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Junho 2013 Sebenta de Microeconomia II Pgina 1/22

Sebenta

Curso: Gesto
Cadeira: Microeconomia II
Ano: 2012-2013
Autor: NunoVeiga

Este um trabalho realizado por um aluno, pelo que no est livre de conter gralhas ou
falta de informao; torna-se, assim, essencial fazer uma anlise crtica sua leitura, tendo
em conta a matria leccionada nas aulas. Por isso, aquando da deteco de alguma falha,
por favor, comunicar directamente no frum, ou via email para:

fepforuns@mycorp.pt

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Captulo 4 Preos dentro da Empresa

4.1. Preos de Transferncia

Preos de Transferncia: preos a que so feitas as transferncias de produtos entre divises
da empresa.

4.1.1. Monoplio no mercado do produto interno

Hipteses:
Empresa com uma diviso a montante (diviso industrial) e uma diviso a jusante (diviso
comercial).
Monoplio no mercado do produto intermdio: a diviso industrial a nica fornecedora
possvel da diviso comercial.
Tecnologia: por cada unidade do bem que a diviso industrial vende diviso comercial,
esta vende uma unidade do bem no mercado do produto final.
Inexistncia de custos associados produo e comercializao do produto.
A empresa produz e vende directamente aos consumidores finais.
Ento a organizao da empresa alterada de modo a que cada diviso separada possa
estabelecer o seu preo livremente.

Resoluo:

4.1.1.1. Problema do Duplo Monoplio

Este resultado de mercado a consequncia de existirem monoplios sucessivos ao longo
da cadeia vertical de produo. Ou seja, existem duas divises separadas na empresa,
cada uma com poder de mercado, nas fases de produo e de comercializao do bem.
Quando a diviso industrial cobra um preo acima do seu CMg (por hiptese, zero), isto
leva a que a diviso comercial no venda o produto se a sua RMg for inferior ao preo de
transferncia, embora este seja superior ao CMg de produo.
No vender a quantidade adicional Q
1
- Q
2
do bem impede a empresa como um todo de
obter o lucro global mximo. Mas a venda da quantidade maior Q
1
ao preo P
1
satisfaz a
condio RMg = CMg (por hiptese, zero) e maximiza o lucro global da empresa, A.
P
1
preo de transferncia aps
descentralizao

Como B = A e C = 1/3 A,
ento B + C = A

Logo a descentralizao reduz o
lucro
Q
2


Por conseguinte, quando a empresa est integrada verticalmente, ela no pode ignorar o
que se passa a jusante da produo dentro da empresa quando toma decises de preos.
Contudo, a deciso ptima de preo da empresa com poder de mercado no leva em
conta os interesses de quem est a jusante da empresa: os consumidores. Por isso, a
empresa preferir cobrar aos consumidores finais o preo menor P
1
.

4.1.1.2. Solues Alternativas

A questo que se coloca, de saber como que a administrao da empresa pode
incentivar a diviso comercial a escolher o preo P
1
, de forma a alcanar a deciso
maximizadora do lucro global da empresa.
A soluo ptima pode ser alcanada se a administrao da empresa deixar diviso
comercial a liberdade para fixar o preo final, e impuser diviso industrial a venda ao
CMg de produo.
Alternativamente, a empresa pode deixar a diviso industrial escolher livremente o preo
de transferncia e impor o preo de venda final diviso comercial.
A escolha entre sistemas de preos internos tem a ver com a natureza da informao
relevante para a escolha dos preos e com o grau de assimetria da informao relativa aos
elementos necessrios escolha entre administrao e gestores.
Na maior parte dos casos, mais fcil obter informao sobre os custos do que sobre a
procura. A produo muitas vezes mais centralizada e mais padronizada do que o
processo de venda. Este ltimo pode envolver o conhecimento da realidade local que a
administrao da empresa no possui.
Da que, na maior parte dos casos, seja mais fcil administrao escolher um preo para
a diviso industrial vender diviso comercial do que escolher um preo para a diviso
comercial vender o seu produto.

4.1.2. Mercado Intermdio Concorrencial

Hipteses:
Empresa com uma diviso a montante (diviso industrial) e uma diviso a jusante (diviso
comercial).
Mercado concorrencial para o produto intermdio: mercado onde a diviso industrial pode
vender a sua produo, e onde a diviso comercial se pode abastecer. Ao preo de
mercado em vigor P
0
I
, a diviso comercial [industrial] pode adquirir [vender] qualquer
quantidade que deseje.
Tecnologia: por cada unidade do bem que a diviso industrial vende diviso comercial,
esta vende uma unidade do bem no mercado do produto final.
Os custos marginais de produo para o produto intermdio, CMg
I
, so crescentes e no
existem custos adicionais de comercializao.
Cada diviso separada da empresa pode estabelecer o seu preo livremente.
Situao em que a procura do produto final e as necessidades da diviso comercial so
superiores produo da diviso industrial em equilbrio da empresa.

Resoluo:

Hipteses (continuao):
Agora uma situao diferente, em que a procura do produto final e as necessidades da
diviso comercial so inferiores produo da diviso industrial em equilbrio da empresa.
Resoluo:

4.1.3. Concorrncia Imperfeita no Mercado do Produto Intermdio

Hipteses:
A empresa decompe-se em duas divises: a diviso industrial e a diviso comercial.
Por cada unidade de produto intermdio que a diviso industrial venda diviso comercial,
esta vende uma unidade de produto no mercado final.
Existe um mercado para o produto intermdio.
A empresa tem poder de mercado no mercado do produto intermdio, traduzindo-se isto na
existncia de uma curva da procura no horizontal.
A empresa pode ser um monopolista que vende o seu produto neste mercado a outras
empresas.
Ento, a empresa poder vender o produto intermdio nesse mercado a preos superiores
ao CMg.
Os CMg de produo so crescentes e a diviso comercial tem custos nulos.

Rmg
F
= Cmg
F
Q
3

Rmg
I
= Cmg
I
Q
2

Rmg
F
= Cmg
F
Q
1

Rmg
I
= Cmg
I
Q
2


Resoluo:

4.2. Preos de Revenda Obrigatrios

Preos de Revenda Obrigatrios: Preos impostos pelas empresas industriais aos seus
revendedores ou concessionrios.
Tipos de preos de revenda obrigatrios: preos mximos, preos mnimos e preos
obrigatrios (combinando as duas formas anteriores).

