El instinto Grupal

PARA SUBIR NOTA:

Preguntas de examen que suben la nota.
Revisin de trminos de glosario.
TEMA 1 sesin 1
Nos !ormamos de instintos " de a#rendi$a%e. &s una 'ombina'in de
ambas 'osas. &stamos #re#arados #ara vivir en gru#o.
La naturaleza (social) humana
No todos los mam(!eros tenemos un mar'ado 'ar)'ter so'ial.
*os tigres son mam(!eros+ #ero se #asan la ma"or #arte de su vida en
solitario. No ne'esitan vivir en gru#o. Pero otros mam(!eros 'omo los
#rimates " los simios+ ,'-im#an's. tienen una mar'ada vida so'ial "
que en mu'-os as#e'tos es seme%ante a la que tenemos los seres
-umanos.
Darwin y la evolucin de los instintos sociales
Pero a los seres -umanos+ qu -a" que nos -a'e distintos a
otros mam(!eros. /ar0in de!end(a que nos di!eren'ian del sentido
moral o 'on'ien'ia. &l se re!er(a 'on la moral a un 'om#ortamiento
individual en bene!i'io del gru#o. &sta orienta'in es sa'ri!i'ar mis
intereses inmediatos #or otros individuos de mi es#e'ie. &n la ra$a
-umana se observa mu'-as ve'es un a'to altruista en mu'-as
o'asiones " adem)s 'on otros que no 'ono'emos. &n otros animales
no se da 'on tanta !re'uen'ia. &ste 'om#ortamiento se #uede
'onsiderar una ada#ta'in adquirida #or sele''in natural. 1a" seis
-istorias que ilustran esta tenden'ia de los seres -umanos a querer el
bien de los dem)s en detrimento del m(o #ro#io.
Investiga'iones2
A los bebes les va el buen rollo
3Son 'a#a'es de dete'tar los bebes que las #ersonas est)n
intentando 'oo#erar entre ellas o que -a" rivalidad4 3Son 'a#a'es de
distinguir esto 'on inde#enden'ia de que sea su madre o #adre5
,Nada que le #ueda dar #istas.4
6
&x#erimento. Ni7os de 896: meses viendo unas !iguras que
suben una ram#a. &n la #rimera 'ondi'in es que -a" una !igura que
sube #ero es entor#e'ida. ; la segunda 'ondi'in -a" una !igura que
sube " otra que #or detr)s le a"uda. *os ni7os #asan m)s tiem#o 'on
las !iguras que se a"udan a subir que los que no. Se variaron todas
las #osibles 'ondi'iones #ara evitar variables extra7as.
*os ni7os tienen sentido moral ,Turiel+ 6<<=.
&staba interesado #or las teor(as de Piaget sobre el desarrollo
moral del ni7o. Piaget de'(a que mediante unas eta#as de desarrollo
#or las que se van avan$ando " que se adquieren ese desarrollo
moral.
1a" tres es!eras de la vida de 'ada #ersona: Pre!eren'ias
#ersonales+ 'onven'iones so'iales " normas so'iales. Todos los ni7os
#iensan en las situa'iones di!erentes en estas tres es!eras. A) >uando
un ni7o ve que se re!iere a la es!era de 'onve''iones so'iales+ la
autoridad s( in!lu"e. ) Pero 'uando la situa'in se re!iere a las
#re!eren'ias #ersonales+ normas so'iales la autoridad no in!lu"e. !)
*a 'onven'in nos di'e que ro#a nos tenemos que #oner #ara dormir
" #ara ir a 'lase. Pero la autoridad s( in!luir(a en esta situa'in.
Moral universal: Agredir a otro ni7o es malo. Aunque la autoridad lo
indique no se lo van a saltar.
!onvencin social: Ir en #i%ama a 'lase es malo. S( la autoridad lo
indi'a se lo van a saltar.
3/i!eren'ian los ni7os de ? a7os la moral de las 'onven'iones
so'iales4
Ni7os de ? a7os de di!erentes 'ulturas res#onden.
Los resultados: Ni7os de di!erentes 'ulturas res#onden igual2 &l #egar
a otro ni7o no+ #ero lo del #i%ama s(.
Un instinto igualitario ,@e-r+ Bern-ard " Ro'Aenba'-+ B::=.
Individualismo CS 'oo#era'in
*a #redis#osi'in natural es la maximi$a'in individual+ la vida
so'ial se -a'e m)s di!('il+ "a que tienen que darse rela'iones de
inter'ambio 'on un equilibrio.
Se quer(a demostrar si los ni7os #er'iben su maximi$a'in individual
!rente al bien so'ial. 3*os ni7os desde #eque7os -a'en
B
'onsidera'iones de igualdad+ re'i#ro'idad5 o lo im#ortante es lo que
"o tengo4
Tareas+ re#artir #iruletas
a. 6 "oD6 tE "# 6 "oD: tE Fuego de la a"uda
b. 6 "oD6 tE "# 6 "oD B tE Fuego de la envidia
'. 6 "oD 6 tE "s B "oD : tE Fuego de 'om#artir
Resultados:
A. &n el %uego de 'om#artir+ 'uando son m)s #eque7os se quedan
'on B " no dan al otro. Pero 'uando se -a'en ma"ores re#arten
iguales.
B. &n el %uego de la envidia 'uando son ma"ores no. *os ni7os
'uando son ma"ores ,G9= a7os. di'en tE uno "o uno+ " nun'a tE
dos " "o uno. Pero 'uando son #eque7os les da igual+ le dan
dos al otro " ellos no se quedan 'on ninguno.
>. &n el %uego de la a"uda se 'om#rueba que 'uando m)s ma"ores
se -a'en+ se ve que a"udan m)s+ 'uando los 'ostes de la a"uda
son asumibles " ra$onables.
>uando los ni7os -a'en esto 'on ni7os de otro 'olegio+ los
resultados se a'entEan+ siendo m)s envidiosos+
'om#artiendo menos " a"udan menos. Pero 'uando son del
mismo 'olegio -a" m)s 'olabora'in. Organi$amos el
mundo+ en trminos de gru#os iguales o gru#os di!erentes.
>uando un ni7o se -a'e algo ma"or+ 'om#arten m)s+ a"udan m)s "
tienen m)s envidia. &sto !a'ilita la intera''in 'on los gru#os. Adem)s
se de!iende m)s que las rela'iones sean igualitarias.
&l in!antil gusto #or la demo'ra'ia ,*i##it+ H-ite " *e0in.
Kurt lewin-liderazgo (video de youtube)
Ni7os de tres a7os+ se ordenan %er)rqui'amente.
I
/esde mu" #eque7os+ "a tenemos una sensibilidad mu" 'lara sobre
la ordenacin jerrquica. Res#onden a las 'laves 'omo quin manda.
;a desde los tres a7os.
Todos los ni7os inde#endientemente de 'mo !uera su #ersonalidad+
a#rendi$a%e5 a'tuaban iguales todos ante 'ada ti#o de l(der: *(der
#asivo+ autoritario " demo'r)ti'o. Si -a" una misma res#uesta ante
esta situa'in+ quiere de'ir que #uede ser instintivo.
*a 'uerva de los ladrones ,S-eri!.
*ibro: T-e Robbers >ave &x#eriment
/e'(a que 'uando en un 'ontexto so'ial+ 'uando -a" metas
in'om#atibles de ambos gru#os+ los dos lu'-an #or el mismo re'urso+
el 'on!li'to emerge 'on ma"or !a'ilidad+ adem)s siendo el mismo
#atrn ante el 'on!li'to. Ante esto+ los ni7os bus'an territorio #ro#io "
se organi$an+ aumenta la agresividad en las 'om#eti'iones+ se
etiqueta al otro gru#o " -a" -asta dis'rimina'in. &ste #atrn se
observa en ni7os #eque7os si alguien nos #one en este 'ontexto.
Nosotros " &llos
Grupo mnimo y !avoritismo endogrupal"
3>u)l de los siguientes 'uadros te gustan m)s4
&leg(an un 'uadro " se -a'(an gru#os.
S( se #er'ibe m)s de un gru#o #ro#io+ m)s dis#uestos estamos a
a"udar al gru#o #ro#io " a no !avore'er al otro.
&l gru#o m(nimo es mu" im#ortante
$uestro comportamiento social
&s en gran medida instintivo
9Orienta'in -a'ia las 'ondu'tas 'oo#erativas.
9Joralidad
9Re'i#ro'idad " Fusti'ia en las rela'iones so'iales
Pero de#ende del 'ontexto
?
9Ti#os de lidera$go
9Ti#o de intera''inDestru'tura so'ial
9Per'e#'in de identidad
1emos evolu'ionado #ara la vida so'ial en gru#o " las
'ondi'iones de la vida en gru#o in'iden en nuestro
'om#ortamiento.
/os as#e'tos:
9 Kru#o 'omo e'osistema -umano.
9 @un'iones #si'olgi'as 'omo ada#ta'iones al 'ontexto gru#al.
&l 'otilleo es un e%em#lo 'laro.
!LA#E %
DE#A&&'LL' ()#T*&)!' E$ +#)!'L'G,A DE L'#
G&-+'#
#$oy capaz de predecir los movimientos de los cuerpos celestes% pero
no la locura de la multitud& Isaa' Ne0ton
*a naturale$a ultra so'ial de la es#e'ie
Todos menos los >-im#an's vivimos ,-ormigas+ ratas+ -umanos5.:
Civimos en gru#os gigantes'os
/ivisin de traba%o: >ada uno est) es#e'iali$ado.
Alto grado de 'oo#era'in: &n los '-im#an's -a" alto grado de
'oo#era'in #ero en el resto mu'-o m)s.
3Lu -a'e al ser -umano desarrollar esos la$os4
/i!erentes !ormas de abordarlo ,dimensin #si'olgi'a
del gru#o.:
M
*a naturale$a de los gru#os -umanos se 'om#one de2
&'onom(a+ dere'-o+ biolog(a+ antro#olog(a+ so'iolog(a. Pero5
.$ecesitamos una dimensin psicol/ica para e0plicar
los 1enmenos de /rupo2 .!am3ia el comportamiento
individual en condiciones de /rupo2 si
Intuitivamente de'imos que s( -ar(a !alta un an)lisis
#si'olgi'o ,atribu'in de #ro#iedades #si'olgi'a a los
gru#os.: &l alma del gru#o+ la moral de gru#o+ los -abitantes
son gente mu" reservada+5
1istri'amente: 1a" di!erentes #osturas.
Tradi'iones en #si'olog(a de los gru#os
Kustav *e Bon ,6<=8.:
#Las masas se caracterizan por una in!erioridad mental e'trema% son
inconscientes% pueden mantener las ideas ms contradictorias% no
tienen espritu crtico(&
&n esta #o'a se de!end(a que los gru#os tienen unas
'ara'ter(sti'as #si'olgi'as #ro#ias. >uando los gru#os se %untan+ "a
tienen vida #ro#ia " un #ensamiento #ro#io distintos. Un individuo
'om#uesto de mu'-os individuos.
&l 'ontexto de estas teor(as+ se abar'a en unos 'ambios
'onstantes donde la ra$n avan$a+ la 'ien'ia 're'e5
Ley de la unidad de la muchedum3re: &l 'om#ortamiento
de la masa se des'ribe mediante una mente 'ole'tiva2 guiada #or el
in'ons'iente+ dirigida #or el instinto+ las emo'iones " 'arente de las
restri''iones im#uestas #or la 'ivili$a'in. &sa !uer$a que te lleva sin
que te des 'uenta.
Pro'esos ex#li'ativos2
Desindividuacin2 Sensa'in de #oder aso'iada al anonimato+
trasgresin de las normas ,si la masa " el gru#o em#u%a en una
dire''in+ tE de%as llevar en esa dire''in.. Algo que o'urre
'uando est)s 'on gente. Te de%as llevar.
#u/estin: In!luen'ia sobre bases irra'ionales+ 'arisma del l(der
,dan signos+ alientas al gru#o.+ la$os emo'ionales 'on el gru#o.
8
!onta/io: >onse'uen'ia de la sugestin+ imita'in de los
'om#ortamientos del gru#o se deriva en la uni!ormidad gru#al+
unidad de a''in.
*a tradi'in individualista
Or(genes " 'ontexto
9 !onductismo+ nega'in de 'ualquier 'on'e#to no observable
,mente+ mente de gru#o.. Pensaban que lo que de'(an es que
la mente 'ole'tiva+ no se #uede medir+ " #or tanto+ no existe.
No se #uede re#li'ar.
9 4roid Allport (m50imo representante)6
9 @ala'ia del gru#o: slo existen 'ondu'tas individuales ,no
mente..
9 &l 'om#ortamiento del gru#o no es m)s que la suma de los
'om#ortamientos de los individuos que lo 'om#onen.
9 Por estas 'r(ti'as+ desa#are'i del todo estas teor(as de la
mente de gru#o. ,mente de gru#o+ 'on'ien'ia de 'lase5 todo lo
re'-a$aban.
9 Pros#er mu'-o en la #rimera mitad del siglo NN.
Pro'esos ex#li'ativos de los 'ondu'tistas
9 Se a#rende #or 'ondi'ionamiento a res#onder a los est(mulos
so'iales de !orma a#ro#iada.
9 &l gru#o es un medio #ara satis!a'er las ne'esidades biolgi'as
del individuo.
9 @enmenos: Estudios so3re 1acilitacin social.
o *a 'ondu'ta individual se ve OaumentadaP ante la mera
#resen'ia de otros. Aumenta la 'antidad.
o >onvergen'ia de los %ui'ios en gru#o.
O&vita'in de los extremosP lleva a la 'on!ormidad
gru#al " aumenta la 'o-esin. >uando una #ersona
se 'onsidera observado #or otros+ se evita 'ontestar
de manera extrema+ #or miedo al re'-a$o.
