1 Concepto e Importancia de los Proyectos de Inversin.

1.1 Importancia, definicin y origen de los proyectos.

1.2 Los estudios de Inversin.

Cules son los datos reales del sector del Marketing Promocional y del apartado No Convencional en general?
Qu debera cambiar InfoAdex para aportar unos datos ms verdicos del sector? Debera realizarse un estudio,
como el que actualmente realiza InfoAdex, de Medios Convencionales y otro distinto de Servicios de Marketing, en
lugar de enfrentarlos? Cmo se podran aumentar las partidas de los anunciantes en Marketing Promocional?

Para debatir estas cuestiones quisimos reunir en un debate, en primer lugar a InfoAdex, (Pedro Villa), ya que no
trataba de un enfrentamiento sino de una bsqueda de soluciones y, en segundo lugar, a los representantes de las
agencias de Marketing Promocional con el presidente de la Asociacin, Pablo Muoz, al frente. Este ltimo ha sido el
mximo impulsor de la negociacin para la creacin de un nuevo estudio que permita conocer la situacin del sector
de los servicios de marketing, en general, (los denominados por InfoAdex no convencionales) y que permita
impulsar el conocimiento del sector entre los anunciantes.

Todos los asistentes a esta fructfera reunin llegaron con los deberes bien hechos: documentacin y estudios que
reflejaban la importancia de llegar a un acuerdo en un apartado importante para el sector y que poda favorecer
enormemente un impulso de este tipo de tcnicas. Aunque faltaban representantes de otras dos grandes
asociaciones la Asociacin de Anunciantes, AEA, y la Asociacin de Agencias de Marketing Directo, AGEMDI stas
estuvieron en todo momento presentes en la boca de los asistentes, ya que un acuerdo entre estas cuatro grandes
patas sera, sin lugar a dudas, el principio para la realizacin de un nuevo estudio.

InfoAdex aqu y ahora
Comenz la comida/debate con un anlisis del actual estudio que InfoAdex realiza todos los aos y que, tal y como
Pedro Villa confirmaba ante los asistentes: se trata de un estudio de medicin de los medios; es decir, de la
compra de espacios publicitarios. El problema, tal y como se explicaba en la comida, es que intentando abarcar
ms y contentar a todo el mundo, se han acabado mezclando medios y tcnicas; es decir, los spots en televisin
con la publicidad o, ms concretamente, la compra de espacios publicitarios (Medios Convencionales) con la
inversin realizada en tcnicas del denominado below the line (Medios No Convencionales). La primera se controla
con mucha ms precisin que aquella destinada a medios tan difciles de seguir como los mailings o los juegos
promocionales. Por eso no tiene ningn sentido compararlas para decir si una es superior a la otra. Ambas
investigaciones siguen metodologas diferentes, por ms que los resultados que aparezcan al final en la misma tabla
y se sumen para dar una cifra global a la que se llama, voluntariosamente, la inversin de los anunciantes en
publicidad y marketing. Tal y como lo define InfoAdex, el estudio trata sobre la inversin publicitaria en medios,
que debe diferenciarse de las distintas tcnicas o estrategias de comunicacin.

Efectivamente, el informe InfoAdex recoge que la partida de Medios No Convencionales es superior a la de los
Medios Convencionales (5,492,6 frente a 5.222,6 en el ao 2003), pero esto no demuestra nada ya que estn
medidos de diferentes maneras y, por tanto, no pueden enfrentarse. Adems, esta informacin es vlida
nicamente para aquellos que quieran saber cmo se reparte la inversin por medios o soportes, pero no para
conocer la situacin del mercado de la Comunicacin, en su ms amplia extensin, tal y como comentaba durante
el debate Cristina Moliner, directora general del Grupo Moliner.

Un estudio as, tal y como est pensado en la actualidad, slo contenta a unos pocos, aquellos que quieren conocer
la inversin de los anunciantes en medios. Pero, qu ocurre con los que buscan un conocimiento mayor; es decir,
un anlisis de tendencias del mercado? A nosotros, este estudio no nos sirve para presentrselo al anunciante y
que entienda que ya no es tan arriesgado invertir en otras tcnicas que no sean publicitarias porque nicamente se
est midiendo, precisamente, la compra de espacios publicitarios. Nosotros buscamos un estudio que se encargue
de medir la inversin del anunciante en las diversas tcnicas de comunicacin (Publicidad, Marketing Directo,
Marketing Promocional, Eventos) y, si no lo hace InfoAdex, pronto vendr otra empresa que se decidir por hacer
este estudio, explicaba Francisco Lillo, director general de Tumaco tcmc.
El estudio sobre la inversin en medios es vlido slo en el rea denominada Convencional, pero es evidente la
necesidad de un nuevo estudio sobre inversin en tcnicas de comunicacin, diferente del anterior, y a la vez
complementario, para tener un conocimiento de lo que este sector mueve actualmente, aada Pablo Muoz.

http://www.estrategias.com/marketing_promocional/opinion/object.php?o=21461


1.3 Clasificacin de los proyectos.

2.3.4 CLASIFICACION DE LOS PROYECTOS:

Criterio de producto: Proyectos econmicos directamente productivos y
proyectos sociales o de servicios no directamente productivos.
Criterio de mtodo: Proyectos pedaggicos, de investigacin, de accin, y
proyectos de investigacin - accin.
Criterio de instrumentacin: Proyectos de desarrollo, experimentales y
piloto.
Criterio sectorial: Proyectos para industria, comunicaciones, agricultura,
salud, educacin, etc.
Criterio de cobertura: Nacionales, regionales, sectoriales, institucionales,
empresariales, corporativos o individuales.


El sinnmero de clasificaciones que han tenido lugar y actualmente en vigencia, se refieren
a las inversiones productivas realizadas en el seno de la empresa.
En realidad, ajustando el concepto debera decirse inversiones en bienes productivos, en
vez de decir inversin productiva, justamente a partir de este tipo de inversin, podra
establecerse la siguiente tipologa:
1. Inversiones de renovacin: aquellos que tienen por objeto el de sustituir un equipo o
elemento productivo antiguo por otro nuevo que desarrolle la misma funcin. 2. inversiones
en expansin: aquellas en las que los beneficios esperados provienen de hacer mas de lo
mismo, por tanto estas inversiones tienen lugar como respuesta a una demanda creciente. 3.
Inversiones en la lnea de productos: tambin llamadas inversiones de modernizacin o
innovacin y son aquellas cuya finalidad es el lanzamiento de nuevos productos o la mejora
de los ya existentes. 4. Inversiones estratgicas: son aquellas que generalmente afectan a la
globalidad de la empresa y de que no se espere un beneficio inmediato, si no que tiendan a
reformar la empresa en el mercado, reducir riesgos, afrontar nuevos mercados, ser mas
competitivos. Por lo tanto en esta caso los beneficios esperados, mas que beneficios son la
expectativa de evitar disminuciones en los resultados futuros.
A partir de la tipologa expresada, se puede decir que si bien est limitada a aquellas
inversiones qu se realizan en el mbito de la empresa, tiene su inters ya que en cada uno
de estos tipos de inversin, las tcnicas de estimacin de los beneficios futuros distintas e
incluso como es el caso de las inversiones en renovacin, para algunos de ellos existen
modelos de anlisis especficos. Por otro lado en el caso de algunas inversiones
estratgicas, la estimacin de los beneficios futuros (las disminuciones de resultados que se
esperan evitar por medio de la inversin) es difcil, a veces imposible, por lo que la decisin
se deber tomar sobra la base de criterios subjetivos.
En todo proceso de inversin se pueden distinguir cinco elementos, a saber:
1. El sujeto de la inversin: es decir la persona que en ultima instancia tomara la decisin
de invertir o no y que tendr que suministrar los recursos lquidos necesarios. Algunos
autores distinguen entre sujeto fsico (asimilable a las decisiones de inversin del tipo
domstico, donde los beneficios se miden en trminos de utilidad) y sujeto ideal o jurdica
(donde los beneficios se miden en trminos monetarios). Los anlisis que se expondrn solo
sern validos para evaluar inversiones cuyo objeto es obtener beneficios medibles en
trminos monetarios y no de utilidad para el consumidor 2. El objeto de la inversin: es el
bien o conjunto de bienes en los que se va a materializar la inversin. Como ya hemos
comentado antes, el anlisis de la rentabilidad de la inversin es independiente, hasta cierto
punto del objeto en la que esta se materialice. Este solo tendr importancia a la hora de
reducir el proceso a una corriente de cobros y otra de pagos. 3. El Coste de la inversin:
tambin llamada inversin inicial, es el desembolso presente y cierto en el que hay que
incurrir para llevar adelante el proceso de inversin. Notese que este consto puede o no
coincidir con el precio total del activo objeto de la inversin,si parte de este se aplaza en el
tiempo. Por otro lado tampoco se ha de materializar en activos inventariables, pueden ser
gastos de investigacin, de instalacin, y puesta en marcha, de porspeccion de mercado, de
recogida de informacin, de formacin del personal, etc. En definitiva, importa el monto
total de dinero del que hay que disponer par llevar adelante el proyecto. 4. La corriente de
pagos: ser el conjunto de desembolsos lquidos a los que habr de hacerse frente a lo largo
de la vida til de la inversin. Dichos desembolsos podrn salir directamente de la corriente
de cobros o, en determinados casos tendrn que ser afrontados por medio de la tesorera
externa, lo que generara un tratamiento diferente a efectos del anlisis. 5. La corriente de
cobros: es decir los cobros frutos que el sujeto de la inversin espere obtener del proyecto
de inversin y que le resarcirn de los costes. 6. El tiempo: este es de vital importancia en
los procesos de inversin, a pesar de se carcter pasivo ya que viene a ser la base sobre la
que tienen lugar los acontecimientos.

1.4 Etapas en el desarrollo de un proyecto

Planificar y ejecutar un proyecto que beneficie a su empresa requiere de una metodologa que gue al equipo de
profesionales para que sus esfuerzos sean aprovechados al mximo. Esta es la nuestra:

1
Anlisis Preliminar


En esta primera etapa se analizan los requerimientos bsicos del cliente, se define el objetivo del sitio y se estudia la
factibilidad del proyecto.
Considerando esto se elabora una propuesta en la cual se determina el alcance, y se estiman plazos y costos.
Si bien esta es una primera aproximacin sirve de lmite para las siguientes etapas.

2
Diseo


Se define el sitio con mximo nivel de detalle, se generan modelos del aspecto grfico, del contenido, y del
funcionamiento.
Estos modelos son prototipos del sitio y lo reflejan con exactitud, se trabaja con el cliente evolucionndolos hasta que
quede satisfecho con todos los aspectos.
Es fundamental la aprobacin del cliente para seguir avanzando, pues los cambios en etapas posteriores sern ms
costosos.
Ahora que se conoce al detalle el sitio se corrigen los plazos y costos de las siguientes etapas.

3
Codificacin


Se hace realidad el modelo de diseo, es decir que se elaboran y adaptan los elementos grficos y multimediales, se
codifican las pginas, los programas y scripts, se definen y preparan las bases de datos para que el sitio quede en
funcionamiento.
En esta etapa hay que realizar pruebas exhaustivas para asegurar el perfecto funcionamiento del mismo, se prueba la
integracin con los sistemas internos del cliente, todo esto se hace primero en el ambiente de desarrollo y luego en el
servidor de Internet en el que realmente funcionar.
Los administradores reciben la capacitacin para desarrollar su tarea.
El sitio est listo para comenzar a funcionar.

4
Puesta en Funcionamiento


Se habilita el sitio, en la Internet, para que los verdaderos usuarios comiencen a servirse del mismo.
Es necesario difundirlo, mediante publicidad, papelera de la organizacin, por banners en siti os especficos, inclusin
en buscadores, etc. Esto se hace en funcin de la audiencia y de los objetivos.
El sitio se encuentra en pleno funcionamiento con usuarios verdaderos accediendo y con los administradores
realizando las tareas peridicas de mantenimiento como ser, atencin al cliente, actualizacin de contenidos y
administracin del servidor.

5
Evolucin


Como todo sistema, para conseguir su objetivo, el sitio debe evolucionar adaptndose a su medio ambiente. Aqu
deben definirse las caractersticas de tal evolucin.
Para esto debe analizarse continuamente su funcionamiento, considerando los resultados planificados, los realmente
obtenidos y el comportamiento del usuario, para realizar los ajustes cuando sea apropiado.
Se genera un documento con las adaptaciones que recibir el sitio, y se pasa al diseo para realizar las mismas.


1.5 Contenido del proyecto.

CONTENIDO DEL PROYECTO

I. TITULO.
En este apartado se debe identificar el ttulo del trabajo procurando que no exceda
de veinte palabras. Se debe describir el contenido del artculo en forma clara,
exacta y concisa.
Se sugiere que el ttulo incluya:
El tema central a investigar o unidad de medicin. Ejemplo: tiempo de espera,
cncer crvico-uterino, desnutricin, etc.
Lugar de desarrollo de la investigacin (Hospital, Jurisdiccin Sanitaria, Centro
de Salud, Comunidad o Sector)
Tiempo de realizacin. Es pertinente especificar cul es el periodo de estudio,
si ste es importante para medir el impacto, mejora o comportamiento de una
poblacin muestra en un determinado lapso.

II. ANTECEDENTES Y JUSTIFICACIN.
En este apartado se expondr brevemente el estado actual del problema
planteado. Esto se debe hacer mediante una revisin tanto de fuentes directas
locales que permitan contextualizar y definir el problema, como de las
publicaciones relacionadas con el tema en estudio. Debern incluirse referencias
bibliogrficas nacionales e internacionales actuales (se recomienda que se utilice
bibliografas de los ltimos 3 aos) y que todas ellas den sustento a la
problemtica planteada. (Deben referirse en el texto por nmero aparicin y
completas en el apndice de bibliografa).

Es importante sealar que el estudio deber contar con una medicin inicial, o
contar con datos objetivos que hablen de la medicin previa del problema en la
unidad de salud.
Para la justificacin se sugiere que de respuesta a las siguientes preguntas:
Trascendencia - A quin afecta? Qu tan importante es el problema?
Magnitud - Qu tan grande es?
Vulnerabilidad - Qu tan posible es resolverlo?
Factibilidad - Desde mi mbito de competencia Qu tanto se puede modificar?

III DEFINICIN DEL PROBLEMA.
Planteamiento del tema de estudio con una descripcin clara de lo que se
propone conocer, probar o resolver mediante la investigacin; al final de este se
debe incluir las preguntas de la investigacin

IV HIPTESIS.
La hiptesis plasma el concepto que el investigador tiene del problema y la
solucin del mismo. Es una suposicin comprobable basada en ciertos indicios y
que se formula afirmando o negando algo, debe de ser clara y precisa,
dependiendo del tipo de estudio.

VI OBJETIVO GENERAL Y ESPECFICOS.
Objetivo general
Representa la finalidad que persigue la investigacin, es decir, los logros directos
y evaluables que se pretenden alcanzar. Corresponde a una pregunta de
investigacin cuya respuesta constituir la conclusin del estudio. Debes tener
especial cuidado para que el objetivo describa precisa y cabalmente tu
investigacin. Le sugerimos que conteste las siguientes preguntas para poder
definir el objetivo general:
Qu se va a hacer? Es decir, accin central a realizar.
En quin se va a realizar? Es decir, cul es la unidad de observacin.
Dnde se va a efectuar? Es decir, el lugar a donde se va llevar a cabo el estudio.
Cundo y cunto tiempo se va a operar? Es decir, el periodo para el desarrollo
del estudio.
Objetivos especficos
Es aconsejable subdividir el objetivo general en partes ms reducidas y
conectadas, que lleven al logro de dicho objetivo. Los objetivos especficos se
refieren a las variables operacionales, es decir, son aquellas preguntas que el
investigador desea resolver durante el estudio.
Se debe especificar lo que se har en el estudio, dnde y con qu fin. Deben ser
claros, coherentes, realistas, medibles e iniciar en infinitivo.

VII MATERIALES Y MTODOS.
Este apartado tiene por objeto describir el diseo de la investigacin, incluyendo
premisas y limitaciones. Debe explicar cmo lo llevar a la prctica, justificando la
eleccin de mtodos y tcnicas.
a) Diseo.- Descripcin de los procedimientos que han de seguirse en la
ejecucin de la investigacin; constituye una gua para la recoleccin,
procesamiento, descripcin y anlisis de la informacin requerida para cumplir
los objetivos especficos, debe incluir los siguientes puntos:
b) Tipos de investigacin segn temporalidad: Estudio prospectivo, estudio
retrospectivos y estudio transversal.
c) Tipos de investigacin segn la metodologa empleada: Estudio
experimental o ensayo clnico, estudio de cohorte, estudios de casos y
controles, estudio transversal.
Tipo de estudio
Es conveniente que tome en consideracin los objetivos planteados para poder
determinar el tipo de estudio, de mayor pertinencia en la investigacin.
La seleccin del tipo de estudio y su diseo dependen de la clase de problema a
estudiar, los conocimientos ya adquiridos sobre el mismo y los recursos
disponibles para el estudio.
Aunque es posible combinar estrategias, pueden clasificarse en funcin del
propsito de la investigacin que se realiza:
estudios sin intervencin: El investigador limita a describir y a analizar objetos o
situaciones que se presentan a indagar Sin Intervenir en la misma; De los
estudios de este tipo de mayor utilidad en investigacin se subrayan los estudios
comparativos o analticos: En ellos se intenta establecer las causas o los
factores de riesgo que inciden en determinados problemas; se hace comparando
dos o ms grupos, algunos de los cuales experimentan el problema y otros que no
son afectados. Los ms comunes son el estudio de casos y controles donde se
compara a un grupo en el que est presente una caracterstica o problema con
otro, en el que no se presenta el problema, para tratar de descubrir los factores
que contribuyeron a la presentacin; este estudio es retrospectivo. Y los estudios
de cohorte. En estos se compara un grupo de individuos que est expuesto a un
factor o factores (grupo de estudio), con otro grupo de individuos que no esta
expuesto al factor o factores (grupo control);el investigador vigila a ambos grupos
en el transcurso del tiempo y compara la presencia del problema , para determinar
si en realidad el problema afecta a una mayor proporcin de los que tienen el
factor o factores, que en el grupo control. Es prospectivo.
Estudios con intervencin: El investigador MANIPULA (INTERVIENE) objetos o
situaciones y mide el o los resultados de sus manipulaciones. En este tipo de
estudios se privilegia los estudios cuasi experimentales: En estos estudios se
incluye la manipulacin de una variable independiente que sirve de intervencin.
Se puede utilizar dos o ms grupos, uno de los cuales acta como grupo control
*

en el que no tiene lugar ninguna intervencin: Se observa a ambos grupos antes y
despus de la intervencin, para comparar si sta ha producido la diferencia. Los
sujetos de ambos grupos (grupo de estudio y grupo control), no han sido
seleccionados aleatoriamente.
DIAGRAMA DE UN ESTUDIO CUASI-EXPERIMENTAL
GRUPO DE
ESTUDIO ANTES
INTERVENCIN GRUPO DE
ESTUDIO
DESPUS

COMPARAR
GRUPO DE
CONTROL* ANTES
GRUPO DE
CONTROL
DESPUS


d) universo: Es la poblacin con la que se trabaja (comunidad, grupo profesional,
grupo etreo, archivo clnico). Para la que sern validos o generalizables los
hallazgos de la misma.
e) muestra: Cuando no es posible estudiar el universo es necesario disear una
muestra representativa, la cual constituye el subconjunto de referencia donde se
podr localizar a todas las unidades de la poblacin (expedientes, servicio, listados,
etc.). La muestra puede ser aleatoria simple (lotera, al azar), sistematizada (cada 10,
15, 20, 25 expedientes clnicos o pacientes), estratificada (grupos representados por
edad, por consultorio, etc.).Se Deber especificar su tamao.
f) Criterios: De inclusin, o sea las caractersticas especficas de los sujetos
(expedientes, archivos, etc.), que deben estar presentes en la poblacin de
estudio; de exclusin cuando varias o, al menos una de dichas caractersticas
son diferentes y de eliminacin cuando la unidad de estudio carece de
algunas caractersticas durante el proceso de investigacin. Por ejemplo, en un
estudio de embarazadas de una localidad se incluye a todas las mujeres
quienes clnicamente y por laboratorio estn embarazadas, se excluye a las
mujeres en edad reproductiva, con vida sexual activa, sin datos clnicos o de
laboratorio de embarazo y se elimina a las embarazadas migrantes o
extranjeras por no tener forma de controlarlas.
g) Operacionalizacin de variables: En este apartado se tiene la oportunidad de
explicarlas variables dentro del contexto de la investigacin.
Variable: En este punto se deber enunciar e identificar el qu? conceptos
bsicos evaluar en la investigacin,
Definicin conceptual: para cada variable, se deber expresar el concepto o idea
que defina la variable en cuestin. Esta definicin ser convencional o bien
resultado de conjuntar su experiencia con la investigacin documental.
Definicin Operacional: para cada variable definir el procedimiento que llevara
a cabo la medicin.
Indicador: determina el cmo va a medir? en trminos numricos el
comportamiento de las variables.
Escala de medicin: se especifica las caractersticas del indicador (Cualitativa;
cuantitativa;)
Fuente: define a quin le va a aplicar los cuestionarios? o de dnde
obtendrs los datos.
(ejemplo)
Variable Tiempo de espera para recibir atencin de primer
nivel
Definicin conceptual Duracin desde el momento que solicita atencin mdica
al momento de recibirla
Definicin
operacional
Se medir calculando la diferencia de la hora de registro
de la llegada del paciente a solicitar la consulta y el
registro de la hora en que recibe la atencin mdica.
Indicador Minutos
Escala de medicin Cuantitativa
fuente Libro de registro.

h) Instrumentos de medicin: Seala a travs de qu instrumentos va a
recolectar los datos de las variables: cuestionarios de opinin, cdulas,
escalas, etc., cuyos reactivos provienen directamente de la operacionalizacin
de variables.
i) Diseo de intervencin: seala el cmo? va a realizar una intervencin que
modifique el proceso a investigar. Es decir, cumplir con el plan de trabajo que
determine detalladamente qu parte del proceso vas a modificar, a quines se
va a capacitar, qu se va a cambiar en los procesos actuales, qu nuevo
equipo se va a utilizar, quin y cmo lo va a utilizar, etc.
j) consideraciones ticas: La investigacin se debe desarrollar respetando los
aspectos ticos y legales establecidos por la comunidad cientfica y la
sociedad sobre todo si el proyecto involucra a seres humanos en forma directa
o bien la repercusin de sus resultados en la poblacin general.

VIII REFERENCIAS BIBLIOGRFICAS.
Debern incluirse un mnimo de 10 referencias actualizadas ( de los ltimos 3
aos). Se utilizar el modelo del comit internacional de editores la revistas.
Respecto a un artculo: Autor (es) (apellido seguidos de las iniciales). Ttulo del
artculo. Nombre de la revista ao; nmero del volumen: numero de las paginas
del artculo.
Respecto a un libro: Autor (es) (apellido seguido de las iniciales). Ttulo del libro.
Edicin. Lugar: Editor; ao: nmero de pginas del libro.
Respecto a un capitulo de un libro: Autor (es) del capitulo (apellidos seguidos
de las iniciales). Ttulo del capitulo. En: editores del libro (apellidos seguidos de las
iniciales). Ttulo del libro. Lugar: editor, ao. Nmero de las paginas del capitulo.
respecto a materiales en medios electronicos: Autor (es). Titulo del artculo,
revista, ao. Se encuentra en: URL: http://www.

IX RESULTADOS.
a) Procesamiento de los datos: Consiste en la explicacin de la organizacin
y clasificacin de los datos por obtener, como: paloteo, diseo de base de
datos, codificacin de variables en hoja Excel, hasta la aplicacin de pruebas
de significancia estadstica.
b) presentacin de la informacin: En este captulo deber expresar cmo
vas a presentar la informacin derivada del anlisis de los datos que obtuvo.
Es la representacin estadstica concreta que se expresa a travs de: cuadros
grficos, dibujos, mapas, fotografas, etc. Estos deben incluir el ttulo, fuente
y nmero .

X DISCUSIN.
Es una comparacin fundamentada en los antecedentes y el marco terico con los
datos encontrados en los resultados de la investigacin. En este apartado se
comprueba si lo encontrado en la bibliografa coincide o no con los resultados.

XI CONCLUSIN.
Son las propuestas y recomendaciones que se plantean en relacin al problema
en estudio incluyendo sus posibles aplicaciones.

XII. ORGANIZACIN DE LA INVESTIGACIN
Debern estar incluidos los aspectos siguientes:

a) programa de trabajo.- Especificacin del calendario y flujo de actividades
(cronograma), las metas y los responsables de cada una de las etapas de la
investigacin: recoleccin de la informacin o ejecucin del experimento,
procesamientos de datos, descripcin y anlisis de datos.
b) recursos humanos.- Especificacin de los nombres, cargos y funciones de
cada uno de los recursos humanos que participaran en la investigacin, as
como el tiempo que dedicarn a las actividades de investigacin.
c) recursos materiales.- Descripcin de los materiales, aparatos y equipos a
utilizarse en la investigacin.
d) presupuesto.- Estimacin de recursos financieros internos y externos
requeridos para la investigacin.

XIII ANEXOS.
a) Instrumentos de recoleccin de la informacin e instructivos, b) los demas que
se requieran.

http://www.saludtab.gob.mx/binarios/investigacion/estructura.doc



2 Estudio de mercado.

2.1 Definicin y objetivo del estudio de mercado.
El mercado puede ser un lugar fsico y tambin se refiere a las
transacciones de un cierto tipo de bien o servicio, en cuanto a la
relacin existente entre la oferta y la demanda de los mismos


El concepto de mercado se refiere a dos ideas relativas a las transacciones comerciales.
Por una parte se trata de un lugar fsico especializado en las actividades de vender y
comprar productos y en algunos casos servicios. En este lugar se instalan distintos tipos
de vendedores para ofrecer diversos productos o servicios, en tanto que ah concurren los
compradores con el fin de adquirir dichos bienes o servicios. Aqu el mercado es un lugar
fsico.
La concepcin de ese mercado es entonces la evolucin de un conjunto de movimientos a
la alza y a la baja que se dan en torno a los intercambios de mercancas especficas o
servicios y adems en funcin del tiempo o lugar. Aparece as la delimitacin de un
mercado de productos, un mercado regional, o un mercado sectorial. Esta referencia ya
es abstracta pero analizable, pues se puede cuantificar, delimitar e inclusive influir en ella.
En funcin de un rea geogrfica, se puede hablar de un mercado local, de un mercado
regional, de un mercado nacional o del mercado mundial.
De acuerdo con la oferta, los mercados pueden ser de mercancas o de servicios.
Y en funcin de la competencia, slo se dan los mercados de competencia perfecta y de
competencia imperfecta. El primero es fundamentalmente terico, pues la relacin entre
los oferentes y los demandantes no se da en igualdad de circunstancias, especialmente
en periodos de crisis, no obstante, entre ambos tipos de participantes regulan el libre
juego de la oferta y la demanda hasta llegar a un equilibrio. El segundo, es indispensable
para regular ciertas anomalas que, por sus propios intereses, podra distorsionar una de
las partes y debe entonces intervenir el Estado para una sana regulacin.
El mercado visto as puede presentar un conjunto de rasgos que es necesario tener
presente para poder participar en l y, con un buen conocimiento, incidir de manera tal
que los empresarios no pierdan esfuerzos ni recursos.
Visto lo anterior, cualquier proyecto que se desee emprender, debe tener un estudio de
mercado que le permita saber en qu medio habr de moverse, pero sobre todo si las
posibilidades de venta son reales y si los bienes o servicios podrn colocarse en las
cantidades pensadas, de modo tal que se cumplan los propsitos del empresario.
Objetivos del Estudio de Mercado
Un estudio de mercado debe servir para tener una nocin clara de la cantidad de
consumidores que habrn de adquirir el bien o servicio que se piensa vender, dentro de
un espacio definido, durante un periodo de mediano plazo y a qu precio estn dispuestos
a obtenerlo. Adicionalmente, el estudio de mercado va a indicar si las caractersticas y
especificaciones del servicio o producto corresponden a las que desea comprar el cliente.
Nos dir igualmente qu tipo de clientes son los interesados en nuestros bienes, lo cual
servir para orientar la produccin del negocio. Finalmente, el estudio de mercado nos
dar la informacin acerca del precio apropiado para colocar nuestro bien o servicio y
competir en el mercado, o bien imponer un nuevo precio por alguna razn justificada.
Por otra parte, cuando el estudio se hace como paso inicial de un propsito de inversin,
ayuda a conocer el tamao indicado del negocio por instalar, con las previsiones
correspondientes para las ampliaciones posteriores, consecuentes del crecimiento
esperado de la empresa.
Finalmente, el estudio de mercado deber exponer los canales de distribucin
acostumbrados para el tipo de bien o servicio que se desea colocar y cul es su
funcionamiento.


http://www.esmas.com/emprendedores/startups/comohacerestudios/400989.html



2.2 Identificacin del producto.
Introduccin
En una poca de globalizacin y de alta competitividad de productos o servicios,
como lo es en el cambiante mundo del marketing es necesario estar alerta a las
exigencias y expectativas del mercado, para ello es de vital importancia para
asegurar el xito de las empresas hacer uso de tcnicas y herramientas, una de
ellas es llevar a cabo un estudio de mercado, en conjunto con una serie de
investigaciones como lo son, competencia, los canales de distribucin, lugares de
venta del producto, que tanta publicidad existe en el mercado, precios, etc.
Es muy frecuente que lo empresarios no tengan claro qu es lo que venden.
Muchas veces parece irrelevante preguntarse qu vendemos. Evidentemente,
todos los vendedores conocen los productos que ofrecen a los consumidores.
Pero no necesariamente conocen que buscan los consumidores en nuestros
productos.
La frase clave es conocer el mercado. Las necesidades del mercado , es decir de
los consumidores son las que dan la pauta para poder definir mejor que es lo que
vamos a vender y a quienes as como dnde y como lo haremos.
MERCADO
Los Mercados que en la terminologa econmica de un mercado es el rea dentro
de la cual los vendedores y los compradores de una mercanca mantienen
estrechas relaciones comerciales, y llevan a cabo abundantes transacciones de tal
manera que los distintos precios a que stas se realizan tienden a unificarse.
Origen de Mercado
Se remonta a la poca en que el hombre primitivo lleg a darse cuenta que poda
poseer cosas que l no produca, efectuando el cambio o trueque con otros
pueblos o tribus.
Se reconoce pues como origen y fundamento la desigualdad que existen en las
condiciones de los hombres y los pueblos.
El mercado existi en los pueblos y tribus ms antigua que poblaron la tierra, y a
medida que fue evolucionando, dicha organizacin desarrollo el comercio el
instinto de conservacin y subsistencia del hombre hace que procure satisfacer
sus necesidades ms elementales, luego las secundarias y posteriormente las
superfluas.
Es as como el desarrollo de los pueblo, obliga al incremento y expansin del
mercado llegando en la actualidad a ser una actividad econmica de suma
importancia para el progreso de la humanidad.
Por efecto de las diferencias de climas, ubicacin, geografa, aptitudes de los
hombres los productos de las diversas regiones son muy variados lo que origina
grandes dificultades al consumidor. All surge el Comercio que venciendo los
obstculos que ponen el espacio y el tiempo procura poner al alcance de los
consumidores los diversos productos y el comerciante es el hombre que desarrolla
esta actividad en procura de una ganancia o margen de beneficio a que tiene
derecho por el trabajo que realiza.
El mercado como la Industria ocupa un lugar cada vez ms importante en la
Sociedad moderna. El nmero y extensin en sus operaciones, su accin de
satisfacer las necesidades de la vida humana el incremento de trabajo, la creacin
de nuevas fuentes de produccin y comercializacin, las comunicaciones rpidas
entre las diversas regiones del mundo han extendido las relaciones comerciales.
Los centros de produccin han aumentado los precios, y luego se ha nivelado
como resultado d la competencia, favoreciendo el aumento del consumo y el
desarrollo permanente cada vez ms de la una sociedad moderna.
Desde inicios de la Colonia hasta el ao 1800, el mercado de Lima se encontraba
frente a la Catedral. Precisamente, una de las cuadras de la Plaza de Armas de
Lima, desde los aos inmediatamente posteriores a su fundacin en 1535,
empez a ser reconocida como el Portal de Botoneros. Ah se ubicaban los
comerciantes dedicados a la venta de botones, brocados, paos, pasamaneras,
rasos, sombreros, tafetanes y terciopelos.
Posteriormente, el mercado de Lima se traslad a la Plaza de San Francisco. Ah
habra de permanecer por un par de dcadas, hasta 1820, cuando se mud a la
Plaza de la Inquisicin. En 1840 volvi a trasladarse, esta vez a las inmediaciones
del antiguo Colegio Dominico de Santo Toms. En 1851, Ramn Castilla concibi
la idea de construir el Mercado Central de Lima, labor que sera culminada durante
el gobierno de Echenique (Middendorf 1876: 172-185).
1.- Concepto De Mercado
Entendemos por mercado el lugar en que asisten las fuerzas de la oferta y la
demanda para realizar las transaccin de bienes y servicios a un determinado
precio.
Comprende todas las personas, hogares, empresas e instituciones que tiene
necesidades a ser satisfechas con los productos de los ofertantes. Son mercados
reales los que consumen estos productos y mercados potenciales los que no
consumindolos an, podran hacerlo en el presente inmediato o en el futuro.
Se pueden identificar y definir los mercados en funcin de los segmentos que los
conforman esto es, los grupos especficos compuestos por entes con
caractersticas homogneas.El mercado est en todas partes donde quiera que las
personas cambien bienes o servicios por dinero. En un sentido econmico
general, mercado es un grupo de compradores y vendedores que estn en un
contacto lo suficientemente prximo para las transacciones entre cualquier par de
ellos, afecte las condiciones de compra o de venta de los dems.
Stanley Jevons afirma que "los comerciantes pueden estar diseminados por toda
la ciudad o una regin, sin embargo constituir un mercado, si se hallan en estrecha
comunicacin los unos con los otros, gracias a ferias, reuniones, listas de precios,
el correo, u otros medios".
2.- Definicin de Mercado
Los mercados son los consumidores reales y potenciales de nuestro producto. Los
mercados son creaciones humanas y, por lo tanto, perfectibles. En consecuencia,
se pueden modificar en funcin de sus fuerzas interiores.
Los mercados tienen reglas e incluso es posible para una empresa adelantarse a
algunos eventos y ser protagonista de ellos. Los empresarios no podemos estar al
margen de lo que sucede en el mercado.
3.- Estudio de mercado.
Concepto
Es la funcin que vincula a consumidores, clientes y pblico con el mercadlogo a
travs de la informacin, la cual se utiliza para identificar y definir las
oportunidades y problemas de mercado; para generar, refinar y evaluar las
medidas de mercadeo y para mejorar la comprensin del proceso del mismo.
Dicho de otra manera el estudio de mercado es una herramienta de mercadeo que
permite y facilita la obtencin de datos, resultados que de una u otra forma sern
analizados, procesados mediante herramientas estadsticas y as obtener como
resultados la aceptacin o no y sus complicaciones de un producto dentro del
mercado.
Antecedentes del estudio de mercados
El estudio de mercado surge como un problema del marketing y que no podemos
resolver por medio de otro mtodo. Al realizar un estudio de ste tipo resulta caro,
muchas veces complejos de realizar y siempre requiere de disposicin de tiempo y
dedicacin de muchaspersonas.
Para tener un mejor panorama sobre la decisin a tomar para la resolucin de los
problemas de marketing se utilizan una poderosa herramienta de auxilio como lo
son los estudios de mercado, que contribuyen a disminuir el riesgo que toda
decisin lleva consigo, pues permiten conocer mejor los antecedentes del
problema.
El estudio de mercado es pues, un apoyo para la direccin superior, no obstante,
ste no garantiza una solucin buena en todos los casos, mas bien es una gua
que sirve solamente de orientacin para facilitar la conducta en los negocios y que
a la vez tratan de reducir al mnimo el margen de error posible.
Ambito de Aplicacin del Estudio de Mercado
Con el estudio de mercado pueden lograrse multiples de objetivos y que puede
aplicarse en la prctica a cuatro campos definidos, de los cuales mencionaremos
algunos de los aspectos mas importantes a analizar, como son:
El consumidor
Sus motivaciones de consumo
Sus hbitos de compra
Sus opiniones sobre nuestro producto y los de la competencia.
Su aceptacin de precio, preferencias, etc.
El producto
Estudios sobre los usos del producto.
Tests sobre su aceptacin
Tests comparativos con los de la competencia.
Estudios sobre sus formas, tamaos y envases.
El mercado
Estudios sobre la distribucin
Estudios sobre cobertura de producto en tiendas
Aceptacin y opinin sobre productos en los canales de distribucin.
Estudios sobre puntos de venta, etc.
La publicidad
Pre-tests de anuncios y campaas
Estudios a priori y a posteriori de la realizacin de una campaa, sobre actitudes del
consumo hacia una marca.
Estudios sobre eficacia publicitaria, etc.