4.2.1. Preos Mximos

Se o retalhista tiver poder de mercado e marcar o preo sua
vontade, ento ele cobra um preo superior ao que maximiza o lucro
do produtor.
Se empresa comercial for dada liberdade para escolher o preo de
venda final, ela s escolher P
1
(preo que maximiza o lucro conjunto) se a empresa
industrial lhe vender a preo zero (custo marginal da diviso industrial).
Portanto, a razo para a empresa industrial limitar a capacidade da empresa comercial
escolher preos livremente, est directamente relacionada com a anlise dos preos de
transferncia. Aps impor empresa comercial um preo mximo de venda final, a
empresa industrial escolher no seu prprio interesse o preo de venda do seu produto.

4.2.2. Preos Mnimos

A fixao de preos mnimos pode constituir uma forma da empresa produtora assegurar
ao retalhista uma compensao pela prestao de um servio de exibio do produto da
empresa produtora e de fornecimento de informaes aos clientes potenciais antes da
venda do mesmo.
O fornecimento de informaes e o apoio aos clientes antes da venda valorizam
normalmente produtos de elevada complexidade tcnica, de compra pouco frequente e de
valor consideravelmente elevado. Exemplos de produtos com estas caractersticas:
aparelhagens de alta-fidelidade, automveis e computadores.
Pelo contrrio, se tiverem liberdade para escolher o preo de revenda, alguns
concessionrios no prestaro estes servios, que a empresa produtora considera
desejveis. A economia nas instalaes e pessoal de vendas conseguida permite-lhes
praticar preos inferiores aos praticados pelos concessionrios que oferecem estes
servios pr-venda.

Captulo 5 Concorrncia Monopolstica

Mercado em que as empresas podem entrar livremente, cada uma produzindo a sua
prpria marca (ou verso) de um produto diferenciado.
O modelo de concorrncia monopolstica foi baseado na observao emprica de que um
nmero elevado de indstrias constitudo por muitas empresas que produzem produtos
diferenciados.
Exemplos: mercados de pastas dentfricas, detergentes para a roupa, sabonetes e
desodorizantes, mercados locais de aluguer de vdeos, lavagens a seco e servios
mdicos, ou o mercado da restaurao (restaurantes) numa grande cidade.
A estrutura de mercado da concorrncia monopolstica, tal como a do monoplio puro,
pode dar origem a poder de mercado (poder de monoplio). O poder de mercado no
requer que uma empresa seja um monopolista puro.
Num mercado monopolisticamente concorrencial, tal como num mercado de concorrncia
perfeita, existem muitas empresas e a entrada de novas empresas no restringida. Mas,
ao contrrio da concorrncia perfeita, o produto diferenciado.

Diferenciao do produto e poder de mercado (poder de monoplio):
Cada empresa vende uma marca ou verso do produto que diferente na qualidade,
aparncia ou reputao. Por uma razo ou por outra, os consumidores vm (percebem) a
marca de cada empresa como sendo diferente das outras marcas.
Logo, como alguns consumidores preferem uma determinada marca, estaro dispostos a
pagar mais por ela. E como cada empresa a nica produtora da sua prpria marca (tenta
fazer o seu produto um pouco diferente dos outros), ela tem poder de mercado (poder de
monoplio). Por consequncia, a curva da procura da empresa tem inclinao negativa.
Mas o poder de monoplio de uma empresa limitado porque os consumidores podem
facilmente substituir por outras marcas se o preo da marca da empresa aumentar, ou
seja, o poder de mercado (poder de monoplio) de cada empresa pequeno porque os
produtos das outras empresas so semelhantes. Para a maioria dos consumidores, as
diferenas entre marcas so pequenas e, se bem que eles iro pagar mais pelas suas
marcas preferidas, no pagaro muito mais. Por consequncia, a curva da procura da
empresa razoavelmente elstica.

5.1. Caractersticas da Concorrncia Monopolstica

As empresas competem vendendo produtos diferenciados que so altamente substituveis
entre si mas no perfeitamente substituveis (i.e., as elasticidades preo-cruzadas da
procura so grandes mas no infinitas).
Existe livre entrada e sada: relativamente fcil para novas empresas entrar no mercado
com as suas prprias marcas e para as empresas existentes sair se os seus produtos se
tornarem no lucrativos.
Uma terceira caracterstica, menos importante: o mercado fragmentado, isto , existem
muitas empresas vendedoras.

5.2. Equilbrio no Curto e no Longo Prazo

Tal como no monoplio, na concorrncia monopolstica as empresas enfrentam curvas da
procura com inclinao negativa, pelo que elas tm algum poder de monoplio. Tal como
na concorrncia perfeita, na concorrncia monopolstica existe livre entrada, pelo que o
potencial de auferir lucros ir atrair novas empresas com marcas concorrenciais,
conduzindo os lucros econmicos para zero.
No curto prazo, o nmero de empresas fixo. Como a empresa tem um produto diferente
dos produtos concorrentes, a sua curva da procura D
CP
tem inclinao negativa. A
quantidade Q
CP
que maximiza o lucro encontrada no cruzamento das curvas de RMg e
CMg. O preo excede o custo marginal e assim a empresa tem poder de mercado (poder
de monoplio). Porque o preo P
CP
correspondente excede o custo mdio, a empresa
aufere um lucro econmico (lucro > 0).
No longo prazo, este lucro induz a entrada de novas empresas. medida que so
introduzidas marcas concorrentes, cada empresa ir perder quota de mercado e vendas
(deslocao da curva da procura para baixo e para a esquerda). Em equilbrio de longo
prazo, a curva da procura D
LP
, ser exactamente tangente curva de custo mdio da
empresa (por simplicidade, assume-se que os custos no se alteram no longo prazo).
Aqui, a maximizao do lucro implica a quantidade Q
LP
e o preo P
LP
. Tambm implica
lucro zero, porque o preo igual ao custo mdio. Nota: a empresa ainda tem poder de
mercado.

