Para cualquier startup es absolutamente crtico definir desde el principio los 3-4 indicadores que va a utilizar
para medir el modelo de negocio, elemento clave a la hora de pivotar.
RELACIONES > VENTAJA ESPECIAL/DIFERENCIAL: Este bloque recoge algo que es muy difcil de tangibilizar, pero que sin embargo es la clave de
cualquier negocio. y que al final suele ser la clave del triunfo frente a la competencia.
El cambio ms importante y principal que se produce no es tanto de bloques sino de enfoque:
En el Lean Canvas, el lado derecho sigue representando el MERCADO, pero el lado izquierdo representa el PRODUCTO (unidad de
trabajo ms real para una startup)
LEER ENTRADA ANTERIOR
Las claves de emprender orientado al cliente
Emprender sin duda es un proceso complicado
y lleno de incertidumbre, pero si convertimos al
cliente en el eje principal...
19/6/2014 Lean Canvas, un lienzo de modelos de negocio para startups | Startups, Estrategia yModelos de negocio
http://javiermegias.com/blog/2012/10/lean-canvas-lienzo-de-modelos-de-negocio-para-startups-emprendedores/ 4/24
CMO SE USA EL LEAN CANVAS EN UNA STARTUP?
La forma de utilizar el Lean Canvas que nos propone Ash Maurya en su interesante libro Running Lean: Iterate from Plan A to a Plan That Works (otro
imprescindible para emprendedores, quizs de los ms tiles que hay) es la siguiente:
(Los nmeros indican el orden en el que se deben rellenar los bloques)
19/6/2014 Lean Canvas, un lienzo de modelos de negocio para startups | Startups, Estrategia yModelos de negocio
http://javiermegias.com/blog/2012/10/lean-canvas-lienzo-de-modelos-de-negocio-para-startups-emprendedores/ 5/24
1. SEGMENTOS DE CLIENTES: Identifica y conoce los segmentos de clientes sobre los que trabajar, y sobre todo esfurzate en averiguar
quienes podran ser tus early adopters o usuarios visionarios con los que comenzar a trabajar. Esto es de vital importancia, ya que dirigirte
al mercado de masas con usuarios maduros suele ser una mala idea para una startup, al menos de entrada.
2. PROBLEMAS: Averigua cuales son los 3 principales problemas de ese colectivo (idealmente relacionados con tu actividad, claro), y
descubre cuales son las soluciones alternativas a tu producto que usan para resolverlos. Es uno de los aspectos ms complicados de
averiguar pero ms crticos, tal como vimos al hablar sobre si los clientes saben lo que quieren o no.
3. PROPOSICIN NICA DE VALOR: Deja de forma clara, simple, sencilla y en una frase (un mini pitch) qu te hace especial y cmo vas a
ayudar a tus clientes a resolver su problema fcil de decir, difcil de sintetizar.
4. SOLUCIN: Una vez conocidos y priorizados los problemas a los que se enfrentan tus clientes, deberas establecer cuales son las 3
caractersticas ms importantes de tu producto/servicio que les van a ayudar a resolverlo de forma que te puedas centrar en ellas y no
pierdas el tiempo en funcionalidades secundarias.
5. CANALES: Ahora llega el momento de trabajar sobre cmo vas a hacer llegar tu solucin a los segmentos de clientes con los que vas a
trabajar: con una fuerza comercial? mediante una web?. Es importante entender este camino a los clientes de forma global, es decir, no
slo pensando en la fase de la venta sino en toda la experiencia de cliente.
6. FLUJOS DE INGRESO: En este punto debemos reflexionar sobre cmo vamos a ganar dinero, lo que no slo incluye pensar en los diversos
flujos, sino en el margen, valor del cliente, modelo de recurrencia en definitiva, plantear la estrategia sobre cmo vas a ganar dinero en tu
startup.
7. ESTRUCTURA DE COSTES: El reverso de los ingresos, en la estructura de costes debemos recoger todos aquellos elementos que nos
cuestan dinero, y que en la prctica indican el gasto aproximado que tendremos mensualmente y que por supuesto, al principio debera
ser lo mas contenido posible.
8. METRICAS CLAVE: Una vez hemos definido los elementos ms importantes del modelo de negocio, toca meterse con las mtricas. Debemos
establecer qu actividades queremos medir y cmo, teniendo en cuenta que debemos generar un conjunto muy reducido y accionable de
indicadores que luego nos ayuden a tomar decisiones.
9. VENTAJA DIFERENCIAL: Quizs uno de los puntos ms complicados de rellenar, y que es fcil que no sepas qu poner al principio. Recoge
ese algo que te hace especial y diferente, lo que causa que los clientes sigan viniendo a por ms. Si no se te ocurre qu poner no te
preocupes, djalo vaco con el tiempo sabrs cul es.
Como hemos visto, el lienzo de modelos de negocio para startups, o Lean Canvas, es una herramienta mucho ms apropiada para un nuevo negocio en el que
19/6/2014 Lean Canvas, un lienzo de modelos de negocio para startups | Startups, Estrategia yModelos de negocio
http://javiermegias.com/blog/2012/10/lean-canvas-lienzo-de-modelos-de-negocio-para-startups-emprendedores/ 6/24
El Manifesto Insomne La clave es el piloto y
no la mquina: el
encaje producto-
mercado-equipo
Tendencias de
decoracin para
startups
14 errores que te harn
parecer un novato ante
un inversor
OTROS ARTICULOS RELACIONADOS:

421390176
la incertidumbre es la reina
RECURSOS:
La explicacin del Lean Canvas por su creador, Ash Maurya
Lean Canvas, una aplicacin online para crear tu lienzo
Video de Yoemprendo sobre cmo se utiliza el Lean Canvas
Anlisis sobre las diferencias entre el lean canvas y el business model canvas de Juan Sobejano
LO HAS UTILIZADO ALGUNA VEZ? QU OPINAS?