&l intera''ionismo
9 &l 'ondu'tismo tuvo un #roblema " es que al eliminar la mente
#orque no se #uede medir+ #ero si eliminas la mente " todo lo que
G
no se ve+ 3qu est)n estudiando4 *os intera''ionistas di%eron que
s( se ten(a que usar.
9 Autores: #heri17 8urt Lewin7 #olomon Asch5 &llos !ueron
alumnos de #ro!esores que ven(an de la gestalt. Qstos le daban
im#ortan'ia a las 'on!igura'iones que se daban #rodu'to de las
intera''iones entre los individuos.
9 No se #uede entender el 'om#ortamiento -umano sin estudiar al
gru#o.
9 Kestalt: Qn!asis en la #er'e#'in
9 Unidad de estudio: Intera''in. No estudian a los individuos ni a
las mentes de los individuos+ sino que lo que les interesaba era la
intera''in entre las #ersonas que !orman el gru#o o el sistema
so'ial+ la 'ual genera elementos #si'olgi'os nuevos.
9 Pro#iedades emergentes ,de la intera''in 'on otros individuos.:
Calores+ normas+ a'titudes. *a 'a#a'idad de su#oner que los otros
est)n su#oniendo lo que #ensamos+ no es algo individual " es
#si'olgi'o.
*a tradi'in intera''ionista: *e0in ,#adre de la
#si'olog(a de los gru#os.
9 Teor(a de 'am#o " es#a'io vital. &stos trminos los usa #orque era
!(si'o.
9 *o que de!ine al gru#o es la interde#enden'ia de sus miembros+ no
la seme%an$a.
9 A#orta'iones:
o >o-esin ,resultado de !uer$as de atra''in D re#ulsin.
o Normas so'iales
o >lima so'ial
o &stilos de lidera$go. ; sus e!e'tos sobre el gru#o.
9 &volu'in del intera''ionismo
9 &l intera''ionismo di'e que -a" naturale$a #si'olgi'a+ " que el
'om#ortamiento del gru#o var(a 'uando se une.
*a tradi'in #er'e#tivo 'ognitiva
&l intera''ionismo tuvo un #roblema a7adido " era que es mu" di!('il
'om#robar estas intera''iones.
Or(genes " 'ontexto -istri'o
o A#ari'in de la revolu'in 'ognitiva+ #rdida del inters #or
el gru#o.
9 Autores2 @estinger+ 1eider+ et'5
=
9 &studio los #ro'esos #si'olgi'os individuales+ #ara ex#li'ar los
#ro'esos #si'olgi'os so'iales.
9 A'tualidad: >ogni'in so'ial+ identidad So'ial+ 'ategori$a'in del
"o.
9 &stos di%eron que no -a'(a !alta que -a"a intera''iones+ sino que el
su%eto 'rea que va a -aber intera''in. Por e%em#lo+ que un su%eto
lea un texto " que se le diga que luego lo tiene que ex#li'ar a sus
'om#a7eros.
@estinger ,el #si'logo m)s in!lu"ente en la #si'olog(a
so'ial.
TR de la 'om#ara'in so'ial
o >om#ara'in so'ial: >ualquier mente -umana 'uando se
en!renta a su ambiente+ est) desorientada+ " ne'esita validar
sus #ensamientos. &n este #ro'eso+ lo #rimero es validar lo
que esto" viendo. Je !i%o en los m)s seme%antes a m( #ara
intentar validar lo que veo en la realidad+ " #or tanto
'onsidero m)s seme%antes a m( 'on los que valido mis
#ensamientos.
9 Intera''in en la mente
9 Calida'in de la realidad
Intera''in
9 Seme%an$a
o Su teor(a deriva en la teor(a de la /isonan'ia >ognitiva:
>uando dos ideas est)n en 'on!li'to+ tengo que resolver ese
'on!li'to. &sto viene #or -aber intentado validar m( realidad.
>*AS& /SA B:
*a identidad " 'ategori$a'in SO>IA* ,Ta%!el " Turner+ 6<G<+
Turner+ 6<=G.
Plantea que la di!eren'ia'in entre "o " otros es el mar'o
!undamental es la manera !undamental de organi$ar la realidad
so'ial. &l gru#o tiene su origen en el #ro'eso #si'olgi'o que es la
#er'e#'in " este es el que nos da 'uenta de todo lo que se trataba
<
de estudiar. Su teor(a di'e que todas las #ersonas tendemos a tener
una identidad #ositiva de nosotros mismos+ " se estable'e a travs
mediante los gru#os o identidades so'iales que nos des'riben. Por
esto+ #odemos ex#li'ar el 'om#ortamiento del gru#o. A #artir de esto
extraemos:
6. Si me des'ribo #ositivamente #or el gru#o+ me ex#li'ar 'on las
di!eren'ias 'on el gru#o.
B. >uando -a" una identidad insatis!a'toria+ motiva el 'ambio
so'ial.
Grupo m9nimo: &n estos ex#erimentos los miembros no tienen
otra ra$n #ara 'om#ortase que #or el gru#o. >uando los ni7os
#re!er(an re#artir bene!i'ios 'on el #ro#io gru#o que 'on los del otro
gru#o. &stos 'om#ortamientos se -a'en 'laros 'uando nos estamos
'om#arando 'on otros gru#os+ " esto se -a'e m)s notable.
Psi'olog(a de los gru#os en la a'tualidad
3>mo se ex#li'a -o"4 >on dos metateor(as.
!o/nicin social:
9 *a ma"or(a de las teor(as en #si'olog(as de los gru#os los tratan
'on los #ro'esos 'ognitivos ,estereoti#os..
+sicolo/9a evolucionista:
9 &l #or qu de esos #ro'esos. >ontenido de los estereoti#os "
!un'iones motiva'ionales del gru#o.
T&ORSA /& R&@&R&N>IA
9 Identidad so'ial " auto'ategori$a'in. &l elemento ne'esario #ara
de!inir un gru#o+ es la #er'e#'in de identidad 'on ese gru#o o
'ategor(a so'ial. &s lo Eni'o que se ne'esita #ara observar que la
gente usa el gru#o.
!lase :
De1inicin de /rupo y estructura /rupal
(sesin :)
>on'e#to " de!ini'in de gru#o
6:
*as de!ini'iones de#enden de la a#roxima'in teri'a. Tres 'riterios
,S-a0+ 6<G8. que sirven #ara de!inir un gru#o.
9 &stru'tura so'ial ,tr. So'iolgi'a..
9 Interde#enden'ia ,intera''ionismo.. Tiene que ver m)s 'on la
tradi'in intera''ionista ,rela'iones entre los individuos+
intera''in..
9 Per'e#'in de identidad. TIS " >ategori$a'in del "o.
/e!ini'in de #si'olog(a de los gru#os
>onsidera'in de todos los as#e'tos antes men'ionados.
#Los grupos son aquellos agregados sociales que incluyen una
conciencia mutua y un potencial de interaccin entre los miembros&"

)dentidad; &l ma"or n!asis en las de!ini'iones lo -a'en m)s
en el 'riterio de identidad: Porque #ara observar 'om#ortamientos
#ro#ios dentro de un gru#o+ solo -a'e !alta que se #er'iban 'omo
miembros de un gru#o. &s el 'riterio ne'esario " su!i'iente.
El /rupo psicol/ico: individuos que se #er'iben 'omo
miembros de la misma 'ategor(a 'om#artiendo:
a. 1a" una im#li'a'in emo'ional : Al #ertene'er a un gru#o+
tiene que -aber una im#li'a'in emo'ional+ " esta
im#li'a'in es que exista el gru#o 'ontrario #ara #oder
'om#ararme. Kru#o de re!eren'ia CS gru#o de #ertenen'ia.
&l gru#o de re!eren'ia es el que se toma #ara 'om#ararnos "
nos da im#li'a'in emo'ional.
b. /istin'in de otros gru#os : Tiene que -aber di!eren'ias 'on
el otro gru#o.
'. >onsenso : Tiene que -aber 'ierto 'onsenso 'on lo que
signi!i'a #ertene'er al gru#o #ro#io.
@un'iones motiva'iones de la identidad gru#al
.<u= 1unciones tiene para los individuos pertenecer a un
/rupo2
/os ex#li'a'iones:
6. >onsidera'iones evolu'ionistas ,nivel distal.
66
!omportamientos dominantes cuando se pertenece a un
/rupo (dentro del gru#o):
a. >oo#era'in : re'ursos+ #rote''in. >uando ramos una es#e'ie
m)s atrasada+ ten(amos que 'oordinarnos #ara #oder 'omer
'uando es'aseaba.
b. >om#eti'in : estatus+ re'ono'imiento. &sto sirve #ara tener un
a''eso venta%oso a los re'ursos dis#onibles. Alimento+
re#rodu''in5
B. Ada#ta'iones #si'olgi'as ,nivel #roximal.
.<u= mecanismos psiclo/os hacen >ue se manten/an esas
respuestas2
Jodelo Rela'ional distintivo de Bre0er ,6<G<.
a. Ne'esidad de #ertenen'ia . Aquellos que ten(an miedo a estar
solos+ que les gustaba estar 'on otros5 sobrevivieron m)s que
los que eran m)s inde#endientes.
b. Ne'esidad de re'ono'imiento . Lueremos que el gru#o nos
re'ono$'a 'omo alguien inde#endiente a los dem)s+ queremos
que alguien nos 'ono$'a " nos d un nombre dentro del gru#o.
&sto est) rela'ionado 'on la 'om#eten'ia #ara tener a''eso
di!eren'ial a los re'ursos.
Todo esto tiene que ver 'on dos ideas re'urrentes:
Dimensin "ertical (relacionado con las relaciones de poder)7
?erar>u9as de dominancia: >om#eti'in+ %erarqu(a+ -abilidad+
'a#a'idad+ tareas+ deber+ res#eto+ distan'ia5
Dimensin (orizontal (relacin entre i/uales)7 interaccin
entre i/uales: >oo#era'in+ 'om#a7erismo+ 'alide$+ solidaridad+
'ostumbre+ 'er'an(a5
TSon unas di'otom(as que est)n siem#re en #si'olog(a so'ial.
&NP&RIJ&NTOS /& /OS KRUPOS
Jodelo de 'ontenidos del estereoti#o
3Lu in!orma'in tienen los estereoti#os4
>ategor(as de que las #ersonas se -a'en sobre #ersonas son:
6B
.Ami/o o enemi/o2
>)lido+ amigable+ de !iar+ sin'ero.
.!apaz o incapaz2
>om#etente+ 'a#a'itado+ -)bil+ ex#erto+ #oderoso.
J>& ,o S>J. Modelo de contenido del estereotipo
>alide$ ,-ori$ontal. x 'om#eten'ia ,verti'al.: ? 'ombina'iones
,'lusters.
!A+A!)DAD A@A !A+A!)DAD ALTA
!AL)DEA ALTA Ambivalen'ia @avoritismo
!AL)DEA A@A Anti#at(a Ambivalen'ia
*as entidades ambivalentes+ ex#li'an el #re%ui'io " la dis'rimina'in.
Pre%ui'io:
!A+A!)DAD A@A !A+A!)DAD ALTA
!AL)DEA ALTA
,gru#os 'er'anos.
*)stima Orgullo
!AL)DEA A@A
,gru#os distantes.
As'o &nvidia
&%em#los Reales
!A+A!)DAD A@A !A+A!)DAD ALTA
!AL)DEA ALTA An'ianos ,tienen
limitadas mu'-as de
sus 'a#a'idades.
&ndogru#o
!AL)DEA A@A Sin te'-o
,vagabundos.
Ri'os
&stos sentimientos generan un ti#o de res#uesta determinados
'ondu'tuales+ est)n entre unos " otras res#uestas2
6I
JU&STRA AJ&RI>ANA
!A+A!)DAD A@A !A+A!)DAD ALTA
!AL)DEA ALTA &x'luir+ degradar
,an'ianos.
A"udar+ #roteger
,endogru#o.
!AL)DEA A@A Ata'ar+ lu'-ar ,sin
te'-o.
>oo#erar+ aso'iar
,ri'os.
Resumen
9/i'e que -a" dos dimensiones de la identidad que a!e'tan a las
#er'e#'iones+ emo'iones+ 'ondu'tas5 "
9*o que #ermane'e son las rela'iones intragru#ales ,estereoti#os de
rol.+ e identidades 'ambian ,-istoria+ entre 'ulturas9gru#os..
>orrelatos Neurales de estas dos dimensiones.
&stru'tura gru#al
&n la #r)'ti'a+ la din)mi'a gru#al genera una estru'tura. *o que
interesa es lo que la gente -a'e 'uando intera'tEa en gru#o.
/e!ini'in:
&stru'tura de gru#o : 'oordina'in+ distribu'in " #atrn de
rela'iones estable'ido entre los elementos que 'onstitu"en
el gru#o.
@un'iones:
9 &stabili$a'in . Una estru'tura gru#al estabili$a las rela'iones entre
los miembros+ #orque !a'ilita la 'oordina'in " a"uda a resolver los
'on!li'tos que #uedan surgir.
9 >onse'u'in de ob%etivos . &l surgimiento de una estru'tura tiende
a !a'ilitar la 'onse'u'in de ob%etivos del gru#o.
9 /istribu'in del #oder . >lari!i'a " estable'e 'omo se distribu"e el
#oder del gru#o. Pero al !inal -a" individuos que tienen m)s #oder
dentro del gru#o.
9 Regula la 'omuni'a'in . *as estru'turas a"udan a regular 'omo
!lu"e la 'omuni'a'in dentro del gru#o.