5.3 Concorrncia monopolstica e eficincia econmica

Os mercados perfeitamente concorrenciais so desejveis, porque so economicamente
eficientes (h eficincia na afectao de recursos e eficincia produtiva). O excedente total
dos consumidores e dos produtores pois mximo.
Em concorrncia monopolstica, isso j no acontece. Comparemos o equilbrio de longo
prazo da indstria monopolisticamente concorrencial com o equilbrio de longo prazo da
indstria perfeitamente concorrencial. Existem duas fontes de ineficincia numa indstria
monopolisticamente concorrencial:

Ao contrrio da concorrncia perfeita, com a concorrncia monopolstica o preo de
equilbrio excede o custo marginal. O equilbrio ocorre na zona de economias de
escala, pelo que o preo excede o custo marginal. O valor para os consumidores de
unidades adicionais de produto excede o custo de produzir essas unidades. O poder
de mercado (poder de monoplio) existente em mercados monopolisticamente
concorrenciais cria uma perda de bem-estar social.
Para a empresa monopolisticamente concorrencial, o volume de produo menor
do que o que minimiza o custo mdio. Ao contrrio de um mercado perfeitamente
concorrencial, num mercado monopolisticamente concorrencial, a curva da procura
enfrentada por cada empresa tem inclinao negativa, pelo que o ponto de lucro
zero est para a esquerda do mnimo custo mdio. A tangncia requerida em
equilbrio entre a curva da procura e o custo mdio da empresa s pode acontecer
na zona de economias de escala. (Para alcanar o ponto de tangncia entre a curva
da procura e a curva de custo mdio de longo prazo, requer-se uma fbrica com a
sua curva de custo mdio de curto prazo tangente no mesmo ponto, a qual ento
operada a um nvel de produo menor do que o que minimiza o custo mdio). Alm
disso, visto que cada empresa constri uma fbrica menor do que a dimenso de
fbrica de mnimo custo mdio, mais empresas podem existir nestas circunstncias
do que se no houvesse excesso de capacidade. O excesso de capacidade
ineficiente porque o custo mdio seria menor com menos empresas.
Estas ineficincias prejudicam o bem-estar dos consumidores. No entanto, a concorrncia
monopolstica no dever ser objecto de interveno governamental ou regulao
econmica, por duas razes:
Na maior parte dos mercados monopolisticamente concorrenciais, o poder de
monoplio pequeno. Geralmente competem bastantes empresas, com marcas
suficientemente substituveis, pelo que nenhuma nica empresa tem muito poder de
mercado. E porque as curvas da procura das empresas sero razoavelmente
elsticas, o custo mdio estar prximo do mnimo.
O benefcio importante da diversidade do produto pode compensar facilmente os
custos de ineficincia resultantes de curvas da procura de inclinao negativa. A
maioria dos consumidores valoriza a capacidade de escolher uma vasta gama de
produtos e marcas concorrenciais.


Captulo 6 Oligoplio e Interaco Estratgica

Oligoplio: Mercado em que apenas algumas empresas competem umas com as outras e a
entrada de novas empresas est impedida. Estrutura de mercado predominante na economia.
Exemplos: automveis, ao, alumnio, petroqumicas, equipamento elctrico e computadores.
Nos mercados oligopolsticos, os produtos podem ser diferenciados (como os automveis),
ou podem no ser (como o ao).
Em muitas indstrias, cada empresa pode ter pelo menos algum poder de mercado
(mesmo havendo vrias empresas que concorrem entre si). A estrutura de mercado de
oligoplio, tal como a de concorrncia monopolstica, pode dar origem a poder de mercado.
Uma caracterstica central da estrutura de mercado de oligoplio a interaco estratgica
(interdependncia concorrencial). De referir que, em monoplio puro, no h interaco
estratgica porque a empresa est sozinha a produzir e vender no mercado, e em
concorrncia perfeita, tambm no h interaco estratgica porque cada empresa
demasiado pequena para influenciar o comportamento das concorrentes.

Interaco entre empresas:
Tudo o resto constante, o poder de mercado menor quando as empresas competem
agressivamente e maior quando elas cooperam. Se a interaco mais cooperativa do
que competitiva, as empresas podiam cobrar preos bem acima do custo marginal e auferir
lucros elevados.
O poder de mercado de uma empresa pode mudar ao longo do tempo, medida que o seu
comportamento e o comportamento das suas concorrentes mudam. O poder de mercado
no curto prazo pode tornar a indstria mais competitiva no longo prazo: lucros elevados no
curto prazo podem induzir novas empresas a entrar numa indstria, desta forma reduzindo
o poder de mercado no longo prazo.

Barreiras entrada naturais ou artificiais:
Razes para a existncia de barreiras entrada: uma patente sobre a tecnologia
necessria para produzir um produto particular pode excluir concorrentes potenciais. A
necessidade de uma licena governamental pode impedir novas empresas de entrar nos
mercados de servios de telefone ou de emisso televisiva. E as economias de escala
podem tornar demasiado custoso e no lucrativo para mais do que algumas empresas
coexistir e fornecer todo o mercado. Estas so barreiras entrada naturais.
Adicionalmente, as empresas instaladas podem realizar aces estratgicas para deter a
entrada. Por exemplo, elas podem ameaar inundar o mercado e impelir os preos para
baixo se a entrada ocorrer e investir em capacidade produtiva excessiva para tornar a
ameaa credvel.
Um determinante da curva da procura de uma empresa, e assim do seu poder de mercado,
o nmero de empresas no mercado. Tudo o resto constante, o poder de mercado de
cada empresa ir cair medida que o nmero de empresas aumenta: medida que cada
vez mais empresas competem, cada empresa ir achar mais difcil aumentar os preos e
evitar perder vendas para outras empresas.

Nalguns mercados oligopolsticos, algumas ou todas as empresas auferem lucros
substanciais no longo prazo porque as barreiras entrada tornam difcil ou impossvel a
entrada de novas empresas.

Interaces estratgicas:
Como apenas algumas empresas esto a concorrer em oligoplio, cada empresa deve
considerar cuidadosamente como as suas aces iro afectar as suas rivais e como as
suas rivais so capazes de reagir. Em mercados oligopolsticos, as decises de cada
empresa afectam significativamente os lucros das concorrentes. Assim, ao planear a sua
deciso, cada empresa deve prever qual a deciso que cada uma das suas concorrentes
capaz de tomar.
Suponha um mercado com poucas empresas onde se produz um bem homogneo. A
escolha do volume de produo de cada empresa depende do preo de mercado, mas o
preo de mercado depende do volume de produo agregado. Por isso, cada empresa ir
fazer a escolha do seu volume de produo baseada na sua expectativa do volume de
produo das outras empresas.
Considere agora um mercado oligopolstico onde as vendas crescem muito pouco. Uma
empresa est a considerar uma reduo de preo de 10% para estimular a procura. As
concorrentes podem no reagir de todo, em cujo o caso a empresa pode beneficiar de um
aumento substancial nas suas vendas, ou elas podem cortar os preos ainda mais, o que
pode conduzir a uma guerra de preos e a uma reduo drstica nos lucros da indstria. A
empresa deve pois examinar cuidadosamente todas estas possibilidades e tentar
determinar a resposta mais provvel das suas concorrentes.
Estas consideraes estratgicas podem ser complexas. Quando tomar decises, cada
empresa deve ponderar as reaces das suas concorrentes, sabendo que estas
concorrentes iro tambm ponderar as reaces s suas decises. Alm disso, decises,
reaces, reaces a reaces, e assim por diante so dinmicas, evoluindo ao longo do
tempo.