Esta entrada fue publicada en Emprender, Herramientas y etiquetada Emprendedores, Herramientas, Lean Startup, Modelos de Negocio, Startups.
Introduce email... Subscribete
Puedes darte de baja cuando quieras con slo 1 click
TE HA GUSTADO EL ARTCULO?
Recibe los mejores contenidos sobre modelos de negocio, startups y el nuevo
management. Tu email jams ser compartido con nadie.
Posts similares:
Menos lean startup y modelos de negocio y ms currar
Herramientas: El lienzo de modelos de negocio
Value Proposition Canvas, el lienzo de la proposicin de valor
La educacin para emprender, pilar de nuevos modelos de
negocio
19/6/2014 Lean Canvas, un lienzo de modelos de negocio para startups | Startups, Estrategia yModelos de negocio
http://javiermegias.com/blog/2012/10/lean-canvas-lienzo-de-modelos-de-negocio-para-startups-emprendedores/ 7/24
94 comentarios en Lean Canvas, un lienzo de modelos de negocio para startups
Jordi Valls
en 30/10/2012 en 9:35 AM dijo:
Est muy bien el lienzo, tambin aplicable como lienzo de modelo de negocio personal. Lo conoc en el libro: Tu modelo de negocio, escrito por Tim
Clark en colaboracin con Alexander Osterwalder e Yves Pigneur. Saludos Javier!
jmegias
en 31/10/2012 en 2:01 PM dijo:
Hola Jordi! Si, es un libro que rese hace algn tiempo :-) http://javiermegias.com/blog/2012/05/resena-del-libro-tu-modelo-de-negocio-busines-
model-you/
Me alegro que te guste este! Est muy bien enfocado, creo
Jordi Valls
en 30/10/2012 en 9:47 AM dijo:
Aado: muy interesante el nuevo enfoque de Ash Maurya con su Lean Canvas que has explicado.
David J. Nadal
en 30/10/2012 en 11:53 AM dijo:
Buen articulo, gran enfoque y adaptacin del canvas, ms aplicable, mi pregunta es, para poder completar el lienzo, son aplicables las tradicionales
herramientas que permiten conocer el mercado?, tales como anlisis de la cadena de valor, estudios de mercado, etc. o por el contrario, es mucho
ms abierto y en funcin del conocimiento que tenga el emprendedor, simplemente (el simplemente es un decir claro esta), es plasmarlo en esta
secuencia analtica?
jmegias
en 31/10/2012 en 2:03 PM dijo:
19/6/2014 Lean Canvas, un lienzo de modelos de negocio para startups | Startups, Estrategia yModelos de negocio
http://javiermegias.com/blog/2012/10/lean-canvas-lienzo-de-modelos-de-negocio-para-startups-emprendedores/ 8/24
Hola David! Yo creo que si son aplicables, totalmente. Al final un anlisis de cadena de valor, estudio de mercado etc. te van a hacer profundizar
en cada uno de los bloques yo uso el lienzo para analizar primero y explorar, y otras herramientas para bajar ms en cada punto
Yo siempre digo que puedes tardar 5min o 50h en hacerlo, la clave no es poner simplemente quienes son tus clientes sino analizarlo en
detalle, pensar el por qu, las implicaciones en otros aspectosetc.
Una buena pregunta, gracias!
Manolo
en 30/10/2012 en 12:14 PM dijo:
Muy interesante. Lo voy a aplicar en mi prximo proyecto. El libro Lean Startup ya esta descargado al kindle
jmegias
en 31/10/2012 en 2:04 PM dijo:
Genial! Ya nos contars que tal, Manolo :)
Sergio Garca
en 30/10/2012 en 12:49 PM dijo:
Es interesante la competencia que existe entre ambos modelos, y desde mi opinion, creo que pueden ser complementarios, y muy tiles si se trabaja
con ambos. Creo que cada uno de ellos tienen sus puntos ms fuertes que el otro. Para m buscar el problema, es fundamental, aunque Canvas tb lo
prioriza, pero no cajn nico, sino como problems and pains. La ventaja especial, a mi me gustara convertirla en ventana de oportunidad, es decir,
cuantificando el tiempo que tu negocio puede ir por delante de la competencia y que pasos dar para mantenerla el mayor tiempo posible, o sino como
enfrentarse a la prdida de esa ventaja. Pero no me gustara perder la relacion con el cliente, en su aspecto de Get-keep-Grow porque e suna
herramienta bsica para dar perspectiva a tu modelo, siendo el cliente tu foco de atencin. En resumen, son enfoques complementarios y muy tiles
tanto para startup, nuevos negocios, intraempredendedores, etc es fundamental estudiar, conocerlos y utilizarlos
jmegias
en 31/10/2012 en 2:07 PM dijo:
19/6/2014 Lean Canvas, un lienzo de modelos de negocio para startups | Startups, Estrategia yModelos de negocio
http://javiermegias.com/blog/2012/10/lean-canvas-lienzo-de-modelos-de-negocio-para-startups-emprendedores/ 9/24
Jeje, buena reflexin, Sergio si, yo suelo trabajar primero con el Lean Canvas para hacer aflorar el encaje problema-solucin y luego en una
fase posterior trabajo el Business Model Canvas.
