Opportunities

As we are planning to expand our operations into Ivory Coast we will have lower cost in
transportacion
Expandirse para disminuir riesgos . el solo hecho de vender en otros mercados dele xterior
permite obtener divisas adquirir compromisos de credito en diferentes monedas y disminuir
los riesgos relacionados con los vaivenes en la paridad combinaria
- Nuestro principal propsito es mejorar las condiciones de vida de las comunidades de agricultores de
cacao. Su entorno social y econmico, promoviendo una red de agricultura sostenible.
- Trabajamos con asociaciones de agricultores bajo la modalidad de negocios inclusivos.
- Proveemos gratuitamente asesoramiento calificado y asistencia tcnica.
- Tenemos un plan de entrega de maquinarias gratuitas a las comunidades.
- Promovemos el cultivo de cacao orgnico libre de contaminacin mediante prcticas adecuadas de
cultivo y amigables con la naturaleza.
- Trabajamos en conjunto con distintas ONGs.
- Promovemos el comercio justo. Nuestra red de agricultores tiene la oportunidad de vender su cacao
al precio justo y ponerlo a disposicin de los mejores clientes en el mundo.
- Tenemos ms de 230 proveedores estratgicos en todo el pas.
- 4000 familias son beneficiadas.
- 17.000 has de plantaciones de cacao con certificacin orgnica son trabajadas.
- Ecuador se promueve como pas cacaotero en todo el mundo.Certificaciones







- Nuestro principal propsito es mejorar las condiciones de vida de las comunidades de agricultores de
cacao. Su entorno social y econmico, promoviendo una red de agricultura sostenible.
- Trabajamos con asociaciones de agricultores bajo la modalidad de negocios inclusivos.
- Proveemos gratuitamente asesoramiento calificado y asistencia tcnica.
- Tenemos un plan de entrega de maquinarias gratuitas a las comunidades.
- Promovemos el cultivo de cacao orgnico libre de contaminacin mediante prcticas adecuadas de
cultivo y amigables con la naturaleza.
- Trabajamos en conjunto con distintas ONGs.
- Promovemos el comercio justo. Nuestra red de agricultores tiene la oportunidad de vender su cacao
al precio justo y ponerlo a disposicin de los mejores clientes en el mundo.
- Tenemos ms de 230 proveedores estratgicos en todo el pas.
- 4000 familias son beneficiadas.
- 17.000 has de plantaciones de cacao con certificacin orgnica son trabajadas.
- Ecuador se promueve como pas cacaotero en todo el mundo.
































Needed timeless and worldwide.
5

In the plastic bottles market there is always going to be a huge demand. Plastic bottles have
become massive necessary for people, such as athletes and people in a rush or on the go. This
need is not always satisfied by the food companies with their own plastic bottles production
plants. Theres always going to be a marge even if its small that will be needed to be fulfill by
other plastic bottles manufacturer company, thats specialized on massive production.

Old clients want them back.
For some time, old clients of Milantop S.A have approached to Milantop S.As owner asking for
information about places to get plastic bottles production and have been asked to come back.
Some clients that own companies abroad have also offered to do business with Milantop S.A.

International market.
Through the years Amcor has tried to enter all the international markets possible, but has failed
into getting in Perus. Milantop S.A is currently doing business with Peruvian companies for the
plastic bags production and has been asked if there was a chance to also produce plastic
bottles. Milantop S.As relationships with these companies are a huge opportunity to enter the
Peruvian market alongside an established beverage company. Also other countries
6
in which
the production of plastic bottles is not huge are needed of this product Milantop S.A is offering.

PET recycling program.
Also Milanplastic S.A has developed a PET bags recycling program in which the waste that
plastic bags production makes is re-used in other processes without lower the final products
quality. This campaign can also be adapted to the bottles production and gain the share of the
market that worries about these environmental issues nationally and internationally.
5
Appendix I Pie Chart
6
Appendix G Supporting Document # 5
6
Appendix H Supporting Document # 6

Threats
Plastic bottles market competitiveness.
There has passed to much time for re-entering to the plastic bottles market and probably is not
updated in certain areas. Also the plastic bottles market has become very competitive
worldwide and there are international companies all over the world already established and
with steady costumers.

Amcor and the international market.
Amcor as said before has taken over the international plastic bottles market including
Venezuela in South America, Miami in North America and Manchester in Europe.

Developed own production plants.
Food companies that before needed outsider companies specialized in plastic bottles
manufacture have developed their own production plants to reduce costs and increase
productivity in less time.

Taxes on plastic products and environmental contamination.
There have been added and imposed several environmental taxes in Ecuador
6
to plastic
products so the company whether will have to assume this extra cost or raise their prices. Also
the worldwide inflation is going to affect to the cheap and good quality idea customers were
used to. Also plastic bottles production is a highly contributor to the worldwide environmental
weather changes because of contamination which is a huge boom nowadays, and people and
governments all around the world
7
are taking a lot of actions against this. Like putting barriers
such as extra taxes, giving a bad image to companies that manufacture plastic products
claiming they profit from our all natural resources which are limited.










