Motivacin para el Trabajo en los Negocios

Internacionales












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Contenido
INTRODUCCIN ........................................................................................................................ 3
MOTIVACIN PARA EL TRABAJO ............................................................................................... 4
La importancia de la motivacin en el trabajo ................................................................................ 4
MATERIALISMO ........................................................................................................................ 5
Consecuencias del materialismo en el orden poltico..................................................................... 5
Consecuencias del materialismo en el orden psicolgico-social .................................................... 5
EQUILIBRIO ENTRE EL OCIO Y LA PRODUCTIVIDAD ..................................................................... 6
Expectativa de xito y de recompensa............................................................................................ 7
XITO Y RECOMPENSA MS ALL DE LAS FRONTERAS ............................................................... 7
Seguridad en s mismo: el ndice de masculinidad-femineidad ...................................................... 8
ndice de Femineidad ...................................................................................................................... 8
JERARQUA DE LAS NECESIDADES .............................................................................................. 9
Cada ser humano es un mundo y cada uno busca satisfacer sus necesidades, desde
las ms bsicas hasta las de carcter superior. ...................................................................... 9
LAS NECESIDADES .......................................................................................................................... 10
* NECESIDADES FISIOLGICAS .................................................................................................. 10
* NECESIDADES DE SEGURIDAD ................................................................................................ 10
* NECESIDADES SOCIALES ......................................................................................................... 10
* NECESIDADES DE RECONOCIMIENTO..................................................................................... 11
* NECESIDADES DE AUTO SUPERACIN ................................................................................... 11
LA PIRMIDE DE MASLOW EN LOS NEGOCIOS ............................................................................. 11
CONCLUSIONES ...................................................................................................................... 13
RECOMENDACIONES ............................................................................................................... 14
NETGRAFA: ............................................................................................................................ 15
ANEXOS: ................................................................................................................................ 16
Anexo 1 .......................................................................................................................................... 16
Anexo 2 .......................................................................................................................................... 16
Anexo 3 .......................................................................................................................................... 17
La motivacin del Talento Humano como imperativo para lograr la eficacia organizacional .. 17

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INTRODUCCIN


En el presente trabajo se podr ver y se entender la importancia de
motivacin desde diferentes mbitos, ya sea sociales, laborales, emocionales,
psicolgicos, entre otros, tambin se afirmara que la motivacin tiene una relacin
con las emociones personales y por tanto se conocer como la empresa influye
en este tema ya que "el objetivo del aumento de la eficiencia de la produccin de
la empresa es: porque las personas inician, eligen o persisten en la realizacin de
acciones especficas en circunstancias concretas" y las realizan de mejor manea si
existe latas expectativas acerca de la recompensa que van a recibir.

Se podr entender que cualquier persona puede llegar a obtener un equilibrio
entre el ocio y la productividad ya que cuando hay ganancias por productividad
que permiten elegir, la gente tiende a optar por trabajar menos en vez de ganar y
comprar ms. Sin embargo en general, la gente en la mayora de los pases, ya
sean ricos o pobres, considera hoy en da que el logro econmico personal, es
una meta loable en la vida.

Se dar a conocer que el mayor entusiasmo por el trabajo existe cuando una
gran incertidumbre respecto al resultado se combina con la posibilidad de obtener
una recompensa muy buena por l xito y poca o nula por el fracaso, ya que se
debe conocer que la capacidad es uno de los factores ms importantes ya que si
no se presenta capacidad en un individuo la motivacin no ser suficiente para
lograr un buen resultado.
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MOTIVACIN PARA EL TRABAJO

Primero debemos conocer acerca del concepto de Motivacin para poder sostener
un criterio de la Motivacin en el Trabajo.
"La motivacin no es un acto, un momento o una accin, es ms bien, un conjunto
coordinado de acciones, es un proceso, reflejo de la personalidad del individuo"
(Santos, 1993, p. 68)