Me parece muy interesante tu anlisis de la ventana de oportunidad, algo que nadie parece haber prestado atencin :-)
Gracias por aportar :-)
Daniel Martin
en 30/10/2012 en 1:28 PM dijo:
Vale la pena Javier tener una imagen visual, como es lienzo, adems de la 3D. Nos aporta mucho y de hecho se pueden hacer tantas combinaciones
en funcin de qu tipo de cliente estamos trabajando. Y t sabes que lo agradecen cuando hablamos vemos y ellos ven ms..
Un abrazo
jmegias
en 31/10/2012 en 2:08 PM dijo:
Sin duda tienes razn, Daniel a menudo perdemos el contexto o la visin global, y es una herramienta que ayuda mucho! :-)
Un abrazo
Florencia Casarino (@FlorBRC)
en 30/10/2012 en 3:02 PM dijo:
Realmente es una herramienta muy valiosa. Aunque en lo personal no me cuesta tanto definir la ventaja diferencial como qu es lo que tenemos que
medir, es que no es tan fcil reemplazar la cajita de mtricas en mi cerebro :)
jmegias
en 31/10/2012 en 2:09 PM dijo:
Jeje, al final para mi la ventaja diferencial la valida el cliente, con ese brillo especial en los ojos. Yo, como friki de las mtricas que soy aprecio
mucho esa cajita, ya que me parece que se nos olvida a menudo medir
19/6/2014 Lean Canvas, un lienzo de modelos de negocio para startups | Startups, Estrategia yModelos de negocio
http://javiermegias.com/blog/2012/10/lean-canvas-lienzo-de-modelos-de-negocio-para-startups-emprendedores/ 10/24
Paloma Reino
en 30/10/2012 en 3:26 PM dijo:
Este es de esos artculos que me gustara tener guardadito para cuando lo necesite, o que forme parte de un pdf o un libro para guardarlo.Algo
sencillito para los que no entendemos mucho sobre modelo de negocios sencillos me ira bien. Acercndose al Business model in you. Algo para
negocios sencillos de baja inversin, negocios que sean algo ms que un autoempleo. Para los que hemos sido empleados, pero ahora nos damos
cuenta que el emprendimiento es la nica opcin y nos lo tomamos lo ms profesionalmente que nos es posible,
Carlos Ucelay
en 31/10/2012 en 8:57 AM dijo:
Efectivamente, Paloma, un artculo para tener como referencia!.
Javier, magnfico artculo. Me impresiona la claridad y el esfuerzo grfico que pones. Para m es novedoso el sistema Lean pero algunos
conceptos los conoca por los libros de Brian Tracy. Recomiendo especialmente el de Trguese ese sapo. No es de modelos de negocio sino
de productividad, cmo trabajar por objetivos. Los objetivos en los emprendedores es, a veces, su principal laguna. Nos recomiendas alguna
referencia?. Algn artculo tuyo?.
jmegias
en 31/10/2012 en 2:14 PM dijo:
Hola Carlos! Muchas gracias :-)
No conozco el libro que propones, habr que leerlo a la lista! :-)
Para la parte de objetivos, creo que hay dos aspectos:
- los objetivos personales, lo que uno quiere hacer con su vida. http://javiermegias.com/blog/2012/05/resena-del-libro-tu-modelo-de-
negocio-busines-model-you/
- qu defines como xito, algo diferente para diferentes personas http://javiermegias.com/blog/2012/07/la-obsesion-por-alcanzar-el-exito-
que-exito/
Espero que te sirvan!
19/6/2014 Lean Canvas, un lienzo de modelos de negocio para startups | Startups, Estrategia yModelos de negocio
http://javiermegias.com/blog/2012/10/lean-canvas-lienzo-de-modelos-de-negocio-para-startups-emprendedores/ 11/24
Pingback: Lean Canvas, un lienzo de modelos de negocio para startups | Estrategia, Startups y Modelos de negocio | Emprendimiento gil | Scoop.it
jmegias
en 31/10/2012 en 2:11 PM dijo:
Eso es un buen sntoma, Paloma :-)
Al final las herramientas tienen que ponerse al servicio de uno, y no al revs por lo que comparto tu punto de vista. Yo valoro tambin los
negocios de autoempleo, al final solucionan un problema pero claro, es ms divertido plantear una aventura ambiciosa (aunque tambin ms
complicado)
Gracias por comentar!
Cesc Vilanova (@Cesc_Vilanova)
en 31/10/2012 en 1:46 PM dijo:
Buen post.
Fundamental entender que no tiene nada que ver lo que hace una start-up (descubrir un modelo de negocio escalable) vs lo que hace una empresa
establecida (gestionar y optimizar un modelo de negocio que funciona).