Teoria dos jogos:
Por consequncia, para compreender mercados oligopolsticos, devemos introduzir alguns
conceitos bsicos de jogos e estratgia. As empresas assumem que as suas concorrentes
so racionais e inteligentes como elas so. Ento, as empresas devem colocar-se elas
prprias no lugar das suas concorrentes e considerar como elas reagiriam.
6.1. Equilbrio no Mercado Oligopolstico

Recordemos como descrito um equilbrio em mercados concorrenciais ou
monopolsticos: quando um mercado est em equilbrio, as empresas esto a fazer o
melhor que podem e no tm nenhuma razo para alterar o preo ou volume de produo
delas.
Este mesmo princpio aplicado com algumas modificaes a um mercado oligopolstico;
agora, porm, cada empresa querer fazer o melhor que pode dado o que as suas
concorrentes esto a fazer.

Porque a empresa far o melhor que pode dado o que as suas concorrentes esto a fazer,
assume-se que estas concorrentes faro o melhor que podem dado o que essa empresa
est a fazer. Ento, cada uma das empresas leva em linha de conta as suas concorrentes
e assume que as suas concorrentes esto a fazer o mesmo.

Equilbrio de Nash:
Cada empresa est a fazer o melhor que pode dado o que as suas concorrentes esto a
fazer. Conjunto de estratgias ou aces em que cada empresa est a fazer o melhor que
pode dadas as aces das suas concorrentes.
Este conceito de equilbrio pode ser aplicado a uma enorme gama de problemas
estratgicos; em particular, pode ser aplicado para analisar mercados oligopolsticos.

Duoplio: mercado em que duas empresas competem entre si. Para simplificar, vamos
concentrar-nos em mercados de duoplio, em que cada empresa tem somente uma concorrente
para levar em linha de conta. No entanto, os resultados bsicos tambm sero aplicados a
mercados com mais do que duas empresas.

6.2. Modelo de Cournot

Modelo de oligoplio em que as empresas produzem um bem homogneo. Cada empresa
trata o volume de produo dos seus concorrentes como fixo, e todas as empresas
decidem simultaneamente quanto produzir.

Considere o modelo de duoplio de Cournot.
Suponha que as empresas conhecem a curva da procura de mercado. O preo de
mercado ir depender do volume total de produo de ambas as empresas. Uma vez que
ambas as empresas seleccionam os seus volumes de produo, o preo de mercado
ajusta-se instantaneamente para igualar a quantidade procurada quantidade oferecida, e
torna-se no preo a que os consumidores esto dispostos a comprar o volume de
produo total das empresas. A hiptese central do modelo de Cournot que cada
empresa trata o volume de produo da sua concorrente como fixo quando decide quanto
produzir.
Considere a deciso de produo da empresa 1. Suponha que a empresa 1 pensa que a
empresa 2 no ir produzir nada. Neste caso, a curva da procura da empresa 1, D
1
(0), a
curva da procura de mercado. A curva de receita marginal correspondente e RMg
1
(D).
Assuma que o custo marginal CMg
1
da empresa 1 constante. O volume de produo que
maximiza o lucro da empresa 1 50 unidades, o ponto onde RMg
1
(0) cruza CMg
1
. Assim
se a empresa 2 produzir zero, a empresa 1 deveria produzir 50.
Agora, em vez disso, suponha que a empresa 1 pensa que a empresa 2 ir produzir 50.
Ento a curva da procura da empresa 1, D
1
(50), a curva da procura de mercado
deslocada para a esquerda em 50. A curva de receita marginal correspondente
RMg
1
(50). O volume de produo que maximiza o lucro da empresa 1 agora 25, o ponto
onde RMg
1
(50) = CMg
1
. Suponha sucessivamente que a empresa 1 pensa que a empresa
2 ir produzir 75 e 100 unidades. Ento o volume de produo que maximiza o lucro da
empresa 1 sucessivamente 12,5 e 0.


Curvas de Reaco: Relao entre o volume de produo que maximiza o lucro de uma empresa
e a quantidade que ela pensa que o seu concorrente ir produzir.
Do nosso exemplo, em resumo: se a empresa 1 pensa que a empresa 2 ir produzir 0 (e
sucessivamente, 50, 75 e 100), ento ela ir produzir 50 (e sucessivamente 25, 12,5 e 0).
Assim, o volume de produo que maximiza o lucro da empresa 1 uma funo
decrescente de quanto ela pensa que a empresa 2 ir produzir. Esta funo a curva de
reaco da empresa 1, Q
1
*(Q
2
). Se levarmos a cabo o mesmo tipo de anlise para
empresa 2, o resultado ser uma curva de reaco para a empresa 2, Q
2
*(Q
1
).
Note que se a curva de receita marginal ou de custo marginal da empresa 2 for diferente
da curva de receita marginal ou de custo marginal da empresa 1, ento a sua curva de
reaco tambm ser diferente na forma da curva de reaco da empresa 1.

Equilbrio no modelo de Cournot: cada empresa assume correctamente quanto que a sua
concorrente ir produzir e estabelece o seu prprio nvel de produo em conformidade.
Em equilbrio, cada empresa estabelece o volume de produo de acordo com a sua curva
de reaco; os nveis de produo de equilbrio so por consequncia encontrados na
interseco das duas curvas de reaco.
O conjunto de nveis de produo resultante um equilbrio de Cournot.

Nota: este equilbrio de Cournot um exemplo de um equilbrio de Nash (e assim por
vezes chamado um equilbrio de Cournot-Nash). No equilbrio de Cournot, cada empresa
est a produzir uma quantidade que maximiza o seu lucro dado o que a sua concorrente
est a produzir, pelo que nenhuma empresa individualmente quereria alterar o seu volume
de produo.
Quando que racional para cada empresa assumir que o volume de produo da sua
concorrente fixo? racional se:
as duas empresas esto a escolher os seus volumes de produo somente uma vez
porque ento os seus volumes de produo no podem mudar.
elas esto em equilbrio de Cournot, porque ento nenhuma empresa tem qualquer
incentivo em mudar o seu volume de produo. Por consequncia, restringimos a
nossa ateno ao comportamento das empresas em equilbrio.

