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INTRODUCCION DEL PROYECTO

La evaluacin de proyectos es una herramienta bsica que ayuda a determinar la viabilidad y
factibilidad de los proyectos de inversin.
El presente documento muestra la viabilidad y factibilidad del Proyecto de fabricacin y
comercializacin de Betn para calzado, Brillamas S. de R. L. valuado con las diversas tcnicas
de Mercadeo as como Financieras, en estas ultimas se tomo en consideracin el valor del
dinero en el tiempo para verificar la real posibilidad que tiene el proyecto de funcionar en el
mercado.

Al interior del documento se muestra a travs del desarrollo del estudio de mercado, la
percepcin que tiene el consumidor meta del producto en mencin a los tamaos, colores y las
caractersticas indispensables al efectuar la compra, lo anterior permite conocer la estructura
del mercado, es decir, qu producir?, cmo producir? y cunto producir?, identificando los
beneficios y uso del producto, analizando la competencia para definir los canales de
distribucin y la fijacin de precios.

Al evaluar los aspectos tcnicos que influyen de manera directa en el proyecto, tales como
localizacin, ubicacin de la competencia, tamao y capacidad optima de la planta,
maquinaria, mano de obra calificada y materias primas, entre otros, se tiene un panorama mas
claro de las necesidades de inversin y que porcentaje del mercado insatisfecho se cubrir con
la maquinaria, por otro lado se muestra una estructura organizacional y administrativa
congruente con el proyecto.

Todos los aspectos antes expuestos de una forma integrada se vern reflejados en el anlisis
econmico financiero,el cual pauta de manera clara y objetiva la viabilidad y factibilidad del
proyecto. Desde una perspectiva general se puede acentuar que el anlisis de cada una de las
etapas del proyecto conceptualiza los puntos ms importantes que sirven como base para
tomar la decisin de llevar el proyecto a la etapa de inversin.









PLANTEAMIENTO DEL RPOBLEMA

En nuestro pas la industria del betn para calzado no ha permitido tener un crecimiento
sustancial, a razn de ser un producto que en su totalidad fue importado de los pases
centroamericanos como Guatemala, El Salvador y Mxico.

En 1969, como consecuencia del retiro de Honduras del mercado comn Centroamericano, se
comienza a producir dentro del territorio nacional una lnea de betn para lustre de calzado
llamada DIAMOND, con el fin de reducir importaciones de este producto y poder competir a
nivel nacional e internacional.- Instalaciones ubicadas en la ciudad de San pedro sula de
donde distribuan el producto a nivel nacional, utilizando intermediarios como
supermercados, bodegas mayoristas

Como necesidad consecuente de la demanda de este producto a nivel nacional, tambin se
incursiono en la fabricacin de envases metlicos para la lnea de betn, las cuales tambin
incluan impresiones de las marcas conocidas, las empresas pioneras en este ramo de betn
para calzado adquirieron infraestructura y tecnologa de punta, hacindose merecedora del
otorgamiento de licencias de fabricacin de marcas reconocidas a nivel mundial entre las
principales KIWI en 1986, fabricado por Qumicas Handal de Centroamrica en Honduras, una
de las marcas de mayor presencia en el mercado mundial.Esta empresa actualmente cubre un
segmento importante del mercado nacional, adems la mayor parte de su produccin es
exportada a pases del rea Centroamericana y tiene su sede principal en la ciudad de San
Pedro Sula

La lnea de productos para el calzado se ha ampliado sustancialmente con productos de muy
alta calidad con otras marcas como ser: ROSS, SHINOLA, JHONSON, NUGGET fabricado por
otras Industrias y distribuidora Chamer en Guatemala, y en Honduras por Distribuidora
Diapa, Kodis entre otras.








JUSTIFICACION DEL PROYECTO

En la zona sur del pas, no existe una fbrica de Betn para calzado, adems que tenga la
innovacin de un betn do color; ya que no consideran los beneficios que puede generar una
inversin en el mercado creciente en Honduras como lo es el consumo de Betn para calzado
ya que se puede utilizar tambin para otros productos como ser fajas, monturas de cuero y
toda persona que posee este tipo de productos es apto para consumir betn para el lustre del
mismo. En la actualidad este producto es importado y comercializado por distribuidoras
nacionales y sin ninguna estrategia de mercado, ni parmetros de inversin.

Por todo lo anteriormente descrito surge la idea de crear una fabrica que elabore el Betn
para calzado con do color, por el deseo de ofrecer a los consumidores un producto de
calidad, que apoye la buena presentacin y limpieza de su calzado y as prolongue la vida til
del mismo, ya que a medida que aumente la frecuencia de uso de su calzado este se desgasta y
se decolora mas. Por otro lado se contribuir al desarrollo econmico y social del pas a travs
de la generacin de nuevas fuentes de trabajo del posible mbito del proyecto.