Para el que tenga inters en profundizar, este curso gratuito impartido por Steve Blank explica cmo usar el business canvas en un entorno real:
http://www.udacity.com/overview/Course/ep245/CourseRev/1
jmegias
en 31/10/2012 en 2:05 PM dijo:
Gracias por la reflexin, Cesc! Para el que no quiera hacer todo el curso (muy interesante, por cierto), yo escrib sobre el tema hace ya algun
tiempo http://javiermegias.com/blog/2012/04/las-fases-de-tu-empresa-busqueda-vs-ejecucion/
Gracias por el puntero! :-)
Paul Fox
19/6/2014 Lean Canvas, un lienzo de modelos de negocio para startups | Startups, Estrategia yModelos de negocio
http://javiermegias.com/blog/2012/10/lean-canvas-lienzo-de-modelos-de-negocio-para-startups-emprendedores/ 12/24
Pingback: Lean Canvas, un lienzo de modelos de negocio Blog Negocios y Empresas
Pingback: Ideas, modelos y planes de negocio | PedacicosArquitectonicos
Pingback: Early adopters: la clave al lanzar un nuevo modelo de negocio | Estrategia, Startups y Modelos de negocio
Pingback: Consejos para un startup weekend ganador Be-Klan
en 03/11/2012 en 10:24 AM dijo:
A mi me encanta el libro de Ash, y aplicamos las tcticas de Problem Interview, de-risk tu startup, MVP, dashboards, etc. en los 30 proyectos de
startups que tengo en los grados y masters en La Salle. Y siempre empiezo con la idea de identificar 1-3 problemas que tienen los clientes, como estn
solucionando los problemas ahora, y que falta en su solucin ideal. Estoy trabajando una metodologa que mezcla ideacin (algo no no tocan realmente
ni en Epiphany, ni en BM Generation, ni Running Lean), modelo de negocio, Customer Development, Getting to Plan B (el libro genial de Komisar y
Mullins que aplica analogs, antilogs, leaps of faith, and dashboards), y Lean Startup de Eric Ries (aadiendo mtodos agile y MVP al proceso de crear
el producto) y .
Pero todava no he usado el Lean Canvas seguimos usando el Business Model Canvas de Osterwalder. Quizs es por los network effects de una
herramienta ya ubiquita, y el hecho de que el BM Canvas tiene aplicaciones para negocios en varias etapas de su vida, mientras el Lean Canvas est
muy enfocado en los principios de la idea hasta product-market fit.
Igual, recomiendo mucho el libro Running Lean para guiar el proceso de creacin del negocio, y Ash Maurya sigue avanzando las herramientas y
tcticas de Lean Startup.
jmegias
en 05/11/2012 en 11:51 AM dijo:
Gracias por compartir tu experiencia, Paul!
Estoy totalmente de acuerdo contigo, la base de todo son los problemas y vamos a tener que hablar sin duda, porque yo ando en temas MUY
similares! :-)
Yo los uso de forma secuencial: tras pasar la ideacin empiezo con el Lean Canvas y cuando el modelo de negocio ha tomado forma lo pasamos
por el BMC. Yo trabajo de vez en cuando con Ash, y estoy totalmente de acuerdo contigo. (de hecho lo entrevist hace unos dias por si no lo
viste: http://javiermegias.com/blog/2012/09/entrevista-ash-maurya-running-lean-interview/)
Saludos!
19/6/2014 Lean Canvas, un lienzo de modelos de negocio para startups | Startups, Estrategia yModelos de negocio
http://javiermegias.com/blog/2012/10/lean-canvas-lienzo-de-modelos-de-negocio-para-startups-emprendedores/ 13/24
Pingback: Los artculos ms ledos de 2012 (y mis 5 favoritos) | Estrategia, Startups y Modelos de negocio
Pingback: Value Proposition Canvas, el lienzo de la proposicin de valor. | La Factora De Negocios
Pingback: 9 mitos sobre emprender que vale la pena aclarar | ARAGN EMPRENDEDOR
Pingback: Early adopters: la clave al lanzar un nuevo modelo de negocio grandes Pymes
@MSBraulio
en 08/01/2013 en 6:09 PM dijo:
Hola Javier,
Muy interesante tu artculo, como todos, la verdad. Llevo un tiempo familiarizndome con el BM Canvas y tampoco hace mucho que comenc a leer
sobre el mtodo Lean Startup. El Lean Canvas me ha parecido una idea muy interesante, ya que nosotros los principios Lean Startup los
estabamos planteando aplicar tras el diseo, mediante el BM Canvas, de los modelos de negocio ms adecuados que logrsemos encontrar. sta
aproximacin de partir mezclando ambas herramientas me parece buena. Pero me surge alguna duda, segn explicas el cambio ms profundo de
ambos canvas es que pasamos del concepto de Empresa (en el BM canvas) al de Producto (en el Lean canvas), pero qu ocurre con aquellos
mdulos que desaparecen en el Lean canvas (Alianzas, Actividades clave, recursos clave y relaciones con el cliente)? simplemente desaparecen?
no se deben tener en cuenta?, en ese caso, me llama especialmente la atencin la desaparicin de los mdulos de Alianzas y relaciones con el
cliente. Gracias por adelantado.
jmegias
en 22/01/2013 en 6:17 PM dijo:
Hola! Yo creo que la clave es entender que uno no sustituye al otro, sino que el LEAN CANVAS lo utilizamos al principio para darle forma al
producto y el BM CANVAS para darle consistencia a las operaciones
Patricia
en 18/01/2013 en 6:57 PM dijo:
Excelente! Leerlos me ayudo a pensar ms y mejores opciones para mi emprendimiento. Gracias por la informacion que comparten. Saludos!
jmegias
19/6/2014 Lean Canvas, un lienzo de modelos de negocio para startups | Startups, Estrategia yModelos de negocio
http://javiermegias.com/blog/2012/10/lean-canvas-lienzo-de-modelos-de-negocio-para-startups-emprendedores/ 14/24
Pingback: Value Proposition Canvas, el lienzo de la proposicin de valor | Estrategia, Startups y Modelos de negocio
en 22/01/2013 en 6:18 PM dijo:
Gracias a ti por comentar Patricia!
