CAPÍTULO 4
Funcionamento de uma Cooperativa
4.1. COLETA SELETIVA DOS MATERIAIS
RECICLÁVEIS
Define-se como coleta seletiva o sistema de reco-
lhimento diferenciado de materiais pré-selecionados
do lixo nas fontes geradoras, como domicílios, esta-
belecimentos comerciais, industriais, de serviços e
instituições públicas. Usualmente, o termo coleta se-
letiva refere-se à recuperação de materiais recicláveis
como papéis, vidros, plásticos e metais. Entretanto,
vários outros tipos de materiais de interesse econô-
mico podem ser coletados, como os orgânicos, na
compostagem, por exemplo; os objetos passíveis
de recuperação, como eletrodomésticos e móveis;
ou ainda o entulho para moagem e reuso.
A coleta seletiva pode ser feita de duas formas:
• porta-a-porta, em que o veículo passa por to-
dos os geradores num dado roteiro pré-esta-
belecido; ou
• em PEVs (Postos de Entrega Voluntária), lo-
cais aonde os geradores levam e concentram
seus materiais, para posterior coleta.
As duas formas podem ser combinadas, quando
é necessário adensar os circuitos para facilitar e ba-
ratear o transporte.
%%
É através da coleta seletiva que a cooperativa
viabiliza os materiais que, processados e co-
mercializados, garantirão sua renda.
4.1.1. Planejamento da coleta
A regra básica é otimizar a coleta, transportando
o máximo de material por quilômetro rodado, com
o menor custo possível. Para tanto, é importante
considerar no planejamento os seguintes aspectos:
abrangência, materiais a serem coletados, roteiro,
equipe, horário e freqüência.
Abrangência
A abrangência geográfica da coleta depende da infra-
estrutura e das condições operacionais existentes - dis-
ponibilidade de transporte, capacidade de triagem, nú-
mero de catadores e do nível de envolvimento e apoio
prestado pela sociedade. Quando a cooperativa traba-
lha em parceria com a Prefeitura e esta dispõe de re-
cursos, há mais condições da coleta expandir-se com
maior rapidez, chegando a abarcar todo o município.
Se a cooperativa tiver menos recursos e apoios, a co-
leta deverá priorizar, inicialmente, as áreas com maio-
 Capítulo 4 - Funcionamento de uma Cooperativa - COOPERATIVA DE CATADORES DE MATERIAIS RECICLÁVEIS - GUIA PARA IMPLANTAÇÃO
mes e qualidade dos materiais recicláveis, como o co-
mércio, bairros de maior poder aquisitivo, condomíni-
os, repartições públicas e fábricas.
É importante ressaltar que o ritmo de ampliação
da coleta também está condicionado às capacidades
de triagem, comercialização e de gerenciamento da
cooperativa.
COMEÇAR PEQUENO E CRESCER COM SEGURANÇA
• Inicie a coleta seletiva num bairro-piloto para
sentir as variáveis envolvidas e prever possí-
veis ajustes. Informe à comunidade abrangida
que essa coleta é experimental.
• Após a avaliação de eventuais pontos críticos
e com uma adesão razoável da população, a
coleta pode ser ampliada gradativamente.
• Lembre-se de que essa ampliação deve ser
sempre precedida de um trabalho educativo
com a nova comunidade a ser atendida.
• Mantenha a população dos bairros já abran-
gidos informada da evolução do programa.
Materiais a serem coletados
Devem ser coletados os materiais de comerciali-
zação garantida, basicamente os recicláveis. Ainda que
outros objetos passíveis de conserto, como móveis,
brinquedos e eletrodomésticos possam parecer atra-
entes, todo o cuidado deve ser tomado para não se
entulhar o galpão de triagem.
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A falta de orientações claras à população sobre
os materiais a serem coletados pode implicar numa
separação inadequada de resíduos oriundos da faxi-
na doméstica, como malas estragadas, móveis com
cupins, roupas e calçados imprestáveis. A coleta des-
ses materiais sempre resulta em perda de espaço
no caminhão, em trabalho adicional na triagem e na
destinação final desses inservíveis ao aterro munici-
pal.
Atenção especial deve ser dada aos materiais con-
siderados como recicláveis. Isso porque um material
que hoje não encontra mercado pode tornar-se eco-
nomicamente atrativo como decorrência da introdu-
ção de uma nova tecnologia que viabilize sua utiliza-
ção. Outros, atualmente comercializados, podem
perder o mercado em decorrência de um processo
de substituição de matérias-primas na produção de
determinados produtos. O isopor, por exemplo, é
NÃO LEVAR “GATO POR LEBRE”!
Cuidado para não coletar lixo em lugar dos ma-
teriais recicláveis:
• apalpar os sacos para distinguir os que con-
têm materiais recicláveis dos que contêm lixo;
• pedir à população que acondicione os reci-
cláveis em sacos diferentes ou transparentes;
• orientar a população para que entregue seus
materiais recicláveis somente ao coletor em
sua porta.
Capítulo 3 - Implantação de uma Cooperativa - COOPERATIVA DE CATADORES DE MATERIAIS RECICLÁVEIS - GUIA PARA IMPLANTAÇÃO

reciclado no Japão, mas ainda tem pouco mercado almente recicláveis, mas com tecnologias avançadas
no Brasil. Já as embalagens cartonadas compostas de em desenvolvimento.
papel duplex (75%), plástico (20%) e alumínio (5%) O Quadro 11 é apenas indicativo e deve ser cons-
tem comercialização ainda limitada, apesar de parci- tantemente atualizado.