3Lu elementos son !undamentales #ara ex#li'ar la estru'tura del
gru#o4
6?
&lementos 'omunes en todas las de!ini'iones:
9 Normas:
9 Roles:
*idera$go ,el ti#o de rol m)s estudiado.
9 &status:
&lementos rela'ionados ,elementos que m)s se in'lu"en en otras
investiga'iones.
9 Poder+ 'omuni'a'in+ tama7o+ es#a'io+ 'o-esin
TAJAUO /& *OS KRUPOS
1a" ausen'ia de la investiga'in 'lari!i'adora.
!onsideraciones evolutivas;
9 &n la evolu'in de nuestra es#e'ie no #asaba entre B:9B::
individuos.
9 Kru#os modernos entre I " millones.
TamaBo incide enC
9 Ferarqu(as " lidera$go : M " < #ersonas son las que las #ersonas
#re!ieren tener en su gru#o. 1a" di!erentes !un'iones dentro de las
#ersonas del gru#o 'omo -a'er que las rela'iones va"an bien+ que
el traba%o va"a #ara adelante.
9 Im#ortan'ia normas:
9 Im#ortan'ia de ter'eras #artes ,institu'iones.: Siguen -abiendo
#eque7os gru#os aunque -a"a un gru#o mu" grande.
9 Im#ortan'ia de indi'adores abstra'tos de #ertenen'ia: Saber quien
#ertene'e a tu gru#o es im#ortante. &n el #asado estos s(mbolos
eran mu" im#ortante 'on!orme m)s grandes se -a'en.
9 >omuni'a'in:
NORJAS
Jar'os de re!eren'ia 'om#artidos que de!inen la #ertenen'ia a
un gru#o " regulan el 'om#ortamiento de sus miembros ,'ogni'in+
a!e'to " 'ondu'tas..
/imensiones:
/es'ri#tiva: *o que o'urre 'on !re'uen'ia
Pres'ri#tiva: lo que se debe -a'er+ #ensar " sentir.
6M
Or(genes en el intera''ionismo ,S-eri!+ 6<IG.. &x#erimento del e!e'to
auto 'inti'o. 1abita'in os'ura 'on el #unto de re!eren'ia que se
mueve. Si est)n solos -a" #iensan que se mueve mu'-o m)s el
#unto+ #ero s( est)n en gru#o ven las 'osas distintas " las o#iniones
se #are'en m)s entre ellas.
BG de o'tubre de B::<
&STATUS ; /INVJI>A KRUPA*
Sesin ?W
/i'e que me%or que atendamos que tomemos a#untes. /i'e que no es
esen'ialmente ne'esario.
*a Omni#resen'ia del estatus: Cemos B anun'ios de Jer'edes
&l estatus+ el #restigio+ el re'ono'imiento de los dem)s es uno de los
elementos !undamentales de nuestra vidas+ 'omo bien re!le%an estos dos
anun'ios de 'o'-es que -a'en re!eren'ia a dos 'om#onentes b)si'os de
este !enmeno+ nuestra obsesin #or %erarqui$ar las 'osas " #or
distinguirnos " ser admirados ,o envidiados. #or los dem)s.
Pero+ 3'u)l es el motivo de esta obsesin4+ qui$) la me%or manera de
entenderlo es -ablar de la autoestima.
Autoestima
Positiva: 'on!ian$a+ o#timismo+ !eli'idad+ salud
Negativa: duda+ #esimismo+ de#resin+ en!ermedad
Estatus y din5mica /rupal
Sin lugar a dudas una de las #artes esen'iales de nuestra vida tiene que
ver 'on la !orma en que nos valoramos a nosotros mismos+ la
68
autoestima. *a autoestima nos -a'e m)s !uertes+ " la !alta de ella+ nos
#uede 'ondu'ir a la inquietud+ el temor+ la deses#eran$a+ la de#resin+ la
en!ermedad " en o'asiones+ -asta la muerte.
Nuestra autoestima de#ende de mu'-os !a'tores2 desde nuestro
tem#eramento+ el talento que #oseemos+ la rela'in entre las
ex#e'tativas " los logros ,'omo #ro#on(a Hilliam Fames.+ -asta la
'antidad de suerte que nos a'om#a7e durante nuestra existen'ia..
Lui$) una de las #artes m)s im#ortantes de nuestra autoestima tiene
que ver 'on el amor que re'ibimos de los dem)s ,/e Boutton+ B::I..
&st) el amor que re'ibimos de nuestra madre+ est) el amor que nos une
a la #are%a+ " #or Eltimo est) otra 'lase de amor+ que tiene que ver 'on
la aten'in+ el temor+ el re'ono'imiento+ el res#eto " la admira'in que
des#ertamos en los dem)s. /eseamos esa 'lase de amor+ aunque no nos
#are$'a tan noble 'omo los dos #rimeros+ " gran #arte de nuestra vida
tiene que ver 'on nuestros intentos #or lograrlo+ nuestras rela'iones 'on
los que lo #oseen " los que 'are'en de l+ nuestro 'om#ortamiento
'uando lo #oseemos o nuestras rea''iones ante la #rdida de este amor
de los dem)s.
A este amor que tanto a!e'ta a nuestra #ro#ia estima+ es a lo que lo que
se 'ono'e 'omo #osi'in so'ial+ #restigio+ re'ono'imiento o+
sim#lemente estatus.
Hilliam FamesAutoestimaX *ogrosDex#e'tativas
Pero tambin #uede de#ender:
*a suerte
Nuestra #ersonalidad
&l Amor ,/e Botton+ B::?.
6G
&l amor:
o Jadre9-i%o
o Pare%a
o So'ial ,aten'in+ admira'in+ res#eto5.
Lui$) una de las #artes m)s im#ortantes de nuestra autoestima tiene que
ver 'on el amor que re'ibimos de los dem)s ,/e Boutton+ B::?..
&st) el amor que re'ibimos de nuestra madre+ est) el amor que nos une a la
#are%a+ " #or Eltimo est) otra 'lase de amor+ que tiene que ver 'on la
aten'in+ el temor+ el re'ono'imiento+ el res#eto " la admira'in que
des#ertamos en los dem)s. /eseamos esa 'lase de amor+ aunque no nos
#are$'a tan noble 'omo los dos #rimeros " gran #arte de nuestra vida tiene
que ver 'on nuestros intentos #or lograrlo+ nuestras rela'iones 'on los que
lo #oseen " los que 'are'en de l+ nuestro 'om#ortamiento 'uando lo
#oseemos o nuestras rea''iones ante la #rdida de este amor de los dem)s.
A este amor que tanto a!e'ta a nuestra #ro#ia estima+ es a lo que lo que se
'ono'e 'omo #osi'in so'ial+ #restigio+ re'ono'imiento o+ sim#lemente
estatus.
&l estatus. inters #or el #restigio so'ial+ re'ono'imiento
de los dem)s
Cemos la es'ala de Rosenberg #ara medir la autoestima.
&status " autoestima
o Jodelo Rela'ional distintivo ,Bre0er+ 6<G<.
Ne'esidad de Re'ono'imiento+ esto te lleva a moverte "
a reali$ar a''iones que -ar)n que te valoren m)s+ te
res#eten m)s5
o TR de la identidad so'ial:
Identidad so'ial 'omo 'om#onente del auto'on'e#to "
de la autovalora'in
6=
&l modelo de Bre0er -a'e ma"or n!asis en la autoestima del individuo
dentro del gru#o ,#ro'esos intragru#ales. " la TIS -a'e ma"or n!asis en
la autoestima del individuo en rela'in a otros gru#os ,#ro'esos
intergru#ales..
&sta 'onexin entre las valora'iones de los dem)s " nuestras #ro#ias
valora'iones tambin est) #resente en la TR de la 'om#ara'in so'ial de
@estinger o en el modelo de Auto9veri!i'a'in de S0an ,6<<8..
Otras: TR de la 'om#ara'in so'ial de @estinger+ e% de la se'ta que
'uando !allan en sus #redi''iones+ bus'an a nuevas #ersonas que
validen sus 'reen'ias ,ante la amena$a a su autoestima+ no so"
tonto+ no me -e equivo'ado5.
/ar im#ortan'ia a los dem)s en nuestra #ro#ia valora'in aumenta
#robabilidad de su#erviven'ia:
o /ire'tamente: Alguien que tiene un ma"or estatus+ tiene m)s
#oder+ m)s #osibilidades de re#rodu''in+ et'5
&statusre'ursos
o Indire'tamente: >oo#erar #ara 'onseguir un ma"or estatus
@a'ilitando lo #ro'esos de 'oo#era'in
/e!ini'in de &status
o /os a'e#ta'iones ,1arr " *amb.:
Rango que un individuo o'u#a dentro de la %erarqu(a de
#restigio de un gru#o
Rango de #restigio de un gru#o en un 'ontexto so'ial
determinado
o >ara'ter(sti'as:
6<
&l estatus es asignado #or el gru#o+ es #rodu'to de las
de'isiones del gru#o a 'er'a de quin debe o'u#ar qu
#osi'iones
Tiene valen'ia #ositiva ,'onnota'in #ositiva.
Una ve$ !ormada la %erarqu(a+ tiende a la estabilidad: Se
mantiene en el tiem#o
Jantenimiento vs a'e#ta'in
o &%.+ el -i%o del %e!e lo nombran %e!e+ la #osi'in de %e!e est)
aso'iada a un alto estatus+ #ero si o'u#a la #osi'in el -i%o del
%e!e ,#or en'-u!e.+ #ero no es re'ono'ido #or el gru#o+ esto
#rodu'e unas 'onse'uen'ias sobre el !un'ionamiento del
gru#o+ la gente #iensa que no est) 'a#a'itado+ que no se lo
mere'e. Si estatus es alto+ #ero los dem)s no lo ven 'on
buenos o%os.
/i!eren'ias 'on otros 'on'e#tos.
o &status :
/ominan'ia
Poder+ #uede ser -eredado+ no lo da el gru#o
*idera$go+ aso'iado a un estatus alto+ #ero no todos los
que est)n en lo alto son los l(deres del gru#o.
Ferarqu(a
&l estatus tiene que ser validado #or el #ro#io gru#o. Puedes tener
re'ono'imiento #ero no ser l(der dentro del gru#o.
*a dominan'ia -a'e re!eren'ia a un estilo de 'om#ortamiento que orienta
-a'ia la 'om#eti'in " el estable'imiento de %erarqu(as. Pero se #uede
al'an$ar un gran estatus desde la 'oo#era'in " sin tener una orienta'in
dominante
B:
Poder ,a''eso a re'ursos materiales+ intele'tuales+ so'iales.+ es un
ante'edente " una 'onse'uen'ia del estatus+ #ero no est) ligado a la
valora'in de los dem)s ne'esariamente
Ferarqu(a+ es una ordena'in en trminos de #oder #ero no se deriva
ne'esariamente del estatus otorgado
*idera$go+ es un rol aso'iado a una #osi'in de alto estatus+ #ero se #uede
tener #restigio en el gru#o sin e%er'er el lidera$go.
Indi'adores de &status
Indi'adores So'iales:
o S(mbolos o normas que se7ali$an el estatus.
o )ndependientes del individuo: tu 'lase so'ial+ tu a#ellido+
tus #osesiones+ na'ionalidad+ a'ento+ t(tulos universitarios+
#uestos de mando+ dinero
o E1ectos;
Obedien'ia a la autoridad ,la gente estaba dis#uesta a
!re(r a un 'om#a7ero 'on tal de no llevarle la 'ontraria a
un se7or 'on bata.
Transgresin de normas ,si el re" 'ome 'on las manos+
los dem)s tambin lo -ar)n
>onsumo 'ons#i'uo " estatus ,esnobismo+ obsesin de
adquirir #osesiones #ara que se nos distinga de los
otros+ et'..
o Limitaciones; legitimidad #er'ibida
)ndicadores +sicosociales

o A#roxima'in so'iolgi'a ,Parsons.

B6
Indi'adores Psi'oso'iales
TR de los estados de ex#e'tativas
o &x#. >ontribu'in #oten'ial de 'ada integrante #ara el logro de
ob%etivos Basadas en !a'tores
So'iales ,#ertenen'ia de gru#os de ma"or estatus.
Personales ,'om#eten'ia+ 'alide$.
o *imita'in: im#li'a una asigna'in 'al'ulada " basada en
!a'tores relevantes
No ex#li'a #orqu+ ni la in!luen'ia de !a'tores
irrelevantes ,e.%.+ la altura.
Indi'adores @(si'os: P. evolu'ionista+ Jodelo etolgi'o ,Ja$ur+ <M.
Indi'adores !(si'os de dominan'ia: mar'adores de
testosterona
Altura+ mand(bula+ tono de vo$+ et'5
Sexo+ lidera$go " 'ontexto so'ial:
>on!li'to intergru#al: -ombres
>on!li'to intragru#al: mu%eres ,las mu%eres no
suelen #arti'i#ar en 'on!li'tos entre gru#os.
*imita'in: relativa di!i'ultad de inter#reta'in.
&!e'tos del estatus
Positivos:
o Jismos 'entros de re'om#ensa que dinero o 'omida
>uando se gana estatus
BB
Os'-aden!reudeP saber de la desgra'ia de los
seme%antes ,un #eque7o sentimiento de satis!a''in de
las desgra'ias de los dem)s.
o Salud
S(ndrome del &status ,Jarmot+ B::?.: a ma"or estatus
ma"or es#eran$a de vida
Kanadores de los os'ar " es#eran$a de vida. Se
estudi que viv(an ? a7os m)s de media que los
nominados
o In!luen'ia:
Ja"or im#a'to " ma"or !re'uen'ia
o Ja"or #er'e#'in de 'ontrol ,@ast et al.+ B::<.
o Ja"or individuali$a'in de 'ondu'tas
Cariabilidad en las !irmas " #uesto %er)rqui'o
&studio !irmas de los militares de distintos niveles
%er)rqui'os+ 'u)nto variaba la !irma en !un'in del
estatus+ los que estaban arriba son los que m)s !irman+
di'en que la gente es m)s variable en la !irma+ -a"
ma"or variabilidad #orque est)s m)s rela%ado.