Alberto Peralta
en 23/01/2013 en 9:49 PM dijo:
Javier, si te he credo entender bien, t opinas que el BMC:
1) Sirve para disear e innovar sobre nuestro modelo de negocio, en empresas establecidas y que hay mejores opciones para startups. Resulta resulta
desconcertante y poco apropiado al trabajar con emprendedores y startups. Luego dices que es estupenda (?). Cmo deja eso el customer
development de Steve Blank? Lo invalida para las startups? No ser precisamente que el BMC, o su extensin Lean, son herramientas que slo se
pueden utilizar en nuevos negocios cuyo denominador comn sea la incertidumbre completa o casi completa?
2) O el LC sirven para gestionar o disear startups? Ash te ha dicho que su canvas es para gestionar? Ests seguro? No sern herramientas para
aprender hasta poder utilizar las ya conocidas herramientas de gestin cuando el proyecto sea un negocio y no una startup?
3) Es, como con el LC, una visin esttica del negocio? Cmo se usa el Lean Canvas, Javier? Rellenando las cajitas y ya? Pobre Ash, su Lean Stack
y dems.
No trato de crear polmica (aunque si tengo que hacerlo, lo siento), pero el vino nuevo en odres viejos termina por echarse a perder. Y creo que en tu
caso o no has entendido o no quieres entender.
Tienes muchos seguidores y tienes una responsabilidad. Ten cuidado, por favor, con lo que dices, que los emprendedores y los negocios innovadores
se la juegan en este pas.
Estoy a tu disposicin o a la de quien lo desee en el Lean Startup Circle Madrid para poder ayudarte o Madrid SWNEXT.
jmegias
en 23/01/2013 en 11:59 PM dijo:
Querido Alberto,
Agradezco tu intento de polemizar por polemizar, pero si tienes algo ms que crticas destructivas y realmente quieres aportar algo a la
conversacin, ser un placer escuchar como razonas y explicas tus puntos de vista sobre mi pobre forma de entender el lean canvas y me
encantar explicarte mi punto de vista.
Pero para ello por favor no ataques de malos modos y se correcto, es una forma muy fea de empezar una discusin que podra ser til a los
19/6/2014 Lean Canvas, un lienzo de modelos de negocio para startups | Startups, Estrategia yModelos de negocio
http://javiermegias.com/blog/2012/10/lean-canvas-lienzo-de-modelos-de-negocio-para-startups-emprendedores/ 15/24
lectores del blog porque vamos a pensar que eres un troll que lo que busca es ganar visibilidad en lugar de aportar y enriquecer a la
comunidad.
Gracias
Alberto Peralta
en 24/01/2013 en 12:18 AM dijo:
Empiezo por el final. No busco enlaces. Si quieres o tus lectores quieren otras referencias, supongo que es lo correcto, dejarlas. Si no lo
consideras oportuno, lo siento. Y siento el malestar que esa referencia pueda causar a quien pueda causrsela.
Por otro lado, entiendo que tienes autoridad para escribir como lo haces. Lamento haberte importunado con mis preguntas profanas.
Pero sigo diciendo que yo tendra ms cuidado sobre lo que se dice: la teora de ellos es preciosa, est muy bien armada. Aunque lo siento, sigo
sin ver en tu artculo cmo hago uso del LC en mi startup. Me explico (lamento el desorden):
1) Dnde identifico la relacin problem-solution fit?
2) Dnde identifico la relacin product-market fit?
3) Dnde desarrollo las relaciones get-keep-grow?
4) Dnde reflejo las cohortes de mis segmentos de clientes?
5) Dnde desarrollo los buyer persona?
6) Cmo planteo los modelos de generacin de ingresos y la relacin con las acciones a realizar?
7) Cmo planteo los modelos de fijacin de precios dinmicos?
8) Cmo desarrollo mtricas para conocer la evolucin de mi startup?
9) Dnde reflejo mis supuestos sobre la legislacin a la que se somete mi startup?
10) Dnde reflejo las incidencias fiscales a las que se somete mi startup?
11) Cmo planteo varios negocios a la vez y sus interacciones y contradiciones?
12) Dnde reflejo las validaciones/invalidaciones de supuestos?
13) Cmo evoluciono mis LCs?
14) Cmo reflejo mi aprendizaje en el LC?
15) Dnde aparecen las masas patrimoniales de inversin en el LC?
16) Dnde reflejo mi supply chain?
17) Cmo tengo en cuenta la estacionalidad de mi negocio en el LC?
18) El ciclo de tesorera para mi startup que vende a crdito dnde lo pongo?
19) Cmo paso de early adopters a mass market?
20) Tengo que validar todos los apartados?
21) Qu preguntas recomiendas para poder encontrar problemas?
19/6/2014 Lean Canvas, un lienzo de modelos de negocio para startups | Startups, Estrategia yModelos de negocio
http://javiermegias.com/blog/2012/10/lean-canvas-lienzo-de-modelos-de-negocio-para-startups-emprendedores/ 16/24
22) Y cmo compongo una exploracin sobre mis soluciones?
23 Cmo me manejo a diario con un LC que tenga en cuenta todos mis supuestos?
24) Pregunto a mis potenciales sobre todo o sobre una cosa cada vez?
25) Cmo veo la growth engine en el LC y cmo interaccionan sus piezas?
26) Cmo veo que mi negocio va bien en el LC?