Despus de haber repasado el concepto de motivacin, debemos analizar qu es
lo que impulsa al hombre a dar lo mejor de s en general lo que impulsa a las
personas es su deseo de alcanzar su meta u objetivo, este deseo es mayor o
menor dependiendo de cada persona individual y es fundamentado gracias a las
creencias religiosas, enseanzas familiares y experiencias propias de las persona
lo que hace tan particular estos deseos o fuerzas que le ayudan a seguir adelante
y en la mayora de los casos se les llama motivaciones.
Se podr entender que cualquier persona puede llegar a obtener una conducta
motivada, pero no en todos los casos se podr presentar una motivacin con la
misma intensidad, ya que es en esta parte donde intervienen distintos factores
motivacionales. Y que la capacidad es uno de los factores ms importantes ya que
si no se presenta capacidad en un individuo la motivacin no ser suficiente para
lograr un buen resultado.
La importancia de la motivacin en el trabajo
La motivacin laboral es una tcnica esencial en las empresas, sta tcnica se
basa en mantener a los empleados con un alto estimulo en el cual ellos puedan
desarrollar actitudes positivas, las cuales puedan mejorar su desempeo en el
trabajo, se menciona que es una tcnica esencial para las empresas, ya que la
presencia de empleados correctamente motivados para ejecutar lo mejor posible
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sus funciones y tareas laborales es beneficiosa tanto para la organizacin, que
tendr mayor probabilidad de obtener mejores resultados, como para los propios
trabajadores, quienes experimentarn un aumento en su calidad de vida laboral,
se puede aclarar que los empleados tambin resultan beneficiados al encontrarse
motivados satisfaciendo sus necesidades de superacin.
Es claro que para llegar a este estado satisfactorio tanto para la empresa como
para el empleado, es necesario que la empresa implemente actividades que
fomenten un mejoramiento en el rendimiento de los empleados y asimismo otorgar
reconocimientos a aquellos que sobre salgan por su gran esmero, ya que la
capacitacin, el desarrollo profesional y el reconocimiento del trabajo son factores
motivadores de gran importancia para la poblacin de las empresas grandes. Otra
tcnica motivacional de gran importancia en el medio laboral e industrial es el
mejoramiento del rea de trabajo desde el mantenimiento hasta la renovacin de
instrumentos y/o herramientas de trabajo, dado que los cambios en el diseo del
trabajo dan como resultado una mayor y mejor productividad en el empleado,
siempre y cuando estos cambios partan de una adecuada comprensin del
individuo.
MATERIALISMO
Consecuencias del materialismo en el orden poltico
Por citar algunas tan negativas o extremistas como: Comunismo, Capitalismo,
nacionalismo exacerbado, etc. En definitiva una polarizacin en el que el
desarrollo individual y social no es posible. La vida no es viable en ningn
"extremo" ya sea fsico o poltico, artstico, etc.
Consecuencias del materialismo en el orden psicolgico-
social
Este gran sofisma que es el materialismo histrico, dej a las gentes sin suficiente
sensibilidad, visin holstica, direccin, perspectiva objetiva de la vida y su devenir,
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etc. Propiciando con ello la aparicin de modas, fenmenos de organizacin social
desequilibrados o errneos y con inevitables tendencias aunque no deseadas al
egosmo: Consumismo, injusticia social, desempleo, superexpansin demogrfica,
etc.
EQUILIBRIO ENTRE EL OCIO Y LA PRODUCTIVIDAD
Algunas culturas atribuyen menos valor al tiempo libre que otras y como resultado,
la gente trabaja jornadas ms largas, toman menos das festivos y vacaciones y
en general, gastan menos tiempo y dinero en actividades recreativas.
Por ejemplo; en promedio, los japoneses toman menos tiempo libre que los
trabajadores de cualquier pas desarrollado. En Estados Unidos, donde el ingreso
promedio probablemente permite mucho ms tiempo libre del que la mayora de la
gente usa, an existe cierto desdn por las personas que caen en cualquiera de
los dos extremos del espectros del Trabajo-ocio: por un lado, personas
privilegiadas que al parecer no contribuyen con nada a la sociedad y por otro lado
personas que dan la impresin de sentirse satisfechas con un estilo de vida que
pueden sostener con las prestaciones del seguro de desempleo.
Sin embargo en gran parte de Europa, las personas parecen ms dispuestas a
intercambiar ms productividad por ms tiempo libre en lugar de ingresos
adicionales. Mientras tanto, en ciertas partes de algunos pases pobres, como las
zonas rurales de India, vivir una vida sencilla (es decir sin el beneficio de grandes
comodidades materiales) es un fin deseable en s mismo. Cuando hay ganancias
por productividad que permiten elegir, la gente tiende a optar por trabajar menos
en vez de ganar y comprar ms. Sin embargo en general, la gente en la mayora
de los pases, ya sean ricos o pobres, considera hoy en da que el logro
econmico personal, es una meta loable en la vida.(Aunque ciertamente no es la
nica).