A curva da procura linear um exemplo:
Com o propsito de compreender o significado do equilbrio de Cournot, consideramos um
exemplo de duoplio com curva da procura linear. Assumamos que ambas as empresas
tm um mesmo custo marginal constante, CMg.
Suponha agora que, em vez das empresas concorrerem uma com a outra, as empresas
podiam conluiar-se. As empresas estabeleceriam os seus volumes de produo
cooperativamente para maximizar o lucro total, e por hiptese elas acordariam em dividir
esse lucro em partes iguais.
O lucro total ou conjunto maximizado escolhendo o volume de produo total Q, de modo
a que RMg = CMg (a receita marginal do mercado iguala o custo marginal da indstria). Se
as empresas vo partilhar os lucros em partes iguais, ento cada uma ir produzir metade
do volume de produo maximizador do lucro total, Q*.
Nota: qualquer combinao de Q
1
e Q
2
cuja soma iguala Q* maximiza o lucro total. A curva
colusiva, definida como Q
1
+ Q
2
= Q*, d por conseguinte todos os pares de volumes de
produo Q
1
e Q
2
que maximizam o lucro total.
E, finalmente, o equilbrio competitivo obtm-se fazendo P = CMg (ou seja, o preo de
mercado iguala o custo marginal da indstria). Os nveis de produo competitivos de cada
empresa so, por hiptese, iguais a metade do volume de produo total em concorrncia
perfeita.

Comparao equilbrio de Cournot, equilbrio de conluio e
equilbrio competitivo:
O resultado de Cournot muito melhor na
perspectiva das empresas do que o da concorrncia
perfeita, mas no to bom quanto o resultado de
conluio. Em equilbrio de conluio, ambas as
empresas produzem menos e auferem maiores
lucros do que em equilbrio de Cournot. Em equilbrio
de concorrncia perfeita, as duas empresas
produzem o maior volume de produo total das trs
situaes de mercado e auferem o lucro zero.

6.3. Modelo de Stackelberg

Modelo de Stackelberg: Modelo de oligoplio em que uma empresa estabelece o seu volume de
produo antes das outras empresas o fazerem.

Consideramos o modelo de duoplio de Stackelberg. Suponha que as empresas conhecem a
curva da procura de mercado.
Suponha que a empresa 1 estabelece o seu volume de produo primeiro e em seguida a
empresa 2; depois de observar o volume de produo da empresa 1, a empresa 2 toma a
sua deciso de produo. Por conseguinte, a empresa 1 deve considerar como a empresa
2 ir reagir.
Comecemos pela empresa 2. Como ela toma a sua deciso de produo depois da
empresa 1, a empresa 2 deve tomar o volume de produo da empresa 1 como fixo.
Portanto, o volume de produo que maximiza o lucro da empresa 2 dado pela sua curva
de reaco de Cournot, Q
2
*(Q
1
).
Passamos ao problema da empresa 1. Para maximizar o seu lucro, a empresa 1 escolhe
Q
1
de modo a satisfazer RMg
1
= CMg
1
. Porque a sua receita total uma funo de Q
2
,
RT
1
(Q
1
, Q
2
), a empresa 1 deve antecipar quanto a empresa 2 ir produzir. A empresa 1
racional e sabe, porm, que a empresa 2 ir escolher Q
2
de acordo com a sua curva de
reaco.
Substituindo Q
2
por Q
2
*(Q
1
), deduzimos a receita total de 1, RT
1
(Q
1
, Q
2
*(Q
1
)).
Fazendo RMg
1
= CMg
1
, obtm-se Q
1
. E substituindo esta quantidade na curva de reaco
da empresa 2, obtm-se a quantidade Q
2
. No modelo da curva de procura linear e dos
custos marginais constantes e iguais, a empresa 1 produz o dobro da empresa 2 e tem o
dobro do lucro. Portanto, vantajoso jogar primeiro.
Ao anunciar primeiro a deciso de produo, a empresa 1 cria um facto consumado: o
volume de produo de 1 ser grande, no importando o que a empresa 2 faa. E tomando
este volume de produo como dado, a empresa 2 ir escolher um volume de produo
baixo para maximizar o seu lucro. Ou seja, ao escolher a produo primeiro, o lder
manipula a escolha de produo da seguidora em seu proveito. Dado que a curva de
reaco da empresa 2 tem inclinao negativa, ao escolher uma quantidade superior de
equilbrio de Cournot, a empresa 1 fora a empresa 2 para uma posio em que a sua
resposta ptima escolher uma quantidade inferior de equilbrio de Cournot.
Os modelos de Cournot e de Stackelberg so representaes alternativas de
comportamento oligopolstico. Enquanto o modelo de Cournot provavelmente mais
apropriado para uma indstria composta por empresas praticamente idnticas, o modelo
de Stackelberg mais realista para algumas indstrias dominadas por uma grande
empresa, que geralmente adquiriu uma posio de liderana ao introduzir novos produtos
ou estabelecer o preo.


6.4. Concorrncia em preos com produtos homogneos: modelo de Bertrand

At agora assumimos que as empresas oligopolsticas concorrem em quantidades. Em muitas
indstrias, porm, a concorrncia ocorre na dimenso preo e as empresas vm o preo como
uma varivel estratgica chave. Exemplo: indstria automvel.

Modelo de Bertrand: oligoplio em que as empresas produzem um bem homogneo; cada
empresa trata o preo das suas concorrentes como fixo e todas as empresas decidem
simultaneamente que preo cobrar.

Consideremos o modelo de duoplio de Bertrand.
Suponha que ambas as empresas tm um mesmo custo marginal constante, CMg.
Decises de compra dos consumidores: os consumidores de produtos idnticos
consideram apenas o preo quando tomam as suas decises de compra. Porque o bem
produzido homogneo, os consumidores iro comprar somente no vendedor de menor
preo.
Caracterizao da procura de cada empresa: se as duas empresas cobram preos
diferentes, a empresa de menor preo ir fornecer todo o mercado, e a empresa de maior
preo no vender nada. Se ambas as empresas cobram o mesmo preo, os
consumidores esto indiferentes quanto empresa a que vo comprar e ento assumimos
que cada empresa ir fornecer metade do mercado.
O equilbrio de Nash (equilbrio de Bertrand) o resultado concorrencial, isto , cada
empresa estabelece o preo igual ao custo marginal: P
1
= P
2
= CMg. E porque o preo
iguala o CMd (= CMg), cada empresa no aufere qualquer lucro.
Verificao do resultado de equilbrio: suponha que a empresa 1 aumentou o seu preo.
Ento perderia todas as suas vendas para a empresa 2, no ficando melhor do que estava.
Se, em vez disso, a empresa 1 baixasse o seu preo, ento conquistaria o mercado inteiro
mas perderia dinheiro na venda, ficando pior do que estava. Portanto, a empresa 1 (e de
modo semelhante a empresa 2) no tem qualquer incentivo para se desviar: ela est a
fazer o melhor que pode ao maximizar o lucro dado o que a sua concorrente est a fazer.
No existe um equilbrio de Nash em que as empresas cobram o mesmo preo que seja
maior do que o CMg, de modo a que cada empresa aufira algum lucro, porque existem
incentivos para cortar preos. Se uma das duas empresas baixasse o seu preo somente
um pouco, ento poderia conquistar todo o mercado e quase duplicar o seu lucro.
No modelo de Cournot, porque cada empresa produz uma menor quantidade, o preo de
mercado maior do que o custo marginal, pelo que cada empresa aufere algum lucro.
Portanto, ao alterarmos a varivel estratgica de deciso de quantidade para preo, o
resultado (de equilbrio) de mercado altera-se drasticamente.