2.3 Segmentacin del mercado.
Clases de Mercado
Puesto que los mercados estn construidos por personas, hogares, empresas o
instituciones que demandan productos, las acciones de marketing de una empresa
deben estar sistemticamente dirigidas a cubrir los requerimientos particulares de
estos mercados para proporcionarles una mejor satisfaccin de sus necesidades
especficas.
Segn el monto de la mercanca
Mercado Total.- conformado por el universo con necesidades que pueden ser
satisfechas por la oferta de una empresa.
Mercado Potencial.- conformado por todos los entes del mercado total que
ademas de desear un servicio, un bien estan en condiciones de adquirirlas.
Mercado Meta.- esta conformado por los segmentos del mercado potencial que
han sido seleccionados en forma especifica, como destinatarios de la gestion de
marketing, es el mercado que la empresa desea y decide captar.
Mercado Real.- representa el cercado al cual se ha logrado llegar a los
consumidores de los segmentos del mercado meta que se han captado.
4.1 Otros Tipos de Mercado
Mercado mayorista
Son en los que se venden mercaderas al por mayor y en grandes cantidades. All
acuden generalmente los intermediarios y distribuidores a comprar en cantidad los
productos que despus han de revender a otros comerciantes, a precios mayores
y caprichosamente elevados.
Mercado Minorista
Llamados tambin de abastos, donde se venden en pequeas cantidades
directamente a los consumidores.
Una nueva modalidad de este tipo de mercados lo tenemos en los llamados
"Supermarkets" (Supermercados) de origen norteamericano, los que constituyen
grandes cadenas u organizaciones que mueven ingentes capitales.
En aquellos se estila el "autoservicio", es decir, que el mismo consumidor elige los
artculos que va a comprar, eliminndose el empleado dependiente y al pequeo
comerciante que vende personalmente sus artculos.
5.- Estrategias Mercado en un producto-mercado amplio
1.el mtodo del mercado meta nico : segmentar el mercado y escoger uno de los
segmentos homogneos, como mercado meta de la firma.
2.el mtodo del mercado meta mltiple : segmentar el mercado y elegir dos o ms
segmentos, cada uno de los cuales ser tratado como mercado meta separado,
que necesita una mezcla comercial diferente.
3.el mtodo del mercado meta combinado : combinar dos o ms submercados en
un mercado meta mayor como base para una estrategia


2.4 Anlisis de la demanda.
Comercializacion y Mercado
La comercializacin se ocupa de aquello que los clientes desean, y debera servir
de gua para lo que se produce y se ofrece.
la comercializacin es a la vez un conjunto de actividades realizadas por
organizaciones, y un proceso social. Se da en dos planos: Micro y Macro. Se
utilizan dos definiciones: Microcomercializacin y macrocomercializacin.
La primera observa a los clientes y a las actividades de las organizaciones
individuales que los sirven.
La otra considera ampliamente todo nuestro sistema de produccin y distribucin
Qu es un mercado?
La palabra marketing (comercializacin) proviene del vocablo ingles market
(mercado) que representa un grupo de vendedores y compradores deseosos de
intercambiar bienes y/o servicios por algo de valor.
Concepto de Comercializacin
El concepto de comercializacin significa que una organizacin encamina todos
sus esfuerzos a satisfacer a sus clientes por una ganancia.
Hay tres ideas fundamentales incluidas en la definicin del concepto de
comercializacin:
1. Orientacin hacia el cliente.
2. Esfuerzo total de la empresa.
3. Ganancia como objetivo.
---------->Satisfaccin del cliente <--------------> Esfuerzo total de la empresa <----
------------------------------ La ganancia como objetivo ----------------------------------
Los directivos deberan trabajar juntos ya que lo hecho por un departamento
puede ser la materia prima para la actividad de otro.
Lo importante es que todos los departamentos adopten como objetivo mximo la
satisfaccin del cliente.
8.- Definicin de la Microcomercializacin
Es la ejecucin de actividades que tratan de cumplir los objetivos de una
organizacin previendo las necesidades del cliente y estableciendo entre el
productor y el cliente una corriente de bienes y servicios que satisfacen las
necesidades. ( Se aplica igualmente a organizaciones con o sin fines de lucro ).
La ganancia es el objetivo de la mayora de las empresas.
Los clientes pueden ser consumidores particulares, firmas comerciales,
organizaciones sin fines de lucro.
La comercializacin debera comenzar a partir de las necesidades potenciales del
cliente, no de l proceso de produccin.( La comercializacin no lo hace todo ella
sola ).
9.- Definicin de Macrocomercializacin
Proceso social al que se dirige el flujo de bienes i servicios de una economa,
desde el productor al consumidor, de una manera que equipara verdaderamente la
oferta y la demanda y logra los objetivos de la sociedad.
No obstante, el nfasis de la comercializacin no recae sobre las actividades de
las organizaciones individuales. Por el contrario, el acento se pone sobre como
funciona todo el sistema comercial. Esto incluye la observacin de como influye la
comercializacin en la sociedad y viceversa. ( toda sociedad necesita un sistema
econmico ).
Todos los sistemas econmicos deben elaborar algn mtodo para decidir qu y
cunto debe producirse y distribuirse y por quin, cundo y para quin. La manera
de tomar esas decisiones puede variar de una nacin a otra. Pero los
macroobetivos son bsicamente similares: crear bienes y servicios y ponerlos al
alcance en el momento y en el lugar donde se necesiten, con el fin de mantener o
mejorar el nivel de vida de cada nacin.


2.5 Anlisis de la oferta.
El papel de la Comercializacin en la Empresa
El papel de la comercializacin cambio mucho al transcurrir los aos
Las decisiones comerciales son muy importantes para el xito de una firma.
Se analizan 5 etapas en la evolucin de la comercializacin
1. La era del comercio simple, cuando las familias traficaban o vendan sus
"excedentes" de produccin a los intermediarios locales.
2. La era de la produccin, es decir, ese periodo cuando la firma se dedica a la
produccin de uno pocos productos especficos, quiz porque no los hay en plaza.
3. La era de la venta, se da cuando la compaa pone en nfasis en las ventas
debido al incremento de la competencia.
4. La era del departamento comercial, es aquel momento en que, todas las
actividades comerciales quedaron a cargo de un departamento para mejorar el
planeamiento de la poltica de corto plazo y tratar de integrar todas las actividades
de la empresa.
5. La era de la compaa comercial es aquel momento en que, adems del
planeamiento comercial a corto plazo, el personal de comercializacin elabora
planes a largo plazo.
11.- El Mercado En El Per
Hoy en da la globalizacin de la Economa, la apertura de mercados y la
competencia exigen tomar nuevas acciones para poder ser competitivos en el
mbito mundial.
El modelo denominado de competencia perfecta se caracteriza por los siguientes
supuestos:
Existe un gran nmero de compradores y vendedores cada uno demasiado
pequeo (o poco importante) para afectar por si mismo el precio del producto. Esto
significa que el mercado es atomstico.
El producto que venden todas las empresas de este mercado es homogneo, o
indiferenciado, de tal manera que no existe la menor posibilidad de influir en la
decisin de compra del consumidor utilizando el argumento de "mejor producto".
Hay libre movilidad de los factores de produccin, es decir, existe plena libertad
para entrar a este mercado cuando creamos que nos conviene o para salir de l
cuando percibamos lo contrario.
En el mercado de competencia perfecta y en ausencia de intervencin del Estado,
el precio siempre se ubicar en el equilibrio.
Cualquier desequilibrio que se produzca, ser temporal porque existen fuerzas
que "jalan" el precio hacia el equilibrio.
Sin embargo, Qu ocurre cuando el desequilibrio es permanente debido a la
intervencin del Estado? Para responder esta interrogante utilizaremos
nuevamente el mercado de manzanas de los ejemplos anteriores.
Suponiendo que el Estado, usualmente por razones de carcter social, decide
controlar el precio del m mercado fijando un precio tope o mximo menor el precio
de equilibrio, por simple observacin del grfico 2.7 nos daremos cuenta que se
producir un exceso en la cantidad demandada; as si el precio controlado es de 2
Nuevos Soles, los productores pondrn a disposicin del mercado slo 100% de
manzanas; y a ese precio, los consumidores estarn dispuestos a comprar 200 kg.
generndose de este modo un exceso en la cantidad demandada igual a 100 kg.
El exceso en la cantidad demandada ser en primer lugar el origen de las "colas"
para tratar de obtener el producto puesto que "no alcanza para todos" y en
segundo lugar, el origen de la especulacin y el precio de mercado negro, en
razn a que habrn consumidores dispuestos a pagar un precio mayor al precio
controlado a fin de obtener el producto.
http://www.monografias.com/trabajos13/mercado/mercado.shtml

2.6 Anlisis de precios.
Anlisis de salarios
La estimacin del costo de la mano de obra en las empresas constructoras es un
problema dinmico y sumamente complejo; este carcter dinmico lo determina el
costo de la vida, as como el desarrollo de procedimientos constructivos diferentes
debido a nuevos materiales, herramientas, tecnologa, etctera; su complejidad,
vara conforme a la dificultad o facilidad de ejecucin, la magnitud del proyecto, el
riesgo o la seguridad en el proceso, el sistema de pago, las relaciones laborales,
etctera; adems de las condiciones climticas, las costumbres locales y, en
general todas las caractersticas que definen una forma de vida, afecta directa o
indirectamente el valor de la mano de obra.
Por lo anterior, es necesario destacar la importancia que reviste la realizacin de
un estudio de salarios cuidadoso y correcto, ya que los resultados del mismo
trascienden directamente en cada uno de los anlisis de los conceptos que
integran el presupuesto, un error cometido en esta etapa se manifestar a travs
de todo el presupuesto.
Aspectos legales de los salarios
Las empresas constructoras, emplean poco personal altamente calificado, y un
alto porcentaje de los obreros estn dentro del grupo de salario mnimo, por lo
tanto, con la finalidad de precisar conceptos; se toma de la Ley Federal del
Trabajo (LFT), la definicin de salario mnimo establecido en el Captulo V!
"Salario Mnimo", Artculo 9
Salario mnimo es la cantidad menor que debe recibir en
efectivo el trabajador por los servicios prestados en una
jornada de trabajo.
El salario mnimo deber ser suficiente para satisfacer las
necesidades normales de un jefe de familia en el orden
material, social y cultural, y para proveer a la educacin
obligatoria de los hijos.
Se considera de utilidad social el establecimiento de
instituciones y medidas que protejan la capacidad adquisitiva
del salario y faciliten el acceso de los trabajadores a la
obtencin de satisfactores.
Por lo anterior, si un gran porcentaje, muy importante, de los obreros percibe el
salario mnimo, cualquier sistema de anlisis de la mano de obra deber tomar
muy en cuenta las variaciones del mismo.
Con referencia a las condiciones especficas de un proceso productivo, su
sencillez o dificultad se reflejar en un menor o mayor rendimiento del trabajador.
Por otra parte, en referencia a la definicin de salario mnimo establecida por la
LFT, el alcance del poder adquisitivo del salario mnimo, en la realidad, desde
hace mucho tiempo, est mucho muy alejado de lo que tericamente manifiesta la
LFT, al indicar explcitamente que el mismo debe ser suficiente para satisfacer las
necesidades normales de un jefe de familia en el orden material, social y cultural y
para proveer la educacin obligatoria de los hijos. Con $ 30.40 diarios...
difcilmente.
Es trascendental mencionar que los salarios mnimos no pueden ser objeto de
compensacin, descuento o reduccin, exceptuado las siguientes situaciones:
1. Pensiones alimenticias decretadas por autoridad competente.
2. Pago de renta por habitaciones que los patrones den en arrendamiento a los trabajadores,
sin que el descuento exceda del 10 % del salario.
3. Pago en abonos para cubrir prstamos otorgados por el Infonavit, siempre que el
descuento haya sido aceptado libremente por el trabajador y que no exceda del 20 % del
salario.
4. Pago de abonos para cubrir crditos otorgados por algn fondo de fomento y garanta para
el consumo de los trabajadores, establecido en los trminos que disponga el ejecutivo
federal; concretamente el Fonacot. Los descuentos se efectuarn previa aceptacin del
trabajador y no podrn exceder del 10 % del salario.
Sobre la base de lo anterior, se sobreentiende que el salario mnimo tampoco ser
objeto de retencin de contribuciones. En el caso de las cuotas al Seguro Social,
el artculo 42 de la ley de la materia indica que corresponde al patrn pagar
ntegramente las cuotas sealadas de los trabajadores bajo el sistema de salario
mnimo. Por lo tanto el analista de precios unitarios no debe olvidar este
ordenamiento de ley.
En cuanto al Impuesto Sobre la Renta (ISR), si bien es cierto que no habr
descuento, es necesario ejecutar los clculos correspondientes, con objeto de
determinar el crdito al salario que debe entregarse en efectivo a los trabajadores.
Disposiciones aplicables al pago de salario en general
13
Los analistas de precios unitarios como el de costos de alguna manera intervienen
en la elaboracin de la "nomina", manejando diversos lineamientos por costumbre;
sin embargo, es necesario remarcar que tales lineamientos por lo general son
regulados por los ordenamientos legales aplicables: Ley Federal del Trabajo, Ley
del Impuesto sobre la Renta, Ley del Seguro Social (LSS) y reglamentos
complementarios.
En este sentido, a continuacin se precisan algunas disposiciones que la LFT
establece como norma de aplicacin general y obligatoria, tcitamente en
beneficio de los derechos de los trabajadores.
Inicialmente y para todos los efectos legales, debe tenerse en cuenta que el
salario se integra con los pagos hechos efectivo por cuota diaria, gratificaciones,
percepciones, habitacin, primas, comisiones, prestaciones en especie y cualquier
otra cantidad o prestacin que se entregue al trabajador por su trabajo.
Aunque parezca irrelevante, no se debe pasar por alto esta disposicin, puesto
que con frecuencia suele considerarse como salario lo que contractualmente se
pacta como "sueldo nominal", dejando al margen cualquier otro concepto. As, por
ejemplo, al determinar la indemnizacin de un trabajador, al trmino de la relacin
laboral, indebidamente slo se toma como base dicho "salario nominal", sin
considerar otro tipo de prestaciones.
Respecto de los plazos para el pago de salarios, es importante mencionar que no
deben ser arbitrarios, sino que en atencin a lo que al efecto establece la LFT:
Para las personas que desempean un trabajo material, los plazos nunca podrn
ser mayores de una semana.
Para los dems trabajadores, los plazos nunca podrn ser mayores de quince
das.
Existen diversas disposiciones que contempla la LFT, que no resultan menos
importantes que las anteriores, pero que quiz no requiera mayor anlisis, por lo
que slo se incluyen de manera enunciativa:
1. Los trabajadores dispondrn libremente de sus salarios.
2. El derecho a percibir el salario es irrenunciable.
3. El salario se pagar directamente al trabajador, salvo que el mismo est imposibilitado,
caso en el cual habr de designar un apoderado.
4. El salario en efectivo deber pagarse en moneda de curso legal. Al respecto y ahora que
est de moda, se debe aclarar que el salario no puede pactarse en UDIs.
5. El pago de salarios se efectuar en el lugar donde los trabajadores presten sus servicios.
6. El pago de salarios deber efectuarse en da laborable, durante las horas de trabajo o
inmediatamente despus de su terminacin.
7. Las deudas contradas por los trabajadores en sus patrones en ningn caso devengarn
intereses.
8. Los beneficios del trabajador fallecido tendrn derecho a percibir las prestaciones e
indemnizaciones pendientes de cubrirse.
Por otra parte, aunque en los trminos de la LFT no existe funcionamiento que
obligue a los patrones a elaborar nminas o recibos de sueldos, resulta necesario,
ya sea para fines legales, de control y de proteccin, conservar evidencias
documentales, en las que conste la informacin relativa al pago de sueldos y
salarios (esto es independiente de la obligacin que otros ordenamientos como la
LSS o la ley del ISR, establecen particularmente).
La elaboracin de las evidencias documentales referidas, depender
absolutamente de las necesidades de cada empresa, en atencin a su actividad,
al nmero de trabajadores, al tipo de labores que los mismos desempeen,
etctera, y desde luego, habrn de considerarse las normas establecidas en las
dems leyes aplicables.
As, como ya se seal, no existen formatos especiales de control e informacin
sobre el particular; sin embargo, se puede mencionar una serie de disposiciones
que hace necesario conservar un registro por cada uno de los trabajadores:
1. La obligacin de entregar a los trabajadores la participacin de utilidades que les
corresponda, en funcin con los das trabajados y a los ingresos percibidos, durante el
ejercicio fiscal de la empresa.
2. La obligacin de entregar a los trabajadores su aguinaldo, en proporcin con los das
laborados y al sueldo vigente al memento de hacer efectiva esta prestacin.
3. Para el cmputo de vacaciones y la entrega de la prima vacacional correspondiente.
4. Para el clculo de liquidaciones o indemnizaciones al trmino de la relacin de trabajo.
5. Para efectos de descuentos con los trabajadores, de acuerdo con las normas aplicables:
ISR, LSS, Infonavit y la propia LFT.
6. Para el clculo de las cuotas y aportaciones patronales al Seguro Social y al Infonavit,
respectivamente.
7. Para la determinacin de alguna otra contribucin local sobre nminas (esto ltimo se
aplica en el Distrito Federal y no en el Estado de Guanajuato), a cargo de la empresa.
8. Por la obligacin patronal de calcular, retener y enterar el ISR provisional y definitivo
(anual), a cargo de los trabajadores.
9. Dada la obligacin patronal de presentar declaraciones anuales informativas sobre el
crdito al salario pagado en efectivo a sus trabajadores.
10. Para cumplir con la obligacin patronal de proporcionar anualmente a sus trabajadores (o
al trmino de la relacin laboral) constancias de remuneraciones cubiertas y retencin del
ISR, efectuadas en un ao de calendario.
11. En general, para contar con evidencia documental, para fines legales de cualquier ndole.
Asimismo, tampoco existe formato especial para elaborar un recibo de sueldos
para los trabajadores; sin embargo, stos se hacen necesarios para especificar la
naturaleza de las percepciones y deducciones del periodo de que se trate.
No obstante lo sealado anteriormente, cabe aclarar que por su parte, la LSS
seala como obligacin de los patrones, entre otras: la de llevar registros, tales
como nminas y listas de raya en las que se asiente invariablemente el nmero de
das trabajados y los salarios percibidos por sus trabajadores.
Tambin en materia de Seguro Social y concretamente dentro del "Reglamento del
Seguro Social Obligatorio para los Trabajadores de la construccin por Obra y
Tiempo Determinado", se establece para los patrones la obligacin de llevar
registros, tales como nminas o listas de raya, tarjetas de control de pagos,
tarjetas individuales de percepciones, recibos o cualquier otro medio de control, en
los que debern asentarse, invariablemente los siguientes datos:
Nombre, denominacin o razn social del patrn y su nmero de registro en el Instituto;
Nombre y nmero de afiliacin de los trabajadores en el Instituto;
Nmero de das de salario e importe devengado;
Periodo que comprende el registro, y
Firma o huella digital de los trabajadores.
El mismo reglamento tambin impone la obligacin de proporcionar a cada uno de
los trabajadores una constancia semanal o quincenal de pago; bsicamente con
los mismos datos que se incluyen en las nminas o listas de raya, con la
modalidad en la firma, que en este caso ser el patrn o su representante legal.
Para concretizar sobre el tema, dadas las mltiples obligaciones de las empresas
y derechos de los trabajadores, es imprescindible elaborar cualquier tipo de control
sobre los trabajadores, asentando la misma informacin que se hace obligatoria
para los trabajadores de la construccin e inclusive deben adicionarce otros
conceptos, tales como:
Tipo de percepciones extraordinarias y monto de cada una.
Desglose de deducciones por concepto e importe, distintas de las retenciones de ISR y
Seguro Social.
Importe del crdito al salario pagado en efectivo.
Percepcin neta.
Registro federal de contribuyentes.
La informacin que se requiere, independientemente de estar respaldada con
comprobantes peridicos, deber elaborarse en forma acumulativa, ya que de esta
manera tambin ser utilizada para otros fines.
Definitivamente, reiterando, la documentacin comprobatoria del pago de sueldos
y salarios depender de las necesidades de cada empresa, siendo en ocasiones
indispensables el uso de algn tipo de recibos o nminas con informacin
sumamente detallada.
Para pequeas empresas generalmente es suficiente el comprar y llenar los
formatos preimpresos que se venden en cualquier papelera. Para empresas ms
grandes, en la actualidad se hace necesario el uso de sistemas computarizados
de nminas; ello en virtud del empleo de numerosos trabajadores y dada la
complejidad de las disposiciones fiscales.
Las tarjetas de asistencia no estn establecidas como obligatorio, sin embargo,
para fines de control y dependiendo de la categora de los trabajadores, este
instrumento constituye un medio de informacin de gran utilidad. En primer lugar
permite evidenciar los descuentos en los salarios, en su caso. Asimismo, permite
llevar el recuento de das laborados, que servir de base para el cmputo de otro
tipo de prestaciones distintas del salario nominal, tales como aguinaldos,
vacaciones, primas de antigedad, o cualquier otro tipo de gratificacin que se
entregue a los trabajadores en funcin de los das efectivamente laborados.
Las tarjetas de asistencia tambin pueden utilizarse como constancia de causas
de rescisin del contrato de trabajo con motivo de faltas injustificadas de los
trabajadores en trminos de la LFT.
Fundamento legal aplicado al salario
En este aspecto, independientemente del tipo de control o comprobantes que se
utilicen, resulta imprescindible sealar el fundamento legal de los conceptos que
se incluyen en la nmina. A este respecto, adems de fundamentar los pagos en
nmina, facilita el clculo del ISR a retener a los trabajadores o bien las cuotas
obrero - patronales al Seguro Social, as como la determinacin de la aportacin
patronal al Infonavit, la AFORE o cualquier otra contribucin derivada de la
relacin laboral.
Es importante el desglose de los conceptos que se manejan en las percepciones
para cada trabajador, reiterando que la base para su determinacin llega a ser
radicalmente variable, lo que repercute en el costo de un proyecto y el analista
debe considerar cada uno de ellos:
1. Impuesto sobre la renta.
a. Ingresos que se gravan: Artculos 78, 78 A, 78 B y 79 de la Ley del Impuesto Sobre la
Renta.
b. Ingresos exentos: Artculo 77 de la misma ley anterior.
1. Cuotas al Seguro Social.
a. Salario base de cotizacin y conceptos que no se toman en cuenta para la integracin del
salario: Artculo 32 de la Ley del Seguro Social.
b. Lmite superior del salario base de cotizacin: Artculo 33 de la misma ley anterior.
c. Ausencia del trabajador: Artculo 37 de la ley citada.
d. Las AFORE
1. Aportaciones al Infonavit.
a. Integracin del salario y conceptos que no se tomarn en cuenta: Artculo 143, LFT.
b. Salario mximo para el pago de las aportaciones: Artculo 144, LFT.
1. Crdito al salario.
a. Para pago por da trabajado: Artculo 80, Anexo 21, Fraccin I, LISR.
b. Para pago semanal: Artculo 80, Anexo 21, Fraccin II, LISR.
c. Para pago decenal: Artculo 80, Anexo 21, Fraccin III, LISR.
d. Para pago quincenal: Artculo 80, Anexo 21, Fraccin IV, LISR.
e. Para pago mensual: Artculo 80, Anexo 21, Fraccin V, LISR.
Factores que intervienen en los salarios
En este apartado se revisan otras consideraciones para el anlisis de los factores
que integran el salario, si bien, quiz sea repetitivo, cabe mencionar que los
aspectos legales mencionados arriba no han sido desglosados con los porcentajes
correspondientes de repercusin en el salario, por lo tanto debe tenerse en cuenta
tambin lo siguiente:
Consideraciones para el estudio de salarios de mercado
Los salarios de mercado son los que realmente percibe (en efectivo) el
trabajador, y que son negociados en el momento de la contratacin,
generalmente esto sucede en las empresas constructoras y no en aquellas
que por ser de transformacin tiene tabuladores establecidos dentro de los
anlisis generales para salarios.
Los salarios de mercado siempre son mayores, salvo en determinadas
categoras iguales a los salarios mnimos y/o profesionales que propone la
Comisin Nacional de los Salarios Mnimos.
En las empresas constructoras se acostumbra pactar el pago de salarios o
rayas en forma semanal, y generalmente los das de pago son los sbados
alrededor de las 13:00 horas.
La semana laboral para los trabajadores de las empresas constructoras es
de lunes a viernes en jornadas de 8 horas por da, y el sbado de 5 horas,
es decir, un total de 45 horas a la semana.
El importe total que recibe el trabajador al terminar su semana en el neto de
la cantidad pactada, es decir, no se aplica ninguna deduccin o retencin.
Todos los compromisos completos de los pagos de cuotas al IMSS y de
impuestos desprendidos de esta relacin laboral recaen ntegramente sobre
la empresa o patrn.
Trminos utilizados en el anlisis de salarios
Salario base: Es el salario que se puede comparar con los salarios mnimos o
profesionales que propone la Comisin Nacional de los Salarios Mnimos, es decir,
es el salario calendario y no incluye ni prestaciones ni cuotas e impuestos
Factor: Este factor es el que debe aplicarse al salario base para obtener el salario
real correspondiente, ms adelante se da el procedimiento para la obtencin de
ste.
Salario real: Es lo que cuesta realmente a la empresa constructora el trabajo de 8
horas de un empleado, es decir, es la suma de lo que se le paga en efectivo al
trabajador (salario integrado) ms el pago de cuotas al IMSS, impuestos, etctera,
adems de la parte proporcional de las prestaciones, das no laborados, etctera.
Clculo del factor de salario real
ANLISIS DEL FACTOR DE
SALARIO REAL

SALARIO
INTEGRADO
18/02/96
(DIPER)
PERCEPCIN
PAGADOS AL AO

1.-(DICA)
DASCALENDARIO
365.00
2.-(DIAG) DAS
AGUINALDO
15.00
3.-(PIVAC) PRIMA
VACACIONAL
25.00% No. DIAS: 6.00 1.50
SUMA (DIPER): 381.50

(DINLA) DAS NO
LABORABLES

1.-(DIDO) DAS
DOM. O SAB. EN
SU CASO
52.00
2.-(DIVAC) DAS DE
VACACIONES
6.00
3.-(DIFES) DAS
FESTIVOS POR
LEY
7.17
4.-(DIENF) DAS DE
ENFERMEDAD
4.00
5.-(DIPELLU) DAS
PERDIDOS POR
LLUVIA
5.00
6.-(DIFETRA) DAS
FESTI. POR
TRADICIN
4.00
SUMA (DINLA): 78.17

(DILA) DAS EFEC.
LABORALES AL
(DICA)-
(DINLA)
286.83
AO

(FSR) FAC. DE
SALARIO REAL
PARA EL:
MNIMO S. AL
MN.
1.-(FAPER)
FACTOR DE
PRERCEPCIN

(DIPER) / (DILA) 1.330056 1.330056
2.-(FASS) FACTOR
DEL SEGURO
SOCIAL

(FAPER) x
(FACTOR)
28.939980% 23.789980% 0.384918 0.316420
3.-(FAGSS)
FACTOR DE
GUARDERA S.S.

[(DICA) / (DILA)] x
2 %
2.00% 0.025451 0.025451
SUMA F.S.R.: 1.740425 1.671927


La imagen anterior muestra la hoja de clculo en sistema Excel para calcular el
factor de salario real integrado. Es necesario precisar que los das no laborables
pueden variar, en funcin de la empresa, ya que los das por tradicin son fijados
por la empresa, as como los das por lluvia; en cuanto a los das por enfermedad,
se sabe que los tres primeros das de una incapacidad son pagados por la
empresa y a partir del cuarto da el IMSS paga al trabajador, por lo que tambin
pueden variar segn el criterio del analista en correlacin con las polticas de la
empresa.
La imagen muestra la obtencin del factor de salario real integrado para salario
mnimo y para salario superior al mnimo.

Prestaciones de ley
En Mxico, el Derecho del Trabajo est reglamentado con la idea de equilibrar los
derechos del trabajo con los del capital, y ello es normal, si se considera el hecho
de que tanto el capital como el trabajo tienen derecho a la subsistencia. No puede
negarse que en la Constitucin y en la Ley Federal del Trabajo (LFT), existen
disposiciones protectoras de la clase trabajadora
14
.
Ni la LFT ni la doctrina (estudiosos del Derecho del Trabajo) aportan la definicin
de las condiciones de trabajo. Si acaso la Ley las enumera, pero no las define; sin
embargo, se piensa que las condiciones de trabajo son las estipulaciones
pactadas entre el patrn y el trabajador, que se traducen en el contenido del
contrato o relacin de trabajo.
El artculo 25 de la LFT enumera las condiciones de trabajo de la siguiente
manera:
I. Nombre, nacionalidad, edad, sexo, estado civil y domicilio;
II. Si la relacin de trabajo es para obra o tiempo determinado o tiempo indeterminado;
III. El servicio o servicios que deban prestarse, los que se determinarn con la mayor precisin
posible;
IV. El lugar o los lugares donde deba prestarse el trabajo;
V. La duracin de la jornada;
VI. La forma y el monto del salario;
VII. El da y el lugar de pago del salario;
VIII. La indicacin de que el trabajador ser capacitado o adiestrado en los trminos de los
planes y programas establecidos o que se establezcan en la empresa, conforme a lo
dispuesto en esta Ley;
IX. Otras condiciones de trabajo, tales como das de descanso, vacaciones y dems que
convengan el trabajador y el patrn.
Como es de notarse, la LFT seala de manera enunciativa ms no limitativa las
condiciones de trabajo.
Jornada de trabajo
Se entiende por jornada de trabajo el tiempo durante el cual el trabajador est a
disposicin del patrn para prestar su trabajo.
Se conocen varias clases de jornada de trabajo, a saber: diurna, nocturna, mixta,
continua, extraordinaria y los trabajos de emergencia.
Jornada diurna es la comprendida entre las seis y las veinte horas.
La jornada nocturna es la comprendida entre las veinte y las seis horas.
Jornada mixta es la que comprende perodos de las jornadas diurna y nocturna, siempre
que el perodo nocturno sea menor de tres horas y media, porque si comprende tres y media o
ms, se reputar como jornada nocturna.
Jornada continua es aquella en que se presta el servicio en forma ininterrumpida.
Jornada extraordinaria es la prolongacin de la actividad norma de la empresa.
La jornada extraordinaria de trabajo constituye una obligacin para el trabajador,
pero no para el patrn, de conformidad con lo dispuesto por el artculo 123
constitucional. Apartado A fraccin XI.
Se entiende por trabajos de emergencia la prolongacin de la jornada de trabajo
por el tiempo estrictamente necesario para evitar o controlar siniestro o riesgos en
la empresa.
Das de descanso
Ms que un derecho, los das de descanso constituyen una necesidad para los
trabajadores, necesidad de que repongan energas y de que compartan con sus
familias momentos de solaz y esparcimiento.
La LFT dispone que por cada seis das de trabajo, el trabajador disfrute de un da
de descanso con goce de salario.
Por disposiciones de la LFT son das de descanso obligatorio con goce ntegro de
salario, el 1 de enero, 5 de febrero, 21 de marzo, 1 de mayo, 16 de septiembre,
20 de noviembre, 1 de diciembre de cada seis aos, cuando corresponda a la
transmisin del Poder Ejecutivo Federal y el 25 de diciembre.
Vacaciones
Por vacaciones debe entenderse la interrupcin lcita del trabajo por el tiempo que
autoriza la Ley.
El trabajador deber disfrutar de un perodo anual de vacaciones pagadas de seis
das laborables por el primer ao de servicios, perodo que se aumentar en dos
das laborables subsecuentes, hasta llegar a doce; para despus del cuarto ao, el
perodo de vacaciones se aumentar en dos das por cada cinco subsecuentes de
servicio.
En ese sentido, la prima de vacaciones es una prestacin a cargo del patrn en
favor del trabajador consistente en el pago del veinticinco por ciento en efectivo
sobre los das laborables a que tenga derecho segn la antigedad, lo cual viene
fundamentado en la LFT como sigue:
Artculo 80.- "Los trabajadores tendrn derecho a una prima no menor de
veinticinco por ciento sobre los salarios que les correspondan durante el perodo
de vacaciones".
As:
El 25 % de 6 das entre 365 das es igual a 0,0041 x 100 es igual a 0,45%
Aguinaldo
El aguinaldo tambin es una prestacin a cargo del patrn en favor del trabajador
consistente en el pago de quince das de salario, por lo menos, en efectivo, lo cual
se encuentra fundamentado en:
Artculo 87.- "Los trabajadores tendrn derecho a un aguinaldo anual que deber
pagarse antes del da veinte de diciembre, equivalente a quince das de salario,
por lo menos".
Los que no hayan cumplido el ao de servicio tendrn derecho a que se les pague
en proporcin al tiempo trabajado".
As
15 das de aguinaldo entre 365 das es igual a 0,0411 x 100 es igual a 4,11%.
Seguridad social
En el ao de 1963 se implant la Ley del Seguro Social que cubre la seguridad del
trabajador y sus dependientes. Los cuales son cubiertos entre el estado, el
trabajador y el patrn, es esta ltima aportacin la que deber incluirse en el costo
de la mano de obra.
Se considera que el seguro social debe definirse como la institucin que sujeta a
ciertas normas establecidas, tiene como funcin proteger a los trabajadores de
enfermedades, riesgos y accidentes de trabajo as como proporcionarles bienestar
y seguridad, extendiendo su tutela a otras personas.
10. Costo unitario del trabajo
El costo unitario del trabajo es un sistema de valoracin que permite, a partir de
rendimientos, obtener el costo del trabajo a realizar por unidad de medida.
Cualquier sistema de valoracin en este sentido, debe basarse en rendimientos
promedio resultado de una anlisis estadstico que representa las condiciones
repetitivas normales de cada proceso productivo.
Por otra parte, debe encontrarse un factor de correccin, llamado en ocasiones
factor de zona, que considere las condiciones aleatorias que circunscriben cada
actividad, as como el factor de herramienta menor que deber retribuirse a la
empresa o al trabajador, segn sea el caso, tambin, es necesario otro factor que
tome en cuenta la productividad del cabo o maestro, segn la clasificacin de
categoras de cada empresa, que toma el riesgo, dicho factor es llamado factor de
maestro. Finalmente, se debe investigar el salario diario total (SDT), por trabajador
o cuadrillas de trabajadores, para poder realizar el proceso productivo.
Por lo anterior se plantea la siguiente igualdad:

El SDT est compuesto por el salario base diario (SBD) ms las prestaciones
multiplicada esa suma por el factor de salario real (FASAR), esto es:

Factor de herramienta menor
La depreciacin y desgaste de la herramienta que usa en forma particular el
operario, representara un estudio demasiado extenso y quiz poco significativo, el
hbito ha consignado un rango de valores entre el uno y el cinco por ciento, sin
embargo, por costumbre se ha tomado un valor del cinco por ciento, el cual se
acepta para el desarrollo de los anlisis de precios unitarios, este cargo, debe ser
reflejado a la empresa que lo eroga para reposicin del mismo o en su caso al
operario, que en determinadas empresas acostumbran solicitar que el trabajador
utilice su propia herramienta.
Factores de herramienta menor
Respecto a la obra
Tipo de obra
Obras civiles
Instalaciones elctricas.
Pailera.
Instalaciones mecnicas.
Instrumentacin, tuberas, aislamientos y
refractarios.
Fontanera y pintura.
Factor (%)
3
3
5
5 a 8
3 a 5
3

Factor de maestro
La legtima participacin de la productividad y el riesgo de no tener una retribucin
total por su trabajo, sita al maestro de obras o cabo de oficios, segn se le
designe, a ms de un eslabn entre el tcnico y el obrero como un factor de la
produccin.
El factor de maestro est en el rango del cinco al diez por ciento y ocasionalmente
hasta el veinte por ciento; este cargo en el APU deber expresarse en forma
decimal prorrateando el sueldo asignado entre el nmero y monto de trabajadores
a dirigir.
Por fuerza de la costumbre se ha considerado el diez por ciento como factor de
maestro de manera general.
SECODAM y el clculo del factor de salario real y precio unitario
A continuacin se indican, con un ejemplo, las recomendaciones de SECODAM
para el clculo del factor de salario real y la integracin del precio unitario, de
acuerdo con la normatividad de obra pblica.
ANLISIS DEL FACTOR
DE SALARIO REAL

CONCEPTOS DIAS FACTOR
DAS
PAGADOS AL
AO

DAS CALENDARIO 365.25
AGUINALDO 15.00
PRIMA VACACIONAL 1.50
TOTAL DE DAS
PAGADOS AL AO
381.8

DAS
TRABAJADOS
AL AO

SEPTIMO DA 52.18
VACACIONES 6.00
DAS FESTIVOS
OFICIALES
7.17
DAS NO LABORABLES
POR COSTUMBRE
4.00
DAS POR
ENFERMEDAD
3.00
DAS NO LABORADOS 72.35

DAS CALENDARIO 365.25
DAS NO LABORADOS 72.35

DAS EFECTIVOS DE
TRABAJO
292.90 1.3033

OBLIGATORIEDAD DE LAS PRESTACIONES
SOCIALES DEL EMPRESARIO AL IMSS
PA-
TRN
TRA
BAJA
DOR

SEGURO DE
RIESGO DE
TRABAJO
7.5888%
SEGURO DE
ENFERMEDAD Y
MATERNIDAD
8.7500% 3.1250%
INVALIDEZ, VEJES,
CESANTA Y MUERTE
5.9500% 2.1250%
SUMA 22.2888% 5.2500%
PRESTACIONES
SOCIALES IMSS
27.5388% 0.3589
GUARDERIAS 1.0000% 0.0130
IMPUESTOS LOCALES
(EN SU CASO)
0.0000% 0
IMPUESTOS SOBRE
NMINA (EN SU CASO)
0.0000% 0
SUMA DE OBLIGATORIEDAD DE
PRESTACIONES IMSS
0.3720

SUMA, FACTOR DE SALARIO
REAL
1.6753
ANLISIS DE INTEGRACIN DEL
PRECIO UNITARIO

CLAVE 1-M CATEGORA: INGENIERO MECNICO
SUPERVISOR
A) COSTO DIRECTO
Mano de Obra sin infonavit ni sar $
285.71
Materiales $ -
Maquinaria $ -
Subtotal $
285.71
B) COSTOS INDIRECTOS 8.00% $
OFICINAS CENTRALES 22.86
C) COSTOS INDIRECTOS DE
CAMPO
5.00% $
14.29
D) SUBTOTAL (A+B+C) $
322.85
E) COSTO FINANCIERO 2.00% $ 6.46
F) SUBTOTAL (D+E) $
329.31
G) UTILIDAD:
UTILIDAD NETA 12.00%
IMPUESTO
SOBRE LA RENTA
34.00%
PTU 10.00% $
70.57
H) SAR 2 % DEL SALARIO BASE
FACTOR DA EFECTIVOS
TRABAJADOS
1.303346
MANO DE OBRA (sin
Infonavit y sar)
$285.71
SAR 2.00%
FACTOR DE SALARIO REAL 1.675304 $ 4.45
I) INFONAVIT, 5 % DEL SALARIO BASE
FACTOR DA EFECTIVOS
TRABAJADOS
1.303346
MANO DE OBRA (sin
Infonavit y sar)
$285.71
INFONAVIT 5.00%
FACTOR DE SALARIO REAL 1.675304 $
11.11
J) SUBTOTAL (F+G+H+I) $
415.43
K) SECODAM, 5 al
millar
0.005 $ 2.09
L) TOTAL DEL PRECIO (J+K) $
417.52
Se muestra la imagen del sistema de hoja de clculo Excel, como se desarrolla el
clculo del factor de salario real.