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Expectativa de xito y de recompensa
Un factor que motiva las actitudes hacia el trabajo es la posibilidad percibida de
xito y recompensa. Por lo general, la gente muestra poco entusiasmo por los
trabajos que parecen demasiado fciles o difciles. Por qu? Porque la
posibilidad de alcanzar el xito por un lado o de fracasar por el otro.
Por ejemplo: Pocos desearamos participar en una carrera contra un caballo de
carreras o un caracolya que todos sabemos este es un resultado predecible.
Es por ello que al momento en que se obtiene una incertidumbre de no saber cul
ser el resultado de mi esfuerzo este genera un alto entusiasmo el mismo que
presenta un reto para persona, al igual que cuando nos ponen a realizar una
evaluacin y competir con est conociendo que esta tiene las mismas
capacidades, no se sabe cul ser el resultado el mismo que genera una
incertidumbre.
De la misma manera la recompensa por una tarea bien realizada, cuando estamos
motivados y realizamos un trabajo excelente y generamos un esfuerzo mayor al
que estamos acostumbrados a hacer por el cual la mayora de las personas
esperamos recibir una recompensa mayor.
XITO Y RECOMPENSA MS ALL DE LAS FRONTERAS
Las mismas tareas desempeadas en diversos pases tendrn distintas
probabilidades de xito, diferentes recompensas por el xito y diferentes
consecuencias por el fracaso. En las culturas donde la probabilidad de fracaso
econmico es casi cierta y las recompensas percibidas por el xito son escasas,
existe la tendencia, cmo es lgico, a ver el trabajo como algo necesario, pero
decepcionante, porque las personas reciben pocos beneficios de sus esfuerzos.
Esta actitud puede existir en climas rigurosos, en reas muy pobres o en
subculturas que son objeto de discriminacin. En lugares como Cuba, por ejemplo,
donde las polticas pblicas distribuyen la produccin de los trabajadores
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productivos entre los improductivos, es natural que no haya mucho entusiasmo por
el trabajo. El mayor entusiasmo por el trabajo existe cuando una gran
incertidumbre respecto al resultado se combina con la posibilidad de obtener una
recompensa muy buena por l xito y poca o nula por el fracaso.
Seguridad en s mismo: el ndice de masculinidad-
femineidad
El ndice de masculinidad, tambin llamado razn de sexo es un
ndice demogrfico que expresa la razn de hombres frente a mujeres en un
determinado territorio, expresada en tanto por ciento. Se calcula usando la
frmula:

ndice de Femineidad
Relacin entre el nmero de mujeres y el nmero de hombres que conforman una
poblacin. Se expresa como el nmero de mujeres de todas las edades en un
determinado ao con relacin a cada 100 hombres de todas las edades en ese
ao.

ndice de femineidad = nmero de mujeres en el ao t x 100
nmero de hombres en el ao t

El inters promedio en el xito de una carrera profesional vara mucho entre
pases. Por ejemplo, un estudio us un ndice de masculinidad-femineidad para
comparar las actitudes de empleados de 50 pases hacia el xito en el trabajo y el
logro personal. Los empleados con una alta puntuacin de masculinidad
admiraban a alguien exitoso, sentan poca compasin por los desafortunados y
preferan ser mejores a estar a la par de los dems. Tenan una orientacin hacia
el dinero y las cosas materiales en vez de tenerla hacia las personas, apoyaban
las creencia de que es mejor vivir para trabajar, que trabajar para vivir y
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mostraban preferencias por el desempeo y el crecimiento por encima de la
calidad de vida y el ambiente. Los pases con mayor puntuacin de masculinidad
fueron Japn, Austria, Venezuela y Suiza. Los que tuvieron las puntuaciones ms
bajas fueron Suecia, Noruega, los Pases Bajos y Dinamarca.
De modo similar los pases difieren en el grado en que sus ciudadanos son
seguros de s mismos, proclives a la confrontacin y agresivos en sus relaciones
con los dems. Estas diferencias en actitud ayudan por qu los gerentes locales
se comportan de diversas formas en distintos pases; a veces, de una manera que
los gerentes internacionales no esperan ni desean. Por ejemplo, en un pas con
ndice bajo de masculinidad, el tpico gerente de compras probablemente tiene
mucha necesidad de mantener buenas relaciones sociales y prefiere las
relaciones amigables y continuas con los proveedores a por ejemplo, reducir los
costos o acelerar las entregas. En otros lugares, los gerentes locales pueden
colocar los objetivos organizacionales, como el bienestar social y el de los
empleados, por encima de las prioridades del crecimiento y eficiencia de la
empresa matriz extranjera.

