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PRESENTACIN DE CAMPAA Y ETAPAS

Las etapas de desarrollo de la campaa para la cuenta Cosmtica de Mac, seguir el orden que se
detalla a continuacin, con sus pertinentes contenidos.
ESTRATEGIA DE MARKETING
1. Anlisis de situacin: Debe contener todos los datos que la agencia pueda proveerse respecto a:

Desarrollo de la ltima poca del mercado (ltimos tres a cinco aos)
Tendencias actuales de ste (trends).
o Tamao (ventas del ltimo ao)
Estructuracin del mercado (market structure)
o Composicin (quines?)
o Participacin (market share)
o Competencia
Primaria
Secundaria
Directa
Indirecta
Composicin actual del mercado (segmentaciones, niveles de adquisicin de producto,
frecuencia, usos, etc.) (influyentes , decisores, adquirentes y usuarios) (consumidores fuertes y
dbiles, fieles e infieles)
o Perfil consumidores
Participacin por marcas - preferencias, share of heart
Amenazas y oportunidades (anlisis F.O.D.A.)
Factores crticos de compra del producto (F.C.C.)
Problemas a resolver por el cliente.


2. Estrategia

Frente al problema
Frente al producto/empresa
Definicin del mercado objetivo (target market) y sus segmentaciones
o Establecimiento de objetivos mercadotcnicos (factibles de medir) (sobre todo aumento
de participacin)
o Establecimiento del nicho de mercado (si fuere posible)



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3. Estrategia comunicacional

Transformacin de los objetivos de marketing en comunicacionales. (Ejemplo: dar a conocer
marca, crear imagen, dar a conocer producto, usos, atributos etc.)
Anlisis comunicacional
o De producto
o De distribucin
o De precio
Anlisis de la comunicacin propia y de la competencia.
o Tono y estilo
o Imagen
o Posicionamiento, etc.
Anlisis de ruido (publicidad, medios, inversin)
o Propio
o De la competencia
o Del entorno
Establecimiento y anlisis del grupo objetivo (target group) de la comunicacin a partir del
mercado objetivo (target).
o Quines y cmo son?, actitudes y comportamientos
o Estilo de vida, fidelidad a productos y marcas
o Qu lo estimula y motiva?
o A qu medios se exponen y cmo?
o Porqu deben cambiarse a nuestro producto? (qu producto consumen hasta ahora y
qu satisfaccin les proporciona?)
Establecer el Hecho Clave que debe resolver la comunicacin, a partir del Hecho Clave de
marketing - (beneficio bsico, y adicionales promesa bsica - imagen deseada)
o Definir el beneficio bsico de la comunicacin y los beneficios adicionales.
Formulacin conceptual del posicionamiento deseado. (espacio nico y excluyente) - USP-
PLUS-BRAND CHARACTER
Formulacin concepto central de comunicacin
Respuestas esperadas
o Racionales
o Emocionales
o Sensoriales
Definicin del mix de comunicacin: establecer plan de actividades: el por qu, el cundo y el
cmo de lo que se realizar en Publicidad, Relaciones Pblicas, Promocin, Marketing Directo,
y otros, adems de su realizacin (ilustrada en planificaciones en carta Gantt, Pert, C.P.M.) y
costos.


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4. Estrategia Creativa

Transformacin de los objetivos comunicacionales en creativos (brief creativo).
Beneficios bsicos y adicionales en Hecho Clave.
Promesa bsica que se desprende del Hecho Clave.
Imagen deseada.
(Posicionamiento Brand Character).
Establecer concepto central creativo (tono, estmulo, estilo) como resultado del Hecho Clave
al publicitar la promesa bsica que se implicitar, la imagen buscada y el posicionamiento.
Realizar piezas de la campaa segn lo visto, dirigida al grupo objetivo comunicacional.


5. Estrategia de medios y presupuesto

Anlisis de la competencia
o Por medio
o Por soporte (vehculos)
o Estacionalidad, perodo de campaa, continuidad, etc.
Transformacin de objetivos creativos en objetivos de medios
o Cuantitativos
o Cualitativos
Transformacin de grupo objetivo comunicacional en grupo objetivo de medios (Media target)
Realizacin de consideraciones estratgicas (anlisis y recomendacin de medios)
Realizacin de consideraciones tcticas (cuantitativas y cualitativas)
Flow chart de medios/rational
o Schedule-costos, carta Gantt, Pert.Cost.
Presupuesto final y costos de produccin


6. Informe escrito

Se har un informe final. Este informe contendr todos los informes parciales corregidos, y
deber incluir reproducciones de las piezas creativas y/o promocionales, fuera de la ordenada
secuencia de las cuatro estrategias descritas.