Quadro 11.Materiais recicláveis e não-recicláveis por categoria

R ECICLÁVEIS N ÃO -R ECICLÁVEIS
P APÉIS
Jornais e revistas Cartolina Etiqueta adesiva Papéis parafinados
Folhas de caderno Aparas de papel Papel carbono Papéis plastificados
Formulários de Fotocópias Fita crepe Papéis sujos
computador Envelopes Papéis sanitários Tocos de cigarro
Caixas Impressos Papéis metalizados Fotografias
Papelão Papel de fax
METAIS
Lata de folha de Lata de alumínio Ferragens Esponjas de aço
flandres Tampas Clipes e grampos
(óleo/conservas)
VIDROS
Potes Cacos Cristais e espelhos Cerâmica
Garrafas Frascos Vidros temperados Porcelana
Copos Tubos de Tv e Válvulas Lâmpadas
P LÁSTICOS

Garrafas e frascos CDs Cabo de panela Misturas de papel,

Copos e potes Sacos e sacolas Tomadas Plásticos e metais
Canos e tubos Disquetes (só parte Embalagem metali- Isopor e filme foto-
Peças, brinquedos externa) zada gráfico/slides

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 Capítulo 4 - Funcionamento de uma Cooperativa - COOPERATIVA DE CATADORES DE MATERIAIS RECICLÁVEIS - GUIA PARA IMPLANTAÇÃO

Roteiro e animais mortos, até pichação e incêndio. Esse risco

Um bom roteiro é aquele que permite coletar a pode ser minimizado com a adoção de PEVs que per-
maior quantidade possível de materiais recicláveis no mitam a visualização de seu conteúdo e instituindo-
menor trajeto, ou seja, que tem maior índice de kg/ se os “adotantes” dos PEVs, que ajudam a zelar pelo
km rodado. A definição do roteiro da coleta seletiva equipamento, como ocorre em algumas cidades brasi-
deve considerar: leiras.
• o percurso da coleta regular de lixo que, nor- Outro aspecto a considerar é que o equipamento
malmente, leva em conta ruas sem saída, con- dificulta a avaliação da adesão da comunidade ao há-
tramãos, vielas estreitas e sem acesso e locais bito de separar materiais em comparação à coleta por-
íngremes; ta-a-porta.
• os pontos já atendidos pelos catadores, para
não se perder fornecedores conhecidos; Equipe
• os programas preexistentes de coleta seleti- Além do motorista, a equipe costuma incluir três
va, operados por catadores avulsos, sucatei- coletores: dois percorrendo cada lado da rua e outro
ros ou entidades sociais. Não é aconselhável sobre a carroceria do caminhão, arrumando a carga
coletar materiais, por exemplo, em pontos e para otimizar o espaço. Essa arrumação é im-
bairros já atendidos, evitando atritos desneces-
sários.
A definição do roteiro ainda pode considerar a pos-
sibilidade de adensamento de circuitos através do uso
de PEVs - Postos de Entrega Voluntária. Diferente-
mente da coleta porta-a-porta, são as pessoas que le-
vam seus materiais recicláveis a esses locais de fácil
acesso (escolas, estacionamentos de supermercados,
praças). A instalação de PEVs otimiza a coleta, especi-
almente em regiões com baixa densidade populacio-
nal, como zonas rurais e municípios turísticos, evitan-
do percursos que seriam pouco produtivos.
O uso de PEVs pressupõe cuidados especiais: os
contêineres exigem manutenção e limpeza e podem
sofrer vandalismo, desde o depósito de lixo orgânico Coleta porta porta