JERARQUA DE LAS NECESIDADES
Cada ser humano es un mundo y cada uno busca satisfacer sus necesidades,
desde las ms bsicas hasta las de carcter superior.
El concepto de jerarqua de necesidades de Maslow, planteado dentro de su teora
de la personalidad, muestra una serie de necesidades que ataen a todo individuo
y que se encuentran organizadas de forma estructural (como una pirmide), de
acuerdo a una determinacin biolgica causada por la constitucin gentica del
individuo.
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LAS NECESIDADES
De acuerdo con la estructura ya comentada, las necesidades identificadas por
Maslow son:
* NECESIDADES FISIOLGICAS: estas necesidades constituyen la primera
prioridad del individuo y se encuentran relacionadas con su supervivencia. Dentro
de stas encontramos, entre otras, necesidades como la homestasis (esfuerzo
del organismo por mantener un estado normal y constante de riego sanguneo), la
alimentacin, el saciar la sed, el mantenimiento de una temperatura corporal
adecuada, tambin se encuentran necesidades de otro tipo como el sexo, la
maternidad o las actividades completas.
* NECESIDADES DE SEGURIDAD: con su satisfaccin se busca la creacin
y mantenimiento de un estado de orden y seguridad. Dentro de estas
encontramos la necesidad de estabilidad, la de tener orden y la de tener
proteccin, entre otras. Estas necesidades se relacionan con el temor de los
individuos a perder el control de su vida y estn ntimamente ligadas al miedo,
miedo a lo desconocido, a la anarqua...
* NECESIDADES SOCIALES: una vez satisfechas las necesidades fisiolgicas
y de seguridad, la motivacin se da por las necesidades sociales. Estas tienen
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relacin con la necesidad de compaa del ser humano, con su aspecto afectivo y
su participacin social. Dentro de estas necesidades tenemos la de comunicarse
con otras personas, la de establecer amistad con ellas, la de manifestar y recibir
afecto, la de vivir en comunidad, la de pertenecer a un grupo y sentirse aceptado
dentro de l, entre otras.
* NECESIDADES DE RECONOCIMIENTO: tambin conocidas como las
necesidades del ego o de la autoestima. Este grupo radica en la necesidad de
toda persona de sentirse apreciado, tener prestigio y destacar dentro de su grupo
social, de igual manera se incluyen la autovaloracin y el respeto a s mismo.
* NECESIDADES DE AUTO SUPERACIN: tambin conocidas como de
autorrealizacin o autoactualizacin, que se convierten en el ideal para cada
individuo. En este nivel el ser humano requiere trascender, dejar huella, realizar
su propia obra, desarrollar su talento al mximo.
LA PIRMIDE DE MASLOW EN LOS NEGOCIOS

A pesar de ser una teora psicolgica, la aplicacin de la pirmide de Maslow en
los negocios es bastante actual y las podemos encontrar en multitud de
situaciones econmicas y empresariales. Destacan por ejemplo sus aplicaciones
en el desarrollo corporativo de los recursos humanos en empresas e instituciones.
Los departamentos de RRHH se basan en un sistema motivador orientado a la
cobertura de las necesidades de los trabajadores, estableciendo sistemas de
mejora y ambiente laboral ms all de la mera retribucin econmica.
En el rea del marketing, las tcnicas de comunicacin persiguen transmitir
necesidades no cubiertas mediante productos sustitutivos. Valgan por ejemplo
spots de anuncios publicitarios de grandes marcas deportivas en la que transmiten
libertad y autocontrol por el uso de sus prendas deportivas.
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A nivel corporativo e institucional, el desarrollo de los pases y regiones est
orientado a la cobertura de necesidades colectivas. Las grandes infraestructuras,
la mejora en los sistemas de transporte, el diseo de zonas verdes y de ocio, son
los lugares necesarios que la Administracin pone a nuestra disposicin para que
los individuos puedan ir superando los propios niveles de la pirmide de Maslow.
Adems de estos ejemplos podemos encontrar muchos ms dentro del entorno
econmico y empresarial y debemos tener presente siempre, que la psicologa de
los individuos es la que los mueve a realizar o no determinadas acciones.

