6.5. Concorrncia de preos com produtos diferenciados: modelo de Bertrand

Muitas vezes os mercados oligopolsticos apresentam algum grau de diferenciao de produto.
As diferenas no design, desempenho e durabilidade do produto de cada empresa determinam,
juntamente com o preo, as quotas de mercado e o sucesso concorrencial das empresas.

Nestes casos, natural que as empresas concorram escolhendo preos em vez de quantidades.
(Pelo contrrio, quando as empresas produzem um bem homogneo, mais natural concorrer
estabelecendo quantidades do que preos.)

Considere o seguinte modelo de duoplio de concorrncia em preos com produtos
diferenciados.
As duas empresas tm custos fixos de F mas zero custos variveis. Cada empresa
enfrenta a sua prpria curva da procura e a curva da procura de cada empresa depende do
seu prprio preo e do preo da sua concorrente. Ambas as empresas estabelecem os
seus preos ao mesmo tempo e cada empresa toma o preo da sua concorrente como
fixo.
Comecemos pela empresa 1. O lucro da empresa 1 pode ser expresso como uma funo
dos preos das duas empresas, aps substituio da quantidade que a empresa 1 vende
pela equao da sua curva da procura: 1(P
1
, P
2
). Tomando P
2
como fixo, 0 preo que
maximiza o lucro da empresa 1 dado por
1
/P
1
= O.
Esta equao (condio de primeira-ordem) pode ser reescrita de modo a obtermos a
curva de reaco da empresa 1, P
1
*(P
2
). E o problema da empresa 2 tratado deforma
semelhante.
O equilbrio de Nash (equilbrio de Bertrand) est no ponto de interseco das curvas de
reaco das duas empresas. Em equilbrio, a regra de determinao de preo seguida por
cada empresa a sua curva de reaco. Em equilbrio de Nash, nenhuma empresa tem
um incentivo para alterar o seu preo, porque est a fazer o melhor que pode dado o preo
que a sua concorrente estabelece.

Agora suponha que as duas empresas se conluiam. Em vez de escolherem os seus preos
independentemente, elas decidem escolher o mesmo preo que maximiza o lucro total ou
conjunto. Em equilbrio colusivo, cada empresa pratica um preo maior e aufere um lucro maior,
ficando melhor do que estava se no houvesse conluio.
Por ltimo, suponha que a empresa 1 estabelece o seu preo primeiro e de seguida, aps
observar a deciso da empresa 1, a empresa 2 toma a sua deciso de preo. Ao contrrio do
modelo de Stackelberg, em que as empresas concorrem em quantidades, neste caso a empresa
1 est em desvantagem por jogar primeiro. Ao jogar primeiro, a empresa 1 da empresa 2 uma
oportunidade para baixar ligeiramente o preo e deste modo conquistar uma maior quota de
mercado.

6.6. Concorrncia vs Acordo: o Dilema do Prisioneiro

Um equilbrio de Nash um equilbrio no-cooperativo: cada empresa toma a deciso que lhe d
o maior lucro possvel, dadas as aces das suas concorrentes. Recordemos que o lucro
resultante auferido por cada empresa oligopolista maior do que o de concorrncia perfeita mas
menor do que o de conluio. A cooperao leva pois obteno de lucros maiores.

Conluio: conduta das empresas com o propsito de coordenar as aces das empresas. O
conluio explcito ocorre quando as empresas formam um cartel. Os produtores num cartel
acordam explicitamente em cooperar ao estabelecerem os nveis de preos e volumes de
produo. O conluio ilegal na UE e nos EUA. O conluio e punvel com coimas na UE e, no caso
dos EUA, tambm com penas de priso.

Por que razo no cooperam as empresas sem se conluiarem explicitamente? Por que razo,
podendo o preo maximizador do lucro ser calculado por uma empresa e pela sua rival, no
estabelece a empresa esse preo na esperana de que a sua rival tambm o far? (Questo
sobre a sustentabilidade do conluio implcito entre as empresas)
O problema que a sua rival no escolher o preo colusivo porque ela faria melhor ao
escolher um preo menor, mesmo se soubesse que a empresa vai estabelecer o preo ao
nvel colusivo. No fcil alcanar um resultado colusivo porque cada empresa teria a
tentao de se desviar unilateralmente da aco colusiva, aumentando desta maneira o
seu lucro.
Com o propsito de clarificar isto, considere de novo o exemplo de duoplio de
concorrncia em preos com produtos diferenciados. Cada empresa pode cobrar o preo
de equilbrio de Nash ou o (maior) preo colusivo.
Os resultados (lucros) destas diferentes possibilidades so sumariados numa matriz de
payoff. Ao decidir que preo estabelecer, as duas empresas esto a jogar um jogo no
cooperativo.
Cada empresa faz independentemente o melhor que pode, tomando em linha de conta as
suas concorrentes.
A matriz de payoff seguinte mostra que cada empresa aufere sempre um lucro maior ao
cobrar o preo de equilbrio no-cooperativo, no importando o que a sua rival faz. Por
consequncia, nenhuma empresa espera que a outra cobre o preo colusivo e ambas iro
cobrar o preo de equilbrio de Nash.

Jogo no-cooperativo: jogo em que a negociao e o cumprimento de contratos vinculativos no
so possveis.

Matriz de payoff: tabela mostrando o lucro (ou payoff) para cada empresa dada a sua deciso
e a deciso da sua concorrente.

O dilema dos prisioneiros:
Exemplo da teoria dos jogos em que dois prisioneiros devem decidir separadamente se
confessam um crime ou no; se um prisioneiro confessa, ele recebera uma sentena leve
e o seu cmplice receber uma pena mais pesada, mas se ningum confessa, as
sentenas sero mais leves do que se ambos confessam.