&!e'tos negativos del &status #or Hilliam Fames&l dolor del re'-a$o es
similar o #eor que el dolor !(si'o.
In'lusin vs. &x'lusin ,%uego de la #elota.
,&isenberg et al.
o Tarea %ugar al '"berball
o In'luido en el %uego vs. &x'luido
Registro a'tividad 'erebral
BI
o In'remento a'tividad de las areas rela'ionadas 'on el dolor
!(si'o en la situa'in de ex'lusin. >uando te ignoraban se
a'tivaban en el 'erebro las mismas $onas rela'ionadas 'on el
dolor !(si'o.
*o mismo 'on las 'om#ara'iones so'iales negativas " las in%usti'ias
,*ieberman " &isenberg.. *os e!e'tos son ma"ores si nos
'om#aramos 'on gente 'er'ana a nosotros. >on los le%anos no
sentimos dolor.
o Ja"or im#a'to 'uando la desigualdad es 'on seme%antes
'er'anos
/esigualdad so'ial " salud.
Jantenimiento del estatus
o Rendimiento
o Agresividad
Testosterona " estatus
o 1i#tesis del desa%uste
Rea''iones a la !alta de estatus
o Fusti!i'a'in del sistema
&l test ,Kraduate re'ord exam. 'a#a'idad verbal an)liti'a+ se
#resentaba 'omo una suma de la tarea -e'-a anteriormente. Se
#od(a 'om#ensar o me%orar el resultado de la #rueba anterior.
>oo#era'in " &status
Tenden'ia al mantenimiento del estatus
B?
Lu su'ede 'uando se #one en #eligro ,estudio de @ast " >-en.C.I:
Poder x 'om#eten'iaD C./: agresin. >on'lusin: aumenta agresin
en 'ondi'iones de #oder9ba%a 'om#eten'ia. >uantas m)s dudas ,se
a'tivaban m)s dudas sobre su ba%a 'om#eten'ia. tengo "o a'er'a de
mi 'om#eten'ia+ m)s agresivo me vuelvo ,-a'(an que se #rodu%eran
'astigos m)s intensos..
Otro ex#erimento. Parti'i#antes elegidos 'omo re#resentantes
estudiantiles ,a unos se les di'e que se -an equivo'ado eligindole "
se le da la o#'in de elegir un 'om#a7ero 'om#etente o medio're..
>uando el estatus es i+ se elige m)s ve'es al 'om#a7ero medio're.
>omo quiero mantener mi #osi'in de alto estatus eli%o al m)s
medio're.
>uando el estatus es ileg(timo+
se elige m)s ve'es al 'om#a7ero medio're
DE sesin
BM
Testosterona " estatus ,Fose#-s et al.+ B::8.
9 @a'tores que #ueden 'ondi'ionar la #osi'in dentro del gru#o.
Si los individuos est)n a gusto en su #osi'in
1i#tesis del a%uste
9 Testosterona elevada X rango su#erior dentro del gru#o+ alto estatus.
9 Testosterona 3a?a X Jostrar)n m)s ansiedad+ 'uando tengan un alto
estatus dentro del gru#o.
o Si no -a" su!i'ientemente a%uste entre el mar'ador biolgi'o de
testosterona+ rendir)n #eor.
3>mo se mide el nivel de testosterona4
Se med(a la testosterona " luego se -a'(a unas tareas+ donde 're(an que
-a'(an todos la misma tarea. Pero realmente no la -a'(an+ #uesto que unos
siem#re la iban a -a'er mal+ " la otra mitad lo -a'(an siem#re bien. *uego
se -a'(a otra #rueba di'iendo que 'on sta #od(an 'om#ensar la #rimera
tarea.
&esultados
Kru#o 'on alta testosterona2 'uando 'reen que -an ganado en la #rimera
#rueba ,me siento bien 'uando me di'en que esto" en la #arte alta del
gru#o.+ en la segunda tarea lo -a'(an me%or.
Kru#o 'on ba%a testosterona2 >uando 'reen que otros lo -an -e'-o me%or
,#re!ieren no estar en la #arte alta del gru#o.+ ellos me%oraban m)s en la
segunda tarea.
&EA!!)'$E# A LA 4ALTA DE E#TAT-#
3>mo en!rentarse a la desigualdad o la !alta de estatus4
A ve'es #ensamos que la gente que est) en un estatus alto es #orque
la situa'in es in%usta o ileg(tima. Una de las res#uestas es intentar el
'ambio so'ial. &n otras o'asiones -abr) que lidiar 'on la situa'in de estar
#or deba%o.
B8
/isonan'ia: A nivel de identidad #ersonal+ gru#al " de sistema.
Podemos 'reer que estamos #or en'ima que lo que est) #or en'ima de
nuestro gru#o.
1a" una tenden'ia a #ensar que 'ada uno estamos en nuestro lugar "
que nos tenemos que 'on!ormar. Para los que est)n en un gru#o de alto
estatus+ s( #ensar)n que est) bien. Pero las #ersonas que tienen un estatus
ba%o " 'ree que el sistema no es %usto+ que no es leg(timo " que est) siendo
v('tima del sistema+ se sentir) mal. 3Por qu #ersonas que est)n en un ba%o
estatus -a" #ersonas que legitiman esta situa'in " la ven bien4 &sto o'urre
#orque #iensan que 'ada uno tiene el #uesto que le #ertene'e ,el que tiene
xito es #orque tiene esa 'a#a'idad+ o el me%or es #orque tiene m)s
suerte5.. &ste gru#o #iensa que las 'osas son as( #orque deben ser as(. Por
qu esta gente ,de ba%o estatus. %usti!i'a esta situa'in.
T&x#erimento que lo ex#li'a: &n #a(ses avan$ados+ #ara el traba%o -a"
dis'rimina'in #ara las mu%eres -a" m)s di!i'ultad #ara a''eder al traba%o "
est) #eor retribuido. &s una situa'in in%usta. Pero -a" mu%eres que esto lo
%usti!i'an di'iendo que es normal. ,O las mu%eres dentro de la iglesia tienen
menos #oder " lo %usti!i'an.. 3>mo se #uede #oner esto a #rueba4 *a me%or
manera de legitimar una situa'in in%usta es dar miedo a la !ragilidad del
sistema. >uando algo amena$a al sistema+ aumenta el sentimiento de
#ertenen'ia al gru#o. &n ese momento estamos dis#uestos a legitimar el
sistema " sus estru'turas. >on mu%eres 'anadienses+ en 'ondi'in de
amena$a+ ,un #eriodista ingls se #reo'u#aba #or el !uturo de los
'anadienses " 'uestionaba todos sus valores. " otra 'ondi'in de no
amena$a le"endo un art('ulo que no ten(a ningEn sentido.
6. A 'ontinua'in se les #asaba un in!orme en el que de'(a que
-ab(an mu'-as mu%eres e%e'utivas se -ab(a in'rementado mu'-o ,un ?: o
M: Y..
B. &n la otra situa'in se les de'(a que el sistema laboral 'ontinuaba
siendo in%usto+ #orque las mu%eres o'u#aban #o'os #uestos dire'tivos. 1a"
un #eligro. &sto" dis#uesto a %usti!i'ar el estatus quo ,que #uede ser
#ositivo o negativo..
TPara esto -ab(a una ex#erimentadora que les #asaba los
'uestionarios+ " les #reguntaba a las #arti'i#antes si lo -ab(a -e'-o bien.
>uando no les -ab(an 'ontado nada ,no amena$a. valoraban igual a esta
BG
mu%er. Pero 'uando les de'(a que -ab(a mu'-as mu%eres traba%ando
valoraban #eor a la mu%er. >uando esto" amena$ado " las mu%eres traba%an
todas lo %usti!i'o " lo veo bien+ #ero 'uando esto" amena$ado " las mu%eres
traba%an #o'as+ lo %usti!i'o tambin " digo que es normal.
>OOP&RA>IZN ; &STATUS: Altruismo 'om#etitivo
&l 'om#ortamiento altruista ,1ard" " Can Cugt+ B::8.
&s una !orma de al'an$ar un ma"or estatus en el gru#o. Luin
es el m)s 'a#a$ de a#ortar m)s 'osas al gru#o " -a'iendo esto
se manda un mensa%e al gru#o+ de que -ago esto #orque tengo
su!i'ientes re'ursos " 'ar)'ter #ara ser m)s altruista " ser m)s
re'ono'ido #or el gru#o.
Se7ali$a m)s 'a#a'idad+ me%or 'ar)'ter
Parti'i#antes en un %uego de re#arto de bienes.
Se a#orta m)s al gru#o en #Ebli'o vs. Privado.
Se elige m)s " se #re!iere m)s al que m)s a#orta. *a gente m)s
altruista es m)s #robable que sea elegido m)s im#ortante
dentro del gru#o.
*os que tienen ma"or estatus a#ortan m)s. Para mantener el
estatus dentro del gru#o.
/i!eren'ias -ombres mu%eres Can Cugt et al. ,B::=.
1ombres m)s generosos ante mu%eres.
No di!eren'ias entre mu%eres 'on -ombres o mu%eres.
3Altruismo 'omo un rasgo de atra'tivo4 Se 'onsidera un rasgo
de atra'tivo.
>on'lusin: &ste altruismo re!le%a los individuos tienen m)s #oder+
tienen m)s 'a#a'idad5 re!le%a #oder.
*os -ombres son m)s generosos+ 'uando la ex#erimentadora es
mu%er que 'uando la ex#erimentadora es mu%er. ; 'uando se
a#orta de una manera que se vea " los -ombres est)n en
#Ebli'o enton'es donan m)s que 'uando donan 'on un #a#el.
T&x#erimento:
>uando la gente 'ontribu"e m)s al !ondo 'omEn en la 'ondi'in
#Ebli'a se atribu"e ma"or estatus que en 'ondi'in #rivada.
B=
>uando a la gente se le asigna una #osi'in dentro del gru#o+
-a'en m)s 'ontribu"en 'uando se les di'e que tienen m)s
estatus.

Resumen:
As#e'to b)si'o estru'tura gru#al
*igado a la autoestima. Nos vemos a travs de 'mo nos ven
los dem)s.
Se7ali$ado #or indi'adores: so'iales+ #si'oso'iales+ !(si'os
&!e'tos: Poder+ in!luen'ia+ salud+ et'
&!e'tos sobre la din)mi'a
Rea''iones ante los desa%ustes en la %erarqu(a de estatus
,rendimiento+ %usti!i'a'in del sistema+ et'.
*a 'oo#era'in 'omo una estrategia #ara al'an$ar el
estatus
K*OSARIO: &status+ Poder+ /ominan'ia+ Autoestima+ &status "
salud+ *egitimidad del estatus+ Altruismo " estatus.
MW sesin *a din)mi'a entre l(deres " seguidores
&n 'ine " literatura se -abla " se trata mu'-o de los l(deres. &l l(der
tiene una aten'in im#ortante.
O&l lidera$go es uno de los !enmenos m)s estudiados " menos
entendidos de la -umanidadP Burns+ lidera$go
O*a 'uestin #endiente es si es #osible una integra'in teri'a
'o-erente de todos estos -alla$gos sobre el lidera$goP >-emers
,B:::.
Problemas de la investiga'in sobre lidera$go
9 @alta de integra'in+ #reguntas di!erentes. 1a" investiga'iones
que son 'ontradi'torias.
9 /i!erentes a#roxima'iones: Rasgos del l(der+ estilos de lidera$go+
seguidores+ 'ontingentes+ et'5
9 Jetodolog(a: >orrela'ional CS ex#erimental
9 Jisti!i'a'in del lidera$go: *os #oderosos o'u#an en los gru#os
a'tuales las #osi'iones alto estatus.
B<
9 /es'ono'imiento de la #si'olog(a de los seguidores2 )inguna
investigacin se plantea cosas como estilos de liderazgo di!erentes
producen conductas di!erentes" *or qu+ los ni,os de Lewin%
actuaban as"
-na posi3le respuesta
Jirar a nuestro #asado evolutivo
9 *idera$go9seguimiento 'omo una ada#ta'in
6. Rasgos del lidera$go:
B. /in)mi'a l(der9seguidor: >ontextos en los que esta din)mi'a
!avore$'a 'iertas 'ondu'tas.
I. Posible utilidad:
9 An)lisis del lidera$go en la a'tualidad
De1inicin de lideraz/o;
*idera$go+ rol+ #osi'in dentro del gru#o+ 'u"a 'ara'ter(sti'a
#rin'i#al es que se le asigna de 'ara al gru#o un rol su#erior. Se
re!iere a tareas 'omo mantenimiento del gru#o.
*idera$go+ tiene ma"or in!luen'ia+ estatus o ma"or #oder.
/e!ini'in o#erativa: O*(der es el que tiene seguidoresP.
Qn!asis en el rendimiento: *(der 'omo alguien que tiene la 'a#a'idad
de movili$ar los re'ursos del gru#o e in!luir en los di!erentes
#ro'esos.
&l l(der #ude determinar ob%etivos+ mane%ar 'on!li'tos+ #ersuadir+
#remiar+ 'astigar+ motivar+ asignar tareas5 " que otros del gru#o no
#ueden -a'er.
Lideraz/o como adaptacin
Problemas de los gru#os de 'a$adores9re'ole'tores ,ante'edentes.