El proyecto se desarrollara en sus inicios de manera local en Tegucigalpa M.D.C. con miras a
futuro, de expandirse a otras regiones del pas como San Pedro Sula, la Ceiba, y Choluteca, ya
que tambin este es un producto terminado y un bien final.

METODOLOGIA DEL PROYECTO

Todo proyecto empieza con una idea, a la cual se le dar forma para transformarla en bienes o
servicios que satisfagan una necesidad, que fue lo que al comienzo dio origen al proyecto.
En este documento se han estructurado los procedimientos lgicos que detallan todos los
estudios e investigaciones a fin de formular y evaluar la idea del proyecto, as:
1. Estudio de Mercado
Incluye en los resultados de la Investigacin de campo, la determinacin y cuantificacin de la
demanda y la oferta potencial, anlisis de precios y comercializacin del producto.
Los instrumentos para la recoleccin y recopilacin de datos sern: cuestionarios, entrevistas
con expertos, fuentes secundarias, para proceder al anlisis de los datos obtenidos
anteriormente.

2. Estudio de Aspectos Tcnicos e Ingeniera del Proyecto
Bsicamente incluye localizacin, determinacin del tamao optimo de la planta e ingeniera
del proyecto. Tambin permitir verificar la posibilidad tcnica de fabricacin del producto,
los procesos de produccin, las materias primas y la mano de obra requerida, y el cronograma
de ejecucin que se requiere para la produccin.
.
3. Organizacin, Administracin y Aspectos Legales del Proyecto
En este punto se define la estructura administrativa y organizativa, ylegal que permita el buen
funcionamiento y desempeo del negocio.
Todo lo relacionado con el recurso humano necesario en la ejecucin del proyecto, adems el
marco que da la viabilidad legal a esa idea del proyecto

4. Estudio Tcnico- Financiero y Econmico
Principalmente muestra la factibilidad del proyecto determinando si es rentable para la fase
de inversin y cual ser el riesgo financiero de su implementacin. Permitir determinar el
monto de los recursos econmicos necesarios para la realizacin del proyecto, los costos e
ingresos totales que involucra la operacin de la planta.





OBJETIVOS DEL PROYECTO
OBJETIVO GENERAL

1) Determinar la factibilidad y viabilidad del proyecto de fabricacin y comercializacin de
betn para calzado, para crear y posicionar una empresa que cumpla con los requerimientos
que el mercado exija, siendo capaces de cumplir con todos los estndares de calidad,
seguridad, precio y comodidad, para satisfacer las necesidades y expectativas de los clientes.

2) Contribuir a la creacin de fuentes de empleo, mayor inversin en produccin nacional
para reducir con esto el nivel de importaciones que ocasionan la salida de divisas del pas.

OBJETIVOS ESPECIFICOS

1) Incorporar al mercado un producto de alta calidad, capaz de competir con las marcas
extranjeras, logrando as la satisfaccin del cliente para lograr una ventaja competitiva basada
en la diferenciacin de productos estableciendo de antemano que el cliente es el ms
importante y sin l no podramos funcionar.

2) Realizar un estudio tcnico que identifique la localizacin de la planta, maquinaria a
utilizar, abastecimiento de materia prima (proveedores) y procesos ptimos que permitan
producir bajo los niveles de calidad establecidos para aumentar el nivel de ingresos de los
empleados y socios comerciales de la empresa con la creacin del mismo y promoviendo el
desarrollo industrial del pas con la creacin de esta empresa.

3) Definir la estructura administrativa y organizativa de la empresa que garantice el
desenvolvimiento de las actividades y as lograr un buen desempeo del personal y as se
adapte a las exigencias de un entorno globalizado y a las posibilidades de la empresa para
operar en un contexto normal.

4) Realizar un estudio econmico financiero que respalde el proyecto, para determinar la
inversin necesaria as como las proyecciones de los estados financieros para visualizar el
grado de rentabilidad que pueda generar un flujo de operaciones positivas que permita la
recuperacin de la inversin y retribucin atractiva a los inversionistas.


INTRODUCCIN

Con la expansin de los mercados y los procesos de globalizacin la realizacin de un estudio
de mercado es sin lugar a duda una herramienta que permite determinar y cuantificar la
demanda y oferta global del mercado del proyecto, haciendo un anlisis minucioso de la
competencia y las estrategias de promocin y publicidad aplicables a ese mercado. Adems
que permite visualizar cuales son los canales de distribucin y comercializacin efectivos para
hacer llegar el producto a su destino final.

Por otro lado, hace un anlisis de los precios y las condiciones del entorno interno y externo
de la empresa para formular estrategias competitivasque aseguren el posicionamiento del
producto y la apertura a nuevas oportunidades de crecimiento.