27) Necesito establecer alianzas estratgicas, dnde pongo los supuestos para mis negociaciones en el LC?
28) Dnde incluyo los perfiles de empleados de mi equipo y toda la poltica laboral?
Tengo ms cosas, pero si me puedes ir aclarando stas.
Y as aprendo cmo haces t uso del LC. Que para m y para muchos de por aqu no es fcil.
Gracias por anticipado y disculpas por mi lenguaje poco iniciado y los barbarismos.
jmegias
en 27/01/2013 en 10:43 PM dijo:
Bueno, me alegra saber que tienes un genuino inters en el tema. el problema es que las 28 preguntas que haces, que por cierto son
muy buenas, requeriran todo un libro para responderlas como dios manda (de hecho hay libros dedicados a responder alguna en
concreto, como la 19 con Crossing the Chasm) o de conocimientos financieros (como la 18, que habla de las NOF) o simplemente la
respuesta en mi opinin son herramientas alternativas (persona vs. mapa de empata).
En cualquier caso, muchas de ellas estn respondidas en otros posts monogrficos del blog
- http://javiermegias.com/blog/2012/07/el-encaje-producto-mercado-la-llave-de-tu-modelo-de-negocio/
- http://javiermegias.com/blog/2012/01/sobre-que-hipotesis-has-construido-el-futuro-de-tu-empresa-lean-startup/
- http://javiermegias.com/blog/2012/09/como-vas-a-ganar-dinero-cual-es-tu-modelo-de-volumen-margen-y-recurrencia/
- http://javiermegias.com/blog/2012/11/metricas-startup-fases-crecimiento-validacion/
- http://javiermegias.com/blog/2012/06/como-validar-los-saltos-de-fe-en-los-que-se-basa-tu-modelo-de-negocio/
- http://javiermegias.com/blog/2012/01/herramientas-el-mapa-de-empata-entendiendo-al-cliente/
- http://javiermegias.com/blog/2013/01/value-proposition-canvas-lienzo-proposicion-valor-modelos-de-negocio/
- http://javiermegias.com/blog/2013/01/value-proposition-canvas-lienzo-proposicion-valor-modelos-de-negocio/

Lo que ms me llama la atencin es en qu tienen que ver muchisimas de ellas con el LC como herramienta de representacin por que
no creo que hables de Lean Canvas sino de Lean Startup y de todas sus herramientas asociadas.
De todas formas, si tu eres capaz de reflejar las 28 preguntas en un LC (y no en varias herramientas paralelas) deberas animarte a
escribir un libro, y yo ser el primero que lo compre :)
Gracias por las preguntas, de verdad son buenas ir respondindolas poco a poco en el blog. Eso si, por favor intenta la proxima vez
19/6/2014 Lean Canvas, un lienzo de modelos de negocio para startups | Startups, Estrategia yModelos de negocio
http://javiermegias.com/blog/2012/10/lean-canvas-lienzo-de-modelos-de-negocio-para-startups-emprendedores/ 17/24
Pingback: Mi experiencia iWeekend ELCHE | Ivn Torrente 2.0
Pingback: Validar tu modelo de negocio es transformar opiniones en hechos | La Factora De Negocios
Pingback: Design Thinking | Pearltrees
Pingback: Emprender | Pearltrees
Pingback: Cmo Crear Productos Que Gusten A Tus Clientes?
Pingback: Lean Canvas, estructura tu idea, desarrolla tu negocio - Emprendoteca
aportar algo de tu parte y contarnos tu punto de vista.
Gracias
Javier
Mauro Ramon
en 04/02/2013 en 8:41 PM dijo:
Hola Javier:
Realmente MUY interesante el artculo. Ahora veo que aparece el modelo LC y ya habia visto de costado el de BCM. Querra saber tu recomendacin
para poder aplicar (cul, en qu orden) de ellos para elaborar un plan de negocios para un emprendimiento online, concretamente para launchear una
plataforma de CMS, y poder proveer a los clientes de un fee de uso de la misma y claro alojamiento de sus contenidos online.
He buscado incesantemente algn modelo similar o parecido, lo ms cercano fue un plan para una empresa de Apps para Mac online (para iPhone o
iPad), pero claro la naturaleza de la misma, sus mrgenes o previstos distan mucho de algo ultra modesto, manejado por dos personas, a lo sumo tres.
Si tienes no la respuesta, sino alguna ruta o recomendacin de alguna biblio (sea en espaol o ingls) de este tipo, te lo agradecer.
He visto cientos de libros y consejos para freelancers, pero bsicamente ninguno apunta el la direccin que pretendemos (ni el programador socio, ni
yo, diseador-socio).
He visto algunos cursos en StartUp-Plays que tratan del tema, pero como v este artculo la verdad me llam la atencin el giro o sentido de la misma,
por eso es esta consulta.
y djame que te felicite por el post. Impebale y muy claro.
muy amable, gracias por estas publicaciones. M.
19/6/2014 Lean Canvas, un lienzo de modelos de negocio para startups | Startups, Estrategia yModelos de negocio
http://javiermegias.com/blog/2012/10/lean-canvas-lienzo-de-modelos-de-negocio-para-startups-emprendedores/ 18/24
Pingback: Early adopters: la clave al lanzar un nuevo modelo de negocio | Nichos de mercado en Internet
Pingback: Lean Canvas - Christian Martnez
Pingback: Herramienta para emprendedores: Business Model Canvas (lienzo para elaborar modelos de negocio) | Orientando una vida
Pingback: Entrepeneurship | Pearltrees
Pingback: Early adopters: la clave al lanzar un nuevo modelo de negocio | l xito en los negocios y en la vida
Pingback: Tendencias de decoracin para startups | Estrategia, Startups y Modelos de negocio
Miguel
en 04/04/2013 en 2:14 AM dijo:
Javier, has escrito un buen artculo, totalmente claro, entendible y es un buen disparador intelectual para quien est interesado en profundizar,
investigue el tema.