FDesplazamiento y e0ploracin del territorio
Para esto se requer(a 'ono'imiento #revio+ sentido de la
orienta'in+ ini'iativa.
I:
9 De1ensa territorial7 con1lictos con otros /rupos6
Se ne'esitaba #ara esto !uer$a+ ini'iativa+ lealtad al gru#o
9 !aza en /rupo7 alimentacin
Se ne'esitaba !uer$a+ ex#erien'ia+ #lani!i'a'in
F !on1lictos dentro del /rupo
Se ne'esitaba !uer$a ,en gru#os -umanos #asa a un segundo
#lano.+ im#ar'ialidad+ generosidad+ re#uta'in dentro del gru#o. &sto
-a'(a que los 'on!li'tos se redu%eran.
T'DA# #E +-EDE$ "E& E$E4)!)ADA# +'& LA G$)!A
A+'&TA!)*$ DE -$ )$D)")D-'6
Estructuras de /rupos cazadores recolectores (HDI de
nuestra historia)
9 Bandas de base !amiliar de M:96M: individuos
9 >one'tadas en redes tribales o de 'lanes
9 &stru'tura igualitaria+ #arti'i#ativa. Alguien que es igual que los
dem)s " de%a #arti'i#ar.
9 *idera$go situa'ional ,#or tareas " tem#oral..
9 @uertemente ligado al estatus.
9 &xisten'ia de un -ombre !uerte o gran -ombre ,!uer$a+
neutralidad+ res#eta #arti'i#a'in.. 1ombre+ guerrero+ algo
#rotagonista dentro del gru#o+ 'on un #a#el dentro del gru#o5
&l lidera$go #re!erido en esas 'ondi'iones era algo #are'ido al estilo
demo'r)ti'o ,llamado #or *e0in..
DE LA D'M)$A$!)A A LA !''&D)$A!)*$
Psi'olog(a de la /ominan'ia
9 /ominan'ia X *idera$go X &status ,Ja"or a''eso a los re'ursos+
ma"or xito re#rodu'tivo.
9 Signos de dominan'ia #redi'en e!e'tividad del lidera$go ,Altura+
!uer$a+ ini'iativa+ asun'in de riesgos+ 'on!ian$a.. *as #ersonas
'on ma"or testosterona est)n m)s #redis#uestas a tomar la
ini'iativa+ la 'on!ian$a en s( mismos5
9 Resto de individuos.
I6
Nego'ia su #osi'in ,A#o"o al l(der: o'u#ar #osi'iones de venta%a+
ex#e'tativas !uturas..
Sumisin: Se7ales de dominan'ia+ 'ostes de #erder su#eran los de
'om#etir.
+#)!'L'G,A DE LA D'M)$A$!)A
3*a dominan'ia in!lu"e en los %ui'ios de 'om#eten'ia4
*a dominan'ia -a'e que la gente vea 'omo me%or l(der
'om#ortamientos dominantes.
Tarea: Resolver #roblemas matem)ti'as en gru#o dentro de un a
'om#eti'in.
Resultados: >uando se interviene antes " m)s a menudo:
9 Fu$gados 'omo m)s 'om#etente #or los 'om#a7eros "
observadores
9 J)s #robabilidad de ser elegido 'omo l(der
9 Aunque las res#uestas !ueran #eores se les #er'ib(a 'omo m)s
l(deres.
LA D)$JM)!A E$T&E L,DE&E# K #EG-)D'&E# (Me?orado)
S&SIZN MR
I de o'tubre de B::<
Lideraz/o
Introdu''in
/e!ini'in
*idera$go 'omo ada#ta'in
/e la dominan'ia a la 'oordina'in
>onsidera'iones de una TR evolutiva del lidera$go
o *a -i#tesis del desa%uste
IB
o &lementos -abituales del lidera$go
Cemos video de O&l retorno del Re"P dis'urso de AragornPer!il de
lidera$go -abitual en el 'ine.
&l lidera$go es algo que interesa mu'-o ,mu'-os libros+ asignaturas+ et'..
)ntroduccin
O&l lidera$go es uno de los !enmenos m)s estudiados " menos entendidos
de la -umanidadP ,Burns.
O*a 'uestin #endiente es si es #osible una integra'in teri'a 'o-erente de
todos estos -alla$gos sobre el lidera$goP ,>-emers.
Problemas de investiga'in sobre lidera$go
o @alta de integra'in+ #reguntas di!erentes
o /i!erentes a#roxima'iones
Rasgos del l(der+ estilos de lidera$go+ seguidores+
'ontingentes+ et'5
o Jetodolog(a: 'orrela'ional vs. &x#erimental
o Jisti!i'a'in del lidera$go
o /es'ono'imiento de la #si'olog(a de la los seguidores
&%em#lo:
o Ra$ones #ara los resultados de *e0in " 'ols. Sobre estilos de
lidera$go.
Lu %usti!i'a las rea''iones ante los distintos estilos
Una #osible res#uesta
Jirar a nuestro #asado evolutivo
o *idera$go9seguimiento 'omo una ada#ta'in
Rasgos del lidera$go
/in)mi'a l(der9Seguidor
Posible utilidad:
o An)lisis del lidera$go en la a'tualidad
De1inicin
II
Ps. So'ial " P. &volu'ionista
*idera$go
o Rol aso'iado a un estatus su#erior
o Relativo a las ex#e'tativas del gru#o sobre el #rotagonismo
,a#orta'in. de 'iertos individuos en la resolu'in de
#roblemas de5
>oordina'in " mantenimiento del gru#o
o *(der: tiene ma"or
In!luen'ia+ estatus+ #oder
o /e!ini'in o#erativa
O*(der es el que tiene seguidoresP
*idera$go
Qn!asis en el rendimiento:
>a#a'idad #ara movili$ar los re'ursos del gru#o e in!luir en los
di!erentes #ro'esos.
&l l(der #uede determinar los ob%etivos+ asignar tareas+ motivar+
'oordinar+ mane%ar 'on!li'tos+ #ersuadir+ #remiar " 'astigar.
Lideraz/o como adaptacin
Problemas de los gru#os de 'a$adores9re'ole'tores
o /es#la$amiento " ex#lora'in del territorio
>ono'imiento #revio+ orienta'in+ ini'iativa
o /e!ensa territorial+ 'on!li'tos 'on otros gru#os
@uer$a+ ini'iativa+ lealtad al gru#o
o >a$a en gru#o+ alimenta'in
@uer$a+ &x#erien'ia+ #lani!i'a'in
o >on!li'tos dentro del gru#o ,!re'uentes.
@uer$a+ im#ar'ialidad+ generosidad+ re#uta'in dentro
del gru#o
I?
Todas se #ueden ver bene!i'iadas #or la Eni'a a#orta'in de un
individuo.
&stru'turas de gru#os 'a$adores re'ole'tores ,<MY de nuestra
-istoria.
o Bandas de base !amiliar de M:96M: individuos
o >one'tadas en redes tribales o de 'lanes
o &stru'tura igualitaria+ #arti'i#ativa
o *idera$go situa'ional ,#or tareas " tem#oral " #or designa'in
del gru#o.
o @uertemente ligado al estatus
o &xisten'ia de un -ombre !uerte o gran -ombre
@uer$a+ neutralidad+ res#eta #arti'i#a'in
&l lidera$go #re!erido en esas 'ondi'iones era algo #are'ido al estilo
demo'r)ti'o.
&l l(der reEne al os miembros+ les es'u'-a+ les -a'e #arti'i#ar+ " !inalmente
su o#inin es res#etada #or todos. Se 'ara'teri$a #or ser generoso " estar
#reo'u#ado #or el gru#o. >uando esto no su'ede el gru#o le #uede dar la
es#alda+ trai'ionarlo+ matarlo o entregarlo a un gru#o enemigo.
De la dominancia a la coordinacin
Psi'olog(a de la /ominan'ia
o /ominan'ia*idera$go&status
Ja"or a''eso a re'ursos
Ja"or xito re#rodu'tivo
o Signos de dominan'ia #redi'en e!e'tividad del lidera$go
Altura+ !uer$a+ ini'iativa+ asun'in de riesgos+ 'on!ian$a
en si mismos ,m)s T+ m)s dis#uestos a tomar la
ini'iativa+ m)s 'on!iados+ " tambin a asumir riesgos.
o Resto de individuos
Nego'ia su #osi'in
IM
A#o"o al l(der: o'u#ar #osi'iones de venta%a+
,ex#e'tativas !uturas+ obtener algEn #rivilegio.
Sumisin: se7ales de dominan'ia+ 'ostes de
#erder su#eran os de 'om#etir
3*a dominan'ia in!lu"e en los %ui'ios de 'om#eten'ia4
Anderson " [ildu!! ,B::<.
o Tarea; resolver #roblemas matem)ti'os en gru#o dentro de
una 'om#eti'in
o &esultados;
>uando se interviene antes+ +" m)s a menudo
Fu$gado 'omo m)s 'om#etente #or los
'om#a7eros " observadores
J)s #robabilidad de ser elegido 'omo l(der
In'luso 'uando las a#orta'iones eran #eores que
las de sus 'om#a7eros
1L de noviem3re de %LLH
>ara'ter(sti'as 'entrales en un l(der: 'om#ortamientos dominantes. *os
#arti'i#antes se reun(an en gru#os " ten(an que resolver una serie de
#roblemas. *os m)s dominantes ,intervenir #rimero+ tomar la ini'iativa e
intervenir m)s ve'es+ 'on m)s !re'uen'ia. eran %u$gados 'omo m)s
'om#etentes+ #or 'om#a7eros del gru#o " #or observadores " observadores
ex#ertos. Segu(an siendo as( aunque se 'ontrolara la 'alidad de las
interven'iones ,m)s 'om#etentes los que interven(an antes " m)s ve'es se
'onsideraban l(deres+ aunque 'ometieran errores..
*a organi$a'in %er)rqui'a del gru#o est) aso'iada al lidera$go ,#ero no es
lo mismo.
!oordinacin
Cemos una Jatri$ de bene!i'ios o resultados #osibles ,bene!i'ios de de'idir
seguir o liderar en el gru#o.
>oordina'in l(der9seguidor
I8
6W estrategia segura
o Seguir
BW estrategia m)s riesgo
o *iderar
&n in'ertidumbre GMY #arti'i#antes ganan 'ero ,Ra#o#ort \ Ku"er+
6<G8.
&legir liderar:
o Slo 'uando -a"a ex#e'tativas de que seguir)n
o >omuni'a'in #revia
/e#endiendo de las matri'es+ #uede -aber m)s o menos 'oordina'in.
Al seguir al l(der+ todos bene!i'ian
o &l l(der m)s que los seguidores
&%em#lo de el l(der que elige un 'amino #ara bus'ar 'omida+ el gru#o
#uede elegir seguirle o no. *(der " seguidores tienen una
de#enden'ia mutua. Jis resultados est)n 'ondi'ionados a las
de'isiones de otros. Ante de'isiones que tienen esta estru'tura la
ma"or(a de las #ersonas elegimos estrategia seguraSeguir. Para
elegir OliderarP -a" que tomar m)s riesgos. Si -a" mu'-os l(deres es
malo #ara el gru#o. &l equilibrio se al'an$a 'uando -a" un l(der "
unos seguidores. &%em#lo en la tabla ,#ara entenderla.+ si tanto
l(deres 'omo seguidores eligen seguir+ el bene!i'io es : #ara ambos.
Fugador A

Fugador B
!oordinacin L9derFse/uidor
Psi'olog(a de los seguidores
o Lu in!orma sobre el lidera$go. Se7ales de:
/ominan'ia
IG
Seguir *iderar
Seguir :+:
,GMY.
6::+B::
*iderar B::+6:
:
96::+9
6::
Ini'iativa ,tambin es un rasgo de dominan'ia+ este
'om#ortamiento genera se7ales de lidera$go.
Inteligen'ia
>om#eten'ia+ ex#erien'ia
Inteligen'ia so'ial+ #ersuasin ,adquiere m)s
im#ortan'ia 'uanto m)s grande sea el gru#o.
Joral
&%+ Im#ar'ialidad ,neutralidad en los 'on!li'tos.+
integridad+ equidad ,@er- " @is-aAer+ B::I.. /e
este modo los seguidores le tendr)n res#eto.
Kenerosidad
Preo'u#a'in #or el gru#o
Psi'olog(a seguidor
&go(smo9domina'in
&strategias de res#uesta
>otilleo ,'r(ti'as a su vida en gru#o " a su
moralidad.
/esobedien'ia
Boi'ot ,-olga$aner(a.
Abandono del gru#o
Agresin
#e0o y Lideraz/o
,Can Cugt " S#isaA+ B::=.
Parti'i#antes:
o Fuego en equi#o+ invertir en un !ondo 'omEn
CI: 'on!li'to
o )nter: 'om#iten di!erentes universidades
o )ntra: estudiar " 'om#arar las a#orta'iones individuales en
'ada gru#o
I=
o !om3inada: inter ] intra
o !ontrol: sin in!orma'in
Sexo del l(der: '-i'a vs. '-i'o
C/:
o &legir l(der antes de em#e$ar
Una '-i'a vs. Un '-i'o
o Anali$ar a#orta'iones en 'ada 'aso
Resultados
>uando estaban en una situa'in de 'om#eti'in entre los miembros de
gru#o #ara ver quin es el me%or+ la ma"or(a eleg(an a la mu%er. &n la
'om#eti'in entre universidades eleg(an a un -ombre.
Intra gru#o m)s dis#uesta a #arti'i#ar si l(der era una mu%er
Inter gru#o m)s dis#uestos a #arti'i#ar si el l(der era un -ombre
/i!erentes 'ontextos a'tivan di!erentes ti#os de l(der:
*idera$go !emenino'on!li'to intra ,eviden'ia otras es#e'ies.