OBJETIVOS DEL ESTUDIO DE MERCADO

OBJETIVO GENERAL

1. Disear un estudio de mercado que permita conocer el grado de participacin y el nivel de
aceptacin de un nuevo producto innovador que no existe en el mercado como lo es un betn
do color, as tambin ayudara a determinar la demanda insatisfecha y los componentes de la
mezcla de marketing efectivos para la realizacin del proyecto.

OBJETIVOS ESPECIFICOS

1. Realizar una investigacin de campo que permita recopilar informacin de primera mano
para conocer la estructura del mercado y el comportamiento de los clientes potenciales.

2. Determinar y cuantificar la demanda y la oferta global del mercado del proyecto para un
periodo de 5 aos y especificar cul ser la participacin del proyecto en el merado.

3. Determinar y analizar quien es la competencia, sus ventajas competitivas y lo que le ha
permitido perpetuarse en el mercado; para determinar los precios y disear estrategias
competitivas que aseguren la vida del proyecto.

4. Disear estrategias de promocin y publicidad a fin de dar a conocer el producto y definir
los canales de distribucin del producto as como los precios con que se comercializarn los
productos.

INVESTIGACION DE CAMPO
Una vez definida la idea del proyecto y sabiendo Qu producir?, es ineludible realizar una
investigacin en fuentes primarias y secundarias que brinde informacin sobre las
especificaciones y requerimientos que los clientes desean de los productos.
DEFINICION DEL PROBLEMA
Cul es la factibilidad,la viabilidad y el grado de aceptacin del proyecto de betn para
calzado do color, analizando la competencia y el consumo del producto ya existente?

IDENTIFICACION DE FUENTES PRIMARIAS Y SECUNDARIAS
Fuentes Primarias
La poblacin total a nivel local de Tegucigalpa departamento de Francisco Morazn,
encuestadas a travs de la aplicacin de un cuestionario estructurado, as mismo datos
estadsticos del sector y mercado del producto proporcionados por el INE y la competencia
QUIMICAS HANDAL

Fuentes Secundarias
Informacin obtenida del Instituto Nacional de Estadstica (INE), concerniente a total de
hogares en Tegucigalpa, as como datos histricos y actuales proporcionados por la
competencia, actuales distribuidores y clientes mayoristas.

DEFINICION DEL INSTRUMENTO DE MEDICION
Para la recoleccin de informacin de las fuentes primarias se utilizo un Cuestionario
Estructurado que fue elaborado con preguntas cerradas y preguntas de seleccin mltiple, en
las que el encuestado selecciona una o ms de las alternativas propuestas en la pregunta
segn sea el caso, se utilizo un lenguaje sencillo y claro que fuera de fcil comprensin por la
poblacin encuestada; adems se estructuraron las preguntas de manera sistemtica
tratando, en lo posible, de evitar confusiones en la informacin o inducir las respuestas de los
encuestados.

ESTUDIO MUESTRAL Y SU METODOLOGA

PLAN DE MUESTREO

Definicin de la Poblacin
La poblacin se define as:
Elemento: Total de la Poblacin local
Unidad de muestreo: muestra promedio en base al total de la poblacin
Alcance: Tegucigalpa, Departamento deFrancisco Morazn.
Tiempo: Del 5 al 8 de marzo del 2008

Marco Maestral
Est determinado por la poblacin promedio que potencialmente podr consumir betn para
calzado en el departamento de Francisco Morazn. Pese a que el mercado meta son todos los
consumidores que utilizan betn para calzado, el marco maestral son las personas que
aceptan la innovacin de un nuevo betn do color y estn dispuestos a la compra del mismo.

METODOLOGIA DE LA INVESTIGACIN

Diseo de la Investigacin
En el proceso de bsqueda de la informacin, se utiliza la investigacin exploratoria y la
concluyente.

La investigacin exploratoria se utiliza para recopilar la informacin general de la poblacin
total y que consume betn para calzado, en Francisco Morazn, proporcionada por el INE.
La investigacin concluyente o cuantitativa suministra la informacin recopilada de la fuente
primaria a travs de la aplicacin de un cuestionario a la muestra (384 elementos)
especificada en el plan de muestreo.


PROCEDIMIENTOS DE MUESTREO
Con el objetivo de obtener informacin valiosa que apoye el estudio de mercado se utilizo la
muestra no probabilstica, ya que la investigacin esta orientada obtener informacin
especifica que la poblacin puede proporcionar.