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CONCLUSIONES


Una persona no tratar de desempearse bien, aunque ella sienta que de
ello se obtendrn resultados positivos, si desempearse pobremente
conduce a resultados de similar o mayor valencia como en una empresa si
se desea alcanzar niveles de produccin altos se debe motivar al
empleado de una manera que demuestre que su trabajo es valorado y por
lo tanto lo ejecutar de una manera eficiente y eficaz.

El entusiasmo del trabajo que pueda sentir un empleado, es diferente en
cada pas y por la recompensa que este tenga; es importante que los
empleados estn conscientes de que deben trabajar para vivir, buscar su
profesin adecuada para que este no se convierta en un tormento para l
sino ms bien tener un buen desempeo y ganar una mayor recompensa y
tener menores fracasos.

Los empleados necesitan un salario, suficiente alimentacin, vivienda y
proteccin para ellos y para sus familias siendo as que muchos de estos
factores influyen en el comportamiento en las empresas y en el desarrollo
de las mismas para su mejor funcionamiento.






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RECOMENDACIONES


Es recomendable que como punto estratgico en la Empresa se debe
considerar a la Motivacin ya que es factor determinante del xito o
fracaso dentro de la negociacin, teniendo claro que los beneficios del
cierre de un contrato garantiza el cumplimiento de objetivos como
ampliacin de las ventas a travs del desempeo positivo de todos las
partes dentro de una organizacin internacional.

Aprender hacer un lder en una organizacin para no descuidar el
desempeo de la empresa como el buen trato a los empleados, en la
negociacin internacional, es importante ser eficiente como un buen lder y
tratar de siempre ser mejor frente a los dems para lograr una negociacin
eficiente.

Para el buen funcionamiento de una empresa las necesidades de nivel
inferior deben estar satisfechas ya que esto influye en las negociaciones
que un individuo puede hacer debido a que el mismo va a plantearse
nuevos retos y tendr un reconocimiento profesional si llega a culminar una
negociacin con xito.






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NETGRAFA:


http://www.monografias.com/trabajos33/motivacion-laboral/motivacion-
laboral.shtml#ixzz34FvWD0CX
http://www.monografias.com/trabajos84/motivacion-laboral-
empleados/motivacion-laboral-empleados.shtml#ixzz34Uo9BkvO
http://publiespe.espe.edu.ec/articulos/liderazgo/motivacion.pdf
http://www.emprendices.co/la-motivacion-del-talento-humano-como-
imperativo-para-lograr-la-eficacia-organizacional/

Negocios Internacionales

























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ANEXOS:

Anexo 1


Anexo 2








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Anexo 3
La motivacin del Talento Humano como imperativo para lograr la eficacia
organizacional

Las personas, son el elemento ms importante con el que cuenta una empresa,
debido esto a que ninguna organizacin funciona sin personas, de hecho, es en
alguna medida disparatado el pensar en alguna empresa que no cuente, con por
lo menos una persona. Si bien, las personas, componen lo que se denomina
fuerza laboral, el mero hecho de ser personas, las ata a una serie de condiciones
(bien sea internas o externas) que determinan su comportamiento.
El comportamiento de las personas se ve reflejado en su actitud; dicha actitud,
puede ser tanto, positiva como negativa para la empresa y conducir a la
consecucin de sus objetivos o al fracaso rotundo. Es ah, donde reside la
importancia de la Motivacin, trmino derivado del latn motivus y que hace
alusin a la causa del movimiento.
La motivacin dentro de la empresa se da en funcin con unos incentivos (siendo
stos remuneraciones econmicas, reconocimientos por logros, etc) y determinar
el cunto asume el colaborador su cargo y contribuye a la consecucin de la
eficacia de la compaa.

El grfico siguiente ilustra el ciclo de la motivacin, que parte del supuesto de
que el hombre se encuentra naturalmente en un estado de equilibrio dentro de la
empresa; posterior a eso, surge una necesidad, producindose en l determinada
tensin que conduce a la accin. En este punto se puede presentar insatisfaccin
(si la necesidad no se satisface), conduciendo a un ulterior desequilibrio, o en caso
contrario una satisfaccin de la necesidad.
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Es por ello y por muchas otras razones, que la motivacin de los empleados es un
imperativo para alcanzar la eficacia, debido a que unos trabajadores motivados
trabajarn de mejor manera -al ser esta promotora de la generacin del sentido
de pertenencia por la empresa-y siendo las personas, como mencionamos en un
principio elemento esencial en las empresas, es menester dominar este concepto
y disear estrategias que conduzcan a la misma.