A matriz de payoff seguinte mostra que os prisioneiros enfrentam um dilema. Se ambos
os prisioneiros no confessam, ento cada receber uma pena leve.
Mas os dois prisioneiros no se comunicam entre si, nem podem confiar um no outro.
Se um prisioneiro no confessar, arrisca-se a que o outro confesse e ento receber a
pena mais pesada. De facto, no importa o que um prisioneiro faz, o outro prisioneiro tem
sempre interesse em confessar. Por consequncia, ambos os prisioneiros provavelmente
confessaro e iro para a cadeia.

O dilema dos prisioneiros uma ilustrao do problema do oligoplio:
As empresas oligopolsticas encontram-se frequentemente num dilema dos prisioneiros. As
empresas devem decidir se concorrem ou cooperam, se concorrem mais agressivamente
ou concorrem mais passivamente e, talvez, conluiem-se implicitamente.
Ambas as empresas fazem melhor ao cooperar e cobrar um preo alto. Mas as empresas
esto num dilema dos prisioneiros, onde uma qualquer empresa no pode confiar na sua
concorrente para estabelecer um preo alto.

6.7. Implicaes do dilema do prisioneiro para a determinao de preos em oligoplio

Questo da resoluo do dilema dos prisioneiros: ser que o dilema dos prisioneiros condena as
empresas oligopolsticas concorrncia agressiva e aos lucros baixos?
No necessariamente. No jogo original do dilema dos prisioneiros, os prisioneiros tem
somente uma oportunidade de confessar e interagem um com o outro uma nica vez. Na
realidade, porm, a maior parte das empresas estabelece o preo e a quantidade repetidas
vezes, observando continuamente o comportamento das suas concorrentes e ajustando os
seus prprios comportamentos em conformidade.
Em jogos repetidos de mercado, as empresas podem desenvolver reputaes a partir das
quais a confiana pode surgir. Por consequncia, a coordenao e a cooperao
oligopolstica pode por vezes prevalecer.
Nalgumas indstrias, as empresas podem no querer continuar a acumular prejuzos por
causa de guerras de preos e de tentativas de retirar quota de mercado s suas
concorrentes, e ento um entendimento implcito pode surgir segundo o qual todas as
empresas aumentam os lucros e mantm preos altos.
Noutras indstrias, porm, as empresas podem no estar satisfeitas com os lucros
moderadamente elevados do conluio implcito e ento preferem concorrer agressivamente
de modo a aumentar a quota de mercado.
O problema da coordenao oligopolstica dificil de resolver sob conluio implcito. Dado
que as empresas no podem comunicar umas com as outras, ento por vezes difcil para
as empresas entenderem-se sobre qual o preo que deveria ser seleccionado nos seus
prprios interesses. As empresas podem cometer erros ao seleccionar o preo e depois
pode ser difcil alter-lo.
Por exemplo, empresas com diferentes custos e diferentes estimativas da procura podem
discordar sobre o preo colusivo correcto. Uma empresa pode pensar que o preo
correcto maior, enquanto a outra pensa que o preo menor. Se a segunda empresa
baixa o seu prprio preo para tentar coordenar em relao a um menor preo de

equilbrio, ento a primeira empresa pode entender isto como um desvio e uma tentativa
de rebaixar o preo, e retalia rebaixando ainda mais o seu preo. O resultado pode ser
uma guerra de preos demasiado custosa.

6.7.1. Rigidez de Preos

Caracterstica de mercados oligopolsticos pela qual as empresas esto relutantes em
alterar preos, mesmo que os custos ou as procuras alterem.
Em muitas indstrias, o conluio implcito reconhecidamente de curta durao. Como o
conluio implcito tende a no ser sustentvel, frequentemente as empresas oligopolsticas
tm um forte desejo por estabilidade de preos.
Se os custos ou a procura de mercado diminui, as empresas tm relutncia ou receio de
que baixar preos possa enviar o sinal errado s suas concorrentes e iniciar uma guerra de
preos. E se os custos ou a procura de mercado aumenta, as empresas tm receio de que
as suas concorrentes possam no subir os seus preos e de perder quota de mercado.
No obstante alteraes moderadas nas condies de custo e de procura, os preos em
mercados oligopolsticos tendem a ser rgidos na ausncia de conluio.
Nos anos 30 do sculo passado, havia a convico generalizada de os preos em
mercados oligopolsticos tendiam a ser rgidos. Um exemplo clssico e extremo de preos
rgidos ocorreu na indstria do ao, nos EUA. De 1901 a 1916, o preo dos carris de ao
permaneceu em $28 a tonelada, e de 1922 a 1933, permaneceu em $43 a tonelada.

6.7.2. Sinalizao de Preos e Liderana de Preos

Forma de conluio implcito em que uma empresa anuncia um aumento de preo, na
esperana de que as outras empresas faam o mesmo.
A coordenao oligopolstica particularmente difcil sob conluio implcito quando as
condies de custo e de procura sofrem alteraes em resultado de choques exgenos.
Por consequncia, o preo colusivo correcto sofre alteraes, sem as empresas poderem
falar umas com as outras.
A sinalizao de preo uma forma de conluio implcito que por vezes resolve este
problema da coordenao oligopolstica. A sinalizao de preo pode talvez ser feita
atravs de comunicado imprensa.

Liderana de preo:
Padro de determinao de preos em que uma empresa anuncia regularmente alteraes
de preo que as outras empresas de seguida igualam (exemplo: Galp).
Por vezes uma empresa implicitamente reconhecida como a lder enquanto as outras
empresas, as seguidoras de preo, igualam o seu preo. Este comportamento em que
cada uma cobra o que a lder est a cobrar resolve o problema da coordenao de preos.


Exemplo de sinalizao e liderana de preo:
Suponha que trs empresas oligopolsticas esto actualmente a cobrar o preo de
equilbrio de Nash pelos seus produtos. Se o conluio no fosse ilegal, ento as empresas
poderiam reunir-se e acordar em estabelecer um (maior) preo colusivo.
Mas suponha, em alternativa, que a empresa A aumenta o seu preo e anuncia numa
conferncia de imprensa que faz isto para restaurar a vitalidade econmica da indstria. As
empresas B e C podem ver isto como uma mensagem clara de procura da sua
cooperao. Elas podem ento aumentar os seus preos igualando o da empresa A. A
empresa A pode ento aumentar ainda mais o seu preo e as empresas B e C podem
aumentar os seus preos tambm. Um padro de coordenao foi ento estabelecido que,
na perspectiva das empresas, pode ser quase to efectivo quanto reunir e acordar
formalmente sobre um preo.

