Governador do Estado de Pernambuco Joo Soares Lyra Neto
Vice-governador do Estado de Pernambuco Joo Soares Lyra Neto
Secretrio de Educao e Esportes de Pernambuco Jos Ricardo Wanderley Dantas de Oliveira
Secretrio Executivo de Educao Profissional Paulo Fernando de Vasconcelos Dutra
Gerente Geral de Educao Profissional Luciane Alves Santos Pula
Coordenador de Educao a Distncia George Bento Catunda
Presidenta da Repblica Dilma Vana Rousseff
Vice-presidente da Repblica Michel Temer
Ministro da Educao Jos Henrique Paim Fernandes
Secretrio de Educao Profissional e Tecnolgica Alssio Trindade de Barros
Diretor de Integrao das Redes Marcelo Machado Feres
Coordenao Geral de Fortalecimento Carlos Artur de Carvalho Aras
Coordenador Rede e-Tec Brasil Cleanto Csar Gonalves
INTRODUO ............................................................................................................................ 3 1. COMPETNCIA 01 | CONHECER A IMPORTNCIA DA ATIVIDADE EXPORTADORA ............. 5 1.1 O Impacto da Globalizao nas Trocas Internacionais ............. 6 1.2 O Processo de Internacionalizao ........................................ 10 1.3 Etapas da Internacionalizao da Empresa ............................ 14 1.4 Vantagens para Exportar ....................................................... 15 1.5 Tipos de Exportao .............................................................. 18 2. COMPETNCIA 02 l CONHECER O PROCESSO DE PROSPECO DE MERCADOS INTERNACIONAIS .................................................................................................................... 20 2.1 Definio do Que e para Onde Exportar ................................ 21 2.2. Fatores que Contribuem para a Aceitao do Produto ......... 22 2.3 O Plano de Negcios.............................................................. 24 2.4 Marketing Internacional ........................................................ 26 2.4.1 Comunicao entre o Exportador e o Importador .............. 27 2.4.2 Aspectos Culturais nas Exportaes ................................... 29 3. COMPETNCIA 03 l CONHECER AS INFORMAES BSICAS DO COMRCIO EXTERIOR, EM TERMOS DE ENTIDADES INTERNACIONAIS, INTEGRAO E BLOCOS ECONMICOS ............ 33 3.1 Cooperao e Integrao Regional em Termos de Comrcio Exterior ....................................................................................... 34 3.2 Entidades e Sistemas ............................................................. 36 3.2.1 Organizao Mundial do Comrcio (OMC) ......................... 36 3.2.2 Conferncia das Naes Unidas para o Comrcio e o Desenvolvimento (Unctad) .......................................................... 37 3.2.3 Sistema Geral de Preferncias (SGP) .................................. 38 3.2.4 Sistema Global de Preferncias Comerciais (SGPC) ............ 39 3.3 Tratados e Acordos Internacionais de Comrcio ................... 39 3.4 Processos de Integrao Comercial Internacional ................. 40 Sumrio
3.5 Principais Blocos .................................................................... 41 3.5.1 Mercado Comum do Sul (Mercosul) ................................... 41 3.5.2 Associao Latino-Americana de Integrao (Aladi) ........... 42 3.5.3 Comunidade Andina ........................................................... 42 3.5.4 Tratado Norte-Americano de Livre Comrcio (North American Free Trade Agreement-Nafta) ..................................... 43 3.5.5 Unio Europeia ................................................................... 44 3.5.6 Associao Europia de Livre Comrcio (EFTA) .................. 44 4. COMPETNCIA 04 l CONHECER OS ORGANISMOS NACIONAIS E LOCAIS DE REGULAO E APOIO DO COMRCIO EXTERIOR ........................................................................................... 46 4.1 Classificao dos rgos com Atuao no Comrcio Exterior, em Nvel Nacional ....................................................................... 47 4.1.1 Cmara de Comrcio Exterior (Camex) ............................... 48 4.1.2 Ministrio das Relaes Exteriores (MRE) .......................... 49 4.1.3 Ministrio do Desenvolvimento, Indstria e Comrcio Exterior (MDIC) ........................................................................... 50 4.1.3.1 Banco Nacional do Desenvolvimento Econmico e Social (BNDES) ....................................................................................... 52 4.1.3.2 Agncia Brasileira de Promoo de Exportao e Investimento (Apex-Brasil) .......................................................... 52 4.1.4 Ministrio da Fazenda (MF) ................................................ 53 4.1.4.1 Receita Federal do Brasil (RFB) ........................................ 53 4.1.4.2 Conselho Monetrio Nacional (CMN) .............................. 54 4.1.4.3 Banco Central do Brasil (BCB ou Bacen) ........................... 54 4.2 Outros Exemplos de rgos Nacionais com Poder de Interferncia ou Apoio ao Exportador ......................................... 55 4.2.1 Ministrio da Agricultura, Pecuria e Abastecimento (Mapa) .................................................................................................... 55
4.2.2 Servio Brasileiro de Apoio s Micro e Pequenas Empresas (Sebrae) ....................................................................................... 55 4.2.3 Banco do Brasil S.A. (BB)..................................................... 56 4.3 rgos e Entidades Apoiadores em Pernambuco .................. 57 5. COMPETNCIA 05 l CONHECER AS EMPRESAS PRIVADAS DE SUPORTE NAS OPERAES DE COMRCIO EXTERIOR ........................................................................................................ 61 5.1 Agentes e Comerciantes Intervenientes no Comrcio Exterior .................................................................................................... 61 5.2 Entes Privados ....................................................................... 63 5.2.1 Empresas de Transporte Internacional ............................... 63 5.2.2 Empresas de Armazenagem ............................................... 65 5.2.3 Operadores porturios ....................................................... 65 5.2.4. Transitrios de Carga ......................................................... 66 5.2.5. Empresas de Inspeo ....................................................... 66 5.2.6 Bancos Comerciais .............................................................. 66 5.2.7 Companhias de Seguro ....................................................... 67 5.2.8 Despachantes Aduaneiros .................................................. 67 5.3 Canais de Distribuio ........................................................... 68 REFERNCIAS .......................................................................................................................... 69 Endereos de pginas eletrnicas nacionais e internacionais sobre comrcio exterior ........................................................................ 72
3 Fundamentos de Comrcio Exterior INTRODUO Ol, aluno do Curso Tcnico EAD em Logstica! C estamos dando incio a um novo ciclo em seus estudos, estreando o Mdulo de Comrcio Exterior, com a rica e estimulante disciplina de Fundamentos de Comrcio Exterior. Prepare-se para uma matria de contedos interessantes, que certamente vai aumentar ainda mais sua vontade de continuar progredindo, em busca de uma melhor formao profissional e de uma oportunidade mais interessante no mercado de trabalho. Para provar a voc que a disciplina contribuir significativamente para a ampliao das fronteiras dos seus conhecimentos, veja s os assuntos com os quais vamos lidar a partir de agora! Na Competncia 01, temos o objetivo de Conhecer a importncia da atividade exportadora. Para isso, usaremos como meta a compreenso e a fixao de contedos relacionados a entender a globalizao, a internacionalizao da empresa e suas etapas e os tipos de exportao. Na sequncia, lidaremos com a Competncia 02 (Conhecer o processo de prospeco de mercados internacionais). Colocaremos a mo na massa, estudando a respeito de temas como definio do que e para onde exportar, promoo comercial, causas que contribuem para a aceitao do produto, plano de negcios e marketing internacional. A Competncia 03, Conhecer as informaes bsicas do comrcio exterior, em termos de entidades internacionais, integrao e blocos econmicos, pretende nos levar pelos caminhos da Organizao Mundial do Comrcio (OMC), do Sistema Geral de Preferncias (SGP), do Sistema Global de Preferncias Comerciais (SGPC) e dos principais blocos comerciais.
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Nas Competncia 04 (Conhecer os organismos nacionais e locais de regulao do comrcio exterior) e 05 (Conhecer as empresas privadas de suporte nas operaes de comrcio exterior), seremos guiados a saber a respeito do organograma do comrcio exterior brasileiro; dos rgos com atuao no comrcio exterior (nvel nacional e local); dos tipos de agentes e comerciantes no comrcio exterior, das caractersticas dos intervenientes nas operaes e dos canais de distribuio. Agora que voc j teve uma viso panormica do que lhe espera, no perca tempo e vire logo esta pgina em busca do saber!
5 Fundamentos de Comrcio Exterior Competncia 01 1. COMPETNCIA 01 | CONHECER A IMPORTNCIA DA ATIVIDADE EXPORTADORA Bases tecnolgicas: Entender a globalizao A internacionalizao da empresa Etapas de internacionalizao da empresa Consideraes relevantes Exportao direta e exportao indireta O comrcio exterior de um pas significa o fluxo de mercadorias vendidas (exportadas) ou compradas (importadas), bem como dos servios executados por empresas nacionais no exterior ou feitas por empresas estrangeiras no prprio pas. Em outras palavras, o comrcio exterior engloba a gesto do processo de compras e vendas internacionais de produtos e servios. Antes de aprofundarmos nossos estudos em Fundamentos do Comrcio Exterior, ser necessrio que estejamos familiarizados com termos comumente utilizados pelos profissionais da rea. Desse modo, quando nos referirmos exportao, estaremos trabalhando com o conceito de um processo que ocorre quando um determinado bem cruza a fronteira de um pas, ou seja, basicamente, quando uma mercadoria originria dos Estados Unidos sai de l e chega at ao Uruguai, estamos diante de uma exportao. A importao, por sua vez, seria a entrada desse bem no espao geogrfico do pas que o est adquirindo. No mesmo exemplo, os Estados Unidos seriam o pas exportador e o Uruguai, o importador. Todos os impostos e contribuies diretamente relacionados com a exportao e a importao formam as barreiras tarifrias. J as barreiras no tarifrias so restries entrada de mercadorias importadas, para criar distores nas trocas comerciais, a exemplo dos regimes de licenas de
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Competncia 01 importao. Por meio de cotas, restringe-se a quantidade de produto importado, limitada a um nmero preestabelecido alocado sob a base global ou especfica. Para que seja feito o intercmbio de produtos ou servios, duas empresas situadas em pases diferentes firmam um contrato de compra e venda internacional, ou seja, um acordo onde so ditadas as condies de entrega do produto ou da prestao do servio, a forma de pagamento, etc., formalizando, assim, a relao da empresa exportadora com seus clientes no exterior. o que Sousa (2009, p.149) chama de ponto de partida das operaes comerciais internacionais. Depois, o exportador dever enviar a mercadoria, cumprindo os trmites administrativos, e o comprador precisar pag-la, recepcion-la e cumprir as formalidades administrativas resultantes da admisso de mercadorias importadas. Mas no so apenas importadores e exportadores os envolvidos nesta operao. Outras empresas e organismos participam do processo. A parte da logstica, que tanto lhe interessa, caro aluno, por exemplo, trata do fluxo fsico das mercadorias, pela atuao de empresas de transporte e armazenagem, operadores porturios, etc. Os pagamentos e seguros so de responsabilidade das entidades financeiras, com controle do Banco Central. As empresas de inspeo, por sua vez, comandam a parte do controle das mercadorias, sendo tudo monitorado pela Receita Federal. As alfndegas e despachantes aduaneiros se encarregam dos processos administrativos. Ficou empolgado em saber de que forma as coisas acontecem? Ento siga em frente na leitura! 1.1 O Impacto da Globalizao nas Trocas Internacionais Embora o Brasil esteja em posio privilegiada no ranking que mede os maiores exportadores do planeta, ocupando o vigsimo primeiro lugar (MRE, 2012), nosso pas no produz tudo o que sua populao necessita. E, ainda que tenha dimenses continentais, o pas, como qualquer um dos outros 190 existentes no mundo, no possui condies de satisfazer a todas as demandas
7 Fundamentos de Comrcio Exterior Competncia 01 internas. Voc saberia explicar o motivo dessa aparente situao desfavorvel? Imagine que no cabvel que uma nao seja autossuficiente. A falha ou baixa produtividade de um determinando produto ou matria prima em um pas pode muito bem ser coberta por um vizinho. Por isso, tanto comprar de um estrangeiro quanto vender a outro pas so prticas corriqueiras e necessrias, ou seja, tanto exportar quanto importar fazem parte das regras do jogo! Nenhum pas do mundo consegue gerar todos os bens e servios de que sua populao necessita. Como alternativa, os pases tm procurado especializar-se em certas atividades, objetivando produzir mais eficazmente determinados tipos de produtos; os excedentes dessas produes so ento trocados por outros produtos necessrios s suas populaes. Dessa forma, as empresas tornam-se mercados mais competitivos, surgindo novos produtos para atender novas demandas (SOUSA, 2009, p. 6). A Argentina, por exemplo, o segundo maior fornecedor de mercadorias e insumos de que o Brasil precisa. O Brasil, por sua vez, exporta bastante da sua pauta de vendas internacionais para a China, segundo dados relativos a 2013, elaborados pelo Ministrio do Desenvolvimento, Indstria e Comrcio Exterior.
Imagem 01 - Brasil e Argentina: comrcio exterior Fonte: <http://t0.gstatic.com/images?q=tbn:ANd9GcQJfGKbqvapq- qvdWbhfoGFCKlVAfF7ylJ21rF-0nnKMDk7IzJE>
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Competncia 01 Assim, fica mais fcil compreender porque, ao mesmo tempo em que vende para a Argentina, to prxima, e para a China, do outro lado do mundo, o Brasil ainda usa boa parte de sua produo para consumo interno. Escoar toda sua produo l para fora ou comercializar tudo no prprio pas no teria muito sentido, no verdade, visto que no produzimos por aqui tudo que necessitamos em termos de insumos, matrias primas, mquinas, etc. Como nenhum pas uma ilha, natural que ocorra o fluxo internacional, motivado pela globalizao. Como voc bem sabe, a globalizao pode ser encarada como um fenmeno, em escala global, capaz de produzir uma integrao de cunho econmico, social, cultural e poltico entre diferentes pases. Ainda que a globalizao possa ser criticada por vrios aspectos, pelos contrrios ao sistema capitalista, para fins de nossos estudos em Logstica e, especificamente, em virtude de nossa disciplina de Fundamentos de Comrcio Exterior, importante para voc, aluno consciente e aberto aos novos conhecimentos, compreender, por exemplo, que o incremento no fluxo comercial mundial foi potencializado pela modernizao dos transportes e das telecomunicaes, por exemplo. Se imaginarmos, hipoteticamente, o transporte martimo como uma ferramenta da globalizao, poderemos refletir que sua elevada capacidade de carga, atrelada ao fato de ele servir fortemente nas transaes de importao e exportao, fazem deste modal um elo da mundializao de mercadorias. Por isso, um mesmo produto pode ser encontrado em diferentes partes do mundo, de forma to acessvel! cada vez mais comum, por exemplo, que, ao lermos o rtulo de um alimento ou produto de higiene industrializado vejamos que os mesmos foram feitos em fbricas em algum pas da Amrica do Sul, por exemplo.
