Proposta de Oficina

Planejamento Estratgico de Captao de Recursos

Projeto: Instituto Porto Iracema das
Artes
Nmero do Documento: PC2014-012
Data: 16/07/2014
Verso: 1.0
Autor: Daniel Leo
Apresentado : Juliana Carvalho



Introduo
Ao longo de oito anos com dedicao exclusiva em captao de recursos, Daniel Leo se
especializou desenvolvendo um modelo de trabalho com foco na forma sustentvel de captar
recursos para projetos sociais e culturais. No apenas os projetos, mas a prpria atividade de
captao de recurso deve buscar prticas de negcios equilibradas, buscando envolver o
investidor social nas discusses relativas aos benefcios sociais, culturais e ambientais
necessrios a nossa sociedade.
Por um bom tempo captao de recursos foi considerada uma caixa preta para instituies do
terceiro setor e vistas como atividades remuneradas por percentuais onde qualquer tipo de
projeto poderia ser vendido desde que comissionado seus articuladores. Este modelo agrega
pouco ou quase nenhum benefcio a mdio e longo prazo, quando consideramos que um ente
terceirizado tradicionalmente no cria o mesmo vnculo de planejamento e deciso que o
prprio proponente mantm sobre atividades de seu projeto. Esta captao pontual, com
interesses em remunerao prpria e no facilita o processo de atuao conjunta, da
compreenso de benefcios do projeto e de sua prestao de contas.
Com a evoluo da gesto do tercei ro setor e a continua profissionalizao das atividades das
ONGs o setor de captao precisou tambm se renovar buscando um modelo mais sustentvel
para as suas relaes profissionais.
Aplicado este modelo com prticas empresarias a atividade de captao de recursos se tornou
na busca pela compreenso das necessidades e articulao de todos os elementos e atores
envolvidos em um projeto, incluindo o investidor, estendendo at ele o protagonismo social.
Acredito que a captao de recursos deva se tornar uma atividade disseminada e distribuda,
com conhecimento e aplicao prtica realizada por todos da instituio proponente. Desta
forma possvel criar e nutrir relacionamentos com investidores, criar estratgia conjunta e
expandir o benefcio proposto pelo projeto com os mesmos.


Minuta do Curso
Captao ou mobilizao de recursos o termo utilizado para descrever um leque de atividades
de gerao de recursos realizadas por organizaes do terceiro setor, produtores culturais e
artistas em apoio sua atividade principal, independentemente do mtodo utilizado para gera-
los.
A captao de recursos, tanto de indivduos como de instituies, um meio de tornar ainda
mais pblico o trabalho desenvolvido pela organizao, o que traz diversas vantagens em
relao sua sustentabilidade. Sabe-se que a captao de recursos o calcanhar de Aquiles de
praticamente todas as instituies culturais, principalmente nos dias de hoje em que os recursos
encontram-se cada vez mais escassos e pulverizados, da a necessidade de apoiar e capacitar
estes atores nesta atividade.
O programa Captao o Ano Todo criado por Daniel Leo (Articule Captao Sustentvel)
permite que a instituio, produtora ou artista possa elaborar de um planejamento estratgico
de captao de recursos e implant-lo em buscas de maiores possibilidades de financiamento
pblico ou privado de seus projetos.
Utilizaremos neste curso estratgias e conceitos inovadores de captao e mobilizao de
recursos como marketing relacionado causa, crowdfunding e ainda a busca por financiamentos
de recursos pblicos em fundos e editais e financiamento por pessoa jurdica atravs de leis de
incentivo federal e estadual.

Objetivo
O objetivo principal deste curso formar captadores de recursos, aptos a planejar, executar e
analisar atividades de captao a fim de melhorar sistematicamente este processo.


Metodologia
O conhecimento incluso neste treinamento ser realizado atravs de apresentao de
powerpoint e de atividades prticas em grupo. A proposta deste curso de envolver teoria e
prtica dentro de uma proposta construtiva, utilizando ideias e projetos dos participantes do
curso para elaborao do projeto e do planejamento de captao de recursos.
A dinmica de curso utilizara de trabalhos em grupos com a seleo coletiva de projetos de
diferentes reas de atuao da cultua para que possam participar do passo a passo da
metodologia do processo.
Desta forma dividiremos os participantes em grupos para trabal har todas as etapas de
elaborao do planejamento de captao de recurso em cada um dos projetos (exe. Gravao
de disco, festival musical, capacitao musical, etc).
O contedo deste curso deve dialogar com o contedo ministrado anteriormente de Elaborao
de Projetos (Rodrigo Oliveira) para trabalhar tambm conceitos repassados naquele momento
de forma complementar, no entanto de forma a no restringir a participao deste curso por
no ter participado do anterior.
Como produto final do curso os participantes tero realizados em grupo a elaborao do plano
de captao de recursos para seus projetos, contemplando todo o ciclo de planejamento,
preparao e captao de recursos atravs de atividades simuladas em sala.
Est previsto tambm a emisso de certificado de concluso de curso de Captao de Recursos
para Projetos Culturais emitido pela Articule Captao Sustentvel.