&
Capítulo 4 - Funcionamento de uma Cooperativa - COOPERATIVA DE CATADORES DE MATERIAIS RECICLÁVEIS - GUIA PARA IMPLANTAÇÃO

portante para garantir uma tonelagem máxima por 4.1.2. Garantia da credibilidade
carroceria, pois os materiais recicláveis são volumo-
sos e leves. A equipe deve estar sempre uniformiza- A credibilidade da cooperativa é fundamental para
da, identificada e utilizando luvas protetoras. Devem manter o fornecimento contínuo dos materiais e via-
participar da coleta, preferencialmente, os coope- bilizá-la economicamente.
rados que se sentirem aptos, física e mentalmente, Os seguintes cuidados na coleta seletiva contri-
e confortáveis no contato direto com a população. buem para garantir essa credibilidade:
• os roteiros e horários precisam ser rigorosa-
Freqüência e horários mente cumpridos - a regularidade na coleta
A coleta seletiva normalmente é feita nos dias em ajuda a população a disciplinar seus hábitos de
que não há coleta regular. Isso evita o encontro de descarte;
caminhões da Prefeitura (ou da empresa contrata- • o caminhão deve estar sempre limpo e identi-
da) e da cooperativa, no mesmo bairro, e diminui a ficado;
probabilidade de coletar lixo disposto pela popula- • no caso dos PEVs com subdivisões para cada
ção na calçada, por engano. material, a coleta não deve misturar os mate-
A programação da coleta também deve considerar riais na carroceria do caminhão, desprezando
que a geração de resíduos varia conforme as áreas: o esforço da população em separá-los;
• nas áreas comerciais, a coleta será mais fre- • os materiais devem ser dispostos na carro-
qüente, talvez até diária. Para evitar eventual ceria do caminhão de modo a não caírem
confusão, pode ser feita em período diferente durante o transporte;
da coleta regular, preferencialmente à noite; • nenhum material descartado, equivocada-
• nos bairros menos populosos, pode ser me- mente, pela população deve ser abandona-
nos freqüente, dando a oportunidade aos es- do na calçada pelas equipes. Convém orien-
tabelecimentos e domicílios de acumularem tar o respectivo gerador para dispor, das
mais materiais recicláveis antes de dispô-los próximas vezes, para a coleta regular de lixo.
para coleta.
É importante verificar a variação sazonal dos resí-
duos como em regiões turísticas, por exemplo, pois a 4.2. T RIAGEM E B ENEFICIAMENTO
coleta em alta temporada será mais intensa, exigindo
maior freqüência e, possivelmente, mais veículos e equi- A triagem é a classificação mais fina dos reciclá-
pes. A instalação de PEVs também é útil nesses casos. veis, voltada a agregar valor aos materiais coletados.

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 Capítulo 4 - Funcionamento de uma Cooperativa
Embora a coleta seletiva tenha como pressuposto a
separação prévia dos resíduos nos domicílios e esta-
belecimentos, a população costuma juntar tudo no
mesmo recipiente. Daí a necessidade de triagem pos-
terior, para separar os tipos de materiais e remover
eventuais rejeitos não passíveis de comercialização.
O beneficiamento reúne as ações de prensagem,
enfardamento, trituração, lavagem, secagem e ou-
tras que agregam ainda mais valor a cada material.
Um quilo de PET prensado, por exemplo, pode va-
ler até duas vezes o material solto. Também é possí-
vel agregar valor através da produção de artesanato
na própria cooperativa. Uma única folha de papel
reciclado artesanalmente vale mais que dois quilos
de papel descartado.
Normalmente, as cooperativas brasileiras benefi-
ciam os materiais até a etapa de enfardamento, o que já
é considerado um bom desempenho. Uma pequena
parcela consegue recursos para equipamentos de lava-
gem e moagem de plástico, enquanto poucas outras
chegam a comercializar produtos acabados, como vas-
souras de PET ou mesmo lingotes de alumínio.
4.2.1. Garantia da produtividade
A produtividade na triagem e beneficiamento é a
quantidade de material processada por catador em
determinado período. A regra básica é procurar au-
mentar a velocidade de processamento, sem com-
prometer a qualidade dos materiais e as condições
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- COOPERATIVA DE CATADORES DE MATERIAIS RECICLÁVEIS - GUIA PARA IMPLANTAÇÃO
de trabalho, pois a importância desse processo está
relacionada, principalmente, à geração de renda.
Numa amostra de cooperativas visitadas, sem es-
teira de triagem, a produtividade por catador va-
riou de 150 kg/dia até 330 kg/dia, com média de
225 kg/dia.
Fatores externos e internos interferem na produ-
tividade de uma cooperativa de catadores. Dentre
os fatores externos, associados às atividades da co-
leta seletiva, destacam-se:
• a clareza das orientações dadas à população para
o descarte dos materiais recicláveis. Por exem-
plo, separar apenas os recicláveis e o lixo ou
separar por categorias, como vidros, plásticos,
papel/papelão e metais, em sacos diferentes;
DIVIDINDO TAREFAS
Na maioria das cooperativas, a triagem e o
beneficiamento são feitos pela mesma equipe
de cooperados que coleta os materiais. Isso é
possível quando a atividade não ocupa todos
os períodos: a coleta é feita pela manhã, por
exemplo, e a triagem à tarde. À medida que a
abrangência da coleta seletiva aumenta, torna-
se necessário dividir tarefas para evitar gran-
de acúmulo de cargas aguardando triagem. Mas
é interessante evitar especialização excessiva,
promovendo rodízio de tarefas, o que facilita
a substituição no caso de faltas.
Capítulo 4 - Funcionamento de uma Cooperativa - COOPERATIVA DE CATADORES DE MATERIAIS RECICLÁVEIS - GUIA PARA IMPLANTAÇÃO
• a adesão da população, que deve ser motiva-
da a não incluir rejeitos e a deixar os materiais
recicláveis limpos;
• os cuidados durante a coleta, evitando a mistu-
ra de materiais já selecionados.
Os fatores internos, associados aos procedimen-
tos de triagem e beneficiamento praticados no gal-
pão, incluem:
• o treinamento (informações para melhorar a
triagem e instruções específicas para a opera-
ção de máquinas, etc.) e organização dos cata-
dores (compreensão do trabalho cooperado);
Treinando o uso dos Equipamentos de Proteção Individual (EPIs)
83
• a adequação da infra-estrutura às atividades
(organização do espaço, equipamentos, etc.);
• a adequação dos cooperados às tarefas, em
função de suas características pessoais (con-
dições físicas, experiência profissional, escola-
ridade, etc.);
• a motivação pessoal: considerando que as tare-
fas são árduas e repetitivas, é importante o
desenvolvimento de atividades que ajudem a
manter o “pique” do grupo.
O gerenciamento da produtividade é abordado tam-
bém no Capítulo 5.
4.2.2. Segurança do trabalhador e do
ambiente
Para que as atividades ocorram de modo seguro, al-
gumas situações merecem monitoramento constante.
Sob o aspecto pessoal, devem ser observados:
• a ingestão de álcool - casos especiais devem
ser encaminhados para tratamento;
• o fumo - permitido somente em área reserva-
da, dada a quantidade de material inflamável;
• a qualificação para o uso dos equipamentos - os
trabalhadores devem conhecer bem o funcio-
namento e riscos de operação de máquinas, co-
mo prensas, trituradores e empilhadeiras;
• o uso de botas ou calçados fechados, uniformes
e equipamentos de proteção individual (EPIs) -
luvas, óculos e máscara (durante a trituração de
 Capítulo 4 - Funcionamento de uma Cooperativa - COOPERATIVA DE CATADORES DE MATERIAIS RECICLÁVEIS - GUIA PARA IMPLANTAÇÃO