Ludovico (2009) faz uma comparao bem interessante ao abordar essa questo. Veja se o pensamento desse autor no tem relao direta com o que comeamos a estudar a partir de agora: para ele, analisar o comrcio internacional poder ter a viso de que, realmente, o mundo se tornou um grande condomnio de pases. Nesse grande condomnio, os inquilinos seriam empresas de todos os tipos e tamanhos. Tambm podemos construir nossa prpria analogia nesse sentido! Pensemos o mundo como um grande shopping center e os pases funcionando como lojas. As mercadorias dessas lojas esto disponveis venda para todos e, dependendo da situao, uma determinada loja pode comprar de outra, sem sair de l. Se uma lanchonete desse shopping ficar sem guardanapo, por exemplo, pode muito bem ir a uma loja de departamentos prxima comprar esse item, sem grandes problemas. Isso quer dizer que a lanchonete, cuja especialidade fazer e vender lanches, no precisa ter uma loja ou fbrica prpria de guardanapo para levar seu negcio adiante, no mesmo, pois seu vizinho tem condies de ampar-lo nesta necessidade emergencial. Compreendeu como fcil? De fato, a questo da globalizao algo que provocou e ainda gera mudanas na forma de atuao das empresas em nvel internacional. As novas
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Competncia 01 maneiras de fazer negcios, numa amplitude que no se prende mais s fronteiras e s proximidades geogrficas, so constataes que empurram os pases e suas empresas aventura do comrcio exterior. Mas agora pare e pense um pouco a fundo: se o mundo cada vez menor e se todos os pases e suas empresas pensarem em vender para o mundo, ao mesmo tempo, haver mercado consumidor suficiente para todos? H tanta demanda assim? A resposta, claramente, no! Afinal de contas, sempre haver mais interessados em vender do que comprar, no mesmo? Ento, como fazer a diferena, como ser bem sucedido nessa empreitada e o que a Logstica tem a ver com tudo isso? Vamos em busca das respostas! 1.2 O Processo de Internacionalizao Participar ativamente nos mercados externos pea-chave do processo de internacionalizao da empresa. Mas estar em constante movimento internacional um enorme desafio para qualquer empresa! Como aponta Ludovico (2009), as atividades de comrcio exterior no so isentas de dificuldades, at porque o mundo l fora fala outros idiomas e tem diferentes hbitos, culturas e leis em relao ao que o empresrio local est habituado. Essas so apenas algumas das dificuldades que devem ser consideradas pelas empresas que se preparam para exportar ou importar. Tambm bom lembrar que se as empresas brasileiras se dedicarem exclusivamente a produzir para o mercado interno, como receio de enfrentar o que est no exterior, alm de seus muros, sofrero a concorrncia das empresas estrangeiras dentro do prprio Pas. Afinal, cada vez maior a avalanche de marcas e produtos vindos de fora, disposio do consumidor nacional, concorda? Outros pontos a partir dos quais se deve refletir so listados por Ludovico (2009): definir os objetivos, analisar a capacidade, criar a misso e viso para atuar com outros mercados. Tudo isso de suma importncia para que a
11 Fundamentos de Comrcio Exterior Competncia 01 empresa realmente tome a deciso correta sem conflitar, no futuro, com problemas no antes analisados. Para construir sua estratgia internacional, o empresrio precisa ter respostas para questionamentos profundos como os adiante, assim alerta Ludovico (2009): 1. Que percentual da produo estar disponvel para exportao? A empresa deve analisar sua capacidade instalada e quanto disso regularmente vende no mercado interno, incluindo momentos de sazonalidade, como as estaes do ano, pocas de safra e entressafra. 2. Quais produtos sero selecionados para ser exportados? Se a empresa produz mais de um item ou mesmo vrios modelos, dever, cuidadosamente, com base na pergunta anterior, verificar qual a melhor seleo para a exportao. 3. A qualidade do produto compatvel com mercados mais ou menos sofisticados? O mercado internacional no difere do mercado interno, por isso, faixas de consumo, poder aquisitivo, usos e costumes e sazonalidade so alguns dos fatores de anlise. 4. A empresa est preparada para investimentos que sero exigidos at o momento da realizao de negcios com o exterior? Assim como no incio das atividades da empresa no mercado interno, os mesmos procedimentos ocorrero quando iniciar as atividades para a exportao. Desse modo, ser preciso fazer catlogos em vrios idiomas, investir em propaganda, enviar amostras, investir em site e meios de comunicao, etc. Apenas com essas perguntas possvel constatar que o aumento da competio internacional pelos mercados tem lanado o desafio por novos padres de desempenho produtivo, tecnolgico e mercadolgico s empresas que pretendam alcanar um nvel de competitividade global (LUDOVICO, 2009).
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Competncia 01
Imagem 03 - Qualidade de exportao Fonte:<http://www.brasfood.net/imgs/quemsomos_bg.jpg>
De um lado, os empresrios precisam ser capazes de se adaptarem s necessidades particulares de cada mercado. Ao mesmo tempo, ainda devem saber como aproveitar as economias de escala 1 e sinergias em suas operaes internacionais. Para unir as duas pontas desse enorme desafio, Ludovico (2009) explica que as empresas esto adotando estratgias de integrao e expanso de suas atividades internacionais, ou seja, globalizando o negcio, das seguintes formas: 1. Integrao das atividades internacionais: estratgia vlida para empresas que atuam em diversos pases, pois, por meio da integrao de suas atividades internacionais, podem alcanar economias de escala e sinergias em produo, compras, marketing, finanas e pesquisas. 2. Expanso internacional: pode ser usada tanto por empresas locais como por multinacionais. O objetivo aumentar a participao nos mercados internacionais por meio de exportaes, franchising 2
internacional, implantao de unidades ou aquisies de empresas no exterior. 3. Aliana internacional: visa desenvolver associaes formais ou informais com fornecedores de produtos tecnologicamente diferenciados, com clientes globais e mesmo com concorrentes internacionais. Ao se propor ao lanamento no mercado internacional, na condio de exportadora ativa, a empresa deve entender que para garantir sua fatia do
NOTAS: 1. Organizar e utilizar o processo produtivo para diminuir custos, visando otimizar a qualidade de um determinados produto e elevar o nvel de lucratividade para a empresa, esse um dos principais objetivos que caracteriza a economia de escala, ou seja, quanto mais se produz numa determinada quantidade, menor o valor do custo de cada unidade produzida. Disponvel em <http://www.infoesco la.com/economia/eco nomia-de-escala/>. Acesso em 20 set.2012.
2. Franchising: estratgia para a distribuio e comercializao de produtos e servios. um mtodo seguro e eficaz para as empresas que desejam ampliar suas operaes com baixo investimento, representando, por outro lado, uma grande oportunidade para quem quer ser dono de seu prprio negcio. Fonte: http://www.pa.sebrae .com.br/sessoes/pse/t dn/tdn_fra_oque.asp/
13 Fundamentos de Comrcio Exterior Competncia 01 mercado internacional no deve considerar a exportao uma atividade espordica. Deriva diretamente disso o fato de que a empresa exportadora dever estar em condies de atender sempre s demandas regulares de seus clientes no exterior. A estratgia criada tambm poder se alicerar nos chamados consrcios de exportao, ou seja, associaes de empresas que conjugam esforos e/ou estabelecem uma diviso interna de trabalho, com a inteno de cortar custos, aumentar oferta de produtos destinados ao mercado externo e ampliar as exportaes. Segundo Brasil (2004, p. 14), os consrcios podem ser assim caracterizados: Consrcio de Promoo de Exportaes - mais recomendvel para empresas que j possuem experincia em comrcio exterior. As vendas no mercado externo so realizadas diretamente pelas empresas que integram o consrcio. Sua finalidade desenvolver atividades de promoo de negcios, capacitao e treinamento, bem como melhoria dos produtos a serem exportados; Consrcio de Vendas - recomendado quando as empresas que dele pretendem participar no possuem experincia em comrcio exterior. As exportaes so realizadas pelo consrcio, por intermdio de uma empresa comercial exportadora; Consrcio de rea ou Pas - rene empresas que pretendem concentrar suas vendas em um nico pas ou em uma regio determinada. O consrcio pode ser de promoo de exportaes ou de vendas. Pode ainda ser monossetorial (agrega empresas do mesmo setor) ou multissetorial (os produtos fabricados pelas empresas podem ser complementares ou heterogneos, assim como destinados ou no a um mesmo cliente).
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Competncia 01 1.3 Etapas da Internacionalizao da Empresa Podemos pensar, sem grandes complicaes, que poucas so as empresas que j se lanam no mercado internacional obtendo sucesso instantneo. At ingressarem na categoria exportadoras ativas um longo caminho precisa ser percorrido. Para os que so mais apressadinhos, vale a pena lembrar que a perfeio pede calma! Vejamos, pois, as etapas que devem ser percorridas at a transformao acontecer (BRASIL, 2004, p.11): No interessada - mesmo que eventualmente ocorram manifestaes de interesse por parte de clientes estabelecidos no exterior, a empresa prefere vender exclusivamente no mercado interno; Parcialmente interessada - a empresa atende aos pedidos recebidos de clientes no exterior, mas no estabelece um plano consistente de exportao; Exportadora experimental - a empresa vende apenas aos pases vizinhos, pois os considera praticamente uma extenso do mercado interno, em razo da similaridade dos hbitos e preferncias dos consumidores, bem como das normas tcnicas adotadas. Exportadora ativa - a empresa modifica e adapta os seus produtos para atender aos mercados no exterior. A atividade exportadora passa a fazer parte da estratgia, dos planos e do oramento da empresa. Agora que j sabemos que as empresas podem participar do mercado internacional de modo ativo e permanente ou de maneira eventual, vlido chamar ateno para o fato de que, em geral, o xito e o bom desempenho na atividade exportadora so obtidos pelas empresas que se inseriram na atividade exportadora como resultado de um planejamento estratgico, direcionado para os mercados externos (BRASIL, 2004, p.11). Quando falamos em planejamento estratgico estamos querendo dar foco necessidade de identificar pontos fracos, pontos fortes, ameaas e oportunidades que devero ser analisados com antecedncia. Junte-se a isso
15 Fundamentos de Comrcio Exterior Competncia 01 o fato de que ser preciso fazer uma seleo de mercados com base em critrios de pesquisa e definio de mercados prioritrios. De modo sistematizado, Brasil (2004, p.11) indica que seja considerado o seguinte fluxograma de exportao: 1. Avaliao da capacidade exportadora; 2. Pesquisa de mercado; 3. Preparao do produto; 4. Formao de preo para exportao; e 5. Documentao inerente. 1.4 Vantagens para Exportar Com o avanar de nossas discusses, caro aluno, voc j deve ter ampliado sua noo de que estar em movimento no comrcio exterior exige bastante do empresrio. Se a lista de obstculos a serem vencidos grande, por outro lado, as vantagens obtidas com esse processo mostram-se recompensadoras, de vrias formas. Alis, importante ter em mente que a exportao trilho para o futuro da empresa, num ambiente cada vez mais globalizado com mais exigncias, seja dos consumidores, seja dos governos, com mais concorrncia, ora local, ora internacional. Assim, a sada mais inteligente parece ser mesmo arregaar as mangas e partir para o trabalho! Brasil (2004, p. 9-10) nos oferece oito motivos vantajosos advindos da atividade exportadora s empresas. Ser que voc j tinha pensado em algum deles? Confira a seguir: 1. Maior produtividade - exportar implica aumento da escala de produo, que pode ser obtida pela utilizao da capacidade ociosa da empresa e/ou pelo aperfeioamento dos seus processos produtivos. A empresa poder, assim, diminuir o custo de seus produtos, tornando-os mais competitivos, e aumentar sua margem de lucro;
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Competncia 01 2. Diminuio da carga tributria - a empresa 3 pode compensar o recolhimento dos impostos internos, via exportao: a) Os produtos exportados no sofrem a incidncia do Imposto sobre Produtos Industrializados (IPI); b) O Imposto sobre a Circulao de Mercadorias e Servios (ICMS) tampouco incide sobre operaes de exportao de produtos industrializados, produtos semielaborados 4 , produtos primrios (com os derivados da agricultura) ou prestao de servio; c) Na determinao da base de clculo da Contribuio para Financiamento da Seguridade Social (COFINS), so excludas as receitas decorrentes da exportao; d) As receitas decorrentes da exportao so tambm isentas da contribuio para o Programa de Integrao Social (PIS) e para o Programa de Formao do Patrimnio do Servidor Pblico (PASEP); e e) O Imposto sobre Operaes Financeiras (IOF) aplicado s operaes de cmbio 5 vinculadas exportao de bens e servios tem alquota zero. 3. Reduo da dependncia das vendas internas - a diversificao de mercados (interno e externo) proporciona empresa maior segurana contra as oscilaes dos nveis da demanda interna; 4. Aumento da capacidade inovadora - as empresas exportadoras tendem a ser mais inovadoras que as no-exportadoras; costumam utilizar nmero maior de novos processos de fabricao; adotam programas de qualidade; e desenvolvem novos produtos com maior frequncia; 5. Aperfeioamento de recursos humanos - as empresas que exportam se destacam na rea de recursos humanos, pois costumam oferecer melhores salrios e oportunidades de treinamento a seus funcionrios; 6. Aperfeioamento dos processos industriais (melhoria na qualidade e apresentao do produto, por exemplo) e comerciais (elaborao de contratos mais precisos, novos processos gerenciais, etc.) - a empresa adquire melhores condies de competio interna e externa; 7. Melhor aproveitamento das estaes do ano - a empresa que produz artigos vinculados s estaes do ano, como moda praia e agasalhos, na
NOTAS: 3. As micro e pequenas empresas devem atentar para o fato de que, quando enquadradas no Sistema Simplificado de Tributao, o Simples, no gozam dos seguintes incentivos fiscais nas vendas para mercado externo: iseno de IPI, COFINS, PIS, PASEP. No que tange incidncia de ICMS, essa deciso cabe a cada Estado.
4. Produto semi- elaborado: toda a substncia ou mistura de substncias ainda sob o processo de fabricao. Fonte: http://www.anvisa.go v.br/medicamentos/gl ossario/glossario_p.ht m.
5. Operao de cmbio: troca da moeda de um pas pela do outro. E, quando se fala em moeda deve-se entend-la na acepo mais ampla da palavra, sendo no s a moeda metlica ou o papel moeda, mas sim todos os documentos capazes de represent-la (cheque, carta de crdito etc.). Fonte: http://jus.com.br/revi sta/texto/4050/iof- operacoes-de-cambio- como-fato-gerador- do-imposto.
17 Fundamentos de Comrcio Exterior Competncia 01 baixa estao no mercado interno pode projetar-se para o mercado do hemisfrio oposto; 8. Imagem da empresa - o carter de empresa exportadora uma referncia importante, nos contatos da empresa no Brasil e no exterior; a imagem da empresa fica associada a mercados externos, em geral mais exigentes, com reflexos positivos para os seus clientes e fornecedores. Para qualquer pas, ver suas empresas exportando tambm sinnimo de vantagem. No por outro motivo que os governos, como o brasileiro, criam mecanismos de estimulo atividade internacional, como os relativos questo dos impostos que vimos h pouco. Para o Brasil, a atividade exportadora ajuda na gerao de renda e emprego, j que as empresas que exportam precisam comprar mais matria-prima, empregar mais gente, etc.; na entrada das divisas (moedas) necessrias ao equilbrio das contas externas, assunto a ser tratado em Economia Internacional, por meio dos pagamentos das exportaes; e para a promoo do desenvolvimento econmico.
Imagem 04 - Feito no Brasil Fonte: < http://www.fiec.org.br/portalv2/sites/fiec- onlinev2/files/images/fiec_online/Made+-+logo.jpg>
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Competncia 01 1.5 Tipos de Exportao Segundo Brasil (2004), a exportao direta a operao na qual o produto exportado faturado pelo prprio produtor ao importador. Por tal caracterstica, esse tipo de operao exige da empresa o conhecimento do processo de exportao em toda a sua extenso. A utilizao de um agente comercial pela empresa produtora/exportadora tambm se encaixa como exportao direta. Nesta modalidade, o produto exportado isento do IPI e no ocorre a incidncia do ICMS. Beneficia-se tambm dos crditos fiscais incidentes sobre os insumos utilizados no processo produtivo. No caso do ICMS, recomendvel consultar as autoridades fazendrias estaduais, sobretudo quando houver crditos a receber e insumos adquiridos em outros Estados (BRASIL, 2004, p.13). J a exportao indireta realizada por intermdio de empresas estabelecidas no Brasil, que adquirem produtos para export-los. Essas empresas podem ser: Empresas comerciais exclusivamente exportadoras; Empresa comercial que opera no mercado interno e externo; Trading companies (a venda da mercadoria pela empresa produtora para uma trading que atua no mercado interno equiparada a uma operao de exportao, em termos fiscais); Cooperativa ou consrcios de produtores ou exportadores; Outro estabelecimento da empresa produtora (a venda a este tipo de empresa considerada equivalente a uma exportao direta, assegurando os mesmos benefcios fiscais IPI e ICMS); Empresa industrial que atua comercialmente com produtos de terceiros.