Particularmente no me gusta cmo ha logrado la hibridacin Ash, la noto verdaderamente forzada y no me ha gustado trabajarlo as. me ha ido mejor
abordando los problemas que propone, fuera del lienzo y establecer relaciones, vnculos o referencias como se hace con un mapa de empata.
Por otra parte me parecen muy buenas las preguntas planteadas por el lector Alberto Peralta, algunas de las cuales he tomado nota, sin embargo creo
que no es el espritu de ninguno de los modelos mencionados aqu, hacer un anlisis tan exhaustivo en un comienzo, ya que atentara justamente
contra lo que se quiere lograr: simplicidad y entendimiento del negocio con un golpe de vista (o dos jeje). A medida que se va validando el modelo,
pasando por distintas etapas de desarrollo, pueden ir incorporndose mayores anlisis y elementos. No veo prctico considerar en una etapa tan
temprana muchos de los factores que menciona Alberto, ya que estamos hablando de un MODELO (y no olvidemos el significado de la palabra), es
simplemente un mapa, una hoja de ruta, no el territorio.
Para finalizar, me parece absurdo pretender que en una nota de blog se cubran todos esos temas (28 preguntas, ninguna corta de responder !). Bien lo
dijiste, da para un libro que tampoco s si sera bueno meter todos esos tpicos en una misma bolsa: estratgia, mrketing, impuestos Acaso no es
ms estimulante investigar y nutrirse de distintas fuentes cada una de su especialidad y luego uno como profesional amalgamarla y generar
herramientas propias? Es la sal de todo esto !!
Saludos desde Argentina !!!
Jos Manuel
en 01/05/2013 en 11:26 AM dijo:
Hola Javier, aqu todo el mundo te halaga por tus artculos pero yo no puedo estar de acuerdo. Empiezo a leer un post a las 8 de la maana. En cada
prrafo aparece un link a un artculo interesante, as que lo abro en una nueva ventana para leerlo despus. Cuando acabo el artculo, tengo ocho
19/6/2014 Lean Canvas, un lienzo de modelos de negocio para startups | Startups, Estrategia yModelos de negocio
http://javiermegias.com/blog/2012/10/lean-canvas-lienzo-de-modelos-de-negocio-para-startups-emprendedores/ 19/24
Pingback: Lean Canvas, un lienzo de modelos de negocio pa...
Pingback: El trbol de 4 hojas que tienes que encontrar para tu startup | Dumper
Pingback: Lean Canvas, un lienzo de modelos de negocio para startups | CiberOficina
Pingback: Mi experiencia iWeekend ELCHE - Ivan Torrente 2.0 : Ivan Torrente 2.0
Pingback: El trbol de 4 hojas que tienes que encontrar para tu startup | Gregorio Delgado
Pingback: ENTREVISTA: CLIENTE PROBLEMA SOLUCIN | Noticias del macrocontexto
Pingback: Lean Canvas, un lienzo de modelos de negocio para startups | Campus E - El Campus de los Emprendedores
Pingback: Por qu emprender ligero? Es tan malo un business plan?
Pingback: "Ser emprendedor es una actitud ante la vida" Javier Megas |
Pingback: La clave para validar tu modelo al principio: la entrevista cliente-problema-solucin | Nichos de mercado en Internet
ventanas pendientes, as que me pongo a la tarea en orden, pero de cada una me salen otras 8 y no puedo dejar de leer porque cada una es ms
interesante. Cuando me quiero dar cuenta me avisan para comer y me amenazan por pasarme los festivos frente al ordenador :).
Ya en serio, magnfico material el que elaboras. Me dedico a analizar proyectos de emprendedores y nuevas lneas de negocio de empresas, y estoy
empezando a combinar mis propias herramientas de anlisis con Lean Canvas y lo cierto es que el resultado es magnfico, porque como t soy fantico
de las mtricas, as que aado algoritmos a los valores introducidos en el LC y obtengo resultados numricos que acaban con una nota media que me
da una pista muy clara de la viabilidad del proyecto. El peso de cada apartado en el algoritmo depende de cada caso; por ejemplo, los canales no son
igual de importantes si solo vendes por Internet, que si tienes que llegar tambin al comercio tradicional, que adems de requerir una red comercial, va
contra tu cuenta de resultados, as que hay que dar ms peso a los costes.
No pretendo vender mi mtodo, solo confirmar lo que dices muchas veces, que por encima de todos los grficos y clculos que podamos hacer debe
haber personas capaces de combinar las herramientas y valorar los resultados.
Victor Herrera
en 15/06/2013 en 9:33 PM dijo:
Este modelo resulta ser novedoso y permite a los emprendedores desarrollar tipos de empresas que no necesariamente son fisicas.
19/6/2014 Lean Canvas, un lienzo de modelos de negocio para startups | Startups, Estrategia yModelos de negocio
http://javiermegias.com/blog/2012/10/lean-canvas-lienzo-de-modelos-de-negocio-para-startups-emprendedores/ 20/24
Pingback: Lean Canvas, un lienzo de modelos de negocio pa...