Integracin del factor de salario real con el precio unitario.
Anlisis de cargo por viticos
En el caso de obras en las que el personal de la empresa deban viajar al lugar
donde se realizar la obra o, en el caso de que se contrate trabajadores que no
sean originarios de la localidad donde est la ubicada la empresa, es necesario
realizar un anlisis de cargo por viticos correspondiente, para tal anlisis se
suministra el siguiente formato:
ANLISIS DE CARGO POR VITICOS
INDUSTRIAS UNIDAD FIMEE, S.
A. DE C. V.

OBRA: Determinacin de calibraciones en cinco
tanques
UBICACIN: Aguascalientes, Ags.
PROPIETARIO: PEMEX REFINACIN - SUPTCIA. DE
VENTAS
SUPERF. APROX.
(m
2
):

COMPAA: INDUSTRIAS UNIDAS FIMEE, S. A. DE
C. V.
FECHA:
14/FEB/1999
ELABORO:
MCA
REVIS: MTR APROBO:
CCA
PERSONAL: 2.00
LUGAR DE
PROCEDENCIA:
Salamanca,
Gto.

TIEMPO DE
PERMANENCIA:
Das: 15.00
DAS LABORADOS: 14.00

TRANSPORTACIN
AVIN ( ) AUTOBUS
( X )
FERROCARRIL
( )
OTROS (
)
COSTO TOTAL DE VIAJE
REDONDO:
$ 252.00 $ 504.00
COSTO POR DA DE
PERMANENCIA:
$ 33.60
(Costo por da de permanencia = Costo tot. viaje /
Permanencia)
COSTO REAL POR DA
LABORADO:
$ 36.00
(Costo real por da laborado = costo total del viaje / Das
laborados)
HOSPEDAJE
COSTO DIARIO DE
HOSPEDAJE:
$ 200.00 $ 400.00
COSTO TOTAL DE HOSPEDAJE: $
6,000.00
(Costo total de hospedaje = Costo diario x Das de
permanencia)
COSTO REAL DE HOSPEDAJE POR DA
LABORADO:
$ 428.57
(Costo real de hospedaje por da laborado = Costo Tot. Hosp. /
Das laborados)
ALIMENTACIN
DESAYUNO ( X ) COMIDA (
X )
CENA ( X )
Desayuno $ 30.00 $ 60.00
Comida: $ 60.00 $ 120.00
Cena $ 30.00 $ 60.00
COSTO DIARIO DE ALIMENTOS: $ 240.00
COSTO TOTAL DE
ALIMENTACIN:
$
3,600.00
(Costo total de alimentacin = Suma diaria de alimentos x Das
de permanencia)
COSTO REAL DE ALIMENTACIN POR DA
LABORADO:
$ 257.14
(Costo real de alimentacin por da laborado = Costo diario
alim. / Das laborados)
TOTAL CARGO POR VITICOS, DA
LABORADO

TRANSPORTACIN: $ 36.00
HOSPEDAJE: $ 428.57
ALIMENTACIN: $ 257.14
COSTO DA LABORADO: $ 721.71
La introduccin de los cargos por viticos se hace de la siguiente manera:
Salario base = $ 100,00
Salario real = Salario base x FASAR = ($ 100,00)(1,6753) = $ 167,53
Cargo por viticos = Salario real + viticos = $ 167,53 + $ 721,71 = $ 889,24
Factor de cargo por viticos = Cargo por viticos / Salario base
FCV = $ 889,24 / $ 100,00 = 8,8924
Factor de cargo por viticos = 8,8924; ste debe aplicarse a todos los salarios
segn las categoras que se manejen; as por ejemplo, si un trabajador tiene un
sueldo base de $ 40,00 el salario que deber aparecer en la matriz de APU ser:
($ 40,00 x 8,8924) = $ 355,69.
11. Costos preliminares
Definicin
Los costos preliminares se definen como la suma de materiales, mano de obra y
equipo para obtener un subproducto. El trmino preliminar tiene como objetivo
integrar bajo un mismo rango los elementos que forman parte de un gran nmero
de productos, se agrupan en esta terminologa los costos que intervienen en una
gran mayora de costos finales.
Debido a lo cansado que resulta la explicacin de los anlisis de costos
preliminares, solamente se hace referencia a este tipo de anlisis.
1. Morteros
1. Mortero cemento arena 1 : 3
Unidad m
3

CONCEPTO UNIDAD CANTIDAD P. U. IMPORTE
Cemento Ton 0.5090 $
1,360.00
$ 692.24
Arena m
3
1.1770 $ 350.00 $ 411.95
Agua m
3
0.3370 $ 7.00 $ 2.36
Total $
1,106.55
1.0.1.2. Mortero cemento arena 1 : 4
Unidad m
3

CONCEPTO UNIDAD CANTIDAD P. U. IMPORTE
Cemento Ton 0.4320 $
1,360.00
$ 587.52
Arena m
3
1.2030 $ 350.00 $ 421.05
Agua m
3
0.3380 $ 7.00 $ 2.37
Total $
1,010.94

1.0.1.3. Mortero cemento arena 1 : 5
Unidad m
3

CONCEPTO UNIDAD CANTIDAD P. U. IMPORTE
Cemento Ton 0.3600 $
1,360.00
$ 489.60
Arena m
3
1.2300 $ 350.00 $ 430.50
Agua m
3
0.3250 $ 7.00 $ 2.28
Total $ 922.38
1.0.1.4. Mortero cemento arena 1 : 6
Unidad m
3

CONCEPTO UNIDAD CANTIDAD P. U. IMPORTE
Cemento Ton 0.3050 $
1,360.00
$ 414.80
Arena m
3
1.2620 $ 350.00 $ 441.70
Agua m
3
0.3220 $ 7.00 $ 2.25
Total $ 858.75
1.0.1.5. Mortero cemento calhidra arena 1: 1 : 8
Unidad m
3

CONCEPTO UNIDAD CANTIDAD P. U. IMPORTE
Cemento Ton 0.1920 $
1,360.00
$ 261.12
Calhidra Ton 0.1140 $ 840.00 $ 95.76
Arena m
3
1.1870 $ 350.00 $ 415.45
Agua m
3
0.3430 $ 7.00 $ 2.40
Total $ 774.73
En obra mecnica quiz sea ms difcil establecer cules son los costos
preliminares, sin embargo se considera que una de las acciones a seguir es el
establecimiento de la fuerza de trabajo, esto es, las cuadrillas de trabajo en
funcin del conocimiento de la obra por realizar, aqu se muestran un ejemplo de
esto.
RELACIN DE
CUADRILLAS

DESMANTELAMIENTO Y RECONSTRUCCIN
DE TANQUES

DE 100 000 Bls., ATMOSFRICOS DE CPULA
FLOTANTE

CUADRILLA
No. 1.

CATEGORA CANTIDAD UNIDAD SALARIO IMPORTE
Cabo de
Oficios
0.10 Jor. $ 78.57 $ 7.86
Cabo de
Primera.
1.00 Jor. $ 57.14 $ 57.14
Operario
Especialista.
6.00 Jor. $ 64.29 $ 385.74
Ayte. Oprio.
Esplta.
6.00 Jor. $ 35.71 $ 214.26
Obrero General 2.00 Jor. $ 25.71 $ 51.42

TOTAL $ 716.42
CUADRILLA
No. 2.

CATEGORA CANTIDAD UNIDAD SALARIO IMPORTE
Cabo de
Oficios
0.10 Jor. $ 78.57 $ 7.86
Operario
Especialista.
1.00 Jor. $ 64.29 $ 64.29
Ayte. Oprio.
Esplta.
1.00 Jor. $ 35.71 $ 35.71

TOTAL $ 107.86
CUADRILLA
No. 3.

CATEGORA CANTIDAD UNIDAD SALARIO IMPORTE
Cabo de
Oficios
0.10 Jor. $ 78.57 $ 7.86
Operario de
Primera.
1.00 Jor. $ 50.00 $ 50.00
Ayte. de
Operario.
1.00 Jor. $ 28.57 $ 28.57

TOTAL $ 86.43
CUADRILLA
No. 4

CATEGORA CANTIDAD UNIDAD SALARIO IMPORTE
Cabo de
Oficios
0.10 Jor. $ 78.57 $ 7.86
Operario
Especialista.
3.00 Jor. $ 64.29 $ 192.87
Ayte. Oprio.
Esplta.
3.00 Jor. $ 35.71 $ 107.13
Obrero
General.
6.00 Jor. $ 25.71 $ 154.26

TOTAL $ 462.12
CUADRILLA
No. 5

CATEGORA CANTIDAD UNIDAD SALARIO IMPORTE
Cabo de
Oficios
0.20 Jor. $ 78.57 $ 15.71
Operario de
Primera.
1.00 Jor. $ 50.00 $ 50.00
Ayte. de
Operario.
2.00 Jor. $ 28.57 $ 57.14

TOTAL $ 122.85
CUADRILLA
No. 6

CATEGORA CANTIDAD UNIDAD SALARIO IMPORTE
Cabo de
Oficios
0.20 Jor. $ 78.57 $ 15.71
Operario de
Primera.
1.00 Jor. $ 50.00 $ 50.00
Ayte. de 1.00 Jor. $ 28.57 $ 28.57
Operario.

TOTAL $ 94.28
CUADRILLA
No. 7

CATEGORA CANTIDAD UNIDAD SALARIO IMPORTE
Cabo de
Oficios
0.20 Jor. $ 78.57 $ 15.71
Operario de
Primera.
1.00 Jor. $ 50.00 $ 50.00
Ayte. de
Operario
6.00 Jor. $ 28.57 $ 171.42

TOTAL $ 237.13

CUADRILLA
No. 8

CATEGORA CANTIDAD UNIDAD SALARIO IMPORTE
Cabo de
Oficios
0.20 Jor. $ 78.57 $ 15.71
Operario de
Primera.
1.00 Jor. $ 50.00 $ 50.00
Ayte. de
Operario
3.00 Jor. $ 28.57 $ 85.71

TOTAL $ 151.42
RELACIN DE
CUADRILLAS

OBRA MECNICA
DIVERSAS


CUADRILLA
No. 9

CATEGORA CANTIDAD UNIDAD SALARIO IMPORTE
Cabo de
Oficios
0.10 Jor. $ 78.57 $ 7.86
Operario Tub.
Esplta.
1.00 Jor. $ 64.29 $ 64.29
Ayte. de Tub.
Esplta.
1.00 Jor. $ 35.71 $ 35.71

TOTAL $ 107.86
CUADRILLA
No. 10

CATEGORA CANTIDAD UNIDAD SALARIO IMPORTE
Cabo de
Oficios
0.10 Jor. $ 78.57 $ 7.86
Operario Tub.
Esplta.
1.00 Jor. $ 64.29 $ 64.29
Ayte. de Tub.
Esplta.
1.00 Jor. $ 35.71 $ 35.71
Obrero General 2.00 Jor. $ 25.71 $ 51.42

TOTAL $ 159.28
CUADRILLA
No. 11

CATEGORA CANTIDAD UNIDAD SALARIO IMPORTE
Cabo de
Oficios
0.10 Jor. $ 78.57 $ 7.86
Operario Sold.
Esplta.
1.00 Jor. $ 71.43 $ 71.43
Ayte. de Sold.
Esplta.
1.00 Jor. $ 35.71 $ 35.71

TOTAL $ 115.00
CUADRILLA
No. 12

CATEGORA CANTIDAD UNIDAD SALARIO IMPORTE
Cabo de
Oficios
0.10 Jor. $ 78.57 $ 7.86
Operario Sold.
Esplta.
1.00 Jor. $ 71.43 $ 71.43
Operario Tub.
Esplta.
1.00 Jor. $ 64.29 $ 64.29
Ayte. de Oprio.
Esplta.
2.00 Jor. $ 35.71 $ 71.42

TOTAL $ 215.00
CUADRILLA
No. 13

MANIOBRAS

CATEGORA CANTIDAD UNIDAD SALARIO IMPORTE
Cabo de
Oficios
0.10 Jor. $ 78.57 $ 7.86
Obrero General 7.00 Jor. $ 25.71 $ 179.97

TOTAL $ 187.83
CUADRILLA
No. 14.

CATEGORA CANTIDAD UNIDAD SALARIO IMPORTE
Cabo de
Oficios
0.10 Jor. $ 78.57 $ 7.86
Operario de
Primera.
1.00 Jor. $ 50.00 $ 50.00
Ayte. de
Operario.
4.00 Jor. $ 28.57 $ 114.28

TOTAL $ 172.14

12. Costos finales
Definicin
Los costos finales son la suma de gastos de material, mano de obra, equipo y
herramienta, as como, subproductos para la realizacin de un proceso
constructivo, esto es, puede contener como integrante uno o varios costos
preliminares.
Componentes del costo final
El costo final llega a constar de un gran nmero de conceptos que pueden
reducirse segn la importancia en el costo que se analiza, sin embargo, es
recomendable que, en principio se apliquen todos o casi todos ellos, para conocer
un rango de variacin en cada costo analizado. Por ejemplo, se considera que en
un muro de tabique rojo, en medida estndar, se colocan 50 piezas por metro
cuadrado, sin embargo, se recomienda que sea verificado en campo, esto es,
contar exactamente cuantos tabiques realmente se colocan por metro cuadrado,
de esta manera se estar en la condicin de aproximarse a la experiencia, lo que
significa que, debe considerarse la cantidad de tabiques que realmente se instalan
ya que es necesario contabilizar el desperdicio por rotura de los tabiques.
Por otra parte, se dice que para una cimbra se ocupan de 50 a 300 gr de clavo por
metro cuadrado, pero es necesario analizarlo, ya que es necesario conocer
cundo utilizar 50 gr por metro cuadrado y cundo 300 gr/m
2
, as como las
condiciones que ello lo permitan.
El costo final se debe considerar como representante del mximo de conceptos
comunes. Por ejemplo, si se desea analizar el costo de una trabe, no es
recomendable utilizar como unidad de anlisis el metro lineal, ya que al hacerlo,
cualquier modificacin en el armado o las dimensiones de la seccin, anulara
dicho costo, sino se debe desglosar en tres costos finales; concreto en metro
cbico, acero de refuerzo en tonelada y cimbra en metro cuadrado, con esto,
cualquier variacin en los componentes, mencionados, slo modificaran la
cantidad de obra y no afectara el costo unitario.
Debido a que la realizacin de los costos finales implican una serie extensa de
conceptos a calcular, se recomienda consultar el texto: "Costos y tiempo en
edificacin" de Surez Salazar, Editorial Limusa Noriega; sin embargo, aqu se
da un listado de los correspondientes a obras civiles.
Trabajos preliminares
Limpieza, trazo y nivelacin
Cimentaciones
Excavaciones a mano
Plantilla de concreto
Mampostera de piedra braza
Acero refuerzo cimentacin
Alambrn en cimentacin
Cimbra en zapatas
Cimbra en contratrabes
Concreto en cimentacin
Cadena en cimentacin
Impermeabilizacin cimentacin
Relleno compactado
Acarreo en carretilla a veinte metros
Acarreo fuera de obra en camin a primer kilmetro
Acarreo fuera de obra en camin kilmetro subsecuente
Drenaje
Tubo concreto de quince centmetros de dimetro
Registro de 40 x 60 x 100 centmetros
Tapa de registro
Estructuras
Cimbra en columnas
Cimbra en muros
Cimbra en trabes
Cimbra en losas
Acero de refuerzo losas
Concreto en columnas y muros
Concreto en trabes y losas
Muros, dalas y castillos
Muro de tabique
Muro de block
Dala 13 x 15
Castillo 13 x 20
Pisos
Firme de concreto
Acabado escobillado integral
Acabo pulido no integral
Piso de mosaico
Piso de cermica
Recubrimientos
Repellados
Aplanados finos
Pastas
Recubrimientos de azulejo
Colocaciones
Herrera tubular
Azoteas
Rellenos
Impermeabilizacin
Enladrillados
Chaflanes
En cuanto a las construcciones mecnicas, se recomienda el texto: "Costos en
Instalaciones" de Carlos M. Gutirrez Arango y Juan B. Peimbert, editado por
Costos en Instalaciones, S. A. de C. V. Un libro que contempla buen nmero de
matrices de instalaciones electromecnicas a costo directo, que abarca
instalaciones hidrosanitarias, elctricas y de aire acondicionado, sin embargo,
como establecen los autores, deben ser analizados de manera conservadora
dichas matrices, ya que debe considerarse el entorno de aplicacin, pero es una
buena gua para el analista de precios unitarios.
13. Anlisis de precios para concurso
Marco legal
Los concursos de obra por lo general son desarrollados por instituciones pblicas
cuyo marco legal lo establece la Ley De Adquisiciones, Arrendamientos y
Servicios del Sector Pblico, as como la Ley de Obras Pblicas y Servicios
Relacionados con las Mismas, refirindose a esta ltima en este apartado.
De acuerdo al Diario Oficial de la Federacin del 04 de enero de 2000, establece
lo siguiente:
Artculo 1.- La presente ley es de orden pblico y tiene por objeto regular las
acciones relativas a la planeacin, programacin, presupuestacin, contratacin,
gasto y control de las adquisiciones y arrendamientos de bienes muebles y la
prestacin de servicios de cualquier naturaleza, que realicen:
I. Las unidades administrativas del la Presidencia de la Repblica;
II. Las Secretaras de Estado, Departamentos Administrativos y la Consejera Jurdica del
Ejecutivo Federal;
III. La Procuradura general de la Repblica;
IV. Los organismos descentralizados;
V. Las empresas de participacin estatal mayoritaria y los fideicomisos en los que el
fideicomitente sea el gobierno federal o una entidad paraestatal, y
VI. Las entidades federativas, con cargo total o parcial a fondos federales, conforme a los
convenios que celebren con el Ejecutivo Federal, con la participacin que, en su caso,
corresponda a los municipios interesados. No quedan comprendidos los fondos previstos
en el Captulo V de la Ley de Coordinacin Fiscal.
Las personas de derecho pblico de carcter federal con autonoma derivada de la
Constitucin, aplicarn los criterios y procedimientos previstos en esta Ley, en lo
que no se contraponga a los ordenamientos legales que los rigen, sujetndose a
sus propios rganos de control.
Los contratos que celebren las dependencias con las entidades o entre entidades,
y los actos jurdicos que se celebren entre dependencias, o bien los que se lleven
a cabo entre alguna dependencia o entidad de la Administracin Pblica Federal
con alguna perteneciente a la administracin pblica de una entidad federativa, no
estarn dentro del mbito de aplicacin de esta Ley, no obstante, dichos actos
quedarn sujetos a este ordenamiento cuando la dependencia o entidad obligada
a entregar el bien o prestar el servicio, no tenga capacidad para hacerlo por si
misma y contrate un tercero para su realizacin.
Los titulares de las dependencias y los rganos de gobierno de las entidades
emitirn, bajo su responsabilidad y de conformidad con este mismo ordenamiento,
las polticas, bases y lineamientos para las materias a que se refiere este artculo.
Las dependencias y entidades se abstendrn de crear fideicomisos, otorgar
mandatos o celebrar actos o cualquier tipo de contratos, que evadan lo previsto en
este ordenamiento.
Segn el artculo dos de la citada Ley, se entender por:
VI. Proveedor: la persona que celebre contratos de adquisiciones, arrendamientos o servicios,
y
VII. Licitante: la persona que participe en cualquier procedimiento de licitacin pblica o bien de
invitacin a cuando menos tres personas.
El artculo 13, prrafo segundo establece: Tratndose de bienes cuyo proceso de
fabricacin sea superior a 90 das, la dependencia o entidad deber otorgar por lo
menos el veinte por ciento de anticipo, salvo la existencia de causas que impidan
a la convocante hacerlo.
El artculo 26 del Titulo Tercero "De los procedimientos de contratacin", captulo
Primero, Generalidades, establece: Las dependencias y entidades, bajo su
responsabilidad, podrn contratar adquisiciones, arrendamientos y servicios,
mediante los procedimientos que a continuacin se sealan:
I. Licitacin pblica
II. Invitacin a cuando menos tres personas, o
III. Adjudicacin directa
El artculo 36, penltimo prrafo, establece: Si resultare que dos o ms
proposiciones son solventes porque satisfacen la totalidad de los requerimientos
solicitados por la convocante, el contrato se adjudicar a quien presente la
proposicin cuyo precio sea el ms bajo, incluyendo, en su caso, el porcentaje
previsto por el artculo 14 de este ordenamiento.
El contrato
Contrato se define como el acuerdo entre dos partes, uno llamado comprador y el
otro llamado vendedor, o de manera general, el contrato es un acuerdo entre
partes.
De otra manera, el contrato es el instrumento legal que reglamenta las relaciones
entre dos elementos que intervienen en la consecucin de un fin.
El contrato se divide en dos partes: Declaraciones y Clusulas. Las declaraciones
enuncian las intenciones, las personalidades y la capacidad de las partes. Las
clusulas establecen los derechos, obligaciones y responsabilidades de las partes.
Un contrato de construccin debe contener como mnimo aclarado los siguientes
conceptos:
a. Objeto del contrato
b. Importe del contrato
c. Forma de pago
d. Tiempo de construccin
e. Reduccin de trabajos
f. Aumento de trabajos
g. Contingencias de fuerza mayor
h. Contingencias previstas en el contrato
i. Relaciones con terceros
j. Garantas
k. Responsabilidades
l. Obligaciones
m. Sanciones
n. Solucin de controversias (arbitraje)
De acuerdo con los ordenamientos legales existen dos tipos de contratacin: D
prestacin de servicios profesionales (de administracin) y de compromiso
empresarial a precio unitario o a precio alzado.
El contrato de precio alzado
Por lo general, los contratos a precio alzado se adoptan para la construccin de
instalaciones de una naturaleza "tipificada", proyectada y construida por la misma
organizacin. En este caso el cliente slo proporciona las especificaciones del tipo
de rendimiento y los dibujos de la distribucin preliminar. Entonces la organizacin
especialista produce un diseo detallado y construye el proyecto.
Por consiguiente, las estimaciones incluyen el costo del diseo detallado y los
planos de la obra as como la construccin. Debido a que los contratos a precio
alzado suelen ser de una naturaleza comn, se tienen disponibles costos
"estndares", a partir de los cuales se produce la estimacin detallada en una
etapa temprana debido a que los costos finales de una especificacin de
rendimiento relacionados con la construccin tpica se conocen a partir de la
experiencia pasada y de los procedimientos contables detallados.
El contrato a precio unitario
Cuando se tienen disponibles planos y especificaciones y se define el alcance de
la obra, pero slo se pueden establecer cantidades aproximadas, se celebra un
contrato a precio unitario. En este caso se requiere una estimacin de precios
unitarios, en donde toda la obra se divide en unidades mensurables para las
cuales se establece un costo, estimando analticamente las constantes de mano
de obra, uso y desperdicio de materiales, y requerimientos de equipo hora. A
este costo unitario se le aade un porcentaje para cubrir los gastos generales y la
utilidad. Se estima el reembolso para el constructor midiendo las unidades de obra
conforme progresa el contrato y aplicando los precios unitarios estimados
ofrecidos. Este mtodo de fijacin de precio permite que el trabajo de construccin
comience sin saber las cantidades exactas implicadas y resulta til en las obras
grandes de ingeniera que involucran grandes volmenes. Se puede emplear una
escala deslizante a un precio unitario estimado para ajustar las cifras para tomar
en cuenta las cantidades en exceso o de menos.
ndices de costo
Los ndices de los precios de construccin son tiles para muchas cosas. Un
economista necesita deflacionar los costos de la construccin para expresarlos en
dinero de poder adquisitivo constante, los valuadores y los corredores de seguro
los necesitan para preparar estimaciones del costo de reemplazo de los edificios
con propsitos de seguros, el analista de precios unitarios los necesita para
adaptar los datos de los costos histricos y geogrficos a un lugar y tiempo
especficos.
Si bien el tema es muy complejo, los ndices de precios se dividen bsicamente en
dos clases:
1. ndices de precios de insumos, que miden los cambios de precio que tienen lugar en los
insumos de la construccin, tales como tasas de salarios, precios del material, o costos del
equipo.
2. ndices de produccin, que miden los cambios de precios en los niveles de produccin o in
situ, tales como, el costo por kilowatt hora por planta de energa o el costo del acero
estructural por tonelada que paga el consumidor de la construccin.
Establecido lo anterior, conocido el volumen total de obra, ste debe revisarse en
bsqueda de costos ocultos, es decir, deber analizarse cada uno de los precios
verificando el impacto que ste presente sobre el costo total de obra, con la
finalidad de presentar precios competitivos.
14. Programacin
Programa de ejecucin
Una vez realizado el anlisis de precios unitarios, la determinacin del volumen de
obra y todas las revisiones de precios, el establecer el programa de ejecucin
toma un valor relevante.
Por programa de ejecucin se entiende la distribucin del total de la construccin
dentro de un cierto lapso de tiempo, que por lo general lo fija el cliente, y
constituye uno de los requisitos a que se ha de ajustar la propuesta del
constructor. Del plazo fijado para la construccin se deduce la cantidad de obra
que debe hacerse diariamente, y de aqu el sistema de ejecucin, el orden de
sucesin de los diferentes trabajos parciales, tamao y clase de equipo y
maquinaria necesarias, importancia de las instalaciones auxiliares, etctera. Slo
cuando se ha adquirido en esta forma una visin de conjunto de la obra a ejecutar
puede pasarse al estudio detallado de las diversas unidades.
Cuando se proyecta el empleo de mquinas en la ejecucin de las obras, conviene
al hacer el programa de ejecucin enterarse bien de los plazos de entrega, pues
son decisivos para el inicio de la obra.
Programacin de fechas
La programacin, de fechas, o cronolgicas, desempea un papel principal en la
ejecucin de obras. Para obtener un programa confiable, debe dividirse al
proyecto en sus actividades constituyentes. Luego se estima la duracin de las
actividades y se ordenan en su secuencia tecnolgica para que formen una red a
partir de la cual se obtiene el programa. Se tienen disponibles varios mtodos para
construir la red, incluyendo el mtodo de la ruta crtica, el mtodo de diagramacin
de precedencias, y la tcnica de revisin y evaluacin de programas.
El mtodo de la ruta crtica es un sistema de construccin de una red lgica que
presenta un mtodo que permite planear un proyecto. La planeacin global de un
proyecto complicado requiere un ajuste adicional de la red para que proporcione
un sistema de proyecto para la administracin.
Una consideracin adicional que se tiene que tomar en cuenta, junto con la
programacin cronolgica y la planeacin es la de los recursos que se usarn para
lograr la terminacin oportuna de un proyecto. Se requiere hacer una estimacin
de cules son los recursos necesarios y cuntos y cundo se les necesita. Por
otra parte, tambin es importante considerar en la programacin, el tiempo de
desarrollo de cada uno de los componentes del programa contra los costos
relacionados estimados, tanto para la erogacin como para la obtencin del cobro
sobre los avances de obra




APUHojaCalcCIcampo










http://www.monografias.com/trabajos6/anpre/anpre2.shtml#ana

2.7 Comercializacin del producto o servicio.

DEFINICIN DEL PRODUCTO
Nuestro grupo propone un producto innovador a partir de otro ya existente. Se basa en un marco de fotos tradicional
aadiendo la tecnologa suficiente para crear una nueva necesidad en el consumidor. Ser un marco de fotos digital y lo
llamaremos Play-frame.
DESCRIPCIN DEL PRODUCTO
Esqueleto del producto:
El producto se compone de:
Marco convencional: de momento lanzaremos el tamao estndar (15x20cm) con tres modelos distintos:
El primero consistir en un marco de madera (de pino) que es el ms clsico.
El segundo ser un marco de color negro mate hecho con un material de plstico duro. ste ser ms sofisticado.
El tercero es un marco plateado de aluminio que ser ms moderno.
Memory Stick: es un soporte de almacenamiento flash de forma alargada y delgada con unas dimensiones de
21'5x50x2'8mm. Es el chip de memoria que tienen todas las cmaras digitales donde se almacenan las fotos. Tiene una
capacidad desde 16 fotos el mnimo y el mximo son 320 fotos.
Pantalla: es una pantalla de plasma donde se podrn visualizar las fotos.
Soporte tecnolgico: es donde ir la memory stick, los botones de funcionamiento (temporizador) y las pilas.
Descripcin:
Como hemos dicho antes, consiste en un marco de fotos convencional pero con una pantalla de plasma en el cual se vern
las fotos. Estas fotos estarn en un memory stick. Este marco ir con pilas, con un consumo igual al de un despertador. La
memory stick estar situada detrs del marco debajo de los botones de funcionamiento, stos se componen de un
temporizador que podr regular el tiempo de visualizacin de una foto. El tiempo va desde una hora hasta 24 horas,
cambiando las fotos en el intervalo de tiempo definido.
Este producto es de decoracin y no es tanto un producto de necesidad sino de una compra caprichosa o para regalar.
SEGMENTACIN
Nuestro producto no tiene un target con una edad concreta ya que es un producto que puede gustar a la gente de todas las
edades ya sea primera, segunda o tercera generacin. Por eso hemos creado tres modelos distintos con posibilidad de
ampliar la gama si obtenemos xito. Aunque s decantaramos nuestro producto hacia el sector femenino de clase media-
alta.
FIGURAS QUE INFLUYEN EN EL PROCESO DE COMPRA
Teniendo en cuenta que nuestro producto no es de primera necesidad sino que va ms enfocado a un regalo o compra por
impulso (capricho) definiremos figuras principales y secundarias que influirn en el proceso de compra.
Si es una compra para regalar:
o Figuras principales: El decisor y el pagador coinciden, pero el usuario es otra persona que es el que lo
disfruta.
o Figuras secundarias: El iniciador sera la persona que te da a conocer el producto y el prescriptor sera el
dependiente de la tienda.
Si es una compra por impulso (capricho):
o Figuras principales: El decisor, pagador y usuario son la misma persona.
o Figuras secundarias: El iniciador sera la persona que te habla sobre este producto y el prescriptor es el
dependiente de la tienda aunque no tiene porque aparecer.
Caractersticas del comportamiento del consumidor:
Es un producto de baja implicacin ya que en las compras por impulso se acta por
inercia.
El comportamiento del consumidor es complejo ya que influyen aspectos
econmicos, sociales y psicolgicos. Debemos tener en cuenta sus actitudes y sus
necesidades que no en todos los consumidores son las mismas.
INFLUENCIAS EXTERNAS
Cultura:
La cultura llevar a pautas de comportamientos comunes entre individuos de la misma.
Grupos de referencia:
Los que comparten un mismo grupo tienen de forma implcita un comportamiento comn y toman como referencia unos
valores y normas que determinarn su conducta por lo que creemos que nuestro producto puede influir notablemente en los
grupos de referencia.
Creemos que hay una influencia de identificacin ya que el individuo adquirir nuestro producto relacionndolo como un
smbolo que lo conecta con los de su grupo.
Status social:
Al ser un producto tecnolgico y novedoso tiene un precio elevado por lo que lo destinaremos a gente con un status social
medio-alto.
INFLUENCIAS SITUACIONALES EN LA COMPRA
En nuestro producto existen todas las influencias situacionales existentes.
Las influencias fsicas repercuten en nuestro producto ya que la decoracin es la necesidad bsica que cubre
el Play-Frame, por eso, hemos diseado 3 modelos distintos para adecuarlo al diseo del hogar del
consumidor.
Haciendo hincapi a uno de los puntos anteriores, la influencia grupal, es evidente que la influencia social
determina el proceso de compra. Pondremos un ejemplo para ilustrarlo mejor. En el caso en que nos regalen
el Play-Frame y nos satisfaga, posiblemente la compra se repetir para un futuro regalo.
Hemos pensado hacer promociones para que el target potencial lo conozca y as aumentar nuestras ventas.
Las influencias temporales vienen determinadas por la estacin del ao por lo que el producto tendr una
cierta estacionalidad. Preveemos que la Navidad ser un buen momento para lanzar el producto al mercado
ya que en esos tiempos, la compra por impulso y de regalos es ms habitual.
Esta clara la funcin del producto, que es decoracin. Por tanto, la implicacin que tendr la posible compra
corresponde a un regalo, a un compromiso o incluso para dar un toque diferente a nuestro hogar.
Los antecedentes del consumidor influyen en la compra. Su predisposicin a comprar debido a su estado de
nimo dictarn la adquisicin del Play-Frame.
EL PROCESO DE DECISIN
Nuestro producto no cumple una necesidad bsica; por lo tanto la identificacin de la necesidad vendr determinada por una
compra impulsiva (lo ves, te gusta y lo compras) o tenemos que hacer un regalo y queremos que sea innovador con un
toque tecnolgico que lo diferencia en sofisticacin.
La bsqueda de informacin por parte del decisor de la compra es imprescindible porque no es un bien necesario, y por este
motivo, es conveniente pida consejos a los distribuidores de nuestro producto (dependientes de tiendas).
La evaluacin de la decisin que el comprador hace viene determinada por las implicaciones que le supone y los atributos
que el producto le ofrece.
El consumidor decide comprar el producto por un serie de factores:
Opiniones y actitudes de los dems
La diferencia entre las circunstancias previstas que el consumidor asume en la fase de evaluacin y las realmente
vigentes en el momento de la compra.
Factores situacionales no anticipados.
Los efectos posteriores que le pueden producir son satisfaccin o insatisfaccin. Deseamos que nuestro producto sea
totalmente satisfactorio por lo que no supone ningn efecto negativo despus de su compra.
El MARKETING-MIX DEL PLAY-FRAME
PRODUCTO:
El Play-Frame es un marco de fotos digital que se compone de tres modelos: el clsico (hecho de madera pino), el
sofisticado(hecho de PVC, negro mate) y el moderno(hecho de aluminio plateado); en resumen, los marcos estarn hechos
de distintos materiales pero del mismo tamao y forma.
Hemos diseado estos tres diseos para acercarnos a distintos targets, con el objetivo de abarcar el mercado en su
totalidad.
PRECIO:
Play-Frame clsico: marco de madera con precio!120
Play-Frame sofisticado: PVC negro con precio!100
Play-Frame moderno: aluminio plateado con precio!110
Hemos fijado los precios anteriores porque es complementario de un producto ya existente en el mercado; las cmaras
digitales. El precio de estas es superior a 300.
Los distintos precios de la Play-Frame van en concordancia al target dirigido. El modelo clsico va destinado a padres de
familia comprendidos entre los 40 y 60 aos. El modelo sofisticado y moderno, son ms juveniles y estn destinados a
jvenes innovadores. La diferencia de precio entre ambos viene determinada por el coste del material que nos supone
fabricarlo.
http://html.rincondelvago.com/comercializacion-de-un-producto.html

2.8 Tcnicas para el acopio de informacin.

Procesar informacin (el proceso encierra pasos: localizar, discriminar, organizar y
analizar informacin)
Extraer y discriminar informacin contenida en diferentes fuentes
Organizar informacin con fines de anlisis
Aplicar normas internacionales en la redaccin y presentacin de informacin
Identificar indicadores de comunicacin no verbal
Interpretar comunicacin no verbal
Mostrar inters (desarrollar actitudes y habilidades para la reflexin) en lo que
sucede en su entorno
Involucrarse creativamente en el proceso de su propio aprendizaje. (motivacin,
identificacin, descubrir la necesidad del autoaprendizaje)

2.9 Conclusiones del estudio de mercado.

DISTRIBUCIN:
Podremos encontrar el Play-Frame en tiendas especializadas en tecnologa como son: Mir, Idea, PC-City, Bazar el Regalo,
MediaMarkt, FNAC y otras.
Tambin lo podriamos adquirir en grandes superficies como: El Corte Ingls.
Y finalmente, en tiendas de fotografia y fotgrafos profesionales.
PROMOCIN:
Aprovechando que lanzaremos al mercado nuestro producto en Navidad, hemos decidido promocionarlo o darlo a conocer a
travs de la adquisicin de una cmara digital.
El marco que acompaar a la cmara ser el Play-Frame sofisticado de PVC negro. El precio de la cmara sin marco es de
300. Aumentando dicha cantidad en 50 se adquirir la cmara y el marco (a mitad de precio).
Tambin se podr conseguir el marco digital sin necesidad de adquirir la cmara, pero el precio del Play-Frame ser de
superior si se compra de forma individual. Ser a precio de mercado, el citado anteriormente.
Con esto queremos crear una necesidad social, y conseguir que cada uno de los hogares de nuestra sociedad disponga de
un Play-Frame.
Queremos aclarar que esta promocin, solo nos servir como lanzamiento del producto.



3 Estudio tcnico.
3.1 Localizacin del negocio.

Estudio de las materias primas e insumos
OBJETIVO ESPECFICO.
El objetivo de este punto es realizar la interrelacin y dependencia que existe entre los
aspectos tcnicos de un proyecto y los aspectos econmicos financieros del mismo.
Est, tiene como objetivo definir las caractersticas, requerimientos, disponibilidad, costo,
etc. de las materias primas e insumos necesarios para la produccin de los bienes o
servicios.
1.1 CLASIFICACIN DE LAS MATERIAS PRIMAS E INSUMOS
La clasificacin de las materias primas e insumos es el punto de partida del estudio. Se
clasifica de la siguiente manera: materias primas, materiales industriales, materiales
auxiliares y servicios.
1.2 CARACTERSTICAS DE LAS MATERIAS PRIMAS
El xito de un proyecto depende en gran medida de la demanda que tenga en el mercado el
bien o servicio a producir. La demanda depende, a su vez, de la calidad, precio y
disponibilidad del producto elaborado.