19 Fundamentos de Comrcio Exterior Competncia 01 Leitura complementar 01:
Capacidade Exportadora
A exportao no est vinculada s dimenses da empresa (...). A exportao exige um compromisso com a qualidade, a criatividade e o profissionalismo. (...). fundamental que na base do processo de internacionalizao haja a avaliao da capacidade exportadora da empresa e no s a capacidade de produo. A capacidade exportadora a capacidade que a empresa tem de compreender os mercados internacionais e adequar-se a eles, por consequncia, em vrios nveis, como recursos humanos, projeto, produtividade, comunicao e gesto. Muitas vezes, notamos que existem empresas que investem mais em capacidade tecnolgica (mquinas modernas, procedimentos atualizados) e menos em formao de pessoal responsvel pela gesto da exportao ou em atividades inerentes transferncia do produto e gesto dos mercados. Encontramos tambm empresas que, no obtendo muito sucesso no mercado interno, tentam o caminho da internacionalizao. Exceto em alguns casos nos quais realmente possvel obter melhores resultados no exterior do que no mercado interno (...), normalmente mais fcil sobreviver no mercado interno em que as variveis de mercado como lngua, cultura, preos, normas, etc. tm menor influncia. Em tais casos, trata-se de um problema de gesto empresarial. Portanto, quem pode exportar de modo continuativo? Exporta a empresa que conseguiu criar uma capacidade exportadora, a capacidade de satisfazer s exigncias dos mercados externos. (...) As empresas usualmente exportam para mercados mais prximos, em rpido crescimento; mais similares culturalmente; em que a competio menos agressiva; grandes. Portanto, deve-se trabalhar para criar uma empresa em condies de competir, preocupar-se em transferir o produto da forma mais competitiva possvel (como cuidar da logstica, da embalagem, dos aspectos legislativos, etc.) e gerenciar os mercados.
Fonte: adaptado de MINERVINI, 2005, p. 5-7.
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Competncia 02 2. COMPETNCIA 02 l CONHECER O PROCESSO DE PROSPECO DE MERCADOS INTERNACIONAIS Bases tecnolgicas: Definio do que exportar Para onde exportar Promoo comercial: pesquisa de mercado, feiras e exposies no Brasil e no exterior Fatores que contribuem para a aceitao do produto O plano de negcios Marketing internacional: Identificao das necessidades de consumo, Disponibilidade do produto, Comunicao entre o exportador e o importador, Material promocional. Se a empresa j tomou conscincia de que deseja ingressar no mercado internacional ser preciso, agora, entre outros fatores, definir o que ser oferecido para os consumidores estrangeiros. E antes que voc possa imaginar que basta levar os produtos ou insumos que j esto disponibilizados para o mercado domstico, ou seja, daqui mesmo do Brasil, l para fora, saiba que nem sempre isso ser possvel. s atentar para a questo de que necessidades e preferncias de consumidores diferentes dos quais a empresa est habituada a servir precisaro ser atendidas. Pense conosco: se nosso gosto e necessidades variam tanto, imagine o que quer e como se comporta quem vive do outro lado do mundo, como um rabe, por exemplo?! Assim, queremos chamar sua ateno para o fato de que uma simples cpia ou adaptao de produto no ser das estratgias mais bem feitas. O que dever ser vendido l fora a grande questo. Querer economizar, achando que s dar um jeitinho que tudo ficar bem pode ser uma sada no muito econmica e o que pior: tende a manchar a imagem de sua marca no pas estrangeiro.
21 Fundamentos de Comrcio Exterior Competncia 02 Para auxiliar a encontrar o produto certo e disponibiliz-lo da melhor forma possvel cabe uma boa investigao sobre o pas ou pases que se pretendem atingir. Que tal descobrir de que forma voc poder contribuir para isso, em suas atividades profissionais? Est pronto?
2.1 Definio do Que e para Onde Exportar Um dos mecanismos de ajuda para obteno de sucesso nas negociaes internacionais a pesquisa de mercado. essa ferramenta quem apontar empresa os potenciais importadores de seus produtos, dir as caractersticas da demanda, o tratamento tarifrio e outras informaes teis. Ludovico (2009) recomenda que, antes mesmo de executar a pesquisa de mercado, preciso planej-la, ou seja, levar em conta o problema que originou a busca, o tipo de informao requerido e sua profundidade, a veracidade da fonte de informao, assim como evitar as distores ideolgicas que possam atrapalhar a pesquisa. O autor montou um esquema bsico de trabalho de investigao de mercado internacional em torno dos seguintes eixos:
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Competncia 02 O mercado em si mesmo Acesso ao mercado Fatores de comercializao Concluso No detalhamento do estudo, a sugesto de Ludovico (2009) de que sejam levantados, por exemplo, dados gerais sobre o pas analisado (ex: populao, principais cidades, nmero de habitantes, idioma, moeda utilizada e tipo de cmbio em relao ao dlar, renda per capita, produto interno bruto, etc), o produto a ser comercializado no estrangeiro (nome tcnico, cientfico ou comercial, descrio dos produtos nacionais e importados vendidos no mercado, preo, origem, embalagem, apresentao campanhas publicitrias desenvolvidas pelos concorrentes, tipos de mensagens e meios utilizados, estratgias seguidas pelos pases exportadores), identificao dos consumidores em grandes grupos e suas caractersticas, tendncias e projees para os prximos anos, regulamentaes governamentais (restries, cotas de importao, contingenciamentos, exigncias documentais, etc.), etc. Como a tarefa de pesquisa exige um alto grau de preciso, o empresrio brasileiro pode recorrer ajuda do Departamento de Promoo Comercial (DPR) do Ministrio das Relaes Exteriores (MRE). Segundo Brasil (2011), este setor, ligado ao Governo Federal, est habilitado para fazer pesquisas de mercado, no exterior, preparar informaes sobre produtos brasileiros com potencial de exportao, identificar oportunidades de exportao, orientar exportadores sobre como exportar para este ou aquele mercado, etc. 2.2. Fatores que Contribuem para a Aceitao do Produto Depois de obter dados e informaes sobre clientes a serem conquistados, as futuras empresas exportadoras podero comear a contatar os provveis clientes, iniciando, assim, uma relao comercial. Muito possivelmente os primeiros contatos no geraro negcios firmados e dinheiro no bolso, mas
23 Fundamentos de Comrcio Exterior Competncia 02 serviro como experincia na longa jornada da exportao. Assim, voc j dever ter percebido que de nada adiantar ter pressa! A dica desenvolver uma excelente relao, pautada na tica e na confiana, e seguir em frente! Como neste comeo de caminhada tudo ser vlido para se apropriar melhor do terreno onde se est pisando, ou melhor, onde se pretende pisar, uma boa forma de ir se ambientando no mercado internacional participar de prospeces em outros pases, ou seja, til para o empresrio realizar viagens ao exterior, com o objetivo de explorar mercados potenciais para suas exportaes, em contato direto com importadores e consumidores, bem como participar de feiras comerciais no exterior (BRASIL, 2004, p. 15). Lembre-se que os gastos que sero oriundos dessas viagens devero ser encarados como investimentos necessrios, rumo conquista de uma nova clientela! Participar de eventos com estrangeiros, no prprio Brasil, tambm outra boa proposta. cada vez mais comum vermos as rodadas de negcios acontecendo aqui e l fora, gerando oportunidades para quem quer comprar e para quem precisa vender. As rodadas de negcios, segundo Brasil (2004, p.21): (...) renem os empresrios que demandam e ofertam servios no mesmo local para que negociem. O principal instrumento o agendamento, que consiste em marcar encontros direcionados entre ofertantes e demandantes. Estes encontros so marcados a partir da anlise de perfil preenchido pela empresa ao se inscrever e tm durao mxima estipulada pelos organizadores. Existem atributos que contribuem para que o produto passe a ser adquirido l fora. O interesse do consumidor estrangeiro pode ser despertado atravs de (BRASIL, 2004, p. 25):
Saiba mais: Gostaria de conhecer mais sobre feiras de negcios? Um bom comeo acessar ao Calendrio Brasileiro e Exposies e Feiras 2014. O material est disponvel em: http://www.brasilgl obalnet.gov.br/ARQ UIVOS/Publicacoes/ CalendarioFeiras20 14_P.pdf
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Competncia 02 Preo: o exportador deve levar em considerao tanto os custos para a sua empresa como os preos praticados no mercado em que pretende colocar o seu produto. Em princpio, o preo de exportao no dever ser maior do que o j praticado no mercado alvo. Embalagem: a embalagem deve tanto servir para proteger o produto como para torn-lo mais atraente para os consumidores. Assistncia tcnica: para certos tipos de produtos, a assistncia tcnica tem assumido um papel crucial na competio internacional e pode ser determinante na tomada de decises do consumidor por conta da garantia, instrues sobre a utilizao do produto, atendimento a reclamaes, reposio de peas com defeitos, reparo e manuteno e treinamento de mo de obra especializada. Aps a identificao dos mercados-alvo, via pesquisa, e escolha do tipo de produto ideal para o consumidor estrangeiro, ser necessrio que a empresa que deseje estar ativa no mercado internacional adapte sua linha de produo e incorpore, de uma vez por todas, o mercado externo no seu cotidiano dirio de atribuies. Para tanto, indicado que tudo esteja traado num belo plano de negcios. Ficou empolgado como o desafio de constru-lo e execut-lo? Ento, siga em frente na leitura! 2.3 O Plano de Negcios
Imagem 06 - A importncia do plano de negcios Fonte:<http://2.bp.blogspot.com/_hpWAdFMoB4c/TO5rHkT50fI/AAAAAAAAA B4/e8EC4wpe_7w/s1600/Plano+de+negocio.JPG>
25 Fundamentos de Comrcio Exterior Competncia 02 Um plano de negcios para exportao, em geral, deve ser feito por um consultor experiente, algum com vivncia no mundo do comrcio exterior. O empresrio que comea a engatinhar nesse mercado provavelmente no dar conta de tantas atividades, inclusive a de fazer um bom plano de negcios. De todo modo, seja um projeto contratado, seja o prprio empresrio o desenvolvendo, Brasil (2004, p.28-29) indica os seguintes temas que devero estar contemplados: Sumrio: o porqu de entrar neste mercado e quais so as probabilidades de sucesso; Situao presente: identificar quais produtos da empresa tem potencial para exportao; Objetivos: metas de curto e longo prazos para a empresa na exportao; Gerenciamento: relacionar os setores da empresa que sero envolvidos no negcio; Anlise de mercado: definir estratgias de vendas do produto; Clientes-alvo: descrio do perfil do consumidor, hbitos e costumes; Anlise da concorrncia: estudo dos concorrentes e posicionamento dos mesmos; Estratgias de marketing: estratgias para atrao e reteno do cliente; Preos: definio dos preos internacionais e estimativas de lucros; Mtodos de distribuio: identificar os canais de distribuio em determinado mercado; Plano de fabricao: identificar como sero produzidos os produtos para exportao, assim como o volume; Balano contbil: identificar dados sobre liquidez e fluxo de caixa da empresa nos ltimos anos; Fonte de financiamento: como obter financiamentos para expanso dos recursos;
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Competncia 02 Concluso: apresentao do plano de ao com os dados do lucro esperado e cronograma da operao. 2.4 Marketing Internacional O marketing internacional volta-se satisfao de necessidades especficas, como divulgao e a promoo da empresa exportadora e de seus produtos nos mercados externos. Por isso, essa atividade de importncia crucial para o sucesso da empresa l fora. Mesmo que voc, como profissional de logstica, no venha a trabalhar diretamente nessa rea, interessante para a sua bagagem de conhecimento saber de que forma o marketing internacional influencia e molda todo o processo relativo ao comrcio exterior. Para dar sustentao ao desenvolvimento do marketing interessante que o futuro exportador cuide de (BRASIL, 2004, p.22): Identificao das necessidades de consumo em um determinado mercado (necessidades de consumo de seu produto). Disponibilidade do produto e suas caractersticas: preferncias dos consumidores em um determinado mercado, como cor, tamanho, design e estilo. Alm disso, deve-se atentar para: materiais utilizados (observncia das exigncias legais referentes sade e segurana), desempenho (facilidade de manuteno, durabilidade, credibilidade, fora e imagem, resistncia a condies especficas) e especificaes tcnicas (dimenses, voltagem, durabilidade, etc.). oportuno avisar que as especificaes tcnicas podero ser requeridas pelo importador ou pela legislao do pas de destino do produto. Portanto, fique alerta!
Com relao ao material promocional, a dica que ele seja feito no idioma do mercado-alvo, ou, no mnimo, em ingls. Fazem parte do material promocional internacional itens como: Catlogo de exportao com imagens do produto ou dos produtos a serem exportados e informaes gerais (caractersticas e utilidade); Publicidade - publicao de matrias em revistas especializadas ou tcnicas ou anncios pagos; Divulgao de material promocional por mala-direta; Pgina na internet, etc. 2.4.1 Comunicao entre o Exportador e o Importador O marketing internacional tambm se fundamenta numa relao de comunicao adequada entre fornecedor, ou seja, o futuro exportador, e o interessado, no caso, a empresa importadora. Para que essa relao seja exitosa, desde o incio, ainda nos primeiros telefonemas e e-mails trocados com o pretenso cliente estrangeiro, ser preciso zelar pela boa impresso, na correspondncia comercial (utilizar papel timbrado com o endereo e nome
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Competncia 02 da empresa, inclusive e-mail e endereo de homepage na internet), na hora de redigir o texto das cartas de forma breve, clara e precisa e, se possvel, no idioma do destinatrio (importador estrangeiro), entre outros. Agindo assim voc s tem a ganhar, caro aluno!
Imagem 08 - Comunicao internacional Fonte: <http://1.bp.blogspot.com/_kWJVA1hQo- o/S2kc2tMfHbI/AAAAAAAAACo/wuLb9YmO1iQ/s320/internet.jpg>
Mas o que ser interessante para o comprador saber a nosso respeito, ou seja, sobre nossa empresa e o que temos a lhe oferecer? Pare um pouco e reflita: se fosse voc o importador, o que gostaria de saber? Agora, confira se voc foi pelo caminho certo no seu raciocnio. O importador, nesse processo de troca de informaes, basicamente procura ficar a par do (a) (BRASIL, 2004, p.23): Perfil da empresa - data de fundao, experincia exportadora, nmero de empregados, dimenses da fbrica, equipamentos utilizados, referncias bancrias, etc. O fornecimento a empresas multinacionais, estabelecidas no Brasil, constitui boa referncia, especialmente para a empresa que ainda no exporta, se for o caso; Descrio dos produtos - folhetos ou catlogos a serem encaminhados ao importador devem conter o endereo da empresa (inclusive fax, e- mail, site), ilustraes fotogrficas dos produtos (cada produto pode ser identificado por um nmero, o que facilita a referncia respectiva
29 Fundamentos de Comrcio Exterior Competncia 02 descrio sobre dimenso, volume, identificao do material utilizado, etc.; Lista de preos - deve indicar preo FOB 6 e/ou CIF 7 de venda e no deve ser incorporada ao catlogo, uma vez que os preos podem mudar. Recomenda-se utilizar folha avulsa, que seguir com o catlogo. 2.4.2 Aspectos Culturais nas Exportaes Para que a comunicao com o cliente estrangeiro possa ser frutfera, preciso que a negociao transcorra da melhor forma possvel. Sobre esse aspecto tem grande peso a questo das diferenas culturais. s vezes, sem a menor das intenes, o empresrio pode cometer uma grande gafe, pondo em risco toda a tentativa de fechar negcio. Por esse motivo, prudente conhecer, da forma mais profunda possvel, o outro lado com o qual se est lidando na hora do fechamento de uma operao internacional. Agora que voc j assimilou que a cultura de um pas o fator mais influente sobre as diferenas, mal-entendidos e perspectivas diversas entre as pessoas, acrescente mais esta dica: alguns dos aspectos culturais mais importantes que devemos conhecer o quanto antes esto relacionados a questes como tempo, religio, sade, sexo, hospitalidade, humor, idioma, protocolo, status, cor, alimentao, idade, espao e presentes.