DISEO DE LA MUESTRA
Para el diseo de la muestra se hizo uso de la formula de la poblacin finita.
Tamao de la Muestra
Aplicacin de la Formula
Z2 p q N
n = ________________
Z2 p q + e2 (N-1)

Donde:
Poblacin: 958,612 total de la poblacin en Tegucigalpa
Nivel de Confianza: 95%
Estadstico Z = 1.96
Error de muestra:5%
Probabilidad de xito: 50%
Probabilidad de fracaso: 50%


n= (1.96)2 (0.50) (0.50) (958,612) .
(1.96)2 (0.50) (0.50) + (0.05)2 (958,612-1)

n= 384 Elementos

PRINCIPALES FORTALEZAS Y DEBILIDADES DE LA COMPETENCIA

Es preciso mencionar que la competencia cuenta con el respaldo de la marca mundial, lo cual
les da una ventaja sobre el nuevo producto ya que este no ha sido probado por el cliente
potencial. Adems conocen mejor el mercado potencial y los diferentes competidores por su
experiencia en este, asimismo mantienen un respaldo financiero slido y cuentan con canales
de distribucin ya establecidos.

Una de las limitantes de esta es, en primer lugar, es la falta de publicidad para el producto; por
otro lado estas empresas no distribuyen un producto do color para usar en la misma lata, y
que hasta ahora ninguna empresa lo ha considerado y si la persona desea otro color tiene que
comprar nuevamente el otra unidad con el color que necesita ; Adems los precios que
manejan son un poco altos para ser un producto que se fabrica dentro del pas, por lo que solo
puede ser comprado por un segmento especifico de la poblacin o sea los hogares de la zona
urbana.

ESTRATEGIAS COMPETITIVAS

Su principal estrategia competitiva es que cuentan con una mayor experiencia por los aos
que tienen en el mercado conociendo con mejor precisin cuales son los colores, tamaos y
precios que demandan ms los consumidores.
Es preciso mencionar que la competencia cuenta con el respaldo de la marca mundial, lo cual
les da una ventaja sobre el nuevo producto ya que este no ha sido probado por el cliente
potencial. Adems conocen mejor el mercado potencial y los diferentes competidores por su
experiencia en este, asimismo mantienen unrespaldo financiero slido y cuentan con canales
de distribucin ya establecidos.

PROMOCION Y PUBLICIDAD

Como tercer medio de publicidad se utilizara la radio como medio de comunicacin masivo, la
publicidad se realizara en HRN, durante el programa de Diario Matutino, en la que saldr al
aire un spot de 20 segundos con un valor de L 990.00 por anuncio.
Esta se desarrollar con mayor intensidad durante el primer ao, con el fin de hacerle saber a
los clientes la variedad e innovacin de betn para calzado do color, como por ejemplo: alta
calidad, econmico, comodidad y beneficios de uso.
Durante los aos siguientes la campaa publicitaria continuar enfocada en los mismos
objetivos (captar y mantener el mercado).


HIPOTESIS
Es una mezcla de lquidos orgnicos altamente viscosa, negra, pegajosa, completamente
soluble en desulfuro de carbono y compuesta principalmente por hidrocarburos aromticos
poli cclicos. El betn es la fraccin residual (el fondo) resultante de la destilacin fraccionada
del petrleo. Es la fraccin ms pesada y la que tiene el punto de ebullicin ms elevado. No
debe ser confundido con el asfalto (al que a veces se llama betn de Judea o judaico, pero que
es una mezcla de minerales y betn) ni con el alquitrn (que se obtiene de la destilacin
destructiva del carbn y es qumicamente diferente). La mayora de los betunes contienen
azufre y varios metales pesados como nquel, vanadio, plomo, cromo, mercurio y tambin
arsnico, selenio y otros elementos txicos. Los betunes pueden lograr una buena
conservacin de plantas y animales, que forman fsiles en las rocas. Nuestro pas rico en
materia prima en cuanto a legumbres a dado lugar a realizar cambios con el fin de buscar
eliminar en algo el problema del medio ambiente ya que la gran competencia no utiliza
productos naturales muy por el contrario daa el concepto ecolgico de mantener una ciudad
limpia. Por ello nuestra Empresa trae consigo una variedad en artculos de limpieza como es
el BETUM hecho en base de betarraga el cual se va a encontrar al alcance de la poblacin
activa de nuestra ciudad capital siendo una herramienta de desarrollo en cuanto a promocin
de productos netamente nacionales.



CONCLUSIONES

La forma en que aplicamos todos los conocimientos qumicos se ven realmente reflejadas en
la prctica, obtenemos el resultado que se quera al experimentar por primera vez a cuenta de
nosotros teoras qumicas plasmadas en una situacin. * Se consigue el objetivo de realizar el
betn para calzado, puesto que se sigue correctamente lo indicado en la gua, de una forma
sencilla casera y generadora de aprendizaje. * Al realizar la gua, se profundizo no solo en la
realizacin del experimento, sino tambin en las bases que hacen la prctica tenga un sustento
terico y no trabajemos sobre algo vaco.