Recursos Materiais Necessrios
1 Projetor;
1 Computador;
Acesso a internet;


Carga horaria
40 horas no total;
Sugesto de realizao em 10 dias de 4 horas dirias (perodo da noite);
Inclui atividades tericas e prticas;

Marcos referenciais utilizados nesta capacitao
ABCR - Associao Brasileira de Captadores de Recursos;
Ashoka;
United Way do Canad - Desenvolvimento e Captao de Recursos do Projeto Gets;
COMCULTURA-RJ - II Encontro Regional de Cultura;
Instituto Votorantim / Manual de Apoio Elaborao de Projetos de Democratizao
Cultural;
CrowdBrasil - Servios Brasileiros de CrowdFunding;
Associao Ita Social;
Ministrio da Cultura do Brasil - Lei Rouanet;
Secretaria de Cultura do Cear - Fundo Estadual de Cultura;




Contedo Programtico
1 - Introduo (8 horas)
Neste mdulo o participante receber introduo sobre a atividade de captao de recursos,
com base em marcos referenciais do setor como a ABCR. Dever tambm ser trabalhado as
diferentes possibilidades de captao de recursos (leis de incentivo, pessoa f sica, editais e
convnios governamentais, fundaes internacionais, etc) servir de base introdutria para no
mdulo 3 o participante possa trabalhar uma estratgia conjunta de captao para seus
projetos.
Atividades Tericas:
Captao de recurso (nos EUA e no Brasil);
Mobilizao de recursos;
Questes ticas;
Fundraising / mala direta / crowdfunding;
Comunicao e marketing para captao de recursos;
Marketing relacionado causa;
Lei Rouanet (incentivo fiscal IRPJ);
Leis e fundos estaduais de cultura (incentivo fiscal ICMS);
Leis e fundos municipais de cultura (incentivo fiscal ISS) ;
Ciclo anual de captao;
Atividades prticas:
Ajuste dos projetos para insero de leis de incentivo fiscal;
Planejamento de comunicao do proponente;

2 - Formulao de projetos (12 horas)
Neste mdulo o participante receber informao sobre elaborao de projetos ou ajustes de
projetos j elaborados para a tica da captao de recursos. Ser trabalhado aqui formatos de

apresentao de metas e impactos positivos do projeto, assim como o planejamento financeiro
e a apresentao do oramento por diversas ticas (por fase, por tipo, por atividade, etc).
Atividades Tericas:
Elaborao de projetos com clareza de objetivos e metas;
Desenho de processos de coleta, anlise e monitoramento das metas;
Anlise de impactos econmicos em projetos culturais;
Estimativa de cronogramas de atividades com metodologia e modelo de gerenciamento
de projetos;
Clculo de oramentos baseado nas atividades e recursos necessrios incluindo seus
impostos;
Clculo de cronograma de atividades e desembolso financeiro;
Atividades prticas:
Planejamento de metas e formas de coleta de informaes do projeto do proponente;
Planejamento de anlises socioeconmicas e formas de coleta de informaes do
projeto do proponente;
Elaborao ou ajustes do oramento do projeto na viso multidimensional;

3 - Pl anejamento de captao (12 horas)
Neste mdulo o participante receber informao sobre uma definio de estratgia de
captao de recursos que envolva mais de uma linha de atuao, com a definio de cotas e
estratgias de abordagens. Neste mdulo o participante tambm ser provocado a pensar sobre
as mais diversas de envolvimento dos investidores em estratgias conjuntos a fim de ampliar
sua participao e ganhos no projeto.
Atividades Tericas:
Adeso a causa;
Definio de perfil investidor;

Elaborao de abordagem inicial;
Mtodo O funil de captao;
Definio de estratgia de marketing e divulgao;
Como trabalhar o envolvimento do financiador na estratgia do projeto;
Relaes duradouras com investidores culturais;
Definio calendrio anual de captao;
Atividades prticas:
Elaborao de planejamento estratgico de captao de recursos para o projeto do
proponente;
Estudos de casos de adeso a causa para o projeto do proponente (tomando como base
o mercado local);
Elaborao do funil de captao para o projeto do proponente;
Elaborao do calendrio anual de captao para o projeto do proponente;

4 - Prestao de contas (8 horas)
Neste mdulo o participante receber informao de que a prestao de contas de um projeto
vai alm da apresentao e comprovao de gastos ou de recolhimentos tributrios. Ser
trabalhado aqui a extenso do protagonismo dos benefcios do projeto ao i nvestidor, dentro
tambm de uma estratgia conjunta que visa ganhos em ambas as partes.
Atividades Tericas:
Apresentao de prestao de contas financeiras em seus diversos formatos (governo,
empresas privadas, crowdfunding, etc);
Estudo e apresentao de metas do projeto, percepo da experincia adquirida,
renovao do projeto e novas possibilidades de adeso;
Balano Anual Empresarial como modelo para apresentao de benefcios gerados pelo
projeto e ampliao da adeso causa;


Atividades prticas:
Definio de padro para elaborao de prestao de contas financeiras para o projeto
do proponente;
Definio de padro para elaborao de relatrio de execuo com atingimento das
metas desenhadas no projeto para o projeto do proponente;
Elaborao de balano anual do investidor a partir dos objetivos atingidos do projeto do
proponente;
Documentao do registro da experincia e execuo do projeto do proponente;