Imagem 09 - Mapa mundi Fonte: <http://1.bp.blogspot.com/- d5cQ4rEfnkA/TaXjF38w7OI/AAAAAAAAAcA/qYMQBR948I8/s1600/mapa-mundi.jpg>
NOTAS: 6. Preo Free on Board (FOB): o exportador deve entregar a mercadoria, desembaraada, a bordo do navio indicado pelo importador, no porto de embarque. Esta modalidade vlida para o transporte martimo ou hidrovirio interior. Todas as despesas, at o momento em que o produto colocado a bordo do veculo transportador, so da responsabilidade do exportador. Ao importador cabem as despesas e os riscos de perda ou dano do produto, a partir do momento que este transpuser a amurada do navio. 7. Preo Cost, Insurance and Freight (CIF): modalidade de transporte no qual as despesas de seguro ficam a cargo do exportador. O exportador deve entregar a mercadoria a bordo do navio, no porto de embarque, com frete e seguro pagos. A responsabilidade do exportador cessa no momento em que o produto cruza a amurada do navio no porto de destino. Essa modalidade s pode ser utilizada para transporte martimo ou hidrovirio interior.
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Competncia 02 Para exemplificar, de forma prtica, como essas questes se do, Brasil (2004, p.23-24) apresenta as seguintes informaes sobre como funcionam as negociaes no (a): a) Europa Ocidental - propostas iniciais vs. acordo final: exigncias iniciais moderadas - apresentao de questes: uma de cada vez - apresentaes: formais - tratamento de divergncias: corts, direto - concesses: bastante lentas
b) Europa Oriental - propostas iniciais vs. acordo final: exigncias iniciais elevadas - apresentao de questes: podem ser agrupadas - apresentaes: bastante formais - tratamento de divergncias: argumentativo - concesses: lentas
c) Amrica Latina - propostas iniciais vs. acordo final: exigncias iniciais moderadas - apresentao de questes: uma a uma - apresentaes: informais - tratamento de divergncias: argumentativo - concesses: lentas
d) Amrica do Norte - propostas iniciais vs. acordo final: elevadas exigncias iniciais - apresentao de questes: uma de cada vez - apresentaes: formais - tratamento de divergncias: franco - concesses: lentas
31 Fundamentos de Comrcio Exterior Competncia 02 e) Oriente Mdio e na frica do Norte - propostas iniciais vs. acordo final: muitas exigncias iniciais - apresentao de questes: uma de cada vez - apresentaes: informais - tratamento de divergncias: bastante verbalizado - concesses: lentas
f) sia e na Orla do Pacfico; - propostas iniciais vs. acordo final: exigncias moderadas a altas - apresentao de questes: podem ser agrupadas - apresentaes: bastante formais - tratamento de divergncias: corts; silncio quando corretos - concesses: lentas
g) frica Sub-Saariana - propostas iniciais vs. acordo final: elevadas exigncias iniciais - apresentao de questes: isoladas - apresentaes: informais - tratamento de divergncias: direto - concesses: lentas
Leitura complementar 02:
Imagem 10 - Localizao da China Fonte: <http://noticias.r7.com/blogs/fabio-ramalho/files/2012/04/mapa- china.gif>
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Competncia 02 A Cultura Chinesa e as Relaes Comerciais com o Brasil
A lngua diferente uma barreira importante a superar no entendimento. Mesmo que os interlocutores chineses falem o ingls, o sentido ou significado de seus termos nem sempre corresponde ao sentido que os brasileiros do s palavras. Outro ponto importante nas visitas para negociao ser pontual, pois os chineses consideram o atraso uma falta grave. Enquanto os chineses tendem a ser modestos e humildes, o comportamento machista e agressivo mais comum nos Estados Unidos e na Amrica Latina. Uma das maneiras de penetrar o mercado chins participar de eventos coletivos como feiras e exposies comerciais. No caso de apresentao de documentos aos chineses, dever ser entregue uma cpia traduzida para o mandarim, pois segundo CARNIER (1996 p. 270): "uma cpia devidamente traduzida para o mandarim demonstrar o grau da seriedade e de preparo por parte dos visitantes em realmente desenvolver negcios efetivos". De acordo com MINERVINI (2001), na China comum negociar em grupos, porm muito difcil estabelecer uma relao de amizade. Frases negativas so consideradas de pssima educao. Aplauso comum para dizer que esto de acordo. Cortesia e formalidade so marcas registradas. Convites para almoo e jantares so muito frequentes e se beberem aconselhvel que o negociador acompanhe. Pode ser provvel descobrir o nvel hierrquico de uma delegao entrando em uma sala, observando a ordem (em fila indiana) em que os componentes entram, o chefe normalmente o ltimo. Abraos no so indicados. Devem-se levar muitos cartes de visita, os chineses so numerosos; e entregue ou receba com as duas mos. No use roupas amarelas, pois a cor simboliza o sexo. No recomendvel presentear um chins com um relgio, porque a palavra em um dos idiomas locais recorda tristeza e luto. Cada um possui comportamentos diversos que provm de fatores ligados lgica, razo e tica pertinentes de cada cultura sendo a tica definida por KUAZAQUI (1999, p. 99) como: "grupo de conhecimento que auxilia uma sociedade conduzindo formatao de padres, normas, regras e leis que essa mensagem deve observar". Nas sociedades asiticas, os valores tradicionais prevalecem, a religio, os antigos mtodos de conduta, a importncia da famlia e da lngua continuam a moldar a cultura. Ao mesmo tempo em que a China possui seus valores considerados conservadores, o pas almeja objetividade e praticidade diante das negociaes. Procuram as mesmas vantagens e tm em mente objetivos similares de qualquer empresrio ocidental, ou seja, esto interessados em negociar com quem oferecer as melhores condies, os melhores preos, independente do pas.
Adaptado de: A Cultura e tica nas negociaes internacionais entre o Brasil e a China, no perodo ps-globalizao. Disponvel em <http://www.webartigos.com/artigos/a-cultura- e-eacute-tica-nas-negocia-ccedil-otilde-es-internacionais-entre-o-brasil-e-a-china-no-per- iacute-odo-p-oacute-s-globaliza-ccedil-atilde-o/2134/>. Acesso em 27 jul.2012.
Saiba mais: Ficou interessado em marketing internacional? D uma lida na cartilha do Sebrae, da srie Cooperao Internacional. O livreto est disponvel em: http://www.bibliot eca.sebrae.com.br/ bds/BDS.nsf/A8AEE 1A5A6EEDA310325 6FE100475BE5/$Fil e/NT000A673E.pdf. Boa leitura!
33 Fundamentos de Comrcio Exterior Competncia 03 3. COMPETNCIA 03 l CONHECER AS INFORMAES BSICAS DO COMRCIO EXTERIOR, EM TERMOS DE ENTIDADES INTERNACIONAIS, INTEGRAO E BLOCOS ECONMICOS Bases tecnolgicas: Organizao Mundial do Comrcio (OMC) Sistema Geral de Preferncias (SGP) Sistema Global de Preferncias Comerciais (SGPC) Principais blocos comerciais: Mercado Comum do Sul (Mercosul), Associao Latino-Americana de Integrao (Aladi), Comunidade Andina, Acordo de Livre Comrcio da Amrica do Norte (NAFTA), Unio Europia (UE), Associao Europia de Livre Comrcio (EFTA), Unio das Naes Sul-Americanas (UNASUL) Nesta Competncia 03 veremos a regulao do comrcio internacional, as etapas e os atores institucionais envolvidos, comeando com uma viso geral sobre os conceitos de cooperao e integrao regional, passando pelos organismos que regulamentam a atividade em nvel internacional, a exemplo da Organizao Mundial do Comrcio (OMC). Na sequncia, os tratados e acordos internacionais de comrcio sero trabalhados, assim como os processos de integrao internacional, para que voc compreenda e saiba diferenciar cada um deles. Sobre esse ltimo tpico, destacaremos entidades sobre as quais certamente voc j ouviu falar, como o Mercosul e a Unio Europeia. Por conta do volume de informaes que trataremos aqui, vamos precisar de uma dose extra de ateno de sua parte. Estaremos a postos no AVA para tirar suas dvidas e estimul-lo a crescer cada vez mais. Agora, vamos leitura!
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Competncia 03 3.1 Cooperao e Integrao Regional em Termos de Comrcio Exterior No mundo moderno, uma boa fonte de conflitos de interesses foi e tem sido a globalizao. Como consequncia direta desse fenmeno, j estudado na Competncia 01, no comrcio internacional, ao longo de vrios momentos histricos no sculo XX, os pases precisaram negociar criando instituies, regras, normas e acordos reguladores. Os objetivos imaginados nessas discusses, que ganharam mais foras, especialmente, aps a Segunda Guerra Mundial, eram liberalizar as relaes, sempre que possvel, neutralizar disputas e no permitir que apenas os mais ricos tivessem condies de atuar, dependendo do foco do interesse de cada um. Em termos prticos, foi preciso que os pases conversassem, explicassem seus pontos de vista e opinies, chegando a um consenso, s que em escala mundial. Voc deve imaginar o quanto essas negociaes foram difceis e demoradas, no mesmo? Lembre-se de suas aulas de Histria no colgio, quando estudou as consequncias de Segunda Guerra Mundial para perceber que os pases que perderam o conflito (Alemanha, Itlia e Japo), que se espalhou pela Europa, frica e sia, estavam arrasados e os que ganharam (Inglaterra, antiga URSS, Frana e Estados Unidos) no tinham muito que comemorar, em termos de mercado, pois as pessoas estavam pobres e no tinham dinheiro para consumir. A nica sada para colocar o mundo novamente nos eixos, em termos de comrcio exterior, era uma boa dose de organizao e nivelamento de interesses! Segundo Dias e Rodrigues (2009, p.129), nessa poca, buscava-se garantir o desenvolvimento do comrcio internacional em bases legais comuns a todas as naes. Mas por que se falar em bases legais comuns? Como voc bem consegue assimilar, caro aluno, os pases que participam do comrcio exterior assumem condies diferentes, muitas vezes em funo do seu grau de desenvolvimento econmico. Como numa luta de boxe, onde os participantes
35 Fundamentos de Comrcio Exterior Competncia 03 so separados em categorias, em funo do seu peso, no ringue dos pases tambm preciso categorizar quem so os participantes, estabelecendo regras e zelando para o seu fiel cumprimento. Veja s: enfrentando-se nesse campeonato imaginrio de pugilismo esto os pases ditos desenvolvidos, como os Estados Unidos e a Alemanha; pases em desenvolvimento, a exemplo do Brasil e da ndia, e pases menos favorecidos, do ponto de vista socioeconmico, como alguns da frica. Mas, ao contrrio do boxe, onde somente um competidor poder ostentar o cinturo de ouro, em termos de relaes internacionais, as vitrias precisam ser mais amplas, envolvendo mais pases. Afinal, como j vimos na Competncia 01, todos querem vender para todos! Mas se no houver compradores, a equao ficar sem resposta, no verdade? Prossiga um pouco mais neste raciocnio: diante dessa diversidade de situaes e da constatao de que, com a globalizao, as economias dos pases acabaram sendo interdependentes, chegou-se concluso de que era preciso trabalhar em bases cooperativas, quando o assunto comrcio internacional. J havia pensado nisso? Agora, o que voc pensa sobre outro pensamento que emergiu por causa de toda essa discusso? Acompanhe: a integrao regional pode ser vista com bons olhos, em termos de comrcio exterior. Por que isso deve ter acontecido? Que tal ir ao nosso frum apresentar sua opinio? Em termos prticos, foi por conta disso que o mundo viu surgir alianas de pases prximos, com caractersticas parecidas (momento econmico, populao, desenvolvimento tecnolgico e econmico, idioma, etc.), como o Mercosul, na Amrica do Sul, a Unio Europeia, na Europa, entre outros. Ficou complicado? Vamos descomplicar com o seguinte exemplo: do mesmo modo que pensamos que, teoricamente, mais fcil fazer negcio com um
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Competncia 03 conhecido do que com algum que no temos muito contato ou sobre o qual pouco sabemos, dominava no mundo a ideia de que as unies entre vizinhos poderia ser uma excelente opo, em termos de comrcio exterior. Parece fazer todo o sentido, no mesmo? Suas colocaes no frum do AVA coincidiram com essa explicao? Agora que voc j leu at este ponto e comeou a construir ou reforar as bases do seu conhecimento, que tal darmos uma pausa nas questes conceituais e passarmos a conhecer as principais entidades e sistemas relacionados ao que discutimos at ento, para tudo fazer mais sentido? J que estamos no ritmo certo, sigamos adiante! 3.2 Entidades e Sistemas 3.2.1 Organizao Mundial do Comrcio (OMC) Criada em 1995, a OMC fortaleceu e aperfeioou o sistema multilateral de comrcio, em vigor desde o final da Segunda Guerra Mundial, pretendendo garantir a livre competio entre os pases membros, eliminar os obstculos ao comrcio internacional e permitir o acesso cada vez mais amplo de empresas ao mercado externo de bens e servios (BRASIL, 2011, p.36). A OMC uma organizao que tem por funes principais facilitar a aplicao das normas do comrcio internacional j acordadas pelos seus pases membros, alm de servir tambm como foro para negociaes de novas regras, dotada tambm de um sistema de controvrsias em comrcio internacional, segundo Brasil (2004).
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Imagem 11 - Salo da OMC Fonte: <http://www.portaldoagronegocio.com.br/arquivos/n_2208_380227340.jpg>
A OMC, em linhas gerais, serve para (BRASIL, 2011): Supervisionar a implementao das regras acordadas no mbito do sistema multilateral de comrcio; Atuar como frum de negociaes comerciais; Proporcionar mecanismos de soluo de controvrsias; Supervisionar as polticas comerciais dos 153 pases membros; Fornecer assistncia tcnica e cursos de formao para pases em desenvolvimento, em matria de comrcio; Desenvolver cooperao com outras organizaes internacionais. 3.2.2 Conferncia das Naes Unidas para o Comrcio e o Desenvolvimento (Unctad) Em vigor desde 1964, a Unctad volta-se ao desenvolvimento e integrao de forma amigvel dos pases em desenvolvimento na economia mundial. um frum privilegiado das Naes Unidas para o tratamento integrado do comrcio, desenvolvimento e assuntos relacionados com as reas de finanas, tecnologia, investimento e desenvolvimento sustentvel.
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Competncia 03
Imagem 12 - Smbolo da Unctad Fonte: <http://www.earthconsciousmag.com/wp- content/uploads/2010/09/ccrif2.jpg>
Em linhas gerais, a Unctad trabalha fornecendo ajuda aos pases em desenvolvimento, particularmente aos menos adiantados para que estes possam aproveitar os efeitos positivos da globalizao. 3.2.3 Sistema Geral de Preferncias (SGP) Foi criado em 1970, pela Unctad, visando permitir aos pases desenvolvidos conceder iseno ou reduo do imposto de importao sobre determinados produtos procedentes de pases em desenvolvimento, entre os quais o Brasil. De forma simples, o SGP uma concesso unilateral de pases desenvolvidos aos pases em desenvolvimento. Isso quer dizer que os pases em desenvolvimento no precisam devolver a vantagem recebida. Por meio do SGP, certos produtos, originrios e procedentes de pases beneficirios em desenvolvimento (PD) e de menor desenvolvimento (PMD), recebem tratamento tarifrio preferencial (reduo da tarifa alfandegria) nos mercados dos pases outorgantes desse programa: 1. Canad, 2. Estados Unidos (inclusive Porto Rico), 3. Japo, 4. Noruega, 5. Nova Zelndia, 6. Sua (inclui Liechtenstein), 7. Turquia,
39 Fundamentos de Comrcio Exterior Competncia 03 8. Unio Aduaneira da Eursia (Rssia, Belarus e Cazaquisto), 9. Unio Europeia. 3.2.4 Sistema Global de Preferncias Comerciais (SGPC) Atravs do intercmbio de concesses comerciais entre seus membros, o SGPC objetiva promover e ampliar os laos comerciais entre os pases em desenvolvimento da frica, sia e Amrica Latina. Os participantes do SGPC buscam incrementar sua participao na economia global, valendo-se do comrcio exterior, identificando complementaridades entre as suas economias, de modo a abrir o enorme potencial para a cooperao comercial existente. No Brasil, o Acordo entrou em vigor em maio de 1991. 3.3 Tratados e Acordos Internacionais de Comrcio Pelo que voc j pde compreender com a leitura inicial da Competncia 03, tornou-se tendncia mundial, gerada pela necessidade de manter o mercado internacional aquecido e em bases semelhantes, buscar formas de integrao em escala mundial. Outro ponto que precisa ficar bem claro que os tratados internacionais de comrcio podem ser do tipo bilateral, quando abrangem apenas duas naes, ou multilateral, se suas disposies se estendem a vrios pases. Nesse ltimo caso, os pases precisam t-lo aprovado, com a inteno de incrementar as relaes comerciais. Preste ateno, agora, a essa nova informao: as principais clusulas de um tratado internacional so a reciprocidade de tratamento, em que os direitos aduaneiros 8 somente so modificados mediante acordo mtuo; a paridade de tratamento de taxas, ou seja, quando os mesmos impostos so aplicados tambm aos produtos similares; e a clusula da nao mais favorecida,
NOTAS:
8. Direito aduaneiro: conjunto de normas jurdicas codificadas que servem para regular o comrcio exterior e as atividades desenvolvidas pelas pessoas na interveno perante as Alfndegas. Fonte: http://www.brasilgl obalnet.gov.br/Pagi nasBase/GlossarioP. aspx#p.