vidros) e protetor auricular (durante o enfarda- 4.2.3. Orientações práticas

mento);
• a higiene pessoal - é fundamental que os traba- Os catadores, de modo geral, conhecem os
lhadores zelem pela sua limpeza corporal, bem materiais com que trabalham. Não obstante, são
como a de seus uniformes e utensílios. necessárias informações adicionais sobre os vários
materiais e sobre as práticas mais adequadas de
manuseio, visando maiores rendimentos para a coo-
perativa. O Quadro 12 indica diferentes formas de
CUIDADO COM OS RESÍDUOS!
triagem, beneficiamento e armazenamento dos ma-
Luvas devem ser usadas sempre. Por mais
teriais.
que se cuide da entrada dos materiais no gal-
É importante destacar que, mesmo não tendo
pão, evitando a chegada de resíduos perigo-
uma prensa para enfardamento, situação comum
sos, alguns frascos de produtos de limpeza
no início de muitas cooperativas, é possível agre-
podem conter sobras de amônia, cloro, fe-
gar valor aos materiais com uma boa classificação
nóis, ácidos, naftalina, etc. Lembre-se de que
e armazenamento em big bags, bombonas ou cai-
desinfetante mata micróbios, porque tam-
xas retornáveis.
bém é veneno.

LEMBRE-SE
Para garantir a saúde ambiental da cooperativa e
Fardos, caçambas, tambores e outros recipi-
da vizinhança, evitando poluição e incômodo, e consi-
entes deixados fora do galpão de triagem, ao
derando que o galpão será aberto à visitação públi-
ar livre, precisam ser cobertos para evitar
ca, devem ser tomadas medidas para evitar:
acúmulo de água de chuva.
• a proliferação de moscas, baratas e ratos;
• o acúmulo de água que favorecem para a de-
sova de pernilongos: caçambas, tambores e
outros recipientes, eventualmente deixados ao Algumas informações sobre os materiais reciclá-
ar livre, precisam ser protegidos da chuva; veis, muitas vezes, deixam de ser repassadas aos
• a recepção, manuseio e armazenamento de re- catadores por serem consideradas óbvias ou já bem
síduos perigosos; conhecidas. Mesmo correndo esse risco, seguem
• a queima de qualquer rejeito da triagem. algumas dicas importantes.