La calidad de las materias primas no slo determina la calidad del
producto a obtener, sino que influye adems en la seleccin de la tecnologa
a utilizar en el proceso de produccin.
La seleccin o adopcin de tecnologa, implicara una cuidadosa
investigacin sobre la compatibilidad de materias primas y tecnologas,
cuando se requiera, una adecuacin en el proceso de produccin.
El anlisis de las caractersticas de las materias primas e insumos variar
de acuerdo al proyecto que se desarrolle
1.3 DISPONIBILIDAD
En este caso de lo que se trata es tener en cuenta el tipo estacionalidad de la demanda y
realizar las actividades fabriles en trminos econmicos, optimizando el uso de los recursos
escasos (humanos, materiales y financieros) que posee la firma.
La factibilidad en un proyecto de inversin depende, en gran medida, de la disponibilidad
de las materias primas. Incluso en mltiples ocasiones, el proyecto surge a partir de la
existencia de materias primas susceptibles de ser transformadas o comercializadas. Cuando
se realiza un estudio de materias primas, es conviene conocer su disponibilidad actual y a
largo plazo y si esta disponibilidad es constante o estacional.
El detalle con que se realicen los programas de produccin permitir realizar las actividades
fabriles en forma eficiente, minimizando las prdidas de tiempo de los empleados y de la
maquinaria y equipos de proceso.
Es conveniente la elaboracin de un programa de produccin que se realice por periodos
mensuales durante el primer ao de operacin del proyecto especialmente en los casos de
demanda estacional o irregular, con el fin de que los aspectos financieros relativos a los
ingresos, costos utilidades sean determinados de manera ms precisa.
Adems de la disponibilidad de las materias primas, hay que conocer las fuentes de
adquisicin de materiales secundarios o auxiliares del proceso de produccin del bien o de
los servicios en cuestin. De igual forma hay que prever la disponibilidad de los servicios
requeridos por el proyecto.
En los estudios de materias primas e insumos se analiza la disponibilidad en cuanto a
volmenes existentes y perodos de produccin, pero tambin el precio de adquisicin, el
grado de transportabilidad, etc.
Muchas veces se obliga al formulador del proyecto a localizar la planta cerca de la fuente
de materias primas. Conviene tambin determinar los costos unitarios de transporte de la
materia prima, insumos y servicios, cuantificando distancias que habr de recorrer y
procurando reducir al mnimo los costos totales de transporte.
Deber calcularse el porcentaje de la oferta de materias primas utilizado por otras plantas,
para determinar la disponibilidad para la nueva planta en proyecto.
1.4 PRODUCCIN ACTUAL Y PRONOSTICO
Cuando se dispone de series estadsticas del pasado mediato e inmediato, referidas a los
volmenes producidos de materias primas, es posible usar mtodos matemticos para
conocer el comportamiento pasado de las materias primas y, con base en los datos, estimar
la disponibilidad actual as como la proyeccin para un futuro mediato.
Las proyecciones deben considerar los factores que pueden afectar la disponibilidad y
precio de las materias primas e insumos.
1.5 CONDICIONES DE ABASTECIMIENTO
Innumerables productores de materias primas escasa, determinan condiciones favorables
para ellos, tales como precios altos, entrega en su propia planta, financiamiento previo por
parte de los clientes, etc. cuando existen pocos productores de una materia prima, el
proveedor puede transmitir al cliente diversos gastos y ahorrar el costo de fletes. Por el
contrario existen clientes muy poderosos que, debido a os volmenes que adquieren,
pueden tener influencia en los precios, lugar de entrega e incluso crditos.
Estos hechos se conocen como fuerzas de negociacin de productores y compradores.
Las condiciones de abastecimiento tambin pueden ser de otra ndole. Tal es el caso de
ciertas materias primas que requieren para su explotacin de licencia o concesin. Si
no se cumplen los requisitos es materialmente imposible la adquisicin de los insumos.
Volver al principio

Localizacin del proyecto
OBJETIVO ESPECFICO
El estudio de localizacin tiene como propsito encontrar la ubicacin ms ventajosa
para el proyecto; es decir, cubriendo las exigencias o requerimientos del proyecto,
contribuyen a minimizar los costos de inversin y, los costos y gastos durante el
periodo productivo del proyecto.
El objetivo que persigue es lograr una posicin de competencia basada en menores costos
de transporte y en la rapidez del servicio. Esta parte es fundamental y de consecuencias a
largo plazo, ya que una vez emplazada la empresa, no es cosa posible cambiar de domicilio
El estudio comprende la definicin de criterios y requisitos para ubicar el proyecto, la
enumeracin de las posibles alternativas de ubicacin y la seleccin de la opcin ms
ventajosa posible para las caractersticas especificas del mismo.
La seleccin de alternativas se realiza en dos etapas. En la primera se analiza y decide la
zona en la que se localizara la planta; y en la segunda, se analiza y elige el sitio,
considerando los factores bsicos como: costos, topografa y situacin de los terrenos
propuestos. A la primera etapa se le define como estudio de macrolocalizacin y a la
segunda de microlocalizacin
2.1 MACROLOCALIZACIN
A la seleccin del rea donde se ubicar el proyecto se le conoce como Estudio de
Macrolocalizacin. Para una planta industrial, los factores de estudio que inciden con ms
frecuencia son: el Mercado de consumo y la Fuentes de materias primas. De manera
secundaria estn: la disponibilidad de mano de obra y la infraestructura fsica y de servicios
(suministro de agua, facilidades para la disposicin y eliminacin de desechos,
disponibilidad de energa elctrica, combustible, servicios pblicos diversos, etc.) un factor
a considerar tambin es el Marco jurdico econmico e institucional del pas, de la regin o
la localidad.
a. El mercado y las fuentes de materias primas
Consiste en conocer si la industria quedar cerca de las materias primas o cerca del
mercado en que se vendern los productos. Por eso se habla de industrias orientadas al
mercado y de industrias orientadas a los insumos.
La primera condicionante ser de los costos de transporte. Conviene advertir que no solo
interesan los pesos de los materiales, sino tambin el volumen, ya que normalmente se
aplica la tarifa que por un factor u otro resulte ms alta. Adems, las materias primas, por lo
general, pagan menores tarifas de transportes que por los productos terminados.
Los clculos no plantean problemas especiales, ya que la ingeniera del proyecto y el
anlisis de la demanda derivada, indicarn la cantidad, naturaleza y fuente de los insumos
requeridos. El estudio de mercado sealar el tipo y cantidades de producto para su venta
en distintas reas.
Hay proyectos en los que ser mnimo el costo total de transporte de los insumos hacia la
fbrica, as como de los productos hacia el mercado. En consecuencia, es posible
determinar una serie de puntos geogrficos en los que se puede seleccionar la localizacin
final ms adecuada.
b. Disponibilidad de la mano de obra
La incidencia de ese factor sobre la localizacin est en el costo que representa para la
empresa en estudio, sobre todo si la mano de obra requerida es de alta calificacin o
especializada. El esquema para analizar sta fuerza locacional, considerando constantes los
dems factores es:
Determinar cualitativa y cuantitativamente los diversos tipos de mano de obra
necesarias en la operacin de la futura planta.
Investigar cules son los niveles de sueldos y salarios en las posibles localizaciones
del proyecto y su disponibilidad.
De acuerdo con la situacin que se encuentre en cada alternativa de localizacin, se estima
la incidencia de la mano de obra en el costo total de produccin, verificando si esto es
determinante en la localizacin.
c. Infraestructura
La infraestructura mnima necesaria para la ubicacin del proyecto est integrada por los
siguientes elementos: fuentes de suministro de agua; facilidades para la eliminacin de
desechos; disponibilidad de energa elctrica y combustible; servicios pblicos diversos;
etc.
Fuentes de suministro de agua. El agua es un insumo prcticamente
indispensable en la totalidad de las actividades productivas. Su influencia como
factor de localizacin depende del balance entre requerimientos y disponibilidad
presente y futura. sta influencia ser mnima si hay agua en cantidad y calidad
requeridas en la mayor parte de las localizaciones posibles.
Facilidades para la eliminacin de desechos. Para algunas plantas industriales la
disponibilidad de medios naturales para la eliminacin de ciertos desechos resulta
indispensable, por lo que su localizacin queda subordinada a la existencia de stos
medios. En determinadas reas, los reglamentos locales y gubernamentales limitan o
regulan la cantidad o la naturaleza de los desechos que pueden arrojarse a la
atmsfera o a corrientes y lechos acuosos, circunstancia que puede orientar a otros
posibles lugares para la localizacin de una determinada planta.
Disponibilidad de energa elctrica y combustible. ste suele ser un factor
determinante en la localizacin industrial, ya que la mayor parte de los equipos
industriales modernos utilizan energa. Si bien es cierto que la energa elctrica es
transportable, la inversin necesaria puede no justificarse para una sola industria,
debido a las tarifas elevadas para determinados propsitos industriales.
Servicios pblicos diversos. Otros importantes servicios pblicos requeridos son:
facilidades habitacionales, caminos-vas de acceso y calles, servicios mdicos,
seguridad pblica, facilidades educacionales, red de drenaje y alcantarillado etc.
Marco jurdico. Con el fin de ordenar el crecimiento industrial los pases adoptan
una poltica deliberada para diversificar geogrficamente la produccin. Para ello
promueven la instalacin industrial en determinadas zonas y ciudades creando al
mismo tiempo parques industriales y ofrecen incentivos fiscales o de otro orden.
La poltica econmica es un factor de influencia en los proyectos de inversin, ya que, a
travs de retribuciones legales, establece estmulos y restricciones en determinadas zonas
del pas. stos estmulos pueden influir en la localizacin de industrias con mayor
posibilidad de dispersin geogrfica, dadas las fuerzas locacionales que inciden en ellas.
Las disposiciones legales o fiscales vigentes en las posibles localizaciones, orientan la
seleccin a favor de algunas empresas, por lo tanto, dichas disposiciones deben ser tomadas
en cuenta antes de determinar la localizacin final de las plantas.
2.1.1. CRITERIOS DE SELECCIN DE ALTERNATIVAS
Se debe especificar la importancia relativa de los factores o condiciones que requiere
conjuntar la alternativa de localizacin, mediante un porcentaje al que se le denomina peso
relativo o factor de ponderacin.
La suma de todos los factores contemplados representa el 100% y se puede expresar como
se indica en la figura denominada Criterios de seleccin de alternativas. Cada uno de los
grupos o factores considerados se puede reducir o ampliar segn las caractersticas del
proyecto que se trate.
La asignacin de peso a cada uno de los factores de ubicacin la pueden hacer los
promotores o accionistas principales del proyecto (forma directa) o realizarse por medio de
entrevistas de apreciacin (forma indirecta).
Por otra parte, tambin se grafica cada uno de los factores en el rango de la alternativa
menos favorable y ms favorable dndoles valor de cero y diez. Por medio de una
combinacin de los dos parmetros anteriores, se establecen los pesos relativos para cada
uno de los factores o condicionantes.
A la tcnica que establece la forma de medicin indirecta de stos pesos se le conoce como
Toma de Decisiones bajo objetivos mltiples.
CRITERIOS DE SELECCIN DE ALTERNATIVAS

FACTORES PESO (%)
Comerciales Proximidad a mercados de productos X1
Proximidad a mercados de materias
primas
X2
Facilidades para exportacin X3
Laborales Mano de obra especializada X4
Clima sindical X5
Infraestructura Disponibilidad de:
agua X6
energa elctrica X7
combustibles (gas, diesel) X8
Operacionales Existencia y caractersticas de:
Parques industriales X9
Facilidades de eliminacin de
desechos
X10
Carreteras X11
Econmicos Salario Mnimo X12
Incentivos fiscales X13
Incentivos crediticios X14
Sociales Facilidades habitacionales X15
Servicios mdicos X16
Facilidades educacionales X17
Seguridad Pblica X18
TOTAL % Xi=100

2.1.2. SELECCIN DE LA ALTERNATIVA PTIMA
En el caso de que las alternativas posibles de ubicacin dependan primordialmente de los
centros de transporte de productos a los mercados y de materias y/o insumos a la planta
industrial, resulta recomendable aplicar el modelo de transporte para la seleccin de la
alternativa ptima.
El modelo de transporte es un caso particular de la programacin lineal. Es donde se
plantean orgenes, destinos, costos por volumen al transportar para cada origen-destino y
consecuentemente volumen total a transportar para cada caso.
El algoritmo de transporte se plantea de la forma siguiente:
Min z = S S Cij Xijn
Sujeto a:
ij = ai ; j = 1 , 2 ... m
xy 0 ; i = 1 ... n ; j = 1 ... n
Donde:
Z = costo total de transporte
Cij= son los costos por volumen a transportar del origen i al destino j
Ai = es el volumen total a transportar del origen i
Bj = es el volumen total a transportar al destino j
Existen paquetes comerciales de computadoras diseados para mquinas IBM
compatibles que resuelven problemas de transporte como son:

o Transportartin problem subrautine

o Transportatin problem

o Transportation problem dennis technique
Para los casos en que intervengan de manera significativa los dems factores locacionales,
las alternativas posibles de ubicacin de la planta industrial o del proyecto tendrn una
calificacin, para cada uno de los factores, que va de 0 a 10 segn el grado de aceptacin
del factor.
La calificacin global para cada alternativa es la suma de la calificacin de cada atributo
por su peso. Como ejemplo se presentan las figuras siguientes cuyos factores se presentan
por grupos.
En la primera figura se muestra la calificacin de cada alternativa y en la segunda, su
calificacin ponderada, es decir, por su peso.
CLASIFICACIN DE LAS ALTERNATIVAS POR FACTORES

o
FACTORES ALTERNATIVAS
1 2 3 4 5
Comerciales U1 V1 W1 Y1 Z1
Laborales U2 V2 W2 Y2 Z2
Operacionales U3 V3 W3 Y3 Z3
Econmicos U4 V4 W4 Y4 Z4
Sociales U5 V5 W5 Y5 Z5
CLASIFICACIN PONDERADA Y GLOBAL DE LAS ALTERNATIVAS

FACTORES PESO
%
ALTERNATIVAS
1 2 3 4 5
Comerciales X X1U1 X1V1 X1W1 X1Y1 X1Z1
Laborales X X2U2 X2V2 X2W2 X2Y2 X2Z2
Operacionales X X3U3 X3V3 X3W3 X3Y3 X3Z3
Econmicos X X4U4 X4V4 X4W4 X4Y4 X4Z4
Sociales X X5U5 X5V5 X5W5 X5Y5 X5Z5
La alternativa ptima de ubicacin ser la de la sumatoria de mayor valor.
2.1.3. PLANO DE MACROLOCALIZACIN
En la primera etapa de macrolocalizacin del proyecto, es conveniente presentar planos de
localizacin general de cada una de las alternativas de ubicacin para tener una apreciacin
visual ms amplia. Una vez seleccionada la alternativa ptima se requiere presentar un
plano en forma detallada, donde se muestran las vas de acceso a la poblacin, las redes de
comunicacin, los servicios areos y todos aquellos servicios pblicos que constituyen una
ventaja para el proyecto.
2.2. MICROLOCALIZACIN
Una vez definida a la zona o poblacin de localizacin se determina el terreno conveniente
para la ubicacin definitiva del proyecto. Este apartado deber formularse cuando ya se ha
avanzado el estudio de ingeniera del proyecto.
La informacin requerida es:

o Tipo de edificaciones, rea inicial y rea para futuras expansiones

o Accesos al predio por las diferentes vas de comunicacin, carreteras,
ferrocarril y otros medios de transporte

o Disponibilidad de agua, energa elctrica, gas y otros servicios de manera
especfica

o volumen y caractersticas de aguas residuales

o volumen producido de desperdicios, gases, humos y otros contaminantes

o Instalaciones y cimentaciones requeridas para equipo y maquinaria
2.2.1. FLUJO DEL TRANSPORTE DE MATERIAS PRIMAS DENTRO DE LA
PLANTA
Para lograr el flujo razonable del transporte de materias primas dentro de la planta se debe
determinar qu tanto espacio se requiere para hacerlo, por lo que los terrenos disponibles se
reviewan bajo las siguientes consideraciones:

o Superficie disponible y topografa

o Caractersticas mecnicas del suelo

o Costo del terreno
2.2.2. FUTUROS DESARROLLOS EN LOS ALREDEDORES DEL TERRENO
1. Superficie disponible y topografa.
La superficie disponible en cada caso debe cubrir el rea requerida de terreno para el
proyecto y expansiones futuras, considerando un tiempo igual al plazo de vida del proyecto.
Cuando un proyecto es grande y/o costoso, es ms conveniente disponer de reas de
expansin que cambiar de lugar de la planta. Por ejemplo, una fbrica de bienes de capital
donde la cimentacin para la maquinaria pesada es muy costosa.
En los proyectos de industrias ligeras, sin costo de cimentaciones especiales, conviene
ajustarse a las necesidades presentes de espacio, ya que en caso de expansin podra ser
ms conveniente, reubicar el proyecto en otro lugar, que mantener el costo de una
superficie grande para el futuro.
Con el estudio topogrfico se sabe qu tipo de nivelacin va a requerir el terreno y su
incidencia en el tipo de construccin.
2. Mecnica de suelos
Con el estudio de mecnica de suelos, se determinan las caractersticas tcnicas de
conformacin y composicin de las capas del subsuelo para determinar la cimentacin
requerida por la construccin y las vibraciones a soportar.
3. Costo del terreno
El costo del terreno no se considera factor determinante para la seleccin. Una
infraestructura y vas de comunicacin aledaas adecuadas, pueden compensar las
diferencias de precios entre las posibles opciones. Se puede ahorrar en construccin y
operacin.
Un terreno ubicado dentro de un parque industrial tiene garantizada la infraestructura y
posicin estratgica para su adecuada operatividad.
2.2.3. FUTUROS DESARROLLOS EN TORNO AL TERRENO SELECCIONADO.
Conviene verificar que existen proyectos de infraestructura alrededor del terreno, tales
como zonas habitacionales, servicios mdicos, educacionales y de seguridad pblica, ya
que pueden ser favorables para el proyecto.
2.2.4. SELECCIN DE LA ALTERNATIVA PTIMA
No es frecuente encontrar un terreno que satisfaga todas y cada una de las necesidades
especficas de un proyecto industrial. Para decidir la ubicacin definitiva es necesario
evaluar comparativamente los sitios que se consideren convenientes.
Una forma para evaluar las alternativas de ubicacin consiste en comprar las inversiones y
los costos de operacin que se tendran en cada lnea. ste mtodo requiere una serie de
clculos que necesitan informacin pocas veces disponible.
Ante la relativa complejidad del mtodo anterior, frecuentemente se usa un mtodo anlogo
al presentado en la seccin de macrolocalizacin de evaluacin por puntos, que consiste en
asignar a cada uno de los factores determinantes de la ubicacin, un valor relativo segn su
importancia, a juicio del empresario y de los tcnicos que participan en la formulacin del
proyecto.
Volver al principio

Tamao del proyecto
OBJETIVO ESPECFICO.
El objetivo de este punto consiste en determinar el tamao o dimensionamiento que deben
tener las instalaciones, as como la capacidad de la maquinaria y equipos requeridos por el
proceso de conversin del proyecto.
El tamao del proyecto esta definido por su capacidad fsica o real de produccin de bienes
o servicios, durante un perodo de operacin normal.
Esta capacidad se expresa en cantidad producida por unidad de tiempo, es decir, volumen,
peso, valor o nmero de unidades de producto elaboradas por ciclo de operacin, puede
plantearse por indicadores indirectos, como el monto de inversin, el monto de ocupacin
efectiva de mano de obra o la generacin de ventas o de valor agregado.
La importancia del dimensionamiento, en el contexto de estudio de factibilidad, radica en
que sus resultados se constituyen en parte fundamental para la determinacin de las
especificaciones tcnicas sobre los activos fijos que habrn de adquirirse. Tales
especificaciones sern requeridas a su vez, para determinar aspectos econmicos y
financieros sobre los montos de inversin que representan cada tipo de activo y de manera
global, que sern empleados en el clculo de los costos y gastos que derivan de uso y que se
emplearan, posteriormente, en la evaluacin de la rentabilidad del proyecto.
En la determinacin del tamao de un proyecto existen, por lo menos, dos puntos de vista:
El tcnico o de ingeniera y el econmico. El primero define a la capacidad o tamao como
el nivel mximo de produccin que puede obtenerse de una operacin con determinados
equipos e instalaciones. Por su parte, el econmico define la capacidad como el nivel de
produccin que, utilizando todos los recursos invertidos, reduce al mnimo los costos
unitarios o bien, que genera las mximas utilidades.
Hacer demasiado nfasis en la bsqueda de soluciones optimas desde el punto de vista
tcnico, dejando de lado el punto de vista econmico, es un error que se comete con
frecuencia, y que priva al proyecto en su conjunto de la competitividad que implica
menores costos y gastos tanto de tipo operativo como financieros.
DEFINI CIN DE LAS DI FERENTES CAPACI DADES DE PRODUCCIN
La capacidad de diseo o terica instalada: es el monto de produccin de artculos
estandarizados en condiciones ideales de operacin, por unidad de tiempo.
La capacidad del sistema: es la produccin mxima de un artculo especifico o una
combinacin de productos que el sistema de trabajadores y mquinas puede generar
trabajando en forma integrada y en condiciones singulares, por unidad de tiempo.
La capacidad real: es el promedio por unidad de tiempo que alcanza una empresa en
un lapso determinado, teniendo en cuenta todas las posibles contingencias que se
presentan en la produccin de un artculo, esto es, la produccin alcanzable en
condiciones normales de operacin.
La capacidad empleada o utilizada: es la produccin lograda conforme a las
condiciones que dicta el mercado y que puede ubicarse como mximo en los lmites
tcnicos o por debajo de la capacidad real.
Capacidad ociosa: es la diferencia hacia abajo entre la capacidad empleada y la real.
Con respecto a la holgura se habla de dos conceptos:
Margen de capacidad utilizable: es la diferencia entre la capacidad de diseo
(capacidad instalada) y la real aprovechable.
Margen de sobrecarga: es la diferencia entre la capacidad del sistema y la capacidad
de diseo, excepcionalmente aprovechable en perodos cortos.
Factores determinantes o condicionantes del tamao del proyecto.
a. Demanda del proyecto:
La demanda no satisfecha o por satisfacer, es uno de los factores que condicionan el tamao
de un proyecto. El tamao propuesto slo puede aceptarse en caso de que la demanda sea
claramente superior a dicho tamao. Si el tamao se acerca al de la demanda, aumenta el
riesgo y por lo menos debe cuidarse que la demanda sea superior al punto de equilibrio del
proyecto.
Debern considerarse las variaciones de la demanda en funcin del ingreso, de los precios
(elasticidad-precio de la demanda), de los factores demogrficos, de los cambios en la
distribucin geogrfica del mercado (dimensin del mercado) y de la influencia del tamao
en los costos.
La decisin sobre el tamao de la planta depender esencialmente del resultado que se
obtenga al comparar el costo de oportunidad sobre la inversin ociosa contra los costos de
ampliacin futura, incluyendo el costo correspondiente a las inversiones necesarias para
efectuar dicha ampliacin.
b. Suministros de insumos
Los volmenes y las caractersticas de las materias primas, as como la localizacin de sus
reas de produccin, son los factores que se toman para ajustar el tamao de la planta, debe
revisarse en funcin de la dispersin de las reas de produccin, de la infraestructura de
comunicacin y transporte y de las caractersticas de la materia prima, ya que el costo de
transporte de la materia prima determinar el radio mximo de aprovisionamiento que es
posible utilizar.
El abasto suficiente en cantidad y calidad de materias primas es un aspecto vital en el
desarrollo de un proyecto. En etapas ms avanzadas del proyecto se recomienda presentar
tanto las cotizaciones como el compromiso escrito de los proveedores para abastecer de
manera conveniente.
ECONOMAS A ESCALAS
Se conocen como economas de escala las reducciones en los costos de operacin de una
planta industrial, estas reducciones se deben a incrementos en el tamao, a aumentos en el
perodo de operacin por diversificacin de la produccin o bien a la extensin de las
actividades empresariales, a travs del uso de facilidades de organizacin, produccin o
comercializacin de otras empresas.
Las economas de escala pueden ser resultado de diversos aspectos, a mayor escala se
obtiene:
1. Menor costo de inversin por unidad de capacidad instalada
2. Mayor rendimiento por persona ocupada
3. Menores costos unitarios de produccin
4. Mejor utilizacin de otros insumos
5. Utilizacin de procesos ms eficientes que reducen los costos de operacin
3.2 LIMITACIONES PRCTICAS
a. La disponibilidad de recursos financieros
Los recursos para cubrir las necesidades de un proyecto industrial de iniciativa privada
pueden provenir de dos fuentes principales:
Del capital social suscrito y pagado por los accionistas de la empresa.
De los crditos que se pueden obtener de instituciones bancarias o financieras y de
proveedores.
Si los recursos econmicos propios y ajenos permiten escoger entre varios tamaos, sera
aconsejable seleccionar aquel tamao que pueda financiarse con mayor comodidad y
seguridad y que a la vez ofrezca, de ser posible, los menores costos y mejores rendimientos
de capital.
Si existe flexibilidad en la instalacin de la planta (si el equipo y tecnologa lo permiten) se
puede considerar como una alternativa viable, la instalacin del proyecto por etapas.
b. Recursos humanos capacitados
Despus de determinar el tamao optimo para el proyecto, es necesario asegurarse que se
cuenta con los recursos humanos necesarios para la operacin y direccin; la incidencia de
los costos de mano de obra en los costos de operacin es muy fuerte, se debern analizar las
alternativas de tiempos de operacin menores, utilizando plantas de mayor capacidad.
El Proyecto constructivo. A partir de las necesidades, y en base al local, diseo e inversin,
elaboramos un estudio y propuesta a su medida. Abarca desde la elaboracin del estado actual,
bocetos previos, distribuciones, diseo de ambientes, memoria, presupuesto, etc., hasta el
proyecto de legalizacin, tramitacin y seguimiento ante organismos oficiales para obtener los
permisos oportunos.
La Construccin de las obras proyectadas por nosotros, o terceros. Ofrecemos la posibilidad de
contratacin "llaves en mano", entregndole la instalacin totalmente terminada y preparada para
la actividad prevista. Contamos con los mejores profesionales para llevarlo a cabo, abordando
cada obra con seriedad, eficacia y compromiso.
La Direccin de Obra ejecutada por otros. Comprende el asesoramiento al cliente, supervisin y
control de los presupuestos y trabajos realizados por los industriales en la obra, para que se
ajusten al proyecto. Defendiendo y representando los intereses del cliente ante terceros.
http://www.estudio-tecnico.com/

http://www.geocities.com/omarfm99/finanzas3/etecnico.htm#estudio



3.2 Costo de la Materia prima.

Consideraciones previas para evaluar la eleccion de un equipo
Qu debemos evaluar para seleccionar un equipo?
En primer lugar, la arquitectura del equipo que analizamos, esto implica evaluar
cual es la arquitectura que mejor se adapta para el procesamiento de las
aplicaciones que pensamos desarrollar en nuestro futuro equipo.
En este punto, debemos evaluar la filosofa con que fue construida la computadora
y la orientacin tcnica de sus componentes, en relacin con el tipo de
procesamiento para el que fue pensado originalmente.
Segn la filosofa de su construccin, el procesamiento puede ser: centralizado,
descentralizado o distribuido, y de acuerdo a la envergadura de algunas
compaas, una mezcla e ellos.
Cada una de estas filosofas apunta a resolver los distintos problemas que puede
enfrentar una Empresa, en relacin con el procesamiento de datos, y a su vez,
contemplan las pautas polticas con que cada Empresa encara la resolucin de
sus problemas.
Como vemos, los equipos de computacin abarcan un amplio espectro en lo que
hace a la problemtica empresarial, y esto es as, porque de esta forma los
proveedores de equipos se aseguran una mayor penetracin en el mercado.
Cada filosofa establece un diseo o arquitectura de construccin de cada
dispositivo de la "maquina", y es en funcin de esas pautas que se determinan el
tamao, capacidad, velocidad, etc., de cada componente del sistema.
Por lo expuesto, resulta imprescindible el conocimiento del "problema" de la
Empresa, antes de iniciar la evaluacin tcnica que permita definir la filosofa,
arquitectura y tipo de procesamiento a emplear.
Por tal motivo, ser necesario conocer y comprender las particularidades del
"Negocio" de la Empresa, que adems evitara desvos en la caracterizacin de
sus problemas por consideraciones de tipo terico fuera de su contexto.
Por otra parte, se debern analizar los motivos por los cuales la Empresa decide
invertir en equipos de computacin. Estos pueden ser:
1. Por encontrarse en etapa de expansin
2. Por prever una futura etapa de expansin
3. Por encontrarse en etapa de recesin (Necesidad critica de reducir costos)
En los dos primeros casos, el desarrollo de sistemas esta ligado al desarrollo de la
Empresa, por tal motivo, invierte en computacin.
En el tercer caso, la inversin en computacin forma parte de un "Plan de
Austeridad" y entonces, solo el ahorro inmediato justifica la misma.
Puede observarse que, en cada caso, las restricciones sobre el proyecto actan
de manera diferente, y son un condicionante critico tanto para definir la
configuracin, como para dimensionar la instalacin, si bien en los tres casos
estamos frente a un "Estudio de Factibilidad para incorporar un computador".
Generalmente, suele pensarse que el diseo de la configuracin de una
instalacin solo depende del volumen de informacin a procesar, y que una vez
cuantificada esta variable el responsable del proyecto decide cuantas terminales,
impresoras, etc., necesita.
Sin lugar a dudas, esto es un grave error, dado que el volumen de la informacin,
como parmetro, incide en la evaluacin de las velocidades de cada dispositivo y
en la forma de almacenamiento de los datos, pero no determina el diseo de la
configuracin, que necesariamente estar condicionada a las polticas que
encuadran al proyecto.
Como hemos visto, la configuracin debe contemplar los aspectos polticos que la
condicionan, los volmenes, las velocidades y capacidad de los dispositivos, y
finalmente los aspectos tcnicos referidos al hardware y software.
La complejidad que presenta la evaluacin de un proyecto de inversin como la
toma de un computador, impone la utilizacin de una metodologa que establezca
una disciplina de trabajo que permita el planeamiento y control del proyecto,
facilite la asignacin de tareas y mejorar las estimaciones, y en definitiva nos
permita reducir el riesgo.
En el presente trabajo se formula una metodologa para efectuar un Estudio de
Factibilidad para la toma de un computador que contempla los aspectos
mencionados anteriormente, si bien este no es el nico proyecto de inversin en
informtica que requerir ser evaluado, tambin se pueden dar los siguientes
casos:
Reemplazo del actual computador
Reestructuracin del rea de sistemas
Revisin parcial de la instalacin
Procesamiento de determinadas aplicaciones
Aplicaciones especificas (Robtica, Sistemas Expertos, etc.)
En cada caso, se deber evaluar que etapas y fases de la metodologa se debern
utilizar, pero el comn denominador ser que el Estudio de Factibilidad tiene por
objeto transformar un acto aventurado de inversin, en una decisin de riesgo
calculado.
La ausencia de una metodologa se debe ms a la falta de apreciacin del riesgo
involucrado, que a la dificultad para su formulacin y posterior ejecucin.


3.3 Determinacin del tamao de la planta

LOCALIZACIN DE LA PLANTA
En general, las decisiones de localizacin podran catalogarse de infrecuentes,
de hecho, algunas empresas slo la toman una vez en su historia. Este suele ser
el caso de las empresas pequeas de mbito local, pequeos comercios o
tiendas, bares, restaurantes, etc., para otras en cambio, es mucho ms habitual
por ejemplo, bancos, cadena de tiendas, empresas hoteleras, etc., y por lo que se
ve que la decisin de localizacin no solo afecta a empresas de nueva creacin,
sino tambin a las que ya estn funcionando.
Un mercado en expansin, que requerir aadir nueva capacidad, la cual habr
que localizar, bien ampliando las instalaciones ya existentes en un emplazamiento
determinado, bien creando una nueva en algn otro sitio.
La introduccin de nuevos productos o servicios, que conlleva una problemtica
anloga.
Una contraccin de la demanda, que puede requerir el cierre de instalaciones y/o
la reubicacin de las operaciones, otro tanto sucede cuando se producen cambios
en la localizacin de la demanda.
Como se ha podido constatar, la eleccin de una localizacin es una decisin
compleja en la mayora de los casos, tanto en si misma como por sus
interrelaciones, aunque es cierto que para algunas empresas, la localizacin viene
determinada por un factor dominante que restringe el nmero de alternativas, en
general la cantidad de factores y de lugares involucrados en el anlisis es enorme,
si ello es as para compaas de mbito nacional, lo es mucho ms para aquellas
que operan a nivel internacional. Por lo que respecta a las firmas pequeas de
nueva creacin, stas se localizan tpicamente en el lugar de residencia de su
fundador y comienzan a expandirse en su entorno local o regional; las decisiones
se suelen basar sobre todo en las preferencias y la intuicin del propietario, o en
todo caso, en estudios simples de carcter ms bien informal. Las grandes
empresas, en cambio, suelen considerar muchas alternativas de localizacin y la
decisin que se toma a travs de procedimientos formalizados, se fundamenta en
estudios ms amplios y rigurosos, cuya magnitud vendr influida por la naturaleza
y el alcance de la decisin que se ha de tomar.
PROCEDIMIENTO GENERAL PARA LA TOMA DE DECISIONES DE
LOCALIZACIN
ANLISIS PRELIMINAR.- Se tratara aqu de estudiar las estrategias
empresariales y polticas de las diversas reas (Operaciones, Marketing, etc.) para
traducirlas en requerimientos para la localizacin de las instalaciones. Dada la
gran cantidad de factores que afectan a la localizacin, cada empresa deber
determinar cules son los criterios importantes en la evaluacin de alternativas:
necesidades de transporte, suelo, suministros, personal, infraestructuras,
servicios, condiciones medioambientales, etc. El equipo de localizacin deber
evaluar la importancia de cada factor, distinguiendo entre los factores dominantes
o claves y los factores secundarios. Los primeros se derivan de los objetivos
estratgicos de la empresa y tienen un gran impacto sobre sus ingresos, sus
costos o su posicin competitiva; es necesario un fuerte grado de cumplimiento de
los mismos para que la localizacin analizada sea considerable factible, sirviendo,
pues, para limitar el nmero de alternativas.
BSQUEDA DE LAS ALTERNATIVAS DE LOCALIZACIN.- Se establecer un
conjunto de localizaciones candidatas para un anlisis ms profundo,
rechazndose aqullas que claramente no satisfagan los factores dominantes de
la empresa (por ejemplo; existencia de recursos, disponibilidad de mano de obra
adecuada, mercado potencial, clima poltico estable, etc.).
EVALUACIN DE ALTERNATIVAS ( anlisis detallado).- En esta fase se recoge
toda la informacin acerca de cada localizacin para medirla en funcin de cada
uno de los factores considerados. Esta evaluacin puede consistir en medida
cuantitativa, si estamos ante un factor tangible (por ejemplo; el costo del
transporte) o en la emisin de un juicio si el factor es cualitativo (por ejemplo; clima
poltico).
SELECCIN DE LA LOCALIZACIN.- A travs de anlisis cuantitativos y/o
cualitativos se compararn entre s las diferentes alternativas para conseguir
determinar una o varias localizaciones vlidas, dado que, en general, no habr
una alternativa que sea mejor que todas las dems en todos los aspectos, el
objetivo del estudio no debe ser buscar una localizacin ptima sino una o varias
localizaciones aceptables. En ltima instancia, otros factores ms subjetivos, como
pueden ser las propias preferencias de la empresa a instalar determinarn la
localizacin definitiva.
MTODOS CUANTITATIVOS
Una gran cantidad de mtodos cuantitativos que varan en grado de complejidad y
en cuanto a las necesidades de procesamiento con ayuda de la computadora, se
han desarrollado y aplicado a los problemas de ubicacin.
EJEMPLO : Localizacin a travs del modelo de la mediana simple.
Se busca una localizacin para una nueva planta de forma que se minimicen los
costos de transporte, tanto de las materias primas como de los productos
terminados. Las fuentes de abastecimiento de aquellas, F
i
, y los puntos de destino
de estos ltimos, M
j
, aparecen en la figura.
En la tabla 1 se muestran, junto con las cantidades medias transportadas por mes,
v
i
, los costes unitarios, c
i
, y el producto de ambos.
Si se supone que los recorridos se aproximan a distancias rectangulares, se trata
de determinar cual ser la localizacin ptima.
Para ver el grfico seleccione la opcin Bajar trabajo del men superior
Figura: Representacin de los diferentes puntos.
Puntos Cardinales
Tabla 1: Puntos de origen y destino de los intercambios de la instalacin.
Puntos Coordenadas
(x, y)
c
i
v
i
c
i
v
i

F1
F2
M1
M2
M3
(40, 30)
(15, 1009
(80, 20)
(10, 15)
(50, 60)
20
15
30
25
10
800
1.500
600
900
300
16.000
22.500
18.000
22.500
3.000
S c
i
v
i
= 82.000
A partir de la suma de los productos, c
i
v
i
c, se calcula el peso medio,
i
v
i
/2 =
41.000, y se disponen los puntos en orden creciente de sus abscisas (Tabla 2) y
ordenadas (Tabla 3), identificndose, en cada tabla, aquel cuya cantidad
acumulada es la primera en superar el valor medio anteriormente calculado.
Dichos valores (resultados en las tablas) configuran la solucin buscada (15, 30),
en nuestro caso.
Tabla 2: Cantidades acumuladas por abscisas crecientes.
Puntos x
i
c
i
v
i
c
i
v
i
acumuladas
M2 10 22.500 22.500
F2 15 22.500 45.000
F1
M3
M1
40
50
80
16.000
3.000
18.000
61.000
64.000
82.000
Tabla 3: Cantidades acumuladas por ordenadas crecientes.
Puntos y
i
c
i
v
i
c
i
v
i
acumuladas
M2
M1
15
20
22.500
18.000
22.500
40.500
F1 30 16.000 56.000
M3
F2
60
100
3.000
22.500
59.500
82.000
EJEMPLO (Continuacin): Localizacin a travs del centro de gravedad con
distancias eucldeas.
Siguiendo con el ejemplo anterior, el centro de gravedad resultante de aplicar las
expresiones [3] sera:
x* = 2.792.500/82.000 = 34,054878
y* = 3.607.500/82.000 = 43,993902
As pues, suponiendo que la instalacin este situada en este punto (34, 44), ser
posible calcular las distancias eucldeas hasta cada punto a travs de la expresin
[2], con los datos de la Tabla 1; de esta forma se obtiene la Tabla 4; en la que ha
sido calculado tambin el costo total de transporte, CTT, que resultara de esta
localizacin.
Con las distancias calculadas, d
i
, y los datos de la Tabla 1, se procedera a
determinar el nuevo centro de gravedad mediante la expresin [4], con el que
comienzan de nuevo los clculos de la Tabla 4. En nuestro caso se ha utilizado
una aplicacin informtica (COG)
18
que realiza de forma iterativa los clculos
arriba descritos, habindose obtenido el punto optimo (40, 30), justamente donde
se encuentra el centro de abastecimiento F1. Ello se ha producido en la iteracin
54, donde el costo total se estabiliza en 3.264.133 u.m.
Tabla 4: Distancias y costos para la localizacin (34, 44)
Puntos d
i
c
i
v
i
CTT
i