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Competncia 03 atravs da qual os pases signatrios do tratado recebero os mesmos privilgios que forem concedidos a outros pases. Souza (2009) explica que os acordos comerciais correspondem a um conjunto de regras e normas estipuladas entre dois ou mais pases, atravs de negociaes comerciais, que visam a regular os fluxos de comrcio entre esses pases, bem como a determinar objetivos comuns de comrcio entre eles. 3.4 Processos de Integrao Comercial Internacional Por se tratarem de complexos conceitos, os processos de integrao comercial englobam diversas fases, que podem ser sucessivas ou no, dependendo de onde se quer e pode chegar. Que tal se pensarmos essas etapas como um jogo de tabuleiro da integrao comercial? J podemos lanar os dados? Para comear, na primeira casa, os pases concordam em fazer parte de uma Zona de Livre Comrcio (ZLC), na qual so estipulados, por meio de um tratado internacional, a reduo e posterior eliminao das tarifas aduaneiras intra-bloco, promovendo a liberalizao da circulao de mercadorias entre os pases membros. Se a pretenso dos pases parceiros seguir adiante no jogo, a prxima casa a ser atingida denominada Unio Aduaneira (UA). Nela, alm de todas as caractersticas da ZLC, h ainda o estabelecimento de uma Tarifa Externa Comum (TEC) 9 , incidente sobre todos os produtos extra-bloco, bem como a busca de harmonizao das legislaes internas. Mais um passo e chega-se terceira etapa, conhecida como Mercado Comum (MC), que uma UA acrescida de livre circulao dos fatores de produo, como bens, servios, mo de obra e capitais. Nesta etapa, fator imprescindvel j haver uniformizao das legislaes, na busca de normas e padres que sejam comuns a todos os pases do bloco.
NOTAS:
9. Tarifa externa comum (TEC): conjunto de tarifas que estabelece, desde 01/01/1995, os direitos de importao para os pases membros do Mercosul (Brasil, Argentina, Paraguai e Uruguai), com base na Nomenclatura Comum do Mercosul (NCM) para produtos e servios. O objetivo da TEC estimular a competitividade desses pases. A estrutura tarifria aprovada no Mercosul apresenta alquotas crescentes de 2 pontos percentuais de acordo com o grau de elaborao ao longo da cadeia produtiva: matrias-primas (0 a 12%), bens de capital (12 a 16%) e bens de consumo (18 a 20%). Fonte: http://www.bb.com .br/portalbb/page4 4,3389,3429,0,0,1,2 .bb?codigoMenu=1 3205&codigoNotici a=21535&codigoRe t=13261&bread=7.
41 Fundamentos de Comrcio Exterior Competncia 03 Por fim, atinge-se a Unio Econmica, estgio posterior ao mercado comum que contempla a coordenao estreita das polticas macroeconmicas dos pases membros e, eventualmente, a adoo de moeda nica (BRASIL, 2011, p.42).
Imagem 13 - Jogo de tabuleiro com os pases Fonte: < http://jogosebrinquedos.com/jogos-de-tabuleiro-versoes-do-war/>
3.5 Principais Blocos 3.5.1 Mercado Comum do Sul (Mercosul) O Mercado Comum do Sul (Mercosul) foi criado em 1991. Seus pases fundadores so Argentina, Brasil, Paraguai e Uruguai. A Bolvia, o Chile e o Peru so considerados associados. Em junho do ano 2012, o Paraguai foi excludo temporariamente do bloco, por conta de questes polticas internas e externas. Com a assinatura do Protocolo de Ouro Preto, em dezembro de 1994, o Mercosul ganhou personalidade jurdica de direito internacional. Atravs dele, o bloco tem competncia para negociar, em nome prprio, acordos com terceiros pases, grupos de pases e organismos internacionais.
Saiba mais: Ficou curioso sobre a suspenso do Paraguai e a entrada da Venezuela no Mercosul? Ento clique em http://noticias.terra .com.br/mundo/not icias/0,,OI6132850- EI294,00- Brasil+defende+sus pensao+do+Paragu ai+e+entrada+da+V enezuela+no+Merc osul.html. Outra opo pode ser uma matria do Jornal Nacional, da TV Globo, disponvel em http://www.youtub e.com/watch?v=7Q cXVEWK4m4.
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Competncia 03 Em seu processo de harmonizao tributria, o Mercosul contempla a eliminao de tarifas aduaneiras e restries no-tarifrias circulao de mercadorias entre os pases membros. Podem ser considerados fontes de avano neste processo de integrao a criao de uma TEC, o que caracteriza uma unio aduaneira, em janeiro de 1995, e a adoo de polticas comerciais comuns em relao a terceiros pases.
Imagem 14 - Pases do Mercosul Fonte: <http://www.fempi.com.br/geral/wp-content/uploads/paises-do- mercosul.jpg>
3.5.2 Associao Latino-Americana de Integrao (Aladi) A Aladi foi estabelecida em 1980, sendo integrada pelos pases do Mercosul (Argentina, Brasil, Paraguai e Uruguai) e da Comunidade Andina (Bolvia, Colmbia, Equador, Peru e Venezuela), alm do Chile, Mxico e Cuba. 3.5.3 Comunidade Andina A Comunidade Andina foi criada em 1969, com a assinatura do Acordo de Cartagena, sendo uma organizao sub-regional, hoje integrada por cinco pases (Bolvia, Colmbia, Equador, Peru e Venezuela), de servios, propriedade intelectual, compras governamentais e outros.
43 Fundamentos de Comrcio Exterior Competncia 03 A Comunidade Andina volta seus esforos para promover o desenvolvimento equilibrado e harmonioso dos pases membros por meio da integrao e da cooperao econmica e social; facilitar a sua participao no processo de integrao regional, visando formao progressiva de um mercado comum latino-americano; melhorar a situao dos pases membros no cenrio econmico internacional, entre outros pontos. 3.5.4 Tratado Norte-Americano de Livre Comrcio (North American Free Trade Agreement-Nafta) O acordo, assinado em 1992 pelos Estados Unidos, Canad e Mxico e que passou a vigorar em 1994, prev reduo gradativa das tarifas aduaneiras no comrcio de bens entre os trs pases. No que diz respeito ao seu funcionamento, pode-se citar como vantagens (dependendo do olhar crtico do observador, naturalmente): Empresas dos Estados Unidos e Canad conseguem reduzir os custos de produo, ao instalarem filiais no Mxico, aproveitando a mo de obra barata. O Mxico ganha com a gerao de empregos em seu territrio; A gerao de empregos no Mxico pode ser favorvel aos Estados Unidos, pois pode diminuir a entrada de imigrantes ilegais mexicanos em seu territrio; Negociando em bloco, os pases membros podem ganhar vantagens com relao aos acordos comerciais com outros blocos econmicos.
Imagem 15 - Bandeiras dos pases do Nafta Fonte: <http://www.reppa.ca/images/product/13659.jpg>
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Competncia 03 3.5.5 Unio Europeia A Unio Europeia, cujos tratados de fundao comearam em 1957, conta hoje com 27 Estados membros: Alemanha, ustria, Blgica, Bulgria, Chipre, Dinamarca, Eslovnia, Espanha, Estnia, Finlndia, Frana, Grcia, Hungria, Irlanda, Itlia, Letnia, Litunia, Luxemburgo, Malta, Pases Baixos, Polnia, Portugal, Reino Unido, Repblica Eslovaca, Repblica Tcheca, Romnia e Sucia. Com o propsito de unificao monetria e facilitao do comrcio entre os pases membros, a Unio Europeia adotou uma nica moeda. Assim, a partir de janeiro de 2002, os pases membros (exceo do Reino Unido) adotaram o euro para livre circulao na chamada Zona do Euro, composta pela Alemanha, ustria, Blgica, Chipre, Eslovquia, Eslovnia, Espanha, Estnia, Finlndia, Frana, Grcia, Repblica da Irlanda, Itlia, Luxemburgo, Malta, Pases Baixos e Portugal. Desde 2010, a Zona do Euro enfrenta uma grave crise financeira, fruto do descontrole das contas pblicas e das particularidades polticas do continente. 3.5.6 Associao Europia de Livre Comrcio (EFTA) A EFTA uma organizao europeia, fundada em 1960, por Reino Unido, Portugal, ustria, Dinamarca, Noruega, Sucia e Sua, pases que no tinham aderido Comunidade Econmica Europeia (CEE). Hoje a EFTA apenas constituda por quatro pases: Sua, Liechtenstein, Noruega e Islndia. A EFTA criou uma rea de comrcio livre no qual os produtos importados de estados-membros no estavam sujeitos ao pagamento de impostos aduaneiros. Leitura complementar 03:
Saiba mais: Acompanhe tudo sobre a crise na Unio Europeia lendo o especial da Revista Veja, disponvel em http://veja.abril.co m.br/tema/crise- do-euro, e reforce seus conhecimentos!
45 Fundamentos de Comrcio Exterior Competncia 03 O Nafta
Um dos principais motivos da criao desse bloco econmico foi fazer frente Unio Europeia, tendo em vista que esta tem alcanado um grande xito no cenrio mundial. O Nafta composto por apenas trs pases, e h um grande desnvel entre as economias de seus membros, tendo em vista que os Estados Unidos so a maior economia mundial. O Canad, mesmo aparecendo como um dos principais pases do mundo em economia, qualidade de vida, entre outros quesitos, uma nao que depende muito dos recursos financeiros oriundos dos Estados Unidos. J o Mxico, considerado uma economia emergente, foi convidado para fazer parte desse bloco econmico pelo fato de seus habitantes serem consumidores assduos dos produtos canadenses e norte-americanos. Desse modo, o Mxico foi inserido nesse bloco simplesmente porque possui um enorme mercado consumidor, detentor de uma grande jazida de petrleo, recurso indispensvel para Estados Unidos e Canad, alm de ser fornecedor de mo de obra barata. Estados Unidos e Mxico estabeleceram uma parceria, e os norte-americanos realizaram investimentos em territrio mexicano almejando aumento de postos de trabalho no pas. A partir disso, pretende-se que a incidncia de entrada de mexicanos nos Estados Unidos de maneira ilegal diminua. Embora parea ser uma preocupao unicamente social, essa iniciativa visa tambm produzir mercadorias em territrio mexicano com baixos custos, com o objetivo de abastecer o mercado norte-americano, especialmente no setor txtil. Os Estados Unidos tm um grande desejo de expandir a atuao desse bloco econmico e superar a Unio Europeia, diante disso, o Chile foi convidado a fazer parte do Nafta em 1994. Apesar da vontade de expandir o bloco, existem barreiras dentro do governo norte-americano e fora dele tambm. O Congresso norte-americano teme que com a entrada de outros pases, os Estados Unidos se tornem responsveis por eles em caso de uma crise, por exemplo. O fluxo de mercadorias dentro do Nafta teve um aumento superior a 150% na ltima dcada, fazendo com que o Mxico elevasse o seu crescimento econmico. Atualmente o pas se encontra entre as quinze maiores economias do planeta. As pretenses dos Estados Unidos so ainda maiores. Na verdade, o que essa potncia mundial quer a implantao de um megabloco, estabelecendo o livre comrcio entre os pases da Amrica do Norte, Amrica Central e do Sul (exceto Cuba), intitulado de ALCA rea de Livre Comrcio das Amricas. Porm, a criao desse bloco serviria preferencialmente os interesses norte- americanos, que possuem uma economia forte, principalmente em relao aos pases subdesenvolvidos e em desenvolvimento das outras Amricas.
Por Eduardo de Freitas Adaptado de: Freitas, Eduardo de. Nafta. Disponvel em: < http://www.brasilescola.com/geografia/nafta.htm> Acesso em 10 set.2012
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Competncia 04 4. COMPETNCIA 04 l CONHECER OS ORGANISMOS NACIONAIS E LOCAIS DE REGULAO E APOIO DO COMRCIO EXTERIOR Bases tecnolgicas: Organograma do comrcio exterior brasileiro; rgos com atuao no comrcio exterior, em nvel nacional; rgos com atuao no comrcio exterior, em nvel local. As organizaes pblicas que interagem, junto com as empresas privadas, nas operaes de importao e exportao, so o foco do nosso interesse, nesta Competncia 04, s vsperas do encerramento da disciplina de Fundamentos de Comrcio Exterior. Como no poderia deixa de ser, nessa abordagem procuraremos lhe deixar a par dos rgos, suas caractersticas e formas pelas quais estes sero teis para o seu dia a dia de profissional em Logstica ou em alguma atividade afim. Desse modo, lhe apresentaremos, em primeiro lugar, as instituies com atuao nacional, ligadas ao Governo Federal, para voc saber a respeito da estrutura do comrcio exterior brasileiro. Depois de ter noo sobre o que e como acontecem as dinmicas, em escala nacional, dirigiremos o aprendizado para os rgos e instituies locais, ou seja, baseadas em Pernambuco. Como conhecimento nunca demais, fique atento leitura, procure em fontes como a internet materiais extras, completando as dicas de leitura que estaro em nosso AVA, e no deixem de participar dos fruns da disciplina, alimentando um ambiente interativo e dinmico de estudos.
47 Fundamentos de Comrcio Exterior Competncia 04 4.1 Classificao dos rgos com Atuao no Comrcio Exterior, em Nvel Nacional No mbito federal, os rgos que participam direta ou indiretamente dos procedimentos de exportao e importao so classificados das seguintes formas (MDIC, 20??): Formuladores de polticas e diretrizes: Cmara de Comrcio Exterior (Camex), Conselho Monetrio nacional (CMN), Cmara de Poltica Econmica, etc. Operacionais/gerenciais/reguladores, que atuam como gestores: Secretaria de Comrcio Exterior (Secex)/ Departamento de Operaes de Comrcio Exterior (Decex); Secretaria da Receita Federal e Banco Central; e como anuentes na importao e na exportao, responsveis por anuncias prvias e verificaes. Defensores dos interesses brasileiros no exterior: Ministrio das Relaes Exteriores (MRE); Departamento de Defesa Comercial (Decom) e Departamento de Negociaes Internacionais (Deint); Secretaria de Assuntos Internacionais (Sain/MF), etc. Apoiadores: Banco do Brasil (BB), Banco Nacional do Desenvolvimento Econmico e Social (BNDES), Agncia de Promoo de Exportaes (Apex Brasil), Empresa Brasileira de Correios e Telgrafos (Correios). Alguns desses rgos podem ser vistos no organograma adiante:
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Competncia 04
Imagem 16 - Estrutura do Comrcio Exterior Brasileiro Fonte: <http://www.fae.edu/intelligentia/negocios/estrutura_comercio.gif>
Agora, comearemos a conhecer, passo a passo, as particularidades dos mais importantes. 4.1.1 Cmara de Comrcio Exterior (Camex) A Camex um colegiado de Ministros composto pelos titulares das seguintes pastas: Desenvolvimento, Indstria e Comrcio Exterior (Presidente do colegiado); Chefe da Casa Civil da Presidncia da Repblica; Relaes Exteriores; Fazenda; Agricultura, Pecuria e Abastecimento, e Planejamento, Oramento e Gesto. A Cmara detm, dentre sua lista de atribuies, competncia para (Brasil, 2004, p.80):
49 Fundamentos de Comrcio Exterior Competncia 04 Definir diretrizes e procedimentos relativos implementao da poltica de comrcio exterior para que o Brasil possa competir na economia internacional; Coordenar e orientar as aes dos rgos que possuem competncias na rea de comrcio exterior; Formular linhas bsicas da poltica tarifria na importao e exportao, fixar as alquotas dos impostos de importao, etc. Cmara de Comrcio Exterior (CAMEX) Site: www.desenvolvimento.gov.br
4.1.2 Ministrio das Relaes Exteriores (MRE) Ao Ministrio das Relaes Exteriores compete executar, no plano externo, a poltica de comrcio exterior de nosso pas. essa pasta que organiza, dirige e implementa o sistema externo de promoo das exportaes e de oportunidades de investimentos. Cabe ao seu Departamento de Promoo Comercial (DPR), iniciativas como o BrazilGlobalNet, portal onde so divulgados oportunidades de negcios (exportaes de produtos e servios brasileiros e investimentos estrangeiros diretos), resultados de pesquisas de mercado realizadas no exterior, por iniciativa do MRE, alm de uma ampla gama de dados e informaes de interesse para os exportadores brasileiros. No deixe de visitar essa rica fonte de informaes no site indicado logo adiante! Tambm cabe ao MRE tomar parte em negociaes comerciais, econmicas, tcnicas e culturais com governos e entidades estrangeiras; cuidar dos programas de cooperao internacional e de apoio a delegaes, comitivas e representaes brasileiras em agncias, organismos internacionais e multilaterais.