Pingback: Diccionario bsico para emprender /19: Lean-canvas/Lean startup, Lder Blog de Jesus A. Lacoste. Negocios digitales, emprendedores y TIC
Pingback: Josep Valls | Tips de Lean Analytics 1 parte - Josep Valls
Pingback: Ivan Torrente 2.0
Pingback: Plantillas Modelo de Negocio
Pingback: Fallar para crear. | Julia Iris
Pingback: Cmo ganar Startup Weekend
Pingback: Lean Canvas, un lienzo de modelos de negocio para startups | Patricio Caete | Ro Cuarto - Argentina
Pingback: Modelo de negocio | Pearltrees
Pingback: Mitos y Realidades del Mtodo Canvas
Pingback: GestionProyectos | Pearltrees
Pingback: Lean Canvas, un lienzo de modelos de negocio pa...
Pingback: Cuatro claves a encontrar para saber gestionar una startup - Socialnest
Pingback: Segunda jornada de formacin para los alumnos emprendedores - Socialnest
Pingback: Weekendemprende | mentores
Pingback: Las 8 preguntas que debers responder como emprendedor
Pingback: Tenerife startup weekend | Esauro Tech
Alberto Len
en 06/04/2014 en 9:46 PM dijo:
Buenas tardes,
Actualmente el sitio web leancanvas.com ha entrado a formar parte de leancanvasstack y ya no es gratuito.
Sabis de algn sitio / herramienta que facilite crear un lean canvas?
Gracias,
19/6/2014 Lean Canvas, un lienzo de modelos de negocio para startups | Startups, Estrategia yModelos de negocio
http://javiermegias.com/blog/2012/10/lean-canvas-lienzo-de-modelos-de-negocio-para-startups-emprendedores/ 21/24
introduce el concepto a buscar 6001 Me gusta
26735
Pingback: From Business 2 Lean | elmundodepoppins
Pingback: Mitos y Realidades del mtodo CANVAS | Emprendo Verde
Pingback: Ser emprendedor es una actitud ante la vida Javier Megas | Programas de Master y Experto de la Universidad de Alicante
Pingback: Lean Canvas, un lienzo de modelos de negocio para startups | Startups, Estrategia y Modelos de negocio | Competitividad 2.0
Pingback: Lean Canvas, un lienzo de modelos de negocio para startups | Startups, Estrategia y Modelos de negocio | Alvaro Uribe
Pingback: Tenerife startup weekend | Esau RodriguezEsau Rodriguez
Pingback: Desarrollando ideas | Reto TMP mueve-t
Pingback: Javier Mejias Lean Canvas Wiki SpringUp
Pingback: Spring Up Tarea 7
Pingback: Crea tu startup con Steve Blank - Ixtoria
Javier Lzaro Gaspar
en 10/05/2014 en 12:05 AM dijo:
Hola Alberto,
Yo utilizo canvanizer. Proporciona muchos tipos de canvas entre los que est Lean Canvas (yo soy usuario asiduo del BMC).
Es gratuita y, salvo algn momento de inestabilidad, en general me va muy bien.
El link es http://canvanizer.com
Un saludo,
Javier
19/6/2014 Lean Canvas, un lienzo de modelos de negocio para startups | Startups, Estrategia yModelos de negocio
http://javiermegias.com/blog/2012/10/lean-canvas-lienzo-de-modelos-de-negocio-para-startups-emprendedores/ 22/24
Correo OK
APNTATE!

PATROCINADORES
NEWSLETTER
Recibe en tu buzn los mejores artculos sobre
modelos de negocio, startups y nuevo
management.
19/6/2014 Lean Canvas, un lienzo de modelos de negocio para startups | Startups, Estrategia yModelos de negocio
http://javiermegias.com/blog/2012/10/lean-canvas-lienzo-de-modelos-de-negocio-para-startups-emprendedores/ 23/24
ACTUALIDAD EMPRENDER
EMPRESA ENTREVISTAS
GESTIN HABILIDADES
HERRAMIENTAS INNOVACIN
OTROS TECNOLOGA
CATEGORAS
MIS RECOMENDACIONES
10 recetas para matar la innovacin
Algunos modelos de negocio innovadores
Los 7 pecados capitales del emprendedor
Menos business plan y ms funnel
Cuanto vale tu idea? Nada.
Debes buscar clientes para tu producto o
productos para tu cliente?
NUBE DE ETIQUETAS
Agile Business Angel CIO Colaboracin
Competitividad Conciliacion Concurso
Conferencias Creatividad Crowdsourcing
Cultura Diseo de servicios Diversidad
Economa Ecosistema
Educacion Emprendedores
Empresa Entrevista Estrategia
Experiencia de cliente Frases
Habilidades Herramientas
Innovacin Internet
Intraemprendimiento Lean Startup
19/6/2014 Lean Canvas, un lienzo de modelos de negocio para startups | Startups, Estrategia yModelos de negocio
http://javiermegias.com/blog/2012/10/lean-canvas-lienzo-de-modelos-de-negocio-para-startups-emprendedores/ 24/24
Libros Liderazgo Management
Marketing Metricas Modelos
de Negocio Negociacion
Personas Premio Presentaciones
Productividad Project Management Reuniones
Social Media Startups Startupxplore
Tecnologa
ENTRADAS POPULARES
El porqu de este blog
Manifesto
Factores crticos de fracaso al negociar
Elementos clave al implantar comunidades 2.0
en una empresa
Gestion de Riesgos en Proyectos (I)
Politica de Cookies Aviso Legal