F1 15,24 16.000 243.680
F2 59,14 22.500 1.330.650
M1 51,88 18.000 933.840
M2 37,64 22.500 846.900
M3 22,63 3.000 67.890
Costo total = S CTT
i
3.422.960
Como hemos podido observar el mtodo expuesto es bastante simple, ya que o
requiere datos difciles de conseguir ni clculos complejos. Esto hace que sea muy
fcil de usar e idneo, por tanto, para obtener, de forma rpida y econmica, una
primera aproximacin para la eleccin de la localizacin.
Puede utilizarse para definir la zona en la que, posteriormente, a partir de otros
criterios, se buscaran emplazamientos alternativos, pues solo se ha considerado
uno de los mltiples factores a analizar. Entre las criticas que se podran realizar a
este mtodo, se encuentran las siguientes:
MTODO DE LOS FACTORES PONDERADOS
Es el mtodo ms general de los hasta aqu comentados, ya que permite
incorporar en el anlisis toda clase de consideraciones, sean estas de carcter
cuantitativo o cualitativo. Brevemente descrito consistir en lo siguiente (vase
ejemplo):
Se identifican los factores ms relevantes a tener en cuenta en la decisin.
Se establece una ponderacin entre ellos en funcin de su importancia relativa.
Se punta cada alternativa para cada uno de estos criterios a partir de una escala
previamente determinada.
Por ltimo, se obtiene una calificacin global, P
i
, de cada alternativa, teniendo en
cuenta la puntuacin de la misma en cada factor, P
ij
, y el peso relativo del mismo,
w
j
. De acuerdo con ello, P
i
= S w
j
P
ij
.
EJEMPLO: La eleccin de la localizacin a travs del mtodo de los factores
ponderados.
El equipo de estudio creado para la localizacin de una nueva planta de
fabricacin ha identificado un conjunto de criterios importantes para el xito de la
decisin; al mismo tiempo, ha distinguido el grado de importancia de cada una de
las alternativas en una escala de 0 a 10. Todo esto se recoge en la Tabla 1.
Tabla 1: Puntuaciones de las distintas alternativas.
Factores Peso relativo
(%)
Alternativas
A B C
Proximidad a
proveedores
Costos laborales
Transportes
30
30
20
7
5
9
7
9
6
10
7
6
Impuestos
Costos instalacin
15
5
6
7
6
8
7
2
Puntuacin total 6,65 7,3 7,45
La puntuacin total para cada alternativa se calcula como la suma de las
puntuaciones para cada factor ponderadas segn su importancia relativa. As, por
ejemplo, la puntuacin total recibida por la alternativa A se obtendra como:
P
A
= 7 x 0,30 + 5 x 0,30 + 9 x 0,20 + 6 x 0,15 + 7 x 0,05 = 6,65
Las alternativas B y C parecen ser mejores que A, por lo que se podr rechazar
esta ultima. Entre las dos restantes, hay una pequea diferencia a favor de C,
aunque quizs no definitiva. Vemos que C tiene la ventaja principal de estar muy
prxima a la fuente de abastecimiento de materia prima, lo cual es un factor
importante, mientras que su punto dbil es el costo de instalacin, que es bastante
elevado.
GRFICOS DE VOLMENES, INGRESOS Y COSTOS: ANLISIS DEL PUNTO
MUERTO
Hemos visto que la localizacin puede afectar tanto a los costos como a los
ingresos. El anlisis de las grficas de punto muerto puede ayudar a establecer
comparaciones entre diversas alternativas, considerando ambos factores para
diferentes volmenes de produccin y venta.
Los ingresos pueden verse afectados por la localizacin cuando la capacidad para
atraer clientes dependa de la proximidad a los mismos, lo cual, como ya dijimos,
suele suceder con las empresas de servicio, mientras que en las empresas
industriales suelen ser menos frecuente (muchas veces el cliente no conoce, ni le
importa, donde han sido fabricados los productos que consume).
En cuanto a los costos, el anlisis del punto muerto distingue entre costos fijos y
variables, pudiendo variar ambas segn el sitio elegido. Los costos fijos incluyen el
costo de adquisicin de la instalacin, los del suelo, los de construccin de los
edificios o el alquiler, que pueden cambiar considerablemente entre lugares
distintos (no es lo mismo ubicarse en algn punto de Madrid que hacerlo en
Huelva o en Badajoz). Del mismo modo, los costos variables, que incluyen la
mano de obra, las materias primas o los costos de transporte, entre otros, tambin
dependen del lugar en que se instale la actividad. Pocas veces se encontrar una
alternativa que sea, simultneamente, mejor que las dems en trminos de
ingresos y costos, tantos fijos como variables. Podr ocurrir que unas permitan
obtener mayores ingresos pero ocasionando mayores costos, o que los costos
fijos de una opcin sean reducidos pero los variables sean mucho ms altos, etc.
Los grficos objeto del presente apartado pueden ayudar en la comparacin de
alternativas de localizacin basndose en estas cuestiones, aunque debemos ser
consientes de sus limitaciones.
EJEMPLO 1: Aplicacin del anlisis del punto muerto a la localizacin. Caso de
ingresos dependientes de la ubicacin
Una empresa de servicios esta analizando dos alternativas de localizacin, A y B,
desde el punto de vista de los beneficios potenciales de cada ubicacin (Figura 1).
Puede observarse que la primera ubicacin ofrece menores costos fijos que la
segunda, pero que tiene un menor costo variable unitario. La funcin de ingresos
se supone la misma para las dos opciones.
Sin embargo, por tratarse de una empresa de servicios, el volumen de ventas
variar con la localizacin, siendo el esperado en A(V
A
), mayor que el de B(V
B
), de
tal forma que, en el presente caso, su diferencia (DI=I
A
-I
B
) supera a la diferencia
de sus respectivos costos totales (DCT=CT
A
-CT
B
). Ello hace preferible la
alternativa A, pues reporta un mayor beneficio.
Figura 1: Funciones de ingreso y costo.
Para ver el grfico seleccione la opcin Bajar trabajo del men superior

EJEMPLO 2: Aplicacin del anlisis del punto muerto a la localizacin. Caso de
ingresos independientes a la ubicacin.
Supongamos que una empresa pretende elegir una ubicacin para una planta de
fabricacin en funcin de los costos, ya que el ingreso por ventas no s vera
afectado por la misma; esto es, se supone que vender la misma cantidad,
independientemente de donde se instale.
La empresa estudia cuatro posibles alternativas, para las cuales ha estimado los
costos fijos y variables que aparecen en la Tabla 1.
Tabla 1: Costos fijos y variables en cada opcin.
Tipos
costos
Sitios a elegir
A B C D
Fijos Alquileres
Impuestos
Produccin
Otros
140
100
360
300
200
300
400
400
300
400
500
400
250
300
350
350
Totales 900 1300 1600 1250
Variables Materiales
Mano de obra
Transportes
Otros
5
6
7
3
3
5
6
3
4
8
2
1
5
8
3
3
Totales 21 17 15 19
La opcin A es la que provoca menores costos fijos, sobre todo por lo que se
refiere a impuestos y alquileres.
Por el contrario, el costo variable es bastante alto al tratarse de una zona ms
alejada, lo que provoca mayores costos de transporte de materias primas,
personal, etc.
La ubicacin B tiene la ventaja de ofrecer mano de obra ms barata, as como
aprovisionamiento bastante econmicos.
Por lo que respecta a la alternativa C, resulta ser justamente lo contrario de A; sus
costos fijos son ms elevados pero los variables son los ms reducidos.
El emplazamiento D, por su parte, esta en una posicin intermedia tanto en costos
fijos como en variables.
Figura 2: Funciones de costo

NECESIDADES DE LA DISTRIBUCIN EN PLANTA
El principal motivo del arreglo de la planta es optimizar la distribucin de
mquinas, recursos humanos, materiales y servicios auxiliares, de manera que el
valor creado por el sistema de produccin sea elevado al mximo.
El trmino de fbrica o de una manera ms general, planta fabril, significa un
edificio o grupo de edificios provistos de equipo mecnico, herramientas y otros
medios materiales necesarios para la produccin de mercancas y servicios. El
tamao ms favorable de una fbrica o una unidad industrial, puede examinarse
desde varios puntos de vista, ya que esto es posible aunque puede variar mucho
de una industria a otra. Una manera de averiguar este tamao es hallar cual es la
magnitud de la organizacin que utilizando los recursos, las tcnicas de
fabricacin y la habilidad organizadora existentes, produce un costo unitario de
produccin mnimo, cuando se incluyen todos los costos que tienen estar
comprendidos a lo largo de la operacin. El crecimiento, ya sea gradual o
explosivo y el cambio son elementos esenciales en cualquier negocio, tanto las
instalaciones dedicadas a produccin, como los edificios en que se encuentran,
deben expandirse en concordancia con el incremento de las necesidades de la
produccin, nunca debe darse por sentado que se tiene la mejor distribucin
ptima, puesto que los mtodos, el manejo de los materiales y la ubicacin de las
mquinas siempre son susceptibles de mejoras.
OBJETIVO DE LA DISTRIBUCIN
Determinar la disposicin de una fabrica, existente o en proyecto, es colocar las
mquinas y dems equipo de la manera que permita a los materiales avanzar con
mayor facilidad, al costo ms bajo y con el mnimo de manipulacin desde que se
reciben las materias primas hasta que se despachan los productos terminados.
l.- Asegurar la eficiencia, seguridad y comodidad de los ambientes de trabajo.
2.- Encontrando una distribucin de las reas de trabajo y del equipo que sea la
ms econmica para el trabajo.

Facilitando el proceso de manufactura.
Facilitando y minimizando el movimiento y manejo de materiales entre
operaciones.
Asegurando una alta rotacin de materiales en proceso.
Optimizando la mano de obra.
Minimizando la inversin en equipos.
Optimizando el espacio disponible (en tres dimensiones).
Manteniendo la flexibilidad adecuada.
+ En la cantidad (por expansin aumentos de volumen).
+ En la calidad (por cambios de diseo productos fabricados).
Logrando una supervisin ms efectiva y eficiente.
Reduciendo el inventario de artculos terminados requeridos para
satisfacer la demanda de la clientela.
NECESIDAD DE UNA NUEVA DISTRIBUCIN
Existen una serie de signos o indicaciones que nos sealan si una distribucin es
deficiente: entrega de mercancas con demora, confusin o deformidad general de
la planta y existencia de hombres y maquinaria parada, son sntomas que indican
la posibilidad de unas economas en potencia susceptibles de ser actualizados a
travs de una mejor distribucin en planta. El momento ms lgico para un cambio
en la distribucin es cuando se estn realizando mejoras en los mtodos o
maquinaria. Los cambios de mtodos y las mejoras en el proceso, maquinaria o
equipo estn estrechamente relacionados. Las buenas distribuciones se proyectan
a partir de la maquinaria y el equipo, los cuales a su vez, estn basadas en los
procesos y mtodos, siempre que un proyecto de distribucin est en su inicio, se
debern reexaminar los mtodos y procesos y siempre que se vayan a adoptar
nuevos mtodos o instalar nueva maquinaria, ser un buen momento para evaluar
de nuevo toda la distribucin. Puesto que, al mismo tiempo que se realiza una
redistribucin se harn o podrn hacerse cambios en otras actividades y debern
tenerse presentes las condiciones siguientes:
1.- DEPARTAMENTO DE RECEPCIN.
Congestin de materiales.
Problemas administrativos en el departamento.
Demoras de los camiones proveedores.
Excesivos movimientos con la mano remanipuleo.
Necesidad de horas extras.
2.- ALMACENES.
Demoras en los despachos.
Daos a materiales almacenados.
Areas congestionadas.
Prdidas de materiales.
Control de inventarios insuficientes.
Elevada cantidad de material (no olvidar que es indirecto).
Piezas obsoletas en inventarios.
Falta de materiales piezas solicitadas por produccin y/o mantenimiento.
3.- DEPARTAMENTO DE PRODUCCIN.
Operarios calificados que mueven materiales.
Frecuentes redisposiciones parciales de los equipos.
Materiales en el piso.
Quejas de supervisores por falta de espacio.
Congestin en pasillos.
Disposicin inadecuada del centro de trabajo.
Tiempos de movimiento de materiales elevados, con respecto al tiempo de
procesamiento.
Mquinas paradas en espera del material a procesar.
Frecuentes interrupciones en la produccin por fallas de algunas mquinas.
4.- EXPEDICIN.
Mala comunicacin con el departamento de produccin (problema muy comn).
Demoras en los despachos.
Roturas o prdidas de materiales, etc.
5.- AMBIENTE.
Condiciones inadecuadas de iluminacin ventilacin, ruido, limpieza, etc.
Muchos accidentes.
Alta rotacin de personal.
6.- GENERALES.
Programa de produccin desorganizado.
Poco inters del personal.
Muchos gastos indirectos.
7.- EXPANSIN DE LA PRODUCCIN.
Muchas plantas pequeas de la actualidad maana sern sin duda, fbricas de
tamao medio. Gran parte de ste crecimiento ser gradual y constante.
8.- NUEVOS MTODOS.
Las plantas pequeas estn sujetas a muchos avances tecnolgicos. Si sus
mtodos no se mantienen al da, se vuelven sumamente vulnerables.
9.- NUEVOS PRODUCTOS.
An en el caso de que para su fabricacin se utilicen las mquinas y los procesos
existentes, pueden surgir nuevos problemas de manejo de materiales que, con
toda seguridad, aumentarn la presin sobre el espacio para fabricacin con que
se cuenta. Es posible lograr una fuerte ventaja, si se emprende la produccin de
un nuevo artculo sin tener que invertir una gran cantidad de tiempo y dinero en
espacio adicional.
10.- EDIFICIO NUEVO.
La funcin principal de un edificio nuevo, es permitir la distribucin ms eficiente
de todas las instalaciones. En este caso Usted tiene la oportunidad de eliminar
todos aquellos aspectos estructurales y de diseo que le han venido modificando
de su edificio actual. Para ello se requiere pensar y planear acuciosamente en las
necesidades del futuro. El diseo del nuevo edificio debe facilitar el crecimiento y
la expansin que lleguen a ser necesarios, y permitir toda la flexibilidad que se
requiera, segn las caractersticas de la industria.
11.- NECESIDAD DE REDUCIR COSTOS.
Seguramente sus costos unitarios de produccin subirn durante ste perodo (ya
sea por materiales, por mano de obra por ambos), por lo que es imperativo
disear mtodos ms eficientes y una mejor distribucin de todos los recursos de
produccin. Los beneficios intangibles de costo, derivados de una mejor
distribucin y manejo de materiales, pueden ofrecer la ptima, sino la nica
solucin donde los procesos de manufactura ya estn bastante refinados y donde
sera sumamente difcil y costoso lograr una reduccin adicional en stas reas.

CAUSAS PARA LA REALIZACIN DE UN ESTUDIO DE DISTRIBUCIN
Las situaciones que se presentan en la prctica, pueden englobarse en cuatro
grupos:
1.- PROYECTO DE UNA PLANTA COMPLETAMENTE NUEVA
Aqu se trata de ordenar todos los medios de produccin e instalaciones para que
trabajen como conjunto integrado. En este tipo de proyecto el grupo de
especialistas encargados de la distribucin disear el edificio de la empresa
desde el principio, considerando todos aquellos elementos que facilitan el flujo de
hombres y materiales, tales como entradas y salidas, reas de servicio,
almacenes, etc., adems de compaginar sus deseos de economas en la
produccin con el valor de reventa de los edificios, instalaciones y maquinaria.
Este caso de distribucin en planta se suele dar solamente cuando la compaa
inicia un nuevo tipo de produccin o la fabricacin de un nuevo producto o cuando
se expansiona o traslada a una nueva rea. Esta clase de misin raramente es
realizada por una sola persona y generalmente incluye a varios especialistas.
2.- EXPANSIN O TRASLADO DE UNA PLANTA YA EXISTENTE.
En esta caso, el trabajo es tambin de importancia, pero los edificios y servicios ya
estn all limitando la libertad de accin del ingeniero. Aqu el problema consiste
en adaptar el producto, los elementos y el personal de una organizacin ya
existente en una planta distinta que tambin ya existe. Este es el momento de
mejorar mtodos y abandonar viejas prcticas.
3.- REORDENACIN DE UNA DISTRIBUCIN YA EXISTENTE.
Es tambin una buena ocasin para adoptar mtodos y equipos nuevos y
eficientes y el ingeniero debe tratar de conseguir que la distribucin sea un
conjunto integrado. El problema consiste en utilizar el mximo de los elementos
existentes compatibles con los nuevos planes y mtodos, aunque en este caso
nos vemos limitados por las dimensiones del edificio, su forma y en general todas
las instalaciones en servicio. Esta situacin es ms frecuente, sobre todo en los
cambios de diseo del producto y en la modernizacin del equipo de produccin.
4.- AJUSTES MENORES EN UNA DISTRIBUCIN YA EXISTENTE.
Esta causa es la ms comn, ya que se presenta cuando varan las condiciones
de operacin, pero sean de la clase que sean los problemas de distribucin con
que se tengan que enfrentar los ingenieros. Lo harn bsicamente del mismo
modo, se buscarn los mismos objetivos, an a pesar de que estos y las
consideraciones involucradas pueden ser de muy distinto calibre.
Diseo de piezas para el producto.
Incremento no esperado de ventas.
Fabricacin de un producto adicional.
Cambio de mtodos.
Nuevo equipo de manejo.
Etc.
Aqu debemos pensar en introducir diversas mejoras, cambiar el plan de
distribucin del conjunto (con un mnimo de costos, interrupcin en la produccin o
ajustes en la instalacin) .


3.4 Estudio de ingeniera.

BENEFICIOS PARA UNA BUENA DISTRIBUCIN
1.- Se reducen los riesgos de enfermedades profesionales y de accidentes de
trabajo.
Se eliminan las herramientas en los pasillos; los pasos peligrosos: La posibilidad
de resbalones, los lugares insalubres, la mala ventilacin, etc.
2.- Se mejora la moral y se da mayor satisfaccin al obrero.
Se evita el sol de frente; las sombras en el lugar de trabajo. Se muestra a los
trabajadores que la Direccin se interesa por sus "pequeos problemas".
3.- Se aumenta la produccin.
An cuando sigan existiendo tiempos ociosos, y retrasos, al disminuirse el nmero
de horas del proceso, se aumenta la productividad.
4.- Se obtiene un menor nmero de retrasos.
Al equilibrar las operaciones se evita que los materiales, los hombres y las
mquinas tengan que esperar. Debe buscarse siempre que "la pieza no toque
jams el suelo".
5.- Se obtiene un ahorro de espacio.
Al disminuirse las distancias de recorrido y distribuir mejor los pasillos, almacenes,
equipo y hombres se aprovecha mejor el espacio. Al utilizar varios niveles se
obtienen ahorros en las superficies.
6.- Se reduce el manejo de materiales.
Al reagrupar el equipo por procesos y operaciones, se acortan las distancias.
7.- Se utiliza mejor la maquinaria, la mano de obra y los servicios.
Si la mano de obra es costosa debe emplearse mejor su tiempo, si la mano de
obra es barata pero el equipo y los materiales son costosos se debe buscar el
mejor aprovechamiento de stos.
8.- Se reduce el material en proceso.
Al surgir una secuencia lgica y al disminuir las distancias el material permanece
menos tiempo en el proceso, se obtiene tambin una meta: disminucin de las
demoras.
9.- Se fabrica ms rpido.
Al disminuir las distancias, demoras y almacenamientos innecesarios el producto
estar listo para la venta ms rpidamente. Deben procurarse eliminar los
almacenamientos intermedios, para obligar el flujo continuo del material.
10.- Se reduce el trabajo de oficina, y se emplea mejor la mano de obra.
Al seguir el proceso un flujo bien determinado, se puede reducir la preparacin de
rdenes y de programas. Al disminuirse los acarreos y operaciones intiles, se
disminuye el trabajo indirecto.
11.- Se obtiene una vigilancia mejor y ms fcil.
Se aumenta el rea de visin, necesitando los contramaestros moverse menos
para supervisar, se puede determinar fcilmente en que punto del proceso se
produce un retardo.
12.- Se obtiene una menor congestin.
Al evitar los retrasos y los cruces de procesos. Se elimina la confusin, se tiene el
espacio adecuado para cada operacin.
13.- Se reducen los riesgos de deterioro del material y se aumenta la calidad del
producto.
Al separar las operaciones se reducen las influencias nocivas de unas a otras. Se
separan las operaciones delicadas, de las que pueden causar daos; las
operaciones que producen vapores, gases, polvos, vibraciones, se separan de las
que resisten con estos.
14.- Se facilita el ajuste al variar las condiciones.
Al prever las ampliaciones, los aumentos de demanda o reducciones del mercado
se eliminan los inconvenientes de las expansiones o disminuciones de la planta.
15.- Se obtiene un control de costos mejor y ms fcil.
Al reunir procesos similares, se facilitara la contabilidad de costos.
16.- Se facilita el mantenimiento del equipo.
Al reunir los equipos similares, y al separarlos de otros que los pueden daar se
aumenta la vida del equipo y se facilitan las reparaciones. Por ejemplo, las
rotativas de los peridicos.
17.- Se aumenta el nmero de obreros que pueden beneficiarse con sistemas de
incentivos.
Se les puede aplicar a operaciones que antes estaban desarticuladas. Es ms fcil
determinar la eficiencia y efectos de las operaciones de la mano de obra indirecta.
18.- Se obtiene un mejor aspecto de las zonas de trabajo.
Mejorando la impresin que reciban los visitantes a la planta y obtenindose un
efecto psicolgico muy favorable entre el personal. Por ejemplo. En la fbrica
embotelladora que esta a la vista del pblico.
19.- Se obtienen mejores condiciones sanitarias.
Que son indispensables tanto para la calidad de ciertos productos, como los de la
industria alimenticia, como para favorecer la salud de los empleados.
ERRORES MAS FRECUENTES AL REALIZAR UNA DISTRIBUCIN
Sera utpico presumir que pueden obviarse todos los errores en la distribucin,
pero tambin es cierto que gran parte de ellos pueden prevenirse, si se meditan
suficientemente los problemas de la distribucin, mientras sta se halla todava en
fase de planificacin, sobre el papel. Se ha realizado un esfuerzo, para recalcar la
importancia de una resolucin analtica que proporcionar primero todos los datos
que son de inters y luego sugerir mtodos para resolver los problemas a la luz
de dichos datos, cualquier error resultar entonces, sin duda, del olvido de tomar
en consideracin, en forma apropiada, todos aquellos datos y apreciar su
importancia ms que el hecho de no obtenerlos.
El siguiente anlisis de los errores ms frecuentes se ha dispuesto con referencia
a ciertos factores principales, algunos de los cuales ampliamente en temas
particulares ms adelante.
Se destacan los diversos sectores en los que los errores dan por resultado costos
de produccin ms elevados, son fcilmente imaginables, al final de estos temas
se proporcionar una lista de comprobacin en forma de preguntas que ayudar a
cerciorarse de que se ha realizado todo esfuerzo racional para obtener " el mejor
camino " en la planificacin de una buena distribucin.
APROVECHAMIENTO DEL ESPACIO
El espacio, sea superficie de suelo o espacio cbico, es caro; pero parece ser uno
de los puntos que pocas veces se planea cuidadosamente. Si se dispone de
amplio espacio y puede planificarse en una distribucin sin dificultades, la
postura que probablemente se tomar es de gran comodidad: < Hay abundancia
de espacio por qu, pues, procurar ahorrarlo?> Si el espacio es limitado, de
modo que la ordenacin de las mquinas se convierte en un problema serio, la
reaccin probable es de irritacin, es decir; < Cmo puede el jefe esperar que
haga una distribucin satisfactoria si no me concede suficiente espacio?> Ambas
actitudes conducirn a un derroche de dinero.
El primer costo de espacio, bien en trminos de alquileres o de depreciacin del
edificio, es precisamente un factor que interviene en todos los gastos. El espacio
tiene que calentarse, iluminarse, limpiarse y estar bien conservado. Al aumentarse
la cantidad de espacio por mquina, estos gastos crecen sin aadir valor alguno al
producto. Tienden adems a quedar fijos, de modo que una disminucin en el
volumen no vendr acompaada por una disminucin en tales gastos, un aumento
del espacio concedido a cada mquina significar ciertamente un gasto adicional
en el movimiento de materiales, ms tiempo de camino para jefes de turno y
empleados y ms tiempo para el personal de produccin.
SITUACIN DE LAS MQUINAS
La situacin de una mquina, refirindose a la ubicacin con respecto a las
dems, a los pasillos, columnas, lmparas, etc., no se refiere a la colocacin de
mquinas con vistas a la serie de operaciones de la cadena de produccin o
dentro de una seccin de proceso como tal. Hay cierto nmero de factores de
colocacin con los que se consigue la mxima utilidad de las mquinas y un
mnimo de interferencias y de resultados objetables; el reconocimiento de dichos
factores conducir a una mejor planificacin de la distribucin.
COMODIDAD DE LOS OBREROS
El confort de los obreros es un factor importante en la colocacin de las mquinas.
El obrero pasa aproximadamente una cuarta parte de su vida de adulto junto a su
mquina, naturalmente, ser un obrero mejor y ms activo si su puesto de trabajo
es cmodo, que si es incmodo o desagradable. Este factor viene afectado por
muchas consideraciones.
La fuente luminosa y su colocacin con respecto a la posicin normal de trabajo
debe ser tal que el obrero pueda ver sin forzar su vista ni quedar deslumbrado.
Cuando durante parte del da se aprovecha la luz natural, complementada con luz
artificial durante todo el tiempo o parte de l, es importante que la posicin normal
de trabajo sea tal que reciba por igual la luz de ambas fuentes luminosas. Es
bastante fcil colocar la fuente artificial de modo que permita una buena visin,
pero la luz natural no puede combinarse fcilmente. Como consecuencia, es
corriente hallar obreros de cara a las ventanas en las fachadas este, sur u oeste
del edificio de la planta, debido a que se cree que la luz artificial es la ms
importante, el resultado es que el obrero se deslumbra cada vez que mira hacia
las ventanas durante las horas de luz diurna y para realizar su trabajo necesita
entonces disponer de mayor cantidad de luz artificial. La solucin ideal es colocar
la mquina de modo que el obrero d la espalda a las ventanas cuando est en la
posicin normal de trabajo, formando el plano de su cuerpo un ngulo de 45
grados con ellas. La luz caer sobre sus hombros y sobre su zona de trabajo.
La estructura de la mquina, la situacin de los mandos y de las piezas a trabajar
que requieran una buena visin y la forma en que se proyecten las sombras del
cuerpo del propio obrero y las diversas partes de la mquina, determinarn si la
luz debe venir sobre el hombro derecho o el izquierdo. El calor y los ruidos son
factores que afectan seriamente la comodidad del obrero, pero con el simple
cambio de la disposicin de las mquinas dentro de la seccin slo pueden
conseguirse escasas mejoras. Es ms importante la situacin de la seccin o rea
con respecto a los procesos que producen ruido o calor. Su proximidad debe
tenerse en cuenta al determinar la disposicin general de los departamentos
dentro del edificio. La paredes y techos pueden revestirse de materiales
absorbentes del sonido para reducir el volumen del ruido, o colocar tabiques o
mamparas que reflejen hacia su origen el sonido proveniente de las operaciones
ruidosas.
Aunque se ha demostrado que las corrientes de aire no son causa de los
resfriados, muchos obreros lo creen as, y no deben estar en la corriente directa
de los ventiladores. Las corrientes de aire intensas son muy molestas para la
mayora del personal y deben evitarse mediante la acertada colocacin de
ventiladores, extractores e impulsores.
ALIMENTACIN Y EVACUACIN DE MATERIALES
Los materiales y piezas deben llevarse a las mquinas y retirarse de las mismas;
la posicin de stas con respecto a los pasillos o equipo de manejo de materiales
afectar a la duracin de aquellas operaciones y a la comodidad con que se
efectan. Los tornos revlver y las mquinas de tornillera, por ejemplo, requieren
una acumulacin de barras, normalmente largas y poco manejables, si las
mquinas de la seccin de tornos revlver se disponen paralelamente a los
pasillos, el nmero de mquinas que pueden abastecerse mediante un pasillo de
longitud dada es mnimo y el porcentaje de superficie que debe dedicarse a
pasillos aumenta, adems, las barras deben moverse lateralmente del pasillo a la
mquina. Si los tornos se disponen formando un ngulo recto con los pasillos,
deben ensancharse estos ltimos para permitir girar las largas barras, pero
pueden alimentarse un nmero de mquinas mximo para una longitud de pasillos
dada. La mejor solucin parece ser una posicin intermedia entre stas dos, la
ms conveniente es probablemente la de colocar cada torno formando un ngulo
de 30 grados con el pasillo.
La posicin de una mquina en relacin con los pasillos en cuanto al
abastecimiento de materiales y evacuacin de piezas trabajadas, debe
determinarse mediante un anlisis de las condiciones de cada mquina, aunque el
ejemplo precedente se refiere especficamente a tornos revlver, indica el tipo de
anlisis que generalmente debe hacerse. Es imposible decir a priori que una
mquina dada debe tener siempre una posicin determinada, o formar cierto
ngulo con los pasillos.
Los factores ms importantes a considerar son el tamao, la forma, cantidad y
peso de los materiales empleados, el nmero de productos distintos que se
elaboran en la mquina y el sistema de manejo de materiales. Si los tornos
revlver del ejemplo anterior se emplearan para piezas fundidas o forjadas y no
necesitaran acumulacin de barras, probablemente sera ms ventajosa una
posicin completamente distinta.


3.4.1 Identificacin tcnica del producto.

d) Explicar como se llevar a cabo el proyecto y cmo funcionar una vez
instalado.
e) Elimine obstculos.
f) Provoque la venta requiriendo la aprobacin.

http://www.monografias.com/trabajos12/distpla/distpla2.shtml#LOCAL

3.4.2 Proceso de produccin.

Ante de ingresar al objeto de estudio de este trabajo se debe establecer la
existencia de tres esquemas de produccin con base a su estilo organizacional: el
esquema de produccin artesanal, el de produccin rgida y el de produccin
flexible. Estos son propios de los siglos XIX, XX y XXI, donde la produccin
artesanal es la primera forma de produccin industrial capitalista y es un esquema
de produccin generalizado en el siglo XIX. Aproximadamente a inicios del siglo
XX surge la revolucin cientfica fordista taylorista, y es desde los aos 60 que
de forma incipiente los esquemas modernistas de inicios de siglo van transitando a
la revolucin de la produccin flexible.

Se requiere precisar a qu se denomina produccin artesanal, rgida y flexible,
para poder superar el debate en torno a la precisin y singularidad de un esquema
respecto al otro. No es objetivo del presente trabajo ingresar al debate de los
tericos de la organizacin, el desarrollo organizacional de las escuelas positivas
norteamericanas, como los estudios organizacionales de las respectivas escuelas
normativas de Europa. Simplemente caracterizamos los tres tipos de esquemas
para precisar una denominacin de otra y dejar precisos los esquemas referidos.
En el siguiente cuadro sinptico se presenta esta caracterizacin de los tres tipos
de esquemas:


ESQUEMAS DE PRODUCCIN

1
Esquema de Produccin
Artesanal
Esquema de Produccin
Rigida
Esquema de Produccin
Flexible
Dominad
a por:
2 Produccin Manufacturera Produccin Mecanizada Produccin automatizada o robotizada
La
Empresa
3 Producto Heterogneo durable Producto Homogneo perecedero Producto Homogneo desechable El Estado
4 Mano de obra altamente calificada
Mano de obra especializada en procesos
simplificados
Mano de obra sobre especializada en
procesos elementales
El Mercado
5 La empresa trabaja al ritmo del trabajador
El trabajador trabaja al ritmo de la
empresa
El trabajador trabaja para varias
empresas

6
Tcnicas de produccin diferenciadas
segn trabajador
Uniformidad en las tnicas de produccin Tcnicas de produccin flexible

7
Instrumentos de trabajo elementales o
heramientas simples
Mquinas como principales medios de
produccin
Automatizacin gracias a la electrnica y
la informtica

8
Proceso de produccin extensivo en
jornada de trabajo
Proceso de produccin intesivo
Procesos intensivos de produccin pero
breves

9
Insumos vitales de la produccin: carbn
y acero
Insumo vital de la produccin: el petrleo Uso de energas alternativas diversas

10 Precariedad en las condiciones de trabajo La explotacin se sutiliza La explotacin se sutiliza

11 Trabajo manual Trabajo operario Trabajo operario - tcnico profesional

12
Trabajador libre formalmente pero cautivo
del empleador de forma convencional
bajo acuerdo compromiso o chantaje
Trabajadro libre plenamente ocupado por
la empresa de forma formal
Trabajador libre parcialmente ocupado
por las empresas con una sobre
ocupacin

13 Inmovilidad laboral Inmovilidad laboral Flexibilidad laboral, libre y verstil

14 Conceto objetivo del trabajo
Concepto keynesiano del trabajo
(servicios)
Concepto del trabajo categorizado
privilegiando los servicios informativos

15
Contrato laboral convencional, moral o de
palabra
Contrato laboral formal colectivo Contrato laboral formal individial

16 Domina la economa primaria
Dominan las actividades industriales y los
servicios pblicos
Domina la eonoma terciaria privada

17 Ruralidad y desarrollo urbano incipiente
desarrollo urbano y formacin de
megpolis
Metropolizacin de las megpolis y
metapolizacin, conurbacin y
urbanizacin con ciudades medias
relevantes

18
Garantas laborales bajo cautiverio del
trabajador por la empresa
Garantas laborales bajo tutela del Estado
Garantas laborales bsicas muchas de
ellas concesionadas del estado a la
iniciativa privada

19 Pocas o nulas prestaciones laborales Fuertes prestaciones laborales
Prestaciones laborales segn la
capacidad de negociacin del obrero con
el patrn, el estado vigila el cumplimiento
de las clsulas por ambos convenidas

20 Produccin Onerosa Produccin costeable Produccin muy barata

21 Produccin a baja escala Produccin a escala Produccin a escala mundial

22
Trato digno al trabajador artesano con
reconocimiento
Trato deshuanizado al trabajador como
un recurso de la produccin
Trato indigno al trabajador

23
Relaciones industriales obrero patronales
bien definidas entre empleador y
empleado
Relaciones industriales mediadas por el
estado en frmulas corporativas
La figura del patrn y del obrero se vuelve
ambigua dado que empresa es
socializada al vederse en un gran nmero
de aciones, mucas de ellas colocadas
como parte de una prestacin laboral
entre los empleados, quienes con el
tiempo llegan a percibir ms por los
beneficios percibidos por las acciones
que por su propio salario; ya no hay un
dueo sino un consejo directivo y/o
consultivo.

24 Artesana o manufactura Producto en serie Producto en serie

25
El proceso de la produccin subsume a la
circulacin, no hay presencia del estado
El estado subsume a la produccin y al
mercado
El mercado subsume a la produccin y al
Estado

26
Procesos productivos simples y tcnicas
que se habilitan segn artesano,
tradicionales o de costumbre
Cambios integrales en la organizacin y
en la tecnologa a largo plazo
Cambios parciales en la innovacin
organizativa y en la tecnolgica

27 Contrato laboral a largo plazo Contrato laboral a largo plazo
Se abrevia el lapso de produccin y se
hacen efmeros

28
Tecnologa simple y bsica consistente
en las herramientas de trabajo
Tecnologa monovalente Tecnologa polivalente

29
Factores productivos monovalentes y
bsicos
Factores productivos monovalentes Factores productivos polivalentes

30 Mano de obra de oficios integrales Mano de obra monovalente Mano de obra polivalente

31
Proceso producitvo desarticulado con
inmovilidad laboral y permanencia
Rigidez laboral, inmovilidad, permanencia
y especializacin
Flexibilidad laboral y temporalidad en la
permanencia, muchas veces trashumante

32 Produccin desorganizada Produccin organizada Economa de la post organizacin

33 Era de la destreza y el talento Era de la electrnica Era de la Informacin

34 Tecnologa bsica y Mecnica
Tecnologa dura, electrnica o
procesadores hardware
Tecnologa blanda, informtica o lgicos
para el manejo y acceso de la
informacin dirigido a procesos de
produccin automatizados

35
No existe el seguro de desempleo ni de
retiro
Seguro de desempleo y retiro
dependientes del Estado
Seguro de desemple bajo empresas
particulares de crdito al trabajo y
aseguradoras tipo AFORES y SAR

36
Capacitacin en el taller y desarrollo de
oficios
Capacitacin en la escuela y
profesionalizacin
Capacitacin en tecnolgicos y
profesionales medios y tcnico
profesionales

37 Peonaje libre y proletarizacin Proletarizacin Lumpa proletarizacin

38 Produccin regional y local independiente Produccin corporativa nacional Produccin compartida transnacional

39
Organizacin obrera incipiente o
inexistente
Sindicalismo estatizado o protagnico Nuevo sindicalismo democrtico

40 Estado Liberal Estado Keynesiano Estado Neoliberal

41 No existe la previsin social Existe una fuerte previsin social
Se concesiona la previsin social a la
iniciativa privada y la paga el propio
trabajador

42
Derecho normativo idealista teolgico
moral
Derecho que transita de lo normativo
idealista a lo positivo realista laico y tico
Derecho positivo laico tico

43 Nula intervencin y ninguna intervencin lgida regulacin e intervencin lgida regulacin con poca intervencin

44 Estado Liberal Estado corporativo benefactor Estado Policial y Ecolgico

45 Estado con nula intervencin Estado participativo
Estado con poca intervencin pero alta
regulacin

46
Mercados nacionales y locales
competitivos
Mercados nacionales y transnacionales Mercados transnacionales

47 Mercados competitivos y oligoplicos
Mercados oligoplicos y competencia
monopolstica
Mercados de competencia monopolstica


48 Domina el trabajo domstico y a domicilio Produccin integral en el taller Produccin de tipo maquilador

49 Economa objetiva Economa de servicios Economa de la informacin


Con estas caractersticas a grandes rasgos se puede denominar a cada uno de los
esquemas productivos que se citan, para demarcar la diferencia entre estos
cuando se haga referencia durante el presente trabajo a cualquier de ellos.