FODA[6][pic]

Matriz FODA para la evaluacin de estrategias. [7]
| |Fortalezas |Debilidades |
| |F1 - Empresa consolidada, con el 64% de |D1 Campaa de publicidad con limitados |
|Factores |cuota de mercado, siendo la lder en el |recursos econmicos|
|internos |pas |D2 Mnima experiencia en Sist. de base |
| |F2- Lanzamiento de campaa de publicidad |de datos D3 Desacuerdos |
| |para un nuevo programa de Lealtad |internos entre reas |
| | |D4 Carencia de informacin de clientes |
| |F3 - 40 millones de visitas al ao |Cineplex |
|Factores | | |
|externos |F4 - Fusin Cineplex Odeon -Galaxy Ent. | |
|Oportunidades O1 |FO |DO |
|Alianzas con otras empresas para | | |
|fortalecer la marca |F1 / F2/ O 1 |D1 / O1 / D2 |
|O2 Crear programa de recompensas |Reforzar prestigio y experiencia mutua. |Maximizar
recursos y conocimientos con una|
|(Lealtad) O3 Incrementar |Base de datos ms amplia y consolidada |alianza. Que ambas
empresas se dirijan al |
|ingresos (Incrementar el ticket |O2 / O3 / O4 / F2 |mercado juvenil (mercado principal de |
|promedio de gasto de los |Crear programa de recompensas|Cineplex) |
|consumidores) O4 95% de |F2 / O4 |O2 / O4 / D3 |
|encuestados estn interesados en un |Lanzar una campaa de promocin
maximizando|Desarrollar un programa que cumpla con las|
|prog. de recompensas O5 |recursos y creando fidelidad de marca. |expectativas del cliente
|
|Audiencias de accin y temtica | |D3 |
|infantil gastan ms en los cines | |Presentar una propuesta viable que |
| | |convenza a todas las reas. |
|Amenazas A1 - |FA |DA |
|Piratera de pelculas | | |
|A2 Productos sustitutos (pelculas |F2 / A3 / A4 / A5 |D1 / D2 / D4 / A5 |
|de alquiler, conciertos, etc.) |Desarrollar un programa de recompensas |Asociarse con una
empresa de prestigio con|
|A3 Escasa asistencia de taquilla en|claro y con atractivos premios |experiencia en base de
datos. A su vez |
|la industria del cine | |est alianza unir esfuerzos y |
|A4 Ingresos de taquilla |A1 / F2 |presupuestos para lanzar una clara |
|inconsistentes A5 |Con el programa de recompensasaumentar el |publicidad. |
|Confusin con la percepcin del |ingreso en cines . |A2 / A4 / A3 / D2 |
|programa de recompensas | |Lanzar un excelente programa de |
| | |recompensas creando fidelidad de marca y |
| | |motivacin para ir al cine. |

Principales conclusiones del FODA

Para poder desarrollar un programa de lealtad que permita conocer a fondo al cliente y para
poder perdurar con un posicionamiento adecuado, se necesita conseguir una empresa con
experiencia en base de datos de cine, que consiga ir definiendo poco a poco las preferencias y
gustos de los clientes potenciales del cine en Canad. Por esta razn es fundamental contratar
una compaa especializada en bases de datos, proporcionando herramientas necesarias para
crear y mejorar un programa de recompensas ms definido y especializado.

Es necesario aliarse con otra empresa para lograr lanzar un programa de recompensas viable.
Debido a los requisitos necesarios que debe tener la empresa asociada, se concluye que la
propuesta de Scotiabank es la ms adaptable a las necesidades de los consumidores jovenes
de Cineplex. Adems, Scotiabank desea invertir publicidad en el mercado joven y desea
abarcar el mercado de Canad con un rango de edad de 16 27 aos, reforzando as una
campaa de publicidad dirigida al mismo mercado meta.

Se debe analizar todas las propuestas, para crear una promocin en conjunto con Scotiabank,
en la que se beneficien ambasmarcas, y as lograr la mejor alianza.
Con la alianza se minimizan recursos y se maximizan esfuerzos. A su vez, se obtiene
experiencia en base de datos.

Para lograr un alto posicionamiento del programa de recompensas se debe crear una pgina
web. Accesible a todo el mundo de manera que puedan obtener informacin 24 hrs.
El sitio debe conectarse a la base de datos del programa para recoger, mantener, recuperar y
comunicar los datos de sus miembros, incluyendo informacin demogrfica
Es de suma importancia desarrollar una adecuada campaa de publicidad dirigida al mercado
joven, por lo que habr que buscar promocionarse en los medios que ms utiliza hoy en da la
juventud