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Capítulo 4 - Funcionamento de uma Cooperativa - COOPERATIVA DE CATADORES DE MATERIAIS RECICLÁVEIS - GUIA PARA IMPLANTAÇÃO

Metais e conseqüente valor de venda. Por ser o ma-

• Latas de alumínio: enquanto alguns comprado-
res as exigem prensadas, outros as preferem
soltas, a granel, pois sua prensagem pode ocul-
tar a inclusão de outros materiais nos fardos
(como pedras e areia), para aumentar o peso
terial mais valioso para reciclagem, deve ser
armazenado dentro do galpão de triagem.
• Fogões, geladeiras e “chaparia”, sendo objetos
grandes, implicam a necessidade de espaços es-
pecíficos. Ainda que possam ser armazenados

Quadro 12. Formas de triagem, beneficiamento e armazenagem dos materiais recicláveis

MATERIAIS TRIAGEM (CATEGORIAS) BENEFICIAMENTO ARMAZENAMENTO

Alumínio - latas Prensagem Fardos empilhados
Alumínio - perfis e outros Sacos
METAL Cobre Desencapamento (fios) Sacos ou a granel
Ferrosos - latas Fardos empilhados
Prensagem
Ferrosos - chaparia Caçamba
Papel Papel branco Prensagem Fardos empilhados
Papel misto Prensagem Fardos empilhados
PAPEL Papelão Prensagem Pacotes amarrados
Revistas - Pacotes amarrados
Jornal - Fardos empilhados
PET Prensagem Fardos empilhados
PVC - frascos Fardos empilhados
Prensagem
PLÁSTICO PVC - canos Sacos
Plástico duro (*) Sacos
Plástico filme Prensagem Fardos empilhados
Caco (colorido e branco) Trituração Baia ou caçamba
VIDRO Plano Trituração Baia ou caçamba
Plano - Empilhados na horizontal

(*) Podem ser prensados dependendo do tipo e do estado do material.

&#
 Capítulo 4 - Funcionamento de uma Cooperativa
ao ar livre, atenção especial é necessária para
não acumularem água, não se tornarem abrigo
para ratos e não dificultar em sua remoção.
• Fios de cobre não devem ser queimados para
desencapamento. Essa prática polui, podendo
comprometer a cooperativa, sob o aspecto le-
gal e prejudicar sua imagem junto à população, e
também causar incômodo à vizinhança.
Vidros
Devido à presença de outros materiais nas emba-
lagens, a triagem dos vidros deve ser especialmente
cuidadosa. Devem ser removidos gargalos de metal
e tampas. Rótulos de papel não precisam ser retira-
dos, pois queimam antes da fusão do vidro, duran-
te a reciclagem. Com o intuito de otimizar o frete,
os compradores exigem um mínimo de 10 tonela-
das de cacos para retirada. Portanto, garrafas, fras-
cos, potes, etc. devem ser quebrados em caçam-
bas ou baias específicas (ver item 3.4), sem misturar
com louça, cerâmica, pedras, pedaços de madeira,
ferro, plásticos, etc.
Plásticos
Existem sete diferentes famílias de plásticos. Um
produto ou embalagem plástica normalmente apre-
senta o símbolo de reciclável, muitas vezes con-
tendo um número de 1 a 7, indicando a família a
que pertence. Se esta informação não estiver pre-
sente no produto, outra forma de identificar a fa-
mília é queimar uma pequena porção do plástico e
&$
- COOPERATIVA DE CATADORES DE MATERIAIS RECICLÁVEIS - GUIA PARA IMPLANTAÇÃO
observar como essa queima ocorre. Esta prática,
porém, deve ser evitada, considerando que a quei-
ma é fonte de poluição e risco à saúde dos traba-
lhadores.
A seguir, são listadas as famílias dos plásticos com
seus números indicativos, siglas, exemplos de produ-
tos e algumas características.
1. Polietileno tereftalato (PET) - garrafas de refri-
gerantes, cordas, fios de costura, carpetes, etc.
2. Polietileno de alta densidade (PEAD) - embala-
gens de produtos de limpeza e higiene, potes
de alimentos, engradados de bebidas, baldes,
tambores, autopeças, etc.
3. Cloreto de polivinila (PVC) - tubos e cone-
xões, garrafas para água mineral e detergente
líquido, etc.
4. Polietileno de baixa densidade (PEBD) - saco-
las de supermercados, sacos de lixo, sacos,
de leite, lonas agrícolas e filmes para proteção
de alimentos na geladeira ou microondas, etc.
5. Polipropileno (PP) - embalagens de massas e
biscoitos, potes de margarina, utilidades do-
mésticas, pára-choques, etc.
6. Poliestireno (PS) - eletrodomésticos e copos
descartáveis.
7. Outros - plásticos especiais usados em CDs,
eletrodomésticos, corpo de computado-
res, etc.
Como esses tipos muitas vezes não são compatí-
veis quimicamente, ou seja, a mistura de alguns pode
resultar em materiais defeituosos ou de baixa qualida-
Capítulo 4 - Funcionamento de uma Cooperativa - COOPERATIVA DE CATADORES DE MATERIAIS RECICLÁVEIS - GUIA PARA IMPLANTAÇÃO