Por otra parte es bueno precisar que en el tiempo un esquema aparece para
subordinar al anterior, por decir, actualmente los tres esquemas se utilizan, pero
esto tiene que ver principalmente con el tamao de la empresa, que se define a su
vez por el nmero de empleados. De tal forma que las grandes empresas utilizan
procesos flexibles en la produccin, mientras que las medianas siguen bajo
esquemas propiamente fordistas, las pequeas, micro y empresas familiares
utilizan con gran predominio esquemas de manufactura propiamente artesanales.
No obstante, en una red de relaciones industriales los tres esquemas conviven. El
fordismo subordinando al esquema artesanal, y el flexible subordinando a ambos.

Tambin se debe tomar en cuenta la dicotoma que existe entre naciones
capitalistas centrales y las perifricas. De este modo si se habla de fordismo, hay
que denominarlo como central y perifrico, puesto que no obstante siendo
bsicamente el mismo esquema, adquiere caractersticas especiales que le
singularizan entre naciones de alta industrializacin y desarrollo autnomo y
consistente, con respecto a las naciones de industrializacin incipiente,
dependiente y desarticulado.

Para el caso de las naciones del capitalismo perifrico como es el caso de Mxico,
se debe ver en el esquema actual globalizador cmo se conjuga lo viejo con lo
nuevo y lo interno con lo externo, los procesos de sincretismo donde la suma de
las partes multiplica que es la sinergia del sistema, por tratarse de factores
incluyentes; as como de cierta hibridacin al conjugarse elementos excluyentes
que al restar dividen creando la entropa del sistema. Con ello se puede entonces
singularizar los casos y distinguirlos digamos entre la post modernidad en Mxico
con respecto a Chile o en Japn.

Aparte, es importante ver la evolucin del proceso de integracin econmica a
partir de los aos 80, que fundan las bases o inicios de los surge la post
modernidad.

Destaca en esto la llamada reaganoma, la cada del bloque sovitico y el trmino
de la guerra fra en 1989; as en la dcada de los ochenta, bajo el liderazgo
anglosajn estadounidense como ingls, se propone para la humanidad un
esquema de regulacin econmico al que nombran neoliberalismo. Un nuevo
orden econmico internacional basado en el modelo de la produccin flexible,
que consiste en separar las fases de la produccin de su concadenamiento
sistemtico de tipo fordista a crculos de calidad donde el aprovechamiento de la
eficiencia por fase productiva es el ms alto.

Otro objetivo es relocalizar en nuevas geografas los proceso intermedios de
produccin de un sistema de produccin para aprovechar las ventajas
competitivas que otorgan los mercados regionales y locales de los factores
productivos con base a sus escasez o abundancia (elasticidad de la oferta) y la
intensidad con que se usan en cada fase de la produccin (demanda).

El proceso de globalizacin y las polticas librecambistas se basan en llevar a la
esfera mundial la experiencia de la cuenca oriental del pacfico durante las dos
primeras dcadas de la post guerra. Produccin flexible, que tiene como una de
sus principales estrategias administrativas la relocalizar las plantas productivas
ubicadas en el primer mundo en nuevas geografas perifricas (produccin
compartida). Hay quien considera que esta es una nueva expresin del
imperialismo (Braverman, 1984). La reubicacin de las plantas productivas en su
forma financiera se expresa como la canalizacin de fuertes montos de inversin a
las naciones en del capitalismo perifrico va inversin extranjera directa (IED),
que es causa de que muchas de estas economas se les considere naciones de
reciente industrializacin (Newly Industrialized countries o NICs, por sus siglas en
ingls), entre las que esta Mxico, que dentro de las naciones del tercer mundo
crea una polaridad entre las naciones de reciente industrializacin y las menos
desarrolladas.

La relocalizacin geogrfica de los negocios lleva una nueva geografa econmica.
Los centros tradicionales de desarrollo cambian de hemisferio y las reas que son
las zonas de sustento al desarrollo, pierden gradualmente su papel ante nuevas
que emergen con peso creciente en las fuerzas de la industrializacin.

El post fordismo en este trabajo es una fase que se refiere al uso generalizado o
dominante del esquema de produccin flexible automatizado, que viene a sustituir
o subordinar los esquemas de produccin rgida y la maquinizacin, y donde el
tamao de la empresa en una red de conexiones empresariales inscribe en la
esfera de las grandes empresas y corporaciones industriales la flexibilidad
productiva, y los esquemas productivos rgidos subordinados a los primeros
corresponden a empresas medias y pequeas, y finalmente en subsuncin a los
dos primeros esquemas queda la produccin manufacturera artesanal propia de
micro empresas y empresas familiares (changarros). En la cspide domina la
economa de la post organizacin propiamente la economa de la informacin.

La intensidad del factor capital, aumenta segn el tamao de la empresa que a su
vez se define por su nmero de empleados, a mayor tamao mayor composicin
tcnica del capital (razn capital/trabajo). Los esquemas intensivos en capital
subsumen a los intensivos en trabajo.

Este trabajo considera que el mundo capitalista hay relaciones centro periferia,
donde el capitalismo monopolista lo constituyen las naciones industrializadas
donde radican las grandes corporaciones industriales monopolsticas, al que se
identifica como centro, y las naciones que quedan inscritas en un orden de
proveedura y contingencia del capitalismo central, en abierta subordinacin del
centro que se denomina centro. As tambin si se habla de fordismo, el capitalismo
fordista expresa esta dicotoma centro periferia, y necesariamente, en el post
fordismo se tiene la misma situacin.

1 Hecksher-Ohlin: una nueva geografa mundial de la oportunidad econmica y
su impacto en la migracin y distribucin territorial de la poblacin

La lgica del esquema que en el nuevo orden econmico internacional se
implanta, supone que el distinto nivel de ingreso entre las regiones del mundo,
incluso entre las naciones, as como la distinta densidad en que existen los
factores productivos, en relacin a la intensidad en que stos se utilizan dentro de
los procesos de produccin de las mercancas, son la base para identificar una
nueva geografa de oportunidad econmica al presentar (las regiones) ventajas
competitivas diferenciadas para cada proceso de la produccin. Implica por ello
que las industrias deben relocalizar sus plantas productivas en las reas de la
geografa mundial donde adquieran ventajas competitivas.
Las ventajas competitivas regionales no solo tienen que ver con baratura de un
proceso de produccin, sino tambin son de tipo institucional, administrativo,
fiscal, de naturaleza y condicin de los mercados, oportunidad econmica, y
aspectos en materia de legislacin laboral y costo unitario de la mano de obra en
razn a su productividad marginal, entre otros aspectos como pueden ser fsico
geogrficos, climticos, de nexo y contexto econmico, diplomticos y otros ms.
Tambin destacan los acuerdos comerciales y de complementacin econmica
entre las naciones, paz social, estabilidad poltica, vnculo entre los mercados
finales y los mercados de bienes intermedios, demografa, cultura y situaciones
favorables en materia de marketing.
El planteamiento terico parte de postulaciones muy acotadas como lo son los
trabajos de Heckscher Ohlin, P. Samuelson y M. Porter. Destaca principalmente,
como la expresin moderna de la ventaja absoluta y la ventaja comparativa
clsicas el teorema Heckscher Ohlin. Por lo que es bueno conocer bien los
postulados de los que parten.
La teora Heckscher Ohlin sostiene las siguientes dos proposiciones, segn
indica Chacholiades (1989):
1. La causa del comercio internacional se encuentra principalmente en las
diferencias entre las dotaciones de factores de los diferentes pases. En
particular, un pas tiene una ventaja comparativa en la produccin de aquel
bien que usa ms intensamente el factor ms abundante del pas. Esta
proposicin se conoce como el teorema Heckscher Ohlin,

2. El efecto del comercio internacional consiste en tender a igualar los
precios de los factores entre pases, y as servir en alguna medida como un
sustituto de la movilidad de factores. Esta proposicin se conoce como el
teorema de la igualacin del precio de los factores...
Este enfoque es neoliberal, se le conoce como teora de las proporciones
factoriales. Para que este teorema opere debe existir libre movilidad de los
factores productivos, los costes de transporte son mnimos por lo que se trata de
mercancas producidas bajo economas a escala (grandes empresas
transnacionales con una gigantesca escala productiva). Se requiere un
generalizado librecambismo. A esto ah que considerar que las empresas operan
con diferencias en la composicin tcnica del capital, con tecnologas distintas,
muchas empresas no estn en posibilidades de desarrollar economas a escala
por tratarse de pequeas plantas productivas, y presentan rendimientos
marginales decrecientes, por lo que tambin sus costos son marginalmente
decrecientes. Existen diferentes niveles de renta, aparte no se concibe la
organizacin social del trabajo ni la organizacin del trabajo dentro de la empresa,
as como se discrimina en clima institucional propicio o contrario para que opere
este teorema, lo que es limitativo de este enfoque.
Dice Orozco (1998; 25) al respecto:
Segn esta teora la ventaja competitiva se origina en las diferentes
dotaciones factoriales relativas de los pases que participan del comercio
internacional. En esa medida, la teora neoclsica del comercio internacional
, especialmente la asociada al modelo Heckscher Ohlin, sostiene que, en
condiciones de libre comercio, las remuneraciones de los factores de
produccin tendern a igualarse en todo el mundo.
Esto implica que las diferentes tasas de remuneracin salarial existentes entre las
naciones, tienden a disminuir y a anularse conforme exista la integracin comercial
de los pases. Con este se cancela el principal mvil de la migracin internacional,
lo que indica que a la par que el comercio internacional se desgrava y se terminan
las trabas comerciales, la migracin cambia su carcter, quedando como
prominente la migracin temporal sobre la definitiva, la cual tiende cada vez a ser
menor. Incluso, los demgrafos consideran que no obstante la cooperacin entre
las naciones parece ocasionar una mayor movilidad del factor trabajo, este
proceso es temporal y se revierte en el mediano plazo conforme el capital se
localice en las reas expulsoras de la poblacin, incluso causando la regresin de
las migraciones que originalmente causa el comercio internacional.
El mismo autor cita en el mismo trabajo ms adelante que:
Anlisis posteriores llegaron a demostrar que el teorema Heckscher - Ohlin
manifiesta algunas limitaciones, si se toma en cuenta que el comercio no se
comporta estrictamente en la direccin que establece esta teora, esto es,
que ni el comercio ni los movimientos en los precios de los factores se
establecen inequvocamente. Pues en ausencia de competencia perfecta los
precios de los bienes no se igualan a los constes marginales de produccin,
ya que si bien los precios relativos de los bienes determinan la direccin de
los flujos comerciales, dichos precios no reflejan los costes... (Orozco, 1998;
26)
Los monopolios y otras formas de colusin econmica crean desviaciones en el
comercio, por lo que no es tan mecnico el resultado que se espera en base a
este teorema, y menos an en variables relacionadas de forma colateral como es
la poblacin, su residencia y movilidad.
Los costos de transporte, fletes, seguros, aranceles, costos de embalaje y
almacenaje, as como de administracin pueden ser tan representativos que la
condicin geogrfica en que opera el teorema puede ser causa de resultados ms
arbitrarios que predecibles. Sin considerar otros factores que le influyen. Aparte, el
carcter perifrico de las economas latinoamericanas, especialmente la mexicana
agregan algunas otras limitaciones de corte poltico y social que no deben
discriminarse.
Los modelos del comercio internacional no son leyes absolutas, cambian con el
tiempo segn cambia el rgimen de regulacin y acumulacin. Por otra parte, la
situacin que viven las naciones en la realidad es muy diversa por regin y
cambiante en el mediano plazo. Este teorema es muy limitado si se desea usar
como una frmula general para explicar las bondades del comercio internacional y
la razn de los flujos de los factores productivos variables como son el capital y el
trabajo, ms an en el largo plazo.
De hecho, el esquema es en suma limitado para ser un componente explicativo de
la movilidad poblacional y su distribucin geogrfica. No obstante, el principio es
vlido de inicio como hiptesis explicativa, siempre y cuando se hagan las
acotaciones necesarias que le ajusten a las realidades regionales, nacionales y
locales en que se aplica, as como los factores de expulsin recepcin de la
poblacin como factor productivo.
Es importante destacar como interactan las variables que componen y explican el
fenmeno migratorio internacional en su lgica inherente de conectividad y
desarrollo por lo que se puede destacar los principales patrones o procesos que
comportan y determinan.

2 El nuevo contexto internacional como condicionante del desarrollo nacional y
su impacto en la migracin y distribucin territorial de la poblacin
Ante un nuevo orden en la estructura econmica internacional los pases perifricos al capitalismo
central, a partir de la posguerra se vuelven dependientes de los intereses de las naciones
industrializadas, con lo cual se determina el tipo de relaciones internacionales y sus intercambios, as
como la movilidad de la poblacin con base a la lgica de reproduccin capitalista que adquiere la forma
histrica de una relacin centro - periferia con fuerte dependencia econmica de las naciones perifricas
al capitalismo central respecto a las desarrolladas.
En esta compulsin econmica los pases industrializados subordinan en mucho el
esquema de desarrollo del capitalismo integral (centro periferia), con base a sus
requisitos de proveedura, con su lgica de reproduccin y en favor de sus
intereses. El desarrollo de este tipo de naciones tiene un carcter dialctico1[1],
forma en que el desarrollo resulta de la reproduccin del subdesarrollo o desarrollo
del subdesarrollo, como lo en llama Frank (1967), y a la vez existe el subdesarrollo
del desarrollo en la geografa de las naciones industrializadas como parte
concomitante del mismo proceso.
El crecimiento demogrfico en las reas perifricas superior al experimentado en
las naciones industrializadas genera presiones en materia de empleo y
remuneracin. Los mercados laborales de las primeras presentarn una continuo
depauperio del salario ante la abundante oferta de trabajo, en relacin con una
restringida y menos dinmica demanda del mismo por efecto del desarrollo
incipiente de la industria.
... la re estructuracin econmica mundial incide en las condiciones de los
pases de origen y destino, y es adems la causa subyacente de la



emigracin y un factor en la receptividad poltica y econmica de los
migrantes en su punto de destino ... (CHINCHILLA y HAMILTON, 1996)
El proceso de globalizacin imprime su sello en las naciones perifricas al
capitalismo central al condicionar su esquema econmico a las directrices que los
intereses del centro le son propios como parte de su lgica reproductiva en la
organizacin de un mercado mundial de factores productivos, donde la movilidad
del capital y el trabajo son clave para la formacin de ventajas competitivas que se
sumen como parte importante de las iniciativas que los estados burgueses tienden
a desarrollar para contrarrestar la tendencia descendente de la tasa general de
ganancia.
Se tiene entonces que el desarrollo post modernista es integrador por su propia
lgica reproductiva. Genera un crecimiento compartido donde se involucra a varias
naciones, lo que implica que estas mismas tienden a homologar su rgimen
institucional, as como a involucrar intereses compartidos, as la programacin
pblica de la inversin pblica tiende a hacerse similar entre las naciones que se
integran en materia econmica.
La produccin flexible redunda en el mercado laboral en materia de la flexibilidad
laboral. El cambio en la calidad del contrato laboral de la fuerza de trabajo trae
consigo un cambio de patrones en la migracin y en la distribucin territorial de la
poblacin. Se requiere para que la flexibilidad laboral funcione adecuada y de
forma socialmente benfica, existan reas geogrficas que puedan considerarse
distritos industriales. Sin embargo en Mxico las reas que presentan este tipo de
caracterstica son propiamente las reas urbanas. reas que traen consigo
fuerzas internas y externas que causan el fenmeno del esquema mega
metropolitano concntrico (Garza, 1999). Es de esperarse que este tipo de cambio
contractual de la fuerza de trabajo cause la migracin de las reas marginadas
donde no existen distritos industriales consolidados y el desempleo friccional es
mayor, lo que implica la inminente precarizacin del nivel de vida en dichas reas,
y tienda de nueva cuenta a darle un adicional impulso al ritmo de crecimiento de
las grandes reas metropolitanas tradicionales, como tambin a la metropolizacin
de nuevas regiones como es la de la ciudad de Len cuya influencia dentro del
sistema de ciudades del pas llega hasta la ciudad de San Juan del Ro, Qro.
(Conapo, 1991).
Tres cuartas partes de la poblacin mundial viven en pases del capitalismo
perifrico, con el mismo apremio de Mxico por crear empleos ante una
demografa creciente. Son naciones de Amrica Latina, frica, Asia y Europa del
Este. Todas ellas compiten por captar inversin de las naciones industrializadas,
por lo que ofrecen los salarios ms bajos posibles, pobres derechos laborales que
les son atractivos a la inversin extranjera, as como laxas normatividades en
materia de regulacin ecolgica empresarial (externalidades del proceso
productivo).
En este contexto internacional que transita en redimensionar las esferas
industriales en las que opera la produccin rgida y la produccin flexible, los
problemas de la nacin procuran resolverse desde la ptica del libre comercio
internacional2[2] y la desregulacin econmica.
La estructura econmica internacional condiciona el desarrollo de un pas de
varias formas:
1. Comercialmente cuando la composicin de la canasta de importaciones es
mayoritariamente de bienes de capital, bienes intermedios y servicios no
factoriales de tipo industrial, lo que significa una grave dependencia tecnolgica de
pas respecto al exterior.
2. La demanda externa reorienta el aparato productivo nacional a las necesidades
forneas, y en ocasiones puede ser causa de desarticulacin o aislamiento de
algunas industrias.



3. Las patentes y derechos de autor sobre algunos bienes de capital y tecnologa no
permiten que la nacin desarrollo industrial especficas, como es el caso de
Mxico donde en su territorio se encuentras todas las factoras necesarias para la
creacin de un televisor, pero por tratarse de bienes sujetos a patentes, en el pas
no puede armarse una televisor de marca mexicana.
4. Las franquicias no permiten o posibilitan a las empresas nacionales el desarrollo
de actividades que creen sinergias empresariales, as como el desarrollo de
actividades que quedan cautivas de las clusulas estipuladas por la franquicia, as
como condicionan en suma el desarrollo nacional, segn participen industrias bajo
este tipo de licencias.
5. La IED genera distritos industriales localizados geogrficamente en reas que les
son favorables en conexin a sus mercados de proveedura y de de destino, as es
como la zona franca del norte es causa de que en Mxico exista un desarrollo
maquilador altamente concentrado en la regin de la frontera.
6. Segn participe el capital internacional en la industria nacional, sus intereses van
siendo incidentales en las polticas pblicas y en la inversin pblica de una
nacin, incluso puede llegar a tener un peso trascendental en la vida pblico
administrativa de un pas (por caso el golpe de estado contra el presidente chileno
Salvador Allende en 1971).
7. La posicin de un pas en una red de relaciones industriales internacionales que
suponen una integracin econmica, sectorial y regional de la nacin a otras.
8. Necesariamente el sector externo de una economa con apertura es altamente
participativo en la economa nacional, por lo mismo influye en la localizacin
industrial y el desarrollo sectorial regional hacia dentro del propio pas, y como
efecto paralelo afecta los patrones de residencia y movilidad de la poblacin y su
distribucin geogrfica.
9. La localizacin territorial de los negocios delinea la geografa y localizacin de los
mercados laborales como de la propia oportunidad econmica de una nacin.

3 Nueva geografa en la localizacin de los negocios y su impacto en la migracin
y distribucin territorial de la poblacin
La nueva geografa de los negocios responde a dos aspectos: a los mercados
internos de los bienes intermedios y finales de los negocios, como a la apertura
comercial que abre nuevos horizontes de colocacin y captacin dentro de la
esfera productiva y de circulacin de los mismos. El desarrollo industrial - urbano
propio de las economas que se integran al esquema econmico de globalizacin,
y en especial de las llamadas economa perifricas al capitalismo central, habla de
cmo la fuerza de trabajo procura sus principales mercados, los cuales son de
carcter urbano. La oportunidad econmica de los negocios esta en gran parte
concentrada en medios urbanos. El primer patrn a destacar es precisamente que
en la nueva geografa de los negocios, la inversin tanto pblica como privada se
encona en centros urbanos con alto grado de integracin industrial. Con esto
queda claro el acelerado incremento de la poblacin urbana respecto a las zonas
rurales, lo que implica que el patrn de migracin rural urbano del periodo
modernista se sostiene en el pos modernismo.
En el cuadro 3.1 se puede ver cmo el ascenso de la poblacin urbana en
continentes tales como frica y Oceana es un hecho inminente. La participacin
relativa de la poblacin urbana de estos dos es relativamente mayor para el ao
2025, segn lo declara el Fondo de poblacin de las Naciones Unidas en su
publicacin El Estado de la Poblacin Mundial, 1996; donde s expresa que dicho
ascenso corresponde ms a un proceso de concentracin de poblacin que de
mejoramiento en la calidad de vida en los medios urbanos.
El desarrollo del subdesarrollo3[3], genera como principal resultado el xodo del
campo a las ciudades en las naciones perifricas al capitalismo central, por lo que
el ascenso antes mencionada con respecto a la poblacin urbana en dichos
continentes viene acompaada de un proceso de desintegracin de modos
productivos agrcolas tradicionales, y un desarticulado programa de desarrollo
industrial concentrado en los principales centros urbanos, por lo que, es de
esperar que en lo futuro las ciudades concentren un mayor nmero de moradores
y las presiones demogrficas sern mucho mayores en materia de problemas de
marginalidad y suburbanizacin.




CUADRO 3.1:
Distribucin regional de la poblacin urbana en el mundo, 1995 y 2025
(en millones como dato absoluto y en porcentaje como dato relativo)


ABSOLUTOS

RELATIVOS

1995

2025

1995

2025

frica

250

804

9.04%

15.05%
Asia

1198

2718

43.34%

50.89%
Oceana

200

307

7.24%

5.75%
Amrica del Norte

223

313

8.07%

5.86%
Europa

535

598

19.36%

11.20%
Amrica Latina

358

601

12.95%

11.25%

TOTAL:

2764

5341

100%

100%
Fuente: Estado de la Poblacin Mundial. FNUAP (1996 y 1997). USA.
Nota: se define localidad urbana a aquella de 2 mil 500 y ms habitantes.
En el cuadro 3.1 se observa la concentracin de la poblacin urbana en las
regiones del mundo donde destaca Asia y frica que son las ms pobladas del
mundo. Hay un descenso relativo en naciones industrializadas por el supuesto que
el desarrollo de la economa de la post organizacin dispersa la poblacin en
ciudades medias, las que crecen a mayor ritmo de las grandes concentraciones de
las megalpolis que observan tambin un menor crecimiento.
En el proceso de globalizacin del factor productivo capital, se tiene el siguiente
patrn: el capital migra a las zonas perifricas con base a criterios de
mejoramiento de las ventajas competitivas, y ya no lo hace en forma de inversin
extranjera indirecta (crditos intergubernamentales o de organismos financieros
internacionales), sino por va de la inversin extranjera (donde se suma con la
inversin local en el desarrollo de los negocios) y principalmente de la llamada
inversin extranjera neutra (donde las naciones adquieren ahorro forneo se
participa en el desarrollo nacional sin crearle pasivos a la nacin).
Son bsicamente los pases del Atlntico norte (casi todos de la Comunidad
Econmica Europea), quienes poseen el ahorro interno y tienen inversiones en el
pas. Por otro lado, estn las naciones pobres como la mexicana, las que compiten
con Mxico por atraer inversin fornea a su nacin.
La nueva geografa de los negocios responde a la colocacin de inversin en las
reas que pueden aportan ventajas competitivas a los procesos productivos segn
sus etapas, con ellos se tiene que las naciones se integran en un esquema de
produccin compartida al que corresponde el modelo de produccin flexible.
Con esto es evidente que las naciones que pretenden atraer capitales a sus
pases tienen que laxar mucho sus legislaciones en materia laboral, ecolgica,
fiscal, desregulacin econmica, y dar otros atractivos. Las presiones
demogrficas de tales pases son fuertes y la finalidad es crear fuentes de empleo
suficientes como para retraer los flujos migratorios que hoy da se presentan en
todo el orbe de sur a norte, del oeste al este.
La relacin entre los factores productivos trabajo y capital ante el cambio
tecnolgico y organizacional de la lgica post fordista, es propiamente el cambio
en la composicin tcnica del capital y su asimilacin geogrfica con base a la
dotacin (densidad) en que existen estos factores y la intensidad en que se usan
en los diversos procesos y fases productivas de los negocios con base al nuevo
orden tecnolgico y organizacional. Dado que en las naciones ricas que abunda el
capital respecto al trabajo que es relativamente escaso, y que en las naciones
subdesarrolladas existe bajo nivel de capitalizacin y abundante fuerza de trabajo,
la propuesta es relocalizar los negocios que usan intensivamente el factor trabajo
en las reas perifricas, para que por una parte, contribuyan al desarrollo de las
naciones que se integran, en unas se adicionan con el ahorro local en la creacin
de empleos, y en otras, se contrarresta la tendencia descendente de la tasa
general de ganancia de los negocios al disminuir los costos de los procesos
productivos en materia de la masas salarial.
Para las naciones subdesarrolladas la opcin (segn se piensa), radica en captar
Inversin Extranjera Directa que genere los empleos necesarios y el ingreso para
recomponer los balances macroeconmicos de la nacin.
Para ello, desde 1991 se hicieron radicales modificaciones en materia de
legislacin ambiental, fiscal, laboral y de regulacin econmica, especialmente en
materia de regulacin de inversin extranjera. La finalidad es presentar una buena
oferta institucional para atraer a los inversionistas extranjeros. La desregulacin
econmica no slo implica el abierto concesionamiento del sector pblico al
privado, sino al extranjero.
El fenmeno es mundial. Resulta ser que de donde proviene la Inversin
Extranjera Directa, de las naciones industrializadas, la migracin de sus capitales
locales a otras latitudes de la periferia capitalista implica la prdida de empleos en
tales naciones. Se supone que la colocacin de estas inversiones en la periferia
del desarrollo occidental capitalista va a frenar, e incluso a repatriar, a los
migrantes de tal orbe.
La globalizacin no slo viene en detrimento de la remuneracin de la fuerza de
trabajo de los pases en desarrollo, sino de aquella de las naciones
industrializadas en vista que los capitales industriales de estas buscan reubicarse
en otros territorios donde adquieran ventaja competitiva con base en la oferta
normativa que las naciones pobres presentan. El bajo salario de las naciones de
reciente industrializacin presiona en trminos reales los salarios de los pases
industrializados, por lo que la globalizacin se traduce en un abierto respiro a la
capitalizacin de las burguesas centrales como perifricas, incentivando el
crecimiento econmico global a costa de generar serias contradicciones como lo
es la extrema pobreza en ambos tipos de nacin.
Las naciones industrializadas de Europa occidental y Amrica del Norte son
exportadoras netas de capital. Su nivel de ahorro interno es tal que no slo
permite financiar su desarrollo de manera endgena, sino que son pases
acreedores de otras naciones que dado su nivel de ingreso bajo, no estn en
posibilidades de contar con suficiente ahorro interno para financiar su desarrollo,
por lo que se ven en la necesidad de solicitar crditos al exterior. El caso de
Mxico y de las naciones de reciente industrializacin del este asitico presenta
esta situacin.
La deuda externa de las naciones pobres crece a dimensiones que en la mayora
de los casos supera el valor de su Producto Nacional Bruto anual. Sujetas a este
estigma, son las naciones presionadas por organismos internacionales de
financiamiento al desarrollo tales como el Banco Mundial y el Fondo Monetario
Internacional, para que procuren garantizar la liquidez internacional de sus
monedas, y su solvencia econmica ante sus acreedores por medio de la
promocin de las exportaciones.
Resultado de lo anterior es que estas naciones se ven en la necesidad de
reorientar su vocacin industrial a la produccin de productos que presenten
ventajas competitivas. Muchas de estas a costa del des abasto nacional.
An este esfuerzo, ante la carencia de ahorro interno, el pas no esta en la
posibilidad de tener un nivel de inversin capaz de garantizar montos suficientes
de exportacin que le den base al peso y a la liquidacin de deuda y pago de
intereses. Se des-regularizan a la inversin extranjera muchos sectores
productivos del pas, con la idea de captar inversin extranjera directa.
La mejor oferta de los pases es un rgimen institucional des regularizado y
liberalizado, y una abundante y medianamente calificada fuerza de trabajo, muy
barata.
Como se afirma en lneas anteriores, las naciones compite por captar inversin
extranjera directa con otras naciones como son las del este asitico, europeo,
frica y Amrica latina, lo que implica an un mayor esfuerzo en la crear
condiciones propicias para hospedar este tipo de inversin donde destacan como
principales iniciativas la des-regulacin econmica en materia de inversin
extranjera, y congelamiento del salario real.
La estrategia del gobierno es crear empleo aunque se incremente la tasa de
explotacin. Esto no debe verse como un problema de la demografa, sino del
reparto econmico.
No se olvide que el neoliberalismo es la propuesta de los pases ricos al Mundo en
general para "fomentar" el desarrollo de las naciones pobres (con las
administraciones de Margaret Thacher y Ronald Reagan). Esta propuesta consiste
en que las naciones pobres encuentran sus posibilidades de crecimiento bajo la
tnica del inters del desarrollo de las economas de las naciones ricas, solamente
bajo ese contexto. De otra forma no es posible. Una re expresin ms del llamado
de la dicotoma expuesta por Frank (op.cit): "desarrollo del subdesarrollo y
subdesarrollo del desarrollo".
Lo cuestionable aqu es que se est financiando el desarrollo de las naciones ricas
a costa del depauperio econmico de las naciones perifricas al capitalismo
central, cuya expresin ms fehaciente es la inflacin que ocasiona el paulatino y
permanente deslizamiento del peso ante el dlar, todo en pro de la
transnacionalizacin de la economa mexicana (Ibez y Faras, 1999).
La plusvala fluye de las reas perifricas del capitalismo a las grandes metrpolis
de las naciones post industrializadas, donde la terciarizacin de su economa se
explica por la administracin y realizacin del capital financiero y comercial a costa
de la pobreza de las naciones perifricas al capitalismo central que por cierto,
representan el 80% de la poblacin mundial.
Con lo anterior se puede exponer que los cambios experimentados en la
estructura econmica son el principal causal que explica el cambio de los patrones
migratorios y la distribucin territorial de la poblacin, el cual es parte de un
desarrollo ms global y sistmico. La estructura econmica internacional viene a
ser el marco por el que se debe comprender cmo la migracin, tanto en un nivel
interno como externo y la localizacin de la poblacin en el territorio, obedece a
los cambios experimentados en la re orientacin de mercados y regiones
comerciales en un nivel mundial.
1. Por que segn sea el tamao de la economa y su insercin en la rede de
relaciones internacionales necesariamente es en esta misma direccin que las
ramas de actividad econmica encuentran su oportunidad econmica en la
geografa mundial en referencia a la nacional, de lo que se deriva la localizacin
industrial en mucho.
2. Los mercados internacionales, nacionales de proveedura y destino conforman
patrones de inversin pblica, privada y externa que implican la localizacin de los
negocios en el territorio nacional.
3. Los cambios experimentados en la re orientacin de mercados y regiones
comerciales a nivel mundial necesariamente tienen un efecto interno en las
economas nacionales en diferentes aspectos destacando los mercados laborales
y su ubicacin.
4. La re estructuracin econmica internacional a efecto del nuevo esquema post
fordista, crea una nueva especializacin internacional econmica de las regiones,
as como supone una nueva divisin internacional del trabajo, que es parte del
nuevo orden econmico internacional.
El nuevo orden internacional que procura la globalizacin de las estructuras de
mercado llevan consigo el componente del cambio en la especializacin
internacional del trabajo, as existe una nueva configuracin en el orden
internacional y su lgica de desarrollo es el contexto donde se mueven los nuevos
patrones migratorios y la distribucin territorial de la poblacin, que responde a la
nueva localizacin geogrfica de los negocios.
4 Nuevas tendencias de la migracin interna e internacional
La transicin de lo rural agrcola a lo urbano industrial es un fenmeno mundial. La
migracin de la poblacin se da en un nivel nacional de las reas rurales a las
urbanas, donde existen circuitos de carcter mixto entre localidades rural -
urbanas y urbano - urbano interactuando con las rurales y urbanas. As como
obedece a causales tanto de tipo estructural como funcional; implementacin de
un nuevo orden institucional previo a la reorientacin industrial ante una paulatina
y cada da mayor apertura comercial, lo que propicia la migracin a puertos y
ciudades fronterizas, como de otras localidades que guarden nexo con los
mercados en el exterior. Los espacios en que se da este fenmeno son tanto
nacionales como internacionales. Este proceso que toma especial peso a partir del
periodo fordista (que inicia a principios del siglo XX) se viene a expresar de forma
cada da ms prominente hasta la actualidad.
Aparte del ascenso urbano, tambin se tiene que las economas nacionales
abandonan el tradicional esquema primario agropecuario por el creciente sector
terciario, especialmente en materia de servicios bancarios y seguros y los
llamados servicios a la produccin. La terciarizacin de las economas es patente
durante el periodo de posguerra como fenmeno mundial y con las sugerencias
keynesianas, los servicios pblicos tambin vienen a tener significativa presencia.
Los principales supuestos sobre las nuevas relaciones post fondistas y su efecto en la re localizacin de los negocios y la
correspondiente localizacin de la poblacin y su movilidad y residencia temporal y definitiva obedece a factores que en
mucho tienen que ver con las relaciones internacionales centro periferia, que se pueden resumir en grandes rasgos en lo
siguiente:

1. Los procesos de apertura e integracin econmica no dejan de lado el efecto
demogrfico de la distribucin territorial de la poblacin en la geografa mundial.

2. La movilidad del capital del centro a la periferia, an con la importancia que
adquiere como IED, y su relocalizacin en las geografas del subdesarrollo, no son
fuerza suficiente para retener a la poblacin de estos pases en su creciente y
cada vez ms importante proceso migratorio a regiones del mundo industrializado.

3. Las graves asimetras entre las reas industriales y las subdesarrolladas
representan una abierta ventaja para la fuerza de trabajo, la cual observa una
movilidad que explica un fenmeno paralelo: a la vez que el capital migra del
centro a la periferia, la gente lo hace de la periferia al centro.

Es evidente que la razn del cambio del esquema fordista al post fordista es el
surgimiento de nuevas tecnologas de carcter ms efmero, que vienen a
contrarrestar el efecto de la competencia en la obsolescencia prematura del
capital, y que suponen la polivalencia de esta a varios usos, as como su libre
movilidad, como la flexibilizacin de los procesos productivos dentro de las
funciones de produccin de las factoras. Esquema que rompe con la rigidez del
esquema fordista y que implementa un rgimen de produccin flexible, que no solo
involucra la flexibilidad del proceso en si, sino de la mano de obra: flexibilidad
laboral. Un aspecto que apenas se observa en algunos estadios de la oferta
laboral mexicana, pero que la parecer la reforma en el marco institucional de la ley
federal de trabajo, y posiblemente del propio artculo 123 de la constitucin poltica
de los Estados Unidos Mexicanos, hace inminente que este es otro proceso que
afecte los patrones migratorios y de la distribucin territorial del pas.

Los cambios tecnolgicos son basados especialmente en las innovaciones de la
electrnica (tencnologa dura o hardware) y en la automatizacin de los procesos
que permiten los lgicos que soportan el manejo de la informacin como nuevo
recurso de la tecnologa a travs de la informtica (tecnologa blanda o software).
Con ello, el proceso es ms flexible y el uso de los recursos ms verstil, lo que
supone la libre movilidad de los mismos. Implicacin especial para el factor trabajo
y su movilidad.

Conclusin
Es importante identificar que la problematizacin social, es un fenmeno que esta
circunscrito dentro de un proceso global que significa la transicin de los
esquemas de produccin rgida a los de produccin flexible dentro de las
empresas, de tal modo que ms que un relevo o sustitucin de un esquema por
otro, se trata de un re dimensionamiento de la operacionalidad de ambos
esquemas que se integran en un mismo momento pero en mbitos empresariales
distintos: uno pasa a la esfera de las empresas pequeas, y el otro pasa a la
esfera de las grandes corporaciones transnacionales.
Por otra parte, la flexibilidad laboral inminente a un esquema industrial donde la
maquila se vuelve cada da una actividad relevante, ante la obsolescencia
observada en el artculo 123 de la constitucin y la Ley Federal del Trabajo, en un
nuevo tipo de relaciones industriales que implica un contrato laboral temporal y
flexible, tiene por consecuencia la informatizacin de la propia flexibilidad la
industria tradicional que son propiamente las intensivas en mano de obra,
pequeas, micro empresas y empresas familiares, manufactureras y de corte
artesanal. Cuyo efecto inmediato es la precarizacin del empleo que ante polticas
de indizacin del salario a los ndices inflacionarios del pas, implican un salario
real cada da menos remunerativo. Esto es parte de otro causal de la movilidad
poblacional, especialmente de la poblacin en edad de trabajar y aquel personal
desocupado.
Las naciones menos desarrolladas proveen a las sociedades industrializadas de
contingentes de migrantes, especialmente de poblacin joven y madura,
dominantemente masculina pero en creciente aumento de mujeres, que son
atradas por motivos que diversos pero donde destacan los eventos laborales
como principal mvil.
Existe un marasmo de ideologas, unas tantas incluyentes, otras ms excluyentes,
el orden institucional mundial emprende radicales cambios en la estructura
econmica internacional. Se reformula el concepto de desarrollo, de aquella
caduca acepcin de la autosuficiencia y la independencia entre las naciones,
ahora se procura la integracin, es as como ante los esquemas autrquicos se
impone el principio del comercio internacional como la va a la cooperacin entre
las naciones para garantizar con l el carcter sostenible y sustentable del
desarrollo.
Los regionalismos son frmulas nuevas que bloques de naciones con intimidad
geogrfica establecen como principal estrategia para procurar un ms eficiente
aprovechamiento las oportunidades y ventajas competitivas que diferentes
factores productivos representan en las distintas geografas mundiales. Como
casos ms consolidados se tienen a la Unin Europea, la Cuenca del Pacfico y el
tratado de Libre Comercio con Amrica del Norte.
Los principales factores que inciden en la distribucin territorial de la poblacin son de dos tipos, estructurales como lo es el
mercado laboral, la inversin privada, pblica y extranjera, la vocacin industrial y el desarrollo empresarial de la regin. Y
funcionales como son las polticas y orientaciones de poltica econmica, valores educativos, contexto cultural y valores,
como los principales. Un punto novedoso es la consideracin de los cambios en el clima institucional que marca la propia re
estructuracin econmica y el tipo de relaciones industriales, especialmente las relaciones entre el capital y el trabajo como
relaciones obrero - patronales.