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Competncia 04
Imagem 17 - Palcio do Itamaraty, sede do MRE Fonte: <http://telhadotiago.files.wordpress.com/2009/05/itamaraty.jpg>
Ministrio das Relaes Exteriores Site: www.braziltradenet.gov.br
4.1.3 Ministrio do Desenvolvimento, Indstria e Comrcio Exterior (MDIC) O Ministrio do Desenvolvimento, Indstria e Comrcio Exterior (MDIC) tem como misso formular, executar e avaliar polticas pblicas para a promoo da competitividade, do comrcio exterior, do investimento e da inovao nas empresas e do bem-estar do consumidor. Quatro entidades esto vinculadas ao MDIC, a saber: Superintendncia da Zona Franca de Manaus (SUFRAMA); Instituto Nacional da Propriedade Industrial (INPI); Instituto Nacional de Metrologia, Normalizao e Qualidade Industrial (INMETRO); Banco Nacional do Desenvolvimento Econmico e Social (BNDES)
51 Fundamentos de Comrcio Exterior Competncia 04 Fora estas, existem duas entidades privadas sem fins lucrativos que celebram Contrato de Gesto com o MDIC e recebem recursos para a realizao de aes de interesse pblico: Agncia Brasileira de Desenvolvimento Industrial (ABDI); Agncia Brasileira de Promoo de Exportao e Investimento (Apex- Brasil). Em termos de nossos estudos em Fundamentos do Comrcio Exterior, til que voc conhea o organograma do MDIC:
Imagem 18 - Organograma do MDIC Fonte: <http://www.desenvolvimento.gov.br/arquivos/dwnl_1271101778.gif>
Ministrio do Desenvolvimento, Indstria e Comrcio Exterior (MDIC) Site: www.desenvolvimento.gov.br
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Competncia 04 4.1.3.1 Banco Nacional do Desenvolvimento Econmico e Social (BNDES) O Banco Nacional de Desenvolvimento Econmico e Social (BNDES) tem como objetivo financiar, no longo prazo, os empreendimentos que contribuam para o desenvolvimento do Pas. Em termos de comrcio exterior, conta com a Agncia Especial de Financiamento Industrial (Finame), subsidiria responsvel pela linha de financiamento BNDES-exim, que financia a exportao de bens e servios brasileiros, por intermdio de bancos e outras instituies financeiras credenciados, assunto que ser um dos alvos da disciplina Sistemtica de Exportao e Importao. Banco Nacional do Desenvolvimento Econmico e Social (BNDES) Site: www.bndes.gov.br
4.1.3.2 Agncia Brasileira de Promoo de Exportao e Investimento (Apex- Brasil) A APEX foi criada com o objetivo de apoiar o desenvolvimento da poltica de promoo comercial brasileira, tendo como norteadores as polticas nacionais nas reas industrial, comercial, de servios e tecnolgica. Ela volta seu trabalho a programas que busquem aumentar as exportaes, elevando o volume exportado, o nmero de empresas exportadoras e o nmero de produtos exportados, dando nfase especial, s atividades que favoream as empresas de pequeno porte e a gerao de empregos. Apex Brasil Site: www.apexbrasil.com.br
53 Fundamentos de Comrcio Exterior Competncia 04 4.1.4 Ministrio da Fazenda (MF) Em linhas gerais, o Ministrio da Fazenda a instncia responsvel por formular e pr em prtica a poltica econmica do pas. Para operacionalizar suas aes, conta com a Secretaria da Receita Federal do Brasil (RFB), o Conselho Monetrio Nacional (CMN) e o Banco Central do Brasil (BCB ou Bacen). Ministrio da Fazenda www.fazenda.gov.br
4.1.4.1 Receita Federal do Brasil (RFB) rgo central da administrao tributria da Unio que possui, entre diversas atribuies, fazer a fiscalizao aduaneira, ou seja, do controle aduaneiro 10
das cargas procedentes do exterior, pelo despacho aduaneiro de importao, pela fiscalizao e arrecadao de tributos incidentes sobre operaes de comrcio exterior e pelo controle dos regimes aduaneiros especiais 11 . No que diz respeito ao comrcio exterior, que o foco de nossos atuais estudos, podemos apontar ainda o papel da RFB com relao administrao, controle, avaliao e normatizao do Sistema Integrado de Comrcio Exterior (Siscomex), ressalvadas as competncias de outros rgos, dentre outros, cujo aprofundamento ser dado na disciplina de Sistemtica de Exportao e Importao. A RFB possui unidades que lidam mais diretamente com as operaes de importao e exportao, as chamadas Delegacias da Receita Federal, as Inspetorias da Receita Federal e as Alfndegas. Essas cuidam basicamente do controle das entradas e sadas de veculos e mercadorias, ficando frente, tambm, da aplicao de impostos (como o de importao, PIS, Cofins, ICMS,
NOTAS: 10. Controle aduaneiro: mtodo utilizado pelo Servio de Alfndegas para aplicar um conjunto de medidas, cuja finalidade exercer o Poder Aduaneiro atravs da interveno no trfico das mercadorias e das pessoas. Fonte: http://www.brasilgl obalnet.gov.br/Pagi nasBase/GlossarioP. aspx#p. 11. Regime aduaneiro: tratamento aplicvel s mercadorias submetidas a controle aduaneiro, de acordo com as leis e regulamentos aduaneiros, segundo a natureza e objetivos da operao. Os especiais so disposies legais de exceo, aplicveis a certas mercadorias em sua importao, destinadas fabricao de novos artigos ou a um regime de tratamento aduaneiro especial. Fonte: http://www.brasilgl obalnet.gov.br/Pagi nasBase/GlossarioP. aspx#p.
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Competncia 04 etc.) e demais tarifas cabveis em funo do tipo e do pas de origem do produto. A RFB ainda se envolve, em conjunto com outros rgos governamentais, com a elaborao de estatsticas do comrcio exterior. Receita Federal do Brasil Site: www.receita.fazenda.gov.br
4.1.4.2 Conselho Monetrio Nacional (CMN) O Conselho Monetrio Nacional (CMN) um rgo normativo, ou seja, sem funo executiva, responsvel pela fixao das diretrizes da poltica monetria, creditcia e cambial do Pas. Na prtica, um conselho de poltica econmica, assessorado pelo Banco Central do Brasil, que cumpre as funes de Secretaria Executiva do Conselho, e pela Comisso Tcnica da Moeda e do Crdito, alm de vrias comisses consultivas que tratam de diversos assuntos relacionados s suas atribuies legais. So membros do CMN atualmente o Ministro da Fazenda (Presidente do Conselho), o Ministro-Chefe da Secretaria de Planejamento e o Presidente do Banco Central. Conselho Monetrio Nacional (CMN) Site: http://www.bcb.gov.br/?CMN
4.1.4.3 Banco Central do Brasil (BCB ou Bacen) O Banco Central do Brasil estabelece normas sobre as operaes de cmbio no comrcio exterior e, por isso, tambm cuida de fiscalizar e controlar sua aplicao. Por intermdio do Siscomex, o Bacen analisa on-line as operaes
55 Fundamentos de Comrcio Exterior Competncia 04 de exportao. J seu Sistema Integrado de Registro de Operaes de Cmbio (Sisbacen) o sistema informatizado que integra o Banco Central e os bancos autorizados a operarem em cmbio, alm de corretores credenciados, que sero vistos na disciplina de Economia Internacional. Banco Central Site: www.bacen.gov.br
4.2 Outros Exemplos de rgos Nacionais com Poder de Interferncia ou Apoio ao Exportador 4.2.1 Ministrio da Agricultura, Pecuria e Abastecimento (Mapa) Ao Ministrio da Agricultura, Pecuria e Abastecimento compete estabelecer os procedimentos para certificao sanitria das exportaes brasileiras. O Ministrio quem emite o Certificado Sanitrio/Fitossanitrio Internacional 12 , que comprova a sanidade das mercadorias de origem agropecuria exportadas pelo Brasil. Ministrio da Agricultura, Pecuria e Abastecimento (Mapa) Site: www.mapa.gov.br
4.2.2 Servio Brasileiro de Apoio s Micro e Pequenas Empresas (Sebrae) O Servio Brasileiro de Apoio s Micro e Pequenas Empresas (Sebrae) uma sociedade civil, sem fins lucrativos, de apoio ao desenvolvimento da atividade empresarial de pequeno porte. Assim, o Sebrae opera para o fomento e difuso de programas e projetos que visam promoo e ao fortalecimento das micro e pequenas empresas, em acordo com as polticas nacionais de
NOTAS:
12. Certificado Sanitrio: documento expedido pelos organismos correspondentes do pas de origem, no qual se faz constar que a mercadoria analisada est isenta de elementos patognicos. Certificao Fitossanitria: o procedimento pelo qual os organismos encarregados da certificao oficial garantem, por escrito, que os vegetais e produtos vegetais cumprem com os requisitos. Fonte: http://www.brasilgl obalnet.gov.br/Pagi nasBase/GlossarioP. aspx#p.
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Competncia 04 desenvolvimento, inclusive as de respeito atividade exportadora. (BRASIL, 2004, p.92). A entidade trabalha promovendo cursos de capacitao, facilitando o acesso ao crdito, estimulando a cooperao entre as empresas, organizando feiras e rodadas de negcios e incentivando o desenvolvimento de atividades que contribuem, inclusive, para a insero das empresas no comrcio exterior. Servio Brasileiro de Apoio s Micro e Pequenas Empresas (Sebrae) Site: www.sebrae.com.br
4.2.3 Banco do Brasil S.A. (BB) Na qualidade de agente financeiro da Unio, o Banco do Brasil oferece ao exportador o Programa de Financiamento s Exportaes (Proex), que pretende garantir s exportaes brasileiras condies de financiamento equivalentes s do mercado internacional. O Banco do Brasil tambm participa, por delegao da Secex, emitindo certos tipos de certificados de origem 13 do SGP, assunto visto em nossa Competncia 03. Banco do Brasil S.A. Stio: www.bb.com.br Alm desses rgos pblicos acima descritos, preciso que voc fique atento existncia de outros entes oficiais que tambm interferem nos processos, especialmente no caso de importaes, como a Agncia Nacional de Vigilncia Sanitria (Anvisa), que zela pelo cumprimento dos procedimentos vinculados vigilncia sanitria de mercadorias.
NOTAS:
13. Certificado de Origem: documento oficialmente vlido, acreditando que as mercadorias nele amparadas so originrias de um determinado pas. Fonte: http://www.brasilgl obalnet.gov.br/Pagi nasBase/GlossarioP. aspx#p.
57 Fundamentos de Comrcio Exterior Competncia 04 4.3 rgos e Entidades Apoiadores em Pernambuco Em Pernambuco, o exportador, em especial, pode contar com uma srie de rgos e entidades que, a depender de sua competncia, tambm contribuem para a internacionalizao das empresas locais. Em comum, as instituies locais (algumas pblicas e outras representantes de classe) concentram esforos para o desenvolvimento e melhoria dos nveis das exportaes locais, atravs, principalmente, da difuso da cultura exportadora, o que caracteriza um trabalho com forte apelo educacional. Essas entidades tambm intentam incluir novas empresas e produtos pernambucanos, com nfase nas micro e pequenas empresas, na pauta do comrcio exterior do estado. Como exemplo de rgos locais integrados ao nosso estudo, podemos apontar: Agncia de Desenvolvimento Econmico de Pernambuco (AD Diper), Agncia Comercial Holandesa, Cmara Americana de Comrcio (Amcham Recife), Correios, Federao das Indstrias de Pernambuco (Fiepe), por meio de seu Centro Internacional de Negcios (CIN), Instituto de Tecnologia de Pernambuco (Itep) e Servio Brasileiro de Apoio s Micro e Pequenas empresas (Sebrae), entre outros. A AD Diper, por exemplo, conta com uma Gerncia de Comrcio Exterior, cujo enfoque principal fornecer ao seu pblico-alvo acesso gratuito s informaes sobre todas as etapas do processo exportador. Na prtica, a AD Diper est apta a trabalhar na identificao de mercados com os potenciais compradores para os produtos pernambucanos, na definio de estratgias de acesso (inteligncia comercial) e na organizao ou apoio s misses comerciais, rodadas de negcios e participao nas feiras internacionais (promoo comercial).
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Competncia 04 J o CIN da Fiepe apresenta como reas prioritrias, segundo informaes disponibilizadas em seu site (http://www.cin-pe.org.br/): Apoio Tcnico - Objetiva apoiar empresas, identificando fontes e disseminando dados estatsticos e mercadolgicos, alm de emitir Certificados de Origem, disponibilizando fontes de informaes especializadas em dados mercadolgicos e tarifas aplicadas, em diferentes pases. Promoo de Negcios - Tem por finalidade divulgar e estimular a participao de empresas e entidades em eventos nacionais e internacionais, objetivando, prioritariamente, as exportaes e a atrao de investimentos. Cooperao Internacional - Identifica fontes internacionais supridoras de formao tcnica profissionalizante, transmisso de tecnologia, mtodos de produo, comercializao e participao em feiras, colaborando na viabilizao de acordos de cooperao internacional. Certificados de Origem - emisso de certificados exigidos por acordos de livre comrcio, atestando procedncia nacional dos produtos exportados.
59 Fundamentos de Comrcio Exterior Competncia 04 Leitura complementar 04: CIN/FIEPE articula negcios com os EUA Atrados pelo crescimento da economia de Pernambuco, representantes de nove companhias americanas participaram de reunies de negcios, na FIEPE, com executivos locais do setor de energia renovveis e meio ambiente, dia 26 de abril. Trazidas ao Estado pelo Consulado dos EUA, o Brazil-US Business Council, Centro Internacional de Negcios (CIN) da Federao e Amcham, pelo menos quatro empresas americanas fecharam negcios com empreendedores pernambucanos. Os investidores americanos preferiram no divulgar os valores negociados, enquanto as parcerias no forem concretizadas formalmente. Esses resultados foram fruto de 102 rodadas de negcios, em que 46 empresas locais puderam apresentar seus produtos, servios e demandas aos 22 executivos norte-americanos. "Consideramos as rodadas como extremamente positivas pelos resultados e por facilitar novos negcios", afirmou a coordenadora do CIN, Patrcia Canuto. Vitor Eufrosino, gerente geral da Telemetric, uma das empresas que compareceu s rodadas de negcios com os empresrios norte-americanos, elogiou a iniciativa. "Foi uma excelente oportunidade que a FIEPE proporcionou para firmarmos parcerias em telemetria e gesto de resduos", avaliou. J a cnsul dos Estados Unidos no Recife, Ursha Pitts, ressaltou que a delegao ficou impressionada ao verificar um ritmo de crescimento acelerado que se abre como um novo mercado de oportunidades. No dia anterior, a comitiva realizou visita tcnica Suape e no dia 27 participou de frum sobre economia sustentvel na Amcham.