de, devem ser cuidadosamente levantadas as exigên- Rejeito

cias do comprador. Alguns, por exemplo, exigem Tudo aquilo que é coletado seletivamente, mas
garrafas PET (da família 1), sem tampas (da família não consegue ser comercializado ou aproveitado in-
2) e sem rótulos (da família 4). ternamente na cooperativa, é considerado rejeito.
O rejeito é composto de:
Papéis • materiais não recicláveis tecnológica ou co-
Quanto mais limpos, maior o preço de venda. mercialmente, como isopor, couro, tecidos,
Devem ser removidos dos papéis: clipes, capas plás- espumas, fitas adesivas, espelhos, lâmpadas in-
ticas, de papel plastificado ou de couro, espirais, fer- candescentes, celofane, cerâmica, peças mis-
ragens, etc. No caso de talões, deve ser removida a tas, etc. (ver item 4.1);
parte que une as folhas, com cola, popularmente cha- • materiais recicláveis muito sujos, como emba-
mada “pé de galinha”. Como o papel branco vale lagens com resíduos de alimentos;
mais, lotes grandes desse material devem ser enfar- • resíduos orgânicos, a menos que a cooperati-
dados separados de papéis coloridos. Fardos e pi- va tenha um programa de compostagem ou
lhas de jornais e revistas devem ficar próximos a um aproveitamento de madeira, por exemplo;
extintor de incêndios, sempre dentro do galpão para • resíduos perigosos, como lâmpadas fluores-
não tomar chuva. centes, baterias, medicamentos, frascos de
venenos, solventes, etc.
Diversos O rejeito deve ser removido pela coleta regular
Muitas cooperativas vendem itens unitários, como da Prefeitura e encaminhado a aterros ou outro
livros, garrafas, garrafões, caixas para ovos, cartu- destino existente no município.
chos de impressora, eletrodomésticos, etc. Esses
objetos valem mais para recuperação e reuso do que
REDUZINDO OS REJEITOS
vendidos para reciclagem - uma garrafa de vinho intei-
Para diminuir a quantidade de rejeito, que em
ra chega a valer 10 vezes mais que um quilo de vi-
algumas cooperativas chega a 30% do que é
dro. Também têm bom valor no mercado as chapas
coletado, deve-se investir mais:
de raios X, das quais se extrai a prata. O restauro
• no trabalho de educação da população;
de móveis, equipamentos e artesanato são ativida-
• na triagem cuidadosa dos materiais;
des de beneficiamento que podem ser feitas na pró-
• em alternativas de mercado para material
pria cooperativa, aproveitando-se as habilidades de
atualmente não comercializável.
seus integrantes.

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 Capítulo 4 - Funcionamento de uma Cooperativa
4.3. C OMERCIALIZAÇÃO
A comercialização dos materiais recicláveis cons-
titui um dos aspectos mais importantes no proces-
so de consolidação de cooperativas de catadores.
A descontinuidade das vendas ou a negociação
dos recicláveis a preços muito baixos implicam di-
minuição de receita e redução das retiradas men-
sais. A repetição freqüente de falhas no processo de
comercialização pode levar ao desestímulo dos coo-
perados ou associados e, no limite, inviabilizar o em-
preendimento cooperativo.
O destino final dos materiais recicláveis é a in-
dústria. Entretanto, raramente uma cooperativa de
catadores isolada tem condições de atender direta-
mente às suas exigências em termos de volume,
qualidade e regularidade de fornecimento. Essa rea-
lidade impõe a comercialização dos seus materiais
com uma gama variada de intermediários, como os
aparistas, sucateiros e empresas pré-recicladoras.
Nessas condições, geralmente as cooperativas re-
S ITUAÇÃO DE URGÊNCIA
Em situações emergenciais, quando é neces-
sário deixar espaço livre no galpão, reduzir o
custo da energia e obter renda mais rapida-
mente, a cooperativa pode triar parte do ma-
terial coletado e vender o restante como ma-
terial “misto” a um preço inferior.
&&
- COOPERATIVA DE CATADORES DE MATERIAIS RECICLÁVEIS - GUIA PARA IMPLANTAÇÃO
cebem preços menores do que aqueles que poderi-
am ser obtidos em uma venda direta.
Não obstante, relações comerciais devem ser
mantidas com esses intermediários que, embora pa-
guem menos pelos recicláveis, podem garantir um
escoamento mais regular dos materiais quando hou-
ver dificuldade na negociação com indústrias.
4.3.1. O preço dos materiais recicláveis
Como qualquer outro produto, os preços dos
materiais recicláveis sofrem variações em função da
oferta, da demanda e do preço da matéria-prima
virgem. Esse é um jogo de mercado no qual as coo-
perativas de catadores, hoje, pouco ou nada podem
influir. Entretanto, no seu âmbito de atuação, é possí-
vel administrar um conjunto de fatores que contri-
buem para uma negociação de preços em condições
mais vantajosas, descritas a seguir.
Quantidade de material
Cargas maiores atendem tanto à necessidade de
barateamento do transporte quanto às exigências da
indústria. A indústria vidreira, por exemplo, normal-
mente retira lotes mínimos de 10 toneladas de “caco
branco” (incolor) e 10 toneladas de “caco misto”
(verde, âmbar e outros). Pode acontecer da coope-
rativa não contar com espaço suficiente para armaze-
nar uma grande quantidade de materiais recicláveis
deste ou daquele tipo, ou então a produção local ser
Capítulo 4 - Funcionamento de uma Cooperativa - COOPERATIVA DE CATADORES DE MATERIAIS RECICLÁVEIS - GUIA PARA IMPLANTAÇÃO