El esquema de la produccin flexible tiene como estrategia la relocalizacin industrial. Con esta se logra tener un costo
significativamente ms barato, por lo mismo, la re estructuracin econmica local de las naciones que observan integracin
econmica supone la captacin de inversin extranjera directa que se materializa en industrias maquiladoras de
exportacin, principalmente.
El mercado laboral que crea este tipo de industrias puede ser temporal. Supone entonces la flexibilidad laboral y la
movilidad de la fuerza de trabajo y los nuevos patrones migratorios obedecen en gran medida a la industrializacin pos
fordista. Los orgenes siguen siendo los tradicionales, pero ahora se agregan las grandes concentraciones urbanas del
interior de los pases perifricos. Los destinos son ciudades medias, puertos, ciudades fronterizas que guardan estrecho
vnculo con el mercado de sus industrias de proveedura y mercado objetivo de su producto.

El mercado laboral que crea este tipo de industrias es dominantemente temporal. Supone entonces la flexibilidad laboral y la
movilidad de la fuerza de trabajo. El fenmeno migratorio es parte de la lgica de este tipo de industrializacin pos fordista.
Los orgenes siguen siendo los tradicionales, pero ahora se agregan las grandes concentraciones urbanas del interior de la
Repblica. Los destinos son ciudades medias, puertos, ciudades fronterizas que guardan estrecho vnculo con el mercado
de sus industrias de proveedura y mercado objetivo de su producto.

En este esquema es importante destacar la integracin econmica con Amrica del norte. Estados Unidos de Amrica y
Canad son naciones de mucho inters para la integracin del pas dentro del modelo de la globalizacin pues los flujos
financieros y comerciales del pas tienen una marcada orientacin a su vinculacin con intereses del norte del continente. Y
no solo presenta una gran fuerza de atraccin econmica, sino que incluso en la propia industrializacin del pas, puesto
que siendo esta regin la principal zona de comercio exterior del pas, la franja del norte atrae industrias cuyos mercados
son Estados Unidos y Canad, as tambin, establece las sendas de la migracin y la distribucin territorial de la poblacin.

http://www.eumed.net/ce/2004/jirr-pobla.htm

http://www.monografias.com/trabajos12/distpla/distpla2.shtml#LOCAL


3.4.3 Distribucin de la planta
COMO REALIZAR UN ESTUDIO DE DISTRIBUCIN EN PLANTA
1.- Obtencin de datos bsicos.
Anlisis de los productos, volmenes de produccin, estacionalidad. Frecuencia
de cambios de diseo. Procesos de produccin utilizados. Sub-montajes, montaje
final, etc.
Diagramas de recorrido, estndares de produccin, etc.
2.- Determinar el equipo y la maquinaria necesarios para la fabricacin, en funcin
del tipo de producto o productos.
3.- Fijar el nmero de unidades de cada mquina y tipo de equipo necesarios para
fabricar cada producto en funcin del volumen de ventas.
4.- Calcular el espacio total requerido para la fabrica, sumando:
El espacio necesario para la maquinaria. rea de desenvolvimiento del operario.
rea para el servicio a las mquinas.
Lugar para herramientas. Requisitos de inventarios.
+ rea para acceso y salida de materiales, piezas y ensambles.
+ rea para productos terminados.
rea para servicios al personal.
rea para servicios auxiliares
(Aire comprimido, calderas, energa elctrica, agua, etc.).
5.- En base a los datos anteriores, elaborar un plan maestro de distribucin
6.- Distribuir los diferentes departamentos con sus respectivas zonas de trabajo,
de modo que el recorrido del trabajo sea el ms econmico posible.
7.- Establecer el plano del edificio, teniendo en cuenta sobre todo la ubicacin de
las zonas de trabajo, reas de almacenamiento y servicios auxiliares
8.- Determinar el tamao y disposicin del terreno exterior a la fbrica, asignando
el espacio necesario para estacionamiento, recepcin, embarque y zonas verdes.
9.- Someter este plan a la consideracin y aprobacin de la gerencia y de los
interesados (produccin, almacn, ingeniera, etc.)
10.- Colaborar activamente en la instalacin de la distribucin aceptada.
11.- Proveer los controles necesarios para verificar que una vez que arranque el
proyecto de distribucin, los trabajos se realicen de acuerdo con lo planeado.
METODOLOGA PARA PLANEAR Y EFECTUAR UN ESTUDIO DE
DISTRIBUCIN DE PLANTA
Para realizar el plan de distribucin debemos tomar en cuenta 10 principios
prcticos y que son:
1.- Plantear el total y luego los detalles.
a) Planear la distribucin global con base en la produccin.
b) Relacione las distintas zonas de trabajo entre s.
c) En base a lo anterior desarrolle una distribucin general.
Para ver el grfico seleccione la opcin Bajar trabajo del men superior
2.- Plantear la Distribucin ideal y luego ajustarla a la prctica.


a) Sin tener en cuenta las condiciones existentes ni el costo planee la
distribucin ideal.
b) Analcela y vaya ajustando punto por punto a las condiciones reales.

Para ver el grfico seleccione la opcin Bajar trabajo del men superior

3.- Seguir las fases superpuestas de la Distribucin de planta.
En base a los puntos anteriormente enunciados, se deber hacer la
distribucin prctica.
b. Se ejecutar el trabajo buscando trasladar las diferentes actividades.
Para ver el grfico seleccione la opcin Bajar trabajo del men superior
4.- Planear el proceso y la maquinaria a partir de las necesidades del material.

a) Asegrese que su producto tal y como se dise permita utilizar
mtodos y procesos econmicos.
b) Determine qu cantidad de cada producto.
c) Seleccione el equipo que cumpla los requisitos anteriormente
enunciados.
Lo podemos resumir as:
Para ver el grfico seleccione la opcin Bajar trabajo del men superior
5.- Planear la Distribucin en torno al proceso y a la maquinaria.
Para ver el grfico seleccione la opcin Bajar trabajo del men superior
a) Seleccionar los procesos ms adecuados.
b) Determinar el recorrido de los materiales de tal manera que
MAQUINARIA
(Clase y
cantidad
de maquinaria
).
Notificados
por
FACTOR
HOMBRE
FACTOR
MOVIMIENTO
FACTOR
ESPERA
FACTOR
SERVICIOS
FACTOR
EDIFICIO
FACTOR
CAMBIO
6.- Proyectar el edificio a partir de la Distribucin
Para ver el grfico seleccione la opcin Bajar trabajo del men superior
Planear un edificio sobre una distribucin tan ideal como podamos disearlo.

a) Determinar que tendr mayor vida y qu es ms valioso si el equipo
el edificio.
b) Variar la distribucin del menos estable o del menos costoso.
c) Construir un edificio que se adapte a fines generales y a especficos.
7.- Planear con ayuda de los medios ms adecuados para visualizar la
Distribucin.
Para ver el grfico seleccione la opcin Bajar trabajo del men superior
a) Emplear planos, plantillas, modelos tridimensionales.
b) Preparar dibujos de los detalles que requieren ms explicaciones.
8.- Planear con la ayuda de otros.

Jams obtendremos una buena distribucin sino pedimos ayuda a las
directamente involucradas en las reas a distribuir antes de realizar el
proyecto. Frecuentemente vemos que la gerencia pide opiniones despus
que se ha realizado el proyecto de distribucin y las gentes opinan
negativamente.
Para ver el grfico seleccione la opcin Bajar trabajo del men superior
9.- Comprobar la Distribucin.
Para ver el grfico seleccione la opcin Bajar trabajo del men superior
Para tal efecto se deben seguir los pasos indicados para la venta de producto:
a) Preparar una clara presentacin del proyecto.
b) Enfocar los beneficios que se recibirn.
c) Estimar el deseo.



3.4.4 Seleccin de maquinaria y equipo.

EL PROCESO DE DECISIN
Nuestro producto no cumple una necesidad bsica; por lo tanto la identificacin de la necesidad vendr determinada por una
compra impulsiva (lo ves, te gusta y lo compras) o tenemos que hacer un regalo y queremos que sea innovador con un
toque tecnolgico que lo diferencia en sofisticacin.
La bsqueda de informacin por parte del decisor de la compra es imprescindible porque no es un bien necesario, y por este
motivo, es conveniente pida consejos a los distribuidores de nuestro producto (dependientes de tiendas).
La evaluacin de la decisin que el comprador hace viene determinada por las implicaciones que le supone y los atributos
que el producto le ofrece.
El consumidor decide comprar el producto por un serie de factores:
Opiniones y actitudes de los dems
La diferencia entre las circunstancias previstas que el consumidor asume en la fase de evaluacin y las realmente
vigentes en el momento de la compra.
Factores situacionales no anticipados.
Los efectos posteriores que le pueden producir son satisfaccin o insatisfaccin. Deseamos que nuestro producto sea
totalmente satisfactorio por lo que no supone ningn efecto negativo despus de su compra.
El MARKETING-MIX DEL PLAY-FRAME
PRODUCTO:
El Play-Frame es un marco de fotos digital que se compone de tres modelos: el clsico (hecho de madera pino), el
sofisticado(hecho de PVC, negro mate) y el moderno(hecho de aluminio plateado); en resumen, los marcos estarn hechos
de distintos materiales pero del mismo tamao y forma.
Hemos diseado estos tres diseos para acercarnos a distintos targets, con el objetivo de abarcar el mercado en su
totalidad.
PRECIO:
Play-Frame clsico: marco de madera con precio!120
Play-Frame sofisticado: PVC negro con precio!100
Play-Frame moderno: aluminio plateado con precio!110
Hemos fijado los precios anteriores porque es complementario de un producto ya existente en el mercado; las cmaras
digitales. El precio de estas es superior a 300.
Los distintos precios de la Play-Frame van en concordancia al target dirigido. El modelo clsico va destinado a padres de
familia comprendidos entre los 40 y 60 aos. El modelo sofisticado y moderno, son ms juveniles y estn destinados a
jvenes innovadores. La diferencia de precio entre ambos viene determinada por el coste del material que nos supone
fabricarlo.
DISTRIBUCIN:
Podremos encontrar el Play-Frame en tiendas especializadas en tecnologa como son: Mir, Idea, PC-City, Bazar el Regalo,
MediaMarkt, FNAC y otras.
Tambin lo podriamos adquirir en grandes superficies como: El Corte Ingls.
Y finalmente, en tiendas de fotografia y fotgrafos profesionales.
PROMOCIN:
Aprovechando que lanzaremos al mercado nuestro producto en Navidad, hemos decidido promocionarlo o darlo a conocer a
travs de la adquisicin de una cmara digital.
El marco que acompaar a la cmara ser el Play-Frame sofisticado de PVC negro. El precio de la cmara sin marco es de
300. Aumentando dicha cantidad en 50 se adquirir la cmara y el marco (a mitad de precio).
Tambin se podr conseguir el marco digital sin necesidad de adquirir la cmara, pero el precio del Play-Frame ser de
superior si se compra de forma individual. Ser a precio de mercado, el citado anteriormente.
Con esto queremos crear una necesidad social, y conseguir que cada uno de los hogares de nuestra sociedad disponga de
un Play-Frame.
Queremos aclarar que esta promocin, solo nos servir como lanzamiento del producto.


3.4.5 Determinacin de proveedores.

Resumir los resultados del estudio economico-financiero
Se deber confeccionar un informe que resuma el estudio de Factibilidad
econmico-financiero.
Por ltimo, se confeccionar el informe final para la alta direccin, con el resumen
del Estudio de Factibilidad del Proyecto de inversin en Informtica.
El mismo deber contener:
Introduccin
Antecedentes y necesidades
Estrategia
Resultados del estudio tcnico
Resultados del estudio operativo
Resultados del estudio econmico-financiero
Sugerencia del equipo de proyecto
Anexo con las propuestas recibidas y los cuadros comparativos
Sobre la base de este informe se podr tomar la decisin, pero en el caso que la
Empresa decida poner a consideracin el estudio efectuado, se podr contar con
la documentacin de cada etapa del estudio y la totalidad de la informacin
utilizada.
12. Consideraciones sobre la contratacion de un servicio externo de
computacion
La contratacin de un servicio de computacin no difiere, en sus aspectos
formales, de la contratacin de cualquier otro tipo de servicio, por parte de una
Empresa.
En nuestro caso corresponder la evaluacin tcnica del tipo de servicio a
contratar para el procesamiento electrnico de datos, y en particular la
contratacin de un servicio de computacin.
Es importante considerar que es esta una alternativa para resolver el
procesamiento de la informacin de una Empresa, dependiendo de la relacin
costo-beneficio y, una vez ms, la poltica que define la Empresa para la
resolucin de sus problemas.
Las variables a considerar para la contratacin de este tipo de servicios, no solo
estarn presentes en la evaluacin de los proveedores, sino tambin en el
contrato legal a suscribir entre las empresas.
A continuacin se exponen las variables ms relevantes:
13. Costos
Detallados por:
Costo de proceso
Registro grabados
Volumen bsico a procesar y grabar
Excedentes
Segn la frecuencia de cada proceso
Formularios
Procesos especiales
Listados a pedido
Aspectos A Evaluar
Modalidad para la actualizacin de precios
Condicin de pago
Vigencia de la contratacin
Riesgos de prdida de documentacin
Modificacin de programas y archivos (Procedimiento y costo)
Uso del computador del servicio
Lenguaje de programacin utilizado
Cargos por capacitacin
Obligaciones por incumplimiento de las partes
Prueba de programas
Aprobacin por sistema
Carpeta por sistema (Documentacin)
Lugar de recepcin y entrega de informacin
Duplicacin de archivos (Que se puedan requerir en cualquier momento)
Seguridad del servicio (Definicin de backup para el procesamiento)
Propiedad de programas y archivos
Deber contemplarse que todas estas variables estn cuidadosamente
explicitadas en el contrato legal que regular la operatoria de este servicio.
A los efectos legales se debern agregar:
Modalidades para definir la rescisin del contrato
Pago del sellado (a cargo de quin)
Ubicacin y domicilio legal (ante eventuales juicios)
Dado que el servicio a contratar puede sufrir distorsiones en el tiempo, ya sea
respecto del costo, como as tambin por la eficiencia del servicio, la Empresa
deber disponer de los elementos necesarios que le permitan adoptar las
decisiones ms adecuadas al respecto, para lo cual requerir evitar un nivel de
dependencia con el servicio, que le impida resolver los inconvenientes planteados
de la forma ms adecuada para sus intereses.
Los problemas mencionados o bien por el crecimiento del volumen de la
informacin procesada, podrn sugerir alternativas tales como: el cambio de
servicio o la incorporacin de un sistema.
En ambos casos ser sumamente valioso disponer de la propiedad de los
programas y archivos, como as tambin contar con la documentacin de cada
sistema.
La seguridad del servicio, la prueba de programas, su mantenimiento, la definicin
respecto de la aprobacin de cada sistema implementado, etc. son variables que
aseguran un servicio eficiente, y la explicacin de las mismas en un contrato,
representan el respaldo legal con que cuenta la Empresa entre los diversos
inconvenientes que pudieron ocurrir en el tiempo.
La evaluacin de los aspectos sealados permitirn detectar omisiones que a
corto o largo plazo podrn perjudicar seriamente a la Empresa.


4 Estudio financiero.

LA informacin correspondiente a esta unidad la podra encontrar en la siguiente
pagina:

http://www.bcn.es/22@bcn/cast/planesyproyectos/plan22@/bajar_pdf/22@cast_actua
cion_estud_econom.pdf

4.1 Objetivo general y estructuracin.
4.2 Determinacin de costos.
4.2.1 Costos de produccin.
4.2.2 Costos de administracin.
4.2.3 Costos de venta.
4.2.4 Costos financieros.
4.3 Cronograma de inversiones.
4.4 Depreciaciones y amortizaciones.
4.5 Capital de trabajo.
4.6 Estimacin de presupuestos.
4.6.1 Ingreso.
4.6.2 Egreso.
4.6.3 Utilidades.
4.7 Punto de equilibrio.
4.7.1 Estado de resultados.
4.7.2 Balance general pro forma.
4.7.3 Estado de origen y aplicacin de recursos pro forma.
4.7.4 Estados financieros pro forma.

http://www.monografias.com/trabajos5/esfa/esfa.shtml#eco

5 Evaluacin econmica.

La siguiente es una tabla con los Pasivos y el Capital Contable del balance
general de Ferrioni para 2003 - 2004 as como el porcentaje que cada rubro
representa y la variacin anual que sufri
. Para ver la tabla seleccione la opcin Bajar trabajo del men superior
El siguiente es el estado de resultados de Ferrioni para 2003-2004 as como el
porcentaje que cada rubro representa y la variacin anual que sufri.
. Para ver la tabla seleccione la opcin Bajar trabajo del men superior
El incremento en el volumen de ventas (10.41%).
El relativamente bajo incremento en el costo de ventas (15.04%), a pesar de la serie de
promociones especiales necesarias para competir en el mercado.
El incremento tan bajo (14.24%) en gastos de operacin, tomando en cuenta el incremento
en ventas, el lanzamiento de nuevos productos y las inversiones en sistemas y diseos.
El incremento en las utilidades netas.
Anlisis Vertical

Tenemos la siguiente grfica de activos del 2004

El porcentaje de efectivo e inversiones se increment dado que las cuentas por
cobrar disminuyeron y las ventas aumentaron. El porcentaje de inventarios en el
2003 era alto ya que el 41% del activo estaba almacenado. Fue bueno que bajara.
Pasivos

Distribucin de Pasivos en el 2004

El incremento en porcentaje de proveedores se podra deber al incremento del
crdito que ste da a la empresa ya que la empresa debe contar con ms
mercanca para poder surtir a sus clientes.
El pago del crdito bancario indica un avance para la compaa.
Capital Contable, su distribucin para el 2003
Para ver el grfico seleccione la opcin Bajar trabajo del men superior
para el 2004 tenemos
Para ver el grfico seleccione la opcin Bajar trabajo del men superior
Las utilidades incrementaron debido tambin al alza de las ventas y la venta de las
acciones tambin increment ya que la empresa emiti ms acciones debido a su
buena posicin en el mercado.
Para ver el grfico seleccione la opcin Bajar trabajo del men superior
El porcentaje de costo de ventas se mantuvo de un ao al otro, as como los
gastos de operacin. El porcentaje de costo de financiamiento increment (es el
costo del dinero) por lo que es malo para la empresa.
b) Anlisis Horizontal
Activos, se realiz la grfica en Excel, para el ao 2003 (color rojo) y 2004 (color
morado), respectivamente


Se ve un aumento en efectivo e inversiones dado que las cuentas por cobrar
disminuyen.
Los inventarios tienen un pequeo aumento. Diversos activos (mobiliario y
equipo...) aumenta.
Pasivos
Para ver el grfico seleccione la opcin Bajar trabajo del men superior
El pequeo aumento en partes relacionadas (compaas tenedoras, subsdiarias,
asociadas y afiliadas) no es considerable. El IVA increment ya que ventas
tambin lo hizo.
Capital Contable
Para ver el grfico seleccione la opcin Bajar trabajo del men superior
El capital social representa ttulos que han sido emitidos a favor de los accionistas
o socios, por lo que es bueno su incremento. Las utilidades acumuladas
representan la buena posicin de la empresa y stas sern repartidas en su
momento. El exceso en la actualizacin del capital contable esta representado por
el resultado por tenencia de activos no monetarios. Estos activos no monetarios
aumentaron y eso es bueno.
Otros productos es derivado de alguna venta no propio del giro de la empresa;
como equipo que ya no es necesario para la empresa. La utilidad neta increment
lo cual es bueno.
c) Origen y aplicacin de recursos
Balance General, comparativo

Estado de origen y aplicacin de recursos
Para ver el grfico seleccione la opcin Bajar trabajo del men superior
La construccin de un estado de origen y aplicacin de recursos implica varios
pasos. Primero, los cambios en las partidas del balance general de un ao al
siguiente deben ser tabulados y posteriormente clasificados como fuentes o
aplicaciones de fondos segn el siguiente patrn:
1.- Los orgenes de fondos incluyen las disminuciones en las partidas de activo y
los aumentos en las partidas de pasivo. La venta de activos fijos y pedir dinero
prestado.
2.- Las aplicaciones de fondos incluyen los aumentos en las partidas de activos y
las disminuciones en las partidas de pasivos. La compra de una nueva mquina y
el pago de deudas.
Anlisis de razones financieras
a) Razones de liquidez
Miden la habilidad de la empresa para satisfacer sus obligaciones a corto plazo.
Razn circulante: Indica el grado en el cual los derechos de los acreedores a corto
plazo se encuentran cubiertos por activos que se espera que se conviertan en
efectivo en un periodo ms o menos igual al del vencimiento de las obligaciones.
Razn Circulante
R.Circulante = Activos Circulantes / Pasivos Circulantes
Para Ferrioni:
R.Circulante (2003) = 14,908,880/3,017,446 = 4.94 veces
R.Circulante (2004) = 29,511,853/5,927,799 = 4.98 veces
El promedio de la industria:
R.Circulante (2003) = 1.48 veces
R.Circulante (2004) = 0.71 veces
La razn circulante est muy por encima del promedio. Sera recomendable hacer
un anlisis detallado del porqu esta empresa se encuentra en tan buena posicin
respecto al resto de sus competidores.
Prueba del cido muritico
Se calcula deduciendo los inventarios de los activos circulantes y dividiendo entre
los pasivos circulantes. Los inventarios son el menos lquido de los activos
circulantes de una empresa y sobre ellos ser ms probable que ocurran prdidas
en caso de liquidacin.
P. cida = (Activos Circulantes-Inventario) / Pasivos Circulantes
Para Ferrioni:
P. cida (2003) = (14,908,880-6,552,560)/3,017,446 = 2.79 veces
P. cida (2004) = (29,511,853-7,103,126)/5,927,799 = 3.78 veces
El promedio de la industria:
P. cida (2003) = 0.97 veces
P. cida (2004) = 0.45 veces
Una vez ms FERRIONI se encuentra bien financiado, an sin tener que sacrificar
su inventario puede hacer frente fcilmente a sus obligaciones.
b) Razones de apalancamiento
Mide el grado en el cual la empresa ha sido financiada mediante deudas. Deudas
totales a activos totales
Mide el porcentaje de fondos totales proporcionados por los acreedores. La deuda
incluye pasivos circulantes y todos los bonos.
Razn de Endeudamiento
R.Endeudamiento = Deuda total / Activos totales
Para Ferrioni:
R.Endeudamiento (2003) = 3,017,446/16,099,159 = 18.74%
R.Endeudamiento (2004) = 5,927,799/31,331,214 = 18.92%
El promedio de la industria:
R.Endeudamiento (2003) = 37.27%
R.Endeudamiento (2004) = 54.10%
FERRIONI tiene una tasa de endeudamiento bastante buena. Compromete a los
propietarios a tener una buena administracin ya que, en su mayor parte, es su
dinero el que est en juego. As mismo los acreedores tendran pocas prdidas en
caso de que la empresa fracasara.
c) Razones de actividad
Miden el grado de efectividad con el que la empresa est usando sus recursos.
Rotacin del inventario
Rot. del Inventario = Ventas / Inventario
Para Ferrioni:
Rot. del Inventario (2003) = 35,144,021/6,552,560 = 5.36 veces
Rot. del Inventario (2004) = 38,802,869/7,103,126 = 5.46 veces
FERRIONI tiene una buena rotacin de inventario. Ya que los inventarios
detenidos son improductivos, es bueno vaciarlos cada 9 semanas.
Periodo promedio de cobranza
Es una medicin de la rotacin de las cuentas por cobrar.
Per.Prom.Cob. = CuentasxCobrar / VentasxDa
Para Ferrioni:
Per.Prom.Cob. (2003) = 5,003,062/(35,144,021/360) = 51.25 das
Per.Prom.Cob. (2004) = 4,587,364/(38,802,869/360) = 42.56 das
Tomando en cuenta que FERRIONI exige el cobro a sus deudores en un plazo de
30 das (4- preguntas a...), parece que no le pagan a tiempo. An y cuando hubo
una mejora de 93 a 94, el per. prom. de cob. se encuentra se encuentra muy alto
y se debera de intentar remediar.
Rotacin del activo fijo
Mide la rotacin de los activos fijos.
Rot.Act.Fijo = Ventas / Activos fijos netos
Para Ferrioni:
Rot.Act.Fijo (2003) = 35,144,021/829,682 = 42.36 veces
Rot.Act.Fijo (2004) = 38,802,869/913,691 = 42.47 veces
El alto nivel de ventas junto con la poca inversin en activos fijos indica que la
empresa utiliza al mximo su planta instalada.
Rotacin de los activos totales
Rot.Act.Totales = Ventas / ActivosTotales
Para Ferrioni:
Rot.Act.Totales (2003) = 35,144,021/16,099,159= 2.19 veces
Rot.Act.Totales (2004) = 38,802,869/31,331,214= 1.24 veces
El promedio de la industria:
Rot.Act.Totales (2003) = 1,082,083/2,020,138= 0.54 veces
Rot.Act.Totales (2004) = 1,175,851/2,982,650= 0.39 veces
La empresa est generando suficientes ventas para los activos de los que
dispone. Muy por encima del promedio de la industria.
d) Razones de rentabilidad
Miden la efectividad de la administracin a travs de los rendimientos generados
sobre las ventas y sobre la inversin.
Margen de utilidad sobre las ventas
Margen de utilidad = Ingreso Neto / Ventas
Para Ferrioni:
Margen de utilidad (2003) = 4,247,963/35,144,021=12.09%
Margen de utilidad (2004) = 5,113,518/38,802,869=13.18%
Promedio de la Industria:
Margen de utilidad (2003) = -10.78%
Margen de utilidad (2004) = -33.69%
Dado que, en promedio, la industria tuvo prdidas, es significativo que FERRIONI
haya tenido utilidades. Por lo que o sus precios son altos, o sus costos son bajos o
ambas cosas.
Capacidad bsica de generacin de utilidades
Cap.Gen.Util.=UtilidadesAntesDeInteresesImpuestos/ActivosTot.
Para Ferrioni:
Cap.Gen.Util. (2003) = 5,490,351/16,099,159= 34.10%
Cap.Gen.Util. (2004) = 6,695,561/31,331,214= 21.37%
FERRIONI obtiene una atractiva utilidad en operacin de sus activos, an y
cuando bajo de 93 a 94.
Rendimiento sobre los activos totales
Mide el rendimiento sobre todo el capital invertido dentro de la empresa.
Ren.Act.Tot. = IngresoNeto/ActivosTotales
Para Ferrioni:
Ren.Act.Tot. (2003) =4,247,963/16,099,159=26.39%
Ren.Act.Tot. (2004) =5,113,518/31,331,214=16.32%
Promedio de la Industria:
Ren.Act.Tot. (2003) = -5.77%
Ren.Act.Tot. (2004) = -13.28%
Una vez ms por las prdidas en el promedio de la industria, resaltan las utilidades
de FERRIONI, an despus de pagar impuestos. Se tiene un buen rendimiento
sobre la inversin.
Rendimiento sobre el capital contable
Mide la tasa de rendimiento sobre la inversin de los accionistas.
Ren.Cap.Cont. = IngresoNeto/CapitalContable
Para Ferrioni:
Ren.Cap.Cont.. (2003) =4,247,963/13,081,713=32.47%
Ren.Cap.Cont. (2004) =5,113,518/25,403,415=20.13%
Promedio de la Industria:
Ren.Cap.Cont. (2003) = -9.20%
Ren.Cap.Cont. (2004) = -28.94%
Ya que el aporte de los accionistas es tan bajo, se presenta un alto rendimiento
sobre este rubro.
Preguntas al contador de FERRIONI
a) Cmo puede la empresa planear sus utilidades, determinar las polticas de
precios, volmenes de produccin y lneas de productos ms convenientes?
La empresa sigue al mercado en sus precios. Verifica su costo de produccin,
gastos de operacin y con ello calcula sus costos unitarios. A estos le agregan un
factor de utilidad (20%) as como sueldos y publicidad (5%). Su mercado est bien
definido (nios, nias y jvenes de poder adquisitivo alto) y en base a l se
determinan los volmenes de produccin.
b) Qu volumen total de fondos deben invertirse en el negocio, dicho de otro
modo, qu tasa de crecimiento es la ms conveniente para la empresa?
Ferrioni tiene excedentes de activos (4:1) por lo que en este momento no necesita
de mayores inversiones. Adems se encuentra en este momento en la temporada
fuerte (navidad) donde esperan obtener las ms altas ganancias del ao.
c) Qu fondos de financiamiento, internos y externos, podran usarse y en qu
proporcin? Cul es la composicin ms adecuada de la columna de pasivos y
capital en el balance?
No se tienen crditos contratados, por lo que todo el financiamiento que tienen es
interno (capital contable e inversiones). Como no se tienen problemas de liquidez
el pago a sus proveedores lo realizan de inmediato. En cambio a sus clientes les
dan un periodo mximo de 30 das para que paguen. Se tienen 25 franquicias que
son una fuente menor de utilidades a las que les cobran en un periodo mximo de
8 das. La situacin actual de Ferrioni (4:1) es bastante cmoda y no tienen ningn
plan prximo para cambiarla.
Trabajos de Ingeniera Industrial de UPIICSA del IPN
INTRODUCCIN A LA INGENIERA INDUSTRIAL
www.gestiopolis.com/recursos/documentos/fulldocs/ger1/introalaii.htm
INGENIERA DE MTODOS DEL TRABAJO
http://www.monografias.com/trabajos12/ingdemet/ingdemet.shtml
INGENIERA DE MEDICIN DEL TRABAJO
http://www.monografias.com/trabajos12/medtrab/medtrab.shtml
INGENIERA DE MEDICIN: APLICACIONES DEL TIEMPO
ESTNDAR
http://www.monografias.com/trabajos12/ingdemeti/ingdemeti.shtml
INGENIERA DE MTODOS: ANLISIS DE LA PRODUCCIN 1
http://www.monografias.com/trabajos12/andeprod/andeprod.shtml
INGENIERA DE MTODOS: ANLISIS DE LA PRODUCCIN 2
http://www.monografias.com/trabajos12/igmanalis/igmanalis.shtml
INGENIERA DE MTODOS: MUESTREO DEL TRABAJO
http://www.monografias.com/trabajos12/immuestr/immuestr.shtml
MANUAL DEL TIEMPO ESTNDAR
www.gestiopolis.com/recursos/documentos/fulldocs/ger/mantiemesivan.htm
DISTRIBUCIN DE PLANTA Y MANEJO DE
MATERIALES
http://www.monografias.com/trabajos12/distpla/distpla.shtml
FUNDAMENTOS DE LA ECONOMA DE LOS SISTEMAS DE CALIDAD
www.gestiopolis.com/recursos/documentos/fulldocs/fin/fundelacal.htm
PAGOS SALARIALES: PLAN DE SALARIOS E INCENTIVOS EN INGENIERA
INDUSTRIAL
www.gestiopolis.com/recursos/documentos/fulldocs/rrhh/pagosal.htm
CONTROL DE CALIDAD - SUS ORGENES
http://www.monografias.com/trabajos11/primdep/primdep.shtml
CONTROL DE CALIDAD - GRFICOS DE CONTROL DE
SHEWHART
http://www.monografias.com/trabajos12/concalgra/concalgra.shtml
INVESTIGACIN DE MERCADOS
http://www.monografias.com/trabajos11/invmerc/invmerc.shtml
PLANEACIN Y CONTROL DE LA PRODUCCIN -
PRONSTICOS
http://www.monografias.com/trabajos13/placo/placo.shtml
INVESTIGACIN DE OPERACIONES - PROGRAMACIN
LINEAL
http://www.monografias.com/trabajos13/upicsa/upicsa.shtml
INVESTIGACIN DE OPERACIONES - MTODO SIMPLEX
http://www.monografias.com/trabajos13/icerodos/icerodos.shtml
INVESTIGACIN DE OPERACIONES - REDES Y LA ADMINISTRACIN DE
PROYECTOS
www.gestiopolis.com/recursos/documentos/fulldocs/ger1/iopertcpm.htm
PLANEACIN Y CONTROL DE LA PRODUCCIN: BALANCEO DE LNEAS DE
ENSAMBLE: LNEAS MEZCLADAS Y DEL MULTI-MODELO
www.gestiopolis.com/recursos/documentos/fulldocs/ger1/pcplinen.htm
PLANEACIN Y CONTROL DE LA PRODUCCIN - BALANCEO DE LINEAS
www.gestiopolis.com/recursos/documentos/fulldocs/ger1/pycdelapro.htm
MANUFACTURA ASISTIDA POR COMPUTADORA
http://www.monografias.com/trabajos14/manufaccomput/manufaccomput.shtml
PROCESOS DE MANUFACTURA POR ARRANQUE DE VIRUTA
http://www.monografias.com/trabajos14/manufact-industr/manufact-
industr.shtml
INTRODUCCIN A LAS MQUINAS HERRAMIENTA
http://www.monografias.com/trabajos14/maq-herramienta/maq-
herramienta.shtml
TEORA DE RESTRICCIONES
http://www.gestiopolis.com/recursos/documentos/fulldocs/ger1/tociem.htm
LEGISLACIN Y MECANISMOS PARA LA PROMOCIN
INDUSTRIAL
http://www.monografias.com/trabajos13/legislac/legislac.shtml
TEORA DE LA EMPRESA
http://www.monografias.com/trabajos12/empre/empre.shtml
PRUEBAS NO DESTRUCTIVAS - ULTRASONIDO
www.gestiopolis.com/recursos/documentos/ fulldocs/ger1/disultra.htm
DIFICULTADES EN LA CERTIFICACIN DE CALIDAD NORMAS ISO
www.gestiopolis.com/recursos/documentos/ fulldocs/ger1/difiso.htm
EVALUACIN DE PROYECTOS: ESTUDIO ECONMICO Y EVALUACIN
FINANCIERA (UPIICSA - IPN)
http://www.gestiopolis.com/recursos2/documentos/fulldocs/fin/evaproivan.htm
Trabajos de Ingeniera Industrial de la UPIICSA (Ciencias
Bsicas)
Qumica - tomo
http://www.monografias.com/trabajos12/atomo/atomo.shtml
Fsica Universitaria - Mecnica Clsica
http://www.monografias.com/trabajos12/henerg/henerg.shtml
UPIICSA - Ingeniera Industrial
http://www.monografias.com/trabajos12/hlaunid/hlaunid.shtml
Pruebas Mecnicas (Pruebas Destructivas)
http://www.monografias.com/trabajos12/pruemec/pruemec.shtml
Mecnica Clsica - Movimiento unidimensional
http://www.monografias.com/trabajos12/moviunid/moviunid.shtml
Qumica - Curso de Fisicoqumica de la UPIICSA
http://www.monografias.com/trabajos12/fisico/fisico.shtml
Biologa e Ingeniera Industrial
http://www.monografias.com/trabajos12/biolo/biolo.shtml
Algebra Lineal - Exmenes de la UPIICSA
http://www.monografias.com/trabajos12/exal/exal.shtml
Prcticas de Laboratorio de Electricidad (UPIICSA)
http://www.monografias.com/trabajos12/label/label.shtml
Prcticas del Laboratorio de Qumica de la UP
http://www.monografias.com/trabajos12/prala/prala.shtml
Problemas de Fsica de Resnick, Halliday, Krane (UPIICSA)
http://www.monografias.com/trabajos12/resni/resni.shtml
Bioquimica
http://www.monografias.com/trabajos12/bioqui/bioqui.shtml
Cdigo de tica
http://www.monografias.com/trabajos12/eticaplic/eticaplic.shtml
Fsica Universitaria Oscilaciones y Movimiento Armnico
http://www.monografias.com/trabajos13/fiuni/fiuni.shtml
Produccin Qumica - El mundo de los plsticos
http://www.monografias.com/trabajos13/plasti/plasti.shtml
Plsticos y Aplicaciones Caso Prctico en la UPIICSA
http://www.monografias.com/trabajos13/plapli/plapli.shtml
Psicosociologa Industrial
http://www.monografias.com/trabajos13/psicosoc/psicosoc.shtml
Legislacin para la Promocin Industrial
http://www.monografias.com/trabajos13/legislac/legislac.shtml
Trabajos Publicados de Neumtica en Ingeniera Industrial
Aire comprimido de la UPIICSA
http://www.monografias.com/trabajos13/compri/compri.shtml
Neumtica e Ingeniera Industrial
http://www.monografias.com/trabajos13/unointn/unointn.shtml
Neumtica: Generacin, Tratamiento y Distribucin del Aire (Parte 1)
http://www.monografias.com/trabajos13/genair/genair.shtml
Neumtica: Generacin, Tratamiento y Distribucin del Aire (Parte 2)
http://www.monografias.com/trabajos13/geairdos/geairdos.shtml
Neumtica - Introduccin a los Sistemas Hidrulicos
http://www.monografias.com/trabajos13/intsishi/intsishi.shtml
Estructura de Circuitos Hidrulicos en Ingeniera Industrial
http://www.monografias.com/trabajos13/estrcir/estrcir.shtml
Neumtica e Hidrulica Generacin de Energa en la Ingeniera
Industrial
http://www.monografias.com/trabajos13/genenerg/genenerg.shtml
Neumtica Vlvulas Neumticas (aplicaciones en Ingeniera
Industrial) Parte 1
http://www.monografias.com/trabajos13/valvias/valvias.shtml
Neumtica Vlvulas Neumticas (aplicaciones en Ingeniera
Industrial) Parte 2
http://www.monografias.com/trabajos13/valvidos/valvidos.shtml
Neumtica e Hidrulica, Vlvulas Hidrulicas en la Ingeniera
Industrial
http://www.monografias.com/trabajos13/valhid/valhid.shtml
Neumtica - Vlvulas Auxiliares Neumticas (Aplicaciones en
Ingeniera Industrial)
http://www.monografias.com/trabajos13/valvaux/valvaux.shtml
Problemas de Ingeniera Industrial en Materia de la Neumtica
(UPIICSA)
http://www.monografias.com/trabajos13/maneu/maneu.shtml
Electrovlvulas en Sistemas de Control
http://www.monografias.com/trabajos13/valvu/valvu.shtml
Neumtica e Ingeniera Industrial
http://www.monografias.com/trabajos13/unointn/unointn.shtml
Estructura de Circuitos Hidrulicos en Ingeniera Industrial
http://www.monografias.com/trabajos13/estrcir/estrcir.shtml
Ahorro de energa
http://www.monografias.com/trabajos12/ahorener/ahorener.shtml
Anexo 1:
Anlisis Costo Beneficio
Las entidades crediticias internacionales acostumbran a evaluar proyectos y es
casi una exigencia que un proyecto con financiacin del exterior sea evaluado con
el mtodo del Beneficio/Costo
Llevar a cabo un monitoreo es vigilar, que el programa o proyecto no se deteriore integral o
parcialmente y se cumpla.
Implica determinar puntos en el tiempo para hacer evaluaciones, aunque formalmente, es
recomendable una evaluacin continua de monitoreo.
Las reas de monitoreo son: Financiera, administrativa y la de sistemas de
entrega.
Monitoreo financiero:
Los programas o proyectos implican el uso de insumos y recursos humanos con
costos establecidos. En la fase de planeacin se determina el presupuesto base
del programa que incluye rubros como personal, equipos y materiales, espacios e
instalaciones, viajes, etc.
Para el control presupuestal existen herramientas financieras como los flujos de
caja, ingresos y egresos mensuales. El monitoreo financiero, al igual que otros
sistemas de monitoreo puede ser analizado segn su capacidad de respuesta o
adaptacin a cuatro criterios centrales:
A. Existencia de datos: En esta rea abunda la informacin ya que es la ms
controlada y sometida a sanciones administrativas e incluso legales.
B. Perioricidad: El control se expresa en ingresos y egresos con base en cuentas
anuales, mensuales e incluso diarias.
C. Tipos de datos: Es una informacin de carcter secundarios, registrada con
fines administrativos centrada en el control de caja, item usual de todo
seguimiento de presupuesto.
D. Influencia en la toma de decisiones: El monitoreo financiero es muy sensible a
la toma de decisiones, por la dependencia central que tiene un programa o
proyecto de las disponibilidad oportuna de recursos.
Monitoreo administrativo:
Control administrativo: Es importante evaluar el contexto institucional y las
regulaciones o trmites de la organizacin que acoge el programa. La evaluacin
conlleva el cumplimiento de los criterios administrativos racionales (pasos
internos) de ajuste de desempeo a la descripcin del cargo, niveles de
productividad aceptables o mnimos, sujecin a estatutos administrativos o de
contrato. El monitoreo administrativo permite detectar las posibles necesidades de
cambio organizacional.
A: Existencia de datos: Los datos de monitoreo administrativo son los que
generalmente registra la oficina de personal de las instituciones: descripcin de
cargos, cumplimiento de funciones, asistencia, tareas realizadas, evaluacin de
cargos etc.
B: Perioricidad: Es continua en el control de deberes y discontinua en mediciones
de autoevaluacin de cargos.
C: Tipos de datos: Son de carcter secundarios (control de asistencia, de tareas,
etc).
Procesos interactivos: Los programas o proyectos son una organizacin formal
que activa procesos interactivos que tienen una dinmica especfica no siempre
bien prevista en la etapa de diseo
Hay que evaluar: Las relaciones entre quienes toman las decisiones y grupos
tcnicos y entre stos y el personal de apoyo. Estas relaciones se pueden analizar
a travs de los procesos de liderazgo, motivacin y comunicacin.
A: existencia de datos: Se deben hacer evaluaciones de los problemas
presentados entre los grupos, especificando la frecuencia de los mismos, ya que
estos retrasan la ejecucin del proyecto.
B: Perioricidad: No hay datos sistemticos, aunque se debe recurrir a
evaluaciones mensuales o anuales.
C: Tipos de datos: La informacin es de tipo primario y se recoge mediante
cuestionarios semi estructurados, entrevistas dirigidas o grupales.
Influencia en la toma de decisiones:
La sensibilidad a la toma de decisiones est en la relacin a nivel local y
autogestionaria del programa. Organizacionalmente se deben compatibilizar tres
instancias que implican diferentes alternativas de roles: Tomador de decisiones:
Toma de decisiones segn lgica administrativa, poltica o profesional. Grupo
tcnico: Conflicto de roles, estereotipos profesionales, estilos burocrticos contra
los democrticos Personal de apoyo.
Etapas de la Formulacin y Evaluacin de Proyectos
Es evidente la importancia de tales indicadores, as sea para tener ideas bsicas
del comportamiento del proyecto; pero an en este caso, la profundidad de la
evaluacin del proyecto puede desarrollarse partiendo de indicadores contables
elementales, que, por lo dems, provienen de la actividad cotidiana de llevar un
registro de las transacciones que se realizan en el proyecto y por ello, constituyen
la fuente primaria y obligada de consulta. De fuentes primarias de informacin
emergen razonamientos primarios de evaluacin. Lo primario es bsico,
sustancial.
En el conocimiento de las cosas, como en el conocimiento analtico de los
proyectos, se transita de lo fcil a lo difcil, de lo inmediato a lo mediato, "de lo que
se tiene a mano a lo que hay que conseguir", de lo superficial a lo profundo, de lo
simple a lo complejo.
Lo complejo es la complicacin real o ideal de lo simple. En los instrumentos
complejos de la evaluacin de proyectos, encontraremos siempre que la esencia
de la medicin simple de los indicadores "aproximados" (que como se dijo antes,
contrastan la utilidad contra la inversin y el efectivo a percibirse contra la
inversin) se encuentra presente en los instrumentos ms complejos.
Y al evaluar un proyecto, es imprescindible, no perder de vista las siguientes
categoras, y sus formas simples de medicin, por muy complicado que sea el
instrumento que se est aplicando en la evaluacin: utilidad o beneficio (existen
diferencias en cuanto a que la utilidad se refiere a trminos monetarios y es
sinnimo de ganancia y lucro, en tanto que beneficio, es una categora ms amplia
en la terminologa de la evaluacin de proyectos, pues se refiere tambin a
proyectos econmicos y sociales, que no pueden ser medidos solamente en
trminos de rentabilidad comercial); costo e inversin. Ms que hacer una
distincin implcita entre "mtodos aproximados" y "mtodos precisos" para la
evaluacin de proyectos, se prefiere distinguir simplemente entre los mtodos
basados en el flujo de fondos y los que no se basan en l. Suceden casos, en que,
el "mtodo preciso" del flujo de fondos, aconseja rechazar el proyecto y el "mtodo
aproximado" de los indicadores contables, sugieren aceptarlo, siendo lo correcto,
seguir lo postulado por lo "aproximado".
Los mtodos no basados en el flujo de fondos, por lo dems, se han vuelto ms
precisos, con el ANALISIS COSTO-EFICACIA. Sucede tambin lo contrario, que
los mtodos aproximados adolecen de imprecisiones, pero, con frecuencia, un
buen anlisis contable simple es ratificado y ampliado con un anlisis ms
complejo basado en el flujo de fondos. Se quiere enfatizar en el hecho de que al
evaluar un proyecto, se debe partir de los indicadores contables bsicos, sin
considerarlos "de poca monta" y menos, excluyentes con relacin al anlisis
basado en el flujo de fondos. El flujo de fondos, da pi para dos vertientes de
anlisis: una parcial y la otra integral o total. El anlisis totalizante se denomina
Analisis Costo Beneficio que no debe confundirse con el Analisis Costo Eficacia,
ste ltimo no se basa en el flujo de fondos y tambin no hay que confundir el
Analisis Costo Beneficio con la Relacion Beneficio Costo, que es uno de los
anlisis parciales basados en el flujo de fondos.
Para ver el grfico seleccione la opcin Bajar trabajo del men superior
Materia Prima:
El producto que ofrece la empresa es el servicio de asesora, entonces, la materia
prima seran los conocimientos tcnicos, por lo que se incluye en este rubro el
pago que se asigna por contrato a cada uno de los especialistas tcnicos, quienes
son los responsables directos de la asesora dada a las empresas contratantes.
Bibliografa:
Baca Urbina, "Evaluacin de Proyectos" Cuarta Edicin, Editorial: Mc Graw Hill,
Mxico,
http://www.monografias.com/trabajos16/evaluacion-ferrioni/evaluacion-ferrioni.shtml

