CAPTULO II.

ESTUDIO DE MERCADO













2.1 Objetivos del estudio de Mercado

El objetivo o finalidad del estudio de mercado es estimar con la
mxima aproximacin posible la cantidad de bienes o servicios que la
comunidad est dispuesta a adquirir a un precio y en un perodo determinado
de tiempo.

En sta parte del estudio de mercado, se quiere conocer la Oferta y la
demanda de los servicios de exmenes de laboratorio clnico en el rea de
Moca, Espaillat y lugares aledaos, que representa el rea de estudio. Para
sta parte del estudio, se utilizar una muestra de 150 encuestados y tambin
se requiri de informacin con algunos de los Bioanalistas que ejercen en el
rea de estudio.

2.2 Mercado Meta-Poblacin

El mercado meta o poblacin objetivo del Laboratorio Clnico
Gnesis, son los habitantes del Municipio de Moca, Provincia Espaillat
Dominicana y zonas aledaas, adems de las personas que requieren se
servicios de calidad y alta tecnologa.

2.2.1 Investigacin de la poblacin

Moca es el municipio cabecera de la provincia Espaillat en la
Repblica Dominicana. Se ha establecido que el primer Ayuntamiento de
Moca fue creado por decreto el 9 de mayo de 1843 sustituyendo al consejo
de notables. El consejo municipal durante la anexin de la Repblica a
Espaa, cre en Moca, una Junta Municipal (1861-1863). Tambin se
encuentra el municipio de algarroba, muy folclrico y tradicionalista por sus
costumbres de tomar ron en las calles y por sus peleas de gallo y de mujeres,
adems la crianza de aves (pollos) y ganado porcino.
2.2.2 Seleccin de la muestra

Tamao de la muestra
E
2
(N-1) + Z
2
PO






N= N.Z
2
p. Q________
E
2
. (N-1) + Z
2
. PQ

N= 172,294 (1.96)
2
0.5 (0.5)_________
(0.08)
2
(172,294-1) + 1.96 (0.5) 0.5

N= 172,294 (3.84) 0.25_________
0.0064 (172,293) + 3.84 (0.25)
N= 165,471 __
1103.6356

Datos
N: Universo 172,294
Z: Confiabilidad 95% 1.96
P: Probabilidad de xito 0.5
Q: Probabilidad de Fracado0.5
P + Q 1
E: Error permitido 8% 0.08

N= 150

2.3 Anlisis Histrico, Actual y Futuro de la demanda de los Servicios

El mercado de servicios de laboratorio clnico en el rea de estudio,
est conformado por empresas de salud (Clnicas, hospitales y laboratorios
pblicos y privados) que compiten entre s en calidad y precios.

La importancia del servicio que brindaremos radica en la buena
atencin a los clientes y promociones y descuentos por el uso de nuestros
servicios.

2.4 Caractersticas de la oferta y Servicios a Ofrecer

Hemograma completo
Urinlisis (examen general de orina)
Examen General de Heces
Qumica General :
Glucosa
Nitrgeno de urea
Creatinina
Colesterol
Triglicridos
Transaminasas (ALT, AST)
Protenas totales.
Pruebas Rpidas:
Prueba de Embarazo
Tipaje Sanguneo.
Inmunoqumica:
TSH
T4
T3
Prolactina
Progesterona
HCG cuantitativa
HIV.
Microbiologa:
Urocultivo
Coprocultivo
Cultivo Farngeo.
2.5 Precios de los servicios

El precio es el elemento de la mezcla de marketing que ms rpido
cambia y a la vez le da una ventaja al mercado sobre un servicio. El precio
ser establecido de acuerdo con el servicio prestado al paciente o cliente.

2.6 Estrategias de Precios
Las estrategias de precios sern de acorde con los de la competencia,
ni ms alto, ni ms bajo.

2.7 Estrategias de Venta

Visitas de sus representantes de ventas a los mdicos y obsequio de
muestras.
Apoyo a mdicos para que asistan a conferencias, Congresos y
seminarios
Campaas publicitarias.
Las tendencias demogrficas siguen siendo el factor ms fuerte que
soporta el actual y futuro crecimiento de la industria.