Fonte:http://www.fiepe.org.br/noticia/2012/04/30/2292-cinfiepe-articula-negocios-com-os- eua.html. 30.04.2012. Acesso em 16 set.2012.
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Competncia 04 Leitura complementar 05: Rodada da Moda Pernambucana ter compradores de Angola, Cabo Verde e Panam
A 14 edio da Rodada de Negcios da Moda Pernambucana, que comea nesta quarta-feira (22) e vai at sexta (24) no Shopping Difusora, em Caruaru, contar com compradores de Angola, Cabo Verde e Panam. A negociao entre as empresas locais e as estrangeiras ser intermediada pela Agncia de Desenvolvimento de Pernambuco (AD Diper), que apoia o evento com um investimento de cerca de R$ 130 mil. No comrcio exterior, a inteno de comprar abre-se com a existncia de rodadas de negcios. Por isso, estamos querendo dar aos empresrios do polo de confeces a oportunidade de aprender fazendo, vendo, na prtica, que a exportao possvel, explica Ivone Malaquias, gerente de apoio ao comrcio exterior da AD Diper, lembrando que a ideia de trazer compradores de fora surgiu na rodada anterior. De acordo com a assessoria da agncia, a comitiva estrangeira j tem contatos agendados com 15 empresas locais. Com a ajuda da Associao Comercial e Empresarial de Caruaru (ACIC), realizadora do evento, as empresas regionais passaram por um treinamento em planejamento para internacionalizao, ofertado pelo Sebrae, alm de terem recebido consultoria em formao de preo e condies de exportao. Elas receberam o selo Quero exportar, que vai estar exposto em seus estandes, para ajudar na identificao, destacou Ivone atravs de nota. Sobre o evento A nova edio da Rodada de Negcios da Moda Pernambucana deve movimentar R$ 22 milhes, alta de 5% em relao a agosto de 2011. A expectativa receber entre 400 e 600 convidados, fortalecendo o estado como polo produtor de moda e vesturio e uma opo de fornecimento para redes varejistas em todo o pas. Ao todo, os 120 expositores de Pernambuco colocaro disposio mais de 4,5 mil itens expostos em oito segmentos: moda masculina, feminina, infantil, jeanswear, beb, ntima, surf, streetwear e praia & fitness.
Fonte: http://www.diariodepernambuco.com.br/app/noticia/economia/2012/08/21/internas_econo mia,392197/rodada-da-moda-pernambucana-tera-compradores-de-angola-cabo-verde-e- panama.shtml. 21.08.2012. Acesso em 16 set.2012.
61 Fundamentos de Comrcio Exterior Competncia 05 5. COMPETNCIA 05 l CONHECER AS EMPRESAS PRIVADAS DE SUPORTE NAS OPERAES DE COMRCIO EXTERIOR Bases tecnolgicas: Esquema operativo no comrcio exterior: Tipos de agentes e comerciantes no comrcio exterior Caractersticas dos intervenientes nas operaes: empresas de transporte internacional, operadores porturios, transitrios de carga, empresas de inspeo, bancos comerciais, companhias de seguro, despachantes aduaneiros Canais de distribuio Como j vimos na Competncia 04, entes governamentais que se envolvem com as operaes de importao e exportao tm funes bem mais complexas dos que as exercidas em termos de mercado nacional. Imagine o que no podemos pensar a respeito das empresas privadas que tambm se integram a este entrelaado sistema? Desse modo, indicado que, para ajudar no seu processo de compreenso e assimilao do conhecimento, faamos as distines entre os participantes e quais as atividades sob sua responsabilidade, j que eles so muitos e com vrias atribuies que voc precisar aprender para se dar bem em suas atividades profissionais. J que em breve voc far parte desse sistema, pois dever conquistar seu espao no mercado de trabalho da logstica, vamos conhecer mais! 5.1 Agentes e Comerciantes Intervenientes no Comrcio Exterior Para darmos incio s discusses, preciso que voc fique a par da existncia de dois tipos principais de intermedirios de vendas no exterior: os agentes e os comerciantes. O agente uma pessoa fsica ou jurdica que atua na
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Competncia 05 transferncia de bens e servios, que, sem assumir a titularidade legal sobre os bens comercializados, recebe comisso por sua participao na operao. O comerciante, por sua vez, adquire as mercadorias e, por isso, assume a titularidade e posse legal dos bens comercializados. Tudo tranquilo at agora, em termos de entendimento do assunto? Ento sigamos em frente! Segundo Brasil (2004, p.26), em termos de agentes no comrcio exterior, existe a seguinte classificao: Agente externo um representante do exportador, que possui exclusividade na venda de seus produtos em um determinado mercado. Recebe comisso sobre as vendas realizadas. Broker (corretor) o agente especializado em certo grupo de produtos ou setor. Costuma ser utilizado em operaes que envolvem produtos primrios (commodities 14 ) e atua, via de regra, nas Bolsas de Mercadorias. Recebe comisso sobre os valores das operaes. Factor o agente que recebe mercadorias em consignao e pago, igualmente, mediante comisso sobre as vendas realizadas. J sobre os tipos de comerciantes no comrcio exterior, Brasil (2004, p.26) nos aponta a existncia de: Importador- distribuidor o comerciante no pas de destino que se dedica ao comrcio de importao e distribuio de mercadorias por atacado. Subsidiria de vendas do produtor- exportador Empresa criada no pas de destino, que se responsabiliza pela montagem e manuteno de rede de distribuio prpria naquele mercado. Rede de comerciantes atacadistas e varejistas Estabelecida no pas de destino, habitualmente mantm departamento prprio de importao e providencia a distribuio do produto, inclusive por intermdio de subsidirias.
NOTAS:
14. No idioma ingls, commodities significa mercadoria, sendo um termo de referncia de produtos de base em estado bruto, considerado matria-prima. Alm do nvel de matria-prima, aquele produto que apresenta grau mnimo de industrializao. Em geral, as commodities so produzidas em grandes quantidades por vrios produtores. So produtos in natura provenientes de cultivo ou de extrao. Por serem mercadorias de nvel primrio, propensas transformao em etapas de produo, apresentam nvel de negociao. So suscetveis a oscilaes nas cotaes de mercado, em virtude de perdas e ganhos nos fluxos financeiros no mundo. So negociadas no mercado fsico, seja para exportao ou no mercado interno, e nos mercados derivativos das Bolsas de Valores e contratos futuros. Adaptado de: Commodities. Fonte: http://www.infoescol a.com/economia/com modities.
63 Fundamentos de Comrcio Exterior Competncia 05 Agora que j nos familiarizamos com os termos e sabemos diferenciar as competncias de cada um dos tipos de agentes e de comerciantes, se anime para aprender cada vez mais! Acelere na leitura e aprofunde seu conhecimento no assunto! 5.2 Entes Privados 5.2.1 Empresas de Transporte Internacional A complexidade da operao que far com que o produto encomendado pelo importador seja disponibilizado e entregue pelo exportador por meio do transporte internacional tem propores gigantescas! Avalie s: como driblar a distncia fsica e as condies de infraestrutura humana e fsica, que nem sempre so das melhores, para viabilizar uma operao logstica satisfatria para os dois lados envolvidos, ou seja, o comprador e o vendedor?
Imagem 19 - Complexidade da entrega internacional Fonte: <http://infofranco.com.br/site/wp-content/uploads/2011/05/Incotermss.jpg> Sousa (2009) indica que a gesto e a responsabilidade em relao ao transporte dependero das condies de vendas que foram acordadas entre as duas partes. Se for combinado, por exemplo, que o exportador cuidar da entrega na porta do cliente, seja num porto de expedio, um porto de destino ou mesmo na sede da empresa do importador, em nome de um bom servio prestado, precisar estar preparado para encarar a logstica da
64 Tcnico em Logstica
Competncia 05 operao at onde seja necessrio e controlar as empresas de transporte que iro intervir no processo (SOUSA, 2009, p. 176). Para fazer a gesto do transporte, ser necessrio escolher os meios e firmar um contrato com a empresa transportadora. Se o transporte for feito por vias frreas ou rodovirias, geralmente trabalha-se com transporte continental. Se a opo for pelas vias martimas ou reas, nos deparamos com um caso de transporte internacional. Se forem utilizados vrios tipos de transporte, vamos nos deparar com a modalidade transporte multimodal. Nesse caso, o operador de transporte multimodal (OTM) ficar frente de todos os processos de importao e exportao, no que diz respeito ao transporte de mercadorias, o que inclui armazenagem, integrao dos vrios tipos de transporte, preparao da documentao de embarque, consolidao e desconsolidao das cargas 15 , alocao e estufagem 16 de contineres e entrega ao consignatrio 17 .
Imagem 20: Multimodalidade Fonte: <http://comexando.files.wordpress.com/2011/05/incoterms-post-1.jpg> A contratao do transporte pode ser negociada pelo exportador da seguinte forma, a depender do volume e da frequncia de navios (SOUSA, 2009, p.177): Contratao livre Contratao de veculos completos para grandes quantidades de mercadoria. Linha regular Itinerrios preestabelecidos pelo transportador com frequncias fixas e tarifas pblicas.
NOTAS:
15. Consolidador de cargas: a empresa que consolida, armazena, embala ou distribui bens (mercadorias de seus clientes) junto a transportadoras. No local de destino da mercadoria este processo desfeito, sendo chamado de desconsolidao. Fontes: Vieira, 2002; Silva, 2004; Rodrigues, 2007; Antaq, 2011; Brasil, 2004.
16. Estufagem ou Ovao: enchimento ou consolidao de cargas soltas em contineres nas dependncias do porto, por convenincia do dono da mercadoria. Fontes: Vieira, 2002; Silva, 2004; Rodrigues, 2007; Antaq, 2011; Brasil, 2004.
17. Consignatrio: pessoa fsica ou jurdica legitimamente autorizada a receber a mercadoria no local contratualmente acordado para sua entrega. Fontes: Vieira, 2002; Silva, 2004; Rodrigues, 2007; Antaq, 2011; Brasil, 2004.
65 Fundamentos de Comrcio Exterior Competncia 05
Grupagem Mercadorias compatveis de diversos exportadores, que tm origem em determinada regio do pas exportador e so enviadas a outra regio, tambm definida no pas de destino. 5.2.2 Empresas de Armazenagem Dentre as empresas que armazenam provisoriamente as mercadorias em processos de importao e exportao, podemos destacar: Estao Aduaneira Interior (Eadi) Tambm chamada de porto seco, essa estrutura um recinto alfandegado de uso pblico, situado em zona secundria 18 , que serve para a realizao de operaes de movimentao, armazenagem e despacho aduaneiro 19 de mercadorias e bagagens sob controle aduaneiro. Recinto Especial para Despacho Aduaneiro de Exportao (Redex) Espao para exportao no alfandegado, de uso pblico, destinado movimentao de mercadorias para exportao, sob controle da fiscalizao aduaneira. Tem como objetivo facilitar o acompanhamento e a operacionalizao da logstica de exportao. Terminal Retroporturio Alfandegado Instalao onde feita operao de desunitizao de mercadorias importadas ou unitizao 20 daquelas que seguiro para o exterior, tudo sob controle aduaneiro. 5.2.3 Operadores porturios So pessoas jurdicas pr-qualificadas para a execuo de operaes porturias na rea dos portos organizados 21 (SOUSA, 2009, p.178). Como uma operao porturia toda a movimentao e armazenagem de mercadorias destinadas ou provenientes do transporte aquavirio, o operador o responsvel pelas mercadorias sujeitas ao controle aduaneiro, perante a
NOTAS:
18. Zona Secundria: Compreende a parte restante do territrio aduaneiro no correspondido pela zona primria, incluindo-se as guas territoriais e espao areo. Tem um controle continuado, o que significa que ser exercido em qualquer dia ou hora em que haja manuseio ou movimentao de mercadorias. Fonte: Glossrio Antaq. Fonte: http://www.antaq.g ov.br/portal/PDF/Gl ossario_ANTAQ_ma rco_2011.pdf>.
19. Despacho aduaneiro: Cumprimento das formalidades aduaneiras necessrias para permitir o ingresso das mercadorias para o consumo, para exportar ou para coloc-las sob outro regime aduaneiro. Fonte: http://www.brasilgl obalnet.gov.br/Pagi nasBase/GlossarioP. aspx#p.
(continua ...)
66 Tcnico em Logstica
Competncia 05 autoridade porturia. Essa responsabilidade se d no perodo em que as mercadorias lhe estejam confiadas ou quando tenha o controle ou uso exclusivo da rea do porto onde se encontram depositadas ou por onde venham a transitar (Sousa, 2009). 5.2.4. Transitrios de Carga Do ingls forwarding agent, a empresa que, sob delegao de outra, faz os procedimentos relativos operacionalizao dos contratos de importao e exportao, em atividades como fornecimento de informaes sobre embalagens mais indicadas para o transporte de determinada mercadoria, acompanhamento do processo de importao/exportao e obteno da documentao necessria. O transitrio de carga tambm cuida da escolha do transporte mais eficiente e acompanhamento de toda a operao logstica. Na prtica, age como um consultor do importador e exportador para a operao logstica do processo de compra e venda. 5.2.5. Empresas de Inspeo Atestam a qualidade e a quantidade da mercadoria em funo dos contratos celebrados entre importador e exportador, realizando suas atividades durante o embarque ou desembarque da carga. 5.2.6 Bancos Comerciais Organismos financeiros que interferem nos fluxos monetrios gerados pelas operaes de importao e exportao, oferecendo servios como: compra e venda vista ou a prazo de divisas; cobrana de cheques; tramitao de transferncias e ordens de pagamento; administrao e cobrana de remessas documentrias; emprstimos e crditos em divisas, descontos de promissrias, etc.
NOTAS:
(continua...)
20. Unitizao: consiste em concentrar, em um nico grande recipiente, diferentes unidades, objetivando tornar mais fcil e expedito o transporte de mercadorias e, ao mesmo tempo, que estejam mais protegidas. O volume unitizado pode ser um pallet, um lift-van, um continer. Fontes: Vieira, 2002; Silva, 2004; Rodrigues, 2007; Antaq, 2011; Brasil, 2004.
21. Porto Organizado: O construdo e aparelhado para atender s necessidades da navegao, da movimentao de passageiros ou da movimentao e armazenagem de mercadorias, concedido ou explorado pela Unio, cujo trfego e operaes porturias estejam sob a jurisdio de uma autoridade porturia. (Redao dada pela Lei n 11.314 de 2006). Fonte: Glossrio Antaq. Disponvel em: <http://www.antaq.g ov.br/portal/PDF/Glos sario_ANTAQ_marco_ 2011.pdf>. Acesso em 16 set.2012.
67 Fundamentos de Comrcio Exterior Competncia 05
Imagem 21 - Compra de divisas Fonte: <http://portal.uepg.br/_post/image/dinheiro.jpg> 5.2.7 Companhias de Seguro No caso das empresas de seguros com poder de interveno em operaes de comrcio exterior, temos as seguradoras de crdito e as seguradoras de mercadorias (SOUSA, 2009, p.180), que atuam assegurando os riscos resultantes do crdito concedido pelo exportador e/ou pelos associados ao transporte propriamente dito. No Brasil existe o Seguro de Crdito Exportao no Brasil, cuja finalidade indenizar os exportadores do pas em caso de no recebimento dos crditos dos compradores estrangeiros, tanto em caso de motivo comercial (ex.: no pagamento por falncia) ou poltico (ex.: moratria, guerra, etc.). 5.2.8 Despachantes Aduaneiros Tm como principal funo formular a declarao aduaneira de importao ou de exportaes. Segundo Sousa (2009, p.181), essa tarefa consiste na proposio da destinao a ser dada aos bens submetidos ao controle aduaneiro, indicado o regime aduaneiro 22 a aplicar s mercadorias e comunicando os elementos exigidos pela aduana na aplicao desse regime.