pequena, exigindo meses de armazenamento. Nes- disponível no galpão, o tempo e a mão-de-obra envol-
se caso, o melhor é escoar a produção para os inter- vidos nessa tarefa. Essa avaliação serve para qual-
mediários locais ou regionais. quer outro tipo de material.

Qualidade (limpeza e classificação) Regularidade no fornecimento

O atendimento às especificações dos comprado-
res, de modo geral, tende a aumentar o preço dos
materiais recicláveis. Algumas indústrias de recicla-
gem de plásticos só retiram garrafas PET já separa-
das por cor, prensadas e sem rótulos e tampas. A
cooperativa deve avaliar se essas exigências compen-
sam em termos de preço, considerando o espaço
Produção grande e regular constituem aspectos
importantes para a conquista da confiança do com-
prador, particularmente no caso da indústria, dada a
exigência de continuidade no fluxo de matéria-pri-
ma. Uma cooperativa capaz de garantir volume e
regularidade obtém melhores preços pelos seus
materiais. Além disso, a regularidade pode permitir

Quadro 13. Variação de preços de materiais recicláveis

Material Preço (R$/tonelada)

Aço 40,00 - 200,00
Alumínio 1.200,00 - 3.300,00
Caixas longa vida 20,00 - 220,00
Papel branco 100,00 - 550,00
Papelão 60,00 - 394,00
PET 170,00 - 630,00
Plástico filme 120,00 - 450,00
Plástico rígido 100,00 - 400,00
Vidro colorido 20,00 - 120,00
Vidro incolor 20,00 - 140,00
Fonte: CEMPRE Informa, publicação bimestral do Compromisso Empresarial para Reciclagem, jan./fev. 2003, n.67.

