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Questes mais colocadas a promotores candidatos ao FIAEA

Promotores / Equipa de Gesto
- Quem so os detentores de capital e respectivas percentagens?
- Quem vai ser o CEO? Quem se vai dedicar ao projeto a 100%?
- O que acrescentam ao projeto?
- Tm capacidade, conhecimentos na rea?
- De quem partiu a ideia e como?
- Que remuneraes pretendem?
- Esto ligados a outros projectos/empresas?
- Quem so as pessoas chave neste projecto?
Produto / Servio
- O que o diferencia da concorrncia? Que caracter inovador tem? Foram os promotores que
criaram, tiveram a ideia?
- Quanto tempo at o produto/servio estar disponvel? H quanto tempo trabalham nele? J
gera receitas?
- J foram feitos testes de verificao de produto? Qual a reaco?
- H problemas de licenas para exportao do produto para certos mercados?
- Pode haver escassez e/ou subida de preos de matria-prima? Se sim o que acontece?
- O produto/servio fcil de replicar pela concorrncia? Existem patentes ou trade-secrets
que dificultem esta replicao?
- Qual a margem bruta do seu produto? Quanto custa produzir?
- Os preos de venda esto validados?
- A taxa de ocupao prevista atingvel? Qual a mdia regional?
- O que pretende demonstrar com a verso grtis?
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- Como que vai medir o sucesso do teste? Quantos downloads esto previstos? Qual o
custo mdio de angariao de um cliente? Qual o proveito mdio que esperam retirar desse
cliente?
- O que vo oferecer/fazer para atrair os clientes a pagar pelo servio, ou upgrade?
- Porque no se comea a vender j, mesmo que seja pouco s para testar?
- Quantos users so necessrios para ser considerado um sucesso?
- Qual o produto em concreto e como o vendo?
- Que valor criam ao utilizador?
- J h pessoas dispostas a pagar pelo servio/produto? Que trao j tem?
- A estratgia prev um negcio B2B ou B2C?
- Pretender vender a tecnologia ou explorar a tecnologia?
- Quanto tempo necessrio desde o pedido ao fornecimento do servio/produto?
Mercado
- Que referncias tm do mercado, clientes, indicadores?
- Como chegou a esse nmero de clientes?
- Fez algum benchmarking?
- Que tipo de produtos/pacotes/promoes tm para ganhar clientes?
- Qual o seu mercado alvo? Qual a previso da evoluo do mercado?
- Quem so os seus contactos para a exportao?
- Quem so os concorrentes? O que sabe deles?
- Que parceiros tm? Que contactos foram feitos? H cartas de inteno?
- Quais so os custos previstos de promoo dos produtos? Que iniciativas? Vo a feiras?
Estratgia de publicidade/marketing para cada segmento especfico?
- Porqu ter o circuito todo desde produo venda a retalho? Porque no s at distribuio?
Ou porqu no subcontratar a produo?
- Qual a percentagem de venda online, retalho, distribuio, mercado interno, exportao?
- Tendo em conta que o mercado alvo deste segmento so estrangeiros, como vo adaptar o
produto/servio?
- Se a procura for em grande forma superior ao que a empresa consegue produzir, h
possibilidade de aumentar a produo facilmente e rapidamente? Que alternativas existem?
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Financeiras
- Como chegou a esse valor de vendas?
- Como calculou o crescimento das vendas?
- Como foi o preo estabelecido? Comparado com qu?
- Porqu esse n de clientes? N de utilizadores?
- Quanto que facturam os seus concorrentes?
- Esse valor de publicidade o que inclui?
- Os parceiros a quanto compram o seu produto? E as quantidades?
- Esto considerados os custos todos?
- A previso conservadora? Porqu?
- O valor estimado dos meios libertos do projeto permite a recuperao do investimento?
- Foi feita alguma anlise de sensibilidade?
- Qual o peso (%) de cada produto/segmento no total do volume de negcios?
- Qual a necessidade de financiamento actual e subsequente para o projeto ser vivel?
- Qual o total de investimento e total das necessidades de financiamento?
- necessrio esse investimento/financiamento todo? No vivel o projeto com menos
investimento/financiamento?
- J tm oramentos destes nmeros?
- O restante do financiamento est contratualizado? Em que condies?
- Porqu comprar terreno? No consegue arrendar e diminuir o investimento?
- Onde vai ser utilizado o dinheiro pedido ao FIAEA?
- Quanto tempo aguenta com este financiamento?
Geral
- Quantos postos de trabalho criam?
- O que contribui para a economia dos Aores?
- Qual a valorizao actual da vossa empresa? Que percentagem pretende ceder PV pelo
valor solicitado de financiamento?
- Como esto as candidaturas a incentivos?
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- H algum pressuposto que ainda se encontra em negociao ou espera de deciso?
- Qual a sua abertura/flexibilidade a alterar o modelo de negcio? A abdicar de certo negcio?
A negociar?
- O que falta para concluir o investimento?
- Qual a estratgia de desinvestimento? Pensa comprar? Vender? Como?
- Que tipo de investidor pode estar interessado em comprar o seu negcio?