NOTAS:
22. Regime aduaneiro: tratamento aplicvel s mercadorias submetidas a controle aduaneiro, de acordo com as leis e regulamentos aduaneiros, segundo a natureza e objetivos da operao. Fonte: http://www.brasilgl obalnet.gov.br/Pagi nasBase/GlossarioP. aspx#p.
68 Tcnico em Logstica
Competncia 05 So pessoas fsicas nomeadas atravs do Dirio Oficial da Unio que respondem pelas informaes constantes no Siscomex, o sistema de controle das exportaes e importao do Governo Federal, e pela documentao relativa ao embarque, descarga e desembarao aduaneiro das mercadorias. Prestam servios como: contratao de agentes e armadores para contratao de frete, assessoria quanto legislao aduaneira dos pases de origem, trnsito e destino das mercadorias, acompanhamento do embarque e da descarga do navio, alm das vistorias alfandegrias das mercadorias. Assim, os despachantes podem praticar, em nome de seus clientes representados, atos relacionados ao despacho de bens e mercadorias, at mesmo bagagem. 5.3 Canais de Distribuio O canal de distribuio trata do caminho percorrido pela mercadoria, desde o produtor at os importadores e usurios finais. Tal qual o marketing internacional, assunto estudado na Competncia 02, a escolha do canal de distribuio adequado tambm fator essencial para que a atividade exportadora d certo. Desse modo, h fatores que interferem na seleo do canal de distribuio mais conveniente: Natureza do produto: dimenso, peso, apresentao, perecibilidade; Caractersticas do mercado: hbitos de compra, poder aquisitivo, localizao geogrfica, destino do produto (se consumo final ou para fins industriais); Qualificao dos agentes intermedirios: experincia, capacidade administrativa e outras referncias.
69 Fundamentos de Comrcio Exterior REFERNCIAS BRASIL. Ministrio das Relaes Exteriores. Diviso de Programas de Promoo Comercial. Exportao Passo a Passo. Braslia: MRE, 2004. BRASIL. Ministrio das Relaes Exteriores. Diviso de Programas de Promoo Comercial. Exportao Passo a Passo. Braslia: MRE, 2011. DIAS, Reinaldo; RODRIGUES, Waldemar (org.). Comrcio Exterior: teoria e gesto. 2. Ed. So Paulo: Atlas, 2009. Disponvel em: <http://t0.gstatic.com/images?q=tbn:ANd9GcQJfGKbqvapq- qvdWbhfoGFCKlVAfF7ylJ21rF-0nnKMDk7IzJE>Acesso em: 26 jul.2012. Disponvel em: <http://www.revistaportuaria.com.br/arquivos/noticia_12126725454847ea2 1563c5.jpg>Acesso em: 26 jul.2012. Disponvel em: < http://www.brasfood.net/imgs/quemsomos_bg.jpg>Acesso em: 26 jul.2012. Disponvel em: < http://www.fiec.org.br/portalv2/sites/fiec- onlinev2/files/images/fiec_online/Made+-+logo.jpg>Acesso em: 26 jul.2012. Disponvel em: <http://profissaodaminhavida.com.br/blog/escola_negocios/files/2009/11/Co m%C3%A9rcio-Exterior.jpg>Acesso em: 26 jul.2012. Disponvel em: <http://2.bp.blogspot.com/_hpWAdFMoB4c/TO5rHkT50fI/AAAAAAAAAB4/e8 EC4wpe_7w/s1600/Plano+de+negocio.JPG>Acesso em: 11 agos.2012. Disponvel em: <http://1.bp.blogspot.com/_lQls_OF7mig/TIhUk_XDqMI/AAAAAAAAAA8/qAA tKfHClrw/s320/Image.jpg>Acesso em: 11 agos.2012.
71 Fundamentos de Comrcio Exterior Disponvel em: <http://www.desenvolvimento.gov.br/arquivos/dwnl_1271101778.gif>. Acesso em 16 set.2012. Disponvel em: <http://infofranco.com.br/site/wp- content/uploads/2011/05/Incotermss.jpg>Acesso em: 18 agos.2012. Disponvel em: <http://comexando.files.wordpress.com/2011/05/incoterms- post-1.jpg>Acesso em: 18 agos.2012. Disponvel em: <http://portal.uepg.br/_post/image/dinheiro.jpg>Acesso em: 18 agos.2012. LUDOVICO, Nelson. Como preparar uma empresa para o comrcio exterior. So Paulo: Saraiva, 2009 MDIC. Conhecendo o Brasil em nmeros. Ministrio do Desenvolvimento, Indstria e Comrcio Exterior (MDIC). Junho, 2011a. Disponvel em <http://www.desenvolvimento.gov.br/arquivos/dwnl_1312203713.pdf>. Acesso em: 26 jul. 2012. MDIC. Balana comercial brasileira: dados consolidados. Ministrio do Desenvolvimento, Indstria e Comrcio Exterior (MDIC). 2011b. Disponvel em <http://www.desenvolvimento.gov.br/arquivos/dwnl_1331125742.pdf>. Acesso em: 26 jul. 2012. MDIC. Estrutura do Comrcio Exterior Brasileiro. Ministrio do Desenvolvimento, Indstria e Comrcio Exterior (MDIC). Disponvel em <http://www.mdic.gov.br/sitio/interna/interna.php?area=5&menu=2553>. Acesso em 16 set.2012. MDIC. Balana comercial brasileira 2013. Ministrio do Desenvolvimento, Indstria e Comrcio Exterior (MDIC). Disponvel em <http://www.mdic.gov.br//arquivos/dwnl_1388692200.pdf>. Acesso em 07 de mar.2014.
72 Tcnico em Logstica
MINERVINI, Nicola. O exportador. 4. Ed. So Paulo: Prentice Hall, 2005. MRE. Informao para o Senhor Ministro de Estado: comrcio exterior mundial principais importadores / exportadores e principais crescimentos nas importaes / exportaes 2012(jan-set). Ministrio das Relaes Exteriores. Departamento de Promoo Comercial e Investimentos DPR. Diviso de Inteligncia Comercial DIC. Disponvel em <http://www.brasilglobalnet.gov.br/arquivos/indicadoreseconomicos/commu ndialimportadoresmundiais.pdf>. Acesso em 07 de mar.2014. RODRIGUES, Paulo Roberto Ambrosio. Introduo aos sistemas de transporte e logstica internacional. 4. ed. So Paulo: Aduaneiras, 2007. SILVA, Luiz Augusto Tagliacollo. Logstica no comrcio exterior. So Paulo: Aduaneiras, 2004, cap.3, p.34-56. SOUSA, Jos Meireles de. Fundamentos do Comrcio internacional. So Paulo: Saraiva, 2009. SOUSA, Jos Meireles de. Gesto do comrcio exterior. So Paulo: Saraiva, 2009. VIEIRA, Guilherme Bergmann Borges. Transporte internacional de cargas. 2 ed. So Paulo: Aduaneiras, 2002. Endereos de pginas eletrnicas nacionais e internacionais sobre comrcio exterior Fonte: adaptado de Brasil, 2004
1- Associaes setoriais
Associao Brasileira da Indstria da Madeira Processada Mecanicamente (ABIMCI) www.abimci.com.br
73 Fundamentos de Comrcio Exterior Associao Brasileira da Indstria de Mquinas e Equipamentos (ABIMAQ) www.abimaq.com.br
Associao Brasileira da Indstria do Plstico (ABIPLAST) www.abiplast.org.br
Associao Brasileira da Indstria do Trigo (ABITRIGO) www.abitrigo.com.br
Associao Brasileira da Indstria Eltrica e Eletrnica (ABINEE) www.abinee.org.br
Associao Brasileira da Indstria Farmacutica (ABIFARMA) www.abifarma.com.br
Associao Brasileira da Indstria Produtora e Exportadora de Carne Suna (ABIPECS) www.abipecs.com.br
Associao Brasileira da Indstria Qumica (ABIQUIM) www.abiquim.org.br
Associao Brasileira da Indstria Txtil e de Confeco (ABIT) www.abit.org.br
Associao Brasileira das Empresas de Software (ABES) www.abes.org.br
Associao Brasileira das Indstrias de Calados (ABICALADOS) www.abicalcados.com.br
Associao Brasileira das Indstrias de leos Vegetais (ABIOVE) www.abiove.com.br
Associao Brasileira das Indstrias de Qumica Fina (ABIFINA) www.abifina.com.br
74 Tcnico em Logstica
Associao Brasileira das Indstrias do Mobilirio (ABIMVEL) www.abimovel.org.br
Associao Brasileira de Indstrias de Componentes para Couro e Calados (ASSINTECAL) www.assintecal.org.br
Associao Brasileira de Produtores e Exportadores de Frango (ABEF) www.abef.com.br
Associao Brasileira do Vesturio (ABRAVEST) www.abravest.com.br
Associao Brasileira dos Exportadores de Caf (ABECAF) www.abecafe.com.br
Associao Brasileira dos Exportadores de Ctricos (ABECITRUS) www.abecitrus.com.br
Associao Brasileira dos Fabricantes de Brinquedos (ABRINQ) www.abrinq.com.br
Associao Brasileira Tcnica de Celulose e Papel (ABTCP) www.abtcp.com.br
Associao Nacional de Fabricantes de Produtos Eletroeletrnicos (ELETROS) www.eletros.org.br
Associao Nacional dos Fabricantes de Cermica para Revestimento (ANFACER) www.anfacer.org.br
Associao Nacional dos Fabricantes de Veculos Automotores (ANFAVEA) www.anfavea.com.br
Instituto Brasileiro de Siderurgia (IBS) www.ibs.org.br
75 Fundamentos de Comrcio Exterior 2- Bancos de apoio ao comrcio exterior
Banco do Brasil S/A - (Sala Virtual de Negcios Internacionais) www.bb.com.br
Banco Nacional de Desenvolvimento Econmico e Social (BNDES) www.bndes.gov.br
3- Blocos econmicos
Acordo de Livre Comrcio da Amrica do Norte (NAFTA) www.nafta-sec-alena.org
rea de Livre Comrcio das Amricas (ALCA) www.alca-ftaa.org
Associao Europeia de Livre Comrcio (EFTA) http://secretariat.efta.int/efta/
Associao Latino-Americana de Integrao (ALADI) www.aladi.org
Comunidade Andina www.comunidadandina.org/
Secretaria do Mercosul www.mercosur.org.uy
Unio Europeia (UE) export-help.cec.eu.int
4- Cmaras de Comrcio
Cmara Americana de Comrcio www.amcham.com.br
76 Tcnico em Logstica
Cmara Argentina de Comrcio www.cac.com.ar
Cmara Argentino-Brasileira www.camarbra.com.br
Cmara Brasil-China www.camarabrasilchina.com.br
Cmara Brasil-Israel de Comrcio e Indstria www.camarabrasil-israel.com.br
Cmara Brasileira de Comrcio na Gr-Bretanha www.brazilianchamber.org.uk
Cmara Britnica de Comrcio e Indstria (Brasil) www.britcham.com.br
Cmara de Comrcio Brasil-Austrlia www.australia.org.br
Cmara de Comrcio Brasil-Califrnia www.brazilcalifornia.com/
Cmara de Comrcio Brasil-Canad www.ccbc.org.br
Cmara de Comrcio Brasil-Chile www.camchile.com.br
Cmara de Comrcio Brasil-Equador http://www.camaracombrasilequador.com.br
Cmara de Comrcio Brasil-Estados Unidos www.brazilcham.com/
Cmara de Comrcio Brasil-Lbano www.ccbl.com.br
77 Fundamentos de Comrcio Exterior Cmara de Comrcio Brasileiro-Americana da Flrida www.brazilchamber.org/
Cmara de Comrcio Brasileiro-Americana de Atlanta (Gergia) www.bacc-ga.com/
Cmara de Comrcio rabe-Brasileira www.ccab.com.br
Cmara de Comrcio Dinamarqus-Brasileira www.danchamb.com.br/site/
Cmara de Comrcio do Mercosul www.omercosul.com.br
Cmara de Comrcio dos Estados Unidos www.usachamber.com
Cmara de Comrcio e Indstria Brasil-Alemanha www.ahkbrasil.com
Cmara de Comrcio e Indstria da Romnia e Bucareste www.ccir.ro/
Cmara de Comrcio e Indstria de Angola www.ccia.ebonet/principal.html
Cmara de Comrcio e Indstria Japonesa do Brasil www.camaradojapao.org.br www.nethall.com.br
Cmara de Comrcio e Indstria Luso-Brasileira www.ccilb.net
Cmara de Comrcio Frana-Brasil www.ccfb.com.br
78 Tcnico em Logstica
Cmara de Comrcio, Indstria e Turismo Brasil-Rssia www.brasil-russia.org.br
Cmara de Comrcio Italiana www.venetohouse.com.br/cci.htm
Cmara de Comrcio talo-Brasileira www.casarsa.it
Cmara de Comrcio Mercosul e Amricas www.ccmercosul.org.br
Cmara de Comrcio Sueco-Brasileira www.swedcham.com.br/
Cmara Internacional de Comrcio do Brasil www.camint.com.br
Cmara Internacional de Comrcio do Cone-Sul (MERCOSUL) www.mercosulsc.com.br
Cmara Oficial Espanhola de Comrcio no Brasil www.ecco.org.br
Cmara Portuguesa de Comrcio no Brasil www.dialdata.com.br/camaraportuguesa/
Cmara Suo-Brasileira www.swisscam.com.br
5- Informao comercial disponvel em organismos internacionais
Cmara de Comrcio Internacional (CCI) www.iccwbo.org
Centro de Comrcio Internacional (ITC) www.intracen.org/tirc/welcome.htm
79 Fundamentos de Comrcio Exterior Conferncia das Naes Unidas sobre Comrcio e Desenvolvimento (UNCTAD) www.unctad.org
Organizao Mundial do Comrcio (OMC) www.wto.org
6- Logstica e transporte internacional
Amrica Latina Logstica www.all-logistica.com/
Associao Brasileira de Transportadores Internacionais www.abti.com.br/
Comrcio Exterior On-Line www.ceol.com.br
Companhia Ferroviria do Nordeste www.cfn.com.br/
Departamento de Aviao Civil (DAC) www.dac.gov.br/principal/index.asp
Empresa Brasileira de Infra-Estrutura Aeroporturia (INFRAERO) http://www.infraero.gov.br/
Fundao Centro de Estudos do Comrcio Exterior (FUNCEX) www.funcex.com.br
Ministrio das Relaes Exteriores (MRE) www.mre.gov.br
81 Fundamentos de Comrcio Exterior Ministrio do Desenvolvimento, Indstria e Comrcio Exterior (MDIC) www.radarcomercial.desenvolvimento.gov.br www.portaldoexportador.gov.br www.aprendendoaexportar.gov.br
Rede Brasileira de Centros Internacionais de Negcios www.cin.org.br/f-index.htm
Servio Brasileiro de Apoio s Micro e Pequenas Empresas (SEBRAE) www.sebrae.com.br
82 Tcnico em Logstica
Mini Currculo da Professora - Ana Rosa Cavalcanti da Silva Possui graduao em Comunicao Social (bacharelado em Jornalismo) pela Universidade Federal de Pernambuco (2001), ps-graduaes em Comrcio Exterior e em Gesto Pblica, ambas pela Universidade Federal Rural de Pernambuco (2007 e 2012, respectivamente), mestra em Gesto do Desenvolvimento Local Sustentvel pela Faculdade de Cincias de Administrao de Pernambuco, da Universidade de Pernambuco (2011) e em 2013 ingressou no MBA de Gesto Empresarial pela Faculdade Boa Viagem (FBV). Em 2008, iniciou-se na docncia superior, lecionando disciplinas nas reas de recursos humanos, marketing, comrcio exterior e administrao, em faculdades no Recife e em Olinda. Em 2011 ingressou como bolsista do Ministrio da Educao no Programa ETec Brasil, por meio do qual leciona no curso tcnico EAD de Logstica da Secretaria de Educao do Estado de Pernambuco.
Gestão e Mudança Organizacional em Instituições Públicas de Educação Superior na Bahia: ferramentas estratégicas no processo de análise do Plano de Desenvolvimento Institucional