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 Capítulo 4 - Funcionamento de uma Cooperativa
negociar com o comprador o empréstimo de equi-
pamentos, como uma prensa, por exemplo.
Distância entre o galpão de triagem e o
comprador
O transporte dos materiais a grandes distâncias
implica em redução do valor recebido, dado o des-
conto do frete. Isso pode ser atenuado com a forma-
ção de grandes cargas, elevando o índice de tonela-
das transportadas por quilômetro rodado. A forma-
ção de redes de cooperativas, para venda conjunta,
pode ser também uma alternativa interessante para
contornar esse problema.
Sazonalidade
A consideração desse fator auxilia na previsão de
renda para os catadores e orienta as decisões sobre
que materiais estocar e por quanto tempo. Alerta
também para uma queda ou uma elevação no preço
dos materiais recicláveis. Após o Natal, por exem-
plo, os preços tendem a cair, porque o mercado
está saturado devido ao grande volume de embala-
gens descartadas. Nas regiões turísticas ocorrem
situações similares durante as férias ou feriados pro-
longados.
O Quadro 13 ilustra a variação de alguns preços
de venda fornecidos por programas brasileiros de
coleta seletiva. A diferença entre os valores míni-
mos e máximos deve-se basicamente ao grau de be-
neficiamento dos materiais e à distância entre o galpão
de triagem e o comprador.
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- COOPERATIVA DE CATADORES DE MATERIAIS RECICLÁVEIS - GUIA PARA IMPLANTAÇÃO
4.3.2. Orientações práticas
Uma Cooperativa de Catadores pode desenvol-
ver diferentes ações, visando enfrentar os diversos
fatores que interferem no processo de negociação
dos materiais recicláveis. Seguem-se algumas possibi-
lidades:
• evitar depender de um único comprador isso
fragiliza a cooperativa na negociação dos pre-
ços e traz insegurança quanto à renda;
• vender cargas “fechadas” por um preço mé-
dio - destinar um material a um comprador
(como papel) se este também aceitar outro (co-
mo plásticos). Essa medida é útil para materi-
ais eventualmente “encalhados” e vem sendo
praticada por algumas cooperativas. Os “enca-
lhados” geralmente são vendidos a preços in-
feriores;
• estocar - os materiais podem ser armazena-
dos por períodos mais longos, se o galpão de
triagem dispuser de espaço e houver capital
de giro. A manutenção de estoques deve le-
LEMBRE-SE
As indústrias normalmente impõem às coo-
perativas prazos para os pagamentos. Por isso,
convém que a cooperativa disponha de capi-
tal de giro, especialmente quando pagam os
catadores, diária, semanal ou quinzenalmente.
Capítulo 4 - Funcionamento de uma Cooperativa
- COOPERATIVA DE CATADORES DE MATERIAIS RECICLÁVEIS - GUIA PARA IMPLANTAÇÃO
var em conta a possibilidade real de elevação
dos preços dos materiais;
• evitar acordos de venda por prazos longos, base-
ados em valores fixados em épocas de “baixa”;
• vender em “rede”, em parceria com outras
cooperativas ou entidades, aliviando a pres-
são dos compradores por quantidades, pra-
zos e regularidade;
• fazer pesquisa contínua de preços no municí-
pio e nas redondezas;
• identificar continuamente novos comprado-
res, mantendo o cadastro atualizado;
• diversificar o mix de materiais recicláveis atra-
vés da identificação de potenciais comprado-
res para resíduos gerados no município (óleo
de cozinha ou lubrificantes usados, retalhos
de confecções, etc.).
Caso a cooperativa tenha espaço para armazenar
brinquedos, móveis e utensílios em bom estado, ou
condições para produzir artesanato (cestaria de pa-
pel, vidros decorados), o galpão pode funcionar co-
mo uma loja, aberta à comunidade.
CADA COISA EM SEU TEMPO
Essas atividades alternativas são recomendá-
veis quando a cooperativa já tiver atingido
maturidade suficiente na gestão das atividades
de coleta seletiva, triagem/ beneficiamento e
comercialização.
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4.3.3. Cadastro de potenciais compradores
Todo e qualquer empreendimento comercial man-
tém um cadastro de compradores. Essa é uma regra
também para uma Cooperativa de Catadores de Ma-
teriais Recicláveis. Na organização desse cadastro, que
deve também abranger as cidades vizinhas, é impor-
tante levar em conta as seguintes preocupações:
• a forma de pagamento;
• os preços praticados;
• a honestidade e confiabilidade do comprador,
consultando-se outros fornecedores. Em cer-
tas circunstâncias, pode ser mais favorável ven-
der por um preço um pouco menor, mas para
um comprador “fiel”;
• a disponibilidade de transporte, equipamen-
tos (como balança) e pessoal de apoio para o
carregamento dos materiais na cooperativa;
• grau de beneficiamento exigido;
• atividade de beneficiamento realizada pelo
comprador. Essa informação é importante,
porque a cooperativa pode vir a desenvolver
algumas das atividades, elevando o preço de
venda do seu material para esse comprador;
• as práticas ambientais do comprador.
O quadro 14 apresenta um modelo de ficha para
cadastro de compradores de materiais recicláveis.
 Capítulo 4 - Funcionamento de uma Cooperativa - COOPERATIVA DE CATADORES DE MATERIAIS RECICLÁVEIS - GUIA PARA IMPLANTAÇÃO

Quadro 14. Ficha para cadastro de compradores.

CADASTRO DE COMPRADORES
Data do contato: abril de 2003 ...............................................................................................................................................
Nome: Comércio de Sucatas Estrela do Mar ..........................................................................................................................
Endereço: rua das Conchas, 116 .......................................................................... Bairro: Vila Marinho ........................
CEP: 12345-670 .............. Cidade: Atlântida ................................. Estado:.............................................................. .....
E-mail: sucatasestrela@xyz.om.br..................... Responsável: João Netuno ................................................................
Telefone ( ) ................................................................. Fax ( ) .................................................................................................
Número de empregados: 23 ................................ Tempo de atuação: 12 anos ...........................................................

RETIRADA DO MATERIAL
Forma de retirada: cede caçamba e troca cheia por vazia. ....................................................................................................
Tipo de transporte: 4 caminhões ...........................................................................................................................................
Forma e local da pesagem: balança rodoviária da própria empresa ...................................................................................
Freqüência de retirada: sempre que solicitado, com antecedência de 3 dias .....................................................................
Volume mínimo: entre 2 e 10 toneladas..................................................................................................................................
Região onde trabalha: cidades vizinhas, até 100 km de distância .......................................................................................
Dia e horário de funcionamento: segunda a sábado, das 8h às 18h ...................................................................................

ATIVIDADES REALIZADAS NA EMPRESA

Triagem: separa PET por cores e remove rótulos ....................................................................................................................
Beneficiamento: lava e mói plástico tipo filme .......................................................................................................................
Destinação dos rejeitos: aterro municipal .............................................................................................................................

PAGAMENTO
Condições de pagamento: cheque pré-datado para 15 dias ...............................................................................................

MATERIAIS ACEITOS
• alumínio • cobre • ferrosos • papel • papelão • pneu • revista • jornal • tetra pak • isopor • cacos
• cartuchos • plástico duro* • plástico filme • vidro plano • unidades de vidro** • tecidos/trapos
Notas: 1) (*) - Separar PET e PVC dos demais. – (**) - garrafões e garrafas de cerveja.

OBSERVAÇÕES GERAIS
.......................................................................................................................................................................................................
.........................................................................................................................................................................................................

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