*idera$go mas'ulino'on!li'to inter ,base evolutiva 'lara.
/i!('il se#arar !a'tores 'ulturales de !a'tores biolgi'os
Estructura social y lideraz/o
1i#tesis del desa%uste
o >ambios im#ortantes en la estru'tura de los gru#os -umanos
Tama7o
&mergen'ia del lidera$go
Al'an'e del lidera$go
Toma de de'isiones
Aumento de los niveles %er)rqui'os
o *a rela'in l(der9seguidores se sigue reali$ando ba%o los
#ar)metros de lidera$go de las so'iedades de 'a$adores
re'ole'tores.
I<
1i#tesis del desa%uste: &l !ra'aso del lidera$go en los gru#os modernos
TamaBo y estructura /rupo
o Krandes " -eterogneos vs #eque7os gru#os
Ja"or rendimiento " satis!a''in en em#resas
organi$adas en ObandasP
J)s !)'il identi!i'arse+ 'oo#erar+ #revenir OgorronesP
Emer/encia del l9der
o &legido #or su su#erior vs. Seguidores
Je%or rendimiento dire'tivo 'uando seguidores
#arti'i#an en su ele''in
Alcance del lideraz/o
o A-ora+ existen'ia de todos los rasgos deseables
o Antes+ lidera$go distribuido " es#e'(!i'o
Toma de decisiones
o >entrali$ada ,g. grandes. vs. Parti'i#ativa ,g. #eque7os.
Di1erencias de poder
o Ju" grandes vs. Peque7as
/i!i'ultan las rela'iones e in'rementan la des'on!ian$a
mutua
6: de noviembre de B::<
#E#)*$ ME !'(E#)*$
!ohesin de /rupo
Cemos video "outube sobre las Jaras de &l Salvador
'r9/enes
A7os I:9?: ,USA.
Inters #or los gru#os in!ormales: %venes+ barrios marginales+
grandes 'iudades+ ligados a la delin'uen'ia.
Imagen de la 'ar)tula original del estudio 'l)si'o de Hilliam @oote
H-i"te ,6<IG. sobre los #andilleros de la 'alle Norton en >-i'ago.
?:
@etinger " 'ols. Retomaron esta idea.
De1inicin
>am#o total de !uer$as que a'tEan sobre los miembros que #ermane$'an
en el gru#o ,@estinger et al.+ 6<M:.
Basada en la tR de 'am#o de *e0in
o B ti#os de !uer$as:
/e atra''in o 'entr(#etas ,un gru#o estar(a mu" unido
si el e!e'to de las !uer$as de atra''in es el m)ximo " el
e!e'to de las !uer$as de re#ulsin es m(nimo.
/e disgrega'in o 'entr(!ugas
Relevan'ia
o >o-esin: indi'ador de gru#alidad
Krado de unidad
>entralidad de gru#o
@uer$a del gru#o sobre los individuos
Permanen'ia del individuoDgru#o en el tiem#o
&%em#lo: 'o-esin #ermite ex#li'ar
o Ad-esin al gru#o aunque sea a 'osta de los #ro#ios intereses
,la #ro#ia vida.
o Su#erviven'ia del gru#o a 'osta de los miembros
&%.+ &s#eran$a de vida de bandas %uveniles " 'rimen
organi$ado
6G de noviembre de B::<
)ndicadores de cohesin
Atra'tivo inter#ersonal ,TR 'om#ara'in so'ial.
?6
o Rela'iones im#ortantes+ #ositivas " !re'uentes entre los
miembros ,seme%an$a+ !amiliaridad+ et'..
*a interde#enden'ia ,TR inter'ambio+ interde#enden'ia.
o >oin'iden'ia de metas+ 'om#lementariedad de roles
*a identidad gru#al ,TR identidad so'ial.
o Orgullo de #ertenen'ia+ im#ortan'ia #ara la #ro#ia
identidadDautoestima
)ndicadores de cohesin y tipo de /rupo
Grupos
pe>ueBos
in1ormales
Grupos
medianosN de
tarea
Grupos
/randes7
/randes
estructuras
sociales
#impat9a
interpersonal
Seme%an$a
!amiliaridad
)nterdependen
cia
Jetas 'omunes Jetas 'omunes
)dentidad
#ocial
Orgullo Orgullo Orgullo
&elacin entre indicadores
El modelo de atraccin social de (o//
Antecedentes +rocesos !onsecuencias 4enomenolo/9a
Ind. >ontextuales
de la im#ortan'ia
de #ertenen'ia
Auto
'ategori$a'in
Atra''in so'ial A'titud
interindividual
#ositiva aso'iada
al gru#o
Ind. >ontextuales
de la im#ortan'ia
de las #ersonas o
&valua'in
#ositiva rela'in
Atra''in
#ersonal
A'titud
interindividual
#ositiva aso'iada
?B
rela'iones
so'iales
'on los miembros
Medidas de cohesin /rupal
Jodelo de atra''in inter#ersonal ,g. #eque7os.
9 In'lu"e TR 'om#. So'ial+ TRs Interde#enden'ia
9 Jatri'es de ele''in so'iomtri'a
9 Fui'ios de sim#at(a #ara 'ada 'om#a7ero
9 Jedia del gru#o ," variabilidad.
Jodelo de atra''in so'ial ,g. #eque7os " grandes.
9 Krado de identi!i'a'in 'on el gru#o
9 Se toma la media del gru#o " la variabilidad
Ante'edentes " !a'ilitadores de la 'o-esin
Rela'iones inter#ersonales satis!a'torias
>ostes de ini'ia'inD abandono ,'uanto ma"or 'oste+ ma"or
'o-esin. Si a un individuo le 'uesta mu'-o ingresar en un
gru#o+ la Eni'a manera de resolver esa in'onsisten'ia es
atribu"endo una ma"or valor a la #ertenen'ia al gru#o. *o
mismo #ara los 'ostes del abandono.
o Je'anismos de disonan'ia
Nivel de xito del gru#o
o A ve'es el !ra'aso mantiene la 'o-esin
>om#ara'in intergru#al+ amena$as externas
o &n !un'in de si la 'o-esin se ve 'omo un medio #ara
eliminar la amena$a.
*idera$go
!onsecuencias de la cohesin
In'rementa:
o Satis!a''in 'on el gru#o
?I
o *a 'on!ormidad a las normas de gru#o
o *as a#orta'iones al gru#o
o >on!ian$a en el gru#o ,menos ansiedad+ menos estrs5.
!onsecuencias $e/ativas
Ja"or nivel de 'on!ormidad
o Ja"or #resin gru#al " menor resisten'ia
o Se evita m)s el desa'uerdo+ m)s -omogeneidad
o Ja"or #enali$a'in de las desvia'iones
*legando a la agresin inter#ersonal ,@ren'-+ 6<?6.
Pensamiento gru#al
o Negativa si se requiere innova'in
!onsecuencias; so3re cohesin y el
rendimiento
>o-esin
o J)s 'on!ormidad ,'on las normas.
o J)s solidaridad ,'ontribu'in a las metas gru#ales.
*a 'o-esin #uede me%orar el rendimiento
o Si las normas estimulan la #rodu'tividad
>om#romiso de tarea
o Si el ti#o de tarea se bene!i'ia de la 'o-esin
&%em#lo: tirar de la 'uerda+ -a'er -oras extra+ donar
m)s dinero+ et'5
!ohesin7 con1ormidad (a las normas) y rendimiento

Alto Normas orientadas a la
#rodu'tividad
??
Ba%o Normas que di!i'ultan #rodu'tividad
Ba%o Alto
>o-esin
Normas no orientadas a la #rodu'tividaddi!i'ulta el rendimiento
!onclusin
>o-esin: indi'ador de unidad gru#al
*igada a la #ermanen'ia del individuoDgru#o en el tiem#o
Indi'adores: sim#at(a+ interde#enden'ia+ identidad
/iversos ante'edentes
>onse'uen'ias
o >on!ormidad " solidaridad
6G de noviembre de B::<
El Entorno de los Grupos
#esin OE
Tres dimensiones:
o &ntorno !(si'o
Rela'in entre es#a'io " #ro'esos gru#ales
o &ntorno so'ial
As#e'tos so'iales externos al gru#o
?M
>ombina'in de las 'ara'ter(sti'as de los
'om#onentes del gru#o
o &ntorno #si'olgi'o5.
El entrono 19sico en los /rupos
&xiste una rela'in entre el 'ontexto !(si'o " los #ro'esos
gru#ales
o >o-esin+ lidera$go+ estatus+ rendimiento+ +'omuni'a'in+
'on!li'tos intergru#ales
&s un )rea 'om#le%a "a que no existe un mar'o teri'o de
re!eren'ia
o &s#a'io gru#al
o Territorialidad gru#al
o &'olog(a del #eque7o gru#o
Medio construido y procesos /rupales
&lementos es#a'iales que determinan los #ro'esos de gru#o
o &studios de @estinger ,dis#osi'in del ve'indario "
amistades.
o &s#a'ios de reuniones+ es#a'ios edu'ativos+ es#a'ios
'omer'iales
*a arquite'tura 'ondi'ionada el 'om#ortamiento
individual " gru#al. ,&%: los asientos de los
aero#uertos los -a'en in'modos #ara que la gente
'ir'ule #or las tiendas " 'onsuma.
Ecolo/9a del pe>ueBo /rupo
Todos estos estudios en realidad re!le%an el im#a'to de la
dis#osi'in es#a'ial del gru#o en los #ro'esos de 'omuni'a'in+
" #or lo tanto+ de in!luen'ia dentro de los gru#os.
?8
/ise7o so'i#etos ,!a'ilitan la intera''in. " so'i!ugos
,di!i'ultan la intera''in.
/is#osi'in de las mesas de reuniones
o Al lado: 'oo#era'in
o &n !rente: 'om#eti'in
o Ale%ados: traba%o individual
o &!e'to 'abe'era
Salien'ia #ers#e'tiva
Signi!i'ado so'ial
o &!e'to Stein$or
Jesas 'ir'ulares
Territorialidad
>onserva'in del es#a'io+ !a'tor de su#erviven'ia del gru#o
o Origen etolgi'o del 'on'e#to
o &n gru#os -umanos territorio sirve 'omo analog(a #ara
des'ribir otros #ro'esos
&%.+ existen territorios simbli'os
Kru#os de dis'usin en Internet ,s( que #odr)
-aber 'om#ortamiento territorial.
Indi'ador de di!erentes #ro'esos intra e intergru#ales
o >omuni'a'in+ #oder+ in!luen'ia
Territorialidad /rupal
Jodi!i'a'in del entorno
o In'lusin de s(mbolos identi!i'ativos ,gru#ali$a'in del
territorio.
?G
o &stable'imiento de 'ontroles de a''eso
Ti#os de territorios+ de#endiendo del uso " del 'ontrol #or el
#ro#io gru#o
o Primarios ,es#a'ios gru#ales que tienen la m)xima
restri''in de a''eso.
o Se'undarios ,es#a'ios que no #ertene'en al gru#o #ero
que son usados normalmente #or el mismo gru#o. &%.+
mesa en la 'a!eter(a de la !a'ultad+ usada durante B a7os
#or un gru#o+ si un d(a ven a otra #ersona+ la ver)n 'omo
un intruso.
o PEbli'os ,la gente suele utili$ar siem#re el mismo sitio+
e%.+ en la #la"a+ adem)s #o'o a #o'o van ensan'-ando el
es#a'io.
&%em#lo de las maras que -a'en gra!itis #ara que no entren en su
territorio.
&m#resas donde los es#a'ios no est)n mu" mar'ados+ #odemos
#ensar que -a" una %erarqu(a menos mar'ada.
*a gente 'uando est) en su territorio se siente m)s 'on!iada " m)s
dis#uesta a in!luir que si est) en territorio a%eno.
&ntorno So'ial
/iversos as#e'tos estudiados:
o &status del gru#o+ tama7o de gru#o+ -eterogeneidad e los
miembros+ normas de la organi$a'in+ 'ultura+ et'.
>ultura
o >ole'tivismo vs. Individualismo
Ja"or nW de gru#os en las individualistas
Ja"or 'om#romiso en las 'ole'tivistas
Ja"or 'on!ormidad+ ma"or ansiedad
Entorno social; hetero/eneidad
S0ann et al.+ ,B::I.
?=
o &studiantes JBA+ estudio equi#os de traba%o
Alto grado de -ereogeneidad
An)lisis del im#a'to en el rendimiento
>reatividad
Im#resiones #ositivas de los otros
J)s diversidad lleva a m)s individuali$a'in
TR de la auto9veri!i'a'in>uando llegamos a
un gru#o intentamos 'on!irmar a travs de los
dem)s que la visin que tenemos de nosotros
mismos es la misma que la nuestra.
*a diversidad #uede me%orar el rendimiento siem#re " 'uando se
#rodu$'a una valora'in #ositiva de la diversidad.
B?9669:<
(etero/eneidad y auto veri1icacin;
&studio: Rela'in ] entre -eterogeneidad " rendimiento 'uando
se #rodu'e una valora'in #ositiva de la diversidad.
Teor(a de la 'om#ara'in so'ial: Je gustan m)s las #ersonas
que son m)s #are'idas a m(.
Una #arte de nosotros nos -a'e 'om#robar si los dem)s nos
ven 'omo nosotros nos vemos. &s una ne'esidad que nos -a'e
distinguirnos de los dem)s.
PR&KUNTA:
Somos estudiantes le%anos+ si tenemos nuestras 'ostumbres #ro#ias+
gastaremos nuestro tiem#o en saber si les gusta 'omo somos+ si les
gusta lo que -a". Si se #er'ibe que -a" 'on!li'to le dedi'aremos m)s
tiem#o a intentar veri!i'ar si a los dem)s les 'aemos bien5 " menos
en tener 'onta'to 'on el gru#o.