A liderana de preo tambm pode servir como uma maneira das empresas oligopolsticas
lidarem com a relutncia em alterar preos. medida que as condies de custo ou de
procura se alteram, as empresas podem achar que cada vez mais necessrio alterar
preos que tm permanecido rgidos por algum tempo. Nesse caso, as empresas podem
procurar um lder de preo para sinalizar quando e por quanto deveria o preo alterar.
Com efeito, a liderana de preo exclui a possibilidade de uma quebra (ao preo de
equilbrio) na curva da procura enfrentada por um oligopolista, porque todas as empresas
na indstria igualam sempre todas as alteraes de preo iniciadas pela lder.

6.7.3. Modelo da Empresa Dominante

Nalgumas indstrias oligopolisticas, uma nica empresa com uma quota de mercado
esmagadora (muito grande) concorre com muitos pequenos produtores, cada um dos quais
com uma quota de mercado pequena.
A empresa grande pode ento agir como uma empresa dominante, estabelecendo o preo
na indstria, As restantes empresas, que individualmente podiam ter pouca influncia
sobre o preo, agiriam ento como concorrentes perfeitos,
Empresa dominante: empresa com uma grande quota das vendas totais que estabelece o
preo para maximizar os lucros, tomando em considerao a reaco da oferta das
empresas mais pequenas.
Exemplos de mercados de empresa dominante: na Alemanha, em 1999, a Deutsche
Telekom tinha 64 por cento do mercado de telefone de longa distncia. A segunda maior
concorrente, a Mobilcom, tinha apenas 10 por cento. Em perodos anteriores, nos EUA, a
U.S. Steel foi a-empresa dominante na indstria siderrgica (fabricao de ao), e a Alcoa
foi a empresa dominante na indstria de alumnio.


6.8. Cartis

Mercado em que algumas ou todas as empresas se conluiam explicitamente, coordenando
os nveis de preos ou de produo para maximizar os lucros conjuntos. Diz-se que
empresas oligopolistas formam um cartel quando elas entram para um acordo formal para
coordenar as suas decises de preos e de quantidades.
As vantagens do conluio para as empresas so a reduo da concorrncia e o aumento
dos lucros. As empresas formam um cartel para explorar o seu poder de mercado (poder
de monoplio) conjunto. O objectivo principal de um cartel maximizar o lucro total do
cartel.
Os cartis so frequentemente internacionais. Na UE e nos EUA as leis da concorrncia
(leis anti-trust) probem acordos colusivos entre empresas dentro da UE e empresas
nacionais dos EUA, respectivamente.
Exemplos de cartis internacionais que foram bem-sucedidos em aumentar preos: o cartel
da OPEP, um acordo internacional entre produtores de petrleo; o cartel da lBA
(lnternational Bauxite Association), um acordo internacional entre produtores de bauxite.
Exemplos de cartis internacionais que falharam em aumentar preos: um cartel
internacional do cobre; cartis do caf e do ch.

Condies para o sucesso do cartel: so duas as condies para o sucesso do cartel, a saber:
A formao de uma organizao de cartel estvel, em que os membros acordem sobre os
nveis de preos e de quantidades e depois cumpram ou adiram ao acordo. Os problemas
organizacionais que o cartel deve ento resolver so:
A negociao do acordo: a tarefa da distribuio das vendas totais do cartel no
fcil quando as empresas so diferentes. Num cartel em que todas as empresas so
idnticas, a soluo da maximizao do lucro pode ser bastante aceitvel para
todos membros do cartel porque as vendas e os lucros totais so divididos
igualmente pelos membros do cartel.
Tipicamente, porm, as empresas tem diferentes custos e capacidades de produo
e isto traduz-se em diferentes preferncias em relao ao resultado colusivo. A
distribuio ideal de quantidades a produzir consiste em distribuir as vendas pelas
empresas de tal forma que o custo marginal de todas as empresas seja igual, de
modo a minimizar o custo de produzir a quantidade total do cartel. Esta distribuio
da produo, porm, e capaz de no se verificar na pratica, visto que a distribuio
de quantidades geralmente determina a distribuio de lucros. Porque as empresas
devem produzir diferentes quantidades de produto, existe um conflito bvio. Por esta
razo, as decises de distribuio so o resultado de negociao entre empresas
com interesses variados e capacidades variadas.
A instabilidade do cartel: os acordos colusivos tendem a sucumbir e as empresas
so tentadas a deixar o cartel. A mortalidade da maioria dos cartis deve-se
principalmente a cada membro do cartel ter um forte incentivo para vigarizar ou ser
desleal em relao ao acordo de cartel. Cada membro do cartel ser tentado a
vigarizar ou desviar-se do acordo baixando ligeiramente o seu preo para conquistar
uma quota de mercado maior do que aquela que lhe foi atribuda. Muitas vezes, a

simples ameaa de punio e de regresso aos preos concorrenciais detm este
tipo de vigarice ou desvio do acordo. E a segunda condio para o sucesso do
cartel :
O potencial para o poder de mercado (poder de monoplio). Quanto mais inelstica for a
curva da procura enfrentada por um cartel, maior ser a capacidade do cartel para
aumentar o preo de mercado e auferir lucros maiores.
Pelo contrrio, haver pouca capacidade para aumentar o preo se o cartel
enfrentar uma curva da procura muito elstica. As empresas juntam-se a um cartel
somente se for expectvel que o cartel suba o preo acima do preo em vigor antes
do cartel e o mantenha alto. Se os ganhos potenciais da cooperao so elevados,
ento os incentivos para resolver os problemas organizacionais do cartel sero
maiores, pelo que esta segunda condio para o sucesso e muito importante.

6.8.1. O Caso da OPEP

Porque quer a procura total (procura mundial) quer a oferta competitiva (dos produtores
no membros da OPEP) so inelsticas, a curva da procura da OPEP resultante tambm
razoavelmente inelstica.
Assim o cartel tem poder de mercado substancial, e tem usado esse poder para elevar os
preos bem acima dos nveis concorrenciais.

6.8.2. O Caso da CIPEC

A procura total (procura mundial) do cobre e mais elstica que a do petrleo, e a oferta
competitiva de cobre tambm muito mais elstica. Assim, o poder de mercado potencial
do cartel pequeno.
A maior parte dos cartis internacionais de mercadorias ("commodities') tem falhado
porque poucos mercados mundiais satisfazem ambas estas condies de um cartel bem-
sucedido.

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