5.1 Objetivos del anlisis y la evaluacin
5.2 Mtodos de evaluacin.
5.3 Valor presente neto.
5.4 Tasa interna del rendimiento.
5.5 Anlisis de sensibilidad.
5.6 Evaluacin social.

6 Estudio administrativo y legal.

ESTUDIO LEGAL DE LA CONSTITUCIN Y FORMALIZACIN DE UNA EMPRESA
VIABILIDAD LEGAL
La viabilidad legal trasciende los alcances del estudio de cmo constituir y formalizar una
empresa, pues se refiere al estudio de las normas y regulaciones existentes relacionadas a la
naturaleza del proyecto y de la actividad econmica que desarrollar.
ESTUDIO LEGAL
Es el estudio de los aspectos legales necesarios para la constitucin y formalizacin de la
empresa; existen cuatro aspectos a considerar:













FORMAS SOCIETARIAS
REGISTRO DE
MARCAS

LICENCIAS

AFECTACIN
TRIBUTARIA

FORMAS
SOCIETARIAS
ASPECTOS
LEGALES
DEL
PROYECTO


CONCEPTOS BSICOS QUE DEBE CONOCER
QU ES EMPRESA?
Se entiende por empresa a la asociacin o agrupacin de personas, dedicadas a realizar obras
materiales, negocios o proyectos de importancia, concurriendo de manera comn a los gastos
que origina y participando de las ventajas que reporte. Antes de emprender empresa se deben
evaluar las condiciones en que ste se va a desarrollar, si va tener aceptacin entre los clientes
y, por supuesto, las obligaciones tributarias que le corresponden.

CMO SE REGULAN LAS EMPRESAS EN EL PER?

Las empresas en la legislacin nacional, se encuentran reguladas en la Ley General de
Sociedades N 26887.
QU SE ENTIENDE POR SOCIEDAD?
Comercialmente se entiende como el contrato en que dos o ms personas aportan en comn
bienes o industria, para obtener una ganancia y repartirse los beneficios.

CMO DEFINE LA LEY A LA SOCIEDAD?

Conforme al artculo 1 de la Ley N 26887, la sociedad es definida como:
"Quienes constituyen la sociedad, convienen en aportar bienes o servicios para el ejercicio en
comn de actividades econmicas."


QUINES PUEDEN CONSTITUIR UNA SOCIEDAD?

La ley establece que las sociedades pueden se constituidas por cualquier persona; por tal razn,
pueden ser:
- Personas Naturales.
- Personas Jurdicas.

QUINES SON PERSONAS NATURALES?

Se entiende por persona natural, al ser humano o a la persona humana.
Para ser sujeto de derechos y obligaciones de carcter mercantil, comercial o societario, se
requiere que tenga capacidad jurdica.


QUINES SON PERSONAS JURDICAS?

Aquellas organizaciones de personas naturales o jurdicas, que la ley les concede existencia
legal.
No tienen existencia fsica como la persona natural.
Son representadas por una o ms personas naturales.

CLASES DE SOCIEDADES?
Sociedad Annima:
Annima Abierta
Annima Cerrada

Sociedad de Responsabilidad Limitada Simple
Sociedad en Comandita Por Acciones
Sociedad Colectiva Civil
Sociedad Civil de Responsabilidad Limitada

Clasificacin de las empresas de acuerdo a la Ley de Sociedades
Variables Sociedad
annima Abierta
Sociedad
Annima
Cerrada
Sociedad de
Responsabilidad
Limitada
Empresa
Individual de
Responsabilidad
Limitada
No. DE SOCIOS Mas de 20 socios
o accionistas
De 2 a 20 socios
o accionistas
Hasta 20 socios 1 propietario
DIRECTORIO Existe existe No Existe No existe
CAPITAL A travs de
acciones y
figuran en el
Registro Pblico
de Mercado de
valores
A travs de
acciones. No
figuran en el
registro pblico
del Mercado de
valores.
Dividido en
participaciones
iguales.
No tienen
acciones
Del propietario
SIGLAS DE LA
RAZN SOCIAL
S.A.A. S.A.C. SRL o S.R.L. E.I.R.L.
Es importante mencionar que, de acuerdo a ley, no existe un capital social mnimo para la
constitucin de la empresa.
LEY GENERAL DE SOCIEDADES
SOCIEDAD ANONIMA "S.A."
CARACTERSTICAS
Es una persona jurdica de derecho privado, de naturaleza comercial o mercantil, cualquiera sea
su objeto social.

DENOMINACIN
Podr adoptar cualquier denominacin o razn social, con la indicacin Sociedad Annima o la
sigla S.A.

CAPITAL SOCIAL
Est representado por acciones y se integra a los aportes de cada uno de los socios, quienes no
responden personalmente de las deudas sociales. El aporte puede ser en efectivo y/o en bienes
(muebles, enseres, maquinarias y equipos).

OBJETO SOCIAL
Actividad de comercio, manufactura, servicio, extraccin y otros.

ORGANOS DE LA EMPRESA

Junta General de Accionistas: es el rgano superior de la sociedad, est integrado por el total de
socios.
Directorio: es el rgano colegiado, elegido por la Junta General de Accionistas. En ningn caso el
nmero de directores es menor de tres (3).
Gerente: es nombrado por el Directorio. Es el representante legal y administrador de la
empresa.
Sub-Gerente: reemplazar al Gerente en caso de ausencia.


SOCIEDAD COMERCIAL DE RESPONSABILIDAD LIMITADA S.R.L.

Artculo 283 Definicin y Responsabilidad.
En la Sociedad Comercial de Responsabilidad Limitada el capital est dividido en participaciones
iguales, acumulables e indivisibles, que no pueden ser incorporadas en ttulos valores, ni
denominarse acciones.
Los socios no pueden exceder de 20 y no responden personalmente por las obligaciones sociales.

DENOMINACIN

La Sociedad Comercial de Responsabilidad Limitada, tiene una denominacin, pudiendo utilizar
adems un nombre abreviado, al que en todo caso se le debe aadir la indicacin "Sociedad
Comercial de Responsabilidad Limitada" o su abreviatura "S.R.L."

CAPITAL SOCIAL

El capital est integrado por las aportaciones de los socios, dividido en participaciones sociales
iguales, acumulables e indivisibles.
Estas participaciones no podrn ser incorporadas en ttulos valores ni denominarse acciones.

Al constituirse la sociedad el capital debe estar pagado en no menos del 25% de cada
participacin y depositado en una entidad bancaria a nombre de la sociedad.

ORGANOS DE LA EMPRESA

Junta General de Socios: representa a todos los socios de la empresa.
Gerencia: es el rgano encargado de la direccin y administracin de la sociedad y es el
representante legal de la empresa.

EMPRESA INDIVIDUAL DE RESPONSABILIDAD LIMITADA E.I.R.L.

DECRETO LEY 21621

CARACTERSTICAS

Es una persona jurdica de derecho privado, constituida por voluntad unipersonal con patrimonio
distinto al de su titular. Se constituye para el desarrollo exclusivo de actividades econmicas de
pequea empresa.
La responsabilidad de la empresa est limitada al patrimonio y el Titular de la misma no
responde personalmente por las obligaciones contradas por sta.

DENOMINACIN

La empresa adoptar una denominacin o razn social que le permita individualizarla, seguida
de la indicacin Empresa Individual de Responsabilidad Limitada o la sigla E.I.R.L.

CAPITAL SOCIAL

Est constituido inicialmente por los bienes que aporta quien la constituye y es determinado por
el titular. Estos pueden ser:
Bienes dinerarios (efectivo).
Bienes no dinerarios (muebles, enseres, mquinas, equipos, etc.)
Bienes mixtos (efectivo y no dinerarios).

OBJETO SOCIAL

Actividad de comercio, manufactura, servicio, extraccin y otros.

ORGANOS DE LA EMPRESA

Titular: rgano mximo de la empresa que tiene a su cargo la disposicin de los bienes y
actividades.
Gerencia: rgano que tiene a su cargo la administracin y la representacin de la Empresa, es
designado por el Titular.
El Titular, puede asumir el cargo de gerente, en cuyo caso asumir las facultades, deberes y
responsabilidades de ambos cargos, debiendo denominarsele Titular Gerente.




AFECTACIN TRIBUTARIA
PRINCIPALES TRAMITES
A continuacin detallamos los trmites que se deben realizar previamente al inicio de las
actividades.

1. Inscripcin en el Registro nico de Contribuyentes - RUC
Si el propio contribuyente o su representante legal es quien realiza el trmite, podr prescindir
de la utilizacin de los formularios requeridos para este trmite.
Persona natural
Se debe acercar a las oficinas de SUNAT y exhibir:
Original de su documento de identidad.
Original de uno de los siguientes documentos: recibo de agua, telefona fija, luz,
televisin por cable cuya fecha de vencimiento de pago se encuentre comprendida
los ltimos dos meses; o la ltima declaracin jurada o autoavalo del local donde
funcionar el establecimiento.
Si el trmite es realizado por una persona autorizada para tal efecto, deber exhibir
adicionalmente su documento de identidad original y, presentar una carta poder con firma
legalizada notarialmente o autenticada por fedatario de la SUNAT y los siguientes formularios.
Formulario N 2119 "Solicitud de inscripcin po comunicacin de aectacin de
tributos.
Formulario N 2046 Establecimientos anexos (en el caso de contar con
establecimiento anexo distinto al sealado como domicilio fiscal)
Persona Jurdica
El representante legal exhibir:
Original de su documento de identidad.
Original de uno de los siguientes documentos: recibo de agua, telefona fija, luz,
televisin por cable cuya fecha de vencimiento de pago se encuentre comprendida
en los ltimos dos meses; o la ltima declaracin jurada o autoavalo del local
donde funcionar el establecimiento.
Original o copia simple del Testimonio de Escritura Pblica de Constitucin inscrita
en los Registros Pblicos.
Si el trmite lo realiza una persona autorizada para tal efecto, exhibir adicionalmente su
documento de identidad original y presentar una carta poder con firma legalizada notarialmente
o autenticada por fedatario de la SUNAT y los siguientes formularios:

Formulario N 2119: Firmado por el representante legal.
Formulario N 2054: Solicitud de inscripcin del Gerente General y los
representantes legales de la sociedad, de acuerdo con lo establecido en su Estatuto.
Formulario N 2046: Siempre y cuando tuviera locales adicionales al domicilio fiscal.

2. Autorizacin de Impresin de Comprobantes de Pago.
Luego de obtenido su nmero de RUC y de la verificacin de su domicilio fiscal por parte de la
SUNAT, solicitar la autorizacin para imprimir sus comprobantes de pago con el Formulario N
806 en las oficinas de SUNAT o con el Formulario N 816 en las imprentas conectadas en lnea
con la SUNAT.

Si va a emitir tickets o cintas de mquina registradora, debe solicitar la inscripcin de la
mquina con el Formulario N 809.

3. Legalizacin de libros de contabilidad
Tambin debe adquirir y legalizar ante Notario Pblico o Juez de Paz los libros que est obligado
a llevar segn el rgimen tributario en el que se hubiera inscrito.
LIBROS DE CONTABILIDAD

QU ES UN LIBRO DE CONTABILIDAD?

Conjunto de registros especiales donde se registran las contabilizan las operaciones mercantiles y administrativas que
realiza la empresa, en forma cronolgica y ordenada, con la finalidad de mostrar la situacin en que se encuentra la
empresa en perodos econmicos distintos, sujetndose a las disposiciones legales y a una tcnica contable.

QU LIBROS DE CONTABILIDAD EXISTEN?
1 Principales y Obligatorios
Inventarios y Balances
Caja
Diario
Mayor

2 Libros Auxiliares
2.1 Auxiliares Obligatorios
Registro de Ventas
Registro de Compras
Planilla de Sueldos y Salarios
Libro de Actas
2.2 Auxiliares Voluntarios
Libro Bancos
Caja Chica
Proveedores
Clientes etc.

QU LIBROS DE CONTABILIDAD DEBE LLEVAR MI EMPRESA?

Los libros de Contabilidad a llevar por una empresa de personera natural o jurdica es de acuerdo al Rgimen Tributario
que pertenece.

1. Rgimen nico Simplificado (RUS)
No estn obligados a llevar libros de contabilidad

2. Rgimen Especial del Impuesto a la Renta (RER)
Registro de Compras
Registro de Ventas e Ingresos

3. Rgimen General
3.1 Personas Naturales, Sociedades Conyugales o Sucesiones Indivisas

a) Primer Caso: Si los ingresos brutos anuales no exceden 100 UIT
Libro de Ingresos
Inventarios y Balances
Registro de Ventas
Registro de Compras

b) b) Segundo Caso : Si los ingresos brutos anuales exceden 100 UIT
Contabilidad Completa

3.2 Personas Jurdicas
Contabilidad Completa

QUE IMPUESTOS DEBE TOMAR EN CUENTA MI EMPRESA?
IMPUESTO GENERAL A LAS VENTAS (IGV)
IMPUESTO A LA RENTA(IR)
IMPUESTO SELECTIVO AL COMSUMO(ISC)

QU ES RENTA?
Es una utilidad peridica o susceptible de serlo , que proviene de una fuente durable . La renta es todo beneficio ,sea de
carcter eventual o peridico

CUANTAS CLASES(CATEGORAS) DE RENTAS EXISTEN?
1ra CATEGORA: Arrendamiento , subarrendamiento y cesin de bienes muebles e inmuebles.
2da CATEGORA : Renta de Capitales(cesin de otros bienes incorporales o inmateriales) .
3ra CATEGORA : Rentas de Negocios, Comercio, Industria y Agroindustria.
4ta CATEGORA : Trabajo Independiente
5ta CATEGORA : Trabajo Dependiente.

REGMENES TRIBUTARIOS
Al momento de inscribirse en el RUC, la persona deber incorporarse al Rgimen General, al
Rgimen Especial del impueto a la Renta- RER o al Rgimen nico Simplificado RUC.

Para incorporarse a uno de estos regmenes tributarios es necesario cumplir con ciertos
requisitos y condiciones.

RGI MEN NI CO SI MPLI FI CADO - RUS
Requisitos
Ser persona natural o sucesin indivisa domiciliada en el pas que genere Rentas de
Tercera Categora.
Si sus ingresos brutos no superan los S/. 18,000 mensuales.
Tener cuatro o menos trabajadores por turno de trabajo.
Realizar actividades econmicas en un solo establecimiento de un rea no mayor a
100 m2

Comprobantes de Pago
Slo puede entregar boletas de venta o tickets emitidos por mquinas registradoras.

Libros de contabilidad
No est obligado a llevar libros de contabilidad, pero debe conservar los comprobantes de pago
que sustentan las compras de bienes o prestacin de servicios, as como las boletas de ventas
y/o tickets o cintas de mquinas registradoras que emita.

Pago de Tributos
Debe realizar un pago nico mensual con carcter definitivo. La cuota se determina en funcin
de los ingresos brutos obtenidos en el mes, de acuerdo con la siguiente tabla:

Tabla de categoras del RUS
TABLA DE CATEGORI AS
CATEGORIA
Ingreso
Mensual Hasta
Impuesto
Bruto
Monto Mximo
a deducir
Cuota
Mensual
A S/. 2200 S/. 80 S/. 60 S/. 20
B S/. 4600 S/. 255 S/. 205 S/. 50
C S/. 7000 S/. 560 S/. 450 S/.110
D S/. 8600 S/. 910 S/. 740 S/.170
E S/. 9700 S/.1190 S/. 950 S/.240
F S/.12000 S/.1520 S/.1200 S/.320
G S/.15000 S/.2040 S/.1630 S/.410
H S/.18000 S/.2700 S/.2160 S/.540
Especial S/. 2200 0 - 0

Si tuviera trabajadores a su cargo, deber pagar el impuesto Extraordinario de Solidaridad IES
, retenciones de Quinta Categora y las contribuciones de EsSalud y la ONP, de correponderle.
Asimismo, deber pagar el impuesto Selectivo al Consumo ISC, en caso realizara operaciones
afectadas a dicho impuesto.

RGI MEN ESPECI AL DEL I MPUESTO A LA RENTA - RER
Requisitos
Ser persona natural, sociedad conyugal, sucesin indivisa o persona jurdica domiciliada en el
pas que obtenga Rentas de Tercera Categora, provenientes de la venta de bienes que adquiera,
produzca o manufacture, incluyendo las actividades de extraccin, chanza y cultivo y la
fabricacin de bienes por encargo; que cumpla con los siguientes requisitos:
Si presume que sus ingresos netos en el ejercicio, no superar los S/. 216,000.
Si inicia actividades en el transcurso del ejercicio, cuando presuma que sus ingresos
no excedern los S/. 18,000 mensuales, multiplicados por el nmero de meses
transcurridos entre la fecha de inicio de actividades y la de cierre del ejercicio.
Si tiene ingresos complementarios que constituyan Renta de Tercera Categora,
stos no debern exceder el 20% del total de sus ingresos.

Este rgimen no comprende a las personas jurdicas dedicadas a la construccin y a los servicios
comprendidos en las normas del IGV, aun cuando no estn gravados con el referido impuesto.

Comprobantes de Pago
Puede entregar facturas, boletas de venta, tickets, liquidacin de compra, notas de crdito,
notas de dbito y guas de remisin.

Libros de contabilidad
Est obligado a llevar Registro de Compras, Registro de Ventas e Ingresos, as como Libro de
Planillas de Sueldos o Salarios.

Pago de Tributos
Impuesto a la Renta
Debe realizar un pago mensual con carcter definitivo equivalente al 2.5% de los ingresos netos.

Impuesto General a las Ventas
Debe pagar el 18% del valor de venta de las operaciones gravadas que realice, deduciendo el
crdito fiscal.
Asimismo est afecto al Impuesto Extraordinario de Solidaridad, Retenciones de Quinta
Categora y las Contribuciones a EsSALUD y ONP, de corresponderle.

RGI MEN GENERAL DE I MPUESTO A LA RENTA
Requisitos
Toda persona natural o jurdica que genera Rentas de Tercera Categora se podr incorporar al
Rgimen General.
Comprobantes de Pago
Puede entregar facturas, boletas de venta, tickets, liquidacin de compra, notas de crdito,
notas de dbito y guas de remisin.

Libros de contabilidad
La persona jurdica debe llevar contabilidad completa.
La persona natural cuyos ingresos anuales:
No excedan las 100 UIT, debe llevar Libro de ingresos y Gastos e inventarios y
Balances, Registro de Compras, Registro de Ventas e Ingresos, Libro de Planillas y
Sueldos y Salarios, segn sea el caso, y Libro de Retenciones inciso e) del Art. 34
Decreto Legislativo N 774, s es que se encuentra obligado.
Si supera las 100 UIT (S/.310,000), deber llevar contabilidad completa.

Pago de tributos
Impuesto a la Renta
Debe realizar pagos a cuenta mensuales, desde el inicio de su actividad, equivalentes al 2% de
sus ingresos netos mensuales. Al finalizar el ejercicio y dentro de los tres primeros meses del
ao siguiente, presentar la Declaracin Anual y efectuar el pago de regularizacin que
corresponda.

Impuesto General a las Ventas
Debe pagar el 18% del valor de venta de las operaciones gravadas que realice, deducido el
crdito fiscal.
Tambin deber presentar las declaraciones por concepto de retenciones a trabajadores
independientes y otras retenciones (no domiciliados, rentas de segunda categora, IGV),
retenciones y contribuciones sobre remuneraciones e Impuesto Selectivo al Consumo, slo si
est afecto.

LICENCIAS
LICENCIA MUNICIPAL DE FUNCIONAMIENTO

La Licencia Municipal de Funcionamiento se requiere para que la sociedad pueda funcionar en un
determinado local.
Puede ser: Provisional
Indefinida.

LICENCIA PROVISIONAL

Requisitos:
- Constitucin Social
- R.U.C.
- Certificado de Zonificacin y Compatibilidad deUsos.

DURACIN O VIGENCIA DE LA LICENCIA PROVISIONAL

UN AO CALENDARIO; ES DECIR, 12 MESES.

LICENCIA INDEFINIDA

Tambin llamada definitiva.
No tiene plazo de vigencia.
Requisitos:
Constitucin Social
R.U.C.
Certificado Zonificacin y Compatibilidad de Usos
Plano de Distribucin

MARCAS
Qu es una marca?
Las marcas son las palabras, dibujos o logotipos que usan los proveedores y comerciantes para
diferenciar sus productos y servicios. Para que el consumidor conozca e identifique el producto
que el proveedor vende o el servicio que presta, ste debe diferenciarlo de alguna manera de los
otros que ya existen en el mercado. La diferenciacin se hace mediante el uso de palabras o
dibujos que el cliente asociar con el producto (por ejemplo, las etiquetas de las prendas de
vestir) o el servicio (servicio de transporte). As por ejemplo, la palabra Bronco es la que
distingue a esas prendas de los dems y hace que la gente inmediatamente la relacione con
ellas.

Las marcas son las palabras, dibujos o logotipos que usan los comerciantes para
diferenciar sus productos y servicios.
Porqu es importante una marca?
Supongamos que un empresario introduce al mercado un tipo especial de pantalones jeans y
quiere que el pblico los conozca para que los puedan pedir en las diferentes tiendas. Si dicho
empresario no crea una marca propia para su jeans, no tiene manera de diferenciarlos de los
dems y por ende, no puede publicitarla ya que nadie reconocera los jeans que vende y no
tendran cmo nombrarlos al ir a comprarlos.

En este sentido, las marcas son muy importantes por varias razones. En primer lugar, porque es
mediante ellas que los clientes reconocen los productos que quieren y pueden regresar a
pedirlos y, si el producto es bueno, los consumidores asocian esa marca con buena calidad. As
pues, la marca representa un beneficio para el empresario ya que, con el tiempo, va
adquiriendo un valor que, a la larga, le representar importantes ingresos. En segundo lugar, la
creacin de una marca es importante porque es la nica manera que tiene el empresario de
crear una imagen y un estilo para sus productos, lo cual es fundamental para conseguir una
posicin en el mercado. Finalmente, la marca le da la facilidad al proveedor de publicitar su
producto o servicio y hacer que los consumidores los conozcan.

Las marcas son importantes porque:
Ayudan a diferenciar los productos en el mercado.
Representan un beneficio para el empresario, ya que le pueden significar
importantes ingresos,
Son fundamentales para publicitar el producto que se vende

Qu tipo de palabras son vlidos y exitosos?
El empresario que va a crear una palabra o una combinacin de palabras para su marca debe
pensar que los consumidores asociarn esa palabra con los productos que l vende. Por esta
razn, las palabras que escoja deben ser originales y diferentes para que queden grabadas en la
memoria de todos los consumidores. Se dice que las palabras deben ser sencillas, pero a la vez
con impacto para que los productos sean fcilmente identificados. De otros lado, es importante
que las palabras tengan relacin con el producto que anuncian, ya que eso ayuda a que los
clientes hagan la relacin. Finalmente, es muy importante que las palabras sean aceptadas por
el medio dentro del cual circularn los productos.

Se dice que aquellas marcas con palabras originales y fciles de recordar tienen
mayor impacto en la mente de los clientes.

Por qu una marca debe ser registrada?
El registro es la nica manera de proteger la marca creada frente a las posibles copias de los
dems empresarios que quieran aprovechar su prestigio. As, el registro convierte al titular en el
dueo de la marca siendo el nico autorizado para utilizarla por los siguientes diez aos que
pueden ser renovados sucesivamente a partir del momento del registro. El registro de una
marca es una medida de proteccin por parte del titular ya que es la nica forma de cuidar sus
derechos sobre ella.

El registro convierte al titular en el dueo de la marca siendo el nico autorizado para
utilizarla

Qu beneficios representa para el empresario el registro de su marca?
Desde el momento en que una persona registra una marca (ste compuesta por una palabra,
un dibujo, un logotipo o la combinacin de estos tres elementos), se convierte en el dueo de
esa marca y nadie ms puede utilizarla sin su autorizacin. En ese sentido, el registro de una
marca es una medida de proteccin para que nadie la copie ni use marcas similares que puedan
confundir a los consumidores. As, si el empresario se da cuenta de que cualquier otra persona
quiere utilizar su marca sin su permiso, puede defenderse denunciando la copia ante el indecopi.
Es imposible registrar los modelos de las prendas de vestir?
Los diseos de prendas de vestir no son registrables como marcas. Tampoco es posible
denunciar a quienes imitan modelos si sus imitaciones no llevan la marca del producto.

No es posible registrar los modelos de prendas de vestir

Qu puede hacer una empresa que se ve afectada por la copia?
La empresa que advierte que otra copia su marca, que se hace uso de una marca que es similar
a la suya, o que se pretende registrar una marca similar o idntica a la suya con el peligro de
confundir a los consumidores, tiene las siguientes opciones.
1.En caso que la marca ya estuviese registrada, puede pedir que se anule el registro.
2.En caso que alguien est usando una marca similar o idntica a la suya, puede denunciar
este hecho por infraccin a la suya, puede denunciar este hecho por infraccin ante el
Indecopi, con las consecuencias de decomisar los productos, adems de la multa
correspondiente.
3.En caso que la marca se encuentre en proceso de registro dentro de los 30 das siguientes
de haberse publicado en el diario oficial El Peruano, puede oponerse a la solicitud de
registro de la marca.
No debe olvidarse que para que su marca obtenga proteccin del Indecopi, sta debe estar
registrada.
Si una empresa que tienen una marca registrada, se percata que otra le quiere copiar
su marca obtenga proteccin del Indecopi, sta debe estar registrada.

Si registramos una marca para algo especfico, queda esta marca protegida para todos los
diferentes productos del mercado?
No. Si registramos una marca para zapatillas con el nombre de zapatillas "veloz" por ejemplo, el
nombre "veloz" slo estara protegido para los productos que tienen que ver con las zapatillas
(esto se conoce como la clase). Los productos se dividen por clases segn las funciones que
cumplan (ejemplo: zapatos, medicinas, alimentos, etc.). As, si en el ejemplo anterior, alguien
quisiera registrar helados o perfumes con el nombre "veloz", no habra ningn impedimento
porque ni los helados ni los perfumes, pertenecen a la misma clase que las zapatillas.

La marca solamente queda protegida para los productos o servicios de una clase
determinada para los que se dio el registro.

Dnde y cmo se registra una marca?
El registro de marcas es un proceso muy fcil de realizar que se lleva a cabo en el Indecopi. Los
requisitos son muy sencillos y los pasos a seguir son los siguientes:
1. Presentar una solicitud - con informacin clara que incluya los siguientes datos:
- Nombre del solicitante
- Nombre del representante o apoderado, en caso de tenerlo.
- Descripcin de la marca.
- Indicacin de los productos que va a distinguir (clase)
- Domicilio legal
- Firma del solicitante

2. Abonar la cantidad correspondiente.
3. Entregar en mesa de partes tanto la solicitud debidamente llenada como el comprobante de
pago
El registro de marcas es un proceso sencillo, rpido y muy fcil de llevar a cabo en
la Oficina de Signos Distintivos del Indecopi. No es un proceso costoso

Cundo se registra una marca en el Per, queda sta protegida en otros pases?
No. La proteccin de una marca es territorial, lo cual significa que si uno registra una marca en
el Per, esta marca est protegida nicamente en el Per. Si una persona quiere que su marca
est protegida tambin en otros pases, debe registrar su marca en todos y cada uno de los
pases de los que quiere recibir proteccin. Sin embargo, debido al rgimen comn con los
pases del Grupo Andino, una persona que ha registrado su marca en el Per puede oponerse al
registro de una marca idntica o similar en cualquiera del resto de los pases del Grupo Andino.

Si uno registra una marca en el Per, esta marca est protegida nicamente
en el Per
Por que pueden ser aceptados los registros de marcas extranjeras estando stas ya inscritas en
favor de otras personas en el Indecopi?
Las marcas extranjeras tienen que cumplir con las mismas formalidades que las nacionales y por
lo tanto, no se les da un trato diferente. Sin embargo, existen marcas que, an cuando no estn
registradas en el Per, son mundialmente conocidas y por lo tanto, los consumidores peruanos
las conocen muy bien. Estas se llaman "marcas notoriamente conocidas" y tienen una proteccin
especial. Por esta razn , tienen prioridad en el registro aunque se hayan registrado marcas
iguales o similares en el Per.

Las marcas notoriamente conocidas las que todos conocemos y cuentan con
reconocimiento internacional tienen una proteccin especial y prioridad en el registro,
aunque la marca ya haya sido registrada en el Per.

En Caso que alguien intente copiar una marca ya registrada, Cul es la medida que adopta el
Indecopi o el Poder Judicial?
La persona afectada por la copia puede optar por dos vas diferentes. De un lado, puede
denunciar la infraccin ante la oficina de Signos Distintivos del Indecopi para que la persona o
empresa que copia la marca deje de hacerlo. En vista de que un trmite de denuncia en la
Oficina de Signos Distintivos del Indecopi demora aproximadamente tres meses, sta puede si
considera necesario dictar una serie de medidas para evitar que el dao se sida produciendo.
Estas medidas se llaman medidas cautelares y se dictan antes de resolver el conflicto para
impedir que la infraccin siga perjudicando a la empresa afectada durante el perodo de la
denuncia. De otro lado, la persona afectada tambin tiene la posibilidad de interponer una
denuncia penal ante el poder Judicial.

Una persona que se ve afectada por la copia de su marca tiene dos vas de reclamo: el
Indecopi y el Poder Judicial.

Cul es la sancin que recibe una empresa que infringe la ley copiando una marca?
Las sanciones que varan en cada caso dependiendo de la gravedad de la infraccin son las
siguientes:
a) Multa hasta 150 UITs
b) La cesacin de los hechos violatorios. Es decir, impedir que la infraccin siga teniendo
lugar.
c) El decomiso de los productos y material publicitario. Esto significa que se le quita al
infractor todo aquello que utiliza para cometer la infraccin.
d) El cierre temporal del negocio infractor.
e) La adopcin de las medidas necesarias para que las autoridades aduaneras impidan el
ingreso al pas de los productos infractores.
f) La publicacin de la resolucin condenatoria a costa del infractor.
Las sanciones para los infractores son diferentes dependiendo del grado de la
infraccin

Por qu se dan las multas excesivas en casos en donde la empresa infractora es pequea y no
representa competencia para la otra empresa?
Las sanciones a los infractores no discriminan el tamao de la empresa. Estas dependen,
exclusivamente, de la gravedad de la infraccin. Las sanciones tienen como objetivo disuadir a
los que compiten deslealmente en el mercado para evitar que sigan con estas prcticas desleales
que afectan a la libre competencia, sin importar el tamao que estas empresa tengan.

Las sanciones a los infractores no discriminan el tamao de la empresa.

6.1 Organigrama de la empresa.
6.2 Manual de funciones.
6.3 Sociedad mercantil propuesta.