PR&KUNTA:
Un gru#o -eterogneo+ tendr) ma"or rendimiento si el gru#o tiene
una veri!i'a'in #ositiva del resto del gru#o.
3>mo lo demostraron4
?<
Funtaron a gente mu" distinta. >uando veo que la gente me -a
veri!i'ado " sabe 'omo so" "a tengo mu'-o que a#ortar al gru#o.
>uando se daba este #ro'eso+ el rendimiento " satis!a''in del gru#o
aumentaba. >uando en la #ro#ia -eterogeneidad se daba veri!i'a'in
#ositiva " -ab(a intento de 'ono'er a los que son distintos+ todo
!un'ionaba me%or.
&ntorno #ersonal ,entorno so'ial en el que se dan algunos
!enmenos.
Se estudian !a'tores 'omo
la edad+ el sexo+ la #ersonalidad+ la inteligen'ia+ la ra$a.
Ja"or inters en los Eltimos a7os
&studio de la diversidad
Pre%ui'io " dis'rimina'in+ organi$a'iones+ et'
3di!eren'ias en los #ro'esos de gru#o en !un'in del sexo4
&studios de lidera$go
&.g.+ &stilo autoritario ,m)s'ulino. vs demo'r)ti'o
,!emenino.
/I@&R&N>IAS &NTR& 1OJBR&S ; JUF&R&S R&SP&>TO A*
*I/&RA^KO: Una de las di!eren'ias+ es que el estilo autoritario
est) m)s aso'iado a un estereoti#o mas'ulino+ " el estimo
demo'r)ti'o est) m)s rela'ionado 'on un estereoti#o !emenino.
3Por qu las mu%eres 'obran menos " traba%an menos en los
#uestos de dire''in que los -ombres4
&NP*I>A>ION&S
#-l tec.o de cristal&/ di!eren'ias -ombres9mu%eres en las
#osi'iones dentro de los gru#os. 3/is'rimina'in4
M:
/i!erentes niveles de as#ira'in #or #arte de las mu%eres.
&x#li'a'iones
Jantenimiento del orden estable'ido ,Pratto et al.+ 6<<G.
Teor9a de los roles sociales (Ea/ly et al67 %LLL)
/entro de los #a#eles que 'ada uno ten(a+ el
-ombre sal(a del -ogar a -a'er 'osas+ " la mu%er a
la 'rian$a " la re#rodu''in. *os -ombres se
organi$an en bandas " 'a$aban animales.
*a mu%er -a'(a lo realmente im#ortante " que
sustentaba todas las otras a'tividades+ 'omo
guardar el -ogar+ re'oger ba"as " verduras5
9 &sto -ar(a que se -a"a quedado una idea en el aire 'omo
es que la mu%er no lo -a'e. *o que se ve es que a las
mu%eres no tiene inters #or o'u#ar los altos 'argos.
Teor(as so'ioestru'turales ,e.g+ Fa'Aman+ 6<<?.
3POR LUQ A *AS JUF&R&S NO *&S INT&R&SA O>UPAR PU&STOS /&
A*TOS >ARKOS ,'uando tienen m)s 'a#a'idad que mu'-os -ombres
a los que s( les interesa.4
&'MA$T)!)#M' )M+L,!)T' K A#+)&A!)'$E# G&-+ALE#
(&-DMA$ K (E++E$7 %LL:)
*os 'uentos in!antiles transmiten modelos so'iales
estereoti#ados res#e'to al gnero. ,*os 'uentos
determinan unos #a#eles mu" 'laros..
e%. >uentos de -adas
Prin'esa /ul'e+ !emenina+ gua#a+ %oven+
'ari7osa.
1 roe + valiente+ !uerte+ guerrero+
desa!(a+ %usto+ 'on 'ierta -abilidad
es#e'ial.
&stos modelos " los valores que im#li'an+ %uegan un #a#el en la
regula'in de las rela'iones de #are%a.
3Pueden los 'uentos de -adas in!luir en las as#ira'iones sobre
los roles so'iales ,los que im#li'an #oder.4
.!*M' DEM'#T&A&'$ E#T'2
(iptesis; la visin rom)nti'a de la #are%a in!luir) sobre el
nivel de as#ira'in ,-ar) que se desarrolle menos su 'arrera
#ro!esional..
Jedida im#l('ita IAT ,implicit association test.. Test de
aso'ia'in im#l('ita. 1a" deba%o unas #alabras de la tradu''in.
1a" una #antalla de ordenador " tienes que 'lasi!i'ar #alabras
'on 'ategor(as. Se registra el tiem#o entre que ves la #alabra "
M6
la de'isin. >uanto m)s r)#ido se #ulse+ ma"or aso'ia'in
mental entre esto trminos. &n segundo lugar #ara una misma
#alabra otra 'ategor(a. &n la #alabra #r(n'i#e a$ul+ si -a" ma"or
tiem#o de rea''in 'uando sale !antas(a D otros " menor tiem#o
de rea''in 'uando sale !antas(aD #are%a. &ste #atrn indi'ar(a
ma"or romanti'ismo im#l('ito.
+are?a;
amor'ito
novio
es#oso
'ari7o
'tros;
-ermano
ve'ino
'olega
#rimo
4antas9a;
Pr(n'i#e a$ul
su#er-roe
'aballero
valiente
&ealidad;
Normal
t(#i'o '-i'o
#rede'ible
'otidiano
R&SU*TA/OS
A ma"or romanti'ismo im#l('ito:
menores ex#e'tativas de ingresos ,9.I=.
menores metas a'admi'as ,9.BI.
menores ex#e'tativas #uestos alto estatus ,9.I?.
*os modelos so'iales sobre las rela'iones #ersonales ,amor.
#ueden 'ontribuir de !orma indire'ta al mantenimiento de
situa'iones de desigualdad. *os #arti'i#antes no son
#lenamente 'ons'ientes.
>ON>*USION&S
&ntorno gru#al ,unas ve'es se entiende de una manera " otras
ve'es de otra manera..
>ausa de #ro'esos de gru#o.
&!e'to.
Tres dimensiones
@(si'a+ so'ial+ #ersonal.
&n o'asiones se 'one'tan #ara dar 'uenta de #roblemas 'omo
el e!e'to de la diversidad o la desigualdad.
MB
S&SIZN =W IN@*U&N>IA SO>IA* I ,T&JA M.
Introdu''in
>onstantemente re'ibimos " bus'amos in!orma'in del
'ontexto so'ial #ara de'ir 'mo a'tuar.
&l #a#el que %uega el 'ontexto so'ial " en es#e'ial el gru#o en
el 'om#ortamiento individual+ es el #rin'i#al inters en el
)mbito de la in!luen'ia so'ial.
AlgEn re'ordatorio antes de em#e$ar.
6. +rocesamiento de la in1ormacin (1ormas de ela3orar de
la /ente)6
a. Po'o elaborado+ m)s autom)ti'o ,menos estable+ m)s dbil.
#)o entiendo muc.o pero si lo dice el partido contrario%
entonces deber ser malo&" 0uta peri!+rica"
b. Ju" elaborado+ m)s 'ons'iente+ a'tivo ,m)s estable+ m)s
!uerte.. #Llevo varios das analizando esta propuesta% .e
considerado todos los detalles% .e contrastado la in!ormacin
con otras !uentes y tengo que decir que% aunque lo .aya
propuesto el partido contrario% la idea parece buena&" 0uta
central"
&l segundo #rodu'e 'ambios m)s !uertes ,duradero+ resistentes al
'ambio. es m)s #robable 'on 'a#a'idad " motiva'in alta.
%) 4unciones del /rupo para el individuo
9 Ne'esidad de #ertenen'ia: 'om#a7(a+ 'oo#era'in+ su#erviven'ia+
et'52 Alimento+ re#rodu''in+ 'rian$a+ #rote''in+ seguridad+5
9 Se tradu'e en dos intereses: @ormar #arte del gru#o " ser
re'ono'ido o valorado dentro del gru#o.
9 Ne'esidad de 'ono'erDde signi!i'ado: Auto'on'ien'ia+ ne'esidad de
#untos de re!eren'ia #ara eliminar la in'ertidumbre+ ,que nos #rodu'e
mu'-o miedo..
9 &l gru#o sirve 'omo #unto de re!eren'ia+ 'omo 'riterio de
autovalida'in ,Re'ordar a @estinger.. Una de las !ormas de 'almar al
'erebro " redu'ir la in'ertidumbre+ es tener en 'uenta a los dem)s.
@UN>ION&S ; @ORJAS /& P&NSAJI&NTO
MI
9 In!luen'ia normativa : Rela'ionada 'on ne'esidad de
#ertenen'ia. 1a'e re!eren'ia al -e'-o de 'onsiderar la
norma del gru#o #ara a'tuar.
9 In!luen'ia in!ormativa : Rela'ionada 'on ne'esidad de
signi!i'ado. Tiene que ver 'on tomar en 'uenta la
in!orma'in del gru#o+ #ara entender lo que veo+ #ara
'om#renderlo. Un #unto de vista desde el que anali$o
todo.
*a !uer$a de la in!luen'ia de#ender) del ti#o de #ro'esamiento ,ba%a
o alta elabora'in.. No est) rela'ionada 'on in!luen'ia normativa e
in!ormativa.
:) Es>uema de an5lisis
Toma de de'isiones:
&ta#as: 6.Problema B. BEsq. In!orma'in I. Calora'in alternativas ?.
/e'isin M. Post5
Pro'esos #er'e#tivos+ motiva'in+ emo'iones+5
@uentesDti#os de in!orma'in ,en 'ada situa'in.: In!. Pro#ia
,elaborada #or nosotros mismos+ que est) en nuestro 'erebro. Cs in!.
>ontexto so'ial ,I>S.
Pregunta
3>mo se in'or#ora la in!orma'in sobre el 'ontexto so'ial " de
qu !orma in!lu"e en la 'ondu'ta4
9 Para solu'ionar un #roblema #uede venir de mi #ro#ia
o#inin o de lo que o#inan nuestra !amilia+ amigos5
>RIT&RIO IN/ICI/UA* CS IN@ORJA>IZN >ONT&NTO SO>IA*
3>u)ndo -ago 'aso del gru#o " 'uando -ago 'aso de mi #ro#ia
o#inin4
O$i una persona tiene alg1n recuerdo2e'periencia previa que me
permite establecer e'pectativas o comprender lo que estoy
observando/ si la respuesta es s% entonces no .ar+ tanto caso de la
opinin del grupoP.
&n un %uego+ un dilema si tienes dinero " #uede 'oo#erar o no
'oo#erar. 1a" la misma venta%a si 'oo#eras o si enga7as.
>ol &nga
M?
.
>ol = MD<
&ng
a.
<DM 8D8
>uando te ense7an lo que est)n -a'iendo los otros ,si enga7an o
'olaboran. no -aremos 'aso de esto " nos !i%aremos en lo que -emos
-e'-o nosotros.
3>u)ndo a!e'tara enton'es el 'ontexto so'ial4
9 >uando no entendemos algo ,Ambig_edad de la in!orma'in de
S-eri!. o no tenemos ex#erien'ia #revia.
E0perimento del punto sin nin/una re1erencia (#heri1);
&stima'iones individuales " estima'iones gru#ales.
*a gente que 'omen$aba a %u$gar individualmente " luego a gru#o+
'ambiaban su #er'e#'in.
Individualmente los %ui'ios var(an de un intento al siguiente+ " tarde
en !ormarse una norma.
&l %ui'io en gru#o #rodu'e 'onvergen'ia " estabilidad.
Tambin 'uando el gru#o -a'e %ui'ios individuales #osteriores.:
In'luso en a7os des#us+ la individual no+ la norma gru#al se -ereda a
genera'iones #osteriores.
>onsenso
>uando -a" in!orma'in #revia nos a!e'ta menos el 'ontextos so'ial+
#ero en 'ondi'iones de ex#erien'ia #revia o !alta de 'laridad en el
est(mulo que #er'ibimos+ el 'ontexto so'ial e%er'er) un #eso
im#ortante. Al tener in!orma'in #revia sobre un tema+ 3'oin'ide 'on
la o#inin del gru#o4 Si 'oin'ide nos re!or$aremos " nos sentiremos
m)s seguros.
!'$#E$#' K +'LA&)AA!)*$ (Moscovici y Aavalloni)
&l gru#o 'ambia o re!uer$a su o#inin.
,In!luen'ia in!ormativa.
&l en a7o 6<8< -ab(a una a'titud ambivalente 'on &&UU en
&uro#a. Se a#re'ia #ero se le des#re'ia a la ve$. Se les #resentaba
unas a!irma'iones #ara que 'ada su%eto se #osi'ione+ " tengan un
'onsenso en el gru#o.
MM
>uando se dis'ute 'on otras #ersonas de un gru#o+ la o#inin
sobre un tema ,el sentimiento sobre ameri'anos+ #or e%em#lo.+ el
%ui'io se -a'e m)s extremo que 'uando lo -a'emos solos " des#us
individualmente de -aber 'om#artido esta o#inin+ -a'e que sea m)s
extrema. Polari$a la o#inin.
&STU/IOS /& ROB&N BARON
Ne'esidad de #ertenen'ia: In!orma'in normativa ,!ormar #arte del
gru#o+ ser re'ono'ido valorado dentro del gru#o.. Aqu( lo Eni'o que
se sabe es lo que #iensan los otros. >l(ni'a dental+ silla 'moda D
in'moda+ se les de'(a que otros tambin -an di'-o lo mismo que los
anteriores+ se les de'(a que se #osi'ionaran en una es'ala+ 'uando su
o#inin se les 'orroboraba+ daban una o#inin m)s extrema.
&l mero 'ono'imiento de las o#iniones de las #ersonas da lugar a la
#olari$a'in.
>ON>*USION&S
Tanto en in!orma'in in!ormativa ,ex#erimento de o#inin de &&UU.
'omo en in!orma'in normativa ,ex#erimento de 'l(ni'a dental " la
silla.+ se da una #olari$a'in de las res#uestas.
(Te comento la 2 pregunta. La que hace referencia a la preferencia de hombres y mujeres por
puesto de alto estatus no es correcta. La teora de los roles sociales es un de las e!plicaciones
que se han dado para dar cuenta de un problema denominado "el techo de cristal" que se refiere
a la desproporci#n entre hombre y mujeres en puestos de alto estatus. $e acuerdo con esta
teora% las diferencias en el tipo de tareas que habitualmente han reali&ado hombres y mujeres%
ha dado lugar a la generaci#n de estereotipos sobre los roles sociales de hombres y mujeres.
'stos estereotipos hacen que se (ea de forma m)s natural a un hombre que una mujer ocupando
puestos de alto estatus. *in embargo% no afirma que las mujeres no desearan ocupar puestos de
alto estatus. $e hecho en el artculo de +udman% lo que se muestra es que
las participantes deseaban igual o m)s que algunas hombres llegar lejos profesionalmente. sin
embargo% aquellas que mostraban una preferencia autom)tica (implcita, por el estereotipo de
rol femenino (cuentos de hadas, tenan menos aspiraciones profesionales,.
-.-2./0
!'$#E$#' K !'$4'&M)DAD (EP+E&)ME$T' DE A#()
3Tengo in!orma'in #revia4 S(
3>oin'ide 'on la 'on!ormidad so'ial4 No
;o tengo una idea 'lara+ #ero veo que todo el mundo #iensa lo
'ontrario. Se les #resentaban unas l(neas " ten(an que de'ir 'uando
eran igual que las otras. &llos estaban sentados en la 8W #osi'in+
M8
R&SU*TA/OS
S.&. Jedia errores IGY.
GMY S.& al menos 6 error: &l GMY se #usieron al lado de las
de'isiones que estaban equivo'adas al menos una ve$.
M:Y S.&. M:Y errores.
As'-: Resultados indi'an resisten'ia a la ma"or(a.
Januales de #si'olog(a so'ial la gente se de%a llevar
A'tualidad: Se dan las dos situa'iones.
/os ne'esidades en %uego:
9 &vitar el 'on!li'to : Ne'esidad de #ertenen'ia. /e no ser
re'-a$ado #or el gru#o
9 &ntender qu su'ede : Ne'esidad de signi!i'ado.
*a segunda -istri'amente 'uestionada. .!mo se puede aclarar
esta cuestin2
A) erns et al (%LLO); 4uncin de necesidad
&studios 'on resonan'ia magnti'a !un'ional indi'an2
Im#li'an )reas rela'ionada 'on el #ro'esamiento es#a'ial.
No )reas im#li'adas 'on la resolu'in de 'on!li'tos de
in!orma'in
>uando la gente se resiste se a'tiva la am(gdala.
*as #ersonas que estaban 'on el es')ner+ reali$aban un %ui'io
que de'(a algo di!erente a los 'om#a7eros+ se a'tivaban las
)reas rela'ionadas 'on la orienta'in es#a'ial.
Pero 'uando la gente se resist(a a la ma"or(a se a'tivaba el )rea
de la regula'in de las res#uestas emo'ionales+ " damos otras.
B. 4uncin de pertenencia: In!luen'ia normativa ,a%ustar el
'om#ortamiento a los m)s !re'uentes+ a la norma 'omEn5..
/e'ir lo 'ontrario de lo que "o dir(a. &n nuestra so'iedad
tenemos la idea de ser di!erentes+ aunque #uede que eso no
nos guste.
&x#erimento #ara #rede'ir2 &legir 'erve$as novedosas:
MG
Kru#o 6: &lige la 'erve$a en vo$ alta " se van enterando todos.
Kru#o B: Se es'ribe su sele''in en #rivado
3/nde se #rodu'e m)s -omogeneidad4 3&n qu situa'in se dis!ruta
m)s de la ele''in4
M5s hetero/eneidad en condicin pQ3lica. &n #Ebli'o 'ada uno
eligi una 'erve$a distinta al anterior+ #ero esto" menos satis!e'-o de
la 'erve$a "a que la eli%o solo #or la idea de di!eren'iarme. &l #rimero
que elige en #Ebli'o s( tiene satis!a''in.
Menos satis1accin en condicin pQ3lica;
9 Ja"or e!e'to en #ersonas m)s orientadas a di!eren'iarse
9 &!e'to 'ontrario en 'ulturas 'ole'tivistas
@A>TOR&S LU& A@&>TAN A *A >ON@ORJI/A/ ,que nos -a'en #ensar
'omo los dem)s.
6. Krado de 'on!li'to entre el 'riterio individual " la in!orma'in
del 'ontexto.
B. Ambig_edad del est(mulo
I. Unanimidad de la ma"or(a
a. Solo uno que a#o"e+ rom#e la ma"or(a
b. Si alguien -a'e otra ele''in di!erente
?. Auto'on!ian$a+ autoestima+ 'om#eten'ia #er'ibida
M. Ausen'ia de alternativas
8. Ti#o de tarea: sub%etivamente ob%etiva CS sub%etiva
G. Ne'esidad de di!eren'iarse en el gru#o
Moscovici7 La/e y $a11rechou0 (1HMH) (Estudios so3re
in1luencia minoritaria)
>ONS&NSO ; >ON@ORJI/A/
3Tengo in!orma'in #revia4 S(
3>oin'ide 'on la ma"or(a4 S( " No ,'asi todos 'oin'iden #ero no
todos.
.<u= hacemos cuando nos en1rentamos a la minor9a >ue
mantiene insistente un punto de vista di1erente a la mayor9a2
3/e qu 'olor es el '(r'ulo4
M=
>uando la minor(a #iensa una 'osa distinta 3Lu o'urre4
Presentaba dis'os a$ules 'on di!erente intensidad+ 'uando la
gente eleg(a de manera individual la gente de'(a a$ul siem#re+
" solo en el :+BMY de la ve'es la gente de'(a verde.
&n otra 'ondi'in+ se #resentaba el '(r'ulo " la minor(a ,que era
in'onsistente. de'(a de I8 ve'es+ B? que era verde " las otras
a$ul.
&n una Eltima 'ondi'in la minor(a de'(a que el '(r'ulo era
verde siem#re. >on esto 'onsegu(a un =+?BY de 'ambio.
AutoridadD%erarqu(aD&status
Adem)s del 'onsenso im#orta:
3Luin lo di'e4
&!e'tos de la autoridad2
3>oin'ide 'on el 'riterio4 Obedien'ia o 'onsenso
3No 'oin'ide 'on el 'riterio individual4 &x#erimento de Jilgram
o &n este ex#erimento el 8MY de la gente a#li'aba las
des'argas el'tri'as de -asta I:: Colt.+ 'uando se
equivo'aron de la #redi''in que #ensaban que iban a
a#li'arla el 6 BY. *a AUTORI/A/ in!lu" bastante.
Identidad so'ial
.+ertenecen la -!# a mi /rupo2
#97
3&s 'ontraria al 'riterio individual4
9 No+ #er!e'to ,#osible #olari$a'in.
9 S(+ 3Situa'in de 'on!ormidad4
a. Asimila'in a la normal gru#al
b. Posible sumisin #ero menor identi!i'a'in 'on el gru#o
,'inismo+ distan'iamiento++5et'.
$o7
3&s 'ontraria al 'riterio individual4
M<
9 S(+ resisten'ia
9 No+ 'on!li'to ,interno+ #or de!e'to es#eramos estar de a'uerdo
'on nuestro gru#o " en desa'uerdo 'on otros.
/avid " Turner ,6<<8.
Tarea: &s'u'-ar una 'inta a !avor de la 'onserva'in del
medioambiente.
&l mensa%e era #resentado #or una organi$a'in:
6. /e gente radi'al. ,&ran la minor(a de la universidad.
B. /e gente e'ologista moderado. ,&ran la ma"or(a de la universidad.
Ten(as que de'ir qu graba'in te #are'(a me%or.
R&SU*TA/OS
Nos resistimos mu'-o m)s de la in!orma'in que #roviene de otros
gru#os+ del exogru#o.
!uando est5s de acuerdo con el e0o/rupo7
.>u= pasa2
9 &st)s m)s de a'uerdo 'on la o#inin de gente del otro gru#o que del
gru#o #ro#io.
9 Caria'in del #aradigma de 'on!ormidad de As'-.
9 /i!eren'ia'in intergru#al alta. ,/i!eren'ias de gnero den
la #er'e#'in es#a'ial.
9 Cariables: @uente del %ui'io errneo ,mismo nEmero de
errores en todos los 'asos.
Ja"or(a un)nime: 68Y
Ja"or(a exogru#al: MY *os '-i'os se equivo'an+ " no tienes en
'uenta los %ui'ios de la ma"or(a.
Jinor(a endogru#al: 66Y Sigues a la minor(a.
G&AD' DE &EAL)DAD +#)!'L*G)!A TI>S ,in!orma'in del
'ontexto so'ial..
Teor(a del im#a'to so'ial ,Hol! " *atan+ 6<=:.
In!luen'ia X #TnTd
6. +X Poder ,estatus..
B. $X NEmero de #ersonas.
8:
I. DX /istan'ia #si'olgi'a: *a distan'ia #si'olgi'a se
re!er(a a la 'er'an(a es#a'ial ,esto o'urr(a en los ex#erimentos
de milgram. "5 tem#oral+ so'ial ,&%. Identidad.. &ntre el agente
que in!lu"e " la #ersona que es in!luida.
3tros !actores(
?. A''esibilidad
M. Krado de abstra''inD>on're'in de la in!orma'in
8. Intensidad emo'ional
G. Per'e#'in de alternativas
TTodos estos !a'tores unidos al 'on'e#to de distan'ia #si'olgi'a+
'ontribu"en a -a'er esto m)s o menos real.
3Por qu es im#ortante la idea de realidad #si'olgi'a4
9 /e#endiendo del grado de esta realidad+ si es #ositivo
#ara nosotros o es negativo+ si es real " negativo+
esteremos en desa'uerdo en ma"or medida+ " si es
#ositivo " real estaremos m)s dea'uerdo.
>uando son #ositivas : >uanto ma"or grado de realidad
#si'olgi'a ma"or im#a'to de la in!orma'in del 'ontexto
so'ial.
>uando son negativas: >uanto ma"or grado de realidad
#si'olgi'a+ menor im#a'to de la in!orma'in del 'ontexto
so'ial.
3PU&/& S&R JVS R&A* SI **&KA >ON JVS @A>I*I/A/4
Tarea debate en gru#o
Se #resenta in!orma'in sobre lo que #iensan 'ada uno de los
#arti'i#antes.
a. &l mismo #arti'i#ante re#ite tres ve'es el mismo argumento.
b. &l mismo argumento es re#etido #or tres #arti'i#antes distintos
una ve$.
'. Se in!orma de que ese argumento es a#o"ado #or tres
#arti'i#antes.
d. &l argumento es ex#uesto una sola ve$.
3&n qu medida esta o#inin es des'ri#tiva del gru#o4
R&SU*TA/OS
a. Se 'onsideraba tan re#resentativa 'omo 'uando lo de'(an tres
#ersonas di!erentes
b. se daba la in!orma'in del nEmero de #ersonas que lo -ab(an
di'-o.
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>uando se re#ite mu'-o la in!orma'in #or #arte de una minor(a+ est)
m)s a''esible en la mente de los dem)s " -a'e que aunque sea #o'o+
A#T&A!!)*$
&!e'to de la v('tima identi!i'able ,'uando son identi!i'ables+
#rodu'en una rea''in mu'-o m)s real que 'uando no lo son..
a. J)s #ro#ensos a -a'er 'aso " a a"udar 'uando se #resenta la
in!orma'in sobre un #roblema 'ontada #or un #rotagonistas+ "
no 'on datos estad(sti'os
b. Lue 'uando se #resentan 'i!ras sobre el al'an'e de un
#roblema
9 >am#a7as de dona'iones+ ONKs+ &T>5
9 Seguimiento de desastres naturales+ guerras5.
1ura')n Birmania
@otos de 'iviles -eridos
)$TE$#)DAD EM'!)'$AL
*a ma"or intensidad emo'ional que sus'ita la situa'in otorga
ma"or grado de realidad #si'olgi'a. Una de las maneras de -a'er
que los soldados que van a la guerra+ es redu'ir la intensidad
emo'ional.
9 Salvar 'uatro vidas " 'ausar una ba%a.
9 Asesinar a una #ersona #ara salvar 'uatro vidas.
+E&!E+!)*$ DE ALTE&$AT)"A#
>uantas menos alternativas se #er'iban a la in!orma'in el 'ontexto
so'ial+ ma"or grado de realidad de la ex#erien'ia.
&x#erimentos de Jilgram2 O1a" un #ro'edimiento " se debe seguirP.
NO 1A; OTRA OP>IZN.
E4E!T' DE LA &EAL)DAD +#)!'L*G)!A
&n situa'iones de 'on!li'to entre la in!orma'in de 'ontexto so'ial " el
'riterio individual.
9 A m)s realidad #si'olgi'a m)s resisten'ia a reali$ar
a''iones 'on 'onse'uen'ias negativas ,inmorales..
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9 A menor grado de realidad #si'olgi'a menor resisten'ia
a reali$ar a''iones 'on 'onse'uen'ia